Ettevõtluse korraldamise võrguvormi ajalugu. Ettevõtetevaheline koostöö on ettevõtluse korraldamise võrgustik. Võrguvormi olemus

Sissejuhatus

Üsna hiljuti kadusid meie riigis kilomeetrite pikkused järjekorrad – hädavajalik tingimus millegi ostmiseks. Ostlejad lõpetasid toidu tagaajamise, et end toita. Läks laisemaks ja rahulikumaks. Kaubandusse tuuakse uusi tehnoloogiaid ning selle rakendamise poolest on Venemaa Euroopale ja Ameerikale järele jõudmas. Uue aastatuhande kliendid on väga loomingulised. Nad mitte ainult ei taha toidujärjekorras seista, vaid ei taha üldse poodi minna. Palju mugavam on istuda kodus ja oodata, millal müüja kõik vajaliku toob. Ja see on okei. Sest tänapäeval on sellised vajadused rahuldatud.

Täna saate istuda toolil ja lehitseda kataloogi ning seejärel tellida teile meeldiva toote kohaletoimetamine telefoni teel. Võite minna Internetti: sealt leiate absoluutselt kõike! Viimane kümnend on muutnud majanduse globaalseks. Tootmis- ja turustamismeetodeid on suuresti mõjutanud uued arvuti- ja. Võrk on teadusliku ja tehnoloogilise revolutsiooni loomulik tulemus, kõrgeim etapp ettevõtlustegevus. Igal ärimehel maailmas, kellel on juurdepääs Internetile, on võimalus esitleda oma tooteid kogu maailmale 24 tundi ööpäevas. Majandusteaduses arvatakse, et nõudlus loob pakkumise. Täheldatakse veidi teistsugust mustrit: inimestel poleks kunagi olnud nii keerulisi vajadusi, kui see poleks olnud teaduse ja tehnoloogia progress (STP). Uute tehnoloogiate tulekuga mõjutab inimeste vajadusi suurel määral info, mida tootja enda kohta levitab või millest ostja teab, kuidas ta enda valitud toote (teenuse) reaalselt kätte saab. Inimene neelab palju erinevat teavet ja alles siis mõtleb: kas ta peaks selle ostma? Seega mõtlesid NTP välja inimesed, kuid nüüd kontrollib ta ise inimesi suuremal määral kui inimesed neid.

Iga ühiskond on tarbijate koostöö, st tarbijate ühendus teatud kaupade ja teenuste ühiseks tootmiseks ning ostmiseks ja müümiseks. Sotsiaalsete ja tarbimistehnoloogiate ja meetodite terviklikkus ja mitmekesisus määrab iga ühiskonna arengutaseme, samuti tohutute inimrühmade taseme ja elustiili, mida selles ühendavad ajalooliselt väljakujunenud ühise elu ja tegevuse vormid. Seega muutub täiesti loomulikuks, et kaubanduses on toimunud progress. Kaubanduse arenenud tehnoloogiad on tehnoloogiad, mis võimaldavad tarbijal homse pärast mitte muretseda.

Tänapäeval otsivad kaupmehed uusi võimalusi ärahellitatud klientide meelitamiseks. Varem piisas neile erilise kaubasortimenti, mugava kaupluse asukoha ja konkurendist parema teeninduse pakkumisest. Nüüd sellest ilmselgelt ei piisa: kõikjal müüakse praktiliselt sama asja, sest tootjad püüdlevad maksimaalsete müügimahtude poole ja viskavad oma tooteid igas võimalikus kohas välja. müügikohtades umbes samade hindadega. Erinevused siluvad tehnoloogiliste imede ilmnemisega. Kuna kauplused on aastatuhandete klientide jaoks ebamugavad, tuli leiutada uued "jaotuskanalid". Turunduses on turustuskanalid üksteisest sõltuvate organisatsioonide ahel, mis teevad toote või teenuse tarbijatele kasutamiseks kättesaadavaks. Tõenäoliselt kohtab neid igaüks: otsepakkumine, kataloogid, veebioksjonid, telefonimüük, kojukandeteenused... Mida vähem tarbija kehaliigutusi teeb, seda edumeelsemaks kanalit peetakse. Turundusspetsialistid on välja arvutanud, et 21. sajandi esimesel poolel müüakse sellisel viisil (ehk väljaspool kauplusi) pool kogu olemasolevast kaubast. Juba 2001. aastal said tarbijad 12% kaupadest ja teenustest väljaspool ettevõtteid jaekaubandus.

Tarbijate seas kogu maailmas kogus kiiresti populaarsust veel üks toodete levitamise meetod – võrkturundus (MM) ehk MLM (Multi-level Marketing). Ja kuigi meie elu on juba ammu lihtsustatud, ei taha kõik seda märgata. Inimesi, kes uuele kõigest jõust vastu seisavad ja vana külge klammerduvad, on paraku alati olnud, igal pool ja kõiges. Kaasa arvatud ettevõtluses. "Mõttetu, kergemeelne, hoolimatu, ebaefektiivne..." on tuttavad epiteedid, mida need majanduspõhimõtete kaitsjad annavad SM-ile, mis on üks dünaamilisemalt arenevaid kaasaegse äritegevuse valdkondi. Iga võrgustiku looja seisab ühel või teisel viisil silmitsi võrgustiku tagasilükkamisega või pigem arusaamatusega mikro- ja makromajanduse põhiseadustest. See võib mõnele tunduda uskumatu, kuid negatiivne suhtumine võrguärisse on tüüpiline mitte ainult koduperenaistele (ja need on miljonid ja miljonid potentsiaalsed tarbijad MLM-tooted, muide, mis moodustavad vähemalt 70% Venemaa elanikkonnast), aga ka nn akadeemilise ja ärikeskkonna esindajatele. See on lõputöö valitud teema asjakohasus.

Tavaliselt, kui turustaja alustab tegevust, tuleb tema tulu jaemüügist ja/või hulgimüügi allahindlustest. Kui tema äri kasvab vastavalt turundusplaanile, hakkavad litsentsitasud (nüüd turustajale madalama taseme müügi eest makstud vahendustasud) mängima üldsissetulekus olulist rolli. Kuigi esialgu on vahendustasude väärtus (protsentides) palju väiksem kui jaekaubandusest ja mahusoodustustest saadav kasum, siis suure ärimahu saavutamisel hakkavad autoritasud kokku tulema märkimisväärseks. sularaha. Ehkki komisjonitasud võivad esmapilgul tunduda protsendina ettevõtte väikseima osana, on need potentsiaalselt ettevõtte kõige olulisem komponent. Paljud ettevõtted kasutavad seda meetodit endiselt.

Millest on tingitud kaaskodanikke ootamatult tabanud tohutu pimedus või täpsemalt, miks on nii oluline mõista ainulaadse nähtuse nimega “SM” varjatud olemust? Esiteks on "lihtsate" meetodite ja tehnoloogiate tagasilükkamine seletatav sellega, et inimesed eelistavad keerukaid lahendusi lihtsatele ja mitte ainult äris. See on aksioom. Selleks, et neid vastupidises veenda või õpetada neid teaduse ja tehnika progressi vilju igapäevaelus kasutama, kulub mõnikord aastakümneid või isegi sajandeid! Teiseks on oluline kõike uurida, et mitte sattuda petturite küüsi ja alati eristada legaalset äri ebaseaduslikust.

Seega on töö eesmärk teostada uurimistöö valdkonnas võrguäri.

Lõputöö eesmärgid:

1) kirjeldab võrkturunduse olemust;

2) määrab võrguäri ja finantspüramiidide erinevuse;

3) Viia läbi mitmetasandilise turunduse analüüs Oriflame LLC näitel.

Lõputöö objektiks on Rootsi looduskosmeetika kaubamärk Oriflame LLC. Õppeaineks on uuritava ettevõtte ärikorralduse vorm.

1. Võrguäri kui ettevõtlustegevuse vorm

1.1 Võrkturunduse tekkimine, omadused ja tähendus

Võrguturundus on süsteem, mis reklaamib tooteid tootjalt tarbijale, mööda vahendajatest. Karl Rehnborgi peetakse võrguäri leiutajaks. Põhierialalt keemik. 1920. aastal, olles integreeritud laagris ja tal oli probleeme toiduga, leiutas ta toidulisandeid. 20 aastat hiljem lõi ta ettevõtte NutriliteProducts Inc., kuhu kuulusid jurist, raamatupidaja ja tema ise – ja mitte ühtegi personali! Müügipersonali asemel palkas ta sõltumatute turustajate armee.

Peamine eelis oli see, et Rehnborg ei pidanud tsiviilturustajatele maksma enne, kui nad tegid oma esimese müügi. Rehnborg, juhindudes kuulsast John Paul Gethi ütlusest: "Ma eelistan kasutada oma töös ühte protsenti iga oma sajast inimesest kui 100% enda jõupingutustest ...", sai kiiresti rikkaks, andes oma edasimüüjatele võimalus rikkaks saada. Seega "NutriliteProductsInc." oli esimene otsemüügiettevõte võrkturundusettevõtete grupist.

Võrkturundussüsteemi olemus erineb traditsioonilised lähenemisviisidärile. Seda nimetatakse ka MLM-iks, see tähendab mitmetasandiliseks turunduseks. Väljend Multi-level ("mitmeetapp") tähendab süsteemi, millega premeeritakse inimesi, kes tarnivad tarbijale kaupa.

Kaupade müümiseks on kaks peamist viisi:

1) Jaekaubandus - kaup jõuab tootjalt hulgikaubandusse, kus on võimalik arvukalt vahendajaid, sealt edasi jaekaubandusse - need on kaubamajad, toidupoed, apteegid jne.

2) Otsemüük - kaupade müük lõpptarbijale tema kodus või töökohas.

Samuti tõstavad nad esile:

3) Tellimine posti teel, veebipoodides, otsepoodides.

4) Varjatud püramiidskeemid – neid aetakse sageli segi MLM-idega, kuid püramiidskeemid on ebaseaduslikud. Lisateavet selle kohta allpool.

MLM-il on mitmeid funktsioone:

1) Levitaja on MLM-is isiklikust huvist, kuid teda ei jäeta kunagi üksi, ta saab abi.

2) Edasimüüja ostab kaupu hulgihinnaga ettevõttelt, mille ta on teadlikult valinud ja esindab. Järelikult saab ta ostetud kaupa ise kasutada.

3) Ostes kaupu hulgihinnaga ja müües jaehinnaga, saab turustaja kasumit.

4) Mõnel võrkturundusettevõttel on mitu programmi, mis nõuavad suure allahindluse saamiseks teatud jaekvoodi saavutamist. Kvoot - millegi lubatud osa, osa, norm. See tähendab, et mõnes ettevõttes on edasimüüja kohustatud ostma teatud koguse kaupa, et teha järgmine hulgiost odavamalt.

5) Turustaja oluline eesmärk on müük toote turule viimise tulemusena.

6) Tooted peavad liikuma MLM-is. Vastasel juhul on süsteem ebaseaduslik, kuna selle funktsioon ei ole täidetud. See muutub finantspüramiidiks.

7) Tõeline materiaalne edu tuleb alles äri organiseerimisel – kaubandus- ja tarbijavõrgustiku rajamisel.

8) Turustaja peab sponsoreerima, st õpetama MLM-i süsteemi, luues stabiilse tarbijate, müüjate ja võrgustike loojate ringi.

9) MLM-id ei kuluta traditsioonilisele reklaamile palju raha.

10) Pärast riigi teise piirkonda kolimist jätkab levitaja inimeste sponsoreerimist, kaotamata seejuures oma grupi loodud väärtusi.

Võrkturunduse olemus seisneb selles, et uuel edasimüüjal ei pruugi olla kaubandus-, äri- ega isegi erialaseid teadmisi. See tähendab, et SM-i tulles ei pruugi inimene spetsiaalset täita õppeasutused. Infosponsorid õpetavad kõik uue edasimüüja tööoskused. Üldiselt peaks iga ettevõte tagama oma edasimüüjatele koolid ja koolituse. Nende arvu järgi saab hinnata oma alluvate professionaalsust. Klientide jaoks pole edasimüüjate teadmised aga midagi muud kui kliendi soovitu soovitamine ja pakkumine. Väita, et selles skeemis pole reklaami, on viga. Reklaami on ja reklaam missugune! Võrkturunduse kaudu pakutakse tuhandeid erinevaid asju ja teenuseid. Suusõnalised soovitused on äärmiselt võimsad! Traditsioonilisel meedial pole võimalust siira ja sõbraliku soovituse vastu.

Tohutut rahalist potentsiaali, mis tavaliselt kulutatakse reklaamile ja kõiki ärritavatele vahendajatele, kasutatakse võrguettevõtetes toodete, teenuste kvaliteedi parandamiseks ja selle edendamisega seotud isikute eest tasumiseks. Kvaliteetsem toode jõuab kliendini taskukohase hinnaga.

See ettevõtlusvorm on muutunud kõige enam kättesaadavaks tavalised inimesed, sest ettevõtlusega alustamiseks.See süsteem lõikab välja vahendajad, muutes kvaliteetse valiku soodsamaks. Inimesed saavad toote kohta teada teistelt inimestelt, kes on selle varem ostnud. Lisaks muutub võltsingute ilmumine peaaegu võimatuks, kuna toodet reklaamitakse otse tootjalt, möödudes paljudest vahepealsetest etappidest, ja see ei leba riiulitel suure hulga sarnaste toodete hulgas.

Ja kui neil endal pole pakutava toote vastu absoluutset usaldust, lõpetavad nad varsti selle kellelegi soovitamise.

Seega, kui traditsiooniline äri on üles ehitatud geograafilisele alusele, siis võrkturundusega tegeleva inimese tegevustsooniks on sõbrad ja tuttavad – nn “soe” turg – ning neil puudub konkurents, nagu traditsioonilises äris. . Tänu sellele muutub SM-is inimeste soov üksteist aidata peaaegu instinktiivseks. Nii korraldatakse klientide võrgustik, kes kasutavad neile meeldivat toodet. SM-ettevõtetes saavad tarbijad oma raha eest kvaliteetse toote, mis neile meeldib.

Päris SM ettevõtetes on teiseks tuluallikaks (peale müügi) intressid tekkinud käibelt. Aga igatahes kõige tähtsam asi levitaja jaoks peaks olema sponsorlus. Järgmisena peaksime üksikasjalikumalt kaaluma, mis on sponsorlus.

Kutsudes SM-i mitu inimest, selgitab turustaja neile lihtsamaid asju, mida nad saavad kiiresti õppida. Algajaid aga “vabalt hõljuma” jätta ei saa. Edasimüüja valmistab inimesi ette, suunab nende pingutusi ja loob nende tööks sobiva motivatsioonitausta. Selline turustaja on oma inimeste sponsor ja nemad on tema jaoks edasimüüjad. Seega "täiendab turustaja pidevalt oma kvalifikatsiooni". Sponsor teavitab turustajat eelseisvatest koolitusseminaridest ja firmaüritustest. Sponsorid koguvad ka oma turustajaid, et korraldada üritusi, et vahetada kogemusi või esitada esitlusi „uustulnukatele” ja klientidele.

Seejärel hakkab uus turustaja moodustama oma filiaale. Seega, kui sponsor kutsus näiteks viis inimest, õpetas neile, kuidas toodet kasutada ja sellest rääkida. Nemad tegid sama – rääkisid sellest võimalusest oma 4-5 sõbrale... See protsess võib olla lõputu. See kulgeb dünaamiliselt ja kiiresti. Ettevõtluse kasvu vaadeldavat dünaamikat nimetatakse geomeetriliseks progressiooniks või eksponentsiaalseks kasvukõveraks. Tõepoolest, võrkturunduses saab turustaja äri kasvatada palju kiiremini kui traditsioonilise lähenemisviisiga. Kui iga sponsor töötab nii, nagu statistika ette näeb, siis kaubandus- ja tarbijaorganisatsiooni kasvu saab väljendada geomeetrilise progressiooni valemile vastava funktsiooniga.

Muidugi on neid, kes hakkavad lihtsalt klientideks ja ostavad tooteid ainult endale. Aga kindlasti leidub tegusaid inimesi, kes teevad sellest tegevusest oma elukutse ning korraldavad kümnetest tuhandetest inimestest koosneva tarbijate ja edasimüüjate võrgustiku.

Otsemüügiettevõtted on võimaldanud majanduses suuri edusamme. SM-ettevõtted on praegu kõige arenenum äriliik.

Nii sai võrkturunduse rajajaks Ameerika keemik Carl Renbor. Seda uut tüüpi äritegevust arendatakse. Teadlaste hinnangul on see kauba-raha suhete arengu neljas etapp. Mis kaubad siis SM-süsteemides liiguvad?

1.2 Võrguturunduse tooted

Võrguäri on üldise majandusprotsessi üks komponente ning võrkturunduse arendamine toimub mitte steriilses keskkonnas, vaid pidevalt muutuvas tururuumis. Seetõttu jäävad MLM-ile suuremal või vähemal määral omased trendid, mis on iseloomulikud kogu turule.

Kaubaks muutmine on vältimatu kõrvalmõju pakutavate kaupade ja teenuste kiire kasv. Ei saa jätta märkimata keskkonna kujunemist, kus turud täituvad tarbija seisukohalt eristamatute kaupadega. Iga arenev turg järgib kaubaks muutmise teed. Sellised protsessid toimuvad kõikjal ja MLM-äri pole erand, olenemata sellest, kus see areneb, kas USA-s või Venemaal.

Turundusklassikud õpetavad: kui midagi uut pakkuda ei ole, siis alanda hinda. Kuid probleem on selles, et seda nõu järgivad ka kümned ettevõtted. See tähendab, et MLM-i ettevõtted töötavad, mõned paremini, mõned halvemini, üsna standardse võrgutootega – me ei räägi erilisest originaalsusest. Ja ainus väljapääs selles olukorras on teie pakkumise õige positsioneerimine. Positsioneerimine – eristamise loomine.

Veelgi enam kui puhta võrgupakkumise (teenimisvõimaluste) puhul on kaubaks muutmine MLM-is omane ka tegeliku toote turule. Praegu on peaaegu iga toote jaoks kindlasti kümneid ja sadu analoogtooteid, mida levitavad nii teised võrgustruktuurid kui ka lineaarsed turuorganisatsioonid.

Seda protsessi saab täielikult jälgida MLM-i põhitoote bioloogiliselt aktiivsete lisandite (BAA) turu arengu näitel. Kui alguses eksisteerisid toidulisandid eraldi tootekategooriana, siis aja jooksul tekkis kiiresti alamkategooriate ja segmentide teke, mis täitusid kiiresti sarnaste toodetega. Venemaa võrguturu analüüs näitab, et hetkel ei ole ühelgi tegelikul kodumaisel tootel, mida Venemaa MLM-i ettevõtted levitamiseks pakuvad, nii selgelt väljendunud unikaalsuse tunnuseid, et potentsiaalsel turustajal poleks oma otsuses praktiliselt mingit kahtlust ja ta teeks lihtsalt selle õige. jaoks konkreetne ettevõte valik. Seega, et ettevõte oleks edukas, vajab ta toote moderniseerimise plaani.

Muidugi võib proovida võistelda näiteks keemiliste ühendite võrdlustasandil, aga kui keemiliste valemite taga pole midagi muud, on tarbijal vabadus valikust kas täielikult keelduda või teha see hoopis teistel põhjustel. . Nagu võrgutoote puhul, on siin ainult üks väljapääs - teie toote õige positsioneerimine tarbija meeles. Selle põhimõtte eiramine tähendab, et MLM-i tooted ei mängi mitte ainult abistavat rolli (võrgutoote kandjana), vaid ei mängi üldse mingit rolli, muutudes kasutuks turunumbriks. Ebaseaduslikes struktuurides, mis on maskeeritud võrkturunduseks, mängib toode suures osas formaalset rolli. Veelgi enam, toote "puudumisel" muutub võrkturunduse olemasolu formaalsuseks.

Põhimõte: mitte mingil juhul ei tohiks kaubaks muutmist mõista kui "lauset" tööstusele. Ei ole olemas homogeenseid standardseid standardtooteid. On inimesi, kes peavad mõnda toodet homogeenseks. Kõike saab eristada, sest igal tootel on iseloomulikud omadused. Mõnele meeldib üks rohkem, teisele teine. Ja MLM-i ettevõtete ülesanne on õigel ajal tabada "homogeensuse lähenemise" trend ja sellele tõhusalt reageerida, luues konkurentsivõimelise eristuva idee. oma äri mitte üldiste ja paljundatud deklaratsioonide, vaid tegelike erinevuste ja võimaluste põhjal.

Tänapäeval on kõige populaarsem võrkturunduse liik kosmeetika- ja ilutoodete turustamine. MLM-i ettevõtete turg pakub rikkalikult erinevaid tooteid näonaha, kaelanaha hoolduseks, aga ka igat tüüpi dekoratiivkosmeetikat. MLM-i firmade edasimüüjatelt saad soetada lauvärve, küünelakke, huuleläikeid ja huulepulkasid, jumestuskreeme ja -puudreid, ripsmetušši nii mahu, pikkuse kui ka veekindlalt. Erilise tooterühma moodustavad juuksehoolduskosmeetika. Kõik juuksehooldustooted on jagatud kategooriatesse: hooldus normaalsetele juuksetüüpidele, hooldus rasustele juustele, hooldus kuivadele ja segatüüpidele. Nagu ka juuste väljalangemise vahendid ja juuksekasvu aktivaatorid.

Iga naine peab pöörama erilist tähelepanu näonaha hooldusele. Arvestada tuleb oma naha iseärasusi ja valida nahatüübile sobivad hooldustooted. Samuti peaksite esile tõstma hooldustoodete sarja kõikidele nahatüüpidele: kuivale, rasusele, normaalsele ja segatud nahale. Pange tähele, et naiste kosmeetika ei piirdu ainult dekoratiivkosmeetika ning peanaha- ja juuksehooldustoodetega. Iga õiglase soo esindaja tahab sada protsenti välja näha. Ilus nägu on pool edust. Samuti peab sul olema suurepärane figuur. Seetõttu leiate MLM-i ettevõtete sortimendist laia valikut kehahooldustooteid. Nende hulgast leiate vahendeid tselluliidi vastu, venitusarmide vahendeid, aga ka kreeme ja geele vöökoha ja puusade volüümi vähendamiseks. Pange tähele, et kosmeetikatooteid turustavad ettevõtted pakuvad naistele erinevaid rinnanahahooldustooteid. Tahaksin ära märkida näo- ja kehakoorijad, mis on mõeldud naha sügavpuhastamiseks. Need aitavad puhastada näonahka tedre- ja tedretähnedest, samuti aknest. Ja kehakoorijad on mõeldud surnud rakkude eemaldamiseks nahalt.

Kuid võrguäri kosmeetikatoodete sari ei piirdu ainult naiste kosmeetikaga. Eriti esile tõstetud on nahahooldustooted, juuksehooldustooted ja meestele mõeldud parfüümid. Siit leiab iga mees sobivaid näonahahooldustooteid pärast ja enne habemeajamist ning parfüüme, mis on esindatud laias odekolonni ja tualettvee valikus. Nagu ka juuksehooldustooted: šampoonid, palsamid.

Meie rasketel aegadel, mis on läbi imbunud skeptilisusest, suudavad vähesed inimesed olla hämmastunud katastroofide ulatuse või jada üle. Sõjapäevad, Tšernobõli stress, kosmose- ja lennukatastroofid, terroriplahvatused on unustatud... ja ometi ei saa harjuda pahaloomuliste kasvajate tragöödia, vähistatistikaga, mis näib taustal proosaline. maailma apokalüpsisest.

Tegelikult on see võrreldav katastroofilise lahingulainega Afganistanis ja Tšetšeenias. Kõik koos. Ja ainult Ukrainas, kus pahaloomuliste kasvajate kasv peegeldab globaalseid trende - 160 tuhat inimest haigestub vähki ja lisandub peaaegu miljonile vähikliinikutes registreeritud inimesele...

100 tuhat inimelu, mis kõigest ühe aasta jooksul, pahaloomuliste kasvajate progresseerumise tõttu, nõuab surm... terved linnad ärevusest, valust, täitumata lootustest... meie ees on vaid Ukraina kaotused. Nende numbrite kokku panemine karjub sõna otseses mõttes taeva poole. Ja see nõuab tegusid – mitte sõnades, vaid tegudes. Üha uute kasvajavastaste ainete otsimine avab uusi võimalusi eesmärgi saavutamiseks.

Võrguettevõtted on asunud maksimaalse efekti saavutamise teele, luues Cellularhealthsystem – “rakulise tervisesüsteemi”, mis puhastab, hooldab ja toidab rakke, kaitstes nende tervislikku seisundit.

Tervise ja aktiivse elu võti on peidus meie keharakkude sees. Keharakud on kokkupuute tõttu väga vastuvõtlikud kahjulikud tegurid keskkonnas ja organismi loomuliku vananemise tõttu. Rakkude tervist saab parandada NewaysCellularHealthSystemi abil.

Erinevat tüüpi kantserogeenide tulv ründab pidevalt rakke. Faktid dioksiinide kohta, mis kehas maskeeruvad rakkudele tuntud hormoonideks – östrogeenideks, on üsna veenvad. Maks ei seo dioksiine, ei eemalda neid ning need kogunevad rasvarakkudesse, stimuleerides samaaegselt looduslike östrogeenide tootmist, mis põhjustab igemehaigusi, kaariest ja avaldab negatiivset mõju sündimata poisi puberteedile. Ja see on üks vähi arengu põhjusi.

NewaysCellularHealthSystem alustab rakumembraanide puhastamist, toetab immuunsüsteemi ja toidab keha võitluseks vajaliku lisaenergiaga.

«Need tooted on loodud selleks, et aidata organismil rakke puhastada, neutraliseerida vabu radikaale ja tugevdada rakumembraane.

Turu kasvava konkurentsiga küllastumise tingimustes süveneb tendents hägustada erinevusi MLM-i ja lineaarsete sektorite tootepakkumiste vahel. Nüüd ainult positsioonilt: "Meie, turustajad, pakume toodet, mida jaekaubanduses pole" - lineaarne turg, nagu konkurentsikeskkond, lakkab olemast haavatav ja SM ise kaotab ühe oma olulistest esialgsetest eelistest.

Kui võimult võita ei saa, tuleb võita efektiivsuses ehk muutuvas jõudude vahekorras tuleb ümber defineerida ja ära kasutada SM-i eelised.

Seega on objektiivne muster, mis on seotud tõsiasjaga, et süsteemi ühe omaduse paranemine viib paratamatult teise halvenemiseni. Ülesanne turuuuring ja turustajad – tuvastada uus nõrk lüli ja suunata oma mõju fookus konkreetselt sellele. Kuid enne, kui midagi uut ette võtta, on vaja kindlaks teha selle vastavus seadusele.

1.3 Võrkturunduse ja finantspüramiidide erinevus

Carl Rehnborgi USA-s loodud ettevõte (muutis mitu korda nime) eksisteerib siiani Amway divisjonina, mis on mitmetasandilise turunduse kaudu müügis esikohal ettevõte. 1994. aastal ületas selle käive 5,3 miljardit dollarit.

10. aastate lõpuks tekkis ligi 30 ettevõtet, mille tegevus põhines uuel valdkonnal. Nagu sageli juhtub, on koos korralike ettevõtetega ilmunud palju šarlatane. Ausate MLM-ettevõtete maine on kõvasti kannatanud. Lõppude lõpuks polnud kedagi, kes selgitaks seadusliku ja pettuse erinevusi: see tundus liiga ebatavaline uus äri ja see moodustati igapäevasest praktikast. Pole üllatav, et MLM hakkas elanikkonnas negatiivseid emotsioone tekitama. 1975. aastaks oli masside kirglikkus jõudnud punktini, kus Föderaalne Kaubanduskomisjon pidi välja andma rea ​​püramiidkonstruktsioone käsitlevaid eeskirju.

Amway kaevati kohtusse ja MLM-i ähvardas keeld. Neli aastat kestnud uurimine, milles osales tohutul hulgal spetsialiste, lõppes alles aastal 1979. Tehti kohtuotsus, et SM-il pole eeljaotusega mingit pistmist (eeljaotamine on püramiidplaanisüsteem, finantspüramiid). Siis tunnistasid paljud riigid seda tüüpi äri legitiimseks. 1982. aastal tunnustasid rahvusvahelised õigusaktid "sõltumatu turustaja" õiguslikku staatust. Sõnastati seadused ja mõned märgid erinevustest illegaalsete püramiidide ja legaalsete mitmetasandiliste organisatsioonide vahel.

Praegu on Internetis tuhandeid ettevõtteid. SM on esindatud enam kui sajas riigis, selles valdkonnas töötab üle 60 miljoni inimese, osa neist professionaalselt. Coca-Cola, Palmolive, Johnson & Johnson, Toyota, Microsoft, Exile, Tom Clym ja nii edasi. Need ettevõtted kasutavad oma toodete reklaamimiseks SM-elemente. Võrguettevõtete maksimaalne käibe maht on Jaapanis.

Venemaa seadusandlus lubab võrguettevõtetel tegutseda järgmiste seadusandlike aktide raames:

Vene Föderatsiooni tsiviilseadustik määratleb turustaja staatuse äriüksusena, see tähendab süstemaatilise tegevuse teenuste osutamiseks või sissetuleku teenimise eesmärgil töö tegemiseks. Levitajate jaoks sobivaim staatus on Entrepreneur ilma juriidilist isikut moodustamata (PBOYUL).

Vene Föderatsiooni maksuseadustik määrab, milliseid makse, millal ja kuidas peab turustaja tasuma oma äritegevusest, st äritegevusest saadud tulult, milliseid erilisi maksurežiime saab kasutada, et maksukoormus ei muutuks liiga suureks. raske.

Vene Föderatsiooni kood on sisse lülitatud haldusõiguserikkumisi määrab turustaja vastutuse kahe eelmise seadustiku sätete täitmata jätmise eest, välja arvatud juhul, kui rikkumised ei ole loomulikult veel kriminaalkoodeksi kohaldamisalasse kuulunud.

Föderaalseadus "On riiklik registreerimine juriidilised isikud ja üksikettevõtjad» määrab turustaja ärimeheks legaliseerimise korra.

OKVED määrab, mis tüüpi majanduslik tegevus võib omandiõiguse dokumentides täpsustada ja millist maksurežiimi saab valida.

föderaalseadus"Tarbija õiguste kaitse kohta" ja föderaalseadus "reklaami kohta" käsitlevad seda, kuidas turustaja peaks oma äritegevust juhtima, millist teavet ja millises vormis tuleks anda neile, kes on kutsutud ettevõttesse või kellele on vaja toode on selgitatud.

Ülejäänud seadusandlikud aktid on pühendatud toote spetsiifikale - Venemaal on viimasel ajal ilmnenud selge tendents karmistada selle kvaliteedinõudeid.

Vaatamata tegude absoluutsele seaduslikkusele pole SM-i maine siiski kuigi kõrge. Eriti arengumaades (sh Venemaal), mille elanikkond mäletab hästi arvukate finantspüramiidide mahhinatsioone, mis hävitasid tuhandeid inimesi. Need, kes pole turunduse peensustesse teadlikud, võrdsustavad selliseid ettevõtteid nagu kurikuulsad MMM JSC ja SM-i ettevõtted. Tuleb märkida, et keskmisel inimesel on selliseks vaateks põhjused. SM ja finantspüramiid on "geneetiliselt lähedased" struktuurid ja kui soovite üht maskeerida teiseks, pole see keeruline.

Põhiline erinevus MLM-i ja finantspüramiidi vahel seisneb selles, et MLM-is on müük võrgutoode peab tingimata kaasnema tarbija nõudluse rahuldamisega tegeliku toote või teenuse ja iga osaleja järele võrguprotsess peab saama tõelist, mitte kujuteldavat kasu enda kohalolekust võrgus.

Probleemi nurgakivi seisneb selles, et tegeliku toote kättesaadavus Internetis, mis peaks rahuldama teatud tarbijanõudluse, ja selle nõudluse tegelik rahuldamine ei ole sama asi. Ja seal, kus toode mängib formaalset rolli, muutub formaalsuseks ka erinevus MLM-i ettevõtte ja finantspüramiidi vahel. Iga turul tegutseva ettevõtte tegevuse üheks kohustuslikuks komponendiks on müük.

Probleem on aga selles, et valdavale enamusele inimestest psühholoogiliselt ei meeldi müüa. USA-s viis MarketWave'i uudiskiri praeguste ja endiste turustajate seas läbi uuringu. Teiste seas esitati küsimus: "Mis teile MLM-i juures kõige rohkem ei meeldi?" Umbes 71% vastanutest ütles, et neile ei meeldi ja nad ei taha müüki teha.

Kuidas varjatud finantspüramiidid selles olukorras toimivad? Põhimõtteliselt pole vaja teha muud, kui varjata esmase kvalifitseeruva kaubaostu varjus märkimisväärne püramiidi sisenemistasu. Milline toode pole oluline. Peaasi on öelda kohustuslikud sõnad ainulaadsuse ja asjakohasuse kohta. Pealegi pole oluline tegelik toote kvaliteet, sest keegi ei kavatse seda müüa. Ja just see (deklareeritud müügipuudus) eristab püramiidi põhimõtteliselt legaalselt tegutsevatest MLM-struktuuridest.

Ükski seaduslikult tegutsev MLM-i struktuur ei saa võtta enda peale müügi kaotamist. Kuid sageli teevad seda varjatud finantspüramiidid. Inimesesse on sisendatud lihtne ja mugav mõte, mis õigustab täielikult tema tegevusetust tarbijanõudluse tegeliku rahuldamise osas: sa pole müüja, sa oled eliittarbija. Ja "eliittarbija" teeb oma esimese panuse finantspüramiidi, ostab mõnesaja dollari väärtuses toodet, mida keegi ei vaja, ja otsib järgmise "eliittarbija".

Mõned finantspüramiidid lähevad kaugemale – tühistavad edasised kohustuslikud kaubaostud, mis paljudes ettevõtetes on vajalikud võrgust komisjonitasude saamiseks ja eeldavad lõpptarbijale müügi või isikliku tarbimise vajadust. Pealegi on formaalsest küljest raske sellist ettevõtet milleski süüdistada: on toode, on selle ostud ja isegi tarbimine (võrgusisene tarbimine).

Selle mõistmiseks vaadake lihtsalt, mis juhtub pärast esimest kaubaostmist. Kui toode on turul tegelikult nõutud, peaksid lepingu sõlminud turustajad jätkama ostude sooritamisel sama aktiivsust. Ja kui toode on formaalne pääse järgmises püramiidis osalemiseks ja ei midagi enamat, siis edasisest tegevusest pole juttugi ning esimene ost samal ajal osutub viimaseks. Ja lõpuks moodustub peaaegu kogu sellise struktuuri käive turustajate esialgsete sissemaksete (esimeste ostude) vormis. Ja selle asemel, et toodet Internetis reaalselt reklaamida, müüvad nad lootust selles finantspettuses võita. Struktuurist lahkuvad sajad ja tuhanded inimesed, kes on kaotanud nii investeeritud raha kui ka kindlustunde, et kõik selles äris võib kuidagi teisiti olla. Need pettunud inimeste massid arvavad tõesti, et nad on kogu aeg võrkturundust teinud.

Mis puudutab avatud tüüpi finantspüramiide, siis need ei sisalda isegi ametlikke kaupu. Osalejad panustavad oma ülemustele ainult perioodiliselt ja meelitavad ligi inimesi, kes neile panuse teevad.

Siinkohal tuleb märkida, et finantspüramiidides saavad edukaks ainult tipus olevad inimesed. Ja SM-is alustavad kõik võrdselt stardipositsioonilt ning igaühel on võimalus luua oma äri, isegi mitu korda suurem kui sponsoril.

Seega on SM erinevalt eeljaotusest (finantspüramiidid) legaalne äriliik. Tema tegevust reguleerivad paljud seadusandlikud aktid. Erinevus SM-i ja finantspüramiidi vahel tuleneb toote rollist ja tähtsusest struktuuris.

2. Rootsi looduskosmeetika OÜ “Oriflame” töökorraldus

2.1 lühikirjeldus OÜ tegevus" Oriflame »

Oriflame LLC on noor kiiresti kasvav kosmeetikaettevõte. Tema eristav omadus on puudumine Jaemüügi. Meie tooteid turustavad sõltumatud konsultandid. Tänu otsemüügile on klientidel võimalik saada täielikku teavet Oriflame LLC kosmeetikatoodete kohta, konsulteerida nendega, keda nad usaldavad, ja osta vajalikke tooteid igal ajal.

Oriflame LLC konsultandid on energilised ja tõhusad inimesed. Hetkel on ettevõttel üle 2,3 miljoni konsultanti, neist SRÜ ja Balti riikides 1,2 miljonit. Ja igaüks neist on lahutamatu osa Oriflame LLC meeskonnast, mille sõbralikus õhkkonnas valitseb noorus, ettevõtlikkus ja vastastikune lugupidamine.

Oriflame LLC-ga töötamine pole mitte ainult pidevalt kasvav sissetulek, vaid ka võimalus teha karjääri paljutõotavas, pidevalt arenevas ettevõttes.

Oriflame LLC tegutseb 59 riigis üle maailma ning neist 30-s on ettevõte otsemüügiturul liidripositsioonil. Venemaal on Oriflame LLC-d esindatud 14 filiaaliga sellistes linnades nagu Moskva, Peterburi, Nižni Novgorod, Kaasan, Voronež, Jekaterinburg, Ufa, Jaroslavl, Samara, Novosibirsk, Krasnodar, Habarovsk, Irkutsk ja Omsk. 4 Oriflame LLC teeninduskeskust on avatud Saratovis, Permis, Tšeljabinskis ja Rostovis Doni ääres. Ja Volgogradis ja Krasnojarskis on ettevõtte KAM-i kontorid.

Oriflame LLC aastakäive on 1,1 miljardit eurot. Ettevõtte tooteid esitletakse enam kui 100 miljonis kataloogis, mis on tõlgitud 35 keelde. Tootevalikus on üle 800 kosmeetikatoote. Nende hulka kuuluvad dekoratiivkosmeetika, parfüümid ja terve rida hooldustooteid näole, kehale ja juustele. Kogu Oriflame LLC kosmeetika on kõrge kvaliteediga ja valmistatud ainult looduslikest koostisosadest.

Alates asutamisest 1967. aastal on Oriflame LLC saavutanud muljetavaldavaid tulemusi. Hetkel on ettevõttel filiaalid 59 riigis, aastakäive läheneb 1 miljardile eurole ning sõltumatute konsultantide arv on ületanud 2,3 miljoni inimese piiri.

Sellised märkimisväärsed õnnestumised oleksid olnud võimatud, jäädes truuks Oriflame LLC peamistele põhimõtetele: toodete koostis peaks olema loomulik, kvaliteet kõrge ja ettevõtte organisatsiooniline struktuur kõige lihtsam. No ja loomulikult loominguline lähenemine ja ettevõtlikkus – kuidas saakski teisiti?

Oriflame LLC eesmärk ei ole niivõrd saavutada maailma juhtiv koht otsemüügi kosmeetikatoodete turul, kuivõrd võita miljonite inimeste sümpaatia, kelle loomulikuks valikuks on Oriflame LLC kosmeetika. Ja parimaks tõestuseks ülesande lahendusest on ettevõtte klientide, konsultantide ja töötajate pidevalt kasvav arv.

Oriflame LLC on tegutsenud üle 40 aasta. Ja kogu selle aja säilitab ta värske väljavaate ärikultuuri ja otsemüügi põhimõtted.

Oriflame LLC tooted võimaldavad mitte ainult säilitada ilu ja noorust, vaid ka luua oma ettevõtte miljonite meeste ja naiste jaoks üle kogu maailma. Robert af Joniku sõnul on sellest tulenevad soodsad muutused klientide elus ettevõtte suurim saavutus.

Edukalt ellu viidud poliitika võimaldas Oriflame LLC-l pärast 18 kuud alates loomise hetkest katta oma mõjuvõimuga kogu Skandinaavia. Järgmise 10 aasta jooksul jätkus kiire areng, mis saavutas haripunkti 90ndatel. Raudse eesriide langemisega avanesid Oriflame LLC-le uued väljavaated ning ettevõte sai laieneda Ida-Euroopasse. Nii sai pärast “külma vee” lõppu Oriflame Eastern Europe S.A.-st üks uue turu “pioneere”. Hiljem, 1997. aastal, ühineti Oriflame International S.A.-ga, mis avaldas positiivset mõju ettevõtte tegevusele tervikuna.

Mis on Oriflame LLC edu saladus? Jonas af Joniku sõnul ei piisa ainult otsesest kaubandusettevõttest olemisest. Palju olulisem on, millistest väärtustest organisatsioon juhindub. Oriflame LLC keskendub oma tegevuses ilule väikeses, investeeringute vähendamisele, detsentraliseeritud juhtimisele ja individuaalsete võimete stimuleerimisele.

Oriflame LLC ühendab edukalt nii range teadusliku lähenemise kui ka ereda loomingulise potentsiaali. Matemaatiline täpsus määrab teenuse kõrge kvaliteedi ja otsemüügi kui finantsinstrumendi efektiivsuse. See on teadmine. Oriflame LLC uurib seda, katsetab ja õpetab oma meetodeid ka kõigile, kes soovivad oma elus midagi mõista ja muuta.

Samal ajal püüab ta luua sõbralikku õhkkonda, huvitada töötajaid ja tekitada nendes ärist vaimustust. Ja see on kunst säilitada erakordne õhkkond, kus iga inimene on ainulaadne. Oriflame LLC on tohutu pere, kus kõik töötavad ja lõbutsevad koos. “Oriflame’i maailm” on põnev, see on loodud ideedest, värvidest, sündmustest. Oriflame LLC-l on hea meel kutsuda kõiki sellega liituma!

Eesmärgi saavutamiseks peate selgelt aru saama, millises suunas liikuda ja milline peaks olema järgmine samm.

Seetõttu propageerib Oriflame LLC selliseid väärtusi nagu tingimusteta usaldus teiste inimeste arvamuste vastu, piiritu usk inimpotentsiaali, võime lihtsustada äriotsuseid ja kulutõhus juhtimine.

Oriflame LLC sõnul piisab ettevõtte korporatiivse vaimu tugevdamiseks sellest, et:

Loominguline;

Kirglik suhtumine ettevõtte huvidesse;

Hoolimine üle ootuste;

Mõõdukalt riskantne.

Püüdes suurendada Oriflame LLC toodete populaarsust ja nõudlust, garanteerib ettevõte looduskosmeetika ja nahahooldustoodete kõrge kvaliteedi ja taskukohased hinnad.

See annab oma konsultantidele võimaluse luua oma ettevõte ja seda arendada. Oriflame LLC otsemüügivõrgus töötamine tähendab karjäärivõimalusi ja pidevalt kasvavat sissetulekut.

Oriflame LLC peamine eesmärk on saada juhtivaks otsemüügiga tegelevaks ettevõtteks kosmeetikaturul. Vaid pakkudes ainulaadseid võimalusi oma klientidele, töötajatele ja konsultantidele saab ettevõte olla nende esimene ja ainus valik.

Oriflame LLC strateegia: ainult parim.

Oriflame LLC nõuab oma töötajatelt kiirust, professionaalsust ja ettevõtlikkust.

usub, et üldtunnustatud moraalinormide järgimine peaks olema kohustuslik nii üksikisikutele kui ka suurtele organisatsioonidele. Seetõttu kontrollib Oriflame hoolikalt looduskosmeetika tootmise keskkonnamõju ja eetilisi aspekte kõikidel etappidel – alates materjalide valikust kuni organisatsioonini. tehnoloogilised protsessid tootmises.

Oriflame’i kvaliteetse looduskosmeetika tootmine on keskkonnasõbralik – toodete ja nende koostisainete testimiseks ei kasutata loomi. Kõik ettevõtete kataloogid on trükitud paberile, mis on toodetud ilma polüvinüülkloriidi kasutamata. Samuti eelistatakse taaskasutatavaid materjale ja madala energiamahukaid transpordiviise.

Lisaks hoolitseb Oriflame LLC oma töötajate eest. Pöörab erilist tähelepanu nende tervise hoidmisele, aga ka enesetunde parandamisele. Ettevõte ei salli lapstööjõudu.

Oriflame LLC sotsiaalne panus ei piirdu mugavate töötingimuste ja korraliku palgaga töökohtade pakkumisega. Ettevõte osaleb Rahvusvahelise Lastefondi tegevuses ja Livslust programmis, mida juhendab Rootsi kuninganna Silvia. Samuti viib see läbi mitmeid heategevusprogramme piirkondlikul ja ülemaailmsel tasandil, täiustades pidevalt ettevõtte sotsiaalpoliitikat, et parandada üldist elatustaset.

Oriflame LLC on uhke oma osalemise üle Rahvusvahelise Lastefondi loomises. Oriflame LLC on selle kaasasutaja kogu maailmas heategevuslik organisatsioon, Rootsi kuninganna Silvia juhtimisel.

Igal lapsel on sünnihetkest alates õigus lapsepõlvele: mängudele, rõõmule, turvatundele, siirale hoolitsusele ja armastusele. Paljudes riikides seda õigust aga rikutakse: lapsed on kuritarvitamise või vägivalla all. Täiskasvanute hooletuse, hooletuse või julmuse tõttu jäävad sellised lapsed ilma võimalusest praegu normaalselt areneda ja edaspidi inimväärset eluviisi juhtida.

Praegune olukord vajab muutmist. Seetõttu viib Rahvusvaheline Lastefond läbi lastekaitseteemalisi seminare, sümpoosione ja konverentse; ning töötab ka ebasoodsas olukorras olevate laste elatustaseme parandamise nimel. Selleks korraldatakse tähtpäevad, haridusolümpiaadid ja spordiüritused aastal korraldatakse puhkust suvelaagrid, rahastatakse lastekodusid ja raviasutusi.

Sihtasutuse põhieesmärk on anda igale lapsele võimalus saada tugevaks, enesekindlaks, vääriliseks inimeseks. Seetõttu on Lastefondi programmid suunatud laste haridustaseme, arstiabi ja üldise elatustaseme tõstmisele. Sihtasutus ei tegele mitte ainult laste õiguste kaitsega, vaid ka nende vaba aja sisustamisega.

Rahvusvahelise Lastefondi põhistrateegia on saadaolevate otsimine ja valik sotsiaalsed projektid ja programmid, mis on kooskõlas fondi eesmärkide ja eesmärkidega. Samuti on fondi tegevuseks aktiivne avalikkuse tähelepanu äratamine laste õiguste kaitsele kogu maailmas.

Oriflame LLC asutajad olid vennad af Iokniki: Jonas ja Robert. Just nemad korraldasid 1967. aastal Rootsis oma esimese kosmeetikasarja tootmise. Firma nimi on laenatud Prantsusmaa ajaloost. Oriflame oli enne revolutsiooni Prantsuse kuningate etaloni nimi.

Algselt piirdus Oriflame LLC valik nahahooldustoodetega, kuid äri arenedes kasvas ka toodetavate toodete hulk. Praegu on ettevõtte poolt pakutava kosmeetika valik tohutu – see ületab 550 eset. Samal ajal ei seisa Oriflame LLC paigal - aastas lastakse turule üle 150 uue toote.

Ettevõtte põhiprintsiibiks on toodete reklaamimine otsemüügi abil. Oriflame LLC kaubamärki populariseeritakse reklaamikampaaniate kaudu piirkondlikel turgudel, spetsiaalsete avalike suhete programmide, samuti kataloogide ja muude trükiste levitamise kaudu.

Viimase 20 aasta jooksul on ettevõte saavutanud märkimisväärset edu. Oriflame'i arengu olulisemad verstapostid olid:

Dublini filiaal avati 1979. aastal;

Ettevõtte registreerimine Londoni kaubabörsil 1982. aastal;

Oriflame Eastern Europe S.A. loomine. 1990. aastal, mille peamiseks eesmärgiks oli Ida-Euroopa turgude arendamine;

Ettevõtte toodete reklaamimine Venemaa turg(1992);

Tootmise käivitamine Poolas (Varssavi, 1995);

Oriflame Eastern Europe S.A. ühinemine. koos Oriflamme International S.A. aastal 1997. Selle ühinemise tulemusena sai ettevõte mitte ainult uut kaubanduspind, aga ka Ida-Euroopas edukalt töötanud juhtide teadmised ja kogemused;

Tootmisrajatiste avamine Delhis (1998);

Muudatused tarneahelas, mille tõttu suleti Dublinis tehas ning loodi teadus- ja arenduskeskus;

2001. aastal hõlmas Oriflame'i võrgustik 55 riiki, millest 40 asutasid oma filiaalid, avasid 46 kontorit ja 11 said litsentse.

2003. aastal lõi ettevõte Venemaal kaubandus- ja tootmiskompleksi Oriflame;

Oriflame'i börsileminek Stockholmis (2004);

Ettevõtte 40. aastapäeva tähistamiseks peeti pidustusi (2007);

Stockholmis on avatud uus kontor, mis reguleerib ettevõtte tegevust kõigis maailma nurkades.

Aastatega on palju muutunud. 21. sajandil Oriflame OÜ on renoveeritud: avatakse uued kontorid, võetakse kasutusele kõrgtehnoloogiaid, täiustatakse laitmatut stiili ja luuakse uusim toodang. Hetkel tegutseb Oriflame LLC 59 riigis üle maailma. Ettevõtte esindajaid on kõigil kontinentidel – meie Konsultantide arv on jõudnud juba 2,3 miljonini.

Oriflame LLC uurimis- ja arenduskeskus asub Iirimaa pealinna Dublini lähedal. peamine ülesanne Keskus – arendus uusimad tehnoloogiad kosmeetikatoodete tootmisel, võttes arvesse peamisi turusuundumusi ja tarbijate vajadusi.

Tänu keskuse enam kui 20-aastase tegutsemisaasta jooksul kogutud kogemustele loovad meie spetsialistid ainulaadseid tehnikaid, mis võimaldavad toota eksklusiivse kvaliteediga looduskosmeetikat, nahahooldustooteid, vanni- ja dušitooteid, jumestuskreeme ja palju muud.

Oriflame2 LLC teadus- ja arenduskeskuses luuakse 100% tõhusad valemid, mis annavad igale meie toodetavale tootele spetsiifilised omadused. Mõned Oriflame LLC kreemid on noorendava toimega, teised taastavad naha elastsuse ja teised aitavad vabaneda tselluliidist. Siin testitakse ka Oriflame LLC tooteid.

Kõrgelt kvalifitseeritud turundajad aitavad Keskuse spetsialistidel luua tõeliselt nõutud tooteid, mis vastavad kõrgetele standarditele ja on konkurentide toodetest oluliselt paremad. Teadus- ja Arenduskeskuse põhiülesanne on kvaliteetse looduskosmeetika loomine mõistliku hinnaga. Ainult selle probleemi lahendamisega saab ettevõte olla kindel, et tema kliendid saavad parimat.

Kuidas teil õnnestub ühendada kõrge kvaliteet ja madalad hinnad? Sellele küsimusele võib olla mitu vastust ja kõik need on täiesti õiged:

Meie tarnijate hulgas on suurimaid ettevõtteid, kes mitte ainult ei tarni meid vajalikke materjale, vaid ka infot oma valdkonna uute toodete kohta;

Oriflame LLC on ühenduses maailma liikmetega kaubandusorganisatsioonid kes jagavad meiega oma kogemusi tehnoloogilise arenduse vallas.

Oriflame LLC keskuse spetsialistid arendavad pidevalt ainulaadseid koostisosi - meie ettevõtte oskusteavet;

Jälgib tehnilisi väljaandeid erialaajakirjanduses ja veebis, pöörates erilist tähelepanu konkureerivate organisatsioonide tegevusele.

Oriflame LLC toodete valmistamisel kasutatakse peaaegu kõiki kosmeetikaturul saadaolevaid uusi tooteid. Näiteks Time Reversion kosmeetika loomisel kasutatakse sojaubadest ja avokaadost saadud isoflavone. Nendel ainulaadsetel ainetel on väljendunud noorendav toime. Samuti kasutatakse valgendavas kosmeetikas aktiivselt marjaekstrakte ja C-vitamiini.Nahale sära andmiseks kasutatakse AHA happeid. Ja naha intensiivseks toitmiseks lisatakse toodetele liposoome ja nanosoome (mikrokapsleid).

Oriflame LLC dekoratiivkosmeetika toodetakse moesuundi arvestades. Näiteks on kataloogi uutest toodetest veepõhised lauvärvid, peegeldavate osakestega tooted, kombineeritud nahale niisutavad ja matistavad aluskreemid, aga ka sädelevad küünelakid.

Kõik Oriflame LLC tooted on tingimata testitud teadus- ja arenduskeskuse eksamiosakonna poolt. Seetõttu on ettevõte täiesti kindel, mida ta oma kosmeetika kohta ütleb ja kirjutab. Ja kui inimene loeb siltidelt kortsude 50% vähenemise, ööpäevaringse kaitse, uute täiustatud koostiste või valgendavate efektide kohta, siis võite olla kindel, et need tooted töötavad. Ja nende töö eest vastutab Oriflame LLC teadus- ja arenduskeskus.

Ettevõte annab esmalt kõik oma uued tooted klientidele, kes annavad nende testimiseks kirjaliku nõusoleku. Just sel viisil kogub see tootja jaoks olulist teavet. Tarbijatestid võimaldavad meil kindlaks teha toote potentsiaali, asjakohasust ja vastavust ootustele, mida kõige olulisem kohtunik – tarbija – selle suhtes esitab.

Erinevates maailma riikides (Venemaa, Poola, Rootsi, India, Hiina) on Oriflame LLC-l vabatahtlikud, kes aitavad meil täiustatud tooteid luua. Kuna Konsultandid tunnevad Oriflame LLC kosmeetikat ja klientide vajadusi kõige paremini, kuuluvad nad vabatahtlikku testimist läbi viivate gruppide hulka.

Sõltumatute hinnangute saamiseks tehakse pimesi kasutajateste ning lisaks Oriflame LLC toodetele võetakse testimisele ka teiste tootjate tooteid, sh luksuskosmeetikat tootvatelt. Ükski osalejatest ei tea, millise ettevõtte tooteid nad praegu kasutavad. Samal ajal saavad Oriflame LLC tooted sageli kõrgeimaid hinnanguid, mis kahtlemata annab tunnistust meie kasuks.

Konkreetse kosmeetikatoote tõhususe lõplik kinnitamine võtab aega. Seetõttu Oriflame LLC ei kiirusta – toodete kliiniline testimine kestab keskmiselt mitu nädalat. Selle aja jooksul koostatakse kõikide toodete kohta detailne aruanne, mis peab näitama, millega täpselt deklareeritud mõju on seotud. Seetõttu on ettevõte Oriflame LLC kosmeetikatoodete üle uhke ja võib öelda, et see on tõeliselt tõhus.

Oriflame LLC teadus- ja arenduskeskuse spetsialistid töötavad pidevalt selle nimel, et luua uusi kaitsesüsteeme, mis võimaldavad säilitada kosmeetikatoodete efektiivsust ja kaitsta kliente võimalike riskide eest.

Kõik Oriflame LLC kosmeetika elemendid on inimestele ja keskkonnale ohutud. Keemilised ja looduslikud säilitusained, mida oma toodete valmistamisel kasutame, on heaks kiidetud ja vastavad Rootsi Keskkonnaühingu rangetele kriteeriumidele.

Oriflame LLC garanteerib oma klientidele 100% turvalisuse.

2.2 LLC taotlus " Oriflame » võrkturundus

Igal tellitud tootel on kindel arv boonuspunkte (BB);

Oriflame võtab iga kataloogi lõpus kokku teie isiklike tellimuste BB ja teie rühma BB;

Kogu BB summa määrab konsultandi mahusoodustuse;

Isiklik BB ja grupp BB summeeritakse.

võrkturunduse püramiid oriflame

Skeem 2.2.1 – Soodustused olenevalt isiklikust ja grupi BB-st

Kutsudes 5 sõpra samamoodi tööle,

Iga konsultant müüb 150 BB (see on umbes 4200 rubla kataloogihinnaga) ja teenib:

– Isiklik sissetulek: vahe kogu grupi OP-st 9% allahindluse ja iga esmatasandi konsultandi 5 x 3% allahindluse vahel = 1064 rubla.

Tulu igas kataloogis: 2044 rubla.

Aastane sissetulek: 34 748 hõõruda.

Aidates oma sõpradel kutsuda 5 - kes kutsuvad ka oma 5 sõpra - saavutab konsultant direktori auastme!

Iga konsultandi müük – 150 BB

Isiklik sissetulek:

– 30% vahetu kasum teie isiklikust müügist = 980 rubla.

– Kogu grupi OP-st 21% allahindluse ja 1. taseme konsultantide 15% allahindluse erinevus

Tulu igas kataloogis: 26 992 rubla.

Aastane sissetulek: 458864 hõõruda. + töötasu firmalt 28 000 rubla.

Aidates oma sõpradel direktoriks saada, saab konsultant täiendavaid privileege!

Allolevas tabelis 2.2.1 on kirjeldatud Oriflame LLC-le uue järgu saavutamisel makstavate ühekordsete rahaliste boonuste summad.

Tabel 2.2.1 Oriflame LLC poolt uue tiitli saavutamisel makstavad ühekordsed rahalised boonused

Kvalifikatsiooni tase	Kvalifikatsiooninõuded	Kvalifikatsiooniperiood	Lisatasu summa
1	2	3	4
vanemjuht 21%	1) Isiklik grupp 7500 BB või 2)*Üks 21% grupp+isiklik grupp vähemalt 3000 BB või 3)*2 või enam 21% rühma
Direktor	Üks kolmest ülaltoodud kvalifikatsiooninõudest.	Kõik 8 kataloogi 16-st	$1 000
Kuldne direktor	Kaks 21% rühma*	Kõik 8 kataloogi 16-st	$2 000
Sapphire'i direktor	Neli 21% rühma*		$4 000
Teemantrežissöör	Kuus 21% rühma*		$6 000
Double Diamond Director	Üheksa 21% rühma*		$10 000

Vanemjuht:

Tingimus: 21% – 1 kord Aastane sissetulek – 9900 $ Võimalus osaleda direktorite seminaril, kingitus vanemjuhi vanemjuhi märgi ja muu jaoks...

Direktor:

Seisukord: 21% - 8 kataloogi Ühekordne makse - $ 1000 Aastane sissetulek - $ 12 000 Kutse kahele inimesele juhtide banketile Võimalus osaleda direktorite seminaril Kingitus direktorile. Direktori märk ja palju muud...

Kuldne režissöör:

Tingimus: 2 direktorit esimesel tasemel Ühekordne makse - 2000 $ Aastane sissetulek - $ 24 000 Kutse 2 inimesele direktorite banketile Võimalus osaleda Kuldsel konverentsil Kingitus Kuldsele Direktorile Puhtast kullast valmistatud kuldne direktori märk ja palju muud. ..

Kuldne vanem direktor:

Tingimus: 3 direktorit teie esimesel tasemel Ühekordne makse – 3000 dollarit aastasissetulek – 36 000 dollarit. Kutse kahele inimesele direktorite banketile Võimalus osaleda kullakonverentsil. Kingitus kulddirektorile Kõrgema kullast direktori märk, mis on valmistatud puhtast kullast ja palju muud ...

Sapphire'i direktor:

Tingimus: 4 direktorit teie esimesel tasemel Ühekordne makse – 4000 dollarit aastasissetulek – 48 000 dollarit. Kutse 2 inimesele direktorite banketile Võimalus osaleda kullakonverentsil. Kingitus safiiri direktorile Safiiriga puhtast kullast valmistatud direktori märk ja veel...

Teemantrežissöör:

Tingimus: 6 direktorit esimesel tasemel Ühekordne makse - 6000 $ Aastane sissetulek - $ 72 600 Kutse 2 inimesele direktorite banketile Võimalus osaleda kulla- ja teemandikonverentsidel Kingitus teemandidirektorile Teemantdirektori märk, mis on valmistatud puhtast kullast. teemant ja palju muud...

Vanemteemantdirektor:

Tingimus: 8 direktorit esimesel tasemel Ühekordne makse - 8000 $ Aastane sissetulek - 96 000 $ Kutse 2 inimesele juhtide banketile Võimalus osaleda kulla- ja teemandikonverentsidel. Kingitus vanemteemantdirektorile Vanemteemantdirektori märk on valmistatud puhtast materjalist kuld teemandiga ja palju muud...

Double Diamond Director:

Tingimus: 10 direktorit esimesel tasemel Ühekordne makse - 10 000 $ Aastane sissetulek - 120 000 $ Kutse 2 inimesele direktorite banketile Võimalus osaleda kulla- ja teemandikonverentsidel. kuld teemandiga ja palju muud...

3. Strateegiline suund võrguettevõtluse arendamiseks

3.1 Tõhusate võrkturunduse strateegiate loomine

Praegu loovad paljud ettevõtted oma ärivõrgustikku, sest nad mõistavad, et see on tõhusam. Vahendajate vältimine tähendab raha säästmist ja MLM-i valides võidavad ettevõtted väga suure summa raha – tulu. "Säästetud raha on teenitud raha."

Esiteks - kõikvõimalikud ettevõtted, kes müüvad ainult telefoni-, reisi- ja sooduskaarte, finantspüramiidide lähedal, ei saa neid isegi pealiskaudsel vaatlusel isegi võrkturundusfirmaks nimetada.

Teist tüüpi ettevõtted on Big Guys, vana kooli ettevõtted nagu Amway, Oriflame, AVON, Mary Kay... See on head ettevõtted võrkturundus, kindlad, väljakujunenud, imelised inimesed seal. Nende ettevõtete kohta ei saa midagi halba öelda. Kuid loomulikult ühendavad vähesed inimesed nendega. Miks? Sest sellistes küpsetes võrkturundusettevõtetes saate tulu luua, kuid tõeliselt suurt rikkust pole enam võimalik luua. Sel juhul võite tulla selle kategooria ettevõttesse, seal hästi töötada ja teha 5-10 tuhande dollari tšeki ja see on tõeline. Kuid see pole just see, mida paljud inimesed, kes tõesti tahavad MLM-is töötada, otsivad.

Nüüd on kategooria number kolm võrkturundusettevõtted, mis on püsinud stabiilselt 10-15 aastat, kuid päris suureks neist ei saa enam kunagi. Miks, mis põhjusel? Jah, loomulikult on neil häid edasimüüjaid, kes ütlevad: "Jah, meil läheb hästi ja me kasvame hüppeliselt!" Kuid tõde on see, et seda ei juhtu. Miks? Sest kui see oleks võimalik, oleks see juba varem juhtunud. Võrkturundusettevõte ei saa olla turul 10-15 aastat ja jätkata plahvatuslikku kasvu. Seda ei juhtu. Põhjuseid, miks seda ei juhtu, on miljon: võib-olla ei pälvi toode enam nii palju tähelepanu, võib-olla pole turundusplaan nii hea või juhtkond ei ole nii tugev või võib-olla on see vale toode vale aeg. Need on vaid mõned põhjused, miks see nii võib olla. Ja sel juhul ei sobi talle ka selle inimese olukord, kes otsib endale tõelist MLM-äri, ta ei lähe seda tüüpi ettevõttesse, sest rikkust pole võimalik luua.

Ja neljandat tüüpi ettevõte on uus ettevõte võrkturundus alguses, mis on praegu hüppeliselt kasvamas. Ja millest võib saada uus miljardifirma.

Uue võrkturundusettevõtte edukuse tõenäosuse määramiseks on mitu tegurit. Just neid tegureid tulevased äripartnerid otsivad.

Esimene asi, millele inimesed tähelepanu pööravad, on juhtimine. Kes on need tipus olevad inimesed? Kas need on head või mitte? Nendega vesteldes saad teada, kuidas nad kõike ärist, turundusplaanist, ettevõtte tulevikust lahti seletavad.Teine asi, millele nad mõtlevad, on investeeringud. Kas neil on raha, et see tegelikult teoks teha? Kas neil on raha, et ettevõtet probleemide tekkimisel läbi viia? Kas neil on raha investeerida uue tootmise arendamisse? Lõppude lõpuks, nagu näitab võrkturunduse spetsialistide küsitlus, nõustuvad kõik, et ainult ettevõtte tootevaliku suurendamisega saab ettevõte saavutada hüppelise kasvu ja viia selle müügiturgudel esirinnas Kolmandaks teeb kõige laiem tootevalik selle lihtsaks müüki, samal ajal kui tooteid pidevalt laiendatakse.

Oriflame LLC-l on aasta-aastalt üha rohkem konkurente. Täpselt nii. Sest Oriflame LLC on turul olnud 45 aastat. Tõepoolest, seal on raskem töötada kui uutes, alles arenevates ettevõtetes. Uued ettevõtted võtavad ju äri ajades plaaniga arvesse kõiki MLM-i ettevõtteid, nende plusse ja miinuseid.

Näiteks on selline ettevõte EDELSTAR LLC - salapärane täht. Edelstar LLC on olnud Venemaa turul vaid 4 aastat ja see äri võtab uute partnerite jaoks arvesse kõiki märgatavaid tegureid.

Edelstar LLC-l on piisavalt kapitali. Venemaa poolelt olid kaasatud riikliku mastaabiga ärimehed, kes mõistavad Venemaa turu iseärasusi, omavad laialdast tootmis- ja tootmiskogemust. edukas kogemus töö MLM-i turul Venemaal. Läänepoolsest küljest on Richard Parsons edukas Briti ärimees, kes on professionaal juhtimise, rahanduse ja organiseerimise alal. Gerard Bernard on üks maailma suurimaid kosmetoloogia ja bioloogiliselt aktiivsete ainete tootmise spetsialiste. Nende inimeste kohalolek tagab finantsstabiilsus ettevõte ja kõrgeima kvaliteediga tooted.

Hetkel on kataloogis üle 500 toote, näiteks:

Prantsuse kosmeetika, mis on valmistatud Saderma tehase (Prantsusmaa) koostisosadest.

Keskkonnasõbralikud pesuvahendid.

Tervisetoodete sari Vladimir Dovgan.

Itaalias valmistatud ehted

Investeeringud Edelstar LLC fondi (EUROCAPITAL investeerimisprogramm).

Ja palju muud…

Samal ajal toimub pidev toodete laienemine. Peal selles etapis Enne uut aastat peaks tootmisse jõudma umbes 100 sorti uudistooteid ning 5 aasta jooksul peaks nende arv kasvama 50 000 ühikuni.

Ja kõige olulisem on ettevõtte Edelstar LLC turundusplaan. See on sulam parimast, mis võrkturunduses on. Edelstar LLC turundusplaan võimaldab teil saada preemiaid oma meeskonna mis tahes tasemelt ja ehitada mis tahes laiust. See on eriti huvitav neile, kes on juba maatriks-turundusplaanidega töötanud. Ja mis on eriti imetlusväärne, on see, et see on kohandatud Venemaa elatustasemega.

Kui hakkate Edelstar LLC partneriks, saate tasuta domeeni registreerimise ja hostimise, et saaksite oma veebiäri juhtida.

Ja veel, registreerimine Edelstar LLC-s on täiesti tasuta. See võimaldab teil meelitada võimalikult palju äripartnereid.

Edelstaril on samm-turundusplaan koos divisjoniga. Siin lehel kirjeldan kõiki sissetulekutasemeid, mida ettevõte lepingu sõlmimisel ette näeb.

1. “Tarka ostjate klubiga” liitudes saab konsultandist ettevõtte toodete tarbija, kes ostab Edelstar LLC-st kvaliteetseid kaupu 30% allahindlusega, säästes pere eelarvet. Säästmine on ju ka kasum. Toodet kasutades saab ta oma isiklik kogemus. Konsultant saab julgelt öelda: "Ma tean, et see toode on hea!", soovitades toodet teistele.

2. Kui ta soovib saada lisatulu, siis ettevõtte konsultandiks saades on tal alati võimalik oma jaemüügitulu kätte saada. Peamine müügitööriist on kataloog. Ettevõte jagab oma kasumit konsultantidega oma toodete reklaamimiseks.

3. Kui konsultant seab endale kõrgemad eesmärgid ja soovib saada edaspidi soliidset tšekki, siis oma äri ehitades ja struktuuri loodes on sponsorlus tema tee. Sponsoreerimine on teiste inimeste kutsumine tegema seda, mida ise teeb. Sponsorlus ei ole materiaalne toetus, see on koolitus ning oma teadmiste ja kogemuste edasiandmine ettevõtte juhtimisel. Mida suurem on tema rühm, seda suurem on tema sissetulek.

Konsultandi tulu grupi loomisest arvutatakse ettevõtte turundusplaani alusel. Ettevõttel on punktide preemiasüsteem. 1 punkt = 19 rubla. Iga kuu lõpus arvutab Edelstar OÜ arvutisüsteem iga konsultandi ja tema rühma poolt kogutud punktide arvu. Nende andmete põhjal arvutatakse mahusoodustus.

Mahusoodustus (VD) on tasu (%), mis arvutatakse isikliku grupi mahult ehk konsultandi ja tema grupi kogutud punktide mahult. Seda on selgelt näha tabelist 3.1.1

Tabel 3.1.1 Edelstar OÜ mahusoodustuste tabel

Olles kogunud 3000 punkti, saab konsultant kõige rohkem kõrge tase mahusoodustus – 21%.

Skeem 3.1.1 – konsultandi staatus sõltuvalt punktidest Edelstar LLC-s

Protsentuaalne allahindlus, mida konsultant saab oma konsultantide isiklike gruppide mahtudest, võrdub tema ja konsultantide mahusoodustuse protsendi vahega.

Näiteks konsultant on saavutanud 18% OS ja tema konsultant on saavutanud 9% OS, ostes 500 punkti väärtuses tooteid. Konsultandi sissetulek on võrdne: 18% -9% = 9% teie konsultandi müügist.

Näiteks 500 b. x 0,09 x 19 rubla = 855 rubla.

Olles saanud direktori staatuse ja kinnitanud selle järgmisel kuul, saab ta ühekordset lisatasu 8000 rubla ja tema keskmine aastane tšekk on juba 115 000 rubla. Kuid see pole veel kõik. Nüüd on põhieesmärk teha koostööd grupi konsultantidega, et ka nemad jõuaksid 21% allahindluse tasemeni. Mida rohkem on gruppe 21%, seda kõrgemale nad Edelstar LLC eduredelil tõusevad.

Te ei pea isegi Edelstar LLC turundusplaani süvenema, võite kohe öelda, et see ettevõte on Oriflame LLC puhas konkurent, mitte nõrk.

1) Kui võtta nende kahe ettevõtte tooted: firma Edelstar LLC erinevalt Oriflame LLC-st on oma tootevalikus tooteid kodule, perenaistele (pulbrid, pastad, padjad, ebameeldiva lõhna vastu pihustid ja palju muud), erinevaid teed, nõud, raamatud, maitseained roogadele.

Klientidel on ju huvitavam ja tulusam tellida nii kosmeetikat kui ka kodukaupu pigem ühest kataloogist, mitte erinevatest.

2) Tehke mõlema ettevõtte edu plaan: Oriflame LLC-s saab konsultant direktoriks kogudes 7500 punkti (1 punkt - 20 rubla) ja Edelstar LLC-s saate direktoriks 3000 punkti kogumisega (1 punkt - 19). rubla). Väga märgatav erinevus.

3) Oriflame LLC on olnud Venemaa turul enam kui 40 aastat ja Edelstar LLC 4 aastat. Oriflame LLC-s on iga inimene juba vähemalt midagi proovinud - juba ebaõnnestunult ega kavatse enam sinna naasta, sest tänapäeval meelitatakse inimesi sinna pettusega. Edelstar LLC on uustulnuk, pole pettust, kuid mitmesugused kaubadühes kataloogis on kõik huvitatud.

3.2 Ettevõtte LLC strateegiline areng " Oriflame »

Paljud MLM-i juhid hakkasid Internetti oma tegevuses kasutama juba üsna kaua aega tagasi. Mõned võrkturunduse saidid on rohkem kui viis aastat vanad ja omanike kulud ammu tagasi teeninud. Tõeline revolutsioon MLM-i turul Venemaal algas aga 2003. aasta lõpus ja on nüüd hoogu kogumas. Üha enam on MLM-i juhte, kes juhivad oma äri kodust lahkumata. Inimestel on võimalus oma äri üles ehitada ükskõik millises maailma riigis – Internet on kustutanud kõik piirid!

Tänapäeval hakkavad need MLM-i juhid, kes pole veel Internetti tulnud, märgatavalt maha jääma neist, kes on pikka aega uusi tehnoloogiaid kasutanud. Samuti saab ilmselgeks, et konkurents ja turg sunnivad kõiki ühe või teise äriga (sh MLM) seotud inimesi oma töös internetti kasutama. Kõige konservatiivsemate hinnangute kohaselt juhtub see järgmise 2–3 aasta jooksul.

MLM-i massiline jõudmine Internetti on vältimatu. Pealegi, see juba toimub!

Siin on vaid mõned näited Interneti-tehnoloogiate kasutamisest MLM-i teenuses.

Juhid suhtlevad üksteisega aktiivselt meili teel.

Võrguettevõtted pakuvad oma kaupade tellimist Interneti kaudu. Juba praegu ületab e-posti teel sooritatud tellimuste osakaal sageli traditsioonilisel viisil - faksi teel, ettevõtte kontoris isiklikult jne tehtud tellimusi. Sellele aitab kaasa võrgu kiire areng Venemaa piirkondades.

Inimesed kasutavad üha enam mitterahvusvahelisi telefonisuhtlus ja Interneti-tehnoloogiad: ICQ, Yahoo Messenger, Skype. Neid tehnoloogiaid ei kasuta veel paljud, kuid juba praegu on ilmne, et need on tulevik. Tõepoolest, milleks kulutada raha, kui saate tasuta suhelda suvalise arvu inimestega erinevatest linnadest ja riikidest?

Paljud "võrgutöötajad" loovad oma veebisaite ja loovad suures osas nende abiga oma meeskondi. Sait aitab meelitada ligi potentsiaalseid partnereid, koolitada ja tõsta nende meeskondade liikmete professionaalset taset.

Kahjuks saavad paljud MLM-i juhid alles nüüd üllatusega teada võimalustest, mida Interneti-kasutajad on pikka aega tavapärasteks pidanud. Tänapäeval on rohkem kui kunagi varem vaja omandada uusi sidetehnoloogiaid, et ajaga kaasas käia ja konkurentsis püsida. Seetõttu mõistab üha enam “võrgutöötajaid”, milline suurepärane abimees võib olla isiklik virtuaalkontor – professionaalne veebileht.

Tänapäeval peab igal MLM-i juhil olema globaalses veebis oma "kodu" või "kontor". Ja nende äri sõltub sellest, mis see saab olema - poolkelder linna ääres või ilus mitme korrusega häärber kesklinnas. Need, kellel on juba oma Office, saavad sellest suurepäraselt aru.

Näiteid on igas ettevõttes. Paljude MLM-ettevõtete peamistel juhtidel on juba professionaalsed veebisaidid.

Seega võib teha järgmised järeldused:

Võrguturundus kolib internetti ja see on alles algus – lähiaastatel kasvab kasutajate seas “võrgustikutööliste” arv mitmekordselt.

Kõik võrgujuhid vajavad professionaalseid veebisaite.

Oriflame LLC alustab tööd uuel turul väga populaarse tootega, mille nõudlus kasvab kuust kuusse.

Kuidas saab veebiettevõtte juht veebisaiti kasutada.

„Tänane Internet ja võrkturundus on tuleviku laine. Ettevõtte ülesehitamiseks pole võimsamat kombinatsiooni kui kõrgtehnoloogiate ja lähikontaktide “abielu”. Miks? Sest see annab võimaluse paremini ja rohkem kasutada üht asja, mida kellelgi pole rohkem kui teistel – AEGA! John Milton Fogg.

Ei lähe kaua aega, kui RuNetis toimub tõeline "plahvatus". Ilmub kümneid internetitooteid pakkuvaid ja oma tegevuses kõrgtehnoloogilisi tööriistu kasutavaid ettevõtteid. Tuhanded, kümned tuhanded võrgutöötajad tormavad uurima virtuaalse ruumi “harimata neitsimulda”. Sellest saab läbimurre! Plahvatusliku kasvu punkt! Revolutsioon võrgutööstuses! Selleks ajaks on Oriflame LLC-l juba laialdane partnerite ja klientide võrgustik paljudes riikides! Iga ettevõte vajab veebisaiti. Seetõttu kasvab nõudlus professionaalsete veebisaitide järele iga kuu.

Interneti kasutamise eelised võrkturunduses.

Interneti abil on potentsiaalseid kandidaate palju lihtsam “sorteerida”. Kui kandidaadid juhi veebisaiti vaatavad, saavad nad juba täpselt teada, mida see ettevõte esindab ja kas sellega tasub liituda. Juht kulutab oma väärtuslikku aega ainult huvitatud kandidaatidega läbirääkimistele. Asub läbirääkimistesse ainult nendega, kes on juba uurinud kõike, mida neil on vaja otsuse tegemiseks teada.

Täna pole vaja raisata aega kõigile kandidaatidele vastamisele või oma ettevõtte raskesti mõistetavate aspektide selgitamisele. Kõik, mida pead tegema, on suunata kandidaat saidi konkreetsele lehele, kust ta saab igal kellaajal vastuse oma küsimustele.

Professionaalse veebisaidi kasutamine võimaldab kandidaatidel kiiremini alustada – nad näevad suurt pilti ja mõistavad, kuidas oma veebisaiti äritegevuses kasutada.

Turustaja koolitusprotsess muutub palju lihtsamaks. Tänu veebisaidile on juht alati kättesaadav kõigile selle edasimüüjatele. See muudab teie organisatsiooni erinevates ajavööndites elavate liikmetega suhtlemise lihtsamaks, säästes samal ajal raha telefonikõnede ja aja arvelt. Veebilehte on palju lihtsam kopeerida kui juhtidel endil ning Oriflame LLC aitab ja juhid teenivad sellega ka raha!

Internet töötab palju paremini ja kiiremini kui telefonisuhtlus ja tavapost. Juht saab oma gruppi eristada, piirates partnerite juurdepääsu teabele. Oriflame LLC veebilehe haldamise moodul võimaldab seda teha lihtsalt ja kiiresti!

Oma veebisaidi loomine on tõhusam investeering reklaami kui ajalehtedes avaldamine. Lisaks võimaldab internet võrreldes teiste meediakanalitega hõlpsasti jõuda erinevate sihtrühmadeni. Samal ajal saate hallata reklaamiprotsessi. Ja saidi reklaamimise maksumus võib olla null.

Internet ja veebisait muudavad pikkade vahemaade eest sponsoreerimise protsessi palju lihtsamaks – ajavööndid ja telefonitariifid pole enam probleemiks.

Internetist uute kandidaatide leidmine viib teid kiiremini soojalt turult kaugemale.

Kandidaat näeb, kui lihtne on veebilehte kasutades äri ajada – nii leidis ta juhi... Dubleerimine tegevuses.

Internetis on juhil võimalus kokku puutuda palju rohkemate inimestega ja lühema ajaga kui “päris” elus.

Veebiesitlust saavad samaaegselt vaadata sajad inimesed igal kellaajal!

Veebisaidil pole kunagi paha tuju. Kandidaadid näevad alati sama suurepärast esitlust!

Sait räägib ärist 24 tundi ööpäevas, 7 päeva nädalas, 365 päeva aastas!

Oriflame LLC aitab ellu viia teie unistuse oma veebisaidi loomisest.

Kuidas aga leiab kandidaat endale sobiva juhi? Äris kehtib ju reegel, et sponsorit vahetada ei saa!!! Inimesed on erinevad ja vahel on neil raske koostööd teha.

Ettevõte ei vaja palju. Lõppude lõpuks peate lihtsalt looma mini otsingumootor Oriflame LLC põhiveebisaidil, kust kandidaat leiab oma linna, linnaosa, kodule lähima Oriflame LLC kontori ning saab valida juhi fotode, kogemuste ja andmete põhjal; ja registreeruge otse Interneti kaudu, jätke oma andmed ja pärast seda võtab juht ise kandidaadiga ühendust ja hoiab temaga ühendust. Sinna sisenemiseks ei vaja te sisselogimist ja parooli.

Selle saidi kaudu registreerudes saab kandidaadist Oriflame LLC konsultant ja ta saab sealt Oriflame LLC tooteid tellida. Ja selleks, et hoida kontakti oma sponsorjuhiga, läheb uus konsultant oma isiklikule veebisaidile uut teavet otsima, kui on küsimusi või lihtsalt vestlema.

Praegu on ametlikul veebisaidil olemas koht, kus kandidaadist saab konsultant, kuid seal pole sponsorit võimalik valida.

Ettevõttel ei jää kulutusi selle idee elluviimiseks ega ka loodu reklaamimiseks. Lõppude lõpuks teavad kõik ettevõtte peamist veebisaiti.

järeldused

Viimastel aastatel on Venemaal kiiresti arenenud mitmesugused kaupade reklaamimise meetodid, üks neist uutest ja Vene tarbija jaoks mitte täiesti selgetest meetoditest on võrkturundus. Võrguturundus on aga väga edumeelne ja kliendisõbralik kauplemisviis.

Võrkturundus on müügimeetod, mille peamine erinevus traditsioonilistest kauplemisvormidest seisneb selles, et tooted toimetatakse tarbijateni läbi nende enda võrgu, kasutades ahelreaktsiooni meetodit. Selle protsessi keskmes, nagu ka tavapärase jaekaubanduse puhul, on ostu-müügitehing, mis viiakse läbi toote ja ettevõtte suulise esitlemise kaudu müüja ja ostja vahelise isikliku kontakti kaudu.

Vaatamata täielikule puudumisele reguleeriv raamistik ja negatiivne avalik arvamus, võrguettevõtted on meie riigis kiiresti arenenud. Herbalife'i järel ilmusid Venemaale teised välismaised ettevõtted– “Neways”, “Avon”, “MariKay”, “Edelstar” jt.

Suurimatest kodumaistest võrkturundusettevõtetest võime esile tõsta Ettevõtet, millega piiratud vastutus"Oriflame". Ettevõte Oriflame LLC on Venemaa turul tegutsenud enam kui 40 aastat.

Venemaal on ettevõttel 14 filiaali Moskvas, Peterburis, Nižni Novgorodis, Kaasanis, Voronežis, Jekaterinburgis, Ufas, Jaroslavlis, Samaras, Novosibirskis, Krasnodaris, Habarovskis, Irkutskis, Omskis. Lisaks on ettevõttel 4 teeninduskeskust Saratovis, Tšeljabinskis, Permis, Rostovis Doni ääres ning KAM-i esindused Krasnojarskis ja Volgogradis. See võimaldas korraldada enam kui 1800 tööd Teabekeskused peaaegu kõigis suuremad linnad Venemaal ja välismaal. Hetkel teeb ettevõte koostööd 32 nii kodu- kui välismaise tootmisettevõttega. Oriflame LLC sortimendis on umbes 1500 kvaliteetset toodet. Need on dekoratiivkosmeetika, nahahoolduskreemid, välispidiseks kasutamiseks mõeldud tooted, tervise- ja kodutarbed ning ehted. Tooted on taskukohased paljudele tarbijatele, kuna need tulevad otse tootjatelt, mööda vahendajaid, jättes välja reklaami-, lao- ja müüjakulud.

Ettevõte Oriflame LLC on oma eksisteerimise jooksul dünaamiliselt arenenud ja peaaegu kõik kvantitatiivsed näitajad on tõusnud. Vastavalt Oriflame LLC ametlikule veebisaidile www.oriflame.ru oli 01.01.2009 seisuga registreeritud 2,3 miljonit sõltumatut konsultanti, neist 1,2 miljonit SRÜ-s ja Balti riikides. Analüüsides Oriflame LLC peamiste tulemusnäitajate positiivset kasvudünaamikat, võime järeldada, et ettevõte on kogu oma eksisteerimise perioodi jooksul stabiilselt arenenud. Võib öelda, et viimased aastad ettevõte on saavutanud kõrgeimad kvantitatiivsed näitajad, mis on tingitud paljudest teguritest:

– kvaliteetsed tooted, mille järele on pidev nõudlus;

– täiustatud turundus – planeerida ja arendada allahindluste süsteem;

– Oriflame LLC osalemine Rahvusvahelise Lastefondi loomises.

Oriflame LLC eristub kõrge efektiivsuse ja tohutu energia poolest, ettevõttel on detsentraliseeritud juhtimissüsteem ning siin valitseb nooruse ja ettevõtlikkuse vaim.

Oriflame LLC eesmärk on olla esimene loomulik valik oma klientidele, konsultantidele ja töötajatele. Ainult nii saab Oriflame LLC-st juhtiv otsemüügiga tegelev kosmeetikaettevõte. Selle saavutame, pakkudes konsultantidele, klientidele ja töötajatele ainulaadseid võimalusi.

Kõigest eelnevast lähtudes võime järeldada, et diplomi püstitatud eesmärk sai täidetud, võrgustikuäri valdkonnas tehti uurimistööd Rootsi looduskosmeetika Oriflame LLC näitel. Pakuti välja idee meelitada juurde konsultante, aga et nad saaksid ise sponsori valida. Paljud inimesed lahkuvad sellest ärist just seetõttu, et sponsor ja konsultant ei mõista teineteist, sponsor ei saa uut tulijat ettevõtlusega alustama inspireerida, eriti kui uustulnuk veel ei õnnestu. Kuid Oriflame LLC-s ei saa te sponsorit vahetada.

Praegu on maailmas üle 4000 suure võrguettevõtte, mille globaalne kogukäive ületab 300 miljardit dollarit.

Iga päev saab maailmas enam kui 100 tuhat inimest ettevõtete sõltumatuteks edasimüüjateks. Võrguettevõtteid on 125 riigis üle maailma. Nagu majandusteadlased ja analüütikud ennustavad, müüakse 21. sajandil ligikaudu 70% maailma kaupadest MLM-süsteemi kaudu. Ennustatakse, et 2015. aastaks kasvab ettevõtete arv 30 000-ni.

Võrguturundus on kõigist tänapäeval saadaolevatest kaupade ja teenuste levitamise meetoditest võimsaim. Arvestades kaasaegne areng võrkturundus Venemaal ja välismaal, võime kindlalt väita, et tulevikus on ettevõtte võrkturunduse rakendusaladel suur edu.

Bibliograafia

1. Suur raamat võrguturunduse kohta MLM-i juhtidelt / Toim. Joe Rubino. – M.: Kirjastus “Laat”, 2007. – 496 lk.

2. Burov O.V. Valime ehk Peaaegu võrkturunduse õpik / O.V. Burov. – M.: FAIR PRESS, 2008. – 352 lk.

3. Vsekhsvyatsky S. Turunduse analüüsi tehnoloogia - võrguettevõtte plaan / S. Vsekhsvyatsky - M.: Hea uudis. 2006. – 39 lk.

4. Ganin M. Kvantiteedist kvaliteedini! MLM-i arengu dünaamika Venemaal / M. Ganin // MLM – PERSPEKTIIV. – 2006. – nr 7. – Lk 5–7.

5. Maslovski E.N. Võrguturundus Venemaal / E.N. Maslovsky // MLM – PERSPEKTIIV. – 2008. – nr 5. – lk 10–11; nr 6. – lk 13–15.

6. Matyushina I. Kogemuste vahetamine aitab meil areneda! / I. Matjušina – 2007. – nr 1. – lk 26–27.

7. Šapošnikova E.K. 10 aastat – üks vastus "Hästi tehtud!" / E.K. Šapošnikova - 2007. nr 7. – lk 35–37.

8. Gage R. Kuidas ehitada mitmetasandilist rahamasinat / Randy Gage - M.: "Fair - Press", 2006. - 384 lk.

9. Failla D., Failla N. Otsesed vastused korduma kippuvatele küsimustele MLM-i kohta / D. Failla, N. Failla - M.: "Fair - Press", 2006. - 96 lk.

10. Failla D., Failla N. Süsteem: MLM-i organisatsiooni ülesehitamise kolm etappi / D. Failla, N. Failla - M.: "Fair - Press (Grand)", 2007. - 112 lk.

11. Dubkovski V.O. Edu ees / V.O. Dubovsky // Majandus. – 2008. – Nr 19. – lk 25.

12. Krasilnikov A.B. Mitte arvu, vaid oskuste järgi / A. B Krasilnikov // ARGO Bulletin. 2008. – nr 1. lk 3–7.

Suhteliselt lühikese aja jooksul on Internet jõudnud eraldiseisvatest sideliinidest teabevahetuseks USA ja Euroopa teadusasutuste vahel, mis töötavad ühisprojektide kallal (peamiselt sõjalistel eesmärkidel), globaalse infokeskkonnani, mille levimus Ameerika Ühendriikides on võrreldav telefonisuhtlusega.

Internetti kasutav äri tekkis kohe pärast võrgu avamist tsiviilorganisatsioonidele ja kasutajatele. Algusest peale oli see juurdepääsu, e-posti ja teabe postitamise koha pakkumine. Täiendav tõuge kasutajate arvu ja äritegevuse kasvule oli hüpertekstilehtede HTML1 kirjeldamise keele spetsifikatsioonide väljatöötamine, protokoll nende edastamiseks HTTP2 võrgu kaudu, aga ka hüperteksti lehtede vaatamise programm. - helistas. brauser. Tänu nendele uuendustele on Internetis olev teave muutunud moodne välimus: illustreeritud, mitmevärviline, mitmesuguste kirjatüüpidega. Internetis teabe paigutamist on üsna seaduslikult kutsutud "elektrooniliseks avaldamiseks". Selle tulemusena tekkis vajadus selliste teenuste järele nagu disain, paigutus, programmeerimine (esmalt HTML-is ja laienduste tulekuga Java, Perl jne). Ilmunud on veebidisaini agentuurid, mis loovad teabeallikad Interneti-klient võtmed kätte põhimõttel. Elektrooniline kirjastamine on avanud tee Interneti-väljaannetele, Interneti-reklaamile ja kõigele, mida inimesed on harjunud paberil nägema.

Kaupade ja teenuste eest sularahata elektrooniliste maksete võimaluse tulekuga ja ülemaailmse võrgu kasutamisega tehingute tegemiseks kogu maailmas ilmnes selline ainulaadne nähtus nagu "elektrooniline kaubandus". Paljudele sel ajal reklaami- ja teabeeesmärkidel eksisteerinud veebikataloogidele lisandus kaupade kohese ostmise võimalus.

Praegu ollakse kindlal arvamusel, et e-kaubandus piirdub müügiga internetis. Tegelikult on see nähtus palju laiem. E-kaubandus algab seal, kus mängu tuleb ettevõtte automatiseerimine ja ärirakenduste jaoks kasutatakse ülemaailmset võrku. Sellega seoses käsitletakse selles artiklis kvalitatiivselt uusi ettevõtte korraldamise vorme - võrgu- ja virtuaalseid ettevõtteid. Ettevõtete võrgulisus väljendub selles, et globaalset võrgustikku kasutatakse vajaliku info vahetamiseks ettevõtte geograafiliselt kaugemal asuvate allüksuste vahel. Artiklis kirjeldatakse eeliseid ja puudusi organisatsioonilised vormid korporatsioonid, rõhutatakse uusi võimalusi Venemaa spetsialistide osalemiseks neis ning tuuakse välja probleemid, millega juhtkond sedalaadi ettevõtete juhtimisel silmitsi seisab. Kirjeldatakse ka üht võimalikku võimalust võrgu- ja virtuaalkorporatsioonide “geneetiliste” probleemide lahendamiseks.

Uued ettevõtluse korraldamise vormid kaasaegsete andmeedastusvahendite abil

Arenenud riikides on e-kaubandus kaupade ja teenuste müügi vormis võrgujuurdepääsu kaudu laialdaselt esindatud mitte ainult tehnoloogilise arengu kõrge tempo tõttu, vaid ka elanikkonna valmisoleku tõttu seda tüüpi teenusteks. Fakt on see, et arenenud riikides on aastakümneid olnud tavaks osta kaupu kataloogidest, valmistatud eritellimusel ja toimetada koju. Areng Venemaal kaubandussuhted selline tegevus on endiselt madalal tasemel. Pealegi on kvaliteedistandardite peaaegu täielik puudumine välja töötanud sellise ostja käitumismudeli, et iga eset tuleb enne ostmist hoolikalt üle vaadata, puudutada ja kontrollida. Seega, isegi kui ühe päevaga elektroonilised maksed muutuvad sama laialt levinud ja kättesaadavaks kui Ameerika Ühendriikides, ei saavuta veebipoed laia klientuuri. See kehtib mitte ainult Venemaa ja SRÜ kohta, vaid ka mõnede Ida-Euroopa riikide ja peaaegu kõigi arengumaade kohta. Teistes vormides e-kaubandus on aga Venemaal juba olemas, pealegi Venemaa vajab seda.

Praegu kasutavad ettevõtted laialdaselt teatud ärifunktsioonide ja isegi äriprotsessi osade osalist või täielikku üleandmist kolmandatele isikutele ja/või organisatsioonidele. Seda nähtust nimetatakse allhankeks3. Allhange on läänes laialt levinud mitmel põhjusel.

Esiteks on see intensiivsuse suurenemine konkurentsi kõigis turusektorites ja sellega seotud vajadus saavutada kõrgeim efektiivsus ettevõtte kõigis tegevustes, püüdes saavutada stabiilset ja pikaajalist eelist konkurentide ees. Üksinda on peaaegu võimatu ja mõnikord isegi ebapraktiline saavutada kogu ettevõtte tegevuse efektiivsuse maksimaalne tõus. Saate viia põhifunktsioonid täiuslikkuseni ja usaldada ülejäänud töö neile, kes teevad seda teistest paremini. Seega on paljude ettevõtete jaoks kolmandate isikute palkamine üksikud tööd oli ootamatu ja tõhus lahendus. Raske on mitte nõustuda tõsiasjaga, et alati leidub ettevõtteid, mis on suutelised täitma suhteliselt iseseisvaid ärifunktsioone suurima, peaaegu saavutamatu efektiivsusega.

Teiseks on see ettevõtete soov olla “globaalne”, st olla esindatud oma toodete ja teenustega üle maailma. Selleks on kõigepealt vaja, et konkreetse territooriumiga ei oleks ranget "sidumist". Näiteks oma tootmisruumid, kohaletoimetamise teenus või kaupluste võrgustik ei ole ühe riigi turult teise liikuvale ettevõttele vähemalt algfaasis mitte niivõrd tõsine takistus, vaid pigem tarbetu luksus.

Kolmas punkt on eelkõige seotud väikeettevõtete rolli suurenemisega globaalses äris. Allhange võimaldab ettevõttel olla globaalselt esindatud paljude riikide turgudel, ilma et oleks vaja peaaegu proportsionaalselt suurendada personali uute müügiturgude ja/või tootmisvõimsuste teenindamiseks. Ehk siis suhteliselt väike ettevõte suudab väikeettevõtteid kaasates töötada üle maailma keskkontorist või “peakorterist”, säilitades valitud strateegia raames kontrolli määratud ülesannete täitmise üle.

Vaatleme organisatsiooni struktuuri, mis on allhankeettevõtete töövõtja. Uut lähenemist ettevõtte korraldamisel, mille alluvuses on volitused jaotatud, nimetatakse "dünaamiliseks võrguorganisatsiooniks" või moodulstruktuuriga organisatsiooniks. Võrgustiku struktuur tähendab põhifunktsioonide jaotust üksikute osakondade ja organisatsioonide vahel. Tegevuste koordineerimisega tegeleb väike keskkontor või "maakler"4. Peamine erinevus selle struktuuri vahel seisneb selles, et põhitoiminguid, nagu tootmine, uute toodete arendus, teenindus, raamatupidamine, ei koguta ühe katuse alla, vaid tehakse üksikud organisatsioonid(jagunemine) lepingu või muu kokkuleppe alusel. Side keskkontori ja nende organisatsioonide (osakondade) vahel toimub (reeglina) elektrooniliste vahendite ja globaalse andmevõrgu abil. Selle äriorganisatsiooni loomise lähenemisviisi revolutsiooniline olemus seisneb selles, et tuttavatele määratlustele ja mõistetele tuginedes on raske ette kujutada, mis selline organisatsioon endast kujutab ja kus see täpselt asub. Näiteks võib tuua tarkvaraarendusettevõtte. Arengu erinevate osade suur tarkvaratoode(core, shell) tuleb reeglina kaasates meeskondi üle maailma. Elektroonikaseadmete ja arvutite tootmisele spetsialiseerunud suured tööstusettevõtted, nagu Compaq ja IBM, mis varem viisid kogu seadmete arendus- ja tootmistsükli iseseisvalt läbi, tellivad nüüd oma jooniste ja jooniste järgi. tehnoloogilised kaardid seadmete tootmine Aasia ettevõtetele. Nii õnnestub neil oma toodete maksumust vähendada ja kergemini konkureerida odavamate analoogide tootjatega.

Partnerite ja osakondadega suhtlemiseks kasutatakse laialdaselt globaalseid võrguvõimalusi, nagu e-post ja videokonverentsid.

Hoolimata asjaolust, et võrgutehnoloogiate rakendusvaldkonnas on arvutiteadlastel "kõik kaardid käes", oli Nike esimene ettevõte, mis äri laienemise ja globaliseerumise ajal rakendas modulaarset struktuuri ja saavutas suure edu. , Ameerika turu liider spordirõivaste ja spordirõivaste tootmises ja müügis.inventar (joon. 1).

Võrgustatud või modulaarne struktuur pakub palju eeliseid. Eelkõige on see võimalus koondada personali jõud mitmete põhiülesannete lahendamisele, tellides muude funktsioonide, nagu tarne, raamatupidamine ja tootmine, täitmise ettevõttevälistele spetsialistidele. Moodulettevõte on selgroog, mida ümbritseb parimate võimalike teenusepakkujate paindlik võrgustik, mida saab sarnaselt ehituskomplekti moodulitele vastavalt vajadusele lisada või eemaldada.

Joonis 1. Võrguorganisatsiooni suurendatud struktuur Nike'i spordivarustuse divisjoni näitel

Kõige olulisem eelis on organisatsiooni kohalolek paljudes maailma riikides, samuti võimalus saavutada turupositsioone kõikjal, kus selline võimalus on. Võrguorganisatsioon koondab ressursse üle maailma, et saavutada parim kvaliteet tooteid võimalikult madalate kuludega, mis on konkurentide ees jätkusuutliku eelise saavutamise üks otsustavaid tegureid. Teiseks plussiks on paindlikkus tööjõu valikul, kuna mis tahes funktsiooni, olgu see siis inseneriarendus või teenindus, täitmist saab suhteliselt öeldes tellida igalt spetsialiseeritud ettevõttelt kõikjal maailmas. Veelgi enam, iga funktsiooni täitvad ettevõtted saab asendada eelistatumate ettevõtetega ilma eripiiranguteta, nagu vajadus osta tehas ja vajalik varustus. Modulaarne organisatsioon saab oma struktuuri pidevalt muuta, et turule siseneda uued tooted. Sama oluline aspekt on ka peakontoris töötavate inimeste tootlikkuse ja tööga rahulolu suurenemine tänu oluliselt paindlikumale ettevõttestruktuurile. Pealegi on võrgustiku (virtuaalse) korporatsiooni struktuur äriorganisatsioonide kõigist võimalikest eksisteerimisvormidest kõige paindlikum.

Võrgustruktuuri üks olulisemaid puudusi on kõigi protsesside otsese kontrolli nõrkus. Ettevõtete juhtidel puudub võimalus ülesannete edenemist jälgida, kuna enamik alluvaid on geograafiliselt kaugel ning neile pääseb ligi ainult elektrooniliste ja telefonisidekanalite kaudu. Teine ja mitte vähem tõsine probleem puudutab tugevat sõltuvust alltöövõtjate tööst. Kui palgatud ettevõte ei suuda tellitud tarneid, töid, teenuseid teostada, lõpetab tegevuse või põletab maha tehase, kus telliti konkreetsete toodete valmistamine, siis ähvardab ebaõnnestumine kogu äritegevust. Seda ebakindlust süvendab asjaolu, et alltöövõtjad ei ole ühe katuse all ega ole oma kauguse tõttu virtuaalse ettevõtte juhtimise otsese kontrolli all. Kolmas põhjus on kaugtöötajatega töötamise raskus, mis on tingitud sageli vähesest pühendumisest ühine põhjus. Töötajatel võib tekkida tugev töökoha ebakindlustunne, kuna nende tegevused võivad asenduda kolmandate isikutega sõlmitud lepingutega. Moodulkorporatsioonis on ühtset meeskonda palju keerulisem luua ja kaadri voolavus on tavaliselt suurem kui traditsioonilistes ärikorraldusstruktuurides. Iga tootesarja või turuniši muutusega on võrguettevõte sunnitud töötajaid segama, et saavutada optimaalne kvalifikatsioonikomplekt (oskuste kombinatsioon).

Ebapiisava kontrolli mõningatest aspektidest ülesaamiseks ja töötajate kaasatuse suurendamiseks ühisesse asjasse on vaja kasutada vahendeid rühmatöö edendamiseks.

Globaalse võrgustiku korporatsiooni eripäraks on ka vajadus juhtide järele, kes on valmis töötama erinevates riikides. Vaatamata sellele, et juhtimise põhifunktsioonid: planeerimine, organiseerimine, juhtimine, kontroll ei muutu olenevalt sellest, kas ettevõtte tegevus toimub ühes riigis või mitmes korraga, on erinevusi. keskkond mida tuleb täita:

Riikidevahelised sotsiaal-kultuurilised erinevused;

Erinevused majandusarengus;

Erinevused seadusandluses.

Seega suurendab see ettevõtte riskiosa. Rahvusvahelise ettevõtte sisemine struktuur peab vastama mitmele parameetrikomplektile väliskeskkond, moodustades erinevaid kultuure, mille sees on nii ettevõtte kliendid kui ka toodete ja erinevate teenuste tarnijad, mis on allhanke jaoks kõige olulisem.

Grupikoostöö tööriistad virtuaalse ettevõtte jaoks

Läbirääkimiste jälgimise andmebaas

Virtuaalse (võrgu)ettevõtte andmebaas peab sisaldama koos isiklik informatsioon läbirääkimisprotsessis osalenud töötajatele ka kogu meilivahetuse ajalugu kajastavad failid ning videokonverentsi seansside salvestamise failid. Mõelgem sellise süsteemi mõjule ettevõtte toimimisele.

1. Juhtimiskontrolli tugevdamine

Nagu eespool kirjeldatud, on nõrk kontroll alluvate üle moodulkorporatsiooni üks olulisemaid puudusi. Teisest küljest nõuab jätkusuutliku konkurentsieelise saavutamine tugevat kontrolli igapäevaste ülesannete täitmise ja ettevõtte strateegia elluviimise üle. Varajane hoiatussüsteem, et ettevõtte strateegias sõnastatud suunast tegelikult kõrvale kaldutakse, muutub karmi konkurentsi tingimustes ülimalt oluliseks. Ebastabiilses ärikeskkonnas võivad efektiivsuse vähenemisel olla saatuslikud tagajärjed. Juhul, kui projekti viivad läbi geograafiliselt kauged töötajad, kes kasutavad keskkontoriga ja omavahel suhtlemiseks Internetti, traditsioonilised meetodid motivatsioon ja kontroll ei pruugi anda soovitud tulemust. Sellise organisatsiooni juhid vajavad kaugtöötajate jaoks usaldusväärset jälgimissüsteemi.

2. Konfliktide lahendamine

Kaugtöötajatega töötades võib konflikte tekkida sagedamini kui tavaolukorras. Inimestevahelise suhtluse puudumine töötajate, ülemuste ja alluvate vahel põhjustab kahtluste, ebaselguste ja probleemide tuvastamise võimetuse sagenemist. Tegelikult ei ole ainult e-posti kasutades lihtne oma osa kogu projekti lõpetamise tähtajast mööda läinud töötajale selgitada, et ta eksib. Juhtudel, kui konflikt on piisavalt juurdunud, võib läbirääkimiste andmebaas tõesti aidata. Konfliktide lahendamise eest vastutavad inimesed saavad vaadata huvipakkuva töötaja arhiive ja teha kindlaks, mida see töötaja ütles, kirjutas ja mis asjaoludel. Teine punkt on seotud sellega, et juhul, kui kõiki töötajaid teavitatakse sellisest praktikast teadete arhiveerimise ja videokonverentsi seanssidega, suureneb korporatsioonis osalenute vastutus kordades.

Kahjuks võib sellel nähtusel olla ka vastupidine mõju, nimelt ettevõtte töötajate vaheliste suhete halvenemine. Eriti kui valetatakse videokonverentside ja sõnumite registreerimise, vaenlaste ja süüdlaste otsimise kohta. Töötajad hakkavad paratamatult kasutama telefonisuhtlust ja muid nippe, et vältida sideseansi sisestamist andmebaasi. Selle tulemusena suureneb kaadrivoolavus, mis võrguettevõtetes on niigi suur.

Infoturbesüsteem ja võrguhääletussüsteem

Juhtudel, kui ettevõtte võrgustruktuur muutub üsna ulatuslikuks ja keeruliseks, on vaja läbi viia hääletus nii paljude osapoolte huve kui ka ettevõtte üldise strateegiaga seotud küsimustes. Kuna võrguettevõtte terved allüksused asuvad märkimisväärsel kaugusel, võib vastutavate isikute ühiste koosolekute korraldamine osutuda ebamõistlikult kulukaks protseduuriks. Seoses sellega on soovitav hääletusprotseduur ja tulemuste töötlemine korraldada võrgutehnoloogiate abil. Turvalist digitaalallkirja tehnoloogiat saab kasutada hääletustulemuste tuvastamiseks ja kaitsmiseks.

Lisaks otsustusmehhanismi täiustamisele ja lihtsustamisele võib hääletussüsteem hõlbustada paljude osapooltega seotud tõsiste konfliktide lahendamist.

Kaugtöötajate infotoe korraldamine
kasutades e-posti

Sageli on töötajal, kes ei viibi kontoris, tõsine probleem "isolatsioonis" tööandjast, meeskonnast, töögrupp. Tekib ebakindlustunne, töötaja ei esita tööd õigel ajal ja hakkab otsima midagi “usaldusväärsemat” töökoht kontoris, oma töökoha ja muude atribuutidega, mis rahuldavad tema stabiilsuse soovi.

Psühholoogilise ebamugavuse vähendamiseks on vaja korraldada infotugi kaugtöölised. Sellise süsteemi olemus seisneb selles, et teave projekti oleku kohta, üksikute fragmentide kohaletoimetamise tähtajad üldine töö, samuti teave selle kohta, millises saidi arengujärgus iga töötaja on, saadetakse kõigile projektis osalejatele. Selliseid meililiste kasutatakse sageli siis, kui projektis on palju töötajaid ja nendega suheldakse peamiselt e-posti teel, eriti kui iga töötaja täidab suhteliselt iseseisvat töövaldkonda. Näiteks võib tuua ajakirja uudiste ülevaatemeeskonna töö. Enamasti töötavad kaasaegsetes väljaannetes korrespondendid eemalt, ilma et oleks vaja viibida toimetuses, kogudes Internetis teavet uute toodete kohta või külastades iseseisvalt näitusi ja erinevaid temaatilisi üritusi. Valmis tööd saadetakse meilile. Uudiskirja kasutamise tulemusena tõuseb töötaja teadlikkus toimetuse päevakajalistest tegemistest, väheneb kaugtöö tegemisel vältimatu võõristustunne ning suureneb “haaremine” ühise asjaga. Oluliselt tõuseb töötajate tootlikkus ja töökvaliteet ning vähenevad sellised võrkettevõtte „üldised“ probleemid nagu kaadri voolavus ja tähtajast möödarääkimised.

Võimalikud tehnilised teostusvariandid

Selle probleemi lahendamiseks on vaja kasutada andmebaasihaldussüsteemi, mis võiks sisaldada, indekseerida ja töödelda töötajatevaheliste videokonverentsi seansside salvestustaotlusi. Üldiselt pole selline ülesanne eriti raske. Peaaegu kõik kaasaegsed DBMS-id, nagu Oracle, Informix või Lotus Notes, võivad salvestada videofragmentide ja tekstiteabe kirjeid.

Peamised raskused tekivad videokonverentsi fragmentide salvestamise ja taasesitamise probleemide lahendamisel. Salvestusprogramm peaks kasutajate jaoks "läbipaistvalt" töötama mitte ainult mugavuse, vaid ka psühholoogiliste põhjuste tõttu. Iga töötajat eranditult tuleb teavitada, et vestlused salvestatakse. Protseduur ise ei tohiks aga kuidagi ennast meelde tuletada.

Selle probleemi lahendamiseks vajate programmi, mis töötab koos videokonverentsi tarkvaraga ning jälgib ja salvestab sisend- ja väljundvideo andmevooge. Videokonverentsi seansi taasesitamiseks peate sünkroonima mõlema seansil osaleja videosalvestised. Üks lahendus on ühendada kaks videolõiku salvestusprotsessi käigus üheks. Teine eesmärk on luua tarkvara kahe sõltumatu videofragmendi sünkroonseks taasesitamiseks.

Grupitöö tehniliste vahendite arendamise olulisim eesmärk on luua integreeritud keskkond kaugtöötajatega töötamiseks, mis on võrguettevõtte toimimise lahutamatu osa.

Teenusepakkujad võrguettevõtetele.
Võimalused Venemaa spetsialistidele

Ettevõtteid, mis on oma struktuuri lahutamatuks osaks võtnud äritegevuse allhange, on Venemaal vähe. Selle põhjuseks on usaldusväärsete partnerite väike arv, nõrk infrastruktuur ja nõrgad rahvusvahelised suhted. Põhimõtteliselt toimub teenuste järjekord äriautomaatika tööriistade tarkvara ja riistvara toe valdkonnas. Ettevõtted, kes vajavad äritegevuse juhtimiseks integreeritud arvutikeskkonda, tellivad vajalikke teenuseid ja spetsialiste süsteemiintegraatoritelt. See allhanke vorm võimaldab teil vältida oma personali suurendamist ja spetsialistide palkamist oma osakonna moodustamiseks. infotehnoloogiad. Selliste ärisuhete levik on võimalik peamiselt Vene Föderatsiooni ja endiste liitlasriikide piires.

Venemaa spetsialistide osalemine rahvusvahelistes allhankesuhetes inseneriülesannete täitjatena areneb ja levib ka edaspidi. Vaatleme suundumusi virtuaalsete korporatsioonide teenusepakkujate võrguettevõtlusvormide arengus. Sellised ettevõtted on spetsialiseerunud mis tahes tarnimisele konkreetne teenus või teenust paljudele ettevõtetele. See tähendab, et ilmuvad seadmete tootjad, transpordiettevõtted ja valmistoodete turustamisele ja tarnimisele spetsialiseerunud ettevõtted. Selle suundumuse positiivsed küljed on paranemine teenindusettevõte Just ühes konkreetses operatsioonis tekkis tervete piirkondade spetsialiseerumine. Näiteks projekteerimise ja inseneritööga saavad paremini hakkama Euroopa ja Põhja-Ameerika ettevõtted ning kõrgtehnoloogiliste seadmete tootmine liigub pidevalt Aasia riikidesse. Võrkkorporatsioonides osalemine seab aga sellistele ettevõtetele ühe olulise nõude: paindlikkuse ning vajadusel protsessi kiire ja valutu ümberstruktureerimise, et see vastaks teise ettevõtte nõuetele. Eelkõige on see tingitud asjaolust, et jätkusuutliku konkurentsivõime saavutamiseks on vaja lepinguvahetusega kiiresti üle minna teisele tootesarjale või toota koguni mitu tooteperekonda korraga, teenindades mitut klienti. Sellest tulenev vajadus luua paindlik tootmine nõuab tööstusliku tootmise ja tehnoloogia kõrget arengut.

Nende tegurite tõttu on tendents spetsialiseeruda üksikute funktsioonide täitmisel. tootmisprotsess mitte ainult üksikud ettevõtted, vaid ka riigid tervikuna. See tähendab, et on teada, et kõik Kagu-Aasias eelistavad elektroonikatooteid toota valmisjooniste järgi, samas kui sama Aasia tootmisettevõte suudab toota nii komponente kui ka valmistooted sellistele ettevõtetele nagu Sony, Philips, Panasonic samal ajal. Autokere disaini teevad paremini Itaalia ettevõtted, nagu Pinifarina ja Bertone. Nende ettevõtete klientide hulgast leiate palju juhtivaid sõiduautode tootjaid üle maailma Euroopast Koreani. See on paratamatult tingitud asjaolust, et igal riigil on oma traditsioonid, ajalooline arengutee, mis mõjutab spetsialiseerumist globaalsete korporatsioonide maailmas.

Venemaa spetsialistid saavad käimasolevast protsessi ja tootmiskorralduse ümberstruktureerimisest kasu ning leiavad oma koha maailmamajanduses. Vene insenerikool on teadaolevalt üks maailma parimaid. Näiteks arvutiäris hinnatakse kõrgelt Venemaa tarkvara- ja riistvaraarendajaid ning neid kutsutakse innukalt välismaised ettevõtted ajutiseks ja alaliseks tööks. Miks siis mitte korraldada Venemaal inseneriarendustele spetsialiseerunud ettevõtteid. Sellised ettevõtted saavad osaleda võrkkorporatsioonides, ilma et oleks vaja välismaale minna spetsialiste, kelle koolitamine nõudis palju vaeva ja raha. Praegu on Venemaal tavalisem, et ettevõtted litsentsivad Venemaa tooteid ja tehnoloogiaid suurtele Lääne firmadele, mis juba põhinevad Venemaa arengud luua valmistooteid ja müüa neid üle kogu maailma. Need on sellised ettevõtted nagu Spirit, Cognitive Technologies, ABBYY-Bit tarkvara, Informatik, Elvis+ jne. Kuid viimasel ajal on enamik neist ettevõtetest hakanud osalema lääne suurettevõtete tarkvaraarendusprojektides.

Järeldus

Kvalitatiivselt uus ettevõtlusvorm, milleks on e-kaubandus, nõudis olulisi muudatusi nii ettevõtte sisestruktuuris kui ka äri ideoloogias.

E-kaubandus ei ole ainult kaubandus Internetis, vaid ka ettevõtete uued eksisteerimisvormid. Moodulvõrkude ettevõtetel on suured väljavaated kogu maailmas. Kuid koos ettevõtte konkurentsieeliste kõige tõhusama kasutamisega on mitmeid funktsioone, mis võivad viia ettevõtte kokkuvarisemiseni, kui neid ei võeta arvesse.

Osakondade geograafiline kaugus toob kaasa otsese kontrolli nõrgenemise, mis, arvestades peaosakonna suurt sõltuvust tegutseva ettevõtte toimimisest, võib kiiresti viia kogu ettevõtte sulgemiseni. Seotud tööga tegelevate töötajate kaugus võib tekitada psühholoogilisi raskusi, näiteks töötajate vähene seotus ühisesse asjasse. Artiklis pakuti välja lahendus kõige olulisematele probleemidele koostöö kaugtöötajad, mis põhinevad rühmatöö toetamiseks spetsiaalse tarkvara ja riistvara kasutamisel.

Moodulvõrkude korporatsioonid on väga huvitavad Venemaale, kus kõige lihtsamal e-kaubanduse vormil - veebipoodidel - ei ole veel laia arenguperspektiivi nii vajaliku taristu kehva arengu kui ka muudel põhjustel. ostukäitumine tarbijad, kes ei kipu kaupa ostma ilma eelneva kontrollita. Võrguettevõtetele inseneri arendamise valdkonnas teenuseid pakkuma saab aga meelitada kõrgelt kvalifitseeritud spetsialiste Venemaalt.

Kirjandus

1. Ball, McCulloch, Jr. Rahvusvaheline äri: väljakutse ülemaailmsele konkurentsile, 6. väljaanne. New York: Irwin. 1996. aastal.

2. Richard L. Daft. Juhtimine, kolmas väljaanne. USA: The Dryden Press, USA, 1994.

3. Bernard Wysocki, Jr. Ameerika ettevõtted saadavad kontoritööd välismaale, et kasutada odavamat tööjõudu, The Wall Street Journal, 29. juuli 1992.

19. sajandi lõpus tekkinud funktsionaalne ettevõtlusvorm arenes aktiivselt järgmisel sajandil. Tänu sellele vormile suutsid paljud ettevõtted saavutada kasvava siseturu vajaduste rahuldamiseks vajaliku suuruse ja tõhususe.

Jaotatud ettevõtlusvorm tekkis 20. sajandi 20-30ndatel, kuid selle aktiivne levik toimus alles veerand sajandit hiljem. Selle vormi eripära on keskendumine konkreetsele turusegmendile.

Maatriksvorm tekkis XX sajandi 60-70-ndatel ja oli ülaltoodud vormide summa ning loodi nende huvides. tõhus kasutamine spetsialiste, insenere ja teadlasi suure hulga uute toodete kohandamisel turu vajadustele. Samal ajal liiguvad tehnilised töötajad ja spetsialistid funktsionaalsetest osakondadest toote- või projektigruppidesse, ühest meeskonnast teise. Enamik kaasaegseid maatriksorganisatsioone on veelgi keerukamad, ühendades ülemaailmsed tootedivisjonid piirkondlikult keskendunud turundusgruppidega.

Võrguorganisatsioonide areng algas 1980. aastatel rahvusvahelise konkurentsi ja kiire tehnoloogilised muutused, mis põhjustas ulatuslikke ümberkorraldusi kõigis tööstusharudes. Osana üldisest lagunemistrendist katsetasid juhid erinevaid organisatsioonilisi struktuure. Nad pöördusid väliste komponentide ühendamiseks lepingute ja muude kokkulepete poole Erinevat tüüpi võrgustruktuurid. Olemasolevate võrguorganisatsioonide näited hõlmavad järgmist.

• 1. Võrgustiku organiseerimine suurte projektide elluviimisel. Nendes vormides toimub töö konkreetsete projektide ümber ja see hõlmab ajutiste oskustööliste meeskondade loomist erinevates valdkondades (näiteks ehitus- ja tööstusprojektid, kirjastamine või filmitegemine).
• 2. Võrgustiku organiseerimine piirkondades (“orud”), kus on väikesed tootmisettevõtted. Nende sidemete hulka kuuluvad näiteks Põhja-Itaalia tööstuspiirkonnad (sealhulgas tekstiiliettevõtted nagu Benetton) või Silicon Valley (USA) pooljuhtide ettevõtted.
• 3. Juhtiv eriala tootmisettevõtted, geograafiliselt hajutatud ja ühtseks süsteemiks ühendatud. Nende vormide hulka kuuluvad tuntud Aasia keiretsu (äriühingud) ja koostöösidemed suuremate koosteettevõtete ja mitmesuguste väikeste tarnijate vahel (nt Volvo Rootsis).
• 4. Strateegilised liidud. Seda tüüpi liidud on levinud igat tüüpi ettevõtete seas, eriti suurettevõtete seas, kes püüavad kindlustada konkurentsieelist globaalses mastaabis. (1)

On olemas tarnijaid, tootjaid ja toote müügiorganeid koondavad võrgustikud, mille vahel tekivad pikaajalised stabiilsed suhted. Teised võrgustikud on palju dünaamilisemad, väärtusahela komponendid ühendatakse lepingu alusel projekti elluviimiseks või toote tootmiseks ning seejärel lagunevad, et saada järgmise äriprojekti jaoks uue väärtusahela osaks. Kuna kõiki funktsioone rakendatakse lepingu alusel, saate võrguettevõtete kulude vähendamiseks hõlpsalt tarnijaid vahetada.

Võrguorganisatsioonidel on teist tüüpi organisatsioonidest eristavaid jooni.

Esiteks eelistavad vana organisatsioonistruktuuriga ettevõtted omada kõiki konkreetse toote või teenuse tootmiseks vajalikke ressursse. Ettevõtlusvõrgustiku vormis kasutab organisatsioon mitme väärtusahela erinevates osades asuva ettevõtte ühisvara.

Teiseks eelistavad võrguorganisatsioonid rohkem turumehhanisme, selle asemel, et toetuda ressursivoogude haldamise haldusvormidele. Need mehhanismid on aga midagi enamat kui lihtsalt üksteisest sõltumatud majandusüksuste vahelised suhted. Võrguelemendid vahetavad teavet, teevad omavahel koostööd ja tarnivad tooteid, et hoida väärtusahelas kindlat kohta.

Kolmandaks, kuigi lepingute sõlmimise võrgustikud on olnud isoleeritud nähtus, hõlmavad paljud hiljuti välja töötatud võrgustikud koostööprojektides osalejate aktiivsemat ja aktiivsemat rolli. Kogemused näitavad, et osalejate selline vabatahtlik aktiivne käitumine paraneb lõpptulemus tegevusi ja hõlbustab lepingute täitmist.

Neljandaks on paljudes tööstusharudes, mille arv pidevalt kasvab (sh arvuti-, pooljuhtide-, autotööstus jne), võrgustikud organisatsioonide ühendus, mis põhineb koostööl ja grupiliikmete – tootjate, tarnijate, kaubanduse – aktsiate vastastikusel omamisel. ja finantsettevõtted. (2)

Kuigi võrguorganisatsioonidel on eristavad tunnused, stabiilsed, dünaamilised ja sisemised võrgustikud sisaldavad uute vormide põhikomponentidena erinevate organisatsiooniliste struktuuride elemente. Nende muudatuste tulemuseks võib olla stabiilne võrguorganisatsioon: tuumikettevõte ühineb piiratud arvu hoolikalt valitud partneritega. Seevastu suur maatriks-rahvusvaheline organisatsioon, mis koosneb erinevatest disaini-, tootmis- ja müügiüksustest, võib otsustada asendada tsentraliseeritud hinnakujunduse oma üksuste vahel vabalt seatud ostu- ja müügisuhtega. Tulemuseks on teatud tüüpi võrk, mida nimetatakse siseturuks. Lõpuks võivad mõnedes tööstusharudes kiired tehnoloogilised ja turumuutused põhjustada jagunemist organisatsioonilised struktuurid liikuda dünaamilise mitmestruktuurilise võrgustiku vormi, kuhu kuuluvad disainerid, tarnijad, tootjad ja müüjad, kellele kuuluvad varad. See on viimase kahe aastakümne jooksul osutunud kirjastusettevõtete kõige levinumaks mustriks.

Selle tulemusena sisaldab võrguorganisatsioon maatriksorganisatsioonile iseloomulikke funktsionaalse vormi spetsialiseerumise elemente, jaotusstruktuuri autonoomiat ja ressursside ülekandmise võimet. Erinevate organisatsioonimudelite võrdlus on toodud tabelis. 1.

Võrguorganisatsioonil endal on aga mitmeid piiranguid. Võrgustiku tegelike ja võimalike nõrkuste mõistmiseks on kasulik kaaluda selle loomupäraste nõrkuste põhjuseid. Pealegi täheldati sarnaseid protsesse ja vastuolusid kõigis varasemates organisatsioonivormides. Laialdane edu, kasutades ära iga uus vorm asendati selle puuduste tuvastamisega arendusprotsessis. Uuringud näitavad, et neid on kahte tüüpi tüüpilised vead erinevate organisatsiooniliste vormide arengule iseloomulik:

• – vormi laiendamine üle selle sisemiste võimaluste;
• – selliste modifikatsioonide tekkimine, mis ei vasta antud organisatsioonilise üksuse sisemisele loogikale.

Organisatsioonivorm saab tõhusalt toimida vaid teatud piirides. Kui vormiloogikat rikutakse, on ebaõnnestumine vältimatu. Vaatleme üksikasjalikumalt iga võrguorganisatsiooni tüübi omadusi. (3)

Tabel 1. Erinevate organisatsioonide omaduste karakteristikud

Peamised tegurid
	Hierarhia	Võrgukorraldus
Normatiivne alus	Teenindussuhted	Lepinguline suhe
Suhtlusvahendid	Standard	Kasutades erinevaid kaasaegseid tehnoloogiaid
Konfliktide lahendamise mudel	Halduskorraldused, kontroll	Vastastikkuse normid
Paindlikkuse aste
Poolte kohustused	Keskmine pühendumuse tase	Kõrge pühendumuse tase
Atmosfäär (kliima) organisatsioonis	Ametlik, bürokraatlik	Tajutud avatus, vastastikune kasu
Osalejate eelistused või valikud	Alluvus	Vastastikune sõltuvus

1010 hõõruda.

Kirjeldus

KOKKUVÕTE

Viimastel aastakümnetel maailmamajanduses toimunud globaliseerumisprotsessid määravad võrguettevõtete üha suureneva mõju regionaalsel tarbijaturul. Käesolevas töös analüüsiti selle nähtuse põhjuseid ja tagajärgi.
Saadud tulemused annavad ajakohastatud ideid piirkondlike turgude korralduse iseärasustest ja nende muutumisest võrgustikorganisatsioonide mõjul. Praktikas aitab see kaasa jätkusuutlike reproduktiivkomplekside kujunemisele piirkonna majanduses, samuti regionaalse spetsialiseerumise tõhususe ja piirkonna kui terviku elatustaseme tõstmisele.
Antud töös oli põhirõhk pandud piirkondliku tarbijaturu muutuste tunnuste väljaselgitamisele suurte rahvusvaheliste kettide mõjul...

SISSEJUHATUS 3
PEATÜKK 1. KAUBANDUSETTEVÕTETE VÕRGUKORRALDUSE TEOREETILISED ALUSED 4
1.1. Võrguorganisatsioonide arengu ajalugu tarbijaturul 4
1.2. Võrguettevõtete klassifikatsioon ja vorm 20
organisatsioonide vormid 20
PEATÜKK 2. PEAMISED TRENDID KAASAEGSES TINGIMUSTE VÕRGUORGANISATSIOONI ARENGUS 29
2.1. Võrguettevõtete areng maailmamajanduse globaliseerumise kontekstis 29
2.2 Rahvusvaheliste võrguettevõtete laienemise tunnused Venemaa tarbijaturul. 35
PEATÜKK 3. VÕRGUKORGANISATSIOONIDE ROLL PIIRKONDLIKU TURU STRUKTUURI MUUTMISEL 45
3.1. Võrguettevõtete mõju turustruktuurile 45
3.2. Hulgimüügi ja muude kaubandusorganisatsioonide vormide roll mõjutamisprotsessis piirkondlik turg 48
3.3. Piirkondliku võrkmajanduse arendamise võimaluste analüüs ja hindamine………………………………………………………………………………………………60
KOKKUVÕTE 63
VIITED 64

Sissejuhatus

SISSEJUHATUS

Majandusliku globaliseerumise protsessidel on väga tõsine mõju piirkondliku tarbijaturu kujunemisele ja arengule. Suurim mõju turustruktuurile on suurtel võrguettevõtetel, mille arv pidevalt kasvab. Sellega seoses on meie ajal eriti oluline suurte võrguettevõtete piirkondlikele turgudele laienemise protsesside uurimine, samuti selle protsessi positiivsete ja negatiivsete tagajärgede hindamine. Vaatamata suurele mõjule majandusele ei ole sellele seni piisavalt tähelepanu pööratud see küsimus nii strateegiliste dokumentide, majanduspoliitikate kui ka erinevate koostamisel suunatud programmid arengut.
Seega on töö asjakohasus seotud järgmiste probleemide lahendamisega:
– vaja on analüüsida erinevate võrguettevõtete viimaste aastate piirkondlikule turule laienemise tagajärgi;
– on vaja täiendavalt uurida konkurentsi ja koostöö omavaheliste mõjude ärakasutamist infrastruktuuri parendamise protsessis;
– on oluline analüüsida ja hinnata võimalikke mehhanisme piirkondlike võrgustike ärisüsteemide tõhusaks ja konkurentsivõimeliseks arendamiseks ja toimimiseks praeguste majanduse globaliseerumisprotsesside kontekstis.
Seega on käesolev töö suunatud mitmete probleemide lahendamisele võrguettevõtete tegevuse mehhanismide ja tagajärgede uurimisel piirkondlikul tarbijaturul.

Katkend tööst ülevaatamiseks

Bibliograafia

BIBLIOGRAAFIA

1. Avdaševa, S.B. Khomik, O. S. Venemaa jaekettide äritavade mõju tarnijate positsioonile enne ja pärast seadusandliku regulatsiooni kehtestamist: mikroandmetel põhinev hinnang // Russian Journal of Management. - 2015. - nr 3. - 125s.
2. Jaeturu analüüs: toidupoeketid: [aruanne]
/ Turundusagentuur SAMM-SAMMULT. - Elektron. tekstiandmed - Juurdepääsurežiim: http://www.retail.ru/article/all_retail/18497.
3. Beaven, J. Supermarketite sõjad / J. Beaven. – M.: Eksmo, 2008. – 288 lk.
4. Vardomsky, L. B. Postsovetliku ruumi regionaliseerimine: tegurid, tunnused, suundumused: teadus. aruanne / L. B. Vardomsky. – M.: Majandusinstituut RAS, 2008. – 60 lk.
5. OJSC “Magnit” 2014. aasta aruanne / teostanud: Galitsky S. N., Kulakova I. V. - Krasnodar, 2015. - 189 lk.
6. Godunova, M. Kuidas võrke kootakse jaekaubanduses / M. Godunova // Venemaa majandus: XXI sajand. – 2002. – nr 8.
7. Zhemchuzhnikov, S. I. Juhised ettevõtete interaktsiooni parandamiseks majandusprotsesside integreerimisel / S. I. Zhemchuzhnikov // Innovatsioonibülletään “Piirkond”. – 2011. - nr 1. – Lk 20–26.
8. Zahharchenko, D.V. Infovõrgumajanduse mõju ettevõtte strateegiate muutustele // Majandus- ja õigusküsimused 2012. Nr 1 – Elektrooniline. tekstiandmed – Juurdepääsurežiim: http://law-journal.ru/files/pdf/201206/201206_46.pdf.
9. Kovalev, K. Yu. Logistika jaekaubanduses: kuidas ehitada üles tõhus võrgustik / K. Yu. Kovalev, S. A. Uvarov, P. E. Shcheglov. - Elektron. tekstiandmed - Juurdepääsurežiim http://www.piterpress.ru/book.phtml?978591180187
10. Korsak V.I. Piirkondlike jaekaubandusvõrkude tõhus ruumiline korraldus - vajalik tingimus piirkonna säästev areng // Noor teadlane. - 2013. - nr 11. - 373 lk.
11. Suurimad jaekaubandusettevõtted. - Elektron. tekstiandmed - Juurdepääsurežiim: http://raexpert.ru/rankingtable
12. Kurchenkov, V.V. Võrguettevõtete laienemine piirkondlikul tarbijaturul: suundumused ja tagajärjed / V.V. Kurchenkov, O.V. Fetisova, T.V. Chigareva // Vestnik ASTU. Sari "Majandus". – 2013. – nr 1. – Lk 82–88.
13. Kukushkina Yu.M., Ostrovskaya E.Ya. Euraasia ja Lääne-Euroopa majandusintegratsiooni protsesside ühendamise hetkeprobleemid ja väljavaated // Rahvusvaheliste Organisatsioonide Bulletin 2013. Nr 4 – Elektrooniline. tekstiandmed - Juurdepääsurežiim: https://iorj.hse.ru/2013-8-4/103580055.html
14. Vaikus V.N. Võrgu interaktsiooni omadused majandusüksused// SUSU bülletään. Sari: Majandus ja juhtimine. 2011. nr 41 (258) lk 90-94.
15. Medvedeva, Yu Yu. Oma kasutuse omadused kaubamärgid jaemüügis jaemüügivõrgud/ Yu Yu Medvedeva // DSTU bülletään. – 2013. – T. 11, nr 4 (55). – lk 569–573.
16. Mihheev, G.V. Võrgustiku jaekaubanduse terminoloogilised aspektid ja majanduslik olemus / G.V. Mikheev. - Elektron. tekstiandmed – Juurdepääsurežiim: http://ej.kubagro.ru/2012/06/pdf/20.pdf.
17. Munitsipaaljaekaubandus 2015 – Elektrooniline. tekstiandmed - Juurdepääsurežiim: http:// http://krasstat.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat_ts/krasstat/ru/statistics/enterprises/trade/ //
18. Tarbekaupade turu (FMCG) ja selle üksikute segmentide ülevaated. - Elektron. tekstiandmed – Juurdepääsurežiim: http://us.nielsen.com/products/gs_globaltrack.shtml.
19. Jaekaubanduse arengu väljavaated Venemaal: PriceWaterHouseCoopersi materjalide põhjal // Kommertsdirektor. – 2012. – nr 1, jaanuar. – Elektroonilised tekstiandmed. - Juurdepääsurežiim: http://www.unitcon.ru/articles/view_int_article.php?id=185. - Kork. ekraanilt
20. RIA "RBC": ametlik. veebisait. – Juurdepääsurežiim: http://www.rbc.ru /reviews/retail/161003/1.shtml.
21. föderaalteenistus riigistatistika: [ametlik. veebisait]. - Elektron. tekstiandmed - Juurdepääsurežiim: http://www.gks.ru.
22. Fetisova, O. V. Kaasaegsed tendentsid maailma jaekaubanduse areng / O. V. Fetisova // Volgogradi bülletään riigiülikool. Ser. 3, Majandus. Ökoloogia. – 2012. – Väljaanne. 16. – lk 116–124.
23. Khurtsilava, V. S. Võrgukaubanduse arendamise juhtimine piirkonnas: dis. ...kann. ökon. Teadused / V. S. Khurtsilava; Ross. akad. olek teenistused Venemaa presidendi alluvuses. Föderatsioon. – M., 2014. – 184 lk.
24. Cherednichenko, A. Siseturu võrkudes / A. Cherednichenko // Kaubandusseadmed. Parim valik. - Elektron. tekstiandmed – 2009. – Nr 4. – Juurdepääsurežiim: http://www.retailmagazint.ru.

Uurige hoolikalt töö sisu ja fragmente. Raha ostetud valmis tööd Selle töö mittevastavuse või ainulaadsuse tõttu neid ei tagastata.

* Töö kategooria on hinnangulise iseloomuga vastavalt esitatud materjali kvalitatiivsetele ja kvantitatiivsetele parameetritele. See materjal, ei tervikuna ega ükski osa, on valmis teaduslik töö, lõpetamine kvalifitseeriv töö, teadusaruanne või muu riikliku teadusliku sertifitseerimise süsteemiga ette nähtud või vahe- või lõpptunnistuse läbimiseks vajalik töö. See materjal on selle autori kogutud teabe töötlemise, struktureerimise ja vormindamise subjektiivne tulemus ning on mõeldud ennekõike kasutamiseks allikana selleteemalise töö iseseisvaks ettevalmistamiseks.

Sissejuhatus

Üsna hiljuti kadusid meie riigis kilomeetrite pikkused järjekorrad – hädavajalik tingimus millegi ostmiseks. Ostlejad lõpetasid toidu tagaajamise, et end toita. Läks laisemaks ja rahulikumaks. Kaubandusse tuuakse uusi tehnoloogiaid ning selle rakendamise poolest on Venemaa Euroopale ja Ameerikale järele jõudmas. Uue aastatuhande kliendid on väga loomingulised. Nad mitte ainult ei taha toidujärjekorras seista, vaid ei taha üldse poodi minna. Palju mugavam on istuda kodus ja oodata, millal müüja kõik vajaliku toob. Ja see on okei. Sest tänapäeval on sellised vajadused rahuldatud.

Täna saate istuda toolil ja lehitseda kataloogi ning seejärel tellida teile meeldiva toote kohaletoimetamine telefoni teel. Võite minna Internetti: sealt leiate absoluutselt kõike! Viimane kümnend on muutnud majanduse globaalseks. Tootmis- ja turustamismeetodeid on suuresti mõjutanud uued arvuti- ja. Võrgustik on teadus- ja tehnoloogiarevolutsiooni loomulik tulemus, ettevõtlustegevuse kõrgeim etapp. Igal ärimehel maailmas, kellel on juurdepääs Internetile, on võimalus esitleda oma tooteid kogu maailmale 24 tundi ööpäevas. Majandusteaduses arvatakse, et nõudlus loob pakkumise. Täheldatakse veidi teistsugust mustrit: inimestel poleks kunagi olnud nii keerulisi vajadusi, kui see poleks olnud teaduse ja tehnoloogia progress (STP). Uute tehnoloogiate tulekuga mõjutab inimeste vajadusi suurel määral info, mida tootja enda kohta levitab või millest ostja teab, kuidas ta enda valitud toote (teenuse) reaalselt kätte saab. Inimene neelab palju erinevat teavet ja alles siis mõtleb: kas ta peaks selle ostma? Seega mõtlesid NTP välja inimesed, kuid nüüd kontrollib ta ise inimesi suuremal määral kui inimesed neid.

Iga ühiskond on tarbijate koostöö, st tarbijate ühendus teatud kaupade ja teenuste ühiseks tootmiseks ning ostmiseks ja müümiseks. Sotsiaalsete ja tarbimistehnoloogiate ja meetodite terviklikkus ja mitmekesisus määrab iga ühiskonna arengutaseme, samuti tohutute inimrühmade taseme ja elustiili, mida selles ühendavad ajalooliselt väljakujunenud ühise elu ja tegevuse vormid. Seega muutub täiesti loomulikuks, et kaubanduses on toimunud progress. Kaubanduse arenenud tehnoloogiad on tehnoloogiad, mis võimaldavad tarbijal homse pärast mitte muretseda.

Tänapäeval otsivad kaupmehed uusi võimalusi ärahellitatud klientide meelitamiseks. Varem piisas neile erilise kaubasortimenti, mugava kaupluse asukoha ja konkurendist parema teeninduse pakkumisest. Nüüd sellest ilmselgelt ei piisa: kõikjal müüakse praktiliselt sama asja, sest tootjad püüdlevad maksimaalsete müügimahtude poole ja jagavad oma tooteid kõikidesse võimalikesse jaemüügipunktidesse ligikaudu samade hindadega. Erinevused siluvad tehnoloogiliste imede ilmnemisega. Kuna kauplused on aastatuhandete klientide jaoks ebamugavad, tuli leiutada uued "jaotuskanalid". Turunduses on turustuskanalid üksteisest sõltuvate organisatsioonide ahel, mis teevad toote või teenuse tarbijatele kasutamiseks kättesaadavaks. Tõenäoliselt kohtab neid igaüks: otsepakkumine, kataloogid, veebioksjonid, telefonimüük, kojukandeteenused... Mida vähem tarbija kehaliigutusi teeb, seda edumeelsemaks kanalit peetakse. Turundusspetsialistid on välja arvutanud, et 21. sajandi esimesel poolel müüakse sellisel viisil (ehk väljaspool kauplusi) pool kogu olemasolevast kaubast. Juba 2001. aastal said tarbijad 12% kaupadest ja teenustest väljaspool jaekauplusi.

Tarbijate seas kogu maailmas kogus kiiresti populaarsust veel üks toodete levitamise meetod – võrkturundus (MM) ehk MLM (Multi-level Marketing). Ja kuigi meie elu on juba ammu lihtsustatud, ei taha kõik seda märgata. Inimesi, kes uuele kõigest jõust vastu seisavad ja vana külge klammerduvad, on paraku alati olnud, igal pool ja kõiges. Kaasa arvatud ettevõtluses. "Mõttetu, kergemeelne, hoolimatu, ebaefektiivne..." on tuttavad epiteedid, mida need majanduspõhimõtete kaitsjad annavad SM-ile, mis on üks dünaamilisemalt arenevaid kaasaegse äritegevuse valdkondi. Iga võrgustiku looja seisab ühel või teisel viisil silmitsi võrgustiku tagasilükkamisega või pigem arusaamatusega mikro- ja makromajanduse põhiseadustest. See võib mõnele tunduda uskumatu, kuid negatiivne suhtumine võrguärisse on tüüpiline mitte ainult koduperenaistele (ja need on muide miljonid ja miljonid potentsiaalsed MLM-toodete tarbijad, kes moodustavad vähemalt 70% Venemaa elanikkonnast), aga ka esindajatele nn akadeemiline ja ärikeskkond. See on lõputöö valitud teema asjakohasus.

Tavaliselt, kui turustaja alustab tegevust, tuleb tema tulu jaemüügist ja/või hulgimüügi allahindlustest. Kui tema äri kasvab vastavalt turundusplaanile, hakkavad litsentsitasud (nüüd turustajale madalama taseme müügi eest makstud vahendustasud) mängima üldsissetulekus olulist rolli. Kuigi esialgu on komisjonitasude väärtus (protsentides) palju väiksem kui jaemüügist ja mahusoodustustest saadav kasum, siis suure ärimahu saavutamisel hakkavad autoritasud kokku võtma märkimisväärseid rahasummasid. Ehkki komisjonitasud võivad esmapilgul tunduda protsendina ettevõtte väikseima osana, on need potentsiaalselt ettevõtte kõige olulisem komponent. Paljud ettevõtted kasutavad seda meetodit endiselt.

Millest on tingitud kaaskodanikke ootamatult tabanud tohutu pimedus või täpsemalt, miks on nii oluline mõista ainulaadse nähtuse nimega “SM” varjatud olemust? Esiteks on "lihtsate" meetodite ja tehnoloogiate tagasilükkamine seletatav sellega, et inimesed eelistavad keerukaid lahendusi lihtsatele ja mitte ainult äris. See on aksioom. Selleks, et neid vastupidises veenda või õpetada neid teaduse ja tehnika progressi vilju igapäevaelus kasutama, kulub mõnikord aastakümneid või isegi sajandeid! Teiseks on oluline kõike uurida, et mitte sattuda petturite küüsi ja alati eristada legaalset äri ebaseaduslikust.

Seega on töö eesmärgiks võrgustikuäri valdkonna uuringute läbiviimine.

Lõputöö eesmärgid:

1) kirjeldab võrkturunduse olemust;

2) määrab võrguäri ja finantspüramiidide erinevuse;

3) Viia läbi mitmetasandilise turunduse analüüs Oriflame LLC näitel.

Lõputöö objektiks on Rootsi looduskosmeetika kaubamärk Oriflame LLC. Õppeaineks on uuritava ettevõtte ärikorralduse vorm.

1. Võrguäri kui ettevõtlustegevuse vorm

1.1 Võrkturunduse tekkimine, omadused ja tähendus

Võrguturundus on süsteem, mis reklaamib tooteid tootjalt tarbijale, mööda vahendajatest. Karl Rehnborgi peetakse võrguäri leiutajaks. Põhierialalt keemik. 1920. aastal, olles integreeritud laagris ja tal oli probleeme toiduga, leiutas ta toidulisandeid. 20 aastat hiljem lõi ta ettevõtte NutriliteProducts Inc., kuhu kuulusid jurist, raamatupidaja ja tema ise – ja mitte ühtegi personali! Müügipersonali asemel palkas ta sõltumatute turustajate armee.

Peamine eelis oli see, et Rehnborg ei pidanud tsiviilturustajatele maksma enne, kui nad tegid oma esimese müügi. Rehnborg, juhindudes kuulsast John Paul Gethi ütlusest: "Ma eelistan kasutada oma töös ühte protsenti iga oma sajast inimesest kui 100% enda jõupingutustest ...", sai kiiresti rikkaks, andes oma edasimüüjatele võimalus rikkaks saada. Seega "NutriliteProductsInc." oli esimene otsemüügiettevõte võrkturundusettevõtete grupist.

Võrkturundussüsteemi olemus erineb traditsioonilistest ärikäsitlustest. Seda nimetatakse ka MLM-iks, see tähendab mitmetasandiliseks turunduseks. Väljend Multi-level ("mitmeetapp") tähendab süsteemi, millega premeeritakse inimesi, kes tarnivad tarbijale kaupa.

Kaupade müümiseks on kaks peamist viisi:

1) Jaekaubandus - kaup jõuab tootjalt hulgikaubandusse, kus on võimalik arvukalt vahendajaid, sealt edasi jaekaubandusse - need on kaubamajad, toidupoed, apteegid jne.

2) Otsemüük - kauba müük lõpptarbijale tema kodus või töökohas.

Samuti tõstavad nad esile:

3) Tellimine posti teel, veebipoodides, otsepoodides.

4) Varjatud püramiidskeemid – neid aetakse sageli segi MLM-idega, kuid püramiidskeemid on ebaseaduslikud. Lisateavet selle kohta allpool.

MLM-il on mitmeid funktsioone:

1) Levitaja on MLM-is isiklikust huvist, kuid teda ei jäeta kunagi üksi, ta saab abi.

2) Edasimüüja ostab kaupu hulgihinnaga ettevõttelt, mille ta on teadlikult valinud ja esindab. Järelikult saab ta ostetud kaupa ise kasutada.

3) Ostes kaupu hulgihinnaga ja müües jaehinnaga, saab turustaja kasumit.

4) Mõnel võrkturundusettevõttel on mitu programmi, mis nõuavad suure allahindluse saamiseks teatud jaekvoodi saavutamist. Kvoot - millegi lubatud osa, osa, norm. See tähendab, et mõnes ettevõttes on edasimüüja kohustatud ostma teatud koguse kaupa, et teha järgmine hulgiost odavamalt.

5) Turustaja oluline eesmärk on müük toote turule viimise tulemusena.

6) Tooted peavad liikuma MLM-is. Vastasel juhul on süsteem ebaseaduslik, kuna selle funktsioon ei ole täidetud. See muutub finantspüramiidiks.

7) Tõeline materiaalne edu tuleb alles äri organiseerimisel – kaubandus- ja tarbijavõrgustiku rajamisel.

8) Turustaja peab sponsoreerima, st õpetama MLM-i süsteemi, luues stabiilse tarbijate, müüjate ja võrgustike loojate ringi.