Konkurentsi turuanalüüs tööstuses. Ma ei näe konkurenti Kõrgetasemeline konkurents meie seas

Võistlusel on viis taset. Oma linna või piirkonna konkurentsitaseme määramiseks peate:

uurige territooriumi, kus kavatsete äri teha;
koostage konkurentide nimekiri;
välja selgitada konkurentide klientide ligimeelitamise strateegia.

Missugused konkurentsitasemed on olemas?

Kõrge konkurentsitase iseloomulik küpsele turule, kus tegutsevad arenenud ettevõtted. Elanikkonna elatustase sellisel turul on kõrge, seega on pakutavate kaupade kvaliteet parim. Teeninduse tase on väga oluline. Kõrge konkurentsiga turud pakuvad laias valikus tooteid – turistiklassist luksuseni. Konkurents sellisel turul on suur. Turundus- ja reklaamikampaaniad on väga mitmekesised, ettevõtted lähenevad terviklikult. Turg koos konkurentsi tase üle keskmise.

Keskmine tase konkurents on tüüpiline arenevatele turgudele. Ostjad eelistavad kvaliteetseid kaupu ja teenuseid, nende jaoks on oluline küllalt lai sortiment, hinnavaliku võimalus ja kvaliteet. Keskmise konkurentsitasemega turul on peamiselt hinnaargumendid. Ebaaus konkurents esineb üsna sageli. Niipea, kui sellisele turule ilmub tugev tegija võimsa föderaalvõrgu näol, võib olukord paremuse poole muutuda.

Võistluse tase on "alla keskmise" tüüpiline ka arenevatele turgudele. Elanikkonna elatustase on sellistel turgudel alla keskmise. Elanikkond ei saa endale lubada mingeid liialdusi. Selliste ostjate jaoks on väga oluline parim hinna ja kvaliteedi suhe. Konkurentide seas silma paistmiseks teevad ettevõtted maha ja pakuvad kõikvõimalikke allahindlusi, mis toovad partneritele kahju. Võimalikud on ka ebaausad tavad.

Madala konkurentsiga turg edenemise mõttes täiesti väljaarenemata. Reeglina sellises piirkonnas majandussuhted Seal on vaene elanikkond, kes ei saa esitada mingeid nõudmisi toote ja selle valiku kvaliteedile. Kõik riiulil olev müüakse lühikese ajaga läbi, kuna alternatiivi pole. Tarbija ei pööra sellises olukorras tähelepanu mitte ainult kvaliteedile, vaid ka hinnale. Seal valitseb kõlvatu konkurents ja turu kõrge kriminaliseerimine.

Kuidas mõjutab paikkonna suurus konkurentsi taset?

Asukoht, kus te töötate, räägib teile palju konkurentsist ja võimalikust võitlusest turul juhtiva positsiooni pärast.

Kõrge konkurentsitase ja üle keskmise, tavaliselt tüüpiline suurtele linnadele ja piirkondadele. Näiteks on need Moskva ja Moskva piirkond, Peterburi ja Leningradi oblast, Krasnojarsk, Novosibirsk, Jekaterinburg jne. asustatud aladÜle miljoni inimese koduks on infrastruktuur kõrgelt arenenud. Kõik uued tooted jõuavad kõigepealt nendesse linnadesse. Elanike palgad ja sissetulekud on üsna kõrged.

Konkurentsi keskmine tase tüüpiline keskmise suurusega linnadele. Elanike arv sellistes asulates on vahemikus 150 tuhat kuni 1 miljon inimest. Sellise linna peamine tingimus on linna moodustava ettevõtte olemasolu, kus enamik elanikkonnast töötab ja kellel on korralikud palgad. Elanike sissetulek sellistes linnades on väiksem kui aastal suuremad linnad sissetulekust aga piisab suure nõudluse tekitamiseks. Ärimeeste aktiivne tegevus võimaldab neil korraldada tsiviliseeritud konkurentsi, täiustades suhtekorralduse ja reklaamimise meetodeid ja meetodeid.

Alla keskmise konkurentsi tüüpiline väikelinnadele, kus ei ole linna moodustavat ettevõtet. Väike linn, keskmise suurusega linn, linnaline asula või äärelinna piirkond - need territooriumid ei ole alati ettevõtete esindajatele huvitavad, kuna kauplemine on siin väga problemaatiline. Selles piirkonnas elab alla 100 tuhande inimese, aga üle 20–25 tuhande. Kõik ei jõua siin suuri oste teha, elanike maksevõime on üsna madal. Kuid sellistes asulates on kohalike elanike seas sageli suur ettevõtjate aktiivsus.

Madala konkurentsitasemega territoorium – maal. Siinsete elanike sissetulekud on madalad, keskmised ja kõrged sissetulekud saavad vähem kui 5–6 protsenti koguarv elanikkonnast. Põllumajandustootjad ja suurfarmide omanikud saavad väga madalat sissetulekut, kuna tulevaseks saagi- või loomakasvatushooajaks on pidevalt vaja investeeringuid. Siin on võimatu müüa kalleid kvaliteetseid kaupu tarbijate madalate sissetulekute tõttu ja ka seetõttu, et ajalooliselt on juhtunud, et külade elanikkond käib kesklinnades suuri oste tegemas.

Kuidas valida analüüsiks konkurente

Kui olete otsustanud oma äritegevuse territooriumi, tuvastage organisatsioonid, mis pakuvad samades turusegmentides teie omaga sarnaseid kaupu ja teenuseid (omaduste, kvaliteedi, rahuldatud vajaduste poolest). Üsna sageli teevad ettevõtjad kaks viga. Esimesel juhul on konkurentide nimekiri liiga väike või on ettevõte üldiselt kindel, et konkurente pole. Selline otsus võib viia valvsuse kaotuseni ja enne, kui arugi saad, võtavad konkurendid juhtivale kohale. Teisel juhul on konkurentide nimekiri liiga suur ja kõiki selles sisalduvaid ettevõtteid on lihtsalt võimatu uurida. Seetõttu peaksite pingutama, et loendis oleks 5-10 peamist konkurenti, olenevalt tegevuse spetsiifikast.

Näiteks saab konkurente valides keskenduda ettevõtetele, kes määravad segmendi arengus trende. Sellised organisatsioonid näevad sageli ette potentsiaalsete klientide soove ja huve ning meelitavad ka ligi parimad spetsialistid tänu mainele ja mainele.

Kuidas välja selgitada oma konkurentide klientide hankimise strateegia

Kes on konkurentide ostjad? Vaja kindlaks teha sihtgrupp konkurent – millises hinnasegmendis ta tegutseb. Seega, kui plaanite siseneda b2b turule, saate selle teabe teada osadest, kus on kirjeldatud konkurendi tegevust ning toodud suurte ja oluliste klientide nimekiri.

Millised on müügitingimused (hinnad, allahindlused). Uurige, milliseid tingimusi teie konkurent uutele ja olemasolevatele klientidele pakub. Hinnake klientide kaotamise ohtu, kui konkurendi pakkumine on tulusam. Analüüsige, kas ettevõte suudab pakkuda atraktiivsemaid tingimusi. Uurige, kas konkurent reklaamib oma tooteid agentide kaudu (sõltumatute või toodete turustusvõrkude kaudu) ja millistel tingimustel ta nendega koostööd teeb. Seda saate hinnata konkurendi töötajaid küsitledes – võtke nendega kui potentsiaalse kliendiga ühendust.

Kas konkurendil on oma kaubamärk? Uurige, kas konkurendil on oma kaubamärk (oluline konkurentsieelis, kuna see aitab kaasa toote tuntusele). Uurige konkurendi kaubamärgi all toodetud toodete valikut. Kaubamärgi kohta saate teada Rospatenti registrite kaudu ja.

Kas võistlejal on litsents? Litsentsiga ettevõte tundub klientide silmis usaldusväärne (st see on konkurentsieelis).

Millist reklaami teeb konkurent? Analüüsida, milliseid reklaamitüüpe konkurent kasutab, kui aktiivselt ja milliseid toodete (teenuste) eeliseid ta rõhutab. Uurige, kas spetsialistide ja klientide teadlikkus toodetest (teenustest) on pärast reklaamikampaaniaid tõusnud.

Porteri viiefaktoriline mudel konkurentsitaseme analüüsimiseks

Konkurentsitaseme hindamiseks võite kasutada Porteri viie jõu analüüsi mudelit – tehnikat, mille töötas välja Michael Porter Harvardi ärikoolis. Viis jõudu hõlmavad järgmist:

asendustoodete tekkimise ohu analüüs;
uute mängijate ohu analüüs;
tarnijate turujõu analüüs;
tarbija turujõu analüüs;
taseme analüüs konkurentsi.

Ettevõtte avamisel saate hinnata ühte tegurit - konkurentsi taset.

Näide konkurentsitaseme analüüsist

Konkurentsitaseme hindamiseks hindas Alpha ettevõtte juht nelja parameetrit. Tulemused on toodud tabelis.

Tabel. Konkurentsitaseme analüüs

Parameeter	Hindamisskoor
Parameeter	1	2	3
Võistlejate arv	Madal tase – 1 kuni 3 osalejat	Keskmine tase – 3 kuni 10 osalejat	Kõrge tase – üle 10 osaleja
Võistlejate arv		2
Toodete eristamise määr turul	Ettevõtete tooted erinevad üksteisest oluliselt	Turul oleval standardtootel on täiendavaid eeliseid	Ettevõtted müüvad standardtooteid
Toodete eristamise määr turul		2
Turumahu kasvumäär	Kõrge	Keskmine	Turu stagnatsioon
Turumahu kasvumäär		2
Hinnatõusu piiramine	Lojaalne hinnakonkurents, on võimalus kulude katmiseks ja kasumi suurendamiseks hindu tõsta	Hindade tõstmise võimalus kasvavate kulude katteks	Karm hinnakonkurents, hinnatõus on võimatu
Hinnatõusu piiramine	1
Kokku	7 punkti

Tulemuste tõlgendamine:

4 punkti – madal konkurentsitase;
5–8 punkti – keskmine konkurentsitase;
9–12 punkti – kõrge konkurentsitase.

Alpha ettevõtte üldtulemus on 7 punkti. Seega võib konkurentsi taset iseloomustada keskmisena.

Märksõnad

KÕRGTEHNILISTE TOODETE TURG/ VÕISTLUS / KONKURENTSIVÕIME/ TURUNDUS / KÕRGTEHNOLOOGIA/ INNOVATSIOON / TÖÖSTUSTE KLASSIFIKATSIOON / KÕRGTEHNOLOOGIAL PÕHINEV TURUNDUS / TEHNOLOOGILINE EBAKASUTUS

annotatsioon teaduslik artikkel majandusest ja ettevõtlusest, teadusliku töö autor - Derunova Jelena Anatoljevna, Volkov Andrei Timofejevitš, Sterkhova Svetlana Aleksandrovna

Artiklis analüüsitakse uuenduste erinevusi aastal turundustegevused ja kõrgtehnoloogilise toote turustamine. Arvestatud tüübiprobleemid kõrgtehnoloogia turul konkureerimisel nende klassifikatsiooni seisukohalt kõrgtehnoloogilised tooted. Tehnoloogiatüübid klassifitseeritakse tootmise ja toote jõudluse alusel. Tugev ja nõrgad küljed iga klassifikatsioon. Sõltuvalt innovatsiooni tüübist pakutakse välja kõrgtehnoloogiliste toodete turundusplaani üldine skeem. Turundus jaguneb kolmeks tasandiks: strateegiline, funktsionaalne ja taktikaline. Süstematiseeritud on kõrgtehnoloogiliste toodete tarbijavajaduste mitmekesisus, näiteks: tarbijate nõudmiste varieeruvus ja tarbija hirm, ärevus ettenägematute tagajärgede ees või kõrvalmõjud, uute toodete tehnoloogiliste standardite ühildamatus, tehnoloogia põlvkondade järjepidevus, tehnoloogia kiire ja ettearvamatu areng, konkurentsivõimet(asendustoodete tekkimine, uued konkurendid), sissetulekute kasv või langus ja muud turundushäired. Kavandatud lähenemisviisid uuenduste tungimiseks ja levitamiseks elanikkonna suurima, kuid vaeseima sotsiaal-majandusliku rühma, nn püramiidi baasi turunduse seas. Omavaheline suhtlus struktuurijaotused ettevõtetele, kes toovad turule kõrgtehnoloogilist toodet.

Seotud teemad teaduslikud tööd majanduse ja ettevõtluse kohta, teadusliku töö autor - Derunova Jelena Anatoljevna, Volkov Andrei Timofejevitš, Sterkhova Svetlana Aleksandrovna

Tarbija otsuste tegemise tunnused kõrgtehnoloogiliste toodete ostmisel
2014 / Volkov Andrei Timofejevitš
Võimalused kõrgtehnoloogiliste toodete müügitõrgete vähendamiseks uuendajate ja enamiku tarbijate vahel
2014 / Sterkhova Svetlana Aleksandrovna, Volkov Andrei Timofejevitš, Derunova Jelena Anatoljevna
Turundusmiksi kontseptsiooni sisu ümberkujundamine infotehnoloogia arengut arvestades
2016 / Pogorely Mark Jurjevitš
Innovatsiooniturunduse põhiaspektid
2016 / Shcherbinina Maria Jurievna, Kryukova Anastasia Aleksandrovna
Tehnoloogiaturundus kui asjakohane kontseptsioon kaasaegse majanduse arendamiseks
2017 / Yudina Olga Vladimirovna
Keskkonnaturundus: suundumused ja väljavaated
2016 / Zaitseva Daria S., Krakovetskaja Inna V.
Innovaatiliste ettevõtete turunduskontseptsioon
2015 / Chudesova G.P.
Jaapani turunduskogemus kõrgelt töödeldud veetoodete tootmise ja müügi arendamiseks
2010 / Kuznetsov Juri Nikolajevitš, Kurmazov Aleksandr Anatoljevitš
2014 / Ermakova Zh.A., Belotserkovskaya N.V., Ivanchenko O.P.
Mehhanism tõhusa turundusstrateegia koostamiseks, mis põhineb digitaalse müügilehtri kasutamisel
2019 / Kolosova Valeria Valerievna

KONKURENTS KÕRGTEHNOLOOGIA TURUPAIGAL

Artiklis vaadeldakse turundusuuenduste ja kõrgtehnoloogilise tooteturunduse erinevust ning kõrgtehnoloogia turul konkureerivate kõrgtehnoloogiliste tüüpide klassifikatsiooni. Tehnoloogiate tüübid liigitatakse jõudlusindeksi järgi ja tooteindeks, on toodud iga tehnoloogia eelised ja puudused. Samuti pakub autor välja üldise kõrgtehnoloogilise toote turundusplaani vastavalt innovatsioonitüübile, kusjuures viimasel (turundusel) on kolm tasandit: strateegiline, funktsionaalne ja taktikaline tasand. Autor liigitab kõrgtehnoloogiliste toodete tarbijate nõudmiste mitmekesisust, nagu tarbijanõudluse ja tarbijate kartus, mure ettearvamatute tagajärgede ja kõrvalmõjude pärast, uute toodete tehniliste standardite sobimatus, seadmete põlvkondade järjepidevus, õitseng. ja ettearvamatu tehnoloogia areng, konkurentsivõime (asendustoodete turule toomine, uued konkurendid, kasumi kasv ja langus ning muud turundust häirivad kõrvalekalded). Autor pakub välja lähenemisviisid uuenduste jaotumiseks suurima, kuid vaeseima sotsiaal-majandusliku elanikkonnarühma vahel nn püramiidi baasi turunduseks. Kirjeldatakse ettevõtte osakondade vahelist koostööd kõrgtehnoloogilise toote turuletoomisel.

Konkurents võib kas aidata ettevõtet selle kasvul ja arengul või põhjustada kasumi kaotust ja reaalset ohtu. Arvatakse, et alustavatele ettevõtetele on kõige parem valida madala konkurentsiga nišš. See on tegelikult kahe teraga mõõk. Seal, kus puudub konkurents, pole suure tõenäosusega ka suurt nõudlust. Ja selle nullist kasvatamine on ülesanne, mis nõuab märkimisväärset pingutust ja aega. Muidugi on erandeid, mis ainult kinnitavad reeglit.

Võistluste tüübid

Saagem teooriast natuke aru. Konkurents on protsess, mis on seotud rivaalitsemisega kauba-, teenuse- või organisatsioonide vahel, mis konkureerivad üksteisega tarbija tähelepanu pärast. Konkurents on edasimineku mootor ning uute tehnoloogiate, teenuste ja toodete tekkimise alus.

Lisaks kõigile tudengipõlvest tuntud konkurentsistruktuuride klassifikatsioonile, mis hõlmab monopoli, oligopoli, monopoolset konkurentsi ja puhast konkurentsi, jaguneb konkurents ka liikide kaupa:

liigid;
funktsionaalne;
ettevõtetevaheline.

Konkureerida organisatsioonidega, mis hõivavad kaupade või teenuste turul sarnaseid nišše, st nendega, kes võitlevad sama tüüpi vajaduste rahuldamise eest.

Edukaks võistlemiseks peate silma paistma järgmiste põhiparameetrite alusel:

Hinna ja kvaliteedi suhe. See tähendab, et olles valinud turusegmendi, seadke hinnapoliitika adekvaatne potentsiaalsete klientide ootustele, samuti olenevalt toote või teenuse tegelikust kvaliteedist.
Unikaalne teenus. Olge oma klientide suhtes tähelepanelik ja ärge kauplege lihtsalt, vaid lahendage nende tegelikud probleemid.
Parimad pakkumised. Ka kõige tavalisemaid teenuseid ja kaupu saab müüa keerdkäiguga. Mõelge sellele, kuidas saate oma ettevõttesse rohkem kliente meelitada. Näiteks on jäätisemasin legendaarse Sam Waltoni esimese supermarketi sissepääsu juures.

Tähtis! Otsemüügis saate vastuväidete käsitlemise tehnikate abil leida kliendi tegeliku probleemi ja sisse jaekaubandus ja teenuste osutamisel saab tõe väljaselgitamiseks kasutada järgmisi teabe kogumise vahendeid: küsimustikud, lühiküsitlused, reklaamide korraldamine jne.

Võistluse "elutsükkel".

Konkurentsivõimelise turukeskkonnaga suhtlemise strateegia valik on tihedalt seotud ka konkurentsi läbimise etappidega. Klassikalises teoorias eristatakse järgmisi etappe:

Rakendamine. Etapp, mis on seotud kõrgete kuludega, turule jõudmise ja klientide tähelepanu võitmisega.
Kõrgus. Kulud on endiselt kõrgel tasemel. Piirsissetulek on miinimumtasemel. Toimub kiire nõudluse kasv ja jõudmine tasuvuspunktini.
Küpsus. Nõudlus on küllastunud. Maksimaalne sissetuleku tase. Tootmise ja müügitaseme kasvutempo aeglustub.
Vananemine. Nõudlus on ülepakutud. Puhastulu hakkab vähenema. Konkurentsi tase hakkab langema. Uus toode või teenus tuleb välja anda.

Turukonkurentsi eelised

Lisaks tihedale konkurentsile ja hinnaregulatsioonile annab konkurents ettevõttele palju alahinnatud eeliseid.

Tugeva konkurentsiga turukeskkonna puudused on järgmised:

Võimalik hinnadumping konkurentide poolt. Siin saavad eelised ettevõtte "vanamehed", kuna neil on juba kogemusi ja rahalisi vahendeid, et saada kasu mastaabisäästust, mitte tohutust juurdehindlusest.
Ebaausa konkurentsi võimalus.
Piirkonna üleküllastumine sarnaste kaupade ja/või teenustega.

Kuidas maksimeerida kasu ja vähendada negatiivseid mõjusid?

Selleks, et suure hulga konkurentide omamisest täielikult kasu saada, peate oma strateegiale hoolikalt lähenema. Sellest sõltub, kas konkurendid suudavad turu uustulnuka “võitlusvaimu” murda.

Mõelge hoolikalt iga otsuse üle ja kasutage teeninduses, tootmises või müügis originaalseid tehnoloogiaid. Selline olukord ei jää märkamata.

Kui peate hinda alandama, toetage oma ettevõtet uute ideedega kulude optimeerimiseks. Loomulikult ei tohiks te kohe oma alluvate palku kärpida, kuna see põhjustab ettevõttes hulga vallandamisi ja kaebusi.

Tähtis! Kohtle iga vastaste liigutust nagu malelaual nuppude ümberpaigutamist. Alati on võimalus ühe käiguga nii võita kui ka kaotada, seega olge valvsad.

IN kaasaegne maailm tarbimine, sarnaste kaupade ja asenduskaupade hulk, mis on loodud samade vajaduste rahuldamiseks uuel viisil, on viinud asjaoluni, et ilma ainulaadne teenus, on raske saavutada märkimisväärset kasvu või kasumlikkuse kasvu. Suur pakkumiste arv muudab nõudluse valikuliseks.

Nagu näete, võib konkurents toimida mitte ainult vaenlasena, vaid võib teid aktiivselt aidata kujunemise ja kasvu teel.

Ole julgem. Alusta juba täna!

Eristatakse järgmisi konkurentsitasemeid:

üldine võistlus, konkurentsi tooteklassi tasemel. Kui tarbijal on vaja salatit mekkida, saab ta selleks valida näiteks majoneesi, hapukoore, või;
konkurentsi tooteliikide tasandil. Konkurents sellel tasemel tähendab, et kui tarbija on valinud näiteks majoneesi, valib ta Provence'i, lahja majoneesi ja lisanditega majoneesi vahel;

konkurentsi brändi tasemel- see on juba valik kaubamärkide vahel. Tarbija saab valida “Calve”, “Ryaba”, “Sloboda” jne.

Brändikonkurents on konkurentsi kõige otsesem vorm. Brändide konkurentsi intensiivsuse ja konkurentsi olemuse määrab peamiselt turg, kus ettevõte tegutseb.

Turutüübid on tingimused, milles ettevõte oma toodet müüb. Suur tähtsus siin on turul tegutsevate osalejate arv ja suurus, samuti hinnaelastsus, toote liik jne. Neid kriteeriume kasutades on võimalik eristada turge. Vaatleme ainult peamisi turgude tüüpe, kasutades järgmisi kriteeriume:

sellel turul kaupu pakkuvate ettevõtete arv;
pakutava kauba liik (homogeenne või heterogeenne kaup).

Puhas konkurentsiturg mida iseloomustavad järgmised omadused:

suur hulk ostjaid ja müüjaid;
homogeensed tooted(tarbija tajub erinevate tootjate tooteid ühesugustena);
turule sisenemisel ei ole takistusi.

Sellisel turul seisab müüja silmitsi fikseeritud turuhinna probleemiga, mis on pakkumise ja nõudluse vaba liikumise tulemus. Siin ei mõjuta müüja seda fikseeritud hinda. Kui ta pakub kaupa kõrgema hinnaga, siis seda ei müüda, kuna tegemist on homogeense kaubaga.

oligopol - turg, kus müüjaid on nii vähe, et nende vastastikune sõltuvus on väga suur, sellisel turul mõjutavad ühe tarnija tegevus teise tegevust. Kui müüjad pakuvad homogeenset kaupa, siis on selline vastastikune sõltuvus äärmiselt tugev. Heterogeenses oligopolis, kui tarbijad tajuvad pakkumiste vahelisi erinevusi erinevad müüjad, ei ole selline sõltuvus nii tugev ja sarnaneb monopoolse konkurentsiga. Kuid sellegipoolest on hind oligopoolsel turul stabiilsem: kui üks müüv ettevõte muudab hinda enda kasuks, mõjutab see dramaatiliselt teiste turuosaliste müüki ja nende tegevust on lihtne ennustada. Seetõttu on hinnamuutused piiratud, kuid aeg-ajalt tekivad “hinnasõjad”, kui tugevamad tahavad nõrgemaid konkurente kõrvaldada. Homogeenses oligopolis, nagu puhta konkurentsi puhul, ei saa tarnijad pakkuda erinevaid hindu.

Monopolistlik konkurents. Puhas konkurents ja ka homogeenne oligopol ei ole müüja jaoks kuigi atraktiivsed, kuna sellel on vähe mõju müügihindadele ja kasumile.

Vältima hinnakonkurentsi, tarnijad kasutavad toodete eristamist. Toodet saab eristada näiteks selle reklaamimisviisi, pakendit või kvaliteeti muutes. Eristamine võimaldab tarnijal võita teatud rühma “lojaalseid” ostjaid, kes eelistavad seda eristatud toodet. Siis pole vaja ostjate meelitamiseks hinda langetada, sest nad on nõus maksma kõrgemat hinda endale sobiva toote eest. Seega satub müüja toodete diferentseerimist rakendades monopoolsesse positsiooni, kuid tuleb meeles pidada, et kui hinnavahe muutub liiga märgatavaks, võib ostja alati teisele tootele üle minna.

Monopol. Sellisel turul on ainult üks müüja. Siin ei ole brändi ega toote konkurentsi. See, et ostjal pole valikut, toode on unikaalne ja seda pole millegagi asendada, toob monopolisti kasumi. Viimased tunnevad end palju vabamalt kui teiste turgude müüjad.

Michael Porter pakub nelja maatriksit, mis võimaldavad ettevõttel tuvastada loomise viise konkurentsieelised, võimalused konkurentsieeliste saavutamiseks, konkurentsistrateegiate väljatöötamiseks ja konkurentide reaktsioonide prognoosimiseks ettevõtte tegevusele.

— majanduslik protsess turul tegutsevate ettevõtete omavaheline suhtlemine, vastastikune suhe ja võitlus, et pakkuda paremaid võimalusi oma toodete turustamiseks ja klientide mitmekülgsete vajaduste rahuldamiseks.

Eristatakse järgmisi konkurentsi funktsioone:

kauba turuväärtuse tuvastamine või kindlaksmääramine;
individuaalsete kulude tasandamine ja kasumi jaotamine sõltuvalt erinevatest tööjõukuludest;
rahaliste vahendite liikumise reguleerimine tööstusharude ja tootmiste vahel.

Võistlusi on mitut tüüpi. Vaatleme turukonkurentsi tüüpide klassifitseerimist mitme kriteeriumi alusel.

Konkurentsi tüübid arenguskaalade järgi

Arengu ulatuse põhjal eristatakse järgmisi tüüpe:

üksikisik (üks turuosaline püüab võtta oma koha päikese käes - valida kaupade ja teenuste ostmiseks ja müügiks parimad tingimused);
kohalik (teatud territooriumi kaubaomanike seas);
valdkondlik (ühes turusektoris käib võitlus suurima sissetuleku saamiseks);

sektoritevaheline (konkurents turu erinevate sektorite esindajate vahel, et meelitada ostjaid enda kõrvale, et saada rohkem tulu);
riiklik (konkurents kodumaiste kaubaomanike vahel antud riigis);
globaalne (võitlus ettevõtete, äriliitude ja riikide vahel erinevad riigid maailmaturul).

Konkurentsi liigid arengu olemuse järgi

Arengu olemuse järgi konkurents jaguneb vabaks ja reguleeritud. Konkurents jaguneb ka hinnaliseks ja mittehinnaliseks.

Hind Konkurents tekib reeglina antud toote hindade kunstlikul langetamisel. Samas on laialdaselt kasutusel hinnadiskrimineerimine, mis esineb muuhulgas siis, kui antud toodet müüakse erinevad hinnad ja need hinnaerinevused ei ole kulude erinevustega õigustatud.

Hinnakonkurentsi kasutatakse kõige sagedamini teenindussektoris, pakkudes teenuseid toodete transpordiks; kaupade müümisel, mida ei saa ühelt turult teisele ümber jagada (kiiresti riknevate toodete transport ühelt turult teisele).

Mittehind Konkurents toimub peamiselt toodete kvaliteedi, tootmistehnoloogia, innovatsiooni ja nanotehnoloogia parandamise, patenteerimise ja brändingu ning selle müügitingimuste, müügi „serveerimise” kaudu. Seda tüüpi konkurents põhineb soovil hõivata osa tööstusturust, lastes välja uusi tooteid, mis erinevad oma eelkäijatest põhimõtteliselt või esindavad vana mudeli moderniseeritud versiooni.

Hinnavälist konkurentsi toodete müügi kaudu nimetatakse müügitingimustel põhinevaks konkurentsiks. Seda tüüpi võistlus põhineb klienditeeninduse parandamisel. See hõlmab tarbija mõjutamist reklaami, STI, PR, kaubavahetuse ja klienditeeninduse kaudu.

Eristada saab järgmisi ettevõtte konkurentsitegevuse põhivaldkondi:

konkurents tooraineturgudel positsioonide saavutamiseks ressursiturgudel;
konkurents kaupade ja/või teenuste müügil turul;
ostjatevaheline konkurents müügiturgudel.

Kuna turunduses käsitletakse konkurentsi tavaliselt seoses tarbijaga, siis erinevat tüüpi tarbija valiku teatud etappidele.

Vastavalt tarbija ostuotsuse tegemise etappidele saame eristada järgmised tüübid võistlus:

konkureerivad soovid. Seda tüüpi konkurents on tingitud asjaolust, et tarbijatel on palju võimalusi raha investeerimiseks;
funktsionaalne konkurents. Seda tüüpi konkurents on tingitud sellest, et sama vajadust saab rahuldada erineval viisil. See on turunduse konkurentsi õppimise algtase;
ettevõtetevaheline konkurents. See on konkurents alternatiivide vahel domineerivatele ja kõige tõhusamatele vajaduste rahuldamise viisidele:
toodetevaheline konkurents. See on konkurents ettevõtte toodete vahel. Tegemist ei ole sisuliselt konkurentsiga, vaid on sortimendivaliku erijuhtum, mille eesmärk on luua tarbija valiku imitatsioon.

Konkurentsi liigid sõltuvalt turu konkurentsipõhise tasakaalu eelduste täitmisest

Võime eristada täiuslikku ja ebatäiuslikku konkurentsi.

- konkurents, mis põhineb konkurentsitasakaalu eelduste täitmisel, mille hulka kuuluvad: paljude sõltumatute tootjate ja tarbijate olemasolu: tootmistegurite vabakaubanduse võimalus; äriüksuste sõltumatus; homogeensus, toodete võrreldavus; Turuinfo kättesaadavus.

Ebatäiuslik konkurents - konkurentsi tasakaalu eelduste rikkumisel põhinev konkurents. Ebatäiuslikul konkurentsil on järgmised tunnused: turu jagunemine mitme suure ettevõtte vahel või täielik domineerimine: ettevõtete piiratud sõltumatus; toodete eristamine ja kontroll turusegmentide üle.

Konkurentsi tüübid sõltuvalt pakkumise ja nõudluse vahelisest suhtest (kaubad, teenused)

Eristada saab järgmisi võistlustüüpe (täiusliku ja Mitte täiuslik konkurents):

puhas;
oligopoolne:
monopolistlik.

Puhas konkurents esindab konkurentsi piiravat juhtumit ja kuulub täiusliku konkurentsi tüüpi. Puhtalt konkurentsiga turu põhiomadused on: suur hulk ostjaid ja müüjaid, kellel on vähe võimu mõjutada hindu; eristamata, täielikult vahetatavad kaubad, mida müüakse pakkumise ja nõudluse vahekorra poolt määratud hindadega (kaubad on sarnased, asendajaid on palju); turujõu täielik puudumine.

Puhtalt konkurentsituru kujunemine on tüüpiline madala monopoliseerimise ja tootmise kontsentreerumisega tööstusharudele. Sellesse rühma kuuluvad tööstused, mis toodavad massi nõudlusega tooteid (toidukaubad, kergetööstustooted ja kodumasinad ja jne).

Puhta konkurentsi taset ja astet mõjutavad tegurid: kvaliteedinõuded, tooraine töötlemisaste, transporditegur. Veelgi enam, loetletud tegurid on omavahel tihedalt seotud: mida madalamad on nõuded tooraine töötlemise tasemele ja astmele, kvaliteeditasemele, seda rohkem mõju suureneb. transporditegur: mida kõrgemad on nõuded tooraine töötlemistasemele ja -astmele, kvaliteeditasemele, seda väiksem on transporditeguri mõju. Nende tegurite suhtarvul on oluline mõju turuüksuste konkurentsivõime tasemele ning strateegiate valikule kodumaiste ja rahvusvahelistel turgudel. Näiteks ehitusmaterjalitööstuses: tööstusliku puidu tarbijad (madal tooraine töötlemisaste ja kvaliteedinõuded) keskenduvad kohalikele tootjatele, suurendades nende konkurentsivõime taset, sõltumata toodete kvaliteediparameetritest, kuna transpordi komponent müügihinnas on väga oluline: tarbijad ehitus- ja viimistlusmaterjalid luksusklassi keskendumine imporditud tootjatele, vähendades kohalike tootjate konkurentsivõime taset, alates kõrged nõuded toote kvaliteedi jaoks muutke transpordikomponendi tegur vähem oluliseks.

Oligopoolne konkurents- See on ebatäiusliku liigiga seotud konkurents. Oligopoolse konkurentsituru põhiomadused on järgmised: väike arv konkurente, kes loovad tugeva suhte; suurem läbirääkimisjõud: reaktiivse positsiooni tugevus, mida mõõdetakse ettevõtte reaktsioonide elastsusega konkurentide tegevusele; toodete sarnasus ja piiratud arv standardsuurusi. Oligopoolse turu kujunemine (kogu tarnemahu tagavad vaid mõned ettevõtted) on tüüpiline järgmistele tööstusharudele: keemiatööstus(polüetüleeni, kummi tootmine, tehnilised õlid, etüülvedelik, teatud tüüpi vaigud); masinaehitus ja metallitööstus (masinate ja seadmete tootmine, teras, rööpad, torud jne).

- See on ebatäiusliku vormiga konkurents. Monopoolse konkurentsituru peamised tunnused: konkurentide arv ja nende jõudude tasakaal; kaupade eristamine (ostja seisukohast on kaupadel iseloomulikud omadused, mida kogu turg sellisena tajub). Diferentseerimine võib võtta erinevaid kujundeid: joogi maitse, eriline tehnilised kirjeldused, originaalsete omaduste kombinatsioon, kvaliteet ja teenuste valik, tugevus kaubamärk; diferentseeritud kaupadest tulenev turujõu suurenemine, mis kaitseb ettevõtet ja võimaldab teenida turu keskmisest suuremat kasumit. Monopoolse turu kujunemine on tüüpiline tööstusharudele, kus konkurents on oma tehnoloogiliste iseärasuste tõttu raskendatud (infrastruktuuritööstused: transport, side, energeetika).

Täiuslik konkurents ei ole turu loomulik seisund. Mõnes tööstusharus ja tegevusvaldkonnas on konkurents võimatu (raske) järgmistel põhjustel:

tööstusharude tehnoloogilised omadused, püsikulud mis on nii kõrged, et mastaabisääst (ühikukulude vähenemine tootmismahtude kasvades) on võimalik ainult siis, kui tootjad on nii absoluutsuuruses kui ka turuosa poolest ülisuured (taristusektorid: transport, side, energeetika);
erakordselt kõrged pöördumiskulud, s.o. põhitootmises sisalduvad varad on spetsiifilised ja neid ei saa ümber suunata muud tüüpi toodetele ja turgudele;
üleliigse tootmisvõimsuse olemasolu, et rahuldada toodete (teenuste) tippnõudlust.

Need omadused loovad tingimused monopolide eksisteerimiseks. Tähtaeg "monopol" saab suhteliselt kasutada:

teema majanduslik tegevus, need. mingi majandusstruktuur, millel on kaupade, teenuste või töö tootmisel eelised;
turutingimused, milles domineerib kas üks või väga kitsas kaubatootjate ring;
majandussuhete tüüp, mille olemus väljendub ühe või mitme kaubatootjate rühma võimes kõigile teistele oma tahe peale suruda.

Monopolide tüübid:

1. Looduslik (säästlik), mille valduses on haruldased ja vabalt taastootmatud ressursid ja omanikud. Loomulikud monopolid erinevalt teistest ettevõtetest turu struktuur omavad majandussuhete süsteemis erilise koha, mis määrab nende ainulaadsed omadused ja konkreetse rolli, mida nad majanduses täidavad. Loomulik monopol viitab majandusteoorias tavaliselt tööstusele, mille tootmis brutokulu on väiksem, kui kogu toodangu toodab üks ettevõte, kui siis, kui sama toodanguhulk jagatakse kahe või enama ettevõtte vahel. Loomulikuks monopoliks loetakse ka majandusharu, kus piiramatu konkurentsi tõttu on järele jäänud vaid üks ettevõte, või majandusharu, kus konkurentsijõud moodustavad mittekonkureeriva struktuuri.

2. kunstlik, mis tähendab majandussuhete objektide koondumist kellegi kätte.

3. Uuenduslik- konkurentsi erijuhtum, kui üks tootja turul konkureerib unikaalse toote või selle omaduste unikaalsuse tõttu suure hulga ostjatega. Uuendaja monopolil on ajapiirangud, mille määravad tehnoloogiliste uuenduste (kopeerimise) leviku kiirus ja konkurentide esilekerkimine.

Monopoliseerimise märgid:

vastuseis suurele hulgale ostjatele – loomuliku, kunstliku monopoli või uuendaja monopoli tõttu;
suurenenud turujõu olemasolu ja uute konkurentide kõrged sisenemisbarjäärid;
kauba uudsus ja originaalsus, asendajate puudumine;
suurimate ettevõtete suur osatähtsus tegevusala või riigi kogutoodangu mahus, hõivatute arv;
võimalus dikteerida turule hindu teatud piirides;
võimalus omastada monopolist suurt kasumit;
lepingutingimuste kehtestamine, mis määravad konkurentide ebavõrdse positsiooni:
turgude jaotus territoriaalse baasi, müügi- või ostumahu järgi.

Monopoli olemasolul võib olla ettevõtetele nii positiivne kui ka negatiivne mõju:

positiivne— ühikukulude vähendamine mastaabisäästu tõttu; tänu tehnoloogilisele arengule kõrge aste ressursside koondamine, ühiskonna huvide tõhus elluviimine tööstusharudes, kus konkurentsi stimuleerimine pole kohane jne;
negatiivne- põhiõiguste rikkumine lõpptarbijad, kuna nad on sunnitud kunstlikult madala pakkumisega kaupu ostma paisutatud hindadega: tootmise liigne kontsentreerimine pärsib ettevõtluse arengut, mille tulemusena toimib puhta konkurentsi mehhanism väiksema efektiivsusega; turu arengus tekivad struktuursed tasakaalustamatused.

Konkurentsi tüübid sõltuvalt majandusüksuste arvu suhtest kapitali investeerimise tootmis- või müügivaldkonda

On olemas tööstusharudesisese ja tööstusharudevahelise konkurentsi tüübid.

Tööstusesisene konkurents on tööstusüksuste vaheline konkurents enama pärast kasumlikud tingimused toodete tootmine ja müük, ülekasumi saamine. Tööstusesisene konkurents on konkurentsimehhanismi lähtepunkt. Tööstusharusisese konkurentsi peamised funktsioonid:

toote sotsiaalse, turuväärtuse ja turu tasakaaluhinna kindlaksmääramise võimalus;
teaduse ja tehnoloogia progressi stimuleerimine;
majanduslik sund tootmise efektiivsuse tõstmiseks;
nõrkade, vähem organiseeritud tootjate tuvastamine;
juhtide majandusliku võimu piiramine.

Tööstustevaheline konkurents- see on konkurents erinevate tööstusharude ettevõtjate vahel tulusama kapitaliinvesteeringu nimel, mis põhineb kasumi ümberjagamisel. Tööstusharudevahelise konkurentsi tekkimise aluseks on ebavõrdsed tootmistingimused (erinev kapitali struktuur ja käibe kiirus, turuhindade kõikumine), mis tingivad erineva kasumimäära.

Tööstusharudevahelise konkurentsi peamised funktsioonid:

tööstusharude moderniseerimise võimalus, kuna uusi ettevõtteid luuakse progressiivsel teaduslikul ja tehnilisel alusel:
suurenenud intensiivistamine, suurenenud tootmise efektiivsus;
tööstuse proportsioonide optimeerimine, majanduse struktuurne ümberstruktureerimine.

Ebatäiusliku konkurentsi tingimustes toimuvad muutused tööstusharudevahelise konkurentsi ilmingutes: suureneb kapitalivoogu aeglustavate tegurite mõju (transpordi, side, majandusteave, krediidisuhted); Väikeettevõtete toodete hinnakujundus toimub peamiselt täiusliku konkurentsi seaduste järgi ja toodete puhul suurettevõtted- nendepoolse hinnakontrolli näol, mille eesmärk on majanduse stabiliseerimine. Turul domineerib kindlaksmääratud hind, mis ei saa enam väärtuse ümber sama liikumist teha. Hindade vastavust väärtustele ei tuvasta mitte hinnakõikumised väärtuse ümber, vaid väärtuse kõikumine toodete fikseeritud hinna ümber: tööviljakuse erinevuste püsimine, majanduse kaasaegsele struktuurile omased tõkked põhjustavad tõsiasja. et kasum ei jaotata võrdselt investeeritud kapitaliga, vaid jääb sinna, kus see toodeti.

Konkurentsi liigid vastavalt toote aluseks olevale vajadusele

Saate valida horisontaalse ja vertikaalsed vaated konkurentsi.

Horisontaalne võistlus- See on konkurents sama tüüpi toote tootjate vahel. Tegemist on tööstusharusisese konkurentsiga, st. konkurentsi kõige rohkem parim toodang toote funktsionaalsed omadused ja parameetrid (telerite tootjad konkureerivad omavahel diagonaali suuruses, heli heleduses, lisateenustes: müügijärgne teenindus, tarnetingimused jne). Nendest saavad juhid. kes rakendab uuendusi tehnoloogia, toote, pakendi, oskusteabe jms vallas.

Vertikaalne konkurents- see on tootjatevaheline konkurents erinevad kaubad, mis suudab rahuldada sama kliendi vajadust. Näiteks saab teleri abil rahuldada info hankimise, vaba aja veetmise, koolituse jms vajadust Info hankimise vajaduse saab lisaks telerile rahuldada telefoni, ajalehtede, ajakirjade, raadio ja muud allikad, mis on seotud muude kaupade tootmise sektoritega, mis on tööstusharudevahelise konkurentsi liik.

Konkurentsi tüübid sõltuvalt konkreetse toote pakkumise ja nõudluse vahelisest suhtest

Eristatakse järgmisi konkurentsi liike, mis on tööstusharusisese konkurentsi tüübid: konkurents kauba müüjate vahel ja konkurents kauba ostjate vahel.

Mida kõrgem on konkurents müüjate vahel, seda madalam on konkurents ostjate vahel ja vastupidi. Nende kahe suundumuse toimevektorid on vastupidised, nende mõju ühiskonnale on sama, seega on nende vahel teatud tasakaal. Kui nõudlus- ja pakkumiskõverad interakteeruvad, tekib suhtelise tasakaalu periood, millel on kolm faasi: lühiajaline. keskmine ja pikk. Lühiajalises tasakaalus määrab hinna nõudlus. Ajaperioodi pikenedes määrab hinna juba kulu, s.t. kulud.