Turundus on elukutse. Turundaja – kes ta on ja millega ta tegeleb? Sularaha analüüs

Turundajad sõltuvad igaühest konkreetne ettevõte, kus ta töötab. Ühes ettevõttes pööratakse rohkem tähelepanu turu ja konkurentide uurimisele, teises on rõhk kvaliteetsel reklaamil laiadele elanikkonna massidele, kolmandas kaubamärgi kui ettevõtte kuvandi arendamisele ja toetamisele. . Seetõttu on töötingimused ja -põhimõtted igas ettevõttes erinevad. Üldiselt vastutab turundaja selle tagamise eest tõhus töö ettevõte, mis suurendab oma müüki turundusotsuste ja -tegevuste kaudu.

Seega on turundaja bränditeadlikkuse eest vastutav spetsialist.

Muidugi edasi suurettevõtted Seal on terved ja reklaamiosakonnad, mis toimivad koos teiste osakondadega.

Ametikoha “turundaja” positiivne külg on karjäärikasv turundusdirektoriks või ettevõtte tippjuhiks. Tegevusala vahetamine on lihtne, kuna kogenud spetsialist peab mõistma kõiki ettevõtte tegevusalasid.

Kaasaegsete kontoriprogrammide tundmine, turunduse jaoks vähemalt hea teoreetiline baas, reklaamikontseptsiooni struktureerimise ja selge väljatöötamise oskus, psühholoogia, sotsioloogia, seadusandluse aluste tundmine, analüütiline ja loov mõtlemine, loogika, suurepärane suhtlemisoskus, emotsionaalne stabiilsus , diplomaatia, teadmised vähemalt ühest võõrkeel kõrgel tasemel on see mittetäielik nimekiri nõuetest, millele hea turundaja peab töölevõtmisel vastama.

Turundaja kohustused võivad olenevalt konkreetse ettevõtte tegevusvaldkonnast ja prioriteetidest oluliselt erineda. See võib olla turu-uuring toote võimalikuks reklaamimiseks, tarbijaturu analüüs, pakkumise ja nõudluse stabiilsuse prognoosimine, reklaamikampaaniate, tutvustuste ja ürituste läbiviimine ning vormistamine. tootevalik, hinnakujundus ja nende alluvate töö koordineerimine ( reklaamiagendid, tekstikirjutajad, disainerid) ja palju muud.

Interneti-turundaja

Internetiturundaja kohustusteks on ennekõike reklaam ja turu-uuringud, tunnustamine kaubamärk ettevõtted, veebimüügi juhtimine. Interneti-turundaja tegeleb ka ettevõtte veebisaidi külastajate meelitamiseks.

Tema kohustuste hulka ei kuulu mitte ainult klassikalise turunduse aluste valdamine, vaid ka teoreetilised ja praktilised teadmised võrgutehnoloogiatest ja veebidisainist, samuti süstematiseerimine ja turundusanalüüs info Internetist, loosungi ja piltide koostamine, kliendibaasi hoidmine, pidev suhtlus ja konsulteerimine ettevõtte veebilehe kasutajatega.

Turundusanalüütik tegeleb toote turu analüüsimise ja struktureerimisega, hinnates uue toote potentsiaalset turule toomist. Professionaalne turundusanalüütik peab ajaga kaasas käima ja tabama vähimaidki muutusi müügiturul, võtma õigeaegselt meetmeid toote täiustamiseks ning liikuma ebastabiilsel turul.

Ettevõtte edu sõltub suuresti sellest, kui professionaalne turundaja on. Turundusanalüütiku tööülesanded on järgmised: konkurendi turu-uuring, monitooring ühisturg müük, tarbijakorvi uurimine, kampaaniate koostamine, tootevaliku kujundamisel osalemine jne.

Üks populaarsemaid ja mis kõige tähtsam, kõrgelt tasustatud elukutsed V kaasaegne ühiskond on kaubanduse turundaja. Tööülesanded: turuanalüüsi läbiviimine, töötavatele töötajatele koolituste läbiviimine, personaalne suhtlemine suur- ja püsiklientidega, kõigi nende soovide ja vajaduste uurimine, müügipersonali koolitamine.

Loomulikult on igas ettevõttes palju muid turundaja töö tunnuseid, millest vestlusel eraldi räägitakse ja töölepingus kirjeldatakse.

Turundus on suhteliselt noor, kuid üsna nõutud eriala. See sündis läänes ja sai oma nime ingliskeelsest sõnast market, mis tähendab turgu. See eriala on viimasel ajal Venemaal laialt levinud ja on nüüd aeglaselt, kuid kindlalt hoogu kogumas.

Millised on turundaja kohustused ja millega ta tegeleb, võite juba definitsiooni järgi aimata. Turundus on turg. Ja turunduse eriala aluseks on pakkumine ja nõudlus. Seega on turundaja kohustus uurida enim tarbitavaid tooteid ja luua nõudluse rahuldamiseks pakkumine.

Kaubandus on alati suurte rahaliste ressursside investeering. Ja see nõuab teatud arvutusi, sageli mitu sammu ette. Ükski terve mõistusega juht ei tugine ainult intuitsioonile ega riski rahaga. Esitlus on muidugi hea. Kuid veelgi parem, kui seda toetavad faktid. See on see, mille poole turundajad pöörduvad.

Numbrid, numbrid ja numbrid on turuanalüütikute rutiinse töö keskmes. Alguses on need vaid tähelepanekud, seejärel kodanike küsitlused ja küsimustikud, et teha kindlaks nõudlus konkreetse toote järele. Uuringud viiakse läbi kõiki elanikkonnarühmi arvestades, kuna igaühe vajadused on erinevad.

Turundajad- need on teatud komplektiga inimesed isikuomadused. Esiteks on siin vaja analüüsioskust. Oskus fakte koguda ja neid sünteesida on selles küsimuses ehk kõige olulisem. Ja selleks peate läbi sõeluma tohutul hulgal teavet, uurima viimaste aastate kogemusi ja võtma sellest kõike, mis on teie jaoks kõige kasulikum.

Teine oluline turundaja omadus on oskus mõelda loovalt ja väljaspool kasti.

Tõeline professionaal oskab uurida elanikkonna vajadusi ja saadud teadmiste põhjal neile seda uutmoodi pakkuda. Sellised spetsialistid on alati väärtuslikud. Loov lähenemine tööle aitab olla nõutud ka suure konkurentsi tingimustes.

Entusiasm, oskus nakatada oma idee ja juhiga on kolmas nõutav kvaliteet turundaja. Sellel erialal pole midagi teha, kui tuld silmis pole. Tarbijate meeltesse sattumisest ei piisa. Samuti tuleb välja selgitada, miks toode on nõutud, ning vajadusel pakkuda tootele võimalikku alternatiivi.

Praegu on turundusest saamas paljulubav ja nõutud eriala. Arusaam, et õige toote tundmine suurendab oluliselt kasumit, sunnib juhte värbama oma personali neid, kes sellest aru saavad. Nüüd on terveid turundusettevõtteid, kuhu saate abi saamiseks pöörduda. Sellist osakonda on aga palju tulusam ja mugavam ülal pidada oma firma. Juhid on seda juba ammu märganud ja paljud on selle omaks võtnud. Turundusspetsialisti olemasolu ettevõttes tagab selle eduka toimimise.

Nõudlus turundajate järele kasvab iga päevaga, kuid asjatundlik spetsialistüsna raske leida. Fakt on see, et turundus on ülikoolides halvasti esindatud. Reeglina on need majandus- ja juhtimisteaduskonna lisakursused. Kitsalt suunatud haridust saab omandada ainult ärikoolides või välismaal. Viimane võimalus on muidugi parem, kuid paraku pole kõigil võimalust välismaal õppida.

Turunduses töötamine hõlmab karjääri kasvu ja seejuures üsna kiiret. Sobivad iseloomuomadused, kindlad teadmised ja kogemused viivad õige tee selle ala tippu. See muudab eriala noorte jaoks ahvatlevaks ja turundajate read kasvavad tasapisi.

Kas poleks aeg ametit vahetada? Selles artiklis vaatleme, kes on turundaja, mida ta teeb ja kui palju saate sellega teenida. Mõelgem konkreetsed näited vabu töökohti ja mõelge välja, mida peate praegu tegema, et saada eliidiks kõrgelt tasustatud turundajaks.

Ja kõigepealt selgitame välja, kes turundaja tegelikult on.

Kaasaegne turundaja – kes see lihtsaimate sõnadega on?

Kui arvate, et turundaja on inimene, kes kogub fookusgruppe, viib läbi erinevaid turuuuring elavate inimeste peal, näitab neile toodete näidiseid ja küsib, mis värvi toodet nad rohkem ostma oleksid, siis on sul... osaliselt õigus.

Nii töötasid turundajad minevikus kõige sagedamini. Kuid kaasaegne tegelikkus dikteerib uusi nõudeid. Ja tänapäeval on turundus täiesti erinev tegevusvaldkond.

Suhteliselt öeldes on turundus ettevõttes müügi üks olulisemaid osi. Kogu müügiprotsess on jagatud kaheks etapiks:

Potentsiaalsete ostjate meelitamine (seda nimetatakse tegelikult turunduseks);
Müük (see on siis, kui me võtame potentsiaalse ostja ja muudame temast tegeliku ostja).

Tänapäeval on turundaja inimene, kes tõmbab sihtrühma. Võrreldes jahipidamisega on turundajad peksjad. Ja müüjad on need, kes päästikule tõmbavad.

Näide sellest, kuidas turundaja tänapäeval töötab

Oletame, et ettevõte müüb eskimotele lund. Nali naljaks. Lase meie ettevõttel teenuseid müüa mobiilside ja mobiilne internet.

Turundajana peate tagama, et võimalikult paljud inimesed teaksid teie pakkumistest. Jämedalt öeldes töötate reklaamiga.

Teie direktor ütleb teile, et ettevõtte bränd on suunatud eelkõige noortele. Sest teie teenused on "odavad ja rõõmsad" ning teie sihtrühmaks on noored ja tüdrukud vanuses 18-25 aastat.

Suurepärane. Nüüd saate aru, kus on parim koht oma pakkumise reklaamimiseks ja kuidas seda pakkumist kõige paremini sõnastada.

Sissepääsude juures
Liftides
Reklaamtahvlitel
VKontakte rühmades X, Y ja Z
Õpilassööklates lendlehtedel;
IN meelelahutuskeskused ja kinod;
Ja nii edasi...

Seal näevad poisid teie ettepanekuid ja helistavad ettevõttesse, kus teie olete need juba vastu võtnud head kolleegid müüjad. Nende ülesandeks on sissetulevat kõnet korralikult töödelda, et potentsiaalsest kliendist saaks tõeline klient.

Teisisõnu, turundaja ei ole ametlikult müügiga seotud. Kuid sisuliselt on tema tegemistel väga tugev mõju lõpptulemus müügiplaani täitmise näol. Seetõttu küsitakse müügiplaneerimise koosolekutel teilt mitte vähem kui müüjatelt (ja võib-olla isegi rohkem).

Muide, mida nad sul üldse paluvad ja millist palka nad selle eest maksavad?

Mis on turundaja palk ja nõuded kandidaadile?

Kui avate kohe Yandex.Worki teenuse ja leiate oma linnas turundusvabu töökohti, näete, et nõuded kandidaatidele on väga erinevad.

Siin on näiteks ühe operaatori vaba töökoht mobiilside, mis on suunatud noortele (milline kokkusattumus).

Siin näeme palju hirmutavaid ja arusaamatuid sõnu:

"Kvootide jaotus segmendiprogrammide järgi..."
"Eskaleerimine kanali rikke korral..."
"Allalaadimisplaani optimeerimise algatamine..."

Kui aus olla, siis ma isiklikult rebiksin käed ära kõigil, kes selliseid kuulutusi kirjutavad. Aga fakt on tõsiasi – nõudeid on palju ja need pole alati selged.

Mõned nõuavad Exceli ja spetsiaalsete analüütiliste programmide valdamist. Keegi vajab SEO spetsialiste ja kontekstuaalne reklaam.

Palk on enamasti märkimata või on märgitud väga tagasihoidlikult - veidi üle piirkonna keskmise. Teilt võidakse paluda ühe- või viieaastast töökogemust. Vaja kuskil kõrgharidus(mis täpselt on turundus või majanduslik). Ja kuskil piisab vanast heast “soovist aktiivselt töötada ja raha teenida” ja “soovist areneda”.

Ühesõnaga, pilt osutub väga kirjuks.

Loomulikult sõltub turundaja töö suuresti ettevõtte spetsiifikast. Kuid on üks asi üldine nõue, mida korratakse kõikides kuulutustes. See on miski, mida sul kindlasti peab olema ja oskama teha, kui soovid turundajana töötada.

Peamine nõue turundajale

Kui heidame kõrvale kõik pätid, millega neile meeldib töökuulutusi täita, siis lõpptulemus on see, et saame oskuse ja armastuse numbritega töötada.

Turundaja on 90% analüütik. Muide, just nii kutsutakse seda ametikohta paljudes ettevõtetes. Tuleb osata töötada suure hulga digitaalsete andmetega, analüüsida näitajaid, võrrelda tulemusi ja teha loogilisi järeldusi.

Teisisõnu, kui olete hingepõhjani humanitaar, siis on teil raske turundaja olla.

Allpool räägime sellest, millest alustada, kui olete tõsiselt otsustanud saada professionaalseks turundajaks. Praegu vaatame veel ühte olulist teemat.

Mis on turundaja palk ja mille eest ta maksab?

Nagu eespool ütlesin, on turundaja inimene, kes on müügiga väga tihedalt seotud. Teie töö määrab, kui palju taotlusi müügijuhid päevas saavad, milline on nende rakenduste kvaliteet ja sellest tulenevalt, kui palju raha teie ettevõte päevas/kuus/kvartalis teenib.

Sellest lähtuvalt on siin häid ja halbu uudiseid. Halb – nad avaldavad teile suurt survet ja nõuavad konkreetseid tulemusi. Turundajaks olemine ei tähenda ainult seda, et „värvime oma bännerid roheliseks, sest see müüb viimaste uuringute kohaselt rohkem”.

Teil on erinevate katsete jaoks range eelarve ja peate aru andma, kus kõik kulutati ja millise tulemuse see andis.

Hea uudis palga kohta

Hea uudis on see, et nagu kõigil müügiinimestel, pole ka turundajal kasvul praktiliselt piire. Kui annate tõelisi tulemusi, on nad nõus teile üha rohkem maksma. Ikka selleks, et mitte nii väärtuslikust töötajast ilma jääda. Tead ise, et väga sageli tuleb ette olukordi, kus hea müügijuht teenib rohkem peadirektor. Siin on sama.

Teine asi on see, et selleks peate kõigepealt töötama. Nii et ärge kartke, et teile ei pakuta kohe suurt palka. Olgu see teie linna keskmine tase. Kuid kui õpite oma ettevõttesse meelitama tõeliselt võimsat klientide voogu, suurenevad teie preemiad ja määrad.

Üks mu sõber, kes töötas Interneti-turundajana, teenis 200-300 tuhat kuus. Ja ta ei töötanud Lukoilis ega Gazpromis. Tõsi, see oli Moskvas. Kuid isegi Moskva jaoks on see väga kõrge palk. Sellele tasemele jõudis ta pärast umbes 5 aastat rasket tööd. Nõus, mitte nii kaua.

Et saaksite paremini aru, mis teid turundajana tööle saades ees ootab, on siin lühike sketš sel teemal.

Tavaline turundaja tööpäev

Tuled tööle kell 9, sest töötad täiskohaga, 5 päeva nädalas, 8 tundi päevas.

Nagu tavaliselt, tuleb kella kümneks minna ülemusega planeerimiskoosolekule. Seetõttu on teil aega vaid üks tund, et koguda kokku vajalikud paberid ja andmed (ning mitte näha planeerimiskoosolekul loll välja nagu eile).

Olete hea turundaja ja teist ei saa lihtsalt hea, vaid ka väga kõrgelt tasustatud turundaja. Nii et valate kohe oma päeva esimese kruusi kohvi ja asute tööle.

Peate koguma andmeid eilse päeva reklaamide kohta erinevates kanalites. Teil on palju selliseid kanaleid:

Kontekstuaalne reklaam;
Sihitud reklaam VKontakte'is;
Sihitud reklaam Facebookis;
SMS püsiklientide teavitamine;
Reklaami kuvamine YouTube'i videotes;
Ja veel kümmekond väiksemat kanalit, mis veel tähelepanu nõuavad.

Muidugi on teil eriline tarkvara, mis koondab kõik andmed kokku ja analüüsib neid “automaatselt”. Kuid miski ei asenda vana head Excelit.

Kõigepealt võtate kõik sissetulevad andmed käsitsi ja kannate need Excelis enda tehtud tabelisse, oma maitse ja värvi järgi. Kirjutate eraldi üles - mitu klikki kontekstuaalsel reklaamil tehti, kui palju eelarvet kulutati, kui palju rakendusi see tõi, kui palju reaalset "päris" raha teeniti.

VKontakte'is ja Facebookis reklaamimiseks sisestate samad andmed eraldi. Vaadake, kas sihtlehe nupu värvi muutmine punasest roheliseks tõi kaasa olulisi täiustusi.

Esmapilgul läks kõik isegi hullemaks.

Üleeile vajutas 100 lehe külastajast 10 punast nuppu ja “muutusid” rakendusteks. Ja eile klõpsas 100 külastajast ainult 6 rohelist nuppu.

Teie esimene soov on kõik kiiresti tagasi muuta, enne kui teie ülemus seda näeb. Aga siis tood välja müügijuhtide aruanded. Vaadake sügavamalt ja näete, et 10-st "punasest" rakendusest sai ainult 2 tõelised ostjad. Ja kuuest “rohelisest” inimesest muutus rahaks tervelt 4 inimest.

Roheline tõmbab kuidagi tõsisemat publikut.

Sinu kallis spetsialiseeritud tarkvara ei suuda koondada soetus- ja müügiandmeid (sest müügiinimestel on oma kallis tarkvara, millele sul ligipääsu pole).

Ainult teie kui inimene saate teha masina seisukohast absurdse järelduse – sihtlehe konversiooni vähendamine toob meile rohkem raha. Inimese aju + Exceli tabel = võitmatu jõud.

Nüüd saate lõõgastuda, teil on plaanimiskoosolekul ülemusele midagi ette näidata.

Ja pärast planeerimiskoosolekut jaguneb teie päev kaheks osaks:

Aktiivne (muutate kõik nupud kõigil lehtedel punasest roheliseks);
Passiivne (kerite mõtlikult oma VKontakte'i voogu, sest see on ka teie töö täiesti ametlik osa - trendide jälgimine).

Koju lähete puhta südametunnistusega, sest ainuüksi nuppude värvi muutmine peaks teie ettevõttele tooma vähemalt 15% müügikasvu. Ja teie isiklik boonus hommikuse viie minuti töö eest on peaaegu kahekordistunud.

See on hea pilt, kas pole?

Tunnistan, siin kirjeldasin pigem Interneti-turundaja igapäevaelu kui "lihtsalt turundaja". Aga kui täiesti aus olla, siis nüüd pole enam "lihtsalt turundajaid".

Veel paar sõna selle kohta ja liigume teoreetiliselt osalt praktilise poole.

Interneti-turundaja – erinevused ja väljavaated

Kõik on siin tegelikult lihtne. Turundaja töötab potentsiaalsete klientide meelitamiseks kõigi kanalitega ja Interneti-turundaja Interneti-kanalitega.

Tänapäeval töötavad ettevõtted kõige sagedamini võrdselt aktiivselt nii võrguühenduseta kui ka võrguühenduseta (või eelistades rohkem võrguühendust). See tähendab, et seda ei juhtu, et saate tööd turundajana ja te ei pea töötama saidiga, rühmadega sotsiaalvõrgustikes, kontekstuaalse reklaamiga.

Tänapäeval on turundus kõikvõimalike kanalite põimik.

Paar päeva hiljem istub sama inimene VKontakte'is ja "saab meemidest vaimustuses" ja küljel näidatakse talle jälle sinu oma sooduspakkumine. Siis ta mäletab teid, klõpsab reklaamil ja võib-olla isegi tellib teie toote.

Kuid enamasti kestab värbamisprotsess kuid.

Ja teie kui kaasaegne turundaja vastutate kõigi selle veebi lõimede eest. Sa mõtlesid välja liftis lendlehe ja portree sihtgrupp joonistas ja Õiged sõnad korjati reklaamiks.

Seega pole täna enam küsimus selles, kas hakkate tegelema turunduse või internetiturundusega. Küsimus on ainult selles, kas see jääb AINULT Interneti-turunduseks või lisandub veel midagi.

Muide, just Internetis on teil kõige lihtsam teha esimesi samme “eliitturundaja” positsiooni suunas.

Kuidas saada turundajaks – millest alustada

Artikli alguses me juba puudutasime seda teemat veidi. Tavaliselt nõuavad kõik turunduspositsioonid 1–5 aastat kogemust. Ja see on normaalne, kogemust on vaja alati ja igal pool.

Aga mida teha, kui teil pole veel kogemusi ja te pole isegi kindel, et saite poolest selles artiklis "lihtsate sõnadega" kirjutatust õigesti aru?

Ma pakuks teile seda võimalust. Esiteks peate palju õppima. Esimene asi, mida saate teha, on läbida mõned kursused algajatele turundajatele. Nende kursuste üldine puudus on see, et nad räägivad teile natuke kõigest, kuid mitte midagi konkreetset.

Olgu nii. Esiteks peate teadma vähemalt põhimõisteid ja lõpetama nende segaduse laskmise:

kontekstuaalne reklaam
Sihtleht
Sihitud reklaam
Displeireklaam
Natiivne reklaamivorming
CTR, ROI, KPI, konversioon...

Päris tööks sellest muidugi ei piisa. Samuti tuleb hakata harjutama. Jumal tänatud, nüüd ei pea te oma põhitöökohalt lahkuma, et saada tööd "internetiturundaja assistendina" ja hakata oma teadmisi praktikas rakendama.

Vabakutselisena saate hõlpsalt veebis väikeseid tellimusi vastu võtta. Laske teile selle eest alguses väga vähe maksta (või töötage isegi ainult arvustuste eest), kuid saate selle kätte praktiline kogemus. See, mida teilt esimesena ja teisena küsitakse.

Pole vaja kohe tormata majandusteaduskonda teise kõrghariduse omandamisega. IN päris elu see ei aita sind kuidagi.

Parem möödu headest veebikursused, kus sulle lubatakse peale koolitust vähemalt praktikakoht ja mingi tunnistus.

Ja siis - kes teab. Võib juhtuda, et te ei soovi kontoris püsivat tööd saada. Hea vabakutseline Interneti-turundaja teenib rohkem, kui ükski kontoritöötaja unistada oskaks.

Siiski ei pea ta olema kõigi ametite jakk. Noh, teile ei meeldi näiteks SEO reklaamimine. Ametlikul töökohal oled seda igal juhul sunnitud tegema. Ja kui sa ise oled vuntsid, võid spetsialiseeruda näiteks kitsalt suunatud reklaamile.

Nii saad ise oma päeva planeerida, rahulikult hallata 100 klienti ühes lemmikkanalis (selle asemel, et juhtida ühte klienti üle 100 kanali). Ja teenite mitu korda rohkem.

Kuid esimene samm on alustada õppimist. Ja kui olete sellel saidil ja lugesite artikli lõpuni, siis olete juba alustanud esimest sammu. Sellega õnnitlen teid siiralt =)

Loodan, et saate nüüd paremini aru, mis on turundaja ja kuidas saate sellega raha teenida.

Ärge unustage minu raamatut alla laadida. Seal näitan teile kiireimat teed nullist esimese miljonini Internetis (väljavõte isiklik kogemus 10 aasta pärast =)

Näeme hiljem!

Teie Dmitri Novoselov

Turundaja uurib turge, klientide maitseid ja eelistusi, praeguseid ja tulevasi trende. Tänapäeval kasutab valdav enamus suuri ettevõtteid turundajate teenuseid, kes uurivad hoolikalt ostjate vajadusi konkreetses tööstuses. Turuanalüüsil on erinevaid lähenemisviise: konkurentide jälgimine, sihtrühma küsitlemine jne. Saadud info põhjal teeb spetsialist prognoosi ja töötab välja ettevõtte tulevikustrateegia.

Iga kaupu või teenuseid müüv organisatsioon kasutab turundajate teenuseid, kui juhtkond on huvitatud nõudluse suurendamisest.

Areng kaasaegsed tehnoloogiad populariseeris veelgi turunduse eriala. Interneti-segmendi sihtrühma analüüs on muutunud konsultatsiooniettevõtete pidevaks töövaldkonnaks, kes uurivad konkreetse tööstuse suundumusi.

Mida turundaja teeb?

Turunduskutse hõlmab paljusid kohustusi, eriti kui me räägime suure firma kohta. Sellises olukorras moodustatakse PR-osakond, kuhu kuuluvad: analüütikud, tootejuhid, brändijuhid, ürituste juhid. Kõik nad tegelevad teatud töövaldkonnaga, peamine eesmärk mis – info kogumine ja analüüs, ettevalmistamine reklaamikampaania atraktiivse tootepildi loomiseks.

Vaatame peamisi kohustusi:

hetke turuolukorra jälgimine, saadud andmete põhjal strateegia loomine;
töötamine kaubamärgi atraktiivsuse ja tuntuse kallal;
tõhusa reklaamikampaania loomise koordineerimine;
toodete müügi tõhusus konkreetses müügikohas;
majutus reklaammaterjalid sidusväljaannetes, televisioonis ja trükimeedias;
osalemine foorumitel ja näitustel.

Pädevaid spetsialiste on vaja ettevõtte arengu igal etapil. Viimasel ajal on turundaja elukutse muutunud nõudlikuks mitte ainult täiskohaga ametikohana organisatsioonis, vaid ka uute turu-uuringutega tegelevate konsultatsiooniettevõtete seas. individuaalne tellimus. Töötage sisse turundusettevõtted mitte alati alaline, sageli värvatakse töötajad eraldi projekti elluviimiseks. Palk sisse sel juhulületab mitmekordselt täiskohaga eriarsti tasu. Oodata osalemist suuremad projektid Seda saavad teha ainult kõrgelt kvalifitseeritud spetsialistid, kellel on nii teoreetiline kui ka praktiline uurimistöö kogemus.

Suhtekorraldusspetsialisti palk sõltub piirkonnast ja uuringu mahust. Väikestes organisatsioonides võidakse algajale spetsialistile pakkuda 300–500 dollari suurust kuupalka, suured ettevõtted ja pangad, palgad kõiguvad 700-900 dollari ringis. Välismaal konsultatsioonifirmad Oleme valmis pakkuma tasu 2000 dollarit, kuid siin on meil tipptasemel spetsialistid, kellel on kõrge võõrkeelteoskus.

Ära igatse:

Turundajaks olemise plussid ja miinused

Eelised:

Järgmise paari aasta jooksul kasvab nõudlus pädevate spetsialistide järele pidevalt. Elukutse kõrged väljavaated;
sobiv töö aktiivsetele ja loomingulistele inimestele: pidev suhtlemine, kohtumine uute inimestega, üritustel käimine;

Puudused:

Ülikoolilõpetajal on raske oma erialal tööd leida;
turundaja ei pea mitte ainult turgu uurima ja ettepanekuid tegema, vaid ka uusi ideid ellu viima;
Ametliku töötamise sildi all propageerivad mõned ettevõtted tööd võrkturunduse vallas.

Turundaja elukutse eeldab laialdasi teadmisi lisaks turundusele ka majanduses, juhtimises ja psühholoogias. Vabad töökohad täidetakse reeglina 3-4 nädala jooksul, kuid praktika näitab, et kõrgelt kvalifitseeritud spetsialiste on 2 korda vähem kui vabu kohti. Te ei tohiks vastata pakkumistele "turunduse valdkonnas", see võib sageli olla odav võrguettevõte või madalapalgalised avaliku arvamuse uurijad.

Turundaja on spetsialiseerunud pakkumise ja nõudluse turu uurimisele, konkreetse ettevõtte toote reklaamimise ja müügi korraldamisele. Iga organisatsioon, kes on huvitatud müügi suurendamisest ja selle arendamisest, mis tahes teenuste või kaupade tootmisest, vajab maitse-eelistusi uurivat spetsialisti lõpptarbijad ja suudab luua nendega usalduslikke suhteid. Töötab turundaja elukutse oluline nišš turusuhetes on sellel omad head ja vead. Kvalifitseeritud spetsialist, kellel on kompetentne lähenemine ja analüüs, võib müüki suurendades oluliselt suurendada ettevõtte kasumit. Turundus on paljutõotav eriala, millel on võimalused karjääri kasvuks.

Kust saada haridust?

Tänapäeval pakub enamik ülikoole võimalust õppida turundajaks. Samuti leiavad turunduse vallas tööd sotsioloogia või majandusteaduse kraadi omandanud tudengid. Et olla spetsialist, peate teadma majanduse aluseid, kaubandussuhted, sotsioloogia, tööstusajalugu, psühholoogia-, õigusteadused ja statistika, omama põhiteadmisi reklaami valdkond. Hea turundaja tunneb kontoritehnikat ning inglise keele oskus on antud erialal plussiks.

Turundushariduse omandamisel õpivad õpilased järgmisi erialasid:

kaubanduse juhtimine,
organisatsiooni juhtimine,
müügi planeerimine ja korraldamine,
uuendused turunduses.
Internetis kauplemine,
äriplaneerimise olemus,
kaubandust tööstustes,
kaubandusuuringud,
otsuste tegemise metoodika,
ja teised.

Professionaalne kvaliteet

Igal turundusvaldkonnas töötaval spetsialistil peab olema kindel professionaalne kvaliteet. Allpool on nõutavate isiksuseomaduste kirjeldus.

juhiomadused – eest tõhus juhtimine suure hulga inimeste jaoks peab inimene olema vaieldamatu juht,
on analüütiline meel,
töötlemisvõime suur maht teave,
olge erudeeritud ja "uurimishimulise" meelega,
hea mälu,
on võimeline kõvasti tööd tegema,
olema seltskondlik ja suuteline suhtlema erinevate inimestega,
olla hea diplomaat.

Inimene saab iseseisvalt arendada endas mis tahes vajalikku omadust, nii nagu ta saab vabaneda igasugustest puudustest.

Elukutse positiivsed küljed

Turunduskutse peamine eelis on selle nõudlus. Inimene, kes on siiralt huvitatud turundaja karjääri loomisest, leiab alati töökoht oma professionaalsete ambitsioonide ja teadmiste elluviimiseks. Nende spetsialistide teenuseid kasutavad kõik ettevõtted kaubandus- ja tootmisettevõtetest reklaamiagentuurideni.

Selle elukutse eelised ei piirdu. Turundaja on spetsialist, kes suudab tagada oma perele rahalise sõltumatuse. Spetsialistid saavad keskmist palka 50 tuhat rubla, samas kui hea turundaja saab pideva isikliku kasvu tingimustes oma igakuist sissetulekut märkimisväärselt suurendada.

Elukutse eeliseks on ka hea võimalus karjääri ehitada. Noortel spetsialistidel on võimalik leida tööd assistendina ettevõttes, kus nad saavad kogemusi edasiseks arendamiseks. Samas on sertifitseeritud turundajal võimalus valida sobivaid ettevõtteid erinevatel tegevusaladel.

Turundusosakonnad on nüüd olemas igas kasumi teenimisest huvitatud ettevõttes. Seetõttu on see sellel erialal veel üks pluss, kuna iga turundaja jaoks on töökoht.

Elukutse negatiivsed küljed

Vaatamata olulistele eelistele on sellel erialal ka omad miinused. Et olla oma ala professionaal, peab turundaja mõistma erinevaid valdkondi ning see eeldab suure infohulga uurimist. Negatiivne külg on see, et iga päev tuleb absorbeerida suures koguses teavet. Turu ja tarbijate soovid muutuvad iga päevaga ning pinnal püsimiseks peab spetsialist kõiki neid muutusi igapäevaselt jälgima.

Enamik inimesi on harjunud tavalise tööpäevaga 9-00-18-00, kuid kui valite turunduse valdkonna, peate silmitsi seisma vajadusega olla tööl peaaegu 24 tundi ööpäevas. Selline elurütm on ka puuduseks, sest mitte kõik ei tule sellega toime. Kui aga töö teile meeldib, ei ole kõik need puudused enam olulised.

Turundus on elukutse, mis nõuab suurt vastutust, kuid seda ei saa pidada puuduseks, pigem on see võimalus oma iseloomu tugevdada ja tähelepanelikkust arendada.

Kust tööd leida

Kaupade või teenuste müümine ettevõtte poolt muudab turundaja nõutuks peaaegu igas valdkonnas. Siin on tegevusvaldkondade kirjeldus, kust spetsialist leiab sobiva vaba töökoha.

Kaubatootmise organisatsioon. Turundusosakond analüüsib turgu ja konkurentide tööd ning pakub välja kõige tulusamad müügiteed ja pakkumised. Tema kohustused võivad siiski erineda olenevalt organisatsiooni ulatusest, mille heaks ta töötab.
Merchandising – töö, mille eesmärk on suurendada müüki läbi toote nähtavuse ja tuntuse parandamise. Oluline on märkida, et toode on kõigile kättesaadav. Selline töö väljendub kaupade korrektses väljapanekus, kampaaniate läbiviimises ja toote kohta teabe paigutamises juurdepääsetavasse kohta.
Kaubandusturundaja on turundusvaldkonna populaarseim ametikoht. Seda seostatakse toote müüdavuse suurenemisega ja selle tuntuse suurenemisega.
Töötage sisse reklaamiagentuurid. Üks huvitavamaid valdkondi turundustegevused. Töötama selle jaoks loomingulised inimesed, valmis kõvasti tööd tegema, tehes seda armastusega. Siin on spetsialistil hea kasvuvõimalus nii karjääri kui ka isiklikuks kasvuks. Asi on selles, et seda tööstust seostatakse suure hulga teabe, uute inimestega kohtumise, erinevate ürituste külastamise ja lisaks mittestandardsed lahendused määratud ülesanded.
Interneti-turundaja. Ettevõtte pinnal püsimiseks on oluline järgida kaasaegsed trendid. Sageli saab veebireklaam palju suuremat tulu kui traditsiooniline reklaam, samas kui eelarve on väiksem. Seega, et olla oma ala professionaal, peab spetsialist hästi aru saama interneti edendamise suundumustest.

Töökohustused

Spetsialisti vastutusala sõltub otseselt valdkonnast, kus ta töötab. Põhitegevuseks on turu ja klientide vajaduste analüüs. Selle põhjal ta juba otsustab, millist toodet ta kasutama hakkab. kõrge nõudlus ja miks. Turundaja töötleb teavet spetsiaalsetes programmides, koostab diagramme, töötab statistikaga, annab prognoose ja soovitusi.

Tavalisel turundajal on lai valik kohustusi, mis võivad hõlmata järgmist:

kontrolli müüdud kaupade hindade üle,
konkurentsivõime hindamine,
turu hetkeseisu analüüs,
konkurentide kohta teabe kogumine,
ostujõu määramine,
töö suuna määramine turul.

Turundusökonomisti kohustuste hulka kuulub konkreetse toote hinnakujunduse ja positsioneerimise prognoosimine. turundaja kõrge tase oskab töötada investeerimise ja äriplaanide koostamise alal, pakkudes peale info kogumist vajalikke soovitusi. Tasemel juhtivatel kohtadel Turunduse ja reklaami sfäärid on ühendatud. Reklaam ise annab "kasumit" alles pärast hoolikat analüüsi ja selle kuvamist siht- ja huvirühmale.

Sellel teel töötamise eeliseks on võimalus end erinevates valdkondades realiseerida, kuid see võib muutuda ka puuduseks, kuna erinevad töökohustused nõuavad professionaalsust kõigis valdkondades, mis tähendab, et peate investeerima palju aega ja vaeva, et omada vajalikke oskusi. Siiski peaksite mõistma, et igal erialal on puudusi, nii et te ei tohiks loobuda oma karjäärist väikeste puuduste tõttu, eriti kui sellel on veel rohkem eeliseid.

Turundaja elukutse jääb alati populaarseks. Igal aastal kõike rohkem ärisid liiguvad kaubandusse, näiteks pangad lihtteenuste sfäärist müügi sfääri. Kõrgelt kvalifitseeritud turundaja võib saada osa igast ettevõttest. Turundusel, nagu igal teisel erialal, on plusse, mis kaaluvad üles miinused.