Jaemüügipunkt kaubanduskeskuses. Kaubanduspinna üür. Paigutus kaubanduskeskusesse või eraldiseisvasse kauplusesse

Kuidas punkti avada kaubanduskeskus- analüüsime äriplaani olulisemaid lõike + 6 boonusnõuannet kogenud ettevõtjatelt.

Kapitaliinvesteeringud punkti kohta: alates 8 000 000 rubla aastas.
Kaubanduskeskuse äritegevuse tasuvus: alates 1 aastast.

Kaubanduskeskuses punkti avamine hirmutab uustulnukaid kapitaliinvesteeringute mahuga.

Kuid nad unustavad arvesse võtta, kui palju boonuseid selline paigutus annab.

Mida kõrgem on üür, seda populaarsem on asukoht.

Ja see on sünonüüm suurele hulgale inimestele, kellest võivad saada kliendid.

Neid on lihtsam meelitada kui siis, kui pood asuks eraldi ruumis.

Neid ja paljusid muid kaubanduskeskustes paiknemise eeliseid mõistavad paljud paadunud ärimehed, kes seal müügipunkte avavad.

Kaubanduskeskuse punkti äriplaan- esimene dokument, mida ettevõtte korraldamisel nõutakse.

Selles analüüsitakse, süstematiseeritakse ja arvutatakse teavet kaupluse kohta.

Miks peate avama asukoha kaubanduskeskuses?

Kui teiste kogemused teid ei veena, hinnake ise kaubanduskeskuses paiknemise plusse ja miinuseid.

Eelised	Puudused
Ruumide renoveerimise ja kaunistamise ajal saate "puhata". See tähendab, et 1-2 kuud maksate ainult kommunaalkulusid. Märkimisväärne kokkuhoid!	Reeglina peate kooskõlastama peaaegu iga sammu: alates sildi stiilist kuni kauba väljapaneku järjekorrani.
Koos kaubanduspinnaga saate kaubanduskeskuses videovalveteenuse, parkimiskohad klientidele ning võimaluse kasutada kohalikku puhastusteenust.	Tasuta juust tuleb ainult hiirelõksus. Tavaliselt sisaldub teie igakuises arves koos kommunaalteenustega ka kaubanduskeskuse hooldus.
Keskuse poolt läbiviidav reklaam töötab ka teie jaoks.	Kaubanduskeskuses, eriti populaarses, on koha rentimine alati kallis.
Asukoht suuremate müügipunktide läheduses tagab stabiilse kliendivoo.	Tihti tuleb sisse kolides tasuda tagatisraha 3(!) kuu üüri ulatuses.
Teil on kõigi reeglite kohaselt varustatud kauba vastuvõtuala. Eraldi majutus võimaldab harva sellist luksust.	Kui mingil põhjusel mõne kaubanduskeskuse populaarsus langeb, mõjutab see kohe sind.

Tõepoolest on palju tugevusi, kuid on ka palju puudusi.

Oluline on neid läbimõeldult analüüsida, et lõpuks ei selguks, et arvestatav osa üürisummast läks raisku.

Milliseid dokumente on vaja kaubanduskeskuses müügikoha avamiseks?

Ilma vastava dokumentatsioonita on kaubanduskeskuses müügipunkti avamine võimatu.

Valmistuge selleks, mida vajate:

või LLC (olenevalt toodetest, asutajate arvust ja muudest üksikasjadest).
Märkige tegevusele vastav OKVED-kood.
Valige maksusüsteem.
Hankige punktis kauplemiseks luba.
SES ja Rospozharnadzor peavad andma tegutsemisloa (selle eest vastutab kaubanduskeskuse administratsioon).
Kaubanduskeskuse juhtkond vajab projekte, kalkulatsioone ja diagramme.
Paberite loend sisse sel juhul on individuaalne ja vajab täpsustamist lepingu allkirjastamisel.
Muuhulgas peate hankima tarnijatelt või tootjatelt kaupade kvaliteedisertifikaadid.

Jaemüügipunkti avamise planeerimine äriplaanis

Kaubanduskeskuses müügipunkti avamine on keeruline mitte keeruka organisatsioonilise algoritmi tõttu.

Ja võimalike tõsiste riskide tõttu, mis võivad kaasa tuua rahalisi kaotusi ja isegi poe sulgemist.

Neid saab vältida tegevuste üksikasjaliku planeerimisega.

Planeerimine viitab tegevuste süsteemile, mille eesmärk on saada täielik ülevaade ettevõtte arengust.

See hõlmab sihtrühma, kaubanduskeskuse külastajate analüüsi, tulevase keskmise arve suuruse arvutamist, tarneprotsessi paikapanemist ja turundusstrateegia valimist.

realistlik – kuivadel faktidel ja mõtisklustel põhinev;
optimistlik – ideaalne arengustsenaarium;
pessimistlik – kuidas ettevõte välja näeb probleemide ilmnemisel.

Need aitavad ettevõtjal valmistuda juhtumi mis tahes tulemuseks.

Kaubanduskeskuse analüüs enne müügikoha avamist

Kaubanduskeskuses pinna rentimise tasuvus ei ole alati märgatav.

Kui valite vale üürileandja, saate koostööst ainult negatiivseid tulemusi.

Kaubanduskeskuse valimine on lihtne.

Piisab, kui pühendada kaks päeva isiklikele vaatlustele ja analüüsidele.

Tehke järeldused järgmiste näitajate põhjal:

Ostujõud.

Sa ei saa vaadata inimeste rahakotti ega poekotti.

Kuid isegi tund aega külastajate jälgimist võimaldab teil märkida, kui sageli nad oste teevad.

Võib-olla tulevad enamik lõbutsema ja lõõgastuma.

See on hea kiirtoidu korraldamiseks, kuid mitte karusnahatoodete müümiseks.

Võistlejad.

Oluline on, et läheduses poleks otseseid konkurente.

Kuid kasuks tulevad suured kinnituspunktid sarnastel teemadel.

Näiteks pakuvad paljud supermarketid lemmikloomatooteid.

Kuid nad pakuvad seal kasinat sortimenti.

Milline võiks välja näha väikese poe personalilaud:

See inimeste arv annab igapäevane töö punktid 10.00-22.00 (enamiku kaubanduskeskuste tavatööaeg).

Parem on inimesi ise palgata.

Peate isiklikult hindama inimest, keda usaldate, et olla poe nägu.

Parem on palgata kogemustega müüja.

Kuid pidage meeles, et noored ja energilised tüübid võtavad uusi reegleid ja trende kergemini vastu ning toovad sageli ärisse "värsket hingamist".

Et motiveerida töötajaid paremini töötama, kehtestage kindlaksmääratud tulemuste saavutamise eest fikseeritud protsent müügist või boonused.

Kaubanduskeskuse punkti äriplaani turundusosa

edukas äri

Kaaluge neid võimalusi:

Ettevalmistus.
Kui valmistate müügikohta avamiseks ette, võib sellest saada välisreklaami vahend.
Remonditööd sulgege bänneriga, millel annate teada tööde algusest, märkige nimi ja avamiskuupäev.
Mõlemapoolne kasu.
Kui kaubanduskeskusega sõlmitakse leping käibeprotsendi, mitte fikseeritud tasu alusel, saab esimest korda küsida tasuta promomise võimalust.
Juhtkond mahutab teid poolel teel, sest nende sissetulek sõltub teie edust.
Toas maksab teenus palju rohkem ja selle mõju on väiksem.
Meelitage "oma inimesi".
Looge keskuse töötajatele erisoodustusi.
See juhib nende tähelepanu asjale.
Ja kui sa neile meeldid, levib sinu kuulsus kiiresti ka sinu sõprade seas.
Teisenda "püsivateks".
Samuti motiveerige oma kliente.
Sisestage püsikliendiprogramm või kumulatiivsete allahindluste süsteem.

Kaubanduskeskuse punkti äriplaani finantsosa

Tuleb märkida, et kuni tasuvusperioodini tuleb kauplust "sponsoreerida" teie isiklikust rahalisest padjast.

Kui palju raha kulub kaubanduskeskuses poe avamiseks?

Kuluartikkel	Summa (rub.)
Kokku:	7 625 000 RUB
Paberitöö	15 000
Tasu punkti rentimise eest (aastas)	500 000
Kaubandusseadmete ost ja paigaldus	250 000
Punkti kujundamine ja märgi valmistamine	75 000
Töötajate palgad (aastas)	250 000
Poe avamise kuulutus	5 000
Reklaamikampaania tulevikus	20 000
Varude koostamine ja täiendamine	6 000 000
Kontorikulud	10 000

Pärast järgmise video vaatamist saate oma punkti avamiseks valida ostukeskuses õige koha:

"Kui soovite, et keegi pühendaks oma aega ja energiat ettevõttele, siis veenduge, et tal ei tekiks rahalisi raskusi."
Henry Ford

Sel hetkel peaksid riiulid olema toodetega varustatud, kuid võimaldama klientidel rahulikult ja turvaliselt ringi liikuda.

Peate oma varude eest kohe hoolt kandma.

Kuni te ei mõista täpselt, millised kaubad on kõige populaarsemad, on oluline, et teil oleks vähemalt paar tootmisüksust.

Proovige end nn kinnituspunktide lähedale seada.

Need on kauplused, mis meelitavad enamikku kaubanduskeskuste külastajaid.

Ilmekas näide on Auchani, Obi ja Perekrestoki supermarketid.

Nii nagu täiskasvanut ei saa täielikult “ümber teha”, ei saa muuta ka kaubanduskeskuse publikut.

Tavaostja portree, mille te kaubanduskeskuse analüüsi käigus koostate, jääb pärast teie punkti avamist samaks.

Te ei tohiks end sellega seoses valede lootustega lohutada.

Kui teil on vaja kokku hoida ruumi üürimisel, pöörake tähelepanu saare majutusele.

Ärge unustage vaadata asja mitte ainult kui juhti, vaid ka kui ostjat.

See võimaldab teil märgata teenuse puudusi.

Kuidas avada punkt kaubanduskeskuses tead nüüd.

Nõuetekohase järjekindlusega saab igaüks luua kasumliku ettevõtte.

Kasulik artikkel? Ärge jääge uutest ilma!
Sisestage oma e-posti aadress ja saate uusi artikleid meili teel

Hind: 5582 RUB/m²/kuus
Üldpind: 215 m²

Novy Arbat tänav 6

Vitali. Osa: 97-607-894 Tasuta pindade otserent Novy Arbati esimesel majareal. Eraldi sissepääs esimesest liinist, esiku planeering, suured vitriiniaknad, lae kõrgus 3 m, elektrivõimsus 35 kW. Sildi paigaldamise võimalus, suurepärane nähtavus.

Hind: 2500 rubla/m²/kuus
Üldpind: 730 m²

Prechistenka tänav, 38

Svetlana. Osa: 98-407-991 PSN / KAUBANDUSPIIRKOND. Tasuta ruumide otserent 8 minuti kaugusel metroojaamast Park Kultury, samuti Smolenskaja, Kropotkinskaja ja Frunzenskaja metroojaamade lähedal. Objekt asub Smolenski puiestee ja tänava ristumiskohas. Prechistenka pealinna ajaloolises linnaosas...

Hind: 2756 RUB/m²/kuus
Üldpind: 254 m²

Bolšaja Poljanka tänav, 3/9

Svetlana. Osa: 96-807-098 Tasuta kasutuses olevate ruumide otserent üldpinnaga 254 ruutmeetrit. Esimene korrus - 159 ruutmeetrit. m, kelder - 95 ruutmeetrit. Ruumid asuvad 1. liinil, jalutuskäigu kaugusel Polyanka metroojaamast (700 m). Ruumides on 3 bürooruumiks mõeldud tuba, 1 märgpunkt ja...

Hind: 2250 RUB/m²/kuus
Üldpind: 5000 m²

Stolyarny Lane, 3k15

Catherine. Osa: 97-007-190 Territooriumil asuva eraldi hoone otseüür äripiirkond"Koit". Kõrged laed alates 3,5 m, märjad kohad, eraldi sissepääs, suured aknad. Suurepärane transpordiühendus - juurdepääs Presnensky Valilt, Malaya Gruzinskaya tänavalt, Stolyarny Lane'ilt. Jalutuskäigu kaugusel...

Hind: 6000 rubla / m² / kuus
Üldpind: 80 m²

Ostozhenka tänav, 30с1

Svetlana. Osa: 97-007-390 PSN/ KAUBANDUSPIIRKOND. 1. RIDA! Tasuta ruumide otserent 1. liinil, 6 minuti kaugusel Park Kultury metroojaamast ajaloolises Khamovniki linnaosas, samuti Kropotkinskaja, Smolenskaja ja Arbatskaja metroojaamade läheduses. Kremlist jalutuskäigu kaugusel. Ei mingit vahendustasu. Endine...

Hind: 8318 rubla/m²/kuus
Üldpind: 41 m²

Novoslobodskaja tänav, 24

Svetlana. Osa: 97-607-197 PSN/TOITLUS. Otseüür vabakasutusega ruumide (40,8m2) eliitkompleksis RENOME elamukompleksis, 2 minuti kaugusel Mendelejevskaja metroojaamast, samuti lähedal Novoslobodskaja, Belorusskaja ja Majakovskaja metroojaamad 1. korrusel. Ei mingit vahendustasu. USN. Tegevustasud sisalduvad üürihinnas...

Hind: 8381 RUB/m²/kuus
Üldpind: 42 m²

Novoslobodskaja tänav, 24

Svetlana. Osa: 97-607-198 PSN/TOITLUS. Otseüür vaba pinda (41,6 m2) eliitkompleksis RENOME elamukompleksis, 2 minuti kaugusel Mendelejevskaja metroojaamast, samuti metroojaamade Novoslobodskaja, Belorusskaja ja Majakovskaja 1. korrusel lähedal. Ei mingit vahendustasu. USN. Tegevustasud sisalduvad üürihinnas...

Hind: 1400 rubla/m²/kuus
Üldpind: 500 m²

1. Magistralny tupik, 5A

Olesja. Osa: 98-007-497 TASUTA! Kaasaegse B+ klassi ärikeskuse 5. korrusel asuva eraldiseisva kvartali otseüür. Segatud paigutus: Avatud ala+ kontorid. Kõrged laed, tsentraalne ventilatsioon ja kliimaseade, videovalve, Tuleohutus, turvasüsteemid. Ma tegutsen BC-s...

Hind: 5328 hõõruda/m²/kuus
Üldpind: 412 m²

Efremova tänav, 19k1

Hind: 2955 RUB/m²/kuus
Üldpind: 264 m²

Prechistenka tänav, 40/2с2

Svetlana. Partii: 98-307-496 PSN. Tasuta ruumide otserent 8 minuti kaugusel metroojaamast Park Kultury, samuti Smolenskaja, Kropotkinskaja ja Frunzenskaja metroojaamade lähedal. Objekt asub Smolenski puiestee ja tänava ristumiskohas. Prechistenka pealinna ajaloolises linnaosas, mida ümbritsevad ärikeskused...

Hind: 2758 RUB/m²/kuus
Üldpind: 113 m²

Bolshoi Savvinsky Lane, 12x16

Catherine. Osa: 98-307-891 Moskva Silki ärikeskuses asuva kaubanduspinna otserent. Kõrged laed 3,5m, 24h ligipääs, eraldi sissepääs kahele üürnikule (naabrid - kunstigalerii). Internet, telefon, sissepuhke- ja väljatõmbeventilatsioon, õppejõud, valve, videovalve. Territooriumil on arenenud...

Hind: 2500 rubla/m²/kuus
Üldpind: 160 m²

Pokrovka tänav, 3/7с1А

Andrei. Osa: 98-307-696 Tasuta kasutuses olevate ruumide otserent Pokrovka keldris. Ruumidesse 2 sissepääsu, hoovist eraldi ja restoraniga ühine tänavalt. Pokrovka. Administratiivhoone, suur liiklus, sissepuhke- ja väljatõmbeventilatsioon. Võimalik rentida puhkust! Võimalik õhtu...

Hind: 5328 hõõruda/m²/kuus
Üldpind: 412 m²

Efremova tänav, 19k1

Svetlana. Osa: 98-107-990 Tasuta kasutuses olevate ruumide otserentimine ajaloolises Khamovniki linnaosas Knightsbridge Private Parki elamukompleksis, 5 minuti kaugusel Sportivnaja metroojaamast, samuti Park Kultury, Frunzenskaya ja Luzhniki metroojaamade lähedal. Ruumid paiknevad 3 tasapinnal (kelder + 1 korrus + poolkorrus). võimalik...

Hind: 3967 RUB/m²/kuus
Üldpind: 513 m²

Ostozhenka tänav, 25

Svetlana. Osa: 98-407-097 PSN/ OFFICE. 1. RIDA! Tasuta ruumide otserent 1. real OPERA HOUSE elamus, mille korruste arv on 5-9 korrust, 6 minuti kaugusel Park Kultury metroojaamast ajaloolises Khamovniki linnaosas, samuti Kropotkinskaja, Smolenskaja ja Arba lähedal metroojaamad...

Ostusaare avamine on väikeettevõtetele atraktiivne idee. See on ökonoomne jaekaubandus, mis ei nõua suuri stardiinvesteeringuid. Üks vähem riskantne võimalus on frantsiisi alusel töötamine.

Säästlikku, kuid mugavat ja funktsionaalset müügikohta otsides pööravad paljud ettevõtjad oma pilgu kaubanduskeskuses asuvale saarele. See huvi on arusaadav: kui eraldi ruumis poe avamiseks raha napib, siis on suurepärane võimalus ilma oluliste stardiinvesteeringuteta ettevõtlusega alustamiseks paigaldada saali keskossa kergmoodulkonstruktsioon, galerii või kaubanduskeskuse käik, kus on kõige rohkem külastajaid. Kuid praktika näitab, et see liik jaekaubandus Sellel on oma omadused, millega peaksid arvestama need, kes selle avamisele mõtlevad.

Saarte plussid ja miinused

Nagu igal ettevõttel, on ka kauplemissaartel oma plussid ja miinused, mida tulevased omanikud peaksid eelnevalt teadma.

Plussid:

Kompaktsus (keskmiselt 2 kuni 15 ruutmeetrit), mis võimaldab teil üüri eest mitte üle maksta
Võimalus müüa laia valikut nii toidu- kui ka esmatarbekaupu ja teenuseid. Siin on vaid mõned neist: jäätis, maiustused, vidinad, parfüümid ja kosmeetika, kiirmaniküür (küünepulk), aksessuaarid, kohv, nahktooted, kellade remont, kiirmaksed, pandimaja, ehted jne.
Mugav asukoht supermarketite “läbipääsu” aladel
Montaaži ja lahtivõtmise lihtsus, liikuvus (teljevahe olemasolul)

Miinused:

Laoruumide ja proovikabiinide puudumine (mis ahendab müüdavate kaupade valikut)
Piiratud väljapanekupind (kui toodete nõudluse määramisel on valearvestusi, on taotlemata tooteid liiga palju)
Ranged standardid jaemüügistruktuuride tüübile, mida üürileandja sageli juurutab.

Saarel kaubanduse avamisel riskide ja planeerimatute investeeringute minimeerimiseks peate hoolikalt uurima renditingimusi, analüüsima valitud punkti liikletavust ning teie kauba- ja teenuseliigi sihtrühma olemasolu.

Asukoha valimine

Suurte kaupluste kujundamisel või multifunktsionaalsed keskused Reeglina arvestab vaba ruumi paigutus juba kauplemissaarte olemasolu. Rajatise kasutuselevõtu käigus võib nende arv muutuda, kuid ainult veidi. Ühelt poolt võimaldab see tulevastel üürnikel juba ette otsida parimad kohad oma “punkti” avamiseks, teisalt aga tuleb arvestada üürileandja huvidega, kes sageli saarele nõudmisi esitab. omanikele tööle vastavalt keskuse üldkontseptsioonile.

Oluline kriteerium kauplemissaare asukoha valimine on läbitavuse näitaja (vt joonis 1)

Kuid oleks viga teha valik ainult kaubanduskeskuse populaarsuse järgi. On märgatud, et kõige “läbipääsu” supermarketites on edukamad saared, mis esindavad äratuntavaid ja suurte nimedega kaubamärke: kellade, jäätise, kosmeetika, ehete kaubamärgid. Kui nende kõrval on originaalne, kuid “võõras” tootja, algab kaubanduskeskuse külastajate seas “bänneripimedus”. Teda on raske ilma eriliseta mõjutada turundustrikid mis nõuavad lisakulud.

Lisaks, mida “tõsisem” on üürileandja, seda rohkem on tal tingimusi. Näiteks Arena kaubanduskeskus (Voronež) nõuab, et saared ei ületaks 160 cm kõrgust, oleksid läbipaistvad ja varustatud sisevalgustusega, et mitte häirida peamiste ostugaleriide külastajate taju.

“Kuulsate nimedega” keskuste esindajad soovivad sageli kooskõlastamisel saada jaemüüjalt värvilise bukleti, kus on üksikasjalik ostusaare kirjeldus ja paljud selle kujutised saali sisemuses. See on lisakulu: projekteerimisbüroode hinnangul on selline tellimus 60-70 tuhat rubla.

Seetõttu soovitavad kogenud ettevõtjad algajatel "alustada" vähem pretensioonika ja suurega kaubandusettevõtted, valides samas suure liiklusega kohti, kuid üürileandja minimaalsed vastutingimused. See võimaldab teil näidata maksimaalset fantaasiat vaateakna kaunistamisel, tooteesitlusel jne. Ja konkureerite naaberkioskitega peamiselt idee originaalsuse ja oma toote kasumliku esitluse tõttu.

Millise toote peaksin valima?

Üks esimesi küsimusi, mis tulevasel jaemüüjal tekib, on: mida müüa saarte müügisaalis? Mida eelistada: söödavaid tooteid või toiduks mittekasutatavaid tooteid? Kellele peaksite panustama: tarbekaupadele keskendunud avalikkusele või eksklusiivsete toodete nõudlikule ostjale?

Ajakiri “Kaubanduspraktika. Retail Equipment" avaldas 2014. aastal prognoosi jaeturu kohta aastani 2016 (vt joonis 2)

Nagu näete, on toiduainete ja mittetoidukaupade turud dünaamiliselt peaaegu samad: majandusraskused Viimastel aastatel endast teada anda. Vaatame näiteid edukatest projektidest TOPist - 25 kõige enam kasumlikud frantsiisid Forbes.ru andmetel 2015.

Kokteilid Tee Funny Point

Algne toidubränd jalakäijate aladele. Põhineb Taiwanis leiutatud "mullitee" kokteili valmistamisel, mis sisaldab teed, piima, siirupit ja tarretisesarnaseid pallikesi, mille sees on mahl.

Eelised:

ostusaar võtab vähe ruumi - umbes 4 m²
autoritasu summas 4% tulust makstakse alates teisest tegevusaastast
stardikapital(umbes 0,8 miljonit rubla) saab Rosbankist programmi raames Edukas algus»
jaemüügisaare kujundus ja seadmete paigutus töötati välja frantsiisiandja poolt ja rakendati edukalt suurtes kaubanduskeskustes, mis aitab vältida täiendavaid kooskõlastusi üürileandjatega.

Disainer T-särgid Provokatsioon

Paljud suurimate supermarketite külastajad mäletavad Provokatsia kaubamärgi saarte heledaid aknaid, kust saab osta huligaansete trükistega T-särke. Kaupluste omanik ja frantsiisi looja Hasmik Gevorkyan meenutab, et üks ostja "viskas selle eduka idee" talle. Ta avas oma esimese poe Kurskis ja esindab nüüd kaubamärgi tooteid suurtes Moskva kaubanduskeskustes ning veel 91 punkti on frantsiisivõtjatega sõlmitud partnerluse tulemus.

Eeldatav esialgne investeering- 0,55 miljonit rubla.
Kasum: 3,57 miljonit rubla.

Autoseade “edasijõudnud” ostjatele

Need, kes plaanivad aastal avada ostusaared kaubanduspõrandad, äriideed pärinevad edukatest projektidest. Täpselt nii võib käsitleda Nižni Novgorodi ettevõtjate S. Seregini ja M. Vahruševi äri. 2009. aastal alustasid nad autode elektroonika: navigaatorite, videosalvestite, radaridetektorite ja tarvikute müüki Autodevice kaubamärgi all.

Tänapäeval on see üks tulusamaid frantsiise Forbesi versioon. Alginvesteeringu maksumus on 0,9 miljonit rubla, kasum 2,1 miljonit rubla. Autodevice'i pakkumine frantsiisivõtjatele on huvitav, kuna ühekordne summa minimaalne - ainult 39 000 rubla ja litsentsitasusid pole.

Kokkuvõte: Peamine reegel kauplemissaare formaadis müüdava toote valimisel on keskenduda sihtgrupp. Edu saavutamiseks pole oluline mitte ainult idee, vaid ka hästi teostatud kontseptsioon, atraktiivne ekraanikujundus, populaarsete ja ebatraditsiooniliste positsioonide arvestamine ning selge reklaamistrateegia. Kõiki neid nõudeid täidavad frantsiisid, mis on end juba tõestanud tulus äri. Neid kasutades saate minimeerida võimalikud riskid.

Millega kauplemissaare avamisel arvestada?

Enne oma ettevõtte alustamist kasutage tüütuid vigu vältimiseks ekspertide nõuandeid:

Üürikoha valikul ärge piirduge kõige lihtsamate lahendustega ("tutvuse järgi", "kodule lähemal", "enamus suur pood" jne), korraldage üürileandjatele väike "pakkumine", märkides oma soovid Internetis. Parem on valida mitme pakkumise hulgast – vahelejäämise tõenäosus on väiksem
Uurige kaubanduskeskuste publikut! Seal, kus elab avalikkus, kes tulevad toitu või mööblit ostma, pole vidinate järele tõenäoliselt nõudlust
Ärge lootke, et ettevõte hakkab tööle ilma teie osaluseta: vähemalt esimest korda peate palgatud müüjate üle järelevalvet tegema. Mõelge poodi ja tagasi reisimise ajafaktorile. Näiteks Moskvas MEGA Belaya Dacha kaubanduskeskuses asuva Madrobotsi ostusaare omanike hinnangul kulus neil selleks 4 tundi päevas.
Olge saare töövõtjat valides äärmiselt ettevaatlik! Uurige foorumites selle kohta kommentaare, saage "reaalajas" soovitusi, lugege eelnevalt lepingut ja projekti dokumentatsiooni. Peate olema kindel, et valmis mooduli tarnimine ja käivitamine on täidetud ning tarnija ei kaota teie vastu huvi, kui märkate projekteerimisviga ja palute selle parandada.
Kui suhtute oma ettevõtte korraldusse vajaliku tähelepanuga, saate konkurentsivõimelise ettevõtte, mis toob teile rahulolu ja kasumit.

Kogenematute meelest kontoritöötajad(nad on peamised kaubanduskeskuste külastajad) aeg-ajalt vilgub tärn "Tahan oma ettevõtet". Väliselt on kõik lihtne - ülesanne on sõnastatud järgmiselt: "Kõigepealt avan ühe väikese punkti" ja siis vilguvad teie silme ees kiiresti jahid, palmipuudega Cote d’Azur ja värsked krabid. Selles unistuste kaleidoskoobis on mõnikord kõikvõimalikud tühised küsimused nagu "mida ma peaksin oma raha eest kandma?":

Mõned (umbes üks sajast, kes sellest ideest kirglikult suhtuvad) otsustavad sellesse basseini hüpata. Enamasti ostes juba tegutseva kaupluse. Kaalun juba tegutseva ettevõtte ostmise küsimust hiljem, kuid praegu keskendume poe avamisele vormingus “Saar” (lihtsamalt öeldes - salv). Sellise Klondike'i pindala, nagu võite arvata, on piiratud üürisummaga. Valdavalt vaid 5-10 ruutmeetrit. Niisiis, me tahame avada "saare" (see termin on eufoonilisem kui kandik - vaadates tüdrukut lohiseva pilguga, teatage juhuslikult - "Mul on pood kaubanduskeskuses, väikesel saarel" - parem kui " Ma hoian salve."

1. Alustuseks, millega kaubelda. Linnas on palju kaubanduskeskusi, hulgimüügiturud, veebipoed. “Idee” on nagu teemant, sa pead selle leidma. Ja kui olete leidnud tõelise USP (unikaalne müügipakkumine), on edu võti juba olemas. Mitte 100%, aga oletame, et umbes kolmkümmend. Jaemüügi eripära on see, et isegi kui müüa naaritsakasukaid poole turuhinnaga, siis kohe müüki ei tule. Ja neid ei ole kauaks. 1) nad ei tea sinust; 2) need, kes teavad, kardavad osta "miks see nii odav on"; 3) kes osta tahavad, hoiab oma raha tagasi (selle talve saan vanal läbi ja siis ostan) ja nii edasi lõpmatuseni. Hüsteeriline "SALE" ja "80% allahindlus" vaateakendel ei aita palju - nüüd töötab see ainult kaubamärkide jaoks. Hea USP võib põhineda püramiidil Maslow vajadused(kasvavas järjekorras: toit, korter, riided ja jalanõud, ravimid, haridusteenused ja nii edasi. kuni suveniiride, molbertite, viiulite ja Stradivariuse trummideni).

Võimalusena minna USA-sse või Hiinasse (soovitavalt Guangzhousse) ja minna, vaadata, valida. Kuid see on tõsiste investeeringute tee - summaga 2-3 miljonit rubla, mille olete ka valmis pikaks ajaks külmutama (tarneaeg 2-4 kuud, mõnikord rohkem).

Halb õnn? Tahame kohe proovida - unistuste palmid torkavad meile teravate lehtedega selga. Niisiis, loetleme valikud "millega kaubelda":
1.1. Otsime Hiinas midagi uut, toome, avame. Nõuab investeeringuid, millele lisanduvad aja- ja organiseerimiskulud.
1.2. Surfame Internetis lahedate Moskva hulgimüügiettevõtete otsimisel, vaatame sortimenti, tiirleme kaubanduskeskuses (kaubanduskeskuses), võrdleme ja vaatame uuesti hulgimüüjate sortimenti. Valime. Loomulikult pole unikaalsust.
1.3. Me ostame valmis äri. See on täiesti võimalik, kuid on kaks võimalust: a) saate osta tööteema kalli hinnaga b) saate osta odavamalt midagi, mis teie juuresolekul lõpuks pankrotti läheb. Arvestage ettevõtte maksumust 4-6 kuu käibena (loomulikult korrigeerituna kasumlikkusega) punkti puhul, mis töötab kerges plussis. Nii et 200 000 kuus käivet tegev pood maksab 800 000 rubla - 1 200 000 rubla, sealhulgas seadmed, laoseisu jääk (arvutage see ostuhindade järgi), rendilepingud jne. Kui see on odavam, on põhjus kontrollimiseks, kui on kallim, siis pole ka hea. Üldiselt, nagu eespool ütlesin, on teema keeruline ja seda käsitletakse eraldi.
1.4. Frantsiis. Nõuab investeeringut, kuid saame kohe a) kaubamärgi, sageli tuntud b) üks tarnija c) abistamine organiseerimisel. Varem oli frantsiis utoopia, nüüd on palju huvitavaid. Vahel otsin neid aadressilt www.beboss.ru Seal on näiteks Sunlight - väärt teema.

2. Otsustasime toote kasuks ja leidsime selle, mis meile meeldis. Nüüd arvutame, et seda tuleb teha sõltumata 1. etapi otsustest.

2.1. Rentida. Seisate kaubanduskeskuses, kell 10 ruutmeetrit. Need. teie kulud on vähemalt 4500 rubla. x 10 = 45 000 hõõruda. üür kuus. Kuid intressimäär 4500 on juba ammu kadunud, "see on fantastiline", nii et keskenduge 65 000 rublale. Sellistes kohtades nagu Mega ja üldiselt parimates kaubanduskeskustes on “Saarte” rent 10 000 rubla. meetri kohta, s.o. teie summa on 100 000 rubla.

2.2. Müüjad. Roboteid pole veel leiutatud (ja tõenäoliselt lähevad need kalliks maksma) ning orjus on keelatud (kahjuks). Need. müüjate otsimine ja palkamine on objektiivne reaalsus ja vajadus. Teie punkt nõuab 30 töövahetust kuus, igaüks 12 tundi (kell 10-00 kuni 22-00). See tähendab, et vähemalt kaks müüjat. Kui palju maksate? Noh, ma ei tea, kuidas see igal pool on, keskenduge 1000 rublale vahetuse kohta. See on minimaalne. Ma ütleks isegi, et 1200 rubla. Ringi kogusumma on 36 000 rubla. lisaks üür - see on maksuvaba. Varem palgati müüjaid üksikettevõtjatena – kuid alates 2013. aastast on nende maksud oluliselt tõusnud. Maksude osas on teil maksud palgafondist, UTII-st või lihtsustatud käibest. Pantige julgelt 20 000-25 000 kuus.

2.3. Kontor ja ladu. Toode kipub müüki minema. Enamgi veel - hea toode müüb kiiresti, halvad ei müü üldse.

Sama vana kui elu ise, toimib Pareto reegel. Teie 100 või 1000 toodet ei lähe korraga müüki – populaarsemad ja huvitavamad kaovad kiiresti, ülejäänud külmuvad ja müük langeb. See tähendab, et peame eelnevalt planeerima varude jääkide uuendamise/säilitamise. Kuhu sa oma varanduse hoiad? Selge see, et nõuded ruumidele määrab toode - tööstuslikud tolmuimejad on üks asi, ehted teine. Tarnijad tarnivad kaubad, need peavad olema suurtähtedega, hindadega ja hinnasildid trükitud. Seega kas ladu (mis on vähem levinud) või lihtsalt kontor (mis on rohkem levinud). Muidugi saate seda teha kodus – aga see pole valik.

2.4. Raamatupidamissüsteem. Tarnijalt toote tellimine on intiimne ja põnev protsess. Öelge "peatuge poest ja tooge, mis on müügil" on meeldiv variant, kuid ebareaalne. Eriti kui tarnija asub Moskvas. Need. vajad a) arvutit, b) programmi (Excel siin ei tööta, vaja kaup kätte saada, müük maha kanda, saldod kontrollida). Parim variant loomulikult 1C 7.7. 8.0 saab teha, kui raha on – aga suur osa sellest on juba kulutatud. Nii lisame sülearvuti (10 000 rubla) ja 1C (15 000 rubla). Üldiselt on 1C TIS 7.7 parem. + UDRIB (hajutatud andmebaasihaldus) – aga see on juba sügaval arendusperspektiivis. Nimetagem ka printerit hinnasiltide ja arvete printimiseks ning internetiühendust tööks (kui rentisite kontori).

2.5. Juriidiline isik, kellel on arvelduskonto (tõenäoliselt LLC), see on 15 000 rubla. Arutage kohe pangaga makseterminali paigaldamist - praegu on 50% ostjatest kaardid. Pealegi võimaldavad kaardid raha kulutada ilma intressita, sularahaautomaatidest väljavõtmisel aga intressi, s.t. terminalis raha säästmise strateegia "mine ja osta" vormis ei tööta. SKB pank nõuab 25 000 rubla. terminali paigaldamise eest - naerdes läheme Bank24ru-sse ja saame terminali kingituseks oma arvelduskontole. Samuti paigaldasin tasuta terminalid MDM Banki ja Sberbanki.

2.6. Raamatupidamise sisseostmine. Otsige sõber - kõigil on raamatupidajatega tuttavaid ja kui teie käive on väike, siis 5000 rubla. kuust piisab.

Oeh...väsinud. Meile jäi asukoha valik (ma ei määra seda meelega prioriteediks - seal on palju nüansse. Asukoht on oluline, aga mitte primaarne selles mõttes, et kõik parimad kohad pole sinu jaoks, kui muidugi pole teie isa on selle kaubanduskeskuse omanik, kuid alati on valida, mille vahel, nii et see pole hirmutav). Edasi inventar ja sortiment; rendileping, tehnika valik ja ost (loomulikult koos kujundusprojektiga).

Aga see on kõik järgmises "Trading Point for Dummies" numbris :)))

UPD. Kui tööteema jaemüügipunktid huvitav - ma kirjutan - pilk, nagu öeldakse, seestpoolt. Nii et lisage end sõbraks ja jätke kommentaaridesse, et tuvastada huvi selle teema vastu.

Kusjuures huvi pole, noh, pagan küll – kui huvi on, tuleme teema juurde tagasi.

WordPress
PrestaShop
1c raamatupidamine

Paljud väikeettevõtjad seisavad silmitsi keerulise valikuga - avada oma iseseisev pood või rentida väike punkt kaubanduskeskuses. Mõlemal variandil on oma plussid ja miinused. Sama valiku ees seisis ka Peterburi ettevõtja Dmitri Ogorodnik - tal oli juba eraldi pood, kuid ta otsustas ka ostukeskuses “saare” formaadis proovisõidu teha. Arvame, et see on kasulik paljudele väikeettevõtetele tema kogemus.

34-aastane, Peterburi ettevõtja, tegevdirektor Karelshungit ettevõte, mis haldab kauplusi ja "Šungiidi planeet". Haridus: Ryazani õhujõudude instituut. Dmitri Ogorodnik – autor äriblogi , milles see on jagatud enda kogemus ettevõtlikkust. Kuni 2016. aasta lõpuni oli ettevõttel oma eraldiseisev kauplus; detsembris avatud pood juuni kaubanduskeskuses.

Mõelge kujundusele, tehke hea esitlus

Kaubanduskeskuste eelis on see, et seal juba käib liiklus. Te ei pea kulutama aastaid, et inimesed saaksid teie poe asukohast teada ja teie juurde tulema hakataks. Saate kohe juurdepääsu massilisele publikule.

Esimene asi, mida peate mõistma: kuigi sõlmite üürilepingu, ei vaja te tegelikult üürilepingut ennast, vaid juurdepääsu maksimaalsele arvule inimestele, kes "elavad" konkreetses kaubanduskeskuses.

Seetõttu peate alustama mõtteviisi andmisest - teie eesmärk pole lihtsalt minna mõnda kaubanduskeskusesse, vaid leida hea läbitav koht mis tahes kaubanduskeskuses.

Esimene asi, mida peate tegema, on esitlus. Peaaegu kõik kaubanduskeskused paluvad teil saata oma projekti esitlus, ilma selleta ei võeta teie ettepanekut üldse arvesse. Esitlus peaks sisaldama järgmisi komponente:

Teie kaupluse kujundus. Peate selle ette tellima, isegi enne, kui asute kohta otsima.

Konkurentsi eelised. Kirjutage, miks olete kaubanduskeskuse jaoks suurepärane valik. Siin tuleb kasutada oma kujutlusvõimet ja tuua välja argumente.

Teie sihtrühma portree.

Plaanitud keskmine kontroll teie poes.

Üldine informatsioon teie ettevõtte kohta.

Kõige olulisem punkt puudutab disaini. Sellest lähtuvalt peate leidma agentuuri, mis töötab välja jaemüügipunktide ja kaupluste disaini. Selliseid asutusi ei ole palju (vähemalt Peterburis), kuid need on olemas.

Tuleb mõelda, kuidas pood skemaatiliselt välja näeb – s.t. kuidas vitriinid hakkavad paiknema, missugused vitriinid olema, kus asub kassaala jne. Kui sul selles küsimuses mõtteid ei ole, siis soovitan kaubanduskeskustes ringi jalutada ja juba töötavaid punkte vaadata. Ja võtke vastu otsus, mis teile modellina meeldis.

Disainerid peavad seejärel muutma teie üldise kujunduse 3D-renderduseks. See pilt tuleb esitlusse sisestada – sellest sõltub 50% otsusest, mille nad sinu kohta teevad. Kui sul pilti pole, ei saa otsustajad lihtsalt aru, kas sa sobid nende kaubanduskeskuse üldisesse visuaalsesse kontseptsiooni.

Tahan teid kohe hoiatada: kui soovite "saart", siis on parem kohe plaanida see klaasist ja plastist valmistada. Pole puidust! Siis on suurem tõenäosus, et teid heaks kiidetakse. Kaubanduskeskustele meeldivad väga plastist "saared".

Pärast esitluse valmimist peate koostama nimekirja kõigist oma linna kaubanduskeskustest. Peate ühendust võtma kõigi võimalike inimestega. Ja siis valige teile pakutava hulgast.

Rentimisega tegeleb kõikides kaubanduskeskustes kas lepinguosakond või rendiosakond. Internetist tuleb leida kõik vastavate struktuuride rendijuhtide kontaktid. Seejärel helistage neile, küsige saadaolevate kohtade kohta, täpsustage töömeilid ja saatke oma esitlus.

Olge valmis selleks, et alguses ei vasta keegi teile üldse. Soovitan mõne päeva pärast kõigile uuesti helistada, end meelde tuletada ja paluda teie ettekannet vaadata. Vajadusel peate helistama iga 3-4 päeva tagant - kuni teile öeldakse otse, et "pole kohti" või "te ei sobi meie kontseptsiooniga" või nad pakuvad mingeid võimalusi.

Oletame, et sa ikka ootasid tagasisidet, pakutakse teile valikuvõimalusi ja kutsutakse halduriga kohtuma.

Ja siin on väga oluline punkt: enne seda kohtumist minge kindlasti sellesse kaubanduskeskusesse ja soovitav on minna vähemalt kaks korda - üks kord tööpäeviti, teine kord nädalavahetustel. Võtke mugav vaatlusasend ja loendage liiklust. Salvestage, kui palju inimesi möödub teie tulevasest poest 30 minuti või tunni jooksul. See võimaldab teil tuvastada potentsiaalset liiklust.

Samuti uurige parkimise kvaliteeti, juurdepääsuteid, läheduses asuvaid konkureerivaid kaubanduskeskusi jne.

Lugege leping hoolikalt läbi, tehke tehinguid,
küsi rendipuhkust

Oletame, et sulle helistati tagasi, pakuti varianti, sa jälgisid kõike ja oled kõigega rahul. Ja siis on lepingu allkirjastamine. Aga enne seda sõlmid reeglina eellepingu või kavatsuste protokolli (see on sisuliselt sama asi). Selles dokumendis on täpsustatud kaadrid, maksesumma, koostöötingimused jne. Enne allkirjastamist pidage läbirääkimisi. Reeglina saab alati reklaamitud üürihinnast 10% allahindlust.

Peate üürilepingut väga hoolikalt läbi lugema, süvenedes igasse punkti. Igal kaubanduskeskusel on oma rendileping. Ja väga sageli on palju "juhtmega ühendatud" erinevad nüansid, mis võib panna teid väga kadestamisväärsesse olukorda.

Oluline on, et sulle pakutaks nn üüripuhkust. Tavaliselt on see kuu, maksimaalselt kaks. See on aeg valmistuda jaekaupluse varustus ja varustasid oma punkti. Kui lepingus pole punkti üüripuhkuse kohta, siis küsi kindlasti selle kohta!

Kui lepingus kõik sobib teile ja olete selle allkirjastanud, on aeg oma müügikoha seadmed tootmisse viia - vastavalt kinnitatud projektile.

Ärge unustage, et väga sageli on disaineritel endil juurdepääs erinevatele tootmisrajatistele - ja nad saavad teile nõu anda hea töövõtja kohta. Kui teie disainer kedagi ei tunne, aitavad teid Google ja Yandex - seadmeid valmistavaid ettevõtteid on palju, valides hinna ja kvaliteedi suhte alusel ning ärge unustage arvustusi jälgida.

Alustage müüjate palkamist
tellida omandamine, varustada punkt

Seadmete valmistamise ajal alustage samal ajal müüjate palkamise protsessi. See ei ole kiire ülesanne, see võib võtta 1–1,5 kuud. Meie kogemuse kohaselt kulub täpselt nii kaua kompetentsete müüjate leidmiseks.

Seejärel peate kohe esitama registreerimistaotluse ja omandamise installimise. Juhtub, et nad ka viivitavad - kuni terminali annavad, võib paar nädalat aega minna.

Küsige oma lepingu koopiat niipea kui võimalik. Kaubanduskeskuse administratsioon võib sellega viivitada – näiteks saata see oma direktoritele ja osakondadele allkirjastamiseks. Ja teil on seda installimiseks vaja pangaautomaat. See tuleb tellida spetsialiseerunud ettevõtetelt ja registreerida maksuametis.

Ja samal ajal peate ostma kaubanduslikke seadmeid. Meie puhul on selleks ehted - seega tellisime sõrmuste, kõrvarõngaste ja muude toodete jaoks tabletid.

Kõik paigaldustööd tehakse öösel, seega peate eelnevalt esitama seadmete paigaldamise taotluse.

Kui tegite kõik õigesti ja teostasite kõik protsessid paralleelselt, peaks teie pistikupesa varsti tööle hakkama.

Ja nüüd - meie kogemus

Kui avasime oma esimese "saare" punkti, tekkisid kahtlused. Käivitasime selle testvorminguna. Keegi ütles, et saared pole selline formaat, mis ehetega sobiks. Nagu näiteks, keegi ei lähene neile, ükskõik kelle käest ka ei küsiks, kõigi naised väldivad neid. Väidetavalt on see iseenesest ebamugavustsoon – seisad ja valid ning inimesed kõnnivad mööda.

Teisest küljest töötasin aastatel 2011-2012 ise "saarel" - ja müüsin hästi. Inimesed tulevad kohale, tunnevad huvi ja ostavad. Seega arvasin, et on vaja vähemalt proovida. Isegi kui see ei õnnestu, pole üür nii kallis ja saate ikkagi kasumit teenida. Peaasi on aru saada, kas formaat sobib või mitte.

Niisiis avasime oma esimese “saare” Peterburi kaubanduskeskuses “Juuni” 2016. aasta detsembris. Esimesel kuul töötasime nullini. Meie jaoks on “null” 260 000 rubla käivet.

2017. aasta jaanuar algas kiviselt. Esimesed üksteist päeva läks meie käive taas nulli. Kõndisin väga ärritunult ringi. Näis, et nii läheb ka edaspidi. Tekkisid mõtted, et ei, “saare” formaat pole tõesti ehete jaoks.

Kuid pärast pühi muutus olukord dramaatiliselt. Müük tõusis. Selle tulemusena suleti jaanuar 417 000 rubla ulatuses. Ja see juba on netokasum- üle 150 000 rubla. Meie jaoks on see näitaja, et formaat on mõttekas.

Ja veebruari sulgesime 750 000 rublaga. Luureandmetel oleme edestanud oma lähimaid konkurente, kes on samas kauplemiskeskuses hõbedaga kaubelnud üheksa kuud. Nende maksimaalne käive selles kohas oli detsembris umbes 600 000 rubla.

Meie puhaskasum oli veebruaris umbes 300 000 rubla. See on oluliselt rohkem kui meie ootused. See tähendab, et võime kindlalt väita, et tegemist on toimiva formaadiga, ja me propageerime seda.

Nüüd on hakatud juba teisele “saarele” uut kohta otsima. Kui oleme vormingu täielikult välja töötanud, hakkame frantsiisiga tegelema. Aga see on tulevik.