Kas olete otsustanud alustada oma äri nullist, kuid ei tea, kust täpselt alustada? Tänapäeval on neid lugematu arv erinevaid valikuid ettevõtlustegevus, sageli otsustavad paljud avada oma organisatsiooni. Kui avate oma müügikoha heas kohas ja valite õige toote, siis omaniku rõõmuks kasvab äri ja kasum üsna kiiresti.

Üks kasumliku ärivõimalusi on avada oma kauplus, kus müüakse nii sise- kui välisuksi. Lisaks saab sellises salongis kõik vajalikud tarvikud kohe maha müüa, mis võimaldab potentsiaalsel ostjal kõik vajaliku ühest kohast soetada. Sisustustoodete pood on väga asjakohane idee, mis võib tuua head kasumit.

Plaani koostamine on tulevase äri oluline etapp

Kui teie valik on selge, on järgmine samm uksepoe äriplaani korrektne koostamine. Selle üsna tõsise sammu võib usaldada spetsialistidele või saate selle ise ellu viia, pöördudes abi saamiseks Interneti poole. Selle kirjutamisel on väga oluline arvestada üksikasjalikult kõigi planeeritavate sissetulekutega, kirjeldada kõiki nende olemasolevaid allikaid, samuti tasub loetleda kõik võimalikud väljaminekud ja planeeritavad kulud. Internetist saab soovi korral juba osta valmis äriplaan uksepood, kus müüakse valmistooteid või tellimuse alusel, mis vähendab oluliselt väärtuslikku aega.

Tänu korralikult koostatud äriplaanile saab tulevane omanik välja arvutada oma investeeringute ligikaudse tasuvusaja, aga ka kogu projekti tasuvuse ja äritegevuse alustamise kuupäeva. Hästi kirjutatud projekt võimaldab teil kõik saadaolevad sissetulekud ja ressursid ratsionaalselt kulutada, muutes idee võimalikult tulusaks.

Suureks plussiks on ka enda avamine väike toodang igat tüüpi tooteid, mis hiljem muutuvad salongi sortimendi osaks. See annab suurepärased eelised kõigi tulevaste konkurentide ees.

Siin on mõned neist:

• Originaalne ja ainulaadne tootekujundus;
• Liitmikud ja materjal kvaliteetseks tootmiseks;
• Uste valmistamine vastavalt individuaalsetele tellimustele;
• Erinevad klaasimisvõimalused
• Erineva suurusega uksi, ka mittestandardseid.

Oma kaupluse ja tootmise avamine on üsna keeruline projekt, mis nõuab ka märkimisväärseid lisakulusid. Kui see valik pole veel vastuvõetav, kaaluge lihtsalt poe avamist nullist.

Oma äri korraldamine sise- ja välisuste müügiks

Kõigepealt peate otsustama tulevase müügikoha asukoha üle. Kauplus ei tohiks asuda vaiksetes elamurajoonides, üsna õige oleks see avada suures ehitus- või mööblikaupluses, kus on suur potentsiaalsete klientide liiklus ja hea koht kaupade eksponeerimiseks. Tulevase kauplemiskoha populaarsuses ja saadavuses mängib suurt rolli kaupluse mugav planeering ja asukoht.

Järgmisena peate otsustama toote enda üle. Esmakordselt saab kõige paremini müüki tuntud ja ajaproovitud tootjate sise- ja välisuste müük, nii saate suurendada klientide usaldust salongi ja toote kui terviku vastu, suurendades seeläbi tempot ja müügiplaani. Samuti on tänu sellele võimalik saada häid dirigeerimiskogemusi oma äri nullist ja saada häid ühendusi oma tegevusvaldkonnas. Pärast seda otsustate ise, kas tasub investeerida oma uste tootmisse või toovad asjad juba soovitud kasumit ning siseuste tootmise avamise projekt kaob iseenesest.

Poe korraldamiseks vajate:

1. Üksikettevõtja või OÜ asutamine;
2. Sobivaima internetiühendusega koha valik;
3. Vajalike sisustusesemete ost: kontorimööbel, eksponendid, atraktiivsed sildid, samuti stendid;
4. Kaaluge hoolikalt pakutavat valikut, samuti pakutavaid lisateenuseid, nagu kaupade tarnimine kliendile ja sellele järgnev paigaldamine;
5. Korralik personalivalik, soovitavalt müügikogemusega.

Samuti on väga õige otsus luua veebipood, kus potentsiaalsed kliendid saavad kodust lahkumata tutvuda kogu olemasoleva sortimendiga ja orienteeruda hinnas ning võimalusel soetada ka sise- või välisuks.

Internet on tänapäeval ülipopulaarne ja poed, millel on oma veebisait, korrutavad otsemüügi sihtrühma nullist tohutu arvuni! Samuti on väga oluline, et poes endas oleks Interneti-pöörduspunkt, kuna enamik kaasaegseid müüjaid töötab programmi 1C abil.

Partnerid

Kui oma kauplusele koht on valitud, koostatakse kaupluse äriplaan sise- ja välisuste jaoks, tasub mõelda tulevastele koostööpartneritele. Infot nende kohta leiab ka internetist. Esiteks, alustades nullist, peate otsima tarnijaid, kes on valmis tarnima kaupu väikestes kogustes, kuni teie äri hoogu kogub. Tavaliselt pakuvad samad partnerid neilt näitusestendide ostmist turuhinnast madalama hinnaga, mis vähendab ka alginvesteeringut.

Lisaks sellele on vaja personali palgata professionaalne sise- ja sissepääsutoodete paigaldaja, sest reeglina võib oskusteta meistrimees ära rikkuda ka kõige kallima ja kvaliteetsema siseukse. Väga oluline on ka kauba kohaletoimetamine, mistõttu tuleb valida vastutustundlikud kolijad, kes vastutavad kauba kohaletoimetamise ajal kauba ohutuse eest. Õigesti nullist valitud kaupluse personal on teie ettevõtte edu võti.

Uste müügi äril on alati olnud perspektiivi, sest uksi on vaja kõigile ja alati, nagu ostes uus korter või kodus ja remondi korral. Vaatamata selle valdkonna kõrgele konkurentsile on õige projektiarenduse strateegia väljatöötamise korral võimalik turul oma koht sisse võtta. Kuidas luua tulus äri nullist, ütleb teile uksepoe äriplaan, mille näidet selles artiklis pakume.

Projekti kokkuvõte

Mis tahes linna ustel on üsna suur nõudlus. Avame uksepoe keskmise suurusega linnas (umbes 500 tuhat elanikku). Uste ostmine ei ole impulsiivsed kaubad, peaaegu alati ostjad, uurivad enne ostmist selle omadusi ja tulevad igasse linnaossa tõeliselt kvaliteetse asja järele. Seega ei ole vaja rentida kesklinnas kallist pinda. Üürime suhteliselt madala tasu eest erinevaks otstarbeks elamurajoonis teiste kaupluste läheduses asuvas eraldi hoones mitteeluruume.

Poe põhisortiment:

• Siseuksed (lamineeritud, puit, ökospoon, PVC).
• Uste tarvikud.
• Uste paigaldusteenused.
• Uste kohaletoomine majja.

Uste kohaletoimetamine toimub päeva jooksul, tasutakse vastavalt kinnitatud tariifidele.

Peamised konkurendid siseuste müügis on sarnased müügikohtades, kaupluste ja hüpermarketite ehitamine. Nendega saate võidelda ainult individuaalse lähenemise, meeldiva hinna ja kvaliteetsete uste rikkaliku valikuga.

Peamine sihtostjad- Need on 25–60-aastased abielupaarid (üle 80%) ja 20% ostjatest on sama vanuse mõlemast soost sõltumatud ostjad.

Äririskid:

Kulude minimeerimiseks ja tulevase kasumlikkuse saavutamiseks on vaja hoolikalt analüüsida kõiki olemasolevaid riske.

Registreerimine

Uksepoe avamiseks tuleb end sisse registreerida maksuamet. Valime IP tegevusvormi, kuna. tegevuste registreerimise ja läbiviimise kord on palju lihtsam ja odavam. Registreerimisprotsessi käigus peate määrama valitud tegevuse OKVED-koodi, märgime koodid:

• 47.52.73 "Metall- ja mittemetallkonstruktsioonide jaemüük spetsialiseeritud kauplustes."
• 47.59.4 "Puittoodete jaemüük spetsialiseeritud kauplustes".
• 53.20.31 "Tegevused kulleri kohaletoimetamine erinevat tüüpi transport".

Lisaks tuleb kaupluse tegevuse alustamiseks saada tuletõrjelt luba, et tagada ruumide nõuetele vastavus.

Registreerimiseks ja lubade saamiseks vajame mitte rohkem kui 10 tuhat rubla.

Ruumi otsing

Avame uksepoe üüritud ruumides üldpinnaga vähemalt 30 ruutmeetrit. m. V kaubanduspõrand tuleb paigaldada 20 avaneva uksemudeliga stendid ja see nõuab lisaruumi.

Asukoht sisse sel juhul põhimõteteta. Kaaluge poe avamist elamurajoon linnad. Kauplus hakkab paiknema kortermaja 1. korrusel ehitus- ja santehnika kaupluste kõrval.

Üürile anda 30 ruutmeetrit. m Venemaa keskmise suurusega linna elamurajoonis maksab meile 15 tuhat rubla. Siseruumides on vaja teha väike kosmeetiline remont: seinte värvimine, põrandakatete paigaldamine. Remondiks kulub 15 tuhat rubla.

Üürime ruume pikaks ajaks, sõlmides üürileandjaga lepingu. Maksame 2 kuu eest.

Ruumi valikul pöörame tähelepanu omandiõigusdokumentide olemasolule, kommunaalvõlgade puudumisele, kütte- ja ventilatsioonisüsteemi ning töökorras juhtmestiku olemasolule. Lisaks peab pood kogu lae perimeetri ümber paigaldama üldvalgustuse prožektorite kujul. Armatuuri maksumus koos paigaldusega on 5 tuhat rubla.

Seega tuleb 2 kuu üürile, remondile ja valgustusele kulutada 50 tuhat rubla. Alates teisest kuust peate maksma 15 tuhat rubla üüri ja umbes 5 tuhat rubla kommunaalmakseid.

Seadmete ostmine

Poes läheb vaja jaekaupluse varustus, tehnika ja osa mööblit töötajatele. Hinnanguline varustus tabelis:

Investeeringud kaupluse avamisse ja seadmete ostmisesse on suhteliselt väikesed. Eeliseks on see, et esimestel kuudel puudub vajadus uksi soetada, piisab uksenäidistest ja tootjate kataloogidest. Olles jälginud nõudlust, saate rentida sobivas kohas ladu ja soetada enamlevinud uksemudelid, et kiirendada sortimendi täiendamist ja kaitsta kauba järsu kallinemise eest.

Arvestades asjaolu, et kauplus tarnib klientidele uksi, on vaja auto soetada, kui omanikul seda pole. Kasutatud kaubik GAZelle ostetakse 300 tuhande rubla eest.

Personal

Kauplus vajab töömehi, kes oskavad kaupa müüa, kliente nõustada, kohale toimetada ja uksi paigaldada. Esimestel kuudel kaupleb ja nõustab omanik ise. Eeldatav palk:

Haldusfunktsioonid, töö tarnijatega, reklaam ja raamatupidamine jäävad kaupluse omaniku kanda. Müügiassistenti asendab ta nädalavahetustel, et kauplus saaks igapäevaselt tööd teha. Aja jooksul on plaanis palgata teine ​​müüja ja töötada vahetustega.

Turundus ja reklaam

Uksi müüva poe avamiseks peate välimist osa kaubamärgiga tähistama, paigaldades sellele suure sildi. Lisaks on kaupluse esimesel tegevuskuul plaanis kasutusele võtta infoflaierid ja plakatid. Flaiereid jagatakse postkastid magamispiirkonna elanikud kauplusest 2-3 km raadiuses ja kohtades, kuhu on koondunud sihtrühm: ühistranspordipeatustes, mitte kaugel kauplusest endast ja naabruses asuvatest ehitusmaterjalide kauplustest.

Kuna me ei tööta ainult selle magamiskoha jaoks, vajame reklaami Internetis, foorumites, siseruumides sotsiaalvõrgustikes. Reklaamid paigutatakse tasulistele ja tasuta teadetetahvlitele. Head efekti oodatakse ka ühistranspordi sise- või välireklaamilt.

Iga kuu peate kulutama flaieritele ja Internetis reklaamimisele umbes 20 tuhat rubla.

Kulud ja tulud

Täieliku analüütika jaoks koostame kulukalkulatsiooni, hinnanguliste kasumite tabeli, mille poole püüdleme esialgne etapp poe avamine ning projekti tasuvuse ja kasumlikkuse arvutamine.

Algkulud

Ettevõtluse käivitamiseks on kavas eraldada 679 000 rubla.

Igakuised kulud

Sissetulekud

Ärge oodake esimest 2 kuud aktiivne müük. Klientide meelitamise perioodi võib edasi lükata 3-4 kuud. Alles alates 3. kuust ootame aktiivset ostjate juurdevoolu. Esimeste kuude müügiplaan on eeldatavasti ca 15 ust, siis tõstetakse 45-60 peale. Peale esimest tegevusaastat on plaanis müüa vähemalt 100 ust kuus.

Keskmine kontroll:

Plaanis on teostada vähemalt 15 ust + furnituur. Kauba juurdehindlus saab olema 150%.

Keskmiselt on esimeste kuude müügimaht planeeritud 100 000 rubla tasemele.

Ukse kojutoomine maksab vähemalt 500 rubla. esimese 5 km eest, iga järgmine - +50 rubla.

95% ukseostudest eeldab kojutoomist, seega jõuab klientideni vähemalt 13 ust. See on vähemalt 15 tuhat rubla + tõus põrandale.

Uste paigaldamine maksab alates 1000 rubla. 1 ukse jaoks. Sellest lähtuvalt tuleb kindlasti paigaldada 13 uksest 15-st, see on veel +13 tuhat rubla.

Kokku ootame sissetulekut 128 000 rubla kuus.

Arvutame maksu arvutamiseks tulude ja kulude vahe:

128 000 – 78 000 = 50 000.

Arvutame maksumakse:

50 000 - 7500 = 42 500 rubla kuus.

Arvutame kasumlikkuse:

(42 500 / 78 000) x 100 = 54,48%.

Uksepoe algusperioodi kasumlikkuse näitajat peetakse vastuvõetavaks. 7-10 kuu jooksul on plaanis see tõsta 100%-ni, suurendades ostjate arvu.

Nüüd arvutame investeeringutasuvuse poe kohta:

679 000 / 42 500 = 15,9 kuud. Pange tähele, et see on pessimistliku müügiprognoosi järgi tasuvus. Kui pood kasvab oodatud tempos, tuleb tasuvus vähem kui aastaga.

Lõpuks

Meie uksepoe äriplaan koos arvutustega näitas, et seda saab avada keskmiselt ja suur linn riigid. Suur konkurents ei pruugi aga anda võimalust areneda ja järjepidevalt teenida. Seetõttu on vaja igakuiselt kulutada reklaamieelarvet ja analüüsida peamisi konkurente vähemalt 2-3 korda kuus.

Niipea, kui investeering tasub end ära ja aktiivsete ostjate arv kasvab pidevalt, loome maandumislehe, et meelitada kogu linnas rohkem ostjaid. Uksi on võimalik müüa ka veebis kojutoomisega, teenus suurendab ostjate arvu ja vastavalt ka sissetulekute taset. Järgmisel aastal on plaanis avada samasugune uste ja tarvikute kauplus ka teises linna elamurajoonis, töötame sarnase arendusskeemi järgi. Kõige sagedamini ostetavate uste ostmiseks rentige kindlasti ladu, see kaitseb meid uste hinnahüpete eest ja aitab paika panna kaupluse hinnapoliitika.

Manused: alates 250 000 rubla

Tasumine: alates 5 kuust

Sise- või välisuksed on iga interjööri oluline osa. Seetõttu lähenevad inimesed oma valikule teadlikult, kaaludes paljusid võimalusi. Vaatamata seda tüüpi tooteid pakkuvate poodide suurele arvule toob oma ettevõtte avamine uste müügil järjekindlalt kaasa kõrge sissetulek vähese investeeringuga.

ärikontseptsioon

Uksepood jääb alati paljulubavaks tegevusvaldkonnaks, kuna nõudlus selle toote järele kasvab aasta-aastalt. Kõrge konkurents selles valdkonnas ei ole takistuseks algajale ettevõtjale, kes suudab koostada pädeva strateegia ja oskuslikult juhtida oma investeeringuid.

Lisaks ustele endile saab müüa komponente ja nendega seotud furnituuri: hinged, käepidemed, klaasid, et ostja saaks kõik vajalikud tooted ühest kohast osta.

Mida on vaja rakendamiseks?

Sest edukas rakendamineäriideed uksepoe avamiseks peavad lahendama järgmised ülesanded:

• analüüsida turgu ja otsustada tootevaliku üle, mida uues kaupluses müügiks tuuakse;
• valida koht, kus äripinnad asuvad;
• otsustab uste müügikohta ja ostjani toimetamise viisi;
• leida usaldusväärseid tarnijaid, kes toodavad kvaliteetseid kaupu;
• teha arvutus vajalik investeering ja arvutada nende tasuvusajad.

Samm-sammult alustamise juhised

Finantsarvutused

Stardikapital

Esialgse investeeringu summa uksi müüva poe avamiseks on ligikaudu 250 000 rubla.

Peamised esialgsed kulud on toodud tabelis:

Igakuised kulud

Kui palju saate teenida?

Pädev müüja müüb vähemalt 3-4 ust päevas. Arvestades keskmine maksumus kaubad ja igakuised kulud, puhaskasumi summa on vähemalt 50 000 rubla.

Tasuvusperioodid

Stabiilse müügi ja hästi korraldatud äristrateegiaga on võimalik investeering tasuda 5-7 kuuga.

Äririskid ja -miinused

Uksepoe avamine on lihtne. Peaasi on selle edasine tegevus korralikult korraldada - strateegia asjatundlik väljatöötamine, konkurentsi mittekartmine ja tootevaliku laiendamine.

Järeldus

Pärast investeeringu tasumist on võimalik laiendada pakutavate teenuste nimekirja - müüa mittestandardsete suurustega uksi, mille valmistamine toimub ettetellimisel.

See artikkel on kasulik eelkõige neile, kellel on traditsiooniline sissepääsu- ja siseuste äri. Inimene, kes tuli salongi uksi järgi, 80% juhtudest ei tea, milliseid uksi ta soovib. Müüja ülesanne on välja selgitada, kust ostetakse ukseleht (maja või korter), milliseid ruume, millist stiili ostja eelistab? IN viimane pööre Kui palju on ostja nõus ühe lõuendi eest raha maksma?

Millised on uksepoodide kliendid?

"Teadmatud" kliendid

Nagu statistika näitab, ostab vaid 15% ostjatest kohe, kõhklemata ja müüja soovitusi kuulamata. Selliste inimeste enesehinnang on suur ja vaatenurk õige, nad teavad kõigest palju. Neile uksi müües tuleb vaid tellimus esitada. Järgmisena tuleb kategooria "teadmata" ostjad (neid on palju), sellised inimesed ei tea ustest kuigi palju ja nad vajavad teie abi, kui annate neile õiged soovitused, nad on oma valiku üle õnnelikud ja annavad edaspidi nõu. salong sugulastele, sõpradele ja sõprade sõpradele.

Klient "grouche"

Ikka kohanud nurisejaid ja ebaadekvaatseid. Nurisejad on õnnetud, nad väljendavad selle üle rahulolematust (hind pole selge või font pole õige või kallis - odav, salongis on imelik puidu lõhn ja palju muud). Pahurad nõuavad eraldi lähenemist, need inimesed jäävad tähelepanuta ja selliseid inimesi tuleb võita - see on mõnikord küsimuste esitamine ja nõusoleku andmine, ja mis kõige tähtsam, kuulamine. Võin teile kinnitada, et saate pühendunud kliendi. Täpselt nagu "teadlane", annab ta teile nõu kõigile, keda ta tunneb.

Klient "ebapiisav"

Loetelu lõpeb kategooriaga – ebapiisav. Selliseid inimesi tuleb ette üliharva, aga kui nad kohtuvad, siis jäävad nad kindlasti meelde. Need inimesed on ebaviisakad ja lärmakad, karjuvad sageli nilbeid fraase. Selliste inimestega on raske töötada, kuid see on võimalik. Nagu praktika näitab, on need inimesed ärritunud välised tegurid, salongi saabumise ajal. Selliste inimestega käituge rahulikult ja enesekindlalt, proovige nendega kontakti luua, tavaliselt küsivad nad ise, mis on mis. Kui teil õnnestub selline klient leida, lootke komisjonitasudele. Sellised kliendid teevad kalleid oste.

Siseuste müügi reeglid

Nüüd kaaluge sissepääsu- ja siseuste müügi algoritme:

1. Kohtume kliendiga seistes ja naeratades (see on kutsuv).
2. Käeviipega kutsume ostjat saali minema, kaubaga tutvuma.
3. Hoidke vahemaad 1,5 - 3 meetrit.
4. Ostjaga dialoogi alustamiseks ei ole me valjuhäälsed, vaid et ta kuuleks, iseloomustame ust (millele ta tähelepanu pööras, mitte palju, paar fraasi).
5. Uuri välja, kuhu ostja valib ukse (maja või korteri).
6. Mälu järgi palume kliendil kirjeldada interjööri, kuhu ust ostetakse.
7. Küsime, milliseid uksi ta soovib, klaasiga või ilma, spooniga või lamineeritud. Teeme kindlaks ostja prioriteedid.
8. Eelnevat võrreldes valime kliendile 2, maksimaalselt 3 lõuendit.
9. Juhatame kliendi nõuetele vastava ukse juurde ja küsime, kas meeldib?
10. Kui vastus on positiivne, ühendage kõneosavus ja kirjeldage seda lõuendit täielikult.

* Arvutustes kasutatakse Venemaa keskmisi andmeid

270 000 ₽

Investeeringute alustamine

270 000 ₽

100 000–150 000 ₽

Netokasum

5-7 kuud

Tagasimakse periood

Uksepood on kasumlik äri, mille järele on nõudlus igal ajal. Selles artiklis vaatleme, kuidas edu saavutada konkurentsiga turul ja teenige minimaalse investeeringuga alates 100 tuhandest rublast kuus.

IN viimased aastad Ehitusturg Venemaal areneb: ehitatakse ja remonditakse palju. Nõudlus ehituse ja Dekoratsiooni materjalid on kõrgel tasemel. Sellega seoses kasvab ehitus- ja remondikaupu müüvate müügikohtade arv. Üks nendest valdkondadest on uste müük.

Uste müügi äril on head väljavaated. Uksi on alati vaja: nii uut kodu ostes kui ka remonti tehes. Uksi vajavad kõik: lisaks eluhoonetele paigaldatakse uksi äri- ja riigiasutustesse.

Interroomi ja välisuksed on iga interjööri otsene osa. Seetõttu valivad inimesed uksi vastutustundlikult, kaaludes valikuvõimalusi ja külastades erinevaid müügikohti. Konkurentide suur hulk ei takista uute kaupluste avamist. Igal neist on erinevad tarnijad ja sortiment, oma sihtrühm ja hinnasegment.

Oma uksepoe avamine on tulus äri, mis toob püsiva sissetuleku vähese investeeringuga. Kõrge konkurents valdkonnas ei saa algajale ettevõtjale takistuseks. Peaasi on investeeritud vahendite oskuslik haldamine ja asjatundlik sortimenti moodustamine.

Mida on vaja uksepoe avamiseks

Sest edukas algus tuleb lahendada järgmised küsimused:

analüüsida turgu ja otsustada poes esitletava sortimendi üle;

vali kauplemiseks kasumlik koht;

leida usaldusväärsed kaubatarnijad;

mõtle läbi oma poe teenindus: tarneviis ja -tingimused, järelmaksu võimalus, allahindluste süsteem jne;

otsustab uste müügikohta ja ostjani toimetamise viisi;

Uksepoe müügiga seotud raskused:

Tööstuse konkurents. Turg peab hakkama saama mitte ainult väikeste jaemüügipunktidega, vaid ka nendega suuremad tegijad. 2GIS-i andmetel tegutseb Venemaa miljonites linnades 9702 organisatsiooni, mis tegelevad uste jaemüügiga. Eriti kõrge konkurents majandussegmendis, kuna enamik suuri jaemüüjaid töötab selliste kaupadega. Ja suur osa ukseturu müügist langeb majandussegmendile - selle põhjuseks on elanikkonna sissetulekute vähenemine. Üha enam on vaja osta ka “siin ja praegu”. Inimesed valivad uksi hinna ja kohe ostmise võimaluse järgi, mitte ei oota kuu aega tellimust.

Teenige kuni
200 000 hõõruda. kuu aega, nautige!

2020. aasta trend. Arukas meelelahutusäri. Minimaalne investeering. Ei mingeid täiendavaid mahaarvamisi ega makseid. Võtmed kätte koolitus.

Need tingimused muudavad tarbijate nõudluse suurte jaemüüjate kasuks. Ehitushüpermarketid saavad endale lubada koostööd jaemüüjatega, hoida ladusid ja pakkuda konkurentsivõimelisi hindu. Seetõttu on uutel tulijatel majandussegmendis üsna raske konkureerida;

Hinnapoliitika. Alguses on raske leida tasakaalu tarbija jaoks soodsa müügihinna ja madala hinna vahel. Sel juhul ärge ajage taga minimaalseid hindu, mida ehitushüpermarketid pakuvad. Vastasel juhul on oht töötada kahjumiga. Lihtsaim ja edukaim variant on analüüsida turuhindu, kuvada keskmist ja alandada hindu 2% võrra;

Sortimendi moodustamine. Paljud algajad ettevõtjad, kes tegelevad sortimendi moodustamisega, teevad vea - nad valivad kõik kaubad eranditult oma maitse järgi. Aga see pole õige. Lõppude lõpuks on teie ülesanne valida sortiment nii, et see oleks mitmekesine ja arvestaks erinevate maitsete, stiilidega interjööris jne. Valite tooteid mitte endale, vaid potentsiaalsetele klientidele. Parim lahendus: uurida, millised tooted on turul nõutud; jälgi, et sortiment oleks mitmekesine; ja oma maitse järgi valida vaid mõne mudeli vahel. Aja jooksul saate kogemusi ja sortimendi koostamine muutub lihtsamaks;

Müügi hooajalisus. Ehitustööstuses on väljendunud hooajalisus: jaemüügi tippaeg langeb kevad- ja sügiskuudele, suvine müük väheneb 20% ja talvel - 40–50% maksimumist. Seetõttu plaani pood avada kuu aega enne müügi tipphetki, et olla algavaks hooajaks täielikult valmis. Hooajavälisel ajal on müügi stimuleerimiseks parem planeerida allahindlusi ja erinevaid tutvustusi.

Turuanalüüs

Kodumaise ukseturu dünaamika määravad väikesemahuline hulgi- ja jaekaubandus, komponentide kvaliteet ja maksumus, millega kaasneb hinnatõus. Kasvab nõudlus Venemaa tootjate looduslikest materjalidest valmistatud toodete järele. Inimesed otsivad kvaliteetseid tooteid taskukohase hinnaga. Seega, kui saate selliseid tooteid pakkuda, leiate kiiresti oma ostja.

Mis puudutab nõudluse jaotust uksetüüpide kaupa, siis inimesed ostavad sagedamini siseuksed. Neid ostetakse mitu korraga ja vahetatakse sagedamini kui välisuksi. Lisaks valivad ostjad siseuksi hoolikamalt, kuna need on osa interjöörist. Seda kõike tuleks oma uksepoe suuna valimisel arvestada.

*vastavalt uste ostuga seotud sooviavalduste arvule. Allikas: Yandex Wordstati andmed 15. veebruarist 15. märtsini 2019

Viimase 2 aasta jooksul on turumahud kahanenud ca 10-20%. See on tingitud just tarbijanõudluse nihkumisest odavama segmendi poole. Kõige rohkem kannatab keskmine segment - uksed 10 kuni 20 tuhat rubla siseuste komplekti eest.

Kuid kõik pole nii kurb. Kasvu eeldused on olemas, kuid need sõltuvad paljudest teguritest: alates elanikkonna kasutatava sissetuleku suurenemisest kuni eluasemelaenu intressimäärade languseni.

Turuosalised märgivad, et viimasel ajal on ukseäri muutunud keerulisemaks ja vähem kasumlikuks. Seetõttu on vaja oma tegevust alustada kohaliku turu nõudluse, tingimuste ja võimaluste hindamisest.

Teine oluline turusuundumus on vananenud “uksepoe” formaat. Sellesse kategooriasse kuuluvad väikesed poed, kus erinevate soovidega ostjatele pakutakse erineva hinnakategooria kaupa. ihaldatuim ja tõhus mudel- kaubamärgiga salongid, konkreetse tootja esindajad.

Kaasaegne ukseturg on üleküllastunud, sisenemislävi on üsna kõrge ning uusi müügikohti avavad kas edukad edasimüüjad või tootjad. Seetõttu on teiseks sammuks pärast turu analüüsimist oma poe vormingu valimine.

Kauplemisvormingu valimine

Niisiis, mis on uksesalong? Tegemist on sise- ja välisuste müügile spetsialiseerunud kauplusega, mida iseloomustab kvaliteet. Kõiges, mis puudutab valikut ja teenindust. Kui pole kvaliteeti, pole ka müüki. Nüüd pole ukse jaekaubanduses kohatuid, juhuslikke oste. Poodi tullakse kindla eesmärgiga: ehitushüpermarketisse madala hinna ja saadavuse pärast, spetsialiseeritud ketti sortimendi pärast, salongi kvaliteedi pärast.

Nagu praktika näitab, müüvad ja arendavad salongid, kuigi arusaamatu, väikesed ja ebakvaliteetsed poed sulguvad, ei suuda konkurentsile vastu seista. Ja sel juhul pole probleem vahemikus ja hinnapoliitika. Poodi tulevad erinevad ostjad, kes soovivad oma ukseprobleemile erinevaid lahendusi, kuid kvaliteetset individuaalset lähenemist vajab igaüks. Kes täidab selle ostja taotluse - ta teenib kasumit.

Täna müüakse jaemüügi uksi:

Edasimüüjad. Enamasti müüvad nad mõne tootja monobrändi kaupluste kaudu, harvemini oma kaubamärgi kaudu (see on kallim). Sellel turul olevad veebipoed on ebaefektiivsed.

Levitajad. Nende esindatava tootja monobrändi kaupluste kaudu. Kuid selliste ettevõtete arv väheneb, sest. Venemaa tootjad rohkem valmis tegema otse edasimüüjatega koostööd. Klientide tellimused muutuvad üha enam individuaalseks, eksklusiivseks - nii ei vaja tootja suuri ladusid ja seega ka turustajat. See mudel on asjakohasem turustajatele, kes töötavad välismaiste tootjatega.

Tootjad. Paljud tootjad avavad oma kauplused ja mõned loovad täieõigusliku jaemüügivõrgu.

Teeme kokkuvõtte. Ekspertide sõnul on uksekaubanduses kõige lootustandvam formaat kaubamärgiga müügisalongid. Kuid nende enda kaubamärgid, mida nimetatakse "uksepoodideks", muudavad vormingut kaubamärgiga salongideks või lahkuvad turult. Seetõttu on õige formaat üks äriedu tegureid.

Ettevõtte registreerimine

Uksepood on soovitatav registreerida OÜ-na, et saaks müüa kaupu mitte ainult eraisikutele, vaid ka juriidilised isikud. Sel juhul saate suurte ettevõtetega koostööd teha pangaülekandega. LLC registreerimise protseduur on standardne ja ei tekita raskusi.

Uksepoe puhul märkige valitud tegevuse OKVED-kood:

47.52.73 "Metall- ja mittemetallkonstruktsioonide jaemüük spetsialiseeritud kauplustes."

47.59.4 "Puittoodete jaemüük spetsialiseeritud kauplustes".

53.20.31 "Kullerite kohaletoimetamine erinevate transpordiliikidega."

Samuti peate koguma dokumentide paketi: Rospotrebnadzori sanitaar- ja epidemioloogiline järeldus, tuletõrjeinspektsiooni luba, määrused poodi jne. Täieliku dokumentide loendi saate kohalikelt ametiasutustelt.

Kaupluse ruumi otsing

Mis tahes punkti jaoks jaekaubandus asukoht mängib oluline roll. Edukas asukoht määrab 70% edu. Ja uksepood pole erand. Asukohta aitavad hinnata järgmised parameetrid: jalakäijate liikluse intensiivsus, koha nähtavus ja tähelepanuväärsus, lähedus teistele ettevõtetele, transpordiga ligipääsetavus ja parkimisvõimalus. Sobivaimad kohad uksepoele on: alad, mis asuvad seotud spetsialiseerumisega kaupluste kõrval (mööbel, tapeedid jne), ehitusturgude kõrval, renoveeritavate uusehitiste piirkond.

Lisaks peate valima ruumi ise. Kui arvestada, et uksepoodi tuleb panna vähemalt 20 tootenäidist, siis kaubanduspiirkond see võtab suure. Piisab 40 ruutmeetrist. Ruumidele erinõudeid ei ole: peamine on järgida sanitaarnorme, olla puhas, kuiv ja hästi valgustatud.

Seadmed ja mööbel

Uksepoe jaoks ei pea te ostma palju seadmeid. Kauba kompaktseks paigutamiseks piisab spetsiaalsete tugede või kinnitusdetailide ostmisest. Vaja läheb ka arvutit, MFP-d ja pangaautomaat. Mööblist - müüja laud, klientidele toolid. Poe varustamise kogumaksumus on umbes 100 tuhat rubla.

Tarnijate valik ja kaupade ost

See on uksepoe avamise kõige olulisem ja võib-olla ka kõige raskem etapp. Tarnijaid saab otsida isiklikult linna hulgimüügikohtadest või Interneti kaudu. Kui plaanite töötada mitte tellimiseks, vaid sortimendi laos hoidmiseks, peate otsustama, kuidas ostetud kauba eest tasute. Proovige tarnijatega kokku leppida kombineeritud makseviisis: ostke osa kaupadest kohe ja viige osa müüki. Reeglina teevad tarnijad alustavatele ettevõtjatele järeleandmisi ja pakuvad mõnikord isegi näitusenäidiseid alandatud hindadega. See vähendab oluliselt esialgset investeeringut. Alustuseks ostke näidiseid umbes 100 tuhande rubla eest.

Milliseid uksi on kasulik müüa

Täna tegutseb Venemaal üle 500 uksetootja. Ja seda arvestamata väikefirmad, käsitöö eratootmine ja ettevõtted, mille jaoks uste valmistamine ei ole põhitegevus.

Turuliidrid:"Massiivne mööbel" (TM "Volkhovets", "Sofya", "Tula Doors", "Alexandrian Doors"), "Cabinet Maker", "Leader", "Luidoor", "Valdo Puertas" jne.

Sortimendi moodustamisel ja tarnija valikul on vaja arvestada nõudluse iseärasusi.

Täispuidust uste järele on endiselt suur nõudlus. Kuid kuna elanikkonna rahaline olukord ei võimalda alati premium-segmendi tooteid osta, on kõige populaarsemad: naturaalse puiduspooniga täismännist lõuendid; kombineeritud tooted liimpuidust ja MDF-plaatidest.

Otsustavaks kriteeriumiks uste valikul on nende maksumus. Tavaliselt ostetakse uksed remondi viimases etapis, kui eelarve on piiratud.

Ladude pidamine kriisi ajal on ebaefektiivne, seetõttu läheb enamik poode üle ettetellimisele. Tarneaeg on 2 kuni 4 nädalat. Ühest küljest on ettetellimistöö kauplustele mugavam ja tulusam, kuid on oht, et klient läheb mõne teise müüja juurde, kes saab kauba kohe pakkuda.

Värbamine

Uksepoe pidamiseks on vaja minimaalselt töötajaid. Põhipersonal on müügiassistent. Vajadusel saab raha säästmiseks kaasata teisi töötajaid. Näiteks sõlmida leping kaubaveofirma, mis hakkab tegelema uste kohaletoimetamisega kliendile. Selle teenuse klientidele pakkumiseks korraldage koostöö ukse paigaldajaga. Vajadusel leidke raamatupidaja, kes raamatupidamise allhanke korras teeb. raamatupidamine. Algul saad kõigega üksi hakkama, kuid äri arenedes tuleb osa volitusi assistendile delegeerida.

uksepoe reklaam

Klientide poodi meelitamiseks peate kasutama erinevaid reklaamimeetodeid. Tehke poe sissepääsu juurde särav pilkupüüdev silt. Asetage suurepäraste pakkumistega bänner. Märk peab igas suunas sõites teelt hästi nähtav olema.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Jaga flaiereid: seda saab teha ehituspoe parklas või lihtsalt tiheda liiklusega tänaval. Proovige läbi rääkida kauplusega, mille sihtrühm on sama, mis teie oma. Näiteks saate tapeedipoes pakkuda vastastikust reklaami: igaüks paigutab üksteise kuulutusi omaette - nii toimub ostjate “vahetus”.

Pakkumise saate teha liftis või sissepääsu juures olevale teadetetahvlile. Pakkuda koostööd remondi- ja ehitusfirmadele ning meeskondadele. Skeem on lihtne: nad toovad kliente poodi ja sina maksad sellest müügist teatud protsendi. Esimestel töökuudel ärge säästa raha reklaamile. Käivitage kohe aktiivne reklaamikampaania, et võimalikult paljud inimesed saaksid teie kohta võimalikult kiiresti teada. Järgmistel kuudel saate oma reklaamikulutusi vähendada.

Uksepoe avamise kulud

Esialgne investeering uksepoodi

uksepoe tulu

Hea müüja müüb 3-4 ust päevas. Kui võtame arvesse kaupade keskmist maksumust, on igakuine tulu umbes 270 tuhat rubla. Netosissetuleku määramiseks peate lahutama kõik igakuised kulud. Nende hulka kuuluvad üür, kommunaalmaksed, reklaam, maksud, palk töötajad (kui neid on). Ligikaudne summa igakuised kulud on 100-120 tuhat rubla.

Selliste näitajatega netokasum uksepood on umbes 150 tuhat rubla kuus. Loomulikult ei ole võimalik kohe sellise mahuni jõuda, seega on investeeringute tasuvusaeg 5-7 kuud.

Äririskid

Uksepoe avamine on lihtne. Palju keerulisem on müüki luua ja tervikut üles ehitada kauplemistegevus. Tulevikus on ju vaja laieneda inventar teenuse kvaliteedi kallal töötada, vormida konkurentsieelised jne.

Uksi müüv ettevõtja võib seista silmitsi järgmiste riskidega:

Uste ostuhinna tõus – sellisel juhul olete samuti sunnitud hindu tõstma ja on oht kaotada osa kliente. Selle vältimiseks jälgige regulaarselt hinnamuutusi, vahetage tarnijaid ja proovige kulude vähendamiseks osta kaupu suuremas koguses.

Konkurentsi kasv – sel juhul peate suurendama reklaamikulusid, looma kasumliku pakkumise või korraldama reklaami.

Defektsete kaupade tarned. Et seda teiega ei juhtuks, valige tarnija hoolikalt. Alusta koostööd väikese ostuga, kontrolli kauba vastuvõtmisel kvaliteeti.

Vahi all

Nagu igal ettevõttel, on ka uste müügil oma plussid ja miinused. Peamine eelis on suur ja pidev nõudlus toodete järele. Negatiivne külg on see, et turul on suur konkurents: mõlemad alates väikesed poed ja hüpermarketite ehitamine. Võid võidelda esimesega, kuid teise vastu on mõttetu. Saate end arukalt ümber orienteeruda ainult kasutades oma ettevõtte paindlikkust. Paku tarbijale midagi, mida konkurentidel pole. Ka konkurentsitihedas keskkonnas võid leida oma niši ja selles edukalt töötada. Abiks on hästi valitud sortiment, soodne asukoht ja aktiivne reklaam.