Kuidas frantsiisi müüa - juhised müügieelseks ettevalmistamiseks ja ostjate leidmiseks. Edukas frantsiisi rakendamine: näpunäited, tingimused ja müügiprotseduur Kas frantsiisiäri on võimalik müüa
Frantsiis annab ostjale õiguse kasutada äritegevuse mehhanisme, kaubamärk, tarkvara, partnerlussuhted. Frantsiisi müüjat nimetatakse frantsiisiandjaks, ostjat frantsiisivõtjaks. Frantsiisilepingu sõlmimisel tasub ostja ühekordse makse - ühekordne summa. Iga kuu maksab ta müüjale protsendi kasumist – litsentsitasusid.
Frantsiisimise eelised
Frantsiisi müümine võimaldab frantsiisiandjal minimaalsete rahaliste ja materiaalsete investeeringutega kasumit teenida ja äritegevust laiendada. Ostja täidab motiveeritud juhi rolli, püüdes äri arendada ja saada maksimaalne kasum. Ta on huvitatud kvaliteetsete teenuste pakkumisest mitte vähem kui müüja.
Frantsiisi eelised:
Frantsiisivõtja ja frantsiisiandja sõlmivad lepingu, mille kohaselt ostja maksab autoritasu ja kindlasummalise tasu ning müüja annab üle kaubamärgi kasutamise ainuõigused
Frantsiisi müük on kasulik ettevõtjatele, kes on kujundanud toimiva ärimudeli ja on valmis seda jäljendama. Samas peab toode või teenus olema nõutud ning ettevõte ise peab turul edukalt tegutsema. Frantsiisist peaks saama teie partnerite jaoks täisväärtuslik äri. Oluline tegur on võimalus koolitada frantsiisivõtjaid lühikese aja jooksul (kuni 4 kuud) äritegevuse mehhanismide kohta.
Müügi ettevalmistamine
Enne frantsiisi müüki koostage partnerluspakett, koostage vajalikud dokumendid ja juhised piirkondades äritegevuseks. Hinnake oma ettevõtte potentsiaali ja koostage ostjale nõuete loend. Töötage välja standardid ja juhised.
Ettevõtte esialgne hindamine
Tehke analüütika põhjal frantsiisiotsus oma äri. Hinnake tegureid, mis määravad ettevõtte edu:
Kui teie ettevõte vastab kõigile kriteeriumidele, alustage frantsiisipakkumise koostamist.
Uurige turuliidreid, kes suudavad teiega konkureerida. Hankige tööstusest täielik ülevaade ja leidke oma eelised. Kell edukad ettevõtjad oma erialal töötades saad omaks võtta kogemused ja töömehhanismid.
Hinnake tugevusi ja nõrgad küljed iga võistleja saab vastavalt tabelist toodud kriteeriumidele
Planeerige oma finantskäivet, võttes arvesse ettevõtte kulusid ja tõenäolisi tulusid, kasumlikkust ja tasuvusaega. Joonistage frantsiisimudel ja valige elemendid, kus asjad võivad valesti minna ja põhjustada kulusid. Hinnake, kas saate ettevõtte kahjumi korral kriisist välja tuua.
Frantsiisiandja jaoks on peamine luua struktuurid nõustamistoetuseks ja partnerite töö kvaliteedikontrolliks, mõelda välja mehhanismid süsteemi elu toetamiseks. Kui müüte tooteid, mõelge hankimisele ja ladustamisele ning kui reklaamite teenuseid, siis mõelge seadmete ostmise võimalustele. Valmistage ette piisavalt ressursse, et te oma esimese müügiga alla ei läheks.
Pärast uuringu rahuldavate tulemuste saamist alustage frantsiisipakkumise ettevalmistamist.
Ostjatele pakkumise koostamine
Frantsiisi atraktiivsus on paljude jaoks tingitud tugeva kaubamärgi ja läbimõeldud stiili olemasolust. Need tegurid kompenseerivad aeglast tasuvust või tõsiseid alginvesteeringuid. Noored ettevõtjad on valmis investeerima originaalsed ideed maitsekalt sisustatud.
Frantsiisiettepaneku koostamisel korraldage dokumendid vastavalt ettevõtte korporatiivsele stiilile - selline pakett näeb välja atraktiivsem kui mustvalgete väljatrükkidega kaust
Pakkige frantsiis ilusti kokku, täitke paberimajandus ja koostage potentsiaalsele ostjale esitlus. Teave, mis tuleb pakkumise struktuuri lisada:
Tehke esitlus, et ostja ei oleks koormatud mittevajalike faktidega, kuid samas ei tekiks tal lisaküsimusi ettevõtte juhtidele.
Probleemi juriidiline pool
Enne frantsiisipakkumise tegemist registreerige Rospatendis logo, ettevõtte identiteet, ettevõtte nimi ja kaubamärk. Registreerimisdokumente saab esitada veebis.
Minge Rosreestri veebisaidile ja kontrollige ettevõtte nime ja logo ainulaadsust. Pange tähele – kataloogis puudub kategooriate kaupa klassifitseerimine ja automaatne otsing. Lehti tuleb vaadata käsitsi. Selle asemel, et seda ise teha, võtke ühendust intellektuaalomandi registreerimisettevõttega ja tellige tasuline tšekk. Selle tulemusena väljastatakse teile kaubamärgi unikaalsust kinnitav dokument.
Rospatendis registreerumiseks vajate järgmisi dokumente:
Kandideerimisel antakse teile eelisõigus hiljem nime registreerimist taotlevate ettevõtete ees. Kui registripidajad vastavad kahele identsele nimele, rahuldatakse teie taotlus, mis on esitatud enne võistlejat, ja see lükatakse tagasi.
Firmanime ja kaubamärgi registreerimise tähtaeg on 4–12 kuud. Selle aja jooksul kontrollivad Rospatendi töötajad unikaalsust ja autoriõigusi.
Kaubamärgile omistatakse registreerimisel kordumatu number ja tunnistusele kirjutatakse selle kasutusõigust omava ettevõtte nimi
Ilma kaubamärki registreerimata on frantsiisi müümine võimatu. Frantsiisi müümisel sõlmitud äriline kontsessioonileping näeb ette mitme ainuõiguse, sealhulgas registreeritud kaubamärgi kasutamise, üleandmise ostjale – nagu on sätestatud Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku artiklis nr 1027. Ainus erand on see, et ettevõte registreerib kaubamärki. Sel juhul saate sõlmida litsentsilepingu ja registreerimise lõppedes selle uuesti frantsiisilepinguks registreerida.
asutamisleping äriline kontsessioon peaks sisaldama klausleid, mis määratlevad:
Tüüplepingu kohaselt peab frantsiisiandja pakkuma frantsiisi ostjale konsultatsioonituge, väljastama õppematerjalid alustamiseks ja koolituse korraldamiseks. Saate dokumenti lisada lisaklauslid seadmete ja tooraine ostmise, frantsiisi edasimüügi ja muude kohta. Mõelge tingimused läbi nii, et frantsiisivõtjal ei tekiks soovi lepingut lõpetada.
Õigused, mida frantsiisi ostja saab lepingu sõlmimise hetkest vastavalt seadusele:
Lisaks frantsiisilepingule saate frantsiisivõtjaga sõlmida vahendustasulepingu, litsentsilepingu, seadmete rendilepingu ja muid teie suhteid reguleerivaid lepinguid.
Frantsiisi juhendite ja standardite väljatöötamine
Kommertskontsessioonilepingu järel tähtsuselt teine dokument on samm-sammult juhisärijuhtimise jaoks. Juhiste kirjutamisel kirjeldage üksikasjalikult:
Kirjeldage üksikasjalikult frantsiisivõtja pakutavaid teenuseid:
Käsiraamatus kirjeldage üksikasjalikult ettevõtte skeemi ja frantsiisivõtja eeliseid
Kui olete ühe või kaks frantsiisi müünud, saate juhendi punkte vastavalt oma kogemustele kohandada.
Oma toote reklaamimine
Vastake küsimusele, miks frantsiisivõtja peaks teie toote valima. Leidke pakkumise ainulaadsed eelised ja keskenduge neile. Levitage teavet ettevõtte müügi kohta Interneti-ressurssides:
Looge Internetis maandumisleht - kirjeldage lühidalt frantsiisi eeliseid, andke investeeringu summa ja võimalik sissetulek, lisage klientide arvustusi. Lisage andmetele graafiline teave. Lisage lõppu vorm tagasisidet ja kontaktandmed. Jätke link lehele, kuhu iganes frantsiisi müügikuulutuse panete. Kui kahtled enda oskustes, võta ühendust Reklaamiagentuur- spetsialistid teevad värvika esitluse ja aitavad toodet reklaamida.
Kasutage võrguühenduseta reklaamikanaleid:
Seminar alustavatele ettevõtjatele - parim koht frantsiisi võrguühenduseta reklaamimiseks
Tehke ettevõttes oma esitlusi ja plaadifirmade videoid, et näidata, kui atraktiivne ja kasumlik on teie ettevõte. Töötage ettepanek ümber iga piirkonna jaoks, keskendudes kohalikule eripärale. Olge valmis tulevast frantsiisivõtjat toetama, suunake teda ostuotsuse tegemisel. Töötada välja alustavatele ettevõtjatele allahindluste ja soodustuste süsteem.
Frantsiisi ostjate otsimine ja hindamine
Enne frantsiisi müümist kontrollige kandidaate. Korraldage intervjuu, et veenduda, et need inimesed aitavad brändi üles ehitada ja mitte vastupidi. Koostage esialgne portree ideaalsest frantsiisivõtjast. Pane kirja omadused, mis tal peaksid olema, ning märgi läbirääkimiste käigus need punktid, mis sind rahuldavad.
See on ka kindlustustingimus. Kuid see on lihtsalt sõnade kokkusattumus, need kaks mõistet on täiesti olemas erinev tähendus. Kindlustusvaldkonnast tähendab omavastutus summat, mida kindlustusjuhtumi toimumisel kindlustusselts ei hüvita. Tavaliselt määratakse see rahaliselt või protsendina kindlustussummast.
Lubage suurt kasumit
Usaldusväärsed frantsiisivõrgustikud annavad frantsiisivõtja kandidaadile üsna täpsed hinnangud (mida kinnitavad nende enda ja frantsiisipunktide töö tulemused), mis näitavad, kui palju ja milleks on vaja investeerida. finantstulemused saab kokku lugeda.
Kahjuks võib see, et kui keegi lubab selle tulemusel astronoomilisi tulusid, olla puhas pettus. Sellise frantsiisi jaoks on finantspüramiidide, MMMide ja eliitkeskuste järel järgmine etapp. Selliste juhtumite tuvastamiseks soovitame mitte juhinduda hetkelistest impulssidest, lugeda artikleid "Kõik frantsiisimisest" ja kontrollida, kas pakkumine sisaldab ka frantsiisipaketi elemente.
Koostöö pakkumine frantsiisimisest erinevatel tingimustel
Tuletage meelde frantsiisimise põhireegleid: see on koostöö kahe sõltumatu osapoole vahel, frantsiisiandja annab frantsiisivõtjale üle oskusteabe, frantsiisitoetuse, annab õiguse kasutada oma kaubamärki ja pakub partnerile tuge teenuste näol - sissejuhatavad ja jooksvad. Sõlmitakse ka frantsiisileping (sageli nimetatakse seda lihtsalt koostöölepinguks), mis peaks kirjeldama frantsiisiandjapoolse kontrolli reegleid, aga ka finantsküsimusi - frantsiisiandja huvides tehtavad maksed. Frantsiisileping sõlmitakse alati ja frantsiisivõtja ajab oma ettevõtet.
Venemaal on üle 200 frantsiisivõrgustiku. Seda pole arenenud turgudega võrreldes palju. Siiski on pidev suundumus süsteemide arvu kasvu poole. Samuti on palju ettevõtteid, millel on frantsiisimise märke või mis on suunatud frantsiisivõrgustiku arendamisele.
Te ei tohiks selliste ettevõtetega koostööst kohe kategooriliselt keelduda, kuid tasub meeles pidada, et frantsiis on praktikas tõestatud mehhanism, mis tagab mõlema poole - frantsiisiandja ja frantsiisivõtja õiguste kaitse. Soovitame teil kontrollida, kas kavandatav koostöö frantsiisist erinevatel tingimustel tagab teie õiguste piisava kaitse.
Idee ei ole frantsiis.
Frantsiisimist saab nimetada vaid tõestatud äriideeks. Mõnikord aga juhtub, et pseudofrantsiisiandja üritab frantsiisi müüa ideele, mida pole praktikas kunagi katsetatud. Oma või frantsiisipunktide töö võimaldab praktikas kontrollida, kas plaanid ja ootused kattuvad tegelikkusega ning nii saadakse vajalik kogemus frantsiisivõtja edasiseks toetamiseks. Ilma kogemuseta "frantsiisiandjaga" koostöö otsustamine on väga riskantne samm.
Võimalus frantsiis edasi müüa
Klassikalise frantsiisi praktikas on vastuvõetamatu, et frantsiisivõtja annab oma õigused ja kohustused üle kolmandale osapoolele ilma frantsiisiandja nõusolekuta. Seda seetõttu, et frantsiisiandja peab muretsema kogu võrgustiku maine pärast ning kõik frantsiisivõrgustiku ettevõtted peavad pakkuma nõutaval tasemel klienditeenindust. Kliendil, keda ühel hetkel korralikult vastu ei võeta, ei teki soovi külastada kogu võrgustiku asutusi.
Vaja on investeerimisvahendeid
Tasub kohe küsida nõutava investeeringu suuruse kohta, et mitte raisata aega frantsiiside läbirääkimistele, mida pole võimalik osta. Frantsiisiandja peab nimetama investeeringu summa, mida frantsiisivõtja peab omama, samuti selle rahastamise reeglid (võimalik on omavahendid või laen).
Pöörame tähelepanu ka reklaamidele, mis sisaldavad teavet Venemaa otsingute kohta neile, kes soovivad osta põhifrantsiisi. Selline investeering nõuab väga suuri kapitalivahendeid, kuna müüja otsib partnerit, kes saab ainuõiguse võrgu arendamiseks kogu riigi territooriumil.
Tähelepanu maaklerile
Ajakirjandusest ja Internetist leiate teadaande nn frantsiisimaaklerite kohta. Selline maakler võib pakkuda abi kandidaadile parima frantsiisivõrgustiku valimisel, nii nagu kindlustusagendi jaoks on olemas parim kindlustusprogramm. Selgub aga, et sellised maaklerid on konkreetse frantsiisiandja otsesed esindajad ja nende sissetulek on vahendustasu, mille ta saab frantsiisiandjalt-kliendilt pärast frantsiisi müüki.
Ennast lugupidavad frantsiisisüsteemid väldivad arendamist frantsiisivahendajate kaudu, kuna sellise vahendaja eesmärk on kiiresti litsentse müüa, mitte muretseda võrgustiku edasise arengu pärast. Vahendaja palkamine näitab, et frantsiisiandja ei käsitle seda turgu prioriteedina. Selline frantsiisiandja väidab, et maakler saab litsentsi müümisel tasu, kuid ise ei investeeri frantsiisivõtja leidmisse sentigi. Koostööga nõustumisel tasub arvestada sellega, et selline frantsiisiandja oma frantsiisivõtjaid eriti ei toeta.
Muidugi juhtub, et frantsiisiandja palkab inimesi, kes aitavad omandada teadmisi uue turu kohta, sellised inimesed otsivad neid, kes soovivad sellist ettevõtet juhtida ja annavad kandidaatidele tutvustavat teavet (juhul kui keelebarjäärid). See näitab frantsiisiandja kaasatust ja paljastab hästi selle olemuse.
Nüüd väljastatakse frantsiis mulle kui üksikisikule järgmise sõnastusega:
Aleksei
Tere Aleksei. Frantsiisilepingu (Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku kohaselt äriline kontsessioon) üksikisikuga saab sõlmida vastavalt " Artikkel 10273. Ärilise kontsessioonilepingu pooled võivad olla äriorganisatsioonid ja üksikettevõtjana registreeritud kodanikud. Lisaks on selline leping kohustuslik riiklik registreerimine artikli 1028 alusel. Ärilise kontsessioonilepingu vorm ja registreerimine " [Vene Föderatsiooni tsiviilseadustik] [54. peatükk] [artikkel 1028] 1. Kaubanduslik kontsessioonileping tuleb sõlmida kirjalikult. Lepingu kirjaliku vormi mittejärgimine toob kaasa selle kehtetuse. Selline kokkulepe loetakse tühiseks.2. Kasutusõiguse andmine ettevõtlustegevusärilise kontsessioonilepingu alusel autoriõiguse omanikule kuuluva ainuõiguste kompleksi kasutaja peab olema riiklikult registreeritud föderaalasutuses täitevvõim intellektuaalomandi kohta. Riikliku registreerimise nõude täitmata jätmise korral loetakse kasutusõiguse andmine kehtetuks. Seega, isegi kui frantsiisileping oleks sõlmitud üksikettevõtjaga, kuid mitte ettenähtud viisil registreeritud, ei toimuks sellise lepingu alusel õiguste andmist. sel juhul mitte midagi.
Soovin sõlmida enda (füüsilise isiku) ja ostja juriidilise isiku vahel mingisuguse lepingu, et: 1) anda üle oma frantsiisi kasutamise õigused ostjale 2) näidata maksuametile, et maksin ühekordselt. -summatasu 100 rubla, need õigused üle 100 rubla eest ja ei pea maksma üksikisiku tulumaksu. Küsimus: 1) Tööskeem? 2) Millist lepingut tuleks kasutada?
Aleksei
Kuna SINU ja frantsiisiomaniku vahel sõlmitud frantsiisileping (äriline kontsessioon) tegelikult ei kehti, siis ei saa SA frantsiisilepingut võõrale ostjale üle anda.Ostja sõlmib frantsiisiomanikuga oma lepingu.millise lepingu frantsiisi üleandmine TEIE ja ostja vahel ei ole võimalik.Maksuametiga rääkimiseks peate minu arvates tunnistama frantsiisilepingu kehtetuks, kohtus tühiseks. Vastasel korral nõuab maksuamet üksikisiku tulumaksu artikli 209 alused. Maksustamise objekt [Vene Föderatsiooni maksuseadustik] [23. peatükk] [artikkel 209]Maksustamise objektiks on tulu, mida maksumaksjad saavad:1) allikatest Venemaa Föderatsioon ja (või) allikatest väljaspool Vene Föderatsiooni - eest üksikisikud kes on Vene Föderatsiooni maksuresidendid;2) Vene Föderatsiooni allikatest - isikutele, kes ei ole Vene Föderatsiooni maksuresidendid."
Reguleerivad dokumendid antakse õige süsteemi järgi Garant.
Millised tegevusalgoritmid aitavad leida ja säilitada frantsiisivõtjaid ning tagada võrgu maksimaalse jõudluse?
Anna Danilova,
tegevjuht, Masterbordyur
Sa õpid:
- Kuidas frantsiisi müüa ja frantsiisivõrgustikku arendada.
- Kuidas vältida müügivigu valmis äri.
Kuidas frantsiisi müüa? Meid huvitas see küsimus 2009. aastal. Meie tootmistehnoloogia ei nõua olulisi kulutusi, võimaldades teil luua lõpetatud toode otse kohapeal. Lisaks võimaldab see läheneda ääriste ja radade kujundamisele mittestandardsel viisil, näiteks rakendada spetsiaalset mustrit või manustada taustvalgustust. Sest Venemaa turg peal esialgne etapp meie arengust on saanud uuendus.
Analüüsides tehnoloogia kasutamise kogemusi USA-s ja Euroopas, jõudsime järeldusele, et nõudlus meie toodete järele peaks regioonides olema suur. Seejärel otsustati piirkonnad arendada vastavalt frantsiisivõrgustiku korraldussüsteemile. Meie jaoks on see võidukas arengutee: tohutu hulga oma filiaalide kontrollimine on keeruline nii majanduslikust kui ka organisatsioonilisest aspektist.
Lisaks on meie tähelepanekute kohaselt toodete ja teenuste kvaliteet märgatavalt kõrgem, kui ettevõtja töötab enda heaks ja riskib isikliku raha ja mainega, mitte rahanduse ja peakontori nimega.
Meie jaoks on eeliseks see, et frantsiisivõtjad maksavad regulaarselt autoritasusid (teenustasu) ja suurendavad kaubamärgi tuntust, suurendades seeläbi nõudlust toodete järele. Ja me pakume nõustamistuge, laiendame piirkondlikku võrgustikku, täiustame tehnoloogiaid ja edastame selle kogemuse partneritele.
Partnerite arv kasvab iga aastaga. Reeglina ei müü me rohkem kui kaks või kolm frantsiisi piirkonna kohta, frantsiisivõtjate arv sõltub territooriumist, asustustihedusest ja nõudlusest konkreetses piirkonnas. Tänaseks on ettevõtte frantsiisivõtjad esindatud 25 Venemaa ja Kasahstani piirkonnas. kaalume samm-sammult algoritm frantsiisivõrgustiku arendamine.
1. etapp. Potentsiaalse frantsiisi ostja ja valmisettevõtte tuvastamine
Umbes 70% meie frantsiisivõtjatest on ettevõttes uued, kes tunnevad huvi tehnoloogia vastu ja soovivad enda heaks tööle asuda. Frantsiis on äri "kasvuhoones", kuna kogenud frantsiisiandja aitab alati algajat ettevõtjat. See on tulevase partneri peamine mõjutaja. Anname frantsiisivõtjatele üksikasjalikud juhised igas etapis hinnanguliste kuludega ettevõtte alustamiseks, mis võimaldab uue ettevõtja võimalikult kiiresti tagasi maksta.
Samuti on olemas teine potentsiaalsete klientide kategooria, kuhu kuuluvad ülejäänud 30% meie partneritest. Need on ettevõtjad, kellel on juba oma äri ja kes on valmis arendama teist suunda. Nad tunnevad juba äriprotsesse ja mõistavad väga hästi leitud turuniši väärtust, samuti kirjeldatud tootmistehnoloogiat, äri ülesehitamist ja kogenud kolleegide tuge. Nendega suhtlemine on just nendesse piirkondadesse üles ehitatud.
Frantsiisileping: vead ja tüüpiline mall
Kuidas koostada pädev leping frantsiisi müügiks, rääkisid kommertsdirektori toimetuse eksperdid.
2. etapp. Frantsiisivõrgustiku edendamine ja arendamine
Nagu igas äris, on frantsiisi müümiseks oluline kasutada võimalikult palju reklaamivahendeid. Valmisäri müügil puuduvad juhuslikud partnerid ja impulsiivsed ostud. Seetõttu peaksite alati keskenduma potentsiaalsete klientide kategooriatele, kes võivad teie pakkumisest tõesti huvitatud olla.
Kui me räägime juba asutatud ettevõtjate otsimise kohta väikeettevõtetes, siis tuleks edendada just nende keskkonnas. Selliseid ärimehi leiame suurematelt frantsiisi- või ehitusnäitustelt, kus saab toodet visuaalselt esitleda ja potentsiaalsete partneritega personaalselt suhelda.
Tavaliselt on putkas tootenäidistega nagi, äärekivi, meie tehnoloogial valminud lillepeenar ning videos demonstreeritakse ladumistehnoloogiat ennast. Kui näituse formaat lubab, viime läbi meistriklasse ja demonstreerime äärekivi paigaldamise protsessi. Kõik see võimaldab meil koguda palju kontakte - nii dekoratiivsete piirete potentsiaalseid kliente kui ka potentsiaalseid koostööpartnereid. Suhtlemine sellistel üritustel on kõige lihtsam ja kõige enam kiire tee edastada potentsiaalsele kliendile toote idee ja selle valmistamise tehnoloogia ning täiendada kliendibaasi.
Internet on tõhus reklaamivahend. Umbes 75% ostjatest tuleb meie juurde veebist. Kogenud ärimeestega töötamiseks paigutame teabe suurematesse frantsiisi- ja valmisettevõtete müügiportaalidesse. Startupidega töötades kasutame teisi suhtluskanaleid – gruppe sotsiaalvõrgustikes ja SMM-i. Dialoogi jaoks noorte ettevõtjatega see parim platvorm. Siin toimivad tõhusalt kaks suunda. Esimene on oma rühmade haldamine sotsiaalvõrgustikes VKontakte, Facebook, Instagram, Google+, YouTube, kus dubleeritakse meie veebisaidi uudiseid, avaldatakse fotosid, video- ja helimaterjale. Teine suund – majutus huvitav info juba väljakujunenud noorte ettevõtjate ja maastikukujundajate gruppides.
Palju tähelepanu pööratakse saidi SEO-reklaamile. Sait on ettevõtte nägu ja selle hea positsioon otsingumootorid on edu võti. Siin on eriline roll sisu ainulaadsusele. Meie peamine eesmärk on aidata saidi külastajatel kiiresti leida teavet, mida on lihtne ja huvitav lugeda. Mida sagedamini seda teavet uuendatakse, seda kiiremini otsingurobotid seda indekseerivad.
Lisaks paneme ristlinkidega reklaame suurematesse frantsiisiportaalidesse: see aitab meil frantsiisivõrgustikku edasi arendada ja tõstab saiti otsingupäringutesse. Valime madala ja keskmise sagedusega päringud: nende puhul on lihtsam otsingutulemustes ülespoole liikuda; kõrgsageduspäringute reklaamimine ei anna alati oodatud tulemusi. Reklaami tasuvust on väga mugav kontrollida LiveInneti ja Yandex.Metrica teenuste pakutava statistika kaudu. Need võimaldavad teil kiiresti reageerida liikluse muutustele ja kontrollida veebikampaania tõhusust tervikuna.
Mis puudutab reklaamieelarve planeerimist, siis kõik sõltub kasutatavate kanalite efektiivsusest. Kui arvutate oma sihtgrupp, eraldage eelarve õigesti, jälgige pidevalt reklaamiturgu ja kasutage uusi tööriistu, saate võimsa ja stabiilse taotluste voo ning saate frantsiisi kiiresti müüa.
- Agendivõrgustiku arendamine: agentide ja partnerite otsimine
3. samm. Tehke äriettepanek frantsiisi müümiseks
Uurige, mida iga kliendikategooria partnerluselt ootab, mida nad vajavad, mis neid frantsiisimise juures köidab. Enamikule uutele partneritele meeldib töö süsteem ise, kui kõik on juba välja mõeldud ja tulemuste saamiseks piisab selgete juhiste järgimisest. Seetõttu peaks frantsiisivõrgustiku töö lähtuma maksimaalse infoavatuse põhimõtetest.
Meie ettevõttes peetakse regulaarselt päevi avatud uksed(avastuspäevad), mille jooksul potentsiaalsed frantsiisivõtjad saavad põgusalt tutvuda tehnika, seadmete ja töömeetoditega. Pärast frantsiisi ostmist käsitletakse kõiki tõstatatud probleeme koolituskursusel üksikasjalikumalt. Lisaks korraldame iga-aastaseid konverentse partneritele: kahe päeva jooksul jagame omavahel kogemusi, räägime uutest tehnoloogiatest, teeme tehtud tööst kokkuvõtteid. Rääkige kindlasti negatiivsest kogemusest, et vältida frantsiisivõtja vigu.
Kõik täiustused, uued arendused ja ideed jõuavad partneritele süstemaatiliselt meililistide vormis ja isiklike vestluste käigus. Sellele järgneb kontroll, abistamine klientidega töötamisel ja muud konsultatsioonid.
Pöörake erilist tähelepanu oma frantsiiside ja valmisäri müügi atraktiivsusele. Alati huvitav kiire tagasimaksmine. Keskmine tähtaeg meie frantsiisi tasuvus, tingimusel aktiivne töö piirkonnas - kolm kuni 18 kuud. See pole aga ainus omadus, mis frantsiisivõtjaid köidab. Paljud ettevõtjad on valmis ostma pika tasuvusajaga ettevõtte, kui see neile meeldib. Frantsiis võib meelitada toote ilu, selle uudsust või originaalsust.
4. etapp. Ettevalmistus frantsiiside ja valmisettevõtte müümiseks
Tekib klientide voog, järgmine samm on nende muutmine tõelised ostjad. Selles etapis teeb võtmetööd müügiosakond, kelle ülesandeks ei ole potentsiaalsetest koostööpartneritest ilma jääda. Üks meie asutajatest arenes oma süsteem koolitus müügijuhtidele. Programm sisaldab mitmeid plokke, nagu ettevõtte tootega tutvumine, külmkõne tehnikad, müük meie ettevõttes, müügikursuste ja külmade kõnede kontrollnimekirjad ning vastuväidete raamat.
Lisaks peaksid müüjad ise vastutama klientide kohaloleku eest, mitte lootma ainult ettevõtte reklaamimisele. Potentsiaalsete frantsiisivõtjate kontaktid, olenemata kategooriast, leiate alati Internetist. Seetõttu peavad müüjad sissetulevate kõnede puudumisel (mis on äärmiselt ebatõenäoline, kui järgite kõiki reklaamijuhiseid) pühendama osa oma tööajast uute klientide leidmisele ja nendega suhtlemisele.
5. samm. Kuidas müüa frantsiisi ja hoida sidet kliendiga
Frantsiisimüügi oluliseks asjaoluks on sideme säilitamine potentsiaalse kliendiga. Kui keegi pöördus teie poole, kuid ei otsustanud frantsiisi osta, ei tähenda see, et temast ei saaks teie partner. Selles äris on kõik keerulisem kui tavalises müügis. Midagi saab osta või ostmata jätta just oma tuju järgi ning otsus oma äriga alustada on paljude jaoks võrreldav otsusega abielluda. Tulevased frantsiisivõtjad peavad kaaluma kõiki plusse ja miinuseid, keegi peab sugulastega nõu pidama, keegi turgu analüüsima, nõudlust uurima.
Meie praktikas oli kaks juhtumit, mil esimese taotlemise ja frantsiisi omandamise vahele jäi poolteist aastat. Ja kogu selle aja hoidsime tulevaste partneritega ühendust ja pakkusime neile infotuge.
6. etapp. Frantsiisivõrgu arendamine: klienditugi ja kontroll
Frantsiisi müümiseks on vaja potentsiaalsele partnerile läbi viia müügieelne tugi. Viimasel pole sageli vabu vahendeid ja frantsiisi hind on tema jaoks väga kõrge. Sellistel juhtudel anname nõu laenu andmise, toetuste ja toetuste saamise võimaluste kohta.
Meie ettevõte osaleb Venemaa Sberbanki projektis "Business Start" frantsiisidele laenamiseks. Muide, see on veel üks hea reklaamikanal: Sberbank saab palju taotlusi ettevõtte ostmiseks. See müügitööriist peaks olema arsenali. Arvestada tuleb aga sellega, et frantsiiside ja valmisäride müügi sertifitseerimine ja kinnitamine pole lihtne ülesanne. Peamine raskus seisneb kõigi kogumises vajalikud dokumendid ja teie projekti Sberbankis endas kinnitamise pikk protsess. Programmis osalemine rõhutab aga taaskord teie frantsiisimudeli usaldusväärsust ja loob potentsiaalse kliendi silmis positiivse kuvandi.
Lisaks töötame regulaarselt välja tutvustusi ja Eripakkumised, joonistada ja pakkuda klienditeenindust. Uute frantsiisivõtjate jaoks on programm "Kiire algus": algstaadiumis optimeerivad meie konsultandid partneri reklaamikulusid, aitavad valida reklaamilahendusi ja käivitada. reklaamikampaania. Programm sisaldab vähemalt olulised küsimused organisatsiooni ülesehitamine: töötajate palkamine, nõustamiskoolitus klientidega töötamiseks, toetuste ja soodustuste saamine. Sees " kiire algus» Samuti pakume frantsiisivõtjatele veebilehe loomise võimalust. See on väga tõsine toetus kogenematutele ettevõtjatele, kes ei tunne veebitehnoloogiaid ja Interneti-turunduse mehhanisme.
Erinevalt oma võrkudega töötamisest on frantsiisivõrgu juhtimissüsteem väga lihtne: see sisaldab frantsiisivõtjale kvartaliaruannete esitamist, mis näitavad tehtud töö mahtu. Neid andmeid töödeldakse tsentraalselt ning analüüsi põhjal koostatakse konkreetse partneri jaoks individuaalsed tugistrateegiad. Keegi vajab abi reklaamimise ja müügiga, keegi tootmise ja muude küsimustega.
Kogu loetletud teenuste valik sisaldub lepingu litsentsitud osas. Seega võib partner, kes maksab lepingu litsentsiosa ja edasiste autoritasude eest, olla meie abis kindel. Loomulikult ei too kõik need toetusmeetmed emaettevõttele otsest tulu. Meie võetud kohustused meelitavad aga palju uusi partnereid.
- Instagrami reklaam: kuidas seda tõhusaks muuta
Teave autori ja ettevõtte kohta
Anna Danilova Lõpetanud Moskva Riikliku Akadeemia ärijuhtimine 1998. aastal (eriala - "Väike- ja keskmise suurusega ettevõtete juhtimine"). Alates 2009. aastast on ta juhtinud ettevõtet Masterbordyur.
"Masterborder" on frantsiisigrupp, mis asutati 2008. aastal. Rakendab valmispakette tootmisettevõte. Ettevõtte frantsiisid on esindatud 25 Venemaa ja Kasahstani piirkonnas. Ametlik sait - www.masterbordur.com
Viimasel ajal on üha rohkem frantsiisiskeemil tegutsevaid väikeettevõtteid. "BizRating" räägib nüanssidest, mida frantsiisilepingu alusel töötav ettevõtte omanik peaks teadma, kui ta otsustab oma frantsiisi teisele ettevõtjale edasi müüa ...
Enamiku ettevõtete omanike jaoks tuleb varem või hiljem hetk, kui nad hakkavad mõtlema müügile. Frantsiisi edasimüümise motiiviks võib olla nii pettumus seda tüüpi äritegevuses kui ka haigus, ümberpaigutamine ja muud põhjused. Ühesõnaga, valmisäri müümisel ja frantsiisi edasimüümisel on palju ühist.
Siiski on mõned nüansid. Siin on Ameerika ärimaaklerite kümme näpunäidet, mis teid aitavad müüa edasi olemasolevat ärifrantsiisi kiirem ja lihtsam:
1. Andke frantsiisiandjale teada, et plaanite müüa.
Enamik frantsiisiandjaid lisab oma emalepingusse reeglid frantsiisi võimaliku edasimüügi kohta. Lisaks on frantsiisiandjatel mitmeid oma kriteeriume, millele ostja peab vastama. Oma plaanidest ette teatamine võimaldab vältida hilisemaid tarbetuid peavalusid ja säästa palju aega.
2. Veenduge, et teie frantsiis on müügil.
Hea hinna saamiseks peab ettevõte olema tipptasemel. Kontrollige hoonet ja jaekaupluse seadmed. Samuti veenduge, et frantsiisileping korras. Finantsaruanded peab olema usutav ja kontrollitav, kuna müügihinna aluseks on kasum, mida tuleb potentsiaalsele ostjale veel tõestada.
3. Märkige frantsiisi edasimüümise põhjus.
See on üks esimesi küsimusi, mida potentsiaalne ostja küsib. Kuna müüte peamiselt oma frantsiisivõimalusi, peaksite veenduma, et teie müügi põhjus ei mõjuta potentsiaalse ostja otsust negatiivselt. Kolimine, pensionile jäämine, omaniku haigus on müügiks hea põhjus. Kuid kehv (nõrk) müük või konflikt (probleemid) frantsiisiandjaga ei ole põhjused, mis ostjale meeldivad.
4. Määrake oma frantsiisi müügikulud.
Veenduge, et määrate oma ettevõttele õige hinna. Sa ei taha odavaks teha, kuid sa ei taha ka seda üle hinnata. Ja ärge unustage, et ettevõtte väärtus selle emotsionaalse tähenduse poolest teie jaoks ei pruugi ühtida hinnaga, mida selline frantsiis turul väärt on. Olge valmis läbirääkimisteks. Rääkige oma frantsiisiandjaga, et teada saada, kui palju frantsiisi edasimüüke neil varem on olnud ja milliste hindadega nad tehingud sõlmisid. Samas pidage meeles, et hinnakujundust mõjutab eelkõige asukoht ja sellest frantsiisist saadav kasum.
5.
Valige õige müügiviis.
Enne protsessi alustamist äri müük frantsiisivõtja, peaksite teadma, millised võimalused teil üldiselt on. Mõnel juhul võib frantsiisiandja ise müügile kaasa aidata. Kui see nii ei ole, peate ettevõtte ise müüma või meelitama hea äri maakler. Iga meetodi plusside ja miinuste õppimine aitab teil valida endale sobivaima.
7.
Määrake oma ideaalne ostja.
Tehke eelnevalt kindlaks, mida ostjalt otsite. Rääkige kindlasti oma frantsiisiandjaga konkreetsetest teadmistest, mis ostjal peaksid olema. Teades, millist tüüpi ostjat otsite, säästate palju aega, kuna rooksite kiiresti välja need, kes ei vasta kindlaksmääratud kvalifikatsiooninõuetele.
8.
Ärge unustage müügi konfidentsiaalsust.
Teie töötajad, kliendid, tarnijad ei peaks teadma omaniku kavatsusest äri müüa hetkeni, mil tehing on peaaegu lõpule viidud. Liiga paljud inimesed usuvad, et kui ettevõte pannakse müüki, on see pankroti äärel. See võib teie ettevõtte olukorda kahjustada. Kuna müügihind sõltub praegusest kasumimarginaalist, on see oluline nõuda konfidentsiaalsust maakleritelt ja potentsiaalsetelt ostjatelt.
9. Valmistage ette vastused võimalikele küsimustele.
Kerige eelnevalt oma peas skeemi, mille järgi viite läbi oma ettevõtte esitluse ja edasised läbirääkimised ostjaga. Tea, mida ja millises järjestuses neile näitad, samuti kuidas vastad võimalikele küsimustele. Ostja soovib teada, miks te müüte, teie turuandmeid, käivet, kasumimarginaali ja palju muud. Mida paremini olete ette valmistatud, seda lihtsam on teil frantsiisi müüa. Pärast iga läbirääkimiste vooru analüüsige ostja käitumist, et oma pakkumist tulevikus paremaks muuta.
10. Seadistage uuele omanikule müügijärgne abi.
Pärast tehingu sõlmimist pakkuge ostjale parimat võimalikku abi. Aidake tal luua suhteid frantsiisiandjaga. Sõlmige leping ettevõtte juhtimiseks kindlaksmääratud aja jooksul pärast müüki. Teades, et ta ei jää ettevõttega kohe üksi, kaldub ostja rohkem teie ettevõtet ostma.
