Millest sõltub hinnakiri? Mis on hinnakiri ja mida sellega teha. Info hinnapoliitika kohta hinnakirjas

Iga päevaga tunneb üha rohkem inimesi huvi kaupade ja teenuste turul toimuvate muutuste vastu. Ostetud toodete hinnamuutusi ei ole võimalik ennustada. Lõppude lõpuks sõltub maksumus paljudest teguritest: tootmiseks vajalike materjalide maksumus, tootmisprotsessi enda maksumus, pakendamine, tarne. Ostu asjakohasuses veendumiseks peab klient sellest juhinduma hinnapoliitika pakutavate kaupade ja teenuste turul. Püüdes klientidel valikut hõlbustada, pakuvad tootjad oma ettevõtte või ettevõtte hinnakirju.

Mis on hind

Loomulikult tekib küsimus, milline on hinnakiri. Hinnakiri on ettevõtte koostatud nimekiri, kus on märgitud iga kauba hinnad.

Kõige sagedamini kasutavad hinnakirju või hinnakirju toodete müügiga tegelevad ettevõtted. Selliste nimekirjade koostamisel arvestab ettevõtte juhtkond kõigega materjalikulud tootmiseks, reklaamiks.

Mis on kaasaegse äri hinnakiri? Hinnakirja olemasolul saab ettevõtte esindaja pakkuda potentsiaalsele partnerile võimalikku koostööd, apelleerides pakutavate hindade ja kaubavalikuga, mis teeb asja oluliselt lihtsamaks

Kust tuli hinna mõiste?

Selline lühike, kuid mahukas sõna tuli vene keelde inglise keelest. Emakeeles tähendab see sõna "hinda". Kahekümnenda sajandi 70ndatel oli riikidevahelises standardis hinnakiri loetletud selge nimekirjana, selgelt reguleeritud kaupade hindade ja kaupade lühikeste omaduste loeteluna.

Mis on hind ja kuidas see sõna NSV Liidus juurdus? Sõna “hind” tähendus on lühendatud ingliskeelsest “hinnakirjast” - hindade loendist. Slaavlased armastavad kõike lühendada ja vähendada, hinnakiri polnud erand.

Sellist nimekirja või hinnakirja kasutati nii põllumajanduskaupade (piim, kala, liha, juurviljad) müümisel kui ka kaupade soodsas valguses esitlemisel (tavaliselt ehitus- ja riidepoodidele). NSV Liidus olid spetsiaalselt kinnitatud elutähtsate kaupade nimekirjad, mille hinnad ei muutunud kunagi. Näitena võiks tuua kõigi lemmikkeeduvorsti “Doctorskaja”, mille valmistamine maksis kolm korda rohkem kui valmistoodete kilogrammi hind.

Loendid kaasaegses maailmas

Loendid on lahutamatu osa Igapäevane elu. Nendega silmitsi seistes ei saa iga inimene kohe aru, et see on "hindade nimekiri". Hinnakiri on teie lemmikkosmeetikafirma toodete kataloog, lemmikjuuksuri teenuste loetelu ja maksumus, restorani või kohviku menüü. Kõik need loendid, esmapilgul tunduvad, on täpselt need, millest me räägime.

Kuid tasub meeles pidada, et raha õigesti ja kasumlikult investeerimiseks peaksite pakutavat toodet hoolikalt uurima.

Mis peaks olema hinnakirjas märgitud

Nagu varem mainitud, on hinnakiri tootenimetuste selge loetelu, väike kirjeldus ja nende omadused.

Näiteks vaatate hinnakirja ehitusfirma, valides vajalik materjal. Klaasvillaga lehel on kuus erineva tootja nimetust. Iga toote kõrval tuleb märkida omadused: tihedus, kihi paksus, mati pikkus. Hind meetri või rulli kohta. Ettevõte ja päritoluriik, tarneaeg tellimisel. operatsiooni.

Kui mõni teid huvitavatest punktidest ei ole kaetud, peate selgituste saamiseks pöörduma tootja või müüja poole. Ostmisel tuleb jälgida, mis täpselt arvel märgitud on. Kui milleski kokku ei lepitud, siis on suur tõenäosus madala kvaliteediga toote või võltsingu ostmiseks.

Hinnakujundus kujuneb iga ettevõtte jaoks eraldi. Tasub meeles pidada, et kvaliteetse "brändi" toote maksumus ei saa olla madal.

Mis on siis hind? See võimalus on lihtne ja soodsad tingimused luua pikaajalist partnerlussuhted. Ja leida ka vajalik toode minimaalsete kuludega.

Igal tootel või teenusel on oma maksumus, kuid sageli pole neid numbreid nii lihtne ostjale õigesti edastada. Selleks, et teie klientidel oleks võimalus teie toodet, selle omadusi ja maksumust visuaalselt hinnata, on olemas hinnakiri. Käesolevas artiklis vaatleme üksikasjalikult, mis on hinnakiri ja näide, kuidas luua selle ideaalne versioon, mis mitte ainult ei suurenda teie müüki, vaid eristab teid ka konkurentidest.

Miks on vaja hinnakirja?

Hinnakiri kaubanduses on väga oluline dokument- see on teatud tüüpi toode, milles pakute oma toodet kaalumiseks. Tegelikult on see teie ettevõtte nägu, mis pole vähem oluline kui ettevõtte veebisait või perenaise välimus. Paberi kvaliteet, trükkimine, kujundusstiil, esitlus elektroonilises dokumendis – kõik see töötab kas teie kasuks või teie vastu.

Potentsiaalsele ostjale saab esitada hinnakirjad, nagu paberkujul ja elektrooniliselt. Need võivad sisaldada lühike teave paljudele ametikohtadele või olla pühendunud ainult ühele tooteartiklile, saavad nad müüa nii materiaalseid asju kui ka teenuseid. Igal tootel peaks olema oma hinnakiri – see on mugav, õige ja tõhus!

On tõestatud, et kui ostja näeb hinda, näeb toote pilti ja omadusi, selle erinevaid võimalusi, tajutakse infot palju tõhusamalt, kui lihtsalt müüjalt sama asja kuuldes. Hinnakirja saab aktiivselt kasutada nii jae- kui hulgikaubanduses.

Hinnakirja struktuur

Tähendab, mida iga hinnakiri peaks sisaldama, on lühikese aja jooksul edastada ostjale peamine, kõige olulisem teave teie toote kohta talle sobivas vormis. Sellele aitab kaasa õige hinnakirja ülesehitus ja loomulikult õpime seda õigesti koostama. Teave peaks olema lühike, sisukas, huvitav ja kergesti mõistetav. Enne hinnakirja koostamist otsustage, milline ülesanne see peaks lahendama:

• Teavitage klienti tootevalikust ja hindadest. Informatiivne.
• Rääkige oma toote konkreetse üksuse ainulaadsetest omadustest ja selle maksumusest. Esitlus.
• Teatage konkreetse toote eripakkumine või kampaania. Reklaam.
• Segatüüp, mis ühendab teabe sortimendi ja nende kaupade erihindade kohta.

Valides ühe neljast formaadist, saab selgeks hinnakirja enda koostamise struktuur. Vaatame nelja näidet, millest näed, kuidas ja kuidas võivad hinnakirjad üksteisest erineda ning miks see oluline on.

Kuidas koostada infohinnakirja?

Infohinnakirju kasutatakse sageli piirkondades, kus kaupade hulk on väga suur (üle 100 ühiku). Valdkonnad, kus seda tüüpi kõige sagedamini kasutatakse:

• ehitus- ja toidukauplused;
• autoosade kauplused;
• elektroonika ja komponentide müük;
• erinevate kaupade hulgimüügilaod, sh apteegid.

Kuna nende piirkondade kaubanimekirjad ületavad mitu tuhat unikaalset kaubaühikut, peaks hinnakirja struktuur sisaldama ainult kliendi jaoks kõige vajalikumat infot: nimi, lühikirjeldus, hind. See peaks välja nägema selline:

Iga kategooria kohta võib olla mitukümmend lehekülge, kuid selliste hinnakirjade koondtabeleid aitavad koostada tabelid ja spetsiaalsed laoprogrammid. Saate kliendile edastada nii kogu globaalse lao elektroonilisel kujul või printida mitu lehte kindla kategooria toodetega.

Tähtis on, et nimed ja numbrid oleksid loetavad, muidu on sellisel CP-l vähe tähendust. Päis on ka hinnakirja oluline element – ​​see pole ainult pilt, vaid ka esimene kontakt potentsiaalse ostjaga. Seal märkige oma kontaktid, telefoninumber, veebisait, e-post, Skype jne. Hinnakirja allservas peaks olema lehekülgede numeratsioon, kuna 287 leheküljest üldine hinnakiri, mõnikord on raske meenutada või seletada, mida on vaja ja kus see positsioon oli.

Kuidas koostada esitlushinnakirja?

Esitlushinnakiri peaks rääkima ühest tootest või ühte gruppi kuuluvatest toodetest. Näiteks:

• kollektsiooni kirjeldus (riided, jalanõud, ehted);
• kaupade täielik komplekt (auto, arvuti, tehnika);
• uute toodete esitlus.

Sellises hinnakirjas peaks rõhk olema konkreetsel tootel või konkreetse rühma toote põhiosal. Struktuur peab sisaldama toote ainulaadsete eeliste või omaduste kirjeldust, toote fotot ja maksumust.

Ühele lehele saate paigutada mitu sarnases formaadis toodet, piirates fotode või kirjelduste arvu. Selline hinnakiri aitab ostjal mugavas keskkonnas (mitte poes) teie tootega aeglaselt tutvuda ja teha teadliku otsuse. Mõnel juhul võib kasutada tabelistruktuuri. Seda on vaja siis, kui me räägimeühe toote mitme konfiguratsiooni kohta:

Kuidas koostada soodushinnakirja?

Erihinnaga pakkumine teie tootele tuleks klientidele esitada erilisel viisil. Kui soovite üllatada hinnaga või tõmmata tähelepanu konkreetse toote hinnaga, peate õppima, kuidas seda õigesti hinnakirjas kajastada. Kasutage soodustuse reeglit, klient peaks kergesti aru saama, mida edendamine või eripakkumine. Erihinna kujundus peaks olema lihtne ja loetav. Näiteks:

Pöörake tähelepanu soodushinnakirja eriomadustele. See:

• spetsiaalne font;
• kontrastne nool kõnega;
• kaks hinda, et mõista eeliseid.

Hindade asemel saate näidata oma toote väärtuse protsente, päevi või mis tahes mõõtühikuid. Ärge üle pingutage tärnide, siltide, hüüumärkidega, üldiselt tähelepanu äratavate atribuutidega, kuna nende liig mitte ainult ei ärata tähelepanu, vaid äratab ka kliente. Soodushinnakirja ülesanne on eeliste näitamine ja klientide tähelepanu õige äratamine.

Segatüüpi hinnakirja struktuur

Mõnikord on vaja esile tõsta paar eset 100-st, mis vastavad eripakkumisele. Seda saab teha lahtri esiletõstmisega või hinna kõrval oleva tärniga. Sellistes hinnakirjades pole lihtsalt kuhugi paigutada reklaamikoone, nii et saate need positsioonid üldnimekirjas esile tõsta. Näiteks nii:

Näide näitab 3 erinevat viisi reklaamtoote esiletõstmiseks; otsustage ise, milline neist sobib teile. Kui teil on kogu grupp kampaaniakaubad, on mõttekas panna need eraldi hinnakirja.

termin, mis tähistab kaupade, toodete ja teenuste hindade ja tariifide kataloogi või kogumit, on kõige lihtsam ja odavam viis hindade, tariifide või teenuste kohta teabe levitamiseks, aitab potentsiaalsetel ostjatel saada teavet kaupade, kaupade ja teenuste kohta. ettevõtte kohta tootevaliku kohta

Teave hinnakirja määratluse, hinnakirja päritolu, hinnakirja juriidilise jõu, organisatsiooni profiili, olemusliku väärtuse, sortimenti, loetelu, kataloogi, ostujõu, puuduste, kaubavahetuse, kauba kvaliteedi kohta. kaubad hinnakirjas, hinnakirja liigid, ettevõtte struktuur hinnakirjas, käive, kaubavahetus, makseandmed hinnakirjas , hinnakirja taotlus, hinnakirja hinnad, hinnakirja allahindlused

Laiendage sisu

Ahenda sisu

Hinnakiri – määratlus

Hinnakiri on kataloog või loend, mis näitab hulgi-, jae-, ostu-, tsoonihindu ja (või) tariife, mis on teatud viisil süstematiseeritud, määratledes pakutavate teenuste parameetrid rühmade ja liikide kaupa, mis hõlmab mis tahes loendit erinevatel eesmärkidel, materjalidest, erinevatest toodetest. teenuseid ja mõnikord ka nende lühikirjeldusi. Laos asendatakse need uudiskirjadega ja raamatutes näiteks kataloogidega.

Hinnakiri on klientidele müügiks mõeldud roogade ja toiduainete ning neile osutatavate teenuste hinnajuhend.

Hinnakiri on süstemaatiline hindade kogumine kaupade ja teenuste rühmade ja liikide kaupa.

Hinnakiri on kaupade ja erinevate teenuste hindade viitetabel.

Hinnakiri on teatud vahemiku toodete (näiteks pagaritooted, tööpingid, televiisorid jne) hindade loetelu vastavalt nende toodete tootmiseks ja tarnimiseks kehtestatud standarditele ja tingimustele.

Hinnakiri on regulatiivne tootmis-praktiline ja (või) teatmeväljaanne, mis sisaldab süstemaatilist seadmete, tootmistoimingute, teenuste loetelu, märkides hinnad ja võimalusel ka lühinäitajad.

Sõna hinnakiri etümoloogia

Hinnakirja päritolu jaoks on mitu võimalust:

Saksa "Preiskurant" - kataloog koos, hinnakiri;

Saksa keelest "Preis" - hind + "kurant" - jooksmine;

Saksa "Preis" - hind ja prantsuse "prix courant" - jälituspaber

Hinnakirja vormilised tunnused

Nagu näha, siis erinevalt näiteks arvest ei ole hinnakiri dokument, millele kehtivad ranged nõuded ülesehituse ja sisu osas. Hinnakirja formaalsed tunnused:

Dokumendi nimetus (nomenklatuur, hinnakiri, hinnakiri, hinnad, hinnakiri või pealkirjata);

Märge hinnakirja täielikkuse kohta;

Valdav enamus juhtudest (95%) ei ole hinnakiri kellegi poolt kinnitatud;

Valdav osa juhtudest (94,4%) on hinnakiri allkirjastamata;

Hinnakirjas on kuupäev peaaegu kõigil juhtudel;

Mis on hinnakiri? Sellest ei saada aru ei läänes ega siin. Arvatakse, et hinnakiri on teatud vahemiku toodete (näiteks leib, masinad, televiisorid jne) hinnakiri vastavalt kehtestatud standarditele ja tingimustele nende toodete tootmiseks ja tarbijale tarnimiseks. . Selline määratlus peegeldab aga ainult nähtuse välist külge.

Kust hind ikkagi tuleb? Ühiskonna vajaduste täielik rahuldamine toob kaasa hindade kadumise (õhk on tasuta, kõnniteel kõndimine on tasuta jne). Aga nii kui ilmud, ilmuvad kohe hinnad ka varem tasuta asjadele (näiteks tasuline parkimine) Eks mõtleme välja.

Hinnakirja juriidiline kehtivus

Dokumendi õiguslik jõud on kehtiva dokumendiga talle edastatud ametliku dokumendi omand, selle väljastanud organi pädevus ja kehtestatud täitmise kord. Selleks, et dokumendil oleks õigusjõud, peavad sellel olema järgmised üksikasjad:

Dokumendi kuupäev;

Dokumendi väljatöötamise, avaldamise, vastuvõtmise või allkirjastamise koha nimi;

Allkiri;

Dokumendiliigi nimetus (v.a tähed);

Dokumendi number.

Analoogina käsitsi kirjutatud allkirjale anda elektrooniline dokument juriidilist jõudu kasutatakse elektrooniliselt digitaalne allkiri(EDS).

Piirkonnad, kus hinnakirju kohaldatakse

Hinnakirju kasutatakse peaaegu igas valdkonnas:

Juuksurid;

Rehvide paigaldamine;

Trükikoda;

Ilusalongid;

Ravim.

Hinnakirjade tüübid

Tüüp on vorm, millegi tüüp, millel on teatud omadused, samuti muster, millele see vastab kuulus grupp objektid, nähtused.

Üldine hinnakiri

Üldhinnakirjas on 3 privaatset hinnakirja:

Isikliku tasulise tarbimise turu hinnakiri;

Tootmisturu hinnakiri;

Palga hinnakiri (palga hinnakirjast tuleneb kaks eelmist erahinnakirja).

Isikliku tasulise tarbimise turu hinnakiri

Vaatame esimest erahinnakirja – isikliku tasulise tarbimise sfääri turuhinnakirja. Mis sellel turul toimub? Kui isikliku tasulise tarbimise fond on määratletud ja teada (ja seda enam-vähem stabiilse riikluse tingimustes), siis:

Rahvamajanduse poolt toodetud toodete valik on parem;

Paremad tootmismahud vastavad inimeste vajadustele;

Allpool hinnakirja;

Hinnalanguse määr on suurem.

Siis on ilmne, et rahvamajanduse ja selle iseregulatsiooni kvaliteet on üsna kõrge. Kui lisaks kõigele ülaltoodule viiakse läbi järkjärguline hindade alanemine, siis see tõuseb pidevalt. Tundub, et kõik on korras. Kui aga kõik see hea kraam toimub ebamoraalses ühiskonnas, muutuvad odavad tooted jäätmeteks millegi kallima tootmiseks. Kas mäletate, kuidas Brežnevi “stagnatsiooni” aastatel sigu odava leivaga söödeti?

Tootmisturu hinnakiri

Teine erahinnakiri on tootmisturu hinnakiri. (vt tootevahetuse skeemi). See on peegelpilt esimesest tootmissektori erahinnakirjast. Ja tõepoolest, tarbijaturule pääseb vaid see, mis on toodetud.

"Peegel" on sel juhul personali, see tähendab kõigi kaupade ja teenuste tootmisega seotud isikute kvalifikatsioonitaseme ja terviklikkuse kulude hinnakiri. Ehk siis palga hinnakiri on just mainitud “peegel”.

Taaskord tuleb tähelepanu pöörata tõsiasjale, et terviklikkus on moraali ja vaimsuse tuletis. Pidage meeles, kallid vanemad lugejad (noored - küsige oma vanematelt), kui palju "lollusi" ilmus NSV Liidus pärast Stalinit, kes võttis toodetava töölt ära. See hakkas õitsema eriti aastal viimased aastad"stagnatsioon". "Kõik ümberringi on kolhoos – kõik ümberringi on minu oma!" "See, mida ma kaitsen, on see, mis mul on!"

“Nesuni Instituut” omandas riikliku katastroofi ulatuse, kuna hävitas omavahelise kirjavahetuse ja kaubamassi süsteemi. Selle tulemusel tekkis selline asjade seis masside seas rahva ja partei-nõukogude nomenklatuuri vaheliste suhete valemi: "Nad teesklevad, et maksavad meile palka, ja meie teeskleme, et me töötame." Selle põhjuseks oli seesama ebamoraalsus, nii kõigil tasanditel, alustades riigi juhtimisest ja suuremast osast rahvast.

Olgu aga öeldud, et palgahinnakiri osutub ebamoraalse kontseptsiooni domineerimise all alati kahe esimese suhtes mõnevõrra moonutatud ja deformeerunud. See deformatsioon moodustub järgmiste tegurite mõjul:

Lepinguline töötasu toodete esitamisel ("kokkuleppe" makse). Selline olukord tekkis siis, kui teatud tasemel (eriti madalamal tasemel) juhid olid sunnitud maksma tehtud töö eest, kuid ilmselgelt kõrgete intressimääradega, kuna kas "tähtajad hakkasid otsa saama" või mõni muu tööjõudu ei olnud jne. Selleks moodustati artellid, võeti töölt vabaks ja mindi kõrbe "häkkimistöödele", kus nad pakkusid oma teenuseid kolhoosides, sovhoosides ja raieplatsidel, st seal, kus polnud vajalikku tööjõudu.

Vead tootmisjuhtimises.

Lisaks sellele, et need vead on tingitud valest inimvajaduste rahuldamise fookuse valikust, on tootmises inimestevaheliste suhete komponent, mille omakorda määravad ühiskonnas valitsevad vaimse struktuuri tüübid.

Kõik need vead kõigist ühiskonnasfääridest, mis sisalduvad ülaltoodud kolmes komponendis, kajastuvad kõigi kaupade ja teenuste üldises hinnakirjas.

Vead hinnakirjas - puudujääkide mõistatus

Kõik vead (mis kajastuvad hinnakirjas) nii plaanimajanduses kui ka sisse turumajandus tarbijatena. See tähendab, et vead põhjustavad tarbijate konkurentsi. Seda tüüpi konkurentsi nimetatakse nappuseks. Puudujääk (lat. puudujääk – ei piisa):

millegi puudumine;

Toode, mida pole piisavas koguses;

Kuid seda konkurentsi tarbijate vahel varjab nii tavaliste ühiskonnaliikmete kui ka tootetootjate rahalise rikkuse (rikkuse) püramiid. See püramiid legitimeerib tarbijate konkurentsi kui tarbimisvorme. Need tarbimisvormid on seadustatud "väärtusseadusega". Mõelge sellele, kallid lugejad, enne perestroikat öeldi meile ja õpetatakse siiani, et "läänel on kõik!" Aga töölisel on läänes üks “kõik”, aga hoopis teine ​​“kõik”! Ja ühe ja teise erinevus ei seisne soovides, vaid rahalistes võimalustes.

Seda ideed saab ja tuleb jätkata. Selles riigis elab 5% planeedi Maa elanikkonnast ja need 5% tarbivad koguni 40% kogu maailmas toodetud naftast ja peaaegu 50% kogu maailmas toodetud kaupadest. Kui ülejäänud 95% planeedi inimkonnast hakkab elama ameerikaliku eluviisi järgi, siis planeet ei jää ellu, see “näritakse” ära mõne aastaga.

Seetõttu ei luba globaliseerijad seda kunagi. Just sel põhjusel otsustasid globaliseerijad kogu maailma majanduse ümberstruktureerida. Samal põhjusel viivad globalistid ellu plaani diskrediteerida USAd kogu inimkonna silmis. Nad peavad "kustutama majaka", millele paljud riigid ja rahvad on orienteeritud.

Pidage meeles, kuidas NSV Liidus olid "meie tuletornid" - "stahhaanovlased", "zagladoviit". Ettevõtte juhtkond lõi neile parimad töötingimused: uus masin, parimad tööriistad, õigeaegsed remonditööd ja toorikud. Tänu sellele ületasid “tuletornid” oma plaane ja selle eest anti neile ilma järjekorrata korterid ja vautšerid sanatooriumidele.

Ja ülejäänud imikutele öeldi: "Tehke tööd nagu stahhanovlased, siis anname selle kõik teile." Imikud töötasid täiest jõust, aga kas masin läheb katki või ei jõua toorikud õigel ajal kohale, või läheb lõikur nüriks... Sama süsteem globaliseerijate kontrolli all toimib ka maailma tasemel.

Vead hinnakirjas - konkurentsi saladus

Nüüd lõpetame hinnakirja küsimuse käsitlemise. Leppisime sellega, et kõik vead ühiskonna kui terviku juhtimises kajastuvad kõigi kaupade ja teenuste hinnakirjas. Sel juhul nii plaanimajanduses kui ka turumajanduses ilmneb hinnakiri tarbijakonkurentsina (puudus).

Seda konkurentsi varjab inimeste rahaliste võimaluste püramiid (skaala, reiting): erinevus ei ole inimeste soovides, vaid rahalistes võimalustes. Erinevate majandusharude konkurents raha pärast on väliselt nähtav ja seda propageeritakse häälekalt. See on see, millest "turuinimesed" sumisevad, öeldes, et see tööstusharudevaheline konkurents kasumi pärast on "edenemise mootor".

Laiskus on progressi mootor

Tegelikult on peaasi, et praegune ainepunktisüsteem võlgneb oma olemasolu finantssüsteem(KFS), ja hinnakiri on tarbijakonkurents! Kuid niipea, kui öeldi, vaikivad kõik lääne ja kodumaised "majanduslikud hämarused" sellest.

Majanduslik "pimedus"

Seega laiendame varem tehtud järeldust. Kõigi kaupade ja teenuste hinnakiri on ühiskonna kui terviku juhtimise vigade vektor ning see on FSC lahutamatu osa. See järgneb kohe:

Krediidi- ja finantssüsteem on juhtimistööriist, mis suudab tagada kõigi tootevahetusprotsesside stabiilsuse sotsiaalne tootmine kõik kaubad ja teenused ning nende tarbimine inimeste poolt ka ühiskonna eksliku isevalitsemise korral;

Krediidi- ja finantssüsteem on vahend toodete jaotamiseks ühiskonnas, kui sellest on ühiskonna nõudmistega võrreldes teadaolevalt puudus.

Samal ajal tuleb meeles pidada, et FSC ei tööta iseseisvalt. FSC on tööriist, mis on teatud inimeste käes. Ja FSC töö sõltub sellest, millised inimesed nad on, millised on nende ideaalid, mis tüüpi struktuur on nende psüühika. Teisisõnu sõltub FSC valitud kõigi sotsiaalsete protsesside juhtimise kontseptsioonist, mille omakorda määrab kontseptuaalne võim.

Krediidi- ja finantssüsteem. Legaliseeritud röövimine.

Hinnakiri vormistatakse dokumendi kujul ja kinnitatakse, selle saab vormistada ka tellimuse lisana - in eelarvelised organisatsioonid.

Peaaegu igal kaubandusettevõttel on oma hinnakiri. Lõppude lõpuks on see kõige lihtsam ja odavam viis kaupade ja teenuste kohta teabe levitamiseks. Hinnakirja saab levitada näitustel, saata postiga jne. Õigesti koostatud hinnakiri on oluline komponent.

Kirjutage lehe ülaossa: "Hinnakiri". Selle kõrvale lisage, mis tüüpi toote, kauba või teenuse kohta dokumenti vormistatakse, selle seerianumber Märkige, mis kuupäevast need tariifid kehtivad. Näiteks kirjutage: "Tuleb kasutusele alates 1. detsembrist 2012." Märkige selle kõrvale ettevõtte nimi.

Koostage hinnakirja tabel. Tabeli päisesse esimesse veergu kirjuta: toote (teenuse) number. Teise veergu kirjutage: toote (töö või teenuse) nimi. Märkige kolmas veerg: tariifid koos käibemaksuga ja vajadusel saate lisada neljanda: hinnad ilma käibemaksuta.

Joonista tabeli jaoks ridu – neid peaks olema nii palju, kui palju toodet, mida soovid sellesse hinnakirja lisada. Sisestage andmed saadud tabelisse. Tooteid saate loetleda tähestikulises järjekorras või hinna järgi. Näiteks alustage tabeli täitmist madalaima hinnaga tootega ja jätkake toodete sisestamist, kui nende hind tõuseb.

Jaotage hinnakiri mitmeks tabeliks, kui kaubad (tööd) on jagatud otstarbe järgi või nende hinnad sõltuvad kellaajast. Saate lisada vajaliku arvu veerge. Kui koostate teenuste hinnakirja, saate tabelisse lisaks märkida: teenuse eeldatav kestus, maksumus koos kliendi külastusega ja maksumus ilma külastuseta, teenuste osutamine individuaalselt, kiirteenused.

Esitage tabeli alla märkused. Need võivad sisaldada teavet, mis kajastab, millal ja kes need tariifid koostas ning mis kuupäevast käesolev dokument jõustub. Hüvitise suuruse saate märkida tööde tegemata jätmise või teenuse või toote ebapiisava kvaliteedi korral.

Leppige valmis hinnakiri oma juhi ja raamatupidajaga kokku. Allkirjastage ja kinnitage ettevõtte pitsat.

Hinnakirjas peab olema märgitud selle koostamise kuupäev või nende hindade kehtima hakkamise kuupäev. Juhime tähelepanu, et hinnakiri on soovitav mitte ainult paberkandjal, vaid ka elektroonilisel kujul.Püüdke muuta hinnakiri klientidele mugavaks. Kuid ärge trükkige mittevajalikku teavet, mis võib ettevõttele teatud kahju tekitada. Ärge koormake hinnakirja üle erinevate fontide, paljude värvide või väga pika protseduuride loeteluga. See on väsitav. Mõõdukus peab olema kõiges.

Bränditeenuseid ei tohiks olla liiga palju. Vastasel juhul kaotab idee ise oma mõtte. Kui 90% hinnakirjas olevatest protseduuridest muutuvad kaubamärgiga, siis on oht tekitada klientidele õigustatud muigamisi. Lisaks on väga oluline mitte petta oma külastajate ootusi. Kui tooted, millele kaubamärgiga teenuseid osutatakse, ei ole väga kõrge tase, võite kaotada kliente. Mida siis klassikaliste teenuste kohta öelda, kui kaubamärgiga omad on väga kahtlase kvaliteediga.

Kaasaegne, värvikas ja maitsekalt kujundatud hinnakiri võib saada tõeliseks meistriteoseks. Atraktiivne menüükujundus on esimene samm mitte ainult ilusalongi algse kuvandi poole, vaid ka selle kasumi suurendamiseks. Lõppude lõpuks on psühholoogide hinnangul kuni 60% inimestest visuaalid. See tähendab, et enamik meist tajub teavet eelkõige visuaalselt. Investeerides väikese summa protseduuride illustreerimisse, on teil veel üks võimalus müüki suurendada. Inimesed tahavad teada, mille eest nad maksavad. Ja kui nad näevad värvilisi pilte, ostavad nad teenuse, mis neid tõeliselt huvitab.

Videoõpetus hinnakirja koostamiseks

Invariant hinnakirjas

Mida tähendab invariant hinnakirjas? Hinnakirjas on kõikide kaupade kehtivad hinnad. Invariant on:

Eneseväärtus (toode, millel on oma hind);

Vahend muude kaupade ja teenuste väärtuse mõõtmiseks.

Banaanid 39 rubla = 0,6 dollarit;

Apelsinid maksavad 65 - 196 rubla = 1 - 3 dollarit;

Kirss 222 rubla = 3,4 dollarit;

Greip 65 rubla = 1 dollar;

Seemneteta viinamarjad 163 rubla = 2,5 dollarit;

Sidrun 105 rubla = 1,6 dollarit;

Virsikud 105 rubla = 1,6 dollarit;

Pirnid 92 rubla = 1,4 dollarit;

Maasikad 105 rubla = 1,6 dollarit;

Kartul 46 rubla = 0,7 dollarit;

Tomatid 92 rubla = 1,4 dollarit;

Brokkoli 105 rubla = 1,6 dollarit;

Kapsas 46 rubla = 0,7 dollarit;

Seller 59 rubla = 0,9 dollarit;

Magus pipar 157 rubla = 2,4 dollarit;

Supp kohvikus 210 rubla = 3 eurot;

Õlu restoranis 245 rubla = 3,5 eurot;

Supermarketis maksab õlu 70 rubla = 1 euro;

Puuviljasalat poes 300 gr. 140 - 210 rubla = 2 - 3 eurot;

Keskmine hamburgeri hind on 210 rubla = 3 eurot;

Kohv kohvikus alates 64 rubla = 1,30;

Õhtusöök restoranis inimese kohta 883 rubla = 18 Kanada dollarit;

Praad steigimajas 1128 rubla = 23 Kanada dollarit.

Hinnakiri Hiinas

Mõned näited hinnakirjadest .

Toidu hinnad kohvikutes kohalikele ja turistidele:

Tänaval praetud vorstid 26 rubla = 2,5;

Pelmeenid (veise- või sealihaga) 12 tk. 51 rubla = 5 jüaani;

Riis praepardiga turistikohvikus 123 rubla = 12 jüaani.

Infoallikana hinnakiri

Mitme hinnakirja kiire uurimine võimaldas meil püstitada põhihüpoteesi. Hinnakiri kui turu teabeallikas võimaldab hankida järgmist teavet:

Kliendiinfo;

teave selle tarnijate kohta;

Teave toote omaduste kohta;

Info ettevõtte enda kohta hinnakirjas

Tuleb märkida, et mitte kõik ettevõtted ei kasuta oma praktikas hinnakirjade ühel või teisel kujul levitamist (müügikohtadesse postitamine, postitamine, näitustel levitamine, faksimine, meili saatmine, Internetis postitamine, ajakirjanduses avaldamine jne. .). P.).

Hinnakirjas märgitud ühingu liikmesused

Praktikast on teada, et ka juhtudel, kui seda hinnakirjas märgitud ei ole, võib organisatsioon olla mingisugune liige, olla kaubandus-tööstuskoja või näiteks tööandjate liidu liige. Seetõttu õppima see küsimus Soovitatav on kasutada muid allikaid.

Hinnakirjas loetletud ema- ja tütarorganisatsioonide saadavus

Tütarettevõtteid mainitakse peamiselt siis, kui loetletakse konkreetse ettevõtte filiaalid ja esindused teistes piirkondades. Tegelik olukord võib erineda. SKRIN-süsteemi andmete põhjal tehtud analüüs näitas, et paljudel ettevõtetel on sidusorganisatsioonid. Ettevõtete veebilehtede analüüs näitas, et osa organisatsioone on ettevõtte liikmed, kuid seda pole hinnakirjades märgitud. Seetõttu on parem seda küsimust uurida teiste allikate abil.

Makseandmed hinnakirjas

Makseandmeid uurides saate luua ettevõttest nii terviklikuma pildi (registreerimispiirkond, kus asub organisatsiooni arvelduskonto jne) kui ka kiiresti leida see erinevatest andmebaasidest TIN-i, OGRN-i või arvelduskonto järgi.

Hinnakirjas märgitud koordinaadid

Enamikul juhtudel on hinnakirjades märgitud:

E-posti aadress;

Ettevõtte asukoht;

Esinduste aadressid;

Juhtide telefoninumbrid;

Teatud piirkonna või kaubagrupi eest vastutava isiku koordinaadid.

Hinnakirjas toodud juhend

Kõige sagedamini ei mainita hinnakirjades konkreetseid nimesid. Juhtudel, kui need on olemas, mainitakse neid kõige sagedamini tegevdirektor, kommertsdirektor, asetäitja kommertsdirektor müügiks. Samas on hinnakirjades märgitud üks, maksimaalselt kaks juhti. Kõige sagedamini esinevad nende isikute perekonnanimed ja initsiaalid hinnakirjades, mistõttu hinnakirja roll ettevõtte juhtimist puudutava infoallikana on samuti väike. Selleks on parem esiteks uurida konkurendi kodulehte (rubriigid “Kuidas meiega ühendust võtta”, sageli on kodulehel registratuuri, osakonnajuhatajate, pressisekretäride telefoninumbreid; “Uudised” jne), teiseks võid lihtsalt registratuuri helistada ja teada saada vajalike isikute täisnimed ja koordinaadid.

Ettevõtte struktuur hinnakirja alusel

Enamasti ei ole hinnakirjast võimalik ettevõtte struktuuri kohta infot välja võtta. Isegi juhul, kui hinnakirjas on märgitud ettevõtte kahe või enama struktuuriüksuse telefoninumbrid, ei ammenda see teave kogu ettevõtte struktuuri. Kõige sagedamini on uuritud hinnakirjades mainitud järgmist:

Ostuosakond;

Tootmisosakond;

Turundus ja müük;

Müügiosakond või müügiosakond.

Mõnel juhul sisaldavad hinnakirjad viiteid juhtide spetsialiseerumisele territooriumi või toote lõikes.

Seega on ka ettevõtte struktuuri parem uurida mitte hinnakirja, vaid kodulehe analüüsi abil. Mõnel juhul on veebisaidile üles pandud sisemine telefonikataloog, mõnikord on ettevõtte struktuur veebilehel skeemi kujul. Juhtudel, kui seda teavet ei esitata, on vaja pöörata tähelepanu jaotistele "Uudised" ja "Vabad töökohad" - need sisaldavad sageli teavet ettevõtte struktuuri üksikute elementide kohta. Lisaks võib ettevõtte struktuuri uurimiseks olla kasulik seda külastada – mõnikord piisab ettevõtte struktuurist aimu saamiseks ustel olevate siltide uurimisest.

Ettevõtte tegevusprofiil hinnakirja alusel

Hinnakirja analüüsides saab teada, kas uuritav ettevõte on tootja või toode, kuid mitte kõigil juhtudel. Seda, et ettevõte on toodete valmistaja, võib viidata tema nimele (nimes on sõna "tehas") või sõnadega "tootja", "toodab" jne. See punkt on oluline, eriti hinnakirjade kogumisel. spetsialiseeritud näitustel, samuti kui hinnakirjaga tutvub keegi teine ​​kui see, kes selle algselt sai.Selleks, et teha kindlaks, kas organisatsioon on konkreetse toote tarnija või tootja, on tavaliselt pädev telefonivestlus või veebilehe analüüs piisav.

Info tarnijate kohta hinnakirjas

Kaubandusorganisatsioonid ei märgi enamasti oma nimekirjadesse, millise ettevõtte tooteid nad müüvad. Juhtudel, kui see on märgitud, märgitakse kõige sagedamini, et ettevõte on teatud tehase või tehaste ametlik edasimüüja või ametlik esindaja. Mõnel juhul kasutatakse sõnastust “Pakume teile tehase tooteid...”.

Tuleb märkida, et see on paljude hinnakirjade analüüsimisel tehtud vigade juur. Sageli võrreldakse sama märgistusega, kuid erinevate tootjate tooteid. Üks ja sama toode valmistatakse kas kõiki asjakohastes regulatiivdokumentides sätestatud nõudeid järgides või mõnda neist eirates. Tänu ebakvaliteetsete komponentide kasutamisele hoiavad hoolimatud tootjad kokku toorainete arvelt, mille tulemusena saavad nad müüa oma kaupu konkurentidest odavamalt.. Tuleb märkida, et mõnel juhul on tootja nimi krüpteeritud toote kaubamärk ja

Tutvuge saidiga (jaotised "Uudised", "Kasulikud lingid", "Meie partnerid"; " Reguleerivad materjalid", "Sertifikaadid" jne);

Küsi selle kohta otse, rõhutades, et vaja on kindla tarnija toodet, mille tulemusena võib veenmise käigus info toote tarnija kohta läbi lipsata;

Toodetele nõuda sertifikaate (sertifikaatidel peab olema märgitud toote tootja või selle koordinaadid) või sertifikaate, mis kinnitavad, et toode ei kuulu kohustuslikule sertifitseerimisele (nendes on märgitud ka tootja);

Leia vabandus konkurentide ladu külastamiseks, millele tähelepanu pöörata välimus tooted, sildid, kleebised jne – paljudel juhtudel piisab tarnijate tuvastamiseks;

Otsige üles organisatsioonid, kes ostavad uuritavalt ettevõttelt, ja proovige saada vajalikku teavet neil on.

Olukorda lihtsustab oluliselt see, kui klient ostab tooteid nii uuritavalt ettevõttelt kui ka antud uuringut läbi viivalt ettevõttelt – sellisel juhul on mitteformaalsete suhete olemasolul seda infot tavaliselt lihtne hankida.

Tooteinfo hinnakirjas

Uurides hinnakirja, saate teada seda või teist teavet kauba kohta.

Täielik sortimendi nimekiri hinnakirjas

Hinnakirjaga tutvudes saab aimu ettevõtte müüdavast tootevalikust. Enamikul juhtudel on see nimekiri puudulik, kuna enamik ettevõtteid tarnib mittestandardseid tooteid, mille hinnakirja lisamine on problemaatiline. Konkreetset hinnakirja analüüsides saab seda olukorda diagnoosida mitmete tunnuste põhjal.Uus

Kauba kvaliteedi hinnakiri

Enamasti on hinnakirja uurides võimatu hinnata konkreetse ettevõtte pakutava toote kvaliteeti. Ainult mõnel juhul saab selle kohta kaudset teavet viidetest reguleerivad dokumendid ja sertifitseerimissüsteemid. Mõnel juhul sisaldavad hinnakirjad viiteid sellele, et toode on kvaliteetne või vastab Euroopa standarditele ilma konkreetse viiteta asjakohastele dokumentidele.Mõned mainivad tuletõkkesertifikaatide olemasolu või Torch of Birmingham, Gold Star, ISO 9000 ja a. teiste arv on paigutatud hinnakirja lõppu. Seega on parem otsida teavet toote kvaliteedi kohta ka muudest allikatest: taotleda teatud toodetele sertifikaate, otsida Internetist selle konkreetse toote kohta ülevaateid, osta väike partii tooteid edasiseks uurimiseks.

Toote kasutusala hinnakirjast

47,7% juhtudest jaotatakse kaubad kasutusalade kaupa rühmadesse, muul juhul on kaubabrändid kirjas tähestikulises järjekorras. Seetõttu tuleb seda teavet otsida ka muudest allikatest, eelkõige kataloogidest.

Logistika info märgitud hinnakirjas

Logistikainfo on sihipäraselt kogutud faktide, nähtuste, sündmuste kogum, mis pakub huvi ning kuulub registreerimisele ja töötlemisele, et tagada ettevõtte ravimite haldamise protsess.

Lao- või tellimuskaubad hinnakirjas

Märgid, mis näitavad, et toode tarnitakse tellimuse alusel, on:

Märge, et toode tarnitakse tellimuse alusel, märkides hinna;

Märkige, et toode tarnitakse tellimisel hinda täpsustamata.

Eritellimustoote kaudsed tunnused on selle äärmiselt kitsas ja spetsiifiline kasutusala, selle toote laoseisu puudumine tootmisettevõttes, toote kõrge hind, mõõdetuna kümnetes või sadades tuhandetes rublades.

Miinimummäär tellida hinnakirjast

Minimaalne tellimuse kogus on minimaalne kogus tarnija poolt tootmiseks vastu võetud tooted tellimuse kauba kohta. Kus üldine kord kõigi positsioonide puhul ei tohiks see reeglina olla väiksem kui transiidinorm. Mainitud vaid 5,1%, kuid see nähtus on palju laiemalt levinud.

Ettevõtte ladude asukoht, toodud hinnakirjas

Kaks märki näitavad, et ladu ja kontor asuvad samas kohas:

Selle otsene mainimine;

Lao aadress on sama mis kontori aadress. Kõigil muudel juhtudel ei ole hinnakirja analüüsi abil võimalik üheselt määrata konkurendi lao (ladude) asukohta ning selleks on parem kasutada muid allikaid.

Kauba kohaletoimetamine hinnakirjast

Enamasti (86,9%) ei ole hinnakirjades kaupade tarnimisest juttu. Mõnel juhul (1,4%) on otse kirjas, et kaup tarnitakse EXW tingimustel, mistõttu ei ole hinnakiri konkurendi logistika infoallikana täielik ja usaldusväärne. Selle probleemi uurimiseks on parem kasutada muid allikaid:

Uurige ettevõtte veebisaiti, pöörates tähelepanu jaotistele "Uudised", "Kuidas meid leida" jne;

Leidke selle ettevõtte kliente, proovige neilt vajalikku teavet hankida;

Otsige üles selle ettevõtte tarnijad, proovige neilt teavet hankida;

Külastage konkurenti.

Tuleb märkida, et olematute ettevõtete andmete kasutamine töös on äärmiselt ebasoovitav, visiitkaardid olematud isikud - see töö võib anda tulemusi, kuid sellel on ühekordne mõju, kuna selline “James Bond” saab väga kiiresti tuttavaks. Paljudel juhtudel saate kasutada oma klientide abi, kes ostavad tooteid ka konkurendilt. Sel juhul piisab, kui lepime selle kliendiga kokku konkurendi lattu ühise külastuse (näiteks tema tellitud toodete kättesaamiseks).

James Bond

Info hinnapoliitika kohta hinnakirjas

Selle raames kujundatakse ettevõtte hinnapoliitika üldine strateegia kindel ning sisaldab hinnastrateegiat ja taktikat.

Nimekirja hinnad

Valdav enamus uuritud hinnakirjadest pakuvad ühte tüüpi hindu. Mõnel juhul on hindadel nimed: hulgimüük, jaemüük jne. konkreetse hinna valimise tingimusi täpsustamata; mõnel juhul näidatakse neid tingimusi tähistades mitut tüüpi hindu. Tuleb märkida, et see süsteem ei ole jäik ja juhtidel on võimalus hinda teatud piirides kontrollida.

Hinnakirja allahindlused

Mõnel juhul on hinnakirjades märgitud pakkumise tingimused: need esitatakse sõltuvalt tellimuse summast, koostöö kestusest, tellimuse mahust, makseviisist, koostöö kestusest ja tellimuse mahust .

Hinnakirjas märgitud lisatasud

Mis puudutab tagasilööke, siis selliste müügiedendusmeetodite ebaseaduslikkuse tõttu ei ütle hinnakirjad selle kohta midagi, välja arvatud mõned juhtumid, kus hinnakirjas mainiti "boonuseid tarnijatele".

Allikad ja lingid

Tekstide, piltide ja videote allikad

diclist.ru - entsüklopeediate ja sõnaraamatute kogu

vseslova.com.ua - absoluutselt kõigi sõnade sõnastik

tochka.com - kõigi majandusterminite sõnastik

dic.academic.ru - sõnaraamatud ja entsüklopeediad akadeemikute kohta

ru.wiktionary.org - vaba entsüklopeedia vikisõnastik

ru.wikipedia.org – Vikipeedia, vaba venekeelne entsüklopeedia

pishu-pravilno.livejournal.com – veebiressursside reaalajas ajakiri

tainy-upravleniya-chelovechestvom.ru - sait "tõe ja ühtsuse kurss"

olehouse.ru - näpunäidete kogumik küünte disaini veebisaidil

slovorus.ru - Dahli ja Ožegovi selgitav sõnastik

proz.com - tõlkebüroo, tõlked

infobos.ru - dünaamiliste seletavate sõnaraamatute kogu

yurist-online.com – veebisait õigusteenused

bse.sci-lib.com – suur Nõukogude entsüklopeedia

images.yandex.ru - pildiotsing Yandexi teenuse kaudu

myshared.ru - piltide, videoesitluste teenus

Artikli looja

vk.com/dyryodhana – VKontakte profiil

ok.ru/profile/567849764451 - profiil Odnoklassnikis

Com/alisse.wonderland – Facebooki profiil

Hinnakiri- konsultandi jaoks asendamatu abivahend, sest näitab edasimüüjate hinnad toodetele (mille jaoks konsultant toote ostab), näidistele, kataloogidele ja trükitud kirjandusele ning arvutab boonuspunkte. Hinnakiri ilmub iga 3 nädala tagant, hinnakirja number vastab kataloogi numbrile. Hinnakirja number on näha päises. Iga konsultant saab tellimisel tasuta hinnakirja.

Oriflame'i hinnakirja veerud tähendavad:
KOOD- igal Oriflame'i tootel on oma kood. Selle leiate kataloogist või toote pakendilt.
ALLAHINDLUS- Praeguses kataloogis sellele tootele kehtiv allahindlus. Allahindlus arvestatakse toote kogumaksumusele.
NIMI- toote nimi
BB- Boonuspunktid on punktid, mille Oriflame annab teile selle toote ostmise eest. Kogutud boonuspunktide põhjal saate osaleda ettevõtte kampaaniates ning saada väärtuslikke kingitusi ja boonuseid. Loe lähemalt ettevõtte aktsiatest
OP- müügimaht, s.o. toote hind ilma käibemaksuta. Müügimahu alusel arvutatakse grupi käive ja makstakse mahusoodustust.
DC- turustushind, s.o. hind, millega konsultant ettevõttelt toote ostab.
PC- tarbijahind on kataloogis märgitud hind.
NP- vahetu kasum, PC ja DC vahe, st. kui palju raha konsultant selle toote müügist teenib.

Oriflame'i hinnakirjas on mitu osa:
. Uued kaubad kataloogis - näidatakse esmakordselt müügile ilmunud toodete koodid ja nimetused;
. Kõik kataloogis olevad tooted;
. Kataloogi eripakkumised – kataloogikampaaniad. Näiteks osta 1 toode 99 rubla eest ja 2 toodet 149 rubla eest jne;
. Minikataloog - mõnikord on kataloogiga kaasas lisaleht - minikataloog, kus saate tellida tooteid suurte allahindlustega;
. Tooted, mida kataloogis ei ole esitatud - Oriflame'i tooteid, mida kataloogis ei ole, saab tellida ka Edasimüüja hinnaga;
. Testijad - tootenäidiste koodid ja hinnad. TÄHTIS! Huulepulga proovivõtu koodi 2 viimast numbrit vastavad proovivõtturi põhjale liimitud 2. numbrile;
. Eksklusiivselt BC-le - eripakkumise hinnakiri, mis kehtib ainult Äriklassis osalejatele (Business Class osalejad - eelmisel kataloogiperioodil 150 BB tellimuse esitanud konsultant).
. Wellness - Wellnessi toodete hinnakiri;
. Oriflame'i ettevõtte materjalid;
. Kataloogid - kataloogide hinnad ja allahindlused 5 või enama kataloogi tellimisel.

Hinnakiri on vajalik ostjale sortimendiga tutvumiseks ja ostu sooritamiseks. Seetõttu tuleb hinnakirja koostamisse suhtuda vastutustundlikult. Hinnakirjade koostamiseks on olemas normid ja reeglid, sellest räägime lähemalt meie artiklis.

Hinnakirja koostamine

Ettevõtja peab hinnakirja koostamisel jälgima, et ostja oleks rahul selles esitatava teabe taseme ja täielikkusega.

See peaks avaldama kaupluse sortimenti, sisaldama kaupade ja toodete lühikirjeldust, millest piisab ostuotsuse tegemiseks, ning loomulikult ka hinda.

Kuidas koostada hinnakirja, kui pood pakub allahindlusi? Need peavad olema märgitud ka hinnakirjas. Tooted, mis osalevad kampaaniates turundusüritused, või neil on mingid boonused, saab neid tajumise hõlbustamiseks esile tõsta värvi, erineva fondi jne abil.

Hinnakirja koostades ei tohi unustada, et see on ostjale. Seetõttu peaks seda olema mugav ja meeldiv lugeda. Pole vaja kirjutada liiga väikese kirjaga.

Teave peaks olema üksikasjalik, kuid mitte ülemäärane. Kui loendis on palju üksusi ja igaühe kohta on üksikasjalik kirjeldus, on dokument suur ja te lihtsalt ei taha seda lugeda.

Nimede originaalsus on hea asi, et köita ostja tähelepanu, kuid sees on loomingulisus sel juhul tuleb olla ettevaatlik: traditsiooniliselt tuntud ja populaarsete toodete loov nimetamine ei ole alati õigustatud.

Hinnakirjas peavad olema kontaktandmed. Ükskõik kui üksikasjalikult kaupa ja tooteid kirjeldatakse, tekib ostjal kindlasti lisaküsimusi. Sel juhul jätavad nad tavaliselt mõne juhi telefoninumbri või meiliaadressi.

Näha täpset pilti inimese vajadustest ja toota edukas müük Business.Ru CRM-süsteem aitab teid teie teenustega. Koguda ja süstematiseerida infot kliendi kohta ning suurendada tema lojaalsust personaalsete pakkumistega.

Kaupade sorteerimine

Kaubad ja tooted saab ja tuleks vajadusel jagada kategooriatesse, eriti kaubamajade puhul:

1. Tüübi järgi. Toidukaubad, toiduks mittekasutatavad kaubad, kirjatarbed jne. Iga tooteliigi saab jagada ka segmentideks. Näiteks võib toiduaineid jagada: piimatooted, liha ja vorstid, pagaritooted, kondiitritooted jne.

Toiduks mittekasutatavaid tooteid saab sorteerida segmentide kaupa: riided (saab jagada ka meeste, naiste ja laste kaupadeks), Seadmed, kodukeemia, isiklikud hügieenitooted jne.

2. Hinna tüübi järgi. Tavaliselt on hinnad jae- või hulgimüük (väike hulgimüük, suur hulgimüük): esimesed on kõrgemad, teised madalamad. See tähendab, et kui inimene ostab mitte 1 ühiku, vaid väikese või suure hulgimüügipartii, maksab kaup talle vähem.

See võib kajastuda hinnakirjas, näiteks on märgitud, et 10 või enama tk ostmisel langeb hind 10%.

Või saate näiteks hinnakirja märkida, et kui ostate kogusummas (kaubaliikideks ja -kategooriateks jagamata, ainult summa) nii palju rublasid, rakendub ostule 10% allahindlus. summa.

Psühholoogilised hinnad

Hinnapsühholoogia põhineb tajul. Seda saab kõige paremini näidata näitega: 1000 rubla ja 999 rubla.

Sisuliselt on see sama hind: 1 rubla vahe ei ole märkimisväärne ja ceteris paribus praktiliselt ei mõjuta finantstulemused ettevõtja äri.

See erinevus on aga ostja jaoks märkimisväärne: 999-rublane hinnasilt meelitab teda rohkem kui 1000-rublane hinnasilt.

1 rubla erinevus, mis tegelikult pole erinevus, on ostja jaoks omamoodi piir täiesti erinevate rahasummade vahel, mille ta peab oma rahakotist andma:

• 999 rubla – seda summat mõõdetakse sadades.
• 1000 rubla - seda summat mõõdetakse juba tuhandetes.

Psühholoogiliselt on hinna mõõtmise skaala teisel juhul 10 korda suurem kui esimesel juhul: tuhanded on 10 korda suuremad kui sajad.

Seetõttu on sellel kujul märgitud hinnad - 999 rubla, 1999 rubla jne - ostja jaoks atraktiivsemad.

Turunduse ja jaemüügi valdkonna eksperdid ütlevad, et sellisel juhul on ostja rohkem valmis ostma, sest tal on lihtsam maksta 10 korda vähem raha.

Tegelikkuses muidugi vahet pole, aga inimesele tundub, et on. Seetõttu soovitavad paljud eksperdid ja spetsialistid sellel kujul hindu näidata.

Muidugi tuleks seda teha nii, et nii üksikud hinnad kui ka kogu hinnakiri näeksid välja ja neid tajutaks harmooniliselt. Seetõttu tuleb selliste mitteümmarguste hindade kasutamise otsus langetada konkreetse äritegevuse konkreetsete tingimuste alusel.

Hinnakirjade tüübid:

1. Ostjale. See näitab, mida inimene vajab otsuse tegemiseks: osta toodet või mitte, kui osta, siis kui palju. Ostjale mõeldud hinnakirjas võib lisaks hinnale ja nimele olla Lisainformatsioon iseloomustavad toodet või toodet.

See sõltub vajadusest ja konkreetsetest olukordadest;

2. Sisemine hinnakiri. See on mõeldud ametlikuks kasutamiseks. See võib sisaldada ulatuslikumat teavet, sealhulgas teavet, mis ei ole mõeldud ostjale, kuid võib olla vajalik kaupluse töötajatele, näiteks müügijuhtidele, raamatupidajatele, turundajatele jt.

Kaubaarvestuse professionaalne automatiseerimine jaekaubanduses. Korraldage oma pood

Saate kontrollida müüki ja jälgida kassapidajate, punktide ja organisatsioonide näitajaid reaalajas igast mugavast Interneti-ühendusega kohast. Sõnastage müügipunktide vajadused ja ostke kaupu 3 klõpsuga, printige vöötkoodidega silte ja hinnasilte, muutes nii enda kui ka oma töötajate elu lihtsamaks. Looge kliendibaas, kasutades valmis lojaalsussüsteemi, kasutage paindlikku allahindluste süsteemi klientide meelitamiseks väljaspool tipptundi. Töö nagu suur pood, kuid ilma spetsialistide ja serveriseadmeteta täna, hakkate homme rohkem teenima.

Laiendatud hinnakirjas võib olla järgmine teave (näide):

• Kauba nimetus;
• Müügihind ühiku kohta, mille eest toode ostjale müüakse;
• Ostuhind. Võib juhtuda, et juhid vajavad seda teavet kõigi toodete kohta, nii et selle saab lisada laiendatud versiooni;
• Toote maksumus. Ta välja arvatud ostuhind võib sisaldada muid ettevõtte kulusid;
• Allahindluste võimalused. Juhtidele mõeldud laiendatud hinnakirjas saate märkida, kui palju nad saavad hinda alandada. Seda loomulikult juhul, kui kaupluse tingimused näevad ette dünaamilised hinnad.

Müügi hinnakiri. Video

Hinnakiri veebiteenuses “Business.Ru”

Tavaliselt on kauplustes üsna suur sortiment, mida nad müüvad. Seetõttu on vaja hinnakirjade koostamise protsessi automatiseerida.

Saate seda teha kõigi abiga kuulus programm Excel (tasuta). Sel juhul on tegemist hinnakirjade koostamise programmiga.

See pakub selleks palju mugavaid tööriistu: sorteerimine, veerud, read ja lehed, võimalus rakendada valemeid ja seoseid dokumendi elementide ja erinevate dokumentide vahel.

Exceli kasutamine on aga kui mitte käsitsi, aga ka mitte täielikult automatiseeritud protsess.