Kodumasinate kaupluse äriplaan. Kuidas avada kodumasinate kaubapood: tarnijad, kuluarvestused, alustamiseks vajalikud seadmed. Lõputöö: Kodumasinate kaupluse äriplaani väljatöötamine, OÜ "Telemax" Tootmise äriplaan

Eksperdid ütlevad, et poe avamine täna kodumasinad ja elektroonika muutub tänu kõrge konkurents, mis kasvab jätkuvalt. See olukord on eriti oluline võrguühenduseta poodide jaoks. Konkurents veebipoodide vahel pole nii suur, kuid loodetavasti hakkab olukord peagi ühtlustuma.

Juhtumi registreerimine

Kodumasinate kaupluse äriplaan peaks ennekõike nägema ette ettevõtte registreerimise küsimuse lahendamise. Kui plaanite avada suurt kauplust või isegi kaupluseketti, peaksite valima registreerimisvormi, näiteks LLC. Väikese formaadi asutuse jaoks piisab üksikettevõtja, kuid sellist ulatust peetakse kahjumlikuks. Kui aga plaanite avada elektroonikapoe veebis, saate hakkama ka üksikettevõtjaga.

Äritegevuse võrguühenduseta vormingus peate enne elektroonikapoe avamist viima ruumid nõuetele vastavusse tuleohutus, varustada valvesignalisatsiooniga. See maksab vähemalt 2 tuhat dollarit.

Lisaks oled kohustatud looma ostjanurga, mida kontrollib tarbijaõiguste kaitse selts. Samuti peate ostma kassaaparaadid Sest kaubanduspõrand, millest igaüks peab olema maksuametis registreeritud.

Laoruum

Võrguühenduseta poe avamiseks peate leidma sobivad ruumid. Nõuded selle asukohale on sellistele tegevustele tüüpilised. See peab sees olema läbitav koht, kus paljud inimesed soovivad sisseoste teha. Läheduses peaks olema mugav transpordisõlm ja parkimine. Arvatakse, et see äri talub konkurentide lähedust. Reeglina ei soorita kliendid esimesel poekülastusel ostu, vaid kipuvad tutvuma sarnaste kaupluste sortimendi ja pakkumistega, et endale sobiv välja valida.

Kodumasinate kaupluse äriplaanis peab olema ette nähtud vähemalt 250 ruutmeetri suuruste ruumide rentimine. m., mis on enamasti eraldatud kauplemispõrandale. Kauba mugavaks paigutamiseks peetakse aga optimaalseks 500 ruutmeetri suurust poepinda. m Soovitav on, et ruumid asuksid kesklinnas, siis võite arvestada kasumiga 45 tuhat dollarit kuus. Hea võimalus on uusehitiste ala. Kuid peate mõistma, et siin on maksimaalne müük siis, kui korterid on hõivatud. Siis külastajate voog väheneb järk-järgult ja kasum kuus ei ületa 30 tuhat dollarit.

Saali paigutus

Enne poe avamist tasub läbi mõelda müügipinna paigutus. Tavaliselt pakub elektroonikapood väikeseid ja suuri seadmeid, samuti video- ja helitehnikat. Kogu see toode tuleb paigutada eraldi tsoonidesse. Selleks saab ruume tinglikult tsoneerida, jagada vaheseintega või paigutada kaupa erinevatele korrustele. Kõik sõltub hõivatud ruumist. Optimaalsemaks lahenduseks peetakse vaheseinte ja seinte puudumist, kui müügipind on täielikult nähtav. Esiteks saab ostja kohe teada, mis ja kus kaupluses sees asub. Teiseks saavad müügikonsultandid jälgida oma kolleegide töökoormust ja tulla õigel ajal appi, jätmata kliente järelevalveta.

Ruumide renoveerimiseks tuleb eraldada teatud vahendid. Kui palju see kuluartikkel maksma läheb, oleneb ruumide esialgsest hooletusest. Kuid te ei tohiks remondile palju raha kulutada. Liiga pretensioonikas disain võib mitte väga jõukad ostjad eemale peletada. Seetõttu piisab, kui saal näeb korralik välja.

Jaekaupluse seadmed

Peame ostmisele palju tõsisemalt lähenema. kaubanduslikud seadmed saali jaoks. Iga elektroonikatüüp nõuab oma tüüpi seadmeid. Lihtsaim viis selles mõttes on suurelt kaubelda kodumasinad– talle piisab poodiumitest, mis maksavad 25–45 dollarit ruutmeetri kohta. m. Keskmise elektroonikapoe jaoks vajate reeglina 15-30 ruutmeetrit. m selliseid seadmeid.

Väike elektroonika vajab riiulit. Need maksavad igaüks 180-400 dollarit olenevalt suurusest, mõõtmetest ja konfiguratsioonist. Soovitatav on soetada lukustatavate klaasustega riiulid. Video- ja heliseadmete jaoks on vaja sügavaid avatud riiuleid, millest igaüks maksab umbes 120–220 dollarit. Muidugi, kui avate veebipõhise elektroonikapoe, on need kuluartiklid vähe olulised.

Valime sortimendi

Elektroonikapoe sortiment sõltub hõivatud ruumist. Mida väiksem on ala, seda rohkem spetsialiseerunud toode peaks olema. Näiteks peate keskenduma eranditult odavale kaubavalikule või, vastupidi, esitlema eranditult eliitvarustust. Kui otsustate avada poe umbes 1 tuhande ruutmeetri suurusel alal. m, on soovitav müüa võimalikult laias valikus.

Igal seadmetüübil on oma tarbijanõudluse omadused. Näiteks pesumasinatest küsitakse sageli trummeltüüpi pesumasinaid, mille pöörded on üle 600 minutis. Nagu praktika näitab, on umbes 60% populaarsetest kodumasinatest odavad kodumasinad, mis maksavad kuni $ 450. Seadmed keskmine maksumus, kuni 650 dollarit, on huvitatud 15% juhtudest. Ülejäänud osa tuleb kallitest kaupadest, mis maksavad üle 650 dollari.

Mis puutub külmikutesse, siis enamikul juhtudel on inimesed huvitatud ühe kompressoriga, kahekambrilisest kodumaine toodang või SRÜ riigid. Imporditud on neid veidi vähem huvitatud. Väga väike osa langeb kahekambrilistele ja kahekompressorilistele seadmetele, eriti imporditud seadmetele.

Valikus peaksid olema gaasi- ja elektripliidid. Nende suhe sõltub piirkonna gaasistamisest. Kui see sisaldab peamiselt elektripliitidega kõrghooneid, siis gaasipliitide osakaal vahemikus ei tohiks ületada 30%. Heli- ja videoseadmetest on kõige tulusamad tooted raadiomagnetofonid, millele järgnevad helipleierid.

Lisaks on tootevaliku kujundamisel oluline arvestada kaubamärkide ja reklaamikampaaniate intensiivsusega. Mida intensiivsem ja ulatuslikum reklaam, seda suurema juurdehindluse tootja oma tootele paneb, seda vähem kasumlik on seda müüa. Muidugi, kui otsustate seadmeid veebis müüa, saate esitada maksimaalse võimaliku valiku erinevaid seadmeid, kuna rendipind teid ei piira.

Varud

Väikese kauba varu saab hoida kaupluse majapidamisruumis. Suurte seadmete jaoks on vaja varustada ladu. Reeglina peaks see hõivama ligikaudu sama ala kui pood ise. Et toode oleks siin pikka aega ja mitte halveneda, peab ruum olema kuiv, köetav ja hästi ventileeritud. Tavaliselt selliseid ruume renditakse ja see maksab umbes sama palju kui kaubanduspind.

Selle pealt saate kokku hoida, kui üürite ladu äärelinnas, mitte poe kõrval. Üldjuhul on suurte kaupade tarneaeg 24-36 tundi, seega pole suurt vahet, kust see kohale tuuakse - kas poest või laost.

Jaemüügipunkti töö korraldamine

Esimene asi, millele enne avamist mõelda valmis kauplus- tema töögraafik. Kesklinnas asuv müügikoht peab olema avatud hiliste tundide lõpuni, seitse päeva nädalas. Ääremaadel saab tööpäeva lõpetada kell 20.00 ja muuta pühapäeva vabaks. Kui me räägime veebipoe kohta peate paika panema tellimuste vastuvõtmise ja kohaletoimetamise ajakava. Mida paindlikum see on, seda konkurentsivõimelisem on teie ettevõte.

Erilist tähelepanu tuleks pöörata kaupade paigutamisele müügiplatsile. Tavaliselt pannakse kõige nähtavamale ja ligipääsetavale kohale väikesed kodumasinad, mis sageli ostetakse spontaanselt kingituseks. See on paigutatud kinnistesse klaasriiulitesse, mille alumist osa saab kasutada kaupade minilaona.

Video- ja helitehnika demonstreerimiseks on vaja avarat saali, kus ostjal on võimalus eemalduda ja seadmete tööd kaugelt hinnata. Toote võimekuse demonstreerimiseks hoidke alati käepärast testprogrammid või salvestised.

Suure varustuse saab paigutada saali kaugemasse nurka, sest ostjad on nõus selle hankimiseks kaugele minema. Tavaliselt paigaldatakse külmikud seinte alla ning ahjud ja pesumasinad ruumi keskele, kuid ainult ühes reas.

Personal

Töötajate värbamine sellisesse kauplusesse on keeruline ja vaevarikas ülesanne. Kõigepealt tuleb valida 25-30-aastaste inimeste seast. Liiga noor konsultant näeb ebaveenv välja, ilmselgelt tekitab liiga vana konsultant vastakaid tundeid. Kodumasinate osakonda püütakse palgata naisi, sest nemad on selliste seadmete kasutamisega rohkem kursis ja neil on ka mõningane kasutuskogemus. Seetõttu palgatakse heli- ja videotehnika osakonda sagedamini mehi. Soovitav on neid palgata suuremahuliste kaupade osakondadesse, kus nad saavad tegutseda ka laaduritena.

Tööle võetakse uusi töötajaid katseaeg mitte rohkem kui kaks kuud. Sellest tulenevalt saavad nad esimese kuu eest makse 50%, teise kuu eest 75%. Selle aja jooksul peab konsultant põhjalikult tutvuma osakonna tehnoloogiaga, kus ta töötab, samuti klientidega suhtlemise iseärasusi. Igas osakonnas töötab tavaliselt umbes kaks müüjat. Kuid kõik osakonna konsultandid peavad olema ligikaudu kursis kogu kaupluse sortimendiga, et saaksid aidata kolleege, kui nad külastajate vooluga toime ei tule.

Veebipoe konsultantide töö on korraldatud veidi teisiti. Nad peavad olema kursis kogu vahemikuga ja suutma pidada telefonivestlusi.

Ärireklaam

Eriti kui alustate äri Internetis, on teil vaja reklaamikampaania. Ekspertide sõnul peaks see kestma vähemalt kolm kuud ja maksma vähemalt 5 tuhat dollarit.Ainult sel juhul võib loota mingisugusele tõhususele.

Võrguühenduseta poe jaoks on oluline valida hea märk. Kesklinna jaemüügipunktil peaks olema särav ja meeldejääv silt, kuid äärealade puhul saate säästa eksklusiivsuse ja pretensioonikuse arvelt. Veebipoe jaoks on hädavajalik välja töötada ainulaadne ja äratuntav logo.

See on haruldane, kui selline ettevõte kasutab reklaamitrikki, näiteks lendlehtede jagamist, eriti kui flaieri esitajale pakutakse allahindlust. Neid tuleks jagada tipptunnil rahvarohketesse kohtadesse paariks tunniks kaks korda päevas. Soovitav on seda teha neljapäevast laupäevani. Iga päev peate levitama uusi voldikuid, mis räägivad erinevat teavet uue müügikoha kohta: avamise, allahindluste, eelseisvate tutvustuste kohta.

Mõned numbrid

Nagu praktika näitab, vajate poe avamiseks vähemalt 200 tuhat dollarit, ideaalne summa alustamiseks on 500 tuhat dollarit, kuid võite kulutada palju rohkem. Selleks, et kauplusel oleks suurem eduvõimalus, tuleb see avada kesklinnale lähemal jalutatavas kohas umbes 500 ruutmeetril. m. Nende nõuete kohaselt suureneb ka alginvesteeringu summa. Näiteks üürikulu ruutmeeter kesklinnas maksab keskmiselt 25 dollarit ja selle ostmine maksab tuhat. Odavamaid ruume leiab kesklinnast kaugemates piirkondades. Hinda mõjutab ka lähedalasuvate parkimiskohtade olemasolu, ruumide seisukord, planeering.

On loogiline, et ruumide ostmine on ettevõtlusele palju tulusam. Toote hinna määramisel peate arvestama üürikuluga. Kui ruumid on oma, võib toodete hind olla madalam ja vastavalt konkurentsivõimelisem. Ruumi soetamisel aga kahekordistub investeeringu suurus või isegi rohkem, eriti kui räägime suurest ruumist. Kesklinnas asuv ettevõte võib sisse tuua alates 45 tuhandest dollarist.

Loomulikult ei pane need küsimused teid palju muretsema, kui otsustate veebipoe avada. Siis piisab, kui leppida kokku tootjate või edasimüüjatega kauba tarnimises, saades müügiprotsendi. Samas pole vaja raha kulutada kaubanduspindade või laopindade peale.

Ainus, mille jaoks veebipoe avamisel raha vajate, on saidi arendamine, sisu ja reklaamimine, samuti selle tehniline tugi.

Tehnoloogia ümbritseb meid igapäevaelus väga tihedalt ja lihtsustab füüsilist tööd, muutes selle mugavaks ja nauditavaks tegevuseks. Kuid ka kõige kallim ja kaasaegsed mudelid kodumasinad võivad rikki minna. Uute ostmine ei ole alati tulus, kuid mõistlik on vanad seadmed ära remontida, et need saaksid veel paar-kolm aastat töötada. Seetõttu on nõudlus remonditeenuste järele alati olnud ja jääb nõudluseks mis tahes rahvaarvuga linnades. Allpool on toodud kodumasinate remonditöökoja äriplaan. Näide arvutati piirkonnakeskuse kohta.

Teave ettevõtte kohta

Põhitegevusala: suurte ja väikeste kodumasinate remont. Töötuba on oodatud esinema Hooldus, reguleerimine ja garantiiteenindus kohaliku kodumasinate jaemüügiketiga sõlmitud lepingu alusel.

Õiguslik vorm: üksikettevõtlus.

Peamised tarbijad peaksid olema linna ja mõne teise piirkonna või vabariigi lähiasulate elanikud. Seda võib seletada sellega, et naaberpiirkondade elanikel on linna pääsemine teistest suurematest linnadest kõige lihtsam. asulad. Lisaks on linnast regulaarsed bussiliinid vabariigi naaberpiirkondadesse.

Eesmärk: aasta jooksul peab töökoda vastu pidama konkurentide pealetungile, võitma tarbijate usalduse, tasuma projekti asutamise käigus kogunenud võlad: rent, seadmete, varuosade, mööbli ja paljud muud kulud.

Järgmise 2-3 aasta jooksul peaks töökojast kujunema üks parimaid ja arvestatavamaid töökodasid tarbijateeninduse ja -remondi valdkonnas seadmete remonditurul. Kuid maksimaalse eesmärgi saavutamiseks on vaja võita tarbijate usaldus ja lugupidamine. Teenuse kvaliteedinäitajad peavad olema sellised, et kliendid oleksid oma teenusepakkujale vastutulelikud ja lojaalsed.

Asukoht: poolkelder suures elamurajoon linnad. Töökoja pindala saab olema umbes 120 ruutmeetrit. m Sisaldab vastuvõtuala, mehaanikute töökohti, eraldi ruumi direktorile ning ladu remonditud ja vastuvõetud kodumasinate jaoks.

Vaatame töökoja ruumide pindalade tabelit:

Ruumi omandivorm: üürileping, kinnitatud üürilepinguga.

Maksustamine: lihtsustatud maksusüsteem (tulud miinus kulud).

Lahtiolekuajad: iga päev 10.00-19.00, ka nädalavahetustel. Ajakava on valitud standardse tööpäeva alusel kontoritöötajad, kuni kella 17.00-ni. Enamik kliente pääseb töökotta pärast tööpäeva. Nädalavahetustel saavad töötuba külastada kliendid äärelinnast.

Paberitöö

Registreerimiseks valiti IP vorm. Aga kui plaanite töötada volitatud isikuna teeninduskeskus suured tootjad ja jaeketid, LLC on registreeritud. Vähem usaldatakse üksikettevõtjat ja kokkuleppe saamist teeninduse hooldus see saab olema raskem. Valitud linnas ei ole kodumasinate tootjaid. Nende kauba teenindamiseks sõlmiti leping kohaliku kauplusega. Lepingu järgi teostab töökoda tasuta remonti vastavalt garantii periood, garantiilepingus märgitud juhtudel (3 kuud). Lisaks teenindatakse kliente täishinnaga.

Üksikettevõtjana registreerimiseks vajate järgmist dokumentide paketti:

• Passi ja TIN-i koopiad kinnitab notar.
• Tegevuse liigi registreerimise taotlus. Täites märkida peamine (kohustuslik) tegevuse liik ja kaks täiendavat. Isegi kui te ei soovi oma ettevõtet kohe laiendada, soovitame teil märkida täiendavad tegevused. Taotluse esmakordsel läbivaatamisel registreerimine lisatüübid tegevused on tasuta, edasise laienemise korral tuleb juurde maksta. Avaldusele märgitakse OKVED: 95.21 „Elektrooniliste kodumasinate remont“, 95.22 „Kodumasinate ja aiatehnika remont“, 95.22.1 „Kodumasinate remont“.
• Kviitung mis tahes pangakontorist, mis kinnitab riigilõivu tasumist.

Konkurents ja hinnakujundus

Konkurents mängib ettevõtte arengus suurt rolli, kuna iga ettevõte püüab igal võimalikul viisil meelitada võimalikult palju kliente. Meelitamiseks on palju võimalusi, oleme valinud koduteeninduse, soodustuste võimaldamine püsiklientidele, Teise maailmasõja, Afganistani sõja, Tšetšeenia sõja veteranidele, puuetega inimestele, orbudele ja eakatele; remonditud seadmete tarnimine, korduva rikke korral garantiiremondi pakkumine.

Lisaks parandab konkurents remondi, reguleerimise, klienditeeninduse kvaliteeti ning vähendab remondi aega ja hinda.

Hetkel remondi maksumus on teatud tüüpi varustus kõigub. See tähendab, et tuleb valida hind, et ettevõte ei saaks kahjumit.

Lisaks peaks maksumus vastama remondi kvaliteedile ja mitte vastupidi.

Töökojateenuste hinnakiri:

Sellised hinnad sobivad töökoja normaalseks arendamiseks, kuna need on 10% madalamad kui konkurentidel, kuid ei too kaasa pankrotti.

Ettevõtte seadmete remont

Väikese töötoa korraldamiseks ostetakse järgmised seadmed ja mööbel:

Lisaks vajavad käsitöölised Kulumaterjalid: joodis, kruvid, mutrid, liim jne. Tarbekaupadele plaanitakse kulutada alates 25 000 rubla kuus.

Personali moodustamine

Töötoas on haldus- ja juhtimispersonali hulgas direktor ja raamatupidaja. Lahtiolekuajad: esmaspäevast reedeni 10.00-19.00. Lisaks finantsosale võtab raamatupidaja enda kanda administraatori rolli.

Ettevõtte administratsiooni palk ja lisatasud:

Töötavateks töötajateks palgatakse käsitöölisi. Meistritööliste arv on vähemalt 4 inimest, kuna tööd tehakse vahetustega, graafiku alusel: kaks päeva peale kahte. Iga töötaja vastutab konkreetse seadme remondi eest. Töötajad on puhkuse ja vabandatud puudumise ajal vahetatavad.

Abitööliseks võetakse koristaja. Abipersonali töögraafik on 2 tundi kell 10.00-12.00. Töökohustuste hulka kuulub märgpuhastus ja kord kuus kevadpuhastus ruumidesse.

Töö- ja abipersonali töötasu ja lisatasud:

Töötajate arvu kokkuvõte:

Kokku, edasi palgad töötajad ja sissemaksed fondidesse vajavad igakuist summat 201 700 rubla. Võite selle julgelt algkapitalile lisada, sest esimestel kuudel peate palka maksma oma taskust.

Rakendamise etapid

Kodumasinate töökoja projekt saab valmis 2 kuuga. Allolevas tabelis on ajakava 1. septembrist 1. novembrini. Hooajalisus ei mõjuta kasumlikkust, seega saate töökoja avada igal ajal aastas.

Töötoa avamise ajakava:

Kõik etapid on planeeritud kindlatele perioodidele. See aitab protsesse kontrollida ja töökoja õigeaegselt käivitada väiksema ajakaoga.

Investeeringud ja tulud

Infusioonid

Väikese kodumasinate töökoja avamiseks vajate järgmisi esialgseid investeeringuid:

Kulusid saate vähendada, ostes kasutatud tööriista, kuid siis need suurenevad igakuised kulud selle amortisatsiooni ja asendamise eest. Ja see suurendab kogutarbimist. Seetõttu tasub soetada kvaliteetne garantiiteenindusega tööriist.

Igakuised kulud

Sissetulekute planeerimine

Töökoja kasumlikkust hooajalisus ei mõjuta, seega on peamised tegurid, millest kasum sõltub, liiklus ja reklaam. Konkurente töökoja läheduses pole, seega toob 1 meister kuus sisse vähemalt 120 000 rubla. Igakuine tulu on alates 480 000 rubla.

Arvutame puhastulu, lahutades tuludest igakuised kulud:

480 000 – 276 700 = 203 300 rubla.

Kokku toob ettevõte aastas puhastulu: 203 300 x 12 = 2 439 600 rubla.

Arvutame kasumlikkuse:

(203 300 / 827 900) x 100% = 24,55%.

Kuni ettevõtja põhiinvesteeringu tagastamiseni jagatakse kasum järgmisteks osadeks:

• 5% – tootmisvälised kulud (kliendi kojusõidu eest tasumine, ootamatud kulud).
• 10% – põhifond.
• 45% – investeeringutasuvus.
• 40% – laienemine.

Kuna investeeringutasuvusele kulutatakse kuus vaid 45%, mis on 91 485 rubla, saame arvutada projekti investeeringutasuvuse:

827 900 / 91 485 = 9 kuud. Kõiki riske arvesse võttes on projekti tasuvusaeg 1 aasta.

Lõpuks

Seda kodumasinate remonditöökoja äriplaani koos arvutustega saab hõlpsasti kohandada iga piirkonna jaoks sobivaks. Projekti peate investeerima vähemalt 828 000 rubla. Kuid tasuvus, kui klientide voogu on pidev, on vaid 9 kuud. Samas võeti arvutustes arvesse kogumisvahendeid äri laiendamiseks. Aasta pärast saate avada teise töökoja ja suurendada oma sissetulekuid ning tänu esimese punkti edendamisele muutub teine ​​töötuba kasumlikuks 5-6 kuuga.

Jaemüügivõrgu areng kogeb pidevalt kiiresti kasvavat survet konkurentsikeskkond, ja see mõjutab neid kindlasti finantsnäitajad. Ametlike X5 andmete kohaselt Jaemüügigrupp 2013. aasta tulemuste järgi kasvas ettevõtte jaemüügitulu mullusega võrreldes 8,7% ja 2012. aastal oli see näitaja 8,3%. Samas kasvas valduse võrreldav müük vaid 0,7%, samal ajal kui eelmisel aastal kasvas see 1,4%. Võttes arvesse inflatsiooni, mis Rosstati andmetel ulatus 2013. aasta detsembris 6,5%-ni, ei saa neid numbreid kuigi edukaks nimetada.

Vadim Baykov,

TSS-i jaeturunduse peadirektor

• Kaubandusvõrgu arendamine: uute territooriumide arendamine
• Logistika tugevdamine
• Jaemüügivõrgu juhtimine: tegevuse efektiivsuse suurendamine
• Turundusprogrammide isikupärastamine

Jaemüügivõrgu arendamine kogeb pidevalt kasvavat konkurentsikeskkonna survet ja see mõjutab loomulikult nende finantstulemusi. X5 Retail Groupi ametlikel andmetel kasvas 2013. aasta tulemuste põhjal ettevõtte jaemüügitulu mullusega võrreldes 8,7% ning 2012. aastal oli see näitaja 8,3%. Samas kasvas valduse võrreldav müük vaid 0,7%, samal ajal kui eelmisel aastal kasvas see 1,4%. Võttes arvesse inflatsiooni, mis Rosstati andmetel ulatus 2013. aasta detsembris 6,5%-ni, ei saa neid numbreid kuigi edukaks nimetada.

X5 Retail Groupi kogemus veenab meid, et jaemüügivõrgustiku arendamiseks on vaja pidevalt täiustada lähenemist strateegiline areng teie ettevõttest. Jaevõrgu arendamiseks pole nii palju ruumi kui varem, kuid see on siiski olemas ning väljakujunenud mängijate ja uute tulijate edu turul sõltub sellest, kui kiiresti nad uuele keskkonnale reageerivad.

Kuu parim artikkel

2018. aasta esimene pool on lõppemas – on aeg teha vahetulemused kokku. Isegi kaubanduslikud näitajad ettevõtted on võrreldes eelmise perioodiga kasvanud, veenduge, et ettevõtte töös ei oleks varjatud raskusi, mis võiksid probleeme tekitada.

Probleemide diagnoosimiseks täitke meie artikli kontrollnimekirjad ja uurige, millisele ettevõtte poolele tähelepanu pöörata.

Minu arvates dikteerivad jaemüügivõrgu haldamise suundumusi kaks peamist tegurit: Venemaa majandusolukorra muutused, mis mõjutavad jaekaubandust, ja muutused. konkurentsikeskkond. Sellistes tingimustes võib iga samm olla ettevõtte jaoks määrav. Enda võimalikult suureks kaitsmiseks keskenduvad jaemüüjad oma töös peamistele turusuundumustele ning pööravad erilist tähelepanu turu uurimisele ja tarnijate valikule, kasutades samal ajal analüütikute teenuseid.

See jaevõrgu arendamise suund on endiselt paljulubav kasvuallikas. Kui jaekett plaanib arvu suurendada jaemüügipunktid, peavad selle tarnijad sortimenti äärmiselt täpselt kontrollima ja tootekategooriaid välja töötama, võttes arvesse nii uute kaupluste formaati kui ka funktsioone ostukäitumine nende külastajaid. Siin tasub arvestada, millises suunas – piirkondliku või kohaliku – kauplemisvõrgustik areneb.

Piirkonnad. Föderaalsetele jaemüüjatele piirkondlik areng seotud katte olulise suurenemisega, kuid samas tähendab see ka kulude kasvu. Kõige lootustandvamad laienemispiirkonnad on Uuralid, Lääne- ja (harvemini) Ida-Siber. Tõsi, siin on peamiseks takistuseks pikad vahemaad, mis loomulikult suurendab logistikakulusid. Selgub, et kogu oma atraktiivsuse juures on regionaalareng kallis, kuna nõuab märkimisväärseid investeeringuid.

Huvitav on Venemaa toidukaupade jaekaubanduse viimase kahe aasta absoluutse liidri Magniti kogemus. See hakkas laienema Uuralitest kaugemale kui teised föderaalketid – selle esimesed poed ilmusid Siberi föderaalringkonda juba 2010. aastal. 2012. aastal avas jaemüüja Omski oblastis turustuskeskuse ja 2014. aasta alguses sai teatavaks, et ettevõte omandas kolm kohta hüpermarketite ehitamiseks Altai territooriumil. Võrdluseks: X5 Retail Group plaanib alles nüüd avada oma esimese turustuskeskuse Trans-Uuralites, nimelt Tjumeni piirkonnas.

• Konkurentsieelis: kriisiaegse arengustrateegia läbivaatamine

Föderaalsete tarnijate jaoks on piirkondlikul võrgu laiendamisel mitmeid eeliseid. Esiteks on see võrgu kasvust tingitud tarnemahu suurenemine. Teiseks võimalus esitleda oma toodet uues piirkonnas, tõsta brändi tuntust ja seeläbi suurendada turuosa. Ja kolmandaks – vähendades logistikakulud. Mida rohkem poode piirkonnas ja mida suurem on käive, seda väiksemad on kulud toodete tarnimisel võrgu jaotuskeskusesse ning see tähendab kasvu tegevuse efektiivsus tarnija.

Kuid te ei tohiks silmist kaotada võimalikud riskid. Esiteks võib föderaalne tarnija teha kompromisse oma kaubanduspoliitika tingimustes, mis on seotud kaupade tarnimisega jaekettidele ja teistele väiksematele klientidele (kohalikud turustajad). Suur kett saab oma ostujõudu kasutades hankida tarnijalt madalaid hindu ja panna riiulitele odavaid tooteid. Samal ajal sisse väike pood sellised tooted maksavad rohkem ja nõudlus nende järele paratamatult väheneb. Tõenäoliselt jääb selle tulemusena jaotusvõrk tarnija jaoks ainsaks turustuskanaliks. Ja see on tarnija jaoks kahjumlik, kuna nende kahe müügikanali marginaalid on radikaalselt erinevad: võrkudes on see tavaliselt väiksem kui turustajate kaudu tarnimisel.

Lisaks võib tekkida nõudluse prognoosimise probleem, sest keegi ei tea, kui aktiivselt hakatakse kaupa müüma ka keti uues kaupluses, näiteks Irkutski lähedal. Sellest tulenevalt, kui nõudlus teatud toote järele on suur, võib sellest lihtsalt väheks jääda.

Jaemüügivõrgu regionaalne areng avab võimalused kohalikele tarnijatele. Föderaalseid tarnijaid pole palju ja nad töötavad peamiselt pakendatud kaupadega, millel on pikk säilivusaeg. Siiski on olemas suur grupp kaubad, mis toovad võrgustikule märkimisväärse marginaali ja moodustavad olulise osa käibest, on kiirestiriknevad toidukaubad. Igal ketil on kohalike tootjate kaupade kvoot - see kehtib peamiselt selliste kategooriate kohta nagu liha, piim, köögiviljad ja piirkonna traditsioonilised tooted (näiteks Kaasani elanike jaoks on see chak-chak). Samas on võrkudega töötamise riskid samad, mis föderaalettevõtetel.

Tarnija töötab kohalike klientidega, kellega on saavutatud kokkulepped tarneaegade, tasumise ja muude näitajate osas. Võrgustik eeldab eritingimusi, näiteks täiendavat edasilükkamist, teatud laoseisu laos ja lühikesi tarneaegu.

Väärib märkimist, et mõned väiketarnijad otsustavad kettidega koostööd teha isegi kahjumiga, sest nii saavad nad tõsta kaubamärgi tuntust ja tagada vajaliku toodangu ärakasutamise. Tulemuseks võib olla dramaatiline turuosa kasv, mis hüvitab esialgsed kulud.

Kohalik turg. Lisaks föderaalsuundadele on arenguruumi kohalikul tasandil: in suuremad linnad Jaekaubandus arendab aktiivselt uusi elamupiirkondi. Enamasti räägime tänavajaemüügivormingust - jaemüügipiirkonnad, ehitatud hoonete esimestele korrustele, peamiselt elamu. Traditsiooniliselt on see formaat nõutud kohvikukettide, restoranide ja teenindusettevõtete (nt juuksurid ja spaad) seas. Kuid toiduainete jaemüüjad hõivavad ka märkimisväärse osa sellisest ruumist - umbes 25%. Samas piirab näiteks Moskvas “lähipoodide” arvu kasvu suhteline kaubanduspindade nappus. Ja mitte kõigis elamupiirkondades (nii ehitatavates kui ka juba rajatavates) ei vasta toidukäitlejate kontsentratsioon asustustihedusele ja selle kasvuväljavaadetele.

Arvestades, et selline kauplemisvorm on mõeldud tarbijatele, kes soovivad väikseid oste sooritada võimalikult kodu lähedal, koostavad jaemüüjad oma sortimenti oma vajadustest lähtuvalt. Näiteks kauba väikepakendite järele on siin suurem nõudlus kui hüpermarketite ketis. Sellest tulenevalt peavad tarnijad tagama väiksemate pakendatud toodete regulaarsed tarned kauplusekettidele.

Venemaa toiduainete jaemüügiturg on küllastumisest veel kaugel, kuna ketikaubanduse arengutasemed on erinevates piirkondades erinevad. Lisaks on piirkonniti erinevad nii elanike sissetulekud kui ka üldine heaolu. Interneti-jaekaubandus näitab aga jätkuvalt kõrgeid kasvumäärasid, jäädes üheks kõige kiiremini kasvavaks sisemajanduse sektoriks.

Logistika tugevdamine

Jaemüüjate laienemise edasine edu sõltub suuresti jaotuskeskuste arendamisest ja suurtest investeeringutest IT infrastruktuuri, et optimeerida kulusid ja tugevdada logistikat. Need meetmed on lihtsalt vajalikud, sest suure hulga erinevate toodete tarnimisel pikkade vahemaade taha on keeruline tagada kiiret tarnimist ja kontrollida iga tooteüksust. Tarne- ja müügisüsteemi rajamine võimaldab meil kvaliteetseid ja värskeid tooteid klientideni õigel ajal tarnida ning nõudlusele paindlikult reageerida, sõltumata kaupluse kaugusest peakontorist.

Kiire kasvu perioodil ebatäiuslik sisemine logistikaprotsessid ja sellega seotud kahjud on tavaliselt peidetud üldise positiivse tulemuse taha. Nüüd, kui ajad meteoriline tõus tagaplaanil on logistika tõhusus esiplaanil. Isegi suuremad tegijad Turul ei ole enam ruumi vigadeks ega olemasolevate ressursside ebaratsionaalseks kasutamiseks. Logistikaoperatsioonide tootlikkuse tõstmiseks pööratakse erilist tähelepanu tarneahelate modelleerimisele, marsruutide ja graafikute väljatöötamisele, ladude optimeerimisele ja transporditoele, sh automatiseerimisvahenditele.

IN sel juhul kasu saavad tarnijad, kes suudavad võrgu laiendamist toetada. Selleks peavad neil olema võimalikult sujuvad vastavad äriprotsessid ja juurutatud EDI süsteem (Electronic Data Interchange). Sellesse valdkonda tuleb praegu investeerida, et olla valmis kettide kasvuks ja jaemüüjatele esitatavateks uuteks rangemateks nõueteks.

Jaemüügivõrgu juhtimine: tegevuse efektiivsuse suurendamine

Suurenenud efektiivsus operatiivtegevus või põhilised äriprotsessid kriisiolukorras muutuvad valdava enamiku jaekaubandusettevõtete prioriteediks. Kõigepealt tuleb aga määratleda, mida mõeldakse tegevuse tõhususe näitajate all. Peamine segadus tekib tulemus- ja efektiivsusnäitajate määramisel. Mis vahe neil on?

• Ettevõtte käibevara: kontseptsioon, juhtimine ja analüüs

Tõhusus iseloomustab ettevõtte teatud perioodi tegevuse tulemusi. Kõige tavalisem tulemusnäitaja on müük (või tulu) teatud perioodi jooksul. Tõhusus on ettevõtte tegevuse hindamine sõltuvalt ressurssidest, mida teatud perioodi jooksul tulemuste saavutamiseks kulutatakse. Tulemusnäitajate näideteks on kasumlikkus, tootlikkus ja ühikukulud.

Tööprotsesside optimeerimine annab võimaluse saada maksimaalset võimalikku kasumit minimaalsete kuludega edasiseks arendamiseks. Millised on peamised valdkonnad, milles ettevõtted saavad end parandada? jaekaubandus? See hõlmab kaupluste tööefektiivsuse suurendamist, halduskulude optimeerimist, varude planeerimist ja haldamist ning hinnakontrolli. Ja kui jätate võimaluse praegu käest, siis võib olla juba hilja.

Minu arvates on jaekaubanduse ulatuslikud kasvuvõimalused piiratud ja müük aeglustub. Seetõttu arvestavad turuosalised tänapäeval üha enam intensiivse kasvu võimalustega ehk 1 poe sarnase müügi (LFL) suurendamisega. See tähendab, et esiplaanile tuleb iga üksiku müügikoha müügimahtude ja tegevusefektiivsuse suurendamine.

Tarnijad peavad tegema rohkem jõupingutusi oma toote müügi säilitamiseks ja suurendamiseks veebipõhises tootekategoorias. Just töö kategooriaga tervikuna eristab kogu võrgustiku edule suunatud tarnijat tarnijast, kes vajab vaid lühiajalist müügitõuget. Muidugi on siin suur tarnija, liider teatud tootekategoorias rohkem võimalusi. Tavaliselt teab ta tarbijate eelistustest palju rohkem kui kettide esindajad, kuna tal on müügikogemus erinevates piirkondades ja erinevad kategooriad ostjaid. See tähendab, et see võib anda teadlikke soovitusi ja aidata kaasa teatud toote müügi kasvule veebis.

• Müügilehter: kõik, mida juht peaks sellest teadma

Oma positsiooni säilitamiseks jaemüügis peaksid väikesed tarnijad reklaamima oma tooteid väljaspool jaemüügipunkti. Populaarse tootega on olukord lihtne: ketid panevad selle riiulile, tarbijad ostavad. Kui toode on tundmatu, ei ole koht tuntud kaubandusketi riiulil veel edu garantii. Sel juhul peab tarnija kas hinda võimalikult palju alandama või toodet täiendavalt reklaamima. Kõige kallim variant on telereklaam, mis pakub kõige laiemat haaret. Kuid väikese tarnija jaoks on kulud liiga kõrged, mistõttu on mõttekam kasutada reklaamivahendit, näiteks reklaami. Korraldades selliseid üritusi koos jaemüüjaga, saate samal ajal uurida väljavaateid teha koostööd ostjaga müügikohas.

Turundusprogrammide isikupärastamine

Riigi pingelise majandusolukorra tõttu on üha raskem meelitada uusi ostjaid. Seda kinnitavad Nielseni uuringu tulemused tarbijate usaldusindeksi kohta Venemaal. Saadud andmetel langes Venemaa indeks 2013. aasta kolmandas kvartalis eelmise aasta sama perioodiga võrreldes seitsme punkti võrra.

Näeme järjest agressiivsemaid hinnapakkumisi. Poed on täis eredaid silte, mis kutsuvad kliente üles ostma toodet šokihinnaga. Sageli kasutatakse praktikat “2 + 1” või isegi “1 + 1”, kui teatud toote ostmisel antakse võimalus saada teine ​​tasuta. Kõik need pakkumised on kindlasti ostjatele atraktiivsed, kuid see on oluline õiget kasutamist, sest selliste sündmuste negatiivne mõju lõppmarginaalile on väga suur. Raha kaotamine sügavate allahindluskampaaniate puhul sunnib kette otsima tulusamaid viise uute klientide meelitamiseks.

Reklaamimise klassikaline näide on „Andke kleebiste eest kingitusi”. Ostjale ei ole oluline, et kampaanias osalevatel kaupadel pole kaubamärki. Tema peamine eesmärk- säästke auhinnaks. Sellises kampaanias osalemine võimaldab nii võrgustikul kui ka tarnijal müüki kordades suurendada.

Lojaalsusprogrammid. Praegustes tingimustes on väga oluline mitte meelitada uusi kliente, vaid säilitada vanu. Seetõttu on säästuprogrammid, mis võimaldavad tarbijatel teatud ostumahu eest auhindu saada, tänapäeval nii populaarsed ja tõhusad. Sellised pakkumised on väga populaarsed, sest pole atraktiivsemat toodet kui "tasuta" saadud toode. Neid peaksid kasutama mitte ainult föderaalsed, vaid ka piirkondlikud jaemüüjad.

Ja kuigi suur föderaalmängijad omavad märkimisväärseid ressursse, piirkondlikel võrgustikel on oma eelised: kohaliku ostja omaduste tundmine, reguleeritud suhted kohalike tarnijatega (see on eriti oluline kiiresti riknevate toodete müümisel). Seetõttu saavad kohalikud tarnijad föderaalkonkurentide tegevusele paindlikult ja õigeaegselt reageerida. Minu arvates on kõige lootustandvamad turundusprogrammid need, mida võrgustik ja tarnijad ühiselt läbi viivad. Sel juhul on oluline kasutada tarnija poolt kogutud teadmisi tootekategooria kohta ja teavet ostja käitumise kohta võrgus. Mõlema poole kaasamine lojaalsusprogrammide väljatöötamise protsessi on sageli edu võtmetegur. Regulaarsed allahindlused on endiselt asjakohased, kuid te ei saa oma turundusstrateegiat ainult neile tugineda, kui soovite keskmises või pikas perspektiivis võita.

Väiketarnijad peaksid keskenduma aktiivsetele müügikohtade reklaamidele, kasutades kuponge või auhindu. Tänapäeval on ketid ise sellistest tutvustustest huvitatud, pakuvad aktiivselt selliseid võimalusi tarnijatele ja teevad koostööd nendega, kes on valmis neis osalema. Mitte kõik tarnijad ei ole selliste programmide olemasolust teadlikud ja sageli isegi ei kaalu ise selliseid võimalusi. Soovitan mitte kulutada eelarvevahendeid stendidele ja otsereklaamile ning mitte langetada hinnataset sooduskampaaniate kaudu. Sellised meetmed tapavad brändi väärtuse lõplikult ja siis on seda praktiliselt võimatu taastada. Palju tõhusam on premeerida ostjat toote ostmise eest.

1 Võrreldav müük (LFL müük – inglise keelest Sales Like-For-Like) – antud juhul määratakse see näitaja, võrreldes jooksvat müügiinfot eelmiste aastate sama perioodiga, arvestamata võrgu laienemist. Näiteks kui eelmise aasta esimeses kvartalis oli ketis 10 kauplust ja selle aasta esimeses kvartalis 15, siis LFL-i müügi muutust arvestatakse ainult 10 müügikoha suhtes. - Toim.

Vadim Baykov Lõpetanud Venemaa Majandusülikooli. G.V. Plehhanov. Töötanud välja võtmeklientidega töötamise suuna ( jaeketid) Boschis. Ta juhtis Multoni ja Kraft Foodsi ettevõtete võtmeklientidega töötamise müügiosakondi. Omab töökogemust toidukaupade jaemüügisektori jaekettidega (X5, Tander, Metro, Auchan, Dixie), samuti isetegemiskettidega (OBI, Leroy Merlin, Castorama) ja kodumasinatega (Eldorado) , "M Video"). Töötanud TCC-s alates 2011. aastast.

TSS — rahvusvaheline ettevõte, mis on spetsialiseerunud jaemüügisektori turundusprogrammide väljatöötamisele. Ülemaailmne liider, mis tegutseb enam kui 65 riigis; selle teenuseid kasutab üle 250 juhtiva jaemüüja, peamiselt sellistes sektorites nagu müük toiduained ja bensiin. Vene diviis— “TSS Retail Marketing” – avatud 2012. aastal. Ametlik veebisait - www.tccglobal.com

Saada oma head tööd teadmistebaasi on lihtne. Kasutage allolevat vormi

Üliõpilased, magistrandid, noored teadlased, kes kasutavad teadmistebaasi oma õpingutes ja töös, on teile väga tänulikud.

Sarnased dokumendid

Peterburi kodumasinate turu analüüs. Konkurentide ja tarbijate analüüs. Äriplaani põhiosade väljatöötamine. Disain organisatsiooniline struktuur kauplus. Turundusplaan. Tootmisplaan. Rakendusplaan.

lõputöö, lisatud 23.02.2005


Äriplaani väljatöötamine interjöörikangaid müüva kaupluse avamiseks. Projekti peamised eesmärgid ja eesmärgid, ettevõtte ja toodete omadused. Tooteturu analüüs, konkureerivate ettevõtete uuring. Turundusstrateegia ja finantsplaani väljatöötamine.

test, lisatud 20.10.2010


Äriplaani koostamine autoosade poe "Kõik Toyotale" näitel. Toodete, tööde, teenuste omadused. Hinnang müügiturule (tarbijad). Konkurendi analüüs äriplaani elemendina. Turundusstrateegiad, tootmisplaan, riskide hindamine.

kursusetöö, lisatud 24.04.2012


MegaElectro kodumasinate ja elektroonikakaupluste jõudlusnäitajate analüüs. Äriplaani koostamine investeerimisprojekt kaupluse arendamiseks, tootevalikuks, konkurentide hindamiseks ja turunduseks, projekti efektiivsuseks.

äriplaan, lisatud 23.09.2010


Lilletoodete sortiment kaupluses. Turuanalüüs. Konkurendi hindamine, turundusstrateegia. Tootmis-, korraldus-, turundus- ja finantsplaanid kaupluste tegevus. Lilletoodete reklaam ja toodete müügiedendus turul.

praktikaaruanne, lisatud 14.01.2015


Äriplaani eesmärk, funktsioonid, eesmärgid. Veebipoes töötamiseks vajalike turul pakutavate vabade töökohtade analüüs. Turunduse ja tarbijanõudluse analüüs. Hinne majanduslik efektiivsusÄriplaani. Uute toodete ja kaupade väljatöötamine.

lõputöö, lisatud 07.10.2015


Äriplaani väljatöötamine ettevõtte - laste ülerõivaste kaupluse loomiseks. Puškini linna lasterõivaturu analüüs, selle piirkonna konkurendid. Turundusstrateegia klientide meelitamiseks. Carlsoni kaupluse müügiplaani prognoosimine.

kursusetöö, lisatud 11.10.2015


Äriplaani kontseptsioon, kord ja reeglid, selle eesmärk ja kohaldamisala. Äriplaani koostamise algteabe valimise metoodika, küljenduse näide. Rõivapoe "Modnica" äriplaani koostamine, projekti väljavaadete analüüsimine.

kursusetöö, lisatud 03.12.2009

Kas ehituspoodi tasub investeerida? Otsustage ise. Venemaa kodumasinate turg, mis on hinnanguliselt 40 miljardit dollarit, on viimase aasta jooksul näidanud kasvudünaamikat.

See on ennustatud, selgelt kujunenud ja on Euroopa riikide seas Saksamaa, Prantsusmaa ja Inglismaa järel neljandal kohal. Ettevõtja saab siseneda sellele tohutule turule mikrotasandil, sidudes oma kodumasinate poe äriplaani tegeliku turuolukorraga.

Prognoos selle edasiseks arenguks 2014. aastal on soodne, mis peegeldab riigi positiivset makromajanduslikku olukorda, elanikele omast tendentsi mitte keskenduda säästmisele ning tarbijakrediidi turu edasist arengut.

Venemaa kodumasinate ja elektroonikaturu statistika 2013. aastal

Kodumasinate valik Venemaa turul on pidevas tõusutrendis. Vaatame statistikat 2013. Selle turu segmentide hulgas on nutitelefonide müük ja Mobiiltelefonid– rohkem kui 19,8 miljonit tükki.

Veelgi enam, selles segmendis kasvab nutitelefonide osakaal, mis moodustab 2016. aastal eeldatavalt 90% mobiiltelefonide kogumüügist. Juhtivatest ettevõtetest paistab silma Samsung - 30,4%, siis Apple - üle 13%.

Eelmisel aastal oli hea kasv kodumasinate segmendis: pesumasinad – 9,1%, külmikud – 8%. Liidrid on ka köögitehnika segmendis: leivamasinate ja kiirkeetjate müük kasvas 6,7%. Mind üllatas suhteliselt väike “ilu ja tervise” segment, eelmisel aastal sai see järsku hoogu: föönide ja pardlite müük kasvas 18,8%.

Küll aga dünaamika erinevad segmendid on siiski erinev: näiteks fototehnika müük vähenes 2013. aastal aasta varasemaga võrreldes 22%. Asendusefekt toimis tänu nutitelefonidesse sisseehitatud kaamerate omaduste paranemisele.

Kas kodumasinate poe äriplaan peaks arvestama turu olemasolevaid proportsioone ja dünaamikat? Kahtlemata.

Konkurents traditsiooniliste kaupluste pärast veebikaubandusest Venemaa turg seni vähem kui Saksamaal ja Prantsusmaal. Ilmselgelt on põhjuseks elanike traditsioonilised maitsed, kes eelistavad toodet enne müüki "isiklikult" näha. Ja seda vaatamata veebipoodide madalamatele jaehindadele. Ent nagu ettevõtjad ise ütlevad, muutuvad tulevikus hinnad online ja offline samaks, kuna traditsiooniline ja veebikaubandus ühinevad ühtseks – integreeritud kaubaks.

Turule sisenemine

Loomulikult on sellesse turusegmenti sisenedes vajalik tasakaalustatud äriplaan, uuritud turg ja väljakujunenud ärisidemed. Ebaõnnestunud sisenemiskatse toob ju kaasa suure kaotuse. Ja siis inventar Kodumasinate müügipoe kaudu müüdud pankrotistunud kauplusest on võimalik tagasi maksta vaid 60% ostuga seotud kuludest.

Mida saate öelda ettevõtja kohta, kes üritab nüüd kodumasinate turule siseneda? Tõenäoliselt on ta julge mees. Asi pole isegi mitte tema valmisolekus “kulutada” märkimisväärseid vahendeid alginvesteeringutele 200-500 tuhat dollarit.Probleem on selles, et 25% sellest turust on juba hõivatud föderaalse tasandi jaekettide “MediaMarket”, “M.Video” poolt. , “Eldorado”.

Asi pole isegi protsentides, vaid võtmekohtades, mida võrgutöötajad "jäädvustavad". edukas müük. Olgu kuidas on, ettevõtja peab kulutama umbes 3 nädalat juriidiline registreerimine uus pood, samuti umbes 3 tuhat dollarit tava- ja tulekahjusignalisatsiooni paigaldamiseks.

Kaks alternatiivi: üür või kasumlikkus

Kodumasinate poe äriplaani koostades püüavad ettevõtjad sageli üüri pealt kokku hoida. Kas seda tasub teha? Kesklinnas asuvad kauplused on “hukule määratud” olema müügiliidrid. Nagu näitab ketipoodide kogemus, kui linnaketis on neid näiteks 10. siis 2-3 kesklinnas asuvat annavad 50-60% kauplemistulust.

Suhteliselt väikese poe (müügipinnaga 250 ruutmeetrit) igakuine kasum on 40-60 tuhat dollarit. Kasumlikumad on kodumasinate supermarketid pindalaga 500-1000 ruutmeetrit. Kui keskmine pood ei asu päris kesklinnas, vaid selle lähedal, siis väheneb selle kasum poolteist korda. Ka vastvalminud plokis poe avamise võimalus näeb välja nullist erinev. Kasum on sel juhul aga 50% sama kesklinnas asuva asutuse kasumist ning lisaks väheneb uutes hoonetes “sisseelamise” käigus tulu järk-järgult.

Logistika järgi ei tohiks kauplust teenindav kodumasinate ladu asuda olulisel kaugusel.

Igal juhul ei tohiks asjaolusid silmist unustada, et läheduses oleks tihe transpordisõlm. Ideaalne, kui poodi viib rahvarohke tänav. Klientide mugavuse huvides on oluline, et kaupluse läheduses oleks ühistranspordipeatus. Ja loomulikult tuleks kauba tõhusaks kohaletoimetamiseks tagada parkimine nii kaupluse ametisõidukitele kui ka kaupluse külastajate sõidukitele.

Eelpool käsitletud variantidest on ekspertide hinnangul eelistatud kesklinna lähedal asuv kodumasinate kauplus, kuna kesklinnas on sageli praktiseeritud paisutatud üürihind.

Remondi- ja kaubandustehnika

Kodumasinate ja elektroonikapoe ruumide sisustamine on üsna kulukas. Tihti võtavad ettevõtjad kodumasinate poe äriplaani remondiks ette summa, mille aluseks on kulutase 200-400 dollarit ruutmeetri kohta.

Samas kaasaegne Ehitusmaterjalid võib selliseid kulusid märkimisväärselt vähendada.

Kaupade optimaalseks paigutuseks jaemüügipindadel on oluline paigaldada erinevatele kaubagruppidele erivarustus. Suurte kodumasinate paigaldamisel piirduvad kulud 15-30 lineaarmeetriste poodiumide ostmisega, mille ruutmeetri hind on 25-40 dollarit.