Mida on vaja ettevõtte edasimüüjaks saamiseks? Edasimüüja tegevus: tulu tunnused ja võimalikud riskid. Kaubad müügiks

Oma koha leidmine parim amet, mis tooks korraliku sissetuleku ja rahulolu – see on iga inimese jaoks üks tähtsamaid ülesandeid. Siin sõltub palju tema kalduvustest ja võimetest. Mõned inimesed unistavad saada arhitektiks, mõned arstiks, teised tahavad saada edasimüüjaks, ettevõtjaks või tootjaks. Kõigepealt peaksite analüüsima oma iseloomu, seda, mida teile kõige rohkem meeldib teha ja mida saate kõige paremini teha.

Töö, mis ei paku moraalset rahuldust, võib ju kaasa tuua ebatervisliku väsimustunde ja isegi depressiooni.

Paljud inimesed mõtlevad edasimüüjaks hakkamisele, sest näevad elavaid näiteid sellise ettevõtte õitsengust. Tõepoolest, selline vahelüli tootja ja lõpptarbija on alati vajalik. Esimesel ei ole alati mugav ja tulus oma turundusosakonda ülal pidada, müügikanalite, reklaami ja vormistamise eest hoolitseda, samuti oleks ostjal keeruline osta kaupu otse tootjalt, kuna see on tavaliselt seotud hulgimüügi kogused, probleemid tarnega ja mõnikord Seetõttu on ettevõtjal, kes soovib saada edasimüüjaks, alati tööd. Siiski peab ta arvestama selle ettevõtte mitmete omadustega.

Esiteks ei ole see palgatöö, vaid töö omal vastutusel ja riskil. Tavaliselt on edasimüüja kumbki üksikettevõtja, või loob LLC kujul eraldiseisva juriidilise isiku. Enne mõne konkreetse tootja või tooterühma edasimüüjaks saamist peab ta seda uurima

nišš peal piirkondlik turg. Teiseks tuleks analüüsida olemasolevat konkurentsi ja tähtsamaid tegijaid. Mõista nende eeliseid ja nõrgad küljed. Mugavam olukord on neil, kes soovivad saada edasimüüjaks, kes müüb kaupu, mis pole veel kohalikul turul esindatud. Kes esimesena teatud niši hõivab, võib lõpuks selle tingimusi dikteerida. Kolmandaks, edasimüüjaks saamine nõuab erilisi omadusi. See ettevõtja on vahendaja, seega mida arenenumad on tema läbirääkimisoskused, seda saavutab soodsad tingimused enda jaoks nii tootjalt kui ka tarbijalt, seda suurem on eduvõimalus. Diiler peab olema psühholoog ja strateeg. Enamasti tegeleb just tema reklaamimise, toote otsese reklaamimise ja moodustamisega hinnapoliitika ja ostjate koolitust. See kehtib eriti uuenduslike toodete kohta. Enne püsiva nõudluse tekkimist peavad tarbijad olema valmis.

Diileriks saamiseks on sageli vaja nii materiaalseid ressursse kui ka investeeringuid. Ei juhtu sageli, et tootja annab võimaluse ainult kallal töötada

Komisjonitasu alus. Tal on märksa tulusam kaup hulgihinnaga maha müüa ja kõik edasised mured vahendajate kaela lükata. Seetõttu peab edasimüüja hoolitsema laoseisu ja kontoriruumid, otsige ise edasisi turustuskanaleid või palkage töötajaid. Lisaks tuleb tal suure tõenäosusega tegeleda nii konkreetse turuga seotud juriidiliste kui ka raamatupidamislike nüanssidega. Seetõttu äsja vermitud ettevõtjad, kes mõtlevad, kuidas saada ametlik edasimüüja konkreetsete toodete puhul tuleb arvestada paljude aspektidega. Palju sõltub tootja enda strateegiast. Mõned eelistavad usaldada levitamise neile mängijatele, kellel on juba sarnase tooterühmaga töötamise kogemus. Teised aga loodavad uutele ettevõtjatele. Mõlemal lahendusel on oma argumendid. Võimalik, et tootja reklaamib oma tooteid erinevate kanalite kaudu.

• Kas edasimüüjaks saamine on lihtne?

Tihti kuuleme väljendeid “ametlik edasimüüja”, “diilerivõrk”, “kasuta edasimüüja teenuseid”. Enamasti seostatakse neid automüügiettevõtetega. Ja see pole juhus, sest autokauplus on selles piirkonnas kõige kuulsam ja laiemalt levinud valdkond. Kuid edasimüüjad ei tööta ainult sõidukite müügi valdkonnas. Veelgi enam, edasimüüja on üks tõestatud viise oma ettevõtte edukaks ülesehitamiseks.

Artiklist saate teada, kes on edasimüüja, millised on tema tegevuse omadused ja kuidas saada edukaks edasimüüjaks.

"Diiler" - inglise keelest "diiler", mis tähendab kaupmeest, agenti.

Edasimüüja tähendab:

• kaubanduse vahendustegevus. Edasimüüja – seaduslik või individuaalne kes ostab omal kulul ja enda nimel tootjalt tooteid hulgi ning seejärel müüb need lõpptarbijatele;
• tegevust börsil. Diiler - üksikisik või ettevõte, kes teeb oma nimel ja kulul vahetusoperatsioone, teostab iseseisvat ostu-müüki väärtuslikud paberid, valuutad, väärismetallid.

Räägime kaubandusest ja vahendusdiileri tegevusest.

Paljud kaubatootjad ei loo oma kaubandusvõrk, vaid müüvad oma tooteid vahendajate kaudu. Üks neist on edasimüüja. Näiteks mitte ühelgi autotootjal ei ole oma automüüjate võrgustikku. Autosid müüakse esinduste kaudu, mis moodustavad edasimüüjate võrgustiku.

Põhimõtteliselt võib iga toote müüjat pidada selle toote tootja edasimüüjaks. Kuid on oluline mõista, et on lihtsalt vahendaja ja on ametlik edasimüüja - partner, kellega on sõlmitud edasimüüjaleping ja otseleping kauba tarnimiseks.

Edasimüüja on ühenduslüli, mis ühendab kauba ja/või teenuse tootja otse tarbijaga. Sageli lisatakse sellele ahelale veel üks element - turustaja. Turustaja on tootja jaoks kauba turustaja ja edasimüüja jaoks tarnija, tal puudub otsene side lõpptarbijaga.

Edasimüüja töötab tootja nimel ja edasimüüja enda nimel. Muide, teie nimi ja kaubamärk on esinduse peamine eelisfrantsiis. Edasimüüjal on rohkem vabadust ja sõltumatust.

Edasimüüja põhikasum sõltub edasimüüja allahindluse suurusest, mille tootja talle oma toodetelt annab. Soodustuse suurus varieerub olenevalt ostetud kaubapartii suurusest, aga ka käibest. Suure müügimahu korral saab edasimüüja tootjalt lisatasu. Edasimüüjasuhetest saavad kasu nii toote tootja kui ka ametlik edasimüüja.

Tootja saab:

• müügiturgude laiendamine nende piirkondlikke eripärasid käsitlemata;
• ettevõtte laiendamine ilma suuremate investeeringuteta;
• lisakanalid toodete müümiseks ilma lisapinda rentimata ja töötajaid palkamata;
• kaubakäibe suurendamine;
• kasumi kasv.

Edasimüüja saab:

• toode hea kvaliteet rakendamiseks vajalike dokumentide paketiga, samas kui tootja vastutab kvaliteedi eest;
• tootja tugi, sealhulgas reklaammaterjalide pakkumine;
• kontaktide postitamine tootja veebisaidile;
• tasuta koolitus (paljud tootjad korraldavad kohustuslik haridus nende edasimüüjad);
• allahindluste saamine kaupade ostmisel ja boonuste saamine, kui edukas rakendamine.

Arvatakse, et edasimüüjate võrgustiku loomine on üks kuluefektiivsemaid viise müügiturgude laiendamiseks ja toodete müügikanalite suurendamiseks.

Edasimüüja tegevus- see on äri. Ja mis tahes ettevõtte korraldamine nõuab tõsist lähenemist. Edasimüüja tegutseb võõraid tooteid müües oma nime ja kaubamärgi all, tema jaoks on oluline hea maine äris. Väga sageli loob edasimüüja oma ärilise maine just oma tootmispartneri tooteid reklaamides.

Reeglina nõuab edasimüüjate äri märkimisväärseid investeeringuid, kuna vajate:

• osta konkreetne kaubapartii;
• rentida või omada ruume selle toote hoidmiseks ja müümiseks.

Ettevõtte ametlikuks edasimüüjaks saamiseks peate vastama mitmele nõudele. Need sõltuvad tegevuse spetsiifikast ja võivad erinevatel tootjatel erineda. Peamised nõuded, mida tootjad oma edasimüüjatele esitavad:

• juriidilise isikuna registreerimine (näiteksOOO) või IP— see on vajalik ametliku lepingu sõlmimiseks;
• teadlikkus ettevõtte tegevusvaldkonnast, lisa plussiks on kogemus sellel alal ja/või sarnaste toodetega;
• stabiilne finantsseisund;
• mitmete dokumentide olemasolu vastavalt müüdavate toodete eripärale.

Koostööfirmat saab otsida erinevatel viisidel:

• registreeru tööotsingu saidil:

postita CV koos koostööettepanekuga või otsi sobivaid tööpakkumisi tootjatelt ja saada vastused;

• Otsige Internetist ettevõtteid, kes otsivad edasimüüjaid. Teave selle kohta on ametlikel veebisaitidel. Sageli on koostööettepanekute jaoks olemas ka taotlusvorm;
• analüüsida võimalusi tootjate uute edasimüüjate otsimiseks.

Siin on mõned valikud.

• Näitustel osalemine on hea võimalus tulevaste koostööpartneritega isiklikult kohtuda. Kahjuks korraldatakse näitusi harva ja mitte igal pool;
• ettevõtete teabe analüüs erinevates siduskataloogides;
• ärifoorumitel osalemine;
• reklaami analüüs ärijuhtimise veebisaitidel;
• otsige YouTube'ist - paljudel ärimeestel on seal oma kanalid ja nad teevad sageli koostööettepanekuid.

Kui teil on oma pood, võite saada juba müügipunktis müüdavate toodete tootja/tootjate ametlikuks edasimüüjaks. See viib teie ettevõtte järgmisele tasemele.

Samm-sammult juhised, kuidas saada suurettevõtte edasimüüjaks

Edasimüüjaks saamiseks peate täitma järgmised toimingud.

1. Valige edasimüüjate äris nišš. Selleks peaksite:

• arvestama oma eelistuste, teadmiste, oskustega;
• uurige oma piirkonna turgu;
• vali müüdava toote tüüp;
• mõistab põhjalikult valitud toote kõiki omadusi, omadusi ja võimalusi;
• õppevõistlus ja võistlejad piirkonnas;
• hinnata potentsiaalsete klientide arvu ja kanaleid nende meelitamiseks;

1. Registreerige ettevõtlusvorm, kui oma äri sa ei pea;
2. Töötada välja äriplaan;
3. Otsige raha, kui teil pole piisavalt oma raha. Selles etapis võite kaaluda laenu võtmist võimeelitada investorit;
4. Otsige tootjaid või tarnijaid erinevate meetodite abil. Selles etapis saate valida mitu ettevõtet, et võrrelda pakutud koostöötingimusi ja valida sobivaimad;
5. Valige koostööks ettevõte;
6. Esitage oma CV ettevõttele ja minge vestlusele. Seda saab teha kas ettevõtte kontoris või Interneti kaudu, näiteks Skype'i kaudu, kui partnerettevõte asub teist kaugel;
7. Sõlmi leping. Edasimüüjatel on koostööks kaks võimalust:

• Kõrval käibekapitali- seisneb teatud kindla ostumahu nõuete täitmises ning sellest tulenevalt müügi- ja kasumiplaani täitmises;
• juriidilise sisu osas - see seisneb võimaluses luua teatud territooriumil oma allmüüjate võrgustik üldmüüjana;

1. Vajadusel luua tingimused toodete müügiks:

• ruumide rentimine;
• vajalike seadmete soetamine;
• personali värbamine;

1. Ostke partii kaupa, kokkuleppel kindlaks määratud;
2. Reklaamige tooteid erinevate kanalite kaudu;
3. Kaupa müüa.

Toyota ettevõte laiendab pidevalt oma edasimüüjate võrgustikku Venemaal. Seal on 112 ametnikku edasimüüjad ja 3 volitatud teeninduskeskused. Toyota Motor LLC nõuab edasimüüjate taotlejatelt kohustuslikud nõuded mis on seotud:

1. Maatüki asukoht.
2. Selle omadused.
3. Showroom.
4. Teeninduspiirkond.
5. Ladu ja varuosade osakond.

Siin saate vormi alla laadida, täita ja ettevõttele saata.

Kas edasimüüjaks saamine on lihtne?

Edasimüüja peamine eesmärk on turu edendamine ja tootmispartneri toodete edukas müük. Edasimüüjal peavad olema järgmised omadused:

• omad hea müüja oskusi;
• oskama klientidega vabalt läbi rääkida ja suhelda;
• oskama koostada pädevat ettepanekut ja toodete esitlust;
• olla hea organiseerija;
• olema stressikindel;
• on suur kiirus reaktsioonivõime, hea mälu, analüüsivõime;
• oskama olukorda ette näha ja arvutada.

Kas edasimüüja on võimalik ilma investeeringuteta?

Ilma investeeringuta on võimalik saada diileriks, kui:

• Kui kauplete "tellimusel" - sõlmite tootja või tarnijaga edasimüüja lepingu, sisestate kauba kataloogi ja/või paigutate need oma veebisaidile (teie müügikohaks võib olla ka veebipood) märgistusega " tellima". Klient tellib toote, maksab selle eest, saadud raha kasutate toote tootjalt edasimüüja hindadega ostmiseks ja kliendile ülekandmiseks. Seda tüüpi koostöö on võimalik suhteliselt odavate kaupade puhul (3 kuni 25 tuhat rubla);
• Toote müüki võtmisel sõlmite tootjaga lepingu, milles on täpsustatud toote müügitingimused. Teie eesmärk on müüa tooteid tähtajad, vastasel juhul peate selle eest maksma ja hind on kõrgem kui edasimüüja hind. Mõnikord võtavad tarnijad müümata kauba tagasi. Kõik tingimused on sätestatud lepingus;
• viige läbi toote tasuta testimine - saate tootjalt tasuta tootenäidised ja proovite neid müüa. Väga raske on aga leida firmat, kes oleks nõus sellistel tingimustel töötama.

Tootjate edasimüüjate pakkumiste ülevaade

Müügiesindus on võimalik erinevates valdkondades:

• autotransport ja autotooted;
• aknad ja uksed;
• Ehitusja viimistlusmaterjalid;
• seadmed ja tööriistad;
• raamatud;
• riided ja jalanõud;
• elektroonika ja elektrotehnika;
• arvutid ja tarkvara;
• sideteenused;
• reklaamtooted;
• kindlustusfirmad jne.

Pakkumised edasimüüjate koostööks leiate Interneti veebisaitidelt.

Kuidas saada ettevõtte esindajaks oma linnas: edulood

Ettevõte TROKOT toodab raamiga auto ruloosid, mis asendavad toonimist ja päästavad autoomanikke pimestava päikese ja võõraste pilkude eest. Ettevõttel on lai edasimüüjate võrgustik, mis koosneb ligi 200 esindusest.

Artjom Blinov on ettevõtte edasimüüja Moskvas. Enne koostöö algust oli tal tagasihoidlik töökogemus ja puudus kauplemiskogemus. 3 aastaga lõi ta oma müügivõrgu, mis võimaldas tal saavutada rahalise iseseisvuse.

Denis Zaiko on olnud ettevõtte edasimüüja Novosibirskis alates 2012. aastast. Sellel on oma ladu, piirkonnas müügipunktid ja suurt tulu teeniv ettevõte.

Edasimüüja tegevus võimaldab teil edukaltalustada ärija arendada olemasolevat. Edasimüüja partnerlus usaldusväärsete tootjate ja tuntud kaubamärkide tarnijatega muutub tavaliselt vastastikku kasulikuks. Tootjad laiendavad oma müügiturge ilma investeeringuteta ning edasimüüjatel on võimalus teenida raha kvaliteetsete kaupade müügist, nende erihindadega ostmisest ja vastuvõtmisest. Hea töö täiendavad boonused.

Kes on edasimüüja? Miks on edasimüüjaks saamine ambitsioonikatele ettevõtjatele suurepärane algus? Kas diileriks on võimalik saada ilma investeeringuteta? Kust otsida tööandjaid.

Edasimüüja on füüsiline või juriidiline isik, kes teostab jaekaubandus tootjalt või turustajalt hulgi ostetud kaubad. Müüa juba lõpetatud toode- kõige levinum äri maailmas. Ta nõuab väike investeering, reeglina tasub end ära lühikese ajaga. Paljud tänapäeva edukad suure kapitaliga ärimehed alustasid teise suurettevõtte huvide esindamisest. Seetõttu mõtlevad ambitsioonikad ettevõtjad, mida nad peavad edasimüüjaks saamiseks tegema.

Mida teha, et saada edasimüüjaks

Alustamine pole nii keeruline. Kui otsustate end selles valdkonnas proovida, vastake küsimustele:

• Mis toodet te müüma hakkate?
• Kust te selle toote saate?
• Millist kauplemisviisi kasutate toote müümiseks (turupunkt, paviljon, ladu, veebipood)?
• Kui palju raha olete nõus ja võimeline investeerima?
• Kellele müüte minu valitud toodet?
• Millisest koostöövormist tootja või tarnijaga olete huvitatud?

Kui olete toote, tööd andva ettevõttega koostöö vormi ja elluviimise viisi umbkaudselt otsustanud, võite hakata otsima oma soovidele vastavat ettevõtet.

Tööd andva ettevõtte leidmine

Ettevõtted on huvitatud oma kaupade müümisest edasimüüjate kaudu, kuna see võtab vähem raha ja ressursse kui oma jaemüügivõrgu loomine. Koostööpakkumisi on palju, mistõttu enamasti ei teki probleeme tööd andva ettevõtte leidmise ja valikuga. Keerulisem on ettevõtte esindajaid veenda, et just teie hakkate nende toodet müüma. Sageli on toodet tootval ettevõttel oma edasimüüja jaoks valmis nõuete nimekiri. Nende hulka kuuluvad kogemused erinevate toodete edukal müügil jaekettides. Kui oled aga intervjuu käigus veenev ja näitad end adekvaatse partnerina, siis on täiesti võimalik, et tootja jääb sinu kandidatuuriga rahule.

Pealegi ei vali kõik ettevõtted oma edasimüüjaid. Paljud tootjad müüvad kõigile proovikaupa ning mida paremini edasimüüja kaubaühikuid müüb, seda rohkem allahindlusi ja boonuseid ta saab.

Tegevuste registreerimine

Selleks, et läbi viia kaubandustegevus, peate registreeruma maksuhaldurid. Enamik alustavaid ettevõtjaid registreerib end üksikettevõtjana, kuna see on lihtsam. Siiski tuleb meeles pidada, et nii üksikettevõtja registreerimisel kui ka juriidilise isiku registreerimisel on oma eelised ja puudused. Kokkuvõtteks võib öelda, et üksikisik (IP) vastutab isiklikult oma võlakohustuste eest isikliku varaga ning samuti ei saa ta oma partneriga ettevõttes osalust jagada. TO juriidilise isiku palju rohkem nõudeid (näiteks saadavus põhikapital, keeruline süsteem kasumi väljavõtmiseks jne), kuid samas võetakse neid tõsisemalt ja tehakse meelsamini koostööd. Lisaks saab juriidilist isikut luues jagada äriosad partnerite vahel.

Kui soovid olla edasimüüja, tuleb ettevõtte registreerimisvorm partneriga läbi rääkida. Kuid enamikul juhtudel piisab teile üksikettevõtjana registreerimisest.

Edasimüüja sertifikaat on dokument, mis kinnitab teie õigust müüa teatud tootja tooteid ja on ka tarnijafirma kvaliteedigarantii lõpptarbijale.

Otsime kliente kaupade müümiseks

Iga ettevõtte kõige olulisem osa on kliendid. Seetõttu tasub ostjate otsimisele ja meelitamisele palju tähelepanu pöörata. Kui müüte tuntud tootja toodet, siis edukas müük Veebimüügi puhul on oluline valida poe jaoks hea asukoht või õigesti seadistada SEO. Kui toode pole nii tuntud, siis tasub selle propageerimisse investeerida. Seetõttu küsige endalt kohe küsimus: kas ma saan ostjat veenda, et ta vajab toodet? Kuidas ma seda teen?

Paljud edukad kaupade edasimüügiga tegelevad väikeettevõtted said alguse just sellest, et ettevõtjal olid kliendid. Ühel mu sõbral on oma ortopeediliste patjade pood. Ta alustas äritegevust mitte tarnijate otsimisega, mitte üksikettevõtja registreerimisega ega poe avamisega. Ta tegi oma suurele perele ühisostu hulgihinnaga laost, kuid lõpuks oli kolimise tõttu sunnitud padjad maha müüma. Sõber kirjutas müügikuulutusse hinna mitte hulgi, vaid jaemüügina. Padjad müüdi üllatavalt kiiresti ning tal oli hea meel, et ta neist nii lihtsalt ja isegi tulusalt lahti sai. Selle tulemusena hakati teda sõpradele soovitama kui inimest, kellelt saaks kvaliteetseid patju osta, ning ta sai kõnesid ja sõnumeid. Pärast seda otsustas ta osta müügiks veel ühe partii patju ja umbes kuus kuud hiljem avas ta oma jaemüügikaupluse.

Laopood on uute edasimüüjate jaoks üsna tavaline ärivorm.

Kui palju raha on vaja investeerida?

Diilerid, eriti algajad, mõtlevad sageli, kui palju ettevõttesse investeerida ja millesse täpselt investeerida, samuti kas on võimalik saada diileriks ilma investeeringuteta.

Igal juhul peate investeerima. Kuid investeeringu suurus sõltub teie võimest tarnijaga läbi rääkida ja koostöötingimustest. Mõne kauba pealt säästes saate investeeringuid minimeerida, vähendades seeläbi riske.

Et mõista, mille pealt saate säästa, vaatame, kuhu edasimüüja investeerib:

• kaupade ostmiseks (kauba eest otsemakse);
• kaupade ladustamiseks ja transportimiseks (lao rent, kaubanduspõrand, transpordifirmaga koostöö eest tasumine);
• reklaami- ja müügikulud.

Hästi läbirääkimiste korral on mõttekas säästa esimese punkti pealt, leppides tarnijaga kokku kaupade müügiks ostmises. See tähendab, et kõigepealt müüte toote ja alles siis maksate selle eest. Kuid sellel valikul on oma riskid ja see on ka vähem tulus, kuna müüdavate kaupade hind on tavaliselt kõrgem.

Suured tarnijad aitavad sageli oma edasimüüjaid turu edendamise, reklaami ja turundusega, pakkudes oma arendusi, kuid müügiedenduste korraldamise korraldab tavaliselt edasimüüja.

Kui soovite proovida end edasimüüjana, kuid pole veel valmis oma vahendeid investeerima, võite proovida selle tegevuse demoversiooni, töötades piirkondliku töötajana (näiteks müügiesindaja) ettevõte, mille toodete reklaamimisest olete huvitatud. Nii omandate alustamiseks vajalikke kogemusi ja kui see õnnestub, teenite raha ilma oma investeeringuteta. Kuid selle teenimisviisiga sissetulek on oluliselt väiksem, aga ka riskid.

Kust saab edasimüüja tööandjaid otsida?

Tänapäeval on väga lihtne leida tarnijat või tööandjat. Internetis on palju ressursse partnerite leidmiseks. Kõige kuulsamad neist on:

1. "Vene tootjad" - kõik on sellel saidil Venemaa tootjad võivad jätta päringu oma edasimüüja leidmiseks ning edasimüüjad saavad päringu leida ja tarnijaga ühendust võtta. Kõik tooted on mugavalt jagatud kategooriatesse, mis teeb vajaliku ja huvitava leidmise oluliselt lihtsamaks.
2. “Suppliers.ru” - see ressurss loodi tarnijate ja ostjate vahelise suhtluse tagamiseks. Siit leiate hõlpsalt ka vajaliku toote ja tarnija. Pealegi võib selleks olla kas tootja või turustaja (isik, kes ostab kaupu suures hulgimüügis tootjalt ja müüb neid väiksemates kogustes edasimüüjatele).
3. “Olen edasimüüja” ei ole mitte ainult ulatuslik edasimüüjate pakkumiste kataloog, vaid ka informatiivne abi alustavatele edasimüüjatele; siit saate lugeda värskeimaid uudiseid ärimaailmast ja leida palju kasulikku teavet.

Neid ja muid ressursse kasutades uurige turupakkumisi ja valige endale huvipakkuvad partnerid.

Kuidas saada edukaks edasimüüjaks

Edukaks edasimüüjaks saamiseks peate ennast ja oma ettevõtet pidevalt arendama. See hõlmab klientide arvu suurenemist, ärikujunduse täiustamist ja pumpamist isikuomadused ja otsige kvalifitseeritud töötajaid.

Müüa populaarne toode

Selleks, et toodet edukalt müüa, peab selle järele olema nõudlus. Kui proovite Tais kelke müüa, siis tõenäoliselt pole teil selles ettevõttes edu, hoolimata sellest, kui andekas müüja olete. Aeg, mil võis kõike müüa, on ammu möödas. Inimesed on ettevaatlikud uute pakkumiste ja toodete ning pealetükkiva reklaami suhtes.

Moodustage oma kliendibaas ja laiendage seda pidevalt

Tihe klientide voog tagab esindusele hea kasumi ja edu. Seetõttu on oluline kliendibaasi moodustamine ja hoidmine. Selleks vajate:

1. Analüüsige turgu. Kus teie kliendid oma aega veedavad? Mida nad ostavad? Millise vajaduse teie toode rahuldab?
2. Koguge ostja kontaktid. Ostjale toote pakkumiseks on oluline teada, kuidas temaga ühendust võtta. Potentsiaalse kliendi kontaktandmete kogumiseks on erinevaid viise. See on nagu võrguandmebaasid, mida kogutakse parsimise abil (kui müük toimub sotsiaalvõrgustikes) ja võrguühenduseta andmebaasid telefoni teel töötamiseks. Kui plaanite kaupa müüa läbi kaupluse, saate klientidele väljastada säästukaardid, kus on märgitud nende kontaktandmed, et neid hiljem allahindlustest ja boonustest teavitada.

Hinda püsikliente

Oluline on püsikliendid nägemise järgi ära tunda, neile boonuseid pakkuda ja lojaalsusprogramme luua. Kui kliendid näevad Sinu head suhtumist neisse ja ainulaadset lähenemist, tulevad nad ikka ja jälle Sinu juurde tagasi ning soovitavad Sind ka oma sõpradele, mis tagab pideva müügi ning tänu positiivsetele arvustustele isegi laiendab Sinu baasi.

Loo positiivne kuvand

Et enda või kellegi teise toodet hästi müüa, on oluline jätta inimestele positiivne mulje. See on ka armas välimus, suhtlemisviisi ja läbirääkimisoskust, austades kaasvestlejat ja näidates üles mõõdukat püsivust oma ideede esitamisel. Oluline on osata infot edastada mitte ainult verbaalselt, vaid ka mitteverbaalselt. Žestid, hääl, suhtlemisviis, pilk võivad samuti mõjutada sinust tekkivat muljet ja vastavalt ka otsust teha koostööd. Seetõttu peate looma kuvandi edukast inimesest, kes teab, mida teha ja keda saate usaldada.

Aeg-ajalt esitan endale küsimuse: mida ma teeksin, kui peaksin uuesti alustama? Ja ma vastan alati üheselt: minust saaks ühe või mitme ettevõtte piirkondlik esindaja. Minu arvates on see Parim viis alustada oma ettevõtet, omandada vajalikke oskusi ja võimeid emaorganisatsiooni kulul ning koguda ja, mis peamine, võita partnerite usaldus.

Praegune hetk on selles vallas töötamiseks kõige soodsam, paljudel reklaamajakirjad ja ajalehed on täis kuulutusi nagu "otsime piirkonna esindajat" ja suured ettevõtted ja ettevõtted unistavad intelligentse esindaja leidmisest piirkondades, seega pakub see huvi eelkõige suurtes, kuid provintsilinnades elavatele inimestele. Kuigi olenevalt toote tüübist ja emaorganisatsioonist saab seda ideed kasutada nii pealinna kui ka väikelinnade jaoks.

Põhimõte on see, et mida rohkem inimesi seda toodet vajab, seda rohkem müüki saab teha isegi sisse väikelinn(näiteks ravimeid ja toitu on igal pool vaja, aga lennukid tõenäoliselt väga ei õnnestu).

Natuke teooriat. Mis on agenditöö olemus (piirkondlik esindaja ehk teisisõnu on ettevõtte kaubandusagent, üks või mitu). Agent müüb teda palganud ettevõtte nimel ja nimel talle määratud territooriumil komisjonitasu eest talle määratud kaupu.

Millised võimalused on töö korraldamiseks ja vastavalt käsundusleping:

• Tööd vahendustasu alusel, millele lisandub kindel palk. Sellist pakkumist on palju keerulisem saada kui lihtsalt komisjonitasu eest töötada. sel juhul tahab ta olla kindel, et valitud esindaja on tõesti suuteline tema ees seisvaid probleeme lahendama. Kuid see on ideaalne võimalus oma ettevõtte alustamiseks, saate õppida töötama minimaalse, kuid garanteeritud palgaga.


• Töö ainult komisjonitasuga. Eeliseks on see, et teil on vabam töörežiim, te ei pea igast oma sammust emaorganisatsioonile aru andma, mis tavaliselt seab ühe tingimuse - tagada määratud territooriumil teatud müügimaht. Reeglina on sellistel tingimustel lepingut palju lihtsam sõlmida, vahendustasu ja seega ka rahateenimise võimalus on kõrgem. Miinus on see, et on suurem risk, pole teada, kuidas müük läheb, saab asjata tööd teha. Soovitus: sõlmi erinevate firmadega mitu agendilepingut, mis vähendab riski, üks jääb müümata, teine ​​müüakse.


• Agent koos laoga. See leping sõlmitakse reeglina juba väljakujunenud piirkondliku esindajaga. Tavaliselt toimub müük müüja nimel ja vastavalt sellele tarnitakse kaup müüja laost, mis pikendab veidi tarneaega. Tõsi, hulgitarnete ja kallite seadmete müümisel pole see oluline. suure tähtsusega. Lao olemasolu võimaldab müüa siin ja praegu, mis võib olla kasulik teatud tüüpi kaupade puhul, mida müüakse nii hulgi- kui ka jaemüügis (näiteks elektritööriistad).

Üks lepingu peamisi tingimusi, mille agent peab oma emaettevõttele esitama, on osaline või täielik ainuõigus. Tõsiasi on see, et toodet reklaamima hakates tekib sageli olukord, kus ettevõte, kellele seda pakute, üritab emafirmaga üle pea ühendust võtta, sageli hoopis teise nime all, lootes saada näiteks madalamat hinda. Lisaks reklaamite oma tööd tehes seeläbi oma pakutavat toodet, mille kohta võib teave saada teistele teada. potentsiaalsed tarbijad, kuid see on ikkagi teie töö; tänu teie pingutustele tuuakse toode turule.

Mis on täielikult ja osaliselt eksklusiivne:

• täielik eksklusiivne sätestab, et saate komisjonitasu kogu müügi eest teie määratud territooriumil, olenemata sellest, kas see toimub teie otsese osalusega või ilma,


• osaliselt eksklusiivne eeldab, et saate komisjonitasu kogu müügi eest teie määratud territooriumil, välja arvatud müük ... või selle kaudu ...

Osaline eksklusiivsus eeldab tavaliselt, et ettevõttel on teie piirkonnas juba üks või mitu edasimüüjat.

Kõige parem on tegeleda välisosalusega ettevõtetega. Meie ettevõtted ei ole agenditööga nii harjunud, mistõttu võime eeldada, et nad jätavad oma kohustused osaliselt või täielikult täitmata. Välismaalased tunnevad seda müügikorralduse vormi hästi ja mõnes riigis, näiteks Itaalias, on see väga levinud.

Tööd on kõige parem alustada ettevõtetega, kes pakuvad nii ärilist kui ka toote spetsiifikaga seotud esmast koolitust, vastasel juhul võib tekkida püsiv vastumeelsus agenditöö vastu.

Põhietapid:

• Valige enam-vähem tuttav tegevusvaldkond, st kui olete mehaanik või olete varem oma tegevuse olemusega seotud olnud tööstusseadmed, siis on ebatõenäoline, et peaksite tegelema lillede müügiga (muidugi, kui see pole teie hobi, millest saate paremini aru kui oma põhitegevusest).


• Otsige üles selles sektoris tegutsevad ettevõtted ja pakkuge neile oma teenuseid. Teabeallikaks võib olla Internet, teatmeteosed, valdkonnakataloogid.


• Otsustage kaubavaliku üle, mida kavatsete müüa, näiteks leidsite ettevõtte, mis müüb tõstukeid autoteeninduseks, sel juhul on mõttekas pakkuda (st leida müüjaid või tootjaid) ka muid autoteeninduse seadmeid: kompressorid , rehvide paigaldamise ja tasakaalustamise alused, kompressorid jne.


• Sõlmi ettevõtetega lepingud, need võivad olla nii kirjalikud kui ka suulised lepingud. Iga ettevõte on huvitatud heast piirkondlikust esindajast, nii et nad tõenäoliselt ei peta teid ja kui nad tõesti tahavad, siis kirjalikud lepingud ei aita, on palju lahendusi, näiteks müüa teise juriidilise isiku nimel.


• Toote uurimine nii tehnilisest kui ka kaubanduslikust (toote eelised) vaatenurgast.


• Alustamine, telefonikõnede tegemine, koosolekute ajaplaneerimine, läbirääkimiste ja ettekannete pidamine.

Mida on vaja alustamiseks:

• telefon, arvuti koos printeri ja faksimodemiga - see on vajalik,


• väike kontor, see ei maksa tõenäoliselt rohkem kui 50 dollarit kuus ja sekretär, kes teie äraolekul telefonikõnedele vastab - see on soovitav, kuigi saate alguses ilma selleta ka sobiva leidlikkusega hakkama. See tähendab, et alustamise kulud on minimaalsed.