Autoosade tarne äri. Kuidas avada ettevõttena autoosade kauplus. Autoosade kaupluse varustus

Varuosade kaupluste formaatide võrdlus. Kuidas täpselt nullist avada. Millised dokumendid ja kuhu esitada, samuti ülevaade kolmest edukast frantsiisist selles nišis

Autoosade kaupluste tüübid

Nõudlus autoosade ja komponentide järele on stabiilne. See ei ole IT-turg, mis kõigub iga poole aasta tagant. Pole vaja jälgida Bitcoini hinda ega sündmusi Silicon Valleys. Auto on varuosadest koosnev agregaat. Need kuluvad ja kliendid vahetavad neid perioodiliselt. Turg pole uus, see on umbes 100 aastat vana. Mitte dünaamiline, vaid konstantne.

Kauplused on saadaval järgmistes vormingutes:

Sortimendi ja erialade järgi:

Mitme kaubamärgiga. Lai valik kulumaterjale ja populaarseid osi paljudele automarkidele või autoperekondadele.
Mono-bränd. Kitsas spetsialiseerumine konkreetsetele kaubamärkidele või mudelitele. Kõik positsioonid on neile. Näiteks „Fordi varuosade pood” või „Kõik jaapanlastele”.

Kitsas fookus aitab uustulnajal eristuda konkurentidest ja hõivata oma niši. Ärge konkureerige vanade inimestega kapitali pärast.

Menetlus

Autoosade poe nullist avamise üksikasjalik protseduur sõltub valitud suunast ja kaupluse tüübist. Siin on käivitamise põhietapid:

Turu uuring. Valitud nišis kohaloleku territooriumi analüüs. Pöörake tähelepanu konkurentide valikule. Tekivad probleemid suuremad tegijad, sest Neil on lai valik ja väljakujunenud kliendibaas. Saate end üles ehitada kitsa spetsialiseerumise kaudu. Näiteks ainult välismaised autod või isegi ainult mõne marki autod.
Suhted tarnijatega. Jaekauplus on autoosade hulgimüügikaupluste klient. Tarnijate leidmine on lihtne. Neil on ka veebisaidid ja kontekstuaalne reklaam. Aga saa aru kasumlikud tingimused keerulisem. Tarnijad pakuvad neile, kes järjepidevalt ostavad, erihindu. Nii planeerib hulgimüüja kaubanduskäivet, haldab laos olevaid laoseisu ja hoiab kokku logistika arvelt.
Asukoha valimine. Varuosade kauplusel peab olema mugav juurdepääs, sest peamised kliendid on autojuhid. Asuge linna reisipiirkondades. Head kohad oleksid linnast väljasõidud, asustatud alade kesksed magistraalid, suurlinnade tööstus- ja elurajoonid.
Äri häkkimine. Enamik linnu asub jõgede ääres. Linnaosad asuvad kahel pool jõesängi. " Pudelikael"Sillad linnaosade vahel on muutumas. Need koguvad kuni 70% klientide liiklusest. See on koht, kus kauplused peaksid asuma.

Nullist avades ei saa kuidagi head asukohta valida. Peate olema rahul rentimise või teile kuuluvate ruumidega. Projekt ilma algkapital klassikalises ärimudelis on määratud olema tagasihoidlik.
Dekoratsioon. Kui on selge, mida müüa, kellele müüa, kuhu müüa ja kust tarnida, saate ettevõtte registreerida. Registreerimisega alustamine on viga, sest üksikettevõtja registreerimine võtab aega vaid 1-2 päeva, kuid registreerimisest alates saab ettevõtjast maksude ja fondi sissemaksete maksja. Lett jookseb – aeg töötab ärimehele vastu.

Loa saamiseks võtke ühendust nende organisatsioonidega

Üksikettevõtja või OÜ registreerimine maksuamet.
Tulekahju ülevaatus.
Sanitaar- ja epidemioloogiateenistus.

Nõuded kaupluse ruumidele

Oma territooriumil kauplemiseks peate hankima load:

Tuletõrjeteenistus. Standardeid reguleerivad Vene Föderatsiooni õigusaktid (Vene Föderatsiooni valitsuse 25. aprilli 2012. a resolutsioon nr 390 "Tuleohutusrežiimi kohta").
Sanitaarteenus. Kirjalik avaldus territoriaalsele Rospotrebnadzorile äritegevuse alustamise kohta.

Üürimise puhul on need üürileandja raskused. Poeomaniku ülesanne on võrrelda hinna ja pakutavate mugavuste adekvaatsust. Elektri, gaasi, vee olemasolu. Kas jäätmete äravedu on korraldatud? Kas on valvesignalisatsioon ja videovalve.

Enne rendilepingu sõlmimist pööravad ettevõtjad tähelepanu järgmistele punktidele:

ennetähtaegse lõpetamise tingimused;
kuidas lepingut uuendatakse? uus termin(automaatselt või kokkuleppel);
trahvid poolte kohustuste rikkumise eest.

Millised dokumendid tuleb koostada

Üksikettevõtja registreerimiseks maksuametis:

Individuaalse ettevõtluse registreerimise taotlus, OKVED - 45.31.
FL pass.
Registreerimise riigilõivu tasumise kviitung - 800 rubla.

Viide. OKVED – ülevenemaaline klassifikaator liigid majanduslik tegevus. Ettevõtlusega alustamisel valib ettevõtja põhi- ja lisakood tegevused. See aitab maksuametnikel pidada arvestust ettevõtete tüüpide kohta. Koode saab töö käigus lisada, muuta või kustutada.

Millist maksusüsteemi valida -

Pärast OGRNIP-i saamist minge panka arvelduskonto avamiseks. Panka valides juhinduvad ärimehed asukoha mugavusest, sidemete ja tutvuste olemasolust ning ka sellest, kust plaanitakse laenu võtta.

Pangakonto teenindustasud on sarnased. Kõik pakuvad internetipanka. Mõned võimaldavad teil kontot pidada tasuta, kuid iga tehtud makse eest suurendatakse komisjonitasu. Igakuine arve maksab 1000-2000 rubla.

Hankige laenu eest uus projekt ei õnnestu, pangad on rohkem valmis väljastama laenu arendustegevuseks olemasolevaid ettevõtteid. Idufirmasid peetakse riskantseks rahastada.

Konto on kasulik tarnijatele maksmiseks ja klientidelt raha vastuvõtmiseks. Pankurid mõõtsid maksmiseks paigaldatud POS-terminali pangakaardid suurendab kaupluste tulu 10-15%.

Neile, kes otsustavad avada LLC -. Saate seda ise teha või palgata advokaadi 5000-10 000 rubla eest.

Autoosade poe frantsiisi ülevaade

Frantsiis ei ole heategevuslik ärimudel. Partnerid teenivad raha brändi, arenduste ja ärimudeli juurutamisega. Siiski tasub leida frantsiisiandja, kes püüab raha teenida partneriga, mitte temalt.

Video projekti “Auto Mine” partnerite kohtumisest

Varuosad raskekaalulistele

Üheksakümnendatel varuosade turul alustanud ettevõtjad määravad kindlaks erilised kasumlikud alamnišid.

Veoautoosade kauplus. See on omamoodi B2B segment patjade, pihustite ja rummude maailmas. Klientideks on traktorihaagiste omanikud ja ärimehed, kes on valmis leppima igasuguste tingimustega seni, kuni nende veos õigeaegselt sihtkohta jõuab.
Põllumajandustehnika varuosad. Selle müügikoha eripära on selle hooajalisus.

Mõlemad suunad on kapitalile nõudlikud. Veoautode ja põllutöömasinate varuosad on kallid isegi ostuhinnaga. Minimaalse sortimendi säilitamiseks vajate 2-3 miljonit rubla. Kui kannate ainult "tellimusel", on konkurente 60% rohkem.

Autoosade kauplemine Venemaal on väga tulus äri, mille eduga kaasnevad mitmed tegurid. Autoomanike arv kasvab aasta-aastalt, alati on vaja hoida “raudhobust” tehniliselt korras, pidevalt esineb erinevate osade ja mehhanismide kulumist ja rikkeid.

Autoosade poe omaniku stabiilset sissetulekut soodustab meie autohuviliste armastus oma vaimusünnituse vastu, mis ületab igasugused piirid. Vajalikud osad ollakse valmis meeletu raha eest hankima, et “pääsuke” jookseks nagu uus ega jääks kuidagi naabri omale alla.

Sellised tähelepanekud sunnivad paljusid ärimehi mõtlema hakata tõsiselt tegelema autoosade kaubandusega. Nad seisavad kohe silmitsi küsimusega: kuidas avada autoosade kauplus? Milliste nüanssidega tuleks arvestada, et äri pankrotti ei läheks? Selgitame välja.

Kust alustada?

Tehke turu-uuringuid

Avastage oma piirkonna autoturgu

Oluline on teada automarke, mis on konkreetses linnas või piirkonnas nõutud. Uurige, milliseid autosid kohalikud eelistavad: kodumaiseid või imporditud. Uuringuandmed ütlevad: suuremad linnad Domineerivad välismaised “premium”-klassi autod, provintsis on imporditud ja kodumaiste autode osakaal peaaegu sama. Välismaiste autode hulgas on nõudlus eelarve valikud Hiina ja Korea autod, Euroopa tootjate kasutatud autod.

Hinnake tulevaste klientide maksevõimet

150–200 tuhande elanikuga metropol ja provintsilinn on reeglina erineval tasemel tulu. Eelistada dünaamiliselt arenevaid piirkondi, kus on arenenud infrastruktuur ja hea esitus kogutulu kasv elaniku kohta.

Hinnake turu suutlikkust

Teatavasti on viiendikul Venemaa elanikest oma auto. Kui linnas elab 150–200 tuhat inimest, on autode arv umbes 30 tuhat. Kui arvestada, et asustustihedus pealinnast kauguse kasvades väheneb, jääb see näitaja siiski reaalseks: niši täidavad ümberkaudsete külade elanikud, kes tulevad linna autodele varuosi ostma. Arenemisruumi on.

Hinnake oma konkurente

Võtke aega oma konkurentide kauplustega tutvumiseks. Hinnake nende asukohta, sortimenti, nišši, mida igaüks turul hõivab, hinnataset ja boonussüsteemi, kui see on olemas, fassaadikujundust, interjööri, kasutatavaid reklaamiliike. Muidugi on seda projekti suures linnas üsna raske ellu viia. Kuid keskmistes ja väikestes linnades visuaalne kontroll Jaemüügipunktide tootmine on reaalne 1–2 päevaga. Autokaupluste aadressid on Internetist kergesti leitavad. Pärast konkurentide töö analüüsimist saate aru, millele keskenduda.

Autoosade kaupluse asukoha valimine

Suurtes linnades on soovitatav pood paigutada keskusesse, kus on alati palju kallite välismaiste autode omanikke. Vajalikud on mugavad juurdepääsuteed.

Perifeerias on tulevase kaubandusettevõtte asukoha leidmise võimalused erinevad. Kui otsustate avada välismaiste autode autoosade kaupluse, siis linna keskosas, kus asuvad kontorid suured ettevõtted, pangad, valitsusasutused, kuhu avalikkus rahaga koguneb, on sobiv koht. Tiheda liiklusvooga "Punane joon" on alati atraktiivne äripindade asukoha leidmisel.

Teine võimalus: luua sarnane äriprojekt äärelinnas, mille kõrval on tiheda liiklusega maantee. Iga autohuviline, kes möödub, peaks teie aknaklaasi märkama. Ainult sel juhul on teil kliente.

Äriplaani

Pärast turu-uuringut sellest piirkonnast meik üksikasjalik äriplaan autoosade kaupluse avamiseks. Võtke ühendust kogenud majandusteadlasega, kes töötab välja üksikasjaliku äriplaani, võttes arvesse teie arvamust ja konkreetse linna, linnaosa või piirkonna eripära. Kui valmistute avamiseks ostukompleks Kui teil pole piisavalt raha, võtke ühendust panga krediidiosakonnaga. Krediidiraha ei anta teile ilma selge tegevuskava ja üksikasjalike arvutusteta.

Tähtis: selline üksikasjalik ettevalmistusprotsessi kirjeldus on vajalik selleks, et ärimees võtaks projekti tõsiselt võimalikud riskid ja hindas tõesti väljavaateid avada oma valitud piirkonnas veel üks autoosade kauplus. Pole saladus, et mõned ettevõtted ebaõnnestuvad. Peamine põhjus on turuvõime uuringute tähelepanuta jätmine ja liigne enesekindlus.

Jah, see on tülikas ülesanne. Olge alguses valmis töötama ööpäevaringselt. Mida paremini vett testite, seda paremad on teie otsused. Ei piisa lihtsalt ütlemisest: ma tahan avada autoosade poe. Tuleb pingutada, huvi üles näidata ja kulud tasuvad end ära.

Väljavaated

Olete teinud esialgse turuanalüüsi ja otsustanud, et vaba nišš on olemas. Mida autoosade kauplemise äri lubab?

See äri on kasumlik. Brutomarginaali suhe jääb vahemikku 25–75%. Mida see tähendab? Pärast kõigi kulude tulust mahaarvamist on teil ikkagi korralik kasum. Olles investeerinud oma ettevõttesse umbes 1,5 miljonit rubla hästi korraldatud ettevõttega kauplemisprotsess ja piisav arv ostjaid iga kuu võite saada kuni 300 tuhat rubla. saabunud. Investeering tasub end ära aasta jooksul.

Kas need numbrid on reaalsed? Kindlasti! Kaubamarginaalid on sageli 20–100%. Pidage meeles, kui palju varuosad maksavad. Nende omanikud kulutavad autohooldusele kuni 15 tuhat rubla aastas. Varuosad moodustavad olulise osa kuludest. Korrutage provintsilinna 30 tuhat autojuhti 15 tuhande rublaga. Hankige umbes 400 miljonit. Kogu pirukast on võimalik paar miljonit haarata.

Dokumentatsiooni koostamine

Milliseid dokumente on vaja autoosade poe avamiseks? Pakend on standardne.

Teie sammud:

Täielik ettevõtlustegevus. Hankige sertifikaat riiklik registreerimine juriidilise isiku. Kui te ei plaani teostada suuri osade ja komponentide hulgimüüki, (IP).
Hankige koodid Goskomstatist. Esiteks “Varuosad”.
Võtke ühendust maksuteenistusega ja saage maksude registreerimise tõend.
Sõlmida lepingud: valitud ruumide üürimiseks ja prügi äraveoks.
Hankige tuletõrjeinspektsioonilt akt, et teie kauplus vastab tuleohutusnõuetele.
Autoosade poe avamiseks makske patendi eest.

Finantskulud

Algkapital on vähemalt 1,6 miljonit rubla. Komponendid:

ruumide üürimakse - 40 tuhat rubla. igakuine;
laoseisu laos ja kaubanduspõrand- 1 miljon rubla.
ostma kaubanduslikud seadmed(riiulid, vitriinid), arvutitehnika, Interneti-ühendus, ruumide korrastamine ja selle remont - kuni 500 tuhat rubla;
personali töötasu (kaks müüjat, raamatupidaja). kuus alates 40 tuhandest rublast;
kommunaalmaksed - kuni 15 tuhat rubla;
muud kulud (reklaamid, tutvustused, kontor, ettenägematud kulud) - kuni 100 tuhat rubla.

Kaubandusmarginaali suuruse määrab omanik selle väärtuse võrdluse põhjal konkurentide vahel. Hindu veidi langetades suurendate oma müügimahtu. Minimaalne juurdehindlus on 25%. Müüjad suurendavad sageli juurdehindlust 40–50% või rohkem.

Värbamine

Olge valmis selleks, et algul täidate direktori ja ostujuhi (tarnejuhi) ülesandeid ise. Sellel on positiivne külg. Te mitte ainult ei säästa palgaarvestuselt, vaid süvenete ka kõigisse ettevõtte keerukustesse.

Kohustuslikud töötajad:

müügikonsultant (2 inimest). Palgatase - alates 15 tuhandest rublast. kuus. Tükitöö töötasu tõstab töö kvaliteeti ja intresse: määr (alates 5 tuhandest rublast) + protsent müügist;
raamatupidaja. Kuni müügimaht saavutab kavandatud taseme, kasutage kutsutud spetsialisti teenuseid. Palk - 5-6 tuhat rubla. kuus.

Nõuded müüjatele:

teadmised kogu müügiks pakutavate varuosade valikust;
Soovitav on oma auto, et konsultant saaks anda kasulikke nõuandeid osade vahetamise osas (kui ostja valikul kõhkleb) või pakkuda alternatiivset võimalust;
grammatiliselt õige kõne. Kui müüja on auto disainiga hästi kursis ja oskab klienti nii seest kui väljast nõustada, siis algul võib rahvakeele või terminoloogiatundmatuse ees silmad kinni pigistada. Kuid spetsialist, kes ei taha oma kirjaoskuse taset parandada, hakkab mõne aja pärast mõnda klienti ärritama. Tuleb arendada kõnekultuuri.

Autoosade tarnijad

Usaldusväärsed tarnijad - garantii edukas töö ettevõtetele. Kui teil on sõpru, kes tarnivad autoosi, on see suurepärane. Kui ei, siis otsige Internetist tarnijate aadresse. Lugege nende kohta ülevaateid, koguge rohkem teavet.

Täpsustage:

tarne üksikasjad;
makse kord;
garantiid;
boonuste ja allahindluste kättesaadavus.

Kust osta autoosi?

Valikud:

vahendajatelt;
otse tootja poole.

Teine võimalus hõlmab madalamaid hindu. Samal ajal loovad püsiklientide vahendajad allahindluste süsteemi ning pakuvad boonuseid tellimuste mahu ja arvu eest. Suure kaubakoguse ostmisel võib kasu olla märkimisväärne.

pärast turu uurimist otsustage: avate ettevõtte kaupluse, mis müüb ühe margi auto varuosi või pakute klientidele osi erinevat marki autodele;
võib-olla hõivate välismaiste või kodumaiste autode, Jaapani, Euroopa või Ameerika autode varuosade niši;
dumping on hea valik. Kuid ärge hindade alandamisega liiale minge. Konkurendid saavad vihaseks ja kliendid hakkavad kahtlema tarnitavate toodete kvaliteedis. Parem - väikesed allahindlused, kuid iga ostuga. Püsikliendi kumulatiivne boonuskaart on ratsionaalne lahendus;
asetage poe kohta teavet stendid, bännerid teede ääres, et autoomanikule reisil silma jääda. Jagage brošüüre ja voldikuid. Ajaleht ei ole parim valik. Aja jooksul on rahulolevate klientide arvustused teie parim (ja tasuta) reklaam.
ärge säästke raha auto ostmisel või rentimisel, et toimetada varuosad garaaži või kliendile koju. "GAZelka" on vastuvõetav valik. Kiire kohaletoimetamine on teie hoiupõrsas kindel pluss.
tagada populaarsete, nõutavate varuosade kättesaadavus laos;
korraldama tööd kataloogi järgi;
looge oma poele veebisait Internetis. Müügimahud suurenevad. Pidage meeles, et vaja on täiendavaid investeeringuid. Sel juhul on kauba kiire kohaletoimetamine oluline tingimus positiivne kuvand teie ettevõte.

Mõelge soovitustele, mis aitavad teil autoosade poe nullist avada. Pädev strateegia, sihikindlus, instinkt ja kiire reageerimine nõudluse kõikumisele aitavad teie kaubandusettevõte piirkonna parimate seas.

Auto ostetakse üks kord, varuosi ostetakse pidevalt. Õppige kliente hoidma ja loote koos stabiilse äri kõrged sissetulekud. Igal ettevõttel on oma edu saladused; selles artiklis räägime autoosade müügi suurendamise meetoditest.

Kliendi portree

Autoosade müümisel on oluline keskenduda mitte abstraktsele ostjale, vaid konkreetsele kliendile. Kelle kohta meil on teavet - amet, territoriaalne asukoht, auto klass, valiku juhend (tähtajad, hind), teenindusnõuded. Peate selgelt teadma, kes teiega ühendust võtab ja miks.

Kõik autoosade ostjad võib jagada kolme rühma:

1. Hulgimüüjad, kes ostavad kaupu edasiseks edasimüügiks. Nende jaoks on äärmiselt oluline osta võimalikult odavalt, et teenida raha järgnevate jaemüügihindadega. Nende jaoks on katkematu tarne ja madalad hinnad põhilised.

2. Autoteenindused, mis tarnivad oma klientidele varuosasid. Autoteeninduse puhul on oluline sortiment ja tellimuse täitmise kiirus. See on kõige lootustandvam klientide kategooria, kuna autoteenindus vajab varuosi regulaarselt ja suurtes kogustes – nende järele on alati nõudlus. Autoremonditöökojad on peamised kallite varuosade ja luksusautode varuosade tarbijad. Kuid samas ei pruugi hind olla kõige madalam, see pole ju põhiäri, autoteenindus saab põhitulu töölt.

Statistika järgi, mida kallim on auto, seda sagedamini ostavad selle varuosi kaubamärgiga teenindusjaamad, mitte autoomanikud ise. Looge suhteid brändikeskustega Hooldus.

3. Jaeostjad - autoomanikud, nende sõbrad ja sugulased, kes ostavad kaupu enda vajadusteks. Selle kategooria eeliseks on see, et nad on nõus maksma 10-20 protsenti rohkem, kui pood asub kodu/kontori lähedal, kui teenus meeldib ja töögraafik neile sobib. Negatiivne külg on see, et varuosade vajadus ei ole pidev. Ja selleks, et omada stabiilset sissetulekut, on vaja suurusjärgu võrra suuremat kliendibaasi.

Müügi- ja päringustatistika

Klientide soovide võimalikult suureks rahuldamiseks on vaja pidada oma statistikat kaupade nõudluse kohta ja regulaarselt analüüsida müügiandmeid Internetis. See võimaldab teil nõudlust üksikasjalikult uurida ja mõista, milline varuosa on teatud ajahetkel asjakohane. Teisisõnu näitab statistika, milliseid tooteid ostetakse iga päev ja milliseid kord kuus.

Müügistatistika. Müüdud kaupade statistika pidamine võimaldab teil parandada laoarvestust ja mitte koguda ladudesse varuosi, mis ostjaid ei huvita.
Päringu statistika. Klientide soovid pole vähem tähtsad kui nende ostud. Esiteks võimaldab taotluste uurimine mõista klientide soove. Teiseks, et selgitada, miks mõned tooted müüvad halvasti - võib-olla ei võeta neid, kuna need on lihtsalt otsas?

Kuidas oma statistikat pidada? Registreeri andmebaasi kõik, mis müüdi ja kõik, mis klientidele huvi pakkus. See teave näitab teie ettevõtte tegelikku pilti. Viige püsiklientide seas läbi küsitlus, paludes neil näidata, millest nad teie poes puudust tunnevad. 90% kauplustes võtab kliendi soovi kuulda vaid töötaja. Ülejäänud 10% puhul viivad nad läbi analüüsi ja korrigeerivad sortimenti.

Mida teha, kui olete just avanud ja sellist statistikat pole? Nõudlus õppimiseks Interneti abil. Tänu Wordstat Yandexi teenusele saate teada Runeti või konkreetse piirkonna otsingustatistika. Loomulikult ei näita see täpseid numbreid, kuid vähemalt saate aru, milliseid autoosi, milliste autode jaoks teie linnas või piirkonnas kõige sagedamini otsitakse.

Hulgi- ja jaemüügi omadused

Autoosade jae- ja hulgimüük peaks erinema mitte ainult toodete hindade ja müügimahtude, vaid ka teenuse valiku ja tingimuste poolest.

1. Jaemüük. Kaupluse müüja peaks olema tehniliselt taibuline inimene, kes oskab ostjat valiku tegemisel aidata ja kliendile, kes sellest ise aru ei saa, märkamatult konkreetse varuosa otstarvet selgitada. Müüja pädevad ja asjakohased soovitused võivad ostja valikul otsustavat rolli mängida. Selle tulemusena mõjutab see autoosade müügi kasvu.

Palgake müügimeestena inimesi, kes tunnevad autosid vahetult, ja korraldage neile regulaarset koolitust, mis on pühendatud mitte ainult müügi suurendamisele, vaid ka autode remondile. Jaekliendi jaoks on alalise ostukoha valimisel määrav konsultatsioon remondi eeliste kohta.

Aga kui on kriis ja tarbijate aktiivsus on vähenenud? Hea võimalus on müüa sõltumatute tootjate analooge. Pole saladus, et sellised ettevõtted toodavad lisaks oma kaubamärkidele ka autoosasid autotootjatele. Uute originaalvaruosade hinnad tõusevad pidevalt ning seetõttu on üha rohkem inimesi valmis ostma soodsamaid variante. Lihtsalt analoogid on olukorrast väljapääs. Kvaliteedi poolest võrreldavad originaalidega, need on odavamad.

Mitteoriginaalsete varuosade rea laiendamine analoogide andmebaasiga on samuti hea samm, mida kliendile võtta.

2. Hulgimüük. IN hulgikaubandus Oluline on müüja tõhusus. Reeglina on hulgimüüjad (sh autoteenindus) ise tuttavad tehnilised omadused varuosasid, mida nad vajavad, ning hindavad seetõttu eelkõige kiiret teenindust. Kui korraldate tellimuste kiire vastuvõtmise ja kiire kohaletoimetamise, siis see suureneb hulgimüük. Ja selleks on vaja, et populaarseimad varuosad oleksid alati laos olemas.Äriprotsesside silumine on ainus võimalus kaasaegsetes tingimustes konkureerida.

Kuidas muidu varuosade müüki suurendada?

1. Lisatooted.

Müüa mitte ainult varuosi, vaid ka Kulumaterjalid- õlid, küünlad, autokeemia. Kui moodustate hea suhe klientidega, siis tellivad nad teilt ka odavaid pisiasju.

2. Kaubad-vedur.

Vedurina saate müüa kaupu, millelt teenite palju raha. Sel juhul on teie kui omaniku ülesanne poodi kliente meelitada. Ja müüja ülesanne pole mitte ainult müüa talle kaupu, mille jaoks ta tuli, vaid samal ajal ka "vedurikaupa".

Vaatame näidet:

Saate välja kuulutada klaasipuhastite või piduriklotside hiiglasliku soodusmüügi, st teha kõik selleks, et ostja tuleks neid teie poodi ostma. Loomulikult maksab reklaamkaupade müümine omahinna või isegi madalama hinnaga. Järgmisena peab mängu tulema müüja ja asjatundlikult pakkuma kliendile mitte ainult müügist saadud eset (mille pealt te midagi ei teeni), vaid ka midagi sortimendist tavahindadega.

Pakettpakkumised on ka võimalus müügi suurendamiseks. Autos õli vahetamiseks vajate mitte ainult õli ennast, vaid ka filtreid. Teatud koguse õli ostmisel tasub teha filtritele allahindlust.

Suure tõenäosusega ostab klient poest kõik korraga, mis raiskab aega odavamate valikute otsimisele.

3. Internet.

Internetis saate reklaamida veebipoodi või teenust varuosade valimiseks ja nende müügikohas broneerimiseks. Paljude probleem olemasolevaid teenuseid– nende “tehniline lähenemine” kliendile. Külastaja peab teadma oma auto erinevaid tehnilisi aspekte, mis muudab valiku ja tellimuse vormistamise keeruliseks.

Muuta veebipood kasutajasõbralikuks (võimalusega valida tooteid parameetrite järgi), pakkuda mitmeid makse- ja tarnevõimalusi, lihtsustada võimalikult palju tellimist (ilma registreerimata ja tarbetuid vorme täitmata), lisada klientide arvustusi ja toodete hinnanguid.

Kuid kõige tähtsam on ressursi õige reklaamimine võrgus. Kiireimate tulemuste saamiseks kasutage reklaamiteenuseid, näiteks Yandex.Direct. Kuid arvestades nõrka konkurentsi autoosade vallas, saime SEO osas suurepäraseid tulemusi. Organic võimaldab teil saada peaaegu tasuta kliente kümnete tuhandete päringute jaoks.

4.Reklaam.

Autoosade müüki võivad soodustada "külmad" kõned autoteeninduskeskustesse. Teine võimalus on reklaam spetsialiseeritud autoväljaannetes või kohalikes ajakirjades ja ajalehtedes.

Paar aastat tagasi avas mu sõber autoosade poe ja ma olin üllatunud, et see purunes isegi kuue kuu jooksul. Esimesel tööaastal õnnestus tal soetada saadud tuluga ühetoaline korter. Ja mind huvitas väga, kuidas ta suutis nii lühikese ajaga sellise edu saavutada.

Saladus osutus väga lihtsaks: ta suutis leida tarnija, kes pakkus kaupu konkurentsivõimeliste hindadega, ja importis ka pidevalt nõutud sortimenti. Ja selles artiklis jagan teiega tema edu saladusi ja räägin teile ka sellest, kuidas alustada autoosade kaupluse avamist nullist.

Kui võrrelda seda turusegmenti teistega, siis selle eeliseks on kõrge juurdehindlus. Enamik varuosi on valmistatud Hiinas. Muidugi on originaale, mida saab toota otse Euroopas, Jaapanis või USA-s. Kuid iga sellise detaili jaoks on Hiina analoog, mis praktiliselt ei erine originaalist (välja arvatud hind). Selliste varuosade kulude erinevus võib ulatuda 50% -ni.

Nagu mu sõber ütles, hindas ta algselt kõik kaubad 300%. Pealegi oli see tema linna madalaim hind. Tema poe eripära oli see, et ta elas Kaasani lähedal Volžski väikelinnas. Ja enamik autoosi pidi Moskvast autojuhtidele kohale toimetamist ootama 5–7 päeva. Lühikese aja jooksul analüüsis ta peamist nõudlust ja ostis need osad. Nii teadis terve linn, et tema poest on vajalik varuosa hõlpsasti leitav.

Aja jooksul on olukord muutunud ja nüüd on tema poes kauba juurdehindlus erinev. Mõnel osal võib see ulatuda kuni 500%ni ja mõne puhul tuli seda vähendada 100%-ni. Selle põhjuseks on veebis müüvate konkurentide esilekerkimine. Kui osa on kallis ning poe ja interneti vahe on märkimisväärne, on inimesed nõus raha säästmisega ootama. Kuid kui säästud on vaid 200–500 rubla, ostetakse kaup enamasti mu sõbralt, et mitte oodata kohaletoimetamist nädalat.

Seega mõjutavad selle ettevõtte kasumlikkust:

Lisatasu. Sellel tootel võib olla väga kõrge juurdehindlus 100–500%, nii et saate mõne osaga väga palju raha teenida.
Nõudlus. Kui avate oma poe kohas, kus on suur nõudlus, saate autoosadega kasumlikult kaubelda.
Vahemik. Selleks, et osta neile sobivat sortimenti, peate teadma, millised sõidukid teie ümber on.

Loomulikult mõjutavad ettevõtte kasumlikkust ka paljud muud tegurid. Kuid mis kõige tähtsam, peate mõistma, kus on nõudlus, seal on pakkumine.

Autoosade frantsiisid

Frantsiis tähendab tegutsemisõiguse omandamist teatud juba tuntud kaubamärgi all ja sa ei pea selle populaarsust propageerima. Ilmekamad näited olemasolevatest frantsiisidest: McDonald's, Burger King, Zolla, Austin ja paljud teised kaubamärgid.

Frantsiisi kasutatakse tavaliselt väikeettevõtetes, mille jaoks piisab ainult avatud üksikettevõtjast (loeme üksikettevõtja avamise kohta). Frantsiis tähendab lepingut ettevõtja ja kaubamärgi peamise tootja vahel. Selle lepingu alusel annab frantsiisiandja üle kõik tehnoloogiad, tooraine, kaubad ning aitab korraldada uut müügikohta, mis välimuselt ei erine peapoest.

IN sel juhul Frantsiisiandjad pakuvad tavaliselt valmis tarnijate baasi, kellelt ostate kõik vajalikud tooted. Samuti korraldatakse teile koolitust ja nõustatakse kaupluse avamist. Enamasti nad ka installivad tarkvara, aidates säilitada kõiki vajalikke dokumente.

Selline äritegemise viis sobib rohkem algajatele, kuna neile antakse kogu vajalik teave ja nad saavad kvalifitseeritud abi.

Frantsiisi eelised on järgmised:

Te ei pea ise tarnijaid otsima, hindu võrdlema ega tarne eest üle maksma. Frantsiisiandja annab teile kogu selle teabe valmispaketina.
Te ei pea oma kaubamärki reklaamima, kuna emaettevõte on seda juba teinud. Ta kannab kõik reklaami- ja reklaamikulud. Peate teavitama potentsiaalseid kliente oma avamisest konkreetsel aadressil.
Saate müüa kaupu frantsiisi määratud hindadega, samal ajal kui tarnijad annavad teile samad allahindlused kui emaettevõte. Ettevõttel võib 1-2 kauplusega töötades olla raske saavutada suuri mahtusid. Ja kui liitute suure võrguga, on teie allahindlus maksimaalne.
Peaaegu kõik frantsiisiandjad pakuvad erikoolitust nii organisatsiooni juhile kui ka müügi- või tootmispersonalile. Omandatud oskused aitavad töötada klientidega, suurendades seeläbi müüki.

Kuid on ka teatud puudusi, mida tuleb lepingu sõlmimisel samuti arvestada:

Nende kaubamärgi kasutamise eest peate ettevõttele maksma autoritasu. Frantsiisiandja valimisel pöörake tähelepanu selle tasu suurusele.
Täiendavat sortimenti te müüa ei saa. Kuna frantsiis nõuab ettevõtte sortimendi ranget järgimist.
Peate järgima ettevõtte standardeid ja mitte neist kõrvale kalduma. Kõik uuendused ja ideed tuleb peakontoriga kooskõlastada, et neile luba saada.

Lepingus sõlmitud lepingute täitmata jätmise korral võib frantsiisiandja lepingu lõpetada ning Teie suhtes kohaldatakse käesolevas lepingus sätestatud trahve. Seetõttu, kui soovite iseseisvalt äri korraldada, harjutades erinevates suundades, on parem töötada ilma frantsiisita.

Mu sõber küsis, mida ma arvan, et ta sellise lepingu alusel tööle hakkab. Talle meeldisid frantsiisiandja pakutavad hinnad. Palusin tal välja arvutada, mitme protsendi võrra tema kasum suureneks, kui ta kauba maksumust vähendaks. Selgus, et vahe on 15%. Kuid samal ajal sööb rahasumma, mida ta peab aastas maksma, praktiliselt kogu selle erinevuse. Seetõttu loobus ta mõttest kolida frantsiisiandja juurde tööle. Kuigi see valik on esimese ettevõtte jaoks üsna atraktiivne

5 parimat frantsiisi täna

Kui me sõbraga arvutasime tema ettevõtte kasumlikkuse ja frantsiisi opereerimisest saadava kasumi vahet, pidime uurima paljusid frantsiisiandjate pakkumisi. Ja siin annan teile minu arvates kõige kasumlikumad:

Nimi	Veebisait	Ühekordne makse	Esialgne investeering	Kuningriik
AMX24	www.amx24.shop	140 000 hõõruda.	200 000 hõõruda.	10 000 hõõruda.
Automaatne kaevandamine	www.avtomoe.ru	500 000 hõõruda.	3800 000 hõõruda.	15 000 hõõruda.
Stoxe	www.stoxe.ru	250 000 hõõruda.	1 720 000 hõõruda.	2% kasumist
Euroauto	www.euroauto.ru	0 hõõruda.	500 000 hõõruda.	15 000 hõõruda.
Bonpland	www.bonplan.ru	0 hõõruda.	98 000 hõõruda.	10 000 hõõruda.

Lisaks loetletud peamistele näitajatele peate mõistma, millist poevormingut igaüks neist frantsiisiandjatest pakub, ja ka ostetud sortimenti. Ja nende andmete põhjal peate tegema valiku teie jaoks kõige tulusama variandi kasuks.

Kui palju poe avamine maksab?

Kogumaksumus sõltub otseselt avatava poe tüübist. Teie kulud koosnevad järgmistest elementidest:

ruumide rentimise maksumus;
sortimendi tüüp ja maksumus;
tööjõu kogus;
poe riiulite ja muu varustuse maksumus;
turundustegevuste hinnad.

Kõik need artiklid sõltuvad ka teie valitud kaupluse tüübist, kuna iga tüüp nõuab erinevat piirkonda, sortimenti, müüjate arvu ja kõike muud. Praegu kõige levinum järgmised tüübid kauplused:

osad, mida on juba kasutatud(enamasti ostetakse neid päästeplatsidelt, kus antakse üle autod, mida ei saa taastada);
teatud kaubamärkide varuosad või automargid;
osad teatud tüüpi masinale(eritehnika, veoautod, sõiduautod);
vene autode varuosad või vastupidi, ainult välismaiste autode puhul;
kaupade müük Internetis.

Esiteks peate otsustama, milline neist valikutest on teie jaoks parim. Keskenduda tuleks segmendile, mis on avamiskohas konkurentidest vabam.

Autoosade kaupluse äriplaan koos arvutustega

Selles artiklis toon teile näite kuludest, mida mu sõber pidi väikelinnas kulutama. Kohe alguses avas ta väikese kodumaiste ja välismaiste autode varuosade poe. Aasta hiljem oli ta selle pindala juba laiendanud ja muutnud selle traditsioonilisest 50-ruutmeetrisest kauplusest. suurde supermarketisse, mille pindala on 150 ruutmeetrit. Kuid selles artiklis räägin teile selle esimesed kulud:

Ruumide rentimine. Esialgu leidis ta Kaasanist tarnija, kes saaks talle iga päev kaupa tarnida. Seetõttu ei vajanud ta kõigi varuosade hoidmiseks suurt ala. Ta võis hõlpsasti esitada tellimuse enne kella 13:00 ja müüa selle toote 3 tunni jooksul, kuna kohaletoimetamine võttis aega vaid 1,5-2 tundi. Selgus, et praktiliselt kogu kaup oli hoiul linnast 60 km kaugusel asuvas suures laos, mille eest ta üüri ei maksnud, vaid tellis kaupa igapäevaselt, tehes 300% juurdehindluse, müües selle kohe ostjale. Üürihind 50 ruutmeetrit. maksis talle 30 000 rubla kuus.
Üksikettevõtja avamiseks ja pitsati ostmiseks kulus tal 1500 rubla. Ta maksis üksikettevõtja avamise eest tasu 800 rubla ja trükkimine läks talle maksma 700 rubla (üksikettevõtja avamist arutatakse üksikasjalikult).
Seadmete ja vitriinide ost. Et kliendid saaksid mugavalt näha kogu kaubavalikut, on vaja tellida mugavad riiulid, aga ka vitriine. Ta koostas iseseisvalt vitriinide paigutamiseks mugava kujunduse ja tellis need spetsiaalselt mööblifirmalt. Kogu poe varustuse kogumaksumus läks talle maksma 150 000 rubla. Siin saate säästa raha, ostes selle varustuse kasutatud kujul – näiteks Avitost.
Maksmine töötajatele. Ta ei saanud avada mitte esimesel päeval, kui palkas kaks müüjat. Tööl käidi vahetustega iga kahe päeva tagant. Esimesel nädalal õpetas ta neile kogu vajaliku teabe, et nad teaksid üksikasju ja saaksid neist aru. Palk esimesel kuul ulatus 50 000 rubla.
Toodete ostmine. Klientide meelitamiseks ostis mu sõber kõige odavamad ja pidevalt nõutud kaubad. Selleks veetis ta mitu päeva Kaasanis suurtes autoosade kauplustes. Ta kogus teavet selle kohta, mida ta kasutab enim nõutud. Samuti analüüsis ta automarke, mida tema linnas kõige sagedamini leidub. Esimesel kuul ostis ta kaupu 550 000 rubla väärtuses. Kuid samal ajal tõi pood talle esimesel kuul 1 miljon rubla. juba üle selle summa, mille eest poes kaupa oli.
Turundus. Et kõik teaksid uue poe avamisest, postitas mu sõber kuulutuse raadiosse, kohalikku telekanalisse ja ka sotsiaalvõrgustikesse. Minu sõber kulutas esimesel kuul oma poe reklaamimisele 30 000 rubla.

Seega pidi ta esimesel kuul kulutama 811500 rubla.

See summa oli alla 1 miljoni rubla ja esimesel kuul suutis ta teenida 1 miljon tänu sellele, et kõik klientide tellitud kaubad müüdi samal päeval 300% juurdehindlusega. Tegelikult oli esimese ostu maksumus 550 000 rubla ja ta hoiab seda summat igakuiselt üleval. Aga kui need kaubad müügihindadesse arvestada, siis tema poes oli kaupa 1 650 000 rubla väärtuses.

Väga oluline on osata analüüsida toodete nõudlust ja püüda seda võimalikult kiiresti rahuldada. Kui kliendid peaksid mitu päeva ootama, siis vaevalt nad temalt telliksid, sest selliseid poode on palju. Ja võimalus vajalik osa lühikese ajaga kohale tuua muutis tema poe autoomanike seas populaarseks. Samuti sai ta kiiresti aru, mida ta kõige sagedamini tellib, ja laiendas sortimenti. Nüüd on tema poes kaup mitmekümne miljoni rubla väärtuses, kui need müügihindadesse arvestada.

Nüüd aga ei lähe tal kõik nii libedalt kui esimesel aastal. Ja see on tingitud asjaolust, et tarnijad ei saa enam pakkuda kaupu väga madalate hindadega ja on tekkinud palju konkurente. Seetõttu on keskmine juurdehindlus parimal juhul 100-150%. Pange tähele ka seda, et kõik hinnad kehtivad väikelinn, suurtes linnades on sellise poe avamise kulud palju suuremad. Kuid arvutusprotseduur viiakse läbi samal viisil.

Korralik osa tuludest tuleb väikestelt töökodadelt ja autoesindustelt. Kui asute poe sellise asutuse kõrvale, on teil kliente garanteeritud.

Samm-sammuline juhendamine

Pärast äriplaani koostamist ja kõigi arvutuste tegemist on aeg astuda aktiivseid samme ettevõtte avamiseks. Peate tegutsema samm-sammult järgmises järjekorras:

Valige poe tüüp, mida soovite avada. Siin peate selgelt aru saama, millises vormingus see on (iseteenindus, traditsiooniline jaemüük, veebipood).
Registreerige end föderaalses maksuteenistuses ettevõtjana. Võite avada ka juriidilise isiku, kuid usun, et seda tüüpi ettevõtte avamiseks piisab.
Määrake nišš, mida soovite hõivata.
Tehke nimekiri sortimendist, mis tuleb kõigepealt osta. Selleks on vaja täielikult analüüsida olemasolevat nõudlust, aga ka konkurente.
Leia tuba. See peaks asuma mugavas kohas, kus on sageli nõudlus autoosade järele. See võib asuda autoremonditöökodade kõrval või parklas, kus raskeveokid ööseks peatuvad. Sellest võib suuresti sõltuda ka sortiment: kui avad poe Hiina autoremonditöökoja kõrvale, siis peaks sortiment koosnema ka vastavatest varuosadest.
Vajadusel tehke remonti. Pöörake tähelepanu kaupluse väliskujundusele. Sellel peab olema märk, mida on kaugelt näha. Seetõttu on parem korraldada valgustus.
Ostke seadmeid, riiuleid, vitriine. Autoosade jaoks võib vaja minna kohandatud riiuli suurust, seega soovitan teil oma disaini läbi mõelda, lähtudes valitud varudest.
Palgata töölisi. Veenduge, et nad mõistaksid autoosi, sest üsna sageli küsivad ostjad nõu. Ja müüja, kes ei tea vajalikku teavet, ei saa olla neile kasulik ja seega ei saa nad ka vajalikke kaupu müüa.
Leidke tarnijad, kes tarnivad teie tooted kiiresti ja mõistliku hinnaga. Enamasti sõltub allahindluse suurus teie valitud toodete mahust. Seetõttu tuleb mõnikord käibe suurendamiseks teha konkurentidest allahindlus.
Pühkige turundusüritused . Paljude organisatsioonide häda on selles, et nad hoiavad selle kuluartikli pealt kokku esimestel kuudel, kui neil on vaja kiiresti ostjaid meelitada, et investeeringult maksimaalset tulu saada. Seetõttu veenduge, et võimalikult paljud potentsiaalsed kliendid teaksid teist.

Kogu toimingute jada näete üksikasjalikumalt esitatud videost. Ja siis analüüsime iga etappi üksikasjalikumalt.

Vaatame iga punkti üksikasjalikumalt.

Kaupluse tüübi valimine

Kui teie rahalised vahendid võimaldavad teil korraga osta suures koguses kaupu, on soovitatav avada suure pindalaga iseteeninduspood. Selline supermarket valmistab rõõmu igale autoomanikule, sest ta saab ise katsuda kõiki varuosi, võrrelda vajaliku osa originaali ja analoogi ning näha ka autole täiendavaid funktsionaalseid või dekoratiivkaupu.

Sellise poe keskmine tšekk on alati kõrgem, kui kaup õigesti paigutada. Näiteks asetatakse esmavajalikud asjad tavaliselt saali lõppu kassale lähemale. Ja see toimib nii.

Talvel tuli ostja ostma pesuvedelikku, mis maksab 150 rubla. Kuid ta ei saanud seda kohe kätte. Aga nagidest möödudes nägi ta pikka harja, millega on väga mugav autolt lund koristada, ja haaras selle kinni. Ja see maksab 100 rubla. Edasi, vedeliku ja harjaga järjekorras oodates, nägi ta salongi naljakat õhuvärskendajat. Haarasin ka selle, mille maksumus on 50 rubla. Seega, olles poes vedelikku otsides ringi kõndinud, tõusis ostja tšekk 150 rubla võrra, mis moodustas 150% vedeliku enda maksumusest.

Kuid kui teil pole palju raha, ei soovita ma suurt võlga tekitada. Saate areneda järk-järgult, nagu mu sõber. Nii et sel juhul on teil lihtsam avada väike pood, kuid ärge piirake sortimenti ainult tooduga, vaid tehke tellimuse järgi, suurendades järk-järgult kaubamahtu oma poes.

Üksikettevõtja registreerimine

Muidugi võite avada LLC. Kuid ma arvan, et see on sobimatu järgmistel põhjustel:

trahvid, organisatsioonidele mitu korda suurem kui ettevõtjate jaoks;
kogu saadud kasum juriidilise isiku maksustatakse, kui soovid seda endale palgaks või dividendidena kinkida ja üksikettevõtja võib need vahendid lihtsalt vabalt tasku pista;
organisatsioonid on sunnitud esitama rohkem aruandlust võrreldes ettevõtjatega.

Nende tegevusvormide võrdlust kirjeldasin täpsemalt oma teises, mis on otseselt sellele teemale pühendatud. Rääkisin teile, mida teha üksikettevõtja registreerimiseks.

Niši määratlemine

Olenevalt valitud nišist suhtlete täiesti erinevate ostjatega ja keskmine tšekisumma on täiesti erinev. See sõltub otseselt teie vahemikust:

Kui müüte ainult vene autoosi, siis olge valmis selleks, et teie keskmine arve on üsna madal.
Keskklassi välismaiste autode kaupa müües saate oma kviitungit suurendada, samuti suurendada kaupluste liiklust, kuna see on kõige populaarsem autosegment.
Kallite välismaiste autode kaupade müümisel võite teenida suure summa raha vaid ühest müüdud osast. Siiski peate mõistma, et kallite autode omanikud ei ole alati valmis kauplustes varuosi ostma, kuna nad sõltuvad enamasti remondist. ametlikud edasimüüjad. Seetõttu on teil selliste klientide arv väike.

Aga see kõik on jällegi väga individuaalne. Kui elate paikkond, kus suurem osa autodest on kodumaised, siis tuleks keskenduda neile. Ja kui avate oma poe kallite välismaiste autode remonditöökoja kõrval, on soovitatav, et teil oleks nende jaoks suur tootevalik.

Sortimendi valik

Pärast seda, kui olete kindlaks teinud, millise niši soovite hõivata, peate looma konkreetse loendi toodetest, mis peaksid alati teie poes olema, ja ka loendi, mis on tellimiseks saadaval. Tavaliselt tagavad kõik tarnijad oma vastaspooltele juurdepääsu ülejäänud laole, kus saate igal ajal kontrollida soovitud toote saadavust ja vaadata selle maksumust. Peate korraldama juurdepääsu sellisele teabele ja taotlema seda tarnijalt.

Lisaks peate analüüsima sarnaste kaupluste kaupade nõudlust. Uurige, mis enim müüb, ja broneerige kindlasti õige summa. Analüüsige ka konkurentide valikut. Proovige tuua midagi, mida neil pole, kuid mille tellimist peavad kliendid sageli ootama. Siis saate luua autoomanike seas hea maine.

Otsige ruume

Kõigepealt peate arvutama vajaliku ala. See sõltub otseselt teie valikust. Kui autoosad on suured ja võtavad palju ruumi, on vaja suuremat pinda. Kui tegemist on valdavalt väikese tootega, siis võite kaaluda rohkem väikesed poed. Kuid keskmiselt ei tohiks teie pood olla väiksem kui 50 ruutmeetrit. Vastasel juhul on müüjal selles töötamine ebamugav ja ka ostjatele ebamugav.

Pärast ruumi pindala kindlaksmääramist peate leidma hea asukoha. Nagu mu sõbra praktika on näidanud, tekib kõige aktiivsem nõudlus autode remonditööde juures. Seetõttu otsige üüripindu selles konkreetses kvartalis ja eelistatavalt teenusest jalutuskäigu kaugusel.

Remont

Seda tüüpi kauplustele ei ole erinõudeid, v.a normaalsetes tingimustes tööjõud töötajatele. See tähendab, et neil peaks olema puhkeruum, kus nad saaksid alati riideid vahetada ja näksida. Tuba peaks olema mugav temperatuurõhk ja valgustus.

Seetõttu ei ole siin vaja suuri renoveerimistöid, eeldusel, et seda ruumi ei kasutatud täiesti erinevaks tegevuseks, näiteks söögitoa köögina.

Pöörake tähelepanu märgile. Sa peaksid olema kaugelt nähtavad. Seetõttu on parem korraldada kauplusele valgusreklaam, kuna autojuhid tavaliselt sõites hoonete silte ei loe. Ja eredad tuled meelitavad isegi juhti.

Seadmete valik

Kogu müüa plaanitava sortimendi mahutamiseks peate tellima vastavad riiulid. Kuid pidage meeles, et iga osa mõõdud on erinevad, seega peate kappide ja vitriinide mõõtmed peensusteni läbi mõtlema. Soovitan selle varustuse teha eritellimusel.

Saate seda vaadata ka aadressil järelturg. Siis saad selle kuluartikli pealt kokku hoida.

Värbamine

Müüjate valikul ei soovita ma värvata ainult soo alusel. Mu sõber värbas eksikombel ainult poisid. Kuid ühel päeval kohtas ta tüdrukut, kes teadis autodest ja varuosadest palju paremini kui enamik poisse. Seetõttu soovitan intervjueerida iga tööd soovijat.

Lisaks tavapärasele töötajate värbamisele peate pidevalt pühendama aega nende koolitamisele. Selleks saate kasutada:

spetsiaalsed veebikursused;
koolitused;
korraldada rollimänge;
näidake eeskujuga, kuidas töötada keeruliste klientidega.

Nii saate oma müüki suurendada. Ja teie töötajad on kliendiga vesteldes oma teadmistes kindlad.

Pidage meeles, et teie müüjad peavad:

Mitte ainult ei tea kogu valikut, vaid ka oskab seda pakkuda. Ja selleks peate rääkima, kuidas see osa töötab, mis vahe on kalli originaali ja soodsama analoogi vahel, ning soovitama peatuda täpselt õige osa juures.
Müüja peab suutma inimestest aru saada, et keskmist ostuhinda tõsta. Kui inimene kahtleb originaali ja analoogi vahel, tuleks alati nõuda kvaliteetset originaali. Kuid kui ostja näeb, et ta pole valmis lisaraha maksma, peame teda veenma, et tal ei oleks kahtlust, et analoog pole originaalist halvem.
Müüja peab tundma ja kasutama erinevaid müügivõtteid. Sest erinevad tehnikad töötavad erinevate klientidega. Ja ainult müüja saab müügi edukalt lõpetada, kasutades tundlikult õiget tehnikat.
Keskmise tšeki suurendamiseks peab müüja tingimata pakkuma lisatooteid. Pidage meeles, kui sageli suurtes supermarketites pakutakse teile kassas närimiskummi või šokolaadi osta. Ja mõned inimesed on nõus ostma. Ja see lisamüük, mis võib ulatuda 10-15% kogutulust kuus.

Samuti peaksite pidevalt jälgima oma müüjaid. Sest ilma kontrollita ei järgi nad kõiki teie juhiseid. Ja igasugune kontrollimatu äri kaob kiiresti.

Tarnijate valik

Väga oluline on valida õiged tarnijad, kes suudavad Teieni õigeaegselt ja kiiresti tarnida vajalikud kaubad, pakkuda konkurentsivõimelisi hindu ning samuti suudavad tarnida kvaliteetseid detaile. Enamik tooteid toodetakse praegu Hiinas. Ja nagu teate, on turge mitu taset. Seetõttu võivad samad varuosad olla täiesti erineva kvaliteediga.

Kui teil pole veel usaldusväärseid ja tõestatud tarnijaid, soovitan esmalt teha väikesed testostud mitmest ettevõttest ja võrrelda pakutavat kvaliteeti. Lisaks peaks teil alati olema alternatiivne tarnija juhuks, kui ühel neist pole teile vajalikku toodet.

Turundus

Avamise ajaks peate looma tugeva turundustegevuse, et inimesed teaksid teist avamispäeval. Ainult sel juhul saate algusest peale palju kliente meelitada. Kasutage erinevaid juhiseid:

allahindlused;
varud;
reklaam televisioonis ja raadios;
reklaam sotsiaalvõrgustikes;
lärmakas avamine kontserdi või loterii loosimisega.

Lisaks saab levitada lendlehti taksojuhtidele, riputada bännerreklaame linna, kohta reklaamiteave lähimas autoremonditöökojas. Tehke ulatuslikke turunduspingutusi ja siis saate esimestel kuudel tulemusi.

Peal edukas näide mu sõber, ma sain aru, kuidas saate oma ettevõtet edukalt arendada, kui olete huvitatud valdkonnast, millega alustate. Seetõttu soovitan teile:

Alustage ainult nende ettevõtetega, mis teile tõeliselt huvitavad. Sest sa pead talle palju aega pühendama. Ja kui see tegevus teile rõõmu ei paku, siis ei tohiks te sellest kasumit oodata.
Enne alustamist koostage kindlasti äriplaan. Sest alles pärast kõigi kulude ja potentsiaalsete tulude väljaarvutamist saad oma võimeid päriselt hinnata.
Analüüsige kõiki oma konkurente ja looge midagi, mis teid neist oluliselt eristab. Ainult sel juhul saate end väljendada ja ostjaid enda juurde meelitada.
Kasutage kaubandusturunduse üritusi. Seda saate ise teha iga päev, veetes aega sotsiaalmeedias. Saate pidada läbirääkimisi taksofirmade ja teiste ettevõtetega, kes hooldavad sõidukiparki. Kõik nad on huvitatud varuosade headest hindadest. Ja need on Sulle suurkliendid, kellele saad teha ahvatleva sooduspakkumise.

Ja ärge unustage kõike kontrollida. Tänapäeval ei saa lasta ettevõttel avalikult hõljuda, sest selle kontrollimatu olemasolu viib varem või hiljem pankrotti. Seetõttu tuleb pidevalt jälgida valvekaameraid ja teha auditeid.

Kasvav number Sõiduk Venemaa teedel stimuleerib otseselt nõudluse kasvu nende komponentide järele. Ettevõtlikud inimesed teavad seda funktsiooni ja püüavad seda edukalt rakendada. Tänases artiklis räägime üksikasjalikult, kuidas autoosadega ettevõtet alustada.

Üldine informatsioon

Iga auto vajab varem või hiljem remonti. Mida vanemaks auto saab, seda rohkem investeeringuid see nõuab. Ja kuna sõidukite arv meie teedel kasvab aasta-aastalt, kasvab ka vajadus komponentide järele. Ettevõte, mis müüb autoosi koos sellega korralik korraldus muutub stabiilseks sissetulekuallikaks.

Lisaks varuosadele saab ettevõte tarnida ja müüa kulumaterjale. Nende hulka kuuluvad õlid, filtrid, autotarvikud ja palju muud. Oma ettevõtte loomisel peate keskenduma selle piirkonna fookusele, kus plaanite ettevõtet avada.

Võib-olla on varuosade järele suur nõudlus mitte ainult sõiduautode, vaid ka nende jaoks veoautod, bussid või põllumajandusmasinad. Suureks abiks on kauba tarnelepingu sõlmimine mis tahes autoettevõttele. Sel juhul suureneb juhtumi eduka tulemuse tõenäosus mitu korda.

Turg ja konkurendid

Praegu on autoosade turg üsna ulatuslik. Enne kui mõtlete ettevõtte asutamise peale, analüüsige seda ja uurige oma konkurente. Võib-olla võite leida autoosade äriideid, mis pole veel laialt levinud, ja saate selles valdkonnas esimesteks. Analüüsi läbiviimiseks on mitu võimalust.

Esimene, mida peetakse kõige lihtsamaks ja odavamaks, on töötamine spetsialiseeritud kaupluses, mis müüb autoosi. Lühikese ajaga saate põhjalikult uurida jooksuasendeid ja mõista sellele probleemile iseloomulikke jooni.

Kui teil pole soovi renditööd teha, saate piirkonna autosid analüüsida. Uuri nende vanust, mudelit, küsi probleemide kohta autoremonditöökodades. Viimane meetod, mida saate enne autoosade müügiga tegeleva ettevõtte avamist kasutada, on analüüsi tellimine professionaalidelt. Sel juhul saate üksikasjalikku ja üksikasjalikku teavet selle kohta, kuidas olukord teatud hetkel arenes.

Projekt

Pärast saadud andmete uurimist peate koostama äriplaani, millele tuginete mitte ainult korralduslikud küsimused, aga ka planeerimisel finantsinvesteeringud. Lisaks võimaldab projekt vajadusel kaasata lisavahendeid.

Lepingud tarnijatega

Mõeldes sellele, kuidas autoosade müüki korraldada, peate otsustama sortimendi üle. Peal esialgne etapp eelistada tuleks kõige populaarsemaid positsioone. Kui toodete nimekiri on kindlaks tehtud, on vaja leida tarnijad ja sõlmida nendega lepingud.

Mõned ettevõtjad, kes astuvad selles äris esimesi samme, ostavad kaupu aadressil hulgimüügiturud või kauplustes. Hea variant Müügil on võimalik osta autoosi. Ettevõtte täisväärtuslik toimimine ilma kaubapuuduseta (eriti väljaspool hooaega) on võimalik tagada, kui leiad ja sõlmid kirjalikud lepingud korraga mitme tarnijaga.

Ärge unustage oma konkurente silmist. Viige läbi hinna jälgimine. Otsige tarnijatelt paremaid pakkumisi. Seda tehes saate vähendada oma poe kaupade maksumust ja muuta see klientidele atraktiivseks. Oma ettevõtte arendamiseks peate jälgima ka piirkondliku autoturu suundumusi. Ärge jätke tähelepanuta autode uute mudelite ja modifikatsioonide väljaandmist.

Stardikapital

Autoosade müügiga tegeleva ettevõtte alustamiseks vajate umbes 30 tuhat dollarit. Keskmise käibe korral 10 tuhat dollarit kuus ja kaubandusliku marginaaliga umbes 20-25%, on selle kasumlikkus 20-25%. Kui järgite kõiki autoäri peensusi ja funktsioone, suudab pood end täielikult tasuda 9–12 kuuga. Seda näitajat peetakse üsna kõrgeks.

Õiguslikud aspektid

Ettevõttena autoosade valimisel peaksite läbi viima registreerimisprotseduuri üksikettevõtja(IP) või ettevõtted piiratud vastutus(OOO). Seda saab teha kohalikule maksuhaldurile vastavas vormis avalduse esitamisega. Saate registreerimistunnistuse, TIN-i määramise, siseriiklikus tuluteenistuses registreerimise ja Goskomstati koodid.

Lisaks peate registreerima ettevõtte ravi-, pensioni- ja sotsiaalkindlustusfondis. Viimaseks punktiks on maksusüsteemi valimine, arvelduskonto avamine ja templi tegemine. Madala käibe tõttu on kõige parem eelistada alustavaid ärimehi individuaalne ettevõtlus. Nii saate säästa makse ja vähendada paberdokumentatsiooni hulka.

Asukoht

Paralleelselt projekti arendamise ja registreerimisega in maksuteenus Peame otsustama poe asukoha üle. See määrab suuresti edu, millega teie ettevõte areneb. Autoosade müük toob suurt kasumit, kui väljalaskeava Asetage see teenindusjaamade, garaažide ja maanteede lähedusse. Seda tuleks teha jalakäijate arvuga arvestades: mida kõrgem see on, seda rohkem märkavad kliendid sinu kauplust.

Ruume on võimalik rentida või ehitada nullist. Esimene meetod on algajatele ettevõtjatele lihtsam, kuna hoone ehitamine nõuab märkimisväärseid investeeringuid. Lisaks tasub teha koduleht. Selle abil saate Interneti kaudu müüa populaarsemaid esemeid, tellida varuosi ja kulumaterjale.

Ruumide paigutus, korralduslikud küsimused

Avamine oma äri autoosade müümisel tuleb poele kõlav nimi välja mõelda. See peaks peegeldama teie ettevõtte olemust ja olema kergesti meeldejääv. Hoolitse selle eest, et teeks helge ja kergesti loetav silt. Sise- ja välimus Pood peab meelitama kliente seda külastama. Paigaldage kvaliteetne valgustus nii, et toode oleks selgelt nähtav. Oluline punkt on parkla olemasolu või mugav juurdepääs pistikupesale.

Poe lahtiolekuaegu on kõige parem kohandada nii, et kliendil oleks võimalus kaupa soetada tööpäeva lõpus ja nädalavahetusel. See aeg on mugav neile, kes ise autot parandavad.

Võimalusel tehke pood avatud 24 tundi ööpäevas. See kehtib eriti nende linnade kohta, mis mööduvad föderaalmaanteedest. Teel avarii teinud autojuhid otsivad kindlasti ööpäev läbi avatud kauplust. See toob teie ettevõttele täiendavat kasumit.

Varustus

Seetõttu pole autovaruosade müügiga tegeleva ettevõtte jaoks varustust vaja. Nagu iga jaemüügikoht, peab ka pood olema varustatud riiulite, vitriinide, riiulite ja riiulitega, millele saab kaupa mugavalt ja vabalt paigutada. Tänapäeval on selliste ettevõtete jaoks oluline juurdepääs Internetile. Selle abil saate lihtsalt ja kiiresti tuvastada ja valida varuosi VIN-koodi järgi. See võimalus on eriti oluline välismaiste autode omanike jaoks.

Personal

Omades autoosade müügi kogemust ja häid teadmisi selles valdkonnas, võid algul iseseisvalt kauplusesse tööle asuda. Soodsates tingimustes hakkab äri arenema ja kasvama ning tekib vajadus lisatööjõu järele. Sel juhul on mõttekas kaasata autotööstuse kogemusega müügikonsultante.

Omamata raamatupidamist ise teha, tuleb palgata alaline või külalisraamatupidaja. Täiendavaks eeliseks on sõltumatu tehniku teenus, kes oskab hinnata auto riket ja vastata autohuvilise küsimusele, millised varuosad tema autole sobivad. Tema kohustuste hulka võivad kuuluda väikesed pisiremondid, mis tehakse kohe kohapeal.

Lõpuks

Pärast kõigi organisatsiooniliste etappide läbimist saate valmis äri. Autoosade järele on nõudlus seni, kuni autod ei lagune. Ja see kaasaegsed tehnoloogiad pole veel saavutatud. Keskendu müüdud toodete kvaliteedile, jälgi hinnapoliitika ettevõte – ja edu saadab kindlasti teie äri.