Kaubandusmaja äriplaan. Valmis äriplaanid. Äriplaani koostamine: üksikasjalikud juhised selle ise koostamiseks

Viimane värskendus:  17.02.2020

Lugemisaeg: 24 min. | Vaatamisi: 40308

Tere, kallid Interneti-ajakirja "RichPro.ru" lugejad! See artikkel räägib sellest kuidas kirjutada äriplaani. See väljaanne on otsene tegevusjuhis, mis võimaldab teil toorest äriideest enesekindlaks muuta. samm-sammult plaan selge eesmärgi saavutamiseks.

Me kaalume:

• Mis on äriplaan ja miks seda vaja on;
• Kuidas koostada äriplaani;
• Kuidas seda struktureerida ja ise kirjutada;
• Valmis äri-väikeettevõtluse plaanid - näited ja näidised koos arvutustega.

Teema lõpus näitame algajate ettevõtjate põhivigu. Loomise kasuks tuleb palju argumente kvaliteet Ja läbimõeldudäriplaan, mis toob sinu idee teostuse ja edu asju tulevikus.

Samuti pakub see artikkel näiteid valmis tööd, mida saate lihtsalt kasutada või võtta oma projekti arendamise aluseks. Esitatud äriplaanide valmis näited võivad olla tasuta alla laadida.

Lisaks vastame korduma kippuvatele küsimustele ja selgitame, miks kõik äriplaani ei kirjuta, kui see nii vajalik on.

Niisiis, alustame järjekorras!

Äriplaani ülesehitus ja selle peamiste osade sisu − samm-sammult juhend selle koostamisel

1. Kuidas koostada äriplaani: üksikasjalikud juhised, kuidas seda ise kirjutada 📝

7. Kokkuvõte + seotud video 🎥

Iga ettevõtja jaoks, kes soovib ennast arendada ja oma äri arendada, on äriplaan väga oluline. Ta täidab palju vastutusrikkaid funktsioone, mida ükski teine ​​inimene ei suuda teisiti täita.

Sellega saad rahalist tuge ning avada, arendada oma äri palju varem, kui suudad koguda ettevõtte jaoks märkimisväärse summa.

Investorid suhtuvad heasse, läbimõeldud, vigadeta äriplaani üldiselt positiivselt, kuna näevad selles võimalust teha kõigi väljamõeldud ja kirjeldatud hädadega lihtsat raha.

Lisaks näete juba enne asutuse avamist, mis teid ees ootab. Millised on võimalikud riskid, millised lahendusalgoritmid on antud olukorras asjakohased. See pole mitte ainult investorile soodne teave, vaid ka soovitud plaan, kui ise hätta jääd. Lõpuks, kui riskide arvutamine on liiga heidutav, saate nende vähendamiseks pisut ümber teha, üldist ideed muuta.

Loomine hea äriplaan on suurepärane lahendus investeeringute leidmiseks ja oma tegevusalgoritmide väljatöötamiseks ka kõige keerulisemates olukordades, millest äris enam kui küll.

Sellepärast lisaks enda pingutustele tasub kasutada "teiste ajusid". Äriplaan sisaldab palju lõike ja arvutusi, uuringuid ja teadmisi, ainult eduka toimimise korral, millega saab edu saavutada.

Ideaalne variant oleks kõiki aspekte iseseisvalt uurida. Selleks ei piisa istumisest ja vastava kirjanduse lugemisest. Tasub muuta suhtlusringi, pöörduda kursuste ja koolituste poole, leida teatud küsimustes spetsialiste konsultatsioonideks. See on ainus viis tõesti aru saada olukorras ja hajutada kõik oma kahtlused ja meelepetted.

Äriplaan tasub siiski kirjutada mitmel põhjusel Kodu on selge toimingute algoritm, mille abil saate kiiresti välja tulla punkt A(teie praegune positsioon, täis lootusi ja hirme) punkti B juurde(milles olete juba enda omanik edukas äri stabiilne ja regulaarne sissetulek). See on esimene samm unistuse täitumise ja keskklassi enesekindla staatuse poole.

Kui teil on veel küsimusi, siis ehk leiate neile vastused videost: "Kuidas koostada äriplaani (endale ja investoritele)".

See on kõik, mis meil on. Soovime kõigile edu ettevõtluses! Samuti oleme tänulikud teie kommentaaride eest selle artikli kohta, jagame oma arvamusi, esitame väljaande teemal küsimusi.

MS Word Maht: 43 lk

Äriplaani

Laadige alla äriplaan

Arvustused (15)

Hulgimüügi äriplaani ülevaated (15)

1 2 3 4 5

Äriplaani hulgikaubandus

Nikolai
Äriplaan on hea eeskujuks lahkumisel individuaalne projekt. Palju väärtuslikku infot, on millele toetuda. Aitäh.


Nicholas, tänan vastuse eest. Sul on õigus, hulgikaubanduse näidisplaneerimine on aluseks isikuandmetega oma dokumendi koostamisel. soovi edukas algusäri.

Hulgimüügi äriplaan

Leonid
Teie äriplaanist oli palju kasu hulgikaubanduse arendamisel. Nad ei saanud aru madala sissetuleku põhjusest. Teie töö aitas leida vigu organisatsioonis. Südamlik tänu.


Leonid, tänan tagasiside eest. Näib, et alustasite äri planeerimata. See oli peamine viga. Hea, et õnnestus vead parandada ja äri teha. Soovime edu hulgikaubanduse arendamisel.

Hulgimüügi äriplaan

Vladimir
Tänan teid väga teie arenduste eest. Tundub, et see on keeruline, tooge pakend lattu, seejärel müüge, kuid seda polnud. Aitäh, et hoiatasite mind ohtude ja nüansside eest. Suurepärane äriplaan.


Vladimir, tänan teid tagasisidet ja tunnustust meie töö eest. Igas äris on peidetud palju peensusi, mis esmapilgul pole nähtavad, ja hulgimüügi avamine pole erand. Lihtsalt mõned inimesed planeerivad kõike ette ja näevad võimalikke probleeme ette, teised aga püüavad neid saabudes kõrvaldada. Soovime teile äris edu.

Peamine asi hulgimüügi äriplaanist

Finantsriskide tõenäosus on igas äritegevuses suur, kuid hulgikaubanduses võivad need tekitada kõige suuremat kahju tänu tohutule algkapitaliinvesteeringule. Probleemid ootavad ärimeest erinevad osapooled, näiteks saavad tarnijad või tootjad teid "seadistada", müües halva kvaliteediga tooteid või häirides tarneaegu.

Kaotused võivad olla põhjustatud erinevatest muutustest Venemaa seadusandlus, eriti selles osas, mis on seotud maksustamise või funktsioonidega tollivormistus, impordi-ekspordi toimingute teostamine.

Ei saa mitte arvestada selliseid vääramatu jõu asjaolusid nagu loodusõnnetused või majandusprobleemid riigis. Näiteks viimane finantskriis piirkondades ei jäänud kõik hulgimüüjad ellu, kuid tugevamad mitte ainult ei püsinud jalule, vaid tugevdasid ka oma positsiooni. Märgatavalt lööb hulgimüüja tasku ja liigne inflatsioon, mille tõttu kaupade hinnad tõusevad ja nõudlus selle järele, vastupidi, tavaliselt langeb. Seetõttu hulgimüügiettevõtte avamise protsessis - olgu selleks puuviljad, külmutatud toidud, Seadmed või mööbel - mis tahes võimalikud riskid ja leida võimalusi tekkivate probleemide lahendamiseks.

Kes ei riski, võidab

Esiteks aitab pädev organisatsioon hulgikaubandusettevõtte loomisel tekkida võivaid riske vähendada. Hulgimüügi kaupade valiku määramisel peaks ettevõtja eelnevalt olukorraga tutvuma, hinnates tarbijate nõudlust selle konkreetse toote järele, konkurentsi taset ja olemasolevat hinnavahemikku. See aitab teil mõista, kas suudate konkureerida ja hoida kauba maksumust nõutaval tasemel. Selleks peate ka teadma piirmõõtmed hulgimüügi marginaal peal erinevad tüübid kaubad - peal kodukeemia nad on üks, aga toit on täiesti erinev.

Hulgimüüjad, kes on valmis müügi nimel töötama, ei saa ignoreerida sellist tegurit nagu teatud tüüpi kaupade piiratud säilivusaeg. Näiteks võib selline ettevõte nagu munade hulgiostmine kiiresti laguneda, kuna selle kiirestirikneva toote turustuskanalid ei olnud selgelt kindlaks määratud.

Kõrgemad laenuintressid, teie tooteid ostvate ettevõtete maksejõuetused, ebaaus konkurents – need ja muud võimalikud riskid on loetletud professionaalne eeskuju hulgimüügi äriplaan valmis arvutused. Selle dokumendi üksikasjad samm-sammult avamine hulgikaubandus, selle tegevuse järjekord ja areng.

Nullist valmis hulgimüügi äriplaan koos avaarvutuste näidetega

Pakume hulgimüügi äriplaani, mis aitab teil luua oma hulgimüügibaasi, et luua toidu- või mittetoidukaupade hulgimüük. Hinnake selle ettevõtmise väljavaateid, sest iga kaubandusettevõte tagab oma kasumlikkuse, pakkudes müüjate ja lõppostjate vahelisi vahendusteenuseid. Ja kui seadsite algatuse õigesti üles, on kaubandusorganisatsiooni kasumlikkus alati kõrge.

Hulgimüügi äriplaani näidis sisaldab palju jaotisi, kus spetsialistid esitavad üksikasjalikud arvutused turustusettevõtte tegevuse kohta. Peaksite muretsema toodete tarnijate leidmise pärast, olles otsustanud tulevase kaubandusettevõtte suuna, samuti toodete müügikanalite leidmise: butiigid, kauplused või tööstuskompleksi ettevõtted. Hulgikauplus- see on aga risk ja ülekasum, kui panna asja kvalitatiivsele alusele.

Uurige hulgimüügi korraldamise äriplaani näidet äriettevõte saate nüüd. Sel juhul on olulised ärisidemed ja hulgimüügiettevõtte meeskonna selge, koordineeritud töö. Teil on vaja personali: laotöötajaid, ekspedeerijaid, turustajaid, turvamehi, müüjaid, juhte. Seetõttu leiate esitatud dokumendist arvutused, mis on seotud personali kaasamisega kaubandusorganisatsioon, palgaarvestus.

Olles saanud äriplaani hulgi- ja jaemüügi korraldamiseks kaubandusettevõte, hindate ettevõtliku ettevõtte võimalusi, mis on kindlasti edukad, kui see on professionaalide käes ja mõistate, kuidas müük selles valdkonnas üles ehitatakse. Teenuste osutamine hulgimüük muudab jaemüüjate jaoks lihtsamaks, nii et peate lihtsalt otsustama tootevaliku üle, mida saate partneritele konkurentsivõimeliste hindadega pakkuda. Ärge unustage seda see ettevõte vajab hoiuruumi, tuleks selle eest kõigepealt hoolt kanda.

Laos Hulgimüügi äriplaan 5 31

Siin on lihtne näide äriplaanist. Tuleb märkida, et see on ainult üks valikuid ja esitatud väga lühidalt.

Sihtmärk: Toota maiustused, peamiselt koogid, linnaelanikele. Võtke sellel turul juhtiv positsioon kõrgemas hinnasegmendis.

Ülesanded:
1. Looge kompaktne kondiitriäri.
2. Pakkuda tootmisprotsess vajalikke tooraineid ja tööjõud, millest osa võetakse tööle.
3. Algselt hõivata 30% turusegmendist, rakendades arendatud turundusstrateegia, mis hõlmab peamiste konkurentide väljapressimist dumpinguhindade ja tarbijale uute retseptidega.
4. Kaasake olemasoleva kinnisvara tagatisel panka puuduvad investeerimisfondid.

Näide ettevõtte äriplaani koostamisest

Mõelge tootmise äriplaani näitele. Rätsepatööks on plaanis avada väike ateljee. Mõelge, kui paljutõotav see äri konkreetsel turul on.

1. Kokkuvõte. 1. jaanuarist 2014 väikelavastuse avamine. Omandivorm - LLC. Planeeritav tähtaeg on 42 kuud.

2. Üldsätted. Seadmete ostmine, mis võimaldab kasutada erinevaid kangaid ja teostada mitmesugused viimistlused. Plaanis on osaliselt meelitada laenatud vahendid seadmete ostmiseks ja ruumide rentimiseks. Rätsepateenust hakatakse osutama elanikkonnale, samuti juriidilised isikud kes vajavad eririietust, aga ka kardinate ja voodipesu õmblemist hilisemaks müügiks.

3. Turuanalüüs ja turundusplaan. Praegu on turul 350 ettevõtet. Tähtaegadest ja kvaliteedist kinnipidamise tõttu on plaanis luua ettevõttest positiivne kuvand, mis võimaldab hõivata turul niši.

4. Kulud. Hinnangulised otsesed ja muutuvkulud, sh palgad ja ruumide rent 3 aastaks on 13,5 miljonit rubla. Neist omavahendid 50 miljonit rubla. Plaanitud müügimaht on 15 miljonit rubla, mis miinus maksusoodustused võimaldab projekti tasuda kolmanda aasta lõpuks.

5. Tootmisgraafik. 1000 ühiku kauba väljalaskmine.

6. Investeeringud. Partnerite kaasamine ühise äritegevuse tingimustel.

Äriplaani lühinäide

Kui kavatsete avada kingaparandustöökoja, siis väga üldine vaadeÄriplaani väljatöötamine näite jaoks näeb välja järgmine:

• - Püsikulud (seadmed) - 300 tuhat rubla.
• — muutuvkulud(niidid, liim, rent) - 10 tuhat rubla.
• - Nõutav investeering - 100 tuhat rubla pangalaenuna 23% aastas 10 aastaks koos - järkjärgulise ulatusega ja 1-aastase tagasimakse viivitusega.
• - Omandivorm - IP
• - maksu mahaarvamine 24 tuhat rubla.
• - Planeeritud tulu - 20 tuhat rubla kuus.
• - 1 aasta tulu - 97 tuhat rubla.
• — Finantstulemused- 73 tuhat rubla.

Sellest tulenevalt on ettevõtjal põhjust sellesse projekti investeerida. Ohutusvaru on piisavalt suur, et võimalikud kõrvalekalded prognoositud väärtustest ei tooks kaasa finantskrahhi.

Näide äriplaanist koos arvutustega

Kasutatud lastetarbeid müüva väikese poe avamine nõuab samuti eelhinnangut. Ettevõtte äriplaani näide:

Elanikkonnalt ostetud kaupade hindamine toimub 1 kg maksumuse alusel.
Kõigepealt peate koostama 100 ühiku suuruse sortimendi.
1 kg maksumus on 400 tavaühikut. Üks toode kaalub keskmiselt 1 kg. Seega on kauba maksumus 100 * 100 = 40 000 c.u. Täienduskulud käibekapitali on 100 ühikut, mis võrdub 10 000 c.u. kuus
Ruumide üür hakkab olema 10 000 USD.
Muutuvkulud, sealhulgas reklaam ja ettenägematud kulud - 10 dollarit

Esimese 6 kuu müügimaht on 130 kaupa kuus;
järgmisel - 280 toodet kuus.
Ühiku hind on keskmiselt 250 dollarit.
1 aasta tulu = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = 420,6 = 5,1,5,5
Maks on 25 000 USD.
Majandustulemus - 33 955 USD

Esmapilgul tundub äri atraktiivne, arvestades madalaid sisenemiskulusid ja kiire tagasimaksmine, kuid pärast lihtsa arvutuse tegemist jõuab ettevõtja järeldusele, et kasumlikkus on väga madal ja kuigi risk on väike (toote nõudlus on stabiilne), on selle ettevõttega tegelemine ilma mastaapi saavutamata kahjumlik.

Vaadake äriplaani näidist

Skemaatiliselt näeb näiteks köögiviljade kasvatamise planeerimine välja järgmine:

1. Kokkuvõte. Siin on kajastatud kokkuvõteülejäänud lehed.
2. Turundusosa. Kes saab ostjaks ja kuidas on võimalik turgu võita? Hinnanguline osa - 5 tonni porgandeid hinnaga 100 000 USD
3. Kulud. Rentida maatükk ja inventar - 27 000 c.u.
Palgatööjõu tasu - 30 000 c.u.
4. Tulu- 23 c.u.
5. Rahastamisallikad. Pangalaen 50 000 c.u. 18% aastas 10 aasta jooksul.
6. Finantstulemus- 9 c.u.

See tegevus pessimistliku stsenaariumi täitumisel ei too esimesel aastal üldse tulu. Lisaks saab ettevõtja täiel määral tööd teha ja arendusse investeerida alles pärast kogu laenusumma tagasimaksmist.

Laadige alla valmis äriplaanide näited

Sellest ressursist saate tasuta alla laadida äriplaanide näiteid. Faili allalaadimine võimaldab tutvuda täpsemate arvutusvõimalustega, mis võimaldavad mitte ainult olemusest aru saada, vaid ka teha analoogia põhjal oma arvutus-põhjendus investeerimise otstarbekuse kohta.

Kui kogemust üldse pole, pole üldse vaja tellida spetsialiseeritud ettevõtte arendust. Piisab, kui tutvuda sarnase tegevuse planeerimise näitega, kus saate üksikasjalikult uurida konkreetse ettevõtte turuanalüüsi ja tootmiskulude arvutamise funktsioone.

Allalaadimiseks klõpsake lingil:

Vaata kindlasti videot: "Mis on äriplaan?"

Ligikaudsed andmed:

• Igakuine sissetulek - 1 050 000 rubla.
• Netokasum- 250 750 rubla.
• Algkulud - 1 999 300 rubla.
• Tasuvus - alates 8 kuust.

See äriplaan, nagu ka kõik teised jaotises, sisaldab keskmiste hindade arvutusi, mis võivad teie puhul erineda. Seetõttu soovitame teha arvutused oma ettevõtte kohta eraldi.

Selles artiklis koostame üksikasjaliku kaupluse äriplaani. Naisteriided arvutustega. Kuid pidage meeles, et seda äriplaani saab rakendada absoluutselt igas rõivakaupluses (mitte ainult naiste).

Teenuse kirjeldus

Äriplaanis käsitletakse keskmise hinnasegmendi jaoks mõeldud naisterõivaste kaupluse avamise funktsioone. Tuletame veel kord meelde, et seda äriplaani saab rakendada meeste riided, üleriietele, aluspesule jne. Investeeringu suurus sõltub maksumusest, toote tüübist ja kogusest.

Ettevõtja haldab oma kauplust, mis asub kaubanduskeskus. See sisaldab ka teavet, mis võib lugejale kasulik olla muude vormingute ja nendega töötamise võimaluste kohta.

Turuanalüüs

Paljud inimesed, kes unistavad oma ettevõttest, mõtlevad rõivapoe avamisele. Mõned tahavad, et see oleks luksuslik butiik, mis asub kesklinnas, teised valivad veebipoe, teised otsustavad avada rõivaste allahindluskeskuse. Loomulikult võib see kõik õige lähenemisega tööle tulu tuua. Kuid siiski tuleks enne ühe või teise poevormingu valimist turgu hoolikalt analüüsida, sest konkurente on sellel päris palju.

Pean ütlema, et paljud usuvad, et oma riidepoe avamine nõuab palju raha. See ei ole alati nii ja sõltub paljudest teguritest. On ka formaate, mis nõuavad investeeringuid ainult ostmiseks inventar ja mõned muud kuluartiklid. Pildi mõistmiseks peate üksikasjalikult kaaluma poe võimalikke vorminguid.

Tänapäeval kaalutakse laiemas mõttes järgmisi võimalusi oma riidepoodide avamiseks:

• salvestab "reaalajas" (see tavalised poed kuhu kliendid tulevad ja tutvuvad saadaoleva kaubaga, saavad selga proovida, valida sobivad riided);
• veebipoed (see võib hõlmata suuri veebipoode, ühelehelisi saite või sotsiaalmeedia poode).

Mõlemat võimalust tuleb eraldi käsitleda, et mõista nendes töötamise aspekte.

Tahan hoiatada alustavaid ettevõtjaid : Paljud inimesed usuvad naiivselt, et kaupluse edu juures on peamine investeering. Kedagi ei huvita ettevõtte edu rohkem kui investorit, sest sellises olukorras riskib ta suure rahasummaga. Kogenud ärimehed soovitavad vähemalt esimese kuue kuu jooksul poe juhtkonda mitte anda valedesse kätesse. Inimesed, kes tegid teisiti, enamikul juhtudel ebaõnnestusid ja läksid pankrotti.

Vaatame nüüd konkreetseid kaupluste vorminguid.

1. üldkauplus

See formaat on kõige levinum. Siia saab lisada kaks alamvormingut, millest igaühel on oma eripärad:

• Kauplus asub kaubanduskeskuses

Sellistes poodides müüakse tavaliselt madalama ja keskmise hinnasegmendi asju. Vaieldamatu eelis on see, et puudub vajadus kulutada palju raha täiendava reklaami paigutamiseks. Inimesed, kes tulevad kaubanduskeskusesse, külastavad enamasti mitut osakonda korraga. Seetõttu on väga oluline valida kaubanduskeskus, kuhu läheb õige publik.

• Kauplus asub eraldi hoones

Sellistes poodides müüakse tavaliselt üle keskmise hinnasegmendis asju. See hõlmab luksust, disainerkaupu ja andekate disainerite loomingulisi esemeid. Klientide meelitamiseks peate kulutama palju raha.

Vajalike kulude arvutamisel peate nende hulka arvestama:

• tootevaliku ostmine;
• rent;
• vajalik varustus;
• töötajate palgad;
• maksud.

Kulude maksumus 1 m 2 kohta on keskmiselt umbes 50 tuhat rubla. Ja seda siis, kui pood müüb keskmise hinnasegmendi kaupu.

Peate mõistma, et esialgu katab pood esialgsed kulud. Puhaskasum tuleb, kuid tegelikult katab see mõnda aega vaid investeeritud vahendite summa. Seetõttu on väga oluline omada teatud rahavaru "igaks juhuks".

Teine väga huvitav variant "reaalajas" poe jaoks on nn müügisalong kodus. See valik sobib neile, kellel on suurus algkapitalüsna väike. Sel juhul on eelised, need on üsna suured:

• üüri puudub;
• ei mingeid palgakulusid.

Muidugi on ka miinuseid. Näiteks mitte igaüks ei otsusta kodus sarnast poodi korraldada. Tõepoolest, sellistel juhtudel tuleks kutsuda inimesi oma territooriumile proovima ja olemasolevaid asju vaatama. Siin on väga raske kliente leida, veel keerulisem on neid meelitada ja ostma veenda. Kuigi kui tulevad, siis ilmselt kavatsevad nad midagi osta.

Selliseid poode kasutatakse tavaliselt lisatulu allikana. Tihti selline eksprompt müügikohad avatud juuksurid, kodus töötavad maniküürijad.

1. Online pood

Tänapäeval kogub erilist populaarsust selline rõivamüük nagu müük veebipoe kaudu. Väga oluline on hinnata võimalusi, konkurentsi ja hõivata eelistatuim nišš.

Siin on kokkuhoid märkimisväärne. Teil ei ole vaja raha kulutada seadmetele, töötajate palkadele, poe ruumide rentimisele. Kõik toimub võrgus. Kliendid ei tule rõivaid selga proovima, vaid ostavad need internetist pilti nähes.

Kõige sagedamini alustavad sellistest kauplustest algajad ärimehed, kes soovivad moetööstuses töötada.

Ülal on müügi ja selle prognoosimise graafik järgmisteks aastateks. Nagu näete, kasvab igal aastal oluliselt Interneti kaudu ostetud toodete maht. See on positiivne tegur neile, kes kavatsevad avada sarnase müügikoha.

Selle graafiku järgi on elanikkonna seas populaarseim kategooria "riided ja aksessuaarid". Näeme aga, et vaid 14% ostab neid tooteid interneti vahendusel, ülejäänud eelistavad poodi külastada omal käel.

Sellest võime järeldada, et suurema müügimahu saab saavutada, kui avada kauplus "reaalajas" režiimis.

Tahaksin lisada, et parem on avada veebipood konkreetse linna elanikele, mitte kogu riigile. Vähemalt alguses. Hiljem saate potentsiaalsete klientide ulatust suurendada.

Veebipoodi avades ei tohiks korraga paljudele kaubakategooriatele laiali puistata. Parem on peatuda ühe sordi juures ja luua müük.

Kõige sagedamini ostavad inimesed Internetist riideid nendelt saitidelt, kus pole ettetellimist. Sel juhul on aga vaja teha suuri investeeringuid, et kaup oleks võimalik kohe pärast kliendi tellimuse esitamist teele saata.

Kuid ootus sobib neile kauplustele, mis pakuvad tarbijale mõnda ebatavalist või eksklusiivset kaupa. Selliste asjade jaoks on inimesed nõus ootama veidi aega. Muide, see hõlmab mitte ainult kalleid asju, vaid ka neid, mis on vastupidi väga odavad.

Tahaksin märkida, et täna lähevad ettevõtjad tööle piirkondlikud turudühel järgmistest viisidest:

• oma poe avamine;
• töötada turustajana;
• frantsiisisüsteemi kallal töötamine.

Väärib märkimist, et viimane võimalus on tänapäeval kõige nõudlikum.

Statistika järgi on rõivaturule sisenemiseks vaja vähemalt 1,5 - 2,25 miljonit rubla. Rahvusvahelisele tasemele pääsemiseks kulub 5 korda rohkem.

Seega oleme otsustanud, et võrguühenduseta pood võib pikas perspektiivis tuua suurt kasumit. See on tema avastus, mida me kaalume. Nüüd peate otsustama, milliseid riideid müüa (naiste või meeste) ja millistele kriteeriumidele pöörata erilist tähelepanu.

Naisi järgib moodi rohkem kui mehi (72% versus 45%). Jah, just daamid ostavad palju sagedamini kui mehed. Sellepärast on kõige parem avada naisterõivaste pood. Võimalusel võite kombineerida mõlemat suunda korraga.

Rõivaste valimisel pööravad inimesed tähelepanu järgmistele omadustele:

• sobiv ese (60%);
• kvaliteet (15%);
• praktilisus (7%);
• ühilduvus teiste garderoobielementidega (7%);
• eksklusiivsus (5%);
• brändi tuntus (1%).

Seetõttu peaks meie kauplus müüma kvaliteetseid, praktilisi ja mugavaid, suurusele vastavaid asju.

Peab ütlema, et keskmise sissetulekuga kiht moodustab valdava enamuse elanikkonnast. Just neile tuleb poe avamisel keskenduda.

Seega hakkab meie kauplus müüma kaubanduskeskuses soodsa hinnaga naistetooteid, mis on suunatud naistele vanuses 18-45.

Samuti tahaksin öelda, et igal tarbijal on varjatud vajadused. Nende põhjal tuleb valida tööstrateegia.

See tabel annab teavet varjatud vajadused iga kategooria ja aitab teil mõista, kuidas sellega töötada.

SWOT-analüüs

Enne oma poe avamist peate analüüsima varjatud ohte ja võimalusi, mis võivad toimimist oluliselt mõjutada oma äri. Sellistel juhtudel jagatakse tegurid tavaliselt välisteks (mida ei saa muuta) ja sisemisteks (mida saab muuta).

TO välised tegurid võib omistada:

1. Võimalused:

• suur ja pidev nõudlus selle kategooria kaupade järele;
• nõudluse suhteline ebaelastsus antud turusegmendis;
• võimalus laiendada teiste kaubakategooriate valikut ja täiendada kauba maatriks asjad meestele ja teismelistele;
• võimalus tellida kaupu konkurentsivõimelise hinnaga.

1. Ohud:

• kõrge konkurents selles turusegmendis;
• kontrollitud turuosa puudumine;
• suurenenud konkurents;
• õigusakte on võimalik karmistada, mis seab takistusi selles segmendis töötamisele;
• mõjutab majanduslangus majandusnäitajad pood.

Sisemiste tegurite hulka kuuluvad:

1. Tugevused:

• töötajate hulgas töömotivatsiooni tõstmine;
• võime leida heauskseid tarnijaid;
• võime töötada kõrge palgaga;
• lai valik kaupu;
• võimalus määrata kaubale üsna laia hinnavahemikku;
• mugav ja soodne asukoht müügiks;
• mugav tööaeg.

1. Nõrgad küljed:

• kogemuste puudumine selles valdkonnas;
• teadmiste puudumine;
• ärilise maine ja lojaalsete tarbijate puudumine;
• püsiklientide ringi puudumine;
• tarnijate võrgustiku puudumine;
• tundmatu kauplus;
• koolitatud personali puudus.

Võimaluste hindamine

Meie kauplus töötab järgmise graafiku alusel:

Kokku: 79 tundi nädalas, 338 tundi kuus.

Kaupluses hakkab olema 2 vahetust graafiku alusel 2 kuni 2. Igas vahetuses on 2 töötajat, kuna ruumid on üsna suured. Koristuse teevad kaubanduskeskuse töötajad.

Veebipoe kaudu ettevõtja tooteid müüma ei hakka. On vaja reklaamida oma kaubamärki, meelitada ligi kliente.

Organisatsioonilised ja juriidilised aspektid

1. Võib-olla või. Tuleb märkida, et LLC registreerimine aastal sel juhul on sobimatu. Registreerimisel on oluline märkida koodid vastavalt OKVED-le. Seda tüüpi tegevuse puhul võib see olla:

52.42.1 Jaekaubandus meeste-, naiste- ja lasterõivad;

52.42.2 - aluspesu jaemüük;

52.42.3 - karusnahatoodete jaemüük;

52.42.4 - nahkrõivaste jaemüük;

52.42.5 - spordirõivaste jaemüük;

52.42.6 - sukatoodete jaemüük;

52.42.7 - peakatete jaemüük;

52.42.8 Rõivalisandite (kindad, lipsud, sallid, vööd, traksid jne) jaemüük;

52.43 - jalatsite ja nahktoodete jaemüük;

52.43.1 - jalatsite jaemüük;

52.43.2 – nahktoodete ja reisitarvikute jaemüük.

Märge! Teie puhul võib koode olla rohkem või mõni esitatud koodidest puudu. Seetõttu on oluline täpselt aru saada, mida oma kaupluses tegema hakkate, et kajastada korraga kõiki planeeritud tegevusi, mitte teha dokumentides iga kord muudatusi.

1. Ettevõtja saab valida kas UTII. Teisel juhul on võimalikud kaks võimalust - STS "Sissetulek" 6% või STS "Sissetulek miinus kulud" 6-15% (määr määratakse sõltuvalt piirkonnast).
2. Vajalik on tõend üldäriregistrisse kandmise kohta. Meie puhul avatakse pood kaubanduskeskuse territooriumil, mis viib vajaliku dokumendi kättesaamiseni.
3. Kauplemistegevuseks peate hankima loa.
4. Vaja on riikliku tuletõrjejärelevalve ja Rospotrebnadzori järeldusi.
5. Kindlasti peab olema ametlik üürileping, prügiveo leping.
6. Teil on vaja välireklaami luba, kui see on olemas.
7. Ärge unustage KKM-i maksuametis korda teha.
8. Vaja on Goskomstati koode.
9. Kui kavatsete müüa tooteid, mis nõuavad litsentsi, peate selle hankima.
10. Töötajatel peavad olema meditsiiniraamatud (ärge unustage komisjonide läbimise regulaarsust).
11. Nende jaoks vajate kaupade nimekirja ja sertifikaate.
12. Ärge unustage sanitaarpassi vajadust.
13. Sularahata maksete puhul on see vajalik.

Dokumente nagu tahkete jäätmete äraveo leping ei pruugi vaja minna, kui koristamine toimub rendileandja kulul ja tal on üldine kokkulepe kogu hoone korrashoiuks. Sel juhul piisab tõestatud koopiast.

Turundusplaan

Muidugi sõltub osakonna edendamine ja reklaam paljuski kaubanduskeskusest. Mõned neist võtavad selle töö vastu. Kuid ärge unustage oma edutamist. Seega sisaldab turundusplaan järgmisi reklaamimeetodeid:

• Klientide lojaalsuse suurendamine. See tehnika põhineb kaubapäevade pidamisel, mil konkreetse kauba omahinda vähendatakse omahinnani või selle lähedale. Samas on väga oluline idee huvitavalt esitleda, et pood jääks tarbijale meelde ja ta tuli siia uuesti ostlema.
• Tarbijate teavitamine sisse rühma kaudu sotsiaalvõrgustik, oma sait. Siin on väga oluline, et sait ja grupp oleksid aktiivsed. Selleks on vaja neile õigeaegselt lisada praegune ja huvitav info- võimalike tutvustuste kohta. 50% allahindluse saamiseks võite korraldada näiteks loosimised.
• Kontekstuaalne reklaam. See meetod on ka tõhus ja enam-vähem taskukohane. Kuid ikkagi ei tasu neist end ära lasta.

Teabe avaldamine meedias maksab palju. Jah, ja need kulud ei tasu end tõenäoliselt ära. Seetõttu on parem sellistest edutamismeetoditest keelduda, kui me räägime keskmise hinnakategooria ja alla keskmise esindajatele mõeldud väikese poe kohta.

Prognoositava tulu arvutamine

Võimalikku sissetulekut on üsna keeruline arvutada. Lähtume kaupade ostukulude ja tööstuse keskmise kaubamarginaali suuruse summast.

Selle valdkonna keskmine marginaal on umbes 100%, mõnikord rohkem. Võtame tulu, mis võrdub 35 000 rubla päevas. Summa on keskmine, lähtudes kogu nädala näitajatest. Seejärel tulud suurenevad.

Seega on igakuine sissetulek umbes 1 050 000 rubla. Ja toote ostmise maksumus on 525 000 rubla.

Tootmisplaan

Kaupluse pind on 70-90 m 2 . Saate seda rentida kaubanduskeskuses 80 000 - 90 000 rubla eest.

Samal ajal ei nõuta spetsiaalseid remondikulusid, vaid see tuleb lihtsalt varustada. Sa vajad:

• silt (40 000 rubla);
• vaateaknad (25 000 rubla);
• nagid (20 000 rubla);
• peeglid (35 000 rubla);
• riidepuud (45 000 rubla);
• KKM (8500 rubla);
• arvuti (30 000 rubla);
• vargusvastane süsteem (40 000 rubla).

Vajame ka mööblit:

• riiulid (15 000 rubla);
• mannekeenid (60 000 rubla);
• diivanid (35 000 rubla).

Vaja läheb ka erinevaid lampe ja muid valgustusviise.

Töötajate palk on vanemmüüjal vastavalt 30 000 ja tavalisel 25 000 rubla koos maksudega. Palga kogumaksumus on 110 000 rubla.

organisatsiooniline plaan

Finantsplaan

• Kasum enne makse: 1 050 000 - 755 000 = 295 000 rubla.
• Maks (lihtsustatud maksusüsteemi arvutamine 15% tulude ja kulude vahest): 44 250 rubla.
• Puhaskasum: 295 000 - 44 250 \u003d 250 750 rubla.
• Kasumlikkus: 250 750/1 050 000*100% = 23,88%.
• Tasuvusaeg: 1 999 300/250 750 = 7,97. Seega võib pood end ära tasuda 8 kuuga.

Riskid

Eristada saab järgmisi riske:

1. Üürihinna tõus.

See risk võib kaasa tuua müügitulu tõsise languse. Teine võimalus on kavandatava toote maksumuse sunnitud tõstmine. See omakorda avaldab negatiivset mõju nõudlusele ja müügile.

Selle riski vältimiseks on vaja üürileandjaga lepinguleping üksikasjalikult läbi töötada. Tähtis sõlmida leping pikaks ajaks, fikseerides kulu ja kriitiline punkt kohalviibimine, mille saavutamisel vaatavad pooled ümber üüri maksumuse.

1. Konkurentsi suurendamine.

Seoses sellise olukorra tekkimisega väheneb nii külastajate arv kui ka müügimahud.

Olukorra ületamiseks on võimalikud järgmised viisid:

• arendada ja kasutada ainulaadset poekontseptsiooni;
• pakkuda oma klientidele ainulaadset toodet;
• erinevate kampaaniate läbiviimine ja allahindluste pakkumine.

1. Kaupluses töötavate müüjate ja muu personali ebaprofessionaalsus.

Seetõttu ei pruugi külastajad teenusega rahule jääda. Selle tulemusena väheneb kogumüük ja äriline maine võib muutuda positiivsest negatiivseks.

Nendest riskidest on võimalik üle saada integreeritud lähenemisviisiga, sealhulgas:

• müügi- ja teeninduskoolitustega seotud pidev personali koolitus;
• kangaste, materjalide, kaupade omadustest teavitamine ja nende eest hoolitsemine;
• rahaliste ja mitterahaliste motivatsioonihoobade väljatöötamine ja kasutamine;
• CCTV kaamerate paigutamine (need vähendavad ka varguste arvu kaupluses).

1. Kaupade moest väljumine, nende ebaolulisus.

See võib kaasa tuua üsna tõsise positsioonide külmumise, ostuhinna languse ja sellest tulenevalt ka äri üldise kasumlikkuse languse.

Selliste probleemide vältimiseks on vaja pidevalt jälgida meediat ja muid teabeallikaid. Lisaks tasub korraldada regulaarseid allahindlusi, et ei jääks seisma jäänud kauba üle.

frantsiisiäri

Samuti võite kaaluda rõivapoe frantsiisi avamist, kus saate kaubamärgipoe avamise täieliku samm-sammult mudeli. Frantsiisimine on vähem riskantne algus, sest ärimudel on läbiproovitud ja töötab hästi.

Kasutage meie oma frantsiisi leidmiseks!

Tähtis: Pidage meeles, et saate oma ettevõtte jaoks äriplaani ise kirjutada. Selleks lugege artikleid:

Viimane taotlus: Me kõik oleme inimesed ja võime teha vigu, ignoreerida midagi jne. Ärge otsustage rangelt, kui see äriplaan või teised jaotises olevad tunduvad teile puudulikud. Kui teil on selle või selle tegevusega kogemusi või näete defekti ja saate artiklit täiendada, andke meile kommentaarides teada! Ainult nii saame ühiselt äriplaane terviklikumaks, detailsemaks ja asjakohasemaks muuta. Täname tähelepanu eest!

See äriplaan on välja töötatud selleks, et investeerida õõnsate tootmise korraldamisse klaasist tooted. Äriplaani koostamise eesmärk: investori kaasamine; Töö maht: 48 lk; Äri planeerimise horisont: 3 aastat. Äriplaan näeb ette õõnesklaasitoodete tootmise tehase loomist mahuga kuni …

See äriplaan on mõeldud poe korraldamisse investeerimiseks moerõivad. Äriplaani koostamise eesmärk: investori kaasamine; Töö maht: 47 lk; Äri planeerimise horisont: 3 aastat. Äriplaan näeb ette moepoe avamist pindalaga 100 ruutmeetrit. Rakenduse osana…

See äriplaan on koostatud investeerimaks õunaaia rajamisse ja õunte kasvatamisse. Äriplaani koostamise eesmärk: laenu saamine; Töö maht: 120 lk; Äri planeerimise horisont: 5 aastat. Äriplaan hõlmab 25 hektari suuruse õunaaia rajamist ühele…

See äriplaan on mõeldud keraamika töökoja avamiseks. Äriplaani väljatöötamise eesmärk: saada toetust väikeettevõtluse arendamiseks; Töö maht: 31 lk; Äri planeerimise horisont: 3 aastat. Avatav töötuba on suunatud linlastele, kes soovivad õppida keraamikat või…

See äriplaan on mõeldud tööriistade teritamise töötoa korraldamiseks. Äriplaani väljatöötamise eesmärk: saada toetust CZN-is; Töö maht: 23 lk; Äriplaani horisont: 1 aasta. See teenus hõlmab nugade, hakkijate, mootorsaagide ja muude põllumajandustööriistade teritamist. …

See äriplaan on mõeldud investeerimiseks pehme mööbli tootmise korraldamisse. Äriplaani koostamise eesmärk: investori kaasamine; Töö maht: 37 lk; Äri planeerimise horisont: 3 aastat. Tööstus- ja halduspinnad üldpinnaga 220 ruutmeetrit. Plaanis on üürida soodustingimustel ...

See äriplaan on loodud selleks, et investeerida Interneti-teenuse pakkuja ettevõtte loomisse. Äriplaani koostamise eesmärk: investori kaasamine; Töö maht: 25 lk; Äri planeerimise horisont: 3 aastat. Projekti raames on plaanis avada ettevõte juhtmega ja…

See äriplaan on mõeldud investeerimiseks vorstide ja muude vorstide tootmise laiendamisse. Äriplaani koostamise eesmärk: saada liising; Töö maht: 57 lk; Äri planeerimise horisont: 5 aastat. Äriplaan töötati välja tegutsevale ettevõttele, mis koosneb tapamajast, liha ...