Kuidas avada Internet Marketing Agency? Kontekstuaalne Reklaam agentuur oma äri avada kontekstuaalne reklaamiagentuur

On kuulnud edukate reklaamifirmade kohta? Kas soovite oma reklaamiagentuuri luua? Mitte nii lihtne. Aastas Reklaamiturg Venemaal suureneb kolmandiku võrra: paljud noored ettevõtted pakuvad teenuseid, kuid ainult üksused hõivata juhtivaid positsioone.

Edukad ettevõtted hõlmavad spetsialistide meeskondi, kes pakuvad kliendile kvaliteetset, ainulaadset, teabe- ja loomingulist toodet. Unustage vahendusmenetluse kohe, kui reklaamiettevõtjad ei ole esimene aasta.

Sarnased "ajutised" osalise tööajaga vähendavad ameti elu 1-2 aastat. See artikkel sisaldab ammendavat vastust paljudele huvipakkuvatele küsimustele: "Kuidas avada reklaamiagentuur nullist?".

Vaba juurdepääs on palju näiteid ja valmis äriplaanid, mis on muutunud ettevõtete edukaks lähtepunktiks. Aga see on parim luua individuaalne plaan käivitamisel. Reklaami ameti tegevuskava tuleks arvutada vähemalt 5 aastat.

tootmiskava (ruum, seadmed, masinad);
ettevõtte, ettevõtte, teenuste spektri kirjeldus;
põhiabi eesmärgid, tegevused ja üksikasjalik kasvuprogramm;
finants- (investeerimissumma, konkreetsete positsioonide kulud, eeldatav kasum, kasumlikkus);
rahaliste vahendite ajutine tagastamine, iseseisvus, kasum;

Samuti võetakse see arvesse rahaliste süstide summat. Ettevõtte tagasimaksmise määr sõltub nende suurusest. Keskmiselt esimene kasum on käegakatsutav pärast 3-12 kuud.

Stardikapital

Keskmiselt on see vajalik 500-600 tuhat rubla Reklaamibüroo avamiseks:

100 tuhat - ruumi remont ja rentimine;
250 tuhat seadmeid ja kontoriseadmeid;
100-200 tuhat - (sõltub töötajate arvust);
50 tuhat - reklaamikampaania.

Äritegevuse registreerimine

Võtab paar nädalat. Te ise määrata, millist registreerimisviisi on kõige praktilisem:

Kui asutaja on üks, siis rahaliselt ja õiguslikult kasumlik. Ltd ja OJSC on ette nähtud mitme isiku loomiseks.

Tööruumid

Keegi ei sunni teid ostma või rentima kontorisse ruumide ostmist. Te saate töötada võrgus samal ajal planeedi mis tahes punktis. Kuid ei ole viljakat tööd kui elus suhtlemine kolleegidega.

Rentimine või ostmine Office'i rajatiste ostmine - See kõik sõltub finantsvõimekust. Ärge unustage, et kõige tõenäolisemalt peate toas remondi remont ja ostma töö jaoks seadmeid.

Ehita mugavad töökohad töötajatele ja osta klientidele mugavaid toolid.

Kontoriseadmest vajate:

võimas arvutid;
printerid ja skannerid;
ettevõtte mobiilseadmed.

Asub tuba kööginurk, konditsioneer.

Kliendi tagasiside

Loo veebileht, kus klient võib tutvuda oma tegevustega, vaadata portfelli jätta sõnum või kommentaar.

Saada e-posti, mitu telefoninumbrit, Skype'i kontot nii, et klient saaks teiega suhtlemisel igal võimalikul viisil suhelda. Avatus ja live-side põhjustavad ettevõtte usaldust.

Personaliotsing

Töötajate meeskond on teie ettevõtte kõige väärtuslikum kapital. Samal ajal on käivitamisprojekti osalejate arv piiramatu. Efektiivselt koguda meeskond 5-7 kitsas-profiil spetsialisti: loominguline juht, graafiline disainer, klienditeenindusjuht, assistendid.

Et meelitada korralikke kaadreid, vajame vajalikke paljulubavaid töötingimusi:

teostatud töö mahu ja boonuste süsteem ja preemiad;
motivatsioon.

Viimane peaks olema nii materjal kui ka immateriaalne. Lisaks kõrge palga ja karjääri kasvu heade töötulemuste jaoks pakuvad:

ekstra nädalavahetus, puhkus;
isiklik ala;
Ärireis ja nii edasi.

Finantsküsimuste lahendamiseks on see parem vähemalt esmalt palgata ja majandusteadlane. Spetsialistid aitavad säästa olulisi koguseid kapitali .

Me peame austama vabakutselistele. Võtke paar andekaid poisid võrgus ja aeg-ajalt usaldavad huvitavaid projekte avraalse, loomingulise stagnatsiooni puhul ning vastutuse tõhusa jaotuse eesmärgil.

Kuidas seista karm konkurents ja jääda pinnal: kliendibaas

Kvaliteetne toode ei jää kunagi märkamata. Aga isegi kui teie meeskond saab müüa isegi taimetoitlane liha, oodake, et rikkaliku ja helde klientide välimus ei ole seda väärt. Nad peavad ise otsima.

See töö ei kuulu mitte ainult klienditeeninduse juht. Hea kommunikatsioon ja koostöö korraliku partnerfirmadega, mis on spetsialiseerunud trükkimisele, trükkimisele, reklaamidele ebatavaliselt olulised. See aitab mobiilil tellimustega toime tulla, pakkuda kvaliteetset toodet.

Kampaania Scuba Stones

Ettevõtte fascinaalne nägu. Kuna kingaaker juhtub ilma saapadeta ja reklaamiagentuurid jäävad sageli ilma helge, loomingulise nimeta. Kui te väidate loominguliste töötajate pjedestaal, siis kõigepealt hoolitsege mittestandardse nime ja karjuvate logo eest. Kas te usaldasite reklaamijaid, kelle nimi ei põhjusta emotsioone?
Avatus koostööle ja soov töötada tulemus igal ajal päeval. Inimväärsed kliendid kirjutavad oma portfelli ja parandavad potentsiaalse kliendi silmis mainet. Kuid väikeste või eelarvete ülesannete muutmine on vastunäidustatud. Kliendid on kõik nägemise ja tipptasemel hirmutab tugevamat klienti. Soovitada täielikku abi ja isegi veidi rohkem igal ajal, et teie vestlustootja tundis kaitstud ja tundis, et madal müük oli juba varem.
Unikaalsete teenuste puudumine. Paljud ettevõtted muutuvad väikeste, kuid väga kasulike teenuste tõttu edukaks. Näiteks 1000 flaierit või visiitkaarti kingitusena 50 000 rubla tellimisel, spetsialistide soovitused logo, loosungi, brändi parandamisel. Klient on huvitatud ja järgmine kord tagastab kindlasti.
Kontaktandmete puudumine avalikes allikates.Kohalik meedia, viiteraamatud, foorumid tõusevad andmete levitamiseks ettevõtte kohta.
Parandamine ja pidev koolitus.Ärikeskkond varieerub iga päev. Dünaamikat ei ole alati eristatud stabiilsusega, mistõttu on vaja kohaneda turu juhtiva positsiooniga. Arendus ja uued teadmised on väga kasulikud. Kui teie meeskonnal ei ole Poola talendile stiimulit, siis kampaania ebaõnnestus.

Äri kasumlikkus

Suuresti sõltub konkreetse piirkonna, moodustatud hinna segmendi ja teenuse nõudlusest.

Keskmiselt saab ettevõte kasumit 20-40% -ni tellimuse maksumusest. Kõige kallimad projektid on organisatsiooni stiili ja logo arendamine - 40-70 tuhande rubla. Pärast projekti tasumist võib ettevõte tuua 250 000 rubla kuus.

Tänapäeva tegelikkus on selline, et internetis äri alustab palju lihtsamat kui tavalisel keskkonnas. Rureti publik kasvab pidevalt, uued saidid on regulaarselt arenevad, mida nende omanikke loetakse reklaamplatvormidena. Huvi nende vastu näidata ja ärimehed, kes soovivad oma tooteid reklaamida, samuti ettevõtlikud inimesed, kes tunnevad aja vaimu. Kaasaegsetes tingimustes võib suurepärane äriidee olla oma reklaamibüroo loomine.

Digitaalse asutuse avamise väljavaated

Kommunikatsiooniametite assotsiatsiooni andmetel Venemaal (AKAR) ulatus Reklaamituru maht Venekeelses Internetis 2016. aastal 136 miljardit rubla, võrreldes 2015. aastaga (97 miljardit rubla), kasvades 28% ja Igal aastal see näitaja see suureneb ainult. Arvud ütlevad, et Ruteti reklaamiturg on teine \u200b\u200bsuurim pärast televisiooni ja lähitulevikus selle igasuguse austuse ülevõtmise. Samal ajal märgivad eksperdid, et internetis reklaamimine on palju tõhusam, kuna selle sihtimise tõttu kuvatakse see ainult inimestele huvitatud inimestele.

Kõik reklaamihüvitistega seotud on: ja reklaamide ja kohapealsete omanike kliendid ning reklaamibürood, mis pakuvad vahendusteenuseid. Esimene hüvitis võimaluse edendada oma kaupu ja teenuseid potentsiaalsete ostjate keskkonnas, teine \u200b\u200bsaada sissetulekut igast tõhusast üleminekust väljakuulutamisele, kolmas saada oma teadmiste eest tasu ja võime pakkuda laia valikut saite. See tähendab, et kõik partnerid on kasulikud skeemi.

Miks eelistavad suured reklaamijad asutustega koostööd teha?

Tavaline kasutaja võib küsida: "Miks reklaamija broneerida vahendaja teenuseid, kui ta saab reklaami populaarsetes reklaamivõrkudesse paigutada?". Vastus on lihtne: mitte igal ettevõttel on reklaamiosakond ja sageli tellida teenus küljel osutuvad odavamaks kui pidevalt makstes tööjõu täistööajaga spetsialistid. Ettevõtete omanikud ise harva süvenevad Interneti-turundusseisuadussetesse ja võivad näiteks teha vigu e-posti aadressil.

Interneti-turunduse agentuuri peamine ülesanne on pakkuda partneritele reklaame paigutada reklaame maksimaalse võimaliku arvu temaatiliste saitide arvu. Samal ajal peab teenus olema kõrge kvaliteet. See tähendab, et reklaamid peavad olema konfigureeritud nii, et nende tõhusus ei põhjusta kahtlust. Ärge unustage, et edu on võimalik saavutada ainult kvaliteetse teenuse pakkumisega.

Avage Interneti-agentuur nullist

Registreerimine maksuhalduri ja valiku maksustamise süsteemi

Registreerimisvormi kujul on LLC üsna sobiv (kuidas Venemaal iseseisvalt avada OÜ?) See võimaldab ametil ilma probleemideta suuremate ettevõtete kallimate lepingute tegemiseks. Ametile on lihtsustatud maksusüsteem üsna sobiv.

Oluline!
Alates 2017. aastast ei tohiks USN-is tegutseva organisatsiooni tulud ületada 120 miljonit rubla.

Maksumäära valimiseks on vaja otsustada, kuidas ettevõte kliendi raha korraldab:

Raha läbiviimisel jooksevkonto kaudu peaksite valima "tulud - kulud" 15%.
Kui seate kliendile kontosid otse teenuste kaudu, näiteks Yandex.direct kaudu ja võtta ainult töökomisjoni, on parem valida "tulud" 6%.

Soovitan valmistada dokumente LLC või IP registreerimiseks online-teenus "Minu juhtum". Poisid aitavad teil valida vara ja maksustamist.
2016. aastal aitas see teenus mul kiiresti ja vabalt valmistada kõik vajalikud dokumendid, see oli piisav, et täita lihtsa vormi juhistega, printida vastuvõetud dokumendid ja esitada need maksule.
Sergei Klyatov, Omanik Dovir Finance

Personali ja büroopinda

Ameti täieõigusliku töö jaoks on vaja:

Disainer on võimeline tegema kvaliteetseid bännereid ja maandumislehtede paigutusi.
Projektijuht teostab meeskonna ühise strateegia ja kontrolli väljatöötamist.
Reklaami spetsialist, kes tegeleb reklaami tööriistadega tööga (näiteks kontekstireklaami) ja kontrolli kogukondades.
Sisuhaldur koostab sisuplaani, kustutab rämpsposti ja suhtleb ühenduse publikule.

Selle töötajate kogumi põhjal on vaja ruumi 30-35 m 2, see võimaldab mitte ainult töökohti, vaid ka briifingutsooni ja väikese koha lõõgastuda.

Kulud

Esialgsed kulud on järgmised:

Arvutite ostmine: 30 000 rubla. tükkide kohta
Ostukontori seadmed: 10 000 rublast.
Töökoha varustus: Alates 8000 rubla. 1. koha jaoks.

Kuude kulud:

Rentide rentimine: 35 000 rubla.
Kommunaalmaksed ja Internet: 5000 rubla.

Peamised sissetulekud ametite saada koostööst suuremate klientidega. Reeglina palutakse need ettevõtted, kes pakuvad laia valikut teenuseid: reklaamide kuvamise otseselt müüa esemete paigutamisele temaatilistel aladel. Pakkumised on moodustatud pakendites, millest igaüks määratakse teatud hinnaga.

Kuna asutused nende olemuselt on hulgimüük ostjad reklaamikohad, reklaami võrgustikud pakuvad neile erinevaid eeliseid. Tavaliselt klõpsamise kulude erinevuses ja teenida asutusi. Paljud neist on tulevikus omakorda otse reklaamivõrkudega, luues bännerite ja teasers, tänu, mille kasumit kasvab ainult.

Täiendav sissetulekuallikas reklaamibürood

Kuid mitte ainult reklaami müügist teenib reklaamibüroode omanikke. Täna on suurim neist CPA-võrkudes osalejad või sisenevad kaupade ja teenuseosutajate kaupmehega otselepinguid, pärast mida nad jätkavad sellise õppetundiga liikluse vahekohtumenetlusega. Kaasaegsetes turutingimustes tekib selline asutuste mudel üha sagedamini, kuna see võimaldab sissetulekut märgatavalt suurendada ja mõnel juhul ja muuta see peamiseks.

Ligimenetluse vahekohtu sisuliselt langeb partnerlussuhted kontekstuaalse reklaami võrgustiku kaudu ja saada protsent tegelikult täiuslikest tegevustest. Kui spetsialistide meeskond tegeleb kogu päevaga, võib tulemus olla uimastamine! Liikluse vahekohtumenetlusel võivad reklaamibürood välja anda kuni mitusada tuhat rubla päevas, mida näete, mitte nii palju.

Kui tunnete ettevõtlusaalset loori ja on alustanud kapitali, kaaluge oma reklaami agentuuri loomist internetis üks paljutõotav äriideed. Püsiv töö selles valdkonnas võib tuua suurepärase tulemuse. Samuti on oluline, et tegevuse esialgses etapis ei vaja see ettevõte märkimisväärseid sularahainvesteeringuid ja kui mingil põhjusel ei saa te selliseid tegevusi jätkama, on kahjumid minimaalsed ja mis kõige tähtsam - õige esialgse strateegiaga, seda tüüpi tegevust saab täielikult taastada ennast 1-2 kuud.

Mul on hea meel vastata kõikidele kommentaarides esitatud küsimustele.

Interneti-turundus - suund on üsna noor ja paljude arusaamatu ja salapärane. Meil õnnestus rääkida ühe looja Internet Marketing Agency Omskis ja teada saada, mida "edendamine internetis", kas see on nõudluse ja kas on raha selles nišis. Intervjuufunktsioon on see, et see ei ole Moskva või Peterburi kohta, sest igaüks on harjunud, kuid tavalisest Venemaa linnast, laseb ja elanikkonnaga miljon inimest.

Me edastame sõna autorile

Tere, ütle endast natuke. Kus sa õppisid? Kus sa töötasid? Milliseid pagasi teadmisi ja kogemusi lähenes teie ettevõtte avamise ajaks?

Jah, Tere. On väga tore, et minu isik väärib autoriteetse ressursi tähelepanu. Olgem korras. Minu nimi on Ivan. Täna olen 23-aastane ja kui ma just alustasin oma äritegevuse, olin ma veidi vähem kui 20 aastat. Lõpetasin OMSK riikliku kommunikatsiooniküsimuste ülikooli (OMGUPS) eriala "turundus". Paralleelselt "punktiga", Absentia absentia samas ülikooli, haridus eriala "tõlkija inglise". Ma ei ole õppimise käigus töötama kõikjal, kui te ei pea osalise tööajaga laadur ja taksojuht 1 kursusel. Ja kui ma oleksin suutnud, kui ma tegin "minu" 4. aasta?

Ja mis surutakse äri? Kuidas see idee teie pea peale tegi? Veelgi enam, nii palju noores eas, kui ma tahan kõndida, ja ei tööta oma peaga Office Office?

Teeme kohe reservatsiooni, mida ma olen üks agentuuri loojad. Me oleme kolm, kes on otsustanud avada äri koos. Kõik põhjused olid erinevad. Kui sa ütled mulle konkreetselt, ei olnud mul piisavalt kiiresti. Ma sõitsin bussiga maja ülikooli ja tagasi iga päev söögituba ja ostis pakendi sigarettide. Kõik. Minu "tasku" raha oli piisav. Ja ma tahtsin, kuidas sa ise ütlesid, kõndida. Lisaks kõndige hästi. Mu sõber ja nüüd ka partner, kes on ülikoolist väljasaadetud vabaks ajaks, kuigi ainult "fives" olid 3. kursuse tulemustes. Kolmas vanem. Selleks ajaks oli ta juba saanud kõrghariduse, kuid ta ei töötanud mujal, ta võttis tööle vabakutselise vahetuse ja elas selle kulul. Seega selgus, et ühel hetkel otsustasid kõik kolm teha midagi, mis tooks stabiilsust ja raha.

Ainus asi, ma palun mitte küsida küsimust, kas ma tean, et te ei saa sõpradega ühist äri teha. Ma tean, kuid seal on reegleid ja eksisteerivad nende murdmiseks. Me ei ole kahetsenud ega kukkunud.

Tead, võib-olla kaalume võimalusi, kuid meil oli liiga vähe kogemusi ja teadmisi, nii et me otsustasime teha seda, mida nad paremini keskenduvad. Meil polnud valikut. Partner, kes tegelesid vabakutselise hariduse programmeerija poolt. Täidetud - informaatika, arvutiprogrammide loomine erinevatel eesmärkidel. Noh, ma olen turundaja, "edendamine". Et olla aus mulle, ainus oli vahet ilma erinevus, sest ma õpetasin müüa mind. Selle tulemusena oleme kogunud väikese meeskonna, kus keegi teab, kuidas teha saite, teised - programmid ja rakendused ning kolmas - otsida nende teenuste eest kliente. Lisaks oli meil meie varrukas kõige tugevam visiiri: ühe meist ema oli tegelenud IP, LLC ja muude asjade registreerimisega, nii et ma tegin meile kõike kiiresti ja paremale.

Kas äriplaan on kuidagi? Või otsustasite alustada kõigepealt ja siis aru?

Te olete tabanud kaubamärki ". Me otsustasime "vabaneda" mööda teed. Leidsime kontori 15 "ruutude", ostis 3 tabelit, 3 toolid, võttis odavaid arvuteid kontoritöö, tõi teekann, mikrolaineahi, roogasid, riidepuudest kodust. Siin on selline "kollektiivse talu" ja ei ole luksuslikke vihjeid. Kokku kulutatud umbes 100 tuhat rubla, mis meil oli kolm. Meie esimesed kliendid on saanud vabakutselise püsivateks klientideks. Kuigi ta töötas, teenides vähemalt kontori rentimist, mõtlesime tegevuskava väikseimale detailile.

Ja mis mõelnud?

Esiteks mõistsime aru, et meie teadmised on imelised, kuid saitide ja rakenduste loomine võivad pakkuda tööstuse ettevõttele ja seetõttu vajame midagi erilist. Esialgu me tahtsime töötada ainult kohalikul turul, kuid sulgedes edasi, ma ütlen, et me keeldusime sellest ideest. Niisiis, ma uurisin turundajana hoolikalt Omski turgu ja mõistis, et linnas ei olnud ühtegi ettevõtet, mis võiks teha kõike Interneti-turunduse Arsenalist. Mõned teevad häid saite, kuid neil ei ole otsingu edendamist, mis tähendab, et klient peab minema teistele. Teised - seadistavad kõik reklaamid, kuid tehke sait kliendile, mida reklaamitakse siis, nad ei saa. Seega tuli idee, et me saame end kõigepealt keerulise Interneti-turunduse agentuuri linna linnas. Noh, siis arusaamist tuli selle rakendamise jaoks, vajate mitmekülgseid spetsialiste. Neid oli lihtne leida, kuid ei olnud mõtet, sest tellimusi ei olnud. Ja me otsustasime, et kui me tellimuse leiame, anname selle ekspertidele vabakutselise ja teenimise agentuuri vahetamise ekspertidele "põseks".

Ja kuidas te klientide otsinud?

Tõenäoliselt ma ei oleks nüüd kunagi teinud "külma" kõned, kuid siis tundus mulle suurepärane idee. Ma kaalun ennast kõige targemaid, avanud "2gis" ja hakkasid kõik järjest helistama: Juuksurid, saunad, hotellid, autoteenused jne Kasutades selle kahe kolleegi liiga palju vaba aega, kirjutasin ma üldise skripti ja tellitud helistada kõike, mis näitab kõigi kõnede arvu. Me helistasime ja rääkisime otsaesises: "Kui teil on vaja, teeme teile saidi ja reklaami määrata ning see peaks tooma teile kliendid." Üllataval kombel, aga ma leidsin esimese kliendi teise päeva jooksul. Naine direktor ütles, et ta oli huvitatud ja ta oli valmis kohtuma. Ma olin väga mures, kuid ma suutsin pidada läbirääkimisi saidi loomise läbirääkimisi kosmeetika jaoks summas 60 tuhat rubla. Me leppisime kokku, et see maksaks 20 tuhat 3 kuud. Nii et me teenisime rendiasutusele lähikuudel. Kõnepalga kohta ei läinud isegi, me tahtsime lihtsalt ettevõttena ellu jääda. Selle tulemusena oli meil kaks kuud kõned, suutsime leida kaks klienti veebisaidi loomiseks ja kolmele reklaamile. See on väga tagasihoidlik tulemus kolm helistajat miljonites linna ausalt. Reklaam tõi 18000 rubla igakuine sissetulek, kuid meil ei olnud oma spetsialisti (me andsime töö vabakutselise), nii et meil oli ainult 9 tuhat neist. Saidid tõid veidi rohkem. See tõi palka 6-9 tuhat rubla. Ja kuus kuud hiljem me palkasime esimese töötaja - spetsialist reklaami internetis ja aasta töötas nelja meist, kogudes raha edasiseks laiendamiseks.

Teie töötajad koosnesid 4 inimesest. Kuidas jagasite ülesandeid?

Nagu ma ütlesin, otsustasime esitada kõik teenused, mida saate internetis edendamise valdkonnas välja tulla. Oluline on mõista, et me pidevalt meelitasime pidevalt spetsialiste vabakutseliste saitidelt. See on väga kasumlik! Me mõnikord teeme seda nüüd. Kujutlege: Isik ei pea palka maksma, seal on töökoht - ühendust temaga ja maksis, kui palju see maksab. Niisiis, igaüks jälgis oma suunda ja nõustus vabakutselistega, kui ei olnud piisavalt aega ega viimistletud, et teha kõik üksi. Üks saidid, teine \u200b\u200b- programm ja rakendused, kolmas - reklaam, neljas - vastutas uute klientide eest ja töötas olemasolevate valduses. Aga aja jooksul laiendasid töötajad ja vabakutseliste teenused me püüame kasutada vähem.

Miks? Läks?

Oluline on mõista, et vabakutselised on kliendi kokkuvõtlikud, sest siis kaotavad nad raha ja edetabelit ning saavad ka negatiivse tagasiside. Kõik see näeb teisi ja ei taha pöörduda Freeplane'i poole. Niisiis ei lase alla. Lihtsalt tuli hetk, mil kliendid olid rohkem muutunud rohkem ja kasumlikum maksis 25 000 töötaja töötajat ja laadib oma töö, kui anda Freilaner kuni 200 rubla tunnis. Siin on ainult matemaatikas - vabakutselised on kasulikud ainult siis, kui palga spetsialist ei ole võimalik alla laadida. Noh, veidi kontrollib, sest kui näete isikut, kontrollige tööd lihtsamalt kui see toimib eemalt.

Mida teie riik nüüd välja näeb?

Seal on 3 osakonda: arendus, reklaam, teenuste müük. Lisaks kolmele loojale on veel 8 inimest: 3 inimest luua saite ja rakendusi, 3 reklaami jaoks, 2 "müük". Noh, on ka raamatupidaja, kes ei ole riigis loetletud, vaid töötab raamatupidamisameti lepingu alusel.

Vestluse alguses ütlesite, et soovisite luua stabiilse ja kasumliku ettevõtte. Kas see õnnestub töötada 3 aastat?

Tulus hallata ja stabiilne - mitte päris. Siin on väga kõrge konkurents. Seal on palju agentuure ja vabakutselist, kes soovivad alati klienti valida. Sõda alla - enam ei klienti. Seetõttu saavutatakse siin kasumlikkus ainult pideva tööga uute klientide leidmisel ja stabiilsus ainult unistab. Ühel hetkel saate segi ajada kõiki kliente. Ja pikaajalised lepingud selles valdkonnas ei ole allkirjastatud, - kuidagi ei aktsepteerita. Kliendid usuvad alati, et see suudab paremini leida tingimusi.

Järgmine küsimus. Sa ütlesid, et sa tahtsid töötada ainult kohalikus turul, kuid siis muutis mu meelt. Miks?

Kaks punkti. Esiteks on sfäär nii, et geograafia ei ole oluline, sest saidid ja reklaam on samad vähemalt Omskis, isegi Moskvas. Teiseks, kui te viite kliendile reklaamikampaania ühes nišis, ei saa te töötada teiste piirkondade ettevõtetega samas nišis, sest Võistleme endaga ja kuhugi ei saavuta tulemust.

Tahaksin, kuid ei ole mõtet. Võistlejate surve, kliendid Paljud asjad õpivad omaette tegema. Jätkata teenimist, peate tegelema oma projektidega. Näiteks teha oma saite ja müüa reklaami kohtades seal. Või luua integreeritud "paketid" teenuseid, mis võimaldavad teil "tõsta" äri "null". Kuigi me selle üle mõtleme, hoolitseme. Ilmselgelt, kui te jätkate seda, mida nad tegid, siis kokkuvarisemine on aja küsimus. Ja ükski müügi number ei säästa olukorda, kus konkurents esirinnas.

Tahad öelda, et see suund sureb?

Mitte mingil juhul! Lihtsalt standardteenustele on harjunud standardiga ja iga ettevõte saab seda pakkuda. Klient valib need, kes teevad odavamalt, sest Töö kvaliteet kõigile on umbes sama, kui sa räägid ausalt. Turu vajab midagi uut ja uuenduslikku. Ja suund ei kaota kunagi oma tähtsust, sest inimesed müüvad alati midagi ja vajavad reklaami.

Mida te teeksite teistmoodi, kui oleks võimalik minevikku tagasi pöörduda?

Ma ei muutnud midagi ülemaailmselt. Aga tasub tunnistada, et mõned asjad tõesti oleksid paremad teha veidi erinevalt. Esiteks alustasime eelarvest 100 000 rubla ja reklaami spetsialisti jaoks piisas. Kui meil oli reklaamija jaoks raha (tema palgale), oleks lihtsam. Seetõttu oleksin kogunenud 100 000 ja vähemalt 200 000. Veelgi enam, me teeme selle üsna kiiresti, kui meil oli eesmärk. Teiseks, võib-olla õppisin kõigepealt seda õigesti nimetama ja siis võtaks. Nüüd ma juba aru, et esimese 3 kuu jooksul, kui me kutsusime põhjal "2gis," paljud kliendid vastamata tõttu ebavõrdsusest rääkida ja müüa. Olen valmis väitma, et nüüd pigistaksid kaks meie "müügimeeskonda" sellest kindlasti ja mitu korda. Kolmandaks ei olnud vaja keskenduda ainult oma linnale, sest selles tööstuses ei ole geograafia peaaegu oluline.

Kujutage ette, et inimene teie poole pöördus, kes kavatseb ka sama äri avada. Mis "kitsas" näpunäited võiksid teda anda?

Soovitan tal mitte osaleda alade loomisel esialgses etapis, vaid keskenduda reklaamile. Saitidel saate teenida hea, kuid ühekordne. Ja reklaam toob tulu pidevalt iga kuu. Ükskõik kui lahe, kuid reklaam on ikka veel rohkem. Soovitan siiski teil kasutada partnerite boonuseid. Näiteks Elama kontekstuaalse reklaamiteenuse, mida me kasutasime esimesel tööaastal, tagastas 6 protsenti reklaamieelarvest ja see on iga kuu umbes 5-7 tuhat rubla. Ja ColleggingeringCallIbrinted USA boonusprotokoll meie klientidele, mida soovitasime oma teenust. See on umbes 2-3 tuhat kuus. Need summad tunduvad naljakad, kuid esialgses etapis ei ole ühtegi ettevõtet keeldutud. Ja nii, soovitaksin loovust, sest Interneti-turunduse mudeli asutused on juba piisavalt.

Täname vestluse eest Ivan! Soovime teile ja ettevõttele edasist edu!

Tänan teid vestluse eest! Loodan, et see oli huvitav! Õnn oma väljaandele!

Reklaam

Internetis peate kasutama erinevaid reklaamiplatvorme, täna kõige tõhusam on kontekstuaalne reklaam. Otsingumootor Yandex on kõige populaarsem vene keelt kõneleva ruumis ja see on tema kontekstuaalse reklaami teenus, mida me täna väga üksikasjalikult analüüsime.

Selles artiklis õpid:

Mis on kontekstuaalne reklaam

Te olete näinud mitu korda, et ma lähen erinevatesse saitidesse, reklaamiplokk näitab, mis sobib lehekülje teema või mida hiljuti internetis otsis, planeerides osta mõnda toodet või tellida teenust. Kui te praegu hindate otsingut, mis huvitab teid Yandex esimeses kolmes reas, annavad teie soovile sobivad veebisaidid ja märgistatakse reklaamina.

Otsing. See on reklaam, mis on väljastatud otsingu esimeses õmbluses ja meelitab kliendi tähelepanu, pärast seda, kui see juba teie saidile jõudis.
Temaatiline. See reklaam põhineb teie otsingu ajaloo mälestamisel ja kui soovite osta maja Montenegros, siis pikka aega hoiate kõik partnerisaitidel, et jätkata kinnisvarateateid selles riigis. Teine võimalus, kui temaatiline reklaam on konfigureeritud selle saidi sisu põhjal.

Kuidas Yandex Direct

Selle süsteemi ärakasutamiseks peate olema registreeritud Yandexi kasutaja, piisab postkasti Yandex.ru. Järgmisena peate valima kõik Yandex-teenused, avatud otse ja te kuulute oma reklaamibüroosse, ülejäänud toimingud tehakse selles.

Seda väärib märkimist Yandex Direct Works klõpsatesSee tähendab, et makse on ainult teie lingil klõpsata. Sina ise, kui konfigureerimine reklaami firma saab valida hind klõpsamise, see sõltub asukohast reklaami reklaami plokk.

Arvutussüsteem on arenenud, see tähendab, et peate oma konto täiendama enne reklaamifirma käivitamist ja iga ülemineku eest tasutakse kehtestatud rahasumma. Kui rahalised vahendid lõpetatakse, lõpetab väljakuulutamine kasutajate kuvamise enne skoori täiendamist.

Iga klõpsu kulud varieeruvad sõltuvalt teie ettevõtte tõhususest. Tõhususe suurenemisega langeb klõpsamise hinna. Tõhusust saab arvutada väga lihtne, see on tabamuste arv, mis on jagatud üleminekute arvuga, kuid tõhusa reklaamifirma loomine on palju keerulisem.

Kuidas luua Yandex Direct

Puudumisel kogemusi selles valdkonnas, mis tahes Uueaursa ülesanne esialgu tundub olevat järelevalve all, kuid kui sa aru, kuidas luua Yandex suunata ise, töötas välja mitu reklaamifirmad ja kindlasti analüüsida oma tulemusi, töösüsteemi, Märksõnade valiku põhimõte ja kirjelduste loomise põhimõte muutub selgeks. Kogemusega jätab hirm ja tööga töötamine on mugav.

Vaatame samm-sammult, mida tuleb teha:

Sisestage oma profiil Yandex-i profiilil, kasutades posti teel sisselogimist ja parooli.
Minge Yandexi otselehele ja alustage müügi loomist, sest teenus ise lubab meile.
Klõpsake "Anna teadaanne"
Tähelepanu! Peate valima professionaalse liidese. See on väga oluline punkt, sest valguse liidese funktsionaalsus on tugevalt piiratud, võime luua oma hind klõpsuga suletud ja üldiselt on üsna ebamugav.
Reguleerige reklaamifirma, sel hetkel tasub enam üksikasjalikumalt jääda.
Pane klõpsu hind ei ole madalam kui garantii sissekanne, see tähendab, et esimese otsingu lehe väljastamisse sattumine. Samuti saate kasutada kavandatavat strateegiat "Näita plokis madalaima hinnaga".
Maksma ja käivitada ettevõte
Nüüd peate ootama, kuni ettevõte kontrollib moderaatorite poolt reklaammaterjalide kuvamise eeskirjade täitmiseks. Kui teadaanne läbib kontrolli ja lubatakse näidata, saate e-posti e-posti.

Pöörake tähelepanu, makse on võimalik nii enne ja pärast mõõdukust.

Teadaanne töötab, saate kohe alustada üleminekute saamist, kuid selle töö ei ole veel lõppenud.
Analüüsige ja optimeerib ettevõtet. Iga teatas teadaanne nõuab tähelepanu, aega, võimalikke kohandusi, muutuste hindu, lisades või muutuvaid märksõnu, tõhususe hindamise.
Hangi uusi kliente ja väljuge esimesest positsioonist oma turul.

Kui teil ei ole piisavalt kogemusi Yandexiga töötamiseks. Otse otse (või soovite kiirendada kampaania käivitamist), kasutage kontekstuaalse reklaami automaatika mooduli seoPult. Süsteem ise valib võtmelaused, teatatakse, hallata hindu ja näitab "masinal". Sinult - ainult põhiseaded. See on mugav, et abiga SEPult, saate alustada reklaami üheaegselt Yandex.direct ja Google AdWords, mis säästab palju aega. Automaatika süsteemi kasutamine on tasuta, nii et proovite täpselt proovida.

Kuidas luua reklaamifirma

Jääme enam üksikasjalikumalt peamiste nüansside kohta Kuidas luua Yandex otse oma kätega.

Esimene asi on vajalik reklaamifirma tõhusaks tööks selle eesmärgi määramiseks. Mida sa tahad reklaamiga saavutada, kellele meelitada saidile või kauplusesse. Teil on vaja aktiivset liiklust, mis on sinust huvitatud sihtgruppSeega tuleb järgmine samm aru saada, kes täpselt teie sihtrühma ja kus see elab. Kuva kogu Venemaale ei ühendanud ühte reklaamielarvet. Ärge vaja seda teha, piirata ainult teie linna või piirkonna näituste ringi. Esiteks, te ei tohiks kasutada, seadistades Yandex Direct, näitab asjakohaste fraaside ja temaatiliste saitide jaoks, säästab see ka teie eelarve.

Järgmine samm on valik märksõnadSee peegeldab seda, mida pakute põhineb teie sihtrühma otsimisel. Mille jaoks saate Teenust kasutada Yandexist ise Wordstat.yandex.rU Ja seejärel täpsustage need direktoris. On erinevaid võimalusi, mida märksõnad kasutavad, kuid esialgse etappidel ei tohiks te võtta kõrgsageduslikke taotlusi, nii et sa langete aktiivse konkurentsi tsoonis kogenud turuosalistega. Pöörake tähelepanu keskmisele ja madala sagedusega taotlustele, suurendab see oluliselt teie ettevõtte tõhusust.

Nüüd on kõige huvitavam, peate tegema klammerduma reklaamNii et inimene tahab klõpsata ja teada saada vastuse oma küsimusele, kasutades valitud märksõnu tekstis. Erilist tähelepanu tuleks pöörata pealkiriKui maksimaalset saab kirjutada 56 tähemärki Yandexis. Sisestage toimimispink, samuti sellised klammerdavad sõnad "garantii", "kiiresti" "kergesti", "odav" ja teised.

Peaasi on see, et peate meeles pidama, ärge püüdke asju kõik märksõnad üheks reklaamifirma. Professionaalse häälestamise Yandex Direct, peate looma oma teadaanne iga märksõna jaoks.

Funktsioon miinus Yandex Directis kasutatud sõna

Vene keeles, palju sünonüüme, sarnaseid väärtusi, homonüüme jne Yandex teie reklaami näitusel tõlgendab kõige laialdasemalt kõik märksõnad ja mitte raha visata ja mitte vähendada reklaamifirma efektiivsust, mida vajate Miinussõnade jaoks Yandexi jaoks.

Näiteks müüte antiiklahvid, konfigureerite asjakohaseid märksõnu ja teie reklaami kuvatakse neile, kes otsivad mutrivõti, käivitusplatsit ja nii edasi. Kõigile nendele inimestele ei ole teie pakkumine huvitav, tõenäoliselt ei liigu need isegi lingile, vähendades teate tõhusust ja kui nad klõpsavad uudishimu pärast, on see miinus eelarve.

Soovimatute muljete eemaldamiseks kasutatakse miinussõnad, nende seadistamiseks väga lihtsalt, kõik, mida sisestate, ei võeta teie reklaamide otsimisel arvesse.

Kui luua miinus sõnad Yandex Direct peaks võtma arvesse mitmeid nüansse. Seadistage sõnad nii täpselt kui võimalik, registreerides kõik sarnased päringud ja sagedased kirjed, Yandex ise ei tee seda sel juhul, püüdes mitte vähendada asjakohaste taotluste näitusi.

Valige sobiv täpsus, mis on lai, kui kõik fraaside sõnad võetakse arvesse, olenemata sellest, kus nad taotluses seisisid isegi siis, kui teised sõnad on üksteisest eraldatud. On ikka veel fraas ja täpne vaste, nad suurendavad teie reklaami näitust, võtmata arvesse miinus päringus kasutatavaid muudatusi.

Lisa omadused Yandex Direct

Kui te ei soovi Yandexi otseselt seadistada, võib teil olla raske või lihtsalt mõnda aega märksõnade valimiseks, reklaamide tegemiseks ja kõige olulisemaks jälgida ettevõtte edusamme ja õigeaegselt selle kohandamiseks, jälgida üleminekute arvu sihtrühma ja nii edasi pakutaval tariif on muretuKui teie reklaamifirma konfigureerib ja juhtib Yandexi otsejuht. Te peate täitma taotluse ja eraldama reklaamifirma jaoks vähemalt 15 000 rubla. Loomulikult on teil alati võimalus ettevõtte iseseisvalt siseneda ja jälgida selle liikumist ja tõhusust.

Võite kasutada ka reklaamibüroode teenused, reklaami hinnad ja tingimused on kõik erinevad ning on vaja valida sobiv valik väga hoolikalt.

Pole tähtis, kes viib teie firma, sa ise, Yandexi juhid või reklaamiagentuur, tasub meeles pidada, et reklaami käivitamine on ainult esimene samm töös, siis ülesanne on reklaamiettevõte pidevalt optimeerida, vähendada eelarvet Mine ära ja suurendada üleminekute arvu ja nende ja kasumite arvu.

Kuidas seadistada Retargeting Yandex Direct

Kõigepealt tuleb otsustada, milline on retalgeting ja milline see erineb sihtimisest ja enam ei sega neid mõisteid. Nendel tingimustel on nende sarnasuse kulul väga lihtne segadusse saada, nii et ma joonistame selle välja.

Sihtimine - See on teie sihtrühma määratlus vastavalt erinevatele parameetritele, näiteks selle huvidele, sotsiaalsete võrgustike tegevusele, meedia isiksustele, nende rühmadele ja huvipakkuvatele kogukondadele. Selleks saate kasutada selliseid eriteenuseid nagu Cerebro ja teised. Peamine ülesanne leida oma sihtrühma sisestamise eesmärgid teie reklaamifirma võtmesõnade valimiseks.

Parandamine- See on natuke erinev, seda nimetatakse mõnikord edasimüümiseks. Korduv võimaldab teil oma kliente hoida, meelde tuletada neile pidevalt ja tagastage need oma saidile. Ta jälgib neid, kes läksid saidile, oli huvitatud teie teenustest ja meenutab neid pidevalt.

Kui sihtimine otsib teie sihtrühma, mis ikka ei tunne sind, siis repreatgeering vastupidi näitab teie kliente või neid, kes on juba teie projektist huvitatud, läksid saidile, valis teie poes midagi, kuid ma ei teinud seda Osta midagi. Kõik need kliendid juba teie kohta teavad ja on soojad kliendid, seega töötavad palju lihtsam.

Retretolingi võimalused

Korduvad funktsioonid võimaldavad mitte ainult meelde tuletada vanu kliente, tagastab sihtrühma, kes jäi müügile jäänud sihtrühma, vaid ka müüa selliseid keerulisi mitmetasandilisi tooteid mitmetes touchidesse, mis on loodud sammude põhimõttel, kaubad oma kaupadele, mida klient ostis Aeg või pidevalt vajalikud teenused, näiteks juuksurid ja ilusalongid.

Paljud tooted nõuavad aja jooksul hooldust või remonti, mõned kiiresti vananevad, mõned võivad olla lõpmatuselt seotud tarvikuid ja nii edasi. Selleks on vaja retaarneting. Muidugi, ta ei ole ainus vahend online-turundaja arsenal, ja seda saab kasutada selliste instrumentide kui e-posti turundus, töötada sotsiaalsete võrgustike ja palju muud.

Kuidas korratakse tööd

Paigaldate retarvalimise koodi oma veebisaidile või veebipoest ja salvestab kasutaja tegevuse kogu kohas ja mõned konkreetsed osad. Seejärel läheb reklaam kahel viisil.

Näiteks müüte laste riideid. Osa külastajatest oma poe tegemist, uurib vahemikku, kuid ei osta midagi. Nad salvestavad sektsioonid, mida nad saidil vaadatud, rasedate naiste riideid või tüdrukutele 2-6 aastat vana jms. Siis nad vastavad reklaami oma poe mõned täiendavad pakkumised, nagu "allahindlus kogu suve kogumise tüdrukutele 2-6 aastat vana" ja teised, kes saavad julgustada neid naasta teile.

Teine võimalus on reklaam teie klientidele, kes on juba tellimuse teinud. Näiteks olete ostnud teatava kaubamärgi jalutuskäru, pärast seda, kui olete reklaami seadistanud ", on meil sellise veo jaoks kaaned." See tähendab, et kliendi konstantse tegemiseks pakute täiendavaid tooteid ja tarvikuid.

Selles näites on selgelt selge, milline on sooja klientide töötamine, nüüd vaatame nüüd Yandexi retaratsiooni seadistamist suunata ise.

Kuidas seadistada retalgeting

Retaarneti seadistamine ei ole keerulisem kui teiste reklaamifirma konfigureerimine, kuid õige deklaratsiooni konfigureerimine, peate kõigepealt seadistama sihtmärke YANDEX-metrias, seejärel põhinevad neil reklaamide kuvamise tingimused. Nagu juba retagatsioonis kaalutud, klammerduvad 2 kohapeal külastajate rühma, kes ostsid midagi, tellinud uudiskirja ja need, kes lihtsalt vaatasid.

Siin nende kahe kategooria all määrame tingimusi. Esimese kategooria puhul märgime "ühe tingimuse" teostatud "või kõik ei ole oluline. Teise grupi jaoks seadsime "mitte ühe seisundi". Me seadsime ajakava, mille seisundit kaalutakse. Loo reklaam. Run.

Mõned nüansid, mis peaksid pöörama tähelepanu retalgetingi seadistamisel:

Luua eraldi reklaamifirma retalgetile
Oodake, kuni meetrika andis suure hulga andmeid.
Korduvat saab käivitada märksõnadega, kuid saate kasutada ainult kogutud andmeid.
Bright Clinging Teated, Kampaaniad, allahindlused.
Mõned võimalused reklaamide jaoks iga tingimuse jaoks.
Pange üle ennustused, siin töötate sooja klientidega, nad on palju lihtsamad nende saidile tuua.
Muidugi analüüs ja kohandamine, nagu iga reklaamifirma.

Kuidas teenida raha Yandexi otseselt

Yandex Direct võimaldab oma kasutajatel mitte ainult oma saitide ja kaupluste reklaamifirmasid teostada, vaid teenida ka Yandexi otsest oma veebisaiti reklaamiplatvormina.

Tulu Yandex Direct See on ehitatud järgmiselt, hindab Yandex teie veebisaiti nii palju kui see sobib kontekstireklaami paigutamiseks. Nõuded on üsna ranged, sait peab osalema vähemalt 500 unikaalsel külastajal päevas, sait tuleks paigutada tasulisele hostimisele ja inimestele. Kui teie sait on läbinud Yandex filtrid, siis räägib see teie saidi kõrge kvaliteediga ja sa saad Yandexi juhtpartneriks.

Milline tegurid mõjutada klõpsamise hinna? Esiteks, see teie saidi osalemine, selle teema, nii palju kui see on konkurentsivõimeline, ning teade vastab teie teemale, st kui asjakohane see on. Näiteks on kinnisvara ja autode saidi klõpsutariifi hind mitu korda kõrgem kui Cross-tikandi teema blogis. Samal ajal klõpsake samas blogis, klikkige tikandi ostmise komplekti väljakuulutamisele kulub korralikult. Klõpsu hinda määramisel on palju erinevaid tegureid, mis võtavad arvesse Yandexi otsest. Mis kogemusi kasutades Yandex Direct sissetuleku, leiad kõige edukam asukoht plokid kohapeal suurendada konversiooni ja tõsta oma sissetulekut.

Peaasi on see, millist järeldust saab teha, kui teil on ainulaadne hästi külastatud sait, siis saate teenida Yandexi otseselt, saate ilma palju raskusteta, tegemata sellele jõupingutusi. Samuti soovitan teil tutvuda teiste võimalustega, et teenida raha internetis.