Rahvusvahelise reklaamiteenuste turu analüüs. Piirkondlikud reklaamiturud. Kontserdi- ja teatrimaastikud

Vaid üksikud kaubandusettevõtted suudab täna edukalt äri ajada ilma ühel või teisel kujul reklaamita. Paljudes rahvamajanduse sektorites on reaalne vajadus tarbijate kiireks teavitamiseks. Ja seda vajadust rahuldab terve reklaamiorganisatsioonide võrgustik, mis erinevad struktuurilt ja võimalustelt.

Tõsiste turuülesannete täitmiseks peab reklaam põhinema tõsistel turudistsipliinidel, kontseptsioonidel ja kategooriatel, millest üks on turundus. Vastasel juhul täidab teie reklaam ainult disaini-, konkursi- või muid ülesandeid, millel pole selle põhieesmärgiga mingit pistmist.

Vaevalt on tänapäeval vaja kellelegi selgitada, et oskuslik reklaam on kõige võimsam vahend ettevõtte toodete müügimahu suurendamiseks. On vaja, et teie ettevõtte kaubamärk oleks turul tuntud ja seda mitte spetsialistid, kes kasutavad spetsiaalseid katalooge ja salastatud teavet, vaid kõige laiemad tarbijaringkonnad. Seda saab teha ainult reklaami abil: ajalehtedes ja televisioonis, pakenditel ja kohaletoimetamisautodel jne.

Igal juhul on reklaamikulutused (ja mõnes riigis, mõnes tööstusharus rohkem kui 50% toodete maksumusest) riskantne investeering, mis ei pruugi soovitud tulu tuua. Sellise riski tõenäosus määratakse turunduse raames. Reklaamiuuring hõlmab reklaamivahendite ja -meetodite valikut ja eelkatsetamist, samuti nende mõju efektiivsuse uurimist pärast reklaami kasutamist.

Tänapäeval on reklaami asjakohasus väljaspool kahtlust, kuna sellel on arengus võtmeroll turumajandus ja see on oluline element. Kui tootja jääb ilma sellisest tõhusast ühendusest tarbijaga nagu reklaam, siis lõpetab ta investeeringud vanade toodete täiustamisse ja uute toodete loomisse. Arengusoov, konkurents ettevõtluses hääbub. Seetõttu kulutab kõrge elatustasemega riikides masstootmine palju raha reklaamile.

Hakitud fraas “reklaam on kaubanduse mootor” paljastab üsna täielikult reklaami põhifunktsiooni: toote kohta teabe edastamine, potentsiaalsete ostjate sellega tutvumine, nende veenmine toote ostmise vajaduses. Kuid reklaam erineb tavapärasest teabesõnumist oma huviga lõpptulemuse vastu. See ei ole lihtsalt teabe uurimine, vaid õppimine konkreetse, väga konkreetse eesmärgiga - suurendada nõudlust kaupade järele.

Esiteks, kuna reklaam on ühiskonna ellu sisenenud, siis nad tunnevad selle vastu huvi, hakati sellest rääkima. Teiseks, paljud asjad meie elus saavad kriitikat ja ülevaatamist: äri, poliitika, seadused jne. Samal ajal on reklaam avatud kriitikale. Tema jaoks on konstruktiivne hindamine arengustiimuliks, mis võimaldab sammu pidada tänapäeva vajaduste ja meeleoludega.

On põhjust väita, et reklaam on toote (teenuse) kvaliteedi parim garantii. Vale ja kahtlane reklaam mõistab toote surma. Ainult rahulolev ostja võimaldab tootjal turul püsida. Ükski edukas ettevõtja ei riski oma rahaga, reklaamides halbade omadustega toodet. Muidugi on "ajutisi töötajaid", "ühepäevaärimehi", kes üritavad reklaami enda tarbeks kasutada, kuid ostjat saab petta vaid korra. Teisel korral jääb toode, mis ei vasta reklaami väidetele, nõudmata.

1. osa

Turunduse kontseptsioon

Sõna turundus pärineb, nagu me teame, inglise keelest Market (market) ja tähendab igasugust inimtegevust, mis on suunatud turu uurimisele, tarbijate vajaduste ja nõudmiste rahuldamisele ning kõigele sellega seonduvale.

Ressursside tõhusa kasutamise ja tarbijate vajaduste maksimaalse rahuldamise tagamiseks nõuavad kaasaegse elu eripärad subjektidelt majandussuhted turul toimuvate protsesside süvaanalüüsi läbiviimine.

Iga turu-uuringu eesmärk on hinnata hetke turuolukorda (konjunktuuri) ja koostada turu arenguprognoos. Sellise põhjaliku uuringu programm sõltub kaupade või teenuste omadustest, ettevõtte tegevuse iseloomust, tootmismahust ja ka tingimuste kindlaksmääramisest, mille korral tarbijate nõudlus seda tüüpi teenuste osas rahuldatakse kõige paremini. tagatud.

Turunduse abil saab ettevõtte juhtkond vajalikku teavet selle kohta, milliseid kaupu ja teenuseid ja miks tarbija osta soovib, milliste hindadega on tarbija nõus maksma, millistes piirkondades on nende kaupade ja teenuste nõudlus ehk turg. võimsus, on kõrgeim, kus teenuste või kaupade müük võib tuua suurimat kasumit.

Turunduse praktikal on suur mõju inimestele, olgu nad siis ostjad, müüjad või tavakodanikud. Turunduse eesmärk on saavutada võimalikult suur kaupade ja teenuste tarbimine läbi klientide rahulolu, pakkudes neile võimalikult laia valikut ja parandades elukvaliteeti. Turunduse majanduslik tähendus on ettevõtte või organisatsiooni tootmisvarade tagastamise kiirendamine, konkurentsivõime tõstmine turul ja tootmise mobiilsuse suurendamine.

Just turunduse kompetents hõlmab uute toodete ja teenuste õigeaegset loomist ning nende reklaamimist neil turgudel, kus on võimalik saavutada maksimaalne kaubanduslik efekt. Seetõttu suunab turundus kui väljakujunenud meetodite kogum turgude uurimisel lisaks kõigele muule ka tõhusate turustuskanalite loomisele ja integreeritud reklaamikampaaniate läbiviimisele.

Turundus võimaldab arvutada erinevaid kuluefektiivsuse võimalusi toodete ja teenuste tootmiseks ja müügiks, määrata, millisele tarbijale müüdud tooteliigid toovad suurimat tulu igalt tootmisse, transporti jne investeeritud rublalt.

Ameerika üks suuremaid turundusspetsialiste W. Fox võttis kokku küsimused, millele ettevõtte juhtkond turundusandmete põhjal vastuse saab: Kelle poolt? Kuhu? Tooted (teenused) Kuidas? Meie müük Miks? Millal konkurendid ostavad? Kui palju on kasutatud asendusaineid?

Turunduse olemus seisneb selles, et see pole mitte ainult üks olulisemaid valdkondi kaupade ja teenuste tootmise ja turustamise parandamisel, vaid ka keerukas sotsiaalmajanduslik protsess, mille oluline eesmärk on tagada võimalikult täielik rahulolu. tarbijate vajadustest ja nõudlusest.

Turunduse aluspõhimõte: "Ära proovi müüa seda, mida sul õnnestus välja anda, vaid toota seda, mida sinult kindlasti ostetakse.

Seetõttu võib turundust määratleda ka kui võimalust avastada ja kasutada vajadusi, parandada ja parandada toodete ja teenuste kvaliteeti vastavalt nendele vajadustele ning tagada selle põhjal ettevõtte äriliste eesmärkide saavutamine.

Turunduse eesmärk on tagada kogu toodangu kasumlikkus majanduslik tegevus, kõrgete kommertstulemuste saavutamine, kasumi määramine etteantud aja jooksul ning olemasolevate rahaliste vahendite ja tootmisvõimaluste piires, planeeritud turuosa võitmine, tegevuse laiendamine jne.

Keerulisus on turunduse kui süsteemi kui terviku, mitte selle üksikute komponentide (vajaduste analüüs, turuarengu uurimine ja prognoosimine jne) kasutamine.

Turunduses on peamine eesmärk orienteeritus ja keerukus, st kõigi ettevõtluse ja majandustegevuse üksikute elementide ühendamine üheks tehnoloogiliseks protsessiks, et saavutada etteantud aja jooksul jätkusuutlik kasumlikkus.

Turunduse peamised ülesanded ja funktsioonid on:

· Turu-uuringud ja -analüüs.

· Turundusstrateegia väljatöötamine ja ettevõtte kõikide osakondade orienteeritus tarbijate nõudmistele vastamiseks ja kavandatud eesmärkide saavutamiseks turul maksimaalse kasumiga.

· Valmistatud toodete tarbijaomaduste uurimine, tarbijate poolt sellele esitatavate nõuete uurimine.

· Ettevõtte toodete (teenuste) konkurentsivõime hindamine.

· Konkurentide toodetud toodete tarbija nõudmistele vastavuse analüüs.

· Turutingimuste ja toodete (teenuste) nõudluse uurimine, ettevõtte toodete ja teenuste tarbijanõudluse struktuuri ja dünaamikat määravate tegurite uurimine.

· Tarbijaturu segmenteerimine erinevateks osadeks vastavalt nende omadustele.

· Turuvajaduste tuvastamine, mida konkureerivad ettevõtted ei rahulda.

· Sortimendi planeerimine, tootmisstruktuuri väljatöötamine.

· Innovatsioonipoliitika väljatöötamine.

· Ettevõtte hinnapoliitika kindlaksmääramine.

· Toodete ja teenuste liikumise kanalite valik.

· Müügi planeerimine.

· Müügiedendus.

· Töötajate soodustuste väljatöötamine ja rakendamine.

· Tarbijasoodustuste väljatöötamine ja rakendamine.

Analüütiline funktsioon:

turu kui sellise uurimine;

tarbijauuringud;

turu korporatiivse struktuuri uurimine;

turu kaubastruktuuri uurimine;

· analüüs sisekeskkond ettevõtted.

Tootmisfunktsioon:

uute kaupade (teenuste) tootmise korraldamine;

· Toodete (teenuste) kvaliteedijuhtimine ja konkurentsivõime.

Müügifunktsioon:

· sihipärase kaubapoliitika järgimine;

· sihipärase hinnapoliitika järgimine;

teeninduse organisatsioon.

Käsu- ja juhtimisfunktsioon:

strateegilise ja operatiivplaneerimise korraldamine;

· Teabe tugi turunduse juhtimine;

turunduskontrolli korraldamine.

Turundusuuringute põhisuunad

Turundusuuringud on andmete kogumine, töötlemine ja analüüs turu, konkurentide, tarbijate, hindade, ettevõtte sisemise potentsiaali kohta, et vähendada turundusotsuste tegemisega kaasnevat ebakindlust. Turundusuuringute tulemuseks on konkreetsed arendused, mida kasutatakse ettevõtte turundustegevuse strateegia ja taktika valikul ja elluviimisel.

Turu-uuringud on turundusuuringute kõige levinum suund. Ilma turu-uuringuteta on võimatu süstemaatiliselt koguda, analüüsida ja võrrelda kogu infot, mis on vajalik turutegevuse, turuvaliku, müügimahu määramise, turu prognoosimise ja planeerimisega seotud oluliste otsuste tegemiseks.

Turu-uuringute objektid on trendid ja turu arenguprotsessid, sh majanduslike, teaduslike ja tehniliste, demograafiliste, keskkonna- ja muude tegurite muutuste analüüs, samuti turu struktuur ja geograafia, selle läbilaskevõime, müügidünaamika, seisund. konkurentsist, hetkeolukorrast, võimalustest ja riskidest.

Turu-uuringu peamised tulemused on:

· Selle arengu prognoosid, turutrendide hindamine, edu võtmetegurite väljaselgitamine;

määratlus kõige tõhusaid viise konkurentsipoliitika läbiviimine turul ja uutele turgudele sisenemise võimalus;

· turu segmenteerimise rakendamine ehk sihtturgude ja turuniššide valik.

Informatsioon kaupade või teenuste turu kohta, mis domineerib teist tüüpi teabe suhtes, määrab kõigi turundusuuringute suuna. Analüüsi aluseks on tavaliselt turu võimekus, selle jaotus segmentideks, hinnasüsteem, teave konkurentide tegevusest, kaupade (teenuste) tarbijatest jne.

Sellise teabe allikateks võivad olla küsimustike, näituste, seminaride, brošüüride, perioodiliste väljaannete ja eriväljaannete materjalid, statistikakogud, kommertsülevaated, temaatilised kataloogid, spetsiaalsed andmebaasid ja andmepangad.

Tarbijauuringud võimaldavad tuvastada ja uurida tervet hulka motiveerivaid tegureid, mis suunavad tarbijaid toote valikul (sissetulek, sotsiaalne staatus, soo- ja vanuseomadused, haridus). Objektid on üksiktarbijad, perekonnad, leibkonnad ja organisatsioonid. Uuringu teemaks on tarbijakäitumise motivatsioon turul ja seda määravad tegurid; Uuritakse tarbimise struktuuri, kaubaga varustatust, tarbijanõudluse trende. Sellise uurimistöö eesmärgiks on tarbijate segmenteerimine, sihtturusegmentide valik.

Konkurentide uurimise põhiülesanne on hankida vajalikud andmed, et tagada konkurentsieelis turul, samuti leida võimalusi koostööks ja koostööks potentsiaalsete konkurentidega. Selleks tugevused ja nõrgad küljed konkurendid, nende hõivatud turuosa, tarbijate reaktsioon konkurentide turundusvahenditele (toodete täiustamine, hinnamuutused, kaubamärgid, teenuste arendamine, reklaamikampaaniad), konkurentide materiaalne, rahaline, tööjõupotentsiaal ja ärikorraldus juhtimist uuritakse.

Sellise uurimistöö tulemuseks on võimaluste ja vahendite valik konkurentide suhtes turul kõige soodsama positsiooni saavutamiseks, aktiivsete ja passiivsete strateegiate määratlemine, et pakkuda neile kauba või teenuse kvaliteedist tulenevat hinnaeelist või eelist. pakutud.

Et saada teavet võimalike vahendajate kohta, kelle kaudu ettevõte saab valitud turul "kohal olla", viiakse läbi ettevõtte turustruktuuri uuring. Lisaks kommertskaubandusele ja muudele vahendajatele peab ettevõttel olema korrektne arusaam oma teistest “abilistest”: transpordi-, reklaami-, kindlustus-, õigus-, finants- ja muudest ettevõtetest, kes koos loovad turu turunduse infrastruktuuri.

Kaubauuringu põhieesmärk on teha kindlaks tehniliste ja majanduslike näitajate ning turgudel ringlevate kaupade või teenuste kvaliteedi vastavus ostjate vajadustele ja nõudmistele, samuti nende konkurentsivõime analüüs.

Uuring võimaldab saada kõige täielikumat ja tarbija seisukohalt väärtuslikku teavet toodete või teenuste tarbijaparameetrite (disain, töökindlus, hind, teenindus, funktsionaalsus) kohta.

Uurimisobjektideks on analoogide ja konkurentide toodete tarbijaomadused, tarbija reaktsioon uutele toodetele, tootevalik, pakend ja teenindustase. Uuringu tulemused võimaldavad ettevõttel arendada oma tootevalikut vastavalt klientide nõudmistele, tõsta nende konkurentsivõimet, arendada uusi tooteid, arendada ettevõtte identiteeti.

Hinnauuringud on suunatud sellise taseme ja hinnasuhte väljaselgitamisele, mis võimaldaks saada kõige väiksemate kuludega suurimat kasumit. Uuritavateks objektideks on kaupade ja teenuste väljatöötamise, tootmise ja müügi kulud (kuluarvestus), konkurentsi mõju määr, tarbijate käitumine ja reaktsioon toodete hindadele (nõudluse elastsus). Uurimistöö tulemusena valitakse välja kõige efektiivsemad "kulud - hinnad" (sisetingimused, tootmiskulud) ja "hind - kasum" (välistingimused) suhted.

Ettevõtte sisekeskkonna uuringu eesmärk on välja selgitada ettevõtte tegelik konkurentsivõime tase välis- ja sisekeskkonna asjakohaste tegurite võrdlemise tulemusena. Just siit tuleb saada vastused küsimustele, mida tuleb teha, et ettevõtte tegevus oleks täielikult kohandatud väliskeskkonna dünaamiliselt arenevate teguritega.

Rahvusvahelise koodeksi kohaselt seisneb turundusuuringu tegevus tarbijaturgude, kaupade ja teenuste kohta vabatahtlikult saadud teabe objektiivses kogumises ja analüüsis ning see peab toimuma ausa konkurentsi põhimõtete kohaselt, tuginedes üldtunnustatud teaduslikele meetoditele.

Kaasaegne maailm on reklaamist küllastunud, reklaamivahendeid on palju, mitmekülgsed ja mitmetahulised, kuid reklaam pole meie aja toode. Sõna "reklaam" on ladina päritolu (reclamare – karjuma). Juba sees iidne Egiptus, Kreeka ja Rooma, väikesed kauplejad – kaupmehed kiitsid valjuhäälselt kaupade eeliseid, luues suulise reklaami prototüübi.

Reklaamipraktikat mainitakse juba kirjaliku ajaloo kõige esimestes dokumentides. Vahemere maades toimunud väljakaevamistel leidsid arheoloogid silte, mis teatasid erinevatest sündmustest ja ettepanekutest. Roomlased maalisid seinad teadetega gladiaatorite võitlustest ja foiniiklased maalisid erinevate rongkäikude marsruute mööda kive, ülistades nendel maalidel oma kaupa igal võimalikul viisil. Kõik need on kaasaegse välireklaami eelkäijad. Üks Pompei seinamaalidest kiitis poliitikut ja kutsus inimesi üles tema poolt häält andma.

Teine varane reklaamitüüp oli kaubamärk, mida käsitöölised panid oma kaupadele, näiteks keraamikale. Kui jutt käsitöölise mainest levis, hakkasid ostjad tema häbimärgiga kaupa otsima. Tänapäeval kasutatakse nendel eesmärkidel kaubamärke ja kaubamärginimesid. Tootmise tsentraliseerimise ja turgude eemaldamisega on häbimärgistamise tähtsus pidevalt kasvanud.

Reklaamiajaloo pöördepunkt oli 1450. aastal, mil Gutenberg leiutas trükipressi. Reklaamija ei pidanud enam oma teadetest käsitsi lisakoopiaid koostama. Esimesed trükitud kuulutused ilmusid 1472. aastal Londonis ja 1611. aastal avati seal esimene reklaamibüroo, mis ühendas reklaamiandjad trükikodadega. 1631. aastal asutati Pariisi infobüroo, mis trükkis reklaame ajalehes Gazette de France, teatades hulgi- ja jaekaubandus toit ja kariloomad.

1622. aastal sai reklaam võimsa tõuke esimese ilmuma hakanud ajalehe näol inglise keel, mis kandis nime Nädalauudised. Edison ja Steele hakkasid hiljem välja andma ajalehte Tatler, muutudes kindlateks reklaami pooldajateks. Addison kirjutas reklaamijatele järgmise nõuande: "Reklaami kirjutamise suur kunst on leida lugeja tähelepanu köitmiseks õige lähenemine, ilma milleta võivad head uudised jääda märkamatuks või kaduda pankrotiteadete sekka."

Reklaam saavutas USA-s haripunkti. Benjamin Franklinit nimetatakse Ameerika reklaami isaks, tema 1729. aastal ilmunud väljaanne Gazette saavutas kõigi koloniaalAmeerika ajalehtede seas suurima tiraaži ja suurima reklaamväljaannete mahu. Fotograafia leiutamine 1839. aastal täiustas ja taaselustas reklaame oluliselt, lisades neile usaldusväärsust ja tõepärasust.

Ameerika muutumisele reklaami hälliks aitasid kaasa mitmed tegurid. Esiteks oli Ameerika tööstus juhtpositsioonil mehhaniseerimise kasutuselevõtul tootmisse, mis tekitas kaupade ülejäägi ja tingis vajaduse veenda tarbijaid rohkem ostma. Teiseks võimaldas suurepärase veeteede, kiirteede ja teede võrgustiku loomine maapiirkondadesse kaupa ja reklaami toimetada. Kolmandaks tõstis kohustusliku alghariduse kehtestamine 1813. aastal kirjaoskuse taset ning aitas kaasa ajalehtede ja ajakirjade arvu kasvule.

Reklaami areng Venemaal läbis samad põhietapid nagu Euroopa ja Põhja-Ameerika riikides: haukujatest ja kauplejatest kuni reklaammaterjalideni 1703. aastal esimeses Vene ajalehes Vedomosti. Reklaami arengu seisukohalt olid sel ajal eriti olulised iga-aastased messid, millega kaasnes suure hulga reklaamplakatite, plakatite ja kaubanduslike teatmeteoste avaldamine. 20. sajandi alguseks ilmusid spetsiaalsed reklaamväljaanded “Kaubandus”, “Kaubandus ja elu”, “Komissar”, “Reklaamija”.

Nõukogude võimu kehtestamine viis reklaami monopoliseerimiseni riigi poolt. Aastatel 1918-1925. loodi riiklikud reklaamibürood ja agentuurid "Mootor", "Reklamtrans", "Communication", "Promreklama", "Mostorgreklama". Sel perioodil töötasid kodumaises reklaamis sellised nõukogude kultuuri silmapaistvad tegelased nagu V. V. Majakovski, D. D. Šostakovitš, S. S. Prokofjev.

V. V. Majakovski kirjutas artiklis “Agitatsioon ja reklaam”: “Mitte ükski, isegi kõige kindlam asi, ei liigu edasi ilma reklaamita ... Tavaliselt arvatakse, et reklaamida tuleb ainult prügi - hea asi ja nii see läheb. See on kõige vale arvamus. Reklaam on asja nimi... Reklaam peaks teile lõputult meelde tuletama iga, isegi imelist asja. ... Mõelge reklaamile!

Turumajandusele üleminek on oluliselt muutnud olukorda kodumaise reklaami valdkonnas. Pärast tsentraalse planeerimissüsteemi kokkuvarisemist sai just reklaamist üks peamisi lülisid tootjate ja tarbijate vahel. Nüüd hinnatakse Venemaa reklaamituru suuruseks umbes 1,5 miljardit dollarit ja reklaamiäris töötab üle 200 tuhande inimese.

Reklaami määratlusi on palju. Need erinevad sõnade arvu ja ebamäärasuse poolest. Albert Lasker, hüüdnimega moodsa reklaami isa, ütles, et reklaam on "trükitud kaubavahetus". Kõige parem ja lihtsam on see, et reklaami olemus peegeldab järgmist määratlust: reklaam on müük ilma müüja osaluseta.

Kujutage hetkeks ette maailma, kus kliendid saavad koheselt teada uutest toodetest, nende eelistest ja erinevustest konkurentide toodetest; need tooted müüakse kiiresti läbi - kõik tantsivad ja laulavad. Nagu arvata võib, pole selles idüllilises maailmas reklaamil kohta, seda pole siin lihtsalt vaja. Reklaamile pole vaja kulutada. Kas reklaam oli vajalik tühjade riiulite ühiskonnas, kus meil oli kuni viimase ajani õnn elada? Kas Xerox vajas reklaami, kui 30 aastat (patendi kehtivusajal) oli ettevõte ainus koopiamasinate tarnija maailmas? Kas küla ainus pood või külaarst vajab reklaami? Kas tõhus AIDS-i ravim vajab tasulist reklaami, kui see lõpuks ilmub? Millal siis seda reklaami vaja läheb? Niipea, kui soovite oma toodet pakkuda väljaspool teid tuntud ringi.

Mida rohkem sarnaseid pakkumisi turul on, seda suurem on reklaamivajadus ja seda kõrgemad on nõuded reklaami efektiivsusele. Ja kui kavatsete inimkonda rõõmustada 101. sorti šampooni või kohviga või 1001. sorti viinaga, siis sõltub teie edu 90% ulatuses teie turundus- ja reklaamikäsitluste kirjaoskusest. Igal aastal turule toodavatest tuhandetest uutest kaubamärkidest sureb enamik mõne kuu jooksul just halva reklaami tõttu.

Reklaam on väga peen turundustööriist. Arenenud turul, kus on suur konkurents ja iga müüja püüab võimalikult palju ostja vajadusi rahuldada, võib reklaam olla otsustava konkurentsitegurina.

Lihtsamalt öeldes on reklaam mõeldud erinevatel viisidel (mõnikord kõigist saadaolevatest) uutest kaupadest või teenustest ja nende tarbijaomadustest teavitamiseks ning on suunatud potentsiaalsele tarbijale. Reklaam ei pruugi ostjale toodet peale suruda. Mõnikord paneb see viimase valiku tegemisel lihtsalt mõne konkreetse kaubamärgi või toote (teenuse) nime meelde jätma. Tarbija otsustab alguses, mille vahel valida, ja alles seejärel, millist kaubamärki eelistada, lähtudes oma ettekujutusest sellest, stereotüübist või konkreetse kauba (teenuse) kaubamärgist valitsevast kuvandist.

Nõudlusfunktsiooni üldkujul saab esitada järgmiselt: Qd = f (P1, I, Ps, Pc, T, N, W), kus:

· Qd – teatud toote nõudluse väärtus;

· P1 - kauba hind;

· I - tarbija sissetulek;

· Ps - asenduskauba hind;

PC - täiendavate kaupade hinnad;

· T - tarbijate maitsed ja eelistused;

N on ostjate arv turul;

· W – klientide ootused.

Kõige enam mõjutab reklaam elementi T. Edukalt läbiviidud reklaamtegevused võivad põhjustada tarbijate ootuste kasvu, muuta tarbijate maitseid ja eelistusi ning lõpuks põhjustada nõudluse kasvu.

Kuulutuse struktuur sisaldab järgmisi punkte. Esiteks on see võime tõmmata tähelepanu. Väga oluline on see, kui palju lugejate tähelepanu köidab pealkiri, vaatajate tähelepanu videolõik. Kas reklaam sihib õigeid kategooriaid? potentsiaalsed tarbijad milleks see on ette nähtud.

Teiseks mõjuvõim reklaamitarbijate emotsioonidele. Millised tunded neis reklaami mõjul sünnivad, kui edukas on reklaamiargument ja kas see esitatakse õigesti.

Kolmandaks on see informatiivne. Kas reklaamiargument on selgelt välja toodud? Kui mahukalt näidatakse reklaamitava objekti kasulikkust.

Reklaami peamine eesmärk on stimuleerida reklaamitava toote müüki. Kuulus Ameerika reklaamija Raymond Rubicam ütles: "Reklaamil on üks põhieesmärk - müüa, kõik muu on kurjast." See on lihtsalt see, et mõnel juhul ei suuda reklaam seda saavutada – ma nägin seda, lugesin, läksin ja ostsin.

Esimese taseme (illustratsioon ja pealkiri) saab teha meeldejäävaid elemente, aga sellega võib kõik kohe lõppeda, kui edasine tutvumine kuulutusega huvi ei ärata.

Reklaam võib tekitada huvi ja seda võidakse isegi lugeda, kuid reklaamitav toode ei pruugi tekitada soovi seda osta. Ja alles siis, kui reklaam tekitas soovi toodet osta ja lugeja selle ka tegelikult ostis, st tegi toimingu, võime eeldada, et reklaam toimis.

Niisiis, kõige tähtsam on tegutsemine. Pealegi pole vaja eeldada, et lugeja jookseb homme ostma. Reklaami tekitatud soov võib realiseeruda mõne päeva, nädala või kuuga.

Üldeesmärgi raames on mitmeid privaatseid:

potentsiaalse ostja tähelepanu äratamiseks;

tarbijate teadmiste kujundamine ettevõtte ja toote kohta;

luua ettevõttest - tootjast või müüjast soodne kuvand (imago);

Selle toote, teenuse vajaduste kujundamine;

Kujundada positiivset suhtumist ettevõttesse;

müügi stimuleerimiseks;

tuletada tarbijale meelde ettevõtet ja selle toodet või teenust;

Usaldusväärse partneri kuvandi kujundamine teiste ettevõtete seas.

Osa eesmärkidest on seotud nõudlusega, osa - kuvandiga. Eesmärgid reklaamitegevused peaksid olema selgelt kindlaks määratud, kvantifitseeritud ja ajastatud, mis võimaldab teil kontrollida reklaamitegevuse tõhusust. Reklaami eesmärgid võivad muutuda seoses toote läbipääsuga eluring.

Rakendusetapis on peamine kliente uuest tootest teavitada. Kasvufaasis - nõudluse areng, küpsusastmes - meeldetuletus ettevõttest, kaupadest, allahindlustest, müügist. Languseperioodil on reklaam enamasti kohatu, välja arvatud vajadus teavitada kauba müügist.

Ogilvy ütles kord kibedalt: "Enamik reklaamidest on piinlikult ebatõhusad." Paraku on reklaamitööstus ebaefektiivsuse osas esikohal: sajad miljardid dollarid keerlevad asjata, ei too reklaamijatele oodatud tulemust. Kui autotööstus nii töötaks, hukkuks pool maailma elanikkonnast autoõnnetustes.

Seega on reklaamil ainult üks edu mõõdupuu – müük! Ja seetõttu ei ole hea reklaam mitte see, mis sulle meeldib või mis võidab konkursse, vaid see, mis võidab turul, st see, mis müüb võimalikult tõhusalt ja minimaalsete kuludega. See on reklaam, mis teenib teile raha. Sõna "müüma" kasutatakse reklaamis kõige laiemas tähenduses. Reklaam müüb tavaliselt kaupu ja teenuseid. Aga ta oskab "müüa" ja sotsiaalsed ideed(võitlus uimastite, suitsetamise, puhaste tänavate eest jne); see võib ka kandidaati valimistel “müüa”.

Reklaami esimene kangelane on toode/teenus/valimiskandidaat vms ehk see, mida sa reklaamid. Teie reklaam peaks seda üksust võimalikult täielikult näitama. Kuid isegi sellest ei piisa. Reklaami teemat ei tohiks esitada iseeneses, vaid lahendusena reklaami teise kangelase probleemidele.

· Informatiivne. Klientide teavitamine kaupadest ja teenustest.

· Kontrollimine. Juhib protsesse, tarbijagruppide eelistuste loomist erineva sortimendi kaupadele.

Reklaam on üks viise, kuidas toodet turule viia. See on olemas selleks, et meelitada toote või teenuse juurde nii palju tarbijaid, kui on vaja, et muuta selle toote või teenuse tootmine tasuvaks. Reklaam on mõttekas, kui selle maksumus on müügi suurendamise kaudu enam kui ära tasutud.

Ostja mõjutamise teel;

Väljenduse teel

peamiste eesmärkide ja eesmärkide osas;

võimaliku poolest tagasisidet koos reklaamitarbijaga.

ratsionaalne;

emotsionaalne.

Ratsionaalne (subjektiivne) reklaam teavitab, viidates potentsiaalse ostja mõistusele. Ta esitab argumente, et teda veenda, paneb oma argumendid sõnadesse, kasutab joonistust või joonistust, et sõnadega öeldut muljet tugevdada.

"Kõva" reklaam on oma olemuselt väga lähedane müügiedendusmeetmetele ja käib nendega sageli kaasas. Sellisel reklaamil on lühiajaline eesmärk: reklaamide välismõju põhjal arvutatud toretsevate reklaamide abil mõjutada objekti nii, et see meelitaks teda ostma.

“Pehme” reklaami eesmärk on mitte ainult tootest teavitada, vaid ka luua selle ümber soodne õhkkond. Enamasti on see emotsionaalne reklaam, mis mängib sümboleid. See muudab järk-järgult potentsiaalse ostja meeleolu toote kasuks, moodustades sisemise ostuvalmiduse.

firma ajaleht;

head suhted juhtide ja töötajate vahel;

Arvukad sotsiaaltoetused töötajatele.

Tugevdusreklaam on meeldetuletusreklaami liik. Selle eesmärk on toetada tarbijaid, kes on toote juba ostnud, veenda neid oma valiku õigsuses. See keskendub selle ostja kindlustamisele püsivana.

Reklaamiülesannete paljusus toob kaasa ka märkimisväärse mitmekesisuse selle tüüpe, levitamisvahendeid, loomisvõimalusi ja muid reklaami kui süsteemi elemente. Sellest tulenevalt on reklaami tingimuslikuks liigitamiseks alused:

Ajaparameetrite järgi (elutsükli parameetrid):

Toote ulatuse järgi:

Peamiste levitamisviiside järgi:

Finantseerimiskulude allika järgi:

Muidugi pole see nimekiri ammendav. Saate valida muid funktsioone ja laiendada vastavalt klassifikatsiooni.

Tahaksin peatuda üksikasjalikumalt reklaami klassifitseerimisel peamiste levitamisviiside järgi, kuna see on kõige levinum klassifitseerimismeetod.

Reklaamides on sõnumi edastamiseks kümneid, kui mitte sadu viise, alates reklaamidest ja plakatitest kuni võtmehoidjate, siltide ja kleeplintideni. Seetõttu satuvad katsed neid rangelt klassifitseerida tavaliselt tõsiste raskustega, kuna sama meetod võib kuuluda erinevatele kanalitele või vahenditele. Seetõttu ei käsitleta siin üksikasjalikku klassifikatsiooni, vaid lihtsalt loetelu mõnedest levinuimatest reklaamisõnumi edastamise viisidest.

posti teel ("otsepost");

Ajalehtedes;

Üldotstarbelistes ajakirjades;

Spetsiaalsetes (tööstus)ajakirjades;

Ettevõtete bülletäänides (ajakirjades);

Kataloogides, telefoniraamatutes jne.

Brošüürid;

Kataloogid;

Brošüürid;

Plakatid;

Voldikud, postkaardid, kalendrid ja muud tüüpi trükised.

Televiisor;

slaidiprojektsioon;

Suuremõõtmelised plakatid (liimitud väikestest lehtedest või joonistatud kunstniku poolt suurele tahvelarvutile);

Multivisioon (kolm või neli pilti kolme- või neljapoolsetel prismadel, sünkroonselt pöörlevad elektrimootoriga);

Elektrifitseeritud (või gaasivalgustiga) paneel fikseeritud või jooksvate siltidega;

Ruumilised struktuurid väikese (tavalise) suurusega plakatite paigutamiseks mitmele tasapinnale;

Eraldi seisvad vitriinid kaubaga.

Sildid sõidukite välispindadel;

Sõidukite sisemusse paigutatud reklaamide trükkimine;

Kaubaga vitriinid raudteejaamades, lennujaamades ja muudes ruumides (terminalides, jaamades).

Kaupluste vaateaknad (välised ja sisemised);

Sildid, sildid, tahvelarvutid kauplemisplatsil;

Pakendid (reklaamija nimede ja kaubamärkidega karbid, karbid, paber, kleeplint jne).

Esimesed on massituru meedia – ajalehed, ajakirjad, raadio, TV, stendid, plakatid, teadetetahvlid, otsepost. Teised on küsitlused, isiklikud kirjad, telefonireklaam.

Reklaamikampaania käigus on oluline välja selgitada, millised reklaamivahendid on peamised ja millised täiendavad. Samas on oluline leida vastused küsimustele: kui tihti reklaami teha ja mis kõige tähtsam – kus? Ja kui mitmes kohas, siis kuidas ühilduvus määratakse?

Ajalehereklaami tarbimisel mängib olulist rolli selle tuttavlikkus. Lõppude lõpuks on see eksisteerinud rohkem kui 3 sajandit. Muidugi on ajalehereklaami eeliseks märkamatus. Ta ei katkesta infovoogu, nagu raadios või televisioonis. Inimesed loevad seda ainult oma vabast tahtest.

Eristab ajalehereklaami raadiost ja televisioonist suure publiku usaldusega. Ilmselt on see seotud trükisõna jõuga: "mis on pastakaga kirjutatud, seda ei saa kirvega maha raiuda." Erinevalt põgusast raadio- või televisioonisõnast jääb trükisõna püsima ja võimalus sellele igal ajal apelleerida tugevdab lugejate usaldust.

Ajalehed on lugejatele huvitavad mitte ainult reklaamide sisu, vaid ka lugemismugavuse poolest. Neid saab lugeda mitu korda. Seetõttu nõuab ajalehereklaam vähem kordusi. Ajalehti ja neis olevaid reklaame saab lugeda igal sobival ajal ja igas kohas. Kui inimene on telerist või raadiost eemale kolinud, siis on ta eksinud. Lugeja võtab ajalehe kaasa. Kui inimene tunneb huvi ajalehe kuulutuse vastu, saab ta selle hõlpsamini salvestada, kellelegi näidata, arutada, üle kanda, mitmekordistades seeläbi selle mõju. Inimesed hoiavad huvitavat kuulutust mõnikord aastaid.

Ajalehed pakuvad lugejale reklaamivalikut. Kui inimene on huvitatud teatud tootest või teenusest, saab ta valida erinevate ajalehtede või temaatiliste kuulutuste numbrite vahel.

Erinevad reklaamiandjate kategooriad, olenevalt reklaamieesmärkidest, kasutavad ka erinevaid ajalehti, valides need sobivate tunnuste järgi: leviku geograafia järgi, lugejaskond, teabe sisu, trükitud tiraaž, levitamisviis jne.

Levitamise geograafia seisukohalt on ajalehed kohalikud, piirkondlikud, riiklikud ja riikidevahelised.

Kohalikke ajalehti levitatakse ühe paikkonna või selle osa piires, näiteks kord kvartalis, rajoonis, rajoonis või linnas.

Moskvas - see on linna ajaleht "Vechernyaya Moskva", piirkonnaleht "Lõuna ringkond".

Piirkondlikke ajalehti levitatakse teatud suures asulas ja sellega piirnevatel territooriumidel. See võib olla oblasti rajoon, piirkond, rajoon. Novosibirski piirkonnas - see on "Siberi noored".

Üleriigilisi ajalehti levitatakse üle kogu riigi. Venemaal on need Izvestija, Komsomolskaja Pravda.

Mõnes maailma riigis levitatakse rahvusvahelisi ajalehti. Selliseid ajalehti on palju. Tuntuim on ingliskeelne “Financial Times”.

levitamisviis: tellimine, jaemüük, tasuta levitamine rahvarohketes kohtades (poed, näitused jne), otsepostitus ettevõtetele, tasuta levitamine postkastid elamud;

· jaotuspiirkonnad: linnaosa, linn, äärelinna linn, mitu linna, Venemaa, lähivälismaa, kaugel välismaal;

· turustuskvaliteet, eelkõige kohaletoimetamise korrapärasus.

Tavaliselt kasutatakse horisontaalsete ridadega ristkülikukujulisi reklaame;

värviline - 58%;

· jooniste ja fotodega - 57%;

· inimeste kujutisega - 14%, millest pooled on fotod ja vaid väike osa - lähivõtted;

· kõik lähifotod kujutavad naisi ja sisalduvad seksuaalteenuste reklaamides;

font on tavaliselt tavaline;

sageli kasutatav heledate tähtedega trükkimine mustal taustal;

Pealkirjad on tavaliselt üldine iseloom selge teabepuudusega;

· puhtalt informatiivsed teadaanded - 4%;

käskiva käände kasutamisega teated - 18%;

kuulutused küsimustega - 5%;

metafoorse sisuga reklaamid - 12%;

· lühenditega - 4%;

tekstid-margid - 7% ("ainult meiega", "ainulaadne võlu");

kontrastiefekti kasutavad reklaamid - 5% ("madal hind - suurepärased võimalused");

Ajalehes avaldatava kuulutuse maksumus ei sõltu ainult piirkonnast, vaid ka selle asukohast. Mõned kohad on tähelepanu äratamise mõttes palju tulusamad kui teised ja seetõttu ka kallimad. Need on esimene ja viimane lehekülg, kohad, kuhu pannakse ristsõnad ja muud materjalid, mida suure tõenäosusega loetakse. Kasulikuks peetakse vasakpoolset ülemist nurka ajalehe vasakpoolsel küljel ja paremat ülemist nurka paremale. Kuid see pole veel kõik, mida tuleb teha, et reklaam oleks kõige tõhusam.

Teabe assimilatsiooni hõlbustamise küsimused peaksid puudutama kõiki, kes on seotud ajakirjade ja ajalehtede tekstilise ja graafilise teabe vormindamisega. Reklaami puhul tuleks sellele pöörata erilist tähelepanu, sest selle lugeja on huvitu inimene ja sageli väsinud. Reklaamija peab tegema absoluutselt kõik, et see huvitu inimene huvi tekitaks, lugema hakkama ja jätkama lugemist ilma pinget ja ebamugavust kogemata.

visuaalne taju

Uuringud on näidanud näiteks, et:

Silmal on lihtsam ülevalt alla libiseda, tal on ebamugav üles-alla hüpata

Tähelepanu tõmbamiseks

Selleks, et teie kuulutust vähemalt lihtsalt märgataks, rääkimata lugemisest, peate kõvasti pingutama. Selle vastu töötab sõna otseses mõttes kõik: tohutu hulk muid reklaame ja infoallikaid, mis võistlevad lugeja tähelepanu pärast; lugejale kogunenud negatiivne kogemus sadade erinevate kuulutustega; lugeja väsimus ja palju muud. Kõigepealt peate tähelepanu tõmbama ja seejärel huvi säilitama.

Näiteks fotole mehest, kes hõõrub oma otsaesist, on kiri “Koostage!”. Mida see võiks tähendada? See on kuulutus ettevõttele, mis tegeleb ... trükikilede tootmisega.

loetavus

Kui sageli kohtame reklaamides ja isegi artiklites täiesti loetamatuid tekste. Eelkõige on ammu teada, et on rohkem loetavaid ja vähemloetavaid fonte, et mida pikem rida ja väiksem on reavahe, seda raskem on teksti lugeda. Tagurdamine (valge tekst tumedal taustal) vähendab loetavust 5-7 korda. Nüüd moekas räbaldunud taust vähendab loetavust veelgi. Uuringud ja kogemused näitavad, et abstraktsed reklaamid vähendavad drastiliselt reklaamide loetavust.

Raadiokanalit, nagu ka televisiooni, ainult tagasihoidlikumas mastaabis, iseloomustab massiline reklaamipublik. Selle vaieldamatu eelis on märkimisväärselt madal hind, kuid psühholoogiliselt kaotab see telerile kindlasti pildi puudumise tõttu.

Sellegipoolest muudab heliklipi hea kujundus - diktori hääl, lõbus ja meeldejääv tekst, hea helitaust, muusikaline saade - raadioreklaami üsna tõhusaks. Siia tuleks lisada selline oluline punkt - peaaegu ööpäevaringne ringhääling ja taustamõju kuulajale. Raadio võib töötada terve päeva köögis, kontoris, autos. Paljud raadiojaamad, eriti muusikajaamad, edastavad ainult muusikat ja uudiseid, uudiseid ja muusikat ning nende vahele jäävaid reklaame. Inimene võib seda justkui mitte kuulda, aga kuskil neljandal või viiendal korral meenub ettevõtte nimi ja selle jäljend.

Raadio suureks eeliseks on see, et seda kuulatakse hommikul, pärastlõunal ja õhtul.

Reklaamipsühholoogide hinnangul on raadioreklaami kõige efektiivsem pikkus 30 sekundit, kuigi on ka teine ​​seisukoht: oluline on kasutada sõnumi edastamiseks nii palju aega, kui vaja.

Uuringud näitavad, et inimesed kuulavad aktiivsemalt ja tähelepanelikumalt, kui kõneleja räägib kiiresti ja ütleb rohkem sõnu ajaühiku kohta.

Enne raadios reklaamimist peate otsustama raadiojaama või raadioprogrammi üle. Samas on oluline arvestada, et raadiokuulajatele meeldib vajutada nuppe, valides kas ühe või teise raadiojaama. Ja see tähendab, et võib olla asjakohane lisada reklaam korraga mitmele raadiokanalile.

Raadiojaama üks olulisemaid omadusi on kuulajaskonna katvus. Seda tunnust väljendatakse tuhandetes kuulajates (reiting) või raadiojaama kuulajate osakaalus rahvastikust (reiting %). Näiteks Moskvas olid sel suvel enim hinnatud FM-jaamad Russkoje raadio, Europe Plus, Ehho Moskvõ ja mõned teised. Iga päev kuulab 1 257 100 inimest raadiojaama "Vene raadio", mis on selle raadiojaama igapäevase auditooriumi kajastus. Nädala jooksul kuulab Europa Plussi vähemalt korra 2 419 700 inimest, mis on selle raadiojaama iganädalase auditooriumi kajastus. Reiting arvutatakse raadiojaama kuulajate arvu ja kogu elanikkonna suhtena. Seega, kui "Moskva kaja" igapäevase vaatajaskonna katvus on 617 500 inimest, saab reitinguks 8,8%.

Kõige sagedamini püüavad reklaamijad reklaamida populaarsetes raadiojaamades. Esmapilgul võib olla kasulikum esitada paar reklaami suure kuulajaskonnaga raadiojaamas, kui maksta rohkemate reklaamide eest suhteliselt väikese kuulajate arvuga raadiojaamas.

Nagu graafikult näha, ei ole kuulajaskonna katvuse ja raadiojaamade reklaamikulu suhe alati proportsionaalne.

Näiteks peaaegu võrdse vaatajaskonna katvuse korral maksab raadiojaama Hit FM ühe reklaamipeatuse paigutamine ligi poolteist korda rohkem kui Ehho Moskvõ raadiojaamas.

Televisioon on kõige mitmekülgsem reklaamimeedia. See veenab ihaldusväärseid kliente tõhusate demonstratsioonide kaudu. Televisioon võimaldab potentsiaalsete ostjate teadvust ja alateadvust kõige rohkem mõjutada.

Telereklaami unikaalne omadus on see, et seda iseloomustab esiteks helide ja visuaalsete mõjude kombinatsioon ning teiseks tohutu vaatajaskond võrreldes mis tahes muu reklaamikandjaga, mis suureneb teleseriaalide demonstreerimise ajal.

Televisioon ei ole piltidega raadio, nagu esmapilgul võib tunduda. Siin on eriti oluline teada teleekraanilt tuleva info vaataja tajumise eripära. Televisioon on visuaalne meedium, mida täiustab heli. Hea telereklaam kätkeb endas suurepärast ideed, mis esitletakse esmalt vaatajale ja alles seejärel lisatakse vaatajale mõju suurendamiseks heli ja vahel ka ilma helita.

Mis puudutab video pikkust, siis väidavad reklaami mõju efektiivsuse uuringu eksperdid, et kõige paremini tajutakse ja jääb meelde mitte standardne minutiline kestus, vaid see, mis kestab kas 30 sekundit või 2 minutit.

Nii nagu raadios, on ka telereklaamidel vaataja tähelepanu köitmiseks aega vaid 3 sekundit. Kui see aeg vahele jääb, läheb reklaam reeglina adressaadist mööda. Seetõttu on oluline kohe alguses rääkida sellest, millest arutatakse või mida reklaamija vaatajalt soovib. Alguses öeldut tuleb lõpus korrata samade sõnade või väljenditega.

Nagu kõigi teiste reklaamimeediumite puhul, on huumori kasutamine telereklaamis eriti oluline. Samas on kasulik meeles pidada, et reklaami peamine eesmärk on meelitada ostma ja lõpuks ka müüma. See reklaam on valesti välja töötatud, mille vorm jääb paremini meelde kui reklaamitav sisu ise.

Telereklaam on kasulik eelkõige neile, kes soovivad luua oma ettevõttele või selle tootele võimalikult laia populaarsust. See on hea neile, kes soovivad, et reklaamitav toode või teenus seostuks automaatselt reklaamija nimega. Telereklaamiteenused on asendamatud ettevõtetele, kes soovivad massiturgu kiiresti uue tootebrändiga küllastada.

Telereklaami saavad kasutada ettevõtted, kes isegi ilma järjekorrata püüavad endale prestiiži luua. Juba ainuüksi teles reklaami ilmumise fakt räägib maksevõimest ja pärast tosinat eetris jooksmist võib ta loota maine tõusule, austusele klientide vastu, ehkki mitte nii arvukalt. Kuid isegi suurepärased telereklaamid võivad valel ajal eetrisse jõudmisel anda tagasilöögi.

Esiteks reklaamid. Need võivad olla ilukirjandus, dokumentaalfilm, animatsioon. Nende väärikus on kõrge tase psühholoogiline mõju tarbijale. Puuduseks on kõrge tootmiskulu ja veelgi suurem - eetriaega. Teine puudus on kinnisidee. Reklaamid, kui ta valel ajal saatesse kiilus, ärritab vaatajat.

Teiseks reklaamiandja logo, embleemi, loosungi paigutamine ekraanile pritsekraani demonstreerimise ajal, ilmateade.

Kolmandaks populaarsete saadete sponsoreerimine. Sponsorlus on psühholoogiliselt kõige enam õigustatud. Sponsor on ju see hea inimene, tänu kellele läheb eetrisse su lemmiksaade.

Neljandaks, osalemine eriprogrammides.

Viiendaks, ekraani allosas olev ticker, kui filmi näidatakse. Arvatakse, et see on odavaim variant. Psühholoogiliselt kaotab ta selgelt ühelt poolt, sest see segab filmi vaatamist ja jooksvat joont vaatavad vähesed, teisalt ei jõua aadresse ja telefoninumbreid kirja panna.

World Wide Web suutis lühikese ajaga luua peaaegu täpse koopia maailmast. Nüüd saate töölaualt lahkumata reisida, minna muuseumisse, vaadata telesaateid, mängida, külastada raamatukogu, kohtuda mis tahes osariigi elanikega, ajada äri ja palju muud. Selline mitmekesisus nõuab reisijuhti, teejuhti või midagi sellist.

Reklaam Internetis on kõige arenenum kaubanduse mootor. Näiteks USA-s, kus Internetti kasutatakse aktiivselt, ulatus 1998. aastal võrgureklaamist saadud tulu 2 miljardi dollarini. Ekspertide kõige tagasihoidlikumate prognooside kohaselt kasvab see näitaja aastaks 2003 5,5 korda ja ulatub 11 miljardini.Nad rõhutavad, et tegemist on vaid sissetulekutega. Tehingute mahtu arvestatakse täiesti erinevates summades. Eelmise aasta jõuludele eelnenud kahe nädala jooksul müüdi Internetis kokku 8 miljardit dollarit.

Venemaa pole muidugi Ameerika – siinsed võrgutehingud pole veel nii kiiret arengut saavutanud. Igal aastal kasvab võrgukasutajate arv mitte kaks korda, nagu kogu maailmas, vaid ligi 4 korda.. Juba praegu võib öelda, et need, kes ei kasuta võrku äritegevuseks, raiskavad aega ja potentsiaalseid kliente.

GALLUP Media 1999. aasta kevadel läbi viidud uuring näitas, et 85–90% Venemaa võrgukasutajatest külastab veebi kuus ehk 1,2–1,3 miljonit inimest.

Teiseks on Vene Interneti publikul enamasti keskmisest suurem intelligentsus ja materiaalne rikkus. Lisaks on populaarsete saitide, lehtede vaatajaskond reeglina juba teada. See võimaldab säästa raha reklaamikandja vaatajaskonna uurimisel.

Kolmandaks on bännerid väga mobiilne ja tõhus reklaamiviis. Nende kuvamise saab igal ajal peatada või teisele saidile üle kanda.

Bänner on teatud suurusega (480 x 60 pikslit) ristkülik, mis hiirega klõpsates saadab kasutaja reklaamija lehele.

Traditsiooniliselt eeldab WWW-reklaam, et teil on veebisait, millele klient tuleb lingilt reklaambänner. Siin saavad külastajad tutvuda teie ettevõtte, selle pakutavate teenuste ja müüdavate kaupadega. Piltreklaami puhul pööratakse vähem tähelepanu saidi külastamise faktile. Rõhk on bänneri sisul, mille kohustuslik atribuut sisse sel juhul- ettevõtte logo või reklaamitud kaubamärk.

Reklaamiteenuste turutingimused on muutlikud. Teatud tüüpi reklaamide reiting kas tõuseb või langeb, kuid reklaami positsioon metroos jääb vankumatuks. Kui “rahvabrändi” tiitel omistataks reklaamiliikidele, saaks selle kahtlemata metrooreklaam.

Taju iseärasused infovaakumis. Kui metroos reklaame polnud, teadis pool Moskva elanikest peast metroo kasutamise reegleid. Reisijad lugesid päevast päeva uuesti läbi lõigud jahipüssidest, tule- ja plahvatusohtlikest ainetest, mida neil oli keelatud kaasas kanda.

Moskvas on veerand tundi minimaalne maa all veedetud aeg ja äärelinna elanikud veedavad metroos iga päev 45 minutit kuni 1,5 tundi. Selle aja jooksul õpib reisija reeglina peast selgeks tema ees rippuva kleebise.

Info intensiivsus

Koolitusprogrammid, arvutite ja muude seadmete omadused – reklaamitarbija nõustub tajuma sellist teenuste kirjeldust alles siis, kui tal pole muud teha. Näiteks lõigul Bibirevost Tšehhovskajani. Seetõttu võivad kleebised kanda suurel hulgal teavet, mitte ainult aadressi - telefoninumbrit - logo. Inforikkuse poolest suudavad metrooreklaamiga konkureerida vaid spetsialiseeritud trükiväljaanded.

Metros-Media veebilehe abil saab operatiivseid andmeid mis tahes liini reisijatevoo, reisijate arvu kohta jaamades, et saaks kontrollida ja prognoosida reklaamikampaania tulemuslikkust.

Metrooreklaami ainus suhteline puudus on selle jäik keskendumine vaesele ostjale. Metroos läbiviidud De Brisi teemantide reklaamikampaanial pole tõenäoliselt suurt mõju.

Teisest küljest võivad väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted metrooreklaamist oodata kiiret kasumit. Teatakse väikest vedeltapeeti müüvat ettevõtet. Ühele joonele asetatud ühevärviliste kleebiste abil müüsid nad 9 kuuga läbi kõik kaubavarud. Fuajees olevad kilbid maksavad 300–400 dollarit kuus. Paigutus 500 tk. kleebised põhiliinidel 3 kuu jooksul maksavad umbes 50 tuhat dollarit. See on pealinna telekanali umbes 7 minuti hind.

Selge metrooreisijate sihtrühm ehk need, kellel pole võimalik autot osta, võimaldab määrata, mida metroos reklaamida ja mida mitte.

Näiteks õpilastele ja koolilastele - see on peamine transpordiliik. Seetõttu on hariduse reklaam olnud ja jääb ka edaspidi paljulubavaks. Seda kinnitab Natalia Nesterova ülikooli juhendajakeskuse kogemus.

Tabel nr 1

Rea nimi	reisijatevoog tuhat inimest päevas	Vagunite koguarv
Sõrmus
Zamoskvoretskaja
Sokolnitšeskaja
Tagansko-Krasnopresnenskaja
Kalužsko-Rižskaja
Serpuhhovski-Timirjazevskaja
Arbatsko-Pokrovskaja
Filevskaja
Kalininskaja
Lublin

Reisija-reklaami saaja sotsiaaldemograafilisest portreest. Ligikaudu 57% reisijatest on naised. Üle 32% on keskmise sissetulekuga moskvalased ja umbes 16% on jõukad pealinna elanikud. Tööga hõivatud - 64%.

Välireklaam, vanim reklaamivorm, on tänaseni üks levinumaid kaupade ja teenuste reklaamimise vorme. Euroopas moodustab selle maksumus kuni 15% reklaamieelarvest ja jääb alla ainult ajakirjanduses ja televisioonis avaldatavale reklaamile.

Enamikku Venemaa suurlinnu iseloomustab peaaegu kogu Euroopas tunnustatud välireklaamikandjate komplekt:

igas suuruses ja kujuga kilbid;

niinimetatud "katusepaigaldised";

elektroonilised tulemustabelid ja ajalehed;

· "ticker";

· videoseinad;

· dekoratiivne tänavakell;

Erinevad valguskastid postidel;

Sildid, viidad

paigaldamine ja venitamine üle tänava sõidutee;

· kinemaatilised paigaldised;

mahulised-ruumilised installatsioonid;

Eriuuringud näitavad, et välireklaamobjektid on perspektiivsed mitte ainult reklaami levitamise vahendina, vaid ka linnaarhitektuuri elementidena.

· laiekraaniga stendid maanteede ääres;

Mõlemat tüüpi kasutatakse traditsiooniliselt peamiselt nii äri- ja kaubanduskeskustes kui ka linnade äärealadel.

Arvatakse, et väli- ja transiitreklaami vahendid on ainulaadsed selle poolest, et erinevalt muust massimeediast ei saa neid kasutada muuks kui reklaamiks.

Välireklaamile on iseloomulik, et sarnaselt televisiooniga on sellel mitmemiljoniline vaatajaskond ja see lihtsustab talle pandud ülesannete lahendamist - suhteliselt odav ja samas massiline kontakt reklaamitarbijatega.

Välireklaamitootjad seisavad silmitsi paljude väljakutsetega tõhusate lühisõnumite loomisel, mis jäävad jalakäijate ja sõidukijuhtide mällu. Fakt on see, et peaaegu kõigi välireklaami tarbijate jaoks ei ületa teksti lugemiseks ja pildi vaatamiseks kuluv silmside aeg mõne sekundi võrra. Need funktsioonid nõuavad fontide hoolikat ja täpset valikut, nende loetavust, kujundlikkust, värviefektiivsust.

Kilbi asukoha valimisel tuleb arvestada vaatenurkadega. Parimaks kohaks loetakse kohta, kus on maksimaalselt palju vaatepunkte.

Roolis istuja ja jalakäija vaatenurk on erinev (vaatenurka mõistetakse siin füüsilises mõttes). Samuti erineb rahvahulgas kõndiva jalakäija ja üksiku jalakäija vaatenurk. Juhi ja kaasreisija vaatenurk on samuti erinev, kuna nende asukoht autos on erinev.

Kilbi tugede kõrguse või kilbi kõrguse projekteerimisel tuleb arvestada vaatenurgaga.

Ostjate, kasutajate, külastajate tähelepanu köitmiseks peaksid välireklaami elemendid olema eredad, meeldejäävad ning varustatud õhtuse ja öise valgustusega.

Kujundustehnikad, värvid, valgustus tuleks seostada kavandatavate kaupade ja teenustega ning samal ajal kombineerida ümbritsevate objektide, hoonete, tänavate ja muude siltidega.

Arvatakse, et välireklaami üks paradoksidest on see, et see peab nii keskkonda sulanduma kui ka sellest eristuma. Samuti arvatakse, et stendireklaami kasutamine on õigustatud, kui ettevõte on juba hästi tuntud. Stendireklaami tekstide ja piltide visandite väljatöötamisel tuleb meeles pidada, et reklaam peab looma kuvandi, mis ühtib reklaamitava ettevõtte kuvandiga.

Kilpide valmistamisel tuleb arvestada, et visuaalsed kujutised, kaubakujutised on silm tajutavad palju kiiremini kui pealdised ja jäävad paremini meelde.

Kuna stende ei paigaldata mitte ainult maanteede äärde, vaid ka rahvarohketesse kohtadesse, kaubamajade, kohalike vaatamisväärsuste jms lähedusse, peaks reklaam arvestama võimalusega, et jalakäija loeb testi „rahvamassis“ ning seetõttu tuleks asetada tavalisest kõrgemale.

Maapinnale asetatud plakati tajumine ei sõltu ainult sellest, kuidas see kujundatakse, vaid ka selle asukohast (tee, tänav, hoone, sõiduki pool jne).

Lõppkokkuvõttes tajutakse plakatit mitte ainult iseenesest, vaid ka sellega külgneva territooriumi või sõiduki enda üldilmega. Näiteks võib varju asetatud plakat parem välja näha kui päikese käes, kui väikesed faktuuripuudused, väikesed kriipsud või värvitriibud vms on selgelt nähtavad.

Keset haljasala paigutatud roheline plakat kaotab oma atraktiivsuse ja samamoodi tajutakse sinise värviga plakatit, mis asub järve kaldal.

Eksperimentaalselt on kindlaks tehtud järgmine:

Vaataja tähelepanu köidavad reeglina elementide tihedama kuhjumise kohad, mis loovad mulje massist;

tajumise esimestel etappidel eristuvad selgelt punktide kombinatsioonid, mis moodustavad korrapäraseid geomeetrilisi kujundeid või fragmente;

Tähelepanu on suunatud tihedalt asetsevatele ja justkui elementidele, mis üksteist mõjutavad;

· elementide amorfse paigutuse ülekaalu korral köidab tähelepanu eelkõige valitud punktide ruum, näiteks "äralendamine" küljele, eraldatuna teistest väikeste vahedega;

Punktide abil tekivad kergesti dünaamilised ja staatilised kompositsioonid, kusjuures esimene neist justkui juhib vaataja pilgu kavandatud liikumise suunas.

Muidugi toimivad need üldpõhimõtted konkreetsetes kontekstides erinevalt.

Tahvlitele postitatud info tajumiseks tuleks lähtuda soodsaimatest kohtadest, kus auto kiirus on tavapärasest madalam – kiiruspiirangu kohtades, enne ülekäiku, fooritulesid.

Reklaamid ja sildid justkui tuletavad inimestele meelde konkreetse ettevõtte olemasolu. Kuigi need on iseenesest "töö", on need kõige tõhusamad koos teiste reklaamimeediumitega. Neid teostatakse kilpidel, piirdeaedadel, hoonete katustel, sõidukite külgedel ja siseruumides. Nende reklaamikandjate põhiülesanne on potentsiaalsetele ostjatele toote või teenuse kohta meelde tuletada.

Sellise reklaami väljatöötamisel on kasulik meeles pidada mõningaid selle kasutamise reegleid. Eelkõige on soovitav kasutada mitte rohkem kui 7–9 sõna, et suurendada tajumise efektiivsust reeglina kas reklaamikandja või lugeja liikumise tingimustes.

Font peaks olema suur, särav, meeldejääv, kahe- või kolmevärviline, mis võimaldab teil keskenduda ja seda hõlpsalt lugeda. Pimeda kellaaja ootuses on kasulik kasutada fluorestseeruvaid värve või kunstlikku valgustust. Tekst peaks olema lühike, hõlpsasti loetav liikvel olles ja pimedas.

2. osa

Välituru arenguprotsess, nõudluse ja pakkumise kasv omandavad stabiilse ja sujuva laienemise iseloomu. Muidugi paistab Moskva teistest linnadest silma välireklaami rohkuse poolest, kuid kõikjal on välireklaam tõusuteel. Tuleb märkida, et areng ei toimu mitte ainult kvantitatiivses plaanis, vaid ka välireklaami kvaliteedile ja mitmekesisusele esitatavate nõuete tõstmise plaanis.

Loomulikult on 3m x 6m reklaamtahvlil paigalduste arvu poolest konkurentsitu, kuid esile kerkivad teised formaadid (nii üles kui alla) ning tulemüüride trükkimiseks kasutatakse üha enam hoonete fassaade ja tühje seinu. Ajalooliselt on selliseid müüre Moskvas enam kui küll.

Visuaalse teabe edastamise viis on edenenud. Muidugi valitseb lame geomeetria kõige muu üle, kuid midagi, mis ületab standardeid, ikka ei, ei ja libiseb läbi.

Ilmusid esimesed mittestandardsed installatsioonid. Pudelid ja sigaretid, mis ei sobi kehtestatud vormingusse. Nüüd hakkavad reklaamlõuendid tõmbuma 3D-ruumi, mahukate kildude poole. Lõpuks on sellised valdkonnad nagu kontserdi- ja lavadekoratsioonid, kaupluste, näituste ja paviljonide dekoor- ja kujunduselemendid leidnud tee digitaalsesse suurformaattrükki.

Viidad ja inforuumid

Neid kasutatakse järgmise poe, kontori, filiaali või muu, mis nõuab esmast "reklaami" avamisel ja hõlbustavad potentsiaalse kliendi jaoks selle koha otsimist. Identifitseerida on vaja nii vahetult sissepääsu ees kui ka klientidele ettenähtud marsruutidel: metroo väljapääsudel, ühistranspordipeatustes, ristmikel ja hargnemiskohtades. Sellistel juhtudel on välireklaamil lisaks visuaalsele olemusele ka oluline informatiivne tähendus.

Nendel installatsioonidel on võimalik jälgida peaaegu igat tüüpi reklaamitavaid tooteid ja teenuseid – alates kuulsaimatest kaubamärkidest kuni esimest korda reklaamikampaaniat läbi viivate väikefirmadeni. Üsna sageli kasutatakse välireklaami koos muude reklaamiliikidega. See hõlmab televisiooni, ajakirjandust ja raadiot. Massilise rünnaku korral potentsiaalse tarbija vastu ilmuvad 99 juhul 100-st pärast järgmise video teleekraanidele ilmumist ühe nädala jooksul tänavatele stendid, kus reklaamitoodete kujundus, hüüdlause ja stiil on kooskõlas. teles näidatuga.

Tulemüürid

Kaugeltki mitte viimasel kohal välireklaami spektris on tulemüürid ning oma suuruse ja tajumisastme poolest on nad esikohal. See on hoone fassaadil enam kui märgatav.

Kontserdi- ja teatrimaastikud

Viimasel ajal on lavadekoratsioonide kujundamisel – olgu selleks teatrietendus, kontsert või telesaade – digitaalsed suureformaadilised trükitehnoloogiad võtnud oma väärilise koha muude dekoratsioonide loomise ja tootmise tehnoloogiate seas.

POS materjalid

Seda tüüpi reklaam ei ole välimuselt nii meeldejääv ja formaadid on tähtsusetud. Neid kasutatakse müügikohtades just reklaamitavate kaupade jaoks. Reeglina on see reklaamikampaania viimane osa. Reklaam transpordil

Siin kasutatavate materjalide valik on väike, kuna vaja on materjale, millel on paremad vastupidavusomadused mehaanilistele ja kliimamõjudele. Seda tüüpi välireklaami valmistamise hind on kõrgem kui teistel.

Tarbijat ümbritsevas kaasaegses info- ja reklaamikülluses on reklaamiandjal muutunud väga keeruliseks oma sõnumit talle edastada, reklaamifirmalt efektiivsust saavutada. Inimene saab ju iga päev läbi kogu meedia ja välireklaami tuhandeid reklaamsõnumeid, mille tulemusena iga reklaamsõnumi mõju nõrgeneb. Sellega seoses on hiljuti välireklaami turule ilmunud kolme positsiooniga reklaaminstallatsioon “Prismatron”. Need sätted võimaldavad paigutada linna kõige populaarsematesse kohtadesse mitte ühe pildi, vaid kolm korraga, ilma linnatänavat üle koormamata. Kujutiste järjestikune muutmine kindlaksmääratud ajavahemike järel on oluline tegur. Iga dünaamiline reklaam on tõhusam kui staatiline reklaam. See edastab teavet tarbijale paremini, kuna tõmbab juba iseenesest tähelepanu.

Moskva välireklaamituru seadmete ja hindade analüüs (1998-2000)

Suureformaadiline printimine

Esimeste 1998. aasta kriisijärgsete kuude ainulaadseim sündmus oli mitme ülisuure (3-5 meetri laiuse) piesoplotteri üheaegne ilmumine Moskvasse. Kuni 1998. aasta augustini oli vaid üks selline plotter, firmas Big Posters või Ant Logic. Nende konkurendid, kes olid teinud investeeringuid seadmetesse, ei suutnud taanduda – ja algas hinnasõda. 50–60 dollarit ruutmeetri kohta. M. bänneri trükkimise eraldusvõimega 200–300 dpi hinnad langesid 15–20 dollarile, jõudes oma maksumuse lähedale.

Sellele sõjale pidasid vastu firmad Vitrina-A, Farbis ja Omis, koondades suurte pingutustega mitu ühikut erinevat tüüpi trükiseadmeid.

Esiteks said kannatada ettevõtted, millel olid elektrostaatilised plotterid. See viimase kümnendi leiutis ei ole saanud areneda. Peamised tooted olid nende jaoks “kleebised” ja bännerid. Akrüülvärvidega vinüülile otsepiesotrüki tehnoloogia on vähendanud kulumaterjalide maksumust 2-3 korda ja tõrjunud sellelt turult elektrostaatika täielikult.

3M-tehnoloogiaga plotterite omanikud eristuvad. eriti uusim Scotch Print 2000. Nad pakuvad turul eksklusiivseid tooteid mitmeaastase garantiiga. Sellise oskusteabe, Gemma-print ja Beltrao ettevõtted saavad müüa oma tooteid palju kallimalt kui konkurendid. Samal ajal saavad nad oma masinate erakordset kiirust (200–250 ruutmeetrit tunnis) kasutades alandada tavapärase mitte-3M printimise hinda.

Suurim ja mitmekesisem kogukond on tindiprinteri kogukond, omamoodi keskklassi reklaamitööstus. Kui Moskvas on vähe ülisuuri plottereid, kümneid elektrostaatilisi plottereid, sadu tindiprintereid.

Reklaami- ja tootmisettevõtete segment on üsna suur, kus plotteri laadimise tagab suurte reklaamijate tellimuste voog. Nendel ettevõtetel on tasakaalustatud seadmete koostis ja olulise osa nende käibest moodustavad nende enda toodangu trükitooted. Tihti on neil ka muud toodangut, näiteks valguskastid, sildid.

Järgmine tüüp koosneb spetsiaalselt trükkimisele spetsialiseerunud ettevõtetest. Need on hästi varustatud ja neil on mitu plotterit, nad suudavad täita peaaegu kõiki tellimusi, kasutades erinevaid tehnoloogiaid ja tarvikuid. Need ettevõtted ei vähenda trükkimise hinda kuludeks, vaid võidavad võitluse kõrge kvaliteedi tõttu.

Erinevatel hinnangutel on neid 200 - 250 tükki, mis on ligikaudu 50 - 60% koguarv. Nende kõige ilmsem eelis on tarbekaupade madal hind. Kui 2-3 aastat tagasi oli fotopaberile printimise hind 15 $/sq. m., nüüd 3–4 dollarit ruutmeetri kohta. m.

Colour Spani ekraanikujundajad on arvult järgmised. Olles ilmunud 1,5 aastat tagasi, hõivavad nad nüüd 10–15% turust ja esindavad mitmevärviliste plotterite segmenti. Selle populaarsuse taga on võimalus kasutada odavaid prindimaterjale ja suur paindlikkus: kasutades päid, mille füüsiline eraldusvõime on 300 dpi, suudavad need toota 1200 dpi kvaliteeti 8-värvilise printimise või kahekordse kiirusega 4-värvilise printimisega. Uus Display Makeri mudel, 180 cm lai ja kaksteist 600 dpi pead, suudab toota 1800 dpi kvaliteeti ja on veelgi kiirem.

Ülejäänud plotterid: erinevad mudelid Calcomp, HP Sammagrafphics, Mutoh, PiezoPrint 1000 jne kokku moodustavad ülejäänud 30% turust ega tee ilma selle pealt. Kuigi igal neist on loomulikult oma eelised ja puudused.

Eraldi tahaksin mainida Xerox XPressi piesopeadega kiireid plottereid. Aasta tagasi turule tulnud Xerox XPress pole installatsioonide osas veel suurt turuosa juurde võtnud, kuid trükimahu osas on see üsna tuntav. Selle plotteri peamised eelised on 720 dpi kvaliteet, suur printimiskiirus, õlipõhised pigmenttindid, pikaealised pead.

Suureformaadilise trükifirma edu või ebaõnnestumise määrab suuresti tema võime leida suurel turul oma nišš. Selleks on vaja mitte ainult ette kujutada, mida praegu tellitakse, vaid pakkuda lahendusi, mille järele turul veel nõudlust pole.

Laialdaselt kasutatav vinüülkangaste reklaamitootmises. Need on valmistatud polümeer-vinüülkloriidi massist, millele on lisatud plastifikaatoreid. See mass kantakse polüestervõrgule, mis annab materjalile vajaliku tugevuse. Üldiselt on vinüülkangaid kolme klassi:

· bänner;

· varikatus;

Oning.

Bännerkangas on üks kõige vähem vastupidavamaid ja odavamaid. Tavaliselt kasutatakse seda suhteliselt lühiajalistes toodetes - lippude, plakatite, stendide esikülje valmistamisel. See kangas ei tööta läbi valguse ja ei ole soovitatav tõmbekonstruktsioonide jaoks.

Varikatuskangas – loodud varikatuste, visiiride, varikatuste ja muude pingutuskonstruktsioonide tootmiseks. Samal eesmärgil kasutatakse oning kangast. Selle peamine erinevus markiisidest on see, et see töötab läbi valguse ja sobib seetõttu sisevalgustusega siltide valmistamiseks.

Vinüülkanga üks peamisi omadusi on selle tihedus, mis peegeldab kaalu. ruutmeeter. Tavaliselt kõigub see näitaja vahemikus 250–500 g/sq. m Parimad vinüülkangaste tootjad garanteerivad oma toodetele vastupidavuse kõigis ilmastikutingimustes viieks, vahel ka kümneks aastaks.

Vinüülkangad on saadaval laias värvi- ja toonivalikus. Odavaima bännerkanga maksumus - alates 4 USD. e. ühe ruudu jaoks. m Markiisikangas võib olla umbes poolteist korda kallim ja kattekangas maksab alates 8 cu. e. ruutmeetri kohta m Kõige kallim on nn pestav pealisriie, millega saab spetsiaalsete lahustitega valgele kangale kantud värvi maha pesta, hinnaga kuni 35 USD. e. ruutmeetri kohta m.

Nüüd vinüülist isekleepuvatest kiledest, ilma milleta on valdava enamuse siltide tootmine asendamatu.

Isekleepuvad vinüülkiled olid suure tõenäosusega esimene kaasaegne materjal, millest sai alguse silditootmise revolutsioon Venemaal. See juhtus 80ndatel, kui SDV-st imporditud ORACAL-kilet hakati reklaamitehastele värvi asendamiseks tarnima. Sellest ajast alates on orakaalist saanud üldnimetus ja paljud nimetavad nüüd iga isekleepuvat kilet orakaaliks.

Asi on selles, et Venemaal on kõige populaarsem odavaim kile ORACAL-640, mis pole mõeldud siltidele. A on mõeldud trükkimiseks, kus nõuded kilele on tunduvalt madalamad. Hind - 2 - 3 kl. e. ruut m. Samal ajal on Venemaa turul ühel või teisel määral esindatud umbes 20 tootjat erinevatest riikidest.

Kilesid on kahte peamist tüüpi, mis erinevad tootmismeetodi poolest – kalandreeritud ja valatud.

Kalanderkile on odavam, kuid valatud kile on vastupidavam ja seda saab kasutada seal, kus on vaja erilist töökindlust ja kvaliteeti. Näiteks ebatasaste pindade kleepimisel. Kile eriklasse on veel mitu: peegeldav, valgust juhtiv, fluorestseeruv.

Lisaks erinevad kiled kleepuva kihi valmistamise meetodi poolest, mille valmistamisel võib kasutada kas lahusteid või vee baasil. Veepõhiseid liime peetakse keskkonnasõbralikumaks.

Nüüd materjalidest, mis on meie riigis veel vähetuntud, kuid võivad laiendada iga välireklaami tootmisega tegeleva töökoja tegevusvaldkonda.

Magnetvinüül – on õhuke magnetmaterjalist leht (tavaliselt rauapulbriga segatud kummialus), mis on lamineeritud eri värvi vinüülkilega. Siiditrükivärvid ja isekleepuvad kiled on sellele kergesti kantavad.

Ja veel üks suhteliselt uus materjal, mis märgitootjate seas üha enam populaarsust kogub, on vahtpolüuretaan. Seda kasutatakse peamiselt mahumärkide tootmiseks.

Konkureerivate ettevõtete - välireklaami tootjate uuring

Sellel turul on kaks suuremat välistingimustes kasutatavat suureformaadilist printerit: We R. SIGNS ja LBL.

Firma We R. SIGNS asutati USA-s 1986. aastal, põhitegevuseks on välireklaam. 90ndate alguses otsustas ettevõtte president luua selle turu Venemaal ja 1993. aastal kõlas We R. SIGNS Moskvas. Ettevõte arenes edukalt mitte ainult reklaamistruktuuride tootmisega, vaid ka Venemaale reklaamiseadmete ja tarbekaupade tarnimisega. 1995. aastal ilmusid Venemaal esimesed masinad reklaampiltide suureformaadiliseks trükkimiseks. 1999. aasta alguseks kuulus We R. SIGNSile nende masinate võimsaim park, 4 viiemeetrist Vuteki printerit, mis on võimelised printima kuni 300 dpi kujutisi.

LBL Corporation asutati 1992. aastal Venemaal. Põhitegevuseks on reklaam ja suurreklaami tootmine (trükk, eeltrükk). 1997. aasta alguses sisenes LBL välireklaami turule WPT asutamisega. 1999. aasta alguseks on LBL võimas holding, kuhu kuulub 8 tootmisettevõtet ja reklaamiagentuur.

1999. aasta algust tähistas suurformaattrükiturul tähtis sündmus – sündis uus firma Rühm (BIG). Ettevõte on Venemaa suurim ja üks viiest suurimast välireklaami jaoks mõeldud suureformaadilisi pilte tootvast ettevõttest maailmas.

SUUR – ei tekkinud nullist, ettevõte tekkis kahe turuliidri ettevõtte – We R. SIGNS ja LBL – suureformaadilise trükiosakonna ühendamise tulemusena. See kahe liidri liit on välireklaamiturul väga võimas ja peaaegu võitmatu. Üldiselt näitab ärikogemus, et parim viis konkurentidest vabanemiseks on teha neist oma partner ja sõber.

Väga oluline detail, mida tuleb rõhutada, on hinnad. BIG suudab pakkuda edasimüüjate pakkumisi, mida ükski ettevõte ei suuda pakkuda. BIG trükihinnad on juba langenud turu madalaimale tasemele.

Kuna BIG on suuruselt teine ​​ettevõte Euroopas, siis suuremahuliste tellimuste probleemi nende jaoks ei eksisteeri. Iga tellimus prinditakse 6 tunni kuni 3 päeva jooksul.

Moskvas on välireklaamiturul veel mitmeid tootjaid: Farbis, Omis, Ant Logic, kes pakuvad kvaliteedi ja hinna poolest konkurentsivõimelisi tooteid, kuid neil puudub suur varustuspark ja seetõttu ei pea nad sageli kinni ka tähtaegadest.

Jälgime suurimate ettevõtete - 3 x 6 m ja SITI-formaadis kilpide (1,8 x 1,2 m) omanike - osakaalu aastatel 1997-2000 paigaldatud konstruktsioonide koguarvust. (%)

Tabel number 2

	Firma - omanik			aprill 1999	aprill 2000
Kilbid formaadis 3 x 6m.
	Vaikne sadam
	FREZY GRANT
	TSARIKELL
	M-GRAAFIA
	OVIONT-INFORM
	JÕE PÄIKE
	RIA LUZHNIKI
	B. V. MEEDIA
	NTA CORPORATION
	VENE STIIL
	AKTSENTMEEDIA
	LEPING
	PÄIKESE RING
	Suurim kogusumma
	Ülejäänud kogusummast
	Omanik pole määratletud
	Pindade arv
CITY installatsioonid – formaat
	HELVETIKUD
	LEPING
	Suurim kogusumma
	Ülejäänud kogusummast
	Omanik pole määratletud
	Kogus kõigi pinnad

Ulatuslik tee on disainilahenduste arvu tühi kasv, mida on täheldatud alates turu tekkimisest. Intensiivne viis - kasutusmäära (täitmine, laadimine) suurendamine, see tähendab kasutamise (rentimise) ja aruandeperioodi kogukestuse suhet. See on üks kõige enam olulised näitajad turutingimused koos ehitise keskmise rendihinnaga vastavalt hinnakirjadele ja selle seosele tegeliku üürihinnaga (ehk allahindluste tasemega).

1998. aasta augustis tulid korraga mängu kaks tegurit:

· Pindade arvu loomulik kasv suvekuudel, mis moodustas 5-10% 1998. aasta I kvartali tasemest. See tõi kaasa kasutusteguri mõningase languse.

· Riigi majanduse kriisinähtused, mis tõid kaasa efektiivse nõudluse vähenemise.

Nende tegurite samaaegne mõju määras kriisi sügavuse. Kasutuskoefitsient langes 0,5-0,3-ni (1998. a I kvartalis 0,7), allahindluste tase ulatus hinnakirjade järgi praktiliselt muutumatute hindadega keskmiselt 50-60%-ni. Just sellises seisus sisenes turg 1999. aastasse.

1. kvartalis šokk möödus ja tekkis võimalus teha katseid turgu stabiliseerida. Tegutsemiseks oli tegelikult kaks võimalust: langetada hinda vastavalt hinnakirjale ja suurendada allahindlusi. Valiti tee 2. Hinnakirjad on veidi muutunud ja põhiline panus tehti allahindlustele. Sellest ka täiteteguri väga aeglane kasv (keskmiselt ca 0,1 kvartalis).

Suurema osa turuosaliste valik sellise kriisist väljumise tee kohta nägi ette välireklaami turu mahu olulise vähenemise rahalises mõttes. Moskva turu maht 1999. aastal ei moodustanud rohkem kui 60% 1998. aasta tasemest ehk umbes 60 miljonit dollarit (1998. aasta 100 miljoni dollari ees).

Ja ometi hakkas turg, kuigi aeglaselt, kasvama, mida tõendab välireklaamikulutuste dünaamika. Kasv on peamiselt ajendatud keelust Venemaa seadusandlus muude reklaamiliikide laialdase kasutamise kohta, välja arvatud välireklaam.

Kaubagruppide "Alkohoolsed joogid" ja "Tubakatooted" reklaamijad viisid läbi reklaamikampaaniaid, kus kasutati laialdaselt välireklaami. Tubakatoodete reklaamimiseks kasutatavate 3 x 6 pindade arv ületas suve alguses 1200 piiri. (üle 10% kõigist Moskvas saadaolevatest seda tüüpi pindadest).

1999. aasta lõpu seisuga on välireklaami turg Moskvas taastunud. Pindade kasutuskoefitsient jõudis tagasi 1998. aasta alguse tasemele (4. kvartalis 0,7 ja isegi 0,8).

		Aasta.. eelarve		reklaam komp.	Max loendama pov. kuus	pöörete arv
	Vanamees Hottabych

3. osa

Eeltingimuseks on efektiivsuse määramine korralik korraldus ning ettevõtte reklaamitegevuse planeerimine, reklaamile kulutatud tööjõu ja materiaalsete ressursside ratsionaalne kasutamine.

Reklaami tõhususe uurimine peaks olema suunatud spetsiaalse teabe hankimisele tegurite olemuse ja seoste kohta, mis aitavad saavutada reklaami eesmärke madalaima kulu ja maksimaalse tuluga, mis välistab passiivse reklaami ja määrab selle optimaalse mõju tingimused. .

Reklaami edule on raske loota, kui reklaamiandjal on ebamäärane ettekujutus tootest, ettevõttest, turust, konkurentidest jne. Reklaami olulise osa ebaõnnestumine on tingitud just sellest, et selle loojad hakkasid “looma. ” ilma vajalikku teavet omamata.

Kui pöörduda professionaalse reklaamiandja poole, siis ei tasu temalt oodata mingeid konkreetseid ideid, rääkimata valikuvõimalustest, kuni ta saab kõige täielikuma pildi tema ees olevast ülesandest, kuni ta saab vastused mitmele väga olulisele küsimusele.

Teabe kogumiseks kasutab reklaamija kõige rohkem erinevatest allikatest. Kuid esimene ja peamine allikas on reklaamija. Ogilvy kirjutas selle kohta järgmiselt: „Mida rohkem teie agentuur teie ettevõttest ja teie tootest teab, seda paremini suudab ta teie eest tööd teha. Kui General Foods palkas meie agentuuri Maxwell House Coffee'i reklaamima, hakkasid nad meid kohviäris koolitama. Päevast päeva õpetasid nende eksperdid meile rohelist kohvi, segamist, röstimist ja hinnakujundust ning tööstuse keerulist majandust.

Tavaliselt töötab reklaamiagentuur kliendi jaoks välja küsimustiku, et saada võimalikult täielik ülevaade turust ja selle segmentidest, tootest, konkurentidest jne. Ankeedi pikkus sõltub paljudest asjaoludest. Selle dokumendi suurus on reeglina 10-20 lehekülge.

Reklaamija peab mõistma maksimaalselt reklaami teemat ja kõike, mis seda teemat ümbritseb, et lõpuks jõuda pakutava toote/teenuse müügiargumentide, müügi-/teenusetingimuste ja ka ettevõte ise.

Professionaalse turundaja või reklaamija jaoks pole see probleem ebatavaline. Erinevates segmentides saab kaupa osta erineval viisil, juhindudes erinevatest müügiargumentidest ja isegi erinevatest eelarvamustest. See on eriti märgatav Venemaa näitel, kus on tohutult palju erinevaid piirkondlikke, rahvuslikke ja muid tingimusi. Siin tuleb sageli ette olukordi, kui see, mis Moskvas hästi läheb, ei tööta Novosibirskis jne.

Kes on selle toote tarbija see piirkond või segment? Kes on selle ajakirja lugeja? Kui vana ta on, mis on tema sissetulek, mis teda huvitab, milline on tema elustiil, millised probleemid tal on, mis on tema jaoks oluline ja prestiižne, mida ta loeb ja näeb, kui haritud, kui kvalifitseeritud ta on ( kõrgtehnoloogiliste kaupade müümisel), mis keelt ta räägib, kas ta saab aru antud valdkonna terminoloogiast? Kui see inimene ostab oma ettevõttele toote, siis mis on tema varjatud huvid(prestiiž, enesejaatus, tagasilöök jne), millised volitused on tema ametikohal inimesel ettevõttes? Kui selle segmendi liige ilmselgelt ei ole sellest uuest tootest teadlik, siis mil määral, milliste kanalite kaudu ja mis keeles tuleks talle midagi selgitada?

Vastused neile küsimustele mõjutavad kasutatavaid müügiargumente, keelt, illustratsioone, vorminguid jne.

Kui olete kõigile neile küsimustele vastanud, võite alustada tõsist tööd. Peate juhinduma reklaamiseadustest, mis aitavad köita lugeja tähelepanu, hõlbustavad reklaami assimilatsiooni ja ... paremini müüa! Vähemalt ühe neist rikkumine võib reklaami tõhusust vähendada või selle täielikult hävitada. Kuid ainult müügiargumentide ja reklaamiseaduste tundmisest ei piisa. Reklaamija kogemus ja talent on väga olulised.

Reklaami majanduslik efektiivsus on reklaamikandja kasutamisest või reklaamikampaania korraldamisest saadav majanduslik tulemus. Tavaliselt määrab see reklaami tulemusel saadava lisakäibe brutotulu ja selle maksumuse suhte. Üldine seisund majanduslik tulemus on see, et brutotulu peab olema võrdne reklaamikulude summaga või sellest suurem.

Psühholoogiline efektiivsus – reklaami mõju määr inimesele (ostjate tähelepanu äratamine, meeldejäävus, mõju ostumotiivile jne). Mõlemad mõisted on omavahel tihedalt seotud. Kuid nende kahe tõhususe tüübi kriteeriumid on loomulikult erinevad: esimesel juhul on see müügimaht, teisel juhul selle adressaadi reklaami tajumise psühholoogilised omadused.

Reklaami majandusliku ja psühholoogilise efektiivsuse määramise meetodid ja nende praktiline rakendamine

Peamiseks materjaliks ettevõtte müügiedendustegevuse tulemuste majandusliku efektiivsuse analüüsimisel on statistilised ja raamatupidamisandmed käibe kasvu kohta. Nende andmete põhjal on võimalik uurida nii ühe reklaamikandja, reklaamikampaania kui ka kogu ettevõtte reklaamitegevuse majanduslikku efektiivsust tervikuna.

Reklaami tasuvuse mõõtmine tekitab suuri raskusi, kuna reklaam ei anna reeglina täit efekti kohe. Lisaks põhjustavad käibe kasvu sageli ka muud (reklaamiga mitteseotud) tegurid, näiteks elanike ostujõu muutumine hindade tõusust tulenevalt jne. Seetõttu on peaaegu võimatu saada absoluutselt täpseid andmeid reklaami majanduslik tõhusus.

Majandusliku efektiivsuse arvutamiseks pakuvad reklaamieksperdid järgmisi valemeid.

1. Reklaami mõju all oleva käibe arvutamise valem: Td = Ts * P * D / 100, kus Td on reklaamist põhjustatud lisakäive (rahaühikutes); Тс - keskmine päevakäive enne reklaamiperioodi algust (rahaühikutes); D - reklaamiprotsessi käibe arvestamise päevade arv; P - reklaamiperioodi keskmise päevakäibe suhteline tõus võrreldes eelreklaamiga (%).

2. Reklaamitegevusest põhjustatud lisakäibest saadava kasumi ja reklaamikulude suhe määratakse valemiga: E \u003d Td * Nt / 100 - (3 p + Rd), kus E on reklaami majanduslik mõju ( rahaühikutes) ; Td - täiendav käive reklaami mõjul (rahaühikutes); Нт - kaubaühiku kaubavahetussoodustus (% müügihinnast); Зр - reklaamikulud (rahaühikutes); Rd - lisakulud kaubanduse kasvuks (rahaühikutes).

Reklaamitegevuse tulemus võib olla: positiivne - reklaami maksumus on väiksem kui saavutatav efekt; negatiivne - reklaami maksumus on suurem kui saavutatav efekt; neutraalne - reklaami maksumus võrdub saadud efektiga.

3. Reklaamikulude efektiivsust saab määrata reklaami tasuvuse näitaja abil: P = P * 100/Z, kus P - reklaami tasuvus (%); P - toote reklaamimisest saadud kasum (rahaühikutes); W - reklaamikulud (rahaühikutes).

4. Reklaami majanduslikku efektiivsust saab määrata sihtalternatiivide meetodil, võrreldes planeeritud ja tegelikke näitajaid, mis on hinnatud reklaamiettevõttesse investeerimise tulemusena. Tõhusus määratakse järgmise valemiga: E \u003d Pf - Z / Po - Z * 100, kus E - reklaamieesmärgi saavutamise tase (%); Pf - reklaami perioodi kasumi mahu tegelik muutus (rahaühikutes); To - kuulutuse perioodi kasumi suuruse kavandatav muutus (rahaühikutes); W - reklaamikulud (rahaühikutes).

Selles peatükis määratakse CJSC "Alex PLUS-Market" reklaamiosakonna kogemuse põhjal kindlaks selle ettevõtte reklaamitegevuse majanduslik efektiivsus.

Lihtsaim meetod reklaami majandusliku efektiivsuse määramiseks on enne ja pärast reklaamiüritust toimunud käibe võrdlemise meetod. Selle meetodi kohaselt määratakse reklaami majanduslik efektiivsus kas jooksva aasta teatud perioodi käibe võrdlemisel, mil toodet reklaamiti, eelmise aasta sama perioodi andmetega, mil toodet ei reklaamitud, või võrreldes jooksva perioodi päevakäivet enne ja pärast promoüritust.aeg.

Viimane meetod on meie tingimustes vastuvõetavam, arvestades inflatsioonist tingitud pidevat hindade tõusu, mis teeb andmete võrdlemise pikema aja jooksul väga keeruliseks.

Lõplikud järeldused reklaami majandusliku efektiivsuse kohta saadakse, kui võrrelda reklaami tulemusel saadavat lisakasumit selle rakendamisega kaasnevate kuludega.

Selle meetodi abil reklaami majandusliku efektiivsuse arvutamine toimub supermarketis "Alex-PLUS" peetava ettevõtte "BEN" kaupade esitlemise andmete põhjal. Andmed selle ettevõtte pesuvahendite müügi kohta enne ja pärast kauba esitlemist on toodud tabelis 4.

Tabel 4

Toote nimi	Teostus enne esitlust	Teostus peale esitlust	Rakenduse muutus %
Kop pluss kollane
Kop pluss roheline
Loputusvahend 500 ml.
CiLit aknapesuvahend
CiLit puhastusvaht
CiLit rooste eemaldaja
Pesupesuvahend Lanza
Pesupesuvahend Perla
Põhiline pesuvahend

See tabel näitab, et täiendav käive pärast esitlust oli 738 900 tuhat rubla, nende kaupade kaubanduslik marginaal on 32%, seega on reklaami tulemusena saadud lisakasum 236 448 rubla. Esitluskulud (kuulutuste valmistamine ja ülespanek, supermarketi lähedusse stendi paigaldamine jne) ulatusid 83 000 rublani. Seega oli reklaami majanduslik efekt 236 448 - 83 000 = 153 448 rubla. Seetõttu oli see reklaamiüritus tõhus.

Reklaami majandusliku efektiivsuse uuringut saab läbi viia ka kahe sarnase kaubandusettevõtte sama perioodi käivete võrdlemisel, millest üks korraldas reklaamiürituse, teine ​​mitte. Käibe kasv kaupluses, kus reklaamüritust ei toimu, toimub nende tegurite mõjul, mis toimivad reklaamist sõltumatult. Samad tegurid mõjutavad käivet kaupluses, kus reklaamüritus toimub.

Reklaami majanduslik efektiivsus arvutatakse sel juhul, määrates promoüritust läbi viinud kaupluse käibekasvu indeksi ja selle kaupluse käibe kasvuindeksi suhte, kus promoüritust ei toimunud. Lõplik järeldus reklaami efektiivsuse kohta tehakse reklaamikulude ja selle tulemusel saadava täiendava kasumi analüüsi tulemusena. Selle meetodi puhul on positiivne see, et arvesse võetakse ainult seda osa käibest, mis tuleneb otseselt reklaamiüritusest.

Arvutame selle meetodi abil majandusliku efektiivsuse, võrreldes Domodedovo linnas asuva Alex PLUSi supermarketi käibe andmeid, kus toimus 7. veebruarist 8. märtsini 2000 reklaamikampaania ja loterii, andmetega 2000. aasta käibe kohta. Moskva kauplus Alex PLUS - Market, kus sellist reklaamikampaaniat ei tehtud. Andmed nende kahe supermarketi võrdleva käibe kohta on toodud tabelis 5.

Tabel 5

Tabelist on näha, et nendes kahes kaupluses on käive kasvanud, seega saame arvutada iga kaupluse kasvuindeksi.

Käibe kasvu indeks Alex PLUS - Marketis oli: 2 568 827 tuhat rubla J 1 = 1,12 (12%) 2 279 083 tuhat rubla.

Domodedovo supermarketi käibe kasvuindeks oli: 1 734 739 tuhat rubla J 2 = 1,325 (32,5%) 1 308 827 tuhat rubla.

Seega näeme, et reklaamist tulenev käibe kasv Domodedovo supermarketis ulatus 20,5%-ni.

Poe kasum sellel perioodil moodustas 18,4% kogukäibest, seega oli reklaamikampaania kaudu saadud lisakäibe kasum: 268 309,5 tuhat rubla * 18,4% P = 49 369 tuhat rubla 100%.

Et teada saada nüüd reklaamikampaania majanduslikku mõju, peame analüüsima selle rakendamisega seotud kulusid.

Tabel 6

Majanduslik efekt ulatus: E \u003d 49 369 tuhat rubla. - 41 688 tuhat rubla. = 7 681 tuhat rubla.

Praeguseks on nii kodu- kui ka välispraktikas levinud reklaami majandusliku efektiivsuse määramise meetod, mis põhineb reklaami kasutamisest saadava täiendava brutotulu ja selle rakendamisega kaasnevate kulude võrdlusel. .

Selle meetodi järgi määratakse alguses promotegevuse tulemusena saadav lisakäive, seejärel arvutatakse täiendavalt realiseeritud ülekate arvestusliku lisakäibe summast. Reklaami majanduslikku efektiivsust väljendatakse müüdud täiendava ülekatte koguse ja reklaami maksumuse vahena.

Arvutus tehakse järgmise valemi järgi: T*P*DNR = (-----) * (-----) - I (1) 100%, kus R on reklaami majanduslik efektiivsus, hõõruda. ; T - keskmine päevakäive reklaamieelsel perioodil, hõõruda; P - keskmise päevakäibe kasv reklaami- ja reklaamijärgsel perioodil, hõõruda; D - kaubanduse arvestuspäevade arv reklaami- ja reklaamijärgsel perioodil; H - kaubavahetuse marginaal,%; I - reklaamikulud, hõõruda.

Seda tehnikat kasutatakse tavaliselt üksikute reklaamikandjate või lühiajalise reklaamiürituse majandusliku efektiivsuse määramiseks. Kui tulemus on nullist suurem või sellega võrdne, tähendab see, et reklaam oli kuluefektiivne.

Arvutame välja ettevõtte "Alex PLUS-Holding", mis hõlmab CJSC "Alex PLUS - Market" reklaami majanduslikku efektiivsust kahes Peterburi ajalehes.

Kuna Alex PLUS-Holdingul on lisaks jaekaupluste võrgustikule ka hulgiladude süsteem, kust kaubeldakse Soome, Saksamaa, Belgia, Hollandi ja teiste riikide toiduainetega, ilmus 2000. aasta jaanuari keskel ajalehtedes Reklama. -Chance ja Delovoy Peterburg trükkis mõne päeva jooksul kuulutuse, milles teatati, et ettevõtte Alex Plus-Holding ühest laost on võimalik osta sellise ja sellise sortimendi ning sellise ja sellise hinnaga tooteid. Reklaamikulud ulatusid 12 400 000 rublani. Andmed lao käibe kohta enne promoüritust ja pärast reklaami esitamist on toodud tabelis 7.

Reklaami psühholoogilise efektiivsuse määramise meetodid ja nende praktiline rakendamine

Olemasolevate psühholoogilise efektiivsuse määramise meetodite hulgas pakuvad suurimat usaldusväärsust turundusuuringute läbiviimisega seotud meetodid.

Eksperthinnangute meetodi kasutamisel hindavad ekspertkomisjoni liikmed reklaamisõnumi tajumise astet punktides. Keerulisem tehnika on seotud tarbijatestiga (reklaami meeldejätmise test, reklaami tuvastamise test, assotsiatsiooni test).

Ekspertide sõnul optimaalne suurus Reklaami efektiivsuse väljaselgitamiseks küsitletud inimeste rühmad – 125 inimest. Kuna elanikkond on 100 inimest, on testi tulemused ebausaldusväärsed. Arvu suurendamine 150 inimeseni ja üle selle toob kaasa uurimiskulude järsu kasvu, ilma et see mõjutaks tulemuste täpsust.

Turundajad hindavad reklaami psühholoogilist efektiivsust kvantitatiivselt. "Otsepostituse" tõhusust mõõdetakse reklaamijale saabunud tagasikõnede ja kirjade arvu järgi. Kui reklaammaterjalidele vastas 4-8%, siis võib kuulutust lugeda õnnestunuks, 15-18% loetakse suureks õnnestumiseks. Rohkem kui 20% tegelikkuses ei esine.

Meie riigi reklaamisektori reguleerimise katsed algasid 1991. aastal Vene Föderatsiooni seaduse „Konkurentsi ja tegevuspiirangute kohta. kaubaturud”, kus Art. 10 kehtestas majandusüksuste vastutuse tööstuskaupade ebaõige võrdlemise eest konkurentide kaupadega ning tarbijate eksitamise eest kauba omaduste osas. 1991. aasta detsembris võeti vastu massimeediaseadus, mis näitab sõnavabaduse kuritarvitamise lubamatust ja kehtestab vastutuse valeinfo levitamise eest. 1992. aasta aprillis jõustus Vene Föderatsiooni tarbijaõiguste kaitse seadus, millega kehtestati nõuded tarbijatele edastatavale teabele.

Seadus on pühendatud kommerts- ja sotsiaalreklaamile. Poliitiline reklaam on selle seaduse reguleerimisalast välja jäetud.

Seadus annab reklaami järgmise definitsiooni (artikkel 2): ​​„Reklaam on mis tahes kujul ja mis tahes viisil levitatav teave üksikisiku või juriidilise isiku, kaupade, ideede ja ettevõtmiste kohta. reklaamiteave), mis on mõeldud määramata ringile isikutele ning on mõeldud nende isikute, juriidiliste isikute, kaupade, ideede ja ettevõtmiste vastu huvi tekitamiseks ja hoidmiseks ning kaupade, ideede ja ettevõtmiste müügi edendamiseks.

Ebaeetiline reklaam (art. 8) rikub üldtunnustatud moraali- ja inimlikkuse norme, halvustab kunstiteoseid, mis on rahvuslik või maailma kultuuripärand, riigi sümbolid, aga ka üksikisikud või juriidilised isikud, mis tahes elukutset, tegevust või toodet.

Seadus kehtestab reklaamimise reeglid teatud tüübid kaubad: ravimid, relvad, tubakatooted ja alkohoolsed joogid (artikkel 16), finantsteenused(artikkel 17) ja lastele mõeldud kaubad (art. 20), samuti esitab teabe edastamisel teatud nõuded reklaamile ajakirjanduses, raadios, televisioonis, filmi- ja videoteenustes (art. 10–15). Sotsiaalreklaamile on pühendatud spetsiaalne artikkel (artikkel 18).

Eriti olulised on seaduse normid, mis puudutavad alaealistele suunatud reklaami. Seega ei tohiks reklaam inspireerida alaealisi, et teatud kaupade omamine annab neile eeliseid teiste alaealiste ees. See ei tohiks õõnestada vanemate ja kasvatajate autoriteeti, tekitada lastes moonutatud ettekujutust toote hinnast, selle kättesaadavusest mis tahes pereeelarve jaoks ega kasutusmugavusest.

Seaduse rikkumise eest (ptk 4-5) on ette nähtud järgmine vastutus: vastureklaami, hoiatuse või rahatrahvi vajadus (kehtestatud töötasu alammäär 200 kuni 5000). föderaalseadus). Trahvi tasumine ei vabasta reklaamiprotsessis osalejaid ebaseaduslike tegevuste peatamise korralduste täitmisest ja vastureklaami rakendamisest.

Vastureklaam viiakse läbi sama meediumi kaudu, kasutades samu kestuse, ruumi, koha ja järjekorra tunnuseid, nagu ümberlükatud sobimatu reklaam. Selle sisu on kooskõlas monopolivastase asutusega, kes tuvastas seaduserikkumise fakti (artikkel 29).

Eriti tõsised juhtumid, mis on seotud tahtliku valereklaami kasutamisega, toovad kaasa kriminaalvastutuse.

Riiklik kontroll Vene Föderatsiooni reklaamiseaduse järgimise üle on usaldatud föderaalsele monopolivastasele organile ja selle asutusele. territoriaalsed organid(oma pädevuse piires).

Seadusandlus seab sobimatule reklaamile takistusi. Samas takistab reklaamitegevuse üksikasjalikku reguleerimist õigusnormide abil objektiivselt reguleerimissfääri enda iseärasused. Venemaal, nagu ka paljudes teistes riikides, muutub väga oluliseks reklaami eneseregulatsioon, mis hõlmab äriringkondade vabatahtlikku kontrolli oma tegevuse üle reklaamivaldkonnas.

Organisatsioonid, mis võtavad enda kanda reklaami isereguleerimise funktsioonid, on:

· Kaubandus-Tööstuskoja reklaamikomisjon;

· Suhtekorraldajate Liit.

linna (rajooni) territooriumil asuvad ettevõtted ja organisatsioonid, sõltumata omandivormist ja osakondlikust kuuluvusest, millel on vastavalt õigusaktidele Venemaa Föderatsioon juriidiliste isikute, nende filiaalide (iseseisvat bilansi ja arvelduskontot omavate) ning ettevõtete ja organisatsioonide muude sarnaste allüksuste, samuti välisriigi juriidiliste isikute staatus;

linnas tegutseva ettevõtjana nõuetekohaselt registreeritud eraisikud.

Maksustamise objektiks on omatoodete (tööde, teenuste) reklaami tootmise ja levitamise teenuste maksumus, sealhulgas majanduslikul meetodil tehtud tööd.

kauba müügiks kasutatavatesse ruumidesse, sh vaateakendesse, paigutatud infosildid;

· teated ja teated ettevõtte, asutuse, organisatsiooni asukoha, telefoninumbrite, faksi, teletüübi muutumise kohta;

ametiasutuste teadaanded, mis sisaldavad nende ülesannete täitmisega seotud teavet;

· hoiatussildid, mis sisaldavad teavet territooriumi või koha iseärasustest tuleneva töö-, liikumis- jms piiramise kohta.

Ettevõtete maksude arvutamise kord ja tasumise tähtajad

Maksumaksjad esitavad maksuhaldurile reklaamimaksu suuruse arvestuse ja tasuvad maksu kohaliku omavalitsuse organite otsustega määratud tähtaegadel.

Reklaami avaldajad (juriidilised isikud) tasuvad reklaamimaksu, kandes raha reklaamiagentuuri kontole hiljemalt reklaami reklaamikandjale paigutamise päeval. Reklaamitöö kulu koos reklaamimaksuga võivad eraisikud tasuda hoiukassa asutuste kaudu või reklaamibüroode kassasse samaaegselt. Reklaamitöö maksumuse koos reklaamimaksu tasumisel otse reklaamibüroo kassasse väljastatakse kuulutuse panevale eraisikule kviitungi kann.

Reklaamimaksu tasumist kinnitavat dokumenti esitamata ei ole selle paigutamine reklaamikandjale lubatud. Reklaamimaksu summad kantakse linnaosade linnaosaeelarvetesse, linnade linnaeelarvetesse või linnaosa ja linnavalitsuse organite otsusel linnaosade (linnades), asumi- ja maa-asulate eelarvesse.

Kui valitsusasutus kehtestab reklaamimaksu tsentraliseeritud tasumise eelarvesse massimeedia või muude ettevõtete tooteid, töid, teenuseid reklaamivate organite kaudu, kannavad maksu koos reklaamiteenuste maksumusega ettevõtted. massimeediale, tuues eraldi real välja maksusumma . Massimeedia organ täitevvõimu poolt kehtestatud ja finants- ja maksuhaldurid, kannab laekunud reklaamimaksu summad vastava kohaliku eelarve tuludesse.

Maks välisvaluutas tasutakse vabariigi, territooriumi, piirkonna, autonoomse piirkonna või autonoomse piirkonna ametiasutuste valuutakontole.

Maksjate vastutus ja maksuhalduri kontroll

Arvutuste õigsuse, maksusummade eelarvesse ülekandmise täielikkuse ja õigeaegsuse eest vastutavad reklaamimaksu maksjad juriidilised ja üksikisikud.

Maksu tasumata jätmise, hilinenud maksmise või mittetäielikult tasumise faktide tuvastamisel vastutab maksja vastavalt Vene Föderatsiooni territooriumil kehtivatele maksuseadustele.

Reklaamimaksu tasumise täielikkuse, õigsuse ja õigeaegsuse kontrolli teostavad maksuhaldurid vastavalt RSFSRi seadusele "Riigi kohta". maksuteenus RSFSR".

Järeldus

See lõputöö oli pühendatud Moskva linna reklaamituru, peamiselt välireklaami turu turundusanalüüsile.

Selline analüüs võimaldas hinnata turu hetkeseisu ning määrata kindlaks selle arengu peamised suunad ja dünaamika.

Täna annab pealinn selgelt tooni teiste Venemaa linnade reklaamipoliitika kujundamisel, kuna peamine reklaamiraha asub Moskvas.

Suured ketiettevõtted nagu "Quiet Harbour" ja "ART-City" on paigutanud linna keskele suure hulga põhitahvleid (3 x 6 m) ja seega tegelikult vähendanud CITY formaadi nulli. Loomulikult on väikest ehitist raske müüa, kui läheduses seisab suur. Sellega seoses on kilbid 3 x 6 m nüüd konkurentsist väljas.

Tänapäeval domineerivad suureformaadilisel trükiturul vinüül ja paber. Trükkimine jaguneb tiraaži mahu järgi: väikese tiraažiga trükk - kuni 50 eksemplari; keskmine arv - 50 kuni 400 eksemplari; üle 400 plakati loetakse juba suureks tiraažiks. Sõltuvalt sellest valitakse üks või teine ​​trükitehnoloogia.

Moskvas on 4 peamist välireklaami trükkimise ettevõtet, need on Ant-Logic, Omis, Farbis, Big Group. Need rahuldavad 50 - 60% siseturu vajadustest.

Nende toodete peamised kliendid on suured kaubandusettevõtted, mobiilside, tootmisettevõtted kodumasinad ja arvutid.

1998. aasta osutus välireklaamituru jaoks väga keeruliseks. Turumaht langes keskmiselt 40%. Paljud väikesed ettevõtted on turult igaveseks kadunud. Ja ellu jäid vaid need, kel õnnestus kulusid järsult vähendada ja madalaid hindu pakkuda. Välireklaami tootmise hinnad langesid 3-4 korda.

Kuid 1999. aasta keskpaigaks hakkas turg, kuigi aeglaselt, taastuma, mida tõendab pindade kasutusmäära tõus. Need on peamiselt lääne ettevõtted - tubakatoodete ja alkohoolsete jookide tootjad. Suve alguses hõivasid need ettevõtted Moskvas enam kui 10% kõigist saadaolevatest 3 x 6 m ehitistest.

2000. aasta alguseks võib öelda, et turg on stabiliseerunud, kuna pindade kasutuskoefitsient ei ole enam väljendunud dünaamilise iseloomuga. Üha enam ilmub turule uut tüüpi kujundusi. Arenenud tehnoloogiate külgetõmbejõud on tingitud sellest, et mainekad (peamiselt Lääne) reklaamiandjad seavad reklaamimeediale kõrgeid nõudmisi, mis viitab ka turu arengule.

Bibliograafiline loetelu

1. Kotler F. Turunduse alused. - M.: Progress, 1993

2. Kaasaegne turundus. - M.: Rahandus ja statistika, 1991

3. Zavyalov P. S., Demidov V. E. Edu valem on turundus. - M.: Rahvusvahelised suhted, 1991

6. Deyan Armand, Taxier Ann, Taxier Louise Reklaam müügikohas. - M.: Progress, 1993

7. Barkan D. I. Turundus kõigile. - L .: Mees, 1991

10. R. O. S. uued suundumused // “Välireklaam Venemaal”, 2000, nr 10.

Saada oma head tööd teadmistebaasi on lihtne. Kasutage allolevat vormi

Üliõpilased, magistrandid, noored teadlased, kes kasutavad teadmistebaasi oma õpingutes ja töös, on teile väga tänulikud.

Sarnased dokumendid

Kontseptsiooni omadused sotsiaalreklaam, selle eesmärgid ja eesmärgid. Sotsiaaltehnoloogia strateegiate uurimine kommertsreklaam. Sotsiaalse alkoholivastase reklaami turuanalüüs. Reklaamitehnoloogiate kasutamise kogemuste uurimine alkoholismi probleemi lahendamisel.

kursusetöö, lisatud 05.12.2013


Reklaami arendamise ja kujunemise peamised etapid Aserbaidžaanis. Aserbaidžaani kaasaegse reklaamituru omadused. Kaasaegse reklaami arengu peamised suundumused. Stabiilsuse tase ja riikliku reklaamituru edasise arengu väljavaated.

kursusetöö, lisatud 12.01.2011


Venemaa reklaamituru kujunemise ajalugu, hinnang selle hetkeseisule. Televisioonireklaami fikseeritud ja reitingumudelite omadused ja eelised. Reklaamsõnumite levitamise suundumused Interneti-portaalide kaudu.

test, lisatud 08.11.2011


Venemaa ja välismaiste reklaamide arendamise suundumused kaasaegse turu tingimustes. Trüki- ja telereklaami turu mahud. Peamised reklaami levitamise vahendid, nende klassifikatsioon ja omadused. Reklaami põhimõtted ja reklaamsuhtlus.

test, lisatud 12.01.2015


Reklaami kontseptsioon ja kujunemislugu. Reklaamialaste õigusaktide kujundamine. Globaalse reklaamituru arengu suundumused. Venemaa reklaamituru arengu prognoosid. Teadus- ja tehnikavaldkonna uuendused kui tulevikumajanduse kujunemise kõige olulisem aspekt.

kursusetöö, lisatud 30.03.2016


Reklaami roll turumajanduses. Turumahu arengu dünaamika turunduskommunikatsioonid Venemaal. Ebausaldusväärse ja ebaausa reklaami kontseptsioonid. Reklaami roll kaupade reklaamimisel. Reklaamüritused kui reklaamiteenuste üks elemente.

abstraktne, lisatud 23.12.2014


Reklaami arenguetapid. Peamised suundumused ülemaailmse reklaamituru arengus, selle kõrge dünaamilisus, lai valik konkureerivaid tooteid. Prognoosid ja kontseptsioonid reklaami edasise arengu kohta Venemaal, uuendused teadus- ja tehnikavaldkonnas.

kursusetöö, lisatud 30.03.2016


Reklaami mõiste, olemus ja eesmärgid, selle liigid ja klassifikatsioon. positsioon Venemaa turg reklaam meedias. Venemaa reklaamituru struktuuri, selle eripärade, arengusuundade ja efektiivsuse tõstmise viiside analüüs.


Peterburi Ametiühingute Humanitaarülikool
majandusteaduskond
majandusteaduskond

Kursusetöö erialade kaupa
"Majandus ja ettevõtlus SCS-is ja T-s"

Lõpetatud:
2. kursuse üliõpilane
Vorobjov Ilja Ivanovitš
Juhendaja:
dotsent Morozova E. Ya.

Peterburi
2011

Sisu
Sissejuhatus…………………………………………………………………………………………………………………..

1. Olemus ja juhised reklaamiäri…..…………………………...6

2.2. Venemaa reklaamiteenuste turu peamised arengusuunad……30

Järeldus…………………….…………………………………………………….…40

Viited…………………………………………………………………………………………………………………………………………………



Sissejuhatus
Sõna "reklaam" tähendust erinevates allikates uurides seisame silmitsi selle mõiste mitmesuguste määratlustega, kaaluge mõnda neist:
"Reklaam on konkreetse kliendi ideede, kaupade ja teenuste mis tahes tasuline mitteisiklik esitlemise ja reklaamimise vorm."
"Reklaam on uuringute ja praktiliste tegevuste kogum, mis on seotud reklaamiinfo (toodete) tootmise, reklaamimise ja tajumise (tarbimisega), samuti reklaami efektiivsuse hindamisega."
"Reklaam on kaubanduses teabe levitamise peamine vahend."
Ülaltoodud definitsioone kokku võttes jõudsime järeldusele, et reklaam on mis tahes viisil, mis tahes vormis ja mis tahes vahendeid kasutades levitatav teave, mis on adresseeritud määramata ringile ja mille eesmärk on juhtida tähelepanu reklaamiobjektile, tekitada või säilitada huvi reklaamimise vastu. seda ja reklaamida seda turul. Meie arvates peegeldab see määratlus kontseptsiooni põhiolemust ja võimaldab teil täpsemalt määratleda reklaami objekti, teemat, eesmärke ja eesmärke.
Reklaami objektideks on erinevad sotsiaalsed objektid, millel on erinevad vajadused ja teave. Reklaami peamine eesmärk on edastada teavet reklaamijalt sihtrühmale. Peamine ülesanne reklaam - innustada sihtrühma esindajaid tegutsema (toote või teenuse valimine, ostu sooritamine jne, samuti reklaamija poolt reklaamiobjekti kohta kavandatavate järelduste kujundamine).
Tänapäeval tegelevad reklaamiteenuste osutamisega mitmesugused struktuurid - ettevõttesisesest reklaamiteenustest kuni reklaamiturul omavahel konkureerivate spetsialiseerunud reklaamiettevõteteni.
Sotsiaal-kultuurilise süsteemi osana areneb reklaamiturg koos majandusliku, sotsiaalse ja kultuurilise tegelikkuse arenguga. Seetõttu võib mõiste "reklaamiturg" toimida ka kategooriana, mis esindab turuüksuste vahel tekkivate ja arenevate majanduslike, õiguslike, sotsiaal-kultuuriliste suhete laia süsteemi. Reklaamiteenuste turu toimimiseks ja arendamiseks on vaja mitmeid sotsiaal-majanduslikke tingimusi:

Reklaamituru subjektide majanduslik vabadus - õigus loodud toodet iseseisvalt käsutada, määrata hindu, asjakohast kasumit jne;
Reklaamiteenuste vajaduse olemasolu ja tarbijate tõhus nõudlus reklaamiteenuste järele;
Pakkumist loovate reklaamiteenuste tootjate kättesaadavus;
Konkurentsi olemasolu reklaamiteenuste tootjate vahel;
Arenenud infrastruktuuri olemasolu;
Subjektide kandmist reguleerivate seaduste olemasolu;
Riigi käskiva rolli puudumine subjektide suhtes.

.
Tuleb märkida, et reklaamiturg on selle subjektide vaheliste suhete peamine sotsiaal-majanduslik reguleerija. See on reklaamiteenuste turg:
Ühendab reklaamiandjate ja reklaami teostajate huve, huvitab reklaamitootjaid nõudluse kaudu väljendatud reklaamiteenuste vajaduste rahuldamisel;
Aitab kaasa reklaamiteenuste pakkumise ja nõudluse vahelise tasakaalustamatuse kaotamisele ning viib need kooskõlla turu vajadustega;
Teavitab õppeaineid turul toimuvatest majandusprotsessidest;
Loob tingimused reklaamiäri arenguks, stimuleerib selle tulemuslikkust, selgitab välja juhid, s.t. need, kes tunnevad turuolukorda paremini, kellel on madalamad kulud ja kõrgem reklaamiteenuste kvaliteet;
Likvideerib reklaamiteenuste puuduse ja avardab võimalusi äriüksustele.

Seega on kaasaegne reklaamiturg kompleksne mitmekesine süsteem, mille moodustavad nõudlus reklaamiteenuste ja nende osutamise tegevuste järele.
Asjakohasus Valitud teemaks on see, et reklaamiteenuste turu areng tänapäeva Venemaal on lahutamatult seotud riigi majandusliku, poliitilise ja teabeeluga ning sellel on sotsiaal-kultuurilises sfääris eriline koht. Seega on reklaamituru olukord Venemaa kui terviku arengutaseme oluline näitaja.
eesmärk uurimistöö eesmärk on välja selgitada Venemaa reklaamiteenuste turul välja kujunenud suundumused.

1. Reklaamiäri olemus ja suunad
1.1 Reklaamiäri arendamine Venemaal
Nagu me teame, arenes meie riigi kultuuris välja algne ideoloogiliste ja emotsionaalsete vahendite arsenal, mille koosmõju on reklaamiäris vajalik, järk-järgult, alates varajasest Venemaa keskajast, mil messidest sai piirkondadevahelise suhtluse peamine vahend. kaupade ja teenuste ringlus. Kodumaise reklaami arengu olulisim verstapost oli aga 1703. aasta, mil Peeter I andis välja määruse esimese vene ajalehe Vedomosti väljaandmise kohta. Juba 18. sajandi keskel asus kuulutuste rubriik ajalehe teabeosaga samale kohale. Nii saab kuulutusest peamine teabevorm kultuuri- ja majanduselu kohta.
Aja jooksul muutus reklaam huvitavamaks ja mitmekesisemaks temaatikaga, mis on muidugi tingitud Venemaa ühiskonna majandusliku infrastruktuuri keerukusest: avaldati teateid pankrotist, kinnistute sundmüügist enampakkumisel ja igapäevaseid erakuulutusi. paigutati. 19. sajandi alguses sai N. A. Moskva telegraafist uus ajakirjandusnähtus Venemaal. Põld (1796-1846). See ajakiri tegi ajakirjanduses tõelise revolutsiooni, käivitades aktiivse reklaamitegevuse. Siin ilmuvad küpse reklaami näidised rubriikides "Moskva märkmed", "Moekombed" ja "Sisemaised uudised". Teated trükiti mitte ainult kiiresti, vaid ka sisukalt.
Esimesed Venemaa reklaamiagentuurid hakkasid tekkima 19. sajandi 60. aastate keskel Peterburis (Nevski prospektil käigu lähedal) ja Moskvas (Tverskaja tänaval Gudovitši majas). Hiljem loodi Venemaa Telegraafiagentuur (RTA). Sellest ajast alates on reklaami iseloomuga operatiivuudiste levitamine Venemaal levinud üleriigiliselt.
19. sajandi kaks viimast aastakümmet moodustasid tänu ajakirjandusele Venemaal reklaami arengus uue ajastu: käsitsi joonistatud piltide rohkuse tõttu hakkasid ajalehelehtedel käsitsi joonistatud reklaamid artiklite arvu vähenema. Ja veidi hiljem valdasid vene plakatid etenduse väljakuulutamisega teistsugust märgisüsteemi: joonistus, graveerimine, populaarne trükis; veel hiljem - maalimine.
19. sajandi teisel poolel ilmub kirju plakat. Vene maalikunstnike - plakati autorite esimesel näitusel (Peterburi, 1897) võis kohata juba Korovini, Vrubeli, Lansere, vendade Vasnetsovite, Kustodijevi jt nimesid. Kõnealused värvilised plakatid hakkavad suurel määral – oma laitmatu maitse ja pildimeisterlikkuse tõttu – avaldama tõsist mõju Venemaa suurlinnade välimuse esteetikale.
Sellisel reklaamil oli ürgselt vene konkurent – ​​tabloo. 19. sajandi lõpu - 20. sajandi alguse Venemaa linnade siltide ehitust saab tänapäeval hinnata M. Larionovi, M. Kustodijevi, I. Maškovi maaliliste lõuendite järgi.
Revolutsioonijärgse perioodi reklaami Venemaal iseloomustab terav ideoloogiline suunitlus. Kuulutuste avaldamine kuulutati kohalike Töölisnõukogude ja Tööliste ja Talurahva Valitsuse, Sõjaväelaste ja Talurahva Saadikute Nõukogu ainuõiguseks. Kodusõja ajal taandus reklaam primitiivseks agitatsiooniks, maalilise märgi oskuse asemele tulid tüüpšabloonid ning 20. sajandi lõpust kuni 20. sajandi 80. aastate lõpuni sai domineerivaks žanriks poliitiline plakat.
Suure Isamaasõja ajal töötasid kunstnikud propagandaplakatitel. Sõjajärgsetel aastatel tekkisid suured reklaamiorganisatsioonid: Sojuztorgreklama, Vneshtorgreklama, Roskooptorgreklama, Ukrtorgreklama; loodi reklaamiorganisatsioonid Aerofloti, Kultuuriministeeriumi ja teiste ministeeriumide juurde. Ilmuma hakkas ajakiri "Reklama".
50-80-ndatel NSV Liidus, kus enamiku tarbekaupade nappus oli, puudus laialdane reklaamipraktika. Nende aastate reklaaminäideteks võivad olla järgmised laialt levinud üleskutsed: "Lendage Aerofloti lennukitega!", "Jooge Nõukogude šampanjat!".
90ndate alguseks oli tsentraliseeritud reklaamiteenus lagunemas ja selle tulemusena tekkis 1992. aastal Moskvasse kümneid reklaamiagentuure. Võib öelda, et reklaam selle perioodi meedias oli mõeldud peamiselt hulgimüüjatele ja oli mõeldud väga jõukatele elanikkonnakihtidele.
Reklaami abil loodud telepildid kehastasid teatud sotsiaalse grupi jooni, mida suunati reklaami mõjust.
1998. aastal oli reklaamiturg Venemaal õitsev. Märkimisväärse osa sellest hõivasid välismaised reklaamiandjad. Ekraanil domineerisid importkaupade reklaamid. Vene reklaam muutus samal ajal paremaks ja funktsionaalsemaks. Seda tõendavad tolleaegsete sotsioloogiliste uuringute tulemused.
Praegu on järk-järgult kujunemas eeldused, et tulevikus suudaks Venemaa reklaamiäri ja riigis loodud reklaamitooted jõuda oma kvaliteedilt ja organisatsiooniliste parameetrite poolest lähedale maailmas üldiselt aktsepteeritud tasemele. Vastasel juhul on väga raske loota Venemaa toodete kiirele edendamisele välisturule, isegi kui need vastavad rahvusvahelistele standarditele. Olulisem on aga "koduseks kasutamiseks" mõeldud Venemaa toodete reklaamimise efektiivsuse tõstmise probleem.
Esiteks "takistab" Venemaa reklaamiäri evolutsioonilist arengut objektiivselt üldine majanduslik olukord, mida iseloomustab mõõdukas toodangu kasvutempo ja osa Venemaa elanikkonna madal ostujõud.
Teiseks vajab reklaamitegevust reguleeriv föderaalseadus "Reklaami kohta" edasist täiustamist.
Kolmandaks mõjutab reklaamiäri järkjärgulist arengut Venemaal oluliselt “personaliküsimus”. See tähendab, et kvalifitseeritud spetsialistidest on endiselt puudus. Kuid reklaamijate oskuste taseme ja nende toodete kvaliteedi vahel on otsene seos.
Neljandaks on reklaamiprotsessi ja reklaamitoodete tehnilise teostuse üldine tehnoloogilise varustuse tase endiselt väga madal. Tulemuseks on reklaamtoodete kvaliteedi langus - mõnel juhul ei teostata seda õigel tasemel ja selle levitamine muutub sageli kaootiliseks.
Samuti tuleb märkida, et vaatamata ühiskonnaelus toimunud minevikumuutustele on kunagine ideoloogiline konservatiivsus sellele suuresti omane. Rääkida võib ka sellise nähtuse nagu ühiskonna infosulguse säilimisest, mille liikmetest enamik on endiselt ära lõigatud tänapäevasest massimeediast - internetist ja satelliittelevisioonist, mille kaudu levib üha suurem hulk reklaami.
1.2 Reklaam meie elus
Nagu nägime, on reklaam oma arengus läbinud pika ja raske tee. Ja kogu selle teekonna jooksul on reklaam rahuldanud avaliku suhtluse inimese spetsiifilisi vajadusi. Samal ajal selle roll kas suurenes või vähenes järsult. Selle keeruka protsessi määras ennekõike töösuhete arengu areng ja reklaamiandjate eesmärkide muutumine.
Tänapäeval on reklaam inimese pidev kaaslane, iga päev ja mõjutab teda massiliselt. Reklaam määrab suuresti meie kuvandi ja elustiili, mõjutab paratamatult meie vaateid, suhtumist iseendasse ja meid ümbritsevasse maailma ning seega mängib oluline rollühiskonna sotsiaal-kultuurilise arengu protsessis.
Eelmise sajandi vähetuntud vene ettevõtja L. Metzel, kes asutas meie riigis esimese teateid saanud organisatsiooni, ütles: "Kuulutus on kaubanduse mootor". Ja te ei saa sellele tõesti vastu vaielda. Kuid reklaam pole vajalik ainult kaubanduse jaoks. Meie sajand on "informatiseerumise ajastu". Ja reklaam põhineb teabel ja mitte ainult kaubanduslikul, vaid ka sotsiaalsel, ideoloogilisel, poliitilisel ja muul. Seetõttu on selle funktsioonid mitmekesised. Mis need on?!?

informatiivne funktsioon. See seisneb selles, et reklaam deklareerib toote, teenuse, organisatsiooni, ettevõtte, teatud isiku või nähtuse olemasolu, annab üksikasjalikud tunnused nende eristavate omaduste, eeliste ja kvaliteediomaduste kohta.
psühholoogiline funktsioon. See seisneb selles, et niipea, kui tarbija on saanud toote kohta esialgse teabekoguse, võib reklaam avaldada talle teatud psühholoogilist mõju, et ületada umbusaldamise barjäär reklaamiteema vastu, stimuleerida tarbijate arengut. vajadustele ja elluviimiseks teatud toimingud(täielikum tutvumine reklaamiteemaga, võrdlused, ostutingimuste täpsustamine jne). Selle tulemusena annab ta suur tähtsus inimese psühholoogiliste hoiakute kujunemise, tema keskkonna- ja enesehinnangu hindamise süsteemi, erinevatele stiimulitele reageerimise olemuse, teatud psühholoogilise kliima loomise jne kohta.
stimuleeriv funktsioon. See seisneb selles, et reklaam annab pideva meeldetuletuse, stiimuli tegutsemiseks, kontakti loomiseks, soetamiseks, ostmiseks. Ostjat ergutav mõju võib kaasa tuua ka reklaami lõppeesmärkide saavutamise – teatud äriliste ja sotsiaalsete tulemuste saavutamise.
selektiivne funktsioon. See on reklaami informatiivse funktsiooni täiendus ja jätk. See võimaldab tal laiaulatuslikule tarbijainfole tuginedes paremini orienteeruda saadaolevate turupakkumiste laias valikus ning teha oma valiku lähtuvalt enda huvidest, võimalustest ja hoiakutest ostu, ostu, kontakti võtmisel.

Tuleb märkida, et lõpuks taanduvad kõik reklaami funktsioonid selle peamise eesmärgi saavutamisele: nõudluse kujundamisele ja müügiedendusele.
Reklaami majanduslik roll
Reklaam on oma olemuselt majanduslik nähtus. Reklaam täidab kaupade ja teenuste tootja või müüja ees seisvaid majanduslikke ülesandeid, mõjutab tarbijate majandusotsuseid ning on majandussüsteemi lahutamatu osa.
Reklaam üldiselt julgustab tootma rohkem ja kvaliteetsemaid tooteid soodsamate hindadega.
Tuleb märkida, et reklaam ei ole ainult turusuhete vahend, vaid ka oluline osa tööstusriikide majandusest. "Ameerika sotsioloog W. Packard väitis kategooriliselt: "Ilma reklaamita kukuks Ameerika majandus kokku 15 sekundiga." Võib-olla on "15 sekundit" liiga karm sõna, kuid turumajanduses, aina tiheneva konkurentsi tingimustes, koos kaupade ja teenuste rohkuse kasvuga, nende fantastilise mitmekesisusega on Packardil sisuliselt õigus.
Reklaami sotsiaalne roll

Reklaami sotsiaalne roll seisneb selles, et reklaam:
See annab teavet uutest täiustatud toodetest ning on moe- ja disainitrendide peegel, andes seeläbi olulise panuse inimeste esteetilist taju.
See aitab kaasa antud ühiskonna ideoloogiliste väärtuste kujunemisele ja inimeste mõtetesse juurutamisele ning mõjutab lõpuks sotsiaalsete suhete olemust;
kutsub üles inimeste tarbijainstinkte, ajendades neid oma heaolu taset tõstma;
Teatud mõttes aitab see kaasa tarbimiskultuuri tõusule – erinevaid kaupu ja teenuseid võrreldes püüab tarbija igal juhul saada tõeliselt parimat.
Täidab meie elanikkonna integreerimise, selle ühtsuse kujundamise funktsiooni.
Stimuleerib tööd, tõstab töömotivatsiooni. Aitab inimesel endasse uskuda, kaasab teda endasse töötegevus, sunnib tõstma tööviljakust ja aitab seeläbi kaasa majandus- ja sotsiaalne arengühiskond. Seda kinnitavad kuulsa Ameerika teoreetiku P. Martino sõnad: "reklaam võib aidata inimestel tunda, et nad on osa ühiskonnast, millele pakutakse kõike parimat, aidata neil saada inspiratsiooni ja töötada kõrgeima tootlikkusega."

Reklaami ideoloogiline roll
Reklaami ideoloogiline roll on otseselt seotud selle sotsiaalse rolliga. Seos reklaami ja ideoloogia vahel on kõige otsesem. Väljapaistev Ameerika teadlane J. Buzzi kirjutas selle kohta: „Reklaamisõnum püüab ühtlustada arvamust ja käitumist, teenides teatud ideoloogiat ... Reklaami hindamiseks on vaja viidata ideoloogiale või sotsiaalsele moraalile, mis on reklaami taga. ja mille kohta see enam-vähem tõsi on, teenib."
Ühiskonna areng sõltub otseselt sellest, kui edukalt juurutatakse massiteadvusesse uusi väärtusi - maailma tsivilisatsiooni väärtusi. Teatud väärtuste teadvusesse toomine edendab reklaam teatud eluviisi. Mis põhjustab ambivalentset suhtumist reklaami. Ühelt poolt avaldab reklaam ühiskonnale negatiivset mõju, olles massiteadvusega manipuleerimise mehhanism. Niisiis kirjutas E. Fromm, üks meie aja suurimaid Euroopa filosoofe: „Reklaam ei apelleeri mitte mõistusele, vaid tundele; nagu iga hüpnootiline vihje, ei püüa see oma subjekte intellektuaalselt mõjutada. Sellises reklaamis on unenäo element, õhuloss ja tänu sellele pakub see inimesele teatud rahulolu - just nagu film -, kuid samas tugevdab temas tähtsusetuse ja jõuetuse tunnet. See kõik ei tähenda, et reklaam ja poliitiline propaganda avalikult tunnistaksid üksikisiku tähtsusetust. Otse vastupidi: nad meelitavad inimest, andes talle tähtsuse enda silmis, nad teesklevad, et apelleerivad tema kriitilisele hinnangule, tema võimele millestki aru saada. Kuid see on ainult viis indiviidi kahtluste summutamiseks ja aidata tal end oma otsuste "sõltumatuse" osas petta."
Teisest küljest on reklaamil tohutu roll teatud eluviisi kujunemisel.
Ameerika president K. Coolidge kirjutas: „Massinõudlus tekib peaaegu täielikult tänu ettevõtluse arengule. Reklaam on kõige võimsam tegur, mis mõjutab seda, mida me sööme, mida me kanname, kogu rahva tööd ja käitumist. Kohati tundub, et meie põlvkond ei suuda ilma reklaamita aru saada, mida eluväärtusteks pidada. Reklaam soodustab kaubanduse vaimse poole mõistmist. See on tohutu jõud, ta osaleb inimkonna taaselustamise ja ümberkasvatamise suures töös.
Reklaami hariv roll
Reklaam mõjutab paratamatult meie vaateid, suhtumist iseendasse ja meid ümbritsevasse maailma. See näitab meile valmis käitumisvorme antud olukorras. Määrab, mis on hea ja mis on halb. Ta harib. See kinnitab Londoni ülikooli kuulsa inglise professori F. Kermode’i väidet: “Avalikkus on muutunud. Ta on juba kasvanud uues keskkonnas: tema õpetajateks on reklaam ja televisioon.
Haridusest rääkides ei saa jätta märkimata sotsiaalreklaami fundamentaalset rolli, mis kahjuks on Venemaal väga halvasti arenenud. See on reklaam, mis ei ole kommertslik, vaid on seotud avaliku huvi sfääriga. Eelkõige on see seotud lastekaitse, keskkonnakaitse, puuetega inimeste, vanurite, töötute abistamisega, on pühendatud võitlusele alkoholismi, suitsetamise ja narkomaania vastu, võitlusele haigustega, eelkõige AIDSiga jne. just selline reklaam kasvatab ehedat humanismi, kaastunnet ligimese vastu, mis on meie kaasaegsele ühiskonnale eriti vajalik.
Reklaami poliitiline roll
Reklaami poliitiline roll on meie ühiskonnas üks tähtsamaid kohti. Kuna just reklaam mõjutab riigi poliitilise arengu suundade määramist ja poliitikat ennast, mis puudutab meie igapäevast elu. See realiseerub ennekõike poliitilise reklaami abil, mis on reklaamitegevuse eriliik.
1.3 Reklaamiteenuste turu struktuur
Nagu me juba nägime, on reklaam kaasaegse tsivilisatsiooni lahutamatu atribuut. Ilma tema olemasoluta poleks maailm selline, nagu me oleme harjunud seda nägema. Ükski enam-vähem edukas äriettevõte ei saa hakkama ilma reklaamita, olenemata selle mahust ja müügimahust, sest reklaam kui üks meie aja tegureid on tõeliselt kaubanduse mootor.
Reklaamitegevuse olemuse sügavamaks mõistmiseks on vaja analüüsida selle põhitehnoloogiat ja jagada see eraldi elementideks, mis võimaldavad hiljem käsitleda selles tegevuses osalejate suhtlust erinevatel etappidel ja tasanditel.

1.3.1. Reklaamituru subjektid
Kaasaegne reklaamiturg koosneb neljast reklaamiäri põhisubjekdist: reklaamiandjad, reklaamiesinejad, reklaamilevitajad ja reklaamitarbijad. Iga subjekt täidab oma ülesandeid.
„Reklaamiandja on reklaamituru turgu kujundav subjekt, loob nõudluse reklaamiteenuste järele ja täidab reklaamiteenuste tellija funktsiooni. On reklaamija klient.
"Reklaamiandja on reklaamituru turgu kujundav subjekt, kes loob pakkumise reklaamiteenustele ja pakub neid reklaamiandjate tellimusel."
"Reklaamiandja - reklaamituru subjekt reklaamiandja või reklaamitäitja korraldusel levitab tasulist reklaamiinfot reklaamikandjate kaudu."
"Reklaamitarbija – reklaamituru subjekt, reklaamiinfo saaja".
Peamine roll reklaamiturul on turgu kujundavatel üksustel, reklaamiteenustele nõudluse ja pakkumise loojatel - reklaamiklientidel (reklaamitegijatel) ja reklaamitegijatel (reklaamitootjatel). Reklaamituru peamiste subjektide vahel on majanduslik suhe.
Seal on järgmised reklaamija funktsioon :
turgu kujundav funktsioon. See on kõige olulisem, kuna ilma reklaamiteenuste nõudluseta ei saa olla pakkumist ja seega ka alust turusuhete tekkeks reklaami valdkonnas. Turgu kujundava funktsiooni elluviimine toimub reklaami avaldaja poolt reklaami paigutuse, arendamise, tootmise tellimuse kaudu.
sihtfunktsioon. Reklaamija peab teadma tellitava kuulutuse eesmärki. "Reklaam kõigile" hakkab tasapisi hääbuma ning reklaamitooted keskenduvad üha enam sihtrühmale, kitsale osale publikust.
heuristiline funktsioon. Vastab sihtmärgile, kuna "sihi" märkimisest ei piisa - on vaja sõnastada oma nõuded tellitud reklaami vormile ja sisule.
koordineeriv funktsioon. See on vajalik juhtudel, kui tellimuse täitmisel osaleb mitu reklaamitäitjat ja reklaami levitajat - tellimuse täitmise tase sõltub nende töö koordineerimisest.
eelarvestamise funktsioon. See seisneb reklaamieelarve määramises (planeerimises), selle jaotamises ja selle kasutamise kontrollimises tellitud reklaami väljatöötamise, loomise ja levitamise protsessis.
Teabe- ja analüütiline funktsioon. Tagasisidefunktsioon, mida rakendatakse järgmistes valdkondades: reklaamitavate toodete tarbijate ja reklaamipubliku kohta teabe kogumine ja uurimine, samuti reklaamile reageerimise uurimine, et kohandada järgnevaid toiminguid sõltuvalt selle reaktsiooni sisust. .

Cast reklaamiesinejad reeglina tegutsevad reklaamiagentuurid, kes suhtlevad ühelt poolt reklaamijatega, teiselt poolt - meedia ja reklaamitoodete tootjatega, kus nad esitavad tellimusi, kontrollivad nende täitmist ja sooritavad makseid.
Kaasaegsel reklaamiturul on erinevat tüüpi reklaamiagentuure, mida saab klassifitseerida:
Tegevuse skaala järgi:
Globaalse võrgustiku reklaamiagentuurid on reeglina valdusagentuurid, mis omades esindusi üle maailma ja töötades tõhusalt sihtrühmadega ükskõik millises maailma riigis, pakuvad reklaamiteenuste täisteenust.
Üleriigilisi reklaamiagentuure kasutatakse reklaamikampaaniate läbiviimiseks konkreetses riigis.
Piirkondlikud (kohalikud) reklaamiagentuurid töötavad tavaliselt riigi teatud piirkonnas ja võivad olla aktiivselt seotud kliendi äritegevusega, mis on globaalse võrguagentuuri puhul välistatud. Regionaalsetel reklaamiagentuuridel on reklaamijatele atraktiivsemad hinnad kui üleriigilistel reklaamiagentuuridel.

Tegevuse tüübi järgi:
Täisteenusega reklaamiagentuurid pakuvad teenuseid kogu turunduskommunikatsiooni, näiteks PR või otseturunduse kasutamiseks.
Spetsialiseerunud reklaamiagentuurid on korraldatud eraldiseisvate eksklusiivsete teenuste pakkumise põhimõttel.
Meediaagentuurid on spetsialiseerunud reklaamide kavandamisele ja paigutamisele igat tüüpi meediasse. .

Cast reklaami levitajad enamasti meedia. Reklaami levitamises osalev meedia loob meediaturu - see on pakkumise ulatus reklaamiturul reklaamtoodete levitamiseks.
Kaasaegsel reklaamiturul on erinevat tüüpi meediume, mida saab klassifitseerida:
Mõju skaala publikule:
Globaalne meedia - publik, mida ühendavad erinevate riikide elanikkonnarühmad;
Riiklik meedia - sihtrühm, mis hõlmab konkreetse riigi territooriumil elavaid elanikkonna põhirühmi;
Regionaalmeedia – publik, mis hõlmab ühe või mitme piirkonna elanikkonda;
Kohalik meedia – publik, kuhu kuuluvad kohalikud elanikud.

Vaatajaskonna muude tunnuste järgi saab meediat tüpeerida professionaalsete, tööstuslike, sotsiaalsete, vanuseliste, kriteeriumide järgi.
Tähelepanu tuleb pöörata asjaolule, et kaasaegses reklaamipraktikas saab reklaamitarbijast reklaamiprotsessis aktiivne osaleja, kes toimib tagasiside genereerijana. Reklaami (reklaamtoodete) tarbijad on reklaamituru subjektid, kuid nad ei pea olema reklaamitavate toodete tarbijad. Seevastu reklaamitavate toodete tarbijad ei pruugi olla reklaamtoodete tarbijad. Reklaamitarbijad on kõige vähem struktureeritud ja organiseeritumad. Neid saab tinglikult jaotada potentsiaalsete tarbijate sihtrühmadesse soo, vanuse, elukoha piirkonna järgi. Teoreetiliselt võib individuaalsete sihtrühmade moodustamise kriteeriume olla muidugi rohkem - kriteeriumiks võib olla näiteks tarbimise tase, sissetulekute tase, haridus, tegevusliik jne.
Tuleb märkida, et reklaamituru subjektide vahel arenevad mitmesugused funktsionaalsed suhted - alates partnerlusest lõpetades konkurentsiga. Üldiselt on aktsepteeritud, et partnerlussuhted luuakse tavaliselt reklaamija ja reklaamija vahel. Reklaamiandja on reklaamituru keskne tegelane – reklaamiteenuste tarbija, mistõttu on reklaamiandjal vaja ühelt poolt võimalikult palju arvestada oma tarbija vajadustega, teisalt aga ratsionaalselt kasutada selleks olemasolevaid ressursse.
Reklaam toetab ja tugevdab ka konkurentsi, võimaldades kaupade tarbijatel oma valikut laiendada. A. Gritsuki sõnul: "Mida kõrgem konkurents, seda professionaalsem peaks teie reklaam olema." Konkurents sunnib reklaamiandjat mõtlema reklaamija huvidele, sest ainult siis, kui reklaamiteenuste järele on nõudlus, saab ta neid realiseerida.
1.3.2. Erinevad reklaamiäri vormid
Reklaami vormid ja liigid on sama mitmekesised kui elu ise. Tänapäeval on võimatu lihtsalt kõndida mööda tänavat ja mitte kohata igasuguseid reklaame, sõnumi kandjaks võib olla kõik: stendid, plakatid, voldikud, stendid, stendid, varikatused, postid, sõidukid, ajalehed, raadiosõnumid ja palju muud.
Meie aja reklaam on kahtlemata väga mitmekesine. Kaasaegsel reklaamil on palju klassifikatsioone. Reklaam koosneb paljudest elementidest, selle eesmärgid ja eesmärgid võivad olla erinevad, samuti võivad olla erinevad selle loomise võimalused, samuti levitamise kanalid.
Kaasaegse reklaami mitmekesisus pakub kümneid, kui mitte sadu erinevaid viise reklaamsõnumite levitamiseks.
Vaatleme üksikasjalikumalt peamisi reklaamimeedia liike:
Kuulutus posti teel:

Postireklaam on osa otseturundusest – reklaamitegevusest, mis loob ja kasutab otsekontakte reklaamiandja ja tarbijate vahel.
Postireklaam hõlmab otsepostitust (otsepostitus) ja aadressita postitamist (postkastide kaudu). Levinuim meilireklaami vorm on otsepostitus- üks odavamaid ja tõhusamaid viise potentsiaalsete klientide teavitamiseks teie toodetest või teenustest. Otsepostituse tunnuseks on isiklik pöördumine kliendi poole, see on reklaam, mis on mõeldud üsna kitsale valimisringkonnale.
Reklaamiäri meedias

Praegu on kognitiivsete ja informatsiooniliste vajaduste rahuldamine võimatu ilma SCS-i organisatsioonide materiaalsete tulemusteta. Kognitiivseid vajadusi, eelkõige inimeste infovajadusi saab rahuldada erinevate meediakanalite, näiteks ajakirjanduse, televisiooni, raadio ja palju muu abiga.
Selles töö osas on meie analüüsi teemaks konkreetne materiaalne toode, mis suudab nii otseselt kui ka kaudselt rahuldada elanikkonna olulisi sotsiaal-kultuurilisi vajadusi ning on meediaorganisatsioonide tegevuse tulemus.
Mõelge reklaamiäri peamistele valdkondadele meedias:
Reklaami- ja kirjastusäri

„Avaldamistegevus on tegevus, mis on suunatud väljundinfot loonud väljaande (kirjastustoodete) toimetamiseks ja avaldamiseks ettevalmistamiseks ja trükiväljaande (või selle osa) hankimiseks, mis on mõeldud teabe edastamiseks.“ „Kirjastus on ettevõte ( riiklik, avalik-õiguslik, ühistu või era), kes teostab trükiste ettevalmistamist ja väljaandmist".
Meie arvates on kirjastamistoodetel kahetine iseloom. Ühelt poolt on see vaimse loovuse produkt, mis on loodud inimarengu eesmärgil, sotsiaal-kultuurilise tegevuse vahend, mis täidab kognitiivseid ja kasvatuslikke funktsioone. Teisest küljest on väljaanne (raamat, ajakiri, brošüür, ajaleht jne) lõpptulemus kirjastus- ja trükitegevus s.o. ringlusse minev materiaalne toode. Ostja jaoks on eriti oluline kirjastamistoodetes sisalduva teabe asjakohasus, selle olulisus praegusel ajal ja esitatud andmete usaldusväärsus.
Kaaluge kirjastajate liigitamist järgmiste kriteeriumide alusel:
Tooteliigid: raamat, raamat ja ajakiri, ajaleht, ajaleht ja ajakiri, muusikaline, kartograafiline jne;
Tegevuse ulatus: suur - üle 100 nimetuse aastas, keskmine ja väike - mitmest nimetusest aastas;
Toodete repertuaar ja sihtotstarve: universaalne ja spetsialiseeritud;
Omandivorm: era-, ühistu-, aktsia- ja riik;
Ettevõtlustegevuse eesmärgid: äriline ja mitteäriline;
Haldusterritoriaalne alus: kohalik, riiklik ja riikidevaheline;
Välja antud trükiste materjali struktuur (kõva köide, pehme köide jne)
Teabe olulisus (tekstid, märkmed, elektroonilised väljaanded jne).

Raadioreklaami äri:

Raadio on meie igapäevaelu asendamatu osa. See on kõigist teistest meediakanalitest ees. Seda iseloomustab turustusterritooriumi suur katvus ja tohutu mõju potentsiaalsele ostjale. Võrreldes pressireklaamiga on selle eeliseks suur vaatajaskond ja suur mõju. Raadioreklaami eripära määrab suuresti auditooriumi mõjukanal. Siit ka raadios reklaamsõnumite spetsiifika - need on võimalikult sisutihedad, meeldejäävad, kaasahaaravad ja "haaravad".
Telereklaami äri

Telereklaam on kõige kallim, massilisem ja prestiižsem reklaamivorm. Selle efektiivsus on samuti väga kõrge. Seda seletatakse inimesele avalduva kahe tüüpi – visuaalse ja kuuldava – mõju sünteesiga. Inimene tajub reklaami ajakirjanduses vaid visuaalselt, reklaami raadios - ainult kuulmise kaudu, telereklaami aga tajuvad mõlemad kanalid. Telereklaamid sisaldavad pilte, heli, liikumist, värve. Seetõttu on need tõhusamad kui muus meedias.
Välireklaami äri:

Tänaseks on välireklaam üks populaarsemaid ja tõhusamaid reklaamiliike. Arenenud riikides on välireklaami maksumus peaaegu võrdne tele- ja raadioreklaami kuludega.
Välireklaam on reeglina graafiline või tekstiline reklaam, mis asetatakse erinevatele stendidele, valguskastidele, hoonetele, spetsiaalsetele venitusarmidele tänavate kohal ja muudele välisrajatised. Välireklaami alla kuuluvad ka sildid, vaateaknad, sildid, jooksurajad, elektroonilised väljapanekud, valgustuspaigaldised postidele, paneelid, linnaformaadid, reklaam sõidukitel ja palju muud.
Reklaamiäri Internetis:

Internetis reklaamimist peetakse üheks uusimaks, mugavamaks ja tõhusamaks reklaamitüübiks. Internet ei ole ajaliselt piiratud, seetõttu on reklaam Internetis kättesaadav ööpäevaringselt ja võimaldab tarbijal saada teavet reklaamitava toote kohta endale sobival ajal.
Internet areneb tänapäeval kosmilises tempos, asendades raamatud, raadio, televisiooni, ajalehed ja ajakirjad, kontserdid ja võib-olla varsti ka teatri. Seetõttu ei teki küsimusi piisava hulga sihtrühma ja potentsiaalsete ostjate olemasolus. Territoriaalne katvus on maksimaalne, spetsialiseeritud saitide loomise ja reklaamimise abil on võimalik meelitada täpselt sihtrühma, st inimesi, kes on tõesti huvitatud teie konkreetse toote või teenuse ostmisest.
1.3.3 Reklaamiäri arengut mõjutavad tegurid
Reklaamiäri areng tänapäeva Venemaa majandusruumis on nii objektiivne seaduspärasus kui ka tsiviliseeritud turusuhete kujunemise tingimus. Turumajanduse toimimine on võimatu ilma reklaamiinstitutsioonita, samas kui reklaam toimib kui oluline, turu olemuslik element, on selle arengu kõige olulisem tööriist.
Järelikult mõjutab reklaamiäri toimimist väliste ja sisemiste tingimuste ja tegurite kombinatsioon, mis mõjutavad ettevõtlustegevust reklaamiteenuste valdkonnas ja nõuavad nende kõrvaldamiseks või kohandamiseks tõhusate, mittestandardsete äriliste ja loominguliste otsuste kiiret vastuvõtmist. nende tegevusele. Sellega seoses tuleks rääkida reklaamiäri välis- ja siseturukeskkonnast.
Reklaamiäri väliskeskkond on üsna keeruline, heterogeenne üksus, see on seotud eelkõige ettevõtte väliskeskkonnaga ning on majandusruum, kus tekivad, toimivad ja arenevad erinevad ärilised, tehnoloogilised, kommunikatiivsed ja loomingulised protsessid, mis mõjutavad. reklaamitegevuse seis.turg.
Välismajandusruumis eristatakse kahte reklaamiäri seisu mõjutavate tegurite rühma: mikrokeskkond ja makrokeskkond. Mikrokeskkond peegeldab täielikult konkreetse turuosalise mõju, suudab kiiresti reageerida tema käitumisele ning avaldab ka kujundavat mõju reklaamiteenuste turul toimuva tegevuse stiilile ja olemusele. Reklaamiäri mikrokeskkond hõlmab reklaamilevitajate, reklaamitootjate ja reklaamitootjate tegevust.
Makromajanduslik keskkond reklaamiäri toimimiseks hõlmab tegureid, mida teatud reklaamiettevõte (või reklaamija) mõjutada ei saa: näiteks õiguslik ja regulatiivne raamistik, erinevad majandus- ja sotsiaalsüsteemide elemendid: looduslikud, demograafilised, majanduslikud, keskkonnaalased, riiklikud. , tehnoloogiline ja teaduslik-tehniline.

2. Venemaa reklaamiteenuste turu arengutaseme analüüs
2.1 Ülevaade reklaamiteenuste turust Venemaal
Statistilised uuringud näitavad, et kõige arenenumate riikide reklaamituru kogumaht kasvab iga aastaga. Vastavalt Venemaa kommunikatsiooniagentuuride liidu (ACAR) andmetele, mis on esitatud tabelis. 1.1. Reklaami kogumaht selle levitamisvahendites moodustas koos käibemaksuga 237 029 miljonit rubla, mis on 16% rohkem kui eelmise aasta samal perioodil, kuigi siiski vähem kui 2008. aasta kriisieelsel ajal. Turundusteenuste segment kasvas 2010. aastal 26% - kuni 65 000 miljoni rublani. Reklaami maht selle levitamisvahendites Venemaal oli 2010. aastal 302 020 miljonit rubla, turumahu kasv võrreldes eelmise aastaga oli 18%, mis viitab reklaamiteenuste turu kasvu taastumisele ja selle järkjärgulisele naasmisele. kriisieelsed näitajad.
Tabel 1.1 – Reklaamiäri tüüpide arengu suundumused Venemaal 1

Saada oma head tööd teadmistebaasi on lihtne. Kasutage allolevat vormi

Üliõpilased, magistrandid, noored teadlased, kes kasutavad teadmistebaasi oma õpingutes ja töös, on teile väga tänulikud.

Sarnased dokumendid

Reklaamitegevuse ajalugu, mõiste, liigid ja funktsioonid. Reklaam kui turundustegevuse lahutamatu osa. Reklaamiteenuse ja reklaamiagentuuri struktuur ja funktsioonid. Reklaamitegevuse korralduse ja reklaamikampaania tulemuslikkuse hindamine.

kursusetöö, lisatud 23.06.2014


Raadioreklaami omadused: eelised ja puudused, helilõikude tajumise psühholoogilised omadused. Raadioreklaami efektiivsuse tegurid. Helilõigu reklaamteksti koostamise tunnused. Ukraina raadioreklaami turu dünaamika uurimine.

kursusetöö, lisatud 13.03.2015


Globaalse turunduse hetkeseis, selle funktsioonid, ülesanded ja tüübid. Globaalse turunduse põhiprintsiibid, turunduseesmärgid ja turusegmendid. Uued lähenemised reklaamile, müügile, arveldused klientidega, reklaamiprogrammi väljatöötamine.

abstraktne, lisatud 14.11.2009


Reklaami mõiste, selle vahendid ja rakendamise efektiivsus. Reklaamikampaaniate eesmärgid ja eesmärgid. Reklaamikampaania ettevalmistamise ja läbiviimise etappide tunnused. Reklaamikandjate kasutamine turunduspraktikas reisibüroo LLC "Visit" näitel.

kursusetöö, lisatud 26.11.2011


Reklaami mõiste ja põhiomadused, levitamise liigid ja vahendid. Emotsioonid kui psühholoogilise mõjutamise meetod reklaamis. Ettevõtte reklaamieelarve struktuur. Reklaamitegevuse korralduse ja selle majandusliku efektiivsuse hindamine.

lõputöö, lisatud 12.03.2011


Reklaami mõisted ja funktsioonid, selle hindamise meetodid. Telereklaami omadused, selle liigid, eelised ja puudused. Reklaamsõnumite efektiivsuse uuring telereklaami näitel. Ebaefektiivsete reklaamsõnumite näidete analüüs.

kursusetöö, lisatud 18.05.2014


Reklaam kui turunduskommunikatsiooni liik: olemus ja põhielemendid. Reklaami liigid ja selle eetilised põhimõtted. Reklaamipraktika analüüs: reklaamsõnumite eetika ja reklaami tajumise tase. Sotsiaalselt vastutustundliku reklaamitoote loomine.

kursusetöö, lisatud 30.05.2012


Reklaami mõiste ja klassifikatsioon. Reklaamimeedia: raadio, televisioon, suhtekorraldus, trükimeedia. Reklaamitegevuse planeerimine. Reklaamieelarve kontseptsioon ja meetodid. Reklaamitegevuse tulemuslikkuse hindamine.

test, lisatud 14.01.2010

Venemaa Kommunikatsiooniagentuuride Liit (ACAR) võttis kokku reklaamituru aasta tulemused. Paigutuste poolest jäi suurimaks meediaks televisioon, dünaamilisemaks osutus internet

ACAR hindas Venemaa reklaamituru mahuks 360 miljardit rubla, ütles direktor turuuuring National Advertising Alliance (NRA) Sergei Veselov esitlusel. Seega on alates 2015. aastast turg kasvanud 11%, selle dünaamika muutus taas positiivseks pärast 10% langust 2014. aastast 2015. aastani. Võttes arvesse reklaamide, reklaamitoodete ja agentuuriteenuste eest tasumise kulusid, hindab ACAR turunduskommunikatsiooni turu kogumahuks 630–650 miljardit rubla.

Suurim reklaami levitamise meedia on endiselt televisioon - selle maht ulatus 150,8 miljardi rublani. ja kasvas 2015. aastaga võrreldes 10%. Sergei Veselov nimetas seda tulemust "fantastiliseks". Eelkõige kasvasid ringhäälingutelekanalid 9%, 146,9 miljardi rublani. See näitaja jääb alla 2014. aasta tipu, märkis Veselov.

Internet näitas suurimat kasvudünaamikat - 21%, selle meedia maht ulatus 136 miljardi rublani. Eelkõige kasvas jõudlussegment 24% 108,2 miljardi rublani, samas kui bränding jõudis 27,8 miljardi rublani. (kasv 13%).

Digituru hindamisel osales Interactive Advertising Bureau (IAB) Venemaa assotsiatsioon. IAB Venemaa uurimiskomitee esimees Aleksei Beljajev ütles, et ühendus uuendas 2016. aastal veebireklaami arvutamise metoodikat. Analüütiku sõnul aitas see korrigeerida 2015. aasta näitajat. Varem hindas ACAR selle aasta segmendi mahuks 97 miljardit rubla, nüüd - 115 miljardit rubla.

Raadioreklaamide maht on alates 2015. aastast kasvanud 6% ja jõudnud 15,1 miljardi rublani. 2016. aastal märkis GPM Raadio müügidirektor Aleksei Zjatitski, et segment "kasvas peamiselt Moskva turu tõttu". Suurimad reklaamijad selles meedias olid autotootjad, jaeketid, ravimifirmad ja kinnisvaraarendajad. Viimased koos sideoperaatoritega näitasid eelmise aasta lõpus "head dünaamikat", lisas Zyatitsky.

Ajakirjandus oli ainus meedia, mis näitas 2016. aastal negatiivset trendi. Reklaamimaht trükimeedias langes 16%, 19,7 miljardi rublani. Hearst Shkulev Media turundusuuringute direktor Aleksei Ovtšinnikov märkis, et kõige haavatavamad olid reklaam- ja teabeväljaanded ning ajalehed. Esimene langes ligi kolmandiku (32%) 3,6 miljardile rublale, teine ​​langes 16% 5,4 miljardile rublale. Hr Ovtšinnikov põhjendas ajalehtede reklaami vähenemist nende publiku väljavooluga veebiväljaannetesse. Tema sõnul tunnevad ajakirjad end enesekindlamalt: nende paigutuste maht langes 8% ja ulatus 10,7 miljardi rublani.

Sel aastal on ACAR muutnud OOH reklaami arvutamise metoodikat. Kui varem käsitleti välireklaami eraldi ning siseruumides ja kinodes paigutust liigitati kategooriasse "Muu meedia", siis nüüd on kõik need meediumid kombineeritud kui Kodust väljas. See üksik segment kasvas 6% ja selle maht ulatus 38,3 miljardi rublani.

Eelkõige kasvas välireklaam 8%, 31,4 miljardi rublani. ESPAR-Analysti peadirektor Andrey Berezkin ütles, et selle kasvu tagas Moskva turg. Esiteks oli selle põhjuseks uute tehnoloogiate areng: digitaalne meedia moodustas "ligi 20% kogu müügimahust". Piirkondades on olukord jätkuvalt keeruline, tõdeb ekspert.

Härra Berezkini sõnul päästsid välireklaami arendajad – peaaegu pool kogu uuest rahast tuli sealt. Samuti aitasid segmendi arengule kaasa ligi 1 miljard rubla andnud poliitreklaam ja mobiilioperaatorid. Kõik neli föderaaloperaatorit - MTS, VimpelCom, Megafon, Tele2 - pääsesid välireklaamijate esiviisikusse, ütles ESPAR-Analüütiku juht. Samal ajal vähendasid autotootjad oma investeeringuid sellesse meediasse poole võrra.

"Välireklaami lootused on seotud sellega, et reklaamiandjad on oma kogemuste põhjal jätkuvalt veendunud selle tõhususes," ütleb hr Berezkin. Enamik selle kanali vahenditest pärineb neilt, kes on sellesse viimase viie aasta jooksul pidevalt investeerinud.

Regionaalne reklaam neljas peamises meedias (TV, raadio, ajakirjandus, välireklaam), välja arvatud Moskva ja piirkond, langes 2016. aastal 1%. Selle maht ulatus 45 miljardi rublani. Suurim segment, nagu ka kogu Venemaal, oli televisioon - selle maht hõivas peaaegu poole turust (48%) ja ulatus 21,8 miljardi rublani. Telereklaam kasvas 2015. aastaga võrreldes 4%. Kõige dünaamilisem oli raadio - see kasvas 7%, 7,3 miljardi rublani. Ajakirjandus, nagu ka föderaalsel tasandil, on masenduses: piirkondlike ostude maht selles vähenes 21% ja ulatus 6 miljardi rublani.

Järgmise aasta prognoosi eksperdid ei avaldanud. Härra Veselov rääkis televisioonis olukorrast vaid põgusalt. “Aasta algus on veel piisavalt korralik, aga numbritele üle ei lähe. Need, kes selles valdkonnas töötavad, on siiani rahul,” ütles NRA turundusuuringute direktor.

Turundusteenuste segmendi maht ulatus ACARi andmetel 94,5 miljardi rublani. – 7% rohkem kui 2015. aastal. Ühing hindas esmakordselt ka reklaamitööstuse arengut: 2016. aastal kasvas see 21% 21 miljardi rublani.

Meedia						Muutus võrreldes 2015. aasta sama perioodiga (%)
	Jaanuar Märts	aprill juuni	juuli-september	oktoober detsember	terve aasta	Jaanuar Märts	aprill juuni	juuli-september	oktoober detsember	terve aasta
Televiisor	35.7-36.2	35.6	31.1	48.2-48.4	150,8	19	15	7	4	10
sealhulgas saade			30.1-30.4	46.4-47.2						9
temaatiline										56
Raadio	2.7-2.9	3.7-3.8	3.6	4.8-5.1	15,1	12	3-6	6	4	6
Vajutage	4.2-4.4	5.5	4.2	5.6-5.8	19,7	-14	-14	-14	-19-20	-15
sealhulgas ajalehed										-17
ajakirjad										-8
										-32
Välireklaam	7.5-7.8	9-9.3	9.3	11.9-12.5	38,3	7	8-13	6		20
Internet	23.7	--*	28-33*	N/a	136	31	--*	21-34	32-64	18
Muu meedia	0.7	1.12	0.8	-	-	8	1	4	N/a	N/a
KOKKU	75-75.5	86	77-81	117.5-122	360	18	16*	8-14	12-24	11

* Esimese poolaasta kohta arvutusi tehes jäid eksperdid veebireklaami segmendi hinnangul eriarvamusele. Selle segmendi üheainsa teise kvartali andmete arvutamine ei ole õige. Hinnang kogu turu ja selle dünaamika kohta teise kvartali kohta, mida internetis olevad näitajad ei saanudki mõjutada, on antud alumisel piiril.
Allikad: Venemaa Kommunikatsiooniagentuuride Liit; AdIndexi arvutused

				Dünaamika
		miljardit rubla	miljardit rubla
	Kokku
	Kokku
Interneti-reklaame kokku


Kvartali skoor

		miljardit rubla		miljardit rubla		miljardit rubla		miljardit rubla
	Kokku
	Kokku
Interneti-reklaame kokku