Hinnakiri Mis on. Hinnakiri. Üldised soovitused. Video õppetund hinnakirja ettevalmistamiseks

Igal tootel või teenus on oma maksumus, kuid sageli edastavad ostjale õiguse, need numbrid ei ole nii lihtsad. Selleks, et teie kliendid oleksid võimaluse oma toote, selle omaduste ja kulude hindamiseks visuaalselt hindama, on hinnakiri. Käesolevas artiklis kaalume üksikasjalikult, mida hinnakiri on ja näide selle ideaalse valiku ettevalmistamisest, mis mitte ainult ei suurenda teie müüki, vaid ka teie konkurentidest kasu.

Miks vajate hinnakirja?

Kaubanduse hinnakiri on väga oluline dokument - see on mingisugune, kus te pakute oma toodet kaaluda. Tegelikult on see teie ettevõtte nägu, tegur ei ole vähem oluline kui ettevõtte veebisait või perenaise välimus. Paberi kvaliteet, trükkimine, disaini stiil, elektroonilises dokumendis toitmine - kõik see toimib kas teie või teie vastu.

Hinnakirjad saab pakkuda potentsiaalsele ostjale nii paberil kui ka elektroonilisel. Nad võivad sisaldada lühikest teavet paljude positsioonide kohta ja neid saab pühendada ainult ühele kaubaüksusele, nad saavad müüa nii materiaalseid asju kui ka teenuseid. Igal tootel peab olema teie hinnakiri - see on mugav, õigesti ja tõhusalt!

See on tõestatud, et kui ostja näeb hinda, näeb toote pilti ja omadusi, erinevaid võimalusi, seejärel tajutakse teavet palju tõhusamalt kui müüjalt sama kuulda. Hinnakirja saab aktiivselt kasutada nii jaemüügi kui ka hulgikaubanduses.

Hinnakirja struktuur

Tähendus, kes peab sisaldama mis tahes hind on teatada peamisest, kõige olulisem teave teie toote kohta ostjale lühikese aja jooksul sobivas vormis. Õige hinnakonstruktsioon aitab selles ja loomulikult õpime, kuidas seda õigesti teha. Teave peab olema tihendatud, semantiline, huvitav, kergesti tajutav. Enne hinnakirja koostamist otsustage ülesanne, mida ta peaks otsustama:

• Teavitage klienti sortimendi ja hindade kohta. Teave.
• Räägi oma toote ja kulude konkreetse positsiooni ainulaadsetest omadustest. Esitlus.
• Edastada eripakkumist või jagada konkreetse toote. Reklaami.
• Segatüüp, milles teave nende positsioonide vahemiku ja erihindade kohta on kombineeritud.

Üks neljast vormingust valides on hindade loendi ettevalmistamise struktuur selgeks. Kaaluge nelja näidet, kus näete, kuidas ja millised hinnakirjad võivad erineda ja miks see on oluline.

Kuidas teha informatiivne hinnakiri?

Teabe hinnakirjad kasutatakse sageli piirkondades, kus kaupade arv on väga suur (rohkem kui 100 ühikut). Sfäärid, kus seda tüüpi kasutatakse kõige sagedamini:

• hoone ja toidupoed supermarketid;
• autode varuosad;
• elektroonika ja komponentide müük;
• mitmesuguste kaupade hulgimüügilaod, sealhulgas apteekud.

Kuna kaupade nimekirjad nendes valdkondades ületada mitu tuhat unikaalne kirje ühikut, hindade nimekirja struktuur peab sisaldama ainult kõige vajalikumat teavet kliendile: nimi, lühikirjeldus, hind. See peaks välja nägema:

Leheküljed võivad igal rubriigis olla mitu tosinat, kuid ladudetabeli ja spetsiaalsed tööprogrammid koos laoga aitab teil tekitada selliste hinnakirjade kokkuvõtlikke tabeleid. Klienti saab edastada kogu globaalse ladu elektroonilisel kujul või printida mõned lehed konkreetse kategooria kaubaga.

On oluline, et nimed ja arvud loetakse, vastasel juhul on sellises CP-s vähe tähendust. Ühine põllumajanduspoliitika on ka hinnakirja oluline element - see ei ole ainult pilt, vaid ka esimene kontakt potentsiaalse ostjaga. Seal täpsustada oma kontaktid, telefon, sait, elektrooniline, Skype jne Hinna allosas peab üldise hinnakirja 287 leheküljest olema numeratsioonil leheküljed, mõnikord on raske meeles pidada või selgitada, mida vajate ja kus see positsioon oli.

Kuidas teha esitluse hinnakirja?

Esitluse hind peab rääkima ühest grupile kuuluva toote või kaupade kohta. Näiteks:

• kogumise kirjeldus (rõivad, kingad, kaunistused);
• kaupade konfiguratsioon (auto, arvuti, seadmed);
• uute objektide esitamine.

Sellise hinnakirja rõhuasetus peaks olema konkreetse toote või konkreetse rühma toote põhiosas. Struktuur peaks sisaldama toote ainulaadsete eeliste või omaduste kirjeldust, kauba fotot, maksumust.

Saate paigutada mitu kaupa ühele lehele sarnases vormis, piirates fotode või kirjelduste arvu. Selline hinnakiri aitab ostja jaoks mugavas atmosfääris (mitte kaupluses), aeglaselt teie tootega tuttav ja kaalutud lahendus. Mõnel juhul saate rakendada tabeli struktuuri. See on vaja mitme toote komplekti puhul:

Kuidas teha reklaami hinnakirja?

Pakkumine erihinnaga oma toote tuleb esitada klientidele erilisel viisil. Kui soovite üllatada kulusid või juhtida tähelepanu mõne konkreetse toote hinnaga, peate õppima seda hindade loendis õigesti kajastama. Kasutage kasu reeglina, klient peab kergesti mõistma tegevust või eripakkumist. Erihinna disain peaks olema lihtne ja loetav. Näiteks:

Pöörake tähelepanu tegevushinna nimekirja erilistele atribuutidele. See:

• valitud font;
• kontrastne nool kõnega;
• kaks hinda mõistmiseks kasu.

Hindade asemel saate määrata huvi, päeva või iga toote väärtuse mõõtmise üksuse. Ärge eemaldage tärnide, etikettide, hüüumärgiga, üldiselt, atribuutidega, mis meelitavad tähelepanu, kuna nende ülepakkumine mitte ainult ei meelita tähelepanu, vaid ka murettekitavaid kliente. Näita kasu ja õigesti meelitada kliendi tähelepanu on ülesandeks reklaamihind.

Fusioonide nimekirja struktuur

Mõnikord on vaja rõhutada mitmeid positsioone 100-st, mida eripakkumine on jaotatud. Seda saab teha, valides selle lähedal raku või tärniga. Reklaami ikoonide paigutamine selliste hindadega lihtsalt kuhugi, nii et neid positsioone saab eristada üldises nimekirjas. Näiteks:

Näide näitab 3 erinevat viisi reklaamtoodete esiletõstmiseks, mis sobib teie jaoks ise otsustada. Kui teil on kogu reklaamkaupade rühm, on see mõttekas, võtke need eraldi hinnakirjale.

Pädevalt koostatud ja kaunilt kaunistatud hinnakiri on võrdselt võimsa turundusvahend kui. Paljude ettevõtjate alahinnatakse hinnaalanduste kasutamise eeliseid, mis toovad kaasa klientide kadumise.

Mis on hinnakiri?

Business mõisted sõnastikud määravad hinnakirja mis tahes organisatsiooni pakutavate kaupade või teenuste hindade nimekirjana. See termin on laenatud inglise keelest ja pärineb sõnadest "Hind" (hind "ja" nimekiri "(nimekiri"). Hinnakiri ümberasustatud sõna "hinnakiri" varem levinud sõna, kuigi mõlemad sõnad on identsed.

Hinnakirjad kasutavad suured tarnijad ja väikeettevõtjad, kes on suunatud näiteks. Hind lihtsustab ettevõtte sortimendi juhtimist, suurendab ettevõtte suhete läbipaistvust klientidega ja suurendab selle saagist.

Hinnakiri - Kuidas kirjutatakse?

Sõna "Hinnakiri" nõuetekohane kirjutamine - sidekriiuse kaudu. Seda võimalust kasutatakse näiteks akadeemilise õigekirja sõnastikus, mis koosneb Vinogradovi vene keele instituudist, samuti vene keele suure sõnastikku (2014. aasta väljaanne). Sünonüümi kui lihtsama kirjutamisega saate leida sõna "Prica". Lisaks vähendatakse hinnakirja sageli "hinnakirja" ja partnerluspartnerid mõistavad, et tegemist on hindade loendi kohta.

Hinnakirja struktuur

Hinnakirja tegemiseks peate mõistma, kuidas teave tuleks selles esitada. Hind on sisuliselt ettevõtte pakkumine, selle eesmärk on kliendi osta. Seetõttu on soovitatav järgmine hinnakiri:

1. kaubad või teenused, mille jaoks allahindlused ja tutvustused on kehtivad - reklaamitooted, kuna see meelitab ostuvõimet kasu;
2. peamine ettepanek on toote kohta, mis on peamiselt huvitatud klientidest, sellest, mis on suurim nõudlus;
3. täiendav vahemik - see kategooria sisaldab elemente, mis toetavad peamise vahemüüki;
4. seotud kaubad või teenused - täiendada peamist ettepanekut, moodustades sellega ühe täieliku komplekti;
5. osad, komponendid jne

Sellist sortimendi järjekorda peetakse kõige mugavamaks ja edendab müügi suurenemist pärast kliendi hinnakirja tutvustamist. Rääkides hinnakirja lisaks kaupade ja hindade loetelule, tuleb märkida:

• ettevõtte nimi;
• logo;
• viiteandmed ettevõtte kohta;
• lisateavet toodete ja teenuste kohta.

Kuidas teha hinnakirja?

Loomise lahtise lehe loomine võib jagada mitmeks etapiks:

1. Dokumendi tegemine Microsoft Excelis. Excel võimaldab dokumendile kergesti kohandada ja tabelina formaadis on hinnakirja jaoks optimaalne.
2. Kaupade ja teenuste nimede loomine. Iga ettevõte määrab oma tootenimed. Selgem elemendid on ja mida paremad nad võimaldavad grupeerida kaupu, seda mugavamat klienti navigeerida hinda.
3. Tooteinfo maksimaalne avalikustamine. Soovitatav on pakkuda kliendile võimalikult palju teavet kaupade ja teenuste kohta, sorteerida see eraldi veergudesse. Näiteks kui me räägime kaupadest, on soovitatav täpsustada mitte ainult hinda, vaid ka värvi, pikkust, laiust, kaalu jne. - kõik, mis valides.
4. Piltide lisamine. Väikeseid pilte saab sisestada veergu rakkudesse järgides või lähevad toote nimed - see lihtsustab hindade nimekirja tutvumisel vajalike toodete otsimist.
5. Töö- ja kliendi eraldamise hinnakiri. Töödokument näitab muu hulgas tarnijate kontaktandmeid ja ostetud toodete maksumust. See hinnakiri hõlbustab töötajate tööd nii, et nad leiavad telefoni tarnija konkreetse toote poolt. Klientide hinnakirjast tarnijate kohta ja tootmiskuludest eemaldatakse. Ei ole vaja säilitada kahte dokumenti eraldi - saate täita ainult tööhindade nimekirja ja enne faili saatmist klientidele lihtsalt kustutada soovitud kõlarid ja rakud ja salvestada dokumendi teise nime all.
6. Märgingute määratlus. Kui ettevõte tegeleb kaubategevusega ja teeb koostööd nii jaemüüjate kui ka hulgimüügi klientidega, tuleks see hinnakirja täpsustada mitu hinda korraga - jaemüügiks ja suure hulgimüügi jaoks. Määramisel Markup, peate tuginema konkurentide hindadele nišš ja soovitud kasum.
7. "Ümmarguste" hindadest keeldumine. See ei ole kohustuslik nõue, vaid nõu, millele ta väärib kuulata. Uurimispsühholoogide sõnul usaldavad inimesed vähem ümmarguste hinnaväärtuste (14000, 800, 1300) poolt, uskudes, et need arvud võeti Namaum. Parimad kliendid reageerivad joonistele 5, 7 ja 9, mistõttu on soovitatav määrata hind näiteks mitte 5000 ja 4970.
8. Identsete toodete eemaldamine. Te peate veenduma, et hinnakirjas ei ole identset positsiooni - see võib kliendisse siseneda.
9. Sorteerimine. Kui on olemas suur sortiment, saate selle jagada mitmeks lehtedeks. Samal ajal on soovitav rõhutada lehed ise Exceliga mingisuguse meeldejäägiga, nii et klient saaks neid hinnaga töötada. Seda saab teha, klõpsates vahekaardil leheküljel asuvat hiire nuppu ja valides meeskonna etiketi käsk.
10. Kliendi puudutuspunkt. Oluline on meeles pidada, et hinnakiri on turundusvahend ja aitab. Selleks, et hind täielikult täita seda funktsiooni, peab see olema ilusti ülistanud, kontrollige vigu ja täpsustama ettevõtte kontaktandmed. Ka esimesel lehel saate teha ettevõtte kirjelduse ja konkurentide eeliste nimekirja.

Olulist rolli mängib hinnakirja registreerimisega. Sellele peaks järgnema järgmised reeglid:

• Üksteisega seotud elemendid peavad asuma lähedal;
• kõik teksti osad tuleb visuaalselt ühendada, see on võimalik saavutada selle joondamisega;
• kui mõningaid elemente korratakse, peab nende konstruktsioon langema kokku;
• hinnakiri tuleb korraldada nii, et see saaks kiiresti lugeda ja leida soovitud positsiooni, erinevate värvide, kontuuride, liinide, fonte jne.

Kuidas luua hinnakirja online?

Internetis leiate palju pakkumisi hinnakirjade loomiseks. Disain ja müügi spetsialistid pakuvad oma teenuseid selles valdkonnas. Kui teie eelarve võimaldab teil neid teenuseid kasutada, on see mõttekas konsulteerida spetsialistidega.

Kui te ei soovi raha kulutada, saate luua hinnakirja tasuta ja pilte Google'i tabeliteenuse abil. See on tabeli toimetaja sarnane Exceli funktsioone. Samal ajal võimaldavad "Google'i tabelid" võrgus muuta ja pakkuda juurdepääsu dokumentide vaatamisele või redigeerimisele piiramatu arvu inimeste arvule. Juurdepääsuõigused määravad dokumendi looja.

Ilus hinnakiri - proov

Kõige parem on mõista, kuidas hinnakiri peaks nägema, aitab visuaalset näidet:

See on näide tööhinna nimekirjast - see näitab kaupade ostuhinda, tooted sorteeritud tähestikulises järjekorras, täiendavaid disaini elemente, mis aitaksid sortimendis liikuda. Kuid kuna see on tööhinna hind, on selles vormis hea ettevõtte töötajatele hea.

Hinnakiri- konsultandi hädavajalik vahend, sest see sisaldab toodete levitamistooteid (need, mille jaoks konsultant ostab kaupu), sondide, kataloogide ja trükikirjanduse, loendatakse boonuspunkte. Hinnakiri väljub iga 3 nädala järel, hinnakirja riik vastab kataloogi numbrile. Hinnaleht Ei saa näha pealkirjas. Iga konsultant, kui tellida saab hinnakirja tasuta.

Hinnakirja Oriflame veerud tähendavad:
KOOD - Iga Oriflame'i toode on oma kood. Seda saab vaadata kataloogis või tootepakendil.
Allahindlus - soodushinnaga selle toote allahindlusega praeguses kataloogis. Soodus on kujundatud toote kogumaksumusest.
Nimetus - toote nimi
Bb - boonused - need prillid, mida Oriflame maksab teile selle toote ostmiseks. Teie poolt hinnatud boonuspunktide põhjal võite osaleda ettevõtte tutvustustes ja saada väärtuslikke kingitusi ja boonuseid. Loe lähemalt ettevõtte tutvustuste kohta
Op - Müügi maht, s.o. Toote maksumus ilma käibemaksuta. Müügi, grupi käive kaalutakse ja makstakse mahu allahindlust.
Dts - jaotushind, st Hind, mille konsultant ostab ettevõtte toote.
Pc - Tarbijahind on kataloogis määratud hind.
Np - kohene kasum, arvuti ja DC vahe, st Kui palju konsultant teenib raha müües selle toote.

Oriflame Hinnakirjas on mitu osa:
. Uus kataloog - müük esmakordse kauba koodid ja nimed;
. Kõik kataloogis esitatud tooted;
. Special kataloogi pakkumised - kataloogi aktsiad. Näiteks osta 1 toodet 99 rubla ja 2 toodet - 149 rubla jne;
. Miikatalog - Mõnikord on lisatud kataloogi - mini-mudel, kus saate tellida tooteid suure allahindlusega;
. Kataloogi - Oriflame'i toodetes ei esitata tooteid, mida kataloogis ei esindata, saab tellida ka jaotushinnaga;
. Testijad - koodid ja hinnaondi tooteid. Oluline! Lipsticki otsakoodi viimased 2 numbrit vastab sondi alusele kleebitud 2. numbrit;
. Ainult BC - eripakkumise hind, mis kehtib ainult äriklassi osalejate jaoks (äriklassi osalised - konsultant, kes on eelmise kataloogiperioodi jooksul paigutanud 150 BB tellimuse).
. VALNE - VALNE toodete hind;
. Oriflame ettevõtte materjalid;
. Kataloogid - kataloogide ja allahindluste hinnad 5 kataloogi tellimisel ja rohkem.

Erinevate suundade teenindustegevuse esindajatega suhtlemine seisame sageli silmitsi vajadusega hoida teenuste või tööde hinnakirja. Mõne jaoks on see dokument sadade positsioonide kohta teistele - kataloogi, kus salvestatakse mitu võtit. Maksumus hinnakirja enamiku ettevõtete jaoks, muidugi rublates. Mõned juhtivalt arveldavad Normochs või punktides. Osana käesoleva artikli koostamisel analüüsisime umbes 30 organisatsiooni - keskmise ja väikese teeninduse esindajaid:

• gaasijaotussüsteemide hooldus;
• IT allhanked;
• video seadmete teenus;
• remonditööde seadmed;
• kaubandusrajatiste hooldus;
• HFA, HOA, juhid jne

Ja nüüd võime öelda täpselt, miks teenindusfirma vajab hinnakirja, on võimalik ilma selleta teha ja mida see peaks olema. Käsitleme!

Teenuste hinnakiri. Millised on funktsioonid?

Igapäevaelus hõlbustame sageli teatud teenuste maksumust: Ilusalongid, taksod, remonditööd jne. Lepingute ja lepingute alusel tegutsevatel isikuettevõtetel on lepingute ja lepingute alusel sama vajalikud hinnakirjad. Esiteks võimaldavad nad vormistada interaktsiooni suure hulga küsimusi. Teiseks suurendab hinnakirja olemasolu kliendi lepinguliste ja finantssuhete läbipaistvust teenindusettevõttega. Tegelikult on selliste väärtuste kataloogide olemasolu reeglid, mis võimaldavad reguleerida teenuste osutamise eritingimusi või tööde tegemise koostöö raames koostöös klientidega. Pange tähele, et väärtuse või selle ebakindluse puudumine võib olla tingitud järgmistest teguritest:

• VIP-teenus / ühekordne töö. Praktiseeritakse konkreetsete klientide suhete raames. Sageli taotlusel.
• Täitmine "järjekorras." Muide, seda preparaati saab kasutada hinnakirjas.
• Turu pakkumise unikaalsus.

Hierarhiline hinnakiri

Enamikus ettevõtetes on arveldatud teoste või teenuste kataloog hierarhiline kataloog.
Siin on näide ühe kliendi saidilt skannerite mitmetasandilise hinnakirjast:

NORTO-Kell ja spetsiifilisus hinnakirja arendamisel

Juhul kui mõningaid teenuseid saab pakkuda erinevates kuludes, sõltuvalt erinevatest parameetritest moodustavad mõned teenuseettevõtted inimeste / kellade suhtes hinnakirja. See tähendab, et tingimuslik "patareide laiendamine ja paigaldamine" on väärt "- 4 inimest / tundi ja" süsteemis konsulteerimist. Basic "- 0,5 inimest / tund.
Hinnakirja mitmesuguste ja positsioonide maksmise summa võib sõltuda teenuse vara mudelist, seadme võimsusest, objekti kaugus jne. Sellistel juhtudel on sageli mugavam tööaja tunni kontrollimine. Tingitud teenuste maksmise normi tundi kasutatakse kliendi ja tegevfirma suhete lihtsustamiseks. Selline praktika on teistes riikides piisavalt levinud.

Sõltuvalt tegevuse spetsiifilisusest võib hinnakirja positsioonil ja selle maksumus olla 1 meeter, 1 lühikirjeldus iga 100 vatti jaoks (nagu kliimaseadmete teenindamisel) jne.

Meie praktika ja uuringud näitavad, et hinnakirjas on väga sageli koefitsiente põhiväärtuse suhtes. Neid on ette nähtud ka hinnakirjas. Koefitsient võib suurendada näiteks suurema kvalifikatsiooni suurema kvalifikatsiooni kaasamise tõttu, toimides öösel või väljaspool töögraafikut, objekti kaugus jne. ja allapoole, näiteks partii täitmise või spetsialiseeritud organisatsioonide puhul.

Kulud võivad sisaldada abiteenuste osutamise kulud, kohaletoimetamine jne Sageli ei ole hinnakirjas kasutatud zapside ja osade hind näidatud, kuna see võib sõltuda tarnijast ja teistest välistest teguritest. Sellistel juhtudel tuleb see täpsustada lisaks.

Paljud ettevõtted püüavad oma riske ja kulusid minimeerida, sisestades üksikute ridade asukohtade kataloogi.

Tariifide ja partii plaanid. Tellimus.

On suur hulk ettevõtteid, kes töötavad ilma hinnakirjata. Teenusetoetus ja teenindussätted on esitatud abonenditeenuste raames. Tegelikult hõlmab selline hooldus teatud teenuste ja teenuste arvu, mis on pakett. See on paketi jaoks, mida kulud on asutatud. Sageli pakette eristuvad kaasatud funktsioonide ja kvaliteediparameetrite võimsusega: Reaktsiooniaeg edasi kaevata, täitmisaeg, hädaolukorra lahendamise võimalus, teenuse osutamise diagramm jne. Mõnikord on pakendid või tariifi plaanid seotud teatud osa eraldatud aja või teenindatud töökohtade arvuga (selle allhanke- või tarkvara tugikeskuste puhul).
Teenuse toetus ja teenuste osutamine liitumistasu või tariifide puhul on ettevõttele kasulikumad, kuna need võimaldavad:

• planeerida allalaadimist töötajate;
• skaleerimisettevõte;
• suurendada kasumlikkust.

Teise kliendi toetuse partitsiooni pildipiltide näide:

On oluline, et partii pakkumiste ja tariifiplaanide juuresolekul pakub teenindusfirma ühekordse töö, mille eest hinnakiri on kohustatud olema.

Teenuste hinnakiri ja õigusaktid. Kulude ja piirangute hindade reguleerimine.

Erinevate teenuste ja tööstusharude puhul on õigusloome tasandil sätestatud kohustus. Niisiis,
HOA või Fondivalitseja, seal peab olema hinnakiri teenuste osutatavate teenuste. Munikaalmajade tariifid on heaks kiitnud Mira otsusega. Kuid eraettevõtted õiguse määrata teenuste maksumus sõltumatult.

Vastavalt lõikes 3 otsuste valitsuse Vene Föderatsiooni 15. august 1997 N 1025 "heakskiitmise reeglite kodumajapidamiste elanikkonna Vene Föderatsiooni", et töövõtja nõuab kohustusi, et pakkuda usaldusväärset teavet teenuste kohta . Sellega on kohustatud näitama osutatavate teenuste, hindade, sealhulgas kasutatud materjalide loetelu jne. See tähendab, et mõnikord reguleerib hinnakirja olemasolu seaduses.

Mõnede teenuste ja nende kulude puhul võib sisestada ja tühistada piirangud, mis kehtestavad piirmäära piirväärtuse taseme kehtestavad piirangud:

Miks vajab teenindusfirma teenuste hinnakirja?

Ufff ... Olgem kokku! :)

Moodustatud hinnakirja olemasolu on küpsuse näitaja ja ettevõtte tõsine suhe kliendile. Nõustuge, pakkudes teenuste vormingus "turul", kui kulud määratakse sõltuvalt ostja või ettevõtte ilmsest, meeleolust, peaks lõpuks minevikku minema. Hinnakirja olemasolu on esiteks kliendi ja esineja vaheliste suhete läbipaistvus. Ja arvestades asjaolu, et teenuste maksumuse moodustamine igas konkreetses ettevõttes ei ole protsess kõige lihtsam (on vaja võtta arvesse kulusid, konkurentide hindu, hüpoteek kasumi määra, jne) on teatud tagatis kogu teenuse ettevõtte kvaliteedist. Lõpuks võib hinnakiri olla teie konkurentsieelis nii hinnakomponendi kui ka mõnede positsioonide unikaalsuse poolest, kaasa arvatud täiendav koostoime, suurendades suhtluse ja kliendi lojaalsuse mugavust.
Ja vastupidi, sellise kataloogi puudumine tüüpilise töö maksumuse puudumine ütleb muu hulgas sisemiste protsesside tõhususe ja ettevõtte ettevalmistuse tõhususe puudumist.

Kas olete teenuseettevõte, mis töötab juriidiliste isikutega? Seejärel tehke kindlasti teenuste hindade nimekiri või kirjeldada üksikasjalikult märkimistasu võimalusi ja kavandatavate tariifide võimalusi. Olgu klientide suhted teie ettevõttega läbipaistev ja teie ettevõte on kasumlik! :)

Muide, meie OKDeski tugiteenuse automatiseerimise süsteemis on spetsiaalne moodul hinnakirja säilitamiseks ja selle kasutamisest, et moodustada teostamise spetsifikatsioon.

termin, mis tähendab viideraamatut või kaupade, toodete ja teenuste hindade ja tariifide kogumist, on kõige lihtsam ja odav viis hindade, tariifide või teenuste kohta teabe levitamiseks, aitab potentsiaalsetel ostjatel teada saada teavet ettevõtte pakutavate teenuste kohta ja tootevalik.

Teave hinnakirja, hinnakirja päritolu määratluse kohta, hinnakirja juriidilise jõu, organisatsiooni profiilile, iseenesestmõistmisele, vahemikus, nimekirja, võrdlusraamatu, ostujõudu, puudujääk, kaubandus, Hinnakirjade kvaliteet Kaubad, hinnakirja liigid, ettevõtte struktuur hinnakirja, käive, tootevahetus, makseandmed hinnakirjas, rakenduse hinnakiri, hinnakirjade hinnad, hinnakiri allahindlused

Sisu kasutusele võtma

Kokkuvarisemine

Hinnakiri on määratlus

Hinnakiri onkataloog või nimekiri näitab hulgimüügi, jaemüügi, hangete, talje hindade ja (või) tariifide süstematiseeritud teatud viisil kindlaks teenuste parameetrid osutatavate teenuste ja teenuste rühmade ja tüüpide, mis hõlmab mis tahes loetelu toodete erinevatel eesmärkidel, materjalide, erinevate teenuste ja mõnikord nende lühiajalisi omadusi. Laos ja asendada bülletäänid ja raamatuid, näiteks kataloogid.

Hinnakiri on Viide raamat toite ja, mille eesmärk on rakendada kliente, samuti teenuste osutatavate teenuste teda.

Hinnakiri onrühmade ja teenuste liikide hindade süstematiseeritud hindade kogumine.

Hinnakiri onkaupade taustalaua hind ja mitmesugused teenused.

Hinnakiri onnimekiri tooted mõnede nomenklatuuri (näiteks pagaritoodete, masinad, telerid jne) vastavalt kehtestatud standarditele ja tingimused tootmise selle toote ja selle tarne.

Hinnakiri on Regulatiivne tootmine ja praktiline ja (või) viide, mis sisaldab süstemaatilist nimekirja, seadmeid, tootmisoperatsioone, teenuseid, hinnakujunduse ja võimaluse korral lühiajalisi omadusi.

Sõna hinnakirja etümoloogia

Hinnakirja päritolu on mitmeid võimalusi:

Saksa "eelkäija" - kataloog koos hinnakirjaga;

Saksa "Preis" - hind + "Kurant" - šassii;

Saksa "Preis" - hind ja prantsuse "Prix Courant" - Tracing

Hinnakirja ametlikud märgid

Kuna see oli võimalik veenduda, et seevastu, näiteks arvest, ei ole hinnakiri dokument, mille jaoks kehtivad ranged nõuded struktuuri ja sisu jaoks. Hinnakirja ametlikud märgid:

Dokumendi nimi (nomenklatuuri nimekiri, hinnakiri, hinnakiri, hinnad, hinnakiri või mittetäitmine);

Märge hinna täieliku taseme kohta;

Hinnakiri valdav enamus (95%) ei ole kedagi heaks kiitnud;

Hinnakiri valdav enamus (94,4%) ei ole allkirjastatud;

Hinnakirjas kuupäev on peaaegu kõigil juhtudel;

Mis on hinnakiri? Selle mõistmine ei ole läänes ega meiega. Arvatakse, et hinnakiri on nimekiri mõnede nomenklatuuri toodete hindade loetelu (näiteks leib, masinad, telerid jne) vastavalt kehtestatud standarditele ja selle toote tootmise tingimustele ja selle tarnimise tingimustele tarbijale . Selline määratlus peegeldab siiski ainult nähtuse välist külge.

Ja kus hind pärineb? Ühiskonna vajaduste täielik rahuldamine viib hindade kadumiseni (õhuvaba, kõndimine kõnniteel - tasuta jne). Aga see on seda väärt, kuidas hinnad kohe ilmuvad varem tasuta (näiteks makstud parklas). Selgitame välja.

Hinnakirja õiguslik võim.

Dokumendi juriidiline jõud on tema ametliku dokumendi aruandluse omadus, tema organi pädevus ja kehtestatud täitmise kord. Nii et dokument oleks õiguslikult siduv, peaks see olema järgmised andmed:

Dokumendi kuupäev;

Dokumendi väljatöötamise, avaldamise, vastuvõtmise või allkirjastamise ala nimi;

Allkiri;

Dokumendi tüübi nimi (välja arvatud kirjad);

Dokumendi number.

Elektroonilise dokumendi andmiseks kasutatakse elektroonilist digitaalset allkirja (EDS) oma allkirja analoogina.

Sfäärid, kus hinnakirja rakendatakse

Hinnakiri rakendatakse peaaegu igas piirkonnas:

Juuksurid;

Rehvide paigaldamine;

Tüpograafia;

Ilusalongid;

Ravim.

Hinnakirja tüübid

Tüüp on vorm, mis on teatud funktsioonidega midagi, samuti näidis, mis vastab tuntud objektide rühmale, nähtustele.

Ühine hinnakiri

Üldine hinnakiri sisaldab 3 erasektori hinnakirja:

Isikliku tasulise tarbimise hinnakujundus;

Tootmise sfääride hinnakiri;

Palkade hinnakiri (palkade hinnakiri genereerib kaks eelmist privaatset hinnakirja).

Personaalse palgatarbimise hinnakujundus

Vaatame esimest erasektori hinnakirja - hinnakirja isikliku tasulise tarbimise valdkonnas. Mis selles turul juhtub? Kui isikliku tasulise tarbimisfondi määratletakse ja tuntud (ja see on nii enam-vähem jätkusuutlik riiklikus), siis:

Parem tootevalik, mida riigi majandus toodab;

Paremad tootmismahud vastavad inimeste vajadustele;

Hinnakirja all;

Hindade vähendamise kiirusest.

Siis on ilmne, et rahvusliku majanduse ja selle iseregulatsiooni kvaliteet on üsna kõrge. Kui lisaks ülaltoodud ülaltoodud kõikidele hindade järkjärguline langus toimub, kasvab see pidevalt. Tundub, et kõik on korras. Kui aga kõik "on hea" esineb ebamoraalne ühiskonnas, siis odavad tooted muutuvad midagi kallimaks tootmiseks. Pidage meeles, kuidas Brezhnevsky "stagnatsioon" sigad keeldusid odavad leiba?

Hinnakiri tootmise sfääride

Teine erasektori hinnakiri on tootmise turu hinnakiri. (Vt toote ahelat). See on peegli peegelduse esimese erasektori hinnakirja tootmise valdkonnas. Ja tõepoolest, sest ainult seda, mis on toodetud, siis võib minna tarbimisturule.

Sellisel juhul "peegel" on personali kvalifikatsioonitaseme ja kohusetundlikkuse hinnakiri, mis on kõik kauba ja teenuste tootmisega seotud isikud. See tähendab, et palga hinnakiri on see, et "peegel", mis on just öeldud.

Ja jällegi on vaja juhtida tähelepanu asjaolule, et hea usk on moraali ja vaimsuse tuletisinstrument. Pea meeles, et vanemas vanuses kallid lugejad (noored - küsivad vanemaid), "Naunas" ilmus NSV Liidu Stalini pärast, mis viidi läbi töötamisest. Eriti hakkas viimastel aastatel õitsema "stagnatsioon". "Kõik ümber kollektiivse talu ümber on kõik minu!". "Mis valvur, siis mul on!".

"Nonunkade Institute" omandas riigi katastroofi ulatuse, kuna hävitas vastavus- ja turustatava massi süsteemi. Selle tulemusena tekitas selline olukord inimeste ja partei - Nõukogude nomenklatuuri vahelise suhte valemile: "Nad teeselda, et nad maksavad meile palka ja teeskleme, et me töötame." Selle põhjuseks oli kõik sama ebamoraalsus nii kõigil tasanditel, alustades riigi juhtimisest ja inimeste peamisest massist.

Siiski tuleb öelda, et hinnakirja palgad, ebamoraalse kontseptsiooni domineerimise tingimustes, see on alati mõnevõrra moonutatud, deformeerunud kahe esimese alusel. Selline deformatsioon moodustub mõju all:

Lepingutoetus toote esitluse jaoks ("Accord" makse). Selline olukord tekkis siis, kui teatava taseme juhid (eriti alumistes linkides) olid sunnitud töö maksma, kuid teadlikult kõrged hinnad, sest kas "tähtaegu filtreeriti" või teine \u200b\u200btööjõud ei olnud jne. Sest sel eesmärgil pandi inimesed Arteelisse, võttis puhkuse tööle ja vasakule Grehamakile "Halturile", kus nad pakkusid oma teenuseid kollektiivsetes põllumajandusettevõtetes, riigikassades, metsatoodetes, mis ei olnud vajalikku tööjõudu.

Vead tootmise juhtimises.

Lisaks nende vigade tingimusele, millel on vale valikuvõimalus, et tagada inimeste vajaduste rahuldamine, on tootmise inimeste vaheliste suhete osa, mis omakorda määrab ühiskonna valitseva psüühika valitseva psühholoogia tüübi järgi.

Siin kajastuvad kõik need vead kõigist ühiskonnavaldkondadest, mis sisalduvad eespool kolmes komponendis kõikide kaupade ja teenuste hindade hinnakirjas.

Hinnakirja vead - puudujäägi saladus

Kõik vead (mis kajastuvad hinnakirjas) ja planeeritud majanduse all ning turumajandusega ilmuvad tarbijatena. See tähendab, et vead toovad kaasa tarbijakonkurentsi. Seda tüüpi konkurentsi nimetatakse puudujäägiks. Puudujääk (lat. Puudujääk ei piisa):

Midagi puudumist;

Kaubad, mis ei ole piisavas koguses;

Kuid see tarbijakonkurss peidab rahaliste seisundi (rikkuse) püramiidi ühiskonna ja toodete tootjate lihtsate liikmetena. See püramiid annab tarbijakonkurentsi õigustarbimiseks. Need tarbimisvormid legaliseeritakse "väärtuse seadusega". Mõtle, kallid lugejad, nii et nad inspireerisid ümberkorraldamist ja inspireerimist seni, et "Westis on kõike!". Aga pärast, Y on üks "kõik" ja töötaja läänes on täiesti erinev "kõik"! Ja ühe ja teise erinevus ei ole soove, vaid rahalistes võimalustes.

Seda mõtet saab jätkata. B. 5% maailma elanikkonnast ja nad tarbivad neid 5% võrra 40% kogu maailmasõli kogu maailmas ja peaaegu 50% kõigist toodetud toodetest maailmas. Kui ülejäänud 95% planeedi inimkonna inimkonnast elab Ameerika elustiilil, siis planeet ei seista seda, see on aastate jooksul "obgorodan".

Seetõttu ei lubata globaliseerijad seda kunagi. Sel põhjusel otsustasid globaliseerijad kogu maailma rahvamajanduse ümberkorraldada. Samal põhjusel globaliseerijad teevad plaani diskrediteerida Ameerika Ühendriigid silmis kõik inimkonna. Nad peavad "märkima majakas", mis paljud riigid ja rahvlid olid orienteeritud.

Pea meeles, kuidas NSVLis oli "meie tuletornid" - "Stakhanov", "tabdovtsy". Ettevõtete haldamine loonud parimad töötingimused: uus masin, parim vahend, õigeaegne remont, toorikud. Tänu sellele "tuletornide" ületas plaanid plaane ja nad andsid neile kortereid ilma järjekordadeta ja reise sanatooriumile.

Ja ülejäänud suckers ütles: "Töö nagu Stakhanov, siis me anname teile kõik selle." Loi töötas kogu tema võimalusega, kuid siis masin murdub, siis kangid ei panda õigeaegselt, seejärel kinnitatakse lõikur ... sama süsteem globaliseerijate kontrolli all kehtib maailma tasandil.

Vead hinnakirja - salapära konkurentsi

Nüüd lõpetasime hinnakirja küsimuse läbivaatamise. Me peatusime asjaolule, et kõik ühiskonna kui terviku juhtimise vead kajastuvad kõigi kaupade ja teenuste hindade hinnakirjas. Sellisel juhul, et kavandatava majanduse all on see turumajanduse käigus tarbijakonkurentsi hinnakiri (puudujääk).

See võistlus peidab inimeste rahapoliitiliste võimaluste püramiidi (skaala, hinnangu): erinevus ei ole inimeste soovides, vaid nende finantsvõimet. Väliselt nähtav ja edendada erinevate tootmiskulude kogu häälvõistlusele. See on see, mida "Markemeni" on selle kohta sumin, et nad ütlevad, et see konkurents kasumi tootmiseks on "Progress mootor".

Lazziness - Progressi mootor

Tegelikult peamine asi, mis on kohustatud nende olemasolu ja praeguse krediidi- ja finantssüsteemi (CFS) ja hinnakiri on tarbijakonkurents! Aga sellest, niipea, kui see, mida öeldi, on kõik ja lääne- ja kodumaised "majanduslikud pelmeenid" vaikivad.

Majanduslik "Dosknetiles"

Seega laiendame varem tehtud väljundit. Kõikide kaupade ja teenuste hindade loetelu On vektor veahaldus ühiskonna tervikuna ja see on integreeritud CFS. Sellest kohe järgib kohe:

Krediidi- ja finantssüsteem - juhtimisvahend on võimeline tagama kõigi toodete ja teenuste avaliku toodangu jätkusuutlikkust kõigi kaupade ja teenuste avalikus tootuses ning nende inimeste tarbimist isegi ettevõtte eksliku omavalitsusega;

Krediidi ja finantssüsteem on toodete jaotusvahend ühiskonnas, mille tahtlik puudus seoses ühiskonna taotluste suhtes.

Samal ajal on vaja meeles pidada, et CFS ei tööta iseenesest. KFS on teatud inimeste käes asuv vahend. Ja millistel inimestel on need, millised on nende ideaalid, millist tüüpi hoone nende psüühika, CFSi töö sõltub sellest. Teisisõnu sõltub CFS valitud kontseptsioonist kõikide avalike protsesside haldamise kontseptsioonist, mis omakorda määrab kontseptuaalse asutuse poolt.

Krediidi finantssüsteem. Trükitud röövimine.

Hinnakiri väljastatakse dokumendi kujul ja see on heaks kiidetud, võib koostada ka tellimuse esitamise vormis - eelarvelistes organisatsioonides.

Peaaegu iga kauplemisega tegeleva ettevõtte ettevõttes on oma hinnakiri. Lõppude lõpuks on see kõige lihtsam ja odav viis kaupade ja teenuste kohta teabe levitamiseks. Hind saab välja anda, näitused, saate saata posti teel jne. Nõuetekohaselt koostatud hinnakiri on oluline komponent.

Kirjutage lehe ülaosas: "Hinnakiri". Järgmisena märgata, millist tüüpi tooteid, kaupu või teenuseid koostatakse dokumendi, selle järjestuse number. Mis number need tariifid kehtivad. Näiteks kirjutage: "1. detsembrist 2012." Edasi määrata ettevõtte nimi.

Tee hinnakirja tabel. Tabeli päises esimeses veerus kirjuta: toote number (teenused). Teises veerus kirjutage: kaupade nimi (töö või teenused). Helista kolmandale veerule: tariifid, võttes arvesse käibemaksu ja saate vajaduse korral neljandat lisada: Hinnad ilma käibemaksuta.

Joonista stringid lauas - seal peab olema nii palju kui kaubad soovite teha seda hinnakirja. Teha andmeid saadud tabelile. Saate määrata kauba tähestikulises järjekorras või sõltuvalt hinnast. Näiteks alustage tabeli täitmist madalaima hinnaga toodet ja seejärel kauba sisenemiseks jätkuvalt kulude suurenemiseni.

Ajastage hinnakiri mitmeks tabeliteks, kui kauba (töö) jagatakse sihtkohta või nende hind sõltub kellaajast. Saate lisada vajaliku arvu veergusid. Kui teete teenuste hinnakirja, võite lisaks täpsustada tabelis: teenuse hinnanguline kestus, kliendile lahkumise kulud ja kulud ilma väljaregistreerimiseta, teenuste osutamine eraldi, kiireloomulised teenused.

Määrake märkused tabeli all. Need võivad sisaldada teavet, mis peegeldab millal ja kellele need tariifid koostati, kust see dokument jõustub. Võite määrata hüvitise summa, kui te ebaõnnestute, sobimatu teenuse kvaliteediga või toode.

Mõtle valmis hinnakirja juhendaja ja raamatupidajaga. Märkige ja asetage ettevõtte trükkimine.

Hinnakiri peaks olema selle koostamise kuupäev või number, millest need hinnad on registreeritud. Pange tähele, et hinnakiri on soovitav mitte ainult paberiversioonis, vaid ka elektroonilisel kujul. Palun teenige klientidele hinna mugavat. Kuid ärge printida tarbetut teavet, mis võib põhjustada kindlat kahju ettevõttele. Ärge ületage hinda erinevate fontide, paljude värvide või väga pika protseduuride ülekandmisega. See rehvid. Kõiges peab olema meede.

Kaubamärgiga teenused ei tohiks olla palju. Vastasel juhul kaotab idee mõtet. Kui 90% protseduuridest on hinnakirjas kaubamärgiks, siis riskige hästi põhjendatud klientide naeratuste helistamiseks. Lisaks on väga oluline mitte petta ootusi külastajate. Kui kaubamärgiga teenused teostavad tooteid, ei ole väga kõrged, siis riskige kliente. Mida saab öelda klassikaliste teenuste kohta, kui kaubamärgiga väga kahtlane kvaliteet.

Kaasaegne, värviliselt ja maitsekalt sisustatud hinnakiri võib olla tõeline meistriteos. Atraktiivne disain "menüü" on esimene samm mitte ainult ilusalongi algsele pildile, vaid ka selle kasumi suurenemisele. Lõppude lõpuks, hindades psühholoogid, kuni 60% inimestest - väljendunud visuaalid. See tähendab, et enamik meist tajub kõigepealt teavet, visuaalselt. Olles investeeritud väikeste vahendite protseduuridesse, saate veel ühe võimaluse suurendada müüki. Inimesed tahavad teada, mida nad maksavad. Ja nägema värvilisi pilte, nad omandavad teenuseid, mis on tõesti huvitatud.

Video õppetund hinnakirja ettevalmistamiseks

Invaris hinnakirja

Mida näitavad invariarte hinnakirja? Hinnakiri on kõikide kaupade jooksevad hinnad. Invariant on:

Enesekus (selle hind);

Muude kaupade ja teenuste väärtuse mõõtmise vahendid.

Banaanid 39 rubla \u003d 0,6 dollarit;

Apelsinid on 65-196 rubla \u003d 1 - 3 dollarit;

Cherry 222 rubla \u003d 3,4 dollarit;

Greip 65 rubla \u003d 1 dollar;

Viinamarjad ilma luudeta 163 rubla \u003d 2,5 dollarit;

Sidruni 105 rubla \u003d 1,6 dollarit;

Peaches 105 rubla \u003d 1,6 dollarit;

Pirnid 92 rubla \u003d 1,4 dollarit;

Strawberry 105 rubla \u003d 1,6 dollarit;

Kartul 46 rubla \u003d 0,7 dollarit;

Tomatid 92 rubla \u003d 1,4 dollarit;

Brokkoli 105 rubla \u003d 1,6 dollarit;

Kapsas 46 rubla \u003d 0,7 dollarit;

Seller 59 rubla \u003d 0,9 dollarit;

Pepper Sweet 157 rubla \u003d 2,4 dollarit;

Supp kohvikus 210 rubla \u003d 3 eurot;

Õlu restoranis 245 rubla \u003d 3,5 eurot;

Supermarketi õlu maksab 70 rubla \u003d 1 eurot;

Puuviljasalat kaupluses 300 gr. 140 - 210 rubla \u003d 2 - 3 eurot;

Hamburgeri 210 rubla keskmine hind \u003d 3 eurot;

Kohv kohvikus 64 rubla \u003d 1,30;

Õhtusöök restoranis mees 883 rubla \u003d 18 Kanada dollarit;

Praad praadis - kuidas 1 128 rubla \u003d 23 Kanada dollarit.

Hinnakiri Hiinas

Mõned näited hinnakirjade kohta.

Toiduainete hinnad kohvikus kohalike elanike ja turistide jaoks:

Vorstid Praetud tänaval 26 rubla \u003d 2,5;

Pelmeni (veiseliha või sealihaga) 12 tk. 51 rubla \u003d 5 jüaani;

Riis praetud pardiga turismi kohvikus 123 rubla \u003d 12 jüaani.

Hinnakiri teabeallikana

Kiire uuring mitme hinnaga lehed lubatud suruda peamine hüpotees. Hinnakiri turul esitatud teabeallikana võimaldab teil saada järgmine teave:

Kliendiinfo;

Teave selle tarnijate kohta;

Teave kaupade omaduste kohta;

Teave ettevõtte enda kohta hinnakirjas

Tuleb märkida, et mitte kõik ettevõtted kasutavad oma praktika jaotamisel ühes vormis või muu hinnakirja vormis (majutus müügikohas, postisaadetise saatmine, näituste levitamine, faksi postitamine, e-post, paigutus internetis, kirjastamine t. P.).

Hinnakirjas nimetatud ühingu liikmelisus

Praktika praktisest on teada, et isegi juhul, kui see ei ole hinnakirjas mainitud, võib organisatsioon koosneda igas, olla kaubanduskoja ja tööstuskoja liige või näiteks tööandjate liit. Seetõttu on selle küsimuse uurimiseks asjakohased muud allikad.

Hinnakirjas loetletud pea- ja tütarettevõtete olemasolu

Tütarettevõtteid mainitakse peamiselt filiaalide ja esinduste üleandmisel ettevõttes teistes piirkondades. Tegelikult võib olukord erineda. Analüüsides tehtud andmete kevadel süsteemi näitas, et paljudel ettevõtetel on seotud organisatsioonid. Ettevõtete veebisaitide analüüs näitas, et mõned organisatsioonid on osa, samas kui hinnakirjad ei ole mainitud. Järelikult on selle küsimuse uurimine teiste allikatega parem.

Makseteabe üksikasjad hinnakirjas

Makseteabe õppimise abil on võimalik kompileerida ettevõtte ettevõtte (registreerimispiirkonda, kus registreerimispiirkond, kus asulakonto organisatsioon jne), ja leida see kiiremini erinevate andmebaaside võõrastemaja, Ogn või arvelduskonto.

Hinnakirjas nimetatud koordinaadid

Hinnakirjade valdav enamus on näidatud:

E-posti aadress;

Ettevõtte sait;

Esinduste aadressid;

Juhtide telefonid;

Teatava piirkonna või kaupade grupi vastutava vastutuse koordinaadid.

Loetletud hinnakirjas

Kõige sagedamini hinnakirjas ei mainita konkreetseid perekonnanimesid. Juhul, kui nad on, mainitakse kõige sagedamini kommertsdirektori peadirektor kaubanduskeskkonna direktorit. Samal ajal, üks, maksimaalselt kaks liidrit hinnakirjas. Kõige sagedamini ilmuvad nende isikute nimed ja initsiaalid hinnakirjale. Seejärel on madal hinnakirja roll ettevõtte juhtimise teabeallikana. Selleks on parem uurida võistleja veebisaiti (sektsioonid "Kuidas meiega ühendust võtta", sageli saidil on telefonid vastuvõtu, osakondade juhid, press sekretärid; "Uudised" jne), teiseks saab lihtsalt helistada vastuvõtule ja teada saada nimi ja koordinaadid vajalike isikute.

Ettevõtte struktuur hinnakirja alusel

Enamikul juhtudel hinnakirjast on võimatu saada teavet ettevõtte struktuuri kohta. Isegi juhul, kui kahe või enama ettevõtte struktuuriüksuse telefonid on hinnakirjas märgitud, ei heideta see teave kogu ettevõtte struktuuri. Kõige sagedamini uuritud hinnakirjas mainitakse:

Ostuosakond;

Tootmisosakond;

Turundus ja müük;

Müügiosakond või müügiosakond.

Mõnel juhul on hinnakirjad viiteid territoriaalse märgi või toodete juhtide spetsialiseerumisele.

Seega on ettevõtte struktuur parem uurida hinnakirja kasutamist, vaid saidi analüüsi abil. Mõningatel juhtudel sisemine telefoniraamat on sätestatud kohapeal, mõnikord on struktuuri firma on sätestatud kohapeal kui skeem. Juhtudel, kui seda teavet ei esitata, on vaja pöörata tähelepanu punktidele "Uudised" ja "vabade töökohtade" - nad libisevad sageli teavet ettevõtte struktuuri üksikute elementide kohta. Lisaks sellele on ettevõtte struktuuri uurimiseks kasulik - mõnikord on piisav, et õppida uksed märke, et teha idee ettevõtte struktuurist.

Ettevõtte profiil, hinnatõmbamine

Hinnakirja analüüsimisel on võimalik teada saada, kas ettevõtet või tooted on uurinud ettevõtet, kuid mitte kõigil juhtudel. Et ettevõte on toodete tootja, võib viidata selle nimele (nimel on sõna "taim") või sõnad "tootja", "toodang" jne. See hetk on oluline, eriti kui hind - lehed on Spetsiaalses näitustel läheb samuti siis, kui hinnakirjade uuringud ei ole algselt saanud isik. Selleks et teha kindlaks, kas organisatsioon on tarnija või konkreetse toote tootja, tavaliselt üsna pädev telefonivestlus või saidi analüüs.

Teave tarnijate kohta hinnakirjas

Nende lehtede kauplemisorganisatsioonid kõige sagedamini ei näita, mille tooted müüvad ettevõtteid. Juhul kui see on märgitud, märgitakse kõige sagedamini, et ettevõte on ametlik turustaja või konkreetse taime või tehase ametlik esindaja. Mõnel juhul kasutatakse sõnastust "Pakume Teile taimseid tooteid ...".

Tuleb märkida, et see seisneb arvukate vigade analüüsimisel lubatud arvud. Sageli võrreldavad sama märgistamisega tooted, kuid erinevad tootjad. Sama toode tehakse kas vastavad kõikidele asjaomastele regulatiivsetele dokumentidele ette nähtud nõuetele või mõnede nende ignoreerimisega. Tänu madala kvaliteediga komponentide kasutamisele salvestada toorained säästa tooraineid, mille tulemusena on neil võimalus müüa oma kaupu odavamalt kui konkurendid. Märkitakse, et mõnel juhul on tootja nimi tootekambris krüpteeritud, ja

Uurige saiti (sektsioonid "Uudised", "Kasulikud lingid", "meie partnerid"; "Regulatiivsed materjalid", "Sertifikaadid" jne);

Küsige seda otseselt, keskendudes sellele, mida teatav tarnija täpselt toodet vajab, mistõttu võib süüdimõistva kohtuotsuse protsessi kaupade pakkuja kohta libiseda;

Taotlused toodete sertifikaadid (sertifikaadid, kauba tootja või selle koordinaatide täpsustatud) või viited, et kaubad ei kuulu kohustusliku sertifitseerimise suhtes (tootja on ka mainitud);

Leidke vabandus konkurentide lao eest külastamiseks, kuhu pöörata tähelepanu toodete välimusele, sildid, kleebiste jne. Paljudel juhtudel piisab tarnijate tuvastamiseks;

Leia organisatsioone, kes tegelevad uuritud ettevõtte hankimisega ja püüavad nendelt vajalikku teavet saada.

Olukord on oluliselt ülestõusnud, kui see klient võtab tooteid nii uuritud ettevõttes kui ka ettevõttes, mis toimub - antud juhul, kui on mitteametlikke suhteid, on see teave tavaliselt lihtne saada.

Tooteinfo hinnakirjas

Hinnakirja õppimine, saate seda õppida või selle kohta teavet.

Täiuslikkuse loetelu hinnakirjas

Hinnakirja uurimine, saate teha idee äriühingu kaubandusliku nomenklatuurile. Valdav enamik juhtumeid on see nimekiri puudulik, kuna enamik ettevõtteid tarnib mittestandardseid tooteid, et arvestada hinnakirjas on problemaatiline. Konkreetse hinnakirja analüüsimisel on võimalik selle olukorra diagnoosida mitmeid märke.

Kaupade hinnakirja kvaliteet

Enamikul juhtudel on võimatu hinnata selle või selle firma pakutavate kaupade kvaliteeti hinnakirja uurimisel. Ainult mõnel juhul saab kaudset teavet selle kohta saada viiteid regulatiivsetele dokumentidele ja sertifitseerimissüsteemidele. Mõnel juhul on hinnakirjad viiteid asjaolule, et kaubad on kvaliteetsed või vastavad Euroopa standarditele ilma konkreetsete viiteid asjakohastele dokumentidele, mis viitavad mõnes tulekahjusertifikaatide või "Birminghami Tormeli" logode olemasolu, "Golden Star "," ISO 9000 "ja mitmed teised paigutatakse hinnakirja põhjas. Seega teave kauba kvaliteedi kohta on ka parem otsida teistest allikatest: nõudes teatavate toodete sertifikaate, otsida selle toote Interneti-ülevaateid, et osta väikese toote partii selle hilisema uuringu jaoks.

Kaupade kasutamise ulatus hinnakirjast

47,7% juhtudest jagatakse kaubad rühmadeks kohaldamisvaldkonnas muudel juhtudel, kaubamärk on loetletud tähestikulises järjekorras. Järelikult tuleb seda teavet ka teistes allikates taotleda peamiselt kataloogides.

Hinnakirjas märgitud logistikateave

Logistiline teave on otstarbekas kogutud faktide, nähtuste kogum, huvipakkuvate sündmuste ja viidatud ja töötlemine LAN-ettevõtte juhtimisprotsessi tagamiseks.

Lao- või registreeritud kaup hindade nimekirja

Märkused, et kauba tarnitakse tellimuse alusel, on:

Mainida, et kaup tarnitakse hinna tähtaega;

Mainis, et kaubad tarnitakse tellimuse alusel ilma hinda täpsustamata.

Kohandatud toote kaudsed tunnused on selle kasutamise äärmiselt kitsad ja konkreetsed valdkonnad, selle toote laovaru puudumine tehases - tootja, kaupade kõrged kulud, mõõdetuna kümnetes või sadades tuhandetes rubla.

Minimaalne tellimuse tellimus hinnakirjast

Minimaalne tellimuse väärtus on teenuseosutaja poolt saadud toodete minimaalne kogus ühe tellimuse positsiooni valmistamiseks. Sellisel juhul peaks kõikidel ametikohtadel olema reeglina mitte vähem kui transiidi norm. Mainitud vaid 5,1%, kuid see nähtus levitatakse oluliselt laiemat.

Hinnakirjas esitatud ettevõtte ladude asukoht

Asjaolu, et ladu ja kontor on ühes kohas, tunnistab kaks märki:

Otsene mainimine;

Lao komplekt langeb kokku kontori aadressiga. Kõigil muudel juhtudel ei ole konkurendi lao (ladude) asukoha kindlasti kindlaks määrata hinnakirja abiga, ja see on parem kasutada muid allikaid selle jaoks.

Kaupade kohaletoimetamine hinnakirjast

Enamikul juhtudel (86,9%) hinnakirjas ei ole viiteid kaupade tarnimisele. Mõningatel juhtudel (1,4%) on otseselt kirjutatud, et kaubad tarnitakse tingimustes exw. Muide, hinnakirjade allikana teabe allikas konkurendi logistika kohta ei ole täielik ja usaldusväärne. Selle probleemi uurimiseks on parem kasutada muid allikaid:

Avasta ettevõtte veebisait, pöörates tähelepanu osadele "Uudised", "Kuidas meid leida" jne;

Leia klientide selle firma, proovige saada vajalik teave neist;

Leia selle firma tarnijad, proovige saada teavet nendelt;

Külastage võistlejat.

Tuleb märkida, et olemasolevate ettevõtete, mitteseotud isikute visiitkaartide kasutamine on äärmiselt ebasoovitav - see töö võib anda tulemuse, kuid sellel on ühekordne mõju, kuna selline "James Bond" on väga kiiresti antud. Paljudel juhtudel saate kasutada oma klientide abi, kes ostavad tooteid ja võistlejat. Sellisel juhul piisab selle kliendiga nõustumiseks rivaalilao ühises visiidil (näiteks tellitud toote saamiseks).

James Bond

Hinnapoliitika teabeteave

Ettevõtte hinnapoliitika on moodustatud osa ettevõtte üldisest strateegiast ja sisaldab hinnaalastrateegiat ja taktikat.

Hinnad Hinnakiri

Uuritavate hinnakirjade valdavates enamuses enamusele antakse üks hind. Mõnel juhul on hinnad nimed: hulgimüük, jaemüük jne. Ilma täpsustamata konkreetse hinna valimise tingimus, mõnel juhul näidatakse mitmeid hindu, mis näitavad neid tingimusi. Tuleb märkida, et see süsteem ei ole karm, ja juhid on võime hallata hinda teatud piirides.

Allahindlused Hinnakiri

Mõningatel juhtudel hinnakirjade juhindub tingimused andmise tingimused: need on ette nähtud sõltuvalt tellimuse summast pikaajalist koostööst, makseviisi mahust alates pikaajalist koostööd ja tellimuse järjekord.

Hinnakirjas loetletud auhinnad

Mis puudutab selliste meetodite ebaseaduslikkuse tõttu hinnakirjade stimuleerimisel selliste meetodite ebaseaduslikkuse tõttu, ei ütle midagi selle kohta, välja arvatud mõned juhtumid, kus hinnakirjas mainiti "klõpsatuste auhindu".

Allikad ja lingid

Tekstite, piltide ja video allikad

dICLIST.RU - Entsüklopeedia ja sõnaraamatute kogumine

vseslova.com.ua - Absoluutselt kõigi sõnade sõnastik

tochka.com - kõigi majanduslike sõnade sõnastik

dIC.ACADEMIC.RU - Sõnastikud ja entsüklopeediad akadeemikas

ru.wiktionary.org - wiki tasuta entsüklopeedia sõnaraamat

ru.wikipedia.org - Wikipedia, tasuta entsüklopeedia vene keeles

pishu-pravilno.livejournal.com - Interneti-ressurss Live Journal

tainy-upravleniya-chelovechestvom.ru - sait "Tõe ja ühtsuse kursus"

olehouse.ru - notsu panga nõuanded saidi disaini küüned

slovorus.ru - Daly ja Ozhegova seletuskiri

proz.com - Tõlkija büroo, tõlked

infobos.ru - dünaamiliste dünaamiliste sõnastike kogumine

jurist-Online.com - online õigusteenuste sait

bse.Sci-lib.com - suur Nõukogude entsüklopeedia

images.Yandex.ru - otsida pilte Yandexi teenuse kaudu

myshared.ru - pilditeenus, video esitlused

Looja artikkel

vK.com/dyryodhana - VKONTAKTE profiil

oK.RU/PROFILE/567849764451 - Profiil klassikaaslastega

COM / ALISSE.WONDERLAND - Profiil Facebookis