Kuidas äris edu saavutada, rikkudes kõiki reegleid. Milliseid omadusi on vaja äris edu saavutamiseks? Oskus ennast organiseerida ja

Statistika näitab, et ligikaudu 45% väikeettevõtetest ebaõnnestub esimese ühe kuni kahe aasta jooksul pärast asutamist. Seevastu kümnetest tuhandetest väikestest ja keskmise suurusega omanikest saavad ootamatult miljonärid.

Mis on edu saladus? Mida on vaja äris edu saavutamiseks?

Pole vaja ette muretseda, et sul ei pruugi olla kõiki äritegevuseks vajalikke omadusi. Pidage meeles: mõningaid omadusi saate täiustada spetsiaalsete koolituste ja seminaride kaudu.

See artikkel pakub ainult kõige elementaarsemaid ja vajalikke omadusi, mis peaksid olema neil, kes otsustavad oma ettevõtte alustada:

Oskus teha mõistlikke otsuseid

Ettevõte kukub tõenäoliselt läbi, kui seda juhivad inimesed, kes ei tea, kuidas mõistlikke otsuseid teha.

See oskus tuleb reeglina kogemuste ja varem kogutud teadmistega. Oskus teha mõistlikke otsuseid tähendab ka võimet tuvastada probleem, jagada see väiksemateks ülesanneteks ja alustada samm-sammult lahendust.

Suurepärased teadmised valdkonnast, milles töötate või kavatsete töötada

Et ettevõte oleks edukas, peavad sellel olema eriteadmised konkreetses tegevusvaldkonnas. Te ei tohiks alustada ettevõtlusega valdkonnas, mis teid pehmelt öeldes ei huvita.

Enne oma ettevõtte avamist peate selles valdkonnas mõnda aega töötama, omandama kogemusi ja kontakte. Oma ettevõtte käivitamiseks pole vaja olla ekspert, vaid ainult algteadmised ja soov töötada ja edasi areneda, õppides selle käigus midagi uut.

Enesekindlus

Ettevõtlusega alustades ei ole tavaliselt kedagi selja taga, alustama tuleb üksi. Sel põhjusel peate olema kindel endas ja oma võimetes, peate suutma iseseisvalt teha raskeid otsuseid ja vastutama nende tagajärgede eest.

Pidage meeles, et meie kahtlused ja ebakindlus mõjutavad ka iga ettevõtte edu. Võib ka selguda, et tunnete end enesekindlalt, kuid ühes konkreetses valdkonnas; spetsiaalne koolitus aitab teil seda enesekindlust teistesse eluvaldkondadesse, sealhulgas ettevõtlusesse, üle kanda.

Oskus ennast organiseerida ja

Ettevõtluses edu saavutamiseks ei oma vähest tähtsust juhi enesedistsipliin, oskus kokku saada ja töö õigeks ajaks valmis teha ning võime ohjeldada oma impulsse võtta järjekordne vaba päev.

Ettevõtluses on alati neid asju, mis nõuavad juhilt pidevat tähelepanu ja kui need jäävad tähelepanuta, jääb midagi lihtsalt kahe silma vahele. Kui sinu alluvuses töötavad alluvad, pead oskama ka neid inimesi organiseerida.

Juhtimisoskused

Kas te pole märganud, et võite olla suurepärane esineja, kuid närune juht? Kas olete kunagi mõelnud, miks see nii juhtub? Jah, sest kõigil pole juhiomadusi ja mitte kõik ei tea, kuidas juhtida, saavutades koordineeritud eduka töö.

Loominguline lähenemine

Võib-olla tegid kõik enne teid midagi ühel konkreetsel viisil, kuid kindlasti on mõni palju edukam, mis aitab teil rohkem raha säästa?!

Oskus iseendale loota

Kui sa ei saa iseendale loota, siis kes veel? Peate suutma endale eesmärke seada ja kindlasti ka ise ja alluvate abiga neid saavutama.

Mike Vance, Walt Disney kauaaegne ja lähedane sõber ja kaastööline ning tänane tunnustatud kõneleja, ütles kunagi, et Dale Carnegie nõuanne "naerata tahad või mitte" ei ole halb, kuid palju parem on "leida põhjus naeratamiseks". et sa tunneksid end tõeliselt õnnelikuna."

2. Positiivne mõtlemine kui imerohi

Olles põhjalikult uurinud kõiki dr Peale’i raamatuid ja temaga tema õpetusi pikalt arutanud, võin teile kinnitada, et ta ei mõelnud kunagi, et inimesed peaksid käed rüpes nurgas istuma, tekitama positiivseid mõtteid ja lootma, et nendes realiseeruvad ütlematud rikkused. tagaaed. Ja ometi on paljud sügavalt veendunud, et kui nad mõtlevad ainult positiivselt, muutub nende elu võluväel. On isegi mitu metafüüsilist kõnelejat, kes jutlustavad sellist täielikku jama.

Mäletan, kui ostsin oma esimese uue auto. Enne seda sõitsin ühe armetu roostes vanarauaga. Ostsin oma esimese auto 25 dollari eest ja teise eest maksin kolmsada. Mõlemal juhul maksin autode eest reaalseid hindu, nii et võite ette kujutada, millised need olid. Kuid olles saanud uhiuue auto omanikuks, avastasin kurbusega, et linnud lasid end karistamatult selle peale jamada. See ei tundunud õiglane. Kui mul oleks olnud võimalus seda süsteemi juhtida, oleksin otsustanud, et linnud jahivad ainult vanu, odavaid, inetuid vrakke. Kuid linnud on iseseisvad olendid ja teevad oma tööd demokraatlikult ja valimatult. Nad ei ole selles üksi.

Võite mõelda positiivselt, mida soovite, kuid siiski valate oma uuele lipsule kohvi, purunete rehv, jääte liiklusesse kinni, jääte olulisest tehingust ilma ja olete aeg-ajalt pettunud. Positiivne mõtlemine ei tähenda selle kõige elust kõrvaldamist. See on tööriist, mis aitab teil nende probleemidega tõhusamalt toime tulla.

Need, kes usuvad, et positiivsed mõtted nagu maagiline amulett kaelas hoiavad probleeme ära, väldivad küünilisi, negatiivseid inimesi. Need, kes kasutavad positiivset mõtlemist (nagu lapsed, kes vilistavad pimeduses koletiste ja kummituste peletamiseks), on määratud pettumusele ja depressioonile. Inimesed, kes otsustavad "negatiivse" ees silmad kinni pigistada, kukuvad sama suure tõenäosusega raudteel kihutava rongi ees kui roosipeenrale pikali heites.

3. Edule aitavad kaasa ainult ülevad, positiivsed mõtted.

See lõputöö viib meid tagasi Pat Day ja Charlie Marshi loo juurde.

Eelmisel hooajal oli meil õnn näha, et Marcus Allen mängis Kansas City Chiefsi eest fenomenaalset mängu, mis ei võimaldanud Raidersil pääseda play-offi. Allenit ajendas põletav vihkamine Raidersi omaniku Al Davise vastu, kes pani ta kaheks aastaks pingile ja rikkus sisuliselt tema karjääri. Juba ainuüksi nime Davis mainimisel voolas Allenist välja tonnide kaupa sappi.

Kas sa arvad, et Marcus Allen andis endast kõik igas mängus Raidersi vastu? Loomulikult.

Varalahkunud dekaan Martin, kes pole tuntud oma ärieetika poolest, tunnistas, et vahetult pärast Jerry Lewisega lahkuminekut töötas ta rohkem kui kunagi varem või pärast seda. Ja kõik sellepärast, et teda kibestasid kriitikute ja sõprade sünged ennustused tema karjääri hääbumise kohta, sest siis uskusid kõik, et Martin ratsutab ainult Lewise andeid. Hiljem ühes intervjuus märkis ajakirjanik Martini paljusid saavutusi, sealhulgas kuldalbumit, mis kukutas The Beatlesi edetabelite tipust, erinevaid filmirolle ja ülimenukat telesaadet. "Lõpuks tegin ma Jerryt," vastas Martin. See lause ütleb palju.

Olen sageli kohanud uskumatult edukaid inimesi, kes tunnistavad – mõnikord avalikult, kuid enamasti eraviisiliselt –, et neid ajendas sageli soov neid näidata.

Kes oskab täpselt öelda, mis peaks sind motiveerima? Kõik, mis sind mõjutab.

Pole kahtlust, et tugevad emotsioonid, nagu viha, solvumine, kättemaksuhimu või hirm ebaõnnestumise ees, võivad viia väga ebameeldivate kõrvalmõjudeni, mis ulatuvad isiklike suhete hävitamisest kehva terviseni. Kuid keeldumine tunnistamast, et sellised tunded on inspireerinud nii palju saavutusi, paljastab silmakirjalikkuse ja soovi näha maailma läbi roosade prillide. Paljude edulugude tegelikud põhjused pole kaugeltki kõrged, üllad ja positiivsed mõtted. Ja te ei saa sellele vastu vaielda.

Positiivse mõtlemise kõige tõsisem viga

1960. aastal kirjutas ja avaldas plastikakirurg ja äsja vermitud amatöörpsühholoog dr Maxwell Maltz raamatu, mis tõusis hetkega enimmüüdud edetabelite esikohale ja muutis kõik olemasolevad enesetäiendamise ideed. Isegi pärast tema surma mõjutas tema raamat "Psühhoküberneetika" enam kui kolmekümne miljoni inimese ja saatuseni. Ja täna leiate selle hõlpsalt poelettidelt, saate osta selle põhjal helikassette, kodukursuse, osaleda seminaridel ja palju muud. Seda kõike teeb Psühho-Küberneetika Fond.

Tean seda kindlalt, sest olen selle fondi juhatuse liige ja dr Maltzi tööl põhineva Zero Resistance Living System tuline toetaja.

Maxwell Maltz selgitab põhjust, miks nii paljud inimesed püüavad tõsiselt oma elu positiivse mõtlemise kaudu muuta, kuid ebaõnnestuvad alati haledalt. Maltzi teooria on nii radikaalne kui ka vastuoluline. Peaaegu kõik kaasaegsed raamatud, seminarid, filosoofiad või käsitlused, mis õpetavad inimestele, kuidas ennast aidata, sisaldavad üht või teist tema avastust.

Maxwell Maltzi teooria olemus taandub järgmisele. Ta oli veendunud, et teadlik positiivne mõtlemine või järjekindlad katsed saavutada tahtejõudu ja enesedistsipliini ei suuda kunagi negatiivset enesehinnangut alla suruda ja sellest üle saada. Teisisõnu, kui otsus läheb vastuollu teie enda minapildiga, siis tulemust pole. See selgitab, miks inimesed, kes soovivad kaalust alla võtta, ei suuda oma valitud dieedist kinni pidada, miks uusaastalubadused ei täitu kunagi, miks enamik meist eelistab olulisi asju tahaplaanile lükata ja palju-palju muud.

See on inimese enda minapilt, mis määrab, mida inimene saab ja mida mitte. Kui keegi näiteks sisimas peab end "sportlikuks allajääjaks", kohmakaks poisiks, kes ei moodusta kunagi meeskonda, siis võib ta võtta nii palju golfitunde kui tahab, vaadata lugematuid matše, uurida hea swingi tehnilisi aspekte. , ja see on kõik. samuti vastab tema tegelik sooritus alati sügavalt juurdunud kontrollikujundile. Maltz väidab kategooriliselt, et teadlikust eesmärkide seadmisest ja kunstlikult genereeritud mõtetest on vähe kasu ja neil on väga vähe mõju, kui need ei ole kooskõlas alateadvuses juurdunud uskumustega. Ta jätkab ainulaadsete "vaimsete harjutuste" pakkumisega, et avastada, milline on teie minapilt ja muuta seda oma maitse järgi. Neid "harjutusi" on korduvalt kasutanud kuulsad olümpiavõitjad ja professionaalsed sportlased, kirjanikud, showmehed, ärijuhid ja paljud teised.

Minu isiklik tutvus psühhoküberneetikaga leidis aset noorukieas, kui Maltzi avastused ja meetodid aitasid mul kogelemisest vabaneda. Kõik muud vahendid on osutunud kasutuks. See kokutav teismeline on nüüd Ameerikas üks kõrgemapalgalisi kõnelejaid.

Nii saigi dr Peale ja dr Maltz sõpradeks ning esimene tunnistas avalikult teise töö ja teooriate tähtsust.

Miks muutub "motivatsioon" liiga sageli illusiooniks?

Lubage mul rääkida teile tõestisündinud lugu kindlustusvaldkonnast. Minu lapsepõlvelinnas Ohios Akronis on kõikide kindlustusseltside kontorid Market Streetil, väikese kaubanduskeskuse kõrval, kus asub populaarne kohvik nimega Egg Castle, mis on lemmikhommikusöögikoht. Igal hommikul kohtuvad kindlustusfirma töötajad koosolekul ja kordavad positiivseid loosungeid, laulavad korporatiivhümne, marsivad ümber laua, kuulavad motiveerivaid helisalvestisi, vaatavad samu videolinte ja saavad inspiratsiooni.

Ja nii, kuumad ja haavamatud, teevad nad munalossi juures viimase peatuse oma viimase kofeiiniannuse saamiseks. Kui soovite "motivatsiooni" oma silmaga näha, tulge sellesse kohvikusse hommikul kell kümme - olge lihtsalt ettevaatlik, et liiga inspireeritud müügiagendid ei julgeks teid sissepääsu juures, maailma vallutama tormades. Nende vestlust kuulates kuulete midagi sellist: "Täna on minu miljon dollarit...", "Täna ma veenan neid kindlasti."

Kuid siin on see, mis on kõige huvitavam. Samas kaubanduskeskuses on restoran nimega “Dry Dock”. Selles algab "õnnetund" kell neli pärastlõunal. Teie teetotalaatorite jaoks tähendab õnnelik tund (mõnikord ka "hoiaku kohandamise tunniks") jooke kaks ühe vastu ja tasuta sööki. Igas kohas, mis pakub sellist komplekti, leiate palju müügiagente.

Nii et kell neli pärastlõunal naasevad kõik need kindlustusandjad oma ööbimispaika – minut minuti haaval! Kuid need on täiesti erinevad inimesed. Ja kuhu kadus kogu nende "motivatsioon"? Nüüd suudavad nad vaevu jalgu lohistada, õlgu küürutada, maad vahtida ja kurta: „Selles linnas on võimatu kindlustust müüa. Sellega ei võrguta te kedagi," "Minu jaoks on asjad väga halvad" ja nii edasi.

Tekib 64 000 dollari suurune küsimus: "Kuhu kadus kogu see kiidetud "motivatsioon"?"

Esiteks oli see puhta vee illusioon.

Ma nimetan seda "põhjustamata motivatsiooniks", mille tagajärjeks on vaid masendus, pettumus ja küünilisus.

Just sel põhjusel keeldun etendustest, kus mul on keelatud lavalt rääkida oma “tööriistakomplektist”. Inimeste innustamine teie ideedest ja seejärel koju saatmine, ilma et varustaksite neid vahenditega, mida nad vajavad oma elus tõeliste muutuste tegemiseks, on nii minu kui ka minu vaatajaskonna aja raiskamine. Järgmise päeva lõunaks on soe mõnus tunne aurustunud. Temast ei jää jälgegi.

Asi on selles, et motivatsioonist üksi ei piisa, nagu ka "positiivsest mõtlemisest".

Loobuge pealesunnitud "positiivsest mõtlemisest" ja "motivatsioonist"; selle asemel töötage selle nimel, et luua tugev vundament positiivsele enesehinnangule, selgetele eesmärkidele, praktilistele plaanidele ja vahenditele, mis viivad loomulikult mõistlike ootusteni, algatusvõimeni ja elluviimiseni.

Loomuliku müügimehe müüt ehk loomulik mis tahes

Väike poiss, näidates isale halbu hindeid täis päevikut, ütleb: "Huvitav, kas see on pärilikkus või keskkond?"

Kas looduses on sellist asja nagu "loomulik" keegi? Kas võime öelda, et on olemas "loomulikud müügiagendid"? Või keegi, kellel loodus EI TOHI selliseks agendiks saada? Kui vaadata ajalehtedes trükitud sünnikuulutusi, siis leiab sealt palju teateid poiste ja tüdrukute sünnist, aga mitte ainsatki müügimeeste sünni kohta. Minu kolleeg, kõneleja Zig Ziglar väidab, et tema mõõdik on "müügiagent". Aga ma kahtlen selles. Ja Siegi, ilmselt kõigi aegade ühe suurima ja kuulsaima müügimehe hiilgava karjääri saladus peitubki selles, et ta oli algul täiesti saamatu.

Paljud piiravad tõsiselt ennast ja oma võimeid, uskudes kangekaelselt, et edukad inimesed igal alal on "sündinud" tegema seda, mida nad teevad, et edu tuli neile "loomulikult".

Kahtlemata on neid, keda kaamera armastab, neist saavad edukad modellid, näitlejad või näitlejannad. Aga siis on neid, nagu legendaarne laulja Tony Bennett (kelle juurde tulen hiljem mõnel teisel teemal tagasi), kes oli üks paljudest show-äri tegelastest, kes kannatas lavahirmu käes ja suutis sellest jagu saada. Kuid loomulikult on popartiste, kes näivad olevat sündinud meelelahutuseks. On loomupärase sportliku andega inimesi, kellest saavad Michael Jordan või Emmitt Smith. Kuid isegi sellised näited ei ole kõige veenvamad. Esiteks pole neid palju. Need on harvad juhud. Rohkem nagu erandid. Teiseks peavad isegi nemad oma sünnipäraseid andeid ära kasutama.

Enamik edukaid inimesi EI sünni kindlasti tegema midagi, mis neil lõpuks nii hästi ja loomulikult läheb, et see tundub neile olevat loomulik. Siin on mõned näidised.

Pöördugem tagasi müügiagentide juurde ja meenutagem Joe Girardit, keda Guinnessi rekordite raamat on mitu korda tunnistanud "maailma suurimaks müügiagendiks". 49-aastaselt võitis Joe üheteistkümnendat korda järjest esinumbri automüüja tiitli. Siin on teie sõnul selge näide loomulik sündinud müügiagent. Kuid Joe ei lõpetanud keskkooli, teenis sõjaväes vaid 97 päeva, vallandati neljakümnelt töökohalt ja polnud isegi vargana edukas.

Joe märgib: „Inimesed ütlevad sageli, et olen loomulik müügimees. Aga see pole tõsi. Tegin endast müügiagendi oma tööga. Ja kui mina sellega hakkama sain, siis selliste algtingimustega saab igaüks hakkama.» Joe ja mina oleme mõnes mõttes sarnased: pidime mõlemad võitlema kogelemisega. Kujutage ette kokutavat müügimeest – või sellist kõnelejat!

Ja Richard Branson, mees, kes oli Virgin Airwaysi loomise juures? Teda võib õigustatult pidada üheks edukamaks, kuulsamaks, säravamaks ja skandaalsemaks ärimeheks maailmas. Ta julges konkureerida globaalse hiiglase British Airwaysiga ja paiskas ettevõtte sassi; ta sponsoreeris Sex Pistolsi; tõi turule oma kaubamärgid viina ja kondoomid. Iga äri, millele ta 25 aasta jooksul tähelepanu pööras, osutus kullakaevanduseks. Mitme miljoni dollari suuruse konglomeraadi omanikuna on Richard Branson nii ebatavaline ja mässumeelne tegelane, kui võite ette kujutada. Ta juhib oma ettevõtteid kodukontorist, ei oska arvutit kasutada, toetub täielikult pastakale ja paberile ning tormab sageli seiklustesse, millest tal aimugi pole. Kõige huvitavam on see, et alates 19. eluaastast on ta olnud pidevalt avalikkuse tähelepaneliku jälgimise all ning paljude tema ettevõtmiste edukus sõltub peamiselt tema isiksuse pealehakkamisest ja säravusest. Sellegipoolest on ta üsna häbelik inimene, kes ei väljenda alati oma mõtteid selgelt. Ta ei lõpetanud keskkooli ja tal puudub ametlik väljaõpe üheski valdkonnas, kus ta töötas. Hoolimata aastatepikkusest meediaga tegelemisest – lugematutest intervjuudest, teleesinemistest, avalikest esinemistest – ajab suhtlusprotsess teda kindlasti närvi. Bransoni biograaf Tim Jackson, raamatu Virgin King: Inside Richard Branson's Business Empire autor, jälgib selle intensiivse ebakindluse ja ebamugavuse päritolu kehva koolisoorituse ja keskkoolist väljalangemise tõttu. Bransonit on võimatu nimetada inimeseks, kellele edu tuli "iseenesest". Richard Bransonist sai paljuski miljardär endast hoolimata.

"Kaasasündinud anne": haruldane kui ükssarvik, tabamatu kui Loch Nessi koletis

Sinu minevik – vanad uskumused ja arusaamad sinu enda võimete kohta, sinu annetega seotud kogemused, kõik, mida sulle nende kohta räägiti – määrab sinu tuleviku vaid siis, kui sa seda lased.

Te kas lubate või keelate mineviku kontrolli tuleviku üle.

Unustage sobivustestid

Kutsesobivustesti järgi – mäletate, et selliseid asju oli? – Minust oleks pidanud saama hea sotsiaaltöötaja või pianist. Kuid millegipärast selgus, et mul puudub täiesti rütmitaju või kirg klassikalise muusika vastu ning oma filosoofilistes ja poliitilistes tõekspidamistes kaldun pigem Rush Limbaugh’ poole. Need on kõik sobivustestid. Üldiselt õnnestus mul ja teenisin palju raha just nendes valdkondades, milleks mul polnud "loomulikku kalduvust".

Näiteks olen umbes 20 aasta jooksul teeninud professionaalse kõnelejana sadu tuhandeid dollareid. Nooruses kokutasin kohutavalt, olin äärmiselt pelglik ja häbelik (ja ausalt öeldes ei saa ma end tänaseni nimetada "ühegi ühiskonna hingeks") ning seda karjääri alustades tundsin end kohmetult, ebamugavalt ja ebameeldivalt. . Minu esimesed helisalvestised on nii madala kvaliteediga, et ostan neid võimalusel, et mitte häbisse ajada. Lõviosa minu sissetulekust tuleb kirjutamisest; riiulitele jõudis kuus raamatut, umbes miljon dollarit aastas isekirjastatud õpikutes ja käsiraamatutes, tuhanded inimesed jagavad igal aastal 199 dollarit, et saada vastutasuks mu uudiskiri.

Mäletan, et sain C-d esseedes, B-d ajakirjanduses ja mu keskkooli inglise keele õpetaja väljendas kindlustunnet, et minust saab suurepärane torumees. Sellest ajast peale on sarnaseid oletusi teinud ka mitmed teised kriitikud. Ja nõustun ainult teatud määral: ma kahtlen väga, kas mul on "loomulik" kirjutamisanne. Aga raha eest saan kindlasti kirjutada.

Minu arvates on sellistel puhkudel vähemalt kohatu rääkida “loomulikust kalduvusest”. Kui kohatu on vastasseis geneetika, hariduse ja keskkonnatingimuste vahel. Mitte öelda, et see on mõttetu ja ebamõistlik, kuid see on kindlasti kohatu. Kui sul puudub anne mingil konkreetsel alal, kui sul napib loomulikku võimekust, saad selle puudujäägi kompenseerida, tuleb vaid tõsiselt pühenduda selle väljajuurimisele. Kui loodus on andnud sulle ande valdkonnas, milles soovid läbi lüüa, kasuta ja arenda oma eelist tänulikult. Aga igal juhul on võimalik palju saavutada, tuleb vaid väga tahta.

Teisalt on igaüks kohustatud otsima neid valdkondi, milles ta on teistest tugevam.

Kõik ei pea näiteks ettevõtjad olema. Mõned inimesed peavad end ärimeheks, sest ei leia mujalt tööd. Aga see ei iseloomusta veel inimest kui ettevõtjat. Emigrantina – võib-olla. Aga mitte ettevõtjana.

Edukat ärimeest eristavad nägemus, ambitsioonid, paks nahk, immuunsus ebaõnnestumiste suhtes ja võime üksi elada. Need on omadused, mida kõigil ei ole tahab on. Ja see, et teid koondati keskastme juhi kohalt ja teate, kuidas sõna "konsultant" kirjutada, ei tähenda, et peaksite selleks olema.

Tegelikult olen ma rohkem kui korra üllatunud inimeste arvu üle, kes tormavad sellesse või teise ärisse ega mõtle üldse sellele, kas neile meeldib see tegevus või mitte. Minult küsitakse sageli: „Millised on kõige kuumemad tegevusvaldkonnad? Milline äri on kõige kasumlikum? Arukas küsimus kõlab aga teisiti: „Milline äri on parim? minule? Iga inimene saab erineva vastuse.

Mitte sellepärast, et sa ei saaks. Sina sa saad teha peaaegu kõike.

Aga sellepärast, et ei peaks. Lähtudes sellest, kes sa oled ja kelleks tahad saada. Tegelikult on kõige mõistlikum karjäärinõuanne, mida saab anda, järgmine: vali karjäär selle järgi, milliseks inimeseks karjäär sunnib sind saama!

Ta selgitas, et üks mentor julgustas piiratud rahaliste vahenditega inimesi pühenduma rikkaks saamise eesmärgile, mitte raha pärast, vaid selleks, et saada selleks, kelleks nad võivad saada positiivsete omaduste ja jõu tõttu, mida nad omandavad. rahalise sõltumatuse saavutamine. Seda tema õpetuse punkti tõlgendasid paljud valesti ja tajusid seda ahnuse ülistamisena. Ja ta mõtles lihtsalt: suurest pühendumisest suurte eesmärkide saavutamisele sünnivad suurepärased inimesed.

Unustage IQ-testid

Õpetajad, lapsevanemad ja kõik teised uskusid aastaid kindlalt IQ-testide väärtustesse ja eelistesse. Kaasaegsed psühholoogid nõustuvad, et need testid mõõdavad vaid 20% eduväljavaateid määravatest teguritest ja seetõttu ei suuda IQ suure tõenäosusega ennustada silmapaistvate saavutuste võimalust elus üldiselt ja konkreetses valdkonnas. 80 protsenti edu määravatest isiksuseomadustest ei mõõdeta IQ-ga.

1995. aastal ilmus endise Harvardi ülikooli õppejõu ja New York Timesi ajakirjaniku Daniel Golemani ülipopulaarne raamat Emotional Intelligence. Ta jõudis järeldusele, et traditsioonilised intelligentsuse mõõtmise vahendid ei suuda tulevase elukvaliteeti täpselt ennustada. Miks peaks klassi targeimast lapsest automaatselt saama rikkaim ja õnnelikum? Miks jäävad mõned inimesed raskuste ja raskuste ajal rõõmsaks, vastupidavaks ja optimistlikuks, samas kui teised murduvad? Kasutades oma kriteeriumina EQ-d, püüdis Goleman luua täiesti uue standardi, täpsema süsteemi inimeste reaktsioonide hindamiseks erinevatele elusituatsioonidele.

Muide, täiskasvanueas on IQ-d üsna raske tõsta, kuid sihilik EQ muutmine on täiesti võimalik ja suhteliselt lihtne.

Jean Landrum järeldab oma raamatus Power and Success: Fourteen Geniuses Who Breke The Rules, et "liiga palju raha, haridust või IQ üksi takistab edu saavutamist".

Kuidas nii? Maailma suurte leiutajate ja ettevõtjate "psühhobiograafiad" tõestavad vaieldamatult, et intelligentsus ei ole peaaegu ühelgi erialal suuri saavutusi või edu määravate oluliste tegurite nimekirja tipus. Harvardi ülikooli endine president ütles kord: "Eksestitulemustel on teie esimese aasta hinnetega üsna nõrk seos ja see ei ütle midagi selle kohta, mida te ülejäänud elu teete." Lihtsamalt öeldes tekitab suur mõistus ainult probleeme.

Väga intelligentsed inimesed kipuvad üle analüüsima ega suuda iseseisvalt otsuseid langetada; ei tea, kuidas oma ideid arusaadavas keeles avalikele massidele edastada; ja üldiselt seisavad nad asjade õigesti tegemisel sageli silmitsi uskumatute raskustega.

Mul oli mentor, kes ütles, et suure tõenäosusega inimesed on nii targad, et suudavad sõna “hobune” seitsmes erinevas keeles kirjutada, aga nad on nii rumalad, et ostavad lehma, et ratsutada. Tundub, et "terve mõistus", "praktiline loogika" ja "utilitaarsed teadmised" on enamikul juhtudel palju kasulikumad kui superintelligents.

Ebatavaline edu strateegia

Lõpetage muretsemine pärilikkuse, nn loomuliku ande pärast ja selle pärast, mida teised teie võimete, IQ või võimete kohta ütlevad. Teil võib või ei pruugi olla nõrkusi, füüsilisi või vaimseid puudeid, kuid see on teie otsustada, kas neist saavad takistused, mis piiravad teid kogu teie elu jooksul, või stiimulid, mis sunnivad teid neist üle saama. Ei IQ, sünniaeg, astroloogia ega teiste inimeste hinnangud – mitte miski ei mõjuta sinu tulevikku nii võimsalt kui sinu enda otsused ja sihikindlus.

"Täna ei saa ilma kõrghariduseta hakkama"

Kui ma koolis käisin, olid kõik õpetajad ühel meelel, et mulle on määratud oma elu elektritoolis lõpetada.

Sylvester Stallone

Viisteist aastat tagasi teenisid kõrgharidusega inimesed 40% rohkem kui need, kellel oli ainult keskharidus. Täna on see näitaja 60%. See kaalukas argument kõrghariduse poolt. Kuid vaadake lähemalt ja pilt näitabki seda: kui kolledž või ülikool valmistab teid millekski ette, siis tööks. Et teenida töötades 60% rohkem kui teised. Kõrgkoolid ei õpeta üliõpilastele ettevõtjaks hakkamist, veel vähem rikkaks saamist.

Minu endine mentor rääkis sageli ajast, mil ta lõpetas keskkooli Boazis, Alabamas. Ta tahtis kirglikult minna Alabama ülikooli, kuid kui ta sinna helistas ja sai teada, et programm ei sisalda kursust "Kuidas saada miljonäriks", kustus see soov hetkega. Siis helistas ta veel kümnetesse ülikoolidesse, kuid isegi seal – tema suureks šokiks – sellist ainet polnud. Sel hetkel kadus tema huvi kõrghariduse vastu täielikult.

Nimekiri uskumatult õnnelikest ja edukatest inimestest, kes keskkoolist või kolledžist välja langesid või kellel pole üldse akadeemilist tausta, on üsna pikk.

Dan S. Kennedy Kuidas kõiki reegleid rikkudes äris edu saavutada

MÜÜDID JA LEGENDID

1. “Mõtle positiivselt!” ja elu muutub muinasjutuks. (lk 23) Helista mulle, mul on sulle alati halbu uudiseid.

2. “Ole südamelt puhas” – ja oodake tasusid. (lk 30) Miks läheb nii paljudel alatutel, üleolevatel ja hoolimatutel inimestel elus päris hästi?

3. Ta on sündinud kõneleja. (lk 38) Tõsiselt? Kas ta roomas emaüsast välja, mobiil ühes käes ja kohver teises käes?

4. Tänapäeval ei saa te ilma kõrghariduseta kuhugi. (lk 49) Kui just edu tipuni.

5. Õnn ootab tasaseid, (lk 63) Aga mitte lähiajal.

6. Tagasihoidlikkus on voorus. (lk 63) Räägi seda Madonnale.

7. Jälgi oma kombeid. (lk 75) Aga barbarid on juba väravas.

8. Ole originaalne. (lk 104) Kui tahad kiiresti rikkaks saada, jäljenda ja kopeeri nagu hull.

9. Kui edu ei saabu kohe, proovi ikka ja jälle. (lk 116) Või äkki mitte. Püsivusele omistatakse sageli liiga suurt tähtsust.

10. Töötage väsimatult. (lk 116) Ja sul on tugevad, jämedad käed. Ja ka halb selg.

11. Harjutamine teeb meistriks. (lk 126) EI JUHI!

12. Võitjad ei tagane kunagi, taganejad ei võida kunagi, (lk 130) Unusta see. Esimene samm august välja pääsemiseks on kaevamise lõpetamine.

13. Õnnel pole eduga midagi pistmist. (lk 153) Kui just ei vea.

14. Kui kiirustad, ajad inimesed naerma. (lk 158) Kuid tänapäeval on „aeglastel ja stabiilsetel“ võidusõidu tõenäosus üha väiksem.

15. Ärge kunagi segage äri ja naudingut. (lk 164) Jumal, kui igav ja rumal nõuanne!

16. Kliendil on alati õigus. (lk 184) Mõned kliendid on tüütud nagu kärbsed – parem on nendega üldse mitte tegeleda.

17. Kiiresti rikkaks saada on võimatu. (lk 194) Kas sa said aeglaselt rikkaks?

18. Raha teenimiseks vajate raha. (lk 204) Välja arvatud siis, kui sul neid pole.

19. Leiutage täiuslikum hiirelõks ja maailm tallab laia tee teie ukseni, (lk 216) Ärge lootke sellele liiga palju.

20. Juhid peaksid kohtlema kõiki võrdselt. (lk 248) Välja arvatud juhul, kui juht soovib saavutada maksimaalset tootlikkust.

21. See töötab – ära puuduta seda. (lk 261) Ja sellise lähenemisega valgustaksime oma maju ikka küünaldega.

UNUSTA KÕIK, MIDA SA KUNAGI teadsid...

Positiivne mõtlemine

Meeldivad kombed

Akadeemiline haridus

Erialased diplomid

Loominguline lähenemine

Eksperdi nõuanded

Kasutajatugi

Kvaliteet ja täiuslikkus

Püsivus

EESSÕNA

Hurraa! Siin on raamat, mis (1) on nauditav, (2) tegevusrohke ja uskumatult inspireeriv ning (3) sügavusega. Lühidalt öeldes rikkus Dan Kennedy kõiki reegleid selle kohta, kui palju head üks raamat teha võib. Vaatame kõigepealt naudingu komponenti. Huvitav on lugeda säravatest isiksustest, kes teenisid tohutuid summasid, ilma et nad oleksid konventsioonidest hoolinud. Nendest inimestest portreesid maalides viib Kennedy meid intrigeerivale teekonnale läbi messi, mida kutsume vabaettevõtluse süsteemiks. Enne kui möödute iseseisvate, originaalsete, leidlike, sageli halastamatute kapitalistide kirevast reast, kes on oma alluvate toeks. Kohtate nii kogenematuid edasipüüdlikke ettevõtjaid, kes otsivad ebatavalisi viise madalaimal tasemel töö saamiseks (millesse nad siiski ei jää kauaks), kui ka auväärsete ärimeestega, keda Kennedy isiklikult tunneb ja kes liiguvad miljoneid ja miljardeid dollareid. . Raamat on paeluv just seetõttu, et kõik need tõelised inimesed lükkasid süsteemi tagasi, ehitasid elusid isemoodi ja said hakkama oma tingimustel. See on helgete õnnestumiste galerii, lugu inimestest, kes tõusid päris põhjast üles.

Liigume nüüd edasi "inspiratsiooni" komponendi juurde. Selle targa raamatu lehti sirvides kordate ikka ja jälle: "Kui nemad saaksid hakkama, saan ka mina hakkama!" Ma arvan, et just seda tahtis Dan Kennedy öelda. Ta tõestab, et enamik meie puudustest on välja mõeldud – need on vabandused, millega püüame oma tegevusetust selgitada. Soovitan raamatut mitu eksemplari käepärast hoida – nagu kavatsen ka ise teha –, et saaksite alati naasta kangelaste ja kangelannade juurde, kes püsisid ja ületasid kõik takistused julgelt. Hakkate neid jäljendama ja mõtlema, kuidas muuta oma puudused eelisteks.

Ärimaailm on karm ja seal pole ruumi halbadele harjumustele, nõrkusele ega eneseupitamisele. Mõned lihtsad tehnikad, mis võimaldavad teil igas äris edu saavutada.

“Parimaks saamiseks pole vaja kinnitust aukirjade ja kuldmedalite näol. Edul pole mingit pistmist kõrghariduse kraadide arvuga. Endistest C-klassi õpilastest kasvavad iidolid ja miljonärid, samas kui laitmatu tunnistus võib jääda eilse suurepärase õpilase ainsaks saavutuseks.” Oleg Roy

Kuidas igas äris edu saavutada

1. Tule kontorisse 15-20 minutit varem

Saate tõsta oma tootlikkust ja tugevdada oma mainet, lahkudes lihtsalt kodust 15-20 minutit varem. Selle aja jooksul suudad end töölainele häälestada ja olukorda paremini mõista.

2. Paranda oma kiirust

Kas igapäevased toimingud võtavad iga päev sama palju aega? Seadke eesmärk ja proovige end ülesande täitmiseks ettenähtud aja jooksul ületada.

3. Mängige oma tugevate külgedega

Igaüks saab millegagi väga hästi hakkama. Keskenduge oma tugevatele külgedele. Delegeerige kellelegi teisele asjad, milles te pole eriti hea. Sa ei pea tingimata kedagi väga edukat. Vajame kedagi, kes täiendaks.

4. Kirjutage see üles

Organiseeritus on suurepärane. Paljud inimesed loodavad ainult mälule ja kannatavad siis. Tehke regulaarselt märkmeid ja kirjutage ideed vihikusse.

5. Määrake orientiirid

Tee igaks päevaks plaane ja eesmärke. See võimaldab teil keskenduda asjadele, mis on tõeliselt olulised.

7. Puhasta õhk

Leia vaba minut kolleegide, töötajate või partneritega suhtlemiseks. Hea nali aitab olukorda leevendada ja teid veidi lähemale tuua.

8. Väldi kuulujutte

Ära ütle oma kolleegide või äripartnerite kohta midagi halba. Mõni kuulujutt jõuab valedesse kõrvadesse.

9. Rõõmustage lõuna ajal

Pärast lõunasööki langeb kõigi tootlikkus. Tass kohvi või 5 minutit treeningut aitab sul tuju tõsta.

10. Sea konkreetsed eesmärgid

Vaadake liikudes alati ette ja arvutage oma sammud. Määratlemata eesmärgid ei võimalda teil edu saavutada. Tehke üksikasjalik plaan ja määratlege oma eesmärgid. Olgu need eesmärgid teie silme ees.

11. Tähistage saavutusi

Märkige oma märkmetesse kõik olulised edusammud. See võimaldab teil enda üle uhke olla ja jääda motiveerituks edasise edu saavutamiseks.

12. Pöörake tähelepanu konkurentidele

Kui te ei tea oma konkurentidest kõike, siis kaotate. Jälgige alati oma konkurente või rivaale. Kui konkurent on nõrk, siis kohelda teda kui võrdset. Kui see on tugevam, ärge kartke ja töötage.

13. Ole kindel

Üheski tõsises asjas pole kohta emotsioonidel ja nõrkustel. Ole kindel, julm ja näotu.

14. Ära anna alla

Paljud inimesed alustavad tervisest ja lõpetavad rahu pärast. Liiga järsk algus ja suutmatus valitud rütmi hoida rikkus paljusid. Sihikindlus ja kannatlikkus on äris olulised omadused.

15. Tegutse

Ärge lükake kõike homsesse ja järgmisesse ellu. Kas sa tahad elada või vegeteerida?

Juhised

Loobuge pealesunnitud "positiivsest mõtlemisest" ja "motivatsioonist". Alustage positiivse enesehinnangu, realistlike plaanide ja vahendite loomist, mis määravad konkreetsete eesmärkide elluviimise.

Ärge muretsege "loomulike talentide" ja teiste inimeste arvamuste pärast teie võimete, IQ ja kalduvuste kohta. Teie tehtud otsustel ja sihikindlusel on teie tulevikule mõõtmatult suurem mõju.

Ärge vabandage hariduse puudumise pärast, ärge tundke end madalamana nendest, kellel see on. On palju tõendeid selle kohta, et võite saavutada absoluutselt igasuguseid kõrgusi maailmas ilma mitte ainult kõrgema, vaid isegi lõpetamata keskhariduseta.

Hinda oma teadmisi ja kvalifikatsiooni maksimaalselt ning ära ole sellest teistele teavitades tagasihoidlik. Isegi inimesed, kes on väga andekad ja targad, kuid samas tagasihoidlikud ja tasased, jäävad liiga sageli märkamatuks ja alahinnatuks.

Ära luba endal olla arg ja tasane. Enesekindlus ja enesekindlus tõrjuvad palju vähem inimesi, kui meelitavad, kuna enamik eelistab suhelda inimesega, kes on oma seisukohtades täiesti veendunud.

Unustage loovus selle mõiste tavapärases tähenduses, keskenduge sellele, mis on ikka ja jälle osutunud tõhusaks.

Muutke oma ideid püsivuse, ebaõnnestumise ja edu kohta. Tehke “testimine” – otsige seda, mis teile lihtsalt ja loomulikult tuleb ning võib teid soovitud suunas juhtida. Ärge kartke silti "inimene, kes taganeb".

Hakka omaenda konsultandiks, sest eksperdid eksivad sagedamini kui neil on õigus, kui rääkida sellest, kuhu, millal ja kuidas raha investeerida. Wall Streeti ässad arvavad täpselt nagu meie.

Õppige looma olukordi, kus on rohkem võimalusi edukaks õnnetuseks ja õnn naeratab teile.

Säilitage edule orienteeritud kiirendatud tempo. Kuigi kiiruspalaviku sümptomitega inimesed maksavad maksimumi, peitub see nende tohutute saavutuste saladus. Enamik meist töötab palju aeglasemalt, kui peaks.

Ärge lootke tipptehnoloogiale. Küsige endalt: kas see tehnika töötab teie kasuks või teie huvide vastu?

Õppige rahvahulgast silma paistma mis tahes positiivsel viisil. Olge valmis innukalt ja hoolsalt ette võtma oskusteta tööd, mille sarnast pole keegi kunagi näinud.

Valige targalt ja tehke perioodilisi puhastusi, et teha ruumi oma ideaalsetele klientidele. Selline rotatsioon tagab ettevõtte kasumlikkuse, suurendab tootlikkust, vähendab töökonfliktide tõenäosust ja annab meelerahu.

Kasutage erinevaid strateegiaid. Kui võimalus avaneb, on kiirus ja kiirus ainus viis rikkaks saada. Alati ei võida võistlust inimesed, kes on põhjalikud ja visad.