Enne kui hakkate veebiettevõtte jaoks nišši valima, peate kindlaks määrama, kellele täpselt projekti loote, sest sama nišš "kõlab" erineva vanuse ja vanuse jaoks erinevalt. sotsiaalsed rühmad inimestest.

Üks populaarsemaid nišše Internetis on inglise keele õpetamine. Pakkumisi on palju, aga nõudlus ületab ikkagi pakkumise. Muidugi saab kohe luua massiivse veebikooli, kus õpivad kümned tuhanded inimesed, näiteks SkyEng, kuid see pole lihtne. Vaja on investeeringuid ja läbimurdelisi äriideid. Kuid kui plaanite alustada investeeringuteta ja ootate alguses kasumit 500 tuhandest miljonini, peaksite mõtlema selgele segmenteerimisele - valides inimeste rühma, kellele keskendute. Miks mitte avada inglise keele kursused müügijuhtidele või neile, kes seda keelt juba hästi valdavad? pakub inglise keele kursust karjääri tegemiseks.

1. Kuidas valida oma sihtrühma?

Sihtrühma valimisel peaksite lähtuma kahest kriteeriumist:

• Kogemused. Vasta küsimusele: Kellega oled varem edukalt koostööd teinud?
  Te 10 õpetasite koolis inglise keelt lastele vanuses 7-10 aastat. Oskad nendega ühist keelt leida, tunned selle vanuse psühholoogilisi iseärasusi, tunned sobivaid õpetamismeetodeid
• Soovi. Vasta küsimusele: Millise publikuga tahaksid töötada?
  IN parim variant soovitud sihtrühm on publik, kellega teil on kogemusi. Aga mis siis, kui ei ole? Kas olete tüdinud ulakatest lastest ja alati hammaste kiristamiseni rahulolematutest vanematest? Kas unistate töötada täiskasvanud motiveeritud publikuga? Suurepärane! Seega on aeg hakata otsima ideaalset klienti.

2. Kliendiportree

Ideaalsete klientide meelitamiseks peate mõistma, millised inimesed nad on, mida nad tahavad, kus ja kuidas nad elavad ja palju muud. Leiad neid temaatilistest foorumitest, Facebooki konkurentide gruppidest ja konkurentide aktiivsete tellijate hulgast.

Sihtrühma saate uurida isiklikult või küsimustike kaudu. Teine võimalus on palju realistlikum, eriti kui me räägime Interneti-äri kohta – seda on lihtsam skaleerida ning vastajad pole "seotud" kindla aja ja kohaga.

Lihtsaim viis küsimustiku loomiseks Google'i vormidel. Selles vormingus on teavet mugav koguda ja töödelda.

Selleks, et potentsiaalsed kliendid nõustuksid võtma aega küsimustiku täitmiseks, võite preemiaks pakkuda neile midagi tasuta, kuid kasulikku - videoõpetust või miniraamatut.

Siin on näide küsimustikust, mille eesmärk on tuvastada sihtrühma tunnused:

1. Haridus
2. Vanus
3. Mis on teie tegevusala
4. Millistel kursustel ja koolitustel olete viimase 3 aasta jooksul käinud?
5. Miks sa tahad harjutada inglise keel(või mis iganes on teie niši jaoks asjakohane)
6. Kui kaua olete selle teemaga tegelenud?
7. Milliseid selleteemalisi raamatuid olete lugenud?
8. Kui suur on teie pere keskmine sissetulek elaniku kohta (koos vastusevariantidega)
9. Milliseid Interneti-ressursse te külastate?

Ankeedi põhjal koostame kliendist umbkaudse portree, mis aitab sihitud reklaami seada ja mõista, mida potentsiaalne klient vajab.

Sihtrühma portree võib välja näha järgmine:

Mille eest inimesed on alati nõus maksma: TOP nišid

Otsin kasumlikku Interneti-äri nišše tasub pöörata tähelepanu kõige populaarsematele niššidele, milles on alati “raha”. Nende spetsialistid aitavad lahendada igavesi probleeme:

1. Kuidas saada rikkaks (kuidas rohkem teenida)

Vähesed suudavad vastu panna kiusatusele saladus teada saada kiire tee teenida. Mõne jaoks on see saladus müügiks austrite seente kasvatamise kunstis ja kellegi jaoks avaliku esinemise kunsti valdamises.

Free Publicity Schooli veebikursustel "Tugev tekst" ja "Isiklik bränd" ei õpi te mitte ainult tekste kirjutama ning oma kuvandi ja tunnustuse kallal töötama, vaid ka seda, kuidas neid oskusi raha teenida.

2. Kuidas edukalt abielluda (kuidas leida oma unistuste mees)

Seda probleemi aitavad lahendada psühholoogid, treenerid, ennustajad, selgeltnägijad, astroloogid ja fitnessitreenerid. Võiduka feminismi ajastul unistavad naised ikka veel traditsioonilisest perekonnast ja loodavad leida endale hooliva ja mõistva partneri.

Niši komponendid

Arvestades nišše veebipõhise äri jaoks, tuleb juhinduda kahe osapoole – ettevõtja ja tarbija – huvidest. Lahedaim äriidee kukub läbi, kui tarbija ei ole nõus selle eest maksma. Nende huvide ristumiskohas on Interneti-äri tulusad nišid.

1. Soovid ja võimalused

Ideaalne ärivariant ettevõtja seisukohalt on see, kui teed seda, mida oskad, armastad ja selle eest ka tasutakse. Interneti-äris oma niši leidmiseks peaksite analüüsima oma pädevusi ja eelistusi:

• ma saan. Kirjutage oma pädevuste nimekiri.
• Ma saan selle eest palka.
• Ma tahan. Kirjutage nimekiri oma sügavaimatest soovidest.
• Ma kindlasti ei taha (teete seda ainult siis, kui see on hädavajalik).

Ma saan:

• Lastele matemaatika õpetamine (diplom + 5 aastat kogemust).
• Mängi kabet (spordimeistrikandidaat).
• Mängib klaverit (lõpetas muusikakooli).
• Leiutage lastele õppemänge (mul on lapsed 2 ja 4 aastased).
• Valmistage lastele tervislikke ja maitsvaid toite (staaži 4 aastat).

Ma saan selle eest palka:

• Lastele matemaatika õpetamiseks.
• Kabe mängimiseks (võistkonna eest mängimine, rahalised auhinnad)

Ma tahan:

• Viige läbi mõttemänge täiskasvanutele.
• Viige läbi noortele emadele kokanduskursusi.

Ma kindlasti ei taha:

• Mängi klaverit (ema sundis mind muusikakooli õppima).
• Tee midagi lastega (nende oma lapsi on piisavalt).

Pärast kõigi punktide analüüsimist saate aru, et täiskasvanutele mõeldud loogikamängud on paljulubav nišš, sest teile maksti töö eest seotud valdkondades - kabe mängimise ja lastega matemaatika õpetamise eest. Söögitegemine on teie hobi, kuid teie lastetoidud ja nende retseptid on sõprade seas populaarsed. Võib-olla saab need kaks ideed ühendada? Näiteks looge veebiklubi lapsehoolduspuhkusel olevatele emadele, kes tahavad olla head koduperenaised ja treenida aju, mis igatsevad tööd.

Tähelepanu!"Ma saan", "makstud" ja "ma tahan" võivad kokku langeda. Mõned inimesed suhtuvad oma ametisse nii kirglikult, et ei mõtle muudele rahateenimise viisidele. Kui leiate niši, milles teie teadmisi nõutakse, on veebikooli edu garanteeritud.

2. Idee kasumlikkuse kontrollimine

Nüüd on oluline kontrollida, kui huvitav on äriidee sihtrühmale.

Rääkige oma projektist oma sõpradele, tõelistele ja virtuaalsetele, kes on seotud sihtrühmaga, näiteks rasedus- ja sünnituspuhkusel olevad emad. Esitage neile kolm küsimust – siin tuleb taas appi Google'i vormide ressurss:

• Kas teile meeldib mu idee?
• Mis sulle selle idee juures täpselt meeldib/ei meeldi?
• Kui vastaksite esimesele küsimusele jaatavalt, kas osaleksite projektis?

Ja nüüd tuleb kõige raskem ja otsustavam hetk. Kutsu kõiki, kes vastas viimasele küsimusele jaatavalt, oma projektis osalemise eest maksma. Kui vähemalt paar inimest hääletab rublades, on teie ideel õigus elule.

3. Kõva või pehme nišš

Kõvad nišid- need on tuntud, edendatud nišid, milles kõrge konkurents ja palju kliente. A pehmed nišid- vähem konkurentsivõimeline, autori oma. Neil on vähem potentsiaalseid kliente, kuid rohkem võimalusi loovuse ja katsetamise jaoks. Kui olete ambitsioonikas inimene, kes sihib kõrget sissetulekut, tunnete end karmis nišis mugavalt. Aga kui teil pole ettevõtluskogemust, kuid soovite oma lemmikteemat reklaamida, on pehme nišš teie jaoks.

Vanematele mõeldud söögitegemine on pehme nišš, täiskasvanutele mõeldud mõttemängud aga karmim. Peate võistlema mitte ainult autoriõiguse mängudega, vaid ka male, backgammoni, bridži ja "Mis? Kuhu? Millal?".

Järeldus

Raske, kuid teostatav ülesanne. Kasumlik nišš on teie oskuste ja soovide ning teie sihtrühma seas nõudluse ristumiskohas. Ja kui leiad võimaluse ühendada oma soovid ja oskused inimeste igaveste probleemide lahendamisega, ei lase edu kaua oodata.

Planeerimise etapis ettevõtlustegevus oluline on valida õige tee.

Äriniši kontseptsioon – eduka juhtimise alused

Sõna otseses mõttes on nišš seina süvend. Globaalselt – mugavustsoon. Majanduses - vaba koht, kus ettevõtja saab plaani ellu viia.

Algaja ärimehe ülesanne on valida üks, et leida kliente.

Nišinõuded

1. Ärata huvi nende seas, kes ei leia turult sobivas mahus teenust.
2. Nõudlus
3. Vaba olemine tähendab konkreetse sihtrühma sihtimist, kellel on teie toote järele rahuldamata vajadus.

Need kriteeriumid tagavad ettevõtte kasumlikkuse.

Kui inimene soovib äri teha, otsib ta teostuseks ideid, keskendudes teda ümbritsevale. Esimesed plaanid on seotud praeguste tegevustega:

• toodete, asjadega kauplemine;
• restoranid, kohvikud;
• kingade remont, õmblemine;
• apteek.

Selles on lihtne navigeerida – järgige standardset valikualgoritmi: kitsendage otsing miinimumini. Näide:

1. Segment (kondiitritooted).
2. Kategooria (koogid).
3. Nisha (pulm).

Kitsendus peaks olema maksimaalne, siis läheb asi efektiivsemalt. Muljetage noortele kaunistuseks pruutpaari armsaid kujukesi.

Mis on parim piirkond ettevõtte avamiseks?

Mitte kõik eraettevõtluse harud pole kasumlikud ja nõudlikud.

Edu saavutanud mäletavad, kuidas nad alustasid nullist, otsisid võimalusi ja ideid, rõõmustasid esimese teenitud raha üle. Nende professionaalne kasv oli paljuski edukas tänu äriprotsesside õigele mõistmisele: keegi põhines intuitsioonil, teine ​​- kogemusel.

Leia enda jaoks viis suunda võimalikud tegevused vastavalt konkreetse niši valimise algoritmile. Kontrollige idee elujõulisust. Selles etapis peate kõvasti tööd tegema.

Turu uuring

Nõudlus toodete järele on tingitud pidevast vajadusest selle järele suurel hulgal elanikkonnast. Ostja peab tahtma tootele raha kulutada ja mida rohkem on ta valmis selle eest raha andma (minimaalse investeeringuga), seda suurem on kasum.

Vaata valitud suunda ostja poolelt – kas oled valmis selle idee peale raha kulutama. Rääkige sõprade, sugulastega – koostage nende jaoks prioriteetsete vajaduste nimekiri. Hankige arvamus valitud teenimisviisi tähtsuse kohta.

Nõudluse ja konkurentsi analüüs

Sisestage brauseri otsinguribale teenuse nimi - saate aru sarnase ettevõttega tegelevate ettevõtete ligikaudsest arvust ja hindate potentsiaalsete ostjate ringi. Kasulik on tutvuda analüütiliste andmetega teatud liikiäri, mida avaldavad paljud autoriteetsed majandusväljaanded.

Harjuta

Kontrollige väljamõeldud idee tööd testrühmas. See võib hõlmata sugulasi ja sõpru. Kui soovid erapooletut hinnangut, paku toodet tosinale juhuslikule möödujale või uuri võimaliku koostöö kohta ettevõtetega, kellest sinu arvates võivad kliendid saada.

Ärge heituge, kui pärast äriidee hoolikat väljatöötamist peate otsima teisi hõivamata turusegmente. Sellele aitab kaasa teie enda loomingulise potentsiaali põhjalik analüüs.

Kuidas teha kindlaks, millised ärinišid ei ole hõivatud

Statistika kohaselt on venelaste jaoks paljulubavad ettevõtlusvektorid:

1. Teenused: raamatupidamine, juriidiline, remont.

See artikkel on pühendatud ettevõtte õige positsioneerimise küsimusele konkurentsikeskkonnas. Miks valida nišš. kuidas seda teha, milliseid eeliseid see lähenemine annab, õpid artiklist. Pakume teile praktilist näidet oma niši valimisel.

Mis on äri nišš ja miks seda vaja on

Kindlasti olete seda pilti korduvalt näinud: turul tegutseb kaks peaaegu samaväärset ettevõtet, mõlemad tuntud, edukad ja tugevad. Kuid kõigi sarnasuste juures eksisteerivad nad rahumeelselt koos ja nende vahel praktiliselt puudub konkurents. Miks? Vastus peitub iga organisatsiooni jaoks õige niši valimises. Siin on selguse huvides mõned näited:

• peal Venemaa turg rahulikult koos eksisteerida kaubamärgid Rastishka (Danone) ja Tema (Unimilk): esimene valis vitamiinilisanditega tervist parandava hapendatud piima toitumise niši, teine ​​on positsioneeritud igapäevaseks kasutamiseks mõeldud tootena laste toidulaual;
• maailmakuulsad Inditexi rõivabrändid - Zara ja Bershka ei konkureeri omavahel, kuna on keskendunud erinevatele sihtrühmadele: Zara on mõeldud staatilisema pildi ja vanuse jaoks alates 25. eluaastast, Bershka - puhtalt noorte bränd, kus peaaegu kõik asjad on avangardsed, säravad. Loomulikult on mõlemal kaubamärgil rõivasarjad külgnevate segmentide jaoks.

Millal see avaneb uus äri, esiteks hindab ettevõtja hoolikalt turgu, seda ja turu koostist (konjunktuuri) - kes, mida, kuidas ja kui palju müüb.

Näiteks avab juveliir oma töökoja toodete parandamiseks. Selliseid töökodasid on linnas palju ja kõik need on laia profiiliga (st võtavad töösse mis tahes toote). Seejärel otsustab ettevõtja tugevdada oma konkurentsivõimet, valides kitsa niši (turunduses nimetatakse seda positsioneerimiseks) ja nimetada oma teenused "Teemanttoodete parandamiseks ja hooldamiseks mõeldud ehted".

Mida see ettevõtjale annab? Esiteks selge positsioon ja eriala määramine ning teiseks maksejõuline publik. Teemantehete omanikud ei ole vaesed inimesed ja nad on rohkem valmis usaldama oma ehteid kellegi kätte, kes on selgelt sellisele tööle spetsialiseerunud. See tähendab, et juveliir suudab hoida oma teenuste hinnalatti piisavalt kõrgel ja töötada kitsa, kuid kasumliku segmendiga.

Niisiis, nišš on hõivamata või mitte täielikult hõivatud koht turul, mis võimaldab ettevõtjal näidata oma eeliseid konkurentide ees. meelitada ligi rohkem kliente ja teha oma tööd võimalikult hästi.

1. samm. Analüüsige vabu ja hõivatud nišše

Selleks, et teha kindlaks, mis on juba turul ja mis mitte, lugege meie artiklit "Konkurentide analüüs 10 sammuga: praktiline õpetus". Olemasolevate pakkumiste analüüsimisel pöörake tähelepanu sellele, kuidas konkurendid end positsioneerivad, milliseid reklaamsõnumeid nad valivad:

2. samm. Analüüsige oma oskusi ja eelistusi

Nišiprotsessis on oluline aru saada, milles oled hea, millega oled rohkem huvitatud, kuidas oled valmis oma äri üles ehitama. Kui sportlane-kulturist avab oma jõusaali, kus ta soovijaid treenib, on see loogiline ja klientide seas nõutum kui sama teenus ametnikult.

Selle võimekuse määramise skeem on järgmine:

See ei puuduta ainult teie isiklikke võimeid, vaid ka üldiselt tegelikku olukorda, tarnijate, kapitali ja potentsiaali olemasolu. Näiteks meeldib teile restoraniäri, teate palju sellise ettevõtte korraldamisest, kuid teil pole raha oma restorani avamiseks, kuid teil on kontakt suurepärase kvaliteetsete restoranitarvikute tootjaga. Hõivake ettevõtte nišš, mis varustab kalleid restorane kvaliteetsete roogadega. Siin tulevad kasuks kõik teie teadmised ja oskused, samuti juurdepääs nõudetootjale – nii muudate oma isiklikud huvid kasumlikuks.

3. samm. Leidke oma nišš

Kui teil on turul pakutava kohta teavet ja saate aru, mida täpselt saate ise hästi teha, on aeg otsustada niššide üle. Kõige tavalisemad lihtsate nišide tüübid hõivatud segmentides on:

• spetsialiseerumine juriidilisele või üksikisikud(näiteks Interneti-pakkujad "Business IT" ja "Home Telecom");
• toote sooline jaotus ("Maxim" - ajakiri meestele, "LQ" - esimene matt ajakiri naistele);
• hinnajaotus (deli "Majandus" ja deli "Gurmee delikatess");
• vanuse edetabel (vitamiinid "KinderBioVital" ja "SilverVit").

Keeruline nišš on ka siis, kui elemente on 2-4, näiteks soo, vanuse ja hinna järgi (võib lisada ka staatuse jaotuse): BGN on enesekindlate noorte naiste kõrgmood.

Nišši valides tuleb selgelt teadvustada, kellele see on suunatud ja mille poolest see erineb juba turul olevatest pakkumistest.

Tulles tagasi ehtetöökoja avamise näite juurde, saame soovitada järgmised tüübid kitsas paigutus:

• ökonoomne töötuba väärisesemete parandamiseks - nišš, mis on suunatud inimestele, kellel pole palju sissetulekut ja kes hindavad oma ehteid väga kõrgelt. Sel juhul on tööd palju ja ettevõtte kasumlikkuse tagamiseks peab tellimusi olema pidev voog. Nõue ettevõtjale on töö kiirus;
• juba välja kuulutatud teemantehete parandamise ja ennetamise töötuba on suunatud suure sissetulekuga publikule. Selles kontseptsioonis ei ole palju kliente, kuid iga tellimus on üsna kõrgelt tasustatud. Nõuded - ülim kvaliteet ja vastutus;
• kiireloomuline ehete remont ja graveerimine - selline nišš meelitab neid, kes ostavad ehteid kingituseks, ja neid, kes soovivad katkise eseme kiiresti parandada. Siin võib töö maksumus olla kõrgem kui keskmine turg (kiireloomulisuse marginaal). Nõue on hooldus ja kvaliteet;
• vanade toodete modifitseerimist ja ümbertegemist pakkuv töötuba-stuudio - orienteerumine loomingulistele inimestele, kes soovivad saada soodsalt originaalehteid. Tööde maksumus on keskmine ja kõrge. Nõuded – loovus. loovus, ideejulgus, kogemus.

Selles etapis saate valida 2-3 nišši enda lähedal.

4. etapp. Elujõulisuse ja asjakohasuse kontrollimine

Nüüd kontrollime. mil määral teie valikut ja ettekujutust oma nišist kinnitab tarbijate mass. Seda saab teha tarbijate arvamuste jälgimise abil (foorumid, küsitlused, otseintervjuud sotsiaalvõrgustikes või sõprade seas).

Peate mõistma:

1. Kas teie pakkumine on teie sihitava segmendi jaoks huvitav;
2. Mis on teiega ühenduse võtmise peamine põhjus (miks kliendid just teid valivad);
3. Milliseid puudusi teie idees inimesed välja toovad.

Samuti saate veebisaidil http://wordstat.yandex.ru analüüsida võtmepäringuid ja arvutada, kui palju inimesi tegelikult väga spetsiifiliste päringutega otsingumootorite poole pöördub. Samast kohast, plokist “Mida inimesed veel otsisid “teie taotlus” otsisid”, leiate vihje enda jaoks:

Samm 5. Töötame välja reklaamsõnumi ja selge visualiseerimise

Kui olete niši kasuks otsustanud, peate välja mõtlema, kuidas oma ainulaadset müügipakkumist tarbijatele edastada ja positsiooni tuvastada. Seda tehakse reklaami kaudu. Teemaga tutvumiseks. kuidas globaalsed kaubamärgid end positsioneerivad, võite külastada loosungite andmebaasi ja hinnata näidete abil põhimõtet: ütle kliendile, miks olete teistest parem.

Selgelt visualiseerides meie ehtetöökoja nišše, nimetagem seda, saate kasutada reklaamteateid järgmistes kimpudes:

• Economy workshop N - sinu ehete teine ​​elu;
• Ehtetöökoda N - töötame ainult teemantidega;
• Remont ja graveerimine 15 minutiga - .Ehted N;
• Kõik uus on hästi muudetud vana. Loominguline töötuba N.

Sinu ülesanne nii lühikese pöördumise juures on öelda kliendile, mis eristab sind teistest, et jääda meelde ja silma paista.

Vead niši valimisel

Levinumad vead nišivaliku protsessis on liigne enesekindlus ja asjatundlikkuse puudumine. Kui te ei tea töövoo elementaarseid seadusi, on võimatu oma pakkumist äriklientide nišis õigesti kujundada. suured ettevõtted. Restoranitarvikutega on võimatu kaubelda, kui pole aimu lauakatmise, roogade serveerimise ja esitlemise reeglitest, stiliseeritud nõude valikust jne.

Paljude ettevõtjate kõrkus väljendub sageli selles, et nad valivad niši vaid enda arvamuse ja turumõistmise põhjal. Kui te ei käitu, pole te riskide eest täielikult kaitstud. Selle tulemusena on nišš kasutamata. Näiteks kui te ei viitsinud kliente eelnevalt küsitleda ja otsustasite toidukaubad koju tuua. Ja selle tulemusena selgus, et selline teenus on nõutud väga väikese osa elanikkonnast, peamiselt madala maksevõimega eakate seas, sest enamasti kipuvad inimesed ise oma toidulauale tooteid valima ja sellest osa saama. sellest.

Teine viga on ebapiisavalt selge visualiseerimine ja reklaamsõnum, millest klient ei saa aru, mida teete. Näiteks siin on üks kohalik internetipakkuja, kes otsustas turvateenust pakkuda, ütleks tavalisele linnaelanikule, et tegemist on IT-andmete turvalisusega, mitte et ettevõte pakub turvaagentuuri teenuseid. Inimesele, kes seda kaubamärki ei tunne ja on Interneti-teenuste maailmas halvasti kursis, ei ütle selline reklaam üldse midagi.

Millest artikkel räägib?

21. sajandil on kasutusele võetud selline mõiste nagu “nišš”. Neile, kes pole kunagi "Ärinoorte" või "Findikat" ettevõtete koolitusel käinud, ütleme teile, et nišš kujutab endast ettevõtlustegevuse üleminekut üldiselt kitsale, konkurentide poolt välja arendamata spetsialiseerumisele, et saada sellest maksimaalset kasu. ainulaadsed tehnikad.

Selguse huvides vaatame näidet. Sööma üldine ulatus tootmiseks jahutooted. Leib võib olla erinev (must, valge, tera, pätsid, saiad, sõõrikud, vahvlid). Kuid Belgia vahvleid toodavad ja müüvad paljud ettevõtted, selleks, et eristuda teistest konkurentidest, on vaja välja mõelda unikaalne idee. Näiteks müüa Belgia vahvleid mitte ainult magustoiduna, vaid ka liharoogade ja salati kõrvale.

Mis on äris nišš?

Nišš on piiratud mastaabiga ärivaldkond, kus see võimaldab ettevõtjal näidata oma konkurentsieeliseid, keskendudes sihtgrupp. Edukaim nišš moodustub erinevate ärivaldkondade mitme segmendi ristumiskohas.

Eduka niši omadused:

• Pakkumise kõrgeim personaliseerituse tase kliendi jaoks, kliendi vajaduste ja soovide rahuldamine täiendavate kaupade või teenuste komplekti abil;
• Väike konkurents;
• Väike, kuid stabiilne ja maksejõuline turg

Kuid olge ettevaatlik, nišid on äärmiselt ebastabiilsed. Paljud tulistavad lihtsalt "hüpe" peale. Populaarsuse laine läheb kiiresti üle, klientide vajadused sageli muutuvad, mistõttu peab ettevõttel olema maksimaalne mobiilsus ja paindlikkus tootmises.

Kuid hea uudis on see, et te ei pea kogu elu samas äris olema. Saate proovida uusi ja täiesti erinevaid asju. Nii et ärge proovige praegu ennustada, kas teie nišš on edukas 3-33 aasta pärast.

Kuidas leida oma nišš äris?

Kui hea on neil, kes sünnist saati tahtsid saada arstiks või õpetajaks. Lähed rahulikult ülikooli, siis saad tööle, omandad kogemusi ja hakkad juba oma kliiniku või kooli jaoks koguma. Aga kuidas on nendega, kes on lõpetanud majandus- või õigusteaduskonna kõige elementaarsemal suunal. Töötasin 2-3 aastat erinevates ettevõtetes ja 25-30-aastaselt ei tea ma veel, kelleks saada tahan.

Tähtis on pakkumine. Töötasin 2-3 aastat erinevates ettevõtetes ja 25-30-aastaselt ei tea ma veel, kelleks saada tahan. Kui olete just ülikooli lõpetanud ja pole kuskil õppinud, ärge kiirustage investeerima esimesse ettejuhtuvasse ärisse, eriti kui te ei mõista, kuidas turg toimib, kes on teie kliendid ja millised tarnijad on kõige usaldusväärsemad.

Allpool on seitse lihtsat reeglit ambitsioonikatele ettevõtjatele, mis muudavad ettevõtte niši valimise lihtsamaks:

• Olete oma ala ekspert
• Idee on lihtne teostada
• Üks idee lahendab ühe probleemi ja seda saab selgitada 10 sõnaga
• Turu tundmine, ärikontaktid
• Korduv müük samadele klientidele (püsikliendid – kokkuhoid reklaamilt)
• Teil on vähem probleeme tootega, mis ei kaota asjakohasust ega rikne (nt teave)
• Ja kõige tähtsam on “Salajane koostisosa”, see eristab sind konkurentidest, mida teed teistest paremini, kiiremini, paremini või odavamalt

Vabade niššide tuvastamine.

Kaasaegses reaalsuses pole mõtet jalgratast uuesti leiutada ja pakkuda turule seda, milleks see veel valmis pole. Andke see nišš suurkorporatsioonidele, laske neil tulla välja uute tehnoloogiatega ja investeerida reklaamifirmasse. Keskenduge tootele, mille järele on juba suur nõudlus – on oluline, et saaksite oma valitud nišis teenida, pidades samal ajal konkurentsiga sammu.

Nišihõive määra kindlaksmääramiseks peate analüüsima potentsiaalseid kliente ja konkurente. On mitmeid tõestatud meetodeid:

• Uurige teid huvitavate päringute otsingutulemusi Yandexis ja Google'is (wordstat)
• Otsige üles 3-5 oma otsest konkurenti, uurige nende hinnakirja, võrrelge seda enda omaga, vaadake, mida saate veel ilma hinda langetamata pakkuda. Näiteks, tasuta saatmine või suurem maht
• Analüüsige ettevõtete parimaid otsingutulemusi, millisega neist saate konkureerida? Kui teil õnnestub hankida vähemalt mõned kliendid või kitsendada oma nišši sihipärasemale, siis võib sellist nišši pidada tasuta.

Niši elujõulisuse kontroll

Märgid, et olete valinud õige niši:

• Turg on kasvufaasis
• Kliendi vajadus on selgelt rahuldamata
• Toodete madal diferentseerituse tase
• Väike hulk tootjaid
• Olemasolevate mängijate puudumine turul konkurentsieelis mis sul on
• Teie konkurentidel on halvasti arenenud turustussüsteem

Turuniši testimise meetodid:

B2C või B2B turul:

• Müügilaine analüüs (küsitlused sotsiaalvõrgustikes ja foorumites)
• Ostu modelleerimine (sõprade ja kolleegide Yandex Wordstat ja Google Adwords arvamus)
• Testiturg (fookusgrupp)
• Klientide kaasamine tootearendusprotsessi
• Millised on teie valitud niši puudused (kas kliendid on nõus puudustega leppima)

Nisi nimekiri. 100 kõige olulisemat ärinišši aastatel 2020–2020.

Allpool on niššide loend, mis on mugavuse huvides jagatud kategooriatesse:

Riie

• Interneti-rõivapood ülekaalulistele inimestele
• Väikese kaubamärgiga kaupade import
• Pulmakleitide ateljee
• Eritellimusel valmistatud lipsude ja kikilipsude valmistamine
• Kombinesoonide ja vormirõivaste õmblemine
• Ortopeediliste jalatsite tootmine
• Piduliku kostüümi laenutus
• Internetis ujumisriiete pood

Maja

• Kontorite puhastusfirma
• Käsitsi valmistatud vaipade puhastus
• Lõhnaküünalde ja vannipommide valmistamine
• Käsitsi valmistatud seep
• Majade vertikaalne aiandus
• Disainkardinate õmblemine

Lapsed

• Kodus lasteaed
• Öko mänguasjad
• Uusaasta kostüümide õmblemine
• Samad riided lastele ja vanematele
• Kiirlugemise õppetunnid
• Näitlejaklass
• Lapsehoidja aitab kodutöödel

Toit ja toiduvalmistamine

• Tervisliku toidu kohaletoomine nädalaks
• vahvli valmistamine
• Kokandustunnid
• Müsli ja kuivhommikusöökide valmistamine
• Kiirtoidu tootmine
• Sublimeeritud puuviljad ja marjad
• puuviljakrõpsud
• "Maiustuste" import
• Madala kalorsusega koogid tellimisel
• Isiklik kokk

Ürituste ja vaba aja korraldamine

• Lastele puhkuse korraldamine
• Fotokabiinid ja muu ürituste rekvisiit
• Muusikud ja artistid ettevõtete pidudele
• Koha sisekujundus värskete lilledega
• pulmade koordinaator
• Väikeste bankettide toitlustamine
• Fotograaf või videograaf

Turism

• Abi viisade avamisel
• Temaatilised ringkäigud
• Mägimatkad
• Religioossed jalutuskäigud
• Välismaalastele ekskursioonid isikliku autoga
• Ökoturism
• Puhkuseturism

Automaatne

• loomingulised kleebised
• Auto broneerimine
• Nõuanded auto ostmiseks
• You tube autode ülevaatekanal
• Rehvivahetus
• Haruldaste autode remont
• Eritehnika rent
• Masinate kohapealne diagnostika
• Põllumajandustehnika ja mootorite remont
• peobuss
• Mobiilne autopesula

Teenused

• Advokaat-konsultant (lepingute koostamine)
• Turunduskonsultant (turu-uuring kliendi käitumise modelleerimiseks)
• SMM-haldur (rühmade ja lehtede haldamine sotsiaalvõrgustikes)
• Hispaania keele juhendaja
• lapsehoidja
• copywriter
• Meeskonna loomise üritused
• Büroopindade kujundus
• Lastepsühholoogi konsultatsioonid
• Joonistamise või modelleerimise kursused
• Kaupade hankimine remondiks
• Maksudokumentide koostamine

Naiste omad

• Kursused rasedatele
• Rasedate ja noorte emade hooldus (toiduvalmistamine, koristamine, pesupesemine)
• Mobiilne maniküüri ja pediküüri meister
• Astroloog
• Mobiilne meigikunstnik või juuksur
• garderoobi konsultant
• Erootika kursused
• Käsitsi valmistatud ehted
• Käekottide värvimine
• Salajaste kingituste veebipood

Loomad

• Jalutavad lemmikloomad
• Kallite kasside aretamine
• Lemmikloomade hotell
• Lemmikloomade valik
• Koerte ettevalmistamine näitusteks
• Lemmikloomade vedu
• Sünnipäevatordid koertele
• Rätsepatööd loomadele

Sport ja tervis

• Personaalne fitness treener eakatele
• Toitumisnõustaja noortele emadele
• Massaaž kodus
• Interneti pood sportlik toitumine ja vitamiini
• Spordivarustuse rent
• Lastele võimlemistreener
• Amatöörhokikoondise treener

IT-teenused

• Veebilehe arendus konstruktoritel
• Olemasolevate saitide täpsustamine ja konfigureerimine
• Areng mobiilirakendused ja mängud
• Domeeni registreerimine ja hostimine
• Stsenaariumi kirjutamine
• Andmete sõelumine
• Tarkvaraõpetaja

Ärgem idealiseerigem ja rääkigem ootamatult unenäos tulnud ideedest: ja nüüd ärkasite nii ja jooksite nähtut realiseerima. Juhtub. Kuid need on pigem erandid reeglist. Ettevõtlus algab teie isiklikust valikust. Otsustate avada oma ettevõtte ja mõistate selgelt, mida soovite lõpuks saada. Järgmine on tehnoloogia ja teadmiste küsimus. Kuid kõige esimene samm on see valik. Mida ma täpselt teha tahan?

Kui võtame Interneti-müügi sfääri, siis esimene küsimus, mida peaksite endalt küsima, on - mida ma tahan müüa? Tulevase ettevõtte nišš on teie sihtasutus, kõigi järgnevate toimingute alus. Ja kui panete nõrga ja lagunenud aluse, siis tõenäoliselt olete mõne aja pärast pettunud ja kannatate kaotusi.

Olen näinud palju näiteid edukast nišivalikust, näiteks ettevõte Taxovichkof, mis hakkas pakkuma lapsehoidjaid koos turvatoolidega igas autos või Airbnb, mis lõi saidi turvaliseks üürikorteriks, kuid vastupidi, kui inimesed olid kiirusta, tormas basseini, investeeris miljoneid ja lõpuks ei saanud midagi. Nii proovis McDonalds mitu korda käivitada tervisliku toidu liine ja lõi isegi VIP-idele teenuse, kuid nad ebaõnnestusid haledalt: kliendid armastavad restorani just selle demokraatia ja ligipääsetavuse pärast.

Esimene asi, mille pärast peaksite muretsema, on kaine analüüs selle kohta, mida soovite tulevikus teha, mitte ilus veebisait või brošüürid. Seega, enne kui hakkate ennast uues nišis realiseerima, hinnake, kuidas teie valik vastab järgmistele kriteeriumidele:

1. Peate oma tootega lahendama inimeste probleemid.

Mille eest inimesed maksavad? Naudingute ja võimaluse eest oma valu lahendada. Kui te ei näe hästi, otsite prille. Kui sul on palav, siis otsid vee- või jäätiseputka. Ja nii edasi.

Vaadake ringi ja mõelge, millised probleemid teil on, millega pole ikka veel nii lihtne toime tulla.

Minu praktikas on mul huvitav lugu: korra olin suvel ummikus, akna taga oli +30 kraadi, hirmus palavus. Noored poisid koputavad mu aknale ja pakuvad ajakirju. Mis ma oskan öelda, sel hetkel oleksin veepudeli ja Snickersi eest kõik andnud, nii et keha oli kurnatud. Ja vaatasin ringi ja nägin naaberautodes samu õnnetuid nägusid.

Mida me tegime: palkasid tüübid, kes igapäevases liiklusummikus pakkusid autojuhtidele mitte kahtlase sisuga ajakirju, vaid vett ja suupisteid. Kulud on minimaalsed, esimestel tööpäevadel saime kulud tagasi.

Milline on selle ürituse edu? Et me ei üritanud inimestele müüa seda, mida me arvasime, et nad vajavad. Oleme pakkunud seda, mida nad praegu kõige rohkem vajavad. Ja seda näidet saab üle kanda mis tahes nišši. Vaadake ringi, mõelge, mis täna inimestele muret teeb, mida nad tahaksid muuta ja parandada.

Eelmise aasta tuntud uudistest võib välja tuua rakenduse, mis ületas ainuüksi esimese nädala jooksul 10 miljoni allalaadimise arvu. Ja kõik miks? Inimesed on väsinud standardsetest fototöötlusfiltritest. Neile anti rakendus, mis võimaldab neil oma pilte kuulsa kunstniku stiilis töödelda. Nii lihtne kui võimalik ja asjakohane. Loojad tundsid valu ja lõid selle jaoks toote. See on iga käivitamise saladus.

2. Teie toode peab pakkuma väärtust

Ärge püüdke oma tegevuse olulisust ja tähtsust oma sõrmest välja imeda. Hinda olukorda realistlikult.

Kas teie ostja on nõus maksma summa selle eest, mida te talle pakute? Kui nad pakuvad mulle korgis vett, siis olen valmis ostma vastuvõetava 50-100 rubla eest, aga kui mulle sama toodet pakutakse 500 rubla eest, siis pean lähima tanklani vastu.

Sama on kaubamärgirõivastega - kui proovite müüa kaubamärgiga esemeid väikelinnas, kuid Moskva kaubamaja hindadega - ärge imestage, et teie kliendid keelduvad nii kallist ostust ja lähevad samasse aliexpressi, kus eksemplari saab osta kümme korda odavamalt. Jah, kvaliteet on madalam, kuid selle vaatajaskonna jaoks on hind määrav.

Kindlasti analüüsige, kas teie klient on nõus teie toote eest maksma, ükskõik kui hea see ka poleks.

Siin ei saa ma jätta tee alguses näite:

Katsed ehitada tuhandeid dollareid maksvat perearvutit ebaõnnestusid ja läks Jobsile maksma tema töö. Alles aastaid hiljem suutis ettevõtja ettevõttesse naasta ja oma projekti siiski lõpule viia, vähendades oluliselt lõpptoote maksumust.

Kui soovite luua laiatarbekaupa, kaaluge, kui palju teie klient on nõus selle eest maksma. Täpselt valmis, aga ei peaks. Ärge ehitage liivalosse, et inimesed pühivad teie toote poelettidelt. Väga karmi konkurentsi ajastul on teie võimalus üks miljonist.

3. Kiire kaubandustsükkel: kasum kohe

Nüüd räägime väikeettevõtlusest ja algajate ja mitte ainult ettevõtjate võimalustest alustada oma äri siin ja praegu. Seetõttu peaks strateegia olema võimalikult lühiajaline.

Kui näete, et teie toodet ostetakse kiiresti, saate konversioonide arvu suurendamiseks juurdehindlust alandada. Kui vajate reklaami ja vastavalt rahalisi ja ajakulusid, peaks hind tõusma. Kuid ärge püüdke rikkaks saada, tegutsege ausalt ja avalikult.

Näiteks ei kulutanud edukas startup kunagi raha autopargile ja töötajate palkamisele. Põhimõtteliselt koosnes seltskond mitmest inimesest. Nad lõid rakenduse, kus kõik saavad taksoteenustega teenida. Registreerute, võtate tellimuse, saate raha. Kõik on võimalikult lihtne ja kiire. Täna on Uber ülemaailmne hiiglane ja näide maailma edukaimast taksofirmast. viimased aastad. Ja seda kõike tänu edukale kombinatsioonile - madal hind ja mugav teenindus.

Tarbija reageerib alati väga teravalt kahele asjale: kunstlikult kõrgele hinnale ("nad tahavad minuga raha teenida") ja liiga madalale hinnale ("halva kvaliteediga toode").

4. Müü mitte toodet, vaid emotsioone

Pidage meeles, et inimesed tahavad leiba ja tsirkust. Ärge püüdke oma toote suhtes olla liiga ratsionaalne, eriti kui tegemist on meelelahutusega. Näiteks viimastel aastatel populaarne Party-buss.

Inimestele pakuti asendust suurklubidele, võimalust koos sõpradega lõõgastuda tihe seltskond, kuid samal ajal kogu klubi saatjaskonnaga ja pühkis isegi läbi linna. Kokku kompleksne interaktiivne igaks puhuks: pulmadeks, sünnipäevaks, poissmeesteõhtuks. Ja kui me mõtleme nendele bussidele, siis meie peas tekivad eredamad pildid: puhkus, lõbu, naeratused ja muud meeldivad asjad.

Teeme kokkuvõtte. Kuidas valida oma ettevõtte nišš:

1. Mõelge loovalt ja alustage iseendast: mis teid erutab, mida tahaksite ümbritsevas maailmas parandada?
2. Järgmiseks – vaadake ringi, kas läheduses on palju inimesi, kes seisavad silmitsi sama probleemiga?
3. Kas nad on nõus maksma?
4. Ja siis - proovige tekitada emotsioone ja anda tarbijale mitte ainult füüsilised kaubad aga ka mälestus.