Müüa lasteasjade äriplaan. Lasteriiete poe äriplaan. Üksikettevõtja või LLC

Lastekaupade kauplused muutuvad iga aastaga üha populaarsemaks. Vaatamata majanduskriisile püüavad vanemad oma lastele kauba ostmist mitte keelata. See on umbes mitte ainult hädavajalike asjade, vaid ka lisaostude kohta. Lisaks, kui täiskasvanud tulevad poodi koos lastega, nõuab laps enamasti teda huvitava toote ostmist.

Lastetooteid hooajalisus praktiliselt ei mõjuta, kuna toit ja mänguasjad on vajalikud aasta läbi, samuti riideid, mis on valitud aastaaja järgi. Kõrge nõudlus põhjustatud ka sellest, et lapsed kasvavad kiiresti oma asjadest välja, tüdivad mänguasjadest, midagi läheb katki ja tuleb uued osta.

Lisaks on lastetoodete juurdehindlus tavaliselt suurem kui täiskasvanutele mõeldud toodetel, samas kui maksumus on sageli madalam.

Esialgne investeeringu summa - 1 536 000 rubla

Kuu kasum - 188 333 rubla

Tagasimakse periood - 12 kuud

Kasumilävi - 3 kuud

Müügitulu – 18%

2. Ettevõtte, toote või teenuse kirjeldus

Enne lastepoe avamist peate otsustama poe sortimendi üle. Lastepoed jagunevad järgmisteks tüüpideks:

Laste mänguasjad;
Lasteriided;
Lastejalatsid;
Beebitoit;
Lasteraamatud;
Lastekaubad.

Tavaliselt ühendavad ettevõtjad ühes poes korraga mitu valdkonda, näiteks riided ja jalanõud. Samuti on kaubamajad, kus on kaasas kogu kaubavalik. Igas linnas on mitu suurt kaubamaja mängijat, mis tavaliselt asuvad kaubanduskeskused.

Äriplaanis kaaluge mänguasjade ja kaubapoodi. Kategooriasse “lastekaubad” kuuluvad: jalutuskärud, hällid, söögitoolid, söögitoolid, turvatoolid jne. Mänguasjade valik on väga suur ja klassifikatsioon toimub tavaliselt lapse vanuse järgi:

Alla üheaastane laps vajab kõristeid, palle ja kujukesi. Mänguasjad peaksid olema heledad, lihtsa kujuga, hügieenilised, keskkonnasõbralikud ja ohutud. Väikestele lastele sobivad ka jalutajad, kiiktoolid, looma-, linnu-, püramiidikujukesed jne.
Lapsed vanuses 1 kuni 3 aastat vajavad nii kehaliseks arenguks vajalikke kaupu nagu kolmerattalised rattad, rõngad, pallid, kui ka vaimseks arenguks - klotse, Lego mänguasju jne.
Eelkooliealistele lastele (alates 3. eluaastast) pakuvad huvi vahvad mänguasjad, nukud, nukumööbel, topised mänguasjad, liivaga mängimise mänguasjad jne.
Lastele koolieas ehituskomplektid, miinid, male, Lauamängud jne.

Sellise kaupluse pindala peab olema vähemalt 100 m2 ning arvestada tuleb sellega, et osa ruume tuleb anda lao alla.

Poe asukoht peaks olema klientidele mugav. Väga sageli on kaubanduskeskustes lastekaupade jaoks eraldatud põrand või konkreetne ruum. Läheduses võivad asuda lastekohvikud ja muu kaup. Hoolimata asjaolust, et kauplusel võib olla konkurente, on koondumine " sihtgrupp"tuleb olema kõrgem. Võimalik on avada pood oma kaubamärgi all või osta tuntud kettide frantsiis. Kaupluse lahtiolekuajad on 10.00-20.00, ilma lõunata ja nädalavahetustel.

3. Müügituru kirjeldus

Tasub mõista, et vaatamata laste kaubavalikule on külastajad täiskasvanud. Seetõttu näeb müügituru klassifikatsioon välja järgmine:

Täiskasvanud koos lastega. Selle mudeli puhul langetavad ostuotsuse mõlemad pooled, kui vanemad otsustavad lapsele kingituse teha, saab laps ise mänguasja valida.
Ainult täiskasvanud. Tavaliselt satuvad sellistesse kauplustesse keskmise või üle keskmise sissetulekuga inimesed. Olenevalt peremudelist valitakse välja üks või teine sortiment (mõnele on oluline kaupade keskkonnasõbralikkus, teisele mängude intellektuaalne komponent jne).

Lastekaupade poe eelised ja puudused on toodud tabelis:

Projekti tugevused:	Projekti nõrkused:
suur kaubavalik; Mugav asukoht.	Turul on suured föderaalketid, kes saavad endale lubada müüa kaupu odavamalt; Kvalifitseeritud personali puudumine.
Projekti võimalused:	Projekti ohud:
Kaupluste keti arendamine; Veebipoe korraldamine; Tootevaliku laiendamine.	Kõrge konkurents turul; Tarnijate poolt kaupade ostmise hindade tõus.

4. Müük ja turundus

Turunduskampaania on iga ettevõtte jaoks väga oluline, eriti poe jaoks. Ostjatel on vaja teada asukohta, ligikaudset sortimenti ja hinnakategooriat. Selleks peate enne poe käivitamist tegema järgmised toimingud:

Infolehtede jagamine kaupluse läheduses ja lähedal asuvates rahvarohketes kohtades. Flaier peaks sisaldama kasulikku teavet lastepoe kohta ja andma ostjale mingi eelise, näiteks flaieri esitamisel soodustuse.
Hele silt ja vitriin. Kui pood asub kaubanduskeskuses, saab üürileandja poe kujundusele oma nõudmised seada, kuid igal juhul peaks silt olema hele (kuna kaup on lastele ja pood peaks ka lapsi meelitama ), võib seal olla huvitavaid mänguasju ja allahindlusega kaupu.
Veebilehtede loomine ja reklaamimine erinevates sotsiaalvõrgustikes. Kuna Internet on praegu väga perspektiivikas valdkond ja noorem põlvkond veedab sellega aktiivselt aega, on oluline suunata osa investeeringutest ka sellesse tööstusesse.
Boonuste ja allahindluste süsteemi väljatöötamine. See tagab klientide lojaalsuse kogu kaupluse tööperioodi vältel.

Pärast poe ukse avamist tuleb käivitada erinevad kampaaniad ning avamispäeval saab lastele kingitusi jagada. Samuti võite saada sponsoriks erinevates linnades heategevusüritused, et suurendada poe äratundmist.

5. Tootmisplaan

Lastekaupade kaupluse tootmisplaani võib jagada mitmeks etapiks:

Registreeruge maksuametis OÜ-na, millel on lihtsustatud maksusüsteem "Tulu vähendatakse kulude summaga" ja OKVED-kood 47.19.
Vali ruumid, sõlmi üürnikuga leping, tee remont. Tasub arvestada, et remont tuleb kooskõlastada nii ruumide omaniku kui ka frantsiisi omanikega, kui see osteti.
Kooskõlastage ruumid eriolukordade ministeeriumi ja SanPiniga. Selleks koostage erinevad dokumendid ja hankige vastavad load.
Valige kvalifitseeritud ja kogenud töötajad. Kui aega napib, võid pöörduda värbamisagentuuri poole.
Sõlmida kaupade tarnimise lepingud. Enne ettevõtte registreerimist on soovitatav valida mõned tarnijad, mõnega saate kohtuda isiklikult.
ostma vajalik varustus ja korraldada kaup. Mõned tarnijad nõuavad paigutuste koostamist vastavalt nende nõuetele.
Koolitage töötajad välja, koostage neile vorm, ühendage kõik programmid, alustage turundusettevõte ja määrake poe avamise kuupäev.

6. Organisatsiooni struktuur

Kaupluse esimestel tegevuskuudel on vaja värvata 10-liikmeline personal. Teenindussaalis töötavad kassapidajad ja müügiassistendid. Kui ostukompleks ei paku oma puhastusteenust, siis on vaja ka koristajat.

Administraator jälgib teenindusruumi töötajate tööd. Mõnikord täidab seda kohta kaupluse juhataja.

Kauplus vajab ka direktorit. Tegemist on töötajaga, kes vastutab täielikult kaupluses toimuva eest.

Kaupluse kontoripersonal koosneb raamatupidajast, ostujuhist ja turundusspetsialistist. Raamatupidaja viib läbi inventuuri, vastutab kassadistsipliini ja maksuaruandluse eest.

Ostujuht otsib tarnijatelt tulusaid pakkumisi ning turundaja uurib turgu, sihtrühma ja töötab välja turunduse tegevusplaani.

Kontoritöötajad saavad töötada kas eemalt või mõnes teises kohas. Nende tööaeg on standardne 9.00-18.00.

Teenindussaali töötajate tööaeg on 10.00-22.00, paljud töötajad saavad lisaks palgale ka müügilt intressi. Personali töö tuleb korraldada nii, et kõik oleksid huvitatud müügist, kasumi suurendamisest ja lojaalsusest klientidele.

Püsikulud	Palk	Töötajate arv	Summa	Keskmine palk kuus töötaja kohta
Direktor	40 000	1	40 000	46 985
Administraator	25 000	2	50 000	31 985
Poemüüja	20 000	2	40 000	24 889
Kassapidaja	20 000	2	40 000	20 000
Ostujuht	30 000	1	30 000	30 000
Raamatupidaja	30 000	1	30 000	30 000
turundaja	30 000	1	30 000	30 000
Kindlustusmaksed			78 000
Kogu palgaarvestus ilma boonusosata			338 000

Lasteriided on populaarne toode. Imikud kasvavad kiiresti ja asju ei kanta nii korralikult, kui emad sooviksid. Seetõttu uuendatakse poisi ja tüdruku garderoobi pidevalt, mis tähendab, et nõudlus toote järele ei nõrgene. Kuid sa polnud ainuke, kes seda arvas. Konkurente on palju, aga ostjaid on ka rohkem. Kuidas avada lasteriiete pood nii, et see teeniks stabiilset sissetulekut?

Lasteriiete kaupluse korraldamiseks peate läbi mõtlema palju üksikasju, arvutama investeerimiskulud ja koostama selge äriplaani lastepood riided. Lähitulevikus pärast avamist peaks pood kasumit tooma. Muidu on kõik mõttetu. Alustage äriplaaniga, mis sisaldab kõiki kulusid, sealhulgas reklaami ja veebimüügi korraldamist veebipoe abil. Lasteriiete veebipoe läbimõeldud äriplaan suurendab klientide arvu vähemalt kahekordseks.

Koostada finantsplaan lasteriiete poe avamine koos arvutustega , saate palgata raamatupidaja.

Lasteriiete poe äriplaan sisaldab mitmeid vajalikke samme:

Turu uuring. Analüüsige oma profiilitoote müügimäära valitud piirkonna kauplustes. Vaadake, kui sageli riiuleid uuendatakse. Uurige tulevaste konkurentide sortimenti, vaadake, mis müüb kiiremini, milline toode on klientidele rohkem huvitatud. Müüjad teavitavad teid hea meelega tehingu edenemisest. Tulemus - tee linna müügikaart, kus on hinnad ja rõivatüübid. Pange tähele, millistest kaubamärkidest kliendid kõige rohkem huvitatud on. See vaevarikas töö aitab esmase ostu sooritamisel kaubavalikus ja nende koguses orienteeruda. Mida varem selle maha müüte, seda kiiremini tunnete käibest kasumit. Suurt rolli mängib linna elanike arv. IN väikelinn Lasteriiete ostjaid hakkab olema vähem kui suurlinnas.
Lasteriiete müügiettevõtte kavandamine hõlmab nõudluse uurimist. Väikelinna kallid lasteriided istuvad ilmselt riiulitel. Parem on müüa praktilisi tooteid. Töö käigus määrate kindlaks rõivatüüpide valiku ja oma sihtrühma. Ostjaid on kahte tüüpi – esimesed hindavad toote kvaliteeti, teist meelitab odavus. Peame töötama kõigi heaks.
Ettevõtte registreerimine ja maksud. Oma lasteriiete poe nullist avamiseks tuleb see registreerida maksu- ja valitsusagentuurid. Selleks kutsuge registripidaja, kes vormistab asjatundlikult dokumendid ja aitab teid nõuga. Tema töö maksumus on 3-15 tuhat rubla. Ettevõtte juhtimiseks vajate raamatupidajat. Temaga koos valite maksusüsteemi, mille alusel töötate. See võib olla üks inimene. Ise raamatupidamise ja dokumentatsiooni pidamine on tülikas. See on aeganõudev. Ja peate palkama töötajaid, varustama ruume, ostma kaupu.

Saate valida omandivormi: IP (üksikettevõtja) või OÜ (piiratud vastutusega äriühing).

Väikeste jaoks kaubandusettevõte eelistatav on esimene vorm. Aruandluselt on lihtsam, riigilõivude osas odavam, saab kasutada patendimaksusüsteemi. Lasteriietega kauplemine on määratletud Ülevenemaaline klassifikaator majanduslik tegevus OKVED-kood 52.42.1.

Maksustamise liik sõltub piirkonnast äripinnad.

Kui see on 20 m2 või vähem, tasub kasutada UTII-d - arvestusliku tulu ühtset maksu.
Patendisüsteemi kasutatakse 20-50 m2 suuruste kaupluste pindadel.
STS 6% - lihtsustatud - suurte kaupluste jaoks.

Raamatupidaja räägib algajale maksurežiimide keerukusest.

Ruumi valimine

Algajale mõeldud lasteriiete poe avamiseks kaubandusäri Parem on rentida tuba riiete müügile spetsialiseerunud kaubanduskeskuses. Selleks, et saaksite oma osa klientidest, peab seda asutust külastama keskmiselt vähemalt 500 inimest päevas. Valige kaubanduskeskus elava liiklusega tänaval. Kuigi rent läheb selles vallas kallimaks, tuleb käive suur. Alustuseks võite müüa rohkem kui ainult lasteriideid. Kujutage ette, et inimesed tulevad teie juurde oma peredega ja avavad osakonna laste-, meeste- ja Naisteriided.

Kuidas avada kauplus väiksema investeeringuga? Tuba pole vaja kohe osta, parem on see üürida. Poe saate avada elumajas või kaubanduskeskuses. Esimesel juhul on teie pood klientidele nähtavam ja atraktiivsem. Teine võimalus välistab vajaduse palju reklaami investeerida. Esmane üürileping tuleb sõlmida perioodiks 11 kuud. Seda pole vaja Riigi Juurdlusbüroos registreerida ja riigilõivu tasuda. Kui juhtum on edukas, saab lepingut pikendada veel üheks ajaks. Pöörake tähelepanu lepingu punktile, kus on kirjas maksetingimused. Saavutage fikseeritud annuiteet. Enne üürilepingu sõlmimist tutvuge kinnisvara kohta üürileandja omandidokumentidega.

Remont, ruumide kaunistamine

Üüritavad ruumid antakse üürile renoveeritud seisukorras. Kuid lasteosakond peaks olema kaunistatud erksates värvides piltidega. Peate lisama mõned interjööri detailid, mis viitavad toote laste teemale. Kallis töötlemine võib kaasa tuua suuri kulutusi, mis tähendab, et kauba hind on kõrgem. Ja see peletab esimesed ostjad eemale. Kõiki oma disainiprojekte saab ellu viia hiljem, kui sul on stabiilne sissetulek.

Kui olete rentinud üsna suure ruumi, peaksite kasutama professionaalse disaineri teenuseid. Väike pood ei vaja erilist kaunistust.

Sarnaste parameetrite järgi koostatakse lasteriiete õmblemise äriplaan.

Tehnika ja mööbel kauplusesse

Varustuses on riiulid, riidepuud, nagid müügipinna ja väikelao jaoks. See aitab organiseerida tööd ja hoida kauba õiges seisukorras. Kui vitriinid ja ladu on korras, saab iga mudeli kiiresti üles leida. Peeglid ja ottomanid on vajalikud ka riidepoe jaoks. Kaubanduspinna keskele asetage riiul kõige kallimate ja parimate kaupadega. Mida väiksem on teie kauplus, seda rohkem valgust peaks olema. Lisavalgustuse paigaldamine tuleb kokku leppida ruumide omanikuga. Saali ja ladu aitavad sisustada renditöölised - elektrikud, puusepad, tislerid.

Kassaaparaadi jaoks ostke maksevõimalusega seade pangakaardiga. Tema abiga saate väljastada sooduskaarte. Seadistage töö kassaaparaat Saate seda ise teha, kuid selle hoolduse ja registreerimise eest peate maksma. Neid teenuseid pakub paigaldajafirma.

Kui olete üksikettevõtja ja valige patendisüsteem maksud, siis saab kassaaparaadi asendada kviitungitrüki masinaga.

Kaupade laos arvestuseks, aruannete koostamiseks ja võlausaldajatega töötamiseks on vaja arvutit, millega kiire internet suhtlemine Mugav on trükkida arvete hinnasilte koopiamasin. See muudab töö palju lihtsamaks.

Poe tegevuse jälgimiseks omaniku äraolekul paigaldatakse videokaamerad, mille olemasolu peaks olema ostjale ja müüjatele teada. See kaitseb teie ettevõtet varaste ja ebaausate töötajate eest. Väikese kaupluse jaoks piisab ühe müüja - kassapidaja - palkamisest. Enne seda veenduge, et ta teab, kuidas kassaaparaati juhtida. Laske raamatupidajal teie maksuaruandlust jälgida.

Tarnijate valimine ja tootekataloogi koostamine

Kataloogi koostamine ja kaubasortiment sõltub kaupluse sihtorientatsioonist. See võib olla hooajaline riietus või väikelaste riidekapp. Valige kauplemisprofiil vastavalt analüüsile, mis viidi läbi koha valimise eelõhtul.

Keskenduge oma esimese ostu puhul kvaliteetsetele toodetele mõistlike hindadega. Peate uurima Internetti ja võtma ühendust tootjatega. Teie jaoks on oluline, et tarnija või tootja vabastaks tooted teile müügiks. Paljud lasterõivaste tootjad sõlmivad meelsasti pikaks perioodiks edasilükatud maksega lepinguid, et oma tooteid kiiresti müüa.

Kui teile tulusaid pakkumisi pole, vaadake oma linna hulgiladude hinnakirju.

Kui toode on nõutud ja müüakse kiiresti läbi, peaks teil olema märkimisväärne varu. Kui teil pole poes vajalikku kaupa, jääte kliendist ilma.

Väikese summaga kauba ostmiseks saate piirduda kitsa profiiliga alaga. Näiteks praegu müüa riideid tüdrukutele või ainult poistele. Alati külastatakse koolivormi ja spordiriiete kauplusi. Ärge varuge suuri koguseid, et toode kiiremini müüks. Kord kvartalis alandage aegunud kaupade hindu ja müüge see maha. Saadud tulu elavdab kaubanduskäivet.

Hinnakujundus

Teie kauba hind sisaldab kõiki teie kulusid. Vastasel juhul kaob teie töö mõte. Need on maksud, müüja, raamatupidaja, koristaja töötasud, kassa hooldus- ja kommunaalkulud.

Konkurendi müügi põhjal määrake miinimumhind. Arvutama keskmine maksumus iga tüüpi ja lisage sellele oma kulud.

Täiendav juurdehindlus on võimalik juhul, kui toode müüb hästi, kui teie klientide ring suudab osta vajalikke lastetarbeid teie hindadega.

Kuni paljud inimesed teie poest ei tea, ei tohiks te oodata stabiilset kasumit. Suust suhu leviv teave on naiste ringkondades kõige usaldusväärsem teabeallikas. Hoolitse positiivse maine ja püsiva kliendiringi kujunemise eest.

Lasteriiete tootmine ja müük on tulus äri, millest võidavad kõik.

Kampaaniad

Kulud ja kasum

Lasteriiete poe avamine nõuab märkimisväärseid investeeringuid. Kulud ja kasumid koosnevad järgmistest ülalkirjeldatud üksustest:

Ettevõtte registreerimine raamatupidamisbüroo kaudu nõuab 5–16 tuhat rubla
Igakuiste raamatupidamisteenuste eest tasumine on 30 kuni 55 tuhat rubla.
Üüri hind sõltub kaupluse asukohast (tiheasustus või hajaasustus, keskus või ääreala), ruumide pindalast, üüripinna tüübist (elamus või kaubanduskeskuses) . Üür on 35-140 tuhat rubla 11 kuuks.
Remondi, saali ja majapidamisruumi kaunistamise ja seadmete ostmise kulud - alates 160 tuhandest rublast.
Kassaaparaadi ostmine maksab 50-140 tr, selle hooldus nõuab 25-50 tr kuus.
Videokaamerate paigaldus – 55 tr.
Müüja – kassapidaja palk – 15-25 tr. Tehniliste seadmete arvelt saate kokku hoida, makstes selle töö eest müüjale lisatasu või tehes seda ise.
Kaupade ostmise maksumus sõltub kaupluse profiilist ja ärimehe võimalustest. Kuid parem on saavutada müügiks tarnimine.

Lasteriiete kauplused ei too uskumatut kasumit, kuid selle ettevõtte käivitamisel ei pea te reklaami ja kvaliteetsete kaupade pealt kokku hoidma. Tasapisi hindavad ostjad seda aspekti ja tulevad teie juurde "heade asjade pärast". Tasapisi saab hakata organiseerima kaupluseketti. Siis on nendest saadav tulu käegakatsutavam. Lasteriideid on alati vaja ja ostjaid leidub, kui müügisaalis õigesti orienteerute, targa hinnapoliitika kujundate ega oota kohest tagastust.

Kaupluse avamine laste riided väga paljutõotav ettevõte, mis nõuab oma organisatsioonis tõsist lähenemist, seega Äriplaani V sel juhul on äärmiselt kasulik

Tänu demograafilise olukorra paranemisele riigis kasvab laste arv, mis tähendab, et nõudlus lasteriiete järele kasvab. Siin saab arvesse võtta ka laste kiiret kasvu ja sellest tulenevalt nende garderoobi pidevat uuendamist jne. See tähendab, et nõudlus lasteriiete järele on üsna suur ja sellel on pidev tendents veelgi suureneda. Seega tagab see turunišš stabiilselt suure sissetuleku.

Põhijoonedäriplaan lasteriiete kaupluse avamiseks koos finantsarvutustega

Äriideena lastele riidepoe avamine

Lasteriiete müügiga seotud äri stabiilne nõudlus ja kasumlikkus muudavad selle ettevõtjatele eriti atraktiivseks.

Siinkohal tasub aga arvestada kogu ettevõtte võimalike finantsriskidega, mis teatud juhtudel võivad tekkida, näiteks sündimuse langus, sotsiaalmajanduslikud muutused riigis, maksevõime langus, hooajalisus, jne – see kõik ei pruugi teie ettevõttele kõige paremini mõjuda.

Spetsialistid annavad nõu, millal lasteriiete poe avamine nullist hoolitseda pädevate eest Äriplaani, mis aitab vältida igasuguseid riske ja korraldada tulusat äri.

Kirjeldus

Failid

1 – Kokkuvõte

1.1. Projekti olemus

1.2. Investeeringu summa lasteriiete kaupluse käivitamiseks

1.3. Töö tulemused

2 – kontseptsioon

2.1. Projekti kontseptsioon

2.2. Kirjeldus/omadused/omadused

2.3. Eesmärgid 5 aastaks

3 – turg

3.1. Turu suurus

3.2. Turu dünaamika

4 – personal

4.1. Personalilaud

4.2. Protsessid

4.3. Palk

5 – Finantsplaan

5.1. Investeeringute plaan

5.2. Finantseerimisplaan

5.3. Müügiplaan lasteriiete kaupluse arendamiseks

5.4. Kulutusplaan

5.5. Maksude tasumise plaan

5.6. Aruanded

5.7. Investori sissetulek

6 – Analüüs

6.1. Investeeringute analüüs

6.2. Finantsanalüüs

6.3. Lasteriiete poe riskid

7 – Järeldused

Lasteriiete kaupluse äriplaan on esitatud MS Wordi formaadis - see sisaldab juba kõiki tabeleid, graafikuid, diagramme ja kirjeldusi. Saate neid kasutada "nagu on", sest see on juba kasutamiseks valmis. Või saate kohandada mis tahes jaotist endale sobivaks.

Näiteks: kui teil on vaja muuta projekti nime või piirkonda, kus ettevõte asub, saate seda hõlpsasti teha jaotises "Projekti kontseptsioon".

Finantsarvutused on esitatud MS Exceli vormingus - parameetrid on finantsmudelis esile tõstetud - see tähendab, et saate muuta mis tahes parameetrit ja mudel arvutab kõik automaatselt: see koostab kõik tabelid, graafikud ja diagrammid.

Näiteks: kui on vaja müügiplaani suurendada, siis muuda lihtsalt antud toote (teenuse) müügimahtu - mudel arvutab kõik automaatselt ümber ning kohe on valmis kõik tabelid ja diagrammid: kuu müügiplaan, müügi struktuur , müügidünaamika - see kõik saab valmis.

Finantsmudeli eripära on see, et kõik valemid, parameetrid ja muutujad on muutmiseks kättesaadavad, mis tähendab, et iga spetsialist, kes oskab MS Excelis töötada, saab mudelit endale sobivaks kohandada.

Hinnad

Arvustused meie klientidelt

Tagasiside äriplaanile Kinga pood

Kaasatud erainvesteeringud summas kolmkümmend miljonit rubla kingapoe arendamiseks. Koostati äriplaan konsultatsioonifirma sait on võimalikult pädev: iga tulu- ja kuluartikli üksikasjaliku põhjendusega, arvutuste ja taotlustega. Lisaks näeb äriplaan väga stiilne välja, suur tänu ka selle eest.

Koteikin A.M., direktor, Voronež

Tagasiside pesupoe avamise äriplaanile

Aitäh Plan-Pro meeskonnale hästi tehtud töö eest! Teie koostatud äriplaan oli väga kasulik. Finantsmudel on üsna arusaadav, valemitesse saab asendada mis tahes muutuvaid väärtusi, nüansid on väga üksikasjalikult välja töötatud... Nii et üldiselt mulle äriplaan meeldis...

Alexandrova Irina, Tšuvašia Vabariik

Tagasiside äriplaanilenaiste moepoe avamine

Sberbankist saadi laenu 34 700 000 rubla, et avada 5 aastaks moekas naisterõivaste kauplus. Äriplaan koostati väga kiiresti ja mis kõige tähtsam – kvaliteetselt, võttes arvesse kõiki meie soovitusi ja pankurite nõudmisi. Selle tulemusena kinnitati laen kogu summa ulatuses.

Julian Korneev, Novosibirski piirkond

Tagasiside lasteriiete poe äriplaanile

Oma väikese, lasteriietele spetsialiseerunud paviljoni loomisel puutusime kokku arvutuste tegemise probleemiga, mis tõi meile kaasa teatud kahju. Probleemi lahendust nähti ostus valmis äriplaan lasteriiete kauplus koos kõigi finantsarvutustega lehel Plan Pro. Meile esitatud eelarvearvutuste struktuur oli täiesti läbipaistev ja arusaadav, mis võimaldas kiirelt korraldada rahaliste vahendite efektiivsemat kulutamist. Ja äriprojektis välja töötatud turundusstrateegia aitas meil oma äri laiendada ja suurendada igakuist sissetulekut 120 tuhande rublani.

Dudakov M.A. Üksikettevõtja. Rostovi piirkond

Lasteriiete osakonna äriplaani koostamine

Väljalaskeava formaat

Äriprojekti või kontseptsiooni üldine idee on õige koostamise eeltingimus. Kuna teie tegevuse vormi määramisest sõltub ettevõtte algkulude ja efektiivsuse arvutamine.

Mõiste sõnastamiseks Äriplaani Eksperdid soovitavad vastata mitmele küsimusele:

mis režiimis sinu oma töötab? lasteriiete osakond: statsionaarne jaemüügipunkt, Internetimüük või hulgimüük
Millistele vanusekategooriatele toode mõeldud on?
Milline ostjate sihtrühm on teie sihtmärk?

Äriplaani koostamine

Ehitamiseks tõhus mudel Juhtum sisaldab järgmiste punktide üksikasjalikku analüüsi:

Kaubanduspindade ja seadmete valik
Personali värbamine lasteriiete müügiks

Lasterõivaste kaupluse turundusreklaam

Areng turundusstrateegia lasteriiete kauplus– üks peamisi ülesandeid Äriplaani. Selle lahendamiseks vajate:

Analüüsige konkurentsi taset.
Valige selles segmendis kõige kasumlikum kauplemisnišš
Sobitage valitud vorming

Konkurentsi tase lasterõivaste turul on väga kõrge, selleks peate olema valmis. Tootliku töö loomiseks sellistes tingimustes on oluline konkurentidest positiivselt eristuda. Teisisõnu, lasteriiete osakonna äriplaan peab koostama ainulaadse müügipakkumise, näiteks:

Lai valik tooteid
Kvaliteetne kaup
Kõrge teeninduse tase
Allahindlused ja boonused, loteriid klientidele
Väljalaskeava mugav asukoht

Organisatsiooni jaoks lasteriiete kaubandus äriplaanis on vaja läbi mõelda reklaamikampaania. Lisaks tavapärastele kanalitele (meediareklaamid ja välireklaam) sellises äritegevuses toimib tõhusalt oma veebisaidi ja gruppide reklaamimine sotsiaalvõrgustikes, samuti on mõttekas tegeleda ristturundusega ja teha omavahelist koostööd levitamisel. reklaam ilusalongides ja eralasteaedades jne.

Samuti võite olla huvitatud. Seda suunda käsitletakse reeglina alati eraldi, kuid see väärib ka tähelepanu, kuna see on sihtrühma seas nõutud.

Ettevõtte juriidiline registreerimine

Esimene prioriteet arendamisel lasteriiete osakonna äriplaan on oluline määrata oma kuju ettevõtlustegevus. Sel juhul soovitavad eksperdid registreerida individuaalne ettevõtlus, mis annab võimaluse lihtsustada dokumendivoogu ja taotleda lihtsustatud maksusüsteemi.

Sest täielik tegevus ettevõte on vajalik registreerida Sotsiaalkindlustusfondis ja Pensionifondis.

Registreerimisdokumentides peate märkima oma tegevusele vastava OKVED-koodi - 47.71.1

Äriprojekti kavandatavate investeeringute analüüs

IN lasteriiete osakonna äriplaan Arvesse tuleks võtta esialgseid kulusid:

kaupade ostmine
kaubanduspindade rentimine
müügipinna kujundus ja varustus
ruumi hooldus
töötajate palgad,
maksud ja tasud
reklaami eelarve
muud kulud

Investeeringu kogusumma on ligikaudu 20–100 miljonit rubla. Loomulikult on näidatud summad väga ligikaudsed, need ei võta arvesse konkreetse kaupluse tegelikke kulusid. Ainult Äriplaani, mis on loodud spetsiaalselt teie jaoks lasteriiete kauplus, mis põhineb täpsetel majandusnäitajatel.

Seega on kõik konkreetse äriprojekti arvutused seotud selle üksikute näitajatega, nii et nüüd on investeeringu suurusest peaaegu võimatu rääkida. Kuid meie ettevõte saab teid aidata ja selle probleemi lahendada. Selleks saate alla laadida valmis näidis äriplaan laste- ja lastepoe avamiseks teismeline riided kõigiga finantsarvutused. Ettevõtte finantsmudeli näide aitab teil struktureerida oma näitajaid ja prognoosida tasuvusaegu.

Kaubanduspindade ja seadmete valik

Lasteriiete osakonna äriplaan peab üksikasjalikult kaaluma kauplemiseks ruumide valikuga seotud küsimusi. Kõige üldised nõuded siin tuleb:

Mugav ruumide logistika
Hea naabruskond (lähedal kaubanduspind, kontorikeskused jne.)
Ruumide korralik seisukord (võrkudega liitumine, usaldusväärne remont)
Lao- ja teenindusruumide olemasolu

Üks mugavamaid lahendusi sellele küsimusele on üürida pind kaubanduskeskuses, kus ülaltoodud nõuded on juba ette nähtud.

Erilist tähelepanu tuleks pöörata ruumi kujunduse väljatöötamisele.

Normaalseks toimimiseks lastepood ja teismeline riided äriplaanis peaksite kaaluma vajalikke seadmeid:

Riiete nagid, vitriinid ja nagid
Proovikabiini varustus
Mööbel personalile
Kassaaparaat, arvuti

Värbamine kauplusesse

Iga kaupluse visiitkaart on selle töötajad, nii et äriplaan lasteriiete kaupluse avamiseks Väga oluline on määrata töötajatele esitatavad nõuded. Siin tasub arvestada, et oluline pole mitte ainult professionaalsus, vaid ka oskus töötada ja inimestega suhelda.

Järgneb põhikohaga töötajate arv, lähtudes ühe või teise individuaalsetest omadustest ostuvõimalus. Lisaks müüjatele ja müügikorruse konsultantidele, kes moodustavad püsikoosseisu, on tööks vaja ka raamatupidajat, turvameest ja koristajat – inimesed saavad neid kohti täita nii alaliselt kui ka allhanke korras.

Lasterõivaste kaupluse eelarve arvutamine

Äriplaan lasteriiete kaupluse avamiseks tuleb arvestada mitte ainult korralduslikud küsimused, aga ka rahalisi, näiteks eelarve kulu- ja tuluartikleid arvutades.

Peamisteks kuluartikliteks jäävad: maksukulud, ruumide rent, projekteerimistööd, kauba ost, reklaamikulud.

Kasumi arvutamine näites Äriplaani lasteosakond ja teismeline riided on võimatu, kuna see peab põhinema ettevõtte tegelikel näitajatel ja võtma arvesse selliseid omadusi nagu sortimendi laius, kaupluse asukoht jne.

Tasuvuse ja kasumlikkuse arvutamine

Lasteriiete poe avamine – ettevõte on paljulubav, kuid selle sissetulekute arv ja tasuvusaeg sõltuvad täielikult pädevalt koostatud Äriplaani.

Teie ettevõtte keskmine tasuvusaeg on umbes 3–5 aastat.

Kasum lasterõivaste osakonna tööst, mis xxx perioodiks on xxx tuhat rubla. arvutatakse konkreetse ettevõtte individuaalseid omadusi analüüsides. Kuid ligikaudse arvu saate ise arvutada juba planeerimisetapis, võttes arvesse lasteriiete keskmisi hindu Venemaal. näitajad. Finantsmudeli iga parameetrit saab käsitsi muuta.

Liiklusaruanne Raha - kõige tähtsam dokument mis tahes äriplaan. Sisaldab põhjalikku infot ettevõtte tegevus-, investeeringu- ja rahaliste sisse- ja väljavoolude kohta ning võimaldab hinnata ka üldist pilti ettevõtte tegevusest.

Laadige alla valmis äriplaan lasteriiete poe avamiseks koos finantsarvutuste ja Exceli finantsmudeliga

Seega, millal korralik korraldus Lasteriietega kaupledes teenib see ettevõte üsna palju tulu.

Oma aja säästmiseks ning rahaliste ja juriidiliste riskide eest kaitsmiseks saate alla laadida näide valmis lasteriiete poe äriplaan finantsarvutustega. Näidis esitatud selge ja täpne arvutussüsteem aitab teil eelarvet õigesti struktureerida ja määrata kogu ettevõtte kui terviku kasumlikkuse. Lisaks pakub meie ettevõte Teile individuaalse võtmed-kätte äriplaani väljatöötamist, arvestades Teie kaubandusettevõtte eripärasid.

Lasteriiete pood- tõsist lähenemist vajav asi, mis tuleb ainult üksikasjalikult arendada Äriplaani see ettevõtmine võib tagada rahalise edu.

Lasteriided on toode, mida ostetakse üsna sageli. Lõppude lõpuks kasvavad lapsed kiiresti ja igat tüüpi riideid tuleb vahetada vähemalt kord hooajal ja mõnikord sagedamini. Täna püütakse last stiilselt ja maitsekalt riidesse panna. Lapsevanemad on valmis oma garderoobi eelarvet vähendama, uuendades laste garderoobi. Seetõttu see äri kasvab ja areneb, valdkond on asjakohane ja väga tulus. Samas on see ka konkurentsivõimeline. Sellesse nišši sisenemiseks peate koostama lasterõivaste poe äriplaani, mille näidet selles artiklis tutvustame.

Projekti kokkuvõte

Lastetooted on asjakohased kõigis linnades, kus on lapsi, ja neid on kõikjal. Avame 800 tuhande elanikuga suurlinnas lasteriiete poe. Kauplus hakkab paiknema eraldi hoones. Sortiment: riided vanuses 0 kuni 15 aastat.

Kaupluse lahtiolekuajad: teisipäevast pühapäevani 09:00-20:00. Esmaspäev on puhkepäev.

Unikaalne müügipakkumine - lai valik kõige vajalikumaid, stiilsemaid ja kvaliteetsemaid lastetarbeid taskukohase hinnaga.

Peamine sihtrühm:

23–35-aastased abielupaarid – 50%.
Rasedad naised - 30%.
Naised vanuses 45 kuni 60 aastat – 20%.

Kauplus on mõeldud keskmise sissetulekuga inimestele.

Peamised konkurendid on:

Sarnased lasteriiete poed.
Osakonnad väikestes kohalikes kaubanduskeskustes.
Kaubamärgiga lasteriiete kauplused suurtes kaubanduskeskustes.

Peaasi, et ei asetaks oma poodi otsese konkurendi kõrvale. 2 km raadiuses ei tohiks olla ühtegi lasteriiete kauplust.

Peamised riskid:

Risk	Lahendus
Kaupade ostuhinna järsk tõus	Suurim võimalik ost hooaja alguses
Ruumide üüritasu tõus	Pikaajalise üürilepingu sõlmimine, vähemalt 1 aasta, allkirjastatud tingimustel
Konkurendi ilmumine meie müügikoha lähedale	Konkurentide, hindade, sortimendi analüüs. Unikaalne pakkumine sihtrühmale, uus rõivasari, kvaliteet ja mõistlik hind. Käivitada ka klientide püsikliendisüsteem, kumulatiivne allahindluste süsteem
Ebaõnnestunud esimene ost, palju aegunud kaupa	Ainult populaarsete ja ajakohaste rõivamudelite ostmine maksimaalse müügigarantiiga.

Kõigi riskide minimeerimiseks peate nende eest eelnevalt hoolitsema ja investeerima oma eelarvesse reservfondi. Sellele aitab kaasa lasteriiete poe äriplaan koos arvutustega, kus saab arvestada ettevõtlusega alustamise ja igakuise arenduse kulud .

Dekoratsioon

Poes lasteriiete müümiseks peate registreeruma maksuhaldurid. Registreerume kui üksikettevõtja, sest See ettevõtte registreerimise vorm on rahaliselt ja ajaliselt kõige säästlikum ning ei nõua suurt aruandlust. Seega registreerime end üksikettevõtjana ja valime lihtsustatud maksustamissüsteemi "sissetulek miinus kulud" 15%.

Lisaks peate hankima Rospotrebnadzori ja tuletõrje loa, et tagada ruumide vastavus nõuetele.

Registreerimise ja loa saamise kogumaksumus on umbes 7 tuhat rubla.

Asukoht ja ruumide otsimine

Lastepoe puhul on asukoht esmatähtis. Selle külastatavus ja vastavalt kasumlikkus sõltuvad sellest 50%. Seetõttu üürime ruume suures elamurajoon linn, lähedal turg, ühistranspordipeatused ja hea transpordiühendus. Kauplus hakkab paiknema mitme korteriga keldrimaja 1. korrusel. Vajame ruumi, mille kogupindala on vähemalt 50 ruutmeetrit. m esitleda kogu rõivavalikut vanuses 0 kuni 15 aastat.

Selliste ruumide maksumus on umbes 30 tuhat rubla kuus. Ruumis on vaja teha kosmeetiline remont ja jälgida, et niiskust ei oleks, sest... Sinna hoitakse lasteasju. Seinte ja lae värvimiseks ja töötlemiseks eraldame 20 tuhat rubla.

Igakuiselt peate maksma kommunaalmakseid summas 5 tuhat rubla.

Üürileandjaga sõlmime lepingu aasta üüri ja tasumiseks 2 kuu eest korraga.

Otsige kaubanduslikke seadmeid ja sortimenti

Lasterõivaste esitlemiseks vajate spetsiaalset jaekaupluse seadmed: nagid, riidepuud ja riiulid. Investeeringute vähendamiseks saab osta heas korras seadmeid.

Varustuse hinnang:

Nimi	hind, hõõruda.
Kõrge riiul (3 tk.)	20 000
Saare riiul	7 000
Avatud vitriinid (2 tk.)	10 000
Seinapuud (2 tk.)	5 000
Metallist riidepuud (3 tk.)	10 000
Netbook müüjale	15 000
Tool	2 000
Pangaautomaat	5 000
Riietusruum	3 000
Hoiatussüsteem	5 000
Kokku	82 000

Vahemik

Riided vanuses 0 kuni 0,6 aastat (mähkmed, püksid, kostüümid, ümbrikud).
Riided vanuses 0,6-2 aastat (ülikonnad, kleidid, püksid, dressid, kombinesoonid).
Riided vanuses 3 kuni 5 aastat.
Riided vanuses 6 kuni 15 aastat: püksid, kampsunid, särgid, pluusid, jakid, sukkpüksid, dressid, aluspesu.

Esimene ost sisaldab riideid vanuses 0 kuni 6 kuud, dressid lastele, kleidid tüdrukutele vanuses 3 kuni 10 aastat, sukkpüksid, aluspesu ja ülikonnad vanuses 0 kuni 3 aastat.

Personal

Kauplus vajab ühte müügikonsultanti, kes asendab ettevõtjat. Võtame tööle lastepoodide töökogemusega neiu vanuses 28-35 aastat. Palk sõltub kaupluse sissetulekutest. Määrame kursiks 20 tuhat rubla.

Müüja funktsioonid ei hõlma mitte ainult kaupade müüki, vaid ka tellimuse kontrollimist kaubanduspõrand, igapäevane koristus vastavalt vajadusele. Loomulikult osaleb müüja inventuuris.

Turundus ja reklaam

Neid probleeme käsitletakse algusest peale. Lisaks konkurentide ja sihtrühma analüüsimisele, hinna- ja sortimendi monitooringu süsteemile on kujunemisel oma brändi edendamise strateegia. Poe avamisel on plaanis kasutada reklaamivahendeid.

Esiteks on oluline poele tähelepanu tõmmata välireklaam(silt ja kaupluse bränding). Paigaldame ka reklaammärk poe sissepääsu lähedal. Teatud hulk flaiereid tuleb poe läheduses jagada otse sihtrühmale – lastega emadele ja rasedatele. Ärge unustage Internetis aktiivselt reklaamida.

Poes toimuvad järgmised kampaaniad:

Lapseootel emad saavad 10% allahindlust kõige lapse jaoks vajaliku ostmisel (alates summast 30 tuhat rubla).
Sünnipäeva tähistajad saavad oma sünnipäeval 5% allahindlust.
1. juunil – 10% soodustus kõigile lastele.
Ostes rohkem kui 15 tuhande rubla eest, väljastatakse teile püsikliendikaart kumulatiivsete summade ja punktidega, mis võimaldavad teil osta odavamalt.

Kulud ja tulud

Siin toome kokku stardi- ja igakuised kulud, võtame kokku planeeritud kulud ja paneme plaani sisse tulude mahu, alates kaupluse kolmandast tegevuskuust. Sellest perioodist piisab jooksva sortimendi moodustamiseks, tõhus reklaam ja esmase ostjaskonna meelitamine. Siinkohal teeme kindlaks potentsiaalse kasumi, arvutame andmete põhjal tasuvuse ja määrame projekti tasuvusaja.

Käivituskulud

Suureks kuluartikliks kujuneb kaupade ost, mille arvestame maha võimalikust tulust.

Igakuised kulud

Sissetulekud

Esimene ja teine kuu poele head tulu ei too, sest... sihtrühm õpib seda tundma ja sooritab üksikuid oste. Alates 3-4 kuust on plaanis käivet aktiivselt kasvatada seoses sõprade soovituste põhjal, internetis oleva reklaamlingi ja soodsa pakkumisega tulnud ostjate arvu kasvuga. Vastavalt sellele määrame kindlaks müügiplaani:

240 000 rubla suurusest tulust lahutame ostuhinna. 150% juurdehindlusega on meie kasum 180 000 rubla.

Määrake tulude ja kulude vahe:

180 000 – 75 000 = 105 000 rubla.

Me arvestame tulust maha 15%:

105 000 x 0,15 = 15 750 rubla.

Netokasum:

105 000 – 15 750 = 89 250 rubla.

Kasumlikkus on 35%.

See viitab sellele, et lasteriiete poe pidamise äri on väga tulus.

Lõpuks

Lasteriiete pood on suurepärane, väga tulus äri, mis teenib tulu alates 3. kuust. Oluline on oma hinnapoliitika välja töötada, konkurente pidevalt analüüsida ja ohu korral midagi uut ette võtta. tugev konkurent läheduses – kasutage kriisivastast süsteemi. Peaasi on valida sellised rõivamudelid ja luua sortiment, mis meelitab ostjaid. Ühe kaubamärgi all on plaanis avada mitu lasteriiete kauplust üle linna. Kas meie konkurentsieelis – kodumaine toodang lasteriided, keskkonnasõbralikkuse ja kaupade kõrge kvaliteedi garantii.

Kaubanduse jaoks on kõige olulisem nõudlus toote järele. Mida suurem on nõudlus mis tahes tüüpi toote või teenuse järele, seda rohkem on konkurente, aga ka ostjaid. Enamiku inimeste üks levinumaid nõudeid on riided, seega vaatleme selles artiklis rõivapoodi. Väike erinevus jääb poe fookusesse - meie kauplus hakkab müüma ainult lasteriideid.

Iga poe avamisel on peamine kulud, investeeringud ja kasum. Mitte igaüks ei saa investeerida märkimisväärseid vahendeid ettevõtlusse pikka aega ilma kasumit teenimata. Kuidas avada lasteriiete kauplus? Alustuseks tuleb koostada range äriplaan rõivapoe avamiseks, mis sisaldab absoluutselt kõiki kulusid.Ära unusta ka poe veebiversiooni avamist. Pädeva lähenemisviisi korral on kulud oluliselt madalamad ja nõudlus on mitu suurusjärku suurem kui võrguühenduseta kauplemine.

Turu ja konkurentide analüüs

Tuleb leida võimalikult palju poode valitud piirkonnas või terves linnas, vaadata toodete arvu ja seda, kui kiiresti need läbi müüakse. Peaasi, et rõivaste hooajalisust ei puuduks, sest... Tõenäoliselt ei paku paljud kauplused erinevatel aastaaegadel kaubavalikut.

Nõudluse ja müügimahu väljaselgitamine on üsna lihtne - vaadake lihtsalt kuu aega mitmes kaupluses rõivamüüki või on seda lihtsam teha - uurige kogu teave müüjatelt.

On vaja kirja panna nii hinnad kui ka rõivaste margid ja panna poed koos lühikirjeldus iga kaupluse müügimaht.

Ettevõtlus teenuste ja elanikkonnale suunatud teenuste valdkonnas: kas see on realistlik? Muidugi jah! Pakume selles valdkonnas populaarseid äriideid.

Lasteriided, nagu kõik muu, erinevad hinna, kvaliteedi ja kaubamärkide poolest. Väikelinna poel pole tulus müüa kallid riided. Linnas, kus elab üle miljoni inimese, kasvab nõudlus kaubamärkide järele järsult. Brändide ja moesuundade mõju selles valdkonnas on konkreetsete tarbijate jaoks väga piiratud, kuid kõiki tooteid ei tohiks korraga müüa, isegi kui kallite kaupade seas pole konkurente.

Samuti peate valima sihtgrupp tulevane pood. Selle võib jagada kahte kategooriasse. Esimesse kategooriasse kuuluvad ostjad, kes keskenduvad eelkõige toote odavusele, mitte kvaliteedile. Teises kategoorias on ostjad, kes pööravad tähelepanu rõivaste kvaliteedile või kaubamärgile.

Sihtrühma valik sõltub täielikult turuanalüüsist. Oma osa mängib ka kaupade mitmekesisus konkreetses linnapoes, aga ka arusaamine nõudlusest ja pakkumise kogusest erinevates linnaosades.

Olles kogunud andmeid toote nõudluse, konkurentide ja sihtrühma analüüsimise kohta, saate jätkata järgmise sammuga.

LLC registreerimine ja maksud

Tulevase poe jaoks vajate. See vajalik tingimus, kui tulevikus on töötajaid.

Selles etapis on kõige lihtsam kasutada registripidaja teenuseid. Registripidaja maksumus on vahemikus 3 kuni 15 tuhat rubla. Kõik Vajalikud dokumendid, järgitakse aadressi saamist ja muid formaalsusi. Enamasti pakuvad registripidajad ka täiendavaid raamatupidamisteenuseid.

Tulevases kaupluses on kõige parem kasutada põhilist maksustamissüsteemi. See samm aitab teha koostööd suure hulga vastaspooltega, kuna neil on õigus tasutud käibemaks maha arvata. Kuid on oluline meeles pidada, et kogu süsteem on üsna koormav. See küsimus Samuti on kõige parem arutada raamatupidamisbürooga.

Enamasti pole raamatupidamisega iseseisvalt tegelemine ja OÜ registreerimine lihtsalt mõttekas - see võtab aega, mida oleks parem kulutada personali värbamisele, tootekataloogi koostamisele, lepingutele tarnijatega ja paljule muule.

Ruumide valik

Peale turu analüüsi tuleb leida linna parimad piirkonnad, kus nõudlus toote järele on suur, kuid sihtrühmale vastavaid pakkumisi on vähem.

Poe jaoks ruumide ostmine on enamikul juhtudel ebaotstarbekas, parim valik- rent. Tuleb leida kõik üüritavad ruumid linna valitud piirkonnas ja valida sobiv, lähtudes eelkõige ostjate saadavusest.

Kõige parem on sõlmida ruumide üürileping tähtajaga kuni 11 kuud. See leping ei nõua täiendavat registreerimist SBI-s ja niipea, kui leping lõpeb, saab seda sama perioodi võrra pikendada.

Pikema perioodi üürilepingu sõlmimisel tuleb tasuda riigilõivu, kuid see kaitseb teid ootamatu väljatõstmise eest.

Lepingu sõlmimisel tähtajaga 11 kuud tasub arvestada üüri kallinemisega ja see teema üürileandjaga läbi rääkida. Seda on vaja hoolikalt kontrollida üksus, kes ruume välja üürib, on selle omanik. Ei teeks paha küsida ruumide varasemate üürnike või naaberpaviljonide üürnike käest.

Üüritav ruum saab juba oma sisekujunduse ja kujunduse, tuleb vaid unikaalsust lisada. Parim on palgata disainer, kes koostab tulevase poe paigutuse projekti või leiab lõpetatud projektid disain Internetis.

Poe kujundus on muidugi oluline, kuid sellesse ja ruumide sisustamiseks ei tasu liiga palju raha investeerida, sest... sellel võib olla kahjulik mõju hinnapoliitika tulevane pood.

Lasteriiete poe varustus

Poe varustus varieerub olenevalt renditava ala suurusest. Disaini alusel valitakse riiulid, nagid, peeglid, erinevad riidepuud.

Seadmete, lisavalgustuse jms paigaldust on kõige parem arutada üürileandjaga. Samuti tasub meeles pidada ajutiste töötajate palkamist siseruumides keerukate tööde tegemiseks.

Väikese kaupluse jaoks piisab ühest kassast ja ühest kassast. Hea lahendus oleks kassaaparaat, millel on võimalus maksta plastikkaartidega.

Väga tähtis. Parim on osta täisväärtuslik POS-süsteem koos sisseehitatud magnetkaardilugejaga. Edaspidi on see kasulik sooduskaartide väljastamisel ja reklaamikampaaniate läbiviimisel.

Enamasti hallatakse kassasüsteeme oma süsteemid automatiseerimine. Süsteemi esialgne seadistamine pole vajalik, kuid iga kassaaparaat vajab hooldust. Sooduskaartide väljastamisega, teeninduse hooldusega, lisaskannerite ühendamisega ja tingimustega kaasnevad lisakulud, mida tasub meeles pidada. Teeninduse hooldus terminal, seadistamine ja aruandlus tuleks täielikult usaldada kassaaparaadi tarnijale.

Tulevase poe ohutuse eest tasub hoolitseda. Ostjate ja müüja tegevuse jälgimine toimub videovalvekaamerate abil.

Kaupluse töötajad

Kui te ei plaani ise leti taga seista, peate palgama töötaja. Sama hoolega tuleb suhtuda ka kassapidaja ja samas müüja valikusse. Töölevõtmisel peate veenduma, et ta oskab teie kassaaparaati juhtida.

Kõigi kulude maksuaruandlust selles etapis on kõige parem arutada oma raamatupidamisettevõttega.

Müüa lasteriided: tarnijad ja tootekataloog

Järgmine ja kõige olulisem samm on tootekataloog. Tootekataloog sõltub kaupluse asukohast, valitud sihtrühmast ja konkurentide analüüsist. Kauplust alustades tuleks keskenduda kvaliteetsetele ja mitmekesistele, kas sama kategooria või hooajalistele toodetele.

Kõigepealt tuleb teha müüdavate toodete hinnakiri ja vaadata üle kõik tarnijad.Rõivatarnijate leidmine võib võtta väga kaua aega, kuid ärge heitke meelt ja kasutage edasimüüjate teenuseid - kõige parem on osta kaupu otse tootjatelt. Enamik tootjaid ei keeldu väikeste koguste ostmisest, kuid sellised toimingud nõuavad pikki eelläbirääkimisi.

Kui lepingud rõivatarnijatega on luhtunud, tasub vaadata oma linna laobaase. Kui asjaolud on edukad, võite ka sealt leida häid pakkumisi.

Oluline on meeles pidada, et kui nõudlus toote järele kasvab ja teie laos või edasimüüja laos ei ole toodet, õõnestatakse klientide usaldust. Just seetõttu tasub rõivaste tarnelepingud sõlmida otse tootjatega.

Poe hinnapoliitika

Enne kui poe lasterõivaste sortiment riiulitele jõuab, tuleb arvestada paljude hinnateguritega. Märkida on vaja kõik igakuised kulud - näiteks kassa hooldus, ruumide rent, maksed raamatupidamisbüroole ja loomulikult maksud.

Pärast tarnijalt toote ostmist tuleb naasta analüüsi juurde ja vaadata konkurentide müügimahtu. Lasteriiete minimaalse prognoositava müügimahu jaoks on vaja kindlaks määrata minimaalne hind.

Alati ei ole võimalik leida andmeid konkreetse toote müügimahu kohta. Sel juhul saab keskenduda kogu poes leiduvale lasteriiete sortimendile, tuletada iga toote keskmine miinimumhind ja sealt ehitada. Lähtudes miinimumhinnast ja lisades sellele igakuised kulud, saame iga tooteliigi minimaalse müügihinna.

Edasised toimingud juurdehindlusega sõltuvad valitud sihtrühmast, müügimahu suurenemisest või vähenemisest ning konkurentide analüüsist. Kõige parem on määrata tootele keskmine hind ning seejärel teha edaspidi väikseid allahindlusi ja tutvustusi.

Poe reklaam

Kui ruumid on välja valitud, kaup ostetud ja riiulitel ning hinnad juba paika pandud, saab kohe hakata kauplust reklaamima.

Kui pood asub üsna ligipääsetavas kohas, siis kaob enamik probleeme iseenesest. Ilus märk ja nimi teevad kõik ise. Oma osa mängib ka kaupluse kujundus, see, kuidas kliendid toodet näevad ja kuidas seda esitletakse. Selliseid küsimusi on kõige parem arutada reklaamile spetsialiseerunud disaineriga.

Samuti meelitab kliente kaupluses sooduskaartide väljastamine ja reklaami allahindlused. Sooduskaarte saab jagada kaubanduskeskustes, turgudel ja paljudes teistes kohtades avalikes kohtades. Ostjate tähelepanu saab keskenduda odavusele, kvaliteedile ja kaubamärkidele. Kõik see sõltub jällegi valitud publikust ja esialgsest turuanalüüsist.

Reklaamikulud on enamikul juhtudel märkimisväärsed. See hõlmab osaliselt ka poe disaini ja populaarsuse kasvu sihtrühma seas. Esialgu saate teha väikeseid kingitusi, et hoida oma esimesi kliente ja saada suusõnalist tuge.

Soovi korral võite palgata reklaamile spetsialiseerunud ettevõtte. Ta koostab kauplusele nii reklaamikampaania kui ka visiitkaartide ja siltide kujunduse.

Poe kulud ja kasum

LLC registreerimine - 5-15 tuhat, kui see on registreeritud raamatupidamisbüroo kaudu.
Igakuised maksed raamatupidamisbüroole on 20-60 tuhat kuus.
Ruumide üür - olenevalt asukohast 30-150 tuhat.
Ruumikujundus, viimistlusmaterjalid ja mööbel - alates 150 tuhandest, piirangud seab vaid investeeringu suurus.
Kassaaparaat - 50-150 tuhat POS terminali, 20-50 tuhat kuus terminali hooldus.
Töötaja palk on alates 20 tuh.
Videovalve paigaldamine - alates 60 tuhandest.

Poe kasumit pole mõtet arvestada. Kõik oleneb nii reklaamiinvesteeringust kui ka sinu tegemistest. Enamikul neist poodidest pole suur kasum, kuid kui loote mitu kauplust - võrgustik -, on kasum märkimisväärne.

Kokkuvõte

Lasteriiete poe avamine on keeruline, aeganõudev, kuid paljutõotav. Riideid on alati vaja ja pood leiab alati oma kliente.