Philip Morrise müügi- ja turundusettevõte. Mis on turundus lihtsate sõnadega: tüübid ja funktsioonid, eesmärgid ja eesmärgid, strateegiad ja plaan Aruanne raha sihipärase kasutamise kohta

Ettevõtte kohta

Ettevõte Philip Morrise müük ja turundus on üks Venemaa tubakaturu liidreid.

Tänu töötajate dünaamilisele kasvule organisatsiooni sees ja ettevõtte äritegevuse süstemaatilisele arendamisele on uus professionaalsed töötajad. Seetõttu meelitame igal aastal noori spetsialiste tööle stardikohtadele erinevatesse osakondadesse - turundus, rahandus, infoteenused, personali-, haldus-, juriidiline, ettevõtete probleemid. Kuid suurim kandidaatide sissevool toimub klienditeenindusosakonnas.

Selle osakonna algtaseme ametikoht on territooriumi müügispetsialist. Sellest esimesest sammust algab tõus. karjääriredel juhtivale kohale. Sellel ametikohal töötava töötaja põhiülesanne on tagada kättesaadavus, hea nähtavus, konkurentsieelis ja Philip Morris Internationali sigaretibrändide reklaamitoetus ettevõtetes jaekaubandus. Kõige sagedamini tekivad vabad töökohad seoses töötajate edutamisega ettevõtte sees kõrgematele ametikohtadele ja kolimisega teistele osakondadele. See on osa ettevõtte arengustrateegiast.

Selleks, et saada professionaalne juht, pakub ettevõte mitmeid arenduspositsioone. Kaubanduse arendamise osakonna spetsialisti ametikoht võimaldab töötajal rakendada oma esmaseid kogemusi ettevõttes ja ülikoolis omandatud teadmisi areneda. erinevat tüüpi kaubanduslikud seadmed jaemüüjatele mõeldud kaubandusprogrammid.

Teine arenev ametikoht – distributsiooni arendusspetsialist – on otseselt seotud müügimahtude planeerimisega ja hõlmab tööd edasimüüjate esindajatega.

Ettevõttel on lai valik koolitusprogramme, mis on kohandatud igale ametikohale. Koolitusprogrammides osalemine määratakse kokkuleppel juhtkonnaga ja on lahutamatu osa ametialane tegevus Philip Morrise müügi- ja turundusettevõtte töötajad.

Sõltuvalt eelmise aasta töötulemuste hinnangust ja tööturu olukorra analüüsist võidakse töötaja töötasusid üle vaadata, mis tagab töötajatele konkurentsivõimelise töötasu.

Jaekaubandusettevõtetega töötamiseks saab ettevõte pakkuda ametiautot, arvutit ja maksta mobiilside eest.

Karjäär

Philip Morrise müügi- ja turundusettevõte viib ellu sigarettide turunduse ja müügi alast tegevust Venemaal, teavitades täiskasvanud sigaretitarbijaid ettevõtte toodetest ning viib ellu kaubamärkide arendamise programme.

Philip Morrise müügi- ja turundustöötajad töötavad selle nimel, et iga täiskasvanud tarbija leiaks meie sortimendist oma eelistatud kaubamärgi igast piirkonna jaemüügipunktist. asulad riigid.

Töötajate tõus karjääriredelil klienditeenindusosakonnas algab reeglina ametikohtadest või.

Töötaja edasine areng sõltub tema töö tulemustest, võimest õppida ja omandada uusi oskusi ning toimub tema oskuste põhjal. individuaalne plaan. Ettevõttel on mitmeid arenguvõimalusi. Seega tugispetsialisti ametis operatiivtegevus, töötajal, kellel on ettevõttes esmane kogemus ja ülikoolis omandatud teadmised, on võimalus omandada territooriumi müügitsüklite planeerimine ja analüüsimine. põhinäitajad tegevused. Spetsialisti töö turustus- ja kaubanduskanalite korraldamisel on otseselt seotud juurutamisega kauplemisstrateegiad ja suhtlemine väliste äripartneritega.

Ettevõttel on lai valik koolitusprogramme, mis on kohandatud igale ametikohale. Koolitusprogrammides osalemise määravad töötaja ja tema juht ühiselt ning see on Philip Morrise müügi- ja turundustöötajate professionaalse kasvu ja individuaalse arengu lahutamatu osa.

Jaemüügipunktidega töötamiseks pakub ettevõte ametiautot, elektroonilisi seadmeid teabe sisestamiseks ja maksab mobiilside eest.

Territooriumi müügispetsialist

külastab iga päev teatud piirkonna jaekauplusi;
soovitab jaemüügipunktide omanikel säilitada Venemaal ERK-ga seotud ettevõtete tootevalik;
tagab sigarettide nähtavuse ja kindla paigutuse;
kohad reklaammaterjalid V jaemüügipunktid;
osaleb ettevõtte toodete reklaami- ja teabekampaaniates, samuti riiklikes ja kohalikes kaubandusprogrammides oma territooriumil asuvates jaemüügipunktides.

Täiskasvanud tarbijatega töötamise spetsialist

tagab ettevõtte toodete kättesaadavuse ja optimaalse paigutuse teie linna meelelahutuskohtades (HoReCa);
loob ja arendab tõhusat koostööd HoReCa müügikohtade omanike ja personaliga;
viib läbi kaubandus-, turundusprogramme ja reklaamüritusi HoReCa segmendis;
kogub turuinfot.

Nõuded kandidaatidele:

kõrgharidus / ülikooli viimane aasta;
B-kategooria juhiloa olemasolu (vähemalt 1-aastane juhtimiskogemus);
teadmisi inglise keeles tere tulemast (on vajalik tingimus edasiseks karjäärikasvuks).

Isikuomadused:

edu soov ja eesmärkide saavutamine;
kliendikesksus;
head suhtlemisoskused;
vastutus;
võime iseseisvalt töötada ja teha teadlikke otsuseid.

	Igor Kroshko, Krasnodari Philip Morris Kubani tehase sigaretitootmise juht "Õppimine on võimatu ilma riskita" Igor tuli FMI-sse 10 aastat tagasi Peterburis tootmisoperaatoriks. Tänu suurele uudishimule ja kiirele õppimisvõimele proovis Igor end peagi kõigis ettevõtte tootmisosakondades. 2007. aastal kolis ta meie Krasnodari filiaali ja temast sai sigaretitootmise juht. Philip Morris Kuban OJSC on 60 PMI tehase seas üle maailma üks suurimaid ja tõhusamaid. Igor juhib 400 töötajaga meeskonda, kes vastutab enam kui 30 miljardi sigareti tootmise eest aastas. Ja kuigi Igor on uhke kaasaegsed tehnoloogiad ja tehases kasutatavate protsesside osas on ta kindel, et edu võti on juhi maksimaalne toetus oma meeskonnale. “Minu töötajad teavad, et igaühe arvamus on oluline. Kuulan nende soove ja annan alati ausaid vastuseid.» Samuti kutsub ta oma töötajaid proovima end uues ametis ja õppima uusi oskusi. "Õppimine on võimatu ilma riskita. Ma usun nende potentsiaali täpselt sama palju kui PMI usub minusse. Igor ütleb, et PMI mängis tema professionaalses kasvus aktiivset rolli. Koos personaliosakonnaga koostas ta arengukava meie äri mõistmisel ning õpib praegu Stockholmi Kõrgemas Majanduskoolis ettevõtlusõppe programmis. Ta räägib rõõmuga talle avanevatest võimalustest. "Ootan huviga, millise suuna mu karjäär PMI-ga järgmiseks võtab."

Kontaktinfo

Täisnimi: PHILIP MORRIS SALES AND MARKETING LLC

Maksumaksja identifitseerimisnumber: 7710298176

Tegevuse liik (vastavalt OKVED-ile): 46.35 - tubakatoodete hulgimüük

Omandivorm: 23 - Välismaiste juriidiliste isikute omand

Organisatsiooniline ja juriidiline vorm: 65 - Ettevõtted piiratud vastutus

Aruandlus koostatud aastal tuhat rubla

Vaata üksikasjalikult vastaspoole kontrollimine

Raamatupidamise aastaaruanded 2011-2018.

1. Bilanss

Indikaatori nimi	Kood	#KUUPÄEV#
VARA
I. PÕHIVARA
Immateriaalne põhivara	1110	#1110#
Uurimis- ja arendustegevuse tulemused	1120	#1120#
Immateriaalne otsinguvara	1130	#1130#
Materjali otsimise varad	1140	#1140#
Põhivara	1150	#1150#
Kasumlikud investeeringud materiaalsed väärtused	1160	#1160#
Finantsinvesteeringud	1170	#1170#
Edasilükkunud tulumaksu vara	1180	#1180#
Muu põhivara	1190	#1190#
I jao kokku	1100	#1100#
II. KÄIBEVARA
Reservid	1210	#1210#
Ostetud varadelt käibemaks	1220	#1220#
Arved arved	1230	#1230#
Finantsinvesteeringud (v.a raha ekvivalendid)	1240	#1240#
Raha ja raha ekvivalendid	1250	#1250#
Muu käibevara	1260	#1260#
II jao kokku	1200	#1200#
TASAKAAL	1600	#1600#
PASSIIVNE
III. KAPITAL JA RESERVID
Põhikapital(aktsiakapital, põhikapital, osanike sissemaksed)	1310	#1310#
Aktsionäridelt ostetud oma aktsiad	1320	#1320#
Põhivara ümberhindlus	1340	#1340#
Lisakapital (ilma ümberhindluseta)	1350	#1350#
Reservkapital	1360	#1360#
Jaotamata kasum (katmata kahjum)	1370	#1370#
III jao kokku	1300	#1300#
IV. PIKAAJALISED KOHUSTUSED
Laenatud vahendid	1410	#1410#
Edasilükkunud tulumaksu kohustused	1420	#1420#
Hinnangulised kohustused	1430	#1430#
Muud kohustused	1450	#1450#
IV jao kokku	1400	#1400#
V. LÜHIAJALISED KOHUSTUSED
Laenatud vahendid	1510	#1510#
Makstavad arved	1520	#1520#
tulevaste perioodide tulud	1530	#1530#
Hinnangulised kohustused	1540	#1540#
Muud kohustused	1550	#1550#
V jao kokku	1500	#1500#
TASAKAAL	1700	#1700#

Bilansi lühianalüüs

Põhivara, koguvara ja kapitali ja reservide muutuste graafik aastate lõikes

Finantsnäitaja	31.12.2018	31.12.2017	31.12.2016	31.12.2015	31.12.2014	31.12.2013	31.12.2012	31.12.2011
Netovara	8654282	9049756	8836582	6619317	5442011	2141951	1450592	1497439
Autonoomiategur (norm: 0,5 või rohkem)	0.09	0.11	0.07	0.09	0.08	0.04	0.05	0.07
Praegune likviidsuskordaja (norm: 1,5-2 ja rohkem)	1.1	1.1	1.1	1.1	1.1	1	1	1

2. Kasumiaruanne

Indikaatori nimi	Kood	#PERIOOD#
Tulu	2110	#2110#
Müügi hind	2120	#2120#
Brutokasum (kahjum)	2100	#2100#
Ärikulud	2210	#2210#
Administratiivsed kulud	2220	#2220#
Kasum (kahjum) müügist	2200	#2200#
Tulu teistes organisatsioonides osalemisest	2310	#2310#
Saadaolevad intressid	2320	#2320#
Tasumisele kuuluv protsent	2330	#2330#
Teine sissetulek	2340	#2340#
muud kulud	2350	#2350#
Kasum (kahjum) enne maksustamist	2300	#2300#
Jooksev tulumaks	2410	#2410#
sh. püsivad maksukohustused (varad)	2421	#2421#
Edasilükkunud tulumaksu kohustuse muutus	2430	#2430#
Edasilükkunud tulumaksu vara muutus	2450	#2450#
muud	2460	#2460#
Puhaskasum (kahjum)	2400	#2400#
VIIDEKS
Põhivara ümberhindluse tulemus, ei sisaldu netokasum perioodi (kaotus).	2510	#2510#
Perioodi puhaskasumis (kahjumis) mittekahjuv muu tegevus	2520	#2520#
Perioodi majandustulemus kokku	2500	#2500#

Finantstulemuste lühianalüüs

Tulude ja puhaskasumi muutuste graafik aastate lõikes

Finantsnäitaja	2018	2017	2016	2015	2014	2013	2012
EBIT	4817917	5245166	3331672	1978887	4618833	1327894	1897174
Müügitasuvus (kasum müügist igas tulu rublas)	2%	2.2%	1.3%	1.1%	2.7%	1.3%	1.7%
Kasumlikkus omakapital(ROE)	37%	42%	29%	20%	87%	38%	86%
Varade tasuvus (ROA)	3.6%	3.4%	2.1%	1.7%	5.7%	1.7%	4.8%

4. Rahavoogude aruanne

Indikaatori nimi	Kood	#PERIOOD#
Rahavood jooksvatest operatsioonidest
Laekumised - kokku	4110	#4110#
kaasa arvatud: toodete, kaupade, tööde ja teenuste müügist	4111	#4111#
liisingmaksed, litsentsitasud, autoritasud, komisjonitasud ja muud sarnased maksed	4112	#4112#
finantsinvesteeringute edasimüügist	4113	#4113#
muu tarne	4119	#4119#
Maksed – kokku	4120	#4120#
kaasa arvatud: tooraine, materjalide, tööde, teenuste tarnijatele (töövõtjatele).	4121	#4121#
seoses töötajate tasustamisega	4122	#4122#
võlakohustuste intressid	4123	#4123#
ettevõtte tulumaks	4124	#4124#
muud maksed	4129	#4129#
Tasakaal sularahavood praegustest operatsioonidest	4100	#4100#
Rahavood investeerimistegevusest
Laekumised - kokku	4210	#4210#
kaasa arvatud: põhivara müügist (va finantsinvesteeringud)	4211	#4211#
teiste organisatsioonide aktsiate müügist (osalus)	4212	#4212#
antud laenude tagastamisest, võla müügist väärtuslikud paberid(nõudeõigus Raha teistele isikutele)	4213	#4213#
dividendid, võla intressid finantsinvesteeringud ja sarnased tulud osalus aktsiakapitalis teistes organisatsioonides	4214	#4214#
muu tarne	4219	#4219#
Maksed – kokku	4220	#4220#
kaasa arvatud: seoses põhivara soetamise, loomise, kaasajastamise, rekonstrueerimise ja kasutuselevõtuks ettevalmistamisega	4221	#4221#
seoses teiste organisatsioonide aktsiate omandamisega (osalushuvid)	4222	#4222#
seoses võlaväärtpaberite soetamisega (õigus nõuda raha teiste isikute vastu), laenu andmisega teistele isikutele	4223	#4223#
võlakohustuste intressid, mis sisalduvad investeerimisvara soetusmaksumuses	4224	#4224#
muud maksed	4229	#4229#
Investeerimistegevuse rahavoogude bilanss	4200	#4200#
Rahavood finantstehingutest
Laekumised - kokku	4310	#4310#
kaasa arvatud: laenude ja laenude saamine	4311	#4311#
omanike (osalejate) sularaha sissemaksed	4312	#4312#
aktsiate emiteerimisest, osalusaktsiate suurendamisest	4313	#4313#
võlakirjade, vekslite ja muude võlakirjade emiteerimisest jne.	4314	#4314#
muu tarne	4319	#4319#
Maksed – kokku	4320	#4320#
kaasa arvatud: omanikud (osalised) seoses neilt organisatsiooni aktsiate (osalusosade) tagasiostmisega või osalejate liikmeskonnast väljaastumisega	4321	#4321#
dividendide ja muude maksete maksmiseks	4322	#4322#
kasumi jaotamise kohta omanike (osalejate) kasuks seoses vekslite ja muude võlakirjade tagasimaksmise (lunastamisega), laenude ja laenude tagasimaksmisega	4323	#4323#
muud maksed	4329	#4329#
Finantstehingute rahavoogude bilanss	4300	#4300#
Aruandeperioodi rahavoogude bilanss	4400	#4400#
Raha ja raha ekvivalentide jääk aruandeperioodi alguses	4450	#4450#
Raha ja raha ekvivalentide jääk aruandeperioodi lõpus	4500	#4500#
Välisvaluuta vahetuskursside muutuste mõju suurus rubla suhtes	4490	#4490#

6. Rahaliste vahendite sihtotstarbelise kasutamise aruanne

Indikaatori nimi	Kood	#PERIOOD#
Rahaliste vahendite jääk aruandeaasta alguses	6100	#6100#
Saadud rahalised vahendid
Osavõtutasud	6210	#6210#
Liikmemaks	6215	#6215#
Sihtotstarbelised panused	6220	#6220#
Vabatahtlikud varalised panused ja annetused	6230	#6230#
Kasum organisatsiooni tulu teenivast tegevusest	6240	#6240#
teised	6250	#6250#
Saadud vahendid kokku	6200	#6200#
Kasutatud vahendid
Kulud eest suunatud tegevused	6310	#6310#
kaasa arvatud:
sotsiaalsed ja heategevuslikku abi	6311	#6311#
konverentside, koosolekute, seminaride jms korraldamine.	6312	#6312#
muud üritused	6313	#6313#
Juhtkonna ülalpidamise kulud	6320	#6320#
kaasa arvatud:
töötasuga seotud kulud (kaasa arvatud viitvõlad)	6321	#6321#
palgavälised maksed	6322	#6322#
ameti- ja töölähetuste kulud	6323	#6323#
ruumide, hoonete hooldus, maanteetransport ja muu vara (va remont)	6324	#6324#
põhivara ja muu vara remont	6325	#6325#
muud	6326	#6326#
Põhivara, inventari ja muu vara soetamine	6330	#6330#
teised	6350	#6350#
Kasutatud vahendid kokku	6300	#6300#
Rahaliste vahendite jääk aruandeaasta lõpus	6400	#6400#

2018 2017 2016 2015 2014 2013 2012

Selle perioodi kohta andmed puuduvad

Indikaatori nimi	Kood	Põhikapital	Oma aktsiad, ostetud aktsionäridelt	Lisakapital	Reservkapital	jaotamata kasum (katmata kaotus)	Kokku
Kapitali suurus per	3200
Taga Kapitali suurendamine – kokku:	3310
kaasa arvatud: netokasum	3311	X	X	X	X
vara ümberhindamine	3312	X	X		X
tulu, mis on otseselt seotud kapitali suurendamisega	3313	X	X		X
aktsiate täiendav emissioon	3314				X	X
aktsiate nimiväärtuse tõus	3315				X		X
	3316
Kapitali vähendamine – kokku:	3320
kaasa arvatud: kahjustus	3321	X	X	X	X
vara ümberhindamine	3322	X	X		X
kulud, mis on otseselt seotud kapitali vähendamisega	3323	X	X		X
aktsiate nimiväärtuse vähendamine	3324				X
aktsiate arvu vähendamine	3325				X
ümberkorraldamine juriidilise isiku	3326
dividendid	3327	X	X	X	X
Lisakapitali muutus	3330	X	X				X
Reservkapitali muutus	3340	X	X	X			X
Kapitali suurus per	3300

Täiendavad kontrollid

Kontrolli vastaspoolt Laadige alla andmed finantsanalüüsi jaoks

* Rosstati andmetega võrreldes korrigeeritud indikaatorid on tähistatud tärniga. Kohandamine on vajalik aruandlusnäitajate ilmsete formaalsete ebakõlade kõrvaldamiseks (lahknevus ridade summa ja koguväärtuse vahel, kirjavead) ning see viiakse läbi vastavalt meie poolt spetsiaalselt välja töötatud algoritmile.

Viide: Raamatupidamise väljavõtted esitatud vastavalt Rosstati andmetele, mis on avalikustatud vastavalt Vene Föderatsiooni õigusaktidele. Esitatud andmete täpsus sõltub Rosstatile andmete esitamise täpsusest ja nende andmete töötlemisest statistikaametis. Selle aruandluse kasutamisel soovitame tungivalt kontrollida arve aruande paberkandjal (elektroonilise) koopia andmetega, mis on postitatud organisatsiooni ametlikule veebisaidile või hangitud organisatsioonilt endalt. Finantsanalüüs esitatud andmed ei ole osa Rosstati teabest ja on tehtud spetsiaalseid andmeid kasutades

Definitsioonid

Kirjanduses on palju turunduse määratlusi:

Enamik teadlasi nõustub, et turundus on protsess. See algab sihtturusegmendi uurimisega, mille jaoks ettevõte kavatseb tegutseda. Turundajad määravad kindlaks potentsiaalse nõudluse ja selle suuruse (turusegmendi võimsuse), st tuvastavad ostjad, kelle vajadused ei ole piisavalt rahuldatud või kellel on kaudne huvi teatud kaupade või teenuste vastu. Turg on segmenteeritud ja valitakse välja need osad, mida ettevõte suudab kõige paremini teenindada. Väljatöötamisel on plaanid toodete loomiseks ja tarbijateni viimiseks, samuti “turundusmiksi” strateegia. turunduse segu) nõudluse mõjutamine toote, hinna, turustuskanalite ja toote edendamise meetodite kaudu. Nad loovad turundusauditi süsteemi, mis võimaldab hinnata käimasolevate tegevuste tulemusi ja nende mõju tarbijatele.

Turunduspõhimõtted

Turunduses on tavaks järgida järgmist viit põhiprintsiipi:

kaupade tootmine ja müük peab vastama klientide vajadustele, turuolukorrale ja ettevõtte võimalustele;
klientide vajaduste täielik rahuldamine ja vastavus kaasaegsele tehnilisele ja kunstilisele tasemele;
turul viibimine toodete võimalikult tõhusa müügi ajal;
valmistatud või müüdud toodete pidev uuendamine;
strateegia ja taktika ühtsus, et kiiresti reageerida muutuvale nõudlusele.

Turunduse funktsioonid, kontseptsioonid ja eesmärgid

Tavaliselt samastatakse turunduse sisu müügi ja selle edendamise, reklaamiga. Kuid tegelikult on müük üks turundusfunktsioone ja sageli mitte kõige olulisem. Kui ettevõte on teinud head tööd sellistes turundusvaldkondades nagu tarbijate vajaduste väljaselgitamine, sobivate toodete väljatöötamine ja nendele vastav hinnakujundus, turustussüsteemi ja tõhusate stiimulite loomine, siis sellistel toodetel ei ole enam müügiprobleeme, välja arvatud juhul, kui ettevõte tegutseb kõrge konkurentsiga turg. Juhtimisteooria klassika järgi on ideaaljuhul turunduse eesmärk järgmine:

"Üks juhtivaid juhtimisteoreetikuid, Peter Drucker, ütleb selle järgmiselt: “Turunduse eesmärk on muuta müügipingutused tarbetuks. Tema eesmärk on klienti nii hästi tunda ja mõista, et toode või teenus just viimasele sobiks ja ennast müüks..

- "Turunduse alused", Philip Kotler.

Ükski neist ei tähenda, et müügi- ja reklaamialased jõupingutused pole enam olulised. Need funktsioonid muutuvad osaks suuremast "turunduskomplektist", st turundustööriistade komplektist, mis peavad olema üksteisega harmooniliselt seotud, et saavutada turul maksimaalne mõju. Üldiselt on turundus inimtegevus, mis on kuidagi turuga seotud.

Turundusfunktsioonid moodustavad järgmised mõisted: vajadus, nõuded, nõudlus, toode, vahetus, tehing ja turg.

Turunduse algidee on inimvajaduste idee.

Vaja- millegi puudumise tunne. Inimeste vajadused on mitmekesised ja keerulised, kuid üldiselt on nende arv erinevalt vajadustest piiratud. Siin on põhilised füsioloogilised vajadused toidu, riietuse, soojuse ja ohutuse järele; ja sotsiaalsed vajadused vaimse intiimsuse, mõju ja kiindumuse järele; isiklikud vajadused teadmiste ja eneseväljenduse järele. Enamiku nendest vajadustest määravad kindlaks inimloomuse põhikomponendid. Kui vajadus ei ole rahuldatud, tunneb inimene end rahulolematuna ja püüab kas leida eset, mis suudab vajadust rahuldada, või üritab seda uputada.

Teine turunduse põhiidee on inimese vajaduste idee.

Konkreetse ühiskonna nõudmisi konkreetsel ajahetkel pole keeruline loetleda, samas kui selts saaks järgmise aasta tootmismahte planeerida eelmise aasta taotluste kogumi põhjal. Umbes nii juhtus NSV Liidus tootmise planeerimisega. Taotlused on aga ebastabiilne näitaja. Inimestel tüdineb päevakajalistest asjadest ja nad otsivad vaheldust vahelduse nimel. 90ndatel tulid moodi sulejoped, mille nimel hüljati varem kasutatud riided, siis loobuti ka sulejopedest.

Valiku muutumine võib tuleneda ka hindade või sissetulekutaseme muutumisest. Inimene valib tavaliselt oma spetsiifilisi vajadusi ja ressursse arvestades toote, mille omaduste kombinatsioon pakub talle antud hinna eest suurimat rahulolu.

Vaata ka

cm. ka muid audioartikleid

Sisuturundus
Turundusideed
Toote turundus
Territooriumi turundus
Isiksuse turundus
Organisatsioonide turundus
Tegevuste turundus
Neuroturundus

Analüüsimeetodid (turundusmudelid)

Turundusmudeleid kasutatakse mitte ainult turundusanalüüs, aga ka turundusosakonna ja teiste osakondade vaheliseks suhtluseks.

04veebr

Tere! Selles artiklis räägime turundusest lihtsate sõnadega– mis see on, miks ja kuidas seda ettevõttes kasutada.

Täna õpid:

Mis on seotud turundusega, turunduse funktsioonide ja tüüpidega;
Millised on ettevõtte turundusstrateegiad ja millest turundusplaan koosneb?
Mis on turundus ettevõtluses ja kuidas seda tarbija jaoks ärist eristada;
Mis see on ja kuidas seda mitte segi ajada finantspüramiidiga;
Mis on Interneti-turundus ja selle eelised.

Turunduse mõiste: eesmärgid ja eesmärgid

Turunduse definitsioone on vähemalt umbes 500. Sageli sellise määratluste rohkusega see kontseptsioon, on raske mõista, mis on turundusega seotud.

Arusaadavas keeles selgitamine, turundus - See on organisatsiooni tegevus, mille eesmärk on teenida kasumit klientide vajaduste rahuldamise kaudu.

Laias laastus peavad paljud turundajad turundust ärifilosoofiaks, see tähendab võimet uurida turgu, hinnasüsteemi, ennustada ja arvata klientide eelistusi, nendega tõhusalt suhelda, et rahuldada tarbijate vajadusi ja vastavalt sellele. teenivad oma ettevõttele kasumit.

Definitsiooni põhjal on loogiline, et turunduse eesmärk ettevõttes on klientide vajaduste rahuldamine.

Ja kuulus majandusteoreetik Peter Drucker märgib seda peamine eesmärk turundus – tunda klienti nii palju, et toode või teenus saaks end müüa.

Organisatsiooni eesmärkide saavutamiseks hõlmab turundustegevus järgmiste ülesannete lahendamist:

Detailne turu-uuring, klientide eelistuste süvaanalüüs;
Turu hinnasüsteemi põhjalik uurimine ja organisatsiooni hinnapoliitika väljatöötamine;
Konkurentide tegevuse analüüs;
Organisatsiooni jaoks mitmesuguste kaupade ja teenuste loomine;
Nõudlusele vastavate kaupade ja teenuste väljalaskmine;
Teenuse hooldus;
Turunduskommunikatsioonid

Turundusprobleemide lahendamisel peate juhinduma järgmistest põhimõtetest:

Ettevõtte tootmisvõimaluste uurimine;
Toote või teenuse turustamise meetodite ja programmide kavandamise protsess;
Turu segmenteerimine;
Kaupade ja teenuste pidev uuendamine, nende müügiviisid, tehnoloogiate täiustamine;
Organisatsiooni paindlik reageerimine pidevalt muutuvale nõudlusele.

Turundusfunktsioonid

Turundus täidab mitmeid funktsioone:

Analüütiline;
Tootmine;
Juhtimis- ja kontrollifunktsioon;
Müügifunktsioon (turundus);
Uuenduslik.

Analüütiline funktsioon hõlmab organisatsiooni mõjutavate väliste ja sisemiste tegurite uurimist, tarbijate maitsete ja kaubavaliku uurimist. Väärib märkimist, et seda on vaja analüüsida sisekeskkond konkurentsivõime kontrollimiseks turul.

Tootmisfunktsioon hõlmab uute tehnoloogiate väljatöötamist ja valdamist, kaupade ja teenuste tootmise korraldamist, ettevõttele vajalike materiaal-tehniliste ressursside ostmise korraldamist. Lisaks all tootmisfunktsioon viitab valmistoote või teenuse kvaliteedi ja konkurentsivõime juhtimisele, s.o toote kvaliteedi hoidmisele vastavalt kehtestatud standarditele.

Juhtimis- ja jälgimisfunktsioon tagab ettevõttes planeerimis- ja prognoosiprotsessi, sidesüsteemi korralduse, Teabe tugi ja riskijuhtimine.

Müügifunktsioon hõlmab organisatsiooni hinnakujundust ja tootepoliitikat, pakub toodete levitamise ja nõudluse laiendamise süsteemi.

Uuenduslik funktsioon turunduses mängib rolli uue toote või teenuse väljatöötamisel ja loomisel.

Probleemide lahendamiseks ja seatud eesmärkide saavutamiseks turundustegevused, on vaja rakendada järgmisi turundusmeetodeid:

Turusituatsiooni uurimine:
Uuring;
Vaatlused;
Nõudluse tekitamise ja müügi stimuleerimise meetodid;
Analüütilised meetodid:
Analüüs väliskeskkond organisatsioonid;
Tarbijaanalüüs;
Olemasolevate toodete analüüs;
Tuleviku tootevaliku planeerimine;
hinnapoliitika väljatöötamine;
Teabemeetodid:
Reklaam;
Isiklik müük;
Propaganda;
Konsultatsioonid.

Seega võime turunduse definitsiooni, eesmärkide, eesmärkide, funktsioonide ja meetodite põhjal järeldada, et turundusteadus on keskendunud eranditult tarbijale ja tema vajaduste rahuldamisele.

Turunduse tüübid

Olenevalt nõudlusest eristada tabelis 1 esitatud turundustüüpe.

Tabel 1. Turunduse tüübid sõltuvalt nõudlusest

Turunduse tüüp	Nõudluse seisund	Ülesanne	Kuidas probleemi lahendada
Demarketing	Kõrge	Vähendage nõudlust	1. Tõstke hinda
Konversiooniturundus	Negatiivne	Loo nõudlus	1. Toote või teenuse reklaamimise plaani väljatöötamine 2. Kauba taasväljastamine 3. Kulude vähendamine
Ergutav turundus	Puudub	Stimuleerida nõudlust	Arvestada tuleb nõudluse puudumise põhjustega
Arendav turundus	potentsiaal	Muutke potentsiaalne nõudlus reaalseks	1. Tehke kindlaks kliendi vajadused 2. Loo uus toode või teenust, mis vastab nendele vajadustele
Uuesti turundamine	Väheneb	Nõudluse taastamine	Otsige võimalusi nõudluse taaselustamiseks
Sünkromarketing	Kõhkleb	Stimuleerida nõudlust	1. Reguleerige hinda (vajadusel langetage) 2. Toote või teenuse reklaamimine
Toetav turundus	Vastab pakkumisele	Stimuleerida nõudlust	Juhtige õigesti hinnapoliitika, stimuleerida müüki, viia läbi reklaami, kontrollida kulusid
Konkurentsipõhine turundus	Irratsionaalne	Vähendage nõudlust nullini	Lõpetage toote vabastamine

Demarketing – turunduse liik, mis on suunatud nõudluse vähendamisele. Selline olukord on võimalik, kui nõudlus ületab oluliselt pakkumist. Tarbijate heidutamiseks tõstab organisatsioon toote või teenuse hinda, keeldub reklaamist ja püüab klienti ümber orienteerida.

Markantne näide on demarketingi kasutamine külmal aastaajal, mil elektrivajadus oluliselt suureneb. Kuna see võib negatiivselt mõjutada kogu elektrivõrgusüsteemi, võivad väga kallid seadmed ebaõnnestuda, turundustöötajad töötavad välja programme nõudluse vähendamiseks või selle ümbersuunamiseks.

Konversiooniturundus – turunduse liik, mille eesmärk on nõudluse tekitamine. Seda kasutatakse negatiivse nõudluse korral toote või teenuse järele. Selleks töötavad nad välja plaani toote või teenuse reklaamimiseks, hindade alandamiseks või toote uuesti väljalaskmiseks. Toote või teenuse reklaamimiseks, kui nõudlus on negatiivne, kasutatakse reklaami- ja PR-kampaaniaid.
Ergutav turundus kasutatakse siis, kui nõudlust pole. Nõudlust on vaja stimuleerida, võttes ennekõike arvesse nõudluse puudumise põhjust.

Nõudlus toodete järele võib puududa, kui:

Toode ei ole turul asjakohane;
Toode kaotab oma väärtuse;
Turg ei ole uue toote või teenuse tekkimiseks valmis;

Ostja huvi huvitamiseks ja nõudluse suurendamiseks kasutab ettevõte selliseid tööriistu nagu toote või teenuse maksumuse järsk vähendamine, suurenenud reklaamitegevus, meetodite rakendamine kaubanduse turundus jne.

Arendav turundus – turunduse liik, mille puhul potentsiaalne nõudlus tuleb muuta tegelikuks nõudluseks. See tähendab, et peaksite kindlaks määrama klientide vajadused ja looma uue toote või teenuse, mis vastab nendele vajadustele.
Uuesti turundamine kasutatakse olukordades, kus nõudlust on vaja elavdada. See tähendab, et nõudlus toodete järele langeb ja seda tuleb taastada, lisades tootesse või teenusesse uusi omadusi ja omadusi. Näiteks esimene Clear Vita ABE kõõmavastane šampoon, mis põhineb uuel tsinkpüritiooni valemil ja ainulaadsel Vita ABE valemil, loodi nii meestele kui naistele. Seejärel tõestasid Cleari eksperdid, et meeste ja naiste peanahal on erinev struktuur, ning andsid välja Clear Men ja Clear Woman šampoonide sarja.
Sünkromarketing – turunduse liik, mille puhul on vaja stimuleerida nõudlust, kuna see kõikub. Sünkroturunduse ülesannete hulka kuulub ebaregulaarse nõudluse tasandamine paindlike hindade ja erinevate toodete reklaamimise viiside kehtestamise kaudu. Seda tüüpi turundust kasutatakse tavaliselt hooajalise nõudluse või muude tsükliliste kõikumiste, aga ka nõudlust oluliselt mõjutavate kliimategurite korral. Ilmekas näide sünkroturunduse kasutamisest on erinevate lõunasööke seada ning ärilõunad kohvikutes ja restoranides päevasel ajal soodushinnaga. Kuna päeval on külastajaid palju vähem kui õhtuti, on päevased hinnad seetõttu õhtustest hindadest madalamad.
Toetav turundus Organisatsioon kasutab seda siis, kui nõudlus vastab pakkumisele ja on vaja jätkata nõudluse stimuleerimist toote või teenuse järele. Nõudluse säilitamiseks õigel tasemel on vaja läbi viia õige hinnapoliitika, stimuleerida müüki, korraldada reklaami ja kontrollida kulusid.
Konkurentsipõhine turundus kasutatakse siis, kui toodete järele on pidev ebaratsionaalne nõudlus, mis on vastuolus elanikkonna huvide ja heaoluga. Sellises olukorras on vaja tootmine peatada ja viia läbi antireklaam. Vastuturundusvahendeid kasutatakse selliste toodete puhul nagu alkohol ja tubakatooted.

Sõltuvalt turu katvusest On massilist (diferentseerimata), kontsentreeritud (sihitud) ja diferentseeritud turundust.

Diferentseerimata turunduskontseptsioon hõlmab kõikidele turusegmentidele mõeldud toodet. Tooteid ei eristata, tooteid müüakse madalate hindadega.

Kontsentreeritud turundusega olukord on vastupidine. Tooted või teenused on mõeldud kindlale kliendirühmale.

Diferentseeritud turunduse kasutamisel jõud on suunatud mitmele turusegmendile. Kuid väärib märkimist, et iga turusegmendi jaoks luuakse eraldi pakkumine. Seda tüüpi turundust peetakse kahe eelmise tüübiga võrreldes paljulubavamaks.

Turundusstrateegiad ja turundusplaan

Ettevõttes on turundusel kaks taset:

Taktikaline;
Strateegiline;

Taktikaline või teisisõnu operatiivne turundus hõlmab lühiajaliste plaanide väljatöötamist organisatsiooni eesmärkide saavutamiseks.

Strateegiline turundus mille eesmärk on arendada ettevõtte pikaajalisi väljavaateid turul tegutsemiseks. See tähendab, et organisatsiooni sisemist võimekust hinnatakse välise turukeskkonna mõju põhjal.

Turundusstrateegiad jagunevad järgmistesse rühmadesse:

Turu laienemise strateegia;
Innovatsioonistrateegia;
Mitmekesistamise strateegia;
Vähendamise strateegia.

Turu laienemise strateegia mida muidu nimetatakse kontsentreeritud kasvustrateegiaks. See tähendab, et ettevõtte strateegia on suunatud horisontaalsele arengule, suurema turuosa vallutamisele võitluses konkurentidega ning olemasolevate toodete või teenuste täiustamisele.

Innovatsioonistrateegia muidu määratletakse integreeritud kasvustrateegiana. See tähendab, et organisatsiooni tegevus on suunatud vertikaalsele arengule - uute kaupade ja teenuste loomisele, millel pole analooge.

Mitmekesistamise strateegia organisatsioon valib, kas turul “ellujäämise” tõenäosus on teatud tüüpi toote või teenuse hind on väga madal. Siis saab organisatsioon toota uut toodet või teenust, kuid olemasolevate ressursside arvelt.

Vähendamise strateegia kasutatakse siis, kui ettevõte jääb turule pikemaks ajaks kauemaks tõhus töö. Organisatsiooni võib reorganiseerida või likvideerida.

Turundusstrateegiaid eristab ka turu katvus:

Massi (diferentseerimata) turundusstrateegia;
Diferentseerimisstrateegia;
Individualiseerimisstrateegia;

Massiturunduse strateegia suunatud kogu turule tervikuna. Turueelis saavutatakse kulude vähendamisega.

Diferentseerimisstrateegia keskendunud enamiku turusegmentide hõivamisele. Eelis saavutatakse toodete kvaliteedi parandamisega, uute disainilahenduste loomisega jne.

Tarbija isikupärastamise strateegia suunatud ainult ühele turusegmendile. Eelis saavutatakse toote või teenuse originaalsuse kaudu konkreetsele klientide sihtrühmale.

Turundusstrateegia väljatöötamine koosneb seitsmest etapist:

Turu uuring;
Organisatsiooni võimekuse hindamine;
Konkurentide võimekuse hindamine;
Turundusstrateegia eesmärkide seadmine;
Turusegmentide ja tarbijate huvide uurimine;
Positsioneerimise arendamine;
Käeshoitav majanduslik hinnang strateegiad.

1. etapp. Teostatakse makromajanduslike näitajate, poliitilise, sotsiaalse ja tehnoloogilise olukorra ning rahvusvaheliste tegurite mõju analüüs.

2. etapp. Ettevõtte võimaluste hindamiseks viivad nad läbi majandusanalüüs, turundusanalüüs, tootmisvõimsuse hindamine, portfelli hindamine ja SWOT-analüüs.

3. etapp. Sisaldab hinnangut organisatsiooni konkurentsivõimele. Konkurentide strateegiad, tugevused ja nõrgad küljed, võimalusi konkurentide üle paremuse loomiseks.

4. etapp. Järgmises etapis pannakse paika turundusstrateegia eesmärgid.

5. etapp. Sisaldab uurimist klientide vajaduste ja meetodite ning turule jõudmise aja kohta.

6. etapp. Spetsialistid saavad ettevõtte juhtimiseks teatud soovitusi.

7. etapp. Hindamine ja analüüs tehtud majandusstrateegia ja juhtimistööriistad.

Kokkuvõtteks võime järeldada, et turundusstrateegia peegeldab plaani ettevõtte ärieesmärkide saavutamiseks, mis hindavad organisatsiooni tootmisvõimekust ja finantseelarvet.

Turundusplaan on lahutamatult seotud ettevõtte turundusstrateegiaga, see tähendab turundusplaan tähendab spetsiaalne dokument, mis kajastab organisatsiooni turunduse eesmärke ja eesmärke, samuti turundusstrateegiad, mida hakatakse praktikas kasutama.

Turundusplaani täpsustamiseks koostatakse turundusprogramm, mis näitab, kes mida ja kuidas teeb.

Turundusplaani elluviimiseks peate järgima järgmisi põhimõtteid:

Rulli planeerimise põhimõte;
Diferentseerimise põhimõte;
Mitmemõõtmelisuse põhimõte;

Rulli planeerimise põhimõte kohaldada sõltuvalt turuolukorrast. See põhimõte hõlmab kohanduste sisseviimist praegune plaan. Näiteks turundusplaan on koostatud 3 aastaks, kuid turuolukord muutub üsna sageli, mistõttu on konkurentsivõime tagamiseks vaja iga-aastaselt plaani muudatusi ja korrigeerimisi teha.

Eristamise põhimõte eeldab, et väljakujunenud toode või teenus ei saa kõigile meeldida. Seetõttu on seda põhimõtet kasutades võimalik ümber orienteeruda, et teenindada mis tahes teatud kriteeriumide järgi valitud tarbijakategooriat.

Multivariatsiooni põhimõte hõlmab mitme turundusplaani samaaegset väljatöötamist kõigi võimalike olukordade jaoks.

Turundusplaani struktuur on järgmine:

Määrata organisatsiooni missioon;

Organisatsiooni missioon hõlmab tugevuste väljaselgitamist, et turul edukaks saada.

Koostada ettevõtte SWOT-analüüs;

SWOT- analüüs on olukorra analüüs, mis kajastab organisatsiooni tugevaid ja nõrku külgi, võimekusi, aga ka ohte sisemiste ja välised tegurid keskkond.

Seadke turunduseesmärgid ja -strateegiad;

Soovitav on seada eesmärgid ja määratleda strateegiad iga valdkonna jaoks eraldi.

Organisatsiooni hinnastrateegia väljatöötamine;

Turusegmentide valik;

Selles plokis on turusegmentide valikul rõhk kulude vähendamisel ja müügiefektiivsuse tõstmisel läbi müügimahu ja hindade.

Toote või teenuse müügiskeem;

Siin on vaja esile tuua toodete müügikanalid, kas need töötavad efektiivselt, millistes kogustes ja kuidas neid organisatsioonis rakendatakse.

Rakendustaktika ja müügiedendusmeetodid;

Siinkohal on vaja otsustada kaupade või teenuste müügimeetodite üle, mida saaks edukalt kasutada nii lühiajaliselt kui ka pikemas perspektiivis.

müügijärgse teeninduse poliitika;

Siin peame pidevalt täiustama müügijärgse teeninduse süsteemi. Teenuse taset on vaja võrrelda konkurentsivõimeliste ettevõtetega, tõsta töötajate kvalifikatsiooni ja jälgida nende suhtlemisoskusi. Samuti tasub oma klientidele pakkuda teatud garantiisid ja lisateenuseid ning võrrelda neid konkurentidega.

Reklaamikampaania läbiviimine;

Turunduskulude kujundamine;

Turunduseelarve koostamisel tuleb arvesse võtta kõiki planeeritud kulusid, tulusid ja esile tuua organisatsiooni prognoositav puhaskasum.

Seega tuleks järeldada, et turundusplaan on selleks lihtsalt vajalik edukas organisatsioon ettevõtte tegevust. See on omamoodi kaart, mis aitab majandussfääris üldiselt orienteeruda, juhtida tõhus äri ja olla turul konkurentsivõimeline, saades suurt kasumit.

Äriturundus või B2B turundus

Turundus ettevõtluses või muidu nad seda kutsuvad turundusB2 B (business-to-business, business for business) määratakse Kuidas vahelisi ärisuhteid tööstusettevõtted turul, kus kaubad ja teenused ei ole mõeldud lõpptarbimiseks, vaid ärilistel eesmärkidel.

B2B turundust ei tohiks segamini ajada turundusega B2 C(Business to Consumer, business for the tarbija), mis tähendab turundussuhteid turul, kus luuakse kaupu ja teenuseid lõpptarbimiseks.

Turundus äris on eristavad tunnused ja iseloomulikud omadused:

Nõudlus äritegevuse järele tuleneb tarbijate nõudlusest;
Organisatsioon ostab toote või teenuse oma eesmärkide saavutamiseks. See tähendab, et ettevõtte ost on olemuselt suunatud pigem tarbijaostmisele. Klient ostab selle või teise toote enda rahuldamiseks. See tähendab, et tarbija ostmine on oma olemuselt emotsionaalne;
Ostetud kaupade või teenuste maht. Ettevõte ostab kaupu ja teenuseid mitte üksikult, vaid kümnete ja sadade kaupa, st teeb suuri oste;
Ettevõtte ostmise risk on palju suurem kui tavatarbija ostmisel. Sellest sõltub organisatsiooni kasum;
Ärioste teevad oma ala professionaalid. Ostuotsuse teevad mitmed selle ala spetsialistid;
B2B turunduses teab müüja ostja vajadusi paremini ja suhtleb temaga tihedalt;
Ettevõtlusostu sooritav ettevõte loodab edasisele koostööle müüjaga. Seetõttu on garantiide andmisel siin oluline roll, teenust ja installatsioonid.

Võrguturundus

Võrguturundus (MLM – multi level marketing) on tehnoloogia toodete müümiseks tootjalt tarbijale, mis on oma olemuselt nõuandev ja kantakse üle inimeselt inimesele. Samas ei saa nn edasimüüja mitte ainult toodet müüa, vaid ka meelitada ettevõttesse uusi müügiagente.

MLM-i ettevõtte äriplaan eeldab, et turustajad:

Kas olete seda toodet ise kasutanud?
müüs toote klientidele;
Nad meelitasid äriettevõtjate võrgustiku loomiseks teisi müügiagente.

Tarne korraldamise eest vastutab tootja ise. Ta tagab kauba tarnimise turustajale koju. Müügiagentide tõhusaks tööks korraldatakse meistriklasse ja seminare müügioskuste arendamiseks ja oma äris edu saavutamiseks.

Ettevõtja jaoks võrkturundus on atraktiivne äri, kuna see ei nõua kogemusi ja suurt alginvesteeringut kapitali.

Ostja jaoks Võrguturundus tundub samuti soodne, kuna tõeliselt vastutustundlikud MLM-i ettevõtted pakuvad kvaliteetseid tooteid ja neile garantiid. Lisaks saab tarbija enne toote ostmist selle kohta kogu vajaliku teabe ja saab toote koju kätte.

Võrguturundus pakub aktiivset ja passiivset sissetulekut. Agent saab aktiivset tulu müügimahu alusel. Ja passiivne sissetulek tekib läbi turustajate alamvõrgu loomise ja aktiivse arendamise.

Ent kuigi esmapilgul tundub võrkturundus atraktiivne äri, on sellel lisaks eelistele ka mitmeid miinuseid.

Tabel 2. Võrkturunduse eelised ja puudused

Võimaliku turustaja meelitamiseks MLM äri võite kasutada järgmisi meetodeid:

Otsige partnereid oma ümbruskonnast;
Otsige oma sõprade ja tuttavate hulgast partnereid;
toodete reklaamimiseks;
Otsige partnereid sotsiaalvõrgustike kaudu;
Tutvuge uute inimestega ja meelitage neid seda tüüpi äri juurde.

Millal me räägime võrkturunduse kohta, siis tekib kohe ühendus sellise määratlusega nagu finantspüramiid, mille tegevus on Vene Föderatsiooni territooriumil keelatud.

Peamine erinevus võrkturunduse ja finantspüramiidide vahel seisneb selles, et MLM-i ettevõtete saadav kasum jagatakse edasimüüjate vahel, võttes arvesse igaühe panust. Ja finantspüramiid saab tulu tänu ligitõmbavate inimeste arvule ja nende panusele olematusse tootesse.

Lisaks saab võrkturundust finantspüramiidist eristada järgmiste tegurite olemasoluga:

Turundusplaan;
Ettevõtte juhised ja põhikiri;
Tooted ise;
Treeningsüsteemid.

Finantspüramiidil pole konkreetset turundusplaani, see on väga segane ja arusaamatu. Ettevõtte juhtkond on anonüümne ja pealegi puudub ettevõtte põhikiri. Kauba sortiment puudub, küsitavaid tooteid on vaid paar ühikut. Samuti puudub koolitussüsteem või see maksab teatud summa, mille eest väljastatakse odavaid reklaambrošüüre.

Võrkturundus pakub müügiagentidele tasuta koolitusi või väljastatakse sümboolse summa eest koolitus-CD-sid, raamatuid või videoid Internetis.

Eredateks näideteks võrkturunduse edukast arengust on ettevõtted Amway, Avon, Oriflame, Faberlic ja Mary Kay.

Kokkuvõtteks võib järeldada, et võrkturundus on suunatud toote reklaamimisele ja turustaja premeerimisele tehtud töö eest ning finantspüramiidi põhieesmärk on meelitada ligi inimesi ja nende finantsinvesteeringuid.

Interneti-turundus

Interneti-turundus on praegu asjakohane uuendus kaupade ja teenuste reklaamimisel.

Interneti-turundus esindab traditsiooniliste turundustegevuste rakendamist Internetis.

Interneti-turunduse eesmärk– kasumi teenimine, suurendades veebisaidi või ajaveebi külastajate arvu, kellest saavad tulevikus teatud kaupade ja teenuste ostjad.

Tööriistad kaupade ja teenuste müügi suurendamiseks ning veebisaidi liikluse suurendamiseks on järgmised:

Aitab luua ja tugevdada suhteid konkreetse sihtrühmaga, kes on uudiskirjaga liitunud.

Liiklusarbitraaž – liikluse ostmine ja edasimüük kõrgema hinnaga;

Interneti-turundajad seisavad silmitsi järgmiste väljakutsetega:

Reklaamige tooteid ja teenuseid kasutades;
Looge sihtrühmale huvitavat sisu;
Töödelge saadud teavet;
Jälgige saidi tööd;
Ettevõtte maine säilitamine Internetis;
Värbage konkreetse töö tegemiseks kitsa fookusega spetsialiste.

Interneti-turundus sisaldab järgmisi elemente: toode, hind, reklaam, koht.

Interneti-turundus sisaldab selliseid strateegiaid nagu:

Viiruslik turundus;
Põhjalik online-turundus;

Viiruslik turundus on kõige keerulisem, kuid samas kõige rahuldust pakkuv veebiturundusstrateegia. See on keskendunud selle loomisele huvitav info, mida kõik vaatavad sadu kordi, meeldivad pidevalt ja postitavad uuesti.

Inimeste viiruslikku külgetõmmet kasutatakse, kasutades:

Videote kasutamine;
võrgumängude kasutamine;
Ettevõtte veebisaidi kasutamine;
Provokatiivse artikli kirjutamine, mis võib tekitada vastukaja ja mida kasutajad arutavad;

Tõhusa töö ja edu saavutatakse kombineerimise tulemusena viirusturundus V sotsiaalvõrgustikes koos reklaamiga.

Viirusliku Interneti-turunduse peamised eelised on tegevuse lihtsus ja kiirus. Lisaks on viiruslik internetiturundus kuluefektiivne, kuna ei nõua erilisi kulutusi. Reklaamiseadus ei kehti viirusreklaami suhtes. See tähendab, et puudub tsensuur ega piirangud, mis muudab Interneti-turunduse vabamaks.

Hädavajalik viirusliku veebiturunduse puudus protsessi üle ei ole piisavalt kontrollitud ja tarnitud materjal võib olla moonutatud.

Põhjalik Interneti-turundus tähendab erinevate ressursside ja reklaamikanalite kogumit toote või teenuse turule toomiseks.

Integreeritud Interneti-turunduse struktuur on järgmine:

Traditsioonilise turunduse tugevdamine;
Kõigi turusegmentide töötlemine;
Reklaamikasumiaruanded;
Müügikontroll filiaalides;
Ehitus ühtne süsteem toote või teenuse reklaamimine;
Telefoni ehitus;
Müügikoolitus;

PR (PR) tähendab bränditeadlikkuse suurendamist. Seda strateegiat peaksid kasutama kõik ettevõtted olenemata positsioonist, kuna see aitab suurendada ettevõtte tulusid, meelitada ligi potentsiaalseid kliente ning bränd muutub internetis äratuntavaks ja populaarseks.

Arvestades Interneti-turunduse eesmärke, tööriistu ja strateegiaid, võime välja tuua selle eelised:

suur sihtrühma katvus;
Kodus teabe hankimine;
Madalad reklaamikulud.

Järeldus

Kokkuvõtteks tahan öelda, et turundus on väga huvitav teadus ettevõtjate jaoks. Teades, kuidas turundusplaan koostatakse, millal ja kus konkreetset turundusstrateegiat rakendada, saate turul konkurentsis püsida pikka aega samas teenides head kasumit. Ja kui olete õppinud Interneti-turunduse, võite saavutada veelgi suuremat edu.

Loed raamatuid, artikleid. Osalege aruteludes.

Ja alati puutute kokku mõne turundussõnaga, mille tähendus on teie jaoks mõistatus.

No on selline hord inimesi, kes armastavad eputada sõnadega, millest saab aru maksimaalselt 30% lugejatest.

Oleme ise mõnikord kohanud sõnu, mis meid ausalt öeldes uimasesse ajavad. Ja tundsime end lollina...

Aga... See on küsimus pigem neile, kes neid kasutavad ja miks, kui ta saab aru, et “tark sõna” jääb enamusele arusaamatuks. Üldsuse tänu ja kaastunnet ei saa ju sellise eputusega ära teenida.

Otsustasime aga omalt poolt koostada valiku ebamääraseid ja pretensioonikaid turundussõnu ning esitada neile lihtsad rahvapärased seletused, mis ei sisalda entsüklopeedia stiili.

Need on sõnad, mida sageli leidub erinevatest allikatest- nii inglise kui vene keeles.

Muide, kui märkate, et loendist on puudu mõni uussõnaline sõna, kirjutage sellest kommentaarides ja esitage selle dekodeerimine.

Niisiis, tutvuge 50 uudse turundussõna ja väljendiga:

Loodame, et see valik on toonud veidi selgust, avanud millegi suhtes teie silmi ning on kasulik teie töös ja suhtluses.