Kuidas kutsuda inimesi võrkturundusele. Kuidas kutsuda inimesi veebiärisse? isikliku kaasamise eeliseks on maksimaalne efektiivsus

Aleksander Ivanov

Tere päevast, kallid minu ajaveebi lugejad! Aeg-ajalt küsitakse minult, kuidas olla MLM-äris edukas, kuidas seda ettevõtteks edendada, mida peaks võrgutöötaja tegema jne.

Need küsimused on üsna asjakohased. Paljud ju langevad välja, loobuvad, lahkuvad veendumusega, et nad pole selle töö jaoks loodud, neil ei tule midagi välja ja nende pingutused on asjatud.

Mida saate teha, et mitte aega raisata, vaid saavutada edu? Täna räägime sellest, kuidas inimesi sinna kutsuda võrguäri ja milliseid saladusi peate teadma.

Inimeste kutsumine võrgustikuärisse ehk teisisõnu värbamine on võrgutegija põhiülesanne. Interneti kaudu värbamise kohta saate teavet aadressilt. Ja täna räägime ennekõike sellest, kuidas kohtumisel käituda.

Mida laiem ja aktiivsem on teie meeskond, seda rohkem kasu saate teie ja teie ettevõte.

Algselt peab aga igaüks aru saama, et ta kutsub inimest edukasse ettevõttesse, jagab temaga infot võimaluste ja nende saavutamise viiside kohta, mitte ei “müü” teda (toodet, teenust) eksklusiivse kasu saamiseks.

Õige suhtumise korral muutub töötamine ja klientide meelitamine palju lihtsamaks ja efektiivsemaks.

Alustame kõige lihtsamate sammudega.

Esiteks peab sul olema põhjalik teave oma toote, ettevõtte, turundusplaani ja muude nüansside kohta. Ettehoiatatud on forearmed.

Omades täielikku arusaama sellest, kuidas kõik tegelikkuses toimib, suudame inimesele selgelt ja arusaadavas keeles selgitada, mida me talle pakume ja mida ta sellest saab.

Ilmselge tõde on muidugi meeldiv välimus, pädev kõne, mõtete sõnastamise oskus, heatahtlikkus ja vaoshoitus. Keegi ei taha ju mitte minutitki oma ajast pühendada naeratavale, pinges ja jumal hoidku kasimatule inimesele.

Võitmiseks peate näitama edukat, enesekindlat ja haritud ärimeest, mitte hirmunud, segaduses ja kogunemata lörtsi.

Kiirustage

Kellelegi mulje jätmine, kui sul on kiire, on üks võimalus potentsiaalse kliendi tähelepanu köita. Ja isegi kui see kõlab kummaliselt, näitab praktika, et meetod töötab ja avaldab inimese alateadvusele vääramatut mõju.

Kui inimene näeb, et sul on kiire, hakkab ta alateadlikult sinu aega rohkem austama. Vestluskaaslase mõtlemine ja loogika on sellistel hetkedel järgmine: "Teil on kiire, kuid leidsite aega temaga suhtlemiseks, mis tähendab, et teave, mida soovite talle edastada, on väga oluline ja loeb."

Pidage meeles, et olete arvatavasti leidnud end olukorrast, kus kellelgi on kiire ja üritab meile millestki rääkida, hakkame tähelepanelikumalt kuulama, samal ajal kui kommenteerime lühidalt ja asjalikult.

Kuidas sellist olukorda luua? See on väga lihtne, võite alustada:

• "Mul on kiire, aga ma tahan teiega midagi olulist arutada."
• "Mul hakkab aeg otsa saama, aga ma ütlen teile siiski midagi."
• "Ma tõesti tahaksin seda kohvitassi taga arutada, aga meil on ainult viis minutit, nii et kuulake."

Täiendavad

Ärge unustage komplimente teha. Me kõik teame, kuidas need meid mõjutavad. Inimene muutub kohe meeldivaks ja huvitavaks vestluskaaslaseks ning meie tuju soosib selleks, et eraldada vestluseks nii palju aega, kui meile meeldib.

Siiski ei tohiks te öelda banaalseid fraase. Kompliment peab olema siiras. See võib muuta inimese avatumaks ja vastutulelikumaks:

• Kui see inimene on teile tuttav, öelge midagi tema töö, äriedu, suurepärase vormi kohta.
• Kui tõmbad inimest külma kontakti kaudu, märka tema stiilset käekella, pööra tähelepanu tema meeldivale häälele ja hästi öeldud kõnele, mis tuleb talle palju kasuks, kui ta sinu pakkumise vastu võtab.

Kutse

Tänapäeval on kolm võimalust inimese kutsumiseks, mida kasutatakse.

Otsene lähenemine

Otsene lähenemine on selline kutse, mis põhineb pakkumisel rääkida teenimisvõimalustest.

Raha ja võimalus seda suurendada on kiusatus kõigile. Siiski peate tegutsema peenelt ja asjatundlikult. Inimene peab mõistma, et see sissetulek on viis teenida sissetulekut ilma oma tavapärast elustiili häirimata.

Näiteks võite alustada järgmiselt:

• "Kas olete mõelnud oma praeguse töö kõrvalt täiendava sissetulekuallika leidmisele?"
• "Ma tean suurepärast viisi oma sissetulekute suurendamiseks ilma investeeringuteta."

Kaudne lähenemine

See tööriist on võimas relv nende käes, kes seda valdavad. See meetod põhineb abipalvel.

Inimesele toote või teenuse pakkumine peab olema asjatundlik, see on kunst. Kõik saavad ju aru, et selle ettepaneku aluseks on selle kasu, kes pakub. Ja sisuliselt on see tõsi.

Kuid kaudne lähenemine võimaldab läheneda inimesele ilma tema ilmselgelt kallutatud suhtumiseta ja näidata oma ettepanekut kellegi nimel, kes pole huvitatud tema ligitõmbamisest.

Nt:

• “Arvan, et olen leidnud eduka ettevõtte, kus saab head sissetulekut teenida. Teil on muljetavaldav kogemus turunduses, kas võiksite materjalid läbi vaadata ja öelda, mida te sellest arvate?

Noh, väga kaudne lähenemine

See lähenemine kasutab korraga mitut psühholoogilist nippi.

Struktureerid vestlust nii, et inimene mõistaks, et sa pole tema ligimeelitamisest üldse huvitatud, vaid otsid partnereid ja tahad uurida, kas tal on huvilisi.

Nt:

• "On suurepärane võimalus raha teenida, kas teie sõprade hulgas on keegi, kes otsib lisatulu?";
• "Ma ei usu, et sa äritegevuseks sobiv, millest ma hetkel raha teenin, aga ehk tead kedagi, kes sooviks kodust lahkumata töötades kasumit teenida?

Ja kui enamasti vahetu lähenemisega inimene tajub võrkturundus vaenulik ja tema tähelepanu on raskem köita, siis lööb uudishimu peale.

Ja enne, kui vestluskaaslane oma tuttavate seas potentsiaalsetele partneritele mõtlema hakkab, soovib ta kuulda üksikasju ja on äärmiselt tähelepanelik. Lõppude lõpuks, miks see on hullem?)

Neid on palju rohkem tõhusad vahendid ja MLM-agendi saladused.

Ja enim tähelepanu väärivad minu arvates need ettevõtted, mis sobivad enamikule internetist oste sooritavatest inimestest ja mida saab kasutada põhi- või lisasuunana paralleelselt ühe või teise toiduäriga. .

Nende hulka lisan näiteks CashBacki teenuse Switips, mille eelistest kirjutasin

Nende valdamiseks osale koolitustel, veebiseminaridel ja telli ka minu blogi, et leida enda jaoks vaid vajalikku ja asjakohast infot.

Telli ajaveebi Telegrami kanal - t.me/site.

Selleks, et teha lõplikult selgeks, kuidas inimesi võrguettevõttesse kutsuda, räägin teile ühest mehest, kelle nimi on Sergey. Ta töötab pangas ja tundub, et tema eeskuju pole MLM-iga üldse seotud, see on aga ainult esmapilgul

Kõige huvitavam on see, et Sergei juurde pääsemiseks on alati järjekord. Teised töötajad võivad kliente oodates istuda, kuid tema töötab peaaegu vahetpidamata. Juhtus, et inimesed, nagu ühes naljas, tulid tema juurde “õngekonksu” ostma ja lahkusid rahulolevalt, ostnud “kalli mootorpaadi”.

Tal on suur püsiklientide baas. Tihti helistavad nad talle kohtumise kokkuleppimiseks ette ja vabadel päevadel keelduvad teiste konsultantide teenustest, öeldes: "Ma tulen pigem homme Sergei juurde." Lisaks laieneb baas tänu sellele, et rahulolevad kliendid soovitavad seda oma sõpradele.

Küsisin Seryozhalt, miks see nii juhtub, miks ta inimesi nii palju köidab.

— Pole saladust , ta vastas. – Esitan inimesele juhtivaid küsimusi, et kohe alguses aru saada, mida ta täpselt tahab. Ja siis ma räägin talle, kuidas ta saab oma probleemi lahendamiseks kasutada meie panga teenuseid. Need. Selgitan talle selle eeliseid. Samas räägin lihtsas, arusaadavas keeles. Inimesega saab rääkida meie erialaste terminite ja lilleliste fraasidega, kuid see viib sageli inimese lahkumiseni, sest... sai vähe aru ja sel juhul ütleb ta tavaliselt: "Ma mõtlen selle üle." Selle tulemusena on klient kadunud.

- Noh, ei, muidugi, see pole veel kõik. Oleme erikoolitustel koolitatud töötama klientidega ning kindlasti kasutan kõiki saadud teadmisi oma töös.

- Kui teid kõiki on selleks koolitatud, siis miks on selline järjekord ainult teie jaoks?

— Vastan kergesti vastuväidetele ja reageerin õigesti keeldumistele. See tuli praktikaga. Näen, et paljud inimesed lähevad segadusse, kui neile öeldakse ei. Aga mida on lihtsam inimesele selgitada, mida see “ei” tema jaoks isiklikult tähendab!

— Mis on veel oluline klientidega töötamisel?

— Samuti on oluline olla sõbralik ja siiralt aidata inimestel nende probleeme lahendada. rahalised raskused. Meenus juhtum, kui meie juurde tuli kaebustega väga agressiivne naine, kes meie vestluse tulemusena võttis kahe miljoni eest laenu ja lahkus tänusõnadega.

- Seryozha, selliste oskustega võite saavutada võrguäris suurt edu ja saada oma töö eest palju rohkem.

- Ei ei! See on koht, kus ma kavatsen õnnestuda. Mind huvitab, mida ma teen.

Noh, soovime Sergeile õnne! Olen kindel, et sellise suhtumisega inimestesse ja tema töösse läheb kõik kõige paremini.

Kahju, et ta minu struktuuris pole. Kuid tema näitel saate õppida, kuidas suhelda ettevõtte potentsiaalsete klientide või meie partneritega.

Kõigest eelnevast teeme järeldused, kuidas kutsuda inimesi võrgustikuärisse. Me peame

1. Selgitage delikaatselt välja inimese vajadused (probleemid).
2. Näidake võimalusi probleemi lahendamiseks MLM-ettevõtte või ettevõtte toodete abil.
3. Suuda nii, et inimene saab aru, kui palju ta keeldumise korral kaotab.
4. Samas peaks meie põhisoov olema soov inimest aidata.

Kes ei ole sellega nõus?

Klassikaaslased

Õige ja mis kõige tähtsam, tõhus? See on õige küsimus algajalt, kes soovib targalt investeerida oma aega, et luua võimalikult kiiresti tulus võrguettevõte.

Mida selles artiklis arutatakse:

• Psühholoogiline aspekt;
• Kuidas kutsuda võrguettevõttesse Interneti kaudu;
• Kesktase;
• Kutse võrgustikuärisse läbi isikliku kaasamise.

Psühholoogiline aspekt

Enamik ebaõnnestunud võrgutegijaid mängib mängu nimega turuteadlikkus. Nad peavad õigeks edastada infot oma ettevõtte või toote kohta võimalikult paljudele inimestele.

Tavaliselt lõppeb kõik kurvalt, sest koos nendega on sadu tuhandeid samu võrgutegijaid, kes teevad täpselt sama asja...

Ja probleem on selles, et "liini teises otsas" olevate inimeste jaoks on nende pakkumine puhas rämpspost ja see ei lähe läbi kandidaadi tajufiltri.

Peate mõistma olulisi psühholoogilisi punkte. Saage aru, millised inimesed tegelikult on.

Me kõik oleme oma olemuselt isekad ja vaatame kõike enda kasu seisukohalt. Seetõttu pööravad inimesed meeleldi tähelepanu sellele, mida te esitate, nende kasu seisukohalt, andke neile, mida nad tahavad.

Kui suhtlete inimesega isiklikult, peate esmalt aru saama, mis seda inimest elus motiveerib. Mida ta tahab?

Teid üllatab, kuid statistika järgi ei taha 80% inimestest midagi. See on meie ühiskonna standardne ebatasasus. Enamik inimesi soovib stabiilsust palgatöö ja nad ei taha oma elus midagi muuta.

Ütlen kohe ära, et palju lihtsam on leida need ülejäänud 20% inimestest, kes sisemiselt tahavad muutusi ja on valmis selle nimel midagi ära tegema, kui et nende 80%ga midagi ette võtta.

Isegi kui veenate inimest teie ettevõttega liituma, on see ühekordne tehing, sest partner, kes pole seestpoolt motiveeritud, esimese raskusega silmitsi seistes lihtsalt loobub ega tee midagi.

Seetõttu peate enne võrguettevõttesse kutsumist leidma huvitatud kandidaadi. Inimene, kes juba otsib seda, mida sa pakud.

Internet võib meid selles küsimuses muidugi palju aidata.

Kui varem lõime tänaval külmi kontakte ja meil polnud muud teha, kui lihtsalt inimestest läbi käia, et need 20% leida, siis tänapäevased Interneti-tööriistad võimaldavad meil hõlpsasti jõuda sihtgrupp ja töötab täpselt, kulutades sadu kordi vähem pingutust.

Kui olete huvitatud nende tööriistade vastu, võite lugeda minu ajaveebi artiklit "", kus kirjeldasin kõike üksikasjalikult võimalikud variandid inimeste meelitamine ja värbamine Interneti kaudu.

Kuidas kutsuda Interneti kaudu võrguettevõttesse

Järgmisena räägime inimeste ligimeelitamisest Interneti kaudu, kuna ma reisin pidevalt ja ehitan oma ettevõtet puhtalt veebis.

Kuigi Internet võimaldab meil kutsuda inimesi veebiärisse peaaegu täielikult autopiloodil, ei soovita ma seda teha.

Võib-olla olete kuulnud autonoomsetest värbamislehtritest, milles olen venekeelse ruumi ekspert nr 1, kuid see kõik töötab teie jaoks suurepäraselt, kui saavutate Internetis teatud teadmiste taseme ja populaarsuse.

Keskmine

Statistika näitab, et inimene, kes sind hästi ei tunne, ei nõustu tõenäoliselt sinuga isiklikuks konsultatsiooniks. Seetõttu on Interneti-turunduse ülesandeks nr 1 luua kandidaadiga tugev kontakt.

Ja seda protsessi saab ja tuleks väga lihtsalt automatiseerida. Kaasaegne Internet teenused võimaldavad teil koguda kandidaatide kontakte ja saata neile vajalikku teavet täieliku autopiloodi kohta. Samuti saavad nad saata kiirsõnumeid kogu teie kontaktide loendile ühe klahvivajutusega.

Kontakti loomine on oluline vaheetapp, mis võimaldab teil luua oma kandidaadiga usaldust ja viia ta isiklikule "kohtumisele".

Esialgu on kandidaadid "külmad" inimesed, kes ei usalda teid ega taha teie abiga nõustuda.

Seetõttu on Interneti-turunduse ülesanne nr 2 luua nende inimestega usaldus. Regulaarne väärtuslik sisu, mida oma kandidaatidele pakute, tuleb selle ülesandega hästi toime.

Muide, kuidas seda kogu süsteemi üles ehitada, saate lugeda minu uuest raamatust “Kuidas saada esimesele reale 10 partnerit kuus ja veelgi rohkem”, kus ladusin kõik väga detailselt sõna otseses mõttes riiulitele.

Ja selle vahelingi ülesanne nr 3 on kaasata oma kandidaadid oma ärisse. Jällegi saate kasutada kõiki meetodeid, mida kirjeldasin artiklis "", kuid nagu ma varem ütlesin, töötab isiklik kaasamine teie jaoks kõige tõhusamalt.

Kutse võrgustikuärisse isikliku kaasamise kaudu

1 isikliku kaasamise eelis on maksimaalne efektiivsus

Internet võimaldab teil luua uskumatu vaatajaskonna ulatuse! Väidan, et saate teha nii, et iga päev tutvub teie äripakkumisega 300 inimest ja siis loomulikult toimib see kõik automaatselt.

Algajal on aga alguses väga raske luua head kandidaatide voogu, seega on mõistlik kasutada iga kontakti võimalikult tõhusalt. Ja see on võimalik ainult isikliku suhtluse kaudu.

2 eeliseks on nišš ja sihtrühm

Oma niši arendamise ja sihtrühma valimise koolitus on kindlasti suurepärane. Kuid kuni lõpuni saate seda kõike otsustada ainult praktikas!

Pea meeles! Inimesed peavad müüma seda, mida nad tahavad osta neile, kes juba tahavad osta.

Enamiku võrgustike tegijate viga on see, et nad tahavad töötada ühe publikuga, kuid lõpuks ostab neilt hoopis teine.

Just isiklik kontakt kandidaadiga võimaldab teil kiiresti leida oma sihtrühma ja niši, kus saate luua suure impeeriumi.

3 kasuks on kogemus

Paljudel võrgumeestel on põhimõtteliselt vale veendumus. Neile öeldi, et piisab vaid teabe andmisest. Kuid see mudel töötas hästi 90ndatel, kui inimesed haarasid igast võimalusest kinni, sest neid oli väga vähe.

Täna, kui sa lihtsalt annad teavet, töötab see sulle vastu!

Minu sügav veendumus on, et peate suutma oma võrguäri kõrge hinnaga müüa! Märksõnad müüa kallilt.

Ja müümine ei ole rämpspost ja müümine sõnadega osta, osta, osta.

See tõhus turundus, mis tabab sihtmärki! See on autonoomne värbamislehter, mis töötab nagu kallis Šveitsi käekell.

Kui tead, mida öelda, et kandidaadi haarata. Kui tead, mida öelda ja näidata, et luua suhe ja kaasata kandidaat. Ja muidugi siis, kui tead täpselt, mida pead ütlema ja tegema, et inimesest saaks sinu partner.

Ja nii saate aru kogemustest, mida saab kõige kiiremini isikliku suhtluse kaudu!

Kahjuks sain selles lühikeses artiklis teie eest kardinat vaid pisut kergitada.

Aga kui sa mõistad, et see on tulevik. Kui soovite seda üksikasjalikumalt mõista, looge edukas online-äri ja hõlpsalt Interneti kaudu partnereid hankida?

Laadige alla minu uus raamat paremast ülanurgast või kohe selle artikli all ja tulge minu tasuta meistriklassidesse, kust saate kõige uuemat ja väärtuslikumat teavet eduka edu ülesehitamise kohta. MLM äri Interneti kaudu ja inimeste kutsumine veebiärisse.

Tegutsema.

Edu ja edu teile ettevõtluses.

Näeme.

Kuidas kutsuda inimesi veebiärisse õigesti ja tõhusalt

Seonduvad postitused:

• Kommentaarid blogis

Uute edasimüüjate meelitamiseks soovitab enamik võrguettevõtteid esmalt koostada nimekiri kõigist oma tuttavatest, pereliikmetest ja sõpradest, olenemata sellest, kas peate neid sobivateks kandidaatideks või mitte. Järgmiseks tuleb kõigiga kontakti luua ja rääkida ärist kui enda võimalusest raha teenida, liikudes järk-järgult põhiteema juurde.

Paraku on selline skeem tänapäevases teabevoos kaotanud oma tõhususe, sest inimesed kuulevad sellistest ideedest sõna otseses mõttes iga päev. Palju produktiivsem on kohe huvilisele publikule tähelepanu pöörata. Seda saate teha järgmistel viisidel.

• Tuttavate ja sugulaste nimekirja analüüs. Eelpool mainitud nimekiri on veel vaja koostada, kuid sellest tasub valida vaid kõige aktiivsemad ja ettevõtte suunale optimaalselt sobivad kandidaadid. Näiteks kui tegemist on kosmeetikatoodete turustamise MLM-võrgustikuga, on naispublikuga suheldes suurem võimalus nõusoleku saamiseks.
• Teatud kategooria kasutajate meelitamine läbi sotsiaalmeedia . Luues äri- ja sissetulekuteemalisi kogukondi ning reklaamides lisatulu teenimise võimalust, saate meelitada kandidaate, kes reageerivad teie võrgustiku tüübile kõige paremini. Need võivad olla üliõpilased, rasedus- ja sünnituspuhkusel olevad naised, ettevõtjaks pürgijad. Näidisreklaam: " Üks töötaja on kohustatud veebipoodi kaughaldama. 2-3 tundi päevas igal sobival ajal. Kõik, kes soovivad, panevad +1».
• Kuulutused töökohtadel või ajalehtede temaatilistes rubriikides. Taotlejaid saate esitlustele kutsuda, postitades oma vabad töökohad või tutvudes sobivate CV-dega. Need võivad olla järgmist tüüpi vabad ametikohad: müügijuht, osalise tööajaga töö üliõpilastele ja pensionäridele, müüja kaubandusvõrk, müügiesindajad.
• Partnerite leidmine läbi oma ajaveebi. See on pikim, aga ka mugavaim viis, sest potentsiaalsed partnerid otsivad sind ise üles. Kõik, mida pead tegema, on avaldada huvitavat sisu rahateenimise, äri ja võrkturunduse kohta.
• Lendlehtede ja tänavateadete levitamine. Kõige sagedamini kasutavad finantspüramiidid selliseid meetodeid, mis jätavad vastava negatiivse jälje. Seetõttu tuleks seda meetodit kasutada ainult juhtudel, kui muud kanalid pole saadaval.

Lisaks loetletud võrguäris potentsiaalsete partnerite otsimise meetoditele kasutati varem ka telefoni teel külma helistamise taktikat, kuid täna ei too see sugugi tulemusi.

Samm-sammuline värbamisprotsess MLM-äri jaoks

Turustaja meelitamine võrguettevõte– see on tegelikult oma elustiili ja maailmavaate müümine. Selle protsessi kohta kehtivad tehnikate üldmõisted. aktiivne müük ja see tähendab praktikas, et potentsiaalne partner on vaja võtta läbi mitme olulised etapid, mis võimaldab teil mõista kõiki tehtud otsuse eeliseid.

Esimene kontakt ja tähelepanu äratamine

Olenemata sellest, kas helistate telefoni teel, suhtlete isiklikult, vestlete sotsiaalvõrgustikus või e-posti teel, kui kutsute inimesi otse mitmetasandilises turunduses osalema, on parimal juhul 2% nõus siirduma suhtluse teise etappi (esitlusel osalema). või tule koosolekule tootega tutvuma).

Huviliste arvu saate oluliselt suurendada, kui tõmbate enne veebiärisse kutsumist tähelepanu ja sunnite vestluspartnerit keskenduma pakutavale teabele. Selleks kasutatakse järgmisi tehnikaid:

• Huvi kandidaadi vastu. Kui suhtlete võõra inimesega, on kõige parem tema kohta eelnevalt midagi teada. Näiteks küsige hariduse kohta, uurige profiili sotsiaalvõrgustikes (kui värbate Interneti kaudu), paluge saata CV (kui otsite töökohtade kaudu). Kui see on teie sõber, küsige, kuidas tal läheb, pidage meeles oma viimast kohtumist.
• Kompliment. Hinnake kandidaadi teeneid, rõhutades tema pädevust vaadeldava teenimisvõimalusega seotud valdkonnas. Näiteks: " Oled hariduselt psühholoog, mis tähendab, et mõistad, mida inimesed vajavad ja saavutaksid edu suures kaubandusettevõttes».
• Pakkumine, millest ei saa keelduda. Selleks, et kutse online-ärisse tabaks sihtmärki, tuleb esialgu näidata täpselt ära see eelis, mida potentsiaalne partner otsib. See võib olla mitte ainult raha, vaid ka staatus, vaba ajakava, eneseteostus, uute sidemete saamine, uute asjade õppimine, ühiskondlikult olulises projektis osalemine. Näide: " Kas olete mures globaalse soojenemise pärast? Kas tahaksid töötada ettevõttes, mis hoolib keskkonnast?».
• Kiirustage. Olulisemaks peetakse inimest, kes väärtustab oma aega ja kiirustab. Telefonivestluseks on optimaalne eraldada mitte rohkem kui 5 minutit, isiklikuks vestluseks - mitte rohkem kui 10-15 minutit. Kui kulutate oma esimesele kontaktile veidi aega ja ei takerdu detailidesse, demonstreerite teisele inimesele, et teie ettevõte on väga edukas ja te ei raiska aega inimese peale, kes pole selleks tööks valmis või sobiv. Näide: " Teie oskused on muljetavaldavad, kuid praegu pole õige aeg üksikasju selgitada. Millal saate meiega kohtuda, et saaksime hinnata, kas olete sellele töökohale sobiv?».

Esimese kontakti põhieesmärk on luua usaldus ja kutsuda üles detailide põhjalik arutelu. Kui jutt liiga kaua õiges suunas ei lähe, tuleb see peatada ja mõneks ajaks edasi lükata. Esimese kontakti ja ettevõtte peamise esitluse vahele peab jääma mõni aeg, mille jooksul kandidaat on otsustanud saada väärtuslikku teavet. See intervall ei tohiks aga olla pikem kui 48 tundi, muidu kandidaadi huvi kaob.

Selleks, et viia vestlus esimese kontakti ajal põhiteema juurde, saate kasutada kolme tõhusat taktikat, kuidas inimesi MLM-ärisse kutsuda:

• Otsene lähenemine- avatud pakkumine partneriks saamiseks. Näide: " Kas soovite luua ettevõtte ilma investeeringuteta?».
• Kaudne lähenemine- vastuvõtmine ekspertarvamus. Näide: " Töötasite kaubanduses, kas arvate, et sellistel toodetel on turul väljavaateid?».
• Kaudne lähenemine- vestluspartneri väljaarvamine partnerluskandidaadist. Näide: " See äri ei pruugi teile sobida, kuid võib-olla on teil sõpru, kes tahaksid saada majanduslikult iseseisvaks?».

Tooteesitlus ja ärikutse

Kõige olulisem punkt, kuidas inimest õigesti võrguettevõttesse kutsuda, on MLM-i ettevõtte esitlus. Üks levinumaid vigu selles etapis on kõigi kandidaatide ühendamine ühte rühma. Kuna igaühe motivatsioon ja lõppeesmärk on erinevad, on vaja väljavaateid vastavalt esitada. Seega saate kandidaadid eelnevalt jagada järgmistesse rühmadesse:

• Püsikliendid (privilegeeritud kliendid). Selle kategooria puhul on suurim huvi toodete vastu. Nad tahavad, et sinust saaks nende isiklik konsultant. Reeglina on tegemist edukate ja jõukate inimestega. Nad on teie "magavad" partnerid, kes mõne aja pärast võivad hakata huvitatud oma võrguharu loomisest. Ja peate seda tulevikus meeles pidama, näidates pidevalt oma võimeid ja oma sissetulekuid.
• Tavalised müüjad. Selle kategooria puhul tuleks esitluse ajal põhirõhk asetada võimalusele saada lisatulu edasimüügi kaudu. Nende peamised valupunktid on allahindlused, boonused, stiimulid suure käibe korral. Nad ei ole veel kindlad oma filiaali rajamise võimalustes, kuid kaubanduse põhimõtteid mõistes näevad nad tootes potentsiaali.
• Juhid. See kandidaatide kategooria on otseselt huvitatud struktuuri ehitamisest. Mõnel juhul on neil juba teadmised ja isegi kogemused veebis töötamiseks ning seetõttu on nendega suheldes oluline näidata, miks teie MLM-i ettevõte on teistest parem. See on teie peamine grupp, millel põhineb teie isiklik edasine edu. Enamasti hõlmab see noori ja aktiivseid inimesi.

Kui kohtumine toimub isikliku vestluse vormis, saate kandidaadi kategooria määrata otse vestluse ajal, esitades suunavaid küsimusi ja tuvastades vestluspartneri põhiprobleemi. Seega, kui teie MLM-i ettevõte tegeleb kosmeetikaga ja kohtumisele tulnud naine rõhutab, et pole pikka aega suutnud tõhusaid tooteid leida, on ta ennekõike teie potentsiaalne ostja. Kui see on noor mees, kes unistab rahalisest sõltumatusest, on ta uue filiaali tulevane juht.

Grupiesitluse ajal võib juhtuda, et mõned kandidaadid on ekslikult paigutatud valesse rühma. Et nad ei lahkuks igaveseks võrkturundusest, on oluline, et värbaja märkaks seda õigel ajal ja kutsuks ta mõnele teisele kohtumisele. Seda saab teha ürituse ajal küsimusi esitades või väikese küsitluse abil.

Töötamine vastuväidete ja vastuargumentidega

Kui esimese kontakti etapis tekivad vastuväited, on parem mitte nõuda. Tänapäeval on teil tänu Internetile juurdepääs piiramatule arvule inimestele ja aja veetmine enesehinnangu langetamisele arvukate keeldumiste tõttu on lihtsalt ebaefektiivne.

Teisest küljest need, kes nõustuvad kohtumisega kohe, kui nad sellest aru saavad me räägime MLM-i ettevõtete kohta leiavad nad mitmeid põhjuseid, miks selline äri neile ei sobi. Selle etapiga toimetulemiseks võite kasutada spetsiaalselt loodud veebipõhiseid ärikutse malle, mis koostatakse eelnevalt kõige levinumate argumentide põhjal. Saate kasutada kolme suhtlustaktikat:

• Kokkulepe vestluskaaslasega ja uued teadmised. Näide: " Võrguturundus on pettus», - « Jah, ka mina pidasin seda arvamust kinni, kuni õppisin eristama MLM-i ettevõtet finantspüramiididest».
• Selgitamine ja täpsustamine. Näide: " Ma ei saa müüki teha», - « Kas teil on olnud kogemusi kauplemisega? Sa ei saa teada, mida sa pole proovinud. Meiega on kõik teisiti».
• Argumendid ja faktid. « MLM-is teenivad raha ainult need, kes on tipus», - « See on levinud eksiarvamus. Suurimad MLM-i ettevõtted alustasid tegevust eelmise sajandi 50ndatel ja teenivad siiani head raha igal tasandil».

Erilist tähelepanu tuleks pöörata vastuväidetega töötamisele, kui mõelda sellele, kuidas inimesi Interneti kaudu võrkturundusele kutsuda. Emotsionaalse ja ajalise komponendi puudumine selles suhtlusvormingus ei mõju kõige paremini. Vestluspartneril on võimalus vaikida ja leida internetist kaalukaid argumente (statistika, ülevaated). Teie teadmiste tase ja erudeeritus võivad selle puudujäägi kompenseerida. Pidage meeles, et iga artikli Internetis saab ümber lükata vastutsitaadi või kasuliku materjali lingiga, kuid selle vaidluste lahingu võitmine on võimalik ainult siis, kui olete kandidaadi suhtes siiras ja aus ning tunnete äri, mida teistele pakute.

Teades põhireegleid, kuidas inimesi veebiärisse kutsuda, saate vältida levinud vigu ning säästa isiklikku aega ja sisemisi ressursse. See võimaldab teil endasse uskuda ja moodustada usaldusväärse meeskonna, kes on valmis töötama ja õppima.