Autopoe paigutus. Autoosade müük: iseseisvalt kasvava nõudlusega äri (äriplaan). Autoosade kaupluse toodete ja teenuste kirjeldus

Tänapäeval tahavad peaaegu kõik oma ettevõtet – küll väikest, kuid kasumit tagavat. Mõte autoosade poe avamisest on ilmselt väga edukas! võtavad vastu kogenud juhid ja need, kes tunnevad lihtsalt hästi auto mehhanisme. Müügiks osade ostmine on delikaatne asi, mistõttu ei ole igal autoteeninduse omanikul võimalik osta kvaliteetseid varuosi soodsate hulgihindadega. Kuid see kõik tuleb hiljem. Esiteks peate välja mõtlema, kui asjakohane see äri on, kuidas kauplust ehitada ja kuidas seda asjatundlikult juhtida.

Autoosade kauplemise reeglid: kas see on kasumlik?

Pole saladus, et nõudlus Venemaa autoosade järele on üsna suur, autoomanikud peavad pidevalt oma autosid töökorras hoidma, asendades teatud vanad osad uutega. Isegi rasketel kriisiaegadel, kui suurärimeeste äri kokku kukkus, millest ka teised kannatasid, ei jäänud autoosade müügile spetsialiseerunud kauplused kasumita ega tundnud rahapuudust praktiliselt. Seda võib seletada asjaoluga, et tol ajal ei jätkunud inimestel uue auto ostmiseks raha, mistõttu pidid vana parandama ka need, kes eelmise majanduse tingimustes seda teha ei kavatsenud.

Alustuseks oleks aga tore teada saada, mis on autovaruosadega kauplemine, ja õppida tundma seda tüüpi tegevuse kõiki nõtkusi.

Tasub teada, et üldnimetus “autoosade kaubandus” on palju laiema tegevusalaga (kui rääkida tõeliselt edukatest salongidest). See on mitte ainult komponentide ja koostude müük, vaid ka erinevate müük Varud ja mitmed sellega seotud autotooted.

Autoosade kaupluse omanik saab osta kaupu nii otse neid tootvast tehasest kui ka tootjatelt, kellel pole tehastega mingit seost. Muidugi on esimene variant palju töökindlam ja teist ei tasu eelistada vaid väikese hinnavahe tõttu. Lõppude lõpuks, kui osad tarnitakse poodi otse tehasest, on teil edasimüüjana võimalus tootmist kontrollida ja see tähendab usaldust kvaliteedi vastu.

Räägime sellest, millist tüüpi ostu peaksite valima, kuid tasub ka meeles pidada, et tootmisüksused ise seavad turustajale mitmeid nõudeid. Näiteks ei saa te osta ega müüa UAZ-i autoosi, kui teie poel on vähem kui kolm aastat kogemust. Ja kõigi kaupade kogumaksumus peab olema vähemalt 10 000 000 rubla. Avamise alguses selliseid nõudeid kindlasti täita ei saa ja seetõttu tasub otsida mõni teine ​​tarnija.

Poe tasuvusaeg ei ületa 1–1,5 aastat (täpset arvu on raske öelda, kuna liiga palju sõltub selle ettevõtte kasumlikkusest, kust kaupu ostate, teie linnas autoosi müüvate sarnaste salongide arvust , ja nii edasi). Enam-vähem täpse tasuvusaja saate arvutada, koostades autoosade müügi äriplaani, ilma milleta on selle spetsialiseerumisala kaupluse avamine peaaegu võimatu. Saate kasutada eelnevalt koostatud äriplaani iga praegu kasumliku salongi jaoks, kui saate vastavad arvutused.

Eduka ettevõtte näide

Avtolandia veebipood on edukalt tegutsenud alates 2012. aastast. Frantsiisiprogramm käivitati 2014. aasta aprillis. Alates avamisest on frantsiis alustanud tegevust 25 linnas Venemaal ja Kasahstanis. Autolandia frantsiis on end juba tõestanud stabiilse sissetuleku teenijana.

Eelised sellest ettevõttest on see, et just sellest veebipoest saab ostja alati leida toote kohta vajalikku teavet ja lugeda palju tõesed arvustused kliendid.

Olles otsustanud asutada oma ettevõtte kaubandussfäär autosignalisatsioonide, radaridetektorite ja videomagnetofonide müügiks sellest ahvatlevamat pakkumist ei leia.

Autolandia frantsiisi alla tööle asumiseks pole vaja palju raha. sularahainvesteeringud, saate töötada mitte rohkem kui 2-3 tundi päevas ja eriteadmisi pole vaja.

Majandusnäitajad on muljetavaldavad. Juba esimesel avamisaastal oma ettevõte, võite saada umbes 250-300 tuhat rubla kasumit.

Kõik, kes liituvad suure ja sõbraliku kollektiiviga, saavad sellel alal hindamatuid kogemusi. Tööks esitab ettevõte kõik vajalikud dokumendid, mis sisaldavad teavet toote ja tarnijate kohta.

Veebipood tähendab liikumisvabadust, müüjate ja kassapidajate, juhtide ja konsultantide puudumist. Frantsiisivõtja võtab arvesse kõiki teie soove ja aitab teil äri korraldada.

Mentor on valmis oma kogemusi ja parimaid praktikaid edasi andma kõigile, kes soovivad edu saavutada. Peaasi, et ära karda, proovi ja õnnestub.

Frantsiisiäri "Autoreality" alternatiivina tavapoele

Autoreality frantsiisi ostes saab inimene arendada oma äri, mis müüb välismaiste autode autoosi ja lisaseadmeid. Piisab, kui ta sellesse investeerib paljutõotav äri minimaalselt ainult 95 tuhat rubla.

Frantsiisiandja omakorda aitab äsja vermitud ärimehel käivitada võtmed kätte äri ning lubab sellisele ärile ka elukestvat tuge. Autoreality frantsiisi ostnud inimene hakkab kasumit teenima välismaiste autode varuosade müügiks valmis veebisaidi esimestest tööpäevadest. Selleks pole tal isegi ärikogemust vaja.

Lisaks maksab ärimees oma frantsiisiandjale autoritasu viie protsendi ulatuses kasumist alles alates saidi kolmandast tegutsemiskuust.

Oluline on märkida, et Autoreality frantsiisi all tegutseva veebisaidi otsingumootoritele optimeerimisega tegelevad eksperttasemel spetsialistid. See võimaldab teil oma saiti lühikese ajaga (3-4 kuud) TOP-i reklaamida ja vastavalt sellele oma kliendibaasi mitu korda suurendada.

Autoosad vene või välismaistele autodele?

Need, kes plaanivad autoosade kauplust avada, seisavad sageli silmitsi küsimusega: "kas peaksime keskenduma välismaiste autode osade või Venemaa autode varuosade müügile?" . Oleneb, milliseid autosid sinu linnas rohkem on – sellist statistikat leiab internetist. Kui nende arv erineb ebaoluliselt, on parem eelistada Venemaa tootjate osi. See kehtib eriti nende kohta, kes kavatsevad tehasega otse koostööd.

Tootmist on elukohariigi sees palju lihtsam kontrollida kui välismaal asuvat. Arvestage neid aspekte kindlasti autoosade poe äriplaani koostamisel.

Milliste varuosade järele on suur nõudlus?

Mitte kaua aega tagasi arvutati Venemaal statistika, mille põhiolemus oli kõige populaarsemate autoosade kindlaksmääramine, mille järele on suur nõudlus. Pakume teile populaarsuse vähenemise astme järgi järgmise edetabeli:

• Mitsubishi;
• Audi;
• Lexus;
• Suzuki;
• Hyundai.

Statistika võib olla mõnevõrra ebatäpne (jällegi sõltub palju piirkonnast, kus te elate), kuid üldiselt on nende masinate osad Venemaal populaarsed. Saate luua kaupluse, mis on spetsialiseerunud ainult konkreetse automargi osade müügile - see on asjakohane, kui teil õnnestub õigesti arvutada, millised varuosad teie piirkonnas napib, ja luua tarnijaga tihe koostöö. Sel juhul ei arvestata vahendajaga töötamise võimalust, sest teil on vaja selgeks teha kõik töö ja tootmise peensused üldiselt ning vahendajal sellist teavet kindlasti pole.

Laoruum

Autoosade salongi avamiseks peate ostma või rentima asukohas olevad ruumid elamurajoon linn (allolevad üldarvutused eeldavad ruumide ostmist). Kui plaanite tulevikus laiendada müügi mastaape, suurendada sortimenti ehk arendada kaupluse tegevust, valige ruumide suurus varuga.

Minimaalne pindala poe jaoks peaks olema umbes 100 ruutmeetrit. Samuti on vajalik, et oleks olemas veevarustus, elekter, kanalisatsioon ja loomulikult ka soojus. Kuna tegevusalaks on varuosade müük, siis tähendab see, et Sinu salongi lähedal ja praegu just äsja soetatud hoone läheduses peab olema parkimiskoht vähemalt viiele kuni seitsmele autole. Ruumide valikul pööra kindlasti tähelepanu sellele, et sarnaseid poode läheduses ei oleks – konkurentsist oma tegevuse esimestel sammudel pole sulle kasu.

Parem on valida ruum, kus on rohkem kui kolm tuba. Üks neist peaks olema varustatud laona, teine ​​- nagu äripinnad, ja kõik ülejäänud on abiruumid. Oleks tore, kui läheduses oleks tankla — selliste salongide müük on reeglina poolteist-kaks korda suurem kui teistel.

Teie kaupluse normaalseks arendamiseks peaksite registreeruma föderaalses maksuteenistuses LLC või üksikettevõtjana. Pärast registreerimist peate koguma:

• tuletõrje luba;
• sanitaarteenistuse luba;
• dokumendid õiguse jaoks territoriaalne haldus vara.

Ruumide üürimise puhul peab enamus lubadest olema üürileandja käes.

Kui otsustate hoone rentida, peate hoolikalt ja hoolikalt uurima lepingu tingimusi, mis tuleb omanikega allkirjastada.

Pöörake tähelepanu punktile üüri tõstmise võimaluse kohta ja tutvuge tõusu tingimustega ning vaadake ka seda, kes vastutab kommunaalteenuste eest.

Sellise lepingu kohustuslik klausel peaks olema viide karistustele lepingu reeglite mittejärgimise korral, kui on konkreetseid nüansse, või lepingu ennetähtaegse lõpetamise eest. Ärge unustage küsida ka üürilepingu pikendamise võimalust – parem, kui teil on garantiid. Kuna tulevikus võib tekkida olukord, et reklaamite oma salongi, kogub see populaarsust ja üürileping saab läbi ning teilt nõutakse koheselt hoone vabastamist.

Vahetan autoosade kaupluse varustust

Kauplus nõuab muidugi varustust. Vaja osta:

• vitriinid;
• riiulid;
• kastid ja muud mahutid autoosade hoidmiseks;
• pangaautomaat;
• kestad;
• tabelid.

Ja normaalseks tööks on vaja palju muud. Te olete sellest töö käigus teadlik.

Kuidas leida autoosade tarnijaid?

Suurte autoosade tarnijate leidmine ei ole ühe nädala küsimus. Kaaluge kõike võimalikud variandid, võtke ühendust tööstustega, koguge igaühe kohta võimalikult palju teavet. Analüüsige oma konkurentide baasi – pole mõtet konkureerida tuntud ketipoodidega.

Venemaa suurimaid autoosade tarnijaid on lihtsam leida - need on populaarsemad ja neil on vähem nõudeid kui need, kes toodavad välismaistele autodele osi.

Värbamine

Hästi valitud personal on pool edust. Osasid esitlevad ju need inimesed, neist sõltub suuresti potentsiaalse kliendi arvamus varuosade kohta, mida ta ostma tuli. Seetõttu on personali valimine delikaatne asi, mis nõuab pingutust. Oleme koostanudloetelu omadustest, mis teil peavad olema hea müüja autoosade müügisalongis.

• Professionaalsus - ilma selleta ei saa elada. Inimene peab suutma potentsiaalset ostjat kvalitatiivselt teavitada kõigest, mis teda huvitada võib. Parim on, kui töötajad pole mitte ainult koolitatud vastavalt standardile, vaid neil on ka paar lugu isiklik kogemus, mida ta oskab klientidega töötades osavalt kasutada.
• Kogemus on oluline punkt. On hea, kui teie salongis töötaval inimesel on laialdased kogemused suurte komponentide ja koostude müügile spetsialiseerunud kauplusekettidega. Nii ei pea te talle õpetama müügi eripärasid, millest, muide, iga algaja ettevõtja aru ei saa.
• Oskus rääkida. Isegi kui teie poe töötaja on lihtsalt autoekspert kõrgeim tase, kuid samal ajal seisab ta vaikselt kõrval ja ootab, kuni nad tema poole küsimusega pöörduvad; edu ei tohiks oodata. Inimesed, kes oskavad hästi rääkida, toovad teile palju rohkem kasumit ja annavad teie poele hea maine. Pealegi ei tähenda kõneoskus oskust konkreetsest tootest hästi rääkida, vaid see tähendab võimalikult selgelt ja konkreetselt toote omadustest teavitamist, andmete esitamist toodangu kvaliteedi ja hea maksumuse kohta ning on ka oskus esimesena rääkida. Ärge arvake, et konsultandid, kes ise potentsiaalsetele klientidele lähenevad, tunduvad pealetükkivad ja tüütud. Õige lähenemine on kindlasti edukas.

Üldise nõuandena ütlen, et parem oleks, kui müügikonsultandi palk ei oleks ainult püsiv. Las maksete suurus sõltub müügist - see on suurepärane stiimul tööle.

Algul jälgige oma alluvate tööd. Ja aja jooksul korraldage äkilised kontrollid, et nad ei lõdvestuks ja jätkaksid tõhusat ja pühendunud tööd.

Autoosade kaupluse turundus ja reklaam

Räägime reklaamist ja turundusest. Mõned poed (see ei kehti ainult seda tüüpi tegevuste kohta) hakkavad kohe algusest peale võtma Internetist tavalist reklaami: kopeerivad otsingumootori leitud pilte, prindivad mõnelt veebisaidilt leitud tekste. Sellised kauplused lähevad reeglina kiiresti pankrotti. Miks? Fakt on see, et ostjad leiavad Internetist samu pilte ja samu tekste, näevad, et see teave ei puuduta konkreetselt teie teenust - teisisõnu peavad nad teie salongi kergemeelseks ja ei suuda väärilist kaupa müüa.

Edutamiseks pole vaja raha säästa. Turundus on edu võti. Ärge olge laisk oma poest pilti tegema, jäädvustage midagi, mis viitab teenuste kvaliteedile. Palgake keegi head kirjutama ja erialased tekstid teema kohta meie aja on väga-väga lihtne. Iga toote kohta peab olema lühike kirjeldus; Muidugi on tore, kui kirjeldus on täielik ja pikk, kuid kirjutamiskulud on üsna suured, kuna vaja on palju tekste. Peaasi on tuua kirjelduses esile iga teie salongist ostetud osa peamised eelised.

Reklaami levitamine on samuti oluline aspekt. Reklaamipostitused veebis aitavad poel oma populaarsust kahe- või isegi kolmekordistada. Palgake promootoreid, st inimesi, kes teatud summa eest jagavad teie loosungite ja kontaktidega lendlehti. Ekslik on arvata, et see reklaamiviis ei ole tõhus ja inimene viskab saadud kuulutuse lähimasse prügikasti. Muidugi tuleb neid, aga promootori töö on kunst. Seega, kui teil õnnestub leida selle ala professionaal, on see väga tore.

Kui palju poe avamine maksma läheb?

Lühikese aja jooksul aktuaalseks muutuva autoosade poe edukaks avamiseks ja selles olevate kaupade järele on suur nõudlus, peab teil olema umbes poolteist miljonit rubla suurune stardikapital. Kui suudad korralikult korraldada tööprotsessi, kaupade ostmist jms, siis on sinu igakuine tulu umbes miljon. Kuid me mainisime, et tagasimaksmine võtab kauem aega ja see on tingitud asjaolust, et teie tegevuses tekivad kindlasti teatud nüansid, mida pole võimalik arvutada, ja lisaks peate maksma töötajate töö eest, kulutama märkimisväärseid summasid edutamiseks ja reklaamiks. kampaaniad.

Peamised kulud on järgmised:

• ruumide ostmise või rentimise kulud;
• kaupluse varustus;
• töötajate palgad;
• kaupade ostmine;
• reklaamikampaania;
• maksud.

Veenduge, et teie kapitalist jätkuks kõigi ülaltoodud esemete jaoks, sest rahapuudus esialgne etapp- rohkem kui oluline probleem. Ülejäänud osas aitab sind selge tegevuskava, mida pead halastamatult järgima. Edu!

Venemaa teedel sõitmine ei jäta kedagi ükskõikseks. Häda varitseb igal pool. Autoomanikud peavad osi ja elemente sagedamini ostma. Samal ajal autode arv elanike hulgas kasvab ning 2017. aastal oli sõiduautode pargis kokku 39,35 miljonit ühikut. Teisisõnu näevad need arvud välja sellised: iga tuhande venelase kohta tuleb 249 autot. Iga neljas inimene on roolis kaasmaalane. Teede seisukord ja autode arv on kaks tugevat põhjust, miks avamisele mõelda oma äri autoosade müügiks.

Kuidas alustada autoosade müügiga tegelevat ettevõtet: riskide hindamine

Iga äri nõuab selget tegevusplaani ja teema põhjalikku analüüsi. Võtame paberitüki, jagame selle kahte veergu ja kirjutame üles ilmsed eelised, uurides lõkse.

Ilmselge rollis eeliseid võib rääkida:

• stabiilne igapäevane sissetulek;
• võimalused uute klientide meelitamiseks (autode arv elanikkonna hulgas kasvab iga aastaga);
• kõrge marginaalne kasum(peal üksikud liigid toote juurdehindlus on kuni 80%;
• maksuajapikendusperioodid;
• paralleelse veebiäri korraldamine (e-poe avamine koos kojutoomisega).

Veealused kivid:

Teie loend näeb välja teistsugune. Peaasi on hoolikalt uurida iga eset, kontrollida numbreid pliiatsi ja kalkulaatoriga, mõelda, kuidas lõkse ületada, võib-olla muuta plussid miinusteks ja optimeerida kulusid.

Milliste autoosade järele on nõudlus?

Oletame, et teie piirkonnas on kaks suurepärast varuosade kauplust. Mida teha? Vastus on lihtne. Looge oma ainulaadne müügipakkumine. Vaadake enda ümber olevaid autosid, mõelge, mida nende omanikud vajavad.

Siin on mõned huvitavad mõttesuunad:

• mootorrataste, ATV-de, mootorsaanide varuosade müük;
• kommunaal- ja teetehnika hooldus. Kamaz veoautod, traktorid, raskeveokid;
• parempoolse rooliga Jaapani autod (haruldased osad saab soovi korral transportida);
• tarvikute ja nendega seotud toodete müük;
• teie teenuse tipphetked - "kohv kingituseks", "varuosade tellimine Interneti kaudu", " Kiire kohaletoimetamine" Mida veel?

Kui kihutate Vene autode ja välismaiste autode varuosade vahel, peatuge, vaadake, rääkige autohuvilistega. Kindlasti on autoosade osas nõudlus kodumaiste mudelite järele suurem, nende turuosa moodustab 58% müügist.

Lada ja Niva omanikud vajavad remonti sagedamini, kuid ka nende osad maksavad vähem. Varuosadega kauplemine “välismaalastele” on tulusam, kuid oluline on õigesti otsustada tootmismure, leida kasumlikud tarnijad ja mõelda läbi osade ühendamise võimalused.

Paralleelselt analüütilise protsessiga alustada tööd paberimajandusega, ruumide ja võimalike tarnijate otsimisega. Tegutsege plaanipäraselt, kiiresti ja otsustavalt.

Mida on vaja autoosade poe nullist avamiseks: ettevõtte registreerimine

Autoosade müügiga tegeleva ettevõtte korraldamiseks on kaks vormi. Väikese jae- või veebipoe avamisel registreerige end . Palun võtke meiega ühendust dokumentide paketiga maksuteenus, ja 5 tööpäeva jooksul saate registreerimistunnistuse.

Dokumendid Enne autoosade veebipoe avamist vajate mõnda asja:

1. üksikisiku riikliku registreerimise taotlus;
2. üksikettevõtja registreerimise riigilõivu tasumise kviitung;
3. lihtsustatud maksustamisskeemile ülemineku taotlus;
4. passi koopia (avaleht koos foto ja teabega elukohas registreerimise kohta).

Partneri jaemüügivõrgustiku loomise ja laenukapitali kaasamise korral registreerige OÜ (ettevõte, kus piiratud vastutus). Siin peate rohkem nokitsema, dokumentide pakett on mahukam. Esiteks peate läbima juriidilise isiku registreerimismenetluse, vormistama asutamisdokumendid ja alles pärast seda - kontakt maksuhaldur LLC registreerimisavaldusega.

Tähtis: Lisaks tuleb sõlmida lepingud ruumide rentimiseks, varuosade tarnimiseks ja jäätmete äraveoks. Tuletõrjeinspektsioon peab saama järelduse ruumide tuleohutusnõuetele vastavuse kohta.

Mida on vaja autoosade poe avamiseks?

Otsige ruume

Valige ruumid ettevõtte eripärast ja piirkonna infrastruktuurist lähtuvalt. Veenduge, et läheduses poleks sarnase tootevalikuga kauplusi.

Tähtis: Pöörake tähelepanu kohtadele, kuhu autod kogunevad, hinnake ümbritsevaid alasid. Tanklad, suured kaubanduskeskused, teeäärsed kohvikud – igaüks neist kohtadest võib olla suurepärane lähtepunkt. Minimaalne pind - 50 m².

Hoonele rangeid nõudeid pole, kaaluge vaid mõnda soovitusi:

• kas ladu ja olmeruume on võimalik varustada;
• kommunikatsioonide olemasolu (küte, elekter, vesi, kanalisatsioon, telefon);
• parkimiskoht 4-5 autole.

Autoosade kaupluse seadmed

Vajalike asjade loetelu kaubanduslikud seadmed autoosade kauplusele: riiulid, vitriinid, nagid, sahtlid pisidetailide hoidmiseks, laud, kassaaparaat. See on nõutav miinimum, töö käigus selgub, mida veel osta.

Kas vajate arvutit ja printerit, lisariiuleid ja nagid... Vajalik võib olla klientidele puhkeala korraldamine mugava diivani ja kohvimasinaga.

Tootevalik

Määrake summa, mille olete nõus toote ostmiseks kulutama. Tagasihoidlike rahaliste vahenditega on raske avada punkti, kus müüakse peaaegu kõike. Seetõttu alustage kitsast erialast ja laiendage edenedes järk-järgult valikut. Tehke monitooring, tehke kindlaks populaarseimad varuosad (põrkerauad, esi- ja pidurituled, küljepeeglid, nagid, vedrustused) ja ostke need esmalt.

Kuidas leida autoosade tarnijaid?

Suured autoosade kauplused teevad reeglina koostööd 2-3 tarnijaga, eelistatud on ametlikud edasimüüjad. Teavet nende kohta leiate alati ametlikelt veebisaitidelt.

Pärast väikese kaubapartii lepingu sõlmimist uurige hoolikalt tarneaega ja madala kvaliteediga toodete tagastamise klauslit. Lõppude lõpuks võib defektseid osi leida isegi usaldusväärsetelt tarnijatelt. Eraldi arutage läbi allahindluste tingimused hulgimüügikoguste ostmisel.

Mõnikord on see tore boonus tasuta saatmine.

Järgmises etapis otsustage, millised tooted muutuvad teie poe tipphetkeks ja eristavad teid konkurentide hulgast. Sellised esemed võivad hõlmata originaaltarvikuid, kaasaegseid vidinaid ja autohooldustooteid.

Tarvikud müüakse tavaliselt kõrgema juurdehindlusega, nii et ärge jätke seda tarnijate pakkumiste uurimisel kahe silma vahele.

Värbamine

Alguses peate pidevalt poes viibima, täitma direktori, müügikonsultandi ja ostujuhi rolli. Uued töötajad vajavad teie äristandardite alast koolitust ja regulaarset järelevalvet.

Minimaalne nõutav personal koosneb kahest müüjast ja raamatupidajast. Järk-järgult laiendage vastavalt vajadusele oma koosseisu: ostujuht, ruumide koristaja, laotööline.

Professionaalseks nõustamiseks peavad müüjad sortimendis kiiresti orienteeruma, teadma nomenklatuuri ja soovitavalt omama oma autot. Kui ostja pole endas kindel, abistab pädev töötaja varuosade valikul ning pakub analooge ja seonduvaid tooteid. Kogemus ja soov õppida on need, mis teevad hea müügikonsultandi.

Varuosade müük: orienteeruvad kulud poe avamisel

Keegi ei tea täpset investeeringu suurust, mida teie ettevõte vajab. Saate teha ainult esialgseid arvutusi.

Siin ligikaudne kuluarvestus 50 m² suuruse kaupluse avamisel:

Kokku: minimaalne summa - 1 350 000 rubla. Maksimaalne - 2 000 000 rubla. See on vajalik stardikapital autoosade kaupluse avamiseks.

Kui summa tundub teile kättesaamatu, võtke uuesti analüüs ette ja otsige võimalusi kulude optimeerimiseks. Näiteks tehke ise remont, ostke juba kasutatud seadmed, pidage seda meeles parim reklaam- need on sõprade ja tuttavate soovitused; meelitage kliente suurepärase teenindusega.

Kas autoosade kaupluse avamine on tulus?

Kanad loetakse sügisel, nii et kasumi ette arvutamine on tänamatu ülesanne. Sellegipoolest kasumlikkus varuosade äri moodustab ligikaudu 18%. Tasumine investeeringud - keskmiselt 1-1,5 aastat.

Nüüd teate teoreetiliselt, kuidas avada autoosade veebipood nullist – see tähendab, et algus on tehtud. Pärast võimaluste, riskide ja kulude põhjalikku analüüsi tehke teadlik otsus oma autovaruosadega kauplemise alustamise kohta. Proovige ja õnnestub.

Iga aastaga tuleb autosid juurde. Tõenäoliselt see protsess ainult süveneb. Ja selle tulemusena suureneb nõudlus nende varuosade järele. Ekspertide sõnul suureneb see turg Venemaal igal aastal 20%. Sellest kasvust hoolimata on varuosade äri arendamisel teatud raskusi.

Vaatleme seda tüüpi ettevõtte funktsioone, autoosade kaupluse avamise võimalust, nende liike ja äriplaani ülevaadet. Artikli lõpus anname väikese näidisarvutuse autoosade poe avamiseks. Läbimõeldud lähenemisviisiga pole autoosade müügi äri mitte ainult kasumlik, vaid ka paljutõotav ja kiiresti kasvav.

Ettevõtte iseloomulikud tunnused

20. sajandil valitses arvamus: ettevõtluse korraldamiseks ei ole vaja aru saada tegelikust ärist, piisab ettevõtluse üldisest “mõistmisest”. Selliste ettevõtete kohta toodi mitmeid edukaid näiteid (koos paljude kümnete või isegi sadade tuhandete teadmata ebaõnnestunud katsetega). Ja seda juhtub ikka... Aga kui teil pole kuberneri isa või täiendavaid sissetulekuallikaid, näiteks uimastitest, millega toetate (pesate) äri, millest te aru ei saa, on parem mõista üksikasju. Vastasel juhul saab teie ettevõtte parim, kogenum ja teadlik juht (talle piisab 20-30 tuhande rubla suurusest palgast, kas pole? Ta saab ainult aru, ega tea, kuidas "äri ajada") varem või hiljem. jäta sind sellest sissetulekuallikast ilma... selle võimuses, et tema saab aru ja sina mitte.

Autoosade turg

Autoosade kaubanduse esimene omadus on nende tohutu mitmekesisus.. Ja siin ei ole palju vahetatavust, nagu näiteks toidupoes - musta leiva asemel saab saia. Seega, kui te ei mõtle läbi sortimenti, müüki, spetsialiseerumist jne. Saate hankida mittelikviidsete kaupade ladu.

Seda funktsiooni seostatakse turul olevate seadmete laia valikuga, mis aja jooksul ainult laienevad, isegi kui võtta arvesse käimasolevat varuosade ühendamise protsessi.

Tootevalikuks on välja töötatud mitu lähenemisviisi:

1. Spetsialiseerumine. Kauplus on spetsialiseerunud teatud turusegmendile: välismaiste autode autoosad, vanade autode osad jne. Või veel kitsamad erialad, ütleme parempoolse rooliga autode autoosad või isegi kindlad kaubamärgid, mudelid või autode osad (käigukast, kere jne).
2. Universaliseerimine. Sellised kauplused on kas väikestes külades või suurtes autokauplustes. Enamik nende autoosi müüakse tellimisel. Enamasti saadaval kuumad kaubad.
3. Kulumaterjalid. Kaubamajade lähedal, kuid rõhuasetusega enimmüüdud, piirkonnaspetsiifilised kaubad.

Mõnevõrra eraldiseisev autoosade veebipood. Esiteks võib iga lähenemisviis sisaldada Interneti-komponenti. Teiseks saab veebipood toimida täiesti ilma traditsioonilise müügikohata. Need. otse “ratastelt” või posti teel. Autoosade müügisegmendis tõenäoliselt lähitulevikus ei asenda veebipood iseseisva nähtusena traditsioonilisi kauplusi. See on peamiselt tingitud asjaolust, et paljud autojuhid vajavad nõu, mida pole alati võimalik Internetis anda. Seevastu äritööriistana on Internet väga mugav: tellimused, varuosade valik, kohaletoimetamine jne.

Kõigepealt peate otsustama, millise tootega poodi täita.. Selle põhjuseks on rahalised võimalused. Selge on see, et kaubamajad nõuavad suuremaid investeeringuid, neis on mittelikviidsete kaupade tase kõrgem ning tänu sellele on pikaajalises ringluses rohkem vahendeid. Samuti on otsene seos piirkonnaga, kus kauplus asub: nõudlus (autod on ülekaalus) ja pakkumine (konkurentsi tihedus).

Laadige alla autoosade poe valmis äriplaan, kehtiv 2019. aasta kohta, saate meie usaldusväärsetelt partneritelt "Kahelennuk". Lae alla link.

Nõudluse ja pakkumise tasakaal

Paar sõna pakkumise ja nõudluse kohta, kuna me räägime sellel teemal. Peaaegu kõikjal on nõudlus laia valiku autoosade järele. Seetõttu on otstarbekas analüüsida turgu pakkumise ja nõudluse tasakaalu osas konkreetses asukohas ning kavandatavat kaupluse avamist.

Soovitatav on järgmine gradatsioon:

• suur nõudlus, palju pakkumisi;
• suur nõudlus, ebapiisav pakkumine;
• mõõdukas nõudlus kaubagrupi järele, ebapiisav pakkumine;
• väike nõudlus erikaupade järele, pakkumine praktiliselt puudub.

Vaja on gradatsiooni selgitust. Esiteks ei tähenda see universaalseid kaupu, selliseid kaupu saab müüa igas autokaupluses seotud toodetena. See viitab poe keskendumisele konkreetsete sõidukite autoosadele, olenevalt asukohast.

Juhtudel, kui tuvastatakse suur nõudlus, on isegi suure hulga pakkumiste korral alati manööverdamisvõimalusi. Esialgu on see kaupluse asukoht. Kell suure nõudlusega Autohuvilised ostavad kaupu sageli lähimast poest. Siis hinnapoliitika: tarnijad, kulude vähendamine jne.

Mõõduka nõudlusega, s.o. Teatud autosid on, suhteliselt väikeses koguses, aga varuosi nendele igalt poolt ei leia. Spetsialiseeritud kauplus, mis keskendus paljudele vähemlevinud autodele.

Ja viimane juhtum: on olemas konkreetne varustus, kuid selle jaoks pole varuosi turul saada. Tegelikult on tegemist spetsialiseeritud kauplusega. Mõttekas suurtel asustatud aladel. Tavaliselt mitte massmüük, aga väga kallitele autodele.

Need on meie hinnangul turunišid, millega võib arvestada. Valmis äriplaan Autoosade kauplus peab sisaldama hästi välja töötatud pakkumise ja nõudluse analüüsi. Ükskõik kui hoolikalt esialgne analüüs ka poleks tehtud, jääb see mõnes osas ikkagi statistika puudumise tõttu ekslikuks. Lisaks muutuvad trendid autoturul ajas. Sellepärast pakkumise ja nõudluse analüüsi tuleb pidevalt läbi viia. Töötavas kaupluse režiimis on see mõnevõrra lihtsustatud: müügistatistika ja klientide päringute statistika, pluss piirkonna autoturu analüüs.

Tuba

Ruumid sõltuvad valitud ärivõimalusest ja kaupluse konkreetsest sisust. Mida üldisem pood, seda rohkem ruumi läheb vaja. Sellised kauplused algavad väikeste 20-ruutmeetriste paviljonidega. meetrit.

Poe sisu määrab ka selle asukoht. Kõige mugavam asukoht väikestele kauplustele teenindusjaamade, remonditöökodade, autoturgude jms läheduses.

Suurtel kaubamajadel ja spetsialiseeritud kauplustel pole erinõudeid. Võib-olla on suurte universaalsete autopoodide jaoks soovitav hea sissepääs ja palju parkimiskohti. Ja erivarustuse omanikud tulevad ainsasse spetsialiseeritud kauplusesse väljaspool linna, kui see pakub nende probleemidele lahenduse.

Personal

Autoosade kaupluse korraldamise võtmepunkt on personali valik.. Erinõuded müügikonsultantide valikule. Ekspertide sõnul sõltub pool selle äri edust müüja kvalifikatsioonist. Kvalifitseeritud müüja peab mõistma tehnikat, orienteeruma varuosades, nende teistega asendamise võimaluses, kasutama internetti, et küsimusele õigel ajal vastus leida ja tellimus esitada. Müügioskus on vaid tagaplaanil. Fakt on see, et parim juht suudab ajutiselt tagada müügikasvu, kuni tema tehnilisest ebakompetentsusest kuhjub hulk probleeme: kauba tagastamine, kahjude hüvitamine jne. Seetõttu on varuosasid müüvas kaupluses müüja-tehnik eelisõigus müüja-juhi ees.

Ülejäänud töötajatele erinõudeid ei ole. Töötajate arv oleneb ka kaupluse formaadist. Väikeses kioskis piisab ühest-kahest. Suur kauplus võib koosneda mitmest osakonnast, kus on vastav personal: müüjad, konsultandid, laadurid jne.

Turundus

Nagu iga väga konkurentsivõimeline ettevõte, vajab ka autoosade pood läbimõeldud turundust. Mida suurem pood, seda suurem peaks olema investeering turundusse.

Turundus hõlmab omavahel seotud:

• reklaamipoliitika;
• töötada püsiklientide meelitamiseks;
• turu laienemine;
• konkurentsikeskkonna analüüs.

Väikese paviljoni jaoks piisab sildist ja tööst püsiklientidega. Äritegevuse laiendamine hõlmab muude tööriistade kasutamist: terviklikud teenused, allahindlused, tutvustused jne. Lisaks on soovitatav turundusplaanidesse lisada paindlik reageerimine muutustele konkurentsikeskkond, kuni teatud kaupade müügist väljajätmiseni.

Suur osa varuosadest väikestes autopoodides müüakse tellimisel. Ja siin on oluline luua stabiilsed suhted autoosade tarnijatega ning tagada kiire ja usaldusväärne logistika. Teine oluline tegur autopoe arengus on tellimuste täitmise kiirus..

Dokumentatsioon

Tegevus ei nõua litsentsi. Omandivorm sõltub töö mugavusest. Kui osa ostjaid plaanib organiseerida, siis sel juhul on see mugavam erinevaid kujundeid korporatiivsus. Enamikul juhtudel piisab IP-st.

Dokumentatsioon:

• asutamisdokumentatsiooni komplekt;
• komplekt vajalikud lepingud(klientidega, tarnijatega, rentimisega jne);
• sisemise dokumentatsiooni kogum (tellimuste päevik, müügipäevik jne).

Ligikaudne arvutus

Finantsplaan lõpetab autoosade kaupluse äriplaani. Finantsplaan on lõppdokument, mille põhjal saate hinnata ettevõtte kasumlikkust. Tootma finantsplaan Esialgu on vaja selgitada kõik muud punktid. Anname väikese ligikaudse arvutuse ettevõtte võimekuse hindamiseks. Üldiselt antud äri iseloomustab üsna märkimisväärne alginvesteering.

Esialgsed andmed. Väike paviljon – 50 ruutmeetrit, renditud. 2 müügikonsultanti. Keskmine juurdehindlus on 30%. Keskmine hinnanguline igakuine tulu on 0,6–1,0 miljonit rubla.

Lisaks nõuab poe esialgne täitmine erinevatel hinnangutel 1,5–2,0 miljonit rubla.

Kuus netokasum saame ligikaudu: 20 - 100 tuhat rubla. Tasuvus kuuelt kuust pooleteise aastani pärast kasumlikkuse punkti saavutamist. Kasumlikkuse taastumine võib kesta kuni kuus kuud.

Mõte autovaruosade poe avamisest tekkis ilmselt igal ettevõtjal, kes autoremondiga kokku puutus ja järjekordi nägi. See tulus äri. Spetsialiseerumisala valikul, kaubaarvestuses ja personali värbamisel on aga nüansse.

Autoosade pood: kui palju selle avamine maksab

Autoosade kauplust on raske liigitada ettevõtteks minimaalne investeering. Välismaiste autode varuosade poe võib aga avada igaüks. Kust alustada äri? Alates formaadi ja kulustruktuuri määramisest.

Autoosade poe avamise kulud on summas:

• kaupluse (vähemalt 30 ruutmeetrit koos laopinnaga 10 ruutmeetrit) ja kommunaalteenuste üürikulu;
• remondikulud;
• kulud jaemüügiseadmetele ja -programmidele tarnijate ja kataloogidega töötamiseks;
• kaupade ostmise kulud;
• personali palgakulud;
• turunduskulud.

Ettevõtjad, kes jagavad äriedu, räägivad edukast käivitamisest 600–700 tuhande rublaga. Kui aga linnas juba tegutsevad sarnase sortimendiga kauplused, siis tuleb avamisse investeerida umbes 1,5 miljonit rubla, et kohe laia sortimendiga tööle asuda ning investeerida turundusse ja remonti.

Kaubaarvestuse professionaalne automatiseerimine jaekaubanduses. Korraldage oma kauplus

Saate kontrollida müüki ja jälgida kassapidajate, punktide ja organisatsioonide näitajaid reaalajas igast mugavast Interneti-ühendusega kohast. Sõnastage müügipunktide vajadused ja ostke kaupu 3 klõpsuga, printige vöötkoodidega silte ja hinnasilte, muutes nii enda kui ka oma töötajate elu lihtsamaks. Looge kliendibaas, kasutades valmis lojaalsussüsteemi, kasutage paindlikku allahindluste süsteemi klientide meelitamiseks väljaspool tipptundi. Tegutsege nagu suur pood, kuid täna ilma spetsialistide ja serveriseadmeteta ning homme hakkate teenima rohkem.

Tabel - Kui palju maksab varuosade poe avamine (arvutus miinimumi ja keskmise alusel)

Kulude liik	Minimaalsed kulud, hõõruda	Keskmised kulud, hõõruda
Poe rent
Kaubandustehnika + kassaaparaat
Kauba ostmine
Töötajate palgad
Muud kulud (paberimajandus, transport)

Kauba ostmisele saate kulutada rohkem, kuid kogenud ettevõtjad ei soovita ilma nõudlust uurimata investeerida tootesse enne avamist suuri summasid. Parem on ladu täiendada vastavalt tarbija soovile.

Laoarvestusprogramm Business.Ru aitab automatiseerida autoosade kaupluse tööd. Analüüsige toodete kasumlikkust, hallake oste müügidünaamika alusel, säilitage täielikku laoarvestust ja jälgige tööd eemalt jaemüügipunkt reaalajas.

Ülaltoodud tabelid näitavad vaid ligikaudset hinnangut varuosade poe avamise kulude kohta. Kolm ärimeest soovitasid, millele käivitamisel tähelepanu pöörata. Kaks neist olid varem töötanud osade tööstuses. Üks on seotud selle äriga olevikus.

Mihhail Pokhilko, endine autoõlide ja varuosade kaupluse kaasomanik.

“Äri on väga konkurentsivõimeline, kuid samas ka kasumlik. Kriis on tööstuse jaoks nii pluss kui miinus. Venemaal ostetakse kriisi ajal üha vähem uusi autosid, eelistades vanu remontida.

Tööstusharuga liitumine on suhteliselt lihtne, kuna tarnijad on valmis uute tulijatega koostööd tegema. Siiski on vaja põhjalikke teadmisi autoosade kohta.

Soovitan teil teha koostööd kaubamärkidega, kus teie linnas pole ägedat konkurentsi. Või vaadake tarbesõidukite poole. Nende jaoks on müügi eripäraks suur ladu. Varuosi ostavad nad teilt iga hinna eest, kuni neid laos on, sest ettevõtte jaoks on oluline, et masin töötaks ja ei seisaks jõude. Ja tarbesõidukitel on palju kulumist.»

Põhjalik kaubanduse automatiseerimine minimaalsete kuludega

Võtame tavalise arvuti, ühendame suvalise maksuregistripidaja ja installime Business Ru Kassa rakenduse. Selle tulemusena saame POS-terminali ökonoomse analoogi nagu sees suur pood kõigi oma funktsioonidega. Sisestame kaubad koos hindadega pilveteenusesse Business.Ru ja asume tööle. Kõige jaoks kõige kohta - maksimaalselt 1 tund ja 15-20 tuhat rubla. maksuregistripidaja jaoks.

Aleksander Raznikov, endine suure autoosade kaupluse juhataja.

«Autovaruosade müügipood tuleks avada ainult siis, kui on olemas side tarnijatega. Konkurents tööstuses on karm. Ma soovitan:

kitsendada pakkumist kahele või kolmele kaubamärgile, et teha pidevat koostööd samade tarnijate, kindla sihtrühmaga ja linna autoklubidega;
tunneb põhjalikult oma sortimenti;
proovige mitte võtta suuri laene (selle tõttu ei elanud meie pood 2014-2015 kriisi üle);
konkureerida teiste autopoodidega populaarsete tarbekaupade hindade osas.

Alles siis saate laiendada, kuid ettevaatlikult, väikelaenudega. Tähtis roll Oma osa mängib ka asukoht, parkimisvõimalus ja klientidele mugav töögraafik.”

Aleksander (me ei anna tema palvel perekonnanime) on VAZ-i autode varuosade kaupluse kaasomanik ühes Lõuna-Venemaa linnas.

„Kas te küsite, kust alustada autoosade müügiga tegelevat ettevõtet? Tarnijate hinnakirjade analüüsist loomulikult. Hinnake, kui palju hulgimüüja pakub, võrrelge seejärel jaemüügihindadega ja seejärel arvutage juurdehindlus oma linnas. Lisatarvikuid saab müüa 100% juurdehindlusega, kuid teatud tüüpi jooksvaid osi saab müüa ainult 10% juurdehindlusega. Õlide puhul on juurdehindlus 25%. Seetõttu on lõplik tõus 30-40%. Selle põhjal saate teha arvutusi ja kirjutada äriplaani. See võtab arvesse kõiki rahalisi ja korralduslikke kulusid.

Ärge unustage, et teete kindlasti vea ja viiendik laost ostetud kaubast kogub tolmu aastaid. Lisa kogusummale 30% ettenägematute asjaolude puhuks ja esimesel kuul tellimuse alusel kaupade ostmisel. Kui arvutused näivad optimistlikud, kui linnas, kus elab rohkem kui 100 tuhat elanikku ja 100 km raadiuses pole sellel profiilil tõsiseid konkurente, võite käivitada. Kui sa ei taha isegi äriplaani kirjutada, vaid tahad kohe varuosapoodi avama joosta, siis tuleb idee näppida. Selle lähenemisviisiga jääte hätta, kuid te ei teeni kasumit."

Niisiis, teeme kokkuvõtte. Enne ettevõtte asutamist peate:

1. Kaaluge kõiki plusse ja miinuseid, kirjutage äriplaan. Samal ajal analüüsitakse konkurente ja tarnijate hinnakirju: kas turg on küllastunud, milline on juurdehindlus.

1. Valige töö kontseptsioon, kaupluse suund (kodumaised autod, välismaised autod, tarbesõidukid).
2. Kui paikkond Sarnane autopood on juba olemas, kõige lihtsam on hinnaga konkureerida. Selleks soovitatakse algajal ettevõtjal jälgida konkurendi hindu ja pakkuda neile mitukümmend rubla odavamalt. Sellest piisab, et teenida endale odava autopoe maine.
3. Kui te ei suuda hinnaga konkureerida, võite müüa tarbe- ja veoautode varuosi. Nende omanike jaoks on oluline, et osa oleks saadaval “siin ja praegu”.
4. Parem on alustada ettevõtlusega, kui ettevõtja on kursis varuosade tarnijatega ja tunneb toodet. Peate aru saama, mida müüte. Omad sarnaste toodetega kauplemise kogemust või aastatepikkust tööd teenindusjaamas.

Seejärel saate astuda edasisi samme: valida asukoht, ruumid, tarnijad, seadmed jne.

Töökontseptsioon ja spetsialiseerumine

Statistika kohaselt on Venemaal tuhande elaniku kohta 285 autot. Ja see näitaja kasvab jätkuvalt.

Autoosade pood on oluline iga sõiduki omanikele, kuna läbisõidu suurenedes kuluvad kulumaterjalid. Neid tuleb muuta ja pole vahet, milliste autodega need on - välismaised või kodumaised autod.

Autode osad on vajalikud autode taastamiseks pärast õnnetust ning värskendamiseks ja häälestamiseks. Iga sõidukit, olenemata selle tootjast, vajab kunagi varuosi.

Erinevate valdkondadega tegeleva ettevõtte töös on spetsiifikat: kodumaised, välismaised sõiduautod, veoautod ja tarbesõidukid.

Suurendage poe efektiivsust 1 kuuga

Teenus parandab kaupluse efektiivsust, vähendades laovarude kadu, kiirendab oluliselt ümberhindluste, hinnasiltide/siltide trükkimise protsessi, distsiplineerib rangelt kassatööd ja piirab tema võimalusi allahindluste/vabahinnaga müügiga töötamisel.

Ladus kodumaiste autode varuosadega

Kasumlik ärivõimalus on Lada varuosadega kaupluse avamine. Need on Venemaa kõige populaarsemad kaubamärgid. Näiteks 2017. aastal müüdi statistika järgi 93 tuhat Lada Grantat, 77 tuhat Lada Vestat, 33 tuhat Lada Largust, 33 tuhat Lada X-Ray autot.

Need mudelid, mis on vastavalt esikümnesse aktiivne müük. Veel 20 miljonit kodumaist autot sõitis juba Venemaa tänavatel.

Juri Levada analüüsikeskuse küsitlus kinnitas kuuldust, et kodumaised autod lähevad sagedamini rikki kui välismaised. Eelkõige töökindlus Lada Kalina, Lada Priora ja Renault Logan, Daewoo Nexia.

Niisiis, edasimüüjad ütlesid, et ainult garantiiajal (!):

• igal 10. Ladal on vedrustusega probleeme;
• Igal 20. kodumaisel autol on probleeme käigukastiga.

Mida me saame öelda autode kohta, millel on juba 50-100 tuhat kilomeetrit! Üldjoontes on nõudlus kodumaiste autode varuosade järele lai ning kasvuruumi on.

Olles proovinud end AVTOVAZ autode varuosade kaubanduses, võite hakata laienema varuosade kauplemisele:

• "Moskvalased" jne.

Sellise kaupluse eripärad võivad mõne ettevõtja jaoks saada miinuseks.

1. Varuosade endi madal hind võrreldes välismaiste autode osadega. Ei saa välistada probleemi hinnakujunduses. Näiteks konkureerivad jaemüügipunktid teevad suure konkurentsi tõttu dumpinguhinna, kehtestades juurdehindluseks 7-10%. Sellistel tingimustel on üürikulude katmine ja müüjatele korraliku töötasu maksmine problemaatiline. Vajame miljoni dollarilist käivet.
2. Suur hulk võltsinguid, eriti mitteoriginaalsete osade hulgas. Tarnijat tuleb hoolikalt valida ja uutega hoolikalt koostööd teha, et mitte rikkuda poe mainet.
3. Kõrge konkurents. Isegi 50 tuhande elanikuga linnas on ainus autopood spetsialiseerunud AVTOVAZi varuosadele.

Kuidas avada välismaiste autode autoosade kauplus

Kodumaiste autode varuosade madal kvaliteet võib tekitada soovi avada välismaiste autode autoosade kauplus. Kust alustada sortimentide ja kaubamärkide valimist, ütleb teile:

1. Hinnake oma linna nõudlust ja pakkumist. Näiteks kui Renault Logan on piirkonnas populaarne, kuid linnas pole Renault'le spetsialiseeritud autopoode, siis tasub spetsialiseerumiseks silmas pidada kaubamärki - hea valik.
2. Hulgimüüja analüüs. Kui kaugele peate lao täitmiseks kauba saamiseks sõitma? Milliseid tingimusi pakutakse?

Loetleme Venemaal kõige populaarsemad välismaised automargid:

• Hyundai;
• Toyota;
• Ford;
• Renault;
• Chevrolet (Niva kulul);
• Kia (Rio);
• Opel

Kuidas avada pood tarbesõidukite varuosadega

Tarbesõidukitele spetsialiseerunud ettevõtte eelis on järgmine: ostja toob raha poodi, millel on vajalik osa laos. Veoauto või bussi omanik on huvitatud sellest, et töötav sõiduk teeniks tulu, oleks kasutatud ja ei seisaks jõude. Arvestades, et raskeveokite varuosad on suured, on sellise jaemüügikoha jaoks vaja ette näha suur ladu.

Soovitav on avada veoautode ja busside varuosadega kauplus tiheda liiklusega maantee lähedal või selliste sõidukite teenindusjaama kõrval.

Kuidas oma poest maksimaalne müük välja pigistada

Müüki saate suurendada lojaalsussüsteemide abil, need võimaldavad teil motiveerida ostjat uuesti tagasi tulema, aga ka ligitõmbamisvahendeid teatud kaubagruppide müügi või kampaaniate loomisel, analüütikat, mis võimaldab teil näha kasumit. , kasumlikkus, tulu ja muud näitajad, mis aitavad teil näha pilti jooksvast müügist ja mõjutavad nende näitajate kasvu.

Ettevõte müüb kasutatud varuosi

Tõenäoliselt ei mõtle algaja ettevõtja seda tüüpi ettevõttele. Aga sobib autoremonditöökojas töötamise kogemusega inimesele. Kasutatud autovaruosade müügiga tegeleva ettevõtte avamine erineb tavapärasest kauplusest.

1. Lammutusautode tarnijad on autoomanikud ise, autode oksjonid, arestitud osad jne;
2. Kaupluse ruumides peab olema ruumi auto demonteerimiseks;
3. Ettevõtlus eeldab laialdast töökogemust autoremonditöökojas ja soovitavalt eriharidust;
4. On riske – osadeks müüdud auto võidakse varastada, mistõttu peate tegema tihedat koostööd õiguskaitseorganitega;
5. Klientide jaoks on sellise autoosade teenuse poole pöördumine risk. Positiivse maine loomine võtab mitu aastat, enne kui teave suust suhu levib.

Kuidas avada autoosade veebipood

Autoosade müük ei pruugi hõlmata suurt traditsioonilist kauplust, millel on laoruum. Interneti areng ja töö veebikataloogidega andsid tõuke autoosade veebipoodide arengule.

Hoolimata asjaolust, et suured sarnaste toodetega veebipoed on juba võrgus, võib ettevõtjal olla aega oma piirkonnas äri avada, hõivates piirkondliku niši. Kliendid otsivad ju autovaruosasid oma piirkonna veebipoodidest, sest tahavad need kätte saada järgmisel päeval või kõige rohkem ülepäeviti.

Veebipõhise varuosade poe põhinõue on hea veebilehe mootor kvaliteetse kataloogi ja “nutika” otsinguga. See peab hakkama saama tuhandete kasutajate valede sõnastustega (kõik ei tea, kuidas seda või teist detaili õigesti kirjutada), pakkudes võimalikke valikuid.

Samuti on vajalik, et saitidel oleks:

• hinnakirjad on üles laaditud;
• pakuti seotud tooteid;
• moodustati püsiklientidele allahindluste süsteem.

Kui ettevõtjal on autofoorumis konto "üle pumbatud", suhtleb ta autojuhtidega, ta peaks neile rääkima ideest käivitada veebipõhine autoosade pood. Kui teil on esimesed kliendid, on lihtsam äri nullist avada. Nad testivad saiti ja juhivad tähelepanu puudustele, mis vajavad parandamist.

Kuidas registreerida autoosade kauplust

Registreerige oma ettevõte föderaalses maksuteenistuses ettevõttena (LLC) või üksikettevõtjana.

Tavaliselt valitakse nendel eesmärkidel üksikettevõtja vorm, et säästa maksude arvelt. Lõppude lõpuks ei saa väikeses kaupluses autoosi müüv üksikettevõtja mitte ainult kohaldada lihtsustatud maksusüsteemi ja UTII-d, vaid kaaluda ka patendi ostmise võimalust.

Tuletame meelde, et patenti saab osta kaubanduseks statsionaarsete rajatiste kaudu kaubandusvõrk, kus saali pindala ei ületa 50 ruutmeetrit. meetrit (Vene Föderatsiooni maksuseadustiku artikkel 346.43).

Tähtis! Kui kavatsete müüa mootoriõlisid, siis äri ei kuulu UTII ja patendi alla, sest mootoriõli on aktsiisitoode.

Üksikettevõtja kaudu töötamise miinusteks on see, et müügikohas tuvastatud rikkumiste eest kannab ettevõtja isiklikku haldus- ja kriminaalvastutust.

Üksikettevõtjate ja LLC-de registreerimine on saadaval föderaalse maksuteenistuse veebisaidil. Siiski ei ole keelatud föderaalse maksuteenistuse isiklikult külastada.

Autoosade kauplemiseks ei pea te hankima erilitsentse. Kaup peab aga tuletõrjelt loa saama.

Kuidas ja kus valida autoosade kaupluse jaoks ruume

Konkurentside olukorra analüüs konkreetses piirkonnas aitab teil valida oma ettevõtte jaoks parima koha. Soovitame järgida ühte kahest strateegiast:

1. Avage varuosade kauplus, kus pole konkurente. Enne seda on soovitatav läbi viia elanike, elamurajooni garaažiomanike küsitlus, et selgitada välja, kas nad on selle kaupluse kliendid, kui see läheduses avatakse.
2. Asukoht on mitme konkurendiga kliendibaasi lähedal. Võiduvõimalus on käivitada väljalaskeava autoturu lähedal, edasimüüja, SAJA. Kindlasti hakkab seal juba tegutsema pood, millega sarnased kaubad. Tuntud ostukoht loob aga potentsiaalsete klientide voo, kes vaatavad kindlasti äsja avatud poodi sisse ning võrdlevad hindu ja toodete saadavust.

Kuidas saab väike pood konkureerida supermarketiga?

Sellele aitab kaasa Business.Ru teenus, mis võimaldab luua kliendibaasi lojaalsussüsteemi kaudu, mis omakorda meelitab neid ikka ja jälle ostma, otsides boonuseid ja erisoodustusi kaardiomanikele. Loo õnnelikud tunnid müügi suurendamiseks tipptundidel. Töötage ülejäänud kaupadega õigesti, süsteem ise näitab teile, kui palju on minimaalselt vaja tellida, ja loob tarnijale tellimuse 3 klõpsuga. Väikepoed suudavad kettidega konkureerida, seda on tõestanud laoteenuse Business.Ru kliendid

Vahetan autoosade kaupluse varustust

Autoosade kauplus hõlmab kauplemist spetsiaalse konfiguratsiooniga vitriinide ja stendide kaudu:

• 25 mm läbimõõduga torudest valmistatud redelikujulised konstruktsioonid - sildade ja vedrustuste kuvamiseks;
• peatustega redelikonstruktsioonid klaaside paigaldamiseks autodele;
• võrgusilmaga nagid, kuhu on kinnitatud veovõllid ja väljalaskesüsteemid;
• peatustega nagid, millele on kinnitatud vedrud ja kaitserauad;
• suletud klaasiga ja perforeeritud tagaseinaga vitriinid (sellele on kinnitatud väikesed osad, klaas kaitseb varguse eest).

Online kassaaparaat ja programm autoosade kauplusele

Lisaks kaubanduslikele seadmetele peate enne autoosade poe avamist ostma Interneti-kassaaparaadi. Nende paigaldamine kaubanduses on maksustamisvormist sõltumata kohustuslik.

Kui ettevõtja soovib säästa raha ja osta soodsat kassaaparaati, soovitame valida pigem maksuregistripidajad kui eraldiseisvad veebikassad. See on selline kassaaparaat, mis ühendub kaubaarvestusprogrammiga arvutiga.

Autoosade poe jaoks on vaja spetsiaalset tarkvara, mis võimaldab teil tuvastada populaarseimad tooted, planeerida oste ja töötada ostjaga "tellimusel".

• raamatupidamist saate korraldada mitmes laos: poe enda sees ja kauglaos (näiteks kui ettevõtja kasutab suurte osade hoidmiseks garaaži või angaari);
• luua tootekomplektid teatud komponentide parandamiseks (see hõlbustab müüjate leidmist);
• saada kaup kätte koos kogu olulise teabega (kellaaeg, kuupäev jne);
• koostada aruandeid ja prognoosida teatud osade nõudlust;
• analüüsida tagastusstatistikat;
• jälgida makseid sularahas ja pangaülekandega, s.o. rahaliste vahendite liikumine.

Sobib autoosade poodi.

Selle eelised:

1. Autoosade kataloogi kiire koostamine kas autoosade valmiskataloogi või tarnijate hinnakirjade põhjal. Selles kataloogis pole positsioonide arvule piiranguid ja konfigureeritud on mugav otsing omaduste järgi. Seal on analoogide salvestamise väli, et kliendile kiiresti öelda, kas mõne teise tootja sarnaseid osi on.
2. Online kassaaparaadile oma programm, mis vahetab andmeid raamatupidamistarkvaraga. Ta kulutab kõik sularahatehingud ja vastutab tšekkide koostamise eest vastavalt 54-FZ-le.
3. Võimalus esitada tarnijatele tellimusi e-posti teel otse raamatupidamissüsteemist. Nutikas tarkvara arvutab, kui palju autovaruosi perioodil müüdi, ja prognoosib nõudlust.
4. Töö klientide ja nende soovidega. Tarkvara võimaldab seadistada klientidele märguande tellimuse seisu kohta (näiteks, et toode on lattu jõudnud ja sellele saab järgi tulla).
5. Seaded allahindluste süsteem ja boonused korduvate ostude eest, samuti võimalus saata kliendibaasile teavet kampaaniate kohta.

Autoosade kaupluse tarnijad

Kogenud ettevõtjad soovitavad alustada autoosade kaupluse avamist, otsides osade tellimiseks tarnijaid. Hulgimüüjaid on mitut tüüpi:

1. Suure võrguga igat tüüpi autoosade edasimüüjad. Tarnijad toovad igat tüüpi masinaosi, sealhulgas järelturu osi, ja neil on palju osi laos. Need on kuulsate automarkide Bosch, TRW, ATE, Filtron, Osram, Knecht jne ametlikud esindajad. Selliseid tarnijaid pole meie riigis rohkem kui sada.
2. Ainult originaalvaruosade (OEM) hulgimüüjad. Ettevõtetel ei ole ladudes palju osi, nad töötavad peamiselt ametlike edasimüüjatega.
3. Keskmise suurusega hulgimüüjad, kellel on ladudes palju autoosi, kuid esindatud vaid ühes või kahes piirkonnas. Nad töötavad ka väikese hulgimüügiga ja tellimuse alusel.

Autoosade tarnijate loendi leiate teie enda ühenduste kaudu või Internetist. Eelkõige on olemas sõltumatud saidid, kus tarnijaid hinnatakse reitingu alusel (pange tähele, et see võib olla ülepaisutatud). Pärast seda peate hindama:

• juhtide maine ja adekvaatsus;
• hinnatase;
• tarneaeg: kas stabiilse nõudlusega kaubad on alati saadaval ja mida tuleb sageli tellida;
• kas on tasuta kohaletoimetamine poodi;
• kuidas tarnija tagastamist käsitleb;
• Kas hulgimüüja pakub maksete edasilükkamist?

Värbamine autoosade kauplusesse

Töötajate värbamine sellisesse kauplusesse võib olla väljakutse. On oluline, et müüjatel oleksid järgmised oskused:

• minimaalsed teadmised masinate projekteerimisest;
• oskus suhelda nii tarnijate kui ka klientidega;
• keskmine inglise keele oskus;
• idee, kuidas kataloogidega töötada.

Töötajaid leiate kuulutuste ning sõprade ja soovituste kaudu. Probleem on selles, et kõik head müügiinimesed ei mõista autoosi ega mõista kataloogidega töötamise põhimõtet.

Juhtige oma poe toiminguid mobiilirakenduse ja võrguteenuse abil

Jälgige veebis tulusid, kaupluste avamist/sulgemist ja vahetusi, samuti laekumiste dünaamikat mobiilirakendus. Seadistage kassaõigused, määrake müügikeeld negatiivseks ja koostage veebimüügiaruanded. Proovige teenust ja veebikassat Business.Ru tasuta tehnilise toega.

Autoosade kaupluse turundus ja reklaam

Arvestades valdkonna tõsist konkurentsi, tuleb turundusele pöörata erilist tähelepanu. Enne oma väikese varuosade poe avamist on kasulik mõelda:

• offline reklaam (silt, sammas, voldikud auto klaasipuhasti all, bännerid või stend);
• veebireklaam (teave kaupluse kohta autojuhtide foorumis, rühm sotsiaalvõrgustikes, veebisaidi sihtlehed, mis on loodud konkreetses linnas „autovaruosade ostmise” päringule).

Et suurendada klientide lojaalsust ja julgustada neid ostma, tuleks läbi viia turunduskampaaniaid. Arvustuste kohaselt on see suurepärane, reklaam "Õli ostmisel kingiks filter" töötab. Hankige ideid muude reklaamide jaoks sellest artiklist >>>

Kasuta turundustööriistad müügiks ja seadke graafikusse ühendades automaatsed allahindlused.

Mis on autoosade poe parim nimi?

Autovaruosade poe nimi tuleb valida nii, et müügikohta ei läheks konkurentidega segamini. Muul pole tähtsust. Autoosade müügi äri ei ole ilusalong. Peamised ostjad – mehed – mäletavad vaid lakoonilist, selgelt loetavat silti. Neid ei huvita, kus neid hooldatakse: kaupluses “Rulevoy”, “Cabriolet” või “Autoosad tänaval. Lenin."

Praktikas on nime koostamiseks järgmised võimalused:

1. Võtke populaarne sõna ja lisage sellele "Auto", "Auto" või "Varuosad". Näiteks "AvtoHit", "AvtoSvet", "LuxAuto", "MegaZapchasti" jne.
2. Moodustatakse sõna, mis on tuletatud spetsialiseerumise automargist. Näiteks “Meie Skoda”, “Fordych”, “Zhigulka”.
3. Sõnad automaailmast. Näiteks "Välismaa auto", "Valgusfoor", "Vinin", Mootor.

Oluline on, et nimi ei oleks sarnane juba registreeritud kaubamärgiga. Saate seda kontrollida Rospatenti andmebaasi otsingusaitide kaudu.

Vaatamata kriisile näitab autoturg aasta-aastalt häid kasvumäärasid. See nähtus kehtib mõlema masina kohta kodumaine toodang, ja välismaistele autodele. Seega kasvab ka autoosade müük. Selle tulemusel on autoosade müügiettevõtte avamine üsna tulus, mis kajastub kiires tasuvusajas - 14 kuud, aga ka kiires tasuvuspunktis väljumises - 3 kuud.

Ettevõtte avamiseks peate leidma ruumid, mille pindala on 140 m2. Ruume saab otsida linna tööstuskeskustest, linna maanteedel, kus iga päev on suur liiklusvoog. Samuti peate palkama 5 töötajat.

Iga kuu hakkab kauplus müüma umbes 1000 toodet. Need hõlmavad kogu tootevalikut. Tootmiskulud on keskmiselt umbes 1000 rubla. Juurdehindlus on vahemikus 40% kuni 50%. Arvestades neid parameetreid, finantsnäitajad projektid on järgmised:

Esialgne investeeringu summa - 1 776 800 rubla

Kuu kasum - 150 000 rubla

Tagasimakse periood - 14 kuud

Kasumilävi - 3 kuud

Müügitulu – 11%

2. Ettevõtte, toote või teenuse kirjeldus

3. Müügituru kirjeldus

Edu jaemüügis sõltub kaupade kiirest kohaletoimetamisest, aga ka laia tootevaliku saadavusest.

Põhiline sihtgrupp kauplused on üksikisikud. Müük sellele segmendile on umbes 90%. Ülejäänud 10% võib langeda juriidilistele isikutele, kes vajavad varuosi ja teevad ise remonti. Nende hulka kuuluvad: taksofirmad, autokolonnid, erasektori üksikettevõtjad(taksojuhid) ja teised.

Selleks, et müügitase püsiks samal tasemel või tõuseks, on vaja koguda püsikliendibaas. Seda on võimalik saavutada erinevate lojaalsusprogrammide kasutuselevõtuga. Näiteks saab kasutusele võtta soodus- või säästukaardid, mis võimaldavad edaspidi ostu eest täies mahus tasuda. See kehtib nii füüsiliste kui ka juriidiliste isikute kohta.

4. Müük ja turundus

5. Tootmisplaan

Autoosade poe avamiseks peate tegema järgmist.

• Registreeri üksus- IP
• Leia tuba
• Teostage kosmeetilist remonti
• Ostke tooteid
• Palga töötajaid
• Alustama

Etapp/kestus, nädalad
Registreerimine - üksikettevõtja
Ruumide valik
Toote ostmine
Tööle võtmine
Alustama

Poe avamiseks kuluv aeg kokku on 7 nädalat. Poe avamiseks peate esmalt registreerima juriidilise isiku. Selleks peate esitama dokumendid üksikettevõtjate registreerimiseks (OKVED - 45,32 " Jaekaubandus autoosad, sõlmed ja tarvikud"). Niipea kui kõik maksudokumendid on laekunud, saate avada pangakonto.

Järgmine samm on valida ruum ja teha remont. See on pikim periood - 3 nädalat. Pärast töö lõpetamist võite alustada kaupade ostmist. Valige oma tarnijad hoolikalt ja vaadake nende hinnanguid.

Pärast toodete ostmist alustage töötajate palkamisega. Otsige kogenud spetsialiste, kes mõistavad autotööstust ja kellel on ka müügikogemus. Järgmisena käivitage pood ja korraldage ametlik avamistseremoonia.

6. Organisatsiooni struktuur

Finantsmudelis on välja toodud 24 kuu töötasu täielik arvestus, arvestades preemiaosa ja kindlustusmakseid.