Btl teenused mida. BTL-i reklaamid: samm-sammult algoritm BTL-i sündmuste läbiviimiseks. BTL-reklaami tüübid

Tänapäeval reklaamitakse turunduskampaaniate kaudu kõike alates küpsistest kuni autodeni.

BTL-i reklaam on müügiedendusüritus, mis on mõeldud rangelt toote sihtrühmale.

Need on vaid osa turundusplaanist, kuid just reklaamid võivad kiiresti mõjutada müüki ja potentsiaalsete ostjate arvamust toote või brändi kohta.

Kunagi pole garantiid, et edutamine toimib. Võite kulutada suure summa raha, kuid mitte kunagi reklaamile tagasi maksta. Selle vältimiseks peab teil olema täielik teave reklaamreklaami ja BTL-turunduse kohta, mida me ka teeme.

BTL turundus

Turunduses on mõisted: ATL ja BTL sündmused. ATL on peamised turundusüritused, mis on mõeldud laiale vaatajaskonnale ja maksimaalsele katvusele, näiteks reklaam raadios või televisioonis. "Allpool joont" toimuva sündmuse BTL on suunatud mõju sihtrühmale ostja ja toote vahelise otsese kontakti kaudu.

Uue toote turule toomise või müügi vähenemise ajal on BTL-i reklaamid asendamatuks vahendiks, mis toimib koheselt.

BTL-reklaami tüübid

Üllatused ja loosimised - kõige levinum edutamise tüüp. Te kõik kohtusite kreekerite või krõpsude pakenditel, reklaamkleebistel, millel oli kiri: "Kingitus igas pakis" või "Osale laheda tõukeratta loosimises". Seda sorti tutvustusi Seda nimetatakse loteriiks või loteriiks. Just tema mõjutab aktiivselt sihtrühma kiiresti ja tõhusalt, eriti lastele mõeldud kaupade osas. Lapsed armastavad üllatusi, nad ootavad ikka ja jälle lubatud kingitust maisipulkade pakis, anudes, et emme või issi juurde ostaks. Seda tüüpi reklaami saab kasutada mitte ainult kaupade, vaid ka teenuste müügi valdkonnas, näiteks: "Tehke meie taksoga kolm reisi ja saage kampaanias osalejaks – reis kahele Türki!" Nagu näete, võib seda tüüpi reklaamidel olla nii vahetu kui ka pikaajaline mõju. Milline välimus teie tootele sobib, mõelge ise.
Sponsorlus, heategevus– on tõhus BTL üritus peamiselt eesmärgiga tõsta brändi tuntust sihtturul ja võita sihtrühma. Mõelge ettevõtete sponsoreerimisele jalgpalli- või poksimatšidel. Kui istud staadionil ja vaatad matši ning bänneritele joonistatakse automark, ei teki sul soovi selle margi autot osta, kuid kuvand ja usaldus selle vastu kasvavad alateadlikult. Patronaaž on suurepärane võimalus teatud inimrühmale ennast meelde tuletada. Seda tüüpi reklaamimine suurendab usaldust ja lojaalsust teie kaubamärgile.
Konkursid reklaamivahendina on sotsiaalmeedias laialt levinud. Konkursi põhieesmärk on juhtida külastaja tähelepanu teatud lehele ja sooritada sellel mingi toiming (meeldib, uuesti postitada, kommenteerida). Näiteks võivad teatud kinode või restoranide keti külastajad saada sooduskupongi, kui postitavad restorani või filmi reklaami uuesti kolmele oma sõbrale. See võib olla kas garanteeritud auhind või loosimises osalemise võimalus võita. Seda tüüpi reklaamimine kogub hoogu, kuna sellise BTL-i ürituse korraldamine ei nõua palju aega ja suuri kulutusi.
Vana toote vahetus uue vastu. Suurepärane viis, mis motiveerib ostjat vanast asjast lahti saama ja uut ostma. Lahendate 2 probleemi ja meelitate ainult oma sihtrühma, ainult oma kaubamärgi juurde! See on populaarne elektroonikamüügis (telefonid ja Seadmed), autod (vahetus), sigaretid (teie prinditud pakk meie uue jaoks) ja isegi riided (karusnahk, nahk).
Edendamine(reklaam) on toote või toote kohta käiva teabe eksponeerimine kohtades, kuhu on koondunud sihtrühm (supermarketid, puhkealad), võimalusega saada nõu promootori spetsialistilt. Seda tüüpi reklaamimine hõlmab reklaamikoha olemasolu (riiul, laud), reklaamija olemasolu toote läheduses ja toote enda olemasolu. Seda tüüpi BTL-i reklaamidega saate reklaamida mitte ainult toitu, vaid ka pileteid, sertifikaate (kino, teater, loomaaed, restoran, meelelahutus jne), autosid ja muud varustust, kosmeetikat, stardipakette mobiilside ja palju muud.
Proovide võtmine erineb kampaaniast selle poolest, et toodet saab lihtsalt tänaval enesetestimiseks või uurimiseks jagada, toodet või selle näidist (šampoon, parfüüm, kohv, tee jne)
Teavitamine trükiste kaudu, brošüürid, voldikud, flaierid, hinnakirjad. Seda tüüpi reklaamid sobivad ideaalselt toote või teenuse kohta reklaamide ja teabe edastamiseks. Suure rahvavooluga kohtades (peatused, metroo, puhke- ja söögikohad) aitab voldikute jagamine jõuda suurema osa sihtrühmani. Näiteks kui toode või üritus puudutab naisi, siis levitatakse naistele, kui me räägime O laste puhkus, siis eelistatakse lastega paare ja üle 18-aastaseid inimesi. Seda tüüpi reklaamimine on eriti tõhus, kui see toimub kohapeal tulevase ürituse piirkonnas, nii et selle piirkonna elanikud ei saa mitte ainult teada näiteks avamisest. beebipood, kuid mõned neist võivad seal oma esimesed ostud teha.
Toodete allahindlused. Kui inimene näeb 50% allahindlust, siis ta pöörab tahes-tahtmata tähelepanu poele, tootele, milleks see allahindlus täpselt on. See stimuleerib müüki ja meelitab ligi täiendavat külastajate voogu. Sellised pakkumised peaksid olema ajaliselt piiratud, vastasel juhul võib silt: "50% allahindlus" muutuda tavaliseks ja seda enam ei märgata. Andke ostlejatele puhkust, et allahindlustega hüpe uuesti tekitada.

Kuna sellised üritused pole ATL-i üritustega võrreldes väga kallid, on nende populaarsus kõrge, kuid nõuavad head planeerimist ja korraldamist.

Mida on vaja BTL-i reklaamide läbiviimiseks?

Esiteks sa pead teadma seaduse tähte:

edutamise koht ja aeg;
konkreetne toode;
selged loosimise tingimused, näidates ära kampaania kestuse;
auhindade arv ja nimetus (kui neid on);
edutamise plaan;
kampaania üritused ja tingimused ei tohi rikkuda muid seadusi.

Teiseks, peate mõistma, kuidas reklaami korraldamine algab, millest täpselt alustada? Siin on üksikasjalik loetelu sammudest, mis aitavad teil BTL-i sündmust korraldada:

Toodet arendades uurivad turundajad oma sihtrühma, sa pead teadma, kelle vastu sinu toode huvitada võib. Peate mõistma, kes täpselt teie kliendid on. Umbes .
Määrake edasine tee. Nagu te juba aru saite, on pakkumisi mitut tüüpi, kuid milline neist teie jaoks sobib, peate mõtlema ja analüüsima. Kui reklaamite uut veinibrändi, on reklaam teie jaoks. Parim viis. Potentsiaalne ostja, kes armastab ja on huvitatud veinidest, ei möödu proovimata. Ja kui reklaamite uut pizzeriat, on tänavaflaierid ja veebivõistlused teile parim valik.
Pärast kõike seda on reklaamieelarve selge, mis on märgatavalt väiksem kui ettevõtte mittesihipärase reklaami käivitamine raadios või televisioonis, kuid ärge unustage, et reklaamimine on vaid osa ülemaailmsest reklaamikampaaniast. Seetõttu määrake BTL-i reklaamieelarve turundusettevõtte kogueelarve põhjal.
Kes korraldab või viib läbi reklaamikampaania ja kes kontrollib seda protsessi? Kui ettevõttes on kogenud turundajad ja kvalifitseeritud töötajad, siis BTL-i ürituse läbiviimise võib enda õlule panna, aga kui on vaja korraga katta mitut kauplust ja müügipunkti, siis ise seda teha ei saa. Reklaamimiseks ja reklaamimiseks vajate spetsiaalsete agentuuride teenuseid. Nende teenuste maksumus sõltub toimingu ajast ja kauba keerukusest.
Milliste meetoditega ja kes analüüsib reklaamikampaania "heitmeid"? Selleks peate omama müügiandmeid enne kampaania algust ja pärast seda. Toiming ei pruugi anda mõju kohe nädala või kuu pärast. Ärge unustage vääramatut jõudu ja ootamatuid kulutusi.

BTL sündmused, näited

BTL-i sündmused ei tohiks olla lihtsalt loomingulised, siin on mõned näited reklaamidest, mis on toiminud:

Pole asjata, et Tuborgi õlu on erinevate muusikafestivalide sponsor. Kuulsad DJ-d, aktiivne ja noor sihtrühm, pealehakkamist ja energiat. Selline üritus on peamiselt imagoüritus, kuid üldiselt on tegemist õllemüügile suunatud otsereklaamiga. Kuid õlu Honeyken eelistab olla jalgpallifännide läheduses.

Automüüja käivitas veebireklaami: "2 autot ühe hinnaga" tärniga, mille all peitus mõte osta esmaklassiline maastur koos allahindlusega, mille pealt saab soetada aasta kõige odavama automudeli. põhikonfiguratsioon. 2 kuu jooksul kasvas aktsioonis mitteosalenud autode müük 2 korda.

ATL ja BTL on turunduses hästi tuntud mõisted. Tänapäeval on nendevaheline jaotus peaaegu kustutatud, kuid algselt arvati, et ATL (rea kohal) vastutab tele-, raadio-, trükireklaami ja muude massiülekande allikate eest ning BTL (joone all) on näitused, e-kaubandus, erinevad müügiedendustegevused. Selles artiklis analüüsime, mis on BTL-reklaam, miks seda nimetatakse ka kaubandusturunduseks, milliste vahenditega seda rakendatakse, aga ka seda, mis tüüpi reklaamid on olemas ning kuidas neid tõhusalt korraldada ja läbi viia.

Kaubanduse või BTL-turunduse kontseptsioon

Kõigepealt käsitleme mõisteid. Peamine erinevus ATL-i ja BTL-i vahel seisneb selles, et esimene tüüp vastutab toote ostmise vajaduse tekitamise eest, teine tüüp viib müügi lõpule, kallutades tarbijat reklaamitava toote kasuks. Kaubandusturundus on laiem mõiste, mis hõlmab BTL-i, kaubandust, stiimuleid, reklaam- ja reklaamturundust. Kombineerime kaubanduse ja BTL-turunduse kontseptsiooni, kuna mõlemad vastutavad tarbijas motivatsiooni loomise eest, mille tulemusena toimub müük ja vastavalt suureneb ka ostujõud.

Kuidas BTL motiveerib

Kuidas motiveerida tarbijat ostma, suurendada müügikasvu ja kujundada tootest õiget kuvandit? On 3 võimalust:

motiveerimine läbi hinna – võimaldada ostjal raha säästa;
motiveerimine läbi toote enda - võimalus saada lisaks põhilistele tasuta näidiseid, degusteerimisi, lisatooteid;
motivatsioon läbi muljete – võimalus võita auhind, osaleda huvitaval üritusel.

Nende põhjal moodustatakse ja käivitatakse reklaamikampaania.

Juhised BTL

Olles määratlenud, mis on BTL ja milliseid motivatsioone see kasutab, vaatleme selle tegevusvaldkonna kahte valdkonda:

Kampaaniad ja reklaamid potentsiaalse tarbija stimuleerimiseks.
Kampaaniad ja tutvustused kaubanduspartneritele ja edasimüüjatele.

Tarbijate stimuleerimine

Kuidas veenda ostjat ostma? Vastus on lihtne. Selle ostmiseks peab olema motivatsioon, selleks viivad turundajad viimastes müügikohtades kampaaniaid. Oleme juba rääkinud, et müüki ergutab soodne hind ja kokkuhoid, kas kingiks olev toode või mõnel üritusel osalemine. Nüüd vaatame lähemalt, mis on BTL-projektid ja kuidas neid klassifitseeritakse. Niisiis on BTL-i aktsiaid kolme tüüpi:

Promo pildisuhtlusega.
Tõenäolise kasuga reklaam.
Kampaania garanteeritud eelistega.

Esimesed ei ole suunatud konkreetsele tootele, vaid loovad üldiselt ettevõttest positiivse kuvandi. Mis on BTL-suhtlus?

heategevusüritused;
klubiprogrammid - püsiklientide kogukondade loomine, mida ühendab mingisugune hüve;
infolehed selgitava või reklaamiteabega käimasolevate kampaaniate, sortimendi uuendamise kohta, eripakkumised ja nii edasi;
post-materjalid - erinevad trükitud indeksid, tahvlid, sildid jms, mis tõmbavad tähelepanu;
spetsiaalne promoala on promootoritega iseseisev platvorm, kus jagatakse lendlehti, korraldatakse degusteerimisi või jagatakse kingitusi.
üritusturundus - ettevõttele pühendatud moeüritused;
eriürituste pakend, mis võimaldab mõista ettevõtte taset ja hinnata tema osalemist päevakajalistes maailmasündmustes, näiteks kast olümpiamängude, jalgpallimeistrivõistluste vms sümboolikaga;
sponsorlus – rahaline toetus spordiüritused, kontserdid, kultuuriüritused, valimised, lastepeod.

Teist tüüpi BTL-i aktsiad hõlmavad võimaliku kingituse saamist. Levinuim viis on osta rohkem kaupa, et saada auhind katte, sildi vms alla. Need on reeglina erinevad loteriid, võistlused, kiirauhinnad, mängud jne.

Kolmandat tüüpi BTL turunduses hõlmab garanteeritud kingituse saamist, kui kampaania tingimused on täidetud (koguge 10 korki, silte jne), kuid mitte ainult.

Eristama:

sooduspaketid, mille ostmisel saab ostja põhi- ja lisakaubad, sellise boonuse hind jääb tavaliselt vahemikku 20–50% põhikauba maksumusest;
lojaalsusprogrammid - see on auhind, mille ostja saab, kui ta on teatud aja teie kaubamärgile truu (kogub punkte, sooduskoode, sooritab 3 kuu jooksul ostu üle 1000 rubla);
proovide võtmine - tasuta proovide jagamine;
kulude vähendamine, allahindlused kahel ostul ja muud hinnamanipulatsioonid;
Kauba rikke või ebapiisava kvaliteedi korral võib sageli kuulda sõnastust "tagastame teie raha", antud juhul räägime rahasumma kättesaamisest selle hilisemal ostmisel kaubamärk või mõni muu kokkuleppel. Näiteks ostes n-summaga tooteid, saate konkreetses mööblipoes ostu eest 20% sellest väärtusest kaardi;
Sageli tänaval, ajakirjades ja paljudes teistes kohtades nähtud sooduskupongid mitte ainult ei suurenda müüki, vaid toovad juurde ka palju uusi huvilisi.

BTL-turundus, mille näidetest oli eespool juttu, on ideaalne klientide meelitamiseks, nende lojaalsuse suurendamiseks ja selle tulemusena müügi suurendamiseks. Tegelikult on neid meetmeid palju rohkem, need on ainult peamised ja tõhusamad. Kuidas võidavad ettevõtted ostjaid, kes ise teavad, mis on BTL ja rakendavad seda oma praktikas.

Vahendajate ja partnerite stimuleerimine

Mis tahes ettevõtte juhtimine nõuab ettevõttelt koostööd. Mida tihedam ja stabiilsem see on, seda tõenäolisem on katkematu müük, säästes transpordi, ladustamise, müügi ja muude müügiga kaasnevate sammude pealt. Selleks pead selgelt aru saama, mis on BTL-teenused edasimüüjatele ja partneritele ning oskama neid praktikas rakendada. Niisiis, kuidas selles valdkonnas tõhusalt töötada?

Suurendage oste. Suurte hulgimüügipartiide puhul pakuvad vahendajad sageli rohkem kasumlikud tingimused pakkumised: hulgimüügi allahindlused, aastaboonused. Mis puutub jaotusvõrku, siis suure hulga kaupade müümiseks saab pakkuda ajaliselt piiratud allahindlust, siis üsna lühikese ajaga alandad laokulusid ja ei kaota kaupu aegumiskuupäeva tõttu. Tootjad pakuvad sageli suurte mahtude jaoks boonusartikkel kuu või kvartali lõpus, mis katab osa toidu riknemisest tingitud kahjusid ja aitab vältida puudujääke.
Suurendage levitamist. Loomulikult, mida rohkem müügikohti ja laiem on geograafiline turustusvõrk, seda suuremat müüki ettevõte ootab.
Stimuleerige töötajaid. Kaubamahu suurendamise eest premeerige nii oma müügiagente, kes tegelevad reklaamiga, kui ka neid turustusvõimalusi, kus müüakse maksimaalselt toodet.
Suurendage turustaja lojaalsust võrra kutsekoolitus, ärikingitused, pühade, firmapidude, koolitusseminaride korraldamine.

Kuidas analüüsida sündmuse BTL-i?

Et mõista, kas edutamine oli tõhus, peate koostama BTL-i kontrollnimekirja. Mis see on? See on küsimuste loend, mis aitab teil mõista eesmärke ja sihtrühma, mille jaoks reklaam luuakse, ning selle tulemusi hinnata ja analüüsida. Siin on nende näidisloend:

Üksikasjad kaubamärgi ja selle omaduste kohta.
Kampaania eesmärk (näiteks suurendada tuntust või suurendada müüki).
Kellele reklaam on mõeldud ehk toote sihtrühmale.
Kus on üritus plaanis toimuda?
Kas seda on võimalik läbi viia ühiselt mõne teise ettevõttega, et kulusid minimeerida.
Milline tööriist sobib teie eesmärkide saavutamiseks kõige paremini.
Milline on parim kontseptsioon selle rakendamiseks. Kas selle pidamise aeg on seotud mõne olulise või meeldejääva kuupäevaga.
Kui suur on ettevõtte reklaamieelarve selle kampaania jaoks?
Milliseid töötajaid on vaja: palgatud reklaamiettevõte, poe töötajad või saate sellega ise hakkama.
Milliseid reklaammaterjale vajate?
Mis on promo algus- ja lõppperiood.

Kontrolli nimekiri

Kui koostate nende põhiküsimuste loendi, saate täpselt teada, milline on teie tegevuskava. Ja kui edutamine lõppeb, koostate uue kontrollnimekirja, mis aitab teil tulemusi analüüsida. Mis on kaasas?

Toote edendamine ei nõua alati mitmekesisust turunduskommunikatsioonid. Müügi uuele tasemele viimiseks piisab, kui otsustate enda jaoks vaid ühe tee, mis on seatud ülesannetega kõige paremini kooskõlas.

ATL reklaam

Lühendi ATL sõnasõnaline dekodeerimine inglise keeles tähendab rea kohal - rea kohal. Sellesse kategooriasse kuuluvad kõik reklaamitüübid, millega me kõige sagedamini kokku puutume: väli- ja sisereklaam, audio- ja videoreklaam, raadio-, tele- ja kinoreklaam, kogu kommertsteave ajakirjades ja ajalehtedes, samuti reklaam transpordis ja Internetis.

ATL-reklaami vaieldamatu ja väljateenitud populaarsuse juures on igal meediumil oma plussid ja miinused. Kuid palju sõltub konkreetsest sihtrühmast, nii et peate arvestama puudustega, kuid hästi seatud prioriteetide korral võib potentsiaalne kasum muuta iga miinuse plussiks. Vaatame mõnda näidet lähemalt.

Interneti-reklaam

Selged eelised:

reklaambännerit saab saitidele pikka aega paigutada;
kulude osas - üks taskukohasemaid reklaamitüüpe;
võimalus paigutada oma saidile suvaline arv reklaamiteave ja esitlused;
kontekstuaalne reklaam aitab alati tõhusust tõsta.

Puudused:

kasutajal võib olla raske valikut teha pakkumistevahelise tohutu konkurentsi tõttu;
üleküllus reklaambännerid toob kaasa asjaolu, et enamik kasutajaid lihtsalt ignoreerib neid või installib reklaamiblokeerijaid;
sagedaste pettuste tõttu on muljetavaldav protsent vaatajaskonnast veebiostude suhtes väga umbusklik.

Reklaam ajalehtedes ja ajakirjades

Plussidest: saate alati keskenduda kitsale sihtrühmale, loetud teave jääb palju paremini meelde erinevalt kõrvaga tajutavast, tekstiline esitlus on võimalikult informatiivne ja lugejal on võimalus pakutavat teavet aeglaselt analüüsida ja teha teadlik otsus.

Samal ajal on mitmeid puudusi, sealhulgas: haprus, mis on reeglina tingitud ajalehe või ajakirja lühikesest säilitusajast, sageli väga nõrk lugeja tähelepanu reklaamplokkidele ja mõnel juhul halb paberi kvaliteet või kaasasolevad illustratsioonid.

Raadioreklaam

Raadio kättesaadavus on üldlevinud ja ei sega alati äritegevust ausalt öeldes, seetõttu saate raadiojaamade reitingutele video postitamisega jõuda korraga mitme kategooria vaatajaskonnani. Raadio abil on lihtne luua teatud pidulikkuse ja erilise aktuaalsuse õhkkond, samuti saab kiiresti ja lihtsalt vajadusel videosse kohendusi teha.

Raadio kui kandja miinusteks on võimetus infot videojärjestusega tugevdada, eetris on suur hulk reklaame, mis nüristavad oluliselt kuulaja tähelepanu ning helisignaali unustamine on väga lihtne. selle põgus iseloom.

Telereklaam

Selle kandja vaieldamatud eelised väljenduvad võimaluses:

publiku massiline kajastamine;
video infosisu täiendamine eredate visuaalsete efektidega, muutes selle võimalikult meeldejäävaks;
mõju vaataja alateadvusele, tema emotsioonidele ja tunnetele;
omandamise praktilise kasu demonstreerimine.

Miinustest tasub kaaluda:

kõrge kvaliteediga video tootmise ja pealegi eetriaega kõrge hind;
telereklaami pealetükkiv iseloom, mis ärritab vaatajat ja sunnib kanalit vahetama;
soovitud tulemuse puudumine, kui toode või teenus on mõeldud kitsale vaatajaskonnale.

Välireklaam

Välireklaami ei saa soovi korral välja lülitada ega ära visata ning efektiivsus sõltub otseselt kontakti sagedusest, mis saavutatakse minimaalse paigutuse perioodiga 1 kuu. Koos muude reklaamiliikidega on see eriti tõhus.

Puuduste hulka kuuluvad järgmised faktid:

Jalakäijad praktiliselt ei pööra tähelepanu pea kõrgusest kõrgemale paigutatud meediale, kui teabega ei kaasne täiendavalt heli- või valgusefekti.
Toimib lihtsamalt piltreklaamina.
Atmosfäärisademete mõjul võib pildikvaliteet oluliselt langeda.
Potentsiaalse tarbijaga kokkupuute aeg ületab harva 6-7 sekundit.

Reklaam BTL

Rida all - joone all - ebatraditsiooniliste reklaamimeetodite kategooria, mis kogub jätkuvalt hoogu. Erinevalt ATL-reklaami mõnevõrra agressiivsetest meetoditest on BTL-i suhtlus palju pingevabam ja keskendub otsesele kontaktile tarbijaga.

Olulisteks eelisteks on ergutus kohesele ostmisele ning lihtsuse ja loomingulisuse kombinatsioon reklaamsõnumi esitamisel. Müügitulemuste põhjal pärast mõningaid sündmusi saate läbi viia kiire efektiivsuse analüüsi ja individuaalne turundus suurendab oluliselt iga kliendi lojaalsust mitte ainult "siin ja praegu", vaid ka tulevikus.

BTL-i miinustest tasub välja tuua käegakatsutavad kulud projekti ebaõnnestumise, teostajate ebapiisava kvalifikatsiooni või btl-tööriistade oskamatu kasutamise korral. Reaalsete tulemustega ülespuhutud ootuste taustal pole pettumus välistatud. Probleemi juur on perioodiline täieliku vastastikuse kontrolli puudumine esinejate vahel ning esinejate ja tellija vaheline tihe suhtlus, mis lõppkokkuvõttes mõjutab projekti efektiivsust. Mõnikord teenib ettevõte isegi negatiivse maine, kui ta loova esitlusega ausalt öeldes üle pingutas.

Näited BTL reklaamist

Ostukingitused, flash mobid, reklaamvorm, esitlused, degustatsioonid, reklaam müügikohtades, sponsorlus, päevad avatud uksed, näitused, küsitlused ja küsimustikud, mitmekesised firmaüritused, brošüüride, flaierite ja voldikute levitamine, isiklik müük, win-win loteriid, kaubavahetus, näidiste levitamine, konkreetse toote reklaamiga seotud kontserdid ja festivalid, pressikonverentsid ja seminarid.

TTL reklaam

Üha enam nõuab reklaamiprotsess ATL- ja BTL-reklaami ühendamist üheks kompleksiks. See kombinatsioon võimaldab võimalikult selgelt keskenduda konkreetsele sihtrühmale ja jaotada reklaamieelarvet võimalikult ratsionaalselt. Seda tehnikat nimetatakse TTL-reklaamiks, mis tähendab – läbi liini – läbi liini.

BTL tööriistad

Müügiedendus. BTL-reklaami üks olulisemaid komponente. Otsene ostma õhutamine toimub individuaalsete konsultatsioonide, tasuta tootenäidiste jagamise, degusteerimiste, näitustel toimuvate ürituste, erinevate joonistuste, tutvustuste ja viktoriinide, kingituste kaudu täiusliku ostu eest.

See hõlmab ka kaubandus- ja kaubandusesindajatele, hulgimüüjatele ja kaupmeestele suunatud üritusi. Need on erinevad boonused ja allahindlused, tootja ühised tutvustused müüjatega, tooteesitlused, konverentsid ja seminarid. Müügipersonali jaoks tutvustatakse boonusprogrammid, kutsevõistlused ja motivatsiooni efektiivsuse hindamise testimiseks rakendatakse tehnikat "Mystery Shopper". Seega lahendab kompleks esmaste ja korduvate ostude stimuleerimise ning toote või teenuse tarbimise sageduse suurendamise probleemi.

Avalikud suhted. Suhtekorraldus () BTL-is on üksikasjalik ja hoolikalt kavandatud süstemaatiline tegevus positiivne kuvand tootmisettevõte. Muidugi ootusega valida sellel taustal täpselt tema toode.
. Ikka üks enim tõhusaid viise müük siiani, tänu müüja ja ostja vahetule kontaktile. Suhtlemine toimub teabe otsepostituse teel sihtrühma esindajatele, näeb ette tagasisidet ja seda ei kasuta teabevahendajad.
Isiklik müük. Otsene kontakt potentsiaalse ostjaga, mille käigus kasutatakse erinevaid mõjutamisvõtteid. Kommunikatsioonitaktikat õigesti üles ehitades saate kohese vastuse, saate igalt kliendilt teada tootele esitatavad nõuded ja hoida järjepidevalt püsikliente.
Erilised sündmused. kaudses reklaamis peetakse kõige olulisemaks elemendiks. Selle üheks peamiseks põhjuseks on potentsiaalne ostja võimalus toodetega otse keskkonnas tutvust teha, mis on tootja sõnul ideaalne. Lisaks imendub ja jääb teabe esitamine eredalt meelelahutuslikul kujul palju paremini meelde tänu kõige positiivsemale emotsionaalsele värvingule.
Tarbijatele suunatud müügiedendus. Sellesse kategooriasse kuuluvad tasuta tootenäidiste jagamine, win-win loteriid ja temaatilised võistlused, raha tagastamine ostjale, kui toodete kvaliteet ei ole rahul, pikaks ajaks loodud lojaalsusprogrammid, variatsioonid kaupade allahindlustega ja mitmekesised kingitused poest. ostu eest.
Vahendajatele suunatud müügiedendus. See eeldab toodete toomise ahelas osalevate kaubanduses osalejate otsest motivatsiooni lõpptarbija. Seda on igasuguseid konkurentsivõimelised programmid edasimüüjate seas, tootja hüvitis kupongide kujul jaekaubandusettevõtted ja edasimüüja ostupreemiad.
Reklaamtoodete levitamine. Kampaania- ja positsioneerimisstrateegiat rakendatakse edukalt voblerite, hinnasiltide, karpide, dosaatorite, kleebiste, lippude, topsihoidjate, eripakendite, riiulikõnede, promoaluste, mobiilide ja stoppide abil. See hõlmab ka suveniirtooted: müügikohas müüdavad märkmikud, postkaardid, magnetid, järjehoidjad ja võtmehoidjad.
Kauplemine. Ostja tähelepanu tõmbamine kaubamärgile või lõpetatud toode müügikoha erikujunduse abil klientide nõustamine ja toodete paigutus kindla skeemi järgi. Kõik koos esitleb toodet soodsamas valguses, tagab ostja tähelepanu maksimaalse kontsentratsiooni ja suurendab selle tulemusena oluliselt ostu tõenäosust.

Juhised BTL promotsiooni läbiviimiseks

Uurige oma sihtrühma üksikasjalikult. Keskenduge arvamusküsitluste ja uuringute tulemustele, foorumites või sotsiaalvõrgustikes toimuvatele ülevaadetele ja aruteludele, jälgige kliente müügikohtades.
Hinnake ürituse tegelikke kulusid. Eelarve koostamisel ärge unustage vajadust kõrgelt kvalifitseeritud esinejate järele, teatud arv tasuta tootenäidiseid, täpset trükimaterjalide kogust, rendi maksumust ja esitlusstendit.
Otsustage BTL-i reklaamimise tüüp, alustades ettevõtte peamistest eesmärkidest.
Mõelge parimale kohale ja ajale.
Valige aktsiooni korraldamiseks BTL agentuur.
Kehtestage sündmuse jaoks selged reeglid. Loomulikult peaksid need reeglid põhinema esmastel eesmärkidel ning suurendama bränditeadlikkust ja müügikasvu.
Hinnake potentsiaalset tõhusust objektiivselt. Hindamiskriteeriumid on siin: kulude määr võrreldes tegevusest saadava tuluga, üldine kasumlikkus ja meetme täieliku tasuvuse periood.

BTL-i promotsioonide iseseisev korraldamine võtab palju aega ja ilma vajaliku kogemuseta võib kaasneda lisakulusid ja aega või mitte tuua oodatud tulemust.

Tellides agentuuris BTL aktsiooni, langevad kõik ülaltoodud juhised juhtide õlgadele, kes arendavad ja aitavad läbi viia ideaalselt planeeritud ürituse.

Kui tulusad on BTL-i üritused Internetis

BTL-i kampaania läbiviimine veebis tähendab märkimisväärset eelarvesäästu. Peamised kulud hõlmavad ainult veebikujundust, veebisaitide loomist ja reklaamimist, postitamist ja reklaamimist Internetis. Kogu andmebaasi kaasamise, registreerimise ja kogumise töö toimub automaatrežiim ning välistab kõnekeskuse kaasamise, juhendajate ja kaupmeeste töölevõtmise.

Selle asemel kogu gruppÜks inimene saab selle tööga suurepäraselt hakkama. Eelarve peaks sisaldama ainult idee arendamise ja kodulehe loomise kulusid, sihtrühma meelitamist aktsioonile läbi internetiturunduse, reklaamitoe pakkumise ja auhindade ostmise. Tõhususe ja madalate kulude suhe võimaldab BTL-il üha sagedamini konkureerida Internetis traditsiooniliste edutamise meetoditega.