Sisuturundus väikeettevõtetele. Üksikasjalikud juhised sfäärilise hobuse vaakumis kasutamiseks. Mis on sisuturundus ehk kuidas kasulik sisu aitab müüki suurendada Mida tähendab sisuturundus?

Ei tasu hakata sisu looma, kui ettevõte ei saa aru, milleks sisuturundust ettevõtluseks vaja on.

"Meie konkurendid alustasid ajaveebi. Ka meie tahame seda” – see ei sobi.

Mitte miski ei tööta. Viskate lihtsalt raha ja aja ära ning te ei saa enam tagasi. Kõigepealt mõistke, miks teil seda vaja on, ja alles seejärel koostage strateegia, looge sisu ja saavutage tulemusi.

Sinu artiklid, kirjad ja videod peavad sobituma ettevõtte eesmärgiga ning sa pead teadma ja alati meeles pidama vastust küsimusele: “miks me sisuturundust teeme?”

Kui kirjutate ajaveebi ainult loominguliseks väljenduseks, jätkake seda ilma end mingil viisil piiramata.

Kui aga ajaveebid äri pärast, vajate põhjust, eesmärki ja strateegiat. Muidu on kõik asjata.

See artikkel sisaldab 7 punkti, mis selgitavad, miks on sisuturundus ettevõtte jaoks vajalik. Valige endale üks, kaks, mitu või kõik. Ja alles pärast seda, kui mõistate ja nõustute, et seda vajate, tegutsege.

Üldiselt võib sisuturundus aidata igat ettevõtet. Õige lähenemisega saab kõik korda.

1. põhjus – suurendage publiku usaldust

Ilma hüvedeta pole usaldust

See on sisuturunduse kõige olulisem põhjus ja eesmärk.

Kui loote oma vaatajaskonnale sisu, mis aitab probleeme lahendada, usaldab publik teid. Teie veebisaidist saab nende sõber ja nõustaja. Nad näevad, et mõistate oma teemat ja jagate oma teadmisi.

See loob sinust kuvandi kui spetsialistist, keda nad saavad usaldada. Kui aeg käes, pöörduvad nad teie poole rahaga ja saavad ostjateks.

Kui usaldust pole, siis inimene raha ei kuluta. Kas see on ohtlik. Seega looge väärtuslikku sisu, mis lahendab probleeme.

2. põhjus – meelitage ligi uusi kliente

Teie lugejad on potentsiaalsed kliendid. Nad pole veel midagi ostnud, kuid nad juba loevad teie artikleid, et oma probleeme lahendada. Ja kui nad suudavad teie sisuga seotud probleeme lahendada, saavad nad aja jooksul klientideks. Või vähemalt toovad nad juurde uusi lugejaid, kellest saavad ka kliendid.

Et panna lugejad teie postitusi jagama, looge sisu, mida teie konkurendid ei loo. Artiklid peaksid olema mugavad, atraktiivsed ja isemajandavad. Videod on selged ja üksikasjalikud.

Teie eesmärk on tagada, et lugeja ei peaks selleks minema teistele saitidele Lisainformatsioon oma probleemi lahendamiseks. Kogu teave peaks olema teie veebisaidil.

Olenemata sellest, kui palju kliente teil praegu on, looge oma ettevõtte kasvatamiseks ja suurema kasumi teenimiseks pidev uute klientide voog.

Looge sisu, mis täidab lugejate ülesanded ühes kohas. Soovitavalt ühel lehel.

Põhjus 3 – õppige oma kliente paremini tundma

Suhelge klientidega, et teada saada, mis neile muret valmistab

Edukad ettevõtted arenevad, sest nad aitavad klientidel lahendada probleeme tervise, vanemate, laste ja äriga.

Teate, millist sisu klientidele luua, kui olete selgelt tuvastanud, millised probleemid nad hoolivad. Looge lihtsalt sisu, millega kasutaja probleemi lahendab ja tulevikus uuesti teie juurde tuleb, sest olete nüüd tema sõber.

Kui aitate lugejatel probleeme lahendada, näevad nad teid usaldusväärse nõustajana ja tulevad teiste probleemidega. Küsige küsimusi kommentaarides või meili teel. Lisaks saate läbi viia loenguid või veebiseminare, et vastata kasutajate küsimustele ning saada uusi küsimusi, ülesandeid ja probleeme, mis klientidel on.

Nii õpid oma kliente paremini tundma ja saad infot uue kasuliku sisu jaoks, et meelitada ligi veelgi rohkem potentsiaalseid kliente.

Looge sisu, mis aitab oma vaatajaskonnal probleeme lahendada ja saada veelgi rohkem teavet, et luua uut sisu ja meelitada ligi uusi vaatajaskondi.

4. põhjus – näidake eeliseid

Sisu loomisel alusta probleemidest ja räägi lahendustest. Seetõttu lähevad kasutajad saidile.

Sisu loomisel paku võimalusi probleemide lahendamiseks. Avaldage meetodeid, andke näpunäiteid, häkke, erinevaid lähenemisviise.

Näiteks kui inimesel on hambavalu, siis ta otsib infot, kuidas valust lahti saada.

Sel juhul kirjutage üksikasjalik artikkel pealkirjaga "10 võimalust hambavalust vabanemiseks". Ja kui esindate hambakliinikut, sisestage artikli lõppu vastuvõtuvorm. Sest see on kõige usaldusväärsem ja tõestatud viis halbade hammaste probleemi lahendamiseks. Nii saad sisuturunduse kaudu kliendi.

Õige sisustrateegia ei ole rääkida sellest, kui hea on teie toode, vaid näidata, kuidas aitate inimestel oma tootega seotud probleeme lahendada.

Näidake toote eeliseid – see on sisuturunduse müügi aluseks.

Põhjus 5 – eemaldage vastuväited

Kui teie potentsiaalsed kliendid soovivad toodet osta, võrdlevad nad teavet mitmest allikast. Nad valivad, kas nad soovivad raha säästa või saada garantiisid. Selle tulemusena valivad nad müüja, kellel õnnestus enamik vastuväiteid sulgeda.

Sisuturundus on suurepärane meetod klientide vastuväidete eemaldamiseks, mis takistavad ostmist.

Kui kõrge hinna vastuväide on teie ettevõttes tavaline, looge sisu, mis näitab, kuidas selle hinnaga toote ostmine säästab tegelikult kliendi raha pikas perspektiivis. Rääkige lugusid teistest klientidest, arvestage näidete abil lugejaga.

Oluline on, et ta näeks, et kvaliteetse toote ostmine kõrgema hinnaga tähendab raha säästmist tulevikus.

Kui klientide arvates on teie toodet raske kasutada, rääkige sellest, kuidas 8–70-aastased inimesed seda toodet kasutavad. Koolitage klienti toodet kasutama. Nii eemaldate vastuväited ja saate ostjaid.

Mõelge, millised vastuväited teie toodete ostjatel on, ja koostage sisuturunduse strateegia, mis nende vastuväidetega tegeleb.

6. põhjus – tugevdage olemasolevate klientide lojaalsust

Iga ettevõte püüab meelitada uusi kliente. Suurim potentsiaal peitub aga olemasolevates klientides.

Olemasolevale kliendile müümine on lihtsam kui uue usalduse võitmine.

Kordusmüük - eristav tunnus edukas äri ebaõnnestunud.

Kui te pole varem olemasolevatele klientidele sisu loonud, alustage kohe. Nii saate oma kasumit suurendada.

Looge kasulikke teadmisi inimestele, kes on teilt juba ostnud. Teie tooted ja teenused on tõhusamad, kui ühendate need kasuliku ja kasutajasõbraliku sisuga.

Põhjus 7 – SEO kui uute klientide voog

On ettevõtteid, kes loovad sisu lihtsalt uute kasutajate meelitamiseks. Nad sisestavad teksti kümneid märksõnad ja oodata, et otsingumootorid toovad liiklust.

Liiklus tuleb ja läheb kohe – kasutajad näevad, et artikkel on madala kvaliteediga.
Nad peavad oma probleemide lahendamiseks pöörduma muude allikate poole. See tähendab, et nende leitud sisu on kasutu. Otsingumootorid jälgivad kasutajate käitumist ja vähendavad otsingutulemustes kasutuid artikleid.

Eelised on esikohal, optimeerimine on järgmine.

Kui loote kasulikku sisu, mis lahendab probleeme, näevad otsingumootorid, et kasutajad leiavad teie materjalist lahenduse, peavad seda kasulikuks ja asetavad selle otsingutulemustes kõrgemale.

SEO on sisu loomisel oluline osa, kuid kasu on olulisem. Seetõttu on see punkt artiklis viimasel kohal.

Alustage sisuturundusega

Nüüd on teil põhjust alustada.

Kui teil on küsimusi, küsige neid kommentaarides. Kui soovite minuga vaielda või artiklile midagi kasulikku lisada, siis ka kommentaarides.

Kui see artikkel on teile kasulik, oleksin tänulik, kui edastaksite selle sotsiaalvõrgustiku nuppude abil oma lehele.

On olemas selline asi nagu "sissetulev turundus", kui võtate potentsiaalse kliendi ja muudate temast kasuliku materjali abil oma ostja ja seejärel brändi eestkõneleja.

Osariikidel on selleks suurepärane väljend – haara oma lugejal silmamunadest kinni ja sunni teda sinu käest ostma.

See kirjeldab suurepäraselt sisuturunduse kontseptsiooni, kuigi väga pikas perspektiivis, kuid see on mõistetav.

Ei kuulnud? Ei tea?

Tunnistan väga, et te pole sellist asja nagu sisuturundus kuulnud. Aga ma arvan, et olete kuulnud sõna sisu?! Kuigi 21. sajandil on praegu nii palju termineid, räägime siis kõigest järjekorras.

2. Video

Teine oma mõtete edastamise tüüp, mis eristab teid konkurentidest, kuid ajab ka higistama.

Kuna selle loomiseks vajate kaamerat, valgust, mikrofoni, ruumi ja avaliku esinemise oskusi.

Ja kui arvate, et nüüd saate vana telefoniga kõike filmida ja inimesed vaatavad, siis valmistan teile pettumuse, sest aeg, mil see oli uudsus, on möödas.

Tänapäeval nõuab turg kvaliteeti ja kui see puudub, siis enamikul juhtudel teie video suletakse. Näiteks meie viimane intervjuu:

Samuti levib müüt, et tulevik on selja taga ja seda kasutatakse paremini kui teksti.

Ja siin taas, oma praktikast lähtudes, käivitasime klientide meelitamiseks video ja artikli kaudu reklaami ning nägime, et artikkel oli tõhusam.

Ja kõik sellepärast, et inimesed ei vaadanud videot peaaegu üldse, kuna nad olid sel ajal kas tööl või teel. Mis, nagu aru saate, tõi kaasa teatud raskused ja nad lihtsalt ignoreerisid teda.

3.

Praegu on sellel sisuvaldkonnal suur tulevik. Venemaal on head infograafikat väga vähe ja need levivad koheselt.

Pilt ise tõmbab rohkem tähelepanu kui paljas tekst ja kui see pilt sisaldab ka näpuotsaga kasulikku ja huvitav info, siis on nad väga valmis seda jagama.

Vihje. Infograafikuid oma teema kohta leiate aadressilt inglise keel(õnneks on neid tohutult) ja tõlkida see vene keelde.

Nii tegutseb 98% kõigist teistest ettevõtetest. Me isiklikult pole veel sellisteks ülesanneteks valmis, sest see nõuab isegi rohkem aega kui videol. Ja aeg on raha.

Sisuturundus lihastes

Nüüd, kui oleme sisu tüübid otsustanud, mõtleme välja, kus ja kuidas saame seda levitada, et meie publik seda kuuleks.

Ja tulevikku vaadates tahan öelda, et te ei pea igal pool korraga kiirustama. See on üsna mahukas ja kallis.

1. Blogi

No kuidas ma saaksin millestki muust alustada? See on koht, kus te praegu olete ja see on suurepärane näide.

Meie puhul, kui juht soovib turundusest aru saada, läheb ta teda huvitava teema lehele ning tutvub meie, meie teadmiste ja teenustega.

Pealegi meelitame ajaveebi lugejaid peamiselt tänu ja meil on see, mis ütleb meile, millistel teemadel on parem materjali luua, et kliendil oleks suurem tõenäosus selle juurde tulla ja meie teenuseid tellida.

Kuna me püüame alati kirjutada ainult praktilisi ja kasulikke asju, siis inimesed ei tule ega lähe, nad tulevad tagasi ja muutuvad seeläbi ustavateks klientideks või, nagu me armastame neid kutsuda, brändi eestkõnelejateks.

Ja et see nii juhtuks, on meil lehe erinevates osades erinevad kõned. Kes leiab need kõik? A?

2. Meiliturundus

Pea meeles. Pärast tellimisega nõustumist peate saatma tellijale eranditult kasulikku teavet, mida lugedes õpib ta teid paremini tundma.

Ja alles siis saatke see talle Eripakkumised. Muidugi on kõik individuaalne, kuid siin on kõige primitiivsem näide selle kohta, kuidas klassikalise ettevõtte jaoks e-posti lehter luua "kärata":

1. täht 1 - klient tellib mõne utiliidi ja selles kirjas antakse see talle;
2. täht 2 - lugu ettevõttest või teiega töötamise eelistest;
3. täht 3 - eriline pakkumine;
4. täht 4 - spetsiaalsele vajutamine. pakkuma.

3. Sotsiaalsed võrgustikud

Kõigi inimeste jaoks on sotsiaalvõrgustikud eraldi suund, mida nimetatakse SMM-iks. Aga kui te seda vaatate, postitage kasulikke postitusi sotsiaalvõrgustikes see on turunduse sisuline ime, kus saab infot edastada nii suurte kui väikeste materjalide kaudu.

4. Meedia või elektroonilised ajakirjad

Mäletate, kui kirjutasin, et sisuturundus on odav, kuid võtab kaua aega? Kui soovite seda "kiiresti" teha, peate maksma.

Reeglina on artiklid meedias kallid, kuna need on ostetud reklaam. Kuid on ka lahendusi.

Näiteks kui oled mõne valdkonna ekspert, siis saavad mainekad väljaanded või portaalid sind avaldada ja teha seda täiesti tasuta. Näiteks nagu kõigil meie juhtudel. Ja see hõlmab järgmist:

Avaldamine majandusajakirjas

5. Youtube'i kanal ja analoogid

Oleme juba rääkinud tõsiasjast, et inimesed on nüüd valmis rohkem teavet vastu võtma video kui teksti kaudu.

Võtke kasvõi Instagram, mis oli algselt fotosisu kuningriik. Tänapäeval vaadatakse seal aktiivselt videoklippe ja see suund haarab üha enam protsenti aktiivsest vaatajaskonnast.

Ja selles osas saab teid aidata YouTube. Hetkel on see kõige populaarsem sait, mida külastavad iga päev miljonid inimesed, et leida endale huvipakkuvat materjali.

Seetõttu on kõige lihtsam nõuanne teha lühikeste koolitusvideote sari ja. Jällegi näide on enda kogemus:

TOP videod youtube'is

6. Turunduskomplekt, maandumisleht ja muud materjalid

Seda punkti ei saa kindlasti 100% sisuturunduse arvele panna, kuid seda ei saa sellest tsoonist täielikult eemaldada.

Ja siin tekib küsimus, kas teie lehtedel on ainult müük või on seal kasulikku sisu, tänu millele saab klient uut, talle kasulikku ja huvitavat infot?

Mõtle selle üle. Ka meie püüdleme selle poole pidevalt ja selle nimel püüame kõik teha midagi, mis puudutab südant ja annab positiivset kasu. Näiteks nagu see kalkulaator:

Kasuliku sisu näide

Kõik on hea ja kõik on halb

Tundub, et kõik kõlab suurepäraselt ja arusaadavalt. Kuid nagu igal tööriistal, on ka sisuturundusel plusse ja miinuseid, mida tuleb enne sellesse sukeldumist teadvustada.

Ja me räägime neist mitte õpikutest saadud teabe, vaid oma kogemuse põhjal, mille eest me palju raha maksime.

Plussid:

• Kasulik potentsiaalsetele klientidele. Ja see on vestluse teine ​​toon, eriti kui te pole ahne ja jagate tõeliselt väärtuslikku teavet.;
• Üks tüüpidest. Mida peetakse kõige pealetükkimatumaks ja mis kõige tähtsam, ei põhjusta ärritust;
• Madala eelarvega reklaamiviis. Osaliselt pluss vastuoluline, kuid siiski peate meeles pidama, et raha säästmise eest peate maksma aega raiskades;
• Kõrge staatus. Annad äärmiselt kasulikku infot, mis tähendab, et kliendi silmis oled ekspert, kes tõestab Sinu kompetentsi sügavust;
• Viiruslikkus.Õige lähenemise korral võib sisu hakata levima nagu viirus ja see tagab teile tohutu haarde (voo) inimesteni ilma täiendavate investeeringuteta;
• Töötab pikka aega. See on ka vastuoluline pluss, kuid tean juhtumit, kus inimene tõi oma video Youtube'i kanali tippu, muutis seejärel kardinaalselt oma tegevusvaldkonda.

  Kuid isegi 3 aasta pärast pöördusid tema poole tema varasematest teenustest huvitatud inimesed;

• Kuulsus. Lisaks eksperdina näitamisele muutute ka populaarsemaks, kuna teie nägu ja nimi on kõikjal, kuhu inimesed lähevad.

  Piltlikult öeldes, kõigepealt töötad sisu nimel, siis sisu töötab sinu heaks;

• SEO kasv. Noh, väike asi – suur osa kvaliteetsest sisust mõjutab teie saiti otsingutulemustes otseselt.

Miinused:

• Pikk lugu. Kui keegi ütleb teile, et sisuturundus on "kiire lahendus". Ära usu seda! See on pikk, pidev vaevarikas töö. Ja mitte ainult üks spetsialist (kvalitatiivse lähenemisega). Nagu öeldakse, "oma nahal testitud";
• Palju ülesandeid. Vajalik eelarve ei ole suur, kuid see ei tähenda, et ülesandeid oleks vähe. Neid saab olema palju. Artikli kirjutamine on üks asi, selle optimeerimine SEO jaoks teine, selle linkide ostmine on teine ​​asi. See tähendab, et loote sisu aeglaselt või peate võtma ühendust sellele spetsialiseerunud organisatsiooniga;
• Täiskohaga töö. Mäletate, me rääkisime plussist, et see töötab pikka aega? Seega on miinus. Ta ütleb, et iga päev tugeva konkurentsi korral peaks sisu muutuma aina paremaks, isegi kuni täiuslikkuseni. Vastasel juhul kaotate oma positsiooni garanteeritult;
• Edasilükatud kliendid. See ei ole muidugi alati nii, kuid sagedamini kui mitte. Näiteks ajaveebi ja sellel kirjutatud artiklite käivitamisest kuni esimeste taotluste laekumiseni võib kuluda 3-6 kuud (või kiireks reklaamimiseks suur eelarve).

Kes vajab sisu reklaamimist

Tahaksin öelda, et iga ettevõte vajab seda tööriista, kuid kui te tõesti vaatate olukorda, siis on nišše, kus see on ideaalne, ja on valdkondi, kus on parem hoiduda ja mõelda muule reklaamimisviisile.

Nüüd näete enda ees küsimusi, millele vastates läbite CM-i suhtumise kiirtesti.

Kui vastus on positiivne, võid anda endale plussmärgi ja arvestada, et see on sinu jaoks loodud. Kui vastus on eitav, peaksite uuesti mõtlema või sellest mõttest üldse loobuma.

1. Kas teie potentsiaalsetel klientidel on teie tootega seotud küsimusi?
2. Kas selliseid küsimusi on palju ja kas need on kõik erinevad?
3. Need ei ole ainult kliendi peas, vaid neid otsitakse ka sisse otsingumootorid ah (kontrollige wordstat.yandex.ru)?
4. Kas teil on piisavalt teadmisi kasuliku teabe ettevalmistamiseks?
5. Kas teil on aega ja ressursse pidevalt sisu tootmiseks?
6. Kas teie kliendid peavad enne ostmist "küpsema"?
7. Kas saate oma töid lihtsalt ja avalikult jagada?

Noh? Jah või ei? Mõnel juhul on see nii jah kui ka ei. Sel juhul mõtleksin esmalt klientide hankimisele arusaadavamalt ja kiired viisid. Ja alles siis, kui olete kõik välja rehanud, saate selle lähenemisviisi juurde minna.

Lühidalt peamisest

Võin kindlalt öelda, et seda tüüpi reklaamid toimivad. Sest just see võimaldab meil kliente autopiloodile saada.

Kuid nagu ma juba ütlesin, pole see kõik kiire. Enam-vähem märgatavaid tulemusi hakkasime saama alles pärast 6-kuulist tööd. Ma ei eita, et tegime midagi valesti, kuid võin kindlalt öelda, et meil läks paremini kui paljudel.

Ja kui sa arvad, et klient lihtsalt leiab sinu sisust oma küsimusele vastuse ja lahkub, siis on mul sulle midagi öelda - kes tahab tasuta lahendust saada, see saab selle ikkagi ja ei maksa kunagi raha selle eest.

Ja need, kes hindavad oma aega ja kellel on võimalus materjaliga tutvuda, ostavad kindlasti teie käest.

Taaskord skeem: otsid klientide probleeme (ülesandeid) -> valmistad selleks vajaduseks materjal ette (unustamata end mainida) -> propageerid seda (tasuline või tasuta) -> saad kliente. Kõik on samaaegselt lihtne ja keeruline. Edu lahingus.

Oleme välja andnud uue raamatu „Sotsiaalmeedia sisuturundus: kuidas saada oma jälgijate pähe ja panna nad oma kaubamärgisse armuma”.

Sisuturundus on turundusvõtete kogum, mis põhineb tarbijatele kasuliku teabe levitamisel ja loomisel. See on vajalik uute potentsiaalsete klientide meelitamiseks ja tarbijaskonna usalduse tekitamiseks.

Rohkem videoid meie kanalil – õppige SEMANTICA abil internetiturundust

Et oleks lihtsam selgitada, mis on sisuturundus äri jaoks, vaatame lihtsat näidet.

Kui vaatad telekat ja su lemmikseriaali segavad tüütud reklaamid, on see kohutavalt tüütu. Loomulikult arendate reklaamitava toote või teenuse suhtes ainult negatiivsust. Ja nüüd veel üks olukord: vaatate huvitavat saadet, näiteks iludusvõistlust. Üks osalejatest räägib, kuidas ta valmistub esinemisteks, milliseid tooteid kasutab, annab nõu ja mainib XXX šampooni. Kuidas te tootesse suhtute? Kindlasti soovite seda osta ja proovida. Kas tunnete erinevus? Niisamuti internetis ei kasutata sisuturunduses otsest reklaami, vaid see veenab inimesi kaudselt toodet või teenust valima.

Kuidas KM töötab?

Müügikasvu edendav sisuturundus toimib nii: spetsialistid loovad kvaliteetse sisu ja kasutavad seda publiku meelitamiseks. On vaja luua strateegia ja selle kallal selgelt töötada. Mõelgem välja, kuidas seda teha ja milliseid tööriistu kasutada.

Sisuturunduse tööriistad

Autori publikatsioonid

Saate kirjutada artikleid kodumasinate valikust, turul valitsevatest trendidest, rääkida uuringute ja uuringute tulemustest, probleemide lahendamise algoritmidest, toodete võrdlemisest jne. Et autori väljaande SEO oleks tõhus, peab see märkamatult sisaldama märksõnu ja tarbijasoove. Need võivad olla teabepäringud ("milline nutitelefon on parem, XXX või UUU") või kommertspäring ("osta nutitelefon"). Optimaalseid päringuid saate valida teenustega MegaIndex, Key Collector ja Pastukhov's Keyword Database.

Valge paber

See on raamat, mis sisaldab kogu kasulikku teavet konkreetse taotluse kohta. Näiteks sisestas inimene päringu „osta tahvelarvuti”. Otsingutulemused sisaldavad hulga sarnaseid pakkumisi ja mittestandardset väljavõtet: "10 pettust müüjalt, kuidas valida õige tahvelarvuti". Mis te arvate, kus kasutaja klõpsab? Täpselt nii, originaallõigu kohta. Seejärel läheb ta veebisaidile, kus talt küsitakse e-posti aadressi. Järgmisena saab ta terve ajakirja üksikasjalike soovitustega.

Visuaalsed materjalid

Need võivad olla kasulikku teavet pakkuvad videod, pildid, fotod. Infograafika on tänapäeval eriti aktuaalne.

Video sisu

Need on videomaterjalid, mis postitatakse ettevõtte enda Youtube’i kanalile.

Veebiseminarid ja veebikonverentsid

Nende kaudu saavad kasutajad oma profiilil uusi teadmisi omandada ja kogemusi vahetada.

Näiteid toimivast sisuturundusest on kõikjal. Üks neist on Svyaznoy veebipood. Eksperdid on koostanud informatiivseid tootekirjeldusi ja kirjutanud kasulikke ülevaateid tulevaste uute toodete kohta. Täna pole see isegi mitte veebipood, vaid tõeline infoportaal, kust leiab igakülgset infot vidinate kohta. Tulemus: saidi külastajate arvu kasv ja müügi kasv.

Sisuturunduse eelised erinevat tüüpi ettevõtetele

Olenemata ettevõtte spetsiifikast ja olemusest võimaldavad sisuturunduse meetodid saavutada järgmisi eesmärke:

• Looge eksperdi kuvand. Kui ettevõte on turul aktiivne osaleja ja jagab oma kogemusi, jääb publikule mulje: "Need tüübid teavad, millest nad räägivad, nad on profid - ma tellin neilt."
• Suurendage Interneti-ressursi tähtsust otsingumootori jaoks. Tänu kasulikule ja kvaliteetsele sisule suureneb saidi tähtsus ja reklaamimine muutub tõhusamaks.
• Suurendage lojaalsust. Ettevõte hakkab osutama abi klientide probleemide lahendamisel ja vajaliku info edastamisel. Tarbija mõistab, et siin saavad nad tema vajaduse rahuldada ja probleemi lahendada. Hind jääb tagaplaanile ja sellesse kujuneb lojaalne suhtumine.
• Suurendage kapitaliseerimise tõhusust. Sisuturundus võimaldab töötada ettevõtte brändi loomise ja arendamise nimel. Selle tulemusena suureneb müük ja lõppkasum.

Mille poolest sisuturundus erineb traditsioonilisest reklaamist

1. SEO-st. Seda tüüpi edutamise korral maksab ettevõte erinevate otsingumootorite otsingutulemuste lehtedel kõrgetel kohtadel. CM võtab arvesse hetke turuolukorda, sihtrühma tegelikke vajadusi ja potentsiaalsete klientide kategooriaid.
2. Meiliturundusest. Sisuturundusega annavad potentsiaalsed kliendid oma meiliaadressi ja loodavad saada edaspidi kasulikke materjale. Mitte mingil juhul ei tohi ajakirju ega e-raamatud.
3. SMM-ist. Kui sisu on tõeliselt kvaliteetne ja kasulik, siis CM-iga pole vaja seda levitada. Huvitatud kasutajad teevad kõik teie eest: nad edastavad artikleid, soovitavad sõpradele huvitavat ressurssi ja jagavad oma muljeid.
4. Traditsioonilisest PR-st. KM võtab arvesse kasutaja profiili, analüüsib tema taotlusi, külastusi ja lugemisi. See võimaldab näha õiget pilti tervikuna.

Kuidas luua sisuturunduse strateegiat

Sisuturunduse strateegia koosneb mitmest etapist. Vaatame neid veebipoe müügi näitel kodumasinad.

1. Eesmärkide sõnastamine. Tehke kindlaks, miks teil on strateegiat vaja, millised ülesanded endale seadsite. Näiteks soovite seda või teist toodet nõudlikumaks muuta, tellimuste arvu suurendada jne.
2. Peatükk sihtgrupp rühmadesse. Vaja on mitte ainult sihtrühma segmenteerida, vaid ka välja selgitada, millised on iga rühma vajadused.
3. Otsige saite, kuhu sihtrühm on koondunud. Need võivad olla temaatilised foorumid, YouTube'i kanalid, sündmused (nii võrgus kui ka väljaspool), grupid sotsiaalvõrgustikes, otsingumootorid jne.
4. Turuanalüüs. Analüüsige oma konkurentide ressursse: kui tihti nad sisu uuendavad, milline on kvaliteedi tase, milline on semantika.
5. Instrumentide ja kanalite valik. Määrake sihtrühma kontsentratsiooni asukoht.
6. Perioodide plaani koostamine: nädal, kuu, aasta. Jaotage eesmärgid ja eesmärgid väikesteks alaperioodideks, määrake materjalide avaldamise sagedus ja visandage teemad. Kohe alguses on vajaliku sisu määramine keeruline. Peate juhinduma oma kolleegide kogemustest. Umbes poole aasta pärast on müügiandmete, konversioonide ja täidetud taotluste põhjal võimalik välja töötada optimaalne väljaannete maht ja sagedus.

Sisuturundus köidab ja hoiab kasutajate tähelepanu tõhusalt, reklaamides samal ajal tõhusalt teenust või toodet turul. Rõhk on tulevikul, liiklust koheselt ei köida. Kuid lõpuks tõmbab see ligi kvaliteetset liiklust ja suurendab konversiooni.

Kas olete sisuturundusega tuttav? Kahtluse korral kontrollige oma e-posti, Instagrami ja YouTube'i. Saadame teile 3-4 korda nädalas kasulikke artikleid kodulehe edendamise kohta, fitnessklubi jagab tõhusate treeningute saladusi ja madala kalorsusega maiuste retsepte ning autopoes räägitakse teie auto kaitsmisest varguse eest.

Postitused, fotod, videod, e-raamatud, õppematerjalid, tekstid veebilehtedel on sisuturundus – kindla sõnumiga sõnumid sihtrühmale. Sisuga töötamine aitab:

• leida uusi kliente ja säilitada vanu, meelitada partnereid - sinust saab sihtrühma silmis ekspert;
• suurendage brändi tuntust ilma reklaamideta – regulaarsed väljaanded tuletavad teid meelde;
• räägi toote eelistest – näita, miks oled konkurentidest parem;
• ületada ostjate hirmud ja kahtlused – suruda inimesi ostma;
• reklaamige oma saiti otsingutulemustes ja suurendage otsinguliiklust – hankige loomulikke linke, mida Yandex ja Google nii väga armastavad.

Sisuturundus on 21. sajandi turundus. Seda kasutavad maailmaturu haid, piirkondlikud ettevõtted ja isegi üksikud ärimehed. Sellel on ainult üks põhjus: tehnoloogia töötab. Otsustage ise: 1 päevaga näeb inimene sadu kuulutused ja parimal juhul tajub neist paari. Mittestandardne lähenemine aitab teil masside seas silma paista - ärge suruge oma teenuseid ja tooteid peale, vaid rääkige neist õrnalt ja huvitavalt.

Kuidas see töötab?

Selgitame näitega: pead lõikama, sõber soovitas kahte juuksurit. Nende hinnad on samad, mõlemad võivad teile koju tulla teile sobival ajal.

Ja see on Sasha, ta juhib Instagrami ja VKontakte gruppi: avaldab oma töödest fotosid, annab nõu juuksehoolduse kohta, räägib moest ja vastab klientide küsimustele.

Millise tüdruku juurde sa oma soengu broneeriksid? Kindlasti Sashale - sest fotod ja artiklid rääkisid teile tema professionaalsusest.

Sama on ka teistes ärivaldkondades: valime need ettevõtted, mis on võitnud meie usalduse. Selleks ei pea ettevõtted müüma, vaid looma suhteid klientidega – et inimesed teaksid neist, oleksid veendunud nende professionaalsuses ja seetõttu nende poole pöörduksid.

Sellise lahingu peamine relv on kvaliteetne teave. Ja esimene eesmärk, mis tuleb saavutada, on veebisait/profiil sotsiaalvõrgustikes regulaarselt sisuga täita. Teine on materjalide levitamine ja kasutajate meelitamine.

See tehnoloogia on tõhusam kui teised reklaamimeetodid: see kõrvaldab kliendi “vastupanu” ja sunnib teda sind usaldama. Lõppude lõpuks otsivad inimesed ise teavet, mis aitaks nende probleeme lahendada.

Sisu oli, on ja jääb kuningaks. Mis mõtet sellel samal on kontekstuaalne reklaam, kui sisu sunnib teid saidi kiirustades sulgema? Inimene klõpsab reklaamil, ei näe enda jaoks midagi olulist ja läheb konkurentide juurde.

On üks “aga”: sisuturundus ei sobi igale ettevõttele.

Müüki on kahte tüüpi: tehinguline – kui kliendile on olulisem hind ja mugavus (leib, puuvili, piim), nõustamine – kui enne ostu on vaja asjatundlikku nõu (külmkapp, kraanikauss, auto). Sisuturundus töötab kõige paremini konsultatiivsetes müügikeskkondades B2B ja B2C keskkondades.

Kompleksne toode intelligentsed teenused, tehnoloogilised seadmed ja kõik muud valdkonnad, kus peate enne müümist tootest rääkima ja klienti harima	Piirkondlik äri Söökla Irkutskis, piirkondlik bensiinijaamade võrk - paljud inimesed teavad teist, kuid väga suur kasum see ei too seda. Vaevalt, et Moskvast keegi teie juurde tuleb
Vormistamata nõudlus, idufirmad Midagi uut, mille väärtus on tarbijale tundmatu – on vaja inimestele toodet tutvustada	Tarbekaubad Kõik, mida koju minnes ostame – kuklid, piim, või jne. Vaatavad hinda ja mugavust
Premium tooted ja teenused Kallid kingad, mööbel, kosmeetika jne - peate selgitama nende maksumust ja rääkima eelistest	Impulssostud Šokolaad, ajakiri – kui ostuotsuse aluseks on äkiline soov. Olulisem on siin ilus kauba väljapanek ja paigas õhkkond
Pikk müügitsükkel Arvutid, põllumajandustehnika, nõustamine ja Pangateenused- oluline on hoida klienti "konks"	Olukorrateenused Matusebüroo, loomade tuhastamine - teenused, mida vajatakse tulenevalt hetkeolukorrast. Siis inimesed ei vali pikka aega
Omatoodang Saate luua usaldust toote vastu – rääkida selle omadustest, valmistamise etappidest	Madala kvaliteediga toode Tooted ja teenused on objektiivselt kehvemad kui konkurentidel – nendest eristuda ja tarbijate usaldust võita on problemaatiline

See saab olema keeruline, kuid võite proovida sisuturundust:

• Ülekuumenenud turg. Kodulehe reklaamiagentuuril on raske konkurentidest silma paista – selles valdkonnas on ju tuhandeid reklaamitud ajaveebe. Edu saavutamiseks tuleb olla parim ja siduda reklaam sisuturundusega.
• Edasimüük. Eriti raske saab see olema mitteametlikel turustajatel. Enne ostmist arvestab inimene paljusid tegureid: hind, tarnetingimused, garantiide olemasolu jne. Peate täpselt teadma, miks just teid valida.

Ettevõtluse mastaapsus ei oma tähtsust: sisuturundust saab läbi viia kodumasinate kauplus, millel on filiaalid kogu Venemaal, ja kondiiter kodus. Peaasi on oma võimeid kainelt hinnata, strateegiat üles ehitada, kanaleid valida ja eesmärgi poole liikuda.

Veebiseminarid. Nende korraldamine on üsna keeruline, kuid sellel on mõte: head veebiseminarid aitavad müüa. Oluline on rääkida huvitavalt ja kasulikult, olla kokkuvõtlik – siis inimesed jälgivad sind.

Näide: stilist Inna Belova. Paar korda kuus jagab neiu tellijatega oma stiilisaladusi tasuta. See on ju suurepärane võimalus näidata oma professionaalsust ja... kaudselt müüa coachingu programme.

Profiiliväljaanded ja ajaveebid teie teemal. Tundub täiesti ebaloogiline avaldada sellise vaevaga loodud materjale kellegi teise ressursil: sisu arendab seda, toob liiklust ja parandab käitumisfaktoreid. Sel juhul ei saa tavaliselt oma tootele linke teha, sageli on isegi UTM-i sildid keelatud. Lisaks peate mõnel saidil paigutuse eest maksma.

Mäng on küünalt väärt – suurendate oma haaret ja teadlikkust, suurendate seotust ja lojaalsust, parandate SEO näitajaid ja tõestate oma asjatundlikkust. See meetod on eriti tõhus, kui teil on ajaveebi, kuid liiklust pole piisavalt.

Näide: Bright Mobile. Ettevõttel on oma ajaveeb, kuid artikleid postitatakse väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele mõeldud suhtlusplatvormile SPARK. Eesmärk on rääkida endast, leida kliente ja äripartnerid, vastake sihtrühma küsimustele.

Nagu näha, kasutavad paljud ettevõtted sisuturundust. Kuid see ei tähenda, et peate kiiresti looma oma ajaveebi ja hakkama oma uudiskirja välja saatma. Parem mõelge, kas see aitab teie ettevõtet – mõista selgelt, mida soovite saavutada ja miks. Kui otsustate proovida, valmistuge: see on palju tööd ja tulemusi pole nädala pärast märgata.

Kuidas ja millal sisuturunduse tulemusi hinnata

Igas meetünnis on väike kärbseseen: sisuturundus on tulevikumäng. Kui te seda ei karda, võite järk-järgult tõusta oma niši üheks liidriks - esimest edutamise tulemust saab hinnata vähemalt 1-3 kuu pärast.

Valige eelnevalt KPI-d, mis aitavad teil toimivust määrata. Kokku kasutatakse sisuturunduse analüüsimiseks 11 mõõdikut: kasutada tuleb neid, mis on seotud sinu eesmärkide ja avaldatavate materjalide tüübiga. Näiteks soovite mõista, kas on mõttekas postitada artikleid partneri saidile – selleks jälgige oma tekstis olevatel linkidel tehtud klikke.

Peaasi, et ärge proovige kohe rohkem maha hammustada, kui olete suutelised - muidu peate pettuma. Alusta väikselt: konsultatsioonid ekspertidega, kodulehe ja konkurentide analüüs, strateegia väljatöötamine. Soovitame teil kiirustada – enne kui teie konkurendid ette jõuavad.

Järeldused:

Mis see on	Sihtpublikut köitva sisu loomise ja levitamise tehnoloogia. Sisuturundus on sisuliselt kaupade ja teenuste kaudne müük.
Kuidas see töötab	Aitab võita usaldust: näitab ettevõtte professionaalsust, eemaldab hirmud ja mured, tõstab brändi tuntust. Lisaks on see kasulik SEO jaoks – saate loomulikud lingid
Parem kui teised reklaamimeetodid	Töötab tuleviku jaoks ja seda ei tajuta reklaamina – inimesed näevad brändi hoolitsust ja muutuvad sellele lojaalsemaks
Kellele see sobib?	B2B ja B2C valdkonnad, kus kasutatakse konsultatiivset müüki: komplekssed tooted, tootmine, esmaklassilised kaubad ja teenused, idufirmad
Kust alustada	Lehe ja konkurentide audit → strateegia ja plaani väljatöötamine → sisu loomine → materjalide avaldamine → tulemuste jälgimine
Kuidas tulemust hinnata	Vähemalt 1-3 kuu pärast vaadake Yandex.Metrica andmeid ja jälgige eesmärkide saavutamist, loendage meeldimiste ja mittemeeldimiste arvu, jagamisi, lugege kommentaare

Kui soovid sisuturundust proovida, aga pole aega detailidesse süveneda, võta meiega ühendust. Arendame turundusstrateegia ja luua tekste, mis aitavad suurendada müüki, suurendada vaatajaskonna lojaalsust ja tõsta saidi otsingutulemustes esile.

Kas kasutate sisuturundust tõhusalt klientidega ühenduse loomiseks ja oma ettevõtte kasvatamiseks?

Tänapäeval on sisu üks parimad viisid suurendada bränditeadlikkust sihtrühma seas. Sisuturunduskampaaniad võivad tuua teile ka veebis kokkupuudet, veebiliiklust, müügivihjeid ja müüki.

On ainult üks probleem.

Ilma õige sisustrateegia, tehnikate ja tööriistadeta ei saa te kõiki neid eeliseid kasutada.

Niisiis, mida peaksite tegema vältida aja raiskamist vale turundusmeetodiga?

See on lihtne. Lugege seda juhendit.

Oleme kokku kogunud uusimad sisuturunduse tehnikad, mis aitavad teil oma äri sisu kaudu reklaamida.

Selle teabe abil saate köita publiku tähelepanu ja julgustage teda teiega ühendust võtma. Pikemas perspektiivis tähendab see rohkem müügivihjeid ja müüki.

Ettevaatust: siin on palju teavet. Seetõttu oleme loonud sisukorra, et saaksite otse sisuturunduse valdkonda minna, mida soovite kõigepealt õppida.

Alustuseks defineerime sisuturunduse, et kõigil oleks selge, millest jutt.

Mis on sisuturundus?

Sisuturundus tähendab teie ettevõtte reklaamimist sisu kaudu. See kõlab petlikult lihtsalt, kuid sellel määratlusel on palju mõtet.

Esiteks on sisu osa. See hõlmab sisu, nagu ajaveebipostitused, artiklid, taskuhäälingusaated ja videod. Üldiselt on see teave kirjalikul, helilisel või visuaalsel kujul.

Mis saab siis turunduse osast? See pole muutunud pärast seda, kui turundus turgudele tuli. Peamine on see, kuidas oma toodetest ja teenustest sihtrühmale rääkida, et inimesed tahaksid saada sinu klientideks. Sisuturunduses teete seda sisuga.

Siiski on üks erinevus vanadest headest meetoditest. Erinevalt muudest müügi- ja turundustüüpidest paneb sisuturundus inimesed pigem teie juurde tulema, mitte teie poole pöörduma. Kuigi teatud paralleel on olemas. Seetõttu on sisuturundus osa kaasamisturundusest.

Sisuturundajad loovad, kureerivad, avaldavad ja levitavad kvaliteetset sisu. Nagu allpool näete, on kvaliteetne sisu sisu, mis on asjakohane, usaldusväärne, otsingu jaoks optimeeritud ja annab vaatajaskonnale seda, mida nad soovivad.

Sisu aitab müüjaid:

• Konkreetse sihtrühma meelitamine.
• Teatage talle ettevõttest.
• Kaasake ja koolitage teda.
• Looge müügivihjeid ja tagage müük.
• Muutke oma publik klientideks, fännideks ja brändikaitsjateks.

Vaatame nüüd mõnda sisuturunduse statistikat, mis näitab, miks seda tüüpi turundus on nii populaarne.

Sisuturunduse statistika. Kas see tõesti toimib?

Miks kasutavad nii paljud inimesed vaatajaskonna kogumiseks sisu? Kõige peamine põhjus– sisu jõuab inimesteni seal, kus nad on – veebis.

Parim viis pidevalt võrgus olevate inimesteni jõudmiseks on kasutada sisu, mis kuvatakse otse inimeste kasutatavates mobiilseadmetes ja suhtlusvõrgustikes. Sealt nad ju infot otsivadki.

Seetõttu on sisu nii populaarne turundustööriist. Sisuturundusinstituudi (CMI) viimane statistika näitab, et 91% B2B turuosalistest ja 86% B2C turuosalistest peavad sisuturundust esmaseks strateegiaks.

Ja see toimib. CMI andmetel nõustub 72% turuosalistest, et sisuturundus suurendab kaasatust ja on suurepärane müügivihje genereerimise tööriist. Kuid keegi ei taha müügivihjetest ilma jääda, eks?

Kas olete valmis oma osa saama? Alustame sisustrateegia sõnastamisest. Ja kui soovite sisuturunduse statistika kohta rohkem teada saada, vaadake meie suurepärast statistikaülevaadet.

Kuidas luua sisustrateegiat

Sisu loomine ilma plaanita on nagu autoga sõitmine ilma GPS-ita: võite lõpuks jõuda sihtkohta, kuid teete kindlasti paar valet pööret. Tõepoolest, võite lõpuks sihitult ringi hulkuda, masendunud, aega ja raha raisata.

Statistika näitab, et sisustrateegia on valdkond, kus turuosalised näevad vaeva:

• 63% ettevõtetest ei oma dokumenteeritud sisustrateegiat.
• 64% müügiinimestest vajab abi parema sisustrateegia koostamisel.
• 60%-l müügiinimestest on raske järjepidevalt sisu luua.

Pildil: millised on teie ettevõtte suurimad sisuturunduse väljakutsed?

65% leiab, et köitva sisu tootmine on keeruline.

62% ei tea, kuidas turunduskampaaniate ROI-d mõõta.

60% ütleb, et nad ei suuda sisu pidevalt toota.

Siin on mõned näpunäited veatu sisustrateegia loomiseks.

1. Määratlege oma missioon, eesmärgid ja KPI-d

Üks esimesi samme on sisuturunduse missiooni väljatöötamine. See on lühike avaldus selle kohta, kes on teie vaatajaskond, kuidas te nendeni jõuate ja mida nad teie sisust saavad. Siin hea näide missioonid saidilt CIO.com:

Pildil: Meist

CIO tõmbab direktorite tähelepanu infotehnoloogia ja ärijuhid, kellel on võrratu ekspertanalüüs ning äristrateegia, innovatsiooni ja juhtimise alased teadmised. CIO lugejad saavad teadmisi oma ja töötajate karjääri arendamisest, sealhulgas sertifikaatidest, töölevõtmisest ja oskuste arendamise tehnikatest ning tugeva aluse digitaalselt võimaldatud ettevõtte ümberkujundamisel.

Siin on valem, mille abil saate määratleda oma sisuturunduse missiooni:

Jõuame [sihtpublikuni] [sisutüübiga], et aidata inimesi [ärieesmärke]

Ärieesmärgid on protsessi oluline osa. Need määravad, mida teie ettevõte sisuturundusest võidab. Tüüpilised sisuturunduse eesmärgid on järgmised: müügi suurendamine, müügivihjete suurendamine ja liikluse suurendamine.

See valem töötab ka B2C turunduses, sest teie sihtrühmal on alati eesmärgid. Näiteks, kaubamärk Meditsiiniline B2C võiks koostada teabeartikleid (see on sisutüüp) üle 50-aastastele naistele (sihtrühm), et aidata neil menopausiga toime tulla (eesmärk).

Ja muidugi peate ütlema, kuidas tulemust mõõta. Need on teie KPI-d (peamised jõudlusnäitajad). Need võivad hõlmata müügieesmärki, tellijate arvu, suurenenud külastajate arvu jne.

2. Tunne oma publikut

Iga sisustrateegia kõige olulisem samm on teada, kellele müüte. See aitab teil sisu õigesti sihtida. See on oluline, sest turundus toimib paremini, kui see on asjakohane. Kui loote sisu kõigile, ei loo te sisu mitte kellelegi.

Lähtepunktiks on demograafiliste andmete kogumine veebianalüütika, sotsiaalmeedia analüütika ja meilianalüütika abil. Need andmed annavad teile teavet teie sihtrühma vanuse, soo, hariduse ja sissetulekute kohta.

Samuti saate koguda klientidelt tagasisidet, et mõista nende prioriteete, otsustada, kus nendega suhelda, ja täpsustada klientide avatare.

Ostja avatarid koondavad kaks andmekogumit, et saaksite teada, millist sisu luua, kuidas see teie sihtrühma aitab ja mis paneb nad seda tõsiselt võtma.

3. Planeerige oma protsessid

Väga oluline on oma sisu loomise protsessi planeerimine. Eelkõige peaksite teadma:

• Kes vastutab sisu loomise eest.
• Kes vastutab olemasolevate materjalide hooldamise ja väljastamise eest.
• Milliseid ressursse vajate sisu loomiseks?
• Milline saab olema avaldamise ajakava?
• Kes kinnitab sisu lõpliku versiooni.
• Mis on sisu tootmise protsess?

4. Alusta ajaveebi

Teie ajaveeb on iga sisustrateegia keskne osa. See on kõigi teie muude turundustegevuste tuum. Tegelikult on see kõige olulisem turundustööriist. Nii et kui teil pole veel ajaveebi, alustage seda.

Oma blogist maksimumi saamiseks vajate postituste ideid. Mõned hästi töötavad ideed hõlmavad järgmist:

• Juhised, kuidas seda teha.
• Õppetunnid.
• Tööstusuudised ja väärtuslikud mõtted.
• Kontrollnimekirjad.
• Juhtumiuuringud, mida vaatleme järgmisena lähemalt.
• Intervjuu.
• Ekspertnõuanded.

Kas soovite sukelduda ajaveebipostituste ideede loomise üksikasjadesse? Seejärel pidage meeles postitusi, mis:

• Abiks.
• Hariduslik.
• Meelelahutuslik.
• vastuoluline.

Samuti saate avaldada arvustusi, isiklikke lugusid ja elustiilipostitusi.

Kui teil on juba sisu, on oluline kindlaks teha, kas see aitab teil eesmärke saavutada ja põhinäitajad tõhusust. Seetõttu on mõttekas läbi viia sisuaudit. See on kolmeastmeline protsess:

• 1. Kirjutage üles, mis teil on.
  2. Hinnake, kas see töötab.
  3. Otsige üles sisulünki.

Hea tööriist sisu revisjoni läbiviimiseks on Screaming Frog teenus. See on SEO tööriist, kuid see on hea ka kõigi teie saidi URL-ide kiireks kogumiseks. Samuti saate hõlpsalt leida dubleerivaid lehti ja näha puuduvaid metaandmeid – pealkirju ja kirjeldusi.

Teine kasulik tööriist on SEMRush. See sisaldab sisuauditi tööriista, mis hindab sisu mahtu, sissetulevaid linke ja sotsiaalseid jagamisi.

Kui olete nendest kahest teenusest andmed kätte saanud, on lihtne näha, mis töötab, mida on vaja parandada ja mis tuleb välja vahetada. Samuti saate kiiresti tuvastada sisulünki, kus uue sisu loomine aitab teie eesmärke saavutada.

6. Tehke märksõnade uurimine ja looge sisu

Üks neist olulisemad etapid sisu loomine on märksõna analüüs. Soovite, et inimesed leiaksid teie sisu veebist ja klõpsaksid teie veebisaidile. Märksõnad on fraasid, mida inimesed kasutavad sisu otsimiseks. Google kasutab neid teie sisu määramiseks.

Sisu lisamiseks on 3 peamist tüüpi märksõnu.

• Lühiklahvid, mis määratlevad üldise kontseptsiooni või esemete rühma, näiteks „sokid”.
• Keskmise pikkusega klahvid, mis võivad olla 2 või 3 sõna, mis kitsendavad ala, nt "naiste sokid".
• Pikad võtmefraasid. Need fraasid on pikemad ja täpsemad, näiteks "naiste puuvillased matkasokid".

Teie sisus olevad märksõnad aitavad Google'il ja inimestel ka teie sisu otsitavaga sobitada. Seda nimetatakse otsingu kavatsuseks. Eesmärke on 4 tüüpi:

• Navigatsioon kui inimesed otsivad konkreetset saiti.
• Teave kui nad püüavad leida vastust küsimusele.
• Uurimine kui nad üritavad enne ostmist oma valikuid kitsendada.
• Tehinguline kui inimesed on valmis ostma.

Sisuturunduse märksõnaanalüüs hõlmab järgmist:

• Heade ideede ajurünnak.
• Registreeruge Google Analytics Ja Google'i otsingukonsool et näha, millised märksõnad juba toovad inimesi teie saidile.
• Märksõnaanalüüsi tööriistade kasutamine õigete märksõnade leidmiseks ja nende sisusse lisamiseks. Üks meie lemmiktööriistu on SEMrush.

Kui leiate vajalikud võtmed, peate need sisusse lisama. Mõned olulised positsioonid, kuhu peate võtmed sisestama, on järgmised:

• Teie lehe pealkiri ja sisu.
• Teie sisu või lehe SEO pealkiri, mis võib erineda.
• Teie sisu metakirjeldus.
• Kogu sisu ulatuses.
• Linkides sotsiaalvõrgustike sisule ja värskendustele.

Kui pikk peaks teie sisu olema?

Peate teadma, et sisu on üks olulisemaid järjestuse tegureid, seega on oluline seda õigesti teha. Ja kuigi Google ei märgi SEO edetabeli tegurina sisu pikkust, siis analüüs näitab, et pikemad artiklid, mis süvenevad probleemi sügavusse, satuvad suurema tõenäosusega TOP 10 otsingutulemustesse.

Joonisel fig. TOP 10 tulemust ja artikli keskmine pikkus

Samuti saavad nad rohkem linke ja jagamisi, täiendavaid sotsiaalseid signaale, et veelgi hiljem paremusjärjestust tõsta.

Pikkade artiklite kirjutamisel kehtivad samad reeglid. Optimeerige oma teksti võtmefraaside hajutades, kui see on asjakohane. Vältige musta mütsi SEO meetodeid, täites teksti märksõnadega.

7. Disaini pliimagnet

Sisu on ideaalne müügivihjete genereerimise tööriist. Üks võimalus sisuga rohkem müügivihjeid genereerida on pliimagneti loomine. Ideaalne pliimagnet:

• Lahendab teie klientide jaoks tõelise probleemi.
• Pakub lahendust, mida saab kiiresti ja lihtsalt rakendada.
• Väärtuslik, aga arusaadav.
• Näitab teie asjatundlikkust.

Mõned parimad juhtmagnetid hõlmavad e-raamatuid, juhtumiuuringuid ja veebiseminare. Vaatleme neid juhendis lähemalt. Muud tõhusad pliimagnetid hõlmavad järgmist:

• Kontroll- ja ressursside loendid.
• Aruanded.
• Tasuta prooviversioonid.
• Testid.
• Minikursused.

8. Reklaamige sisu

Teine oluline sisustrateegia aspekt on turunduseesmärkide saavutamiseks loodud sisu reklaamimine. Selleks on mitu võimalust. Need sisaldavad:

• Sotsiaalmeedia turundus.
• Meiliturundus.
• Linkide hankimine.

Vaatleme kõiki neid meetodeid üksikasjalikumalt järgmises artiklis.

Originaalväljaanded https://optinmonster.com/content-marketing-guide/

Tõlgitud Tatjana Puškina eriti Convert Monsteri jaoks