Äriplaan mobiilitarvikute müümiseks "saarel"

* Arvutustes kasutatakse Venemaa keskmisi andmeid

1. PROJEKTI KOKKUVÕTE

Projekti eesmärgiks on mikroettevõtte loomine Krasnodari. Tegevusala – mobiiltelefonide tarvikute müük “saarel” suures kaubanduskeskus. Eeldatakse, et projekti algataja on füüsilisest isikust ettevõtja.

Nõudlus projekti toodete järele on tingitud üldisest olukorrast mobiilide jaemüügiturul: elanikkonna maksevõime langus, mis on viinud nõudluse vähenemiseni uute mobiiltelefonide ja nutitelefonide järele. See omakorda suurendab nõudlust mobiilseadmete remonditeenuste ja tarvikute järele, mis võivad seadet isikupärastada või kaitsta seda füüsilise kulumise eest.

Investeerimiskulud on suunatud kolme kuu renditagatisraha tegemisele, kaubandusstendi tootmisele, kaupade ostmisele, aga ka käibekapitali fondi moodustamisele kuni projekti tasuvuseni.

Tabel 1. Peamised projekti tulemusnäitajad

2. ETTEVÕTTE JA TÖÖSTUSALA KIRJELDUS

Üks silmatorkavamaid tarbijate meeleolu näitajaid Venemaal on tänapäeval mobiilseadmete – nutitelefonide ja tahvelarvutite – turg. Stabiilses majandusolukorras eelistasid paljud venelased nutitelefoni vahetada keskmiselt kord pooleteise kuni kahe aasta jooksul. Viimase kahe aasta jooksul on olukord dramaatiliselt muutunud.

Opora Russia ja Promsvyazbank koostatud RSBI Opora indeksi näitajate põhjal peatus Venemaal ettevõtlusmeeleolu langus ja näitas kerget kasvutrendi.

Joonis 1. RSBI näitajad, 2014-2016

Mobiilside jaemüük (mobiilseadmete b2c turg) viitab aga tarbijate meeleolu tõsisemale langusele. Näiteks 2015. aastal olid peamised turutrendid järgmised:

premium segmendi osakaalu vähenemine kogumüügis uute (peamiselt Hiina) kaubamärkide kasvava populaarsuse taustal; samal ajal eelistasid tarbijad säilitada seadmete jõudlust, kuid mitte maksta kaubamärgi eest üle; traditsiooniliste nutitelefonide tootjate osakaal on langenud alla 50% kogumüügist

seadmete keskmise jaehinna kasv - ekspertide hinnangul tõusis see 2014. aastaga võrreldes 9%; samas osutus kasv oluliselt väiksemaks kui teistes kodumasinate ja elektroonikaturu segmentides

nutitelefonide funktsionaalsuse kasv - suurenenud on LTE-d, NFC-d, kahte SIM-kaarti jms toetavate seadmete osakaal.

tavalisi mobiiltelefone asendavad nutitelefonid, mis moodustavad 2005. aasta seisuga 33% kogumüügist

Just 2015. aastal näitas Venemaa mobiilseadmete turg esimest korda pärast 2009. aastat negatiivset dünaamikat: 2014. aastaga võrreldes vähenes müük mahuliselt 3%. Nutitelefonide müük kasvas tänu tavaliste mobiiltelefonide müügi vähenemisele - nutitelefone müüdi analüüsiagentuuri TrendForce andmetel 22% rohkem kui 2014. aastal (rahas väljendatuna).

Teenige kuni
200 000 hõõruda. kuus lõbutsedes!

Trend 2020. Intellektuaalne äri meelelahutuse valdkonnas. Minimaalne investeering. Ei mingeid täiendavaid mahaarvamisi ega makseid. Võtmed kätte koolitus.

2016. aasta alguses mitmed suuremad tegijad mobiiltelefonide jaemüügiturg teatas 2015. aastal 2014. aastaga võrreldes 8,4% müügimahu tõsisest langusest. Tulud aga kasvasid jätkuvalt tänu seadmete kallinemisele. Keskmine maksumus tõusis 8,9 tuhandelt rublalt seadme kohta 2014. aastal 10,1 tuhandele rublale. aastal 2015. LTE toega nutitelefonid moodustasid müügimahust umbes 57%.

2016. aasta septembri alguses avaldas analüüsifirma IDC esialgsed tulemused Venemaa turg mobiilseadmed 2016. aasta esimeseks pooleks. Eksperdid märgivad näitajate stabiliseerumist ja naasmist kriisieelsele tasemele. IDC prognooside kohaselt aga dollarites turg endisi positsioone tagasi ei saa. Keskpikas perspektiivis püsib turg kõrge konkurentsiga ja hinnatundlik.

Peamised turusuundumused 2016. aastal on järgmised:

jätkuv huvi seadmete funktsionaalsuse (jõudlus, LTE tugi, foto- ja videokvaliteet jne) vastu

tarbijad hakkasid mobiiltelefone harvemini vahetama (üle 12 kuu tagasi ostetud seadmete osakaal on oluliselt suurenenud)

monobrändi kettide müügi kasv, mitme kaubamärgi kettide müügi vähenemine; Kasvab ka mobiilsideoperaatorite jaemüük (2015. aasta I poolaastal ostis operaatoritelt mobiilseadmeid 21% ostjatest, 2016. aastal – 24%)

oma kaubamärkide all olevate seadmete müügi kasvu mobiilsideoperaatorid; Reeglina on need Hiinas valmistatud eelarveseadmed

Joonis 2. Kui kaua aega tagasi ostsite mobiiltelefoni/nutitelefoni, mida praegu kasutate (AC&M andmetel)

Joonis 3. Mobiilseadmete müügistruktuur (vastavalt AC&M-ile)

Kokkuvõtteks võib öelda, et järgmise paari aasta jooksul on turg kõige tõenäolisem. Mitme kaubamärgi jaemüügi osakaal langeb jätkuvalt, kuid päris ära see ei kao. Mobiilsideoperaatorite enda jaotuskanalite tähtsus kasvab.

Need andmed viitavad nõudluse vähenemisele uue mobiilse elektroonika järele, mis toob kaasa nõudluse suurenemise varuosade ja tarvikute järele. Tänu tarvikutele saate isegi märkimisväärselt räbala nutitelefoni välimust "elustada" ja pikendada selle eluiga.

Ettevõte korraldatakse nullist ja registreeritakse vastavates valitsusasutustes. Majutus müügipunkt- "saar" Krasnodari suurimas kaubanduskeskuses. Saar on 2,5 m2 suurune jaemüügipunkt kaubanduskeskuse galeriis. Eeldatakse, et projekti algataja on füüsilisest isikust ettevõtja.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Krasnodar on linn Venemaa lõunaosas, halduskeskus Krasnodari piirkond, üks suurimaid linnu Lõuna föderaalringkonnas. Suur majandus-, kaubandus-, tööstus- ja kultuurikeskus. Linna elanikkond on 853 tuhat inimest.

Paigutamiseks valiti linna suurim kaubanduskeskus, keskuse üldpind on 180 400 m2, kaubanduspind 142 000 m2; parkimine 3500 autole. Kaubanduskeskuse territooriumil asuvad: Lõuna föderaalringkonna suurim toidukaupade hüpermarket, hüpermarket ehitusmaterjalid, mööblipood, spordi- ja vabaajakaubad, Seadmed ja elektroonika, riided ja jalanõud lastele ja täiskasvanutele, bowling.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Jaemüügipunkt asub kõige suurema liiklusega kohas, kaubanduskeskuse ühes keskses galeriis, toiduväljaku vahetus läheduses.

3. KAUPADE JA TEENUSTE KIRJELDUS

Projekt müüb tarvikuid mobiiltelefonidele ja nutitelefonidele eelarve- ja keskmise hinnaga segmendis, peamiselt Hiina ja Vene toodang. Nende hulgas on nii dekoratiivseid elemente (tagakaaned), funktsionaalseid (laadijad, kaasaskantavad kõlarid) kui ka kaitsvaid (kaitsekiled, ümbrised). Toodete täielik loetelu (kategooriate kaupa) on toodud tabelis. 2. Arvutuste lihtsustamiseks kasutatakse seda keskmine maksumus tooteid igas kategoorias.

Tabel 2. Valik, muutuvkulud ja müügihind

	TOODE/TEENUS	KULUD ÜHIKU KOHTA, hõõruda.	KAUBANDUSMÄRK, %	ÜHIKUKULU, hõõruda.
	Välised akud
	Tagakaaned
	Kaitseklaas
	Kaitsekile
	Micro SD mälukaardid
	Kaasaskantavad kõlarid

Projektitöötajad pakuvad ka teenuseid kaitsekile pealekandmiseks, tagakaante paigaldamiseks, kõlarite seadistamiseks jne. Kõiki teenuseid osutatakse tasuta.

Kaup ostetakse suure mobiilitarvikute veebi hulgimüüja hulgimüügilaost. Ladu asub Krasnodaris, mis hõlbustab oluliselt logistikat ja vähendab kauba kohaletoimetamise kulusid.

4. MÜÜK JA TURUNDUS

Projekti sihtrühmaks on mehed ja naised vanuses 14 kuni 45 aastat, mobiiltelefoni või nutitelefoniga, sissetulekuga kuni 50 000 rubla. Kogu müük toimub otse kaubanduskeskuses asuva jaemüügipunkti kaudu. Klientide meelitamiseks kasutatakse spetsiaalselt organiseeritud kaupade väljapanekut, mis demonstreerib kõige silmatorkavamaid ja originaalsemaid tarvikuid. Lisaks toimuvad perioodilised tooteesitlused – näiteks kaasaskantavate kõlarite töö.

Täiendav reklaamimine toimub sotsiaalsete võrgustike ja Interneti-teenuste kaudu, mis on suunatud noortele, mis on kõige aktiivsem segment sihtgrupp. Kasutatakse sotsiaalvõrgustikke ok.ru, vk.com ja Instagrami teenust. Avalikud lehed luuakse täis erineva sisuga:

kasulik - näpunäiteid ja näpunäiteid mobiiltelefonide ja tarvikute kasutamiseks, nende eest hoolitsemiseks (40% mahust)

meelelahutuslik – lehtede teemaga seotud naljakad lood ja pildid (25% mahust)

kaasates – konkursid, küsitlused (15% mahust)

Avaldamise sagedus – 3-4 postitust päevas.

Projekti konkurentsivõime põhineb selle soodsal asukohal. Kaubanduskeskuse territooriumil asuvad kauplused digitaaltehnoloogia, pakkudes ka tarvikuid Mobiiltelefonid ja nutitelefonid, kuna see valdkond pole aga nende spetsialiseerumine, pole nende valik reeglina nii sügav. Tavaliselt koosneb mobiilsete jaekaupluste varu otse müügil olevate seadmete uusimate mudelite tarvikutest. Arvestades asjaolu, et riigi mobiilseadmete laoseisud vananevad kiiresti, on vanemate mudelite tarvikud muutumas nõudluseks. Projekt arvestab see fakt ja pöörab tähelepanu selliste tarvikute ostmisele, millel on positiivne mõju projekti kasumlikkusele, kuna aegunud mudeleid ostetakse hulgimüüjate laojäägilt allahindlusega.

Plaanitud müügimahtude saavutamine peaks algama projekti elluviimise neljandal kuul. Tasuvuspiiri saavutamine projekti elluviimise kolmandaks kuuks. Nõudlus projekti toodete järele ei ole tugeva hooajalisusega, välja arvatud tarbijate aktiivsuse tõus pühade-eelsetel perioodidel - enne 23. veebruari, 8. märtsi ja uut aastat.

Tabel 3. Planeeritud müügimahud

	TOODE/TEENUS	KESKMINE PLANEERITUD MÜÜGIMAHT, tk/kuus.	ÜHIKUHIND, hõõruda.	TULU, hõõruda.	MUUTUVKULUD, hõõruda.
	Välised akud
	Tagakaaned
	Laadijad / vahelduvvoolu adapterid
	Kaitseklaas
	Kaitsekile
	Micro SD mälukaardid
	Kaasaskantavad kõlarid
			Kokku:	266 530	171 220

5. TOOTMISPLAAN

Kaupade müük toimub läbi kaubanduskeskuse galeriis asuva müügistendi. Stendi pindala – 2,5 m2. Tegev kaubavaru hoitakse stendis, lukustatud kastides. Kaubanduskeskuse ruumid on tsentraalse valvega, seega on kaupade ööbimine stendis turvaline. Põhiinventari peab projekti algataja, selleks on tema majja sisustatud spetsiaalne ruum.

Müügistendi valmistab Krasnodari mööblifirma eritellimusel vastavalt individuaalselt väljatöötatud joonistele. Disain pakub kõige mugavamat avatud väljapanekut, mis võib meelitada kaubanduskeskuse külastajate tähelepanu. Stendi valmistamise ja paigaldamise periood (tootja poolt) on 7 kalendripäeva.

Kaupade ostmine toimub suure mobiilitarvikute hulgimüüja laost. Sõltuvalt ühekordse ostu mahust on hulgimüügi allahindluse suurus tavaliselt erinev, kuid projekti algatajal õnnestus piirkonna juhtkonnaga kokkuleppele jõuda maksimaalse allahindluse fikseerimiseks, eeldusel, et igakuine brutoostu maht on vähemalt 150 000. rubla. Planeeritud ostude maht (tabeli 3 järgi – 171 200 rubla).

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Laokäive on planeeritud 2-2,5 korda kuus, seega sooritatakse 2-3 kaupa kuus erinevas mahus. See võimaldab täpsemalt moodustada laovarusid, vältida mittelikviidsete kaupade tekkimist ning suurendada ka käibekapitali käivet.

Toode tarnitakse originaalpakendis. Garantiiaeg oleneb tootekategooriast.

6. ORGANISATSIOONIPLAAN

Kogu juhtimine ja juhtimisfunktsioonid läbi projekti algataja. Tal on kogemus jaekaubanduse korraldamises ja online-reklaamide korraldamises. Raamatupidamine on sisseostetud. Poe lahtiolekuajad on 10.00 – 22.00. Tingimusel vahetustega töö töö - 2/2, vastavalt on vaja teist müüjat. Müüja valik toimub projekti ettevalmistavas etapis. Ettevalmistava etapi kestus on 1 nädal. Sel perioodil toimub ka kaubandusstendi tootmine ja paigaldus ning ostetakse esimene partii kaupa. Pärast seda algab periood operatiivtegevus ettevõtetele.

Projektil on piiratud elluviimise periood - viis aastat, pärast mida on kavas varade müügi ja kasumi fikseerimisega likvideerida. Selle otsuse aluseks on mobiilitehnoloogiate arengu ettearvamatus ja riigi majanduslik olukord.

Juriidiliseks vormiks valiti üksikettevõtja. Maksustamise vorm – Arvestusliku tulu ühtne maks, punkt 8 „Jaekaubandus statsionaarsete rajatiste kaudu kaubandusvõrk, ilma kaubanduspõrandad, samuti mittestatsionaarsete jaemüügivõrgu rajatiste kaudu, piirkond kauplemiskoht mille pindala ei ületa 5 ruutmeetrit.

Tabel 4. Personalilaud ja palgafond

	Töö nimetus	Palk, hõõruda.	Arv, isikud	Palgaarvestus, hõõruda.
Administratiivne
	Raamatupidaja
Kaubandus
	Asendusmüüja
	Kokku:			22 500,00 RUB
	Sotsiaalkindlustusmaksed:			6750,00 RUB
	Kokku koos mahaarvamistega:			29 250,00 RUB

7. FINANTSPLAAN

Finantsplaan koostatakse kogu projekti kestuseks ning selles on arvesse võetud kõiki projekti tulusid ja kulusid. Tulud on põhitegevusest saadavad tulud; Projekt ei näe ette muid tululiike. Aastane tulu pärast projekti kavandatud müügimahtude saavutamist on 3,3 miljonit rubla; netokasum(pärast makse) - 299 tuhat rubla.

Investeerimiskulud on 309 000 rubla, millest projekti algataja omavahendid on 100 000 rubla (tabel 5). Viga Raha see eeldatavasti kaetakse pangalaenu kaasamisega perioodiks 24 kuud 18% aastas. Laenu tagasimaksmine toimub annuiteetmaksetena, krediidipuhkused on kolm kuud.

Tabel 5. Investeerimiskulud

	NIMI	AMOUNT, hõõruda.
Kinnisvara
	3 kuu tagatisraha
Varustus
	Kaubandusstend
Immateriaalne põhivara
Käibekapitali
	Käibekapitali
	Tooraine kokkuost
	Kokku:	309 000 ₽
	Omavahendid:	100 000,00 RUB
	Nõutud laenatud vahendid:	209 000 ₽
	Pakkumine:	18,00%
	Kestus, kuud:

Muutuvkulud sisaldavad kaupade ostmise kulu (sh transpordikulu projekti lattu) ja on näidatud tabelis. 2. Püsikulud sisaldavad kulusid pinna üürile, reklaamile ja amortisatsioonile. Amortisatsioonikulu arvutatakse lineaarsel meetodil, lähtudes põhivara kasulikust elueast viis aastat. Projekti valmimisel kuulub põhivara mahakandmisele.

Tabel 6. Püsikulud

Üksikasjalik finantsplaan on toodud lisas. 1.

8. EFEKTIIVSUSE HINDAMINE

Projekti tulemuslikkuse ja investeerimisatraktiivsuse hindamine toimub analüüsi põhjal finantsplaan, sularahavood, samuti lihtsad ja terviklikud tulemusnäitajad (tabel 1). Raha väärtuse muutuste arvestamiseks aja jooksul kasutatakse diskonteeritud rahavoogude meetodit. Diskontomäär – 3%.

Lihtne (PP) ja diskonteeritud (DPP) tasuvusaeg on 16 kuud. Nüüdispuhasväärtus (NPV) – 450 964 RUB. Sisemine tulumäär (IRR) – 7,1%. Kasumlikkuse indeks (PI) – 1,46. Need arvud on madala diskontomäära juures üsna kõrged. Kui võtta projekti algataja soovitud tulumääraks diskontomäär, võib projekti pidada efektiivseks ja investori jaoks atraktiivseks.

9. GARANTII JA RISKID

Projekti elluviimisega kaasnevate riskide hindamiseks hinnatakse sisemisi ja väliseid mõjutegureid. Sisemiste tegurite hulka kuuluvad valesti valitud sortiment. Selle ohu neutraliseerimiseks tuleb võtta järgmised meetmed:

laojääkide jälgimine käibe ja likviidsuse osas

jälgimine tagasisidet ja küsitluse tulemused lehekülgedel sotsiaalvõrgustikes

konkurentide sortimendi jälgimine

populaarsemate toodete kohta andmete hankimine projekti tarnijalt

TO välised tegurid Kaasata võib järgmist:

üüri tõus

efektiivse nõudluse vähenemine

Kui mõni loetletud negatiivsetest stsenaariumidest realiseerub, on vajalik kasum fikseerida ja projekt likvideerida, kuna ei ole võimalik kompenseerida projekti tasuvusest tingitud kulude kasvu.

30 päeva jooksul on seda ettevõtet vaadatud 62 830 korda.

Kalkulaator selle ettevõtte kasumlikkuse arvutamiseks

Millest alustada, kui soovite avada oma poe? Millist kauplust on parem avada ja kuidas müüdavat toodet valida? Kui palju maksab enda avamine väike pood ja kuidas seda nullist teha?

Tere, kallid äriajakirja HeatherBober.ru lugejad. See on ettevõtja ja veebisaidi autor Aleksander Berežnov.

Kui alustavatel ettevõtjatel tekib küsimus, millist ettevõtet alustada, valivad paljud kõige lihtsama ja ilmseima - jaekaubandus, nimelt oma müügipunkti või poe avamine, mis on sisuliselt sama asi.

Artikkel on eriti huvitav algajale, kes on otsustanud poe avada ilma piisava kogemuseta. Pärast selle uurimist saate teada selle ettevõtte kõigist saladustest ja nüanssidest.

Artiklis sisalduv teave on universaalne mis tahes tüüpi kaupluste avamiseks.

Näiteks kui otsustate avada riidepoe, autoosade poe, lastepoe või toidupoe, peate läbima samad sammud. Siit leiate ka juhised levinumate kaupluste tüüpide avamiseks. See on teie jaoks eriti asjakohane, kui te pole veel otsustanud, millist kauplust on kasulik avada.

Nüüd räägin teile kõik järjekorras!

1. Mida pead teadma kasumliku poe avamiseks

Kallis sõber, kõige tähtsam on see, et sa pead aru saama, et valdav enamus inimesi tuleb poe avamise ideele pealtnäha lihtsa kommertsprojektina.

Selguse huvides teen ettepaneku kaaluda teie poe kui ettevõtte objektiivseid plusse ja miinuseid. Nii on sul lihtsam otsustada, milline pood avada ja millele tähelepanu pöörata.

Teie poe kui ettevõtte plussid (+).

1. Tavainimese jaoks selge

Seetõttu peab enamik alustavaid ettevõtjaid oma poodi oma esimeseks projektiks. Lapsepõlvest saadik oleme harjunud nägema turge, müügilette ja isegi supermarketeid, kust tänapäeval saab osta peaaegu kõike.

Tõde on see, et inimene ei taha võtta endale ülesannet, millest ta aru ei saa. Poe puhul tundub meile, et meil on kõige vähem probleeme. Kuid see on ainult osaliselt tõsi.

2. Idee teostamise lihtsus

Üldiselt on kaubanduses 99% kõigist äriprotsessidest juba ammu läbi töötatud.

Pole asjata, et pärast ühe poe avamist selle omanik sageli ei peatu ja õige lähenemise korral paljunevad jaemüügipunktid nagu seeni pärast vihma.

Tõepoolest, kõik, mida vajate, on mitte jalgratast uuesti leiutada ja läbimõeldud teed järgida, mis peaks teie ettevõttes edu viima, välja arvatud juhul, kui te muidugi kohe alguses mõnda viga ei tee.

3. Arvutuste lihtsus (tulude ja kulude prognoosimine)

Kaubandus on kõige arusaadavam äri ka arvutuste seisukohalt. Teil on kauba maksumus, kaubanduslik marginaal ja kulud, mis teil tekivad.

4. Ettevõtte stabiilsus selle edendamisel

Väljakujunenud jaemüügipunkt on selle omaniku paradiis. Näiteks "vilgas" toidupood elamurajoon linnad võivad pakkuda teile mugavat elu, isegi vaatamata lähedalasuvatele konkurentidele.

5. Võimalus müüa oma pood kui valmis äri

Olles kogu kaupluse juhtimissüsteemi õigesti üles ehitanud, saate põhiprotsesse koordineerida vaid aeg-ajalt, kõik asjad käivad inertsist. Nii saate täiesti autonoomse ja kasumit tootva süsteemi omanikuks.

Loomulikult tahavad paljud inimesed, kellel on kapitali, kuid kes ei soovi oma poodi nullist avada, saada sellise "näpunäite" omanikuks.

Tänapäeval on valmisettevõtte müümine sama lihtne kui auto või korteri müük, peate lihtsalt potentsiaalsetele klientidele teatama, et müüte oma kasumlikku kauplust.

Teie kaupluse kui ettevõtte miinused (-).

1. Kõrge konkurents

Poe avamise lihtsuse ja selguse miinus on kõrge tase konkurentsi. Lõppude lõpuks on palju inimesi, kes soovivad saada oma jaemüügipunkti omanikuks. Iga teine ​​ettevõtja soovib ühes või teises valdkonnas oma poe avada. See muudab selles äris alustamise ja selle edasise arengu väga keeruliseks.

2. Suhteliselt kõrge ettevõtlusega alustamise barjäär

Kui tegelete tootega ja müüte selle läbi tavapood, sellisel juhul vajate oma ettevõtte käivitamiseks mitusada tuhat rubla või keskmiselt 10 000 dollarit.

3. Ilmuvad müümata kauba jäägid

Üks veel nõrk pool Kauplus kui oma äri sisaldab kaubajääke.

Eriti sageli tekivad need toidupoodides ja hooajakaupu müüvates kauplustes. Näiteks, Uusaasta mänguasjad ja muud puhkusetarbed.

Ülejäänud kauba maksumus tuleb arvestada jooksva maksumusega, mis toob kaasa nõudluse languse, kuna kauba lõpphind tõuseb ja ostja ei soovi enam maksta.

4. Suur hulk perioodilisi rutiinseid toiminguid

Tarnijad ja nendega töötamine, tootesaldode jälgimine, sortimendi ajakohastamine, rent, personaliga töötamine (kui on), maksud, kontrollid, laoseisud – see ei ole täielik nimekiri sellest, millega peate oma kallal töötades silmitsi seisma. oma kauplus.

5. Ettevõtluse hooajalisus sõltuvalt valitud nišist

Igal kauplemisnišil on oma hooajalisus. Seda saab enam-vähem selgelt väljendada. Näiteks suvel ehitus- ja Dekoratsiooni materjalid Need müüvad hästi, kuid talvel langeb müük märkimisväärselt.

Teised kauplused teevad talvel superkasumit all Uus aasta, ja suvel “imevad käppa” uue tulusa hooaja ootuses. Pöörake sellele tegurile tähelepanu tulevase poe niši valimisel.

6. Kui äri ebaõnnestub, on oht kaotada 80% rahast

Kui teie äri järsku ei käivitu, tuleb ostetud kommertsseadmed peaaegu tühjaks müüa ja ülejäänud kaubad müüakse ka lahtiselt või antakse lihtsalt sõpradele pühadeks (kui kaubaks pole toidukaubad ).

Loodetavasti on teil nüüd poe avamisest täielikum pilt ja teate, milliste väljakutsetega selles protsessis silmitsi seisate.

Rahaliste kahjude riski saate vähendada, kui lähenete oma poe avamisele või õigemini kaubandustegevus veidi teisiti, näiteks alustades kauplemist divisjoni “Äri Hiinaga” all.

See on tänapäeval väga trendikas ja huvitav teema. Mu sõbrad teevad seda edukalt. Hiinast kaupu ostes saate neid müüa kuni 500% juurdehindlusega, isegi füüsilist jaemüügipunkti avamata. Seda tüüpi äri saab teha ka Interneti kaudu.

“Hiina teema” spetsialist Jevgeni Guryev õpetab seda äri väga hästi. Meie meeskond tunneb Ženjat isiklikult ja soovitab teda selle ala professionaalina.

Vaata videot, milles õpilane Jevgeniy jagab muljeid koolitusest ja finantstulemustest:

Jätkame oma poe avamise teemat.

2. Poe avamine nullist – magus müüt või kibe tõde

Kui “null” all mõeldakse teadmiste ja kogemuste puudumist, siis loomulikult ei saa selline null projekti elluviimisel takistuseks.

Aga kui keegi arvab, et saate oma poe avada ka ilma, et teil oleks midagi, siis peate pettuma - see on tõesti müüt!

Vaatame neid kohustuslikke elemente, ilma milleta on poe avamine põhimõtteliselt lihtsalt võimatu.

Loetlen selle miinimumi ja siis saate ise numbritega välja arvutada, kui palju konservatiivsete hinnangute kohaselt poe avamine ja ülalpidamine maksma läheb.

Näiteks üks mu sõber, kes avas poe Naisteriided lisatasu, sellesse investeerinud rohkem kui 1 200 000 rubla . See summa sisaldas ruumide renti, renoveerimistöid, kauba ostmist, ostu kaubanduslikud seadmed, töötajate palkamine, ettevõtte registreerimine.

Kui palju maksab oma poe avamine?

1. Ruumid (kaubanduspiirkond)

Oma või renditud.

Loomulikult annab oma (mitte üüritud) ruumide omamine teile tohutuid eeliseid, kuid kahjuks on vähemustel inimestel selline boonus alguses.

Olge valmis selleks, et üür "sööb ära" suurema osa kasumist ja hooajalise languse ajal saate töötada "nullini", teenimata sentigi, või isegi minna miinusesse, ladistades oma taskust raha.

2. Kaubandusseadmed

Harvadel juhtudel ei vaja te lette ega muid seadmeid: aluseid, külmikuid (kui avate toidupoodi). Sõltuvalt teie jaemüügikoha eripärast ja suurusest on kaubanduslike seadmete maksumus erinev.

3. Toode

Osa kaubast saate tarnijatelt müügiks võtta maksete edasilükkamise tingimustel. See tähendab, et pärast müüki maksate selle eest raha. Aga teine ​​pool kaubast tuleb suure tõenäosusega ära osta.

Eriti keeruline on sellel turul algajatele. Seega, kui olete algaja, siis mitte iga tarnija ei nõustu usalduse puudumise tõttu teile kaupa müügiks andma.

4. Müüja

Alguses saate ise tegutseda müüjana ja see on isegi kasulik, sest omanik on see, kes on eelkõige huvitatud oma ettevõtte edust.

Nii õpid kõige rohkem kuumad kaubad, töötate klientide vastuväidetega ja saate oma tööd tulevastele palgatud töötajatele edasi anda.

5. Juriidilised ja raamatupidamislikud nüansid

Igal juhul peate oma ametlikult registreerima äritegevus ja ka perioodiliselt aruandeid esitama maksuamet ja pensionifond.

Lisaks tegelete saatelehtede, arvete ja lepingutega. Kõigi nende punktidega peate tegelema järjestikku.

Alates Vana-Rooma aegadest on vorst olnud populaarne toiduaine. Ta pole oma populaarsust kaotanud tänapäevani. Suur hulk ettevõtjaid soovib või vorstimüügi osakond.

Kui te ei tunne keerukust, võib vorstikaupluse avamine algajale ettevõtjale tunduda lihtne, kuid te ei tohiks seda äri siiski alahinnata. Alguses võite kokku puutuda paljude erinevate probleemidega.

Avamiseks valmistumine

Tagasi sisu juurde

Turu uuring

Enne poe tegelikku avamist peate uurima paljusid erinevaid aspekte. Üks neist on konkurentide uurimine ehk teisisõnu tuleks kindlaks teha, mille poolest erineb sinu vorstipoe sortiment konkurentide toodetest. Proovige määrata oma tulevaste potentsiaalsete klientide ring, vastates küsimusele, miks nad peaksid teie poest vorste ostma. Selles võib teid aidata küsitluse läbiviimine selle piirkonna elanike seas, kus te oma müügipunkti otsite. Küsitluse käigus saate teavet klientide eelistuste kohta hinna ja kaubamärkide osas.

Tagasi sisu juurde

Vahemik

Vorstipoe avamisel on oluline aspekt vorstitoodete valik. See määrab suuresti ära, kui palju kasumit teie vorstipood teenib. Väärib märkimist, et ostetakse liiga palju erinevat tüüpi vorstid ei anna soovitud tulemust. Valige umbes 30 kõige populaarsemat toodet ja alustage nende müümist. Koostage enda jaoks vajalik statistika ning seejärel tõstke oma poe töötulemuste põhjal esile enimmüüdud vorstiliigid ja eemaldage ebapopulaarsed.

Tagasi sisu juurde

Äriplaani

Üks olulisemaid punkte on teie poe äriplaan. Eelkõige on see vajalik riigikomisjoni ees kaitsmiseks, kuid äriplaan on kasulik ka ettevõtjale endale. Tuletame meelde, et vorstipoe avamine pole lihtne, see on asja, mis nõuab korralikku planeerimist. Korralikult koostatud äriplaan, mis sisaldab kogu vajalikku teavet, aitab teil oma äri uuele tasemele viia. Muidugi oleneb kõik erinevatest teguritest: hinnad, kaupluse asukoht, konkurents, populaarsus jne, kuid maksumus kuus töö poodi sisse suur linn summa peaks olema ligikaudu 30 000 rubla.

Vorstide müüki peetakse kiiresti tasuvaks äriks, nii et igakuine sissetulek võib ulatuda 60 000 rublani. kuni 120 000 rubla.

Kõigil alustavatel ärimeestel soovitavad eksperdid koostada äriplaan, korrutades kõik kulunumbrid kahega. Sel viisil koostatud äriplaan aitab kindlaks teha, kas teie rahalistest vahenditest piisab vorstipoe avamiseks. Sellise arvutuse korral võivad tekkida rahalised raskused, nii et mõelge laenuvõimalusele eelnevalt läbi ja ärge unustage ka riigiabi ettevõtjad.

Tagasi sisu juurde

Tuba

Järgmisena tuleb mõelda ruumidele endale, kus vorstide müük algab. Olles kogunud kõik vajalikud andmed oma tulevase äritegevuse kohta, peaksite mõtlema ruumide rentimisele. Esmalt kaaluge hoolikalt oma poe asukohta: see peaks asuma võimalikult optimaalses asukohas, minimaalse konkurentsiga, võimalikult palju tarbijaid (teisisõnu, rahvarohkes kohas ja alati nähtaval kohal) ja adekvaatse rendihindiga. Teiseks peavad ruumid ise vastama sanitaarstandarditele ja olema piisavalt ruumi teie ettevõtte jaoks. Etteruttavalt tuleb märkida, et kõigi kaubanduslike dokumentide ja sertifikaatide ettevalmistamiseks peate võtma ühendust oma piirkonna juristiga, kuna nõutavate dokumentide loend võib erineda.

Niipea, kui ruum on täielikult teie käsutuses, alustage selle korraldamist. Vorstipoe põhifookus võib olla korralikel külmutusseadmetel. Paljud vorstitootjad pakuvad oma kaubamärgiga seadmeid, nii et proovige seda võimalust uurida ja kasutada, see võib aidata teil raha säästa. Lisaks varustusele tasub mõelda ka ruumi enda kujundusele. Selle probleemiga tegelemisel proovige mõelda nii oma klientidele kui ka töötajatele. Mõned sobivad kaunistused aitavad tõsta teie poe prestiiži ning vähemalt paar potti taimedega muudab teie ruumi hubasemaks ja kodusemaks. Muide, kõige selle jaoks on mõttekas pöörduda kogenud disainerite poole.

Tagasi sisu juurde

Tarnijate valik

Tarnijate leidmine ei võta tavaliselt palju aega, kuid see tähendab vaid seda, et nende valikusse tuleb suhtuda ettevaatlikult. Tarnijaid valides soovitavad kogenud ettevõtjad tungivalt ettevõtte tegevusega tutvuda neile lähenedes ja hinnates, nagu öeldakse, silmade, mitte kõrvadega. Pöörake erilist tähelepanu mitte ainult hinnale ja toote kvaliteedile, vaid ka asukohale. Samuti ärge unustage ettevõtte tulemusnäitajaid ja tarnegraafikut. Viimane on eriti oluline pühade ajal, mil tarnija määrab vahetult, kas teie pood suudab kõiki kliente teenindada. Suutmatus sellist teenust pakkuda võib muuta poele halva maine. Mõelge, kas teete koostööd ühe või mitme tarnijaga, see on samuti oluline küsimus. Pikaajalised suhted tarnijatega säästavad mitte ainult raha, vaid ka närve.

Tagasi sisu juurde

Personal

Palju sõltub teie ettevõtte töötajatest, seega valige neid mitte vähem hoolikalt kui tarnijate valimist. Erilist tähelepanu tuleks pöörata müüjale.Müüjad on inimesed, kes on klientidega vahetult kontaktis, nad on sinu kaupluse nägu, mistõttu peavad nad ennekõike suutma klientidega lihtsalt ja meeldivalt suhelda ning jätma meeldiva mulje. Kõik muu tuleb kogemusega, nimelt teadmine müüdava toote kõigi omaduste kohta. Tihti juhtub, et ostja ei tea isegi, millist toodet ta vajab ja kui palju ta on nõus välja pakkuma. Nendes küsimustes vajate kogenud müüja abi.

Tagasi sisu juurde

Avamine ja reklaamimine

Seega on teie pood avatud ja teie äriplaan hakkab toimima. Nüüd peate mõtlema selle reklaamimisele. Te ei saa oma äri alustades lasta sellel kohe omasoodu minna. Inimeste veenmiseks teie toodet ostma võite pakkuda neile mitut tüüpi reklaami.

• poe nimi. Kummalisel kombel on sobiv nimi kaupluse reklaamimise üks peamisi saladusi. See peaks olema lihtne, meeldejääv ja viitama müüdavale tootele;
• silt. Kui teie pood asub rahvarohkes kohas, siis ei tasu kvaliteetse sildi pealt raha säästa. See ei peaks olema mitte ainult meeldejääv ja särav, vaid ka huvitav ja originaalne. Muidugi, kui teie pood asub alleel, on suur silt siin sobimatu. Sel juhul tuleks rohkem tähelepanu pöörata vaateakende ja akende kujundusele;
• varu. Teie pood peaks muutuma "elusaks" ja meelitama pidevalt uusi külastajaid! Viige seal läbi erinevaid tutvustusi, ärge koonerdage üliõpilaste ajutisele tööle palkamisega ja laske klientidel oma toodet maitstes proovida. Isegi kui teil on väike pood, ei tohiks reklaamid sellest mööda minna. Kõik reklaamid, mida korraldate, on märk sellest, et olete oma klientidest huvitatud. Nad hindavad seda;
• logoga kotid. Lihtsalt printige oma poe nime ja logoga kotid ning pakkuge need klientidele tasuta. Sel juhul ei unusta kliendid enam sinu vorstipoe nime ning möödujatel on võimalus seda tundma õppida, nähes sinu logo kellegi teise pakendil. Pakkide ringlus maksab tavaliselt vaid 5000-10 000 rubla. ja varustab kauplust reklaamiga ligikaudu 3-6 kuud;
• voldikute jagamine. Andke oma olemasolust rohkematele inimestele teada – palkage promootor ja levitage oma tutvustustega voldikuid. Muide, pärast inimese sellisele tööle palkamist proovige jälgida selle rakendamise ausust. Arvestatav hulk selles valdkonnas töötavaid inimesi kipub tööandjat petma, näiteks visates enamiku voldikutest prügikasti.

Müügiosakonna nullist ülesehitamine on üsna keeruline protsess, mis nõuab teatud teadmisi ja oskusi. Kuidas tõhusalt üles ehitada ja korraldada müügiosakonda nii, et see annaks nullist maksimaalseid tulemusi - lugege sellest materjalist.

Kuidas müüki korraldada? Kas müügiosakonda on võimalik ise ehitada?

Kõigepealt vaatame ideaalset müügimeeskonda sellisena, nagu see olema peaks:

Müügiosakonna loomise viisid:

1. Palga häid müügiinimesi ja müük tuleb iseenesest, sest inimesed oskavad müüa ja ise loovad tingimused müügi arendamiseks.

2. Pöörduge professionaalide poole, et ehitada täisväärtuslik võtmed kätte müügiosakond. Tule näiteks meile :)
Oleme ehitanud üle tosina müügiosakonna, teame kõiki lõkse ja suudame osakonna täieõiguslikku lahingutegevust käivitada 2-3 kuuga. Kuid poleks tõsi väita, et müügiosakonna loomine iseseisvalt on võimatu.

3. Hakka ise müügiosakonda üles ehitama. On inimesi, kes saavad sellega ise hakkama. See tekst on kirjutatud neile, kes otsustasid omal käel müügiosakonna ehitada. Kui tekivad raskused või soovite kõike teha esimest korda ja tõhusalt, kehtib meie ettepanek luua võtmed kätte osakond.
Peamine on teada, et sellisel protsessil nagu müügiosakonna töö korraldamine on kaks peamist lähenemist. Siit saate teada, millised on nende erinevused, puudused ja eelised. Nüüd keskendume tegevustele, mida tuleb teha täisväärtusliku müügiosakonna loomiseks.

Müügiosakonna ehitamise algoritm:

Samm #1: tuvastage ressursid

Kõigepealt peame kindlaks määrama, millised ressursid meil on. Esiteks on see rahandus. Näiteks Moskvas nullist müügiosakonna loomise kulud on järgmised:

Ühekordsed kulud:

• Juhi töökoha korraldus (15 000 - 40 000 RUB)
• CRM-süsteem töötaja kohta (3000–30 000 rubla)
• Virtuaalne PBX ja telefoniseadmed, mis võimaldavad salvestada ja salvestada vestlusi töötaja kohta (2000–5000)

Ressursivaru peab olema vähemalt 3 kuud. See on periood, mille jooksul müüja jõuab tasuvuseni. Seetõttu peab teil olema reserv, et teda toita ilma tema sissetulekuid arvesse võtmata.

Igakuised kulud:

• Üür põhineb 5 m2 töötaja kohta (4500–45 000 RUB)
• Palk (35 000–60 000 rubla)
• Telefon (1500–6000 rubla)

Niisiis, ühe spetsialistiga müügiosakonna loomine maksab umbkaudsete hinnangute kohaselt Moskvas 143 000–380 000 rubla. Need on ainult juhi tööga seotud otsesed kulud ja uue ettevõtte puhul on kulud palju suuremad. Muidugi võite eeldada, et juhid müüvad esimesel kuul palju asju, kuid kogemuste põhjal ma seda ei teeks. Olgu see meeldiv üllatus, kui nad müüvad välja kõik, mis võimalik ;). Seetõttu planeerides oma finantsilised vahendid, peate selgelt mõistma ühe müügispetsialisti organiseerimise maksumust.

Ajutised ressursid. Müügiosakonna nullist ülesehitamine võtab esimesel või teisel kuul vähemalt 4 töötundi päevas. Kolmandal kuul vähemalt 2 tundi päevas. Kui omanik/äridirektor plaanib luua müügiosakonna, peab ta selle aja selgelt süsteemi silumiseks eraldama. Kui seda aega on raske eraldada, peate palkama inimese, kes tegeleb selle mehhanismi ehitamise ja korraldamisega - müügiosakonna juhataja.

Inimressursid. Tuleb aru saada, kui palju juhte saab ettevõte endale rahalisest aspektist lubada. Ja kui palju neist suudab ettevõte ise müügiplaane täites seedida? Et ei selguks, et juhid müüvad, aga ettevõte ei saa kaupa toota ega teenuseid osutada.

Samm nr 2. Reguleerige müügiprotsesse

Tavaliselt jäetakse see samm ära. Ei, müügiprotsessid loomulikult kujunevad igal juhul, aga kaootiliselt. Esimene spetsialist müüb ühtmoodi, teine ​​teistmoodi, üks suhtleb ostuosakonnaga otse, teine ​​läbi esimese, kolmas üldiselt usub, et teab ostuosakonna võimalustest paremini kui ostmine ise. Vastutusvaldkonnad pole selged, seda loomaaeda on võimatu koondada ühte statistikasse. Just seetõttu tekibki mõte, et müügiosakonda pole võimalik reguleerida. Mõne aja pärast taanduvad protsessid ise, vähem edukad müüjad nad luuravad edukamatelt töötavaid skeeme ja lõpuks töötatakse välja enam-vähem ühtne algoritm. Kuid selleks peab kuluma märkimisväärne aeg ja protsessid jäävad enam-vähem ühtseks, võtmed kätte osakonna ehitamisel me sellel juhtuda ei lase.

Seega selleks, et juhtida ühtne süsteem, mitte üksikud isikud ning esmalt on vaja läbi mõelda müügiosakonna alusdokumendid.

OSuusenamiku müügiosakondade jaoks nõutavad eeskirjad:

• Reeglid uute klientide meelitamiseks;
• äripakkumiste koostamise eeskirjad;
• ostuosakonna, tehnikaüksuse, raamatupidamise ja logistikaga suhtlemise reeglid;
• klienditoe reegel.

Müügiosakonna eeskirjad ei ole lihtsalt kirja pandud ja rangelt fikseeritud dokument, need on elav kirjeldus. päris töö. See peab pidevalt muutuma, sest seda pole võimalik lõplikult õigesti kirjutada. Kuni inimesed selle nimel tegutsema ei hakka, on üldiselt raske ette kujutada selle töö tõhusust, seega saab see olla vaid suunis. Eeskirjad ei tohiks olla suuremad kui 1 A4 lehekülg, ideaaljuhul peaks see olema lihtne vooskeem poolel A4 lehel. Kui see läheb teisele lehele, siis see ei tööta.

Määruste toimimise kontrollimiseks on üks lihtne viis. Andke see kolmele või neljale protsessis osalejale lugeda, seejärel eemaldage see ja andke neile osalejatele võimalus see välja öelda. Kui kõigil on arusaam koostöö ja vastutuse piirid, siis on ta tööline, kui arusaamatused tekivad, on vaja täiendada. Määrused ei tohiks sisaldada suuri hargnemisi ja sadu erandeid, see peaks toimima 80% juhtudest, ülejäänu osas peaks olema müügiosakonna liikmetel võimalik läbi rääkida.

Samm nr 3. Määrake personalipoliitika

Kõigepealt tuleb luua müügijuhi portree. Selleks on palju võimalusi, kuid kõigepealt peate otsustama kõige rohkem põhiküsimus: panus tehakse noortele sädelevate silmadega kuttidele või professionaalidele, kes on selles valdkonnas töötanud ja tunnevad turgu, kellele tuleb lihtsalt anda tööriistad ja keda pole vaja koolitada.

Enamik omanikke ja juhte kaldub osakonna ehitamisel teisele võimalusele. Mis on arusaadav, sest see ei nõua koolitust, strateegia väljatöötamiseks jõupingutusi ja pidevat tatti pühkima esimeses etapis. Lisaks ei saa kõik õpetada ning kolmandast isikust külaliskoolitaja ei ole alati tulemustele orienteeritud. Ta tuleb ja viib läbi laheda, lõbusa sõidukoolituse ja siis lahkub. Ja juhile jääb iseseisvalt põhitöö - müügiteooria alaste teadmiste organiseerimine ja oskusteks tõlkimine. Erandiks oleme muidugi meie :) Valime välja töötajad, kes peavad tulemusi näitama, neid koolitama ja edasist tuge pakkuma seni, kuni müüjad näitavad stabiilseid oskusi tõhus müük. Teine võimalus võib olla ohtlik ka selle poolest, et igal müügijuhil on kindel aegumiskuupäev ja kui võtate kogenud professionaali, võite kokku puutuda kellegagi, kes on läbipõlenud ja ka kõrgelt tasustatud.

Liigume nüüd edasi müügiosakonna suuruse juurde. On lähenemine, mis ütleb, et alla 6 inimese müügiosakond ei ole müügiosakond. Lähenemisviis on selge. Võtame 6 inimest, võib-olla 1-2 neist näitavad tegelikke tulemusi ja maksavad ülejäänud eest. Usun, et müügiosakonda saab alustada 3 inimesega. Ja see on alles algus; siis võib neid olla ainult kaks. Tuleks olla reservis, nii-öelda edasikindlustuse vastu inimfaktor. Parem on vähemalt kaks, et oleks juhend, konkurents ja poleks sõltuvust ühest inimesest. Kuigi piiratud eelarvega võib see olla 1 inimene, on riskid lihtsalt suuremad.

Mis puutub 10 või enama töötajaga korraga müügiosakonna loomisse, siis minu arvates on see täiesti ebaefektiivne. Ma selgitan, miks. Kui osakonda pole, siis pole ikka arusaamist, kuhu minna, kus on kliendid, kuidas neid veenda. See arusaam hakkab tasapisi tekkima. Muidugi jõuab 10 inimest katta rohkem teid, kuid kogu selle aja kulub eelarve nende hooldamisele ja korraldamisele. Seetõttu toetan 3-5-liikmelise müügiosakonna loomist ja pärast kõigi esialgsete konaruste tabamist edukate praktikate kordamist.

4. samm: tuvastage haldustööriistad

Eduka müügiosakonna võti on kontrollisüsteem. Kontroll on vajalik ka kõige edukamatele juhtidele, kuid see ei tohiks olla pealetükkiv ja ennast õigustav. Olen kategooriliselt vastu igasugustele aruannetele, mis täidetakse selleks, et oma tööd juhile näidata. Kõik aruanded tuleks genereerida automaatselt ja sisaldama ainult seda teavet, mille müügispetsialist ikkagi enda mugavuse huvides sisestab. CRM-süsteemid saavad selle funktsiooniga suurepäraselt hakkama. Müüja töötab koos kliendiga ega koosta juhtkonnale aruandeid. Ja juhtkond saab veebis luua mis tahes aruande mis tahes aspektist. Lisateavet müügiosakonna automatiseerimise kohta saate.

Motivatsioonisüsteem on müügiosakonna juhtimise ja korralduse süda. See peaks motiveerima müügimehi saavutusi saavutama, kuid mitte mingil juhul ei tohiks arvata, et suure porgandi riputamisega oled teinud piisavalt, et juht selle poole püüdleks. Just siis on süsteem, mille järgi müügiosakond on üles ehitatud, edukas, kui spetsialist peab looma tingimused, mille alusel ta selleni jõuab, tehes neid toiminguid, milleks ta on koolitatud.

Juhtide valdkonna tugi on see, mis määrab spetsialistide müügi(võtme)oskuste taseme. Mitte see, kui palju koolitusi nad on läbinud, kui palju raamatuid nad on lugenud, kui palju vastuväidete käsitlemise meetodeid nad teavad, ega isegi mitte tooteteadmiste testi, mille nad edukalt läbisid. Täpselt nii oskavad müüjad kogu seda infot pärismüügis kasutada. Seega, kui otsustatakse kutsuda kõige lahedam müügikoolitaja, kuid osakonnajuhataja ei tea, kuidas välitoetust korraldada, ei mõjuta koolitus kuidagi müügitaset.

Samm nr 5. Tehke kõik ise läbi)

Kuidas kaubanduskeskuses punkti avada - analüüsime äriplaani olulisemaid jaotisi + 6 boonusnõuannet kogenud ettevõtjatelt.

Kapitaliinvesteeringud punkti kohta: alates 8 000 000 rubla aastas.
Kaubanduskeskuse äritegevuse tasuvus: alates 1 aastast.

Kaubanduskeskuses punkti avamine hirmutab uustulnukaid kapitaliinvesteeringute mahuga.

Kuid nad unustavad arvesse võtta, kui palju boonuseid selline paigutus annab.

Mida kõrgem on üür, seda populaarsem on asukoht.

Ja see on sünonüüm suurele hulgale inimestele, kellest võivad saada kliendid.

Neid on lihtsam meelitada kui siis, kui pood asuks eraldi ruumis.

Neid ja paljusid muid kaubanduskeskustes paiknemise eeliseid mõistavad paljud paadunud ärimehed, kes seal müügipunkte avavad.

Kaubanduskeskuse punkti äriplaan- esimene dokument, mida ettevõtte korraldamisel nõutakse.

Selles analüüsitakse, süstematiseeritakse ja arvutatakse teavet kaupluse kohta.

Miks peate avama asukoha kaubanduskeskuses?

Kui teiste kogemused teid ei veena, hinnake ise kaubanduskeskuses paiknemise plusse ja miinuseid.

Eelised	Puudused
Ruumide renoveerimise ja kaunistamise ajal saate "puhata". See tähendab, et 1-2 kuud maksate ainult kommunaalkulusid. Märkimisväärne kokkuhoid!	Reeglina peate kooskõlastama peaaegu iga sammu: alates sildi stiilist kuni kauba väljapaneku järjekorrani.
Koos kaubanduspind saate kaubanduskeskuses videovalveteenuse, klientidele parkimiskohad ja võimaluse kasutada kohalikku puhastusteenust.	Tasuta juust tuleb ainult hiirelõksus. Tavaliselt sisaldub teie igakuises arves koos kommunaalteenustega ka kaubanduskeskuse hooldus.
Keskuse poolt läbiviidav reklaam töötab ka teie jaoks.	Kaubanduskeskuses, eriti populaarses, on koha rentimine alati kallis.
Asukoht suuremate müügipunktide läheduses tagab stabiilse kliendivoo.	Tihti tuleb sisse kolides tasuda tagatisraha 3(!) kuu üüri ulatuses.
Teil on kõigi reeglite kohaselt varustatud kauba vastuvõtuala. Eraldi majutus võimaldab harva sellist luksust.	Kui mingil põhjusel mõne kaubanduskeskuse populaarsus langeb, mõjutab see kohe sind.

Tõepoolest on palju tugevusi, kuid on ka palju puudusi.

Oluline on neid läbimõeldult analüüsida, et lõpuks ei selguks, et arvestatav osa üürisummast läks raisku.

Milliseid dokumente on vaja kaubanduskeskuses müügikoha avamiseks?

Ilma vastava dokumentatsioonita on kaubanduskeskuses müügipunkti avamine võimatu.

Valmistuge selleks, mida vajate:

• või LLC (olenevalt toodetest, asutajate arvust ja muudest üksikasjadest).
• Märkige tegevusele vastav OKVED-kood.
• Valige maksusüsteem.
• Hankige punktis kauplemiseks luba.
• SES ja Rospozharnadzor peavad andma tegutsemisloa (selle eest vastutab kaubanduskeskuse administratsioon).
• Kaubanduskeskuse juhtkond vajab projekte, kalkulatsioone ja diagramme.
  Paberite loend sisse sel juhul on individuaalne ja vajab täpsustamist lepingu allkirjastamisel.
• Muuhulgas peate hankima tarnijatelt või tootjatelt kaupade kvaliteedisertifikaadid.

Jaemüügipunkti avamise planeerimine äriplaanis

Kaubanduskeskuses müügipunkti avamine on keeruline mitte keeruka organisatsioonilise algoritmi tõttu.

Ja võimalike tõsiste riskide tõttu, mis võivad kaasa tuua rahalisi kaotusi ja isegi poe sulgemist.

Neid saab vältida tegevuste üksikasjaliku planeerimisega.

Planeerimine viitab tegevuste süsteemile, mille eesmärk on saada täielik ülevaade ettevõtte arengust.

See hõlmab sihtrühma, kaubanduskeskuse külastajate analüüsi, tulevase keskmise arve suuruse arvutamist, tarneprotsessi paikapanemist ja turundusstrateegia valimist.

• realistlik – kuivadel faktidel ja mõtisklustel põhinev;
• optimistlik – ideaalne arengustsenaarium;
• pessimistlik – kuidas ettevõte välja näeb probleemide ilmnemisel.

Need aitavad ettevõtjal valmistuda juhtumi mis tahes tulemuseks.

Kaubanduskeskuse analüüs enne müügikoha avamist

Kaubanduskeskuses pinna rentimise tasuvus ei ole alati märgatav.

Kui valite vale üürileandja, saate koostööst ainult negatiivseid tulemusi.

Kaubanduskeskuse valimine on lihtne.

Piisab, kui pühendada kaks päeva isiklikele vaatlustele ja analüüsidele.

Tehke järeldused järgmiste näitajate põhjal:

Ostujõud.

Sa ei saa vaadata inimeste rahakotti ega poekotti.

Kuid isegi tund aega külastajate jälgimist võimaldab teil märkida, kui sageli nad oste teevad.

Võib-olla tulevad enamik lõbutsema ja lõõgastuma.

See on hea kiirtoidu korraldamiseks, kuid mitte karusnahatoodete müümiseks.

Võistlejad.

Oluline on, et läheduses poleks otseseid konkurente.

Kuid kasuks tulevad suured kinnituspunktid sarnastel teemadel.

Näiteks pakuvad paljud supermarketid lemmikloomatooteid.

Kuid nad pakuvad seal kasinat sortimenti.

Milline võiks välja näha väikese poe personalilaud:

See inimeste arv annab igapäevane töö punktid 10.00-22.00 (enamiku kaubanduskeskuste tavatööaeg).

Parem on inimesi ise palgata.

Peate isiklikult hindama inimest, keda usaldate, et olla poe nägu.

Parem on palgata kogemustega müüja.

Kuid pidage meeles, et noored ja energilised poisid võtavad uusi reegleid ja trende kergemini omaks ning toovad sageli ärisse “värsket hingamist”.

Et motiveerida töötajaid paremini töötama, kehtestage kindlaksmääratud tulemuste saavutamise eest kindla protsendi suurus müügist või boonused.

Kaubanduskeskuse punkti äriplaani turundusosa



Ehitage ilma korraliku reklaamita edukas äri raske, isegi kui panna punkt kaubanduskeskusesse.

Kaaluge neid valikuid:

• Ettevalmistus.

  Kui valmistate müügikohta avamiseks ette, võib sellest saada välisreklaami vahend.

  Remonditööd sulgege bänneriga, millel annate teada tööde algusest, märkige nimi ja avamiskuupäev.

  Mõlemapoolne kasu.

  Kui kaubanduskeskusega sõlmitakse leping käibeprotsendi, mitte fikseeritud tasu alusel, saab esimest korda küsida tasuta promomise võimalust.

  Juhtkond mahutab teid poolel teel, sest nende sissetulek sõltub teie edust.

  Toas maksab teenus palju rohkem ja selle mõju on väiksem.

  Meelitage "oma inimesi".

  Looge keskuse töötajatele erisoodustusi.

  See juhib nende tähelepanu asjale.

  Ja kui sa neile meeldid, levib sinu kuulsus kiiresti ka sinu sõprade seas.

  Teisenda "püsivateks".

  Samuti motiveerige oma kliente.

  Sisestage püsikliendiprogramm või kumulatiivsete allahindluste süsteem.

Kaubanduskeskuse punkti äriplaani finantsosa

Ilma äriplaani finantsosata ei saa ettevõtja arvutada, kui palju raha kulub poe avamiseks.

Tuleb märkida, et kuni tasuvusperioodini tuleb kauplust "sponsoreerida" teie isiklikust rahalisest padjast.

Kui palju raha kulub kaubanduskeskuses poe avamiseks?

Kuluartikkel	Summa (rub.)
Kokku:	7 625 000 RUB
Paberitöö	15 000
Tasu punkti rentimise eest (aastas)	500 000
Kaubandusseadmete ost ja paigaldus	250 000
Punkti kujundamine ja märgi valmistamine	75 000
Töötajate palgad (aastas)	250 000
Poe avamise kuulutus	5 000
Reklaamikampaania tulevikus	20 000
Varude koostamine ja täiendamine	6 000 000
Kontorikulud	10 000

Pärast järgmise video vaatamist saate oma punkti avamiseks valida ostukeskuses õige koha:

"Kui soovite, et keegi pühendaks oma aega ja energiat ettevõttele, siis veenduge, et tal ei tekiks rahalisi raskusi."
Henry Ford

1. Sel hetkel peaksid riiulid olema toodetega varustatud, kuid võimaldama klientidel rahulikult ja turvaliselt ringi liikuda.

Hoolitsema inventar seda kohe vaja.

Kuni te ei mõista täpselt, millised kaubad on kõige populaarsemad, on oluline, et teil oleks vähemalt paar tootmisüksust.

Proovige end nn kinnituspunktide lähedale seada.

Need on kauplused, mis meelitavad enamikku kaubanduskeskuste külastajaid.

Ilmekas näide on Auchani, Obi ja Perekrestoki supermarketid.

Nii nagu täiskasvanut ei saa täielikult “ümber teha”, ei saa muuta ka kaubanduskeskuse publikut.

Tavaostja portree, mille te kaubanduskeskuse analüüsi käigus koostate, jääb pärast teie punkti avamist samaks.

Te ei tohiks end sellega seoses valede lootustega lohutada.

2. Kui teil on vaja kokku hoida ruumi üürimisel, pöörake tähelepanu saare majutusele.

Ärge unustage vaadata asja mitte ainult kui juhti, vaid ka kui ostjat.

See võimaldab teil märgata teenuse puudusi.

Kuidas avada punkt kaubanduskeskuses tead nüüd.

Nõuetekohase järjekindlusega saab igaüks luua kasumliku ettevõtte.

Kasulik artikkel? Ärge jääge uutest ilma!
Sisestage oma e-posti aadress ja saate uusi artikleid meili teel