Siin vaatame artiklit selle avamise kohta kingapood, mida on vaja selle avamiseks, kuidas alustada jalatsite müüki - laste, naiste, meeste, vaatame valmis näideÄriplaani. Kuid enne kui hakkate siin esitatud teavet uurima, peate mõistma mõnda väga olulist punkti kingakaubanduses, nimelt:

• Kingamüügi kuumimad ajad on kevad ja sügis.
• Enamik kuum kaup– lastejalatsid.
• Kõige vähem populaarne on meeste oma.

Kui otsustad poes müüa (lisaks või põhiliselt) ainult laste- ja teismeliste jalanõusid, siis on sinu jaoks kõige kiirem aeg koolieelne periood, s.o. enne 1. septembri algust.

Miks on vaja lastejalatseid müüa?

1. Vanemad keelavad endale naudingust, kuid ostavad selle oma lapsele.
2. Jalatseid ostame endale 1-2 aastaks, lapsele jala kasvades. Lapsed alustavad talvehooaega suuruses 36 ja lõpetavad selle suurusega 38, nii et mõnikord talvel juhtub, et nad võtavad 2 paari ja lisaks ärge unustage liumägede kingi - viltsaapaid.
3. Sellest, mida sa kevadel kingapoest ostsid, sügisel enam ei piisa, mis tähendab taas ostlemist.
4. Lastejalatseid, erinevalt täiskasvanute omadest, ei saadeta remonti, vaid ostetakse lihtsalt uued.
5. Loendage, mitu paari jalatseid on teie lapsel ja kui palju teil on (tänav: saapad - kevadsaapad, saapad - talvesaapad, madalad kingad või kingad, sandaalid, sandaalid, tossud, tahvlid; koju ja lasteaeda/kooli: sussid, vahetusjalatsid kingad, kingad puhkuseks, tossud/tossud, Tšehhi kingad). Ja see on miinimumkomplekt.
6. Laste omad, erinevalt täiskasvanute omast, ei lähe kunagi moest välja, s.t. tal pole iga hooaja jaoks trende. Sellepärast pole teil vaja müüki teha.

Äriplaani näide

Niisiis, vaatame valmis näidet kingapoe äriplaanist neile, kes ei tea, kuidas oma poodi avada.

Ülevaate jaotis

Selle projekti eesmärk on avada jalatsipood, mis on mõeldud laiale tarbijaskonnale.

Äritegevuse vorm - üksikettevõtja. Selle põhjuseks on asjaolu, et toote tarbijateks on eraisikud, vähendatakse ka suurust maksumäär ja lihtsustab raamatupidamist. Turuseiret tehes võtsime arvesse suure hulga selle kategooria kingapoode ning hindasime projekti edukuse astet keskmiseks, kuid õige valiku tegemine nišikraadi võib hinnata kõrgeks.

Ettevõtte kirjeldus

Kauplus on spetsialiseerunud meeste ja naiste kingad erinevate hinnakategooriate välis- ja kodumaised tootjad. Kingapoe tööaeg on seitse päeva nädalas 10.00-20.00.

Teenuste kirjeldus

Äriplaan näeb ette elluviimise kaubandus- ja hanketegevus, avades kingapoe, mis pakub järgmisi teenuseid:

• Meeste kingade müük;
• Naiste kingade müük;
• lastejalatsite müük;
• tarvikute müük;
• Lisaks saab müüa ka sokke ja sukki.

Turuanalüüs

Selles jaotises peaksite üksikasjalikult kirjeldama oma piirkonna kingaäri, valima kingapoe jaoks tulutoova asukoha, võttes arvesse konkurentsi madalaimat taset, kirjeldama konkurentide vigu, et need oma ettevõttes kõrvaldada.

Tootmisplaan

Kingapoe äriplaan peaks sisaldama järgmist teavet: asukoht, ruumide valik, kaupluse tüüp, s.t. Nüüd kaalume küsimust, mida selleks vaja on. Valikud:

• Kingapood kaubanduskeskuses;
• Kingapaviljon turul;
• Kauplus asub eraldi hoones.

Võimaluse valik sõltub paljudest teguritest, sealhulgas teie rahalistest võimalustest, isiklikest soovidest, teie piirkonna kingaturu eripärast, sihtgrupp. Igal esitatud valikul on oma plussid ja miinused; kõigepealt peaksite keskenduma oma sihtrühma rahalistele võimalustele. Kauba hea väljapaneku tagamiseks on vajalik kasutada jalatsipoe ruumid, mille pindala on vähemalt 50 m2. Lisaks on vajalikud abiruumid personalile ja ladu. Vajalik varustus: kassaaparaat, peeglid, toolid, müügiriiulid, letid.

Viimase aja trendid näitavad, et ostjad eelistavad osta kallimaid ja kvaliteetsemaid jalanõusid ning ostlevad mugavates tingimustes.

Samuti peate kingapoe sortimenti valides keskenduma oma linna elanike eelistustele ja kliimale.

Kingatarnijat otsides võite piirduda ühe tarnijaga, frantsiisiga või avada mitme kaubamärgiga kauplus (mis laiendab teie valikuvõimalusi).

Kaupluse töötajad tuleks valida väga hoolikalt. Väikese kingapoe jaoks piisab tavaliselt neljast müügiassistendist ja juhatajast. Müüjateks tuleks palgata hea välimusega inimesi. Samuti on soovitatav kulutada aega nende treenimisele, sest hea müüja see on sinu lubadus edukas müük. Müügimeestega peab olema võimalik koostööd teha kassaaparaat ja tunnen toote väljapaneku põhitõdesid. Kui eelarve pole piisavalt suur, siis saab esimest korda juhina töötada. Teine oluline tegur edukas äri on reklaam ja turundus, tuleks sellele erilist tähelepanu pöörata. Umbes kuu aega enne kingapoe avamist tuleb panna kuulutusi kohalikesse ajalehtedesse ja ajakirjadesse, rahvarohketesse kohtadesse, tellida mitu bännerit, võimalusel saab tellida reklaami regionaaltelevisioonis. Reklaami tekst peaks olema informatiivne ja atraktiivne. Päev, mil kingapood avatakse, ei tohiks jääda märkamatuks, peate korraldama särava külaliste vastuvõtu, jagama sooduskaarte, samuti saate hoida jooniseid kupongide ja allahindluste jaoks. Kauplustes, mis toetavad pidevalt klientide huvi erinevate allahindluste ja sooduspakkumistega, on pidevas voolus nii vanad kui uued kliendid. Oluline on pöörata tähelepanu toote kvaliteedile ja moesuundadele. Hooajaline müük ja sortimendi pidev täiendamine tagab kaupluse kõrge tootlikkuse.

Finantsplaan

See kingakaubanduse äriplaani jaotis sisaldab projekti finantskomponenti.

• Kingade ost - 2 000 000 rubla. aastal;
• Ruumide rent - 1 500 000 rubla. aastal;
• Reklaam – 100 000;
• Kaupluse töötajate palk on 960 000.

Kokku: nõutav 4 560 000 stardikapital.

• 4 000 000 hõõruda. aastal.

Tasuvus võib olla täiesti erinev, sest... kingade juurdehindlus jääb tavaliselt vahemikku 100% kuni 300%. See võib olla ka väiksem - umbes 50%. Kõik sõltub hooajalisusest hinnapoliitika teie konkurendid, mood jne. tegurid. Samuti on tasuvusaeg kõikuv erinevate tegurite mõjul, sh ostuhindade tõus ja üüri tõus. Seda tüüpi äri peetakse aga väga tulusaks ja seda vaatamata suurte kingapoodide tekkele. Kingamüügiettevõtte edukaks toimimiseks peab teil olema teave tarnijate, jalatsibrändide kohta ja teada viimaseid moesuundeid. Ärge unustage, et hulgioste saab nüüd teha veebis.

Üks populaarsemaid on oma poe avamine. Näiteks kuidas avada kingapood nullist? Mitte igaüks ei tea, kust oma ettevõtet alustada, milliste asutustega ühendust võtta ja milliseid vahendeid selleks vaja on.

Kingapoe äriplaani näidis

1. Kõigepealt peate otsustama, mida täpselt müüte. Kallis või odav toode? Või äkki eksklusiivsed disainermudelid, mida saab osta ainult teilt?
2. Peate mõtlema, milline täpselt teie kingaäri saab olema. Hulgi- või jaemüük? Või on võimalik hulgi- ja jaemüük?
3. Oluline on õigesti arvutada oma projekti konkurentsivõime. Teie kingaäri peab lihtsalt olema midagi muud kui ülejäänud. Eksklusiivsed kvaliteetsed kaubad, madalad hinnad, kvaliteetne teenindus, lai mudelivalik või mis tahes muud parameetrid peavad teie, olgugi väikese, kuid parima omalaadse poe silma paistma.
4. Kuidas avada oma kauplus, kui teil pole kaupade tarnijaid? Pole võimalik. Seega, enne kui hakkate midagi välja arvutama või oma ettevõttele sobivat kohta otsima, peate leidma vähemalt ühe tarnija. Selleks peate lihtsalt minema Internetti ja sisestama näiteks järgmise fraasi - "jalatsid Hiinast hulgimüük". Samuti toimuvad spetsiaalsed näitused, kus hulgimüügiettevõtted esitlevad oma tooteid. Tasub arvestada tõsiasjaga, et igal tarnijal on ostjale oma nõuded. Tavaliselt on selleks tarnijaga ametliku lepingu sõlmimine (selleks peab teil olema juba avatud üksikettevõtja või OÜ), RRP (soovitatud jaehind) järgimine ja teatud summast ostmine (kaupa saab osta hulgi, kuid ainult partiidena 50 000 rubla). Tuleb meeles pidada, et kauplusel on õigus kehtestada kaupade hinnad, mis on kõrgemad kui RRP, kuid mitte madalamad kui see näitaja. Vastasel juhul on tarnijal õigus teiega töötamine lõpetada.
5. Ettevõtlust alustav inimene peaks tarnijaga sõlmitud lepingu väga hoolikalt läbi lugema. Kui teil on dokumentide kohta küsimusi, on kõige parem konsulteerida juristiga ( tasuta konsultatsioon Interneti kaudu saate selle advokaadilt).
6. Poe asukoht mängib selle ettevõtte edendamisel tohutut rolli. Vaja valida läbitav koht. Mis see on? See on lihtne. Kuhu sa pigem läheksid? Poodi, mis asub metroo (rongijaam, bussijaam) kõrval tiheda liiklusega tänaval või metroost kaugel ja hoovides? Silmapaistva asukohaga poodi on palju lihtsam ja lihtsam minna. Eksklusiivse kaubaga kauplused on erand – sinna tulevad kliendid asukohast sõltumata.
7. Eksklusiivset toodet otsitakse kõige sagedamini esmalt Internetist. Igal juhul, olenemata valitud ruumidest, peate tegema remonti ja ostma seadmeid (riiulid, kassaaparaat, peeglid jne). Soovitav on helistada mitmele ehitusfirmad ja leppida kokku ruumide remondi maksumus, samuti selgitada välja kõige maksumus vajalik varustus. Kui teie eesmärk on veebipood, pole see toode teie jaoks.
8. Reklaam. Te ei tohiks teda unustada. Seda ei vaja ainult toidupoed. Inimesed tulevad sinna nagunii. Kuid mis tahes muu ettevõte vajab korrektselt edastatud ja hästi kujundatud reklaami. Reklaami on erinevat tüüpi.

Tagasi sisu juurde

Kaupluse reklaami tüübid

Tagasi sisu juurde

Veebisait

Kui inimene otsib midagi konkreetset, läheb ta enamasti lihtsalt Internetti ja otsib seda asja sealt. Seetõttu on otsingumootori esimesel lehel olev sait kõige rohkem tõhus reklaam isegi jaoks. Otsingumootoris esikohale jõudmine on väga raske, selleks võib kuluda mitu aastat ja palju raha.

Sellisteks puhkudeks on meil oma veebisaidi reklaamimise programm. See on Yandex.Direct ja Google Adwords. Need on Internetis Internetis saadaval. Nendesse programmidesse saavad registreeruda ainult need, kellel on oma ametlikult avatud ettevõte. Selle saidi reklaamimiseks luuakse spetsiaalne "ettevõte". Alates nende programmide kasutamise esimesest päevast on teie sait teie otsingupäringute jaoks esikohal. Tasub märkida, et nende programmide kasutamine ei ole tasuta ja nõuab teiepoolset pidevat jälgimist.

Parim on luua veebipood, et saidi külastaja saaks kohe poe sortimendis navigeerida. Samuti on kliendil mugav esitada tellimusi Interneti kaudu koos järeletulemise või kulleriga.

Tagasi sisu juurde

Reklaam teles ja raadios

See on üsna kallis, mida algaja ärimees endale lubada ei saa. Avamisel ei saa te esimese 3-4 aasta jooksul sellisele reklaamile loota. Poe avamiseks (kuhu investeerite juba palju raha) on seda tüüpi reklaam lihtsalt sobimatu.

Tagasi sisu juurde

Reklaamid ajalehtedes ja ajakirjades

Täiesti väärt viis oma esimeste klientide meelitamiseks. Peab vaid märkima, et poe avamispäeval tehakse suuri allahindlusi. Kuulutused esitatakse ette, umbes nädal enne ajakirja ilmumist. Tavalist reareklaami ei pruugita märgata, seega tasub teha ilus, tähelepanu köitev pilt.

Tagasi sisu juurde

Voldikud, visiitkaardid ja brošüürid

Odav ja rõõmsameelne. Asetage promootor poe ette. Makske talle jagatud brošüüride arvu eest. Ja mis kõige tähtsam, kui promootor toob teid poodi tõeline ostja, saab ta lisaraha. See on kaunis hea motivatsioon palgatud inimese jaoks. Võib-olla tahtis see inimene mööda minna, aga tuli sisse ja ostis kaupa hinnaga 10 000. Ja see juhtub.

Nüüd teate baashindu, teate, kui palju maksab toode, ruumide rent (ost) ja reklaam. Järgmiseks peate maha istuma ja arvutama mõned asjad.

Kingapoe avamine on tõsine samm, mis nõuab ettevõtjalt muljet sularahainvesteeringud ja müügialgoritmi selge mõistmine. Vaatamata kingi müüvate kaupluste ja osakondade suurele arvule on see turusegment endiselt väga kasumlik ja kasumlik.

Oma kingaidee realiseerimiseks peaksite turgu uurima ja koostama samm-sammult äriplaanüksikasjalike arvutustega. Niisiis, kuidas avada kingapood ise?

Enne dokumentide vormistamist ja töö alustamist peaksite tutvuma toimingute jadaga. See on selline:

1. Turusituatsiooni analüüs, ettevõtte konkurentsivõime arvutamine.
2. Koostamine
3. Ruumide valimine ja töötajate palkamine.
4. Reklaamikampaaniad ja PR-kampaaniad klientide meelitamiseks.

Majandusliku olukorra hindamine

Tänapäeval eelistavad paljud ettevõtjad korraldada oma äri erinevate hinna- ja kvaliteedikategooriate kingade müügikohana. Populaarseimad on kõikvõimalikud lastejalatsid, teisel kohal on naistejalatsid ning meeste kingad moodustavad kogu müüdavast osast mitte rohkem kui 20%.

Enne kingade kasuks otsustamist peaksite hindama oma konkurentsivõimet ja käitumist üldine analüüs ostjate põhikategooria kindlaksmääramisega.

Igaüks on ettevõtte õitsengu jaoks oluline Aja organiseerimine- alates sortimendi valikust ja ruumide renoveerimisest kuni kaupluse asukoha ja klientide maksevõimeni konkreetses asustatud linnas või piirkonnas:

• V väikelinnad, kus keskmine palk on madal, on soovitatav avada punkt, kus müüakse madala ja keskmise hinnaga kingi;
• kaubanduskeskustes asuvates jaemüügipunktides,ümbritsetud kallite butiikidega, toob kasumit ainult kvaliteetsete ja kallite kingade müük;
• piirkondades, kus on palju kliinikuid ja mänguväljakuid Kasuks tuleks lastejalatsite pood ja soovitaks, et toodete hinnaklass oleks lai.

Tasub kohe märkida, et kingaäri on väga kallis, ettevõtja peab sellesse palju investeerima Raha, millest suurem osa kulub kaupade ostmisele.

Tooterühma ja kaupluse asukoha valimine

Kõige kasumlikumad on lastejalatseid müüvad kauplused. Kuid konkurents selles äris on edetabelitest väljas – iga ettevõtja püüab võtta kasumliku koha.

Kõige suurem nõudlus on universaalsete kingapoodide järele, kust saab osta jalanõusid kõigile pereliikmetele korraga. Sellised müügikohad toovad maksimaalset kasumit.

Kus võib asuda kingapood?

• Kaubanduskeskuses, hüpermarketis. Liiklus sellistes kohtades on väga tihe, kuid ka rent maksab ja lisaks on vaja korraga rentida suur pind (üle 50 ruutmeetrit), et kingad seisaksid vabalt ning ostja saaks endale meelepärast paari vaadata ja selga proovida ilma teistega trügimata. Sellise poe sortiment võib olla väga spetsialiseerunud või võib-olla universaalne.
• Eraldi tuba. Liiklus sõltub hoone asukohast, siin saab müüa ka erinevat sorti jalanõusid.
• Osakond sisse Kuna punkti pindala on väike, on soovitatav keskenduda kitsale jalatsile, see tähendab ainult laste või täiskasvanute valikule.

Dokumentide koostamine kingaäri ajamiseks

Seadusliku kaubandusega saate tegeleda alles pärast kõigi asjakohaste dokumentide täitmist:

1. Registreerimine sisse maksuhaldur või , vali
2. või ruumide omandiõigust kinnitav tõend.
3. Ruumide käitamiseks heakskiitmine RosPozhNadzorilt.
4. Luba tegevuste läbiviimiseks SanEpidemi jaamast.
5. RosPotrebNadzori luba selle kaubagrupiga kaubelda.

Kõik kaupluses olevad tooted peavad omama kvaliteedi vastavussertifikaate.

Ruumide remont ja varustus

Enne kingapoe avamist peaksite toas kvaliteetset remonti tegema ja seadmed paigutama. Kui te ei soovi disaineri palkamiseks raha kulutada, saate iseseisvalt välja töötada projekti renditud või oma ruumide ümberkujundamiseks. Kasutatavad materjalid peavad olema ohutud ja mittetoksilised.

Ruumides peab olema esikust eraldi ladu, kus hoitakse jalanõusid. Ladu peab olema soe ja kuiv, vastasel juhul võib toode kaotada oma esindusliku välimuse ja kvaliteedi.

Vajalik varustus

• nagid- neid nõutakse mõlema jaoks kaubanduspõrand, kus proove hoitakse, ja lao jaoks;
• vitriinid- nad kuvavad jalatsite jaemüügipunkti pakutavate kaupade näidiseid;
• erineva suurusega peeglid- need on paigaldatud nii alla, jala kõrgusele (väike, alustele) kui ka nii, et ostja saaks täielikult enda ümber vaadata (suured, seina külge kinnitatud);
• mööbel- toolid, diivanid, tumbad, pingid;
• mööbel kassapidajale-müüjale- laud, arvuti, tool, kassaaparaat).

Suurepärane idee on paigaldada poodi POS-terminal, et kliendid saaksid maksta pangakaardid. See samm suurendab ostjate sissevoolu.

Lisatooted

Lisatooteid saad paigutada kassa lähedale eraldi vitriinidele:

• sisetallad;
• kingahooldustooted;
• rihmad ja muud väikesed esemed.

Tööliste palkamine kingapoodi

Konsultantide valikusse tuleks suhtuda tõsiselt, sest nende töö määrab suuresti ära, kas klient naaseb taas sinu juurde. Müüja ei pea mitte ainult olema hästi kursis jalatsite sortimendiga, vaid ka võitma enda poole pöörduja ning ka potentsiaalset klienti oskuslikult ostma veenda.

Kui kingad on suured, vajate lisaks 4–5 nõustavale müüjale:

• koristaja naine;
• saali administraator (vanemmüüja);
• turvamees;

Iga töötaja on äriplaanis igakuise kuluartiklina.

Võimalused ostjate meelitamiseks

Et potentsiaalsed kliendid sellest teada saaksid. Kõige tõhusamad PR meetodid on:

• “suusõnaline”, see tähendab sõbralt soovitusena saadud teave - see valik on ideaalne, kuid täisjõud hakkab kehtima pärast enam kui tosina inimese külastamist;
• reklaam raadios, televisioonis, Internetis;
• tänavareklaam - bännerid, lendlehtede levitamine, postitamine.

Ostjatele reeglina meeldib väga igasugustel müükidel osaleda, nii et korraldage need igaks juhuks (muidugi ilma ennast kahjustamata). Seega, kui vähendate kingade hinda 15–20%, esialgse juurdehindlusega 200%, saate rohkem teenida.

Kingapoe äriplaan

Pädev äriplaan peab sisaldama:

• kulude loetelu;
• ettevõtte hinnanguline kasum ja kasumlikkus;
• Algoritm stabiilse kasumi saavutamiseks.

Pere kingapoe käivitamiskulud

• seadmete ja seadmete ostmine - alates 190 000 rubla;
• mööbli ja seadmete ostmine - alates 150 000 rubla;
• sortimendi kohaletoimetamine - alates 800 000 rubla;
• remondi- ja tegevuskulud - alates 120 000 rubla.

Igakuised kulud

• makse töötajatele - alates 15 000 inimese kohta;
• kommunaalkulud ja üür - alates 80 000 rubla;
• reklaam - alates 5000 rubla;
• jooksvad kulud - alates 20 000 rubla.

Kokku on poe avamiseks ja äritegevuse esimeseks kuuks vaja raha 1 380 000 Vene rubla ulatuses.

Igale kingapaarile kehtib juurdehindlus 50–300%, seega võib investeeringutasuvus varieeruda. Tavaliselt asub kauplus õige koht, tasub end ära esimese tööaasta jooksul s.

Kingaäri "lõksud" ja omadused

Konkurents selles ärivaldkonnas on tihe, mistõttu tuleb uutel jalatsitoodetel silm peal hoida ja tootevalikut õigeaegselt uuendada. See on konks – uusi jalanõusid pole keeruline tuua, aga kuhu panna need, mis sul juba on (kuid on moest väljas või on hooajaks sobimatud)?

Iga ettevõtja lahendab selle küsimuse omal moel:

• müüa ülejäänud paarid minimaalse hinnaga, mis on veidi kõrgem kui ostuhind;
• jalanõud viiakse ära hoiustamiseks eraldi renditud lattu (mis läheb samuti kuluartikliks).

Tasub meeles pidada, et enamik hulgimüüjaid müüvad kingi kastides, mis sisaldavad tervet valikut teatud mudeli suurusi. Kuid nende kõigi müümine on problemaatiline.

Tarbijanõudluse stimuleerimiseks saate korraldada kampaania "viimane suurus järjest - 50% allahindlus" ja muid sarnaseid PR-üritusi.

Tarnija valik

• kui otsustate töötada teatud ettevõtetega, siis tasub nendega otse lepingud sõlmida;
• tarnija peab esitama kvaliteedisertifikaadid iga sertifitseerimist vajava jalatsipartii kohta;
• ettevõttest ostetud kingad peavad olema kvaliteetsed.

Kingapood, kus on lai valik tooteid igale maitsele, vanusele ja stiilile, on klientide seas alati nõutud. Ja kui see töötab kliendikeskselt professionaalsed müüjad- see on tõeline kullakaevandus.

Kingaäri on dünaamiline ja kulukas tegevus, kuid see toob head tulu ja tasub end kiiresti ära. Kui soovite kingi, lugege meie nõuandeid ja proovige seda.

Kuidas avada kingapood ja millised tegurid mõjutavad kingaäri edu, saad teada järgmisest videointervjuust:

Pole saladus, et kingad on meie riigis toode, mille järele on suur nõudlus. Meie riigi kliimatingimuste tõttu oleme igal hooajal sunnitud ostma uusi kingi, saapaid, tosse ja sandaale. Sellega seoses ei jäta paljud kasutamata võimalust raha teenida, avades oma kingabutiigid. Tuleb tunnistada, et tossude või poolsaapaid müüva ettevõtte nõuetekohase korraldamisega saate tõesti head sissetulekut teenida.

Kust alustada

Mida selleks vaja on? Esiteks kingapoe äriplaan, mis on üksikasjalikult läbi mõeldud ja paberil koostatud. Ja muidugi stardikapital, ilma milleta on ettevõtlus põhimõtteliselt võimatu. Kuid enne, kui käsitleme kingapoe äriplaani üksikasjalikumalt, on vaja mainida mõnda seda tüüpi äritegevuse olulist tunnust.

Ärilised nüansid

Peate arvestama asjaoluga, et see on hooajaline. Olenemata sellest, kas talvekollektsioon on müüdud või mitte, tuleb suve saabudes soetada just sellele aastaajale sobivad jalanõud.

Ostjal peaks olema võimalik mitte ainult osta uusi kingade mudeleid, vaid ka valida need vastavalt oma jala suurusele. Ja kui teil on laos ainult üks või kaks kingasuurust, võib klient lihtsalt pöörduda väljapääsu poole ja sooritada ostu teie konkurentidelt.

Kingapoe äriplaani väljatöötamisel peate selgelt määratlema, millisele tarbija "publikule" see on suunatud. Kui tegemist on madala sissetulekuga inimestega, siis vaevalt on teil mõtet uusimaid kingamoe kollektsioone hoolikalt jälgida. Need võivad muutuda lihtsalt mittelikviidseks.

Vastupidi, jõukatele klientidele ei tohiks pakkuda eelarvekategooriasse kuuluvaid mudeleid. Mõelge ka sellele, millisele tarbijate vanuserühmale teie kingad mõeldud on. Võib-olla keskendute täiskasvanute kingadele ja võib-olla ka lastejalatsidele. Üldiselt on valik teie!

Ülaltoodud finantsdokument peab sisaldama üksikasjalikku kulukalkulatsiooni, nimelt seda, kui palju raha teil alustamiseks vaja on. Kingapoe jaoks tuleb rentida ruumid, osta kaupu, seadmeid (arvuteid, kassaaparaadid, mööbel), maksma makse ja palgad Ja nii edasi.

Nendel eesmärkidel peate kulutama üsna palju raha. Ülaltoodud dokumendis peate kajastama ka oma potentsiaalse sissetuleku suurust, arvutama, millise aja jooksul saate oma investeeringu tagasi maksta.

Paljusid huvitab eelkõige küsimus, kui palju kingapoe esialgsed kulud maksma lähevad. See sõltub mitmest tegurist: teie piirkonnast müügipunkt, selle kujundus ja asukoht, samuti eripära kaubanduslikud seadmed ja tootevalik. Teie kingapoe äriplaan peaks andma põhjaliku vastuse küsimusele teie esialgse investeeringu suuruse kohta.

Dokumentatsioon

Sinu juurde ettevõtlustegevus oli oma olemuselt seaduslik, peate hankima valitsusasutustelt vastavad dokumendid.

Teisisõnu peate oma kingaäri registreerima maksuamet. Lisaks tuleb teie tegevus kooskõlastada järelevalvestruktuuridega, nagu sanitaar- ja epidemioloogiajaam ning tuletõrjeinspektsioon.

Lisaks peavad käepärast olema kõik vajalikud sertifikaadid, mis kinnitaksid, et müüdavad jalanõud on kvaliteetsed. Ärge unustage hankida ka välireklaami passi ja sõlmida jäätmekäitlusleping.

Varustus

Tuleb märkida, et kingapoe varustus võib olla väga mitmekesine: kõik sõltub rahakoti paksusest ja teie loomingulise kujutlusvõime laiusest. Peamine asi, mida peaksite meeles pidama, on see, et ostjal peab olema vaba juurdepääs riiulitele, millel on kogu valik mudelivalik kingad Varustage kingapoe jaoks kindlasti riiulid.

Tossu või saapaid on spetsiaalsetel riiulitel palju meeldivam vaadata kui siis, kui need lihtsalt lebavad mitmetasandilistel kastidel. Mõelge hoolikalt läbi ruumi kujundus: kaunistage vitriinid võimalikult eredalt, hoolitsege nende eest korralik valgustus ja soovitud õhutemperatuuri teie butiigis.

Klient peaks teie poodi sisenedes tundma end võimalikult mugavalt. Teie ruumide kujundus peaks "hõiskama", et teie ettevõte ettevõtluse valdkonnas, nagu öeldakse, "läheb ülesmäge".

Teie jaemüügipunkti külastades peaks klient olema laetud eranditult positiivsete emotsioonidega. Kui teil õnnestub see saavutada, siis tea: teie kaubanduskäibe maht suureneb oluliselt. Kas te ei tea, kuidas kaupluse siseruumi õigesti korraldada? Kasutage professionaalide teenuseid.

Asukoht

Soovitav on, et teie kingapood asuks selles elamurajoon suure asustustihedusega linnad. Kauplus peaks asuma turu ja suurte supermarketite läheduses. Valige koht, kus teie müügikoha lähedal on sõidukite parkimine. Arvesta sellega, et oma butiiki oleks mugav jõuda trollibussi või trammiga.

Mõelge ka sellele, kuidas oma kingapoodi nimetada. See peaks olema eufooniline, eksklusiivne ja kergesti meeldejääv sõna või isegi fraas. Kuid pidage meeles, et püüdes olla originaalne, võite valida nime, mida teie konkurendid juba kasutavad. Seda ei saa muidugi lubada. Uurige välja teie butiigiga samas piirkonnas asuvate kingapoodide nimed.

Kuidas tarnijaid valida

Küsimusele, kuidas avada kingapood, üks võtmepunktid valib kinga tarnijat. Hulgiostudega reeglina probleeme pole. Teise võimalusena võite proovida koostööd mitmega Venemaa ettevõtted ja ettevõtted, mis toodavad jalatsitooteid naaberriikides, näiteks Valgevenes. RuNetist leiate kõik vajalikud kontaktandmed, nii väikesed kui suured tootjad saabas ja kets.

Paljud ettevõtjad, kes seovad oma tegevust jalanõude müügiga, väidavad seda parem äri ei kujuta ette. Inimesed ostavad neid asju alati, palju sagedamini kui riideid. Kingad kuluvad kiiremini ja järjekordne ost on sageli pigem vajadus kui tavapärane garderoobi täiendus. Ja kui tõelistest fashionistastest saavad püsikliendid, on ettevõtjale stabiilne sissetulek garanteeritud. Naised ei tunne kunagi, et neil on neist garderoobielementidest piisavalt. Täna räägime sellest, kuidas avada kasumlik kingapood.

Samm-sammult plaan kingapoe avamiseks

Iga kaubandusega seotud ettevõtte juhtimise võtmepunkt on usaldusväärse tarnija valimine. Koostöötingimused peavad tagama:

• tarnitud kauba kvaliteet;
• Stabiilsus ja püsivus;
• Väikesed hulgitarned.

See ärikorralduse etapp nõuab Hiina tarnijatega töötamisel erilist tähelepanu. Tänapäeval on Hiinast pärit odavad naiste-, meeste- ja lastejalatsid kõrge nõudlus ostjatelt. See on suunatud peamiselt keskmise sissetulekuga ostjatele ja on kättesaadav enamikule elanikkonnast.

Koha valimine

Hiinast pärit kaupadega poe saate avada peaaegu igas hea liiklusega kohas, kus on müügipinda:

1. Paviljon linna rõivaturul;
2. Butiik kaubanduskeskuses;
3. Iseseisev kauplus eraldi mitteeluruumis.

Kõik need võimalused eeldavad teatud rahasummat, mis tuleb üüri eest tasuda. Eksperdid ei soovita esimesse varianti investeerida, isegi kui müük tõotab tulla suur. Rõivaturud, Kuidas kauplemisplatvormid, on järk-järgult vananenud. Kaks teist poe avamise viisi väärivad rohkem tähelepanu, aga ka teistsugune rahasumma. Hiinast kingi müüva jaemüügipunkti tsiviliseeritud korraldus kannab aga kiiresti vilja. Elanikkond on juba õppinud hindama kauplustes mugavust ja mugavust.

Valime sortimendi

Poe avamiseks tuleb valida õige sortiment. Kogenud ettevõtjad soovitavad järgida järgmisi reegleid:

1. Ostke mudeleid, mida te kunagi ise ei kanna;
2. Hind ja kvaliteet ei õigusta alati üksteist;
3. Parem on valida Hiinast pärit meeste tootevalik ehtne nahk, ja emane on kunstnahast.

Viimast väidet kinnitab kogemus. Naistele ei meeldi kanda mitu hooaega järjest samu Hiinast pärit kingamudeleid. Nad eelistavad odavamaid tooteid, et neid sagedamini vahetada.

Tavaline poodi sattuv ostja võib esialgu seada eesmärgiks osta ühe hea nahktoote, kuid praktikas ostab ta sageli sama raha eest kaks-kolm paari kunstnahast valmistatud Hiinast kingi. See asjaolu ei tähenda mingil juhul, et toode on madala kvaliteediga. Vastupidi, kui toote materjal on ehtsa naha aseaine, siis on ostjatel suurenenud nõudmised õmbluste, taldade ja tarvikute kvaliteedile. Ettevõtja ülesanne on avada pood, mis rahuldab tarbija maitset ja soove ning seda saab teha ainult usaldusväärsete ja ausate tarnijate olemasolul.

Kui palju saate jaemüügis kingi müües teenida?

Enne tegevuse alustamist peate tegema mõned arvutused, mida võib nimetada majanduslikuks. Kõige parem on muidugi koostada äriplaan, kuid kui ettevõtjal sellist võimalust pole, siis tuleb kindlasti välja arvutada oma poe tasuvuspunkt. Pakume lihtsat arvutust, mis aitab teil orienteeruda Hiinast pärit kaupade hindades ja juurdehindlustes, mida selliste kaupade müük tagab.

Seega on karbis kokku tavaliselt 6 kuni 8 paari sama mudeli kingi suurusvahemik. Oletame, et standardpakendis on 6 paari, mis maksavad 400 rubla. Kui määrate juurdehindluseks 100%, siis kolmanda tootepaari müügiga tagastab ettevõtja juba kogu kasti maksumuse. Hilisemad müügid toovad puhastulu. Üks paar, mis jääb nõudmata, saab müüa soodushinnaga, vähendades juurdehindlust 50% -ni. Ühe kasti kogutulu on 2200 rubla. Ei tasu unustada, et sellelt summalt tuleb tasuda ruumide rent ja maksud. Pärast nende kulude mahaarvamist saate netokasum. Tavaliselt kasutatakse seda uue kaubapartii ostmiseks.

Hiinast pärit kaupa müüva kaupluse edu võti on sortimendi pidev täiendamine. Teenitud raha eest on parem osta mitu uut mudelit. Tuleb märkida, et isegi 100% juurdehindlusega jäävad kingad enamiku ostjate jaoks siiski taskukohaseks. Ettevõtlusega saab alustada väga väikese summaga, kuid sel juhul kulub stabiilse kasumi saamiseks rohkem aega, mida ei saa enam kaubasse investeerida, vaid oma vajadusteks kasutada.