Kuidas teha edukas reklaam: vaatame minevikku

Reklaam ei ole kaasaegne leiutis ja minevikku vaadates võib palju õppida huvitavaid ideid milles saab ühel või teisel viisil rakendada kaasaegne maailm. Paljud arvavad, et reklaam ilmus viimastel aastakümnetel, kuid see pole sugugi tõsi. Jah, see on muutunud aktiivsemaks, seda on rohkem, kuid reklaami päritolu juhtus palju varem.
Tänaseks oleme kokku kogunud kümme huvitavat reklaamimeetodit, mida on erinevatel aegadel kasutatud. Nad kõik on väga huvitavad, loomingulised ja kõige tõhusamad. Olen kindel, et kui te veel ei tea, kuidas oma reklaami teha nii, et see tooks maksimaalset tulu, siis pärast lugemist see artikkel Kindlasti tekitate huvitavaid ja ebatavalisi mõtteid.

Artikkel teemal:
1. Jube reklaam
Nagu öeldakse, on kõik meetodid head. Esimene meie nimekirjas on üsna jube, kuid tõhus reklaam. 1910. aastal pakuti hukkamisele mõistetud kurjategijale väga huvitavat tehingut. Vahetult enne hukkamist pidi ta hüüdma reklaamlause. Ma ei tea, mida nad talle pakkusid, võib-olla abi tema perekonnale ja sõpradele, kuid tehing läks läbi. Mõni hetk enne hukkamist hüüdis ta valjult: "Ostke Van Hutteni kakaod." Järgmisel hommikul trompetisid kõik ajalehed sel juhul, Van Hutteni kakao üle arutlesid kõik. Selle tulemusena kasvas müük kümnekordseks.
2. Napoleon ja tema kavalad meetodid
1797. aastal otsustas Napoleon Bonaparte teha oma uuele valuutale väga huvitava reklaami. Ta teatas kogu riigile, et ühel hetkel pitseeriti 5-frangine tšekk miljonile. Kodanik, kes selle tšeki leiab, saab oma tasu ilma probleemideta kätte. Kuid nagu me aru saame, ei leidnud keegi kviitungit. Võib-olla polnud seda üldse, kuid "viiruslik" efekt tegi oma töö. Huvitav on see, et Prantsuse riigipangad garanteerivad endiselt selle kohustuse tasumise.
3. Kartulid ja negatiivsuse ületamine
Nüüd peame kartulit juba oma rahvustoiduks ja lisame seda igal võimalusel. Kuid vähesed teavad, et see suurepärane toode toodi Euroopasse Lõuna-Ameerikast. Esimestel aastatel ei olnud kartul populaarne. Võib isegi öelda, et paljude riikide elanikud olid uue, tundmatu ja arusaamatu toote suhtes väga ettevaatlikud. Prantsuse minister otsustas seda olukorda parandada ja andis käsu paigutada relvastatud valvurid kõigi kartulipõldude lähedusse.
Inimeste reaktsioon ei lasknud end kaua oodata. "Kui nad seda kaitsevad, tähendab see, et see on väärtuslik ja vajalik. Peame proovima,” arvasid paljud. Aja jooksul hakkas kartuli populaarsus kiiresti kasvama ja nüüd on see paljude meie planeedi elanike jaoks asendamatu toode.
4. Hollywoodi müük
Nüüd on Hollywood populaarne Los Angelese osa, kuhu on koondunud paljude muusika- ja filmistaaride kallid majad, filmivõtted, villad ja häärberid. Kuid on selge, et see ei olnud alati nii. Ajal, mil Los Angeles oli veel väike linn ja Hollywoodi maadel polnud väärtust, otsustas Harvey Wilconsi-nimeline talunik need maha müüa. Ja võib-olla oleks ta neid maid aastakümneid müünud, kui mitte oma naise loomingulisust. Ta soovitas seda piirkonda nimetada Hollywoodiks, mis on väga sarnane väljendiga "Püha mets". See nimi meeldis paljudele ostjatele ja maa müüdi välja loetud nädalatega.
Nii on see tänapäeva äris. Hea ja täpne nimi võib olla teie toote aluseks. Pidage meeles, et mis iganes laevale nime panete, nii see ka sõidab.

Artikkel teemal:
5. Avalik tualett ja reklaam
Kas olete kunagi avalikus tualetis reklaami näinud? Reeglina asetatakse see pissuaaride vastas. Miks? See on lihtne. Tahes-tahtmata loed seda. Te ei saa tagasi pöörata ja peate reklaamsõnumit vaatama vähemalt 30 sekundit.
Kuid esimene reklaam avalikus tualetis pandi 1939. aastal. Siis nad tegid seda naiste MM-is. Nad reklaamisid elektrit kirjutusmasinad, mis neil päevil populaarsust kogusid. Sellise reklaami tulemusena kasvas müük enam kui 30%.
6. Disney ja tema värvilised multikad
Olen kindel, et igaüks teist on näinud Disney ettevõtte värvilisi, värvilisi koomikseid. Nüüd ei üllata see kedagi, kuid oli aegu, mil värvilisi koomikseid peeti millekski uskumatuks ja progressiivseks. Just sellega mängisid välja firma bossid, kes sõlmisid õigel ajal lepingu USA ainsa värviliste multikate jaoks filme tootva firmaga. Seega katkestas Disney konkurentide arendamise võimaluse ja andis endale mitme aasta vaieldamatu eelise.
7. Kui sul on Harley tätoveering, tule allahindlust tegema.
Harley Davidson on maailmakuulus bränd, mis toodab väga luksuslikke mootorrattaid. Paljud jalgratturid unistavad sellisest raudhobusest, mis maanteel möirgab, pakkudes uskumatut jõudu.
Mitte kaua aega tagasi tegi Harley üsna huvitava reklaami. Nad tegid suuri allahindlusi ja erinevaid teenuseid neile, kes lasevad endale ettevõtte nimelise tätoveeringu. Nii sai jalgrattur endale korraliku mootorratta, teise tätoveeringu ning ettevõte sai reklaami oma potentsiaalse kliendi kehale. Kõik on õnnelikud. Kõik on õnnelikud.
8. Reklaam filmides
Filmi vaadates ei märka kunagi, kuidas tahes-tahtmata esiplaanile kerkib mingi pargi kallis auto või kuidas peategelane valab endale klaasi kuulsa tootja viskit. Kas see on teie arvates õnnetus? Ei, kõik sellised "esinemised" on tasulised ja lepingud on väärt miljoneid dollareid.
Pärast oma toodete paigutamist filmi GoldenEye sai BMW tellimusi 300 miljoni dollari väärtuses ja Omega Seamasteri kellade müük kasvas 900%. Seagram maksis Jack Danielsi viskit kasutava Basic Instincti episoodi eest 1,2 miljonit dollarit ja müük kasvas 5 korda.
9. Tavalised asjad müüvad
Geniaalne – lihtne. Mind ei lakka see lause puudutamast. Ja tõepoolest, nii see on. Olen kindel, et paljud teist on näinud pulbri reklaame, kus selle omadusi võrreldakse mõne “tavalise” pulbriga. Nii tuli kellelgi idee toota pulber nimega "Tavaline pulber". Uskumatult lihtne, kuid samas tõhus. Peaaegu kõik tööstushiiglased kasutavad seda fraasi reklaamis - "tavaline pulber", pakkudes seeläbi uuele tootjale tasuta reklaami. Jah, isegi kui “tavalist” ei esitata just parima nurga alt, siis peaasi, et bränd oleks tuntud, müük kasvab ja kasum samuti.

Artikkel teemal:
10. PutInka teeb oma tööd
See on võimalik ainult Venemaal. Juba üle 15 aasta on üks ettevõte tootnud Putina chap muta (rõhuga teisel silbil). No kes oleks võinud teada, et V. V. Putinist saab Venemaa president. Kuid see tuli tootjale ainult kasuks. Pärast Jeltsini lahkumist ja noore ja ambitsioonika juhi võimuletulekut tõusis müük ju kiiresti mäest üles. Muidugi tahtsid paljud osta "Putini šampooni".
Kaubamärk on registreeritud ning ei saa väita, et firma kasutab kellegi populaarsust ja perekonnanime. Praegu arendatakse selle nime all muid tooteid. Näiteks “Putina” hambapasta või seesama “Putina” habemeajamisgeel.

Ükskõik, kas avate väikese kanga- või toidupoe või mõtlete oma garaažis rehvide paigaldamise väljavaadetele ja eelistele, peate varem või hiljem mõtlema oma ettevõtte reklaamimisele.

Mõtte jõul
Hea neile, kes töötavad frantsiisina. Pole vaja pead murda: peakontor annab teile juhiseid, küljendusi ja bännereid – lihtsalt kasutage seda. Mis siis, kui teete seda ise ja isegi nullist? Kuidas meelitada kliendi tähelepanu oma müügikohale?
Muidugi tuleb kõigepealt maha istuda ja pead kasutama. Mõelge, millist tulemust soovite saavutada: kas tunnustust ja kuulsust või stabiilset müüki. Vaata, kus ja kuidas konkurendid reklaamivad: kas nad toetuvad välireklaamile või reklaamile meedias. Otsustage, kas töötate tuleviku nimel või vajate seda kiiremini ja rohkem. Ja loomulikult ei tohiks te unustada oma ettevõtte eripära.

Võite ühendust võtta professionaalne agentuur, kus kliendihaldur, olles saanud selge tehnilise spetsifikatsiooni, annab selle edasi disainerile, nimetamise, brändingu ja teistele esoteeriliste teadmiste spetsialistidele. Siin peitub aga peamine reklaamisaladus: kui suudate spetsialistidele selge tehnilise spetsifikatsiooni anda, tähendab see, et teate täpselt, mida tahate, kujutate ette, kuidas see välja peaks nägema, järelikult saate ennast reklaamida.

Ideaalis peaksite alustama nimest. Või kui tahad olla trendis, siis nimetamisega. Me mäletame spetsiifikat ja mõistame, et sukkpükste ja sukkidega kauplust ei saa nimetada "Dead Loopiks". Või kui soovite lihtsalt olla originaalne. Siis on teil ja ruumide remondi ja kaunistamisega tegeleval ettevõttel õigus helistada “Konksukätele”. Üks hoiatus – igaks juhuks vältige mainimist ametlikud edasimüüjad midagi. Näiteks võib väikeautoteeninduse nimi olla “Toyota Repair”, kuid ainult esialgu. Kuni need samad ametlikud edasimüüjad sinust teada saavad.

Kas olete valinud oma vastsündinud ettevõttele nime? Imeline. Nagu jaht sai nime, nii see ka sõitis. Nüüd hakkab see nimi olema kõnnitee siltidel, bänneritel, ajalehtedel ja piirdeaedadel.

Reklaam. Võtke väliselt
Välireklaam on üks populaarsemaid levikanaleid reklaamiteave. Teave võib olla graafiline või tekst. Seda saab asetada spetsiaalsetele ajutistele või alalistele konstruktsioonidele või kinnitada hoonete seintele või tänavaseadmete elementide külge.

Välireklaam annab tarbijale infot edasi stendid, elektroonilised kuvarid, alates katusepaigaldistest, sammastest ja venitusarmidest. Ideaalis on see linnakeskkonnaga kooskõlas. Harmoonia poole püüdlemist toetavad ka erinevad järelevalveorganid ja komisjonid.

Statsionaarsed reklaamistruktuurid asukohta ei muuda. Seal, kus on kokku lepitud ja makstud, see ripubki. Ajutised ehitised asuvad tavaliselt kuskil taime lähedal või müügipunkt Päevasel ajal teavitavad nad möödujaid ettevõtte lahtiolekuaegadest, pakutavatest teenustest, annavad aadressi ja telefoninumbri. Ja õhtul need eemaldatakse.

Püsiinstallatsioonidele paigutatakse tohutud plakatid. Tavaliselt asuvad paneelkonstruktsioonid tiheda liiklusega maanteede ääres või tiheda liiklusega piirkondades.

Kas me tahame, et pilt ärkaks ellu? Asetame reklaami suurele väliekraanile. Siin on meil dünaamika, värvide ja helide mäng ning emotsionaalne mõju potentsiaalsele kliendile. Sellise reklaami näiteid võib näha ka rahvarohketes kohtades, bussipeatustes ja rongijaamades. Aga sellisele reklaamile mõtleme siis, kui rikkaks saame.

Muide, saate lisada kõlareid, paigaldades oma ettevõtte lähedale pneumaatilise kuju. See on paksust kangast täispuhutav kuju. Sellel võib olla mis tahes kuju, selle mõõtmed on piiratud tuulekoormusega.

Viidad ja teisaldatavad konstruktsioonid saab paigutada hoone sissepääsu juurde, kõnniteele või jalakäijate alale. Kuid siin peate kujunduse läbi mõtlema, et eristuda tosina või kahe läheduses seisva sama struktuuri taustast.

Muud levinumad välireklaami formaadid: katusepaigaldus, stend, supersait, superboard, videoekraan, prismatron, stele, linnavalgus, bänner, lipukompositsioon, tulemüür, elektrooniline tulemustabel, valguskast, teeviit, sammas, reklaam ühistranspordis, reklaam liftides , metroo ja parklad. Kas soovite paigutada õhupallile reklaamiteavet? Seda saad ka teha.

Päris lahtiste silmadega
Välireklaamil on märkimisväärne eelis muude kaupade ja teenuste kohta teabe levitamise tüüpide ees. Saate teleri ja raadio välja lülitada, tänavaraadio eest MP3-mängijasse peita, ajalehe ära visata. Aga keegi ei hakka kinnisilmi linnas liikuma. Tahes-tahtmata uurib potentsiaalne tarbija igavusest kõike, mis ühistranspordipeatusega kaetud, nii või teisiti jääb silma tablool, varem või hiljem komistab samba otsa.

Välireklaam tagab laia vaatajaskonna katvuse ja pikaajalise mõju. Lisaks sellele “märgistab” reklaamija välireklaami paigutades territooriumi, näidates selgelt ära reklaamiteabe mõju potentsiaalsele kliendile geograafilised piirid. Ja välireklaam on palju odavam kui raadios või teles video tootmine ja laenutamine.

Kuid peame märkima ka puudused? Nii et siin see on. Esiteks: erinevate atmosfäärinähtuste mõjul võib välireklaam halveneda. Fade, rooste, rebend. Või võib tuul selle minema lennata. Ja on hea, kui teie halvasti turvatud reklaamikandja kellelegi pähe ei kuku. Seetõttu tuleb pidevalt jälgida reklaamistruktuuri seisukorda.

Vaataja visuaalse kokkupuute aeg välireklaamiga on ligikaudu üks sekund. Keegi ei taju nii lühikese aja jooksul suurt hulka teavet. Seetõttu peab reklaamiandja pilti pidevalt uuendama või tellima ajalehtedes ja ajakirjades artikleid. Lühiajalistes reklaamikampaaniates on välireklaami kasutamine võimatu või on see samal põhjusel äärmiselt keeruline.

Anarhial pole kohta
Nagu eespool mainitud, on mõnel välireklaami formaadil selgelt määratletud nõuded. Välireklaam ei tohiks provotseerida ega solvata, vaid peab olema linnakeskkonnaga kooskõlas.

Seetõttu jälgivad erilised järelevalve- ja kontrollorganid, erinevad komisjonid ja komisjonid valvsalt, et ükski kutsuvalt alasti või solvavalt riietatud neiu stendidel ei naerata, et sõnamäng ei tekitaks sündsusetuid assotsiatsioone. Ja reklaamkonstruktsioonid ei tohiks takistada jalakäijate ja sõidukite liikumist ega rikkuda arhitektuurilist ansamblit.

Seetõttu on olemas Vene Föderatsiooni reklaamiseadus, mida peaksid hoolikalt uurima kõik, kes kavatsevad ise reklaamida. Välja arvatud föderaalseadus, on palju piirkondlike ametiasutuste määrusi. Lisaks teevad muudatusi ka erinevad osakonnad. Näiteks reklaam edasi sõidukid võib määrata Siseministeeriumi korraldustega.

Nii et enne, kui avaldate enda, ettevõtja, kohta teavet massidele, võtke ühendust oma vallaga. Parem on eelnevalt konsulteerida ja olla turvaline, kui pöörduda kohtusse ja maksta hiljem trahve.

Visiitkaardid. Sajandeid testitud!
Esimesed visiitkaardid ilmusid Hiinas, teisel ja kolmandal sajandil eKr. Keisri erimäärusega kohustati Hiina ametnikel olema punasel paberil kaardid, millele oli kirjutatud nende nimi ja ametikoht. Need kaardid võivad endiselt olla vaoshoituse ja esteetika näited: ei mingeid tarbetuid üksikasju peale nime, perekonnanime ja ametikoha.

Kaasaegne visiitkaart on kompaktne infokandja inimese või organisatsiooni kohta. Kontaktide kohustusliku äranäitamisega. Visiitkaardid võivad olla papist, plastikust, paberist. Neile, kes soovivad kallimaid - visiitkaardid mini-CD-del, puidust või metallist.

Visiitkaart võib olla isiklik ja sisaldada konkreetse isiku – ettevõtte presidendi või külmkapi remondimehe – kontaktandmeid. Isiklikke visiitkaarte vahetatakse tavaliselt mitteametlikus keskkonnas. Isiklik visiitkaart sisaldab eesnime, perekonnanime, telefoninumbrit, e-posti aadressi - kõike, mida selle omanik soovib enda kohta rääkida. Muide, isiklikud visiitkaardid on populaarsed ka vabakutseliste seas.

Ettevõtte visiitkaardile ei märgita ees- ja perekonnanime. See sisaldab teavet ettevõtte kohta, selle tegevusala, teenuste loetelu, asukohakaarti ja veebiaadressi. Selliseid visiitkaarte on mugav esitlustel ja konverentsidel kätte anda. Kuna tegemist on oma olemuselt puhtalt reklaamiga, peaks kujundus tekitama soovi sellist visiitkaarti võimalikult kaua alles hoida. Kuigi siinne disain sõltub sellest korporatiivne identiteet ettevõtted.

Ametlikel kohtumistel ja läbirääkimistel vahetatakse visiitkaarte. See visiitkaart on kitsalt suunatud potentsiaalsele kliendile. See näitab ees- ja perekonnanime, ametikohta, ettevõtte nime ja tegevusala. Sellise visiitkaardi kujundus on nagu vanadel hiinlastel: ei midagi üleliigset. Aadressita visiitkaart on etiketi rikkumine. Ei mingeid dekoratiivseid fonte ega kaldkirja.

Visiitkaartide mugav formaat annab nende levitamiseks kõige laiemad võimalused. Paigutus postkastidesse, jagamine ostja kätesse. Kolleegidega saab läbi rääkida omamoodi ristreklaami üle: paned paki rehvipoe visiitkaarte letti, kus nad õlisid müüvad. Ja mootoriõlisid müüv firma paneb omakorda rehvipoes letile virna oma ettevõtte visiitkaarte.

Kõige populaarsem suurus visiitkaart 90 × 50 mm. Laialdaselt kasutatav krediitkaartide suurusele vastav suurus: 85,6 × 53,98 mm. Need mõõtmed, muide, langevad kokku raha- või rahakottide sektsioonide suurusega.

Miks on voldikud head ja mugavad? Isegi täieliku kirjaoskamatuse ajal sai tänu voldikute kujundusele teavet edastada igale inimesele - jooniste ja karikatuuride kujul. Voldiku levitamine on lihtne – võite selle kleepida uksele, visata lennukist välja või panna postkasti.

Reklaamvoldikud levitatakse tänavatel, asetatakse spetsiaalsetele stendidele ja sisestatakse ajalehtedesse. Seetõttu seisab kliendi ees kõige olulisem ülesanne – koostada voldiku kujundus nii, et tema kaupade ja teenuste potentsiaalne ostja oleks sellest huvitatud. Disain sõltub jaotusmeetodist. Postkastide ja promootorite kaudu levitatavad infolehed peavad olema eredad ja meeldejäävad. Kui plaanite selle saata otse klientidele, kes on ettevõttega juba tuttavad, siis võib voldik olla rahulik ja diskreetne.

Vihik- infolehe lähisugulane. Põhimõtteliselt on brošüür kahepoolne voldik, mis on pooleks või kolmeks volditud.

Teine voldiku vend - flaier. See on veidi väiksem ja sisaldab tavaliselt teavet allahindluste, tootesoodustuste ja sündmuste kohta. Flaiereid kasutatakse juhtudel, kui peate võimalikult palju tähelepanu tõmbama minimaalse aja jooksul. Seda vormingut kasutatakse laialdaselt reklaamides jaotusmaterjalina. Tihti on flaier üritusele tasuta pilet.

Kleebised (kleebised) on trükitud isekleepuvale paberile ja on mõeldud liimimiseks mis tahes pinnale. Saate selle asetada kleebisele Lisainformatsioon, mis ei sisaldu etiketil, või kleepige pakendi külge, et vältida rikkumist.

Üldiselt algaja tähelepanu jaoks, kuid üsna tugev üksikettevõtja Pakume laia valikut trükiteenuseid. Nende abiga saate käivitada tõhusa kampaania oma toote või teenuse reklaamimiseks.

Jalutage mööda linnatänavaid: näete, et parimal juhul täidab üks reklaam tosinast oma funktsiooni – tõmbab tähelepanu. Kuidas investeerida reklaami, et see investeering osutuks teie ettevõttele kasulikuks, mitte seda halvaks?

1. Ärge kopeerige oma konkurente

Peaasi, et meeles pidada: kergemeelsuse tipp on selline kuulutus nagu “Oleme avatud” (ja vahet pole, et kolmes naabermajas just selline kuulutus on). Nii kurb kui ka seda tõdeda pole, sellise reklaami osakaal aasta-aastalt ei vähene ja selle efektiivsus väheneb nullini.

2. Pidage meeles oma sihtrühma

Ebaõnnestunud reklaamikanali valiku näide on pensionäridele mõeldud toodete reklaamimine Internetis. Nagu ka uute ülitõhusate mikroprotsessorikontrollerite kuulutuste paigutamine koduperenaiste foorumisse. Arvan, et pole vaja selgitada, et sellise reklaami positiivne tulemus on tühine, kui mitte täielikult puuduv.

3. Viige läbi esialgne tulemusanalüüs

Enamasti otsivad ettevõtjad mingit võimalust oma kaupade ja teenuste reklaamimiseks, investeerivad sellesse märkimisväärse (või isegi kogu) summa ning paari nädala või kuu pärast läheb kogu raha tühjaks. Selle vältimiseks järgige mõnda lihtsat reeglit.

Kui teil on ainult üks telefoninumber, saate kuulutuses märkida erinevad kontaktisikud: näiteks ühel juhul märgite, et peate küsima Svetlanalt, teisel juhul - Julia.

Ärge kunagi lootke ainult ühte tüüpi reklaamile. Tänapäeval on reklaamimiseks palju kanaleid, alates kontekstuaalne reklaam V otsingumootorid ja suunatud reklaami sisse sotsiaalvõrgustikes välireklaamile ja reklaamile sisse postkastid, alates lendlehtede ja flaierite jagamisest tänaval kuni otsese reklaamini meedias või transpordis.

Kui reklaami tulemused ületavad selle kulusid, on sellel reklaamikanalil õigus teie ja teie ettevõtte elule. Selliste reklaamimeetodite jaoks on soovitatav eelarvet suurendada, kuid mitte palju - umbes kaks korda. Kui see töötab teist korda, siis kahekordistage uuesti jne. Igal juhul ei tohiks te praegu hästi toimiva reklaami eelarvet järsult suurendada, sest te ei saa olla kindel, et see homme toimib.

4. Tehke oma mõõtmised reklaamikanalite efektiivsuse kohta

Igat tüüpi reklaami, mida kasutate, tuleks mõõta ja kalibreerida. See tähendab, et ühte või teise allikasse reklaami tehes pead täpselt teadma, kui palju potentsiaalseid kliente sa sealt said. Seda pole raske teha.

Kasutage iga reklaami jaoks erinevat telefoninumbrit või kui reklaamite Internetis kaupu ja teenuseid, lisage linke erinevate aadressidega lehtedele (lehtede sisu peaks loomulikult olema sama).

Kui teil on ainult üks telefoninumber, siis saate kuulutuses märkida erinevad kontaktisikud: näiteks ühel juhul märgite, et peate küsima Svetlanalt, teisel juhul – Julia.

5. Pidage meeles: igal reklaamikandjal peab olema kolm komponenti: pakkumine, mõne parameetri piirang ja üleskutse tegevusele

Ettepanek peaks iseenesest huvitav olema. See peaks panema teie potentsiaalsed kliendid teie toodet või teenust kohe tahtma. Pakkumine võib sisaldada olulist allahindlust, kingitust teie toote ostmisel, aga ka muid boonuseid või sertifikaate huvitavate teenuste saamiseks.

Näiteks: “Ostes kaks toodet “A”, saad kingituseks kolmanda”, “40% allahindlust kogu tootevalikult” või “Ostke toode “B” ja saate veekeskuse külastamise kohta tõendi. kogu perele."

Ärge unustage piirangu olemasolu - see võib olla aja, klientide või tellimuste arvu järgi. Näiteks: "Ainult nädala lõpuni saate sülearvuti ostmisel kupongi 50% allahindluseks mis tahes meie kaupluses olevale tootele", "Kinnitame kolmele esimesele kliendile mikrolaineahju päevas, kui pesumasina soetamine”, “Laua ostmisel on kohaletoomine tasuta. Iga päev osaleb kampaanias 20 lauda.

Üleskutse tähendab seda, et kliendile tuleb selgelt näidata tema järgmine samm toote või teenuse ostmiseks (muidu ei tee tarbija suure tõenäosusega midagi).

Näiteks võrguühenduseta reklaamide puhul: „Helista kohe numbril 123-456”, veebireklaami jaoks: „Täitke veebisaidil olev vorm ja meie haldur võtab teiega ühendust” või „Klõpsake alloleval nupul „Telli”. Ainult kõigi kolme punkti olemasolu muudab teie reklaam tõhus ja võimaldab teil konkurentidest silma paista.

Kaasaegse ettevõtja jaoks on probleem “kuidas toota” juba ammu teed andnud teisele – “kuidas müüa” oma toodangut. Siinkohal tasub meeles pidada levinud lauset: "Reklaam on kaubanduse mootor."

Kuid sagedamini näeme vastupidist – ebakvaliteetne reklaam tekitab negatiivsust või ei tõmba üldse tähelepanu. Mis on tõhus reklaam? Esiteks on see see, mis viib teid kavandatud eesmärgini. Paljud arvavad, et see eesmärk on kasum. Kuid reklaami eesmärk ei pruugi olla kasumi teenimine. Näiteks kas kavatsete muuta oma tootevalikut või sulgeda oma ettevõtte?

Siis on teie reklaami eesmärk müüa toode võimalikult kiiresti, isegi väikese kasumiga. Või näiteks piltreklaam. See reklaamib ettevõtet kui tervikut, mitte toodet, ja seab endale pikaajalised eesmärgid. Kuid kõigepealt peate otsustama, kellele te oma toodet müüte. Arvestada tuleb kõigi teguritega: vanus, sugu, rahvus, haridus, sissetuleku tase ja palju muud. Seega on huvide ring täpsemalt välja toodud sihtgrupp, millega tuleb reklaami loomisel arvestada.

Näiteks eakatele mõeldud toodete ja teenuste reklaam peaks olema konservatiivses stiilis, retrokujundusega, allahindlust tähistava ja sassivaba. Kui see reklaam on suunatud noortele, siis on vaja rõhku panna prestiižile, moele ja pakutava toote mugavusele. Kuid peate arvestama, et näotu ja igav reklaam ei tõmba kedagi. Tarbija peab tekitama meeldivaid aistinguid, köitma teda ja äratama huvi. Tõhus reklaam peaks viivitamatult äratama tarbija tähelepanu tootele. Brändist tuleb luua selge terviklik kuvand.

Reklaamsõnumis peab tarbija teadma, kuidas ta teie tootest kasu saab. Suurim edu saab olema siis, kui lubate tarbijale toote neid omadusi, millest ta kõige rohkem huvitatud on, olenevalt nende kasulikkusest ja konkurentsivõimest. Oluline punkt reklaamis on kvaliteet ja selle kuvand. Kui toode on tarbija silmis kõrge kvaliteedi näide, tõuseb toote prestiiž. Kui reklaam ei ole atraktiivne, arvab tarbija reeglina, et toode pole parem.

Reklaami oluline komponent on ühtne reklaamsõnum ja ühtne pilt, mis peab püsima muutumatuna aastaid. Tänu sellele realiseerub "lumepalli" efekt. Suurettevõtted on potentsiaalsete tarbijate elustiili kujundanud juba pikka aega, luues legende. Hea legend on sellise reklaamifirma edu aluseks.

Ei ole üleliigne teada, et turusfääris kehtib Pareto põhimõte: "80% õllest joob 20% õllesõpradest." Ehk siis 80% ettevõtte kasumist tuleb 20% püsiklientidelt. Seetõttu peate reklaamis püüdlema püsiva aktiivse ostja poole, mitte püüdlema laia vaatajaskonna katvuse poole.

Kogenud ärimehed teavad paratamatut tõsiasja: varem või hiljem hakkab klientide arv vähenema. Mitte mingil juhul ei tohi olukorda jätta juhuse hooleks. Kuidas olla kindel, et reklaami investeeritud raha ka tegelikult sinu kasuks tuleb ega rikasta seda reklaami tootvat ettevõtet? Need aitavad teil oma teed leida praktilisi nõuandeid, toodud allpool.

1. Reklaam peab massist silma paistma. Kui reklaamite sarnaselt konkurentide reklaamidega, kuulutades välja samad allahindlused, tingimused ja eripakkumised– kaotate kliente, kuna neil on raske sama teabe hulgast valida. Ostja valib reeglina midagi uut ja ebatavalist, isegi kui see pole täiesti soodsad tingimused ostud.

2. Harjumuspärased fraasid ja stereotüüpsed laused, nagu „Kvaliteetne ja odav”, on inimestele juba ammu hambaid löönud. Parem on selliseid lubadusi täpsustada ja tuua neile selged näited. See tähendab, et selline reklaam nagu: “me valmistame mööblit 3 päevaga” tõmbab ostjale rohkem tähelepanu kui igav “kiiresti”, pluss mitme erineva hinnakategooria kaupade pildi olemasolu, mis näitavad ka maksumust, on ostjale selge teabeallikas teie pakkumise eeliste kohta.

3. Keskendu spetsiifikale. Psühholoogid ütlevad, et täpsed numbrid mõjutavad inimese alateadvust, tekitades usaldust. Mida üksikasjalikumat numbrit teie tulevane klient reklaamis näeb, seda usutavam see talle tundub ja seda tõenäolisemalt vastab ta teie pakkumisele. Näiteks kui pakute 12,87% aastas, näeb tarbija teid täpsema ja täpsema inimesena. Täisarvu võib sel juhul võtta formaalsete lubadustena.

4. Nõuanne puudutab telereklaami. Reklaami “pildile” ja selle kõlale tuleb suhtuda suure tähelepanuga. Reklaam peaks tekitama positiivseid emotsioone. Kui teie toodet tutvustatakse reklaamis, on selle tegevuses näitamisel suurim mõju.

Müüte nõudepesumasinaid - teie reklaamvideos võtab võluv tüdruk nõudepesumasinast välja puhtad, sädelevad, juba pestud nõud. Igatahes reklaamid peaks näitama, kui lihtne ja meeldiv on teie toodet kasutada. Teine võimalus on tarbijad, kes on elu ja iseendaga rahul. Sel juhul on reklaamil moto: "Ostke see ja ole nagu meie!"

5. Kogenematud ja ebaprofessionaalsed reklaamitegijad teevad neid sageli erootilise varjundiga. Sel juhul võib öelda, et kliendi raha läks raisku: sensuaalse ja sobimatu, naljaka ja labase vahel on peen piir. Sellise reklaami müügi kasvu ootamine võtab kaua aega. Ilus tüdruk võib juhtida tähelepanu konkreetselt tootele, kui teie toode on riided, parfüüm või kallid autod. Enamikul muudel juhtudel on sellel vastupidine mõju - see tõmbab lihtsalt tähelepanu. huvitav pilt ja mitte midagi muud, teie toode jääb märkamatuks.

6. Ära kunagi unusta ostja isikupära. Tee reklaami mõttega, hingega, et oleks tunda sinu siirast armastust oma ettevõtte vastu. Mõelge järgmisele näitele: Juhtub, et inimesed käivad pidevalt oma tagahoovis väikeses poes, hoolimata sellest, et läheduses on supermarket.

Seda, mis võib juhtuda, kui jätate reklaami tagaplaanile, illustreerib ilmekalt kurb näide. Kuni 1998. aastani tegutses Moskvas ja Moskva oblastis lastekaupade kett Mothercare. Millal tal oli rahalised raskused, on Mothercare'i juhatus vähendanud kõik reklaamitüübid peaaegu nullini, jättes Moskvasse vaid ühe lipulaeva.

Aga kui kriisiaeg möödas, selgus, et vastav turuosa oli juba teiste ettevõtete poolt hõivatud. Seega tõrjusid Mothercare'i kaubamärki konkurendid. Peaksite alati meeles pidama reklaami tähtsust. Tootja peab suutma olla sündmustest sammu võrra ees, ennustada muutusi toote nõudluses ning reklaami abil kujundada tarbija prioriteedid ja harjumused, mitte järgida tema eeskuju.

Paljud tuntud ja mitte eriti spetsialistid annavad tuhandeid näpunäiteid efektiivsuse suurendamiseks ja iga näpunäide võib ühel või teisel juhul tõesti aidata. Aga kui me vaatame neid üldiselt, Selgub mitu huvitavat reeglit.

Tarbija ja reklaamsõnumi vahelise visuaalse kontakti kestus on suure tähtsusega.

Sellest pole raske aru saada kõigil neil inimestel on reklaamiga erinev visuaalne kontakt. Esimesel juhul tasub teha bänner, mis jääb meelde ja jääb tõeliselt silma. Teisel juhul, vastupidi, reklaami tõhusus ei sõltu mitte värvidest, vaid teabe üksikasjalikust edastamisest. Kuigi värv on oluline punkt, on see järgmine reegel.

Tootedisain

Ja spetsialistid on sellest punktist üsna palju rääkinud. Kordame põhikäsud: ära ärrita, ära suru peale, vaid tõmba ligi. Kuidas seda teha?

Siinkohal tasub ka lisada, et pildi kasutamisel on parem kasutada fotot. Mõne küsitluse tulemuste põhjal on fotograafia usaldusväärsem. Ja seda tuleb muidugi ära kasutada. Eriti head on fotod, millel on inimene. Kuid see valik ei sobi iga toote jaoks. Aga sa pead seda teadma.

Mitte midagi väärt milline iludus värviskeem ja fonti pole piisavalt. Kui kogu tekst on väikeste tähtedega esitatud, ei näe seda keegi. Seetõttu ärge unustage suurust ja halba nägemist. Ja paraku muutub see üha tavalisemaks.

Viimase täiendusena disainireeglile tasub mainida, et ühe toote reklaam tuleks kujundada sarnaselt, olenemata selle asukohast. Ilmub tunnustus, mille hinna saab tuua lihtsa näite varal.

Sama autojuht ajab oma asju, näeb kuulutust, kuid tal pole aega seda vaadata. Järgmisele puiesteele tekib liiklusummik, ta võtab välja ajakirja ja näeb selle üldilme järgi pakkumist, mis teda varem huvitas. Loomulikult loeb ta seda.

Reklaamlause

Kui mõtlete, milleks kvaliteetne reklaam on, siis peaksite hindama loosungit. Seda võib nimetada ka loosungiks, motoks, ettepanekuks, üleskutseks. Tähendus ei muutu ja kõik said aru: mõeldud on teksti ennast.

See võib olla väike, vaid üks lause, kuid see on edu võti.. Pidage meeles, ilmselt vähemalt korra keerles teie peas reklaamliin nagu tüütu kärbes. Aga poodi sisenedes seda toodet nähes tundus see juba tuttav, tuttav ja selle vastu oli usaldust.

Lihtsus ja ausus

Väga ootamatu punkt, kas pole? Aga ta peab siin olema. Kasvõi juba sellepärast, et ta suudab mitte ainult aidata, vaid ka hoiatada.

Noh, mis puudutab lihtsust, siis vabandust tautoloogiast on siin kõik veelgi lihtsam. Ärge koormake oma potentsiaalset tarbijat tarbetu teabega, tal pole seda vaja.

Selgitage kõike selgelt. Seda lähenemist hindavad inimesed eriti pärast rasket tööpäeva, mil enam millekski jõudu ei jätku. Siin pole absoluutselt aega väljamõeldistest aru saada.

Saladuse järgi: lihtsus, see on üks kõige kasulikke näpunäiteid kuidas muuta reklaam tõhusaks.