Kuidas alustada online-äri meditsiinivaldkonnas. Milline äri on praegu aktuaalne ja mille järele on nõudlus Äriideed meditsiinis

Meie riigis on erameditsiini praktiseeritud juba pikka aega, selle põhjuseks on eelkõige asjaolu, et riiklike kliinikute arstide palgad ei ole kuigi kõrged ning paljud kogenud spetsialistid soovivad oma sissetulekut tõsta meditsiiniteenuste osutamise kaudu ja konsultatsioonid. Meditsiinivaldkonnas äri avades pead olema eelkõige oma ala spetsialist, omama vastavat haridust ja tegevusluba, mis tuleb hankida alates valitsusagentuurid. Tasuline erameditsiin võimaldab ettevõtjatel osta uusi kalleid seadmeid ja häid ravimeid, mis võimaldab paremini lahendada klientide terviseprobleeme. Paljud meditsiiniga seotud avatud keskused valivad ühe niši ja töötavad selles suunas, näiteks günekoloogid või hambaarstid. Kõik nad alustavad oma väikeettevõtet nullist, näiteks väikese kontoriga ning seejärel laiendavad klientide arvu kasvades oma äritegevust, lisades uusi seadmeid ja otsides kvalifitseeritud töötajaid.

Väärib märkimist mõned põhipunktid, millega võite kokku puutuda, kui otsustate juhtida äri meditsiinivaldkonnas. Esiteks on see väga keeruline äri, mis nõuab tõsist lähenemist iga kliendi kohtlemisele. Peate olema kogenud spetsialist, kes on juba paljusid inimesi praktikas aidanud, kvaliteetsed kallid seadmed aitavad teid ja täidavad teie kohustusi. Teiseks on see vastutus. Lõppude lõpuks tegelete inimeste tervisega, vajate selget raviprotseduuri, tühjendamist ravimid ja tervenemisprotsessi jälgimine. Vastunäidustused konkreetsele inimesele, allergilised reaktsioonid ja paljud muud tegurid, seda kõike tuleb arvestada. Kolmandaks on see kogenud töötajate otsimine. Teie meditsiiniteenuseid pakkuva ettevõtte maine sõltub otseselt teie töötajate töö kvaliteedist. Kui arst teeb midagi valesti, levib jutt kiiresti ja teil on raske oma keskusest halba nime puhastada. Kõigist nendest nüanssidest hoolimata on see üsna tulus äritüüp, millest on kasu ka inimestele.

Tihti pöörduvad kliendid erakliinikusse teeninduse kiiruse pärast, nad ei pea seisma järjekorras, sest vastuvõtt lepitakse kokku neile sobival ajal. Teisest küljest on see kaasaegne varustus ja teenuse kvaliteet üldiselt.

Toome välja peamised äriideede valdkonnad meditsiinivaldkonnas:

• hambaravi.
• lastearst
• günekoloog.
• massaažituba.
• laser nägemise korrigeerimine.
• kosmeetilised protseduurid.
• personaaltreeneri teenused keha tervise taastamiseks. See võib hõlmata jooksmist ja treeningut.
• veterinaarravi ja palju muud.

Need on vaid mõned kategooriad, milles saate alustada ja areneda. Muide, kõik erakliinikute arstid osalevad sageli kõigil kaasaegsetel seminaridel ja täiendkoolitustel, et säilitada spetsialisti kaubamärki ja juurutada uusi tehnoloogiaid klientide raviprotsessi.

Selles saidi jaotises oleme valinud kõige asjakohasemad meditsiinilise äriideed, mida on paljudes linnades juba praktikas rakendatud. Püüdsime arvestada mitte ainult suundade teoreetilist osa, vaid tuua ka näiteid äriplaanidest koos arvutustega, mis aitavad teil hinnata investeeringuid ja tasuvusaegu. Lugege, kommenteerige ja jagage oma kogemusi selles turusegmendis.

Tõsised hotellid, õppeasutused, suured bürookeskused ja kõrge riskiga mängualad eelistavad (ja enamasti on seadusega nõutud) enam-vähem “pakitud” meditsiinitubasid, kus on arst, kes suudab esmaabi anda selle kõige laiemas tähenduses. Kohtades, kuhu sellised asutused on koondunud, on nii nende organisatsioonide kui ka meditsiiniettevõtjate jaoks üsna ratsionaalne omada allhanketeenust, mis toimiks korraga mitmele lähedalasuvale asutusele.

Sel juhul on võimalik kokku hoida nii meditsiinipersonali kui ka ravimite ja meditsiinikabineti seadmete arvelt. Seega saab iga ravimipakendi jagada mitme arstikabineti vahel. Ja mittekiireloomulise (mitte hädaolukorra) tüüpi seadmed võivad asuda ühes eksemplaris ühes kontoris - ja vajadusel toimetada teise kontorisse hotelli või kontori kulleri või isegi arsti enda poolt.

Lisaks, kui hoone kontorimaht on piiratud, on võimalik meditsiiniteenuseid sisse osta ilma arstikabinetita - üks asub näiteks ühes büroohoone või ülikool ja selle arst teenindab ka naaberhotelli.

Selline skeem on asutustele kasulik nii personali otseste kulude vähendamise kui, mis kõige tähtsam, ravimite ja seadmete jaoks (täpselt sellist turundust peaksid seda tüüpi ettevõtjad kasutama) kui ka nende töötajate puudumist personalis. ja bilansikirjed vaatamata sellele, et asutuses järgitakse täiel määral seadusetähte pideva arstliku kontrolli olemasolu kohta.

Ultraheli, proovide võtmine ja koduvisiidid

Idee pole sugugi uus, kuid selle on seni välja töötanud ainult suured erakliinikud, mis on keskendunud täiskasvanute ja laste tarbijate esmaklassilisele segmendile ning isegi siis ainult megalinnades (koduse ultraheliuuringu keskmine hind Kiievis on 600 grivnat).

Arstilitsentsiga eraettevõtjad, kes pakuvad 1,5-2 või 3 korda madalamaid hindu ja kasutavad ka kõige lihtsamat otseturundust - reklaamide toimetamist vähemalt lähima postkasti. elamurajoon, samuti kuulutuste postitamine – ma arvan, et need ei jää kunagi tuluta.

Lisaks seda tüüpi koduõppele võivad olla eriti nõutud tasulised kodused massaažid sünnitusjärgse laktostaasi korral, mille käigus on imetaval emal äärmiselt ebamugav kodust lahkuda. Nõutud on ka muud lihtsad sünnitusjärgsed kodused teenused naistele ja vastsündinutele.

Arvestada tuleks ka sellega väiksem linn, seda vähem on tõenäoline, et selliste teenustega on palju suuri kalleid kliinikuid (isegi kui me räägime piirkondlikust keskusest). Keskklassi kodanikke on aga ka seal. See tähendab, et väikeettevõtte alustaja saab seal endale pikaks ajaks kasumliku äriniši kindlustada – millest aja jooksul võib kasvada mitme profiiliga konkurentsivõimetu meditsiiniettevõte.

Tuleb märkida, et kodumaine väikeettevõte meditsiinist jätab märgatavalt tähelepanuta reklaami ja turuuuring"kohapeal" (välja arvatud võib-olla mittetraditsioonilised raviviisid ja ravimikaubandus). Tavaliselt tegutsevad nad vastavalt meetodile: "Kes vajab, see leiab meid." Tegelikult, oletame, et tuhanded rasedad eelistaksid kliinikus käimise asemel maksta väikeseid kolmekohalisi summasid ultraheli ja kliiniliste vereanalüüside eest kodus – selle võimaluse kohta pole aga võimalik saada infot isegi kallite kliinikute kohta. kõikjal (välja arvatud juhul, kui te seda küsimust spetsiaalselt Google'iga otsite). Keegi ei küsi kelleltki sellise teenuse võimaliku nõudluse ja maksevõimaluste kohta – ja see on meditsiiniärimeeste ilmselge äriline valearvestus.

Lihtsaim reklaam odavate eraarstide koduste teenuste puhul ei tohiks olla vähem aktiivne kui metall-plastakende tootjate-paigaldajate ja taksoteenuste puhul - vähemalt teenuse psühholoogilise reklaamimise jaoks. Tavatarbijal tuleb esmalt võtta kasutusele järgmine lähenemine: tasulised kodumeditsiiniteenused on tavaline igapäevane, keskmise odavusega nähtus, mitte isandalikud harjumused.

Uuendusliku tootmise käivitamine

Meditsiin kuulub ühte kõige uuenduslikumasse tööstusharu. Paljusid arste ja isegi arstitudengeid külastavad tuhanded ideed oma praktika lihtsaimaks täiustamiseks. Mõned neist on väikeettevõttes masstootmise avamiseks üsna ligipääsetavad.

Siin on viis tootmis- ja intellektuaalset ideed seadmetele ja meditsiinitarvikutele, mida arstid-ettevõtjad saaksid minimaalse stardikapitaliga edukalt ja massiliselt käivitada.

• Terminal (lihtne väikese võimsusega arvuti metallkarbis) programmiga, mis palub patsiendil valida suurest sümptomite loendist – enda sümptomid – ja koostada nendest väljatrüki kujul aruanne. Loomulikult on valik rühmitatud keha süsteemide ja topograafiliste tsoonide järgi. Sellist riistvara saate müüa sanatooriumidele, tasulistele kliinikutele ja isegi riigikliinikutele – nii et järjekorras istuvad patsiendid prindiksid aega raiskamata välja aruanded ja läheksid nendega arsti juurde. Ja ka ilma järjekorrata oleks paljudele meeldivam arstikabinetis valmisteksti ette anda. Pärast paigaldamist võivad ettevõttel tekkida ärivõimalused terminalide tasuliseks remondiks ja nende programmide uuendamiseks.
• Nutikas pakend pillidele, mis sisaldavad mikrokiipi, millel on võimalus seadistada äratuse meeldetuletus. Mikrokiipi saab konfigureerida ka piiksuks, mille külge kinnitatakse emittervõtmehoidja, kinnitatakse võtmete külge või püsivasse nähtavasse kohta - kui selline pakend kaob korterisse või kotti, võib võtmehoidja mikrokiibi “sundida” anda heli- ja/või valgussignaali, mis aitab ravimit leida. Tundub, et selliste pakendite järele oleks suur nõudlus isegi umbes 100 grivna hinna juures.
• Minikaameraga kõrvapuhastusseade on tihe juhe, mille ühes otsas on minikaamera (nagu veebikaamera) ja auk eemaldatava vatitiku kinnitamiseks ning teises otsas võib olla USB port (odav valik) või oma minikaamera.ekraan (oluliselt kallim). Seadme abil oma kõrvade puhastamine arvutiekraani ees (odavas versioonis) võimaldab selgelt näha eemaldamist vajavat sisu. Tegelikult saab selliseid koduvideosonde kasutada ka teiste avatud kehaõõnsuste hoolikaks enesekontrolliks.
• Mitmevärvilised ja dekoreeritud sidemed, marli sidemed, plaastrid (sh moekate piltidega, erinevates stiilides). Uuenduslikuks ideaaliks on siin läbipaistvatest mittesünteetilistest kiududest valmistatud sidemed. Muide, kuigi beebidele mõeldud piltidega plaastreid on meie apteekides müüdud juba ammu, on pakkumine väga väike ja väga kallis ning nõudlus võib nende odavamaks muutumisel olla tohutu;
• Ultraheli minidesinfitseerija, suurus mobiiltelefon(analoogid on läänes juba olemas; ultrahelikiirgurid ise kuuluvad kõige lihtsamate tootmisobjektide hulka).

Meditsiiniseadmete näitused ja messid

Näituste ja müükide korraldamisel on ehk kõige tulusamad meditsiiniga seotud messid. Endiselt on paljutõotav korraldada neid odava varustuse jaoks, väljaspool megalinnu (kus need on haruldased või puuduvad) ja väikestel minimessidel, näiteks elamurajoonides.

Siin tuleks eelkõige investeerida mitte ainult ruumide rentimisse, vaid ka väga aktiivsesse lihtsasse otsereklaami nii spetsialiseeritud asutustes kui ka eraisikutele vähemalt toimumiskohale lähimates piirkondades.

Ravimite, toidulisandite, meditsiiniseadmete müük

Kasutamine tänavatel ja siseruumides - eriti spetsialiseeritud asutustes - teatud tüüpi toodete edasimüügiks (riigi poolt väljaspool apteeke ei ole keelatud) võib muutuda moetrendiks ja tuua tõsist kasumit. Loomulikult on kõige lihtsama ravimi hind automaadis vähemalt kahekordne paki müügihind.

Lisaks on võimalik kombineerida kaubaautomaadid "veega" - näiteks veevillimisterminal, kuhu masin väljastab lahustuvat "kihisevat" ravimit; automaat ravimteede ja siirupite kallamiseks minianumatesse. Tegelikult peaks isegi lihtsas "tahvelarvutis" täieliku kliendikesksuse jaoks olema väike pudel vett, plastklaasiga või ilma (tabletid nõuavad joomist).

Apteek kogu tootevalikuga väljapanekul

Äriidee, mis on võimatu üheski teises äris peale ravimikaubanduse ja seejuures kodumaine (mida iseloomustab peaaegu kõige kättesaadavus käsimüügist). Fakt on see, et kõigis kaasaegsetes apteekides on väljas ainult kõige kallimad ravimid - ja nende odavamad analoogid sama toimeainega ja lihtsalt odavad ravimid on peidus kuskil hoiukonteinerites ja -ruumides. Selle põhjused:

• katse müüa ennekõike kõige kallimat (mis tegelikult on suur turundusrumalus);
• ootus on, et ostjad ei mõista „toimeaine“ mõistet ja eelistavad osta reklaamitud ja mitte väga kalleid Panadoli ja Nurofeni, mitte sama paratsetamooli ja ibuprofeeni Ukraina või Venemaa väga odavaid versioone. Tegelikult teavad kõik targad noored täpselt, mis on ravimi INN ja mis on retseptiravimite INN, paljud on lugenud dr Komarovski raamatut “Ravimid” – ja seetõttu, varjata või mitte, küsivad nad otse apteekrilt. narkootikumide kohta vastavalt INN-ile: "Mina, nad ütlevad, kõige odavamal kujul ambroksool, loratadiin, amoksatsilliin";
• idee, et osade ravimite peitmine hoiab ära “uudishimusest tingitud uimastisõltuvuse” (mis Interneti ajastul on sotsiaalpsühholoogiline rumalus);
• apteegikettide äärmuslik, liigne ökonoomsus ruumide ostmisel ja primitiivsus vitriinide paigutamisel – mis ühelt poolt tuleneb kolmest esimesest tegurist, mille puhul apteegid arvavad, et ei pea kõiki kaupu vitriinidele paigutama – ja teisest küljest, muutudes neljandaks turundusrumaluseks: enamikus apteekides on väljapanekupindadest isegi teoreetiliselt ebapiisav kogu sortimendi mahutamiseks. Ja kui ruumi on veel piisavalt, täidetakse need toidulisandite, kosmeetika, optika, mineraalveega - mis tahes "vasakpoolse" tootega või isegi jäetakse seinte vahele haigutavad saalid, mille laius on 10 meetrit. Kuid keegi ei täida nähtavat kaubanduspinda odavaimat tüüpi ibuprofeeni 2 grivna (25 senti) blistriga ja novokaiiniga 4 grivna (50 senti) eest suure purgi eest.

Nii et tark, kliendile orienteeritud apteeker-idufirma teenib miljoneid, kui ta avab apteegipoe (iseteenindus- või vitriinleti), mille riiulitel on iga INN-i odavaimad tüübid (väljapanekud, letid) - ja üldiselt kõik teie müügis olevad kaubad asuvad.

Kõige odavamate originaalide kõrval võib muidugi olla ka sama INN-i kallimaid geneerikke. Kõige olulisemate toimeainete jaoks saate eraldada paarkümmend stendi, millest igaüks kuvab kõik ostetud konkreetse aine ravimite arvukad versioonid. Ja eriti klientide harimiseks letis, märgite selgelt kõigi nende versioonide toimeaine (ja see on külastajatele signaal: erinevalt mõnest apteegist ja arstist ei püüa nad siin ostjat pisut petta ja müüa selle aine kallim versioon).

Ja siis on teie kasumlikkuse aluseks ravimite odavamate versioonide hüpermassmüük.

Tohutu hulk inimesi ei suuda vastu panna 1-10 grivna eest palju raviaineid ja meditsiinitarbeid ostma “igaks juhuks”, “enne kui hind tõuseb”, “muidu ma järgmisel korral nii madalaid hindu ei leia” - üldine, 50-50 grivnat.100 korraga - mida keegi ei tee praeguste apteegi väljapanekutega, mille minimaalne hind on 20 grivnat ja apteegi sügavustesse peidetud odavad ravimid.

Ja varsti kogunevad samad pensionärid teie apteeki üle kogu linna - kuna teid tuntakse kui allahindlust, ebatavaliselt odavat "kriisivastast" apteeki, kuigi "tõstate esile" ainult prügikastides saadaolevaid kaupu. iga teie konkurent.

Päevanormidele vastava pakendiga apteek

Kõige sagedamini peavad patsiendid võtma mitu ravimit iga päev mitme päeva jooksul – pooltel juhtudel ei ole kõik või peaaegu kõik need ained vedelad ja pehmed, vaid tahked, loendatavad või purustatavad (tabletid, kapslid, dražeed).

Sel juhul on asjakohane lisaks 8 grivna (dollari) või veidi odavamalt pakkuda ostjale kõikide ravimite päevakoguste pakkimist eraldi minikarpidesse või minikottidesse, millele kinnitate ilusti poolt määratud kuupäevad. klient mingil moel.

Kastid peaksid olema rõõmsad, atraktiivsed, "mittemeditsiinilised", mitut tüüpi: rangelt eliit, naiselik-glamuurne, edasijõudnud noorte, muinasjutuline-multikas - mis on oluline ka haigetele seltskonnakaaslastele, kellel mõnikord pole võimalust jätta üks või teine ​​üritus õigeaegseks ravimite võtmiseks ja lastele.

Karpide/kottide sisse on paigutatud väga miniatuursed (umbes sentimeeterhaaval või natuke rohkem) kotid, millest igaühes on teatud tablettide (tablettide fraktsioonide) päevane annus. Loomulikult on nendele kottidele kirjutatud ravimi nimi.

Loomulikult on seda teenust võimalikult mugav müüa internetiapteegis või tavaapteegis telefoni teel ettetellimisel. Kuid me ei tohiks teha allahindlust kõige tavalisematele klientidele - paljud on nõus minema apteeki kümne minutiga, et järgida ravimit, mis on juba "päevaks" pakendatud nii meeldivasse pakendisse.

Glamuurne inhalaator

Veel üks seotud idee ürituste tavalistele, seekord lavastuslik. Loome eliit parfüümi meenutava läbipaistmatu väikese korpuse (tühi) ja sellele - kauni, mitte vähem kosmeetilise välimusega pihustusotsiku. Viimane peaks võimaldama endaga ühendada kõik inhaleeritavad ravimid – nii et viimase farmatseutiline välimus oleks peidus suurejoonelise korpuse sees.

Apteek või arstikabinet - soolatuba

Haloteraapia - terapeutiline viibimine soolakoobastes või tehislikes speleoloogilistes kambrites - kuulub väga moesuundade hulka. Kui kaunistate seinad soolakoopa imitatsiooniga, suurendate oluliselt liiklust oma ravimite jaemüügiettevõtetesse või meditsiiniasutustesse (näiteks hambaravi) ja lojaalsust oma kaubamärgile. Ideaalis - sobiva mikrokliima enam-vähem ligikaudse säilitamisega -, kuid võite piirduda puhtalt välismõjudega.

Apteegi puhul oleks paslik soolakauplemispõranda kõrvale avada sarnaselt sisustatud minikohvik. Igale külastajale on ju ilmselge, et positiivse efekti saavutamiseks tuleb soola pikemalt sisse hingata ning naabersoolakohviku reklaam apteegis ütleb sulle täpselt, kuidas on kõige mugavam. istuda kauem soolases keskkonnas. Otse kohvikusse minejad suunatakse omakorda peenelt ja oskuslikult “seotud” apteeki.

Ratastel laboratoorium juurdepääsuga elamupiirkondadesse

sait on juba pakkunud palju võimalusi ettevõttele, kes seab end sisse väikebussis, peatub nädalaks või paariks elamurajoonide või külade sisehoovis ja kutsub – kõlarite kaudu reklaami ja kohapeal levitatavat printimist – kiiresti oma mobiiltelefoni külastama. van institutsioon, "enne kui lähete teise linna otsa."

Sellise autoäri üheks võimaluseks on tasulise meditsiinidiagnostika, analüüside labor ja/või arstikabinet “testide analüüsiks” ja ülduuringuteks. Tasulised laborid ja ratastel meditsiiniruumid võivad olla mitte ainult üldterapeutilised (UAC paratamatu peamise eelarvamusega), vaid ka kitsalt spetsialiseerunud: alustades samadest hambaravi- ja günekoloogilis-sünnieelsetest (“sünnieelsest kliinikust”) auto-minikliinikutest - ja jätkates kodumaises meditsiiniäris haruldasemate asutustega: otolarüngoloogia, kardioloogia, endokrinoloogia ja nii edasi lõpmatuseni.

Tundub, et täpsemad täpsustused ja kirjeldused on tõelistele ärimeestele ebavajalikud.

Pillide jaoturi mänguasi

Äriidee kuulub 18-aastasele Ameerika tudengile Amy Lauile - kasutada lastele tablettide (kapslite, graanulite) varustamiseks läbipaistvat mänguasja, mille sees on labürint, milles tavaliselt lendab pall. Sageli ei tunne lapsed soovi maitsta hirmuäratavaid maitsetuid narkootikume – kuid sellise meelelahutusega võib vanemate jaoks kõik paremuse poole muutuda.

Tegelikult, me räägime turul saadaoleva kõige sobivama toote valimise kohta, selle lihtsa mängu "nime" muutmise kohta "meditsiinilisele" - ja selle müümisest apteekides ja supermarketites, samuti selle kastme all reklaamimise kohta.

Vedelik kipsi ja sidemete eemaldamiseks

Kui eelmise leiutise tegi 18-aastane neiu, siis järgmise tegi temast poole noorem ameeriklanna. Floridast pärit kolmanda klassi õpilane Alanna Meyers lõi pärast oma vannitoas saadaolevate ainetega katsetamist lahustivedeliku, mis leotab sidemed, sidemed ja kipsid kiiresti ning võimaldab neid valu tekitamata eemaldada.

Pealegi on Alanna juba avanud oma tootmislabori ja reklaamib edukalt kaubamärki Pain Free Bandage Remover. Fotol on noor leiutaja-tootja oma toote esitluse taustal.

Tundub, et iga kodumaine ettevõtja suudab sellise lahusti valemi ühe tunniga välja mõelda ja välja töötada. Ja oma kasuliku “vedeliku” levitamist apteekides ja haiglates on suhteliselt lihtne edendada.

Muide, sait pakkus kunagi erksavärviliste marli sidemete tootmist. Nii et nad võivad olla nii naljakad kipsi katvad värvilised sidemed. Teine noor ameeriklanna, Coloradost pärit Jessica Smith, tuli nende vabastamise ideele.

Elektrooniline peopessa kinnitatav termomeeter

Lapse temperatuuri saab ligikaudselt hinnata, puudutades tema peopesa laubale – see on armas ja lapsed harjuvad ära. Kuid paljud lapsed ei taha seadet kaenla all hoida ega taluda, kui midagi arusaamatut neile otsaesisele surutakse.

Siit pärines Hiina leiutaja Dak Yang Kon – tema termomeetril on hobuseraua kuju, mis on kinnitatud peopesa sõrmede vahele. Hobuseraua kaugem osa sisaldab andureid ja puudutab lapse otsaesist koos vanema peopesaga. Ja esiosal on digitaalne ekraan.

Järgmisel fotol on temperatuur Fahrenheiti ühikutes; ärge kartke (98,5 °F võrdub 36,9 °C).

Anesteetikumiga süstal

Walesist (Suurbritannia) pärit leidliku guru Oliver Blackwelli arendus on kahe reservuaariga süstal. Esimene, väike 2-milliliitrine, mis asub nõelale lähemal, on infundeeritud tugeva lokaalanesteetikumiga (valuvaigisti). Teine reservuaar on nagu kõik süstlad. Samuti on kaks nõela - üks on mikroskoopiline, väga peenike, natuke jämedam kui karv, teine ​​on tavaline. Esiteks, spetsiaalse survega, mikroskoopiline nõel, mis on patsiendile peaaegu märkamatu, annab anesteetikumi nahka. Viie kuni kümne sekundi pärast hakkab toimima tavaline nõel toimeainega – ja see süst on ka peaaegu märkamatu.

Siin saate raha teenida nii süstla pealt - on selge, et see müüakse palju kallimalt kui selle materjalide hind - kui ka sellele täpselt sobiva anesteetikumiga.

Hambaravi juhtnupp

Idee kolme sendi eest (tootmishind) – aga see läheb müüki nagu soojad saiad kolme dollari eest. Nupp, patareid, vali kelluke – see on kõik. Nupp kinnitatakse hambaravitooli külge patsiendi käe alla (saate pakkuda pesunõela kinnitust, klambrit või isegi paelsidemeid) - ja kui toolil istuja on eriti valus või haige ja pole võimalik midagi öelda pill suus, helistab, et taotleda töö peatamist .

Hambaarstid üle kogu riigi – ja neid on palju tuhandeid – ja mõne teise profiiliga kontorid, aga ka paljud voodihaiged, ostavad selle “päästenupu” sinu käest kahtlemata.

Arstikaart

Seattle'i (Washington) idufirma Qliance teenis miljoneid, pakkudes kõigile oma klientidele kindlat liitumistasu, selle asemel et teha koostööd kindlustusseltsidega, et nõuda kliinikutelt haiguspõhiseid tasusid.

Täpsemalt maksab tellimus olenevalt vanusest 44–84 dollarit kuus. Ja iga kliendi jaoks pakub ta kõik kliinikus saadaolevad võimalused – sealhulgas kõige haruldasemad ja mittekiireloomulised, näiteks vaktsineerimised, ja kõige korduvamad, nagu mitteohtlike krooniliste haiguste ravi ja tüsistusteta raseduste ravi.

Üldjuhul on inimesel oma 1000 dollari eest aastas (mis vastab 84 dollarile kuus) õigus käia kliinikus kasvõi iga päev ja ravida organ organi järel - kui ta näeb selles mõtet ja tal on selline vajadus.

Märkigem, et lisaks tuhandetele eraisikutele olid esimese liitumiskliiniku klientideks kümned (paistab, et neid oli juba sadu) ettevõtteid, kes olid varem maksnud vabatahtlike poliiside eest – kuid olles kindlustusandjatega palju kannatanud, said ettevõtted. eelistas eraldada tellimuse eest tuhat dollarit aastas inimese kohta, olles juba kindel, et see raha ilma uue kärata läheb kindlasti töötaja kasuks.

Näib, et Ukrainas ja teistes Ida-Euroopa riikides on see idee isegi aktuaalsem kui Ameerika Ühendriikides.

Loodus oma iluga
Ei võimalda katet eemaldada
Ja te ei sunni teda masinatega
Mida teie mõistus ei oska arvata

V.S. Solovjov

Teie ülevaade kõige lootustandvamatest valdkondadest meditsiini äri Pole juhus, et järgmise kümnendi avame V. Solovjovi luuletustega, mis sisaldavad sügavat filosoofilist tähendust. Innovaatilise meditsiiniäri platvormi loovate tulevaste teadusuuringute ja avastuste arengudialektika äraarvamine ja intuitiivne määramine on nii raske kui ka huvitav ülesanne.

Seadkem kohe paika üldine vektor, millega kooskõlas arenevad konkreetsed empiirilised teadused ja äri – see on juhtimine (vt joonis 1). Seda paradoksaalset sõnumit selgitab osaliselt joonisel näidatud diagramm. Seades endale ülesandeks mõista, kuidas ja milliste seaduste alusel toimub biofüüsika ja biokeemia seisukohalt protsesside kontrollimine geneetilisel ja rakulisel tasandil, loovad teadlased spetsiifilisi ravimeid ja tehnoloogiaid, mis saavad meditsiini omandiks. Ja edasi, ahelas muudetakse kõik teoreetilise ja eksperimentaalse teaduse valdkonnas loodu äritehnoloogiateks, seadmeteks ja turgudele tarnitavateks ravimiteks (näiteks "ettevõttelt ettevõttele" ja "ettevõttelt tarbijale").

Miks me valisime selle konkreetse juhtimisteadusele keskendunud vaatenurga, selgitatakse järgmiselt. Alustame kõige üldisematest punktidest. Kõiki elus- ja elutu looduse objekte kontrollitakse mingil viisil. Planeetide ja galaktikate liikumist reguleerivad gravitatsiooniseadused, molekulide ja subatomiliste osakeste vastastikmõju kvantmehaanika seadused ning keemilised reaktsioonid kulgevad oma spetsiifiliste seaduste järgi.

Juhtimise seadused kehtivad täielikult inimeste kohta. Meisse sisseehitatud geneetilised programmid juhivad ainevahetusprotsesse organismis, kasvu- ja vananemisstaadiume, hoiavad normaalset kehatemperatuuri ning määravad suuresti meie iseloomu ja käitumise. Probleem on selles, et mõned kontrolliseadused on meile üldsõnaliselt teada, teised on ebaselged või täiesti tundmatud. Näiteks ei mõista kaasaegne teadus veel täielikult rakustruktuuride ja sotsiaalsete putukate elus ühendamise ja kontrolli põhimõtteid, teadmata on elutu aine elusaineks muutumise seaduspärasused, pärilike juhtimisprogrammide moodustamise ja rakendamise meetodid jne. .

Ütleme veel: paljud kõige ohtlikumad haigused – nagu vähk paljudes selle liikides, diabeet, HIV, epilepsia ja paljud teised – on otseselt seotud juhtimisprobleemidega. Näiteks vähirakud lakkavad adekvaatselt tajumast kesknärvisüsteemist tulevaid kontrollsignaale ja lülituvad üle teistele kontrolli ja omavalitsuse põhimõtetele. Epilepsia korral lõpetavad mõned ajupiirkonnad normaalse suhtlemise teiste piirkondadega, mille tagajärjeks on teadvusekaotus, krambid ja krambid. Mõnikord võib patsiendi tervise taastada ainult oportunistliku käitumisega ajupiirkondade kirurgiline eemaldamine. Ja isegi arvukad viirushaigused kujutavad endast mitmel viisil juhtimisprobleemi: viirus, nagu juhtimisstruktuur, tungib läbi rakumembraani ja integreerub selle juhtimisorganisse, asendades olemasoleva geneetilise programmi. Konkreetse haiguse vastaste ravimite väljatöötamisel otsivad apteekrid tegelikult just neid aineid, mis saadavad vajalikke juhtimissignaale nendele organitele ja kudedele, kus tekivad teatud häired normaalses funktsioneerimises.

Turu dikteeritud uued vajadused seotakse järgmisel kümnendil tungimisega olemusse juhtimisprotsessid. Oskus neid ära tunda, info- ja juhtimisprotsesse oma äranägemise järgi tuvastada ja reguleerida – see on iga rakendusvaldkonna teadlaste lähiaastate ja aastakümnete ülesanne.

Uuenduslik äri, mille eesmärk on lahendada uute vajaduste rahuldamise ja kasumi teenimise seisukohast kõige perspektiivikamad, on huvitav järgmistes valdkondades.

1. Ajufunktsiooni uurimine. Kaasaegne teadus ei tea aju tööpõhimõtetest liiga palju: ebaselged on mõtte kujunemise mehhanismid ning meetodid pikaajalisest ja operatiivsest mälust informatsiooni ammutamiseks. Tänapäeval ei tea teadus isegi täpset vastust küsimusele, mis on uneseisund ja kas inimene võib pikka aega ilma uneta jääda ilma negatiivsete tervisemõjudeta.

Ärilisest vaatenurgast pakuvad huvi konkreetsed uurimistulemused valmisravimite ja vaimsete võimete ja mälu parandamisega seotud tehnoloogiate – nn kognitiivsete võimendajate (COG) – näol. Juba turgudele ilmuval Kogil on mõtlemist, kujutlusvõimet, mälu, loovus. Briti valitsuse uurimisinstituudi Forsight eksperdid usuvad, et kognitiivseid võimendajad võivad järgmise kahe aastakümne jooksul muutuda "sama tavaliseks kui kohv". Need aitavad inimestel kiiremini mõelda, täielikumalt lõõgastuda ja paremini magada. Neid teevad õpilased eksami paremaks sooritamiseks, ettevõtjad oma tööga paremini toimetulemiseks, teadlased ja loometöötajad, kes loovad uusi teoseid. Rääkimata sõjaväe- ja luureohvitseridest.

Suurenenud nõudlust võib oodata ka selektiivset mälukaotust põhjustavate ravimite turgudel. Näiteks võite unustada pommiplahvatuse fakti – niinimetatud beetablokaatorid pehmendavad mälestusi stressirohketest olukordadest. Vägivalla, terrorirünnakute ohvrid, sõjategevuses osalejad, endised narkomaanid, suitsidaalsete kalduvustega inimesed saavad uute uimastite abil valikuliselt unustada mõned perioodid oma elust, vabanedes agressioonist, neuroosidest ja ärevusest.

Ennetus- ja ravieesmärkidel võetud hammasrataste ja beetablokaatorite turgude läbilaskevõime võib lähiaastatel ulatuda 4-5 miljardi dollarini aastas, millele järgneb kasv nii kvantitatiivses kui ka väärtuselises mõttes. Samal ajal on maailma ravimituru kogumaht 2014. aastaks 1,1 triljonit. dollareid (mis on praegusest mahust 30% rohkem); aasta turgude kasvuks arenenud riikides määratakse 4-6%, arengumaades – 12-14%.

2. Elundite ja kudede regenereerimine. Arusaamine, kus paiknevad konkreetset protsessi kontrollivad mehhanismid, millised geenid ja millises järjestuses tuleks soovitud tulemuse saavutamiseks aktiveerida, viib ellu inimese ammuse unistuse – taastada kadunud elundid ja kuded ning taastada naha ja naha. juuksed. Tulevikus, pärast kümnendit, leitakse viise tervete jäsemete taastamiseks, nagu seda teevad mõned salamandriliigid ja teised loomamaailma esindajad.

See turg tõotab tulla väga mahukas ja segmenteeritud. Ainuüksi meestele ja naistele mõeldud juuste taastamise tooted võivad nende loojatele tuua kuni 1 miljard dollarit aastasissetulekut. Kui lisada sellele võimalus muuta juuste pigmentatsiooni oma äranägemise järgi, muutes seeläbi regulaarse juuste värvimise tarbetuks, võib turu suurus kasvada veel 10-12%.

Tuleb märkida, et elundite ja kudede regenereerimise turg on viimastel aastatel dünaamiliselt arenenud ning mõningaid praktilisi tulemusi näeme järgmisel kümnendil. Need ei ole ainult siseorganid, mis lõpuks asendavad doonororganid; need on uued turud, mis võimaldavad patsientidel taastada nägemist, kuulmist, seksuaalfunktsioone ning lahendada meditsiinilisi ja esteetilisi probleeme (naha värskendamine, kortsude eemaldamine jne).

3. Inimese eluea pikendamine, säilitades samal ajal kehalise ja loomingulise aktiivsuse. Enamiku arenenud ja arengumaade elanikkond vananeb kiiresti. Naiste keskmine eluiga Kesk-Euroopas ja Jaapanis ületab 80 aastat, meestel - 74 aastat. Samal ajal kasvab kiiresti Parkinsoni ja Alzheimeri tõbe, südame-veresoonkonna haigusi ja vähki põdevate eakate arv. Seega läheb Alzheimeri tõbi USA-le peagi maksma üle 1 triljoni. dollarit. Ka teised arenenud riigid on selle probleemi pärast väga mures. Jaapani endine peaminister Y. Nakasone käsitleb raamatus “Jaapani riigistrateegia 21. sajandil” 10 kõige olulisemat ülesannet, millest sõltub riigi tulevik, ning nimetab kõige pakilisemaks Alzheimeri tõve ravi loomist. ja oluline. Sellise raske haigusega toimetulevate ravimite väljatöötamiseks kulub 10–15 aastat ja keskmiselt 1,3 miljardit dollarit.

Seoses täheldatud trendidega kasvab nõudlus vananemisvastaste ravimite ja tehnoloogiate järele (ületades vanusega seotud muutusi) järgmisel kümnendil.

Lisaks on tarbijate nõudmised nii eliit- kui ka massiturusegmendis suunatud mitte ainult eluea pikendamisele, vaid ka füüsilise, loomingulise, intellektuaalse aktiivsuse säilitamisele ja inimväärse eluea säilitamisele. välimus. Seda tüüpi tarbijate nõudluse rahuldamine nõuab märkimisväärseid investeeringuid ainevahetusprotsesside, vananemistsüklite, apoptoosi ja patoloogiate tekke uurimisse. Lõppkokkuvõttes on võimatu ilma genoomi täieliku kaardistamiseta ja kõigi inimkeha geenide funktsioonide kindlakstegemiseta. Juhtimise seisukohalt tuleb teadlastel “ainult” leida vananemise mehhanism, et teha kindlaks, miks mõnel juhul (näiteks progyria või Werneri sündroomiga) inimene kulub ilma nähtavate välismõjudeta ülikiiresti, teistel aga vananemine. protsess aeglustub või peatub. Teoreetiliselt ei ole pika eluea osas põhimõttelisi keelde - vaja on vaid keha õigeaegne uuendamine, kulunud rakkude asendamine uutega.

Viimased aastakümned on kogu maailmale näidanud, milliseid olulisi edusamme on võimalik saavutada inimgenoomi dešifreerimisel, kloonimistehnoloogiate loomisel ja tüvirakkudega ravimisel. Lähiaastatel ootavad turud ja meditsiiniettevõtted teadlastelt konkreetseid tulemusi (ravimite ja tehnoloogiate näol), mis rahuldavad osaliselt olemasolevad vajadused. Veelgi enam, nende turgude suurus tõotab järgmisel kümnendil muutuda üheks mahukamaks ja paljutõotavamaks. Rikkad riigid ja nende jõukad kodanikud kulutavad üha rohkem raha noorendamiseks ning loomingulise ja kehalise aktiivsuse säilitamiseks.

Loomulikult ei piirdu asi ainult meie loetletud valdkondadega; Samuti on palju muid olulisi arenguvaldkondi, mis on seotud haigustest ülesaamise ja inimese eluea pikendamisega. Meie hinnangul saab aga loetletud triaad liidriks nii teaduse kui ka meditsiiniäri vallas, mille egiidi all luuakse uusi turge ravimitele ja innovatiivsetele tehnoloogiatele ning laiendatakse olemasolevaid turge.

Kõik meditsiinilised äriideed põhinevad olemasolevate ravi- ja diagnoosimeetodite täiustamisel; abivajavate inimeste elu lihtsustamine arstiabi.

Meditsiiniäri avamiseks ei pea omama erialaharidust ja töökogemust. Kuid vaja on organiseerimisoskusi, vastupidavust, kannatlikkust ja algkapitali (isiklikku või väljastpoolt meelitatud).

Ravimite ja süstalde müümine pole kaugeltki ainsad (kuigi ka head) ideed selles nišis. Oleme oma meditsiiniäri alustamiseks koostanud 10 huvitavat, kaugeleulatuvat võimalust. Iga neist on toodud näited tegelikust rakendamisest.

Meditsiiniäri litsentsimine

• Meditsiiniline tegevus (v.a organisatsioonid innovatsioonikeskus"Skolkovo"), samuti meditsiiniseadmete tootmine ja hooldus on kohustusliku litsentsimise alla vastavalt 4. mai 2011. aasta seadusele nr 99-FZ "Teatud tüüpi tegevuste litsentsimise kohta".
• Iga tegevusliik on litsentseeritud eraldi.
• Litsentsimenetlus on reguleeritud Vene Föderatsiooni valitsuse 16. aprilli 2012. aasta määrusega nr 291.
• Meditsiiniteenuseid saab osutada kas üksikettevõtjana (kui tegemist on eraarstiabiga ning ettevõtjal on eriharidus ja vajalik kogemus) või asutades OÜ.

Asjakohasuse kohta pole vaja öeldagi...

Meditsiin on suunatud tervise hoidmisele ja säilitamisele – iga inimese elus kõige tähtsamale ressursile. Teenused ja ka meditsiiniseadmete tootmine on alati nõutud. Meditsiiniteenuste turu kogumaht Venemaal viimasel kümnendil näitab märgatavat kasvudünaamikat, vt graafikut joonisel fig. 1.

Riis. 1 Tasuliste meditsiiniteenuste nõudluse dünaamika Venemaal
Allikas: RBC Market Research

Seega on alates 2005. aastast turu kogumaht rahaliselt kasvanud 224,8 miljardilt rublalt. kuni 671,5 miljardit rubla. (2015. aastal). Lisaks kasvas ka tema juriidiline segment 28%-lt (2005. aastal) 56,2%-le (2015. aastal).

Meditsiinilise elu häkkimine: Vähesed teavad, et erakliinikutes saab ravida tasuta – kohustusliku ravikindlustuse poliisi alusel (kohustuslik tervisekindlustus), mitte ainult VHI programmi (vabatahtlik ravikindlustus) või oma taskust makstes. Esialgu tuleb registratuurist uurida, kas kliinik tegutseb kohustusliku tervisekindlustuse alusel. Kui jah, siis peate selle külge kinnitama ja põhimesi. teenused on saadaval tasuta. Näiteks ravida kaariest või eemaldada haige hammas.

Moskvas tegutseb kohustusliku tervisekindlustuse programmi raames üle 400 organisatsiooni. Seda, kas see või teine ​​Moskva erakliinik tegutseb kohustusliku tervisekindlustuse programmi alusel, leiate veebisaidilt www.mgfoms.ru.

Meditsiini äriideed koos kirjelduste ja teostusnäidetega

Tabel 1. 10 äriideed meditsiini valdkonnas

		Mis on
	Mobiilirakendus	Mobiilirakenduse arendamine, mis võimaldab saada arstide konsultatsioone ja broneerida aegu
	Diagnostikaseadmed	Olemasolevate diagnostikaseadmete lihtsustatud analoogide tootmine
	Meditsiinikeskus	Erinevaid meditsiiniteenuseid pakkuva multidistsiplinaarse meditsiinikeskuse avamine
		Plaastrite ja sidemete tootmine ja/või väljatöötamine
	Perinataalne keskus	Reproduktiivmeditsiini keskuse avamine
	Hammustuse korrigeerimine	Haardumise korrigeerimiseks mõeldud joondusvahendite tootmine ja/või müük
	Ultraheli diagnostika	Privaatse ultrahelikabineti avamine
	Füsioteraapia	Teenuste pakkumine füsioteraapia tundide läbiviimiseks
		Valusatest sõltuvustest taastumist pakkuva kliiniku avamine
	Meditsiiniline vahendus	Teenuste pakkumine spetsialistide ja kliinikute valimiseks ravile Venemaal ja välismaal

Tervis nutitelefonis (mobiilirakendus)

Idee sisuks on luua mobiilirakendus, mille abil saate registratuurist ja muudest bürokraatlikest takistustest mööda minnes leida sobiva arsti, konsulteerida, saada soovitusi, broneerida aega.

Yandexi ettevõte alustas sellise idee elluviimist 2016. aasta lõpus. Ta käivitas eksperimentaalse versiooni mobiilirakendus"Yandex. Tervis". Programmi kasutades (sarnaselt avalike kliinikute portaalile Gosuslugi) saate broneerida aja tasulises kliinikus või saada konsultatsiooni lastearsti või terapeudiga.

Rakendus võimaldab suhelda arstiga video või vestluse kaudu. Esimene konsultatsioon maksab 99 rubla, järgnevad konsultatsioonid 499 rubla. Loomulikult ei saa arst vastavalt seadusele kaugsuhtluskanalite kaudu (ilma isikliku vastuvõtuta) täpset diagnoosi panna ja ravimeid välja kirjutada, küll aga saab nimetada vaevuse võimalikud põhjused ja anda soovitusi, milliseid meetmeid võtta enne visiiti. kliinikusse. Rakendus aitab teil ka otsustada, millise spetsialisti poole peaksite pöörduma.

Vaata videointervjuud Yandex.Healthi juhi Grigori Bakunoviga

Diagnostikaseadmete arendus ja tootmine

Haiguste diagnoosimiseks mõeldud meditsiiniseadmed on tavaliselt rasked, kallid ja mahukad. Idee olemus seisneb olemasolevate meditsiinilise diagnoosimise meetodite lihtsustamises, töötades välja ja tootdes olemasolevate seadmete analooge, mis on mugavamad nii arstidele kui patsientidele.

Selle idee viis ellu vene insener Ilja Svirin. Ta leiutas kompaktse ja mugava südameanalüüsi seadme – EKG Dongle, südame mälupulga, mis asendab mahuka ja ebamugava holteri.

Viitamiseks: Holter on 24-tunnise pideva EKG jälgimise seade, mida patsient peab kandma 24 tundi. Päitsed on karp, mille külge on ühendatud juhtmed. Kinnitatakse kere külge spetsiaalsete iminappade abil.

Ilja Svirin tundis end kord halvasti (südames oli kummaline “pekslemine”) ja pöördus raviasutusse, kus tal diagnoositi holteri abil. See oli tõuge, mis andis tõuke Svirini inseneriajule. Päitsed on suured ja ebamugavad. Nii tekkis idee töötada välja kompaktne kardiopulk.

Arenduseks kulus ligi aasta ja 16 miljonit rubla, millest 14 miljonit eraldas haridus- ja teadusministeerium toetusena. Seni pole seadet sertifitseeritud, mis tähendab, et selle ütluste põhjal ei ole arstil õigust diagnoosi panna ja ravi määrata, küll aga plaanib Ilja oma leiutist sertifitseerida.

Seade on mõeldud neile, kes jälgivad oma tervist. Mälupulga suurune ja 9 g kaaluv seade on korpuse külge kinnitatud ja ühendatud nutitelefoniga. Südame töö analüüsimiseks kulub 0,5-10 minutit, andmed edastatakse kardiopilve. Leiutise peamine eelis on selle kompaktsus ja kasutusmugavus.

Leiutis tõi oma loojale pooleteise aasta ja lepinguga Aafrikas 60 miljonit rubla tulu.

Ilja Svirin ütleb, et tervis on midagi, millega inimesed tavaliselt ei koonerdata, mis tähendab, et see on hea ärinišš.

Multidistsiplinaarne meditsiinikeskus

Idee olemus on meditsiinikeskuse korraldamine, kus töötavad erineva profiiliga spetsialistid: uroloog, günekoloog, terapeut, kardioloog, silmaarst, ENT, kirurg.

Näiteks võtame Ljublino kliiniku nr 1, mis kuulub endisele sõjaväekirurgile Muslim Muslimovile. Temast sai 30-aastaselt oma kliiniku omanik. Kuidas see oli?

Moslem töötas sõjaväehaiglas ja märkas, et patsiendid olid nõus meditsiiniteenuste eest maksma. Paljude jaoks polnud probleemiks rahapuudus, vaid ajapuudus järjekorras ootamiseks.

Et saada teada, kuidas erameditsiiniäri seestpoolt toimib, asus Muslimov tööle olemasoleva kliiniku asedirektorina ja tõi endaga kaasa usaldusväärsed spetsialistid. Patsientide meelitamise saladus on lihtne: tasuta tervisepäevade läbiviimine, kus kliendid said veenduda pakutavate teenuste kvaliteedis.

Paar kuud hiljem kutsus kliiniku omanik moslemi temaga osalust tegema. Ta laenas sõpradelt raha ja ostis osa ettevõttest ning aasta hiljem kogu kliiniku. Ärimeestel, kes plaanivad oma äri meditsiinivaldkonnas avada, soovitab ta õppida tervishoiukorralduse osakonnas.

Lisaks headele arstidele vajate seadmete rikke korral täiskohaga tehnikut ja usaldusväärseid litsentsispetsialiste, kuna iga kabineti varustuses ja seadmetele esitatavates nõuetes on palju nüansse.

Plaastrid ja sidemed

Nanotehnoloogia arenedes muutuvad kleepuvad plaastrid, mida on väga valus nahalt lahti rebida, pidevalt libisevad sidemed ja sidemed tasapisi minevikku. Neid asendatakse kaasaegsete vahenditega. Idee sisuks on kaasaegsete sidemematerjalide tootmine ja/või müük.

Idee viis ellu Moskva Riikliku Ülikooli keemiaosakonna lõpetanud Ivan Afanasov. Ta leiutas haavade ja põletuste jaoks biopolümeerist valmistatud haavaparandusplaastri "Chitopran", mis soodustab kiiret paranemist. Plaastri kõige olulisem eelis on aga see, et seda ei ole vaja eemaldada: olles oma töö teinud, lahustub see jäljetult, jätmata jälgi.

Tootmiseks lõi Afanasov koos kolleegidega Napoli ettevõtte, mis sai alguses riskiinvestorilt RVC iduinvesteeringutena 15 miljonit rubla ja ettevõttelt Biotekfarm 5 miljonit rubla. Esimese kuue kuu jooksul ulatus ettevõtte käive 500 tuhande rublani.

Afanasovi plaanid on varustada kõik Venemaa haiglad oma leiutisega, et asendada vananenud materjalid - sidemed ja vatt.

Hammustuste korrigeerimise äri

Hammustuse korrigeerimiseks kasutatakse metallist või keraamilisi trakse. Traksidega inimese naeratus ei ole pehmelt öeldes kuigi atraktiivne. Alternatiiviks sellele seadmele on üha populaarsemaks muutuvad joondajad (aligners). Neid ei ole suus liiga märgata ja neid saab söömise ajal eemaldada.

Idee sisuks on joonduste tootmine ja/või müük. Kõige huvitavam on see, et neid saab printida 3D-printerile, võttes arvesse iga kliendi hammustuse individuaalseid omadusi.

Endine pangatöötaja Vladimir Lutsenko püüdis saada sellel turul liidri Align Technology Corporationi edasimüüjaks. Küll aga keelduti. Siis otsustas Lutsenko korraldada omatoodang.

Esimese 3D-printeri ostis Vladimir 120 tuhande dollari eest ja vaja oli ka spetsiaalset tarkvara. Lutsenko avas oma kliiniku, misjärel hakkas ta müüma joondusi kolmandate osapoolte kliinikutele.

Ettevõtja äri kasumlikkus on umbes 60%, 2015. aastal sai ettevõte tulu üle 26 miljoni rubla ja kasum oli 1,2 miljonit rubla.

Nüüd on Venemaal juba rohkem kui viis suukaitseid tootvat ettevõtet. Eksperdid peavad seda suunda ortodontia tulevikuks.

Perinataalne keskus

Loomulikult on sellise idee rahastamine võrreldav investeerimisega oma panga avamisse. Kuid nagu reproduktiivmeditsiini kliinikute võrgustiku "Ema ja laps" asutaja, Moskva peasünnitusarst Mark Kurtser kinnitab, ei investeerinud ta oma raha. Saladus on selles, et ta on oma eriala meister, samuti oskab luua vajalikke sidemeid ja kaasata vajalikke investeeringuid. Nii et kõik sõltub soovist, kogemusest ja ärivaist.

Meditsiiniga on ta tegelenud tudengipõlvest saadik – juba siis abistas ta operatsioonidel. 37-aastaselt sai temast suure Moskva sünnitusmaja peaarst. Tema esimene äri oli väikese tegutseva hambakliiniku ost, mille ta pidi peagi maha müüma.

2000. aastate alguses alustati perinataalkeskuse ehitamist ja 2006. aastal avati Moskva esimene erasünnitusmaja. Nüüd on ema- ja lapsekliinikute võrgustik Venemaa üks suurimaid erameditsiiniettevõtteid.

Erinevate sõltuvuste ravi

Idee sisuks on avada kliinik, mille poole pöördudes saab patsient terveks sõltuvusest: alkoholist, nikotiinist, narkootikumidest või muust.

Näiteks, avati Alžeerias internetisõltuvuse ravikliinik. Fakt on see, et riigis on kõrge tööpuuduse tase ja paljud noored on muutunud veebist, eriti sotsiaalvõrgustikest nii sõltuvaks, et neil on raske isegi magamisest, söömisest või tualetis käimisest häirida. .
Kliinikus kasutatakse füsioteraapia meetodeid, muusikateraapiat, osutatakse psühholoogilist abi.

Ja Venemaal on narkomaanide ja alkohoolikute abistamise kliinikud levinud. Selliste kliinikute muude teenuste hulgas: narkoloogi koju kutsumine, joomisest loobumine, kiire kainenemine ja muud.

Privaatne ultrahelikabinet

Riigikliinikute patsientidele on väga tuttav olukord, kui ultraheliuuringu kupongi tuleb oodata kuid. Kuid õigeaegne ravi nõuab kiiret diagnoosi. Protseduuri eest tasumisega saab sellises olukorras abiks olla privaatne ultrahelikabinet, kus saab kiirelt, efektiivselt ja sobival ajal vajaliku diagnostika.

Räägime teile, kuidas sellist ideed ellu viia, kasutades arsti Irina Matveeva näitel, kes avas Naryan-Maris ultrahelidiagnostika erakabineti.

Irina unistas sellise kontori avamisest aastaid. 2016. aastal kandideeris ta stipendiumikonkursile. Tema projekt osutus sotsiaalselt kõige olulisemaks ja majanduslikult teostatavamaks. Irina võitis konkursi ja võitis 500 tuhande rubla suuruse toetuse. Kokku läks vaja 4 miljonit rubla. Ülejäänud raha investeeriti pere eelarvest.

Matveeva ostis ekspertklassi ultraheliaparaadi, sisustas kontori ja sai tegevusloa.

Vaata videot: Irina Matveeva räägib oma ultrahelikabinetist.

Füsioteraapia

Idee on mesi avada. füsioteraapiale (füüsilisele teraapiale) spetsialiseerunud tuba. Juhendajaks saab õppida ja vastava tunnistuse saada spetsiaalsete kursuste kaudu. Sellise koolituse maksumus Moskvas on umbes 30-35 tuhat rubla.

Teise võimalusena võite leida spetsialisti, kellel on juba vastav sertifikaat. Rentige kontor kliinikus, haiglas või olemasolevas meditsiinikeskuses.

Meditsiiniline vahendus

Internetis, ajakirjanduses ja reklaamides pakutava tohutu hulga teabe hulgast on raske leida õiget spetsialisti või usaldusväärset arstiabi osutavat kliinikut. Meditsiinilise vahenduse olemus on leida ja anda klientidele infot, kust igal konkreetsel juhul arstiabi otsida. Kaasa arvatud välismaal.

Selline vahendus on meditsiiniturismis laialt levinud. Meditsiiniturism on reisimine mitte ainult lõõgastumise ja kogemuste saamise eesmärgil, vaid ka arstiabi saamise eesmärgil.

On vahendajaid, kes on spetsialiseerunud konkreetsetele riikidele: Iisrael, Saksamaa. On neid, kes pakuvad teenuseid kliinikute valimiseks vastavalt teatud haigustele: südame-veresoonkonna, lihasluukonna, hingamissüsteemi.

Näide: sarnase jumalateenistuse korraldas Roman Kononov. Ta asutas teenuse Recomed.ru, mille abil saate 40 riigis soovitusi kliiniku või spetsialisti valimiseks. Selleks peate veebisaidil täitma vormi. Pealegi ei maksa kliendid vahenduse eest midagi, kuna ettevõte sõlmib lepingud otse kliinikutega.

Meditsiiniäri on üks vastutustundlikumaid ja keerukamaid äriliike. Peame alati meeles pidama, et tervis on kõige väärtuslikum asi, mis inimesel on! Kui otsustate siiski selles äris tegutseda, tehke seda väga hoolikalt, asjast sügavate teadmiste ja ohutusmarginaaliga. Lenar Salakhutdinov rääkis portaalile BIBOSS, kuidas meditsiinikliinikut avada.

Kust alustada?

Meie artikli kangelane, kellel on 17-aastane kogemus ettevõtlustegevus, millest rohkem kui 10 aastat 2005. aastal asutatud multidistsiplinaarses kliinikus MEDEL, olen kindel, et igas valdkonnas, sealhulgas meditsiinis, ühendab edukaid ettevõtjaid üks omadus - "oma äriga haige olemine". Peate saama oma idee "fanaatikuks" ja siis saate palju kergemini üle ettevõtte loomise algperioodist, mille jooksul paljud loobuvad. See teie ideega "põletamine" võimaldab teil hoolimata psühholoogilistest ja füüsilistest raskustest luua jätkusuutliku ettevõtte ja meelitada ligi kõrgetasemelisi spetsialiste. Peate olema edukas arengus kindel ja siis saate juhtida kõrgetasemelist personali ja luua kvaliteetse teenuse süsteem.

Paljud ettevõtjad, kui nad mõtlevad, kust ettevõtet alustada, püüavad sageli kopeerida kellegi teise edukat ärimudelit, kuid kopeerimine viib sageli ebaõnnestumiseni. Eksperdid usuvad, et kellegi teise ettevõtet eeskujuks võtta on ebaefektiivne, tõhusam on luua oma standardid ja viia need ilma piiranguteta uuele tasemele.

Lenar Salakhutdinov

Multidistsiplinaarse kliiniku "MEDEL" direktor

Meditsiiniäri alustamisel on efektiivsem valida peamine eesmärk mitte maksimaalset kasumit, vaid aidata patsiendil ravida võimalikult lühikese aja jooksul minimaalse aja- ja rahainvesteeringuga. Rahateenimise idee, mis paljudel ettevõtjatel peas on, on lühinägelik, patsiendid saavad kiiresti aru, et tahavad neilt raha teenida ega naase. Praktikas tõestatud kõrged ideed inimeste teenimise kohta annavad ettevõttele "surematuse". Olen veendunud, et iga äri kaasaegne ühiskond peaks tuginema headuse ja inimeste teenimise ideele.

Ettevõtjal, kes otsustab alustada meditsiiniäri, ei pea olema eriharidust. Meie kangelane tunneb paljusid ettevõtjaid, kellel puudub erialane haridus, kuid on suur huvi nende tegevuse vastu ja ettevõtlikkus, mis viib ka eduni.

Lenar Salakhutdinov

Multidistsiplinaarse kliiniku "MEDEL" direktor

Mind isiklikult on see ala väga huvitanud lapsepõlvest saati. Kõik mu pereliikmed olid arstid. Ja kuigi ma ise majandusharidus, sügav huvi meditsiini vastu viis selleni, et otsustasime koos sugulastega korraldada meditsiinikliiniku.

Kuidas leida oma nišš?

Saate uurida statistikat: milliste haiguste all kannatavad linna või piirkonna elanikud kõige sagedamini? Milliste arstide teenuste järele on suur nõudlus? Meditsiiniteenuste turg on selline, et unikaalsus pole siin kõige olulisem. Võite võtta standardse kliiniku mudeli ja proovida seda täiustada parema teenindusega jne. Tänapäeval on turg küllastunud, eriti suuremad linnad, on konkurents palju suurem kui isegi 10 aastat tagasi. Igal aastal turg areneb ja küllastub kõrgema tehnoloogia- ja teenindustaseme teenustega.

Saate liikuda konkurentidega samas suunas, kuid pakkuda teenuseid kõrgemal tasemel.

Meditsiinis on oluline arvestada patsiendi psühholoogiaga. Patsient tuleb reeglina arsti juurde suure lootusega, ta ootab arstilt empaatiat ja sügavat tähelepanu. Ta loodab leida arsti juurest inimese, kes tema probleemist aru saab ja enesekindlalt lahenduse pakub.

Kes on kliiniku peamine sihtrühm?

Seda saab analüüsida põhiturunduse abil. Vajalik on otsustada kliiniku profiili üle – see võib olla diagnostikakliinik või polikliinik või statsionaarik. Diagnostikakliinik hõlmab raskete seadmete (MRI, CT, röntgenikiirgus) paigaldamist ja/või laia valiku testidega labori loomist. Kliinik võimaldab teil konsulteerida arstiga ja läbida palju teste. Statsionaarikliinikutes kasutatakse ravimeetodeid, sh kirurgilisi, mis nõuavad ööpäevaringset või ööpäevast haiglaravi.

Lähtuda tuleb mitte ainult nõudlusest teenuste järele turul, vaid ka sellest, kas ettevõtja suudab selles suunas tegevusi korraldada.

Sest mis tahes teenus peale finantsinvesteeringu nõuab kõrgelt professionaalseid arste. Kirurgiliste sekkumiste puhul peate olema eriti range arstide valikul, kuna sel juhul suureneb teie vastutus maksimaalselt. Näiteks on vaja valves olla anestesioloog-reanimatoloog, kes toetab õigel ajal inimese seisundit. Venemaal on täna üsna vähe ööpäevaringseid erahaiglaid, sealhulgas eelarveliste voodikohtade arvu vähenemise tõttu. raviasutused, on nõudlus selles suunas kasvanud.

Loomulikult võtavad ettevõtjad algfaasis need suunad, kus riske ja vastutust on vähem. Meie artikli kangelane avas esmalt konsultatsiooni- ja diagnostikakliiniku ning aja jooksul lisandus kliinikusse operatsioonituba koos päevahaiglaga.

Investeeringu suurus

Siin kehtib universaalne reegel – mida suurem on investeeringu maht, seda konkurentsivõimelisem võib äri olla. Kuid see suurendab ka kapitali tootluse riski. Seega, mida rohkem raha investeerite, seda täpsem peaks olema arvutus (äriplaan). Kuid alati pole võimalik kõike matemaatiliselt välja arvutada, teil on vaja praktikat ja turgu sügavalt mõistma.

Lenar Salakhutdinov

Multidistsiplinaarse kliiniku "MEDEL" direktor

Muidugi, kui ettevõtja on algaja, on tal riske rohkem, sel juhul on targem alustada minimaalsete investeeringutega, kuid tuleb mõista, et kui minimaalne investeering konkurentsivõime võib olla oluliselt madalam. Iga aastaga muutub turul liikumine keerulisemaks, sihtrühm muutub kapriissemaks, rikutumaks soodsad tingimused. Kui võrrelda patsientide nõudmisi täna ja avamise ajal (2005. aastal), siis on märgatav erinevus. Mis tahes turu areng annab tarbijale suurema valikuvabaduse, kuid toob samal ajal kaasa suurema keerukuse äritegevuses. Oluliseks saab kõik: kuidas administraator sind vaatas, mida ta ütles, kuidas ta kaasas käis, mis tasemel arst ja varustus, kui kiiresti pärast ravi tulemuse said, kui palju aega ja raha kulus jne.

Milleks investeeringut kasutatakse?

Esimene on pinna rentimine või ostmine. Teiseks eriarstide, parameedikute ja nooremmeditsiinitöötajate ning administraatorite palgad. Kolmandaks – seadmed, tööriistad, tooraine, inventar. Selle põhjal vajate kõige ökonoomsema stsenaariumi korral vähemalt 5 miljonit rubla. Iga aastaga, karmima konkurentsi tingimustes, kui patsienti üllatada on üha raskem, tuleb investeerida üha rohkem.

Üürile andmine nõuab loomulikult vähem kulutusi kui ruumide ostmine, kuid on oht, et tingimused võivad muutuda ning muutuda ebahuvitavaks ja kahjumlikuks ning sooja kohta ei taha kaotada.

Üks elementaarsemaid seadmeid - ultraheli - maksab 1,5 miljonit rubla ja eksperditasemel ultraheliaparaat maksab 5-7 miljonit rubla. Arvestada tuleb ka sellega, et kõrgetasemelised ultrahelidiagnostika arstid on tehnika suhtes üsna nõudlikud, nad tahavad töötada kõrgema taseme seadmega. Seadmete ostmiseks saate kasutada liisingut ja erinevaid krediidiprogramme.

Vajalike põhiseadmete ja hankimiseks vajalike inventari nimekiri arstilitsents regulatiivdokumentides täpsustatud.

Lenar Salakhutdinov

Multidistsiplinaarse kliiniku "MEDEL" direktor

Kust raha otsida? On vaja jälgida erinevate pankade laenutoodete ja valitsuse toetuste turgu. Näiteks oli meditsiin mitu aastat Tatarstani liisingutoetuse programmi toetuste nimekirjas, kuid 2016. aastal arvati meditsiinivaldkond kõigist Tatarstani Vabariigi ettevõtlustoetuste nimekirjadest välja. Kriisi ajal nad ainult toetavad tootmisettevõtted, ja raviasutused, isegi kõrgtehnoloogiliste teenustega, ei leia riigilt tuge.

Samm-sammuline juhendamine

Oma tegevuses peate sõlmima lepingud meditsiinilise tooraine ja instrumentide tarnijatega. Mida rohkem toorainet ostate, seda madalamaid kulusid võite oodata. Kui kliinikul tekib tarnijatega usalduslik suhe, saavad nad toorainet tarnida ilma ettemaksuta. Esimesel etapil on nõutav 100% ettemaks. Venemaa tooraine võib olla odavam, kuid see pole alati nõutava kvaliteediga. Imporditud tooraine on kvaliteetsem, aga ka kallim. Kõik sõltub sellest, millisele patsientide maksevõime tasemele me sihime.

Samuti peate tegelema spetsialistide ja ettevõtetega, kes teostavad seadmete hooldust ja töökohtade sertifitseerimist. Samuti on vaja hoolitseda meditsiinijäätmete kõrvaldamise eest, nagu nõuab SanPiN. Regulaarselt nõutakse kliiniku ventilatsioonisüsteemide jm kanalisatsiooni.

Kuidas värvata personali kliinikusse? Kümme aastat tagasi oli võimalik alustada kahe erineva spetsialistiga, kuid nüüd peaks spekter olema laiem.

Lenar Salakhutdinov

Multidistsiplinaarse kliiniku "MEDEL" direktor

Taotlejaid on palju. Aga head spetsialistid Vähe on inimesi, kelle pärast patsient ei häbene. Arste otsime soovituste alusel, lähtudes meditsiinivaldkonnas väljakujunenud kuvandist, neid ei saa lihtsalt “tänavalt ära võtta”. MEDEL kliinikus on taotlejatele välja töötatud standard ja teatud nõuded. Seega peavad neil lisaks professionaalsetele oskustele olema sellised omadused nagu lahkus, kannatlikkus inimestega ja iseloomu kergus. Nende kriteeriumide järgi moodustatakse kogu meeskond. Oluline on ka soov uusi asju õppida ja kogeda. Väljakujunenud vastuvõtutaktikaga küpsete juhtivate arstide kutsumisel võib tekkida raskusi - nad on vähem paindlikud ja saavad oma tingimusi dikteerida, kuigi selliste arstidega töötamisel on eeliseid, eelistame andekaid noori ja keskealisi spetsialiste.

Kuidas me meelitame töötajaid?Alates töötingimustest kuni sotsiaalsed garantiid, töökohtade kasvu võimalus, täiendõpe.

Kui avate lihtsalt kliiniku, mille eesmärk on patsientide igapäevane vastuvõtt, siis peaks see olema kergesti ligipääsetav. Kui teie kliinik on suunatud tõsiste probleemide lahendamisele, operatsioonide tegemisele, siis on patsient selleks valmis iga vahemaa läbima, isegi teisest linnast tulles.

Nõuded meditsiiniasutuste ruumidele on täpsustatud SanPiN-is, mis näitab, milliseid minimaalsed alad peavad olema ruumid selle või teise teenuse osutamiseks ja millega nad peavad olema varustatud. Te ei saa litsentsi ilma neid nõudeid täitmata, kui teil pole kogu selle tegevusvaldkonna jaoks vajalikku inventari ja seadmeid. Näiteks raviasutustes on vaja tagada sooja vee olemasolu, kontorites valamud, kanalisatsioon, sissepuhke- ja väljatõmbeventilatsioon jne.

SanPiN-i nõuete kohaselt vajab kliinik spetsiaalset remonti. Seinad, põrandad ja laed peaksid olema kergesti puhastatavad ja desinfitseeritavad. Seetõttu viimistlusmaterjalide valik kitseneb – pabertapeediga seinu katta ei saa. Mõne kontori seinal ja põrandal peaksid olema keraamilised plaadid.

Samuti peate järgima rangeid tuleohutusnõudeid. Meditsiiniasutus on koht, kus inimesed kogunevad, on vaja järgida kõiki vajalikke tulestandardeid tulekahjusignalisatsiooni, evakuatsiooniskeemi, avariiväljapääsude ja tulekustutusvahendite olemasoluga.

Dokumentatsioon

Kõik meditsiiniteenused, välja arvatud mitmed parameditsiiniteenused, on litsentseeritud. Seal on kohustusliku litsentsimise alla kuuluvate teenuste loend, mille leiate regulatiivsest dokumentatsioonist. Kui varem anti meditsiinitegevuse luba viieks aastaks, siis nüüd tähtajatult. Kuid see eeldab siiski Rospotrebnadzori, Roszdravnadzori ja tervishoiuministeeriumi asutuste süstemaatilisi kontrolle, kes on kohustatud jälgima meditsiiniteenuste osutamise taset vastavalt olemasolevale litsentsile.

Litsentsi saamiseks tuleb esitada dokumentide pakett Föderaalne teenistus tervishoiuvaldkonna järelevalve kohta. Tegevusloa saamiseks kulub umbes kaks kuud, kuid protsess võib kesta kuni aasta ja selle aja jooksul ei saa isegi valmis kliinik tegutseda. Seda tuleb äri planeerimisel arvestada. Tegevusloa saamiseks peavad kliinikus olema vastavad ruumid, vajalik meditsiinitehnika ja kehtivate tunnistustega spetsialistid. Lisaks tuleb igat tüüpi meditsiiniteenuste jaoks hankida litsents. Ja kui kliinik plaanib välja anda haigusleht, peate hankima vastavat tegevust lubava litsentsi ja omama vastava tunnistusega spetsialisti.

Lenar Salakhutdinov

Multidistsiplinaarse kliiniku "MEDEL" direktor

Parem on avada LLC - patsientidel on juriidiliste isikute ja organisatsioonide vastu rohkem usaldust. IP on ka litsentsitud, kuid tekib küsimus personalipoliitika- üksikettevõtjatel on rohkem piiranguid personali arvule ja raamatupidamisele. Reeglina eksisteerib enamik erameditsiiniasutusi LLC-na ja tegutseb lihtsustatud maksusüsteemi alusel. Samuti on oluline, et iga asukoha jaoks peab raviasutus hankima eraldi tegevusloa ja registreeruma eraldi juriidilise isikuna.

Kontrollnimekirja avamine

Lenar Salakhutdinov

Multidistsiplinaarse kliiniku "MEDEL" direktor

Juhtus nii, et MEDELi kliinikuid pühade pidamisega ei avatud. Kogu tähelepanu ja ressursid olid suunatud kvaliteedile. IN suur avamine Asutusel on ka eeliseid, kuid tõeline puhkus peaks sisaldama loterii, meeldejäävaid kingitusi, mänge ja väärtuslikku teavet külalistele. Selliseid üritusi on parem korraldada siis, kui olete juba mõnda aega töötanud. Märkasin, et sageli korraldavad ettevõtjaks pürgijad uhket pidu ja siis kärbitakse kõike või tehakse tööd väga tagasihoidlikult.