Kuidas avada lasteriiete pood nullist. Kuidas avada lastepood Kasumlik on müüa lastetooteid

• Millist varustust valida

Niisiis, olete otsustanud avada lasteriiete poe. Selles artiklis räägime teile, kust seda ettevõtet alustada ja kuidas mitte kaotada ettevõttesse investeeritud kapitali.

Lasteriiete pood. Kust alustada

Esimene asi, mida peaksite tegema, on turuuuring territooriumid. Kui palju konkurente teie territooriumil tegutseb, millises hinnasegmendis nad tegutsevad (keskmine, madal), kas on mingeid turu arengutrende? Teatavasti on lasteriiete poes peamine ostja emad. Seetõttu peaks pood asuma neis kohtades, mida naised ostlemise eesmärgil kõige sagedamini külastavad. Need on ka kohad, kus naised tegutsevad sageli emana ja neil on veidi vaba aega. Näiteks kultuuripaleed, loomemajad, lasteaiad ja koolid. Poe asukohaks on soodsad ka uued linnapiirkonnad, kus on palju korruselamuid, kus elab palju noori peresid.

Ärge jätke tähelepanuta ka kaubanduskeskusi. Kuigi üürihind, eriti suurtes kaubanduskeskustes, on sageli väga kõrge, ei ole sellistes kohtades lasteriiete poe avamine sugugi vähem tulus. Peamine tingimus on suurte mänguasjapoodide ja muude lastekaupade olemasolu vahetus läheduses.

Oluline reegel on alati hinnata sihtvoogu. Näiteks otsustasite avada poe keskmises hinnasegmendis suure külastatavusega, kuid odaval rõivaturul - see on viga! Ja probleem pole isegi selles, et seal käivad madala sissetulekuga inimesed. Sinna tulevad keskmise sissetulekuga inimesed, kuid nad on suunatud odavate kaupade ostmisele. Teie toodete hind on oluliselt kõrgem kui sellel turul keskmiselt. Ja tõenäoliselt ei huvita see kedagi.

Ja ärge kartke konkurentsi. Kui kauplusel on oma nägu ja oma kontseptsioon, ei kao selline pood odavpoodide hulka, vaid tõmbab endale järjest uute klientide tähelepanu.

Optimaalne pindala ainult lasteriideid müüva poe avamiseks on 50 m2. Kui lisanduvad ka muud tootekategooriad, näiteks mänguasjad ja jalanõud, siis suureneb vajalik pind 150 m2-ni. Mida suurem on aga ala, seda rohkem on vaja kaupu ja rahalisi vahendeid. Vastavalt sellele suurenevad ka riskid, sest suurele pinnale tasakaalustatud sortimendi tegemine pole lihtne, eriti kogemuste puudumisel.

Lasteriiete kaupluse avamise samm-sammult plaan

1. Äriplaneerimine, ideede valik ja kaupluse formaadi arendamine;
2. Ruumide otsing, kaubandustehnika valik;
3. Kaupade tarnijate eelotsing;
4. Üksikettevõtja (LLC) registreerimine, Rospotrebnadzori ja tuletõrjujate loa saamine (eraldi ruumide jaoks, mitte kaubanduskeskuses);
5. Seadmete paigaldus ja ruumide renoveerimine, regulatsioonide, raamatupidamise ja kaupluse valvesüsteemide väljatöötamine;
6. Personali palkamine, kaupade ostmine;
7. Kaupluse promomine ja reklaam, klientide meelitamine.

Kui palju raha vajate lasteriiete poe jaoks?

Lasteriiete kaupluse avamise hinnangulised kulud rendiruumides:

KOKKU - alates 43 200 dollarist ehk 1,2 miljonit rubla.

Keskmine juurdehindlus poes: 100-150%. Suurel määral sõltub see sellest hinnapoliitika tarnijad. Kõige tulusam on tellida kaupu suurtes kogustes, sel juhul on võimalikud mõned allahindlused ja boonused.

Lasteriiete poe normaalseks kasumlikkuseks võib lugeda 15% kaupluse käibest. Keskmine tähtaeg Selliste projektide tasuvusaeg on umbes 2 aastat. Loomulikult soodsatel tingimustel. Tõenäoliselt ei peaks te rohkemale lootma.

Lasteriiete kaupluse avamisel ärge unustage ettevõtte hooajalisust. aastal täheldati müügi langust kevad-suvine periood. Seetõttu on parem lükata poe avamine sügisesse või äärmisel juhul talvehooaega. Hooajalisuse tegur puudub ainult vastsündinutele mõeldud toodetes.

Neile, kes soovivad äri kaotamise riski vähendada, saate kasutada frantsiisifirmade teenuseid ja avada frantsiisiäri. Start-up investeeringud ei erine palju nendest, mis kulutasid omaette ettevõtlusega alustades. Frantsiisi ostes saate valmis ärimudeli, mis on end praktikas tõestanud. Te ei pea mõtlema, millist vormingut valida, milliseid seadmeid ja kaupu osta, kuidas töötajaid koolitada - frantsiisiandja teeb kõik teie eest. Frantsiisimise ainsaks puuduseks on sõltuvus frantsiisiandva ettevõtte arvamusest. Alates aastast sel juhul, olete kohustatud frantsiisiandjalt kaupu ostma ja ta saab ise määrata hulgimüügihinnad. Mõnel ettevõttel võivad olla ka autoritasud – perioodilised maksed frantsiisiandjale tema kaubamärgi kasutamise eest.

Kauplemisvorming: avage veebipood või mitte

Paljud inimesed mõtlevad Venemaal lasterõivaste veebipoe avamise üle. See on üsna kahtlane otsus. Jah, see turg areneb, kuigi mitte nii kiires tempos. Siinkohal on oluline meeles pidada, et Internetis poodi avades ei konkureeri te mitte naabruses asuva "Aunt Vera" butiigiga, vaid kogu World Wide Webiga. Peate konkureerima mitte ainult Venemaa, vaid ka välismaiste veebipoodidega. Kodus istuvatel emadel ei maksa ju midagi tellida suvalisest suurest veebipoest, ka välismaisest kaubast, kus kohaletoimetamine on peensusteni organiseeritud. Seetõttu tuleb veebipoe avamisel olla kindel oma toodete konkurentsivõimes, nende kvaliteedis, hinnatasemes ja tarnekiiruses.

Kui palju saate lasterõivaste ja jalatsite müügiga teenida?

Esimestel kuudel võib lasteriietega kauplemine tuua kasumit vähemalt 75-100 tuhat rubla kuus. Tulevikus suurenevad müügimahud ja saate kasumit teenida 150-200 tuhat rubla või rohkem.

Millist varustust valida

Pood peaks olema noortele klientidele ja nende vanematele mugav ning seetõttu on vaja teatud varustust. Sa vajad:

• Riidepuud, turnikeed ja rõivamannekeenid;
• Naisid, nagid jalatsite ja aksessuaaride jaoks;
• Riietusruumid ja peeglid, vitriinid ja letid;
• Kassaaparaat, seade kaardimaksete vastuvõtmiseks;
• Kontoritehnika, konditsioneerid, mööbel riiete ja jalanõude mugavaks proovimiseks jne.

Varustus peab arvestama asjaoluga, et põhiklient on laps. See tähendab, et mööbel, seadmed ja ruumikujundus peaksid olema turvalised, valgusküllased ja atraktiivsed.

Millist OKVED-koodi ettevõtte registreerimisel märkida?

Lasteriietega kauplemise korraldamiseks on vaja koodi 47.71 Rõivaste jaekaubandus spetsialiseeritud kauplustes, nimelt punkti 47.71.1, mis vastutab Jaemüügi meeste, naiste ja laste riided, aksessuaarid.

Milliseid dokumente on vaja ettevõtte avamiseks?

Lasteriiete müügiks sobib üksikettevõtlus. Üksikettevõtjana registreerimiseks vajate: passi ja riikliku registreerimise avaldust, lõivu tasumist kinnitavat dokumenti, TIN-sertifikaadi koopiat.

Mis on maksusüsteem?

Sisse äri ajada õiguslik vorm individuaalne ettevõtlus Sobilik on lihtsustatud maksusüsteem (lihtsustatud) ehk 6% saadud tulust.

Kas vajate poe avamiseks luba?

Poe korraldamiseks vajate SES-i luba, territoriaalne haldus vara- ja tuletõrjejärelevalve. Kui avate kaupluse üüripinnal, vastutab tuleohutuse eest üürileandja.

Lasteriiete, jalanõude ja aksessuaaride müügitehnoloogia

Läbimõeldud, särav ja informatiivne reklaamikampaania on alguses edu ja äritegevuse edasise arengu võti. Olles end deklareerinud, peate kindlustama oma koha turul, meelitama juurde uue kliendi ja mitte kaotama püsikliente. Seetõttu kasutage lisaks tavapärastele reklaamitehnikatele ka lojaalsusprogramme, allahindlusi ja boonuseid. Minikohviku või lihtsa korraldamine kohvimasin meelitab ka ostjaid. Kui täiskasvanute rõivaste müük eeldab toote kvaliteeti, siis lasterõivaste puhul on sellised nõuded kordades kõrgemad. See hõlmab tooraine koostist, õmblemise täpsust ja kangavärvide ohutust. Seetõttu peavad kogu lasteriiete kaupluste valikul olema tootja sertifikaadid. Sest jaemüügikoha hea maine on parim reklaam ja suure kasumi tagatis.

Kas teate, mille pealt inimesed kunagi kokku ei hoia? Oma laste peal. Seetõttu toob lastetoodetega seotud äri alati kasumit. Me räägime teile, kuidas avada lasteriiete pood nullist ja kui palju saate sellega teenida.

Kaupluste tüübid

Tavaliselt on poed jagatud vanuserühmade ja tootekategooriate kaupa. Lasteriided on riided, mida kannavad lapsed vanuses 0 kuni 14 või 15 aastat. Kuid peate mõistma, et te ei saa korraga katta kogu rõivavalikut. Seetõttu valige alustuseks enda jaoks kitsas eriala ja seejärel, arenedes, püüdke uusi nišše.

Lasteriiete kauplus on tulus investeering

Lastepoode on mitut tüüpi. Loetleme neist kõige levinumad:

1. Suured lastepoed, kus müüakse igas vanuses riideid.
2. Poed, kus müüakse riideid ja erinevaid vastsündinutele kasulikke asju.
3. Kauplused, kus müüakse riideid lastele vanuses 2 kuni 7 aastat (eelkooliealine).
4. Kauplused, kus müüakse kooliealistele lastele mõeldud riideid (sh koolivormi).
5. Poed, kus müüakse spordirõivaid ja aksessuaare.
6. Kauplused, mis müüvad riideid ainult 5–15-aastastele tüdrukutele.
7. Kauplused, mis müüvad rõivaid ainult 5–15-aastastele poistele.
8. Poed, kus müüakse spetsiaalseid, karnevali- või pidulikke rõivaid.

Jaemüügikohtade spetsialiseerumisalasid on teisigi, aga ka kõikvõimalikke olemasolevate kombinatsioone. Valige, milline suund on teile kõige lähemal, ja töötage esmalt ainult selles.

Turu uuring

IN kaubandusäri Tavaliselt on konkurents suur, kuid õige lähenemisega saate kindlasti turule siseneda ja oma niši hõivata. Enne poe avamist on soovitatav koguda teavet oma piirkonna konkurentide kohta. Uurige kõige rohkem nende sortimenti, hinnataset, atmosfääri müügipunkt. Teel suhelge kohalikes foorumites ja noorte emade gruppides, uurides, millised riided neil puudu on.

Märge: Sortimendi mõistmiseks, müügitaseme hindamiseks, turu ja eeldatavate ostjate hulga uurimiseks on soovitav omada kogemust rõivakaubanduses. Kui sul seda pole, siis võid saada tööd müüjana ja töötada paar kuud, et tutvuda.

Kui olete väikelaste vanemad, olete tõenäoliselt teadlik ka lasteriiete kohta.

Uurige kindlasti oma piirkonna konkurentide kohta ja mõelge, mida saaksite teha nende toimivuse parandamiseks.

Konkurentsi edukaks võitlemiseks on vaja pakkuda klientidele parimaid tingimusi. Otsige paremaid hindu pakkuvaid tarnijaid, mõelge sortimenti, proovige valida ainult kõrgeima kvaliteediga ja eksklusiivseid riideid, looge lastele omanäoline interjöör ja nurk, et nad saaksid veidi lõõgastuda, kui vanemad asju valivad.

Milline peaks olema pood?

Jaemüügipunkti avamiseks on vaja vähemalt 25-kohalisi ruume ruutmeetrit, Aga parim variant loetakse vähemalt 50 m2. Sellest piisab mitme vitriinide ja riiulite paigutamiseks, kassaaparaadi, proovikabiini jne korrastamiseks. Ärge unustage, et külastajaid võib olla palju - nad peavad vabalt kõndima, ilma lettide külge klammerduma.

Kus on parim koht laste asjadega kauplemise korraldamiseks? Parim lähedal lasteaed, koolid, haiglad, erinevad klubid või loomemajad. Asjad lähevad hästi kaubaks kaubandus- ja meelelahutuskeskustes, turgudel, kesktänavatel ja parkide läheduses, kus vanemad saavad lihtsalt lastega jalutada.

kollaps

Enamik inimesi kannatab lihtsa ajapuuduse käes, mistõttu eelistavad nad osta ja müüa Internetis. Internetis kauplemine on muutunud väga populaarseks. Seetõttu huvitab algajaid ettevõtjaid küsimus, kuidas avada nullist lasterõivaste veebipood.

Ettevõtte niši valimise kriteeriumid

Kui teil on võimalus alustada oma äri, oleks ideaalne lahendus veebipoe avamine. Enne oma ettevõtte nullist avamist peate otsustama suuna ja välja selgitama, millist sortimenti eelistada ja kui suur nõudlus sellel on. Ettevõtmise edu sõltub õigest lähenemisest. Valitud turusegment peab vastama järgmistele kriteeriumidele:

• Asjakohasus. Pole vaja poodi täita kaupadega, mida ei ole võimalik veebis kasumlikult müüa;
• Hooajalisuse puudumine. Algajale avamine oma äri nullist, on parem valida nišš ilma ebatasasuste ilmnemiseta.

Millist tüüpi kauplust avada

Äriplaani koostamisel peaksite kaaluma:

• Müükide arv. Veebipoed jagunevad hulgimüügiks (alates 5 ühikust), jaemüügiks (igaüks 1 tk);
• Vahemik. Üksiku toote pood müüb teatud tüüpi tooted. Sellisel veebiplatvormil on leht konkreetse toote foto, selle hinnakategooria ja konkreetse kirjeldusega. On kataloogisaite, mis pakuvad tohutut valikut tooterühmi. Selline äri põhineb toote teatud juurdehindlusel. Järelikult kujunevad ettevõtja sissetulekud suurte mahtude tõttu;
• Kauplemisviis. Müügivõimalusi on kaks: klassikaline ja dropshipping. Esimene meetod on toodete ostmine ja lao rentimine ladustamiseks. Pärast kliendi poolt tasumist saadetakse valitud toode posti teel või teel kullerteenus. Teine põhineb asjaolul, et tooteid ei osteta, vaid need väljastatakse otse tarnija laost.

Selles materjalis:

Tutvustame teile lasteriiete poe äriplaani koos arvutustega. Seda materjali saab kasutada valmis juhendina või näidisena oma unikaalse projekti arendamiseks.

Kaupluse kirjeldus, eesmärgid

Äriidee asjakohasus

Lapsi sünnib alati ja neil on alati vaja midagi selga panna. Nad vajavad oma kiire kasvu tõttu palju rohkem asju kui täiskasvanud. RBC hinnangul moodustavad lasteriided 20% igakuistest keskmistest “laste” kuludest peres. See tähendab, et selle igapäevase tarbekauba nõudlus on suhteliselt stabiilne ja ettevõtet on lihtne praegusele demograafilisele olukorrale kohandada. Lisaks, vaatamata lasteriideid müüvate müügikohtade tohutule arvule, peate otsima asju:

• hea kvaliteet;
• mugav ja ilus;
• taskukohase hinnaga;
• suures sortimendis;
• mugavas, kaasaegses ja korraliku teenindusega kaupluses.

Tähtis! Eriti kannatavad selliste ettepanekute puudumise tõttu väikesed linnad, kus on kuni 1 miljon elanikku.

Lastele mõeldud toodete müügi eelised

1. Stabiilne nõudlus, vähe reageeriv isegi kriisidele.
2. Ettevõtlust saab hõlpsasti skaleerida vastavalt praegusele demograafilisele ja majanduslikule olukorrale – piirkondliku katvusalaga kauplusest kuni suure punktini kesklinnas.
3. Vanemad ja sugulased kipuvad salgama pigem iseennast kui oma last. Nad tahavad, et nende poeg või tütar näeks aias ja koolis eakaaslaste mitteametliku suhtluse ajal korralik välja.
4. Laste seas on sotsialiseerumise algusest peale oluline roll vastastikusel hindamisel - ja see on täiendav survevahend vanematele.
5. Lasteriideid hoitakse pikka aega ja need on vähem vastuvõtlikud kahjustustele. Kaupa saab alati müüa, kui mitte täishinnaga, siis minimaalse juurdehindlusega ajal hooajaline müük, aktsiad.
6. Asjad võtavad vähe ruumi ja kaaluvad vähe – ladude ja laadurite kulud vähenevad.
7. Algajad ei vaja erilisi kooskõlastusprotseduure sanitaar- ja epidemioloogilise järelevalve ametiga, nagu toidupoe või toitlustuskoha avamisel.

Töö ettevalmistav etapp

Turuülevaade

Venemaa lasterõivaste turgu esindavad peamiselt 5 jaemüüjate kategooriat:

1. Suured föderaalsed võrgud nagu " Laste maailm” on lastekaupade pood, mis müüb mänguasju, riideid, jalanõusid ja toitu.
2. Kohaliku kuulsusega piirkondlikud võrgustikud.
3. Brändipoode/butiike esitletakse peamiselt kaubanduskeskustes, kaubanduskeskustes ja kaubanduskeskustes.
4. Eraldi riidepoed on tavaliselt suurema sissetulekuga inimestele.
5. Sageli kahtlase sortimendiga (hulgimüügikeskustest, Hiina turgudelt pärit) jaemüügipunktid, millel on erinevad hinnapoliitika, tavaliselt koos nr kõrge tase teenust.

Konkurendi analüüs

Põhimõtteliselt kalduvad turuosalised kahe "pooluse" poole. Föderaalsed "hiiglased", erapoed, kaubamärgiga müügipunktid - need on lasterõivaste keskmisest kõrgemad, kõrged ja väga kõrged hinnad ning inimesed ei ole sageli nõus neid sellistel tingimustel regulaarselt värskendama, eriti piirkondades. Samas on asjade kvaliteet hea või kõrge.

Turu teise poole moodustavad erineva kvaliteediga, enamasti madala sortimendiga müügipunktid. Maksumus on madal või keskmine, mõnikord on see ebapiisavalt pumbatud: finantsplaneerimine seal põhineb see ainult omaniku isudel. Kategooria peamisteks puudusteks on riietuse kvaliteet ja teenindustase.

Sihtrühma määramine

Klientide vaatajaskonna tuumikuks peaksid olema ühe kuni kolme lapse vanemad vanuses 0 kuni 15 aastat, Venemaa standardite järgi keskmise sissetulekuga. 2018. aasta esimeses kvartalis oli Rosstati andmetel 22,6% venelaste keskmine kuusissetulek 27-45 tuhat rubla ja 18,9% - 19-27 tuhat rubla. ühe inimese kohta. Kokku on see 41,5% elanikkonnast.

Tegemist on Y (aastast 1983) ja juba Z (pärast 2000. aastast) põlvkonna esindajatega, kes armastavad brände ja armastavad kvaliteetseid riideid, kuid teavad reklaami väärtust ning seetõttu ei taha (või ei ole veel võimelised) kallistesse poodidesse. Samas on lapsed ja laste areng sellistele vanematele superväärtus, seega piisab nende motiveerimisest hea teenindus, kaupluse kaasaegne sisustus ja funktsionaalsus, IT tehnoloogiad.

Organisatsiooniplaan

Loetleme sammud, mis on vajalikud lasteriiete poe nullist avamiseks.

Lasteriiete kaupluse registreerimine

Seda tüüpi ettevõtluse kõige populaarsemad organisatsioonilised ja juriidilised vormid on üksikettevõtjad ja LLC-d. Võrdleme neid tabelis.

	IP	OOO
Registreerimise aeg, päevad	5	5
Maksud	Käibemaks, lihtsustus, arvestamine	Samamoodi
Kohustus, hõõruda.	800	4000
Lisama. kulud	R/s	Harta, aadressid, pitsat, konto, põhikapital
Sotsiaalmaksed	Tööst ja kasumist sõltumata	Teatud põhjustel vabastatud
Laenamine	Pangad tegutsevad rangetel tingimustel	Pankadel on rohkem usaldust, pehmemad tingimused
Stereotüübid	IP on ebausaldusväärne partner	LLC-d usaldatakse rohkem
Materiaalne vastutus	Võite kaotada kogu vara, välja arvatud kinnisvara	Ainult sees põhikapital või organisatsiooni vara, vastasel juhul - kohtus

Otsige ruume

Lasteriiete kaupluse avamise koht peaks antud publikut arvestades olema üsna tipptasemel ja läbitav, mõnes paikkonnas tuntud kaubanduskeskuses. Vastasel juhul ei säilitata „basaari” punktidest kvalitatiivselt erineva kategooria kuvandit.

Kõrgete üürihindade ja atraktiivsete hindade kombinatsioon tuleb saavutada tarnijate põhjaliku otsimise kaudu, töötades keskmiste ja suurte hulgimüügitingimustega otse koos tootjatega.

Üürikoha valikul uuri kindlasti välja tegelik liiklustihedus tööpäeviti ja nädalavahetustel. Kaubanduskeskus hindab seda arvu suure tõenäosusega üle. Püüa ise arvutada liiklust ettenähtud punktis tööpäeviti poole või tunniga, mitte tipptunnil ja laupäeval kella 12 ja 3 vahel päeval. Saavutage keskmine ujuvus.

Müügipinna interjööri loomine

Kaubandusplatsi sisemust tuleb hooldada mis tahes kaasaegsed stiilid sobib lastele: popkunst, kõrgtehnoloogia, minimalism, eklektika. Värvid peavad olema bränditud, lähtudes brändiraamatust.

Oleks tore, kui saalis oleks mängualad, vähemalt minimaalselt: täispuhutavad liumäed, pliiatsi ja paberiga joonistamise lauad jne. Vastuvõetava mugavuse taset piiravad ainult rahalised vahendid.

Sortimendi ostmine

Enne poe avamist peate tegema koostööd kõigi tarnijatega. Need on kodumaised ja imporditud kaubamärgid, mille tootekvaliteet on keskmine ja kõrge, tootmise ja äritegevuse ulatus üldiselt ei võimalda piirkondlikke brändipoode avada. Nad reklaamivad teid hea meelega teie müügipunktis ja pakuvad hulgimüügiks eritingimusi.

Brände saab valida Wildberrys: seal pole enamik lasterõivaste tootjaid meie riigis eraldi kauplustega esindatud.

Kauba keskmine lõppmaksumus poes on 2018. aastal 2-2,5 tuhat (sokid - 30 rubla, talveülikond - kuni 5 tuhat rubla).

Seadmete ostmine

Kohustuslike seadmete loetelu:

• pangaautomaat(online kassa), makseterminal ja lett;
• laokäru;
• nagid ja riidepuud;
• riietusruumid;
• nagid;
• töötajate kaubamärgiga vormirõivad (üldise riietuskoodi jaoks on võimalik eraldi kaubamärgiga sümboolika - näiteks lipsud);
• riidetükid ja sissepääsuraam.

Samuti peate tellima sildi ja sissepääsutahvli, katusereklaami või tänavastendi.

Personal

Lisaks direktorile (ehk pearaamatupidaja, turundaja, jurist, hankija) peab personalis olema vähemalt kaks vahetustega töögraafikuga kassamüüjat (ehk laohoidjad, laadurid, koristajad). Sellest piisab, kui üürisite kaubanduskeskuses väikese korteri. Soovitav on ikka koristaja eraldi kutsuda.

Personali töötasu arvestamise optimaalne skeem motivatsiooni seisukohalt on palk-boonus. Soovitav on olla piirkonna keskmisest 10-15% kõrgem – et töötajad jääksid oma töökoha juurde ja esialgu poleks vaja personali vahetada. Ettevõtete boonused oleksid kasulikud, vähemalt kaupade, pudelivee ja mikrolaineahjude allahindluste näol.

Ajakava

Planeerimisel on soovitatav koheselt ette näha töö ilma nädalavahetuste ja pühadeta, kella 9-10-21, kaubanduskeskuse tööajal. Vanemad on hõivatud inimesed ja hindavad väga võimalust teha sisseoste väljaspool tavapärast tööaega. Samas lähevad rasedus- ja sünnituspuhkusel olevad emad hommikuostma tavaliselt mitte liiga vara.

Reklaamikampaania läbiviimine

Esimesed sammud on turundusstrateegia, nime andmine (kaubamärk ja hüüdlause), põhi- ja kõigi võtme- ja sarnaste domeenide ostmine, vormi stiil ja brändiraamat. Reklaamikampaania tuleks edaspidi üles ehitada ettevõtte disaini ja turundusstrateegia alusel.

Parem on valida tipptasemel reklaamimeetodid:

• adaptiivse kujundusega täisfunktsionaalne veebipood koos meetmete komplektiga SEO, kontekstipõhise ja bännerreklaami jaoks;
• SMM ja reklaam sotsiaalvõrgustikes;
• reklaamiteenused Avito, Yula jne.
• välireklaam.

Traditsioonilised ja kallid kanalid: TV, raadio, võrguühenduseta ajakirjandus – võib täiesti tähelepanuta jätta. Piirkonna reklaame saate osta laste telekanalites.

Finantsplaan

Tähelepanu! Tegelikud summad varieeruvad suuresti piirkonniti ja asula. Siin on ligikaudne arvutus.

Investeeringud äriprojekti

Esialgsed investeeringud on suunatud:

• kaupluse registreerimine (2-5 tuhat rubla);
• seadmete ostmine (35-40 tuhat rubla);
• esmase sortimendi ostmine (50-80 tuhat rubla);
• välireklaam (2-5 tuhat rubla);
• veebisait ja grupp sotsiaalvõrgustikes (võib poolteist aastat edasi lükata, kuid mitte soovitav; umbes 20 tuhat rubla).

Ligikaudsete hinnangute kohaselt on see kokku vähemalt 90-110 tuhat rubla.

Kaupluse tegevuskulud

1. Töötajate palgad - kahe vahetuse müüja jaoks piirkondades kokku alates 24 tuhandest rublast kuus.
2. Ruumide rent - alates 25 tuhandest rublast kuus.
3. Side, kassaaparaadi, tarbekaupade, vee, puhastuse, reklaami jms kulud - umbes 10-15 tuhat rubla. kuus.

Ilma maksude ja sissemakseteta - umbes 60-70 tuhat kuus.

Müügitulu

Sissetulekud sõltuvad otseselt liiklusest ja konversiooniprotsendist ning juurdehindlustest. Tavaline konversiooniprotsent on 25-30%. Kui see on väiksem, otsige, milles probleem.

Kell keskmine maksumus asjad poes 2-2,5 tuhat rubla. keskmine arve on väiksem - umbes 700-800 rubla. Keskmiselt võib alguses olla 10 ostjat päevas, see tähendab, et päevane sissetulek on 7 tuhat rubla, kuusissetulek on 210 tuhat rubla.

Kasum

Oleme jooksvateks kuludeks juba määranud ligikaudu 60 tuhat rubla. Maksud 210 tuhande rubla suuruse kuukäibe korral 6% lihtsustatud maksusüsteemi alusel on üksikettevõtjatele 12,6 tuhat rubla kuus. Enda ja kahe töötaja sissemaksed on umbes 10 tuhat kuus. Kogukulud on 82,6 tuhat rubla kuus. See tähendab, et üksikettevõtja kasum on 127,4 tuhat rubla. Et saada netokasum peate selle jagama vähemalt 2-ga (100% juurdehindlusega) ja see on 63,7 tuhat rubla.

Lasteriiete poe tasuvus ja investeeringute tasuvusaeg

Tasuvusaja arvutamiseks peate esialgse investeeringu jagama kasumiga. Meie näites on tasuvus vähem kui kuu, isegi veebisaidi kuludega: 110 tuhat rubla + 82600 / 63,7 tuhat rubla. = 3 kuud. Kuid see on ideaalne pilt, mis ei võta arvesse täiendavat kaupade ostmist, isegi hea seisu korral ulatub tasuvusaeg 3-6 kuud.

Seega on lasteriiete pood hea kasumlikkusega äri, mis tasub end kiiresti ära. Loodame, et üksikasjalikud soovitused ja arvutused aitavad teil oma ettevõtet avada.

Telli äriplaan

	Investeeringud: investeeringud 190 000 - 460 000 ₽
	Investeeringud: Investeeringud 450 000 - 600 000 ₽ STEFANIA kaubamärgi rahvusvaheline modellikool on vaid üks maailma kaubamärkidest, mis kuulub tänu Oleg ja Natalia Pinyagini loovusele asutatud PINYAGIN CORPORATION'ile. Ettevõttel on filiaalid Moskvas, Hispaanias, Itaalias, Londonis ja Hiinas. Neli laste- ja teismeliste rõivabrändi: STEFANIA ja STEFANIA BOYS - luksuslik riidekapp kõige keerukamatele inimestele, De Salitto - Itaalia šikk koos arenenud…
	Investeeringud: Investeeringud 323 000 - 573 000 ₽ Schoolfordi asutamisaasta Omskis oli 2012. Siis avatud kool positsioneeriti eranditult kiirlugemise arendamise keskusena, mille eesmärk on töötada koolieelikute, koolilaste ja täiskasvanutega. Järgmise paari aasta jooksul levis aga meie tuntus linlaste seas nii palju, et tänu õpilaste vanemate arvustustele hakkasid meie juurde trenni tulema nii lapsed kui täiskasvanud paljudest teistest linnadest.…
	Investeeringud: investeeringud 1 500 000–2 500 000 ₽ CarPrice.ru on esimene ja suurim kasutatud autode veebioksjon Venemaal. CarPrice'i ilmumise põhjus Enne CarPrice'i ilmumist järelturg autod oli 2 peamist auto müügi võimalust 1. Autode ostu-müügi kuulutused - auto, avito, irr. Puudused: lõputud kõned; Edasimüüjate madalamad hinnad; Negatiivsed emotsioonid - inimesed on närvis ja mures, sest kardavad, et saavad petta ja müüvad auto maha...
	Investeeringud: investeeringud 4 500 000–6 500 000 ₽ TM “Kotofey” omanik on JSC “Egoryevsk-Obuv”. Rohkem kui 80 aastat on ettevõte tootnud laste- ja teismeliste jalatseid. Paljude aastate töö tulemus kinnitab enam kui 120 kaubamärgiga kaupluse olemasolu Venemaal. Täiendame pidevalt oma oskusi ja professionaalsust, mis võimaldab meil oma tootevalikut täiustada. Luues iga kingapaari, hoolitseme noorema põlvkonna ja nende tervise eest. Kirjeldus…
	Investeeringud: investeeringud 190 000 - 250 000 ₽ LilyFoot on ülevenemaaline laste jalgpallikoolide võrgustik. Lilyfoot mitte ainult ei õpeta lastele suurepärast spordimängu, vaid arendab neis ka selliseid olulisi omadusi nagu vastupidavus, sihikindlus ja meeskonnas tegutsemise oskus. Meie juures saab teie laps spordiga liituda palju varem kui mõnes teises sektsioonis või spetsialiseeritud struktuuris: juba 3-4-aastaselt saab ta...
	Investeeringud: Investeeringud 400 000 - 500 000 ₽ Kroli kooli kontseptsiooni loomisel lähtusime suurest populaarsusest vees elavad liigid sporti, et saaks kooli vastu võtta nii poisse kui tüdrukuid. Nad käivad “Krolis” nii põhi- kui ka lisarubriigina. Seega on potentsiaalsete üliõpilaste arv palju suurem kui teistes sarnastes projektides. Juba täna võtab kool vastu õpilasi Venemaal ja Usbekistanis. Tehnika oli...
	Investeeringud: investeeringud 1 200 000–1 750 000 ₽ Ideekohviku People like U asutasid 2017. aastal paar noort, kuid väga ambitsioonikat ja loovat ettevõtjat. Kohvitarbimise kultuur ja kohviturg tervikuna kasvab vääramatult, kuid pole saladus, et lisaks pakutava toote tingimusteta kvaliteedile on iga suurepärase kaubamärgi taga ka filosoofia. Oma brändi loomisel tahtsime kõigist teistest kardinaalselt erineda...
	Investeeringud: investeeringud 1 000 000–1 500 000 ₽ Miopiccolo on 2009. aastast edukalt tegutsev lasteriiete kaupluste kett. Meie ärimudelit on testitud kolmes kaupluses Moskvas, Vladivostokis ja Tšitas. Ettevõtte põhifookuseks on rõivaste müük lastele ja teismelistele vanuses 0 kuni 16 aastat. Töid tehakse nii läbi offline kaupluste mööduvates kaubanduskeskustes kui ka veebipoodide ja…	Investeeringud: investeeringud 126 863 - 500 000 ₽ Tere! Meie ettevõtte asutasid kaks tuttavat – esimene on tegutsenud üle 10 aasta ja teine ​​on pühendanud jalgpallile üle 20 aasta oma elust. Tänu erinevatele kompetentsidele, kuid ühisele maailmavaatele ja selle väärtustele õnnestus meil luua jätkusuutlik kasumlik ettevõte, millel on sujuvad, läbipaistvad äriprotsessid ja kindel jalgpallitreeningu baas lastele alates 3. eluaastast. Frantsiisi kirjeldus...
	Investeeringud: investeeringud 100 000–2 000 000 ₽ VERNO köögid on enam kui 20-aastase ajalooga ettevõte, mis pärineb aastast 1995. Täna on meil oma tootmispind 5000 ruutmeetrit. m ja enam kui 30 kaubamärgiga müügisalongi kogu Venemaal. Meie salongide geograafia täieneb pidevalt. Sellele aitab kaasa aktiivne uute partnerite otsimine üle riigi ja pakkumine soodsad tingimused koostöö. Aastal 2010...

Võite alustada oma ettevõtet iseseisvalt või frantsiisilepingu alusel. Esimesel juhul peate lootma iseendale, teisel juhul saate jagada vastutust, kuid samal ajal võtta uusi kohustusi (asukoht, piirkond, müügipinna kujundus jne).

Seoses elukvaliteedi ja demograafilise olukorra paranemisega on lasteriiete kauplus muutumas üheks perspektiivikamaks ärivaldkonnaks. Kuid sellel juhtumil on palju spetsiifilisi omadusi.

Kas nõudlust on?

1990. aastate alguses hakkas Venemaal sündimus langema ja suremus tõusma. Selle perioodi demograafilist kriisi nimetati "Vene ristiks".

2010. aastaks oli olukord aga paranenud ja nüüd on riigis tervikuna rahvastiku kasv.

Seega on ettevõtluseks soodne keskkond, sünnikapitali programmi riigipoolse toetuse taustal kasvab sündimus.

Turg numbrites

Natuke statistikat:

2015. aastal toimus lasteriiete oluline hinnatõus, põhjuseks on see, et enamik ettevõtteid teeb makseid dollarites. See mõjutab kauba maksumust.

2014. aastal oli rõivaste osakaal lastekaupade turu struktuuris 32%. Lastevanematelt ostukohtade valik on nüüd lai (e-poest hüpermarketini).

Väljavaated ja riskid

Piirkond on paljulubav, selle valimisel tasub arvestada, et:

• sündimuse dünaamika on üldiselt positiivne, kuid konkreetsed andmed sõltuvad piirkonnast ja paikkonnast;
• lapsed kasvavad kiiresti, nad peavad ostma asju vähemalt kord hooajal või isegi sagedamini;
• Vanemad hoiavad harvemini oma lapse riiete kvaliteedi pealt kokku kui enda jaoks.

Samuti on lõkse:

• lasteriided on hooajatoode, hooaja lõpus esemete väärtus langeb;
• rohkem paberimajandust (kaupade ümberhindlus vastavalt hooajalisusele);
• kui müüte samaaegselt kaupu kaugmüügist, on oht, et pakid ei lähe sageli tagasi ja ei saa kätte;
• Esemed võivad paigaldamise ajal kahjustada saada.

Kes on teie ostja

Peamised kliendid on lapsevanemad. Enamasti teevad naised oste oma lastele. Vastsündinud ja lapsed noorem vanus valikus ei osale. Oma eelistusi avaldavad juba vanemad lasteaialapsed ja koolilapsed. Sellest on oluline aru saada sortimendi moodustamisel ja müügipinna kujundamisel.

Avaetapid

Poe avamine on aeganõudev protsess. Idee tekkimisest selle elluviimiseni võib kuluda mitu päeva kuni mitu kuud. Kõik oleneb sellest, kui selgelt sa aru saad, mida täpselt, kus ja kuidas teed. Ja kust tuleb kaup transportida? Millest alustada lasteriiete poe avamisel?

Vorming

Kas tegemist on iseteeninduspoega, kus kõik esitletavad mudelid on müügipõrandal välja pandud või müüakse käsimüügis? Või äkki soovite avada vastsündinutele spetsialiseeritud kaupluse? Võite isegi süveneda ühte tooterühma: vastsündinud beebide välikombinesoonide müük.

Vahemik

Kauplus võib müüa lasterõivaid sünnist kuni 15 aastani. Pole vaja püüda hõlmata igas vanuses lapsi ja proovida valikut laiendada esimestest päevadest alates. Oluline on oma nišš leida ja hõivata.

Kontrolliasutused pööravad rohkem tähelepanu toote kvaliteedile ja sertifikaatide olemasolule.

Spetsialiseerumine võib sõltuda vanusest:

• ühtne pood, mis pakub rõivaid igas vanuses ja kõikidele trendidele;
• vastsündinutele;
• lastele koolieelne vanus;
• koolilastele;
• teismelistele.

Või juhtumid:

• vabaajarõivad;
• koolivorm;
• spordivorm;
• karnevali kostüümid.

Traditsiooniliselt esitletakse rõivaid kollektsioonides. See soodustab ristmüüki, kuna sama kollektsiooni esemeid on lihtsam kombineerida. Alamsortimine võimaldab teil keskmist tšekki suurendada. Riputage püksid rihmadega ja ostja valib suurema tõenäosusega komplekti.

Koha otsimine

Lasteriideid saab müüa:

• kaubanduskeskustes (butiikides);
• turul (oma paviljon);
• eraldi hoones.

Soovitav on paigutada pood heasse asukohta läbitav koht. Hea võimalus on elamurajoonid, lähedal lasteaiad, koolid, pargid.

Ruumidele erinõudeid ei ole. See peab vastama tuleohutusnõuetele ja Rospotrebnadzori standarditele.

Milline peaks olema piirkond? Väike, reeglina. 20 ruutmeetrit on piisav. m. Kuid kõik sõltub investeeringute valikust ja suurusest.

Tarnija otsing

Selles etapis tuleb leida koostöövalmidus tarnijad, tutvuda nende rakenduste, hindade ja tingimustega. Seda teavet läheb vaja äriplaani koostamiseks. Ilma selleta ei saa te lasteriiete kauplust avada.

Valikud võivad olla erinevad:

Äriplaani koostamine

Seda tuleb teha kohe, kui teil on selge ettekujutus, mida ja kus müüte ning kust selle toote. Dokumendis on kajastatud kõik tulud ja kulud ning arvutatakse majandusnäitajad tegevused, investeeringutasuvus, üldised väljavaated.

Paberitöö

Dokumente saab vormistada vahetult enne tööle asumist, kuid parem on seda teha enne esimesi kulutusi ja investeeringute kaasamist (vajalik laenu puhul).

Otsige investeeringuid

Kui omavahenditest ei piisa, tuleks kaasata laenatud vahendeid. Taskukohane lahendus ettevõtjale: pangalaen ettevõtluse arendamiseks. Sel juhul lükkub maksete algus teatud aja edasi.

Ruumide ost/üürileping

Raha on olemas, on aeg ruumide jaoks dokumendid vormistada.

Seadmete ostmine

Lasteriiete poe jaoks peate varustama müügipinna, lao, proovikabiini, kassaaparaadi ja puhkekoha (valikuline). Lastenurk ei sobiks. Teil on kindlasti vaja nagid, riidepuud, mannekeenid, peeglid, alused, kassaaparaat, ottomanid ja paigalduskabiinid. See üksus võib hõlmata ka sildi ostmist.

Lepingud tarnijatega, toodete ost

Mõeldes on tarnijad, nüüd tasub nendega leping sõlmida ja tooted müüki viia.

Personal

Võib ka ise müüa. Tegevuse alguses on aga vaja vähemalt ühte müüjat. Soovitav on end müügiprotsessist algusest peale välja lülitada, tehes seda ainult vajadusel või siis, kui see on vajalik vaba aeg.

Turundus

Ostjate tähelepanu köitmiseks saate korraldada lastepidu(video näide:

Selles etapis on oluline ennast, oma kauplust ja tooteid tutvustada. Ja seda on soovitatav teha avalikult, suusõnalist levikut pole tühistatud.

Lasteriiete kaupluste formaadid

Kaupluste vormingud on kehtestatud 15. detsembri 2009. aasta standardiga GOST R 51773-2009.

Tabel 1. Lasteriiete kaupluste populaarsed formaadid

Nimi	Pindala, ruut m	Vahemik	Teenuse vorm
Kaubamaja*		Universaalne	Iseteenindus, näidisteenus
Spetsiaalne pood		Vastavalt erialarühmale	Iseteenindus, käsimüügis, proovi järgi
Kaubandusmaja		Garderoobitooted
Kaubad lastele		Kombineeritud sortiment konkreetsele kontingendile	Iseteenindus, proovi järgi, käsimüügist, tellimuse alusel
Toodetud kaubad		Kitsas sortiment, sh. riie	Üle leti
Komisjoni kauplus		Kitsas valik kaupu, mida müüakse vahendustasu lepinguga	Iseteenindus, käsimüügist
Taaskasutatud		Kitsas sortiment	Iseteenindus
Laokauplus		Kitsas valik aegunud kaupu	Iseteenindus
		Piiratud sortiment	Iseteenindus Personaliseeritud teenus
Kauplus-näitusesaal		Piiratud valik rõivaid suure juurdehindlusega	Personaliseeritud teenus

* Kaubamaja pakub laias valikus toiduks mittekasutatavaid tooteid, sealhulgas lasteriideid.

Populaarsed vormingud:

• eripood;
• Tooted lastele;
• butiik;
• laokauplus.

Spetsialiseeritud kauplus - see müüb ainult lastele mõeldud riideid. See asub eraldi hoones või ruumides väljaspool kaubanduskeskust. Võite piirduda ühe tooterühmaga, siis on see väga spetsialiseerunud kauplus.	Lastekaubad on koht, kus müüakse koos lasteriietega hällid, kärud, mänguasjad jms. Minimaalne pindala on 650 ruutmeetrit. m.
Butiik asub kaubanduskeskus.	Laopood - müüa eelmiste hooaegade riideid, vintage esemeid. Sellesse rühma kuuluvad ka ettevõtted kaubandusvõrk, kuhu tuuakse teistest punktidest jäägid.

Frantsiisi järgi

Frantsiisi kasutades saate lasteriiete poe avada nullist. See on lihtsam. Iga ettevõtte tingimused on erinevad, kuid vaatamata sellele on selle tööviisi üldised plussid ja miinused lihtne tuvastada.

Tabel 1. Frantsiiside eelised ja puudused (lastele mõeldud tooted)

Frantsiisi eelised	Frantsiisi puudused
Abi ettevõtte korraldamisel	Ruumid peavad vastama nõuetele
Koolitus	Investeerimisel on minimaalne piirmäär
Valmis sortiment	Vähem paindlikkust tootevaliku loomisel
Enamasti pole sissemakset ega autoritasusid	Olulised (ja mõnikord väiksemad) muudatused nõuavad heakskiitu
Kiire algus	Vastutus brändi reklaamimise eest oma piirkonnas
Brändi tuntus, vähem jõupingutusi ja raha reklaamimiseks	Leping sõlmitakse teatud perioodiks

Frantsiisi tuleb valida mitte ainult investeeringu, vaid ka pakutava tootevaliku põhjal.

VITACCI Lapsed

VITACCI Kids pakub võimalust avada moekate lasteriiete ja -jalatsite butiik. See võib asuda kas kaubanduskeskuses või eraldi ruumis. . Koht peab olema läbitav ja ligipääsetav. Alustuseks peate registreerima LLC või üksikettevõtja, samuti vajaliku investeeringusumma.

• Investeeringute maht - alates 1000 tuhandest rublast.
• Minimaalne pindala - 50 ruutmeetrit. m
• Kuningriik – ei

Jerry Joy

Jerry Joy kaubamärgi all saate 2-12-aastastele lastele rõivapoe avada nullist. Iseloomulik omadus tooted – populaarsete koomiksitegelaste Tomi ja Jerry kasutamine. Kollektsioone uuendatakse vastavalt hooajalisusele. Riided on valmistatud looduslikest kangastest. Avatav kaubanduskeskuses või eraldi hoones.

• Investeeringute maht - alates 500 tuhandest rublast.
• Minimaalne pindala - 50 ruutmeetrit. m
• Kuningriik – ei

5.10.15.

5.10.15. - lasteriiete butiik vanuses 0 kuni 12 aastat. Frantsiisivõtjad saavad hulgihindadest 10% allahindlust. Leping sõlmitakse 2 aastaks. Kaubandusettevõte peab asuma ligipääsetavas kohas ja kujundatud kontseptuaalses stiilis, kujundusprojekti töötab välja ettevõte tasuta.

• Investeeringute maht - alates 2500 tuhandest rublast.
• Minimaalne pindala - 70 ruutmeetrit. m
• Kuningriik – ei

JS Kids

JS Kids teeb ettepaneku avada moekate lasterõivaste kauplus poistele ja tüdrukutele vanuses 1 kuu kuni 18 aastat. Ettevõte pakub abi avamisel - disainiprojekti väljatöötamine, personali koolitus, äriplaani koostamine.

• Investeeringute maht - ei üldised nõuded
• Minimaalne pindala - 25 ruutmeetrit. m
• Kuningriik – ei

Gulliver

Gulliver on mitme kaubamärgiga lasteriiete pood. Mõeldud keskmisest kõrgemale hinnasegmendile. Frantsiisi kasutamisel abistatakse äriplaani koostamisel ja personali koolitust. Ostutuba on kujundatud ühtse kaubamärgi kontseptsioonis. Koht peab olema rahvarohke, konkurentidest eemal.

• Investeeringute maht - alates 3000 tuhandest rublast.
• Minimaalne pindala – ranged kriteeriumid puuduvad
• Kuningriik – ei

Lisand: Tutvuge mõne teise lastepoe frantsiisi tingimustega -"Stilnyashka" (disainerriided lastele vanuses 2 kuni 12 aastat).

Kokkuvõte

Lasteriiete poe avamine on ettevõtja jaoks täiesti teostatav ülesanne, kui tal on vajalik investeeringutase. Kõige raskem osa tuleb pärast turuletoomist: peate kliente meelitama. Seda saab teha erineval viisil. Üheks valdkonnaks on lastepidude korraldamine, hooajalised kampaaniad ning klientidele kingituste tegemine allahindluste ja sooduskaartide näol.