Avatud frantsiisi korras. Mida on vaja frantsiisiettevõtte avamiseks - juhised samm-sammult. Millises piirkonnas ettevõtlusega alustada

Frantsiisimist peetakse üheks edukamaks ettevõtlusvormiks, mille puhul äritegevus põhineb kasutusõiguste omandamisel bränd ja valmis äriplaan.

Mida on vaja frantsiisi avamiseks

Frantsiisi alustamine nõuab teatud rahastamist. Oma ettevõtte alustamiseks vajate stardikapitali, et katta lepingu sõlmimise ja esmatähtsate sissemaksete tegemise jooksvad kulud. võite kasutada oma vahendeid, valitsuse toetusi või pangalaene.

Huvitav fakt: paljud pangad aitavad ettevõtjatel meelsasti avada frantsiisiäri ja pakkuda vajalikku sularaha... Frantsiisisüsteemidele laenamise risk on kõige madalam ja see on turvalisem kui muud väikeettevõtetele antud laenud.

Frantsiisifirma avamiseks peate kõigepealt valima ettevõtte organisatsioonilise ja õigusliku vormi ning registreeruma föderaalses maksuteenistuses.

Järgmine samm on ühekordse ühekordse makse sooritamine. See summa katab kaubamärgi või brändi ettemääratud perioodi kasutamise kulud.

Ühekordne makse koosneb jooksvatest kuludest, mis frantsiisiandja poolel teise osapoole frantsiisi pakkumisel ja registreerimisel tekivad.

Ühekordse makse maksumus sõltub:

• toetuse määr ja frantsiisisüsteemi kontseptsioon;
• kaubamärgi tuntus ja populaarsus;
• hoidmine turuuuring ja töötava äristrateegia väljatöötamine;
• ruumide üürimine ja korraldamine.

Lisaks märgitakse allkirjastatud lepingus intellektuaalomandi kasutamise eest regulaarselt makstava perioodilise makse suurus ja tingimused. Neid makseid nimetatakse autoritasudeks ja neid saab maksta vastavalt kahele kontseptuaalsele skeemile:

• protsendina brutokasumist;
• kindla summana.

Kui palju maksab frantsiisi avamine

Sellise projekti soetamise hind sõltub otseselt kaubamärgi tuntusest ja selle positsioonist turul. Frantsiisi korras avatavate asjade kogu nimekirjast on kõige populaarsemad ja kasumlikumad kiirtoidu- ja moeketid.

Keskmise suurusega frantsiiside ühekordse sissemakse summa algab 150 000 rublast. Võrdluseks võib öelda, et Adidase frantsiisi maksumus on 20 000 dollarit, populaarne StarBucksi kohvikukett aga 150 000 dollarit. Iga frantsiisiandja seab oma finantslati, lähtudes frantsiisivõtja potentsiaalsest kasumist ja brändi omaniku majanduslikust mõjust.

Kas tasub avada frantsiis

Frantsiisimine kui vorm kaubandustegevus, on kõige kulutõhusam ja tõhus viis väikeettevõtte juhtimine. Mõlemad lepingupooled saavad oma arenguks soodsad tingimused. Frantsiisiandja kui oma kaubamärgi omanik omandab võimaluse avada uusi müügiturge ja meelitada oma tooteid uute klientidega.

Vahepeal saab frantsiisivõtja äri alustamiseks valmis toimimisskeemi, samuti frantsiisiandjalt aktiivset tuge ja abi strateegiliselt oluliste küsimuste lahendamisel.

Frantsiisi avamisel tehtud vigade vältimiseks soovitame vaadata järgmist videot:

Kuidas frantsiisi avada: eelised ja puudused + registreerimisvormi valik + 8 sammu ettevõtte sel viisil avamiseks.

Frantsiisimine on üks kõige tulusamaid ja paljutõotavamaid võimalusi raha teenimiseks, sest see võimaldab teil kasutada valmis kaubamärki.

Miks peetakse seda eeliseks?

Juba mitu aastat eksisteerinud kaubamärk on ajaproovi läbinud, ostjate seas nõutud ning kõik toote korraldamiseks vajalikud organisatsioonilised probleemid ja reklaamikäigud on juba loodud.

Just seetõttu mõtlevad hakkajad ettevõtjad sageli, kuidas frantsiisipoodi avada.


See artikkel aitab teil leida vastuse küsimusele, kuidas frantsiisiäri alustadaja millele peaksite erilist tähelepanu pöörama.

Kuid kõigepealt selgitame välja nende tugevad ja nõrgad küljed äritegevused.

Kuidas frantsiisi avada: seda tüüpi tegevuse plussid ja miinused

Frantsiisi eelised

Seda tüüpi sissetulekul on tohutuid eeliseid, mis meelitavad algajaid ärimehi:

Frantsiisipoe avamine tähendab tagatud abi saamine ja frantsiisiandja tugi.

Tema nõuanded ei põhine ainult tema enda teadmistel ja oskustel, vaid ka teiste inimeste kogemustel, kes on juba frantsiisiäri kogenud.

Sellise abi pakkumine arendusetapis on tulevastele ettevõtjatele hädavajalik.

Frantsiisiettevõtte avamiseks pole vaja uut suunda leiutada või looge nullist strateegia idee ellu viimiseks.

Piisab, kui on algkapital ja mõningaid teadmisi selles ärivaldkonnas.

Pluss on veel see, et ärimees, enne frantsiisipoe avamist, teadma eelnevalt konkreetse kaubamärgi kuulsust ja populaarsust Turul.

Ettevõtjal on võimalus hinnata ja analüüsida toote, niši turul populaarsust, raiskamata oma ressursse.

Tänu sellele saate oluliselt vähendada turundusstrateegia kulusid.

Oluline fakt on suures summas laenu saamine.

Sel juhul on frantsiisivõtja laenu võtva isiku käendaja.

Tavalisel juhul on peaaegu võimatu pangast suurt summat ilma käenduse või tagatiseta kätte saada.

Enne ettevõtluse alustamist kõik ettevõtjad arvutage äriplaan, mille puhul arvutatakse sageli ainult ligikaudselt:

• äri alustamiseks tehtavate investeeringute suurus;
• ligikaudne kasum;
• ettevõtte kasumlikkus;
• tagasimakse periood.

Kuid tänu frantsiisiandjale, pürgivale ettevõtjale saab usaldusväärset ja tõestatud teavet kõrval .

See minimeerib riski, et ettevõte areneb vales suunas või tekitab ootamatuid kulutusi.

Frantsiisiäri alustamise idee puudused

Arvestades eeliseid, läheme edasi puudustele, mis võivad alguses juhtumi hävitada, kui te nende olemasolust ei tea:

• köögiviljade ja puuviljade kasvatamine;
• lillede kasvatamine ja järgnev müük spetsialiseeritud kauplustesse;
• pagariäri, kus lisaks toodetud toodetele ka müüakse ettevõtte territooriumil täiendavalt paigaldatud kaupluse või kohviku abil.

Hea näide viimasest on Pokrovskie Bakery jaekett.

Miks see konkreetne frantsiisiäri on edukas? Vähesed inimesed ei tea, et leib on hädavajalik kaup, mida ostetakse peaaegu iga päev.

Kui on nõudlus toodangu järele, siis on vastavalt ka kasum. See tähendab, et suund on valitud õigesti!

d) Laste tooted.

Segud, mänguasjad, lutid ja riided, beebihügieenitooted - seda kõike ostavad emad kindlasti oma puru jaoks.

Kuid enne selles suunas frantsiisi avamist hinnake selle niši populaarsust oma linnas, et mitte alustada algselt kahjumlikku äri.

e) Riided, kingad.

Need tooted, mida turustatakse äratuntavate kaubamärkide katuse all, võivad saada ka frantsiisiäriks.

Enne algust on aga vaja hinnata ka linna elanike rahalist võimekust. Keegi ei osta VIP-kingi ega -riideid, kui pere kogu kuusissetulek on 60 000 rubla.

Võite avada frantsiisipoe ja müüa tarvikuid, ehteid, autoosi.

Mõlemate suundade väljavaated on analüüsimise teel nende enda linnas hõlpsasti kindlaks määratud.

2. samm. Valmistage ette dokumendid

Oma ettevõtte loomiseks tuleb ettevõte registreerida.

Riik näeb ette kahte registreerimisvormi - üksikettevõtja ja OÜ. Vaatame enne frantsiisi avamist nende tüüpide eeliseid ja puudusi:

Nüüd vaatame enne frantsiisipoe loomist eeliseid ja puudusi:

OOO eelised	LLC puudused
Erinevalt üksikettevõtjast peab kohtus vastutama ainult ettevõtte rahanduse ja vara eest.	Nõuab teatavat kapitali (vähemalt 10 000 rubla aktsiakapitali eest).
Kui ettevõte ei töötanud, ei pea te pensionifondi midagi maksma.	Range raamatupidamissüsteem - peate palkama töötaja või ostma juhtumi.
Ettevõtet võib nimetada peaaegu igaks (välja arvatud seaduses ette nähtud juhtumid).	Aruandlus on mitu korda suurem kui üksikute ettevõtjate oma
Müüdud või jagatud asutaja palvel.	Trahvisüsteem alates maksuamet ja teised valitsusagentuurid palju rangem kui üksikute ettevõtjate puhul.

Asutaja peaks arvestama, et mõnda poodi ei saa frantsiisida üksikettevõtjana. See nimekiri sisaldab alkohoolsete jookide müüki, sõjatööstust, turvaagentuure.

Samm 3. Ruumi määramine

Frantsiisiandja pöörab erilist tähelepanu ruumide valikule.

Poe avamiseks nende frantsiisi all peate vastama mitmetele kehtestatud nõuetele:

• soodne asukoht, mis aitab kaasa edukale äritegevusele;
• kaupluse suur ala, kus kaubeldakse;
• sisekujunduse vastavus ettevõtte "vaimule";
• laona kasutatava ruumi olemasolu.

Muidugi pole kõigile frantsiisiandja nõuetele vastava ala leidmine lihtne. Aga kui sa sellega kõik toime tulid, siis võite pöörduda frantsiisiandja poole ja loodan, et ta lubab teil oma kaubamärgi all poodi avada.

4. samm. Kuidas avada frantsiisipood: tingimused

Positiivse vastuse saamise korral öeldakse ettevõtjale mitmeid nõudeid, mida ta peab täitma.

Sageli esitavad tuntud kaubamärgid oma egiidi all uuele ettevõttele kaks nõuet:

• igakuise müügiprotsendi maksmine;
• ettevõtja esialgne panus brändi.

See meetod võimaldab frantsiisi asutajal maksejõuetuid ettevõtjaid välja rookida. Samuti saab ta seda tehes ära hoida tarbetuid kulusid, mis on seotud inimese ühendamisega ärivõrguga.

5. samm. Ettevõtte ettevalmistamine avamiseks

Pärast frantsiisi saamist on vaja ruumides vastavalt näidatud nõuetele remonti teha ja osta vajalikud seadmed.

Frantsiisiandja saab nendes protsessides abiks olla: leida töövõtjad, kes remondi teostavad, ja näidata, kust seadmeid saab alandatud hinnaga osta.

6. samm. Värbatakse personali poest

Põhimõtteliselt värbab autoriõiguste omanik töötajaid ja koolitab töötajaid vastavalt enda väljatöötatud programmile, samal ajal kui kõik selle protsessi kulud on kaetud.

Kõige silmatorkavam näide on McDonald's kett. Kõik selle töötajad peavad järgima ühtset kaubamärgikoodi. Ja frantsiisiandjad on selles osas väga ettevaatlikud.

7. samm. Kauba kohaletoimetamine

Frantsiisipoe avamise täiendav eelis on see, et kõik tarneküsimused määratakse frantsiisiandjale.

Algajal ettevõtjal tuleb maksta tarnitud toodete eest ainult ettevõtte kehtestatud hinnaga.

Pakume teie tähelepanu videole, kuidas valida õige frantsiis:

8. samm. Poe käivitamine

Frantsiisiandja on täielikult huvitatud oma ettevõtte arendamisest ja tulu teenimisest. Seetõttu võtab ta enda kanda turunduse ja reklaami kulud ning aitab igati kaasa ka ettevõtte arendamisele ja edendamisele.

Artiklis saite üksikasjaliku vastuse küsimusele, kuidas frantsiisi avada.

Tuleb märkida, et frantsiisitegevus nõuab rohkem kapitaliinvesteeringuid kui oma ettevõtte alustamine nullist.

Kuid ärge unustage, et frantsiis viib miinimumini finantsrikke riskid ja pakub märkimisväärset tuge, mis on eriti oluline ärimaailma uustulnukate jaoks.

Kasulik artikkel? Ära jäta uusi kasutamata!
Sisestage oma e-post ja saate uusi artikleid posti teel

• Kuhu raha intressidega investeerida: 5 suunda
• Kuidas saada ärimeheks: juhend algajatele
• Maksudeklaratsiooni täitmine: 12 reeglit

Olles käivitanud idee luua oma ettevõte ja vaadanud läbi sadu pealtnäha tulusaid frantsiisipakkumisi, tormab algaja ettevõtja tules silmis oma tulevase mentorpartneri juurde frantsiisi ostma. Ja see on hea, kui partner osutub tõeliseks mentoriks ja frantsiisipakkumine on tõesti tulus. Ja kui mitte?

Pärast selle artikli lugemist saate teada:

• Kuidas vältida 12 levinumat viga, mida algajad frantsiisivõtjad teevad
• Kuidas mitte petturitega kokku puutuda
• Mida peate teadma frantsiisi valimisel,
• Kuidas pidada frantsiisiandjaga läbirääkimisi,
• ja palju muud.

Niisiis, olete otsustanud frantsiisi osta. Kuidas mitte teha vale valik?

Hoiduge võltsingutest!

Alustuseks tasub end kurssi viia, milliseid frantsiise on olemas, mille müümine, ettevõtted tegelevad, võib öelda, pettustega. Neid on kolme tüüpi.

Esiteks, näiv frantsiis... Ettevõtlikud kodanikud loovad kaubamärgi ja kopeerivad mõne atribuudi populaarne kaubamärk - alates ettevõtte lilledest kuni frantsiisipaketi tingimusteni. Reeglina pole sellist kaubamärki isegi registreeritud. Kogemusteta frantsiisivõtja võtab sööda ja ostab kasutu frantsiisi.

Peale välise sarnasuse pole sellisel frantsiisil mingit pistmist populaarse kaubamärgiga.

Sellel ei ole ärilist väärtust. Nukk frantsiisi loomise peamine eesmärk on kiiresti kasumit teenida, lükata frantsiisivõtja ostma frantsiisi, mille hind põhineb valel populaarsusel ja tuntusel. Alles pärast lepingu allkirjastamist tunneb kogenematu ettevõtja kõiki lööbe ostmise tagajärgi.

Leina frantsiisivõtja maksab vea eest mitte ainult oma rahaga, olles ostnud näiva, vaid ka oma mainega. Algse kaubamärgi omanik, olles avastanud võltsingu, saab kohtusse kaevataning nii frantsiisi ostja kui ka müüja. Varastatud ideed kasutades ja madala kvaliteediga toote tarnimisel kaotab frantsiisivõtja klientide ja partnerite usalduse igaveseks.

Näidiseid näivadest frantsiisidest on piisavalt. Niisiis, kuulus pseudofrantsiis « ZaraZara " oli mingil hetkel rohkem müügikohtades Venemaal kui algne "Zara". Või Eurosvyaz - Euroseti prototüüp, mis oli liiga laisk, et isegi teistsugust logo välja mõelda.

Loomulikult võitlevad tõeliste kaubamärkide autoriõiguste omanikud selliste mannekeenide ja plagiaatidega. Näiteks hiljuti ettevõte "PrintInstvud"seisis silmitsi sarnase probleemiga pärast oma topelt avastamist. Algtoote omanikud said pseudofrantsiisi kohta teada frantsiisivõtjapartnerilt ja said teada, et selle mannekeeni omanikud, teeseldes potentsiaalseid frantsiisivõtjaid, varastasid PrintInstvudilt masinate lepingu vormi, pildi ja kontseptsiooni.

„Töötasime ise mudeli välja, välimus oma masinatest ja vastavalt sellele toodame neid ka ise. Frantsiisivõtjaga masina välimuses kokku leppimiseks saadame talle visualiseeringu - mudeli selle väljanägemise kohta. Pseudofrantsiisi saidil nägime fragmente otse meie esitlusest. Nüüd töötame selle nimel, et petturite sait oleks suletud, "jagas teavet PrintInstvudi ettevõtte esindaja.

Potentsiaalse frantsiisivõtja teine \u200b\u200bvaenlane on ühepäevane frantsiis... Väga kenasti kirjutatud hüvitised, mida toetavad veenvad, kuid kontrollimata faktid. Imeline lugu, mille frantsiisivõtjad ütlesid sisseastumismaksu maksmiseks. Sõna otseses mõttes nädala pärast, pärast raha andmist, ei näe ega kuule ostja enam kunagi oma “frantsiisiandjat”.

Sellised ettevõtted ja frantsiisid luuakse eesmärgiga saada raha ja kaduda.

Seega palume tungivalt pöörata tähelepanu ettevõtte registreerimise kuupäevale ja frantsiisi avamise kuupäevale. Kui mõlemad kuupäevad on kahtlaselt hiljutised, siis ükskõik, mida nad ütlevad või lubavad, on parem sellised ettepanekud kõrvuti edastada.

Ja kolmas, kuid mitte kõige kohutav vaenlane on "Toored frantsiisid"... Noor seltskond koos paljulubav äri, kellel põhimõtteliselt läheb hästi, otsustab avada frantsiisi. Siiski pole tal kogemusi, hästi arenenud äriskeeme ega võimet frantsiisivõtjale nõuetekohast tuge pakkuda. See tähendab, et sellistes frantsiisides pole jälle midagi, mille eest inimesed tegelikult frantsiisipakkumisi ostavad.

“Kahjuks on selliseid ettevõtteid viimasel ajal üha rohkem. Nüüd on omamoodi "frantsiisi mood", st. paljud ettevõtjad, isegi kui nad on alles hiljuti mingisuguse ettevõttega alustanud ja pole veel ise selles osas eriti osavad, üritavad luua frantsiisi ja hakata seda võimalikult kiiresti müüma. On selge, et antud juhul pole juttugi materjalide kvaliteedist ja reaalsete kogemuste, kontrollitud ja testitud tehnoloogiate edastamisest. See devalveerib juba "frantsiisi" kontseptsiooni, - jagas oma arvamust ettevõtte esindaja Maxim Serjakov.

Toores frantsiisil on kaks võimalust.Esiteks, äri suletakse paari aasta pärast, tuues nii frantsiisiandjale kui ka selle frantsiisivõtjale ainult kahjumit ja kahjustatud mainet. Teisel juhul leiavad nad koos väljapääsud keerulistest olukordadest, kontrollides ärimudeli tõhusust vigade põhjal. Kuid sel juhul tekib loogiline küsimus: miks anda raha frantsiisi jaoks, kui peate läbima kõik samad etapid kui iseseisvalt äri alustades?

Mõtle oma peaga

Algaja frantsiisivõtja väga tõsine viga on liigne usaldus frantsiisiandja prognooside vastu. IN suured ettevõttedreeglina on müügiga tegelevad frantsiisiosakonnad. On selge, et nende eesmärk on igal juhul oma frantsiis müüa. Me ei taha öelda, et te ei saa kedagi usaldada ja et kõik petavad. Kuid arvestades frantsiisi ostja riske, peaks ta frantsiisiandja lubaduste suhtes kriitilisem olema.

Partneril ei oleks üleliigne iseseisvalt analüüsida turgu ettevõtte kavandatava asukoha territooriumil. Kui kavatsete osta frantsiisi väikelinn, võib hästi osutuda, et teie puhul pealinna kesklinnas väga nõutud toode jääb täielikult nõudmata. Tasub otsida ka läheduses asuvaid konkurente, võib-olla on neid nii palju, et selles piirkonnas pole lihtsalt mõtet selles piirkonnas ettevõtet avada.

Planeerige oma eelarvet

Esialgsel etapil peab frantsiisivõtja arvutama oma kulud ja soetama sularaha turvapadja summas vähemalt 1/3 alginvesteeringust. Ettevõtte loomisel on alati ettenägematud, kuid vajalikud kulud ja varjatud tasud. Seetõttu soovitame eelarvet oma frantsiisiandjaga üksikasjalikult arutada, kuna frantsiisi esitlustes näitavad ettevõtted tavaliselt vajalike investeeringute keskmist summat.

Omakorda firma "Sweetberry" püüab esimesel konsultatsioonil frantsiisivõtja seas selliseid eksitusi paljastada.

"Läbirääkimiste alguses anname üksikasjaliku eelarve, detailne info avamiskulud, äritegevus esimesed kuus kuud pärast avamist ja igaks tulevaseks hooajaks. Meil pole varjatud makseid, veebisait avaldab arvutuse otse projekti käivitamise teostamiseks. " - jagas oma kogemusi ettevõtte esindaja Anastasia Salova.

Peate mõistma, et lisaks käivitamise alginvesteeringule on ka neid igakuised kulud palkade, üüri ja muude tuludega kompenseerimata kulude katteks. Keskmiselt investeerite kolme kuni kuue kuu jooksul ettevõttesse ainult punasega töötades, kuni jõuate tasuvuse piirini. Alles seejärel saate alustada oma äriplaani järgmist rida - tasuvuspunkti **.

* Tasuvuspunkt - müügimaht, mille juures tulud katavad kulud. Tegelikult lähete nulli. Ettevõte saab kasumit alles siis, kui hakkate müüma täiendavaid toodete ühikuid.

** Tasuvuspunkt - hetk, mil teenitud kasumi summa katab alginvesteeringu.

Tehke kõik kirjalikult

Frantsiisiandjaga saate kõiges kokku leppida, aga kõik teie lepingud tuleb kirjalikult fikseerida ja mõlemad pooled on selle allkirjastanud. See on nutikas viis asju ajada. Kuna partnerite vahelised suhted põhinevad dokumentidel, sellel, mis neisse on salvestatud. Suhtlemise ja võetud kohustuste kontrolli hõlbustamiseks kasutage vähemalt e-kirjavahetust. Frantsiisiandja lubadused, mida ei toeta muu kui aus sõna, võivad teile kalliks maksma minna, kuna pole midagi viidata.

Loe, millele kirjutate alla

Uus partner peab kogu dokumendipaketi kõige üksikasjalikumalt uurima. Nagu juba mainitud, ehitatakse sellele üles kogu frantsiisivõtja äri. Pöörake tähelepanu lepingu enda nimele.

Venemaal ei ole frantsiisimine kui äriliik juriidiliselt fikseeritud ja seda reguleerib peamiselt leping kaubanduslik kontsessioon või litsentsileping.

Olge tähelepanelik lepingu tähtaja suhtes, see peab olema vähemalt kolm aastat, samuti territooriumi suhtes, kus frantsiisivõtja saab antud õigusi kasutada. Oluline on kontrollida ettevõtte dokumentide õigust omada intellektuaalomandit, taotleda kaubamärgi registreerimistunnistuse koopiaid ja kontrollida selle numbrit Rospatenti veebisaidil iseseisvalt.

Kui te ei saa dokumentidest üldse aru, siis on parem mitte säästa raha ja palgata professionaalne jurist! Professionaalide pealt kokku hoides võite murduda.

Pole vaja kaubamärki taga ajada

Populaarselt kaubamärgilt frantsiisi ostmine ei anna teile 100% edu garantiid. Muidugi, kuulsad ettevõttedsuhtuvad frantsiisi avamisse tavaliselt vastutustundlikult ja aitavad nende frantsiisivõtjatel tõepoolest areneda edukas äri... Oli aga täpselt vastupidiseid olukordi, kui partnerid läksid populaarse frantsiisi ostmisega katki.

Vestelge rohkem!

Te ei tohiks piirduda ainult ühe ettevõtte esindajaga suhtlemisega, pealegi kui tema peamine ülesanne on veenda teid frantsiisi ostma. Rääkige otse oma juhendajaga, samuti nende inimestega, kellega teete koostööd. Teie ülesandeks on saada võimalikult täielik pilt frantsiisi ja tegeleva ettevõtte kohta.

Sest edukas töö frantsiisi jaoks peate minimaalselt õppima ettevõtte enda kohta nii palju kui võimalik.

"Otsustage ettevõtte ärivaldkonna üle, uurige, millist meetodit oma toodete müümiseks frantsiisiandja pakub, pöörake tähelepanu kaupade ja teenuste tüübile, frantsiisi eelistele, kas ettevõte on tootja, milline on toodete kvaliteet ja frantsiisifirmade levitamise geograafia," jagab ettevõtte esindaja arvamust "NANOPROTECH" Sergei Seljakov.

Leidke kindlasti selle ettevõtte teiste frantsiisivõtjate kontaktid, sealhulgas endised. Soovitame tulla ja vaadata, kuidas see töötab tegutsev äri valitud frantsiisi osas suhelge frantsiisivõtjaga, kuulke omast käest tagasisidet ettevõtte kohta, millest saab teie frantsiisiandja.

Kui kavatsete osta frantsiisi, mis ei ole teie piirkonnas ainus eksklusiivne, peaksite uurima oma lähimate konkurentide kolleegide asukoha ja kokku leppima mõjusfääri.

Kui frantsiisiandja varjab potentsiaalse partneri eest oma frantsiisivõtjate asukohta ja kontakte või muud teavet, pole ilmselgelt temaga väärt äri ajada.

Esitage õigeid küsimusi

Rääkige oma frantsiisiandjaga ja saate teada, mitu frantsiisi antud ettevõte on avanud, vaid ka see, kui paljud neist on suletud ja miks. Samuti oleks tore teada, kui palju ettevõtteid taasavatakse, st kas frantsiisivõtjad ei piirdu ainult ühe müügikoha avamisega? Selline teave on teile väga väärtuslik. Ja jällegi teeme broneeringu, kui frantsiisiandja ei soovi teile täielikku teavet anda, pole teil vaja temaga äri alustada. Te ei taha ju siga kuskilt osta?

„Suhete läbipaistvus ja puhtus on meie ettevõtte jaoks prioriteedid, seetõttu ei püüa me läbirääkimiste käigus varjata teavet üksikute suletud frantsiisipoodide juhtumite kohta. Vastupidi, me räägime sellest, mis põhjustas ebaõnnestumisi, milliseid vigu tegi frantsiisivõtja. Oleme veendunud, et frantsiisisüsteemi eduka arengu võti on ennekõike avatud ja aus suhe, ”selgitas ettevõte oma seisukohta.

Ärge vältige õppimist

Frantsiisivõtja peaks oma tugevust ja teadmisi adekvaatselt hindama. Otsus frantsiisiäri ajada tuleb erinevatelt erineva taustaga inimestelt. Mõnel puudub ettevõtluspraktika üldse, mõnel on kogemus juhtivatel kohtadel ja mõnel juba on oma ettevõttedavatud nullist.

Mida iganes kolossaalne kogemus töö äris ei ole teie õlgade taga, frantsiisiandja koolitus on vajalik!

Ta selgitab, kuidas frantsiisiäri alustada nullist piirkonnas, mis on teile täiesti uus. Lõppude lõpuks on igal tööstusharul ja igal ettevõttel oma eripärad, mida te ei pruugi isegi arvata.

Õppimine on frantsiisi ostmisel oluline element! Kogenud frantsiisiandja peab teile edastama teadmisi, tõestatud töömeetodeid ja ettevõtluse arendamise skeeme. Õppimine ja arenemine, pidev täiustamine on vajalik iga ettevõtja jaoks, kes kavatseb ehitada kasumlik äri veel aastaid. Vastasel juhul on edu saavutamine võimatu.

„Kui kutsume frantsiisivõtjat meie soovitusi järgima, ei sea me tema elu ja erialaseid kogemusi kahtluse alla. Pöörame tähelepanu oma ärimudeli raskustele, võimalikele raskustele, konkreetsetele hetkedele, püüdes seeläbi hõlbustada partnerite äritegevust omal moel, ”märgib TM frantsiisi kaasomanik ja asutaja. "Oranž elevant" Zhanna Asatryan.“Reeglina hakkavad väga loomingulised frantsiisivõtjad katsetama esimesest kuust, arvates, et pärast 2-3 kuud töötamist saavad nad frantsiisiandjast paremini aru, mida, millal ja mis vahekorras müüa. Sellised kogemused lõpevad alati läbikukkumisega. Frantsiisifirma elab harva kuni aasta ja sulgeb hulga võlgu tarnijate ees. Selliste võimalike frantsiisivõtjate puhul läheme tavaliselt teineteisest vastastikku rahulolematuks. "

Ärge lootke, et nad teie heaks kõik teevad

Frantsiisimaailmas on üks suur müüt, et frantsiisi ostes pole inimesel vaja tööd proovida ja investeerida. Frantsiisifirma on aga sama äri, milles peate kogu aeg töötama ja mõtlema - ennekõike ise frantsiisivõtja. Jah, frantsiisiandja pakub juba tõestatud tavasid ja aitab uuel partneril vältida paljusid vigu, kuid otsene omanik haldab peamiselt oma äri.

Koos frantsiisiandjaga peaks partner püüdlema ettevõtte optimeerimise, vigade kõrvaldamise ja arendamise poole. Alustuseks on muidugi oluline luua oma ettevõtte töö ja omastada palju uut teavet. Juba saavutatuga ei saa aga rahule jääda ja koos mentoriga on vaja edasi liikuda, uusi võimalusi otsida ja ebaefektiivsed mehhanismid kõrvaldada.

„Firma Personal Solution üritab isegi frantsiisi müümise etapis inimestele edastada, et meie äri (nagu kõik teisedki) nõuab palju aega ja vaeva. Püüame inimesi kohe ette valmistada selleks, et nad peavad kõvasti vaeva nägema, peavad õppima ja valdama tohutut hulka teavet, töötama iseendaga ja üles ehitama oma mõtteviisi, "räägib Personal Solutioni esindaja. Maxim Serjakov. „Püüame partneritega suheldes arendada ka nende iseseisvust, ettevõtlikkust ja õpetame enne tegutsema hakkamist oma peaga mõtlema. Kuna mis tahes ettevõtte edu sõltub peamiselt ettevõtjast endast ja isegi kõige üksikasjalikum töötehnoloogia kirjeldus ei saa hõlmata kõiki võimalikke olukordi, millega frantsiisivõtja võib kokku puutuda. "

Valige oma meeskonnale parim

Ettevõtte töötajad on teie ettevõtte nägu. Ja frantsiisivõtja väga ränk viga on piisava tähelepanu puudumine nende valimisel ja koolitamisel. “Paljud ettevõtjad võivad töötajate väärtust alahinnata. Sellegipoolest on pädev kvalifitseeritud personal vähemalt 60% ettevõtte tuludest ja edust, "kommenteeris optiliste salongide keti frantsiisiosakonna juhataja "Õnnelik pilk" Olesja Ivanova.

Teie töötajate töö kvaliteet mõjutab otseselt ettevõtte mainet ja kasumit. Pole ime, et enamikul frantsiisiandjatel on oma töötajate värbamiseks ja koolitamiseks eraldi süsteem.

„Happy Look'is läbivad kõik frantsiisivõtjad ettevõtte peakorteris kohustusliku kahenädalase koolituse. Sellisel koolitusel on mitu etappi ja see on täiesti tasuta, ”ütleb Olesja Ivanova.

Töötajate reisimine võib olla aga väga kallis ja ebamugav, kuna inimesed võetakse töölt ära. Sellest hoolimata on frantsiisiandjad leidnud lahenduse ka sellele probleemile. Nii et firma "Ekspresskontor" viib kogu õppekursuse läbi veebis. Selle eest aastal elektroonilises vormis esitleb interaktiivseid skeeme ja õppevahendid, toimub ettevõtte vestlus, mis ühendab ettevõtte töötajaid piirkondade peakontorist ja ametlikest esindustest.

"Meil on hariduskeskusmis aitab töötajatel saada kõrgelt kvalifitseeritud spetsialistideks. Tänud talle kõigile uus töötaja praktiliselt esimestest päevadest alates on ta oma töös hästi kursis ning täiendab veelgi oma teadmisi ja oskusi ", - jagas esindaja koolituskava kauplemisvõrgustik kontorimööbel Dmitri Sokolov.

Kliendid võtavad otse ühendust teie töötajatega ja hindavad teie äri täpselt nende töö kvaliteedi järgi. Mitte ilma põhjuseta soovitatakse juhtidel tungivalt külastada oma ettevõttes nn salajast ostjat. Oma isiklike tunnete põhjal saate mõista, mis arvamust külastajad ja partnerid teie suhtes omavad.

Ärge suhtuge frantsiisi nagu hobisse

Frantsiisiäri pole asi, mida saate teha ainult vabal ajal. See on töö ja pidev töö. Seetõttu ärge arvake, et see on passiivse sissetuleku liik, ja võite kõik mured juhtide kätte anda. Niipea kui ärist loobute, kaob see äri. Nii et kui te pole valmis kogu oma aega oma äri arendamisele pühendama, ei tohiks te frantsiisi osta.

Et saaksite alati hakkama õige valik Frantsiisipakkumise ostmisel avaldab igal aastal BIBOSS-i ettevõteportaal, mis on neelanud Venemaa parimad pakkumised ettevõtluse jaoks.

Nii kogenud ettevõtjad kui ka algajad valivad kas frantsiisipoe avamise või oma äriplaan... Peamisi eeliseid ja puudusi peetakse Venemaa kolme kõige populaarsema jaemüügi frantsiisiandja näitel: Pyaterochka, Perekrestok ja METROvskaya Fasol.

Kuidas avada frantsiisipood

Põhiterminid ja mõisted, mida peate teadma frantsiisipoe avamiseks.

Enne partneri valimist on vaja hinnata tugevust. Frantsiisiandja nõuab mitmete lepingus sätestatud tingimuste täitmist. Eiramine - sanktsioonid.

Kogenud ettevõtjad valivad pakendeid turundades, tutvuvad tingimustega ja teevad ostuotsuse alles pärast hoolika koostöödokumentide lugemist. Võite küsida abi advokaadilt.

Frantsiis VS iseavatav

Frantsiisipoe avamisega säästab ärimees aega ja vaeva, kuid mitte raha. Ta saab sisse töötatud ärimudeli. See on mugav neile, kes ei alusta oma esimest projekti, ja näiteks selleks, et mitte ühest suunast sõltuda, valivad nad teise, vähe tuttava.

Ühekordne makse tasub ära aja, mille ettevõtja kulutaks nüansside tuvastamiseks. Kuid kogenud ärimehed ei aktsepteeri nõudeid ja jäika raamistikku hästi.

Frantsiisid säästavad kogenematuid ettevõtjaid vigadest ja õpetavad ettevõtte juhtimise põhitõdesid. Mentor juhendab ja toetab nooremat partnerit, vältides suuri vigu. Samal ajal on ettevõtmine fikseeritud frantsiisi omaniku ideede ja kujundusega.

Neile, kes on palgatud palgatööst ja ülemuste diktaadist, sobib eneseleidmine. Sel juhul on ettevõtja looja. Loob oma ainulaadse ärimehhanismi. Säästab 30% kapitali ja kulutab 1,5 korda rohkem aega.

Joonis: 2. Proovi väljapanek poes "Red Food"

Eelised ja puudused

Eelised:

1. Frantsiisi ostja saab garanteeritud abi oma frantsiisivõtjalt. Nõustamine on väärtuslik, kuna frantsiisimüüja kalibreerib pidevalt oma toote- ja ärivormingu tingimusi. Õpib enda ja partneri vigadest. Tutvustab muudatusi. Juhib pürgiva ettevõtja esimese tulemuseni.
2. Uusi ideid ja arengustrateegiaid pole vaja välja pakkuda. Põhiteadmisi vajate ainult selles piirkonnas, mille frantsiisivõtja valib.
3. Enne frantsiisipoe avamist on juba idee toote populaarsusest, kaubamärgi reklaamimisest. Nišitestimine ja katseressursside kaotamine pole vajalik. Turunduskulude vähendamine.
4. On juhtumeid, kus noorema partneri stardikapitali finantseerimiseks on laenu saadud. Selliste laenude tagatis on vanema partneri ja käendaja omand. Vastasel juhul on idufirma jaoks pangast raha saamine võimatu.
5. Frantsiisivõtja saab üksikasjaliku äriplaani. Arvutatud kasumlikkus ja esialgsed kulud. Tasuvusaeg ja investeeringutasuvus on selged.
6. Suured frantsiisid piiravad partnerite arvu paikkond... See kõrvaldab osaliselt sõltuvuse konkurentidest.
7. Reklaamitoetus. Frantsiisi asutaja dirigeerib omal kulul reklaamikampaaniad ja kaubamärgi edendamine. See muudab tema kaupluste keti igas linnas äratuntavaks.
8. Tarnijate, kaupade, töövõtjate valmis baasid.

Puudused, mis põhjustavad ebaõnnestumist või sunnivad algajat ärimeest frantsiisi ostmisest keelduma:

1. Ettevõtte sõltuvus frantsiisi asutajast. Arengustrateegia jääb brändi omaniku kätte.
2. Esialgsed nõuded frantsiisipoe avamisel. Ruumide renoveerimine valitud stiilis, müüjate vormiriietus, alginvesteeringu suurus.
3. Sõltuvus kogu võrgu olukorrast turul. Teiste partnerite või frantsiisi omaniku tegevus võib mõjutada keti mainet. Kehv teenindus või tooted peletavad tarbijaid kaubamärgist eemale.
4. Maksumus sisaldab frantsiisimüüja kasumlikkust. Reklaami, personali, side jms kulud hinda tõsta. Ettevõttel, kus äri on kaup, on ka kasumlikkus ja marginaal. Teisisõnu, sarnane projekt maksab 25-30% vähem, kui sisenete ise turule.
5. Perioodilised autoritasud. Need vähendavad kaupluse omaniku kasumlikkust.
6. Lepinguga kehtestatakse poolte õigused ja kohustused. Lepingust kõrvalekaldumise korral kannavad pooled lisakulud ja trahvid.

Avaetapid. Samm-sammult plaan.

Ülevaade kolmest jaemüügi frantsiisist

Viide. Pöördfrantsiis on äriliik, kus korduvad maksed saab kätte frantsiisi ostnud isik. Ostja on investor. Frantsiisimüüja avab tütarettevõtte ostja kulul.

Alumine rida. Frantsiisipoe avamise eeliseks on teabetugi. Algaja ärimees läheb mööda sissetallatud rada ning vanem partner, kes on huvitatud tema arengust ja kasumist, püüab igal võimalikul viisil kaitsta “nooremat” probleemide ja ohtude eest.

Suured frantsiisiandjad pakuvad ööpäevaringset tuge, korraldavad koosolekuid ja konverentse, teevad uuendusi, jagavad dokumendimalle ja parimaid tavasid äriprotsessides.