Kuidas käivitada. Kuidas käivitada oma käivitus ilma algkapitalita. Mis on startup

Paljud ettevõtjad loobuvad unistustest liiga vara, peamiselt kahel põhjusel: teadmiste puudumine või ressursside puudumine. Küsimusele: "Kuidas käivitada käivitamine?" Pole täpset vastust. Siiski võime pakkuda teile näpunäiteid, mis aitavad teil käivitada ettevõtte ja täita oma unistusi.

Startupi käivitamiseks pole ühtset parimat lähenemist. Seda tehakse katse-eksituse meetodil, mis erineb tööstusharudest. Samuti muutub aja jooksul palju.

Suurim viga, mida enamik ettevõtjaid teeb, on tulevikku vaadates läbi roosade prillide. Nad arvavad, et nende idee võib muuta maailma ja unustada, et käivitamise idee on alles esimene samm.

Teine asjaolu on see, et turg on tänapäeval küllastunud. Klientide ootused on tõusnud sinnamaani, et nende teenindamine on tohutu väljakutse.

Küsimusele "Kuidas käivitada startup" on raske vastata, kuid see on tõsi. Vaatame parimaid lähenemisviise käivitamise käivitamiseks 2019. aastal.

Tule välja geniaalne idee

Alustamiseks peate oma käivitusest selgelt aru saama.

Mis on särav idee?

Alati pole vaja midagi ainulaadset. See võib olla täiustatud versioon millestki, mis on juba olemas ja töötab turul hästi.

Teie idufirma peaks olema oma klassi parim, mitte esimene, kes turule tuleb.

Google polnud esimene otsingumootor ja Facebook polnud esimene suhtlusvõrgustik. Nad on lihtsalt paremad kui nende eakaaslased.

Teie käivitamise idee peaks tagama teie edu. Ainus viis edu tagamiseks on teada, et teie käivitusprogramm pakub seda, mida teie potentsiaalsed kliendid vajavad.

Te ei pea tantsima investorite häälestuse järgi. Sul peab olema ka oma arvamus omakapital... Kui idee on hea, siis ilmselgelt jälitavad teised inimesed seda. Võistelda pole lihtne.

Kui leiate midagi, mida teistel pole, annab see teile konkurentsieelis... Võite võtta esimese positsiooni. Võite hakata oma lahendust välja töötama. Võite osta kliendibaasi. Seda kõike enne, kui teie konkurendid mõistavad, et selline võimalus on olemas. Selleks ajaks, kui nad sellest aru saavad, olete hoo sisse saanud ja teistel on teid raskem tõrjuda.

Pidage alati meeles, et teie idee on esimene samm edu saavutamiseks. Nii et võta aega. Mõelge, unistage ja saate midagi geniaalset.

Analüüsige praeguseid turge ja suundumusi

Kui teil on käivitusidee, on aeg endalt küsida: "Kelle jaoks see idee on?"

Peate arvestama oma väljavaadete eripäradega, nagu vanus, sugu, suhtestaatus, sissetulek, hobid jne.

Peate süvenema, et teha kindlaks oma kliendi isikupära, kliendi nõuded, püüdlused ja probleemid, mida saate oma toote või teenusega lahendada. Rääkige oma ideega oma publikuga ja saate tagasiside. Hea harjutus - määrake oma sihtrühm ja suhelge ainult sellega.

Isegi kui valitud nišš on piisavalt suur, on siin raha ja siia on lihtne sisse pääseda - peate vastama mitmele kriteeriumile.

• Teie toote või teenuse idee peaks töötama turul, kus kliendid juba ostavad sarnaseid tooteid või teenuseid, kuid nad ei suuda mõnda oma probleemi lahendada.
• Sihtrühm peaks näitama nõudlust teie toote järele, otsides aktiivselt lahendust, mis nende probleemi lahendab.
• Kliendid peavad teie toote või teenuse vastu suurt huvi tundma.

Määrake toote turule sobivus

Toote turukõlblikkuse saavutamine eeldab sihtrühma põhjalikku mõistmist. Oma klientide usalduse võite võita vaid siis, kui lahendate nende tegelikud probleemid.

Veenduge, et lahendate piisavalt suure probleemi. Kui teie lahendus pole kümme korda parem kui traditsiooniline toode või teenus, on turul oma kohta raske leida. Rääkige võõraste, pereliikmete, sõprade ja kolleegidega ning vaadake, kas nad maksavad teie toote või teenuse eest.

Beetaversioon

Nüüd on aeg näha, kui elujõuline on teie toode.

MVP on uue toote versioon, mis võimaldab meeskonnal võimalikult vähese vaevaga koguda võimalikult palju valideeritud klientide teadmisi.

Te müüte kontseptsiooni ja pakute fookusgrupile, mitte kõigile, minimaalseid funktsioone.

Iga ettevõte alustab piiratud võimalustega toote baasmudeliga (beeta). Isegi Google käivitas selle otsingumootor HTML-i põhilehega, et testida, kuidas nende kasutajad sellele reageerivad. Beetaversioonid võimaldavad idufirmadel ka aru saada, millises suunas liikuda. See võimaldab teil mõista probleeme ja seejärel leida tõhusaid lahendusi.

Ehitage võimas meeskond

Käivituse käivitamiseks värvake oskuslik ja osav meeskond, kes aitab või juhendab teie täitmisplaani kogu protsessi vältel.

Isegi parimad äriideed võivad ebaõnnestuda, kui teil pole nende elluviimiseks õigeid inimesi. Tegelikult on õige meeskonna puudumine üks peamisi põhjuseid, miks enamik alustavaid ettevõtteid ebaõnnestub.

Võimsa meeskonna kolm põhielementi:

• Kõik meeskonnaliikmed töötavad ühise eesmärgi nimel.
• Igaüks neist on sellest ideest huvitatud.
• Nad kõik püüdlevad kasvu poole, sest see on ainus edutegur.

Seetõttu palgake lähedane meeskond inimesi, kes on valmis mägesid liigutama.

Ka paljud ettevõtjad kiinduvad suur tähtsus oma ideed või kaubamärki ning jätavad tähelepanuta töötajate väärtuse.

Nõus sellega, et kõike üksi ei saa. Palkake õiged inimesed, laske neil suureks kasvada ja tehke hea meel teiega koostööd teha. Ärge kartke vallandada ka neid, kes teile ei sobi.

Võrgustike loomine on edu võti

Pole tähtis, mis ärimudel teil on ja kellele müüte, on ühendused teile kasulikud.

Startupi käivitamisel peaksite rääkima potentsiaalsete ostjatega, et teha kindlaks nende vajadused ja soovid. Samamoodi pöörduge oma toote kohta tagasiside saamiseks mõjutajate poole. Kui vajate oma käivitusprogrammi käivitamiseks mis tahes tüüpi investeeringuid, rääkige investoritega ja uurige, millist tüüpi alustavatesse ettevõtetesse nad investeerivad ja mida nad neis alustavates ettevõtetes näevad.

Ettevõtlusringkonnaga ühenduse loomisel ei tea kunagi, kuhu elu teid viib. Võimalik, et saate luua mentoriga suhteid või lihtsalt kohtuda huvitavad inimesedkellelt saate õppida elu, ettevõtlust või saada väärtuslikke ideid.

Sarnaselt mõtlevate ettevõtete omanike võrgustikku sukeldumine annab teile siseringi ülevaate tööstusest ja võimaldab teil arendada suhteid kogenud inimestega, kes on juba käivitanud idufirma ja oskavad nõu anda.

Lisaks, kui otsite oma alustamiseks kaasasutajat, on teie võrk esimene koht, kus otsida, sest teie ühenduste seas on mõttekaaslasi ja kogenud inimesi.

Uurige oma konkurente

Juba ülerahvastatud turul konkureerimiseks on oluline teada, kes on teie toote otsesed ja kaudsed konkurendid.

Esialgu ei saa rohkemaga võistelda suured ettevõttedsest neil pole samu probleeme, mis väikestel idufirmadel. Ja enamasti on nende eelarve sadu kordi idufirmade oma.

Konkurente saate analüüsida, tuvastades:

• Kes on nende kliendid?
• Milliseid tehnoloogiaid nad kasutavad?
• Kui palju saavad nad turundusele kulutada?

Enne käivitusprogrammi käivitamist veenduge, et oleksite tööstusharuga hästi kursis: suundumused, praegused turutingimused ja muu viimased uudisedja ka seda, et tunnete potentsiaalseid konkurente.

Startupide käivitamisel on konkurentide tundmine hindamatu. Mõistate, kuidas oma brändi positsioneerida, et saaksite silma paista ja edu saavutada.

Uue toote turuletoomisel on ahvatlev vaadata teisi tooteid või konkurente, et näha, mis töötab. Startup-asutajatel on tavaliselt oma eelarvamused selle osas, millised kanalid võivad olla tõhusad ja millised mitte. Seetõttu võite kaotada suured võimalused.

Vestlus klientidega on üks parimaid (ja odavaimaid) viise, kuidas konkurentide kohta reaalses maailmas teavet koguda.

Valige raha kogumise ja esmase käivitamise vahel

Startupi käivitanud inimesed järgivad kahte finantsmudelid: raha kogumine või esmane käivitamine. Igal neist on oma eelised ja puudused.

Esmane käivitamine on asjakohane, kui teil on piisavalt vahendeid, et käivitada üksi. Kuid sel juhul olete ainus huvitatud poolja edu või ebaõnnestumine sõltub ainult sinust endast.

Raha kogumine on võimalik variantkui alustate idufirmat, kuid teil on piiratud rahalisi vahendeid ja vajate riskikapitalistide abi. Investorid aitavad teil oma äri kasvatada, jagades oma kapitali. Kuid on tõenäoline, et nad suunavad teie ettevõtte suunas, millega te ei nõustu.

Otsuse tegemisel peate olema tark ja mõistma mõlema lähenemisviisi erinevusi, kuna teie otsusel on suur mõju teie ettevõtte kasvule.

Järeldus

Ettevõtjana ärge kartke läbikukkumist. Uurige julgelt uusi turge. Parem proovida ja ebaõnnestuda kui mitte proovida. Palju edukad ettevõtjad ebaõnnestus ja nii nad ka edu retsepti leidsid.

Ärge öelge: "Minu käivitamine ebaõnnestus." Öelge: "Ma kukkusin oma käivitamisel läbi." Parimate tulemuste saavutamiseks kontrollige oma elu.

Pidage meeles, et teie otsusekindlus ja õige lähenemine on eduka käivitamise võtmetegurid.

Kõik ideed vajavad eelnevat ettevalmistust. Kui see on algus nullist, tekib küsimus - kust võtta äri jaoks raha. Võib-olla põhineb idee traditsioonilistel lahendustel, see on kõigi riskidega arvestamise võimaluse seisukohast mõnevõrra lihtsam. On kellegi teise kogemus, tee on sillutatud ning edu ja kiire kasumi tõenäosus on suur. Kui otsustatakse ise oma käivitus korraldada, siis siin on see nagu teerull. Tõusud ja mõõnad on vältimatud, kuigi lõpptulemus ja eelised võivad ületada ootusi.

Ja et teie tee poleks nii ootamatu ja pöörded poleks nii järsud, mõelgem kõigepealt välja, mis on idufirma.

• 1 Mis on käivitamine
• 2 Mis tüüpi on idufirmad
• 3 Kust saada projekti jaoks raha
• Startupi arendamise 4 etappi
• 5 idufirmat Ameerika ja Euroopa standardite järgi

Mis on startup

Termin sai oma nime väikeselt alustavalt ettevõttelt, mis võiks saada üheks meile tuttavaks kaubamärgiks Hewlett-Packard või HP. See termin sai esimese loomise ajal suure populaarsuse suur internet ettevõtted. Ilmekad näited edukate idufirmade kohta on videomajutus "Youtube", elektrooniline entsüklopeedia - Vikipeedia, suhtlusvõrgustikud, aga ka mõned IT-ettevõtted.

Lisaks suurtele turuosalistele on veel palju projekte, mis on alles hiljuti oma arengut alustanud. Mõni on alustanud ühisrahastuse platvormidega, millest kuulsaim on kickstarter. On isegi uskumatuid näiteid, kui inimene postitas naljaga pooleks pizza ostmiseks raha kogumise pakkumise ja sai tuhandeid dollareid. Sellistes turutingimustes on tõesti väärt projektid lihtsalt edukale määratud. Peamine on teostusplaan, oskus ideed visualiseerida ja näidata selle väärtust investori jaoks. Reeglina loovad nad paljutõotavaid projekte, tavakasutajad saab teie ideed toetada ainult väga hea reklaamiga (reddit abi saamiseks).

Äsja ennast äriteel tuvastanud idufirma tegevuse keskmes on see alati uus idee või tehnoloogia. Esialgsed kulud lähevad uuenduste väljatöötamiseks, testimiseks, juurutamiseks ja turustamiseks. Ja see ei pea olema ainult sularahakulu. Kui ettevõtte moodustavad entusiastid (või üks innovaator-leiutaja), siis keskendub see pigem intellektuaalsetele investeeringutele, inimressurssidele.

Äärmiselt oluline punkt - ärge unustage turundust isegi pärast algust. Alati peate ideed reklaamima, silmatorkav näide on iPhone. Soovitame teil vaadata nutitelefoni esimesi esitlusi, infolahenduste turunduse alused jäävad samaks.

Kui idee või uus tehnoloogia on elujõuline, kasumlik, siis saab sellist idufirmat kasumlikult müüa. Või jätke see kaubamärgiks, uueks, kasumlikuks ja paljulubavaks projektiks. Siin on käivitamise peamised omadused:

1. Alati uuenduslik või alahinnatud idee.
2. Investorid. Neid on vaja tee alguses, kui konkreetset materiaalset tulemust veel pole. See tähendab, et ideesse investeeritakse raha.
3. Tehingute arv ja maineedukus pole nii märkimisväärsed, et oleks võimalik tulevasi tegevusi enesekindlalt ennustada.
4. On olemas arengukava, ambitsioon ja arvutused.
5. Entusiasm.
6. Reeglina kasutatakse ettevõtte tegevuse protsesside juhtimiseks mittestandardset organisatsiooni ja meetodeid.

Mis tüüpi on idufirmad

Startuppe saab kategoriseerida mitmel viisil. Näiteks eristatakse sõltuvalt toote omadustest ja müügiturust järgmist idufirmade klassifikatsiooni:

• Muude edukate projektide koopiad. See hõlmab arvukalt kodumaiseid projekte, mis on välismaiste idufirmade koopiad. Kõige populaarsemad on sotsiaalsed võrgustikud: Vkontakte, Odnoklassniki jne.
• Sissepääs juba hõivatud nišši. Toote tutvustamist saab reeglina teostada hinnaeelise ja paremate turundustingimuste arvelt.
• Tume hobune. Enamasti uuenduslikud projektid, mille väljavaateid on alternatiivide puudumise tõttu raske ennustada. Ühest küljest on see projekti loojatele suur risk ja teiselt poolt on see võimalus õnnestumisel saada suurt kasumit.

Teine idufirmade klassifikatsioon on teaduse intensiivsuse aste. Sõltuvalt sellest eristatakse traditsioonilisi idufirmasid ja projekte, mis põhinevad kõrgtehnoloogilistel tehnoloogiatel. Esimesed on loodud ideede põhjal, mida on lihtne ellu viia, samas kui teised kasutavad täiustatud võimalusi, mis nõuab asjakohast rahastamist.

Kust saada projekti jaoks raha

Teie projekt tuleb postitada vastavatele saitidele ja käivitusbörsidele. Sellised Interneti-saidid on link potentsiaalse investori ja idufirma vahel. Kaaslusklubides toimuvate loengute ja koolituste käigus on ka võimalus oma ideid tutvustada. Siin on alati mitmekesine ärirühm. Nende hulgas võib olla nii idee elluviimisel abistajaid, vajalikke spetsialiste ja spetsialiste kui ka projekti investoreid.

Üks populaarsemaid idufirmade rahastamise viise on ühisrahastus. Optimaalse saidi valik ja kampaania õige ülesehitamine investeeringute ligimeelitamiseks on projekti algstaadiumis põhiomadus. Suurima efektiivsuse saavutamiseks ja ühisrahastusplatvormi sisenemiseks peate koostama õigesti projektiplaani, milles tuleb arvestada järgmiste punktidega:

• Eesmärk.
• Publik. Tehke kindlaks, keda huvitavad teie ideed, keda huvitab teie projekti rahastamine. Hea variant - viia läbi uuringuid sõltumatutel foorumitel.
• Üldine hinnang. Enne ühisrahastusplatvormi sisenemist tehke kindlaks, millist rahastamist projekt vajab. Tavaliselt kasutavad nad seda valemit: Kogusumma - summa projekti elluviimiseks + seotud + administraatori kulud + summa, mida võib vaja minna ettenägematute probleemide lahendamiseks.
• Meedia planeerimine. Pärast projekti käivitamist looge koos Interneti-ressurssidega baas, mis aitab kaasa projekti arendamisele ja edendamisele.
• Prototüüp. Kui teie käivitusprogramm on tehnoloogiline lahendus, on soovitav, et teil oleks lõpptootest makett. Investorid on teiega nõus rohkem nõus olema, kui näitate neile esialgseid tulemusi ja küsite nende põhjal raha lõpliku eesmärgi saavutamiseks.
• Reklaamvideo. Videoülevaade huvitab sponsoreid ja meelitab rohkem investeeringuid. See võib olla konkreetne selle kohta, kuidas prototüüp töötab ja teie projekti lõppeesmärgid.
• Auhind. Ühisrahastuse saidil raha kogumisel väga oluline punkt. Et sponsorid teie projekti toetaksid, peavad nad sellest kasu saama. Optimaalselt valmistoode.

Ühisrahastamise eest dividendide saamiseks tuleb saidil reklaamida ja töötada täistööajaga. Ole valmis ka ületunde tegema.

Startupi arendusetapid

Kõik, kes korraldavad oma käivitusprogrammi, läbivad mitu etappi:

Külvamine... Esialgne etapp, kus otsitakse idee teostamise viise. Tehakse turuanalüüs, koostatakse äriplaan. Ka selles etapis luuakse toote paigutus, viiakse läbi teste, uuringuid ja otsitakse rahastamisallikaid. Tegelikult on see peamine etapp, kus enamik ebaõnnestunud ja valesti korraldatud idufirmasid elimineeritakse.

Jooksmine... See etapp algab pärast sponsori leidmist. Nüüd saab projekti jätkata Ühisturg... Selles etapis algab otsene võitlus konkurentide vastu, seega on vaja demonstreerida ärivaistu ja kasutada loovat mõtlemist.

Areng... Vaheetapp, kus projekt kasvab järk-järgult, pragmaatiliselt. On aeg tasa teha ja hakata sponsoriga raha teenima.

Laienemine... See etapp algab kohe pärast algselt äriplaanis sätestatud eesmärkide saavutamist. Selles etapis muutub projekt äratuntavaks, selle positsioone turul enam ei ohustata. Nüüd saate projekti arendada uutel turgudel, otsida uusi müügikohti ja vaatajaskonda.

Viimane etapp või väljumine. Seda etappi iseloomustab projekti arendamise tipu saavutamine, kui sponsorid loobuvad oma osalusest selles äris, müües seda rohkem suuremad mängijad... Harvadel juhtudel hoiavad investorid projektis osalust ja kasutavad seda siis passiivse tulu allikana.

Ameerika ja Euroopa standarditel põhinevad idufirmad

Kodumaised idufirmad erinevad välismaistest analoogprojektidest. Uuenduslikke ideid pole nii palju, kuid kõige populaarsemad on "edukad koopiad", ergas näide on sotsiaalvõrgustik Vkontakte kopeeriti teisest suhtlusvõrgustikust - Facebookist.

Nagu teate, asub IT-äri peamine keskus USA-s, California osariigis. Euroopa klastrid hakkasid moodustuma selliste suurte tehnoloogiaettevõtete nagu Nokia ja Skype ümber. Suur hulk investoreid on aidanud kaasa sellele, et Londonist on saanud Euroopa suurim IT-pealinn. Aja jooksul liitusid temaga Amsterdam, Pariis, Zürich ja Berliin. Euroopa stiilis idufirmade omadused ja nende erinevus Ameerika Ühendriikidest:

• Jaotus mitme keskuse vahel on Euroopa fondidele tüüpiline. 100 miili reegel ütleb, et investorid on valmis investeerima ettevõtetesse, mis asuvad 100 miili kaugusel nende kontorist.
• Heterogeenne keskkond. Euroopas on 8 keelerühma ja üle kolmekümne jurisdiktsiooni. Osariikidel on ainult üks keel ja üks mentaliteet, mis muudab publiku jaoks projekti kohandamise lihtsamaks.
• Konservatiivne suhtumine pankrotti. Kui ettevõte on projektis läbi kukkunud, ei tee investorid tõenäoliselt koostööd. Osariikides on vastupidi, ettevõtted annavad ka teise võimaluse.
• Ettevõtjate keskmine vanus on Euroopas umbes 30. Ameerika Ühendriikides kehtib reegel: mida varem, seda parem, nii et esimesed idufirmad töötatakse välja juba ülikooliajal.
• Pragmaatiline lähenemine. Eurooplased püüavad äriplaani kontrollida, saada tulu ja alles pärast seda meelitada projekti investeeringuid. Osariigid püüavad esialgu tegelikkuseks saada suurprojektja alles seejärel meelitada raha ja liiklust.

Lihtsamalt öeldes on ühisrahastus Interneti-platvorm, kuhu noored ärimehed postitavad oma projekti plaani ja rahastamistaotluse ning inimesed saadavad neile vabatahtlikult raha, et esimesed saaksid oma plaani ellu viia.

Projektid ulatuvad ebatavaliste ehete, vidinate loomisest ja haruldaste raamatute väljaandmisest kuni tohutute sotsiaalsete ideede elluviimiseni.

Milleks nad praegu raha koguvad?

Praegu leiate ühisrahastuse saitidelt palju huvitavaid projekte, mis haaravad oma ideoloogia ja uudsusega.

Näiteks koguvad noored biomeditsiiniteadlased raha uut tüüpi materjalide väljatöötamiseks laevade õmblusteks... Neil on juba selja taga edukalt lõpule viidud projektid. Ja sellel ideel on ka eduvõimalus.

Sellistel platvormidel saavad raha koguda mitte ainult tundmatud inimesed. Sageli sponsorite rahaga salvestavad nad albumeid kuulus muusikabändid... Või näiteks teevad filme, nagu teeb B-2 rühm.

Teised kutid koguvad ka filmi jaoks, kuid täiesti teises suunas. Projekt kannab nime “Meedia. Film massimeedia mõjust ühiskonnale. " Autorid lubavad selles avada kõik meedia kasutatavad mõjutusvahendid. Samuti on projekti loojatel juba palju filmitud videoid, milles nad teravalt üles tõstavad sotsiaalsed teemad.

On uudishimulik, et raha on võimalik koguda isegi isiklikel eesmärkidel, ilma et oleks vaja midagi kõrget sotsiaalne idee... Nii palus haruldase spordiala SwimRun harrastav sportlane abi kõigilt, kes polnud ükskõiksed. Ta pääses selle distsipliini maailmameistrivõistlustele ja vajas raha Itaaliasse sõitmisekskus toimub MM. Ja sportlasel vedas, tal õnnestus inimesi huvitada ja saada reisiks õige summa.

Ja siin on näide projektist, mis on juba ammu lõpule viidud. Algselt täispuhutava diivani idee "Bevan" autor Tahtsin koguda miljon rubla... Kuid idufirma kogus rekordiliselt 3890 140 rubla. Nüüd võib bivaanide õnnelikke omanikke hõlpsasti leida Moskva parkidest.

Kust alustada?

Nii palju kui soovite kiiresti raha koguma hakata, ei tohiks te selle ettevõttega kiirustada. Esiteks peate oma ettepaneku hoolikalt läbi mõtlema. Õigesti esitatud idee on juba pool projekti edukusest. Milline peaks olema selle kirjeldus?

1. Nii detailne kui võimalik... Kirjeldage, mida ja kuidas kavatsete luua. Kui loote kindla toote, kirjeldage selle kvaliteeti, millistest materjalidest see peaks koosnema, kes selle loomisega tegeleb. Räägi meile, kuidas tekkis idee selle loomiseks.
2. Kirjaoskaja ja kaunilt kujundatud. Hästi tehtud pakkumine meelitab rohkem inimesi.
3. Mõistlik... Inimesed armastavad ausaid ettepanekuid, seega olge võimalikult konkreetne, miks vajate seda summat oma idee elluviimiseks. Kirjeldage, milleks kavatsete selle kulutada.
4. Hele ja huvitav. Inimesed peavad uskuma, et elate tõeliselt oma idee järgi. Selline projekt pakub sponsoritele huvi, paneb neid kirjeldust lõpuni lugema ja tõenäoliselt investeerib selle elluviimisse.
5. Sisaldab teavet töötasu kohta. Mõelge kindlasti välja, mida inimestele vastutasuks pakute. See võib olla teie ettevõtte sümbolitega banaalne suveniir või toote enda näidis, mille jaoks raha kogute, või allahindlus selle ostmiseks.

Valige ühisrahastusplatvorm

Venemaal on palju saite, kuhu saate oma projekti paigutada. Oleme kogunud kõige populaarsemad ja huvitavamad:

Poomi starter

Boomstarter on populaarseima välismaise ühisrahastusplatvormi Kickstarte analoog. Siin saate rakendamiseks raha koguda mitmesuguseid projekte: muusikaline, kujunduslik, kinematograafiline jt.

Saidi omadused:

• Projekti registreerimiseks peate olema Venemaa Föderatsiooni kodanik, olema üle 18-aastane ja omama kontot Venemaa pangas.
• Idee autor saab raha võtta, kui kogub kogu summa täielikult, kui ei, siis ei saa ta midagi.
• Raha kogumisel ei ole ajalist piirangut.
• Edukas korjandus 5% vahendustasu.

Planeet

Veel üks ühisrahastusplatvorm, kus saate koguda raha erinevate projektide elluviimiseks, välja arvatud poliitilised.

Saidi omadused:

• Projekti registreerimiseks peate olema üle 18-aastane, omama kehtivat pangakontot. Taotlusi võtavad vastu mis tahes riigi kodanikud.
• Heategevusprojektide elluviimisel komisjonitasu ei võeta.
• Raha saate välja võtta, isegi kui 100% summast ei koguta, kuid mittetäieliku summa eest võetakse siiski suur komisjonitasu.
• Kogumisaega on võimalik üks kord pikendada.

Ringid

Huvitav platvorm rakendamiseks loomeprojektid... Notsupangas on platvormil muusikale, kirjanduslikule loomingule, videoteostele ja muule pühendatud projektid.

Saidi omadused:

• Igaüks saab maksta nii palju kui saab.
• Taganemistasu 15%.
• Platvorm sobib suurepäraselt teie loovuse reklaamimiseks ja autoritasude teenimiseks.

Stardimees

Kena ja lihtsa kujundusega platvorm, mis pakub lisaks erinevatele projektidele raha kogumist ka neile lisateenuseid.

Saidi omadused:

• Võite tellida eksperdi konsultatsiooni.
• Spetsialistid lisatasu aitab teil välja töötada oma projekti jaoks raha kogumise kava.
• On olemas eraldi teenus - abi registreerimisel

Mõelge välja, kuidas projektist rääkida

Olete projekti registreerinud, kuid väike ring inimesi teab seda. Kuidas kõigile sellest teada saada? Teabe levitamiseks pakume mitmeid võimalusi:

• Paluge sponsoritel ja kõigil huvilistel jagada oma ideed oma sotsiaalvõrgustikes.
• Levitage teavet kõigile oma sõpradele ja perele, paluge neil oma ideed teistega jagada.
• Kui teil on võimalus teha koostööd kuulsad inimesed või blogijad - tehke seda. Pöörake tähelepanu neile, kes alles koguvad populaarsust või kuuluvad samasse vaatajaskonda, kelle jaoks toodet loote. Võimalik, et peate läbirääkimisi vahetuskaubanduse eest, mille eest maksma ei pea.
• Kui projekt on ainulaadne ja sisukas, proovige meediat kaasata. See on veelgi keerulisem kui blogijate huvitamine, kuid edu korral on kampaania õnnestumine garanteeritud.

Natuke lisateavet raha teenimise viiside kohta:

Sildid raha

Startupi alustamine on suurepärane võimalus alustada karjääri nullist ja võib-olla isegi parem kui kraad. Oma ettevõtte asutamine annab teile teadmised ja probleemide lahendamise oskused, mida edukates ettevõtetes kõrgelt hinnatakse. Need ettevõtted soodustavad kiirendatud õppimist ja isikuvabadust ning tagavad, et kõik investeeritud jõupingutused oleksid hästi kompenseeritud.

Minu idufirmad pole vähemalt aastal minu ootustele vastanud finantsplaan - Sain teha ainult ühe väikese (sellest piisas akadeemilise puhkuse eest tasumiseks). Olen veetnud neli aastat oma projektide kallal. Kaks aastat tagasi lahkusin neist - nüüd aitan teisi idufirmasid programmeerija, mentori ja / või projektijuhina.

Usun siiralt, et kui mul oleks algusest peale järgmised teadmised, siis ei laseks ma oma kolmel projektil läbi kukkuda ja nüüd oleksin mitme eduka ettevõtte asutaja.

Kui saaksin ajas tagasi minna, annaksin endale järgmised näpunäited:

Otsige negatiivseid ülevaateid

Koguge arvustusi maksimaalselt ja jälgige kõige karmimaid kriitikuid. Kui veenate neid, võite veenda kedagi.

Hinnake oma ideid karm reaalsus. Positiivsed arvustused kena ja kohev, kuid need ei kajasta raskusi, millega teie toode võib kokku puutuda.

Tulemused on olulisemad kui raske töö

Paljud idufirmad arvavad ekslikult, et edu saab ainult raske tööga. Mõni tõestab seda teistele ka rääkides, kuidas nad magavad vähem, et rohkem töötada.

Kuid kui veedate pikki monotoonseid tunde strateegiate läbimõtlemisel, saavutate väiksema vaevaga rohkem tulemusi. Teie tootlikkus suureneb ja saavutate oma eesmärgid kiiremini.

Ära hüppa kohe arendusse / ära mõtle koodi kirjutades ideed

Te ei tohiks minna pea ees arengusse, mis venib kõigepealt nädalateks ja seejärel kuudeks. Tehke kõigepealt prototüüp ilma koodi kasutamata ja parandage seda tagasiside põhjal.

Äri- ja disainiküsimusi tuleks käsitleda arengust eraldi. Arendamine võib võtta kümnekordse pingutuse ja kõige aeglasem protsess ajab tempot.

Enne koodi kirjutamise juurde asumist koguge tagasisidet ja viimistlege toote selle põhjal redigeerimise ja hindamise etapis.

Pole tähtis, mida saate teha. Palju olulisem on see, mida te ei saa teha

Teie aju on piiratud varu produktiivne aeg. Mida vähem te töötate, seda suurem on teie võime mõelda väljaspool tööülesandeid.

Nii et peate määrama kohustused. See oskus on võib-olla iga juhi või meeskonnaliikme kõige olulisem oskus. Kohustuste jagamine aitab teil oma tulemusi suurendada ja teiste abiga tulemusi parandada.

Jah, see pole lihtne. Tõhus vastutuse jagamine nõuab sotsiaalseid oskusi, alandlikkust ja enesekindlust. Kuid ma tõesti usun, et see on seda väärt.

Järgmine kord, kui leiate töölt ummistuse, pole vaja töötundide arvu suurendada ega tähtaega nihutada. Mõelge kellelegi, kes saaks teid aidata.

Õppige teiste inimeste vigadest

Saate õppida iseenda käest, kuid kui pöörate tähelepanu kellegi teise kogemustele, siis muutuvad teie vead originaalsemaks ja seetõttu kogukonna ja teie enda jaoks väärtuslikumaks.

Teistelt õppimiseks on palju võimalusi. Üle kõige meeldib mulle kokkutulekutel käia ja tutvusi kogenud inimestega, kes teavad minust midagi paremat. Lisaks on TED-i kõnelusi, ajaveebe, videoblogisid, raamatuid, veebikogukondi ja palju muud.

Kogukond räägib teile rohkem kui sõbrad ja kolleegid

Sõbrad annavad alati häid ülevaateid, sest nad tõesti usuvad teie eesmärki. Kas te meeldite neile või ei taha nad oma erimeelsusi väljendada. Nende sõnade tõelist põhjust pole lihtne teada saada.

Seega on need inimesed kõik ebausaldusväärsed konstruktiivse tagasiside allikad. Ärge lootke oma sisemisele tutvusringkonnale - pöörduge hoopis oma potentsiaalsete klientide ja investorite kogukonna, aga ka teiste oma ettevõtte idufirmade ja ekspertide poole. Nad võivad muuta teie eesmärgi loomulikud erapooletud toetajad. Minge välja oma mugavustsoonist ja minge nende inimestega kohtuma!

Koostage tegevuskava juhuks, kui teie käivitamine ebaõnnestub

Kui panete kõik ühele kaardile, kogete tohutult stressi ja selle tõttu langeb teie IQ tase.

Nii et tehke endale teene ja pidage ette kõik oskused, kontaktid ja muud hüved, mida saate hankida, juhul kui projekt langeb. Ärge kartke perioodiliselt oma LinkedIni või Angel.co lehte värskendada ja otsida uusi pakkumisi: võite oma võimete suhtes enesekindluse saavutada, kui mõistate, mida turul väärt olete.

Käivituse käivitamine hõlmab mitmeid kohustuslikke samme. Paljud pürgivad ärimehed arvavad, et ainulaadsest müügipakkumisest piisab, kuid uue kaubamärgi edu sõltub paljudest teguritest, mille väljatöötamine on oluline enne alustamist. See on meie artikkel!

Põhisätted

Idufirma on igasugune ettevõte, mis alustab oma arengut turul. Praegu rahastavad seda peaaegu alati riskikapitalistid.

Mida peate siis idufirma kohta teadma?

1. See algab ideest, mis on mis tahes ettevõtte alus. Kui tulete välja ja pakute siis tõelist toodet, millel pole analooge, on edu tagatud. Idee tuleb välja töötada spetsialiseerunud spetsialistide kaasamise ja investorite leidmise kaudu.

2. Tõhus meeskond. Pidage meeles, et te ei tohiks loota kiirele kasumile, vajate entusiaste, kes on kõigepealt valmis töötama idee nimel.

3. Stardikapital. Ilma finantskomponendita on võimatu. Tavaliselt meelitavad alustavad ettevõtjad kolmandate isikute investeeringuid, kuid sageli juhtub, et nad on valmis investeerima oma kapitali ja mitte ainult teadmisi.

Testimise etapp

Ilma testimiseta on projekti käivitamiseks võimatu käivitada käivitusprogrammi. Kui pole raha ja suurt esinejate meeskonda (kõige rohkem kaasasutajaid), ent entusiasmi on palju, on peamine välja mõelda ettevõtte toimiv mudel. Idee elujõulisuse kontrollimise protsess hõlmab alati selle "poleerimist".

Edasi tuleb toote / teenuse otsene testimine. Oluline on teha objektiivne järeldus, hinnates tarbijate valmisolekut toote eest raha anda. Selle tegevuse raames uuritakse ka turgu, koostatakse tulevase ettevõtte põhimõiste ja tingimata "joonistatakse" potentsiaalse kliendi portree.

Ideekontrolli ei saa edasi lükata enne, kui ilmub turundusosakond, kuna on suur oht pakkuda toodet sihtgrupile, mis ei ole sihtrühm, mis tähendab, et see kukub läbi.

Mõnikord algab prototüüpimine paralleelselt testimisega, kuid sellest hiljem.

Strateegia / eesmärgi kirjutamine

Strateegia - oluline etapp “noore” kaubamärgi moodustamine. Just ärimudeli toimivust hindavad investorid rahastamisotsuste langetamisel. Planeerimine põhineb sageli isiklik kogemus looja, edukad juhtumid veebist.

Miks on oluline plaani välja töötada?

• Esiteks on süsteemse arengu jaoks vajalik strateegia (uutele turgudele sisenemine, uute toodete turule toomine, partnerite otsimine, ühinemine korporatsioonidega jne).
• Teiseks määrab äriplaan suuresti investeeringute suuruse, nende rakendamise viisi (omafinantseering või finantsinvesteeringud küljelt).
• Kolmandaks sõltub ettevõtte juhtkonna ülesehitus ja töötajate valik kavandatud järjepideva arengu punktidest, seatud eesmärkidest.

Äriplaan peaks alati sisaldama "maitset", mis eristab kaubamärki teistest, mis võib investoreid huvitada. Kuid ärge liialdage sellega loovusega, olulisem on jõudlus.

Investori otsing

Niisiis, hea mõte leiutati, töötati välja arengukava, viidi läbi test, kui tõhus on startup - mida on selle loomiseks veel vaja? Umbes 30% idufirmade kokkuvarisemise põhjuseks on rahastamise puudumine. Ameerika teadlased CB Insightsis väidavad, et materiaalsete ressursside puudumine on "noorte" kaubamärkide ebaõnnestumiste hinnangus teisel kohal (muide, esikoha võtab ebaõnnestunud idee).

Kuidas saada investeeringuid? Pöördume Forbesi tõestatud meetodite loendi poole:

• 3 "F" - tähistab perekonda, sõpru ja lolle (otsige raha sugulastelt, sõpradelt ja ... lollidelt :)
• valitsuse toetused - uustulnukatel on võimalus toetusi saada, kuid selleks on vaja tõestada alustava kaubamärgi elujõulisust mitte ainult paberil, vaid ka oma materiaalse varaga;
• äriinglid on rikkad inimesed, kes soovivad investeerida noore brändi juurde (teoreetiliselt ei pruugi nad isegi äristrateegiat üksikasjalikumalt uurida, nende jaoks on idee ise oluline, Venemaal on neid endiselt väga vähe);
• võistlusüritused - hea võimalus saada lisaks investeeringutele ka PR-i (ideel on võistlusel mugav katsetada mõjusust);
• riskifondid - riskifondidest investeeringute saamise eelduseks on idee tegelik praktiline teostus (täna pööratakse erilist tähelepanu IT-projektidele);
• "viimaste etappide" investorid on sageli suured ettevõtted, kes on valmis andma rahalisi ressursse, kui ettevõtte teatud stabiilsus on juba märgatav.

Allpool on graafik, mis näitab Venemaa riskifondi erinevusi majandusharude kaupa:

Ühisrahastuse lisamine Forbesi nimekirja on ka lõbus viis oma investeeringust osa saada. On ühisrahastusplatvorme, kus igaüks saab esitada oma projekti, saada (või mitte) raha selle elluviimiseks.

Kuulsaimad platvormid: Planeta.ru, Boomstarte, Yandex. Raha (nad on seda võimalust pakkunud alates 2014. aastast). Siin on ühisrahastuse kaart, mis näitab statistikat graafiliselt:

Prototüübi väljatöötamine

Startupi jaoks vajaliku loetlemisel ei tohi unustada prototüüpi - see on toote / teenuse toimiv, kuid mitte lõplik versioon.

Soovitame esimese pakkumise läbi mõelda: see peaks teoreetiliselt lahendama vähemalt ühe teie probleemi sihttarbijale... See võimaldab teil kindlaks teha, kas valitud on õige arengusuund või kas on vaja strateegiat kohandada.

Lõplikud etapid

Neid etappe nimetatakse ärimaailmas "alfaks" ja "beetaks".

Esimene hõlmab lõplikku katsetamist koos võimalustega. Samal ajal alustage kliendibaasi loomist. Viimane alfaetapp on teade toote turule sisenemisest.

Beetaversiooni eesmärk on viia toode lõplikule versioonile lähemale. Arvestades varakult kasutuselevõtjate kriitikat, kaaluge tegevuse tõhususe parandamist.

Etapi järeldus on valmistoote turule toomine, siin saate veel puudused lõplikult vormistada, vajadusel muudatusi teha. Paralleelselt mõelge müügi dünaamika üle.