Millise elukutse turundus. Turundaja - kes ta on ja mida ta teeb? Sularaha analüüs

Turundaja sõltub igast konkreetsest ettevõttest, kus ta töötab. Ühes ettevõttes pööratakse suuremat tähelepanu turu-uuringutele ja konkurentidele, teisel rõhutatakse kvaliteetset reklaami elanikkonna massidele, kolmandas - kaubamärgi kui ettevõtte imago arendamist ja toetamist. Seetõttu on igas ettevõttes töötamise tingimused ja põhimõtted erinevad. Üldiselt on turundaja kohustus tagada ettevõtte võimalikult tõhus toimimine, suurendada selle müüki turundusotsuste ja -toimingute kaudu.

Seega on turundaja brändi tuntuse eest vastutav spetsialist.

Muidugi on suurtes ettevõtetes terved reklaamid, mis toimivad koos teiste osakondadega.

Turundaja positsiooni positiivne külg on karjääri kasv ettevõtte turundusdirektoriks või tippjuhiks. Tegevuse ulatuse muutmine on lihtne, kuna kogenud spetsialist peab mõistma ettevõtet kõigis sektorites.

Kaasaegsete kontoriprogrammide tundmine, vähemalt hea teoreetiline turundusbaas, oskus reklaamikontseptsiooni struktureerida ja selgelt välja töötada, viia läbi teadmisi psühholoogia, sotsioloogia, seadusloome, analüütilise ja loova mõtlemise, loogika, suurepäraste suhtlusandmete, emotsionaalse stabiilsuse, diplomaatia, vähemalt ühe välismaalase teadmiste kohta keeleoskus kõrgel tasemel - see on mittetäielik loetelu nendest nõuetest, millele hea turundaja peab töölevõtmisel vastama.

Turundaja vastutus võib olla väga erinev, sõltuvalt ettevõtte suunast ja prioriteetidest. See võib olla toodete võimaliku reklaamimise turu uuring ja tarbijaturu analüüs ning pakkumise ja nõudluse stabiilsuse prognoosimine ning reklaamiettevõtete, tutvustuste ja ürituste läbiviimine ning tootevaliku moodustamine ja hinnakujundus ning nende alluvate (reklaamiagentide, copywriteeride, disainerid) ja palju muud.

Interneti-turundaja

Interneti-turundaja tööülesanded on ennekõike reklaam ja turu-uuringud, ettevõtte kaubamärgi tunnustamine, veebimüügi juhtimine. Samuti tegeleb Interneti-turundaja ettevõtte saidile suuremate külastajate meelitamisega.

Tema kohustuste hulka kuulub mitte ainult klassikalise turunduse põhialuste valdamine, vaid ka võrgutehnoloogiate ja veebidisaini teoreetiliste ja praktiliste teadmiste omandamine, samuti Internetist pärineva teabe süstematiseerimine ja turundusanalüüs, loosungi ja piltide koostamine, kliendibaasi hoidmine, ettevõtte veebisaidi kasutajate pidev suhtlemine ja konsulteerimine. .

Turundaja-analüütik tegeleb kaubaturu analüüsi ja struktureerimisega, hinnates uue toote võimalikku reklaamimist turul. Professionaalne turundusanalüütik peab olema kursis ja püüdma läbi vähimatki muutust müügiturul, võtma õigeaegselt meetmeid toote parendamiseks, navigeerima ebastabiilsel turul.

Paljuski sõltub ettevõtte edukus sellest, kui professionaalne turundaja on. Turundusanalüütiku tööülesanded on järgmised: konkurentide turu-uuringud, üldise müügituru jälgimine, tarbijakorvi uurimine, reklaamikampaaniate ettevalmistamine, tootevaliku kujundamisel osalemine jms.

Üks kaasaegses ühiskonnas kõige populaarsemaid ja mis kõige tähtsam, kõrgepalgalisi elukutseid on kaubandusturundaja. Kohustused: turuanalüüsi pidamine, töötavatele töötajatele koolituste korraldamine, isiklike suhete korraldamine suurte ja püsiklientidega, kõigi nende soovide ja vajaduste uurimine, müügipersonali koolitamine.

Muidugi on igas ettevõttes turundaja tööl palju muid tunnuseid, mida arutatakse vestlusel eraldi ja kirjeldatakse töölepingus.

Turundaja on suhteliselt noor, kuid üsna nõudlik elukutse.  Ta on sündinud läänes ja saanud selle nime ingliskeelsest sõnast market, mis tähendab turgu. See eriala on Venemaal levinud hiljuti ja on nüüd aeglaselt, kuid kindlalt hoogu juurde saanud.

Mis on turundaja vastutus ja mida ta teeb, võite juba definitsiooni järgi arvata. Turundus on turg. Ja "turundaja" elukutse keskmes on pakkumine ja nõudlus. Seega on turundaja kohustus uurida enim tarbitud tooteid ja formuleerida nõudluse rahuldamiseks pakkumised.

Kaubandus on alati suurte materiaalsete ressursside investeering. Ja see nõuab teatud arvutusi, sageli mitu sammu edasi. Mitte ükski mõistlik juht ei looda ainuüksi intuitsioonile ega riski rahaga. Ettekanne on muidugi hea. Kuid see on veelgi parem, kui seda toetavad faktid. Selleks pöörduge turundajate poole.

Numbrid, numbrid ja arvud on turuanalüütikute rutiinse tegevuse keskmes. Alguses on tegemist lihtsalt vaatlustega, seejärel küsitlustega ja kodanike küsitlemisega, et teha kindlaks nõudlus konkreetse toote järele. Uuringute läbiviimisel võetakse arvesse kõiki elanikkonnarühmi, kuna kõigi vajadused on erinevad.

Turundajad  - need on inimesed, kellel on teatud isiklikud omadused. Esiteks on siin vaja analüüsioskust. Võimalus fakte koguda ja neid sünteesida on selles küsimuses võib-olla kõige olulisem. Ja selleks on vaja koguda tohutul hulgal teavet, uurida eelmiste aastate kogemusi ja õppida sellest kõike enda jaoks kõige kasulikumat.

Turundaja teine \u200b\u200boluline kvaliteet on oskus loovalt ja loovalt mõelda.

Tõeline professionaal saab uurida elanikkonna vajadusi ja saadud teadmistele tuginedes pakkuda talle seda uues esitluses. Sellised spetsialistid on alati hinnas. Loominguline lähenemine tööle aitab olla nõudlik isegi suure konkurentsi korral.

Entusiasm, võime oma ideega nakatuda ja juhtima minna - see on turundaja kolmas vajalik kvaliteet. Selles ametis pole midagi teha, kui tulekahju silmis pole. See ei ole piisav, kui süveneda tarbijate mõtetesse. Samuti on vaja välja selgitada, miks tooted on nõudluses, ja vajadusel pakkuda tootele võimalikku alternatiivi.

Praegu on turundus muutumas paljutõotavaks ja soovitud valdkonnaks. Mõistmine, et õige toote teadmine kohati suurendab kasumit, sunnib juhte värbama neid, kes sellest aru saavad. Nüüd on terveid turundusettevõtteid, kus saate abi saamiseks pöörduda. Kuid palju tulusam ja mugavam on pidada sarnast osakonda omaenda ettevõttes. Juhid on seda juba pikka aega märkinud ja paljud on selle vastu võtnud. Turundusspetsialisti olemasolu ettevõttes tagab selle eduka toimimise.

Nõudlus turundajate järele kasvab iga päevaga, kuid asjatundlikku spetsialisti on üsna keeruline leida. Fakt on see, et turundus on ülikoolides halvasti esindatud. Reeglina on need täiendavad kursused majanduse ja juhtimise teaduskondades. Erihariduse saab ainult ärikoolides või välismaal. Viimane võimalus on muidugi parem, kuid paraku pole kõigil võimalust välismaal õppida.

Töö turunduse valdkonnas hõlmab karjääri kasvu ja seda üsna kiiresti.  Sobivad iseloomuomadused, kindlad teadmised ja kogemus õigel teel viivad selle valdkonna kõrgustesse. See muudab elukutse noorte jaoks atraktiivseks ja turundajate arv kasvab järk-järgult.

Kuid kas on aeg ametit vahetada? Selles artiklis kaalume, kes on selline turundaja, mida ta teeb ja kui palju saate sellest teenida. Vaatame konkreetseid töönäiteid ja näeme, mida peate kohe tegema, et saada eliidilt kõrgelt tasustatavaks turundajaks.

Ja alustajate jaoks mõelgem välja, kes selline turundaja tegelikult on.

Kaasaegne turundaja - kes on kõige lihtsamad sõnad?

Kui arvate, et turundaja on inimene, kes kogub fookusrühmi, viib läbi erinevaid turustamisuuringuid elavate inimeste kohta, näitab neile tootenäidiseid ja küsib, mis värvi nad pigem toote ostaksid, siis on teil ... osaliselt õigus.

Nii töötasid turundajad tavaliselt kõige sagedamini. Kuid tänapäevane tegelikkus dikteerib uusi nõudeid. Ja täna on turundus juba täiesti erinev ärivaldkond.

Suhteliselt öeldes on turundus ettevõtte müügi üks olulisemaid osi. Kogu müügiprotsess jaguneb kaheks etapiks:

1. Potentsiaalsete ostjate ligimeelitamine (tegelikult nimetatakse seda turunduseks);
2. Müük (see on siis, kui võtame potentsiaalse ostja ja muudame ta tegelikuks ostjaks).

Turundaja on täna inimene, kes köidab sihtrühma. Võrreldes jahiga on turundajad peksjad. Ja müüjad on need, kes päästiku tõmbavad.

Näide sellest, kuidas turundaja täna töötab

Oletame, et ettevõte müüb eskimostele lund. Tegin nalja. Las meie ettevõte müüb mobiiliteenuseid ja mobiilset internetti.

Teie kui turundaja peate oma pakkumistest võimalikult paljudele inimestele teada andma. Ligikaudu öeldes töötate reklaamiga.

Teie direktor ütleb teile, et ettevõtte kaubamärk on suunatud peamiselt noortele. Kuna teil on „odavad ja rõõmsameelsed“ teenused ning teie sihtrühmaks on noored ja tüdrukud vanuses 18–25 aastat.

Hästi. Nüüd mõelge välja, kus on kõige parem oma pakkumine üles riputada ja kuidas seda pakkumist kõige paremini sõnastada:

• Sissepääsudes
• Liftides
• Stendidel
• VKontakte rühmad X, Y ja Z
• Voldikutel õpilastesööklates;
• Meelelahutuskeskustes ja kinodes;
• Ja nii edasi ...

Seal näevad poisid teie pakkumisi ja helistavad ettevõttesse, kus teie head kolleegid, müüjad "võtavad" need vastu. Nende ülesandeks on sissetuleva kõne korrektne välja töötamine nii, et teie meelitatud potentsiaalne klient saaks tegelikuks kliendiks.

Teisisõnu, turundaja ametlikult müügiga ei tegele. Kuid tegelikult mõjutab see, mida ta teeb, lõpptulemust müügiplaani täitmise näol. Seetõttu küsitakse müügikohtumistelt mitte vähem kui müüjatelt (või võib-olla isegi rohkem).

Ja muide, mida nad sinult küsivad ja mis palka nad selle eest maksavad?

Milline on turundaja palk ja nõuded kandidaadile

Kui avate kohe teenuse Yandex.Work ja leiate oma linnas turundajate töökohad, näete, et kandidaatidele esitatavad nõuded on väga erinevad.

Näiteks ühe mobiilioperaatori vakantsus, mis keskendub noortepublikule (milline juhus).

Siin näeme palju hirmutavaid ja arusaamatuid sõnu:

• “Segmendiprogrammide kvootide jaotamine ...”
• "Eskalatsioon kanali kukkumise korral ..."
• „Allalaadimiskava optimeerimise algatamine ...”

Ausalt öeldes võtaksin isiklikult käed kõigilt, kes selliseid kuulutusi kirjutavad. Kuid tõsi on see, et nõudeid on palju ja need pole alati selged.

Keegi nõuab oskust vallata Exceli ja spetsiaalseid analüütilisi programme. Keegi vajab SEO ja kontekstuaalse reklaami spetsialiste.

Palka enamasti ei näidata või näidatakse väga tagasihoidlikku - pisut üle piirkonna keskmise. Kogemusi teiega saate taotleda aasta ja viis aastat. Kuskil vajate kõrgharidust (mis täpselt on turundus või majandus). Ja kuskil on piisavalt vanu häid “soove aktiivselt töötada ja raha teenida” ja “arenemispüüdlusi”.

Ühesõnaga, pilt on väga värvikas.

Muidugi sõltub turundaja töö suuresti ettevõtte spetsiifikast. Kuid on üks üldine nõue, mida korratakse kõigis reklaamides. See on see, mida teil peab olema ja mida peaksite saama, kui soovite töötada turundajana.

Peamine nõue turundajale

Kui viskame ära kõik tiba, mis neile meeldib töökuulutusi täita, saame lõpptulemusena võime ja armastuse numbritega töötada.

Turundaja on 90% analüütik. Muide, see on selle positsiooni nimi paljudes ettevõtetes. Peate suutma töötada palju digitaalsete andmetega, analüüsida indikaatoreid, võrrelda tulemusi, teha loogilisi järeldusi.

Teisisõnu, kui olete tuum humanist, siis on teil turundajana keeruline.

Allpool räägime sellest, kust alustada, kui otsustate ikkagi tõsiselt professionaalseks turundajaks saada. Vahepeal kaalume veel ühte olulist küsimust.

Milline palk on turundajal ja mille eest nad maksavad?

Nagu ma eespool ütlesin, on turundaja inimene, kes on müügiga väga tihedalt seotud. Teie töö sõltub sellest, kui palju rakendusi päevas müügijuhid saavad, milline on nende rakenduste kvaliteet ja sellest tulenevalt, kui palju raha teie ettevõte päevas / kuus / kvartalis teenib.

Sellest lähtuvalt on häid ja halbu uudiseid. Halb - nad avaldavad teile tugevat survet ja nõuavad konkreetseid tulemusi. Turundajana töötamine ei tähenda lihtsalt seda, et "värvime oma riba ümber roheliselt, sest uusimate uuringute kohaselt on see rohkem müük".

Teil on erinevate eksperimentide jaoks piiratud eelarve ja peate aru andma, kuhu kulutati ja mis tulemuse see andis.

Head uudised palga kohta

Hea uudis on see, et nagu kõigil “müügiinimestel”, pole turundajal praktiliselt piire kasvuks. Kui annate reaalseid tulemusi, siis olete valmis maksma üha enam ja rohkem. Lihtsalt mitte kaotada nii väärtuslikku töötajat. Te ise teate, et väga sageli on selline olukord, kus hea müügijuht teenib rohkem kui tegevjuht. Siin on sama.

Teine asi on see, et selleks peate tõesti kõigepealt vaeva nägema. Seetõttu ärge kartke, et teile kohe ei pakuta tohutut palka. Las see on teie linna keskmine tase. Kuid kui õpid, kuidas meelitada oma ettevõttesse tõeliselt võimas klientide voog, suurenevad teie lisatasud ja määrad.

Üks mu tuttav Interneti-turundaja positsioonil teenis kuus 200–300 tuhat. Kuid ta töötas kaugel Lukoilis ja mitte Gazpromis. Tõsi, see oli Moskvas. Kuid isegi Moskva jaoks on see väga kõrge palk. Selle taseme saavutas ta umbes 5-aastase raske töö käigus. Nõus, mitte nii kaua.

Et saada paremini aru, mis teid ees ootab, kui saate turundajatena tööd, on siin väike teema selle teema kohta.

Tüüpiline turunduspäev

Tööle jõuate kell 9.00, kuna töötate täistööajaga, 5 päeva nädalas, 8 tundi päevas.

Nagu tavaliselt, peate kella kümneks minema ülemusega kohtumisele. Seetõttu on teil vajalike paberite ja andmete kogumiseks ainult üks tund (ja mitte koosolekul lolliks välja näha, nagu eile).

Olete hea turundaja ja te ei saa mitte ainult heaks, vaid ka väga kõrgelt tasustatud turundajaks. Seetõttu valate kohe oma esimese tassi kohvi päevas ja asute tööle.

Eile peate eri kanalites reklaamimise kohta andmeid koguma. Selliseid kanaleid on teil palju:

• Kontekstuaalne reklaam;
• VKontakte suunatud reklaam;
• Facebooki sihitud reklaamid;
• Püsikliente teavitav SMS;
• Kuvage reklaame YouTube'is YouTube'is
• Ja tosin väiksemat kanalit, mis vajavad endiselt tähelepanu.

Muidugi on teil spetsiaalne tarkvara, mis koondab kõik andmed kokku ja analüüsib neid „masinas“. Kuid miski ei saa vana head Exceli asendada.

Esiteks eemaldate oma "kätega" kõik sissetulevad andmed ja teisaldate need Exceli tahvelarvutisse, mille te ise tegite, vastavalt oma maitsele ja värvile. Salvestate eraldi - mitu klõpsu kontekstipõhisele reklaamile tehti, millise eelarve kulutasite, mitu rakendust see tõi, kui palju teeniti reaalset "elavat" raha.

Registreerite samad andmed eraldi reklaamimiseks VKontakte'is ja Facebookis. Vaadake, kas sihtlehe nupu värvi punasest roheliseks muutmisel on tehtud olulisi parandusi.

Esmapilgul läks kõik veelgi hullemaks.

Üleeile klõpsasid 100-st lehe 10 külastajast 100-st külastajal punast nuppu ja muutusid rakendusteks. Ja eile klõpsasid 100 külastajast 100-st ainult 6 rohelist nuppu.

Teie esimene soov on kõik kiiresti tagasi muuta, kuni ülemus seda näeb. Kuid siis tõstate müügijuhtide aruandeid. Vaadake sügavamalt ja vaadake, et kümnest “punasest” rakendusest on tõelistest ostjatest saanud vaid 2 Ja 6-st "rohelisest" muutis koguni 4 inimest "rahaks".

Millegipärast köidab roheline tõsisemat publikut.

Teie kallis spetsialiseeritud tarkvara ei saa koondada andmeid atraktsioonide ja müügiandmete kohta (kuna müüjatel on mõni kallis kallis tarkvara, millele teil pole juurdepääsu).

Ainult sina kui inimene suudad auto seisukohast absurdse järelduse teha - maandumislehe konversiooni vähenemine toob meile rohkem raha. Inimese aju + plaat eksel \u003d võitmatu jõud.

Nüüd saate lõõgastuda, teil on midagi, mida ülemusele planeerimiskoosolekul näidata.

Ja peale planeerimisseanssi jaguneb teie päev kaheks osaks:

1. Aktiivne (muudate kõigi lehtede kõik nupud punasest roheliseks);
2. Passiivne (sirvite mõtlikult oma VKontakte voogu, sest see on ka üsna ametlik osa teie tööst - trendide jälgimine).

Te lähete koju puhta südametunnistusega, sest lihtsalt nuppude värvi asendamine peaks tooma teie ettevõttele vähemalt 15% -lise müügikasvu. Ja teie isiklik boonus viie minutilise töö ajal hommikul peaaegu kahekordistus.

Hea pilt, eks?

Tunnistan, kirjeldasin siin pigem Interneti-turundaja kui “lihtsalt turundaja” igapäevaelu. Kuid kui see on täiesti aus, siis on lihtsalt turundajad kadunud.

Veel paar sõna selle kohta ja liikuge teoreetilise osa juurest praktilise poole juurde.

Interneti-turundaja - erinevused ja väljavaated

Kõik on siin tõesti lihtne. Turundaja töötab kõigi kanalitega, et meelitada potentsiaalseid kliente, ja Interneti-turundaja töötab Interneti-kanalitega.

Tänapäeval on ettevõtted enamasti võrdselt aktiivsed nii võrguühenduseta kui ka võrgus (või suurema varuga veebis). See tähendab, et ei saa nii, et saate turundajana töökoha ja te ei pea töötama saidi, sotsiaalsete võrgustike gruppide ja kontekstuaalse reklaamiga.

Tänapäeval on turundus igasuguste kanalite põimimine.

Paari päeva pärast istub sama inimene VKontakte peal, “põleb meemide kohal” ja jälle näidatakse talle teie reklaamiettepanekut. Siis tuletab ta teile meelde, klõpsab kuulutust ja võib-olla isegi tellib teie toote.

Kuid enamasti venib meelitusprotsess kuudeks.

Ja sina kui kaasaegne turundaja vastutate kõigi selle veebi keelte eest. Sa tulid liftis lendlehega ja maalisid sihtgrupile portree ning valisid reklaamimiseks sobivad sõnad.

Seega pole täna enam küsimust - kas tegelete turunduse või Interneti-turundusega. Ainus küsimus on, kas sellest saab AINULT Interneti-turundus või lisatakse midagi muud.

Muide, just Internetis on teil kõige lihtsam teha esimesed sammud „eliitturundajaks“ saamise suunas.

Kuidas saada turundajaks - kust alustada

Artikli päris alguses puudutasime seda teemat juba pisut. Reeglina on kõigil turundajate vabadel ametikohtadel nõutav 1–5-aastane töökogemus. Ja see on normaalne, kogemusi on vaja alati ja igal pool.

Mis saab siis, kui kogemusi veel pole ja te pole isegi kindel, kas mõistsite õigesti pool sellest, mis on kirjutatud selles artiklis, nagu “lihtsate sõnadega”?

Pakun teile sellist võimalust. Esiteks peate palju õppima. Esiteks võite osaleda kursustel algajatele turundajatele. Nende kursuste ühine miinus - seal räägivad nad teile kõigest natuke, aga mitte millestki konkreetsest.

Olgu nii. Alustamiseks peate vähemalt õppima põhitermineid ja lõpetama nendes segaduse:

• kontekstuaalne reklaam
• Sihtleht
• Suunatud reklaam
• Displeireklaam
• Omareklaami vorming
• CTR, ROI, KPI, teisendamine ...

Muidugi ei piisa sellest praeguse töö jaoks. Samuti peate hakkama harjutama. Jumal tänatud, et Interneti-turundaja assistendi ametikoha saamiseks ja teadmiste praktikas rakendamiseks ei ole vaja põhitöökohast lahkuda.

Võimalik, et saate vabakutselisena ka väikeseid tellimusi Interneti kaudu. Esiteks makstakse teile selle eest väga vähe (või töötate üldiselt ainult arvustuste eest), kuid saate praktilise kogemuse. See, mida teilt küsitakse esimest ja teist.

Ärge kohe tormake majandusteaduskonda teise kõrghariduse saamiseks. Päriselus see sind ei aita.

Parem on korraldada head veebikursused, kus vähemalt lubatakse teile pärast koolitust praktika ja mingisugune tunnistus.

Ja siis - kes teab. Võib juhtuda, et te ei soovi kontoris alalist tööd saada. Hea tasuta internetiturustaja teenib nii palju, kui ükski kontoritöötaja pole kunagi unistanud.

Pealegi ei pea ta olema kõigi ametite tungraud. Noh, teile ei meeldi näiteks SEO reklaamimine. Ametlikul tööl olete seda nagunii sunnitud tegema. Ja kui olete "ise vuntsidega" - saate kitsalt spetsialiseeruda näiteks suunatud reklaamile.

Nii saate oma päeva ise planeerida, juhtida rahulikult 100 klienti ühes lemmikkanalis (selle asemel, et juhtida ühte klienti 100 kanali kaudu). Ja teenite mitu korda rohkem.

Kuid esimene samm on õppima asumine. Ja kui olete sellel saidil ja olete artikli lõpuni lugenud, siis olete juba hakanud esimest sammu tegema. Sellega, mida ma teid siiralt õnnitlen \u003d)

Loodan, et saate nüüd paremini aru, kes on turundaja ja kuidas saate sellega raha teenida.

Ärge unustage minu raamatut alla laadida. Seal näitan teile Interneti teel kiireimat viisi nullist esimese miljoni juurde (pigistades isiklikust kogemusest 10 aasta pärast \u003d)

Näeme hiljem!

Teie Dmitri Novosyolov

Turundaja uurib klientide turge, maitseid ja eelistusi, praegusi ja tulevasi suundumusi. Praegu kasutab valdav enamus suuri ettevõtteid turundajate teenuseid, kes uurivad hoolikalt konkreetse tööstuse klientide vajadusi. Turuanalüüsil on erinevaid lähenemisviise: konkurentide jälgimine, sihtrühma küsitlemine jne. Laekunud teabe põhjal teeb spetsialist prognoosi ja töötab välja ettevõtte tulevikustrateegia.

Iga organisatsioon, mis müüb kaupu või teenuseid, kasutab turundajate teenuseid, kui juhtkond on huvitatud nõudluse suurenemisest.

Kaasaegse tehnoloogia areng on turunduse elukutset veelgi populariseerinud. Interneti-segmendi sihtrühma analüüsist on saanud pidev töösuhe konsultatsiooniettevõtetes, kes tegelevad konkreetse tööstuse suundumuste uurimisega.

Mida turundaja teeb

Turundaja elukutse hõlmab palju kohustusi, eriti kui tegemist on suurettevõttega. Sellises olukorras moodustatakse PR-osakond, kuhu kuuluvad: analüütikud, tootejuhid, brändijuhid, ürituste juhid. Kõik nad tegelevad kindla töövaldkonnaga, mille põhieesmärk on teabe kogumine ja analüüs, atraktiivse tootepildi loomiseks reklaamikampaania ettevalmistamine.

Mõelge peamistele kohustustele:

• praeguse turuolukorra jälgimine, saadud andmete põhjal strateegia loomine;
• töö atraktiivsuse ja kaubamärgi tuntuse nimel;
• tõhusa reklaamikampaania loomise koordineerimine;
• kauba müügi tõhusus konkreetses turustuspunktis;
• reklaammaterjalide paigutamine veebiväljaannetes, televisioonis ja trükimeedias;
• osalemine foorumitel ja näitustel.

Ettevõtte arendamise igas etapis on vaja pädevaid spetsialiste. Viimasel ajal on turunduseriala muutunud populaarseks mitte ainult täiskohaga üksusena organisatsioonis, vaid ka uute konsultatsiooniettevõtete seas, kes tegelevad turu-uuringutega individuaalse tellimuse alusel. Töö turundusettevõtetes ei ole alati pidev, sageli värvatakse töötajad eraldi projekti ellu viima. Tasu ületab sel juhul täistööajaga spetsialisti tasu mitu korda. Suurtes projektides võivad osaleda ainult kõrge kvalifikatsiooniga spetsialistid, kellel on nii teoreetiline kui ka praktiline uurimistöö kogemus.

PR-palk sõltub piirkonnast ja õppe mahust. Väikestes organisatsioonides võib algajale pakkuda kuupalka 300–500 dollarit, suurtes ettevõtetes ja pankades kõiguvad palgad umbes 700–900 dollarit. Välismaised konsultatsiooniettevõtted on valmis pakkuma tasu 2000 dollarit, kuid siin töötavad kõrge klassi võõrkeelteoskuse tasemega spetsialistid.

Ära igatse:

Turunduseriala plussid ja miinused

Eelised:

• lähiaastatel kasvab nõudlus pädevate spetsialistide järele ühtlaselt. Elukutse kõrge perspektiiv;
• sobiv töö aktiivsetele ja loovatele inimestele: pidev suhtlus, kohtumine uute inimestega, üritustel osalemine;

Puudused:

• ülikooli lõpetanul on keeruline erialal tööd leida;
• turundaja ei pea mitte ainult turgu uurima ja ettepanekuid tegema, vaid ka tegelema uute ideede elluviimisega elus;
• mõned ettevõtted reklaamivad ametliku töötamise varjus tööd võrkturunduse valdkonnas.

Turunduse elukutse nõuab ulatuslikke teadmisi mitte ainult turunduses, vaid ka majanduses, juhtimises ja psühholoogias. Avatud vakantsid suletakse reeglina 3–4 nädala jooksul, kuid praktika näitab, et kõrgelt kvalifitseeritud spetsialiste on 2 korda vähem kui vabu kohti. Pakkumistele "turunduse valdkonnas" ei tohiks vastata, sageli võib avaliku arvamuse uurimiseks olla odav võrguettevõte või madalapalgaline töö.

Turundaja on spetsialiseerunud pakkumise ja nõudluse turu uurimisele, korraldab konkreetse ettevõtte toote reklaamimist ja turustamist. Iga organisatsioon, kes on huvitatud müügi suurendamisest ja arendamisest, mis tahes teenuste või kaupade tootmisest, vajab spetsialisti, kes uuriks lõpptarbijate maitse-eelistusi ja oskaks nendega usalduslikke suhteid luua. Turundaja elukutse omab turusuhetes olulist niši, samal ajal kui sellel on oma plussid ja miinused. Pädev lähenemisviisi ja analüüsiga kvalifitseeritud spetsialist suudab suurenenud müügi tõttu ettevõtte kasumit märkimisväärselt suurendada. Turustaja on paljulubav elukutse, millel on karjäärivõimalused.

Kust saada haridust?

Nüüd on enamikus ülikoolides võimalus õppida turundajaks. Samuti leiavad sotsioloogia või majanduse diplomi saanud üliõpilased tööd turunduse alal. Spetsialistiks saamiseks peate teadma majanduse, kaubandussuhete, sotsioloogia, tootmisajaloo, psühholoogiliste, õigusteaduste ja statistika aluseid, omama põhiteadmisi reklaamivaldkonnas. Hea turundaja rakendab kontoriseadmeid teie suhtes ja selle ameti plussiks on inglise keele oskus.

Turunduse alal õpivad õpilased järgmisi erialasid:

• kaubanduse juhtimine,
• organisatsiooni juhtimine
• müügi planeerimine ja korraldamine,
• innovatsioon turunduses.
• e-kaubandus
• äriplaneerimise olemus,
• tööstuskaubandus,
• teadusuuringud kaubanduse valdkonnas,
• otsuste tegemise tehnika,
• muud.

Professionaalne kvaliteet

Igal turunduse valdkonnas töötaval spetsialistil peaksid olema teatud ametialased omadused. Järgnevalt kirjeldatakse vajalikke isiksuseomadusi.

• juhtimisomadused - suure inimrühma tõhusaks juhtimiseks peab inimene olema vaieldamatu juht,
• analüütilise mõtteviisiga,
• võime töödelda suurt hulka teavet,
• olla erudeeritud ja omama “küsitavat” meelt,
• hea mälu
• on võime kõvasti tööd teha
• olema seltskondlik ja suutma suhelda mitmesuguste inimestega,
• olla hea diplomaat.

Inimene saab iseseisvalt arendada mis tahes vajalikku kvaliteeti, just nagu kõik miinused saab kõrvaldada.

Elukutse positiivsed küljed

Turunduseriala peamine eelis on selle asjakohasus. Inimene, kes on tõeliselt huvitatud turunduskarjääri loomisest, võib oma tööalaste ambitsioonide ja teadmiste realiseerimiseks alati leida töö. Kõik ettevõtted kasutavad nende spetsialistide teenuseid, alustades kaubandus- ja tootmisettevõtetest ning lõpetades reklaamiagentuuridega.

Elukutse eelised ei lõpe sellega. Turundaja on spetsialist, kes suudab tagada oma perele rahalise iseseisvuse. Spetsialistid saavad keskmist palka 50 tuhat rubla, samal ajal kui hea turundaja võib pidevat isiklikku kasvu arvestades oma igakuist sissetulekut märkimisväärselt suurendada.

Elukutse teine \u200b\u200beelis on hea karjäärivõimalus. Noored spetsialistid võivad leida ettevõttes assistendina töökoha, kus saavad kogemusi edasiseks edasijõudmiseks. Samal ajal on atesteeritud turundajal võimalus valida talle sobivaid ettevõtteid erinevates tegevusvaldkondades.

Turundusosakonnad on nüüd kõigis ettevõtetes, mis on huvitatud kasumi teenimisest. Seetõttu on see sellel erialal veel üks pluss, kuna igal turundajal on töökoht.

Elukutse negatiivsed aspektid

Märkimisväärsete eelistega on elukutsel oma puudused. Oma ala professionaaliks saamiseks peab turundaja mõistma erinevaid valdkondi ja selleks on vaja uurida suurt hulka teavet. Samal ajal on miinus see, et iga päev tuleb imenduda suures koguses teavet. Turg ja tarbijate soovid muutuvad päevast päeva ning pinnal püsimiseks peab spetsialist iga päev kõiki neid muudatusi jälgima.

Enamik inimesi on harjunud standardiseeritud tööpäevaga vahemikus 9-00-18-00, kuid kui valite turunduse valdkonna, peate silmitsi seisma vajadusega olla tööl peaaegu 24 tundi ööpäevas. Selline elurütm on ka miinus, kuna kõik ei saa sellega hakkama. Kui aga töö on lemmik, siis lakkavad kõik need miinused tähtsust omama.

Turundaja on elukutse, mis nõuab palju vastutust, kuid seda ei saa omistada miinustele, pigem on see võimalus tugevdada oma iseloomu ja arendada teadlikkust.

Kust leida tööd

Kaupade või teenuste müük ettevõtte poolt tekitab turundajale nõudluse peaaegu igas valdkonnas. Siin kirjeldatakse tegevusvaldkondi, kus spetsialist võib leida sobiva töökoha.

1. Kaupade tootmise organisatsioon. Turundusosakond analüüsib turgu ja konkurentide tööd ning pakub välja kõige kasumlikumad turundusviisid ja pakkumised. Lisaks võivad tema kohustused varieeruda sõltuvalt organisatsiooni ulatusest, mille heaks ta töötab.
2. Turustamine - töö eesmärk on suurendada müüki toote nähtavuse ja tuntuse parandamise kaudu. Oluline on märkida, et toode on kõigile kättesaadav. Selline töö väljendub kaupade korrektses paigutuses, reklaamis ja tooteteabe paigutamises juurdepääsetavasse kohta.
3. Kaubandusturundaja - kõige populaarsem positsioon turunduse valdkonnas. Seda seostatakse kaupade turustatavuse suurenemise ja tuntuse suurenemisega.
4. Töö reklaamiagentuurides. Turunduse üks huvitavamaid valdkondi. Töö loovate inimeste jaoks, kes on nõus kõvasti tööd tegema, tehes seda armastusega. Siin on spetsialistil hea võimalus nii karjääri kui ka isiksuse kasvamiseks. Asi on selles, et seda valdkonda seostatakse suure hulga teabega, uute inimestega kohtumisega, erinevatel üritustel osalemisega ja lisaks ka ülesannete mittestandardsete lahendustega.
5. Interneti-turundaja. Ettevõtte pinnal püsimiseks on oluline järgida praeguseid suundumusi. Sageli saab veebireklaamid palju suuremat tulu kui traditsioonilised, samal ajal kui neil on väiksemad eelarved. Seetõttu peab spetsialist oma ala professionaaliks olemiseks olema hästi kursis Interneti-reklaamimise trendidega.

Töökohustused

Spetsialisti ülesanded sõltuvad otseselt sellest, millises valdkonnas ta töötab. Põhitegevuseks on turu ja klientide vajaduste analüüs. Selle põhjal otsustab ta juba, millise toote järele on suur nõudlus ja miks. Turundaja töötleb teavet eriprogrammides, koostab diagramme, töötab statistikaga, annab prognoose ja soovitusi.

Tavalisel turundajal on mitmesuguseid kohustusi, see võib hõlmata:

• kontroll müüdud kaupade hindade üle,
• konkurentsivõime hindamine,
• turu praeguse olukorra analüüs,
• konkurentide kohta teabe kogumine,
• ostujõu määramine,
• töösuuna määramine turul.

Turundusökonomisti ülesannete hulka kuulub hinnakujunduse prognoosimine ja konkreetse toote positsioneerimine. Kõrgetasemeline turundaja suudab töötada investeerimise ja äriplaanide koostamise valdkonnas, pakkudes pärast teabe kogumist vajalikke soovitusi. Juhtpositsioonide tasemel on ühendatud turunduse ja reklaami valdkond. Reklaam „kasum” annab ise alles pärast põhjalikku analüüsi ja selle näitamist oma sihtrühmale ja huvitatud publikule.

Lisaks on sellel teel töötamine võimalus realiseerida ennast erinevates valdkondades, kuid see võib olla ka miinus, kuna erinevad töökohustused nõuavad kõigis valdkondades professionaalsust, mis tähendab, et vajalike oskuste omandamiseks peate investeerima palju aega ja vaeva. Siiski tasub mõista, et mis tahes kutsealal on miinuseid, nii et väikeste puuduste tõttu ei tohiks te karjäärist loobuda, eriti kui sellel on veel rohkem eeliseid.

Turundaja elukutse on alati populaarne. Iga aastaga läheb üha rohkem ettevõtteid kaubandusse, näiteks kolisid lihtsa teenindussektori pangad müügisfääri. Kõrgelt kvalifitseeritud turundajast võib saada ükskõik millise ettevõtte osa. Turundusel, nagu igal teisel kutsealal, on eelised, mis kaaluvad üles miinused.