Otsustasite asutada oma ettevõtte nullist, kuid ei tea veel, kust alustada? Tänapäeval on ettevõtluseks lugematu arv erinevaid võimalusi, sageli otsustavad paljud avada oma organisatsiooni. Kui avate oma müügikoha heas kohas ja valite õige toote, kasvab omaniku rõõmuks äri ja kasum üsna kiiresti.

Üks kasumliku ettevõtte võimalusi on avada oma pood, kus müüakse nii sise- kui välisuksi. Lisaks saab sellises salongis kõiki vajalikke tarvikuid kohe müüa, mis võimaldab potentsiaalsel ostjal osta kõik vajalik ühest kohast. Sisustustoodete pood on väga asjakohane idee, mis võib tuua head kasumit.

Plaani koostamine on tulevase ettevõtte oluline etapp

Kui teie valik on selge, siis on järgmine samm õigesti koostada uksepoe äriplaan. Selle üsna tõsise sammu võib usaldada spetsialistidele või võite selle ise realiseerida, pöördudes abi saamiseks Interneti poole. Selle kirjutamisel on väga oluline arvestada üksikasjalikult kõigi kavandatud tuludega, kirjeldada kõiki saadaolevaid allikaid, tasub loetleda ka kõik võimalikud kulud ja kavandatud kulud. Internetis saate soovi korral osta valmistooteid müüva või tellitava uksepoe valmis äriplaani, mis vähendab märkimisväärselt väärtuslikku aega.

Tänu õigesti koostatud äriplaanile saab tulevane omanik arvutada oma investeeringute ligikaudse tasuvusaja, samuti kogu projekti tasuvuse ja kuupäeva, millal saate oma äri alustada. Hästi kirjutatud projekt võimaldab teil kogu saadaolevat sissetulekut ja ressursse mõistlikult kulutada, muutes idee võimalikult tulusaks.

Tohutu pluss on ka igat tüüpi toodete oma väikese toodangu avamine, millest hiljem saab osa salongi sortimendist. See annab suurepärased eelised kõigi tulevaste konkurentide ees.

Siin on mõned neist:

• Algne ja ainulaadne tootekujundus;
• Lisaseadmed ja materjalid kvaliteetsete toodete valmistamiseks;
• Eritellimusel valmistatud uksed;
• Erinevad võimalused klaaside valmistamiseks;
• Erinevad uksesuurused, sealhulgas mittestandardsed.

Oma poe avamine ja tootmise avamine on üsna keeruline projekt, mis nõuab ka märkimisväärseid lisakulusid. Kui selline võimalus pole veel vastuvõetav, kaaluge vaid võimalust pood nullist avada.

Oma ettevõtte korraldamine sise- ja välisuste müümiseks

Kõigepealt peate määrama tulevase müügikoha asukoha. Kauplus ei tohiks asuda vaiksetes magamiskohtades, oleks täiesti õige avada see suures ehitus- või mööblikaupluses, kus on suur potentsiaalsete klientide rist ja hea koht kaubanäituse jaoks. Kaupluse mugav paigutus ja asukoht mängivad suurt rolli tulevase jaemüügikoha populaarsuses ja juurdepääsetavuses.

Järgmisena peate otsustama toote enda üle. Parim asi on esmakordselt tuntud ja ajaliselt kontrollitud tootjate sise- ja välisuste müük, seega saate suurendada klientide usaldust salongi ja toote vastu tervikuna, suurendades sellega tempot ja müügiplaani. Tänu sellele saate ka omandada häid kogemusi oma ettevõtte juhtimisel nullist ja saada häid ühendusi oma tegevusalal. Pärast seda otsustate ise, kas tasub investeerida omaenda uksetootmisesse või kas asjad toovad soovitud kasumit ning siseuste tootmise avamise projekt kaob iseenesest.

Oma poe korraldamiseks vajate:

1. IP või LLC registreerimine;
2. Interneti-juurdepääsuga sobivaima koha valimine;
3. Vajalike sisustuselementide ostmine: kontorimööbel, eksponendid, atraktiivsed sildid, samuti stendid;
4. Mõelge põhjalikult nii pakutavale sortimendile kui ka täiendavalt pakutavatele teenustele, näiteks kauba kliendile üleandmine ja sellele järgnev paigaldamine;
5. Õige personali valik, eelistatavalt müügikogemusega.

Veebipoe loomise otsus on samuti väga õige, kus potentsiaalsed kliendid saavad kodust lahkumata tutvuda kogu tootevalikuga ja leida hinna, või võimaluse korral osta sise- või välisukse.

Internet on tänapäeval ülipopulaarne ja kauplused, millel on oma sait, suurendavad otsemüügi sihtrühma korduvalt nullist tohutule hulgale! Samuti on väga oluline, et poe enda ruumides oleks Interneti-pöörduspunkt, kuna enamik tänapäevaseid müüjaid töötab programmi 1C abil.

Partnerid

Kui teie poe koht on valitud, sise-ja välisuste poe äriplaan on koostatud, tasub mõelda tulevastele partneritele. Nende kohta saab teavet ka Internetist. Esiteks peate nullist alustades otsima tarnijaid, kes oleksid valmis kaupa väikestes kogustes tarnima, samal ajal kui teie ettevõte saab hoogu juurde. Samad partnerid pakuvad tavaliselt neilt näitusestendide ostmist turuhinnast madalama hinnaga, mis vähendab ka alginvesteeringuid.

Lisaks sellele on vaja palgata professionaalne sise- ja sissepääsutoodete paigaldaja, sest reeglina võib kvalifitseerimata meister rikkuda isegi kõige kallima ja kvaliteetsema siseukse. Kauba kohaletoimetamine on samuti väga oluline, nii et peate valima vastutavad kolijad, kes vastutavad kauba ohutuse eest kohaletoimetamise ajal. Nullist õigesti valitud töötajad on teie ettevõtte edu võti.

Uste müügi äril on alati olnud väljavaateid, sest kõik vajavad uksi ja alati, nii uue korteri või maja ostmisel kui ka remondi korral. Hoolimata selles valdkonnas valitsevast kõrgest konkurentsist, saate oma koha turul siiski omandada, kui on välja töötatud õige projekti arendamise strateegia. Kuidas luua tulutoovat ettevõtet nullist, räägib uksepoe äriplaan, mille näite pakume selles artiklis.

Projekti kokkuvõte

Mis tahes linna ustel on üsna suur nõudlus. Avame uksepoe keskmises linnas (umbes 500 tuhat elanikku). Ukse ostmine ei ole impulsiivne toode, peaaegu alati uurivad ostjad enne ostmist selle omadusi ja tulevad tõesti ükskõik millisesse linnaossa kvaliteetsete asjade jaoks. Seetõttu pole keskuses kalli ala rentimine vajalik. Rendime erineva otstarbega elamurajoonis asuvas eraldi hoones mitteeluruume erinevatel eesmärkidel suhteliselt madala hinnaga.

Kaupluse peamine valik:

• Siseuksed (lamineeritud, puit, ökovineer, PVC).
• Uste riistvara.
• Uste paigaldamise teenused.
• Koduukse kohaletoimetamine.

Uste kohaletoimetamine toimub päeva jooksul, tasudes kinnitatud hindadega.

Siseuste uste müügi peamised konkurendid on sarnased jaemüügipunktid, ehituskauplused ja ehituse hüpermarketid. Saate nendega toime tulla ainult iga kliendi individuaalse lähenemisega, meeldiva hinnaga ja rikkaliku kvaliteediga uste valikuga.

Peamised sihtostjad on 25–60-aastased paarid (üle 80%) ja 20% ostjatest on samas vanuses mõlemast soost sõltumatud ostjad.

Äririskid:

Kulude minimeerimiseks ja kasumlikkuse suurendamiseks tulevikus on vaja hoolikalt analüüsida kõiki olemasolevaid riske.

Registreerimine

Uksepoe avamiseks peate registreeruma maksuametis. Valime IP-tegevuse vormi, näiteks registreerimine ja äriprotsess on palju lihtsam ja odavam. Registreerimisprotsessis peate määrama valitud tegevuse OKVED-koodi, näitame koode:

• 47.52.73 "Metallist ja mittemetallkonstruktsioonide jaemüük spetsialiseeritud kauplustes."
• 47.59.4 "Puittoodete jaemüük spetsialiseeritud kauplustes."
• 53.20.31 “Kullerteenused eri transpordivahenditega”.

Lisaks peate kaupluse alustamiseks hankima tuletõrjeosakonnalt loa ruumide nõuete järgimiseks.

Registreerimiseks ja lubade saamiseks vajame mitte rohkem kui 10 tuhat rubla.

Ruumide otsimine

Uksepoe avame renditud hoones, mille üldpind on vähemalt 30 ruutmeetrit. m. Müügipinnale on vaja paigaldada 20 uksemudeliga stendid, mis avanevad, ja see nõuab täiendavat ruumi.

Asukoht on sel juhul vaba. Kaalume poe avamist linna elamurajoonis. Kauplus hakkab asuma kortermaja 1. korrusel ehituspoodide ja sanitaartehniliste poodide naabruses.

Üürile anda 30 ruutmeetrit m Venemaa keskmise suurusega linna elamurajoonis, läheb see meile maksma 15 tuhat rubla. Ruumis on vaja teha väike kosmeetiline remont: seinte värvimine, põrandakatete paigaldamine. Remondiks vajate 15 tuhat rubla.

Rendime ruume pikaks ajaks, sõlmides üürileandjaga lepingu. Maksame kohe 2 kuud.

Ruumi valides pöörame tähelepanu omandidokumentide kättesaadavusele, kommunaalvõlgade puudumisele, kütte- ja ventilatsioonisüsteemi olemasolule ning heale juhtmestikule. Lisaks peab kauplus paigaldama üldvalgustuse prožektorite kujul kogu lae perimeetri ümber. Paigaldatava inventari maksumus on 5 tuhat rubla.

Seega peate 2-kuulise rentimise, remondi ja valgustuse jaoks kulutama 50 tuhat rubla. Alates teisest kuust on vaja maksta rent 15 tuhat rubla ja kommunaalmaksed umbes 5 tuhat rubla.

Seadmete ostmine

Kaupluse jaoks on vaja kaubanduslikku varustust, seadmeid ja töötajatele mõeldud mööblit. Varustuse hinnangud tabelis:

Investeeringud poe avamisse ja seadmete ostmisse on suhteliselt väikesed. Eeliseks on see, et esimestel kuudel ei ole vaja uksi osta, seal on piisavalt uste näidiseid ja tootjate katalooge. Jälgides nõudlust, saate lao sobivasse kohta viia ja osta kõige tavalisemad uksemudelid, et kiirendada sortimendi täiendamist ja kaitsta kauba järsu hinnatõusu eest.

Arvestades asjaolu, et kauplus tarnib klientidele uksi, on vaja auto osta, kui omanikul seda pole. Kasutatud GAZelle kaubikut ostetakse 300 tuhande rubla eest.

Töötajad

Kauplus vajab töötajaid, kes saavad kaupa müüa, kliente nõustada, uksi kohale toimetada ja paigaldada. Esimestel kuudel kaupleb ja nõustab omanik. Palgaprognoosid:

Administratiivfunktsioonid, töö tarnijatega, reklaam ja raamatupidamine on poe omaniku kohustus. Ta asendab nädalavahetusel müügiassistenti, et kauplus saaks iga päev tööd teha. Aja jooksul on kavas palgata teine \u200b\u200bmüüja ja töötada vahetuste ajakava järgi.

Turundus ja reklaam

Uksepoe avamiseks peate kaubamärgi välisuks märgistama suure sildiga. Lisaks on kaupluse esimesel kuul kavas kasutada infolehti ja plakateid. Flaierid jagatakse magamisala elanike postkastidesse 2-3 km raadiuses kauplusest ja kohtades, kus sihtrühm on rahvast täis: ühistranspordipeatustes, mitte kaugel kauplusest endast ja naabruses asuvatest ehitusmaterjalide kauplustest.

Kuna töötame mitte ainult selle magamistoa nimel, vajame reklaami Internetis, foorumites ja sotsiaalsetes võrgustikes. Paigutatud reklaamid tasulistele ja tasuta teadetetahvlitele. Samuti on oodata ühistranspordi head mõju sise- või välireklaamidele.

Igal kuul peate kulutama raha lendlehtedele ja Internetis reklaamimisele umbes 20 tuhat rubla.

Kulud ja sissetulek

Täieliku analüüsi jaoks koostame kulude kalkulatsiooni, prognoositava kasumi tabeli, mille poole püüdleme poe avamise algfaasis, ning arvutame projekti tasuvus ja kasumlikkus.

Stardikulud

Ettevõtte käivitamiseks on kavas eraldada 679 000 rubla.

Igakuised kulud

Sissetulek

Esimese 2 kuu jooksul ei tohiks te oodata aktiivset müüki. Kliendi omandamise periood võib venida 3–4 kuud. Ainult alates kolmandast kuust ootame aktiivset klientide sissevoolu. Esimeste kuude müügiplaan on eeldatavalt umbes 15 ust, siis tõstetakse see 45–60 juurde. Pärast esimest tegevusaastat on plaanis müüa vähemalt 100 ust kuus.

Keskmine kontroll:

Plaanis on rakendada vähemalt 15 ust + lisaseadmed. Kauba juurdehindlus on 150%.

Keskmiselt on esimeste kuude müük kavandatud 100 000 rubla juurde.

Koju kättetoimetamise uksed maksavad vähemalt 500 rubla. esimese 5 km eest, iga järgnev - +50 rubla.

95% ukseostudest nõuab kojuvedu, klientidele tarnitakse vähemalt 13 ust. See on minimaalselt 15 tuhat rubla + tõus põrandale.

Uste paigaldamine maksab alates 1000 rubla. 1 ukse jaoks. Seega tuleb 15-st uksest 13 kindlasti paigaldada, see on +13 tuhat rubla.

Kokku ootame kuus sissetulekut 128 000 rubla kuus.

Arvutage tulude ja kulude vahe maksude arvutamiseks:

128 000 – 78 000 = 50 000.

Arvutame maksude summa:

50 000 - 7500 \u003d 42 500 rubla kuus.

Arvutage kasumlikkus:

(42 500/78 000) x 100 \u003d 54,48%.

Uksehoidla algusperioodi kasumlikkuse suhet peetakse vastuvõetavaks. 7-10 kuu jooksul on kavas seda suurendada 100% -ni ostjate arvu suurenemise tõttu.

Nüüd arvutame kauplusesse tehtud investeeringutasuvuse:

679 000/42 500 \u003d 15,9 kuud. Pange tähele, et see on pessimistliku müügiprognoosi kohaselt tasuvusaeg. Kui pood kasvab oodatava kiirusega, tuleb tasuvusaeg varem kui aasta pärast.

Lõpuks

Meie uksepoe äriplaan koos kalkulatsioonidega näitas, et selle saab avada riigi keskmises ja suures linnas. Kuid suur konkurents ei pruugi anda võimalust areneda ja stabiilselt teenida. Seetõttu on vaja kulutada reklaamieelarvet igakuiselt ja analüüsida peamisi konkurente vähemalt 2-3 korda kuus.

Niipea kui investeering tasub ennast ära ja aktiivsete ostjate püsiv kasv on märgatav, loome sihtlehe, et meelitada ostjaid kogu linnas rohkem. Internetis on võimalik uksi müüa ka koos koju toimetamisega, teenus suurendab ostjate arvu ja vastavalt ka sissetuleku taset. Järgmisel aastal on plaanis avada samasugune uste ja tarvikute kauplus ka teises linna elamurajoonis, töötame sarnase arendusskeemi järgi. Rendige kõige sagedamini uste ostmiseks ladu, mida enamasti ostetakse, see kaitseb meid ustel toimuvate hüpete eest ja aitab kaupluse hinnapoliitikat kehtestada.

Lisad: alates 250 000 rubla

Tasuvus: alates 5 kuust

Sise- või välisuksed on mis tahes interjööri oluline komponent. Seetõttu lähenevad inimesed teadlikult oma valikule, kaaludes paljusid võimalusi. Vaatamata suurele hulgale poodidele, mis seda tüüpi tooteid pakuvad, toob oma ettevõtte avamine uste müügi põhjal püsivalt kõrge sissetuleku väikeste investeeringutega.

Ärikontseptsioon

Uksemüügipood jääb alati paljulubavaks tegevusalaks, kuna nõudlus selle toote järele kasvab ainult aasta-aastalt. Kõrgetasemeline konkurents selles valdkonnas ei ole takistuseks algajale ettevõtjale, kes suudab koostada pädeva strateegia ja oskuslikult investeeringuid realiseerida.

Lisaks ustele endile saate müüa tarvikuid ja nendega seotud tarvikuid: hinged, käepidemed, klaas, et ostja saaks osta kõik vajalikud tooted ühest kohast.

Mida on rakendamiseks vaja?

Uksepoe avamise äriidee edukaks rakendamiseks peate lahendama järgmised ülesanded:

• viima läbi turuanalüüsi ja määrama tootevaliku, mida uues kaupluses müüakse;
• vali koht, kus asuvad kauplemisruumid;
• määrama ukse kohaletoimetamise viisi müügikohta ja ostjale;
• leidke usaldusväärseid tarnijaid, kes toodavad kvaliteetseid tooteid;
• arvutage vajalikud investeeringud ja arvutage tasuvusaeg.

Üksikasjalikud käivitusjuhised

Finantsarvutused

Stardikapital

Esialgsete investeeringute summa uksemüügi poe avamiseks on umbes 250 000 rubla.

Peamised algkulud on esitatud tabelis:

Igakuised kulud

Kui palju saate teenida?

Pädev müüja müüb päevas vähemalt 3-4 ust. Arvestades kaupade keskmist maksumust ja igakuiseid kulutusi, on puhaskasumi summa vähemalt 50 000 rubla.

Tasuvusaeg

Stabiilse müügi ja hästi korraldatud äristrateegia abil saate oma investeeringu tagasi teenida 5–7 kuuga.

Äririskid ja miinused

Uksepoe avamine on lihtne. Peaasi on selle hilisemad tegevused korralikult korraldada - strateegia kompetentselt välja töötada, mitte karta konkurentsi ja laiendada tootevalikut.

Järeldus

Pärast investeeringu tasumist saate laiendada pakutavate teenuste loetelu - müüa mittestandardse suurusega uksi, mille tootmine toimub eeltellimisel.

See artikkel on kasulik eeskätt neile, kellel on traditsiooniline sissepääsu- ja siseukste äri. Inimene, kes tuli salongi uksi korjama, ei tea 80% juhtudest, milliseid uksi ta soovib. Müüja ülesanne on välja selgitada, kust ukselehte ostetakse (maja või korter), millistes tubades, millist stiili ostja eelistab? Ja last but not least, kui palju on ostja nõus ühe lõuendi eest raha maksma?

Millised on uksepoodide kliendid?

Dunno kliendid

Nagu statistika näitab, ostab vaid 15% ostjatest korraga, kõhklemata ja müüja soovitusi kuulamata. Selliste inimeste enesehinnang on suur ja vaade õige, nad teavad kõigest palju. Neile uste müümisel peate tegema ainult tellimuse. Järgmine on ostjate kategooria, kes on “dunno” (neid on palju), sellised inimesed on ustega halvasti kursis ja vajavad teie abi, kui annate neile õigeid soovitusi, on nad oma valiku üle õnnelikud ja jätkavad salongi nõustamist sugulastele, sõpradele ja sõprade sõpradele.

Irisev klient

Müristajaid ja ebapiisavaid tuleb ikka ette. Gruntid pole õnnetud, nad väljendavad sel puhul rahulolematust (hind pole selge või font pole nii kallis või kallis - odav, salongis on tunda imelikku puidu lõhna ja palju muud). Grunts nõuab eraldi lähenemist, neil inimestel on tähelepanu puudumine ja peate sellised inimesed enda juurde meelitama - see küsib mõnikord küsimusi ja nõusolekut ning mis kõige tähtsam - kuulake ära. Võin teile kinnitada, et saate püsikliendi. Nagu "dunno", soovitab ta kõigile, keda teate.

Klient "puudulik"

Loetelu lõpeb kategooriaga - ebapiisav. Selliseid inimesi on äärmiselt harva, kuid kui nad on, mäletatakse neid kindlasti. Need inimesed on ebaviisakad ja lärmakad, karjuvad sageli roppusi lauseid. Selliste inimestega on raske töötada, kuid see on võimalik. Nagu praktika näitab, ärritavad neid inimesi salongi saabumise ajal välised tegurid. Ole selliste inimestega rahulik ja enesekindel, proovi nendega kontakti saada, tavaliselt küsivad nad ise, mis on mis. Kui saate sellist klienti korraldada, oodake komisjonitasu. Sellised kliendid teevad kalleid oste.

Siseuste müügi reeglid

Mõelge nüüd sissepääsu ja siseuste müügi algoritmidele:

1. Kohtume kliendiga seistes ja naeratades (see on olemas).
2. Kutsume käe liigutuse abil ostjat saali minema, kaubaga tutvuma.
3. Hoiame 1,5 - 3 meetri kaugusel.
4. Ostjaga dialoogi alustamiseks ei ole me valjud, kuid nii, et ta kuuleks, iseloomustame ust (millele ta pööras tähelepanu, mitte palju, paar fraasi).
5. Uurige välja, kust ostja valib ukse (maja või korteri).
6. Mälust palume kliendil kirjeldada interjööri, kust uks ostetakse.
7. Küsime, milliseid uksi ta soovib, klaasiga või ilma, spooniga või lamineeritud. Selgitame välja ostja prioriteedid.
8. Võrreldes eelnevat, valime kliendi 2, maksimaalselt 3 maali.
9. Toome kliendi nõuetele vastava ukseni ja küsime, kas see meeldib?
10. Kui vastus on jaatav, ühendage kõnepruuk ja kirjeldage seda lõuendit täielikult.

* Arvutustes kasutatakse Venemaa keskmisi andmeid

₽ 270 000

Investeeringute alustamine

₽ 270 000

100 000 - 150 000 ₽

Puhaskasum

5–7 kuud

Tasuvusaeg

Uksepood on kasumlik ettevõte, millele on igal ajal nõudlus. Artiklis kaalume, kuidas konkurentsiturul edu saavutada ja minimaalsete investeeringutega teenida 100 tuhandelt rublalt kuus.

Viimastel aastatel on Venemaal ehitusturg arenenud: nad ehitavad ja remondivad palju. Nõudlus ehitus- ja viimistlusmaterjalide järele on kõrge. Sellega seoses kasvab ehitus- ja remonditoodetega kaupluste müügikohtade arv. Üks neist valdkondadest on uste müük.

Ukseäril on head väljavaated. Uksed on alati vajalikud: nii uue korpuse ostmisel kui ka remontimisel. Uksed on kõigile vajalikud: lisaks elamutele paigaldatakse uksed ka äri- ja avalikes asutustes.

Sise- ja välisuksed on igasuguse interjööri otsene osa. Seetõttu valivad inimesed ukse vastutustundlikult, kaaludes võimalusi ja külastades erinevaid müügikohti. Suur hulk konkurente ei häiri uute kaupluste avamist. Igal neist on erinevad tarnijad ja sortiment, oma sihtrühm ja hinnasegment.

Oma uksepoe avamine on tulus äri, mis toob väikeste investeeringutega kindla sissetuleku. Valdkonna kõrge konkurentsitase ei saa algajale ettevõtjale takistuseks. Peaasi on investeeritud raha oskuslikult käsutada ja sortiment õigesti sõnastada.

Mida on vaja uksepoe avamiseks

Eduka alguse jaoks peate lahendama järgmised probleemid:

analüüsida turgu ja otsustada sortimendi üle, mida poes esitletakse;

vali tulutoov koht kaubanduseks;

leida usaldusväärseid tarnijaid kaupadele;

mõelge oma poe teenindusele üle: meetod ja tarneaeg, järelmaksu plaan, allahindluste süsteem jne;

määrama ukse kohaletoimetamise viisi müügikohta ja ostjale;

Uksekaupluse äri müümise väljakutsed:

Konkurents tööstuses. Turg peab hakkama saama mitte ainult väikeste jaemüügipunktide, vaid ka suurte tegijatega. 2Gis andmetel on Venemaa miljonites linnades 9702 uste jaemüügiga tegelevat organisatsiooni. Eriti suurt konkurentsi täheldatakse majandussegmendis, kuna enamik suuri jaemüüjaid töötab selliste kaupadega. Ja suur osa ukse turu müügist langeb majandussegmendile - selle põhjuseks on leibkondade sissetulekute vähenemine. Samuti on kasvav vajadus osta siin ja praegu. Inimesed valivad uksed hinna ja võimaluse tõttu neid kohe osta ning ei oota kuu aega tellimust.

Teeni kuni
   200 000 hõõruda. kuus lõbus!

2020. aasta trend. Arukas meelelahutusäri. Minimaalne investeering. Täiendavaid mahaarvamisi ja makseid ei tehta. Võtmed kätte koolitus.

Need tingimused suunavad tarbijate nõudluse suurte jaemüüjate kasuks. Ehitushüpermarketid saavad endale lubada koostööd jaemüügiga, pidada ladusid ja pakkuda konkurentsivõimelisi hindu. Seetõttu on algajatel majandussegmendis üsna keeruline konkureerida;

Hinnapoliitika. Alguses on keeruline leida tasakaalu tarbija jaoks soodsa müügihinna ja madala hinna vahel. Sel juhul ärge jälitage miinimumhindu, mida ehitushüpermarketid pakuvad. Vastasel juhul on oht töötada kahjumiga. Lihtsaim ja edukam variant on analüüsida turuhindu, tuletada keskmine ja alandada oma hindu 2%;

Sortimendi moodustamine. Paljud algajate ettevõtjad, kes tegelevad sortimendi kujundamisega, teevad vea - nad valivad kõik kaubad eranditult oma maitse järgi. Kuid see on vale. Lõppude lõpuks on teie ülesanne valida sortiment, et see oleks mitmekesine ja arvestaks erinevate maitsete, stiilide interjööriga jne. Valite tooteid mitte endale, vaid potentsiaalsetele klientidele. Parim lahendus: uurida, millised tooted on turul nõudluseks; tagada sortimendi mitmekesisus; ja ainult mõned mudelid, mida saate oma maitse järgi valida. Aja jooksul saate kogemusi ja sortimendi kujundamine muutub lihtsamaks;

Müügi hooajalisus. Ehitustööstuses on ilmne hooajalisus: jaemüügi kõrgpunkt on kevad- ja sügiskuudel, suvine müük väheneb 20% ja talvel - 40-50% maksimumist. Seetõttu plaanige kauplus avada kuu enne tipptasemel müüki, et hooaja alguseks kõik valmis saada. Hooajavälisel ajal on müügi stimuleerimiseks parem planeerida allahindlusi ja mitmesuguseid tutvustusi.

Turuanalüüs

Kodumaise ukseturu dünaamika määrab hulgi- ja jaekaubandus, komponentide kvaliteet ja maksumus, millega kaasneb hinnatõus. Nõudlus Venemaa tootjate looduslikest materjalidest toodete järele kasvab. Inimesed otsivad taskukohaste hindadega kvaliteetseid tooteid. Seega, kui saate selliseid tooteid pakkuda - leiate oma ostja kiiresti.

Mis puudutab nõudluse jaotust ukse tüübi järgi, siis inimesed ostavad sageli siseuksi. Mitu inimest ostab neid korraga ja vahetab sagedamini kui esiuksed. Lisaks sellele valivad ostjad siseuksed hoolikalt, kuna need on osa interjöörist. Seda kõike tuleks oma uksepoe suuna valimisel arvestada.

* vastavalt uste ostmisega seotud taotluste arvule. Allikas: Yandex Wordstati andmed 2019. aasta 15.-15. Veebruari kohta

Viimase 2 aasta jooksul on turumaht vähenenud umbes 10-20%. See on tingitud just tarbijate nõudluse nihutamisest odavama segmendi suunas. Kõige rohkem kannatab keskmine segment - uksed vahemikus 10 kuni 20 tuhat rubla siseuste komplekti kohta.

Kuid mitte kõik pole nii kurb. Kasvuks on olemas eeldused, kuid need sõltuvad paljudest teguritest: alustades elanikkonna kasutatava sissetuleku suurenemisest ja lõpetades hüpoteegi intressimäärade alandamisega.

Turuosalised on märkinud, et viimasel ajal on ukseäri muutunud keerukamaks ja vähem kasumlikuks. Seetõttu on vaja alustada oma tegevust kohaliku turu nõudluse, tingimuste ja võimaluste hindamisega.

Teine oluline turusuundumus on „ukse pinkide“ vananenud formaat. Sellesse kategooriasse kuuluvad väikepoed, kus erineva hinnaklassiga kaupu esitatakse erinevate taotlustega klientidele. Kõige populaarsem ja tõhusam mudel on ettevõtte salongid, konkreetse tootja esindajad.

Kaasaegne ukseturg on üleküllastunud, sisenemiskünnis on piisavalt kõrge ja uued turustusvõimalused avavad kas edukad edasimüüjad või tootjad. Seetõttu on teine \u200b\u200bsamm pärast turu analüüsimist oma poe formaadi valimine.

Kauplemisvormingu valimine

Mis on ukse interjöör? See on sise- ja välisuste müümisele spetsialiseerunud pood, mida iseloomustab kvaliteet. Üldiselt valiku ja teenuse osas. Kui kvaliteeti pole, pole ka müüki. Uste jaemüügitööstuses pole praegu ühtegi sobimatut juhuslikku ostu. Inimesed tulevad poodi kindlatel eesmärkidel: madala hinnaga ja saadavuse eest ehituse hüpermarketisse, spetsialiseeritud võrku sortimendi jaoks ja salongi kvaliteedi tagamiseks.

Nagu praktika näitab, müüvad ja arendavad salongid, kuid varjates sulgevad väikesed ja madala kvaliteediga kauplused konkurentsi vastu pidamata. Ja sel juhul pole probleem sortimendi- ja hinnapoliitikas. Poodi tulevad erinevad kliendid, nad tahavad oma ukseküsimusele erinevaid lahendusi, kuid kõik vajavad kvaliteetset individuaalset lähenemist. Kes selle klienditaotluse esitab, see teenib kasumit.

Täna müüakse jaemüügi uksi:

Müüjad   Enamasti müüvad nad mõne tootja ühe kaubamärgi kauplustes, harvemini oma kaubamärgi kaudu (see on kallim). Selle turu veebikauplused on ebaefektiivsed.

Levitajad. Esindatava tootja ühebrändiliste salongide kaudu. Kuid selliste ettevõtete arv väheneb Vene tootjad teevad tõenäolisemalt koostööd otse edasimüüjatega. Klientide tellimused muutuvad üha enam individuaalseteks, eksklusiivseteks - seetõttu pole tootjal vajadust suurte ladude järele ja seetõttu turustajat. See mudel on asjakohasem turustajatele, kes teevad koostööd välismaiste tootjatega.

Tootjad   Paljud tootjad avavad oma kauplused ja mõned ehitavad täieõiguslikku jaemüügivõrku.

Kokkuvõtteks. Asjatundjate sõnul on ettevõtete salongid uksekaubanduses kõige paljutõotavam vorm. Kuid nende endi kaubamärgid, mida nimetatakse "uksepoodideks", muudavad kaubamärgiga kaupluste vormi või lahkuvad turult. Seetõttu on õigesti valitud vorming üks äriedu teguritest.

Ettevõtte registreerimine

Uksekauplus on soovitatav registreerida LLC-na, et oleks võimalik müüa kaupu mitte ainult era-, vaid ka juriidilistele isikutele. Sel juhul saate teha koostööd suurettevõtetega pangaülekandega. LLC registreerimisprotseduur on standardne ega tekita raskusi.

Uksepoe jaoks märkige valitud tegevuse OKVED-kood:

47.52.73 "Metallist ja mittemetallkonstruktsioonide jaemüük spetsialiseeritud kauplustes."

47.59.4 "Puittoodete jaemüük spetsialiseeritud kauplustes."

53.20.31 “Kullerteenused eri transpordivahenditega”.

Samuti peate koguma dokumentide paketi: sanitaar- ja epidemioloogilised järeldused Rospotrebnadzorilt, tulekontrolli luba, kaupluse normatiivdokumendid jne. Dokumentide täieliku loetelu leiate kohalikelt omavalitsustelt.

Otsige kaupluse ruume

Igas jaemüügipunktis on asukoht oluline. Edukas asukoht määrab 70% -lise edu. Ja uksepood pole erand. Asukoha hindamisel aitavad kaasa järgmised parameetrid: jalakäijate liikluse intensiivsus, koha nähtavus ja märgistus, lähedus teistele ettevõtetele, transpordi kättesaadavus ja parkimisvõimalus. Uksehoidla jaoks kõige sobivamad kohad on: vastava spetsialiseerumisega kaupluste (mööbel, tapeet jms) kaupluste lähedal asuvad ehitusturud ja remondil olevate uusehitiste piirkond.

Lisaks peate ruumi ise üles võtma. Arvestades, et uksepood peaks mahutama vähemalt 20 kaubanäidist, on jaemüügipind üsna suur. Piisab 40 ruutmeetrist. Ruumile pole erinõudeid: peamine on see, et see vastab sanitaarstandarditele, on puhas, kuiv ja hästi valgustatud.

Seadmed ja mööbel

Uksepoe jaoks pole vaja palju seadmeid osta. Kauba kompaktseks korraldamiseks piisab spetsiaalsete tugede või kinnitusdetailide ostmisest. Teil on vaja ka arvutit, MFP-d ja kassaaparaati. Mööblist - müüja laud, toolid klientidele. Poe sisseseade kogumaksumus on umbes 100 tuhat rubla.

Tarnijate valik ja kaupade ostmine

See on uksepoe avamise kõige olulisem ja võib-olla kõige raskem etapp. Tarnijaid saab otsida isiklikult linna hulgimüügikeskustes või Interneti kaudu. Kui plaanite töötada mitte tellimuse alusel, vaid sortimendi laos hoidmiseks, peate lahendama küsimuse, kuidas ostetud kaupade eest maksta. Proovige tarnijatega läbi rääkida segamakseviis: lunastage osa kaupa kohe ära ja võtke osa müügiks. Reeglina teevad tarnijad alustavatele ettevõtjatele järeleandmisi ja mõnikord pakuvad isegi näituse kavandit soodushinnaga. See vähendab märkimisväärselt esialgset investeeringut. Alustamiseks ostke proove umbes 100 tuhande rubla eest.

Milliseid uksi on kasumlik müüa

Praegu on Venemaal üle 500 uksetootja. Ja seda ilma väikeste ettevõtete, käsitööndusliku eratootmise ja ettevõteteta, mille jaoks uste tootmine pole peamine tegevusala.

Turuliidrid:Mööblimass (ТМ Volkhovets, Sofya, Tula Doors, Alexandria Doors), kabinetiärimees, juht, Luidoor, Valdo Puertas jne.

Sortimendi moodustamisel ja tarnija valimisel on vaja arvestada nõudluse iseärasustega.

Täispuidust uste järele on endiselt suur nõudlus. Kuid kuna elanike rahaline olukord ei võimalda alati osta premium-segmendi tooteid, on kõige populaarsemad: naturaalsest puidust spooniga tahked männilehed; liimitud taladest ja MDF-plaatidest valmistatud kombineeritud tooted.

Ukse valimisel on otsustavaks kriteeriumiks selle maksumus. Tavaliselt ostetakse uksed remondi lõppfaasis, kui eelarve on piiratud.

Kriisiolukorras olevate ladude ülalpidamine on ebaefektiivne, nii et enamik poode vahetab ettetellimise. Tähtaeg on 2–4 nädalat. Ühest küljest on ettetellimistöö poodidele mugavam ja tulusam, kuid on oht, et klient läheb teise müüja juurde, kes saab kauba kohe kätte anda.

Personali värbamine

Uksepoe tööks vajate minimaalset personali. Põhitöötajad on müügiassistent. Raha säästmiseks võib palgata ka teisi töötajaid. Näiteks sõlmige leping kaubaveoettevõttega, mis viib kliendi juurde uksed. Selle teenuse pakkumisel klientidele lepitage kokku ukse paigaldajaga. Vajadusel leidke raamatupidaja, kes sisseostetud korras peab arvestust. raamatupidamine. Alguses saate kõigega üksinda hakkama, kuid äri arendamisega peate osa volitusi delegeerima assistendile.

Uksepoe reklaam

Klientide meelitamiseks teie poodi peate kasutama erinevaid reklaamimeetodeid. Tehke poe sissepääsu juures särav, pilkupüüdev silt. Paigutage heade pakkumistega ribareklaam. Märk peaks olema suvalises suunas liikudes teelt hästi nähtav.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Jaotage lendlehti: seda saab teha ehituspoodide parklas või lihtsalt tiheda liiklusega tänaval. Proovige pidada läbirääkimisi kaupluse üle, mille sihtrühm vastab teie omale. Näiteks võite pakkuda tapeedipoele vastastikust reklaami: mõlemad reklaamivad üksteist kodus - nii vahetavad ostjad.

Pakkumise saate paigutada lifti või sissepääsu juures olevale teadetetahvlile. Paku koostööd remondi- ja ehitusettevõtetele ning meeskondadele. Skeem on lihtne: nad viivad kliendid poodi ja teie maksate protsendi sellest müügist. Esimestel töökuudel ärge säästke raha reklaamimisel. Alustage aktiivset reklaamimist kohe, et võimalikult paljud inimesed saaksid teie kohta teada. Järgmiste kuude jooksul saate reklaamikulusid vähendada.

Uksepoe avamise kulud

Esialgne investeering uksepoodi

Uksehoidla tulud

Hea müüja müüb 3-4 ust päevas. Kui arvestate kauba keskmist maksumust, siis on kuu tulu umbes 270 tuhat rubla. Puhaskasumi suuruse määramiseks peate lahutama kõik igakuised kulud. Nende hulka kuuluvad üüripinnad, kommunaalmaksed, reklaam, maksud, töötajate palgad (kui neid on). Kuukulude ligikaudne summa on 100-120 tuhat rubla.

Nende näitajate abil on uksepoe puhaskasum umbes 150 tuhat rubla kuus. Muidugi, te ei jõua kohe sellise mahuni, nii et investeeringute tasuvusaeg on 5–7 kuud.

Äririskid

Uksepoe avamine on lihtne. Müügi loomine ja kogu kaubandustegevuse korrektne üles ehitamine on palju raskem. Tõepoolest, tulevikus on vaja varusid laiendada, töötada teenuse kvaliteedi nimel, luua konkurentsieeliseid jne.

Uksi müüv ettevõtja võib seista silmitsi järgmiste riskidega:

Kõrgendatud uste ostuhinnad - sel juhul olete ka sunnitud hindu tõstma ja on oht, et osa kliente kaotab. Selle vältimiseks jälgige regulaarselt hinnamuutusi, vahetage tarnijaid ja proovige kulude vähendamiseks osta kaupu suuremas koguses.

Suurenenud konkurents - sel juhul peate suurendama reklaamikulusid, looma kasumliku pakkumise või korraldama kampaania.

Madala kvaliteediga kaupade tarned. Selle vältimiseks valige hoolikalt tarnija. Alustage koostööd väikese ostuga, kontrollige kauba vastuvõtmisel kvaliteeti.

Kokkuvõtteks

Nagu iga äri, on ka uste müümisel plussid ja miinused. Peamine eelis on kõrge ja pidev nõudlus toodete järele. Negatiivne on see, et turul on tihe konkurents: nii väikestest poodidest kui ka ehitushüpermarketitest. Esimeste vastu saab võidelda, viimastega on mõttetu. Ümberkorraldusi saate teha õigesti ainult oma ettevõtte paindlikkuse abil. Paku tarbijale midagi sellist, mida konkurentidel pole. Isegi konkurentsitihedas keskkonnas saate oma niši hõivata ja selles edukalt töötada. Abiks on õige valik, soodne asukoht ja aktiivne reklaam.