Internetis müümine: milliseid kaupu on veebis kasumlik müüa ja kuidas sellega raha teenida? Veebipoe kaudu kaubanduse korraldamise omadused Kaupade edasimüümine ettevõttena: kust alustada

Poisid, paneme saidile oma hinge. Tänan sind selle eest
et avastad selle ilu. Aitäh inspiratsiooni ja hanenaha eest.
Liituge meiega Facebook Ja Kokkupuutel

Isegi võimud ei karda kasutatud esemeid ostmast: näiteks Austraalia endine peaminister uhkustas oma Instagramis kaubaveo veebisaidil külmiku ostmisega. Samas ei suju veebikauplemine alati tõrgeteta – mõni inimene vabaneb kergesti kõigest, mida nad ei vaja, teistel aga ootavad kaubad kuude kaupa uut omanikku. Mis on siis saladus?

Me oleme sees veebisait Teame täpselt, kuidas mittevajalikke asju müüa ja täna jagame teiega näpunäiteid edukaks veebikauplemiseks.

Mittevajalikud esemed, mis müüvad veebis kõige paremini

• Elektroonika, videomängud ja arvutitooted. Mängukonsoolid, millest olete loobunud, mittevajalik, kuid ideaalselt töötav telefon, videomänguplaadid ja digipleierid on vaid mõned asjad, millele kindlasti ostjaid jagub.
• Rõivad, kingad ja aksessuaarid. Kleit, mida on kantud vaid korra, kingad, mis olid poes nii ilusad, kuid osutusid kandmisel ebamugavaks ja midagi, mis lihtsalt ei sobinud. Kõiki neid asju saab müüa ja seeläbi osaliselt hüvitada teie rahalised kahjud.
• Mänguasjad ja kaubad lastele. Võib-olla kõige populaarsem reklaamitüüp. Põhjused on äärmiselt lihtsad: lapsed kasvavad nii kiiresti suureks ja noored emad ostavad nii palju, et enamik asju jääb ideaalseks seisukorraks (nad pole jõudnud neid isegi kasutada). Müüge neid julgelt.
• Mööbel ja suur kodutehnika. Kas olete otsustanud värskendada oma interjööri või ehk ostate uue külmiku? Kõik mittevajaliku saab müüa: võib-olla otsib keegi üürikorterisse või suvilasse mööblit ja ostab hea meelega sinu oma.
• Kogumisobjektid. Vanad raamatud, ajalehed, heliplaadid – mida inimesed ei kogu! Võib-olla saavad teie pööningul tolmu koguvad portselankujukesed kellelegi tõeliseks aardeks? Antiikesemeid võib igal juhul proovida rahaks muuta.
• Teenindus ja käsitöö. Kas küpsetate kooke, tikid või teete lilli? Veebisaidid tasuta reklaamid aitab teil müüa kogu oma loomingut.

Kuidas asju müüa?

1. Määrake optimaalne hind

Võib-olla on kõige õigem toote maksumuse õige hinnang oluline etapp müük. Sest ostjad filtreerivad reklaame ja võrdlevad teie toodet hinna järgi sarnased kaubad teised müüjad. Ja olenemata sellest, kuidas te oma toote eeliseid kirjeldate, hoolimata sellest, kui häid fotosid teete, vaatavad potentsiaalsed kliendid ennekõike hinda.

Nõuanne:

• Hinnake nõudlust. Kui sarnaseid tooteid on palju, on teie äri halb. On ebatõenäoline, et teil õnnestub seda kõrgema hinnaga müüa, nii et peate otsima kuldset kuldset keskteed või koguni maha panema (mida te ei saa müügi nimel teha).
• Ärge määrake hinda üle 50–60% turuhinnast. Vaevalt, et keegi soovib osta kasutatud (kasvõi lühikeseks ajaks) asja uue hinnaga.
• Viige juurdlus läbi. Vaadake, milliseid hindu teie konkurendid nõuavad. Parem on tutvumine läbi viia nendes portaalides, kus te tegelikult kavatsete müüa. Määrake enda jaoks optimaalne hind, kuid seadke end hetkeks ostja kingadesse. Mõelge, kas saaksite ise selle toote eest määratud summa maksta või mitte ja kui kahtlete, siis alandage julgelt hinda.

2. Tehke häid fotosid

3. Kirjutage õige kirjeldus

Pärast kirjelduse lugemist otsustab potentsiaalne ostja, kas ta peaks teiega ühendust võtma. Ja siin peate meeles pidama kooliesseede kirjutamise kogemust ja meelitama kogu oma kirjanduslikku talenti. Kirjeldus peaks olema lühike, kuid informatiivne. Kui unustate kirja panna toote omadused, suuruse ja seisukorra, siis oodake helistamistuhinat, sest inimestel on huvi teada, mida nad ostavad.

Nõuanne:

• Müügi põhjuseid pole vaja näidata. Vähesed inimesed on huvitatud sellest, et kolite või et teil on halb ja vajate tõesti raha. See on täiesti ebavajalik teave.
• Põnev pealkiri. Ärge kartke kasutada professionaalide nippe – lühike ja särav pealkiri köidab ostjate tähelepanu.
• Vormindage oma tekst. Ärge jätke lõike tähelepanuta, sest hästi struktureeritud reklaam loetakse tõenäoliselt lõpuni.
• Avaldage sama toode erinevates kategooriates. Näiteks saab DVR-i müügikuulutuse paigutada kategooriatesse “Auto”, “Foto ja video” ning “Turvalisus”. Sellest tulenevalt suureneb tõenäosus, et teie toodet nähakse ja ostetakse.

4. Ära kunagi viivita esemega

Tihti internetis mittevajalikke asju müüvad inimesed on juba harjunud palvetega lükata kaup homsesse, esmaspäevasse, palgapäevani. Selliseid "enne" on palju. Aga mõelge sellele, sest ostjad on nii muutlikud: täna sattusid nad velotrenažööri ostmisest vaimustusse ja palusid seda edasi lükata ning homme mõtlesid nad ümber.

Internetis müües on aeg teie vastu. Kui on inimene, kes soovib toodet kohe osta, on see suurepärane. Müüge ja ärge piinake kahetsustunde pärast, et keeldusite kellegi soovist kaupa hoida.

5. Lisa boonus

Kõik armastavad kingitusi. Turundajad on seda nippi juba ammu kasutanud vähempopulaarsete toodete müümiseks. Tasuta kingitus või boonus koos ostuga tõstab ostja silmis ostu väärtust. Miks mitte õppida oma müügipersonali hindamatut kogemust?

Nõuanne:

Sülearvutit müües paku kingituseks mälupulka või kõrvaklappe. Kui otsustate lasteriietest lahku minna, oleks kasulik panna mänguasi või mõni kasulik pisiasi. Kirjutage sellest kindlasti oma kuulutuse esimestel ridadel.

6. Anna ostjale võimalus kaubelda

Veel üks turundajate saladus: liiga madal hind võib ostjat hoiatada. Inimene, kes on otsustanud ostu sooritada, hakkab kahtlema: mis siis, kui toode on defektne või mitte nii hea, kui müüja selle kohta kirjutab?

Nõuanne:

Määrake algselt kavandatust veidi kõrgem hind ja märkige kuulutuses, et olete nõus tingima. Maagiline fraas “Kaubeldav” meelitab tavaliselt kokkuhoidvaid ostjaid ja neid, kes algselt isegi ei mõelnud selle eseme ostmisele. Anna hea meelega järele. Tulemuseks on suurepärane meeleolu kõigile tehingus osalejatele.

7. Arvesta postikuluga

Internet on ühendanud inimesi erinevatest maailma paikadest – rahvusvaheline ja kaugmüük ning -vahetus pole enam haruldus. Reklaami koostamisel mõelge kohaletoimetamise probleemile. Kes maksab posti-, kohaletoimetamise või kulleritasud? Need detailid tuleb enne tehingu sooritamist kokku leppida, et vältida ebameeldivaid üllatusi.

Veebimüügi ja veebipoodide tellimuste jaoks hankige eraldi SIM-kaart.

Pidage kohtumisi klientidega rahvarohketes kohtades või kutsuge sõpru endaga kaasa. Ära kutsu võõraid koju.

Digi- ja mobiilseadmete müümisel tehke foto seerianumbrist. Sageli asendavad petturid ostetud toote katkise vastu ja tagastavad selle seejärel müüjale. Selle tulemusena kaotab müüja raha ja kauba.

Tooted, mida ei saa osta kasutatud kujul

• Digikaamera videosalvestusfunktsiooniga. Videovõtterežiim soojendab andurit, vähendades oluliselt selle kasutusiga. Selle elemendi kulumist on väga raske kindlaks teha, nii et selgub, et saate põrsast kotis.
• Arvuti kõvaketas. Tõesti habras asi: isegi kerge löök võib selle jõudlust mõjutada.
• Ratta- ja mootorrattakiivrid, samuti laste turvatoolid. Need on asjad, mis vastutavad sõna otseses mõttes elu ja tervise eest, ja kui mitte õige kasutamine varem ei pruugi nad oma vahetute funktsioonidega toime tulla. Ärge koonerdage ohutusega.
• Plasma paneelid. Fosfor, mis on osa plasmapaneeli iga piksli fluorestseeruvast kattekihist, on kahjuks läbipõlemise mõju all. Sarnane puudus on omane peaaegu kõigile teleritehnoloogiatele, kuid plasma kannatas rohkem kui teised.
• Rehvid ja veljed autole. Nende toodete ostmine on ohtlik, kuna on lihtsalt võimatu välja selgitada, millistel tingimustel neid kasutati.
• Tolmuimeja. Tolmuimejad on suure võimsusega kodumasinad, neid kasutatakse väga sageli ja mitte alati hoolikalt. Kõige kallim osa neis on mootor, mis läheb esimesena üles ja mille remont on väga kulukas.

Interneti World Wide Web on tohutu müügiturg, kus kauplevad peaaegu kõik. Müügiobjektiks on teenused, teadmised, erinevad kaubad jne. Runeti lehekülgedelt saad tellida kõike, mida soovid. Seda nähtust võib nimetada jagamismajanduseks ehk peer-to-peer kauplemiseks või ühistarbimiseks, kuid nimest olenemata avaldab veebimüük ärile tohutut mõju ja avab meeletu kiirusega uusi väljavaateid.

See on võimalus teha äri inimestega, mitte loota hiiglaslikele korporatsioonidele – liikumist, mida õhutab üha rohkem platvorme ja rakendusi. TO Suurkorporatsioonidel ei õnnestunud maailma täielikult vallutada, kuid vähemalt virtuaalmaailm jäi ettevõtlikele inimestele. Vaatame peamisi viise, kuidas asju Internetis müüa.

Interneti-äri alustamine: kuidas müüa kaupa veebipoe kaudu

Veebipoe avamine koosneb toote valikust, turu hindamisest, ressursside otsimisest ja turundusest.

Iga uus veebipõhine äri pakub uusi ainulaadseid võimalusi ja uusi väljakutseid.

Tooteotsing

Toote leidmine, hindamine ja valimine on keeruline ülesanne. Võimalikke valikuid on tuhandeid, kuid tundub, et neid kõiki on korduvalt kasutatud. Et eristuda turul konkurentidest, peate välja mõtlema oma strateegia.

Võimaluste mõistmine on niši leidmise ja müüdava toote tuvastamise võti:

• Tuvastage ostja probleem.
• Otsige täitmata nišši.
• Valige huvitav tootemark.
• Kasutage enda kogemus ja teadmisi.
• Kasutage globaalseid turusuundumusi.
• Rahuldage tarbija soove.

Kust ideid otsida

Internet sisaldab palju ideid, kuid sellepärast kõrge konkurents kõige populaarsemates kategooriates, õige valik toode muutub edu saavutamiseks oluliseks.

Võib-olla oli teil juba aastaid küpsenud idee või probleem, mille pidite lahendama.

Kui olete mõne valiku tuvastanud, uurige neid teenuses Google Trends . Kust saate teada:

1. Milline märksõnad kasutatakse kõige sagedamini nende asjade otsimisel.
2. Kui sageli teie piirkonnas taotlust esitatakse?
3. Taotluste hooajalisus.
4. Mida nad selle päringuga otsivad?

Otsige partnereid

Kauplemisplatvormi nime valik ja analüüs sihtgrupp- veebipoe avamise järgmine etapp. Kui kõik hindamised on lõpetatud, on aeg leida tarnija. Valides järgige järgmisi kriteeriume:

1. Asukoht. Tarnekiirus on ettevõtte jaoks oluline.
2. Toote kvaliteet. Defektsed tooted põhjustab ostjatelt kaebusi.
3. Koostöö tingimused. Tarnija pakub liiga suuri kaubapartii.
   
4. Hinna küsimus.

Milliseid müügimehhanisme kasutada

Kõige populaarsemad skeemid kasutajate meelitamiseks veebipoodi:

• tasuline kontekstuaalne reklaam;
• tasuta otsinguliiklus;
• postisaadetised;
• sisuturundus;
• sotsiaalvõrgustikud jne.

Miks müüa beebiriideid Internetis?

Lastemoeturg on ülemaailmse moetööstuse üks tulusamaid turge. Temaon näidanud üles tohutut vastupidavust üleilmse majanduse ebastabiilsusele ning selle aastane kasvumäär on hinnanguliselt 4,2%.

Kasvu põhjused

Kuigi lasterõivad moodustavad vaid 12% rõivaturust, on just see sektor viimaste aastate jooksul kasvanud.

Suurenenud nõudlusdemograafiliste muutuste ja suurenenud ostujõu tõttu.

Lapsevanemad hakkavad lapsi saama hiljem, kui neil on juba stabiilsem sissetulek ja nad saavad rohkem kulutada lasteriietele.

Kaasaegsed tendentsid

Lisaks selleleLastemoetööstus on viimasel ajal hakanud jäljendama täiskasvanute moetööstust – vanemad on mures, et nende lapsed on "trendis".See tähendab, et väikeettevõtjate jaoks on rohkem võimalusi kasvu jaoks.

Väikelaste rõivastel on palju mustreid ja rikkalikke värve, samas kui vanemate laste rõivad meenutavad nende täiskasvanud kolleege.

Enne müüdavate toodete valimist on hea omada kaubamärgimudelit.

Väikesed müüginipid: tooteesitlus

Enamik inimesi tajub teavet visuaalselt.Veebisaite sirvides klõpsavad nad ainult atraktiivsetel piltidel. See tähendab, et müüja peab veebis müümisel rohkem pingutama, seega järgige neid nõuandeid.

• Vihje 1: lehe kujundus peaks olema huvitav ja särav. CVetad mõjutavad inimesi ja nende käitumist.
• Nõuanne 2: tootefotod peaksid olema esteetilised ja selged.
• Vihje 3: artiklis olev tootekirjeldus peaks olema lühike ja sisaldama kasulikku teavet (mark, suurus, kasutusseisund ja värv) ja motiveerib tegutsema.
• Näpunäide 4: Internetis müümisel on parem teha mitmest fotost koosnev esitlus, kus müüdav ese on kombineeritud teiste garderoobiesemetega ja näidatud igast küljest. Nii usaldab klient sind.
• 5. nõuanne: esitage toote kohta rohkem teavet. Ostja sisse Oluline on selgelt näha riietuse detaile ja teada täpseid mõõte.Mida rohkem teavet esitate, seda tõenäolisem on, et kaup ostetakse.

meetodid algajatele: kuidas alustada rõivaste müüki Internetis

Alustage müüki sotsiaalsete võrgustike kaudu ( Kokkupuutel, Facebook , Klassikaaslased) või teenuseid kasutades ostlemine internetis platvormid. Kui toode on edukalt müüdud, avage veebipood.

Müügimeetodid

Saate avada poe ja müüa riideid, sealhulgas lasterõivaid, kasutades kaubanduse korraldamiseks mitmeid mehhanisme:

1. Oma toodete lao avamine (eelised: kaupade kiire saatmine, miinused: vajate vahendeid suurteks hulgiostudeks ja ruumi rentimiseks nende ladustamiseks).
2. Kaupade müük pärast tarnija laost saabumist (eelised: väiksemad kulud kaupade ostmisel / ladustamisel, laia sortimendi moodustamine, puudused: toodete kliendile tarnimise perioodi pikenemine, probleemid defektsete kaupade tagastamisega).
3. Dropshipping (mugav müügiviis algajatele; Sinu veebipood tegutseb vahendajana; saanud kliendilt tellimuse, annad selle hulgimüüjale, kes sellega tegeleb ja vahe jääb Sulle).
4. Sidusprogramm (asjade müük läbi partneri veebisaidi; Ostu nupule vajutades läheb klient automaatselt ressursile, kust müük toimub, vahendaja saab kokkulepitud protsendi).

Tarnijatega lepinguid sõlmides saate kasutada ühte neist meetoditest või mitut korraga.

Müügianalüüs

Müüdud toodete kvaliteedi ja mahu jälgimisel võetakse arvesse mitmeid tegureid:

• külastajate arv konkreetsel ajavahemikul:
• kui palju kliente sooritas ostu;
• keskmine tšeki suurus;
• kui palju külastajaid tegi kordusoste;
• marginaali protsent.

Neid mõõdikuid jälgides ja neile koheselt reageerides teete tõhusaid otsuseid, mis aitavad kaasa teie edule.

Tööde müümine: kuidas müüa silmkoelisi esemeid Internetis

X Obbyst on saamas elukutse ja seetõttu täiendav sissetulekuallikas – paljud müüvad oma loomingut internetis ja suurendavad seeläbi oma sissetulekut.Kuid selleks, et olla tõeliselt edukas, peate tähelepanu pöörama mõnele asjale. Kõige populaarsem toode, mida Venemaa Internetis müüakse, on kootud esemed.

1. Alustuseks postitage oma töödest fotosid kõikjal, kus võimalik: sotsiaalvõrgustikesse, kohalikesse foorumitesse, veebisaitidele jne.
2. Lisage fotole teave selle kohta, et müüte ja täidate tellimusi. Teatage oma valmisolekust tellimus müüa/vastu võtta.
3. Looge oma isiklikus ajaveebis oma poeleht (kui teil ajaveebi pole, avage see). Populariseerige oma ajaveebi kõigis ressurssides ja postitage sinna teosed, mida soovite müüa. Märkige kindlasti, kuidas teiega ühendust võtta.
4. Prügi maha. Suure klientuuriga kogenud käsitöölistel on lihtsam hindu hoida, uustulnukatel tuleb sellest välja tulla. Vaadake oma konkurentide saite ja määrake tuntud toodetele madalad hinnad ning säilitage originaalsete kootud mudelite tegelikud hinnad, mida konkurentide seas harva kohtab.
5. Aja jooksul lisavad kogemused jõudu ja entusiasmi edasiminekuks ning te ei pea müüma asju alla turuväärtuse.
6. Avage kudumipood Käsitöölaat. Tasuta konto võimaldab installida kolm eksemplari. Minimaalne kaart 60 rubla. kuus - 13 tööd.
7. Liikuge edasi, ärge aeglustage, leidke uusi võimalusi. Kui teie esimesed tööd ei müü, ei tähenda see, et edu teile ei tule.

Kus müüa

Unustage ebakindlus ja ärge kuulake "heasoovijad". Kui sulle meeldib, meeldib ka teistele. Otsige ostjaid kõikjalt. Internetis, tuttavate, abikaasa tuttavate või sõprade seas.

Internet on piiramatu müügikoht. Ja pühad on suurepärane viis ennast väljendada!

Käsitsi valmistatud on välistarbijate seas nõutud. Eriti populaarsed platvormid on: DaWanda või Etsy, sobib ka eBay. Siiski on puudusi, näiteks lehe seadistamiseks ja mahavõtmiseks kuluv aeg, stendi paigutamise maksumus, kauba kohaletoimetamine - seda kõike on vaja rahastada.

Kuidas saab algaja oma ambitsioone realiseerida ja niši leida?

On kaks võimalust.

1. Turuanalüüs, mõelge välja, mis müüb kõige paremini, võtke arvesse, kus on vähem konkurentsi ja mida saate teha.
2. Teiseks - olge loominguline, tehke rohkem kvaliteetseid tooteid, võib-olla saate luua erakordseid asju, mis hõivavad nende niši.

Kuhu müüa mittevajalikke asju: kasutatud asjade müük Internetis

See probleem on kõigile tuttav: mittevajalikud asjad kogunevad aastatega. Nadkoguvad tolmu ja võtavad palju ruumi. Kus ja kuidas neist lahti saada? Kuidaskasutatud asjade pealt raha teenida?

Parim on seda teha spetsialiseeritud saitidel, mis on paljudele Interneti-kasutajatele teada ja kust on lihtsam ostjaid leida. Marketplace'i saite külastatakse sagedamini kui veebipoode. Nendega saate müüa peaaegu kõike. Kõige populaarsemad platvormid:

• Youla
• OLX (Slando)
• Avito
• shafa.ua

Mõned platvormid võimaldavad müüa kaupa lähedal elavatele inimestele, teistel (näiteks Avito) on aga funktsioon, mis võimaldab kauba ostjani toimetada.

Ettevõtlikele meestele vabal ajal püsivalt lisatulu

Teine sissetulek on suurepärane võimalus meestele lisaraha hankida, kui neil on aega ja jõudu, samuti võib see aidata täita majanduse kõikumiste ajal tekkivaid eelarveauke. Sa ei teeni palju raha, kuid natuke "turvapadi" luua.

Hakka konsultandiks

Nõustamine on suurepärane võimalusmeestele, kes vahetavad oma teadmisi ja kogemusi.Iga kord, kui teete ettepaneku, soovitate protsessi, koostate plaani või haldate, kasutate nõustamisoskusi.Sissetuleku saamiseks peate lihtsalt leidma kellegi, kes saaks teie kogemusi kasutada.

Teenige oma hobidega raha

Ka sinu hobid maksavad raha. See võib olla:

• Digifotode müük.
• Raamatuköide.
• Sepistatud esemete müük.
• Keraamika.
• Blogi avaminejne.

Oma asjade müük

Kõikidele kasulik viis lisaraha teenimiseks on asjade müümine. See on universaalne kõigile.Vaata kappidesse, lkvaata raamaturiiuleid, vaatagaraaži. Kaaluge see kõik on jama. Kui palju asju sa tegelikult kasutad? Mnkui palju vanu raamatuid taga avati Eelmisel aastal? Võib-olla tasub raamatukogu kasutada?Millal sa viimati Mario Kart 64 mängisid? Võib-ollaKas oleks parem, kui maja oleks vähem segamini?

Ärge proovige kõike korraga maha müüa, protsess ei võta palju aega ja vaeva ning võimaldab teil teenida lisaraha.

Kaaluge teatud esemete müümist teatud kauplustes: müüge kasutatud CD-sid muusikapoes jne.

Kasutage suuremahuliste esemete müümiseks kohalikke ressursse ja ajalehtede kuulutusi.Proovi mitmeid müügimeetodeid javaid kuu aja pärast on teie garaaž täis kasutamata esemeid tühi.

Põhireeglid asjade müümisel: kuidas Internetis kiiresti müüa

Toote müük Internetis võimaldab teil jõuda suurema vaatajaskonnani. Statistika kohaselt ostab 41% ülemaailmsetest Interneti-kasutajatest kaupu veebist. See on valdkond, mida ei saa täielikult uurida, see on piiritu ja nõuab spetsiaalset uurimist.

Müümisel On vaja järgida põhireegleid, mis aitab teil kiiremini müüa ja kulutada kauplemisprotsessis võimalikult vähe jõupingutusi.

1. Kvaliteetsed pildid müüdavatest esemetest suurendavad oluliselt pakkumise atraktiivsust.Paljud ostjad isegi ei vaata illustratsioonideta reklaame.Seetõttu: laadige üles tootest hea kvaliteediga pilt.
2. Värv, kuju ja hind peaksid olema hästi läbi mõeldud, kuna enamik veebiostlejaid keskendub lühikeseks ajaks pildile ja otsustab kiiresti, kas vaadata või mitte.
3. Kasutage kindlasti võimalust ja klõpsake oma tootel. Kui see juhtub, Lisainformatsioon peaks olema võimalikult ligipääsetav.
4. Tootekirjeldus peaks olema võimalikult üksikasjalik.See võib sisaldada teavet kanga, selle kõrguse ja laiuse kohta või muid olulisi detaile, mis on toote kasutamise seisukohast olulised. See parandab pakkumist ja vähendab päringute arvu.
5. Peaksite olema avatud edasistele küsimustele vastama, seega jätke oma kontaktandmed.

L Logo ja kaubamärk võimaldavad klientidel teie tooteid kohe ära tunda.Kui ostjal on teie tootega kogemusi, jätab ta logo meelde ja jagab seda teiste inimestega. Ja sisseMoodustate konkreetse kliendibaasi. suure tootlusega säästukonto, looge hädaabifond ja säästke teatud protsent pensioniks!

Interneti-kauplemine viib meid teatud mõttes tagasi meie juurte juurde. Eelduseks on see, et meie elus on alakasutatud varasid ja me saame neid kasutada mõlemale poolele kasulikes tehingutes.

Kui soovite pirukat tükki, siis müüge asju Internetis. Pange liiklus liikuma. Edu!

Internetist on saanud meie elu loomulik ja lahutamatu osa. Interneti abil omandatakse uusi teadmisi ja sooritatakse eksamid, lepitakse arstide juurde aegu, hangitakse rahvusvahelised passid ja muud dokumendid ning paari klõpsuga ostlemine muutub sama tavaliseks tegevuseks kui lähimasse toidupoodi minek.

Veebimüük on mugav suhtlusvorm nii ostjatele kui ka müüjatele. Esimese puhul eemaldab see geograafilised tõkked (saate osta teistest linnadest või isegi riikidest) ning võimaldab säästa aega õige toote otsimisel ja selle eest maksmisel. Viimase jaoks avab see lõputud võimalused teenindada 24 tundi ööpäevas paralleelselt tohutul hulgal kliente. Muidugi eeldusel, et saate tõhusate turundustööriistade abil meelitada saidi külastajaid ostjateks ja veenda neid saama.

Kaupade müük Interneti kaudu: kuidas tõhusust suurendada?

Kaupade või teenuste reklaamimisel Internetis tuleks arvestada üldreeglid ja veebiturunduse mustrid.

Esiteks peate seadistama sihtimise (inglise keelest target - goal), tuvastama oma sihtrühma (TA) ja suunama reklaami konkreetselt sellele. Näiteks kui ettevõte müüb veoautod ning on suunatud väike- ja keskmise suurusega ettevõtete omanikele, siis tuleks sihtimist korrigeerida lähtuvalt soost (meessoost), vanusest (30-50 eluaastani) ja piirkonnast, kus plaanitakse müüki internetis suurendada (geotargimise võimalus). Ja kui reklaamitakse ripsmete lamineerimisteenuste pakkumist Rjazanis, tekib kardinaalselt erinev kliendiprofiil. 20–40-aastaseid naisi, kes on sellisest protseduurist huvitatud, saab teavitada sotsiaalvõrgustikes oleva reklaamisüsteemi kaudu. Vanust ja huvide ulatust populaarses sotsiaalmeedias saab hõlpsasti määrata täidetud registreerimisvormi (kasutajad ise sisestavad sellise teabe, et kiiresti sõpru ja tuttavaid leida) ning oma tellimustesse ja järjehoidjatesse lisatud kogukondade järgi.

Teiseks on eduka tehingu jaoks oluline potentsiaalsete ostjate huvi äratamine, nendega interaktiivse dialoogi alustamine ja nende kaasamine müügilehtrisse. Klientide mugavuse huvides on soovitatav kasutada võimalikult palju interaktiivseid suhtluskanaleid. Mõned on ju rohkem harjunud ettevõtte veebisaidil vestluses tavapäraselt helistama või sõnumit kirjutama, teised aga eelistaksid saata küsimuse Instagrami konto Directi kontole või messengerile nagu Viber. Ostjaga on vaja kontakti hoida kõigil müügietappidel ja müügijärgsel perioodil. Seega võib märkamatu sünnipäevatervitus (sel korral isikliku allahindlusega) kaasa tuua korduvaid tellimusi ja lojaalsust paljudeks aastateks. Kuid mõõdukalt on kõik hea.

Kolmandaks on veel üks "sammas", millel Interneti-turundus toetub. See on veebianalüütika, mis annab teavet tehtud toimingute tõhususe kohta. Analytics võimaldab määrata konkreetsete reklaamide toimivust ja reklaamikampaaniaüldiselt, st. korreleerida kulutatud finantse ja saadud tulemusi (klientide kasv, tehtud ostud). Sõltuvalt äritegevuse spetsiifikast ja turunduseesmärkidest on kõige väärtuslikum teave konversioon – teatud sihttoimingute protsent (näiteks: kõned määratud numbrile, klikid reklaambänner, klõpsud veebipõhisele ostukorvile jne) ressursi külastajate koguarvuni.

Nähes dünaamikas, millised sammud toovad kaasa konversiooni suurenemise, saate ehitada tõhusamalt turundusstrateegia ja meelitada rohkem kliente madalamate kuludega. Lisaks, kui olete märganud, et varem hästi tõestatud reklaamsõnum ei too enam müügivihjeid (st ei viinud publikult oodatud tegevusteni), saab selle kiiresti asendada või kohandada.

Lõppkokkuvõttes mõjutavad veebipõhise reklaamimise põhikomponendid põhinäitajad tõhusust (KPI), mis aitavad kaasa veebimüügi kasvule. Suurimad reklaamisüsteemid "Yandex.Direct" ja Google AdWords pakuvad oma veebianalüütikateenuseid, mis genereerivad aruandeid kümnete erinevate kriteeriumide alusel. Mõned näitajad on visuaalsed ja "matavad pinnal", kuid samal ajal võib ainult neile tuginemine anda moonutatud pildi. Näiteks reklaamivad kaks konkureerivat veebipoodi. Üks reklaamija saab iga päev tuhat külastust (mis tundub olevat suurepärane näitaja), kuid ükski kasutaja ei tee ostu. Ja teist saiti külastab vaid 500 inimest kuus, kuid müügikonversioon on 50 (st iga teine ​​külastaja teeb sellelt ostu).

Seega on oluline arvestada kohalolekut (liiklust) koos teiste näitajatega, nagu konversioon, ülemineku maksumus, keskmine müügitulu, ostja meelitamise kulu jne.

Töö tulemusnäitajate kallal seisneb eelkõige regulaarses monitooringus: põhimõtte kohaselt on ennetamine parem kui ravi. Internetiturunduse dünaamika jälgimine on ennetav meede nõrkade lülide tuvastamiseks ja kriisiolukordade ennetamiseks.

Ja kui probleemne olukord on juba tekkinud, on oluline kindlaks teha selle päritolu ja kõrvaldada algpõhjus. Näiteks kui konversioon väheneb, tuleb tuvastada ebatõhusad kanalid ja strateegiad ning neid muuta. Kui ostust keeldumiste kasv tellimuse vormistamisel suureneb, saab analüüsida põhjust (ankeedi kasutusmugavus, tehnilised probleemid jne) ja mõelda läbi võimalused nende kõrvaldamiseks. Vastuseid võivad anda ka suunamisallikad: millisest reklaamikanalist tulevad kõige sagedamini need, kes makseprotsessi ei lõpeta. On juhtumeid, kus kliendid järgivad enam kehtetu sooduskampaania linki ja, nähes ostukorvis lubatust suuremat summat, lahkuvad pettunult. Selle tulemusena ei raiska ettevõte mitte ainult oma reklaamieelarvet, vaid rikub ka oma mainet omal kulul.

Interneti-turunduse tööriistad: kasutamist ei saa eirata

Vaatleme lühidalt Interneti-turundaja põhitööriistu, mille abil ta müügipüramiide ​​ehitab.

Esimene asi, mida ettevõtte edendamiseks soovitatakse: SEO või otsingumootori optimeerimine("otsingumootori optimeerimine" - inglise keelest tõlgituna "otsingumootori optimeerimine"). Optimeerimine sisse sel juhul on suunatud lehtede tekstidele, kuna need on indekseeritud otsingumootorite poolt, luues saitide loendi, mis vastab kasutaja soovidele. Näiteks Yandexi päringule "basseini remont" sisaldavad esimesed otsingutulemused lehti, mis sisaldavad üksikasjalikku kirjeldust tüüpilistest basseinidega seotud probleemidest ja nende kõrvaldamise viisidest, kus otsitud fraasi korratakse mitu korda. Ja teade, et lastebassein on remondiks suletud, kõrvaldab otsingumootor kui ebaolulise ja seda pakutakse kasutajale kõige rohkem viimase abinõuna. Esimene etapp on põhipäringute loendi koostamine, mille jaoks kliendid reklaamitavat toodet otsivad (selleks võite kasutada eriteenused, nagu Google Analytics ja Yandex.Wordstat). Teine etapp on autoriõigus, kasutades neid sõnu saidi tekstides. Siin on oluline säilitada tasakaal SEO ja teksti loetavuse vahel, s.t. tekst peaks olema elav (mitte mehaaniline märksõnade kuhjamine) ja seda tajuda sobivana nii lugejatele kui ka otsingumootoritele.

Optimeerimise eelisteks on: ligipääsetavus ja suhteline odavus (piisab, kui tasuda üks kord kvaliteetse teksti ettevalmistamise eest, et oma pingutuste vilju pikaks ajaks lõigata), samuti lai katvus ja sihtrühmani jõudmine. Meetodi puudustest on märkimisväärne vaid üks: see on aeglane protsess, kuna... nõuab hoolikat ettevalmistust ega too tulemusi nii kiiresti kui tasuline reklaam samal teemal. Veidi aega kulub SEO analüüsile, kohandatud tekstide kirjutamisele ja nende indekseerimisele otsingumootorite poolt. Et mitte konkurentidest maha jääda, kasutatakse reeglina optimeerimisega paralleelselt operatiivsemaid taktikalisi vahendeid.

Võimas relv oma ettevõtte veebis reklaamimiseks on sihtimine sihtrühm (TA). Seekord käsitleme selle sorte ja omadusi.

• Veebisaidi uuesti sihtimine- külastaja "tagakiusamise" reklaam, kes juba küsis saidil toote hinda, kuid jättis ostmata. Tehnoloogia on järgmine: pärast reklaamija ressursi külastamist lisatakse potentsiaalsele kliendile küpsisekood, mis on reklaamisüsteemi omamoodi "silt". Tundes ära selle sildi automaatselt, saab süsteem käsu reklaamida talle toodet, mida ta hiljuti vaatas. Korduv meeldetuletus võimaliku ostu kohta mõjub siis, kui inimese tähelepanu ostuprotsessist hajub ning paari päeva pärast huvipakkuva toote kuulutust nähes on ta valmis tehingut lõpetama.
• Otsingu sihtimisega reklaame hakatakse näitama kasutajatele, kes sisestasid reklaamija seadetele vastava võtmepäringu.
• Sotsiaalne sihtimine seisneb selles, et kliente “sihib” reklaamirünnak soo, vanuse, elukoha, hobide ja muude sotsiaalvõrgustikus täidetud andmete alusel). Seega ei tasu veergu “lapsed” täites üllatada lasteriiete või tasuliste lasteaedade reklaamide ega ka temaatiliste kogukondade reklaampostituste kuvamisega voos.
• Käitumuslik sihtimine- kõige õhem ja õige kasutamise korral kõige rohkem perspektiivvaade sihtimine. Sel juhul kogub reklaamisüsteem klientide kohta teavet eradetektiivi uudishimuga. Analüüsitakse inimeste käitumist Internetis, nende huvisid (sagedamini külastatavate ressursside klassifikatsiooni alusel), toimikusse kantakse hoolikalt info veebiostude, vaadatud videote ja esitusloendisse lisatud meloodiate kohta. Kui noormees on liitunud lumelauaföderatsiooni ja mitmete suusakuurortide kogukondadega ning vaatab perioodiliselt YouTube'is ka freestyle-võistluste videoid, kandideerib ta lumelauavarustuse reklaamimiseks. Ja tema üleminekud autode veebisaitidele ja videosisu vaatamine teatud kaubamärgi autode ümberkujunduse kohta on signaal, et lisaks spordirõivastele on tema jaoks üsna loogiline pakkuda ka autoteenuste, KASKO kindlustuse jms reklaami.

Sihtimine võib olla hea müügiassistent. Peaasi on sihtrühm ja selle omadused õigesti tuvastada ning nendega õigesti kohaneda.

Bännerreklaam- otsene ja märgatav teenuste reklaamimise vorm. See on nii selle eelis kui ka puudus. Kui see on liiga pealetükkiv ja segab sisu vaatamist, lülitavad kasutajad selle seadete kaudu välja või lihtsalt lõpetavad sellele reageerimise. Samas viib kvaliteetne disain ja õigel ajal huvilisele kliendile kuvamine kaasa kliki ja sellele järgneva ostuni.

kontekstuaalne reklaam- lihtne viis külastaja otsingupäringule reklaamiga vastata. Need on tasulised reklaamid, mida kuvatakse loendi kohal orgaaniliste tulemustega ja mis väliselt erinevad neile järgnevatest vabadest positsioonidest vähe. Näiteks päringu “puitmajad” puhul ilmub esmalt 3–4 kontekstipõhist kuulutust ning nende järel SEO-le optimeeritud ehitusteemalised artiklid, mis on järjestatud vastavalt päringule.

Interneti-turundaja arsenal sisaldab ka SMM-i reklaami, partnerlusprogrammid ja projektid, e-posti uudiskirjad ja muud vahendid, mis muudavad klientide huvi kaupade müügiks Interneti kaudu.

21. sajandi tehnoloogiad: professionaalne vaade internetiturundusele

Interneti-müügiturunduse võimaluste alahindamine võib minimaalselt aeglustada ettevõtte arengut ja põhjustada osa kasumist saamata jäämise. Ja pikemas perspektiivis riskib ettevõte isegi mammutite saatuse jagamisega.

Huvitav fakt
Meie tuntud Interneti-tehingud ilmusid kolm aastakümmet tagasi, samas kui vanimad Hiina kaubanduses kasutatud mündid vermiti 12. sajandil eKr. Seega on veebimüük ligi 100 korda noorem kui traditsioonilised kauba-raha suhted.

Kuid hoolimata asjaolust, et veebimüük on suhteliselt noor valdkond, on see mõnes valdkonnas praktiliselt asendanud võrguühenduseta müüjate huvi. Näiteks eelistab enamik inimesi pigem "raha telefoni panna" või osta lennupileteid eemalt, kui minna selleks mobiiltelefonipoodi või piletikassasse. Internetist saate tellida toitu, ehitusmaterjale, elektroonikat ja palju muud. Vaid tanklad pole internetis klientide väljavoolu tundnud. Kuid nad viivad ka suurema osa oma turundustegevusest traditsioonilistelt kanalitelt üle veebikanalitele. Ja see pole austusavaldus moele, vaid tungiv vajadus.

Edukas veebiturundus 21. sajandil on pidev otsing ja rakendamine tõhusad tehnoloogiad, mis võimaldab saavutada äritegevuseks vajalik finantsnäitajad. See ei piirdu reklaamisüsteemide pakutavate standardsete tööriistade komplektiga. Alternatiivsed võimalused toovad sageli stabiilsemaid tulemusi ja säästavad oluliselt eelarvet. Näiteks võib kvaliteetse omareklaami paigutamine suure liiklusega saidile tuua konversiooni, mis on võrreldav kontekstipõhise reklaamimise, sihtimise ja SEO-ga kombineeritult. Näiteks DynaAdsi süsteem töötab sellel põhimõttel, mis võimaldab läbi partnerluse populaarse meediaga saada kontekstitasandil konversiooniga müügivihjeid ja hästi toimiva orgaanilise otsingu liiklust.

21. sajandi Interneti-turundustehnoloogiaga seoses tuntud väljendit "kellele kuulub teave, sellele kuulub maailm" saab ümber sõnastada järgmiselt: "kes oma publikule õigesti teavet esitab, see teeb veebimüüki." See nõuab Interneti-turunduse kohandamist vastavalt ettevõtte vormingule ja omadustele, tõhususe regulaarset jälgimist ja kõigega žongleerimist saadaolevaid teenuseid ja veebitööriistad.

Toimetuse arvamus

Interneti-turunduse põhitõdesid tasub teada ka neil, kes selle alaga tegeleda ei kavatse. Kui ettevõtete omanikud või juhid, kes töötavad turundus- ja reklaamiagentuuridega, räägivad nende reklaamimises osalejatega sama "keelt", on töö palju tõhusam. Seetõttu on mõne raamatu lugemine või veebimüügi põhitõdede veebikursuse läbimine kasulik.

Maailmaturu tulud pood 2017. aastal oli see 1,468 triljonit dollarit. Samal ajal on e-kaubanduse turul liider Hiina 496,8 miljardi dollari suuruse tuluga, teisel ja kolmandal kohal on USA (421,1 miljardit dollarit) ja Jaapan (96,7 miljardit dollarit). Ja alles siis tulevad Euroopa riigid: Suurbritannia (95,1 miljardit dollarit) ja Saksamaa (63,4 miljardit dollarit). Venemaal oli see arv 1 triljon Vene rubla, mis võrdub 16,59 miljardi dollariga.

Ministeeriumi teatel monopolivastane reguleerimine ja kaubandus (MÄRTS), Valgevenes on internetikaubandusest saadav tulu 568 miljonit dollarit, kuid jaemüügi kogumahus on see ainult 2,8% . Võrdluseks, naaberriigis Ukrainas ostetakse internetist 3%, Venemaal – 4%. Ja Hiinas ületab veebiostude osakaal juba 19%.

MÄRTSI hinnangul 2018. aasta alguses 44% valgevenelastest ostab kaupu veebipoodidest. Samal ajal tellib 21% ostjatest kaupa Hiinast, 11% Venemaalt. Ülejäänud 68% ostjatest ostavad kaupu ainult Valgevene veebipoodidest ja turgudelt. 83% tarbijatest valivad välismaised veebipoed, kuna need on odavamad; 39% - kuna seal on kaupu, mis pole Valgevenes; 17% – sest nad usaldavad välismaa poode rohkem kui Valgevene poode.

Ekspertide hinnangul kasvas 2017. aastal Valgevenes e-kaubanduse käive aasta varasemaga võrreldes 25%. Ekspertide hinnangul kasvab 2018. aastal e-kaubanduse turg 20% ​​ja ületab aasta lõpuks 1,3 miljardi rubla ehk 681 miljoni dollari piiri, eeldusel, et sel aastal ei kehtestata veebikaubanduse sektorile uusi piiranguid. seaduslikud piirangud.

Kokkuvõte

Need uuringud näitavad, et vaatamata majanduskriisidele ja elanikkonna ostujõu vähenemisele kasvab e-kaubanduse turg nii Valgevenes kui ka kogu maailmas.

Veelgi enam, e-kaubanduse turu kasv Valgevenes (25%) ületab e-kaubanduse kasvutempot Hiinas (24%) ja veelgi enam arenenud riikides: USA-s (13%), Jaapanis (10%). ), Suurbritannia (10%) ja Saksamaa (üksteist%). Ja see näitab suuri väljavaateid e-kaubanduse arendamiseks Valgevenes ning vajadust võrguühenduseta jaemüüjate, tootjate, kohalike ettevõtete, käsitööliste ja ambitsioonikate ettevõtjate järele.

Kui soovite saada tulus äri kaubanduse või tootmise valdkonnas, siis praeguses olukorras on seda ilma veebimüügita väga raske saavutada. Sellel on palju põhjuseid.

1. Internetikasutajate arv kasvab pidevalt ja läheneb peagi oma piirile kõigis maailma arenenud riikides. Juba 2018. aasta alguse seisuga on Saksamaal, Ühendkuningriigis ja USA-s statistika järgi üle 95% internetikasutajatest. Valgevenes on praegu internetikasutajad 67,4% riigi elanikkonnast.
2. Mobiilseadmete levik meie ellu on mõjutanud liikvel olles ostlemise kasvu kõikjal maailmas. Inimesed väärtustavad oma aega järjest rohkem ega taha seda raisata kassajärjekordades ootamisele. Internetist õnnestub vajalikke asju osta liiklusummikus, lõunapausi ajal või kl vaba aeg enne magamaminekut, kui kõik võrguühenduseta müügipunktid on juba ammu suletud.

Muide, see on põhjus, miks kõik kaasaegsed Interneti-saidid peavad olema mobiiliversioon veebisait või mobiilirakendus, mis pakub mugavat ostlemist. Lisaks ostab juba 10% ameeriklastest kaupa hääleassistendi abil!

1. Internetimüük kasvab pidevalt. Kasvu taga on uute äride teke, b2c ja b2b segmentide offline mängijate ligipääs internetile, kes hakkavad aktiivselt ka oma kaupade hulgi- ja jaemüüki interneti kaudu müüma.
2. Veebipoed juhivad kliendid võrguühenduseta müügikohtadest eemale, võites järk-järgult osa kogu jaemüügi tulust. Teenuse kvaliteedi paranemise, veebipoodide seadusandluse lihtsustamise ja kättetoimetamisteenuste arenguga see osakaal aktiivselt kasvab.
3. Erinevad kategooriad ostjad (b2b, b2c ja c2c) muutub veebis kaupade ja teenuste kohta teabe otsimine üha mugavamaks. Selle põhjuseks on internetikasutajate arvu suurenemine ja suure hulga müüjate sisenemine e-kaubanduse valdkonda.
4. Globaliseerumine tähendab, et vahemaad ja keeled ei ole enam takistuseks rahvusvaheline kaubandus. Interneti-tõlkijad ja veebipoodide keeleversioonid lokaliseerivad veebisaidi lehe sekundiga, tõlgides tekstid, mõõtühikud ja rahalised valuutad kasutajale tuttavasse, nii et ostjal on kõikjal maailmas mugav tellimust vormistada.
5. Tänapäeval saab peaaegu iga toodet tarnida igasse maailma riiki. Kättesaadavus erinevat tüüpi kohaletoimetamine postist ja kullerist kuni isetulemiseni pakiautomaatidest annab ostjale võimaluse valida mugava kauba kohaletoimetamise viisi. Üha populaarsemaks muutub pakiautomaatidest järeletulemine, mis ei sunni ostjat müüjaga suhtlema ega postkontoris järjekorras seisma.

Valgevenesse jõudsid pakiautomaadid veidi üle aasta tagasi. Veebruaris 2017 alustasid RUE "Belpochta" postimasinad registreeritud kirjade iseseisvaks vastuvõtmiseks. postisaadetised, ning 2017. aasta mais avati Valgevenes oma pakiautomaatidega Venemaa PickPointi veebipoodide tellimuste kättesaamise punktide võrgustik.

1. Internet pakub müüjatele tohutul hulgal tööriistu potentsiaalsete ostjate meelitamiseks, hoidmiseks ja müügi stimuleerimiseks. võrguühenduseta kanalitele ligipääsmatu. See hõlmab ümbersihtimist, sõnumitoojaid, ajaveebiplatvormidel ja sisestes sotsiaalvõrgustikes, kupongi saidid, boonusprogrammid, mobiilirakendused ja paljud muud mehhanismid, mis pakuvad pidevat kontakti potentsiaalsete ostjatega.

1. Kaasaegsete ostjate jaoks on ostu sooritamisel üha enam otsustavaks teguriks võimalus tellida kaupu internetist. Brändi olemasolu Internetis äratab kasutajates usaldust ettevõtte vastu ja aitab neil teha valiku konkreetse müüja kasuks.
2. Internetis kohalolek võimaldab ettevõttel tänapäeva turul konkurentsivõimelisena püsida. Kui teil pole võrgus kohalolekut, varastavad teie konkurendid teie toodete ja teenuste potentsiaalseid tarbijaid.
3. Üha enam kasutatakse veebipoodides maksmiseks veebimakseid ja elektroonilist raha. Kui te ei saa veebis maksevõimalust pakkuda, kaotate kliendi, eriti välismaksete puhul.

Seetõttu on seadusega kehtestatud, et veebipoe kodulehel peab olema vähemalt üks turvalise andmeedastusalgoritmiga kaitstud veebimakseviis.

1. Võrguühenduseta müügipunktide kasumlikkus väheneb, kui neil puudub võrgus kohalolek. See võib olla veebipood või konto turul. Lisaks on oluline, et kõik võrgu- ja võrguühenduseta punktid oleksid omavahel ühendatud ühtse klientide ja laovarude andmebaasi kaudu, et tagada koordineeritud töö ja kvaliteetset teenust.

Kokkuvõte

Seega annab veebis kohalolek teie ettevõttele:

1. Võimalus olla leitud tohutu potentsiaalsete ostjate publiku poolt üle kogu maailma.
2. Uued tööriistad ettevõtluse, tööstuskaupade, teenuste ja klientidega suhtlemise edendamiseks, uus müük.

3. Valige ja ostke domeeninimi

Valgevene Vabariigi territooriumil kauplemiseks peab veebipoe veebisait asuma Valgevene hostimisel ja olema domeenitsoonis .by või .bel.

4. Looge veebipood või veebipood

Saiti ennast saab selle alusel rentida või arendada.

Valgevene õigusaktid kohustavad kõiki Internetis kaupu müüvaid ettevõtjaid omama veebipoe veebisaiti või veebipoodi legitiimseks veebikaubanduseks. Erinevalt online pood, mille olemasolu ei pea olema väljalaskeava võrguühenduseta ja saab sooritada kõiki tehinguid veebis, Internetis veebipoed saate vaadata võrguühenduseta saadaolevaid tooteid, kuid Internetis ei ole võimalik tooteid ostukorvi lisada, arveldada ja maksta. Reeglina on veebipoe saitidel ostukorvi asemel tagasiside vorm, mis võimaldab teil esitada taotluse huvipakkuva toote hilisemaks võrguühenduseta jae- või hulgimüügiks. Lisateavet veebipoe veebisaidi loomise kohta saate lugeda.

5. Registreerige veebipood

Vastavalt Valgevene Vabariigi õigusaktidele peavad veebipoed olema registreeritud Valgevene Vabariigi kaubandusregistris ja Riiklik register infovõrgustikud, süsteemid ja ressursid. Selleks, et veebipoe registreerimisest ei keeldutaks, peate järgima kõike.

Veebipoode ei ole vaja Äriregistris registreerida.

6. Loo tootekataloog

Lähtudes valitud nišist ja leitud tarnijate tootevalikust, peate koostama oma veebipoe tootekataloogi. Juhendi leiate meie blogist.

7. Reklaamige turgudel pakutavaid tooteid

Ostjate laiema haarde saavutamiseks on soovitatav paigutada kaupu ja teenuseid mitte ainult oma veebisaidile, vaid ka kolmandate osapoolte ressurssidele: (turuplatsid).

8. Seadistage kontekstuaalne reklaam

9. Osalege saidi otsingumootorite reklaamimises ja looge potentsiaalsetele ostjatele kasulikku sisu

Kõrged positsioonid otsingumootorites toovad teieni sihitud ostjad otsingumootoritest ning kvaliteetne sisu inspireerib usaldust ressursi vastu ja soovi teilt osta.

10. Reklaamige oma ettevõtet, tooteid ja teenuseid sotsiaalvõrgustikes

Oma toodete müümine suhtlusvõrgustike kaudu on lubatud, kui teil on võrguühenduseta punkt või veebipood. Suhtlusvõrgustikud pakuvad veebipoodidele kommertskontosid, mille kaudu saavad ettevõtete omanikud hõlpsamini jälgida suhtlusvõrgustike lehtede külastusi ja tellimusi.

11. Seadistage sihitud reklaam ja uuesti sihtimine

Sotsiaalsed võrgustikud ja otsingumootorid pakkuda turundajatele igakülgset teavet kasutajate kohta, mille abil on võimalik leida oma potentsiaalne vaatajaskond ja suunata reklaam ainult neile, et mitte raisata oma reklaamieelarvet.

12. Postitage teavet toodete kohta erakuulutuste veebisaitidel

Teadetetahvlid ja Interneti-oksjonid Internetis on äärmiselt populaarsed ning võivad muutuda ka pidevaks ja odavaks müügiallikaks.

13. Äriprotsesside loomine ja optimeerimine

Samuti on väga oluline kindlaks teha, kas neid läheb vaja juba ettevõtte arendamise alguses. Keegi ei taha ju palgata kullerit ja maksta talle e-poe esimesel töökuul seisakuid.

Mida peate Internetis müüma asudes arvestama?

Algajate põhiviga e-kaubanduse vallas kas need on kulutada kõik ressursid mitte sisule, reklaamile ja teenusele, vaid saidi kujunduse ja funktsionaalsuse kulukas arendamine.

Pole mõtet investeerida uhkesse veebisaiti, kui:

• Puuduvad turuteadmised;
• Puudub niši tunne;
• Puudub kogemus veebireklaami tööriistadega;
• Puudub veebimüügi kogemus ega analüütika;
• Puuduvad veebipublikuga töötamise oskused;
• Puudub arusaam sihtrühma vajadustest ja valudest.
• Äriprotsesse ei ehitata.

Selle lähenemisviisiga raiskate tõenäoliselt aega, raha ja pettumust.

Seetõttu peate alguses investeerima raha ja aega õppimisse:

• Praeguste ja potentsiaalsete konkurentide kohaloleku formaat ja reklaamistrateegia;
• Võimalikud võimalused oma ettevõtte veebiesitluste (internetisaitide) loomiseks, mis sobivad teie eesmärkide saavutamiseks optimaalselt;
• Saadaolevad tööriistad Internetis reklaamimiseks, müügiedenduseks ja veebimüügiks, mis annavad kiireid tulemusi ja tagasisidet: kontekst otsingumootorites, sihtimine sotsiaalvõrgustikes, paigutus kauplemisplatvormid;
• Väljakujunenud käitumuslikud stereotüübid potentsiaalsete b2b ja b2c ostjate kohta;
• Teie sihtrühma vajadused;
• Müügi- ja teenindusskeemi kavandamine ja koostamine;
• Veebi- ja võrguühenduseta kanalid, mida kasutajad kasutavad teabe otsimiseks ja veebis tellimiseks.

Kokkuvõte

Kasulik sisu sihtrühma probleemide lahendamine ja teenuse kvaliteet teie ettevõtte suhtluse kõigil etappidel - Siin on peamised tegurid klientide meelitamiseks ja edukas müük .

Kui teie veebisaidil on kvaliteetsed fotod, reaalajas videod, kasulikud tekstid ja tõelised arvustused, siis ostetakse teie toode isegi ülepaisutatud hinnaga.

Kuid see, kas nad naasevad teise tellimuse saamiseks, sõltub teenusest: tellimisprotsessist, halduriga suhtlemisest, makse- ja tarnevõimaluste olemasolust, kulleriga kontaktist, pakendi seisukorrast ja toote enda kvaliteedist. Kui juhite ostjat turvaliselt läbi kõik ostuetapid, naaseb tänulik ostja teie juurde rohkem kui üks kord ja toob rohkem oma sõpru.

Kasulikku ja vajalikku infot müügi alustamiseks on sotsiaalvõrgustikes juba gruppidesse kogutud.

Avastage, avage veebipoode või veebipoode ja müüge rohkem!