Frantsiisiäri alustamine. Frantsiisipoe avamiskava ja kolme toidupoe frantsiisi ülevaade Avage frantsiisiärivalikud

Paljud inimesed tahavad oma äri alustada, kuid nad ei saa selle otsustava sammu üle lihtsalt otsustada. Selle otsustamatuse põhjuseks on idee puudumine või hirm läbikukkumise ees. Seetõttu peatuvad algajad frantsiisiäri rajamise võimaluse juures.

See artikkel annab teavet selle kohta, kuidas frantsiisi avada, millised on selles küsimuses eelised, puudused ja muud nüansid.

Frantsiisi funktsioonid

Frantsiisilepingu sõlmimisel on ette nähtud kahe osapoole koostöö tingimused. Leping tagab frantsiisivõtjale (omanikule) õiguse kasutada kaubandustegevus frantsiisiandja nimel, kasutades tuntud kaubamärgi nime all teenuste pakkumiseks või kaupade müümiseks valmis skeeme.

Frantsiisiandja on reeglina tuntud ettevõte või ettevõte, mis on suutnud end turul positiivse küljega sisse seada. Lisaks peab sellel olema tarbijate seas positiivne kuvand ja hea maine. Edukad Euroopa, Ameerika ja Hiina organisatsioonid reklaamivad aktiivselt frantsiisi, laiendades seeläbi geograafilisi piire ja avades uusi kontoreid müügiks oma kaup ja teenused. Kuidas avada frantsiisi?

Frantsiisiostjale antakse teostamise ainuõigus äritegevused kaubamärgi all. Frantsiisiandja kohustub omalt poolt tagama järgmise:

1. Toimiv ja tõhus äriprojekt.
2. Intellektuaalomandi tulemuste kasutamise võimalus.
3. Ettevõtte identiteedi ja teenuse tehnika plaan.
4. Personali koolitus ja ametialane areng.
5. Pidev suhtlemine, tugi ja nõuanded.
6. Turunduse edendamine.

Kõik loetletud tööriistad võimaldavad teil garanteerida stabiilse kasumi, mille kogu tasuvusaeg on poolteist aastat.

Materiaalne külg

Näiteks otsustas inimene avada reisibüroo frantsiisi jaoks. Selleks kirjutas ta alla lepingule ja sai valmis äri, jääb üle vaid seda võtta ja kasutama hakata. Kuid ettevõtte omanik jagab kaubamärki põhjusega, kuid selleks teatud tingimustel... Need erinevad iga frantsiisiandja kohta, enamasti kasutatakse järgmisi skeeme:

1. Maksma ühekordne summa... See on esialgne makse, mis tuleb lepingu sõlmimiseks tasuda. See on omamoodi liikmemaks või rent brändile. Selliste sissemaksete suurused on nii suured, et algajale ärimehele ei saa need lihtsalt taskukohased olla.
2. Honorar. Iga kuu makstakse omanikule. Summa sõltub lepingus täpsustatud protsendist frantsiisivõtja sissetulekust. Teisisõnu peab ettevõtja igakuiselt kandma kaubamärgiomanikule omamoodi kasumimaksu.

Kuid mitte kõik ei hõlma neid mõisteid. Tingimused sõltuvad konkreetsest juhtumist. Mõned organisatsioonid võtavad ainult ühekordse tasu, teistel aga pole seda vastupidi, kuid frantsiisivõtja on kohustatud maksma igakuist autoritasu. On olukordi, kus brändi omanik nõuab iga kuu eest sissemakse ja vahendustasu maksmist. Seetõttu peaksite enne frantsiisi ostmise otsustamist tõesti ise oma võimalusi hindama.

Kas frantsiisipoodi saab avada ilma investeeringuteta? Jah, selline viis on olemas. Selle põhimõte on, et seda õigust nõudev ettevõtja peab veenma brändi omanikku tema võimes viia ettevõte järgmisele tasandile. See on väga keeruline ülesanne. Harvades olukordades on frantsiisiandja valmis saama ettevõtja investoriks.

Frantsiisi eelised

Frantsiisil, nagu kõigil teistel ärisuundadel, on omad plussid ja miinused, millest ettevõtja peaks eelnevalt teadlik olema. Frantsiisi alustamine nullist on hirmutav ülesanne, mis hõlmab kaubamärgiomaniku ja ärimehe suhete lepitamist.

Oma frantsiisiettevõtte loomise eelised hõlmavad järgmist:

1. Ettevõtja ostab valmis äri, mis on suutnud end turul sisse seada. See hõlmab abi tooraine ja muude komponentide korraldamisel, nõustamisel, tarnimisel. Omandatud kaubamärk on turul juba populaarne, nii et ärimees ei pea selle reklaamimiseks raha kulutama.
2. Selle ärivaldkonna puhul peetakse normiks konsulteerida frantsiisi omanikuga, toetada suhete loomisel tarnijate, teenindusettevõtete, reklaamijatega jne. Frantsiisivõtjal pole ratast vaja uuesti leiutada, nad tegid seda tema eest varem.
3. Laenu näiteks reisibüroo avamiseks frantsiisi alusel on palju lihtsam saada. Laenu taotlemisel saab brändi omanik käituda tehingu turvalisuse tagajana - see on suur pluss. Tavalistel ettevõtjatel seda privileegi pole.
4. Madalad nõuded. Frantsiisiettevõtte juhtimiseks pole vaja konkreetseid teadmisi. Piisab sellest, kui kaubamärgi ostjal on teatud teadmised valitud valdkonnas ja elementaarses haldamises. Kuid ilma kulutusteta ei saa te hakkama, vaja on rahalisi vahendeid teie enda ettevõtte parandamiseks.
5. Võime ennustada finantsolukorda. Oma ettevõtte asutamisel on väga raske kasumit täpselt arvutada. Kuid juhul, kui olete otsustanud näiteks kohviku avada frantsiisi alusel, on kõik palju lihtsam. Ettevõtjale antakse suur hulk andmeid, mille kasutamine viib kindlasti väljavaadete olukorra täpse prognoosini.
6. Turu-uuringuid pole vaja. Kogu vajaliku teabe kogub ja annab kaubamärgi omanik. See on tohutu aja kokkuhoid ja garantii tulemuste saavutamiseks juba esimesel töökuul.

Frantsiisi puudused

Lisaks ilmsetele eelistele on sellel ettevõtlusvormil ka olulisi puudusi:

1. Frantsiisi jaoks kaupluse avamiseks vajate suuri investeeringuid. Ostu valmis äri ja selle käivitamine nõuab märkimisväärseid sularahakulusid. Reeglina pole algajatel ärimeestel suurt summat või nad kardavad seda kulutada, seetõttu kaaluvad seda võimalust vähesed.
2. Peaaegu täielik sõltuvus frantsiisiandjast. See on eriti ilmne, kui kaubamärgiomanik kannab kahju. See mõjutab ettevõtjat paratamatult.
3. Kohustused frantsiisiandja ees. Isiklikud tulud tuleb jagada brändi omanikuga. Kuid selle osakaalu protsent on väga väike, nii et ettevõtja jääb mustaks.
4. Udused väljavaated. Frantsiisivõrgu kaotamine toob kaasa ettevõtte kohustusliku sulgemise. Frantsiisivõtjal on õigus tegevusi läbi viia ainult lepingu kehtimiseni.

Kuidas frantsiisi avada, millest alustada?

Kõigepealt on vaja kindlaks määrata tegevuse suund. Eksperdid soovitavad valida, mis äratab huvi ja mida inimene mõistab. Eriti kui see on esimene asi. Kui näiteks tulevane ärimees ei tea arvutitehnoloogiast midagi, siis ei tohiks te kontoritehnika poodi avada. Kui olete moehuviline, saate frantsiisi kaudu turvaliselt avada stiilsete rõivaste ja aksessuaaride veebipoe. Kui soovite kasutada majandusülikoolis õppimise aastate jooksul saadud teadmisi, uurige krediidiasutuste pakkumisi.

Lisaks isiklikele hobidele peate meeles pidama ka rahalist külge. Äri pole frantsiisi korras keeruline omandada, kuid need kõik erinevad algmaksumuse ja järgnevate investeeringute poolest. Kõige kallimad on restoranide, hotellide, spordikeskuste ja hüpermarketite pakkumised. Jaekauplused on palju odavamad.

Ostumeetod

Frantsiisi ostmiseks on mitu võimalust:

1. Oma vahendite investeerimine.
2. Pangalaen.
3. Brändiomanik investeerib.

Kõige ilmsem võimalus on ümbris oma vahenditega osta. Kuid kõigil pole seda võimalust. Seetõttu hakkab enamik ettevõtjaid oma äri ehitama pangast laenatud rahaga.

On veel kolmas võimalus, mis võimaldab teil frantsiisipoe avada ilma investeeringuteta. See hõlmab frantsiisi müüva ettevõtte finantseerimist. Seda saab teha ainult siis, kui frantsiisivõtja juba töötab õige organisatsioonja ta praktiseerib töötajatega sarnast suhet. Ettevõtlikku töötajat saab määrata filiaali juhi kohale ja mõne aja pärast saada selle omanikuks.

Kui see valik on vastuvõetamatu, võite investori otsida kõrvalt. Juba ainuüksi frantsiisi omandamise fakt suurendab märkimisväärselt eduvõimalusi - ärimehed on valmis investeerima väljakujunenud kaubamärkidesse kui alustavatesse. Seda seletatakse asjaoluga, et keegi ei saa viimase edu garanteerida.

Kasumliku ettevõtte valimine

On spetsiaalseid organisatsioone, kes pakuvad loetelu avatud frantsiisid Venemaal, kuid võite ise ühendust võtta valitud kaubamärgi omanikuga. Selliste ettevõtete valik on suur, kuid kas nad kõik on kasumlikud? Siin on peamised märgid selle kohta, et teie valitud kaubamärk on kasumlik:

1. Lai tööpunktide võrk. Kui ettevõttel on palju avatud punktid ja nad kõik on edukad, võime järeldada, et brändil on tulevikku.
2. Eluaeg. Parem on valida organisatsioon, mis on mõnda aega turul olnud ja suutnud investeeringu tagasi teenida. Vastasel juhul on suur oht sattuda kokku nende inimestega, kellel ei lähe libedalt, ja nad müüvad oma kulude katteks frantsiise.
3. Ettevõtjate tugi. On vaja üksikasjalikult välja selgitada, millist abi on kaubamärgiomanik valmis ostjale pakkuma. Kõik tugimeetmed tuleks paberil üles märkida, te ei tohiks nende sõna võtta.
4. Äriplaani. Tõsised asutused pakuvad valmis äriplaan ja materjalid valitud projekti tõhususe hindamiseks. Ühepäevased ettevõtted kinnitavad ainult, et selle frantsiisi avamine on kasumlik, märkimata konkreetseid numbreid või garantiisid.

Tuleb mõista, et isegi kõige edukam frantsiis ei taga sajaprotsendilist edu ja kõrge sissetulek - ärimees peab ise palju vaeva nägema. Tuleb hoolikalt uurida turgu, millega see peaks töötama - kas publikul on huvi valitud teenuste või kaupade vastu, kas on analooge, millised on hinnad ja mida konkurendid pakuvad.

Edasised sammud

Kas pole kindel, kuidas frantsiisi avada? Kui kõik eelised ja riskid on välja arvutatud ning frantsiis on valitud, on vaja ületada veel mitu olulised verstapostid:

1. Uuendamine kommertsprojekt... Nagu eespool märgitud, pakuvad pikaajalisele koostööle ja tulemuste saavutamisele keskendunud kaubamärgiomanikud valmis äriplaani. See sisaldab finantsplaneerimine ja hinnang vajalike investeeringute kohta. See on tüüpprojekt ja nõuab tingimuste muutumisel sõltuvalt punkti linnast ja asukohast mõningaid muudatusi. Samaras avamise nõuded on kindlasti erinevad.
2. Ruumide rent ja remont. Enne ruumide valimist ja renoveerimist ning töötajate palkamist tasub nõuete kohta küsida brändi omanikult. Paljud ettevõtted seavad sellele ranged piirangud - ruumide pindala ja asukoht, kujundus, meeskonna koosseis jne. Mõned frantsiisiandjad aitavad lahendada kõiki sellega seotud küsimusi ja pakuvad valmis disainiprojekti. Kõige üksikasjalikumad organisatsioonid koolitavad töötajaid iseseisvalt, saadavad kaupmehi ja korraldavad kontori piduliku avamise.
3. Kavandatud suhtlus müüjaga. Pärast poe ostmist ja avamist ei piirdu osapooled ainult tavaliste maksetega, brändi omanik võtab aktiivselt osa uue müügikoha tegevusest. Frantsiisiandja pakub turundustoetust, pakub personali väljaõpet ja ümberõpet ning töötab välja müügi stimuleerimiseks kampaaniaid (eripakkumised ja müük). Jaekauplused saavad ostjatelt soovitusi konkreetsete kaupade ostmiseks. Pooled suhtlevad kaupade ostmisel ja kohaletoimetamisel regulaarselt.

Frantsiisi tasuvus sõltub paljudest teguritest, kuid keskmiselt on need tingimused palju lühemad kui nullist üles ehitatud ettevõtte loomisel. Ja kasum on stabiilsem, kuna ettevõtja on kindlustatud paljude raskuste eest, mis tekivad iseseisvalt äri tehes.

Frantsiisi maksumus

Valitud projekti maksumuse suurus sõltub otseselt tegevusvaldkonnast ja valitud kaubamärgi populaarsusest. Tohutute võimalike valikute hulgast on kõige populaarsemad ja tasuvamad kiirtoidupoed ja rõivakauplused ning apteegi saate avada ka frantsiisi kaudu.

Keskmise suurusega ettevõtte ühekordse makse summa algab 150 tuhandest rublast. Populaarne kaubamärk nagu Adidas maksab 20 000 dollarit ja StarBucksi müügikoht 150 000 dollarit. Iga kaubamärgiomanik määrab frantsiisi lõpliku maksumuse iseseisvalt, võttes arvesse frantsiisivõtja eeldatavat kasumit ja hinnangut oma ettevõtte majanduslikule efektiivsusele.

Kas tasub ehitada frantsiisiäri

Kas frantsiisi avamine on kasumlik? Jah, kui saate õigesti aru. Enne otsuse langetamist on vaja analüüsida piirkonna sotsiaal-demograafilisi omadusi ja konkurentsi taset. Objektiivne hinnang ja turuolukorra üksikasjalik uurimine innustavad algajat ärimeest valima, millise suuna valida.

Frantsiisimine kui ettevõtlustegevuse vorm on kõige lootustandvam ja tõhus viis väikeettevõtte juhtimine. Mõlemad tehinguga seotud osapooled saavad enda arenguks soodsad tingimused. Brändile kuuluv müüja saab võimaluse laiendada müügipiire ja meelitada oma toodet uusi tarbijaid. Frantsiisi ostja saab tõestatud ja toimiva äriskeemi, samuti frantsiisiandja aktiivse toetuse ja abi oluliste küsimuste lahendamisel.

01 Juunil

Tere! Selles artiklis räägime teile frantsiisiettevõtte asutamisest.

Täna õpid:

• Miks on frantsiisiettevõtte juhtimine kasulik?
• Mis on parim frantsiisiäri alustamiseks.

Mis on frantsiis

Alustame peamisest - frantsiisi määratlusest.

Frantsiis - hüvede kogum, mis võimaldab juriidilisel või eraisikul kasutada ettevõtte kaubamärki.

Lihtsam:

Frantsiis - kaubamärgi, tehnoloogia ja kogemuste kasutamise õigus kuulus ettevõte.

Kes ostab frantsiisi, nimetatakse “frantsiisivõtjaks”. Frantsiisiandja - see, kes annab õiguse kaubamärki kasutada.

See tähendab, et juba frantsiisi kontseptsioon tähendab tööõiguse ostmist tuntud ettevõtte nime all. Samal ajal saate osta mitte ainult kaubamärki, vaid kõiki turundus- ja strateegilisi arendusi, mis võimaldavad teil äri alustada.

Enamik ettevõtteid vastutab ka seadmete, äritegevuse koha valimise, esialgse reklaamiplaani väljatöötamise ja paljude muude asjade eest, mis selle edukaks muudavad.

Reklaamist tasub eraldi rääkida. Kuna enamasti ostate valmis kaubamärgi, on nad turu eest juba hoolitsenud. Ja välja töötatud frantsiisivõrgustik võimaldab sama ettevõtet reklaamida mitmel ärimehel, mis vähendab oluliselt reklaamikulu.

Frantsiisisüsteemi kasutatakse laialdaselt avalikus toitlustuses. Eredaim esindaja on McDonald’s. Ettevõte on oma teenuseid reklaaminud frantsiisimudelil üle 30 aasta.

Frantsiisiliigid

Spetsialistid jagavad mitut tüüpi frantsiise:

1. Klassikaline... Kõige populaarsem frantsiisiliik Euroopas. Omanik maksab frantsiisi ostmise eest esialgse summa, regulaarsete osamaksetena% kasumist ja tegutseb frantsiisiandja range järelevalve all.
2. Tasuta... Venemaa kõige populaarsem frantsiisiliik. Omanik saab peaaegu täieliku tegutsemisvabaduse, umbkaudne plaan ettevõtlusega seotud tegevused ja miinimumtasud. Seda iseloomustab keskmine sissemakse.
3. Impordi asendamine... Tuntud kaubamärkidega sarnaste toodete loomine.
4. Täielik ehitus... Selle mudeli valimisel loob frantsiisiandja ise ettevõtte ja annab selle kindla tasu eest juhi omandusse. Kasum jaguneb sõltuvalt juhi ja frantsiisiandja vahel sõlmitud lepingu tingimustest.
5. Üür... Peaaegu sama mis "võtmed kätte" -ettevõte, selle ainsa erinevusega, et ettevõte antakse teatud ajaks rendile.
6. Meistrite frantsiis... Monopoolsete õiguste ostmine piirkonnas äritegevuseks. Frantsiisivõtjal on õigus ise otsustada, kuidas ta äri ajab. Ta saab ainult üldist nõu, kuidas äri teha, kuid selle mudeli puhul on ettevõtte sekkumine minimaalne.
7. Ettevõtte... Omanik loob lihtsalt kaubamärgi all, kuid teeb suurema osa otsustest ise. Frantsiisiandja saab talle rääkida vaid nende tarnijatest, ettevõtte põhisuundadest ja tootevalikust. Ärimees vastutab kõige muu eest.

Valitud frantsiisi tüüp sõltub frantsiisivõtja arvust, kogemustest ja püüdlustest.

Samal ajal on Venemaa majandusele tüüpilisem tasuta frantsiisi tüüp, kus frantsiisiandjat huvitab ainult algmakse - brändi ostmine. Selleks annab ta retsepti hea äri, samuti enamiku tarnijate kontakte.

See koostöö peaaegu lõpeb. Frantsiisivõtja ja frantsiisiandja arutavad koos ainult ühiste kaupade ja teenuste reklaamimist ning reklaamimist.

Kuid eurooplased valivad sageli rangema klassikalise mudeli tänu sellele, et see pakub frantsiisiandjalt pidevalt abi ja järelikult ka järelevalvet ettevõtluse kvaliteedi üle. Selle võimaluse korral kaob vabadus ja sellega ka vea tegemise tõenäosus.

Frantsiisi plussid ja miinused

Frantsiisiettevõtte asutamise positiivsete ja negatiivsete aspektide uurimiseks peate puudutama statistikat. Ametlike andmete kohaselt langeb esimesel aastal välja umbes 80% ettevõtlusest pürgijatest. Ja järelejäänud 20 - 15-st 5-aastase töö järel.

Mõistagi peab see statistika ebaõnnestumiseks õiguste müüki, suurettevõtete ostmist ja muid ärimehele kasulikke tehinguid. Kuid üldine tendents on järgmine - umbes 1/3 pärisettevõtetest on alustavate ettevõtjatega edukad.

Ja siit järgneb frantsiisi peamine positiivne külg - usaldusväärsus. Tegelikult saate pärast ostmist valmis retsepti, kuidas töötavat ettevõtet alustada. Kõigi tarnijate valikul on kaupade ja teenuste valik, pikaajaline analüütiline meeskond ja selge, sealhulgas kõik pisiasjad, kuni hoone küttenõueteni.

Tuntud kaubamärgilt frantsiisi ostmine annab teile selge plaani, kuidas seda teha edukas ärisee on mitu aastat tulus.

Ametliku statistika kohaselt säästavad pürgivad ettevõtjad, kes on oma äriarenduseks valinud frantsiisimudeli, oma ettevõtte arendamisel kuni 5 aastat.

Kaudsetest eelistest saate siiski välja tuua:

• frantsiisiandjalt;
• Tõestatud tarnijate kättesaadavus;
• Reklaamikampaania kaubamärgi sees.

Frantsiisistatistika erineb mõnevõrra tegeliku äri statistikast. Ligikaudu 60% frantsiisiettevõtetest on edukad. Samal ajal olid 30-st 40-st oma vigade tõttu kahjumis frantsiisiandja äriplaanist kõrvalekaldumise tagajärjel.

Ja ülejäänud 10% valis ettevõtluse edendamiseks vale piirkonna. See tähendab, et kui valite õige piirkonna ja järgite täielikult ettevõtte nõuandeid, siis toob ettevõte stabiilse sissetuleku.

Kuid lisaks plussidele on mitmeid olulisi puudusi, mida enamik pürgivaid ärimehi saab välja rookida.

Miinused:

• Hind;
• Äri ajamise lihtsus.

Ja kui esimesega on kõik selge - näiteks väikese McDonald’s restorani avamiseks võib kuluda kuni 30 miljonit rubla, teisega pole kõik nii lihtne.

Ühest küljest on kõik lihtne - on olemas töönippe, mida tuleb järgida, ja kasum pole kaua oodata. Teiselt poolt ei saa ettevõtja kogemusi erinevate strateegiate proovimisel, suurte piltide saamisel ja kriisidega toimetulemisel.

Frantsiisiäri sarnaneb pigem eelnevalt kokkulepitud reeglite mänguga - tehke seda ja hankige stabiilne äri ja sissetulek. Mõne aasta pärast võidakse teil lubada menüüd muuta või väikest poodi lisada.

Ja nüüd oleme jõudnud piirangutele ja nõuetele, mida enamik frantsiisiandjaid seab. potentsiaalsed ostjad bränd.

Kui me räägime kõige populaarsemast frantsiisiga kiirtoidust, siis on palju nõudeid:

• Ehitiste juurde;
• Töötajatele;
• Menüüsse;
• Frantsiisivõtjale endale.

Ja ka paljud sellised piirangud nagu: ärge muutke menüüd, koolitage esimesi töötajaid rangelt frantsiisiandjalt, ostke seadmeid selliselt ja sellelt tootjalt, ostke esmakordselt ainult nendelt tarnijatelt jne. Mõlemal on individuaalsed tingimused, kuid sisuliselt on umbes sama: tehke sama, kuulsate kaubamärkide esindajatena.

Kuid samal ajal ei tohiks te arvata, et sellised toimingud malli järgi on kahjumlikud. Enamik suured ettevõttedkes on mures oma frantsiisivõtjate edukuse pärast, teevad analüütilist tööd, mille käigus tuvastavad piirkonna vajadused, eripära, millist toodet tuleks turule tuua, mis on selleks kõige mugavam aeg jne.

Meeskond viib läbi täieliku analüüsi selle kohta, kuidas bränd keskmises linnas või megapolis edukaks muuta, mida on Venemaa keskosas tulusam käivitada ja mida lõunapoolsetes piirkondades.

Kas tasub alustada frantsiisiäri

Eelmisest punktist alates selgus, et frantsiisil on nii plusse kui ka miinuseid.

Kõike seda kokku võttes võib märkida, et:

Kui leiate hea frantsiisiandja ja järgite tema nõuandeid, saate eduka ettevõtte, mis toob 90% ajast stabiilse kasumi. Samal ajal kehtestatakse ärimehele mitmeid piiranguid, mille kehtestab frantsiisiandja, püüdes teda kaitsta valede otsuste eest.

Sellest järeldub, et frantsiisiettevõtte juhtimine on suurepärane võimalus oma ettevõtlusega alustamiseks. Kuid suurte kaubamärkidega töötamine nõuab märkimisväärset raha. Seetõttu on parem alustada oma äri koostöös keskmise suurusega frantsiisiandjatega.

Kogenud ärimeeste jaoks võib suurte frantsiisiandjatega töötamine projekti edendamisel märkimisväärselt palju aega kokku hoida. 1–3 aastat, et saada oma turuosa, ja 2–4 \u200b\u200baastat, et saaksite selles täielikult jalad alla saada.

Kuidas alustada frantsiisiäri

Frantsiisiettevõtte asutamine on piisavalt lihtne. Piisab läbida 7 sammu, pärast mida saate teha legaalse ja väga kasumliku ettevõtte.

Samm 1. Sfääri määratlemine

Erinevalt Euroopa ja Ameerika riikidest, kus kiirtoit domineerib stabiilselt ja enesekindlalt, on Venemaal populaarsem frantsiisi edendamine mittetoidukaupade jaemüügis.

Seejärel pakutakse mitmesuguseid teenuseid ja alles pärast seda on kiirtoit. Toiduainete jaemüük moodustab Venemaa frantsiisituru kogumahust 3%.

Vaatleme kõiki võimalikke piirkondi eraldi:

• Jaekaubandus.See tähistab suhtlemist piirkonnas tegutsevate suurimate kaubamärkidega. Tegelikult on see hulgimüük kaubasaadetiste ostmine ja jaemüük. Silmapaistvad esindajad, kes pakuvad oma kaupu müügiks, on Lacoste, Oodji. Need, kes saadavad ostetud kauba oma frantsiisivõtjatele - Sportmaster, Sela jne;
• Toitlustamine.Siin on kõik lihtne. Kas rendite koha toidukohtus ja müüte toitu ja jooke tuntud kaubamärgi kaubamärgi all. Frantsiisiandja valib menüü, lisaks pakub ta tarnijate baasi, kontrollib ruume ja koolitab personali. Kuulsamad esindajad on Subway, McDonalds;
• Tootmine.Kõige kasumlikum ja vähem likviidne viis frantsiisi investeerimiseks. Saate toota frantsiisi all: köögiviljad, lilled, pagaritooted ja muud sarnased tooted. Frantsiisiandja osaleb kõige sagedamini tootmise loomises, jagab loomise retsepte ja oma kanaleid toodete müümiseks piirkonnas. Tootmisfrantsiisi silmapaistev esindaja on Pokrovskie pagariäri;
• Kuulsate kaubamärkide riided ja jalatsid.Kuulsate kaubamärkide kaupluste avamine on üsna kasumlik äri. Müüte oma piirkonnas tuntud tooteid, saades samal ajal frantsiisiandjalt täielikku reklaamitoetust. Põhimõtteliselt avate just harukaupluse. Tuntud kaubamärgid - H&M, Timeout.

Tegevusala valik sõltub täielikult ärimehe eelistustest. Igast segmendist leiate nii väikese sisenemiskünnise - 100–400 tuhat rubla - kui ka suured hiiglased - alates 20 miljonist rublast brändi kohta. Samal ajal on kõige keerulisem tootmisvaldkond ja kõige vähem nõudlik juhi kvalifikatsiooni osas on sfäär jaekaubandus.

2. samm. Konkreetse frantsiisi ja koolituse valimine

Pärast niši valimist peate hoolikalt uurima kõiki frantsiisipakkumisi. Selleks võite kasutada meie. Teie kasum sõltub otseselt sellest, millise valiku teete.

Frantsiisiandja kvalifikatsioon sõltub:

• Ettevõtte kasumlikkus;
• Stabiilsus;
• Konkurentsivõime;
• Nõudlus.

Nagu varem mainitud - hea frantsiisiandjaga saate pikaajalise tulu toova ettevõtte jaoks toimiva retsepti. Kuid halb partner saab ainult raha võtta ja anda umbkaudse plaani, mis sisaldab üldisi juhiseid ettevõtte loomiseks.

Hea frantsiisiandja tunnused:

• Bränditeadlikkus;
• Koolituskeskuse kättesaadavus;
• Piirkonna uurimine;
• Tarnijabaasi kättesaadavus;
• Selged reeglid ja nõuded;
• Reaalsed tasuvuse näitajad;
• Investeeringud reklaami.

Kõik need punktid näitavad frantsiisiandja suhet frantsiisi ostjatega. Tuntud kaubamärgil pole mõtet müüa madala kvaliteediga toodet - sealhulgas ka selle nime. Õppekeskus annab tunnistust sellest, et osa ettevõtte äritegevuse saladustest pole avalikustatud ja need peavad juurde õppima.

Hea analüütiline meeskond, kes uurib piirkonna vajadusi ja loob tarnijabaasi, räägib ettevõtluse kvaliteedist. Ainult need, kes panustavad tulemustesse, saavad investeerida teabesse ja selle analüüsimisse.

Selgete nõuete olemasolu on hea frantsiisiandja pidev kvaliteet. Kuna ta on huvitatud sellest, et frantsiisivõtja areneks ja ei teeks vigu, kaitseb ta teda selgete nõuete seadmisega.

Samuti on selle eesmärk säilitada bränd. Ja investeeringud reklaami tähendavad seda, et enamasti suudab ärimees frantsiisiandja kulul oma ettevõttele head reklaami saada ja kliente kiiresti meelitada.

3. samm. Dokumentide ettevalmistamine

Selles etapis peaksite valima organisatsioonilise ja õigusliku vormi, milles frantsiisi all töötate. Ettevõtlusega tegelemiseks on kaks võimalust: meeldib või.

Sellise äri ajamine individuaalne ettevõtja on mitmeid eeliseid:

• Avamise lihtsus ja kiirus.

Kuid samal ajal vastutate oma varaga oma IP kohustuste eest. Isegi kui töötate kahjumiga, peate maksma sotsiaalkindlustusfondi aastas 35 000.

Samuti ei saa üksikettevõtja palgata paljusid töötajaid - see võib märkimisväärselt aeglustada ettevõtluse arengut.

Samal ajal on LLC-l üks märkimisväärne pluss - juhul saab vastutuse tagasi saada ainult ettevõtte varast.

Samal ajal on LLC-l keerulisem ja raamatupidamissüsteem ning riiklikuks registreerimiseks on see töömahukas.

Organisatsioonilise ja juriidilise vormi valimisel tuleb meeles pidada, et individuaalse ettevõtja valimisel ei ole kõik sigarettidega seotud ettevõtted jms kättesaadavad.

4. samm. Ruumide otsimine ja renoveerimine

Igas ettevõttes on ruumidel tohutu roll. Seetõttu on igal frantsiisiandjal selge ettekujutus sellest, mis see peaks olema eduka äri jaoks.

Tingimustes erinevate frantsiiside uurimisel märgitakse iga kord ruumide nõuded.

Enamik neist:

• Maht alates ** ruutmeetrist;
• Veevarustuse olemasolu;
• Kõigi ohutusstandardite järgimine;
• Erinevad eripärad. Need varieeruvad äriti.

Mõned lubavad oma frantsiisivõtjatel ruume rentida, teised aga nõuavad, et see oleks nende endi oma.

Enamikul Venemaa erinevates piirkondades tegutsevatest frantsiisiandjatest on iga linna jaoks oma andmebaasid sobivate ruumide kohta. Võite kasutada ka frantsiisiandjate konsultante, kes leiavad lühikese aja jooksul koha ärile. See on üks keskmise ja suurte kaubamärkidega töötamise eelis.

5. samm. Seadmete ostmine

Üks lihtsamaid samme. Frantsiisiandja väljastab kõigi tarnijate kontakte või tegeleb täiesti iseseisvalt seadmete ostmise ja tarnimisega. Samuti saavad spetsialistid tegeleda kõigi seadmete paigaldamisega. Ligikaudu 80% kõigist kulutustest kulutatakse ruumidele ja seadmete ettevalmistamisele enne oma ettevõtte asutamist.

Samal ajal, kui töötate Euroopa kaubamärkidega, peate ostma üsna kalleid seadmeid ja Venemaa kolleege pole võimalik osta. Ja kõrge hinna tõttu on seadmete kvaliteet piisav.

Näiteks Saksa seadmete jaoks, mille on ostnud McDonald's frantsiisivõtjad - garantii kehtib 10–30 aastat.

6. etapp. Ettevalmistus

Eelnev ettevalmistus hõlmab: kaupade ostmist, ruumide ettevalmistamist, dirigeerimist reklaamikampaania ja poe / restorani proovisõit. Seda protsessi juhendavad frantsiisiandja spetsialistid: nende peamine ülesanne on leida puudused ja kõrvaldada need juba enne ettevõtte käivitamist, õpetades ärimehele erinevaid äritegevuse nüansse.

Ettevõtte esialgne ettevalmistamine võib kesta 1 kuni 3 kuud.

7. samm. Ettevõtte asutamine

Pärast esialgset ettevalmistust on aeg ettevõtlusega alustada. Esimesel korral pärast turule tulekut jälgivad frantsiisiandja eksperdid ja analüütikud poodi / restorani tulemuslikkust tähelepanelikult. Mõne kuu pärast on frantsiisivõtjal rohkem vabadust, näiteks poe sortimendi muutmiseks.

Pärast 1-2 aasta möödumist saab frantsiisivõtja täielikult ettevõtte kontrolli alla võtta ja valida kaupade tarnijad, koolitada töötajaid iseseisvalt ning ehitada müügiliini oma äranägemise järgi.

See tähendab, et aja jooksul saab iga frantsiisivõtja palju rohkem vabadust, olenemata valitud frantsiisi vormist. Isegi klassikalise mudeli puhul, millel on nii karm frantsiisiandja nagu McDonalds, saate 1 aasta pärast menüüd muuta, pooleteise aasta pärast - luua oma roogasid ja pärast 2 - restorani territooriumil ja selle kõrval.

Kõik frantsiisi maksmise kohta

Räägime nüüd üksikasjalikumalt teema finantsküljest.

Frantsiisi müümisel saab frantsiisiandja valida kahel viisil:

• Nõuda ainult sissemakse, mis katab kõik ettevõtte asutamise abistamise kulud;
• Nõuda sissemakseid, samuti igakuiseid (kvartali- või aastapõhiseid) sissemakseid ettevõtte protsendi ulatuses.

Frantsiisitasu nimetatakse ühekordseks summaks. See on ühekordne makse, mis arvutatakse kõigist kuludest, mis frantsiisiandjal peavad ettevõtte asutamiseks tekkima, ning selle teenuste eest makstavast tasust.

Frantsiisi kasutamise kuutasu nimetatakse autoritasuks.

Autoritasusid on kolme tüüpi:

• Käibe protsent;
• Protsent kaupade juurdehindlusest;
• Fikseeritud honorar.

Enamkasutatav protsent on käibest - sissetulekute summast peetakse igakuiselt kinni 5–30%, sõltuvalt ettevõtte kasumlikkusest.

Samal ajal, nagu varem mainitud, kui frantsiisiandja määrab frantsiisi eest tasumiseks ainult ühekordse tasu, tähendab see, et ta on vähem huvitatud teie ettevõtte arendamisest.

Piisab sellest, kui ta saab üks kord suure summa, annab äriplaani ja lahkub teadmata suunas, jättes ärimehe ise oma projektiga tegelema.

Teisalt võivad suured autoritasud negatiivselt mõjutada ettevõtte kasumlikkust. Tõsi, enamik frantsiisiandjatest võtab arvesse oma projektide tasuvust, seetõttu määrasid nad üsna adekvaatsed määrad 5-15% kasumist kuus. See võimaldab teenida raha kogu harukontorivõrgust ja jätta neile samal ajal märkimisväärse kasumi.

On veel üks panus - reklaam. Tänu temale moodustub reklaamieelarve, mis kulutatakse kogu kaubamärgi reklaamimiseks kõigis piirkondades. Seega, makstes 10–100 tuhat rubla kuus, olenevalt ärimahust, on teil võimalik saada oma piirkonnas täieõiguslikku reklaami, samuti suurendada brändikindlust kogu maailmas, millel on positiivne mõju ka müügile.

Frantsiiside näited

Lõpuks kaaluge kolme suurt frantsiisi kolmest erinevates valdkondades: McDonald’s, Pyaterochka, Lacoste.

McDonald's.

Ilmub Venemaa turg suhteliselt hiljuti hakkas suur toitlustushiiglane dikteerima oma üsna karmid tingimused.

McDonald's'i frantsiisi kasutamise õiguse saamiseks peate:

• Kapitali suurus on 10–40 miljonit rubla, olenevalt linnast ja restorani suurusest. Samal ajal peab vähemalt 50% vahenditest olema oma, mitte laenatud. Ülejäänud 50% saate tasuda 7 aasta jooksul ettevõtte enda minimaalse intressi alusel;
• Täielik tasuline koolitus. Koolituse hind - 10 000 dollarit;
• Omama suurt ärikogemust või toitlustamine.

Tegelikult peate McDonald's'i frantsiisi avamiseks olema kas edukas ärimees või omama suurt kogemust toitlustustööstuses.

McDonaldsi ühekordne sissemakse on 45 tuhat dollarit. Autoritasu - 12,5%. Tasuvusaeg on 3-5 aastat.

Pyaterochka.

Venemaal asuvad toidukaupade jaemüügikauplused eelistavad orgaaniliselt areneda - mitte frantsiise müües, vaid laiendades iseseisvalt tootmispiirkondi ja neelates piirkondlikke jaekette.

Kuid X5 Retail Group - Pyaterochka, Perekrestok ja Karusel kaupluste omanikud - otsustas luua Venemaale üsna lojaalsete tingimustega toidupoodide frantsiisiketi.

Tingimused:

• Oma ruumid (sobib pikaajaline üür);
• Positiivne ärimaine;
• Kauplemise korruse olemasolu alates 100 ruutmeetrist. m.

Ühekordne sissemakse - 750 000 - 1 000 000 rubla. Juriidiliselt autoritasu ei ole. Kuid siin on üks oluline detail - frantsiisivõtja saab vastavalt lepingule vahendustasu 14–17% poe sissetulekust. Üsna kasumlik kava hakkajatele ettevõtjatele.

Ettevõtte tasuvusaeg on 1,5–2 aastat. Suurepärane võimalus kogemusteta ärimeestele.

Lacoste.

Selles nimekirjas on kõige vaieldavam.

Nõudeid on vähe, kuid need on üsna ranged:

• Oma ruumid - 100-150 ruutmeetrit m.
• Kogemus jaemüügis ja enda rõivakauplustes.

Samal ajal puuduvad ühekordsed tasud ja autoritasud. Ostate kaubamärgiga rõivaid, jalatseid ja aksessuaare ning müüte neid oma kaupluses. Frantsiisiandja peab maksma toodete ja nõutava reklaamiprotsendi eest.

Tasuvusaeg sõltub ärimehest. Kõige vabam frantsiisiandja, ainult kogenumatele ettevõtjatele.

Need kolm frantsiisiandjat näitavad frantsiisidele täiesti erinevat lähenemist. Üks on klassikaline eurooplane, millel on kitsad piirid ja suurepärane strateegia. Teine on tüüpiline venelane, üsna kummalise lähenemisega agentuuride mahaarvamiste näol. Ja kolmas on enda jaoks soodsate tingimustega ameeriklane, kes otsib kogenud kaaslast.

Iga frantsiisiandja on üksikisik ja ettevõte, kelle taga on aastakümnete pikkune kogemus. Kaaluge partneri valimisel kõiki funktsioone, sõltuvalt ruumi suurusest ja tingimuste raskusest.

Järeldus

Frantsiisiettevõtte asutamine on kõige tulusam viis oma ettevõtte loomiseks pürgivatele ettevõtjatele. Venemaal on kõige populaarsemad frantsiisid, mille investeeringumaht on 400 tuhat kuni 4 miljonit rubla.

Kui teil on sellist kapitali, siis sõna otseses mõttes 1,5 - 3 aasta pärast on teil võimalik kõik investeeringud tasa teha ja jõuda sissetulekuni 40 kuni 500 tuhat rubla kuus.

Põhjalik õigus kasutada kaubamärki või kaubamärki, samuti tehnoloogia, äritavad ja muud intellektuaalse omandi vormid, mida üks ettevõte müüb teisele, et oma võrku laiendada. Frantsiisihind koosneb ühekordsest tasust (põhimakse) ja autoritasudest (igakuised mahaarvamised).

Frantsiisireeglite kohaselt kohustub frantsiisiandja (õigust müüv) ettevõte uurima teie turgu paikkond ja tee järeldus, kas äri on frantsiisivõtjale (õigust ostvale osapoolele) edukas. Kuid paljud ettevõtted (eriti kui lepingus on suur ühekordne makse), kes püüavad oma kasumit kiiresti saada, ei pruugi teid teadlikult teatada madalast nõudlusest toodete või teenuste järele. Seetõttu peate enne frantsiisi ostmist iseseisvalt uurima teid huvitavat toodet ning analüüsima turgu ja sihtrühma.

Mis on frantsiisiliigid

Tegevuse tüübi järgi on kolm peamist frantsiisirühma:

1. Tootmine - toodete väljaandmine vastavalt ettevõtte standarditele ja kaubamärgi alla. Selle koostöövormi korral peab frantsiisiandja edastama teile kõik tehnoloogilised järjestused, esitama tootmiskompleksi varustamiseks tooraine ja seadmete tarnijate nimekirja.
2. Kaubandus - frantsiisiandja määratud partnerite toodetud kaubamärgiga kaupade müük. Sellise koostöö korral määrab frantsiisiandja, kellelt te kaupa ostate ja mis hinnaga neid müüa, valib kaupluse asukoha ja ala, kus see peaks olema.
3. Teenused - teenuste osutamine ettevõtte kaubamärgi all. Frantsiisiandja peab andma teile juhised teenuste osutamise korra ja tingimuste kohta, samuti koolitama palgatud töötajaid.

Rakendamise vormi järgi võib frantsiis olla kahte tüüpi:

1. Otse - ühe või mitme esinduse avamise õiguse üleandmine piirkonnas. Need frantsiisid ei nõua suuri investeeringuid ja muudavad turule sisenemise lihtsaks.
2. Meistrite frantsiis - ainuõiguste üleandmine kõigile piirkonna esindustele. Sellise frantsiisi ostmisega olete kaitstud tõenäosuse eest, et teie piirkonnas avatakse sarnase mudeli abil ka teisi ettevõtteid.

Sõltuvalt lepingu tingimustest on olemas ka järgmist tüüpi frantsiise:

• Standard - frantsiisiandja kontrollib ettevõtte kõiki etappe ega luba kõrvalekaldeid enda kehtestatud standarditest. See formaat sobib pürgivatele ettevõtjatele, kuna väldib paljusid vigu.
• Tasuta - frantsiisivõtja ettevõtte tegevusreeglid kehtestatakse tingimuslikult. Selline frantsiis sobib kogenud investoritele, kelle peamine eesmärk on kiiresti turule siseneda.
• Asendusega - tehnoloogiad ja töömeetodid kehtestab frantsiisiandja, kuid saate ise valida tarnijad. See formaat on mugav kaugemate piirkondade tootmisettevõtetele.
• Valmisettevõte - frantsiisiandja avab esinduse, mis tegeleb täielikult organisatsiooniliste küsimustega, ning müüb või rendib selle seejärel frantsiisivõtjale koos autoritasude maksmisega. See mudel nõuab suuri alustavaid investeeringuid ettevõttesse, kuid see on ka kõige lihtsam viis kasumi teenimiseks võimalikult lühikese aja jooksul.

Kuidas leida õige frantsiis

Kui olete otsustanud kauba või teenuse suuna ja tüübi, peaksite hakkama otsima sobivaid pakkumisi. Selleks saate teha sõltumatuid turu-uuringuid või kasutada veebikatalooge (franch.biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com). Usaldusväärse frantsiisi valimiseks on abiks järgmised juhised:

• Sihtkoha valimisel pöörake tähelepanu frantsiisi maksumusele. Viimane sisaldab ühekordset tasu ja autoritasu, mis makstakse kaubamärgi ja ärimudeli kasutamise õiguse eest, kuid ei sisalda seadmete, rendi ning kauba või tooraine esimese ostu maksumust. See tähendab, et äri on odav frantsiis kaupade tootmine võib nõuda palju rohkem investeeringuid kui kaubandus või teenused, millel on suur ühekordne sissemakse, kuna see nõuab täiendavaid investeeringuid.
• Konkreetse toote või teenuse valimisel uurige oma piirkonna konkurentsi. Kui see on kõrge, võib ka kõige usaldusväärsem frantsiis olla raha raiskamine.
• Valige oma suunas mitu pakkumist ja võrrelge tingimusi.
• Uurige iga ettevõtte ajalugu ja külastage isiklikult oma ja lähipiirkondade olemasolevaid esindusi. Kui ettevõte on väga noor (see peab olema vähemalt 5 aastat vana) ja tal pole oma jaotusi, siis tõenäoliselt on teie ees ebausaldusväärne partner.
• Analüüsige klientide ülevaateid, kes ostavad valitud frantsiiside tooteid või teenuseid. Toode või teenus peab olema reaalne ja turu jaoks asjakohane.
• Pidage läbirääkimisi naaberpiirkondade ettevõtjatega (huvide konflikti vältimiseks on parem mitte võtta ühendust oma piirkonna esindajatega), kes töötavad selle frantsiisi raames. Uurige ettevõtte plusse ja miinuseid.
• Hinnake oma ettevõtte investeeringute taset. Kui teile pakutakse äri alustamiseks tasuta frantsiisi alusel, on see enamikul juhtudel müügiks pakutava kauba pakkumise tavapakkumine.

2. samm. Frantsiisiandjaga lepingu sõlmimine

Pärast pakkumiste esmast valimist peate enne lepingu sõlmimist lähemalt uurima tehingu eripära. See nõuab esialgset kohtumist frantsiisiandja ettevõtte esindajatega ja õigusabi saamiseks kavandatava lepingu osas.

Kuidas eelläbirääkimisi pidada

Esimene kohtumine frantsiisiandjaga toimub tavaliselt kontoris või kaubakeskuses, kui ettevõttel pole teie piirkonnas esindust. Kui teid kutsutakse kohvikusse, tegelete kõige tõenäolisemalt fiktiivse või kahjumliku frantsiisiga. Erandiks võib olla võimalus, kui kohtumine lepitakse kokku kohvikus, mille frantsiisi ostate.

Kui olete alustav ettevõtja, kutsuge võimaluse korral kohtumisele kogenud ärikonsultant. Peaksite frantsiisiandjalt küsima järgmisi punkte:

• Kaubamärgi autoriõiguste kättesaadavus ja registreerimise tingimused... Pole haruldane, et frantsiisiandja müüb õigused kaubamärgile, mis pole registreeritud või mille omandiõigus aegub enne frantsiisivõtjaga sõlmitud lepingu lõppemist.
• Maksete suurus ja ajakava... Teile tuleb esitada kindla määra ja autoritasude üksikasjad kohalikus valuutas. Kui summad esitatakse konverteeritavates valuutades, tuleb vahetuskurss läbi rääkida. Autoritasud võivad olla fikseeritud summad või väljendatud protsentides. Mõnikord on autoritasud seotud ettevõtte mahuga (näiteks müügipõranda pindalaga).
• Organisatsioonikulud... Frantsiisivõtjate ligimeelitamiseks teevad paljud ettevõtted ühekordse sissemakse miinimumiga või ei sisalda seda lepingus. Teisalt selgub väga sageli, et samal ajal kannab frantsiisivõtja müügikohtade (kauplused, kontorid) disainiprojektide loomise, töötajate koolituse ja lubade väljaandmise kulud.
• Ettevõtte asukoha valimine... Frantsiisiandjaga koosolekule minnes saate eelnevalt valida mitu asukohta, kuhu soovite oma ettevõtte leida, kuid teie tulevane partner võib teile ise pakkuda kulutõhusaid võimalusi, millest tehingu korral keelduda ei saa.
• Toetuse tase... Ideaalis peaks frantsiisiandja pakkuma teile igakülgset abi ja nõuandeid, kuni ettevõte jõuab soovitud tasemeni. Kuid paljud ettevõtted pakuvad ettevõtte asutamise ajal vähe või üldse mitte tuge, mis võib olla uustulnukate jaoks otsustav tegur.
• Juhtimise tase... Peate teadma, kui ranged on huvipakkuva frantsiisiga töötamise reeglid, samuti peate määrama piirid oma otsuste langetamiseks (mida saate muuta ja mida mitte). See puudutab nii seadmete, tooraine, kaupade hankimist kui ka hinnakujundust ja üldist strateegiat.

Frantsiisiettevõtte asutamist peetakse kasumlikumaks ja ohutumaks kui oma ettevõtte loomist ilma väljastpoolt abi ja toeta. See äritegevuse viis sobib kõige paremini neile, kellel pole asjakohaseid kogemusi. Tuleb mõista, et äri ei kuulu täielikult teile - välismaise kaubamärgi all avatud ettevõte toob stabiilset kasumit (eeldusel, et see on korralikult korraldatud), kuid niipea, kui leping lõpetatakse või frantsiisileping lõpeb, jääte klientideta. ja ilma kaupadeta. Aga teiselt poolt äritegemise kogemusega. Kõik leiate meie artiklist.

Kuidas alustada frantsiisiäri: lihtsad sammud

1. Sfääri valimine

Esimene samm on keskenduda konkreetsele tegevusvaldkonnale. Enamik frantsiise on tänapäeval keskendunud väävlikaubandusele, avalikule toitlustamisele, vähem - tootmisele ja teenustele. Igal neist on omad tugevused ja nõrgad küljed... Niisiis, kaubelda valmistooted, mis on ostetud frantsiisiandjalt, võimaldab teil saada kiiret ja stabiilset kasumit. Frantsiisitootmine - säästke raha, kuna tooraine on valmistoodangust odavam. Teenindussektor ei vaja jaemüügikohtade seadmeid ega ladude hooldust. Ja toitlustamine on üks kõige vähem kulukamaid ja kõige tulusamaid.

On ka miinuseid - ühiskondlikus toitlustuses võite "läbi põleda", kui toit pole maitsev, konkurents on liiga suur, klientide sissevool on liiga väike. Väljalaskeava muutub kahjumlikuks, kui teil pole aega frantsiisiandjalt ostetud kaupu õigeaegselt müüa (ja ostud peavad olema regulaarsed, hoolimata sellest, kas teil õnnestus eelmine partii müüa või mitte). Tootmine on kõige keerulisem protsess, mis nõuab kitsaste spetsialistide otsimist, suuri avamiskulusid, pidevat protsessi juhtimist. Teenindussektoris võivad autoritasud ulatuda astronoomiliste numbriteni.

Frantsiisimine erineb muudest äritegevuse viisidest selle poolest, et 100 frantsiisitud ettevõttest 90 mitte ainult ei ela kauem kui üks aasta, vaid töötab ka kasumlikult. Võrdluseks võib öelda, et ainult 15 innovatsiooni alustavast ettevõttest 100-st jõuavad esimese aasta lõpuni. Kuigi seitse neist teenivad meeletut kasumit, on purunemise tõenäosus 85%. Frantsiisifirma avamine tähendab usaldusväärset tegutsemist - ettevõte ei too mitte fantastilist, vaid head kasumit ja tagab finantsstabiilsuse.

Kust otsida frantsiisipakkumisi

Millises piirkonnas ettevõtlusega alustada

Üks viimaste aastate frantsiisituru suundumusi on pakkumiste suurenemine venemaa ettevõtted.
Kohvikute ja restoranide frantsiisid, eriti kiirtoidupunktid, on endiselt populaarseimad võimalused.
Teise koha saavad lastele mõeldud kaupade ja teenuste frantsiisid. Pakkumiste arv spordi-, ilu- ja tervisekategooriates on kasvanud kolmandiku võrra.
Tõestatud võimalus on avada meditsiinilabor, kus saate testid kiiresti läbida.
Pisut vähem keskendutakse toidu- ja kodusisustuse jaemüügi võimalustele.

Tähtis on teada! Rõivaste, jalatsite ja ehete frantsiisid on viimase aasta jooksul kaotanud oma positsiooni - ettevõtete kasv nendes segmentides on vähenenud 45%.

Pakkumise ja nõudluse hindamine valitud nišis

Enne ettevõtte alustamist on oluline otsustada, kus teie ettevõte töötab. Suur linn või väike? Hinnake elanike ostujõudu - kui inimesed teenivad vähe, ei saa nad endale lubada kallist butiiki ega kõrgetasemelist restorani. Määrake oma sihtrühma suurus. Kui potentsiaalsete klientide arv on väiksem kui 2% ettevõtte lähedal elavate inimeste arvust, on ettevõtte kasumlikkus ohus.

Ettevõtte avamine väikelinnas, mis nõuab kõrgelt kvalifitseeritud spetsialiste, on riskantne ettevõte. Reeglina lahkuvad nad kiiresti suurlinnadesse. Väikeses linnas tuleb mainet hoolikalt jälgida, kuna teave levib kiiresti.

Äriideed üldsusele teenuste pakkumiseks

Teisalt tähendab suur linn kallist üüri, kõrgeid palku, teravat konkurentsi, sealhulgas paljulubavate ruumide puhul, ja täiendavaid reklaamikulusid. Ilma tohutute investeeringuteta on siin võimatu ainuõigusi saada ja konkurente alistada.

Mis äri on parem alevikus avada:

• turistiklassi juuksurisalong;
• sushi pood;
• laste arenduskeskus;
• igapäevaste odavate riiete pood.

Kui palju maksab frantsiisiettevõtte avamine: finantshinnang

Esmase investeeringu suurus on üüri, disainiprojekti, ruumide renoveerimise, seadmete ja / või toodete ostmise, personali koolituse, turunduse maksumus. Frantsiisi ostes vähendatakse neid kulusid poole võrra. Frantsiisiprogramm sisaldab reeglina: ruumide kujundusprojekti, töötajate koolitusi, brändiraamatut koos paigutustega reklaamimaterjalid ja palju muud. Selle toetuse eest peab tulevane partner maksma ühekordse tasu - ühekordse tasu frantsiisi alusel töötamise õiguse eest. See moodustab kuni 10% ettevõtte asutamise kuludest. On programme, millel puudub ühekordne makse, kui algmakse sisaldub reeglina minimaalse kauba- või seadmepartii kohustuslikus ostus.

Samuti hõlmab frantsiisimine partneri operatiivset toetust programmi omanikult - brändireklaami maksumus, uuringud, regulaarsed konsultatsioonid, ettevõtte efektiivsuse hindamine. Toetuse eest maksab frantsiisivõtja autoritasu - makse iga kuu kindla summa või protsendi kujul käibest / kasumist. Nagu ühekordsete tasude puhul, võivad autoritasud olla igakuiste tooteostude või reklaamitasude vormis.

• odav magus kiirtoit (vahvlid), kohvik väljavõtmiseks;
• juriidiline konsultatsioon;
• reklaamiteenused;
• ettevõttelt ettevõttele, näiteks sertifitseerimisteenused;
• turismibüroo;
• plastkaartide müük.

Ettepanekute ja läbirääkimiste analüüs

Tähtis! Kui ettevõtte ametlikul veebisaidil pole frantsiisipakkumist, pole seda olemas. Ettevõte arendab võrku iseseisvalt.

Frantsiisid, millega on parem mitte segada:

1. Võltsingud... Petturid kopeerivad tuntud kaubamärgi elemente ja loovad sarnase ettepaneku. Naiivne ettevõtja lepib kokku frantsiisiettevõtte asutamise ootusega. Vähe sellest, et võltsingul pole midagi pistmist tuntud kaubamärgiga, saab tegelik omanik frantsiisivõtja kohtusse kaevata.
   Selliste frantsiiside näited: ZaraZara, Evrosvyaz jne.
2. Üks päev... Paberil väga ahvatlev pakkumine luuakse ühe eesmärgiga - see maha müüa ja kaugusesse kaduda. Selleks, et trikk ei langeks, vaadake frantsiisiandja ettevõtte loomise kuupäeva ja frantsiisimüügi alustamise kuupäeva. Kui ettevõte ja kaubamärk registreeriti peaaegu eile, keelduge.
3. Mitte valmis frantsiisid... See on noore ettevõtte ettepanek, mis tegeleb ausalt ettevõtlusega, kuid kellel pole veel kogemusi, tõestatud äriprotsesse ja normaalset tuge. Ettevõte võib peagi end sulgeda ja koos sellega ka frantsiisiprogrammi.

Tähtis nõu! Ärge kasutage kaubamärgiomaniku koostatud frantsiisivõtja äriplaani.

Ameerika Ühendriikides on muuseas seadusega keelatud tagada frantsiisipartnerile konkreetne sissetulek.
Tulevase frantsiisivõtja jaoks on kasulik ise turgu uurida ja arvutusi teha. Sageli on ettevõtte frantsiisiüksuse väljakutse müüa rohkem pakkumisi ja kasumlikkuse näitajad võivad olla liiga optimistlikud. Ärge võtke frantsiisiandja lubadusi usku - kontrollige teavet.

Millist ettevõtet saab külas nullist avada?

Tulevane partner peaks rääkima mitte ainult ettevõtte töötajatega, vaid ka teiste frantsiisivõtjatega. Ei ole üleliigne tulla kohale, vaadata, kuidas ettevõte toimib. Frantsiisivõtjate tagasiside - praegused ja endised - aitavad teil õige otsuse langetada. Kui omanik loobub oma frantsiisivõtjate kontaktidest ja asukohast, avage temaga partneräri - halb mõte.

Brändi omanikuga lepingu allkirjastamine

Kui ettevõtja on valmis frantsiisi ostma ja äri avama, sõlmivad pooled lepingu. Vene Föderatsiooni õigusaktides ei ole frantsiisilepingut, koostööd peaks reguleerima leping kaubanduslik kontsessioon... Statistika kohaselt pakub ainult viiendik kõigist frantsiisiandjatest sellist lepingut partneritele. Kui teil on siiski lubatud sõlmida tarneleping või infoteenused, on see põhjust kahelda, kas poolte vahelised suhted on frantsiisiks.

Ärikontsessioonilepingu (CC) alusel annab frantsiisiandja teatud tingimustel partnerile intellektuaalse omandi (kaubamärk, kaubamärk, tehnoloogia) üle, muretsemata selle ohutuse pärast. Kvaliteedikokkulepe tagab omakorda frantsiisivõtja õiguse koostööst kasu saada, samas kui tarneleping ei taga kaubamärgi kasutamise privileege.

Tulevane partner peab kontrollima frantsiisiandja kaubamärgi registreerimist Rospatendis. Dokumendis täpsustatakse poolte õigused ja kohustused, maksetingimused. Ühekordse väljamakse eest võib määrata edasilükatud makse. Vaadake lepingu tähtaega. Näiteks sõlmib Subway kvaliteedikontrolli lepingu 20 aastaks. Kuid enamik omanikke eelistab 3 aastat. See tähendab, et selleks ajaks, kui frantsiisivõtja hakkab kõige rohkem kasumit teenima, saab leping otsa.