Kuidas avada frantsiisiäri. Ettevõtluse frantsiisi avamise tunnused. Kuidas valida õige frantsiis

Frantsiisiettevõte muutub üha aktuaalsemaks ja selleks on mõjuvad põhjused. On tähelepanuväärne, et selle võimaluse valivad nii algajad kui ka kogenud ettevõtjad, ja see on loogiline. Esimesed ei taha vaeva näha reklaammaterjalide, organisatoorsete ja dokumentaalsete detailide väljatöötamisega ning viimased on omakorda juba oma varasemas tegevuses konarusi saanud ja teavad hästi, et parem on investeerida oma raha tõestatud äriskeemi, mis on aastaid edukalt toiminud. .

Frantsiisiturul on täna palju pakkumisi ja praegu on neid Venemaal mitusada. Oluline on ainult väga hoolikalt uurida, mis teid kõige rohkem huvitab, kuna neid on endiselt vähe teada ja mõnikord lihtsalt absurdseid.

Pealegi räägime Moskvast, kus on suur konkurents ja võib-olla on teatud kaubamärgi all juba filiaalid avatud. Kuid mõnikord lubavad frantsiisiandjad ka seda tüüpi äri, kuna neile on kasulik seda laiendada.

Kuidas valida Moskvasse sobiv frantsiis?

Ideaalne, kui olete juba tuttav teatud tüüpi ettevõttega ja teate hästi kõiki selle plusse ja miinuseid. Kui praktilisi kogemusi pole, peate uurima frantsiisiandja kohta maksimaalset teavet. Alustuseks külastage näiteks kliendi varjus ettevõtte kontorit (kauplust) ja vaadake, kuidas see kõik tegelikkuses välja näeb. Võimalik, et saate suhelda frantsiisivõtjatega, kes juba töötavad selle kaubamärgi all. Lugege frantsiisi kohta ülevaateid, saate teada, kui palju filiaale sellel üldiselt avatakse. Reeglina töötab kümneid või isegi sadu frantsiisivõtjaid arenenud ja edukate ettevõtete nime all, sest kasumlik ettevõte on stabiilne ja töötatud välja väikseimate detailideni.

Lõpuks mõelge sellele, mis teile lisaks meeldib, kõige vabas vormis. Kas teile meeldib kohv või maiustused? Siis saate suure edu ja rõõmuga avada kohviku või kohviku. Kas teile meeldib joonistada või olete huvitatud? Nendes nišides on frantsiise enam kui piisavalt.

Moskva puhul on frantsiisi valimine väga lihtne, sest on olemas nii jõukate elanikega eliitpiirkondi kui ka äärealasid, kus kohalike elanike seas nõutakse paremini eelarvekaupu ja -teenuseid.

Tegelikult võite igat tüüpi ettevõttes töötada frantsiisi kallal ja see on sageli iga kogenud ettevõtja eesmärk. Ettevõtte laiendamiseks, saades samal ajal hea protsendi ja suurema tunnustuse - see on paljude ärimeeste jaoks parim tulemus.

Raha äri alustamiseks Moskvas

Loomulikult mõjutab valikut ka ettevõtja käsutuses oleva eelarve suurus. Noh, kui laos on mitu miljonit rubla ja nad ei karda kaotada, kuid mida teha neile, kellel pole korralikku algkapitali? Õnneks on täna Moskvas ettevõtte asutamiseks mitu võimalust. Eelkõige võite raha meelitada näiteks subsiidiumide või ettevõtluse arendamise toetuste näol. Laenu võib nimetada ka lisavõimaluseks, kuid see on seda väärt, et läheneda küsimusele väga asjatundlikult, sest sel juhul riskib ettevõtja mitte ainult läbi põleda, vaid ka suurte võlgadega jääda. Täna on Moskvas erinevad ettevõtlusinkubaatorid ja abikeskused soovijatele ettevõtjatele. Muidugi on Venemaa pealinnas palju erainvestoreid, kes võivad olla huvitatud konkreetsest suunast. Kõik sõltub ettevõtte kasumlikkusest ja sellest, kuidas ettevõtja seda potentsiaalsele investorile tutvustab.

Frantsiisiettevõtte eelised Moskvas

Moskva on täpselt see linn, kus inimesed vaatavad sageli pigem brändi kui hinda. On loomulik, et juba leidub kindla kaubamärgi (ettevõtte) fänne, seega on frantsiisiettevõttele sihtrühma leidmine siin väga lihtne. Kindlasti on teatud piirkonnas inimesi, kes on sunnitud sõitma linna teise otsa, et proovida oma lemmiktoitu või osta näiteks lemmikbrändilt riideid. Loomulikult on nad väga õnnelikud, kui nende piirkonnas avatakse ettevõtte pood või lemmikkohvik. Moskva, nagu teate, on väga suur linn, nii et siin ei taha te alati seista ummikutes ega metrooga õigesse kohta jõuda.

Frantsiisi ostmisel liitub ettevõtja jaotusvõrguga või saab selle ettevõtte esindajaks, kes pakub talle täielikku nõustamist, turundust ja juriidilist tuge. Pakutakse seadmeid ning mõnikord antakse abi ruumide ja personali valimisel.

Frantsiisiettevõtte avamisega liitub inimene äriga, mis toob edukalt kasumit mitte ainult frantsiisiandjale, vaid ka ettevõtte partneritele. Siin saab anda hindamatut nõu üldistes küsimustes ja võimaluse korral vahetada kogemusi teiste frantsiisivõtjatega. See on kindlasti parem kui võõrasse ettevõttesse sattumine ilma igasuguse toeta.

Frantsiisi kallal töötades ei pea ettevõtja välja tulema äriideega, sest kõik on läbi töötatud ja praktikas proovitud mitu korda. On olemas selge äristrateegia ja piisab vaid algkapitali investeerimisest. Tänapäeval on palju frantsiise, mis sobivad ideaalselt ettevõtjatele, kellel pole kogemusi äri- ja personalijuhtimises.

Ettevõtte arendamise tõestatud viis on säästa turundusuuringute, turuanalüüsi ja brändide populaarsuse uuringute pealt. Kui nišš on nõudmine, on ettevõtte kasumlikkus ilmne. Mõned frantsiisiandjad annavad tõeseid andmeid hinnanguliste tulude ja tasuvusaja kohta. Nad ei pea oma frantsiisivõtjaid petma, sest suurettevõtte iga omanik on huvitatud oma kaubamärgi arendamisest.

On tähelepanuväärne, et frantsiisiandja esindajad saavad koostada konkreetse haru jaoks individuaalse äriplaani - see määrab selgelt kõik kulud. Lisaks saab välja töötada müügikoha kavandi ja frantsiisi korral kirjutatakse tavaliselt kogu koostöökava üksikasjalikult alla. See vähendab paljusid riske, mis võivad olla väga olulised igat tüüpi äritegevuses.

Ärge unustage frantsiiside eeliseid selles mõttes, et frantsiisiandja on laenu või subsiidiumi saamisel usaldusväärne käendaja, sest iga investor või laenuandja mõistab, et tuntud kaubamärk on stabiilse ja kõrge sissetuleku võti. Mõnikord saavad frantsiisiandjad ka koostöö fakti ametlikult kinnitada ja see on heaks abiks investeeringute saamiseks.

Miinused frantsiisiäri Moskvas

See on kurb, kuid frantsiisiettevõttel on oma negatiivsed küljed. Pealegi, kui te ei tunne neid, saate töö varases etapis hõlpsalt "läbi põleda".

Arvatavasti on frantsiisi kõige olulisem miinus see, et ettevõtte tulevik sõltub otseselt frantsiisiandjast. St kui emaettevõtte omanik otsustab tegevuse lõpetada, suletakse kogu võrk automaatselt, vaatamata filiaalide arvule ja kasumlikkusele. Selle hetke kaitsmiseks peaksite hoolikalt uurima frantsiiside tingimusi. Eelkõige on mõnes lepingus selgesõnaliselt frantsiisi kasutustingimused kirjas ja räägitakse kahju hüvitamisest, kui ettevõte lõpetab tegevuse.

Ärge unustage selliseid hetki nagu autoritasud ja reklaamide mahaarvamised - need sarnanevad mõneti laenukohustustega, eriti kuna neid tuleb täita pidevalt ja kogu koostööperioodi vältel. Sageli moodustavad need maksed kindla summa, mida makstakse sõltumata kasumist, nii et honorari maksmine pole alati lihtne. Siiski on frantsiise, mis ei tähenda mingeid mahaarvamisi - ettevõtte ostmisel makstakse ühekordne ja kindel summa.

Miinust võib nimetada ka tugevaks sõltuvuseks frantsiisi omanikust. Ilmselt võib frantsiisiandja olla range kontrolli all ja ettevõtja võib mõnikord end töötajana tunda. Ühelt poolt võib see positiivselt mõjutada kasumit, kuid samal ajal on frantsiisivõtja sunnitud töötama kitsas raamistikus, pidevalt aru andma peakontorile ja järgima tingimusteta ettevõtte reegleid. Lisaks tähendab siinne sõltuvus ka seda, et frantsiisivõtja äri õitseng sõltub otseselt kaubamärgi nõudlusest. Seetõttu, kui emaettevõtte kohta hakkavad ilmuma negatiivsed arvustused või uudised, langeb vari kõigile selle filiaalidele ja see on jällegi klientide kadu. Jällegi, kui me räägime Moskvast, siis võib kontroll olla tugevam ja tähelepanu - rohkem. Loomulikult on kõik äriprotsessid siin palju kiiremad kui väikelinnades.

Frantsiisiettevõtte asutamisel on investeeringute kogumaht sageli suurem kui nullist alustades. Frantsiisi ostmisel tuleb maksta algtasu, osta toode ja erinevad turundusmaterjalid. Omaette ettevõtte asutamisel ei pruugi need kulutused olla vajalikud ja üldiselt saate märkimisväärselt kokku hoida, sest sel juhul antakse täielik valikuvabadus.

Mida on Moskvas frantsiisiettevõtte alustamisel oluline meeles pidada?

Eelnevast lähtudes on võimalik teha õiglane järeldus, et frantsiisi kohaselt on parem valida ettevõte, mis vastab paremini ettevõtja individuaalsetele kriteeriumidele. Nagu me alguses ütlesime, töötavad Venemaal, nagu ka Moskvas, sajad frantsiisid ohutult, seetõttu on keeruline anda soovitusi, milline neist on parem valida. Frantsiisiandja pakutavad rahalised võimalused ja tingimused peavad olema vähemalt üles ehitatud. Sellise koostöö kõiki nüansse tuleks hoolikalt uurida ja alles siis saab öelda, et see partnerlus õnnestub.

Oma ettevõtte loomise ideest tulvil ja sada pealtnäha tulutoovat frantsiisipakkumist vaadates jookseb algaja ettevõtja tulega oma tulevasele mentorpartnerile frantsiisi ostma. Ja on hea, kui partner on tõesti mentor ja frantsiisitud pakkumine on tõesti kasumlik. Ja kui mitte?

Pärast selle artikli lugemist saate teada:

• Kuidas vältida 12 levinumat viga, mida algajad frantsiisivõtjatele teevad,
• Kuidas mitte sattuda petturiteni,
• Mida peate frantsiisi valimisel teadma,
• Kuidas frantsiisiandjaga läbi rääkida,
• ja palju muud.

Niisiis, otsustate osta frantsiisi. Kuidas mitte teha vale valikut?

Hoiduge võltsingutest!

Alustuseks tasub tutvuda sellega, millised frantsiisid seal on, müüa, millised ettevõtted tegelevad pettustega. Neid on kolme tüüpi.

Esiteks, näiv frantsiis. Ettevõtlikud kodanikud loovad kaubamärgi ja kopeerivad kõiki populaarse kaubamärgi atribuute - alates ettevõtte värvitoonidest kuni frantsiisipaketi tingimusteni. Reeglina sellist kaubamärki isegi ei registreerita. Kogenematu frantsiisivõtja “pecks” sööda juures ja ostab kasutu frantsiisi.

Lisaks välisele sarnasusele pole sellisel frantsiisil populaarse kaubamärgiga mingit pistmist.

Sellel ei ole mingit kaubanduslikku väärtust. Mannekeeni frantsiisi loomise peamine eesmärk on kiiresti teenida kasumit, sundida frantsiisivõtjat ostma frantsiisi, mille hind põhineb valel populaarsusel ja kuulsusel. Alles pärast lepingu allkirjastamist tunneb kogenematu ettevõtja kõiki lööva ostu tagajärgi.

Häda frantsiisivõtja maksab vea eest mitte ainult oma rahaga, olles ostnud mannekeeni, vaid ka oma maine eest. Algse kaubamärgi omanik, olles avastanud võltsingu, saab kohtusse kaevata, ja nii frantsiisi ostja kui ka müüja. Varastatud ideed kasutades ja madala kvaliteediga toodet tarnides kaotab frantsiisivõtja igavesti klientide ja partnerite usalduse.

Näidisfrantsiiside näiteid on piisavalt. Niisiis, kuulus pseudofrantsiis « ZaraZara »  ühel hetkel oli sellel Venemaal rohkem turustusvõimalusi kui algsel Zaral. Või Eurokommunikatsioon  - Eurosetti prototüüp, liiga laisk, et isegi teistsuguse logoga välja tulla.

Loomulikult võitlevad tõeliste kaubamärkide omanikud selliste mannekeenide ja plagiaatide vastu. Näiteks hiljuti ettevõte "PrintInstvud"seisin silmitsi sarnase probleemiga, leides oma topelt. Algse toote omanikud said pseudofrantsiisi kohta teada frantsiisivõtja partnerilt ja said teada, et selle mannekeeni omanikud, teeskledes end potentsiaalseteks frantsiisivõtjateks, varastasid PrintInstvudilt lepingu vormi, pildi ja masinate kontseptsiooni.

„Oleme ise välja töötanud mudeli, oma masinate välimuse ja vastavalt sellele valmistame need ise. Masina välimuse kooskõlastamiseks frantsiisivõtjaga saadame talle visuaali - mudeli, kuidas ta välja näeb. Pseudo-frantsiisi veebisaidil nägime fragmente otse meie esitlusest. Nüüd jälgime, et petturite sait oleks suletud, ”jagas PrintInstvudi esindaja teavet.

Võimaliku frantsiisivõtja teine \u200b\u200bvaenlane on ühepäevane frantsiis. Väga kaunilt maalitud eelised, mida toetavad veenvad, kuid testimata faktid. Imeline lugu, mille frantsiisivõtjad käsivad tal sissepääsutasu maksta. Vaid nädal pärast raha tagastamist ei näe ega kuule ostja enam kunagi oma „frantsiisiandjat“.

Sellised ettevõtted ja frantsiisid luuakse raha saamiseks ja kadumiseks.

Seega kutsume teid üles pöörama tähelepanu ettevõtte registreerimise kuupäevale ja frantsiisi avamise kuupäevale. Kui mõlemad kuupäevad on kahtlemata hiljutised numbrid, siis on parem sellised ettepanekud kõrvale jätta, nii et nad ei räägi ega luba.

Ja kolmas, kuid mitte kõige hullem vaenlane Toores frantsiisid. Noor ettevõte, millel on paljutõotav ettevõte, kellel põhimõtteliselt läheb hästi, otsustab avada frantsiisi. Tal pole aga kogemusi ega hästi välja töötatud äriskeeme ega võimalust pakkuda frantsiisivõtjale asjakohast tuge. See tähendab, et sellise frantsiisi korral pole jällegi see, mille jaoks inimesed tegelikult frantsiisitud pakkumisi ostavad.

“Kahjuks on selliseid ettevõtteid viimasel ajal olnud üha rohkem. Nüüd on olemas mingi frantsiisi mood, s.t. Paljud ettevõtjad, isegi kui nad on just hiljuti asutanud mingisuguse ettevõtte ja ei ole ikka veel sellest väga hästi aru saanud, proovivad peagi luua frantsiisi ja hakata seda müüma. On selge, et sel juhul pole küsimus materjalide kvaliteedis ja tõelise kogemuse, kontrollitud ja testitud tehnoloogia ülekandmises. See devalveerib “frantsiisi” kontseptsiooni- jagas ettevõtte esindaja oma arvamust Maxim Seryakov.

Toorel frantsiisil on kaks võimalikku arenguteed.Esiteks suletakse äri paari aasta pärast, tuues nii frantsiisiandjale kui ka tema frantsiisivõtjale ainult kahjud ja kahjustatud maine. Teisel juhul leiavad nad koos keerukatest olukordadest väljapääsu, kontrollides ärimudeli tõhusust vigade osas. Kuid sel juhul tekib loogiline küsimus: miks anda frantsiisi jaoks raha, kui peate läbima kõik samad etapid kui ise ettevõtte asutamisel?

Mõelge oma peaga

Algaja frantsiisivõtja väga tõsine viga on liigne usaldus frantsiisiandja prognooside vastu. Suurtes ettevõtetes on reeglina müügiga seotud frantsiisiosakonnad. On selge, et nende eesmärk, et mitte olla, on müüa oma frantsiis. Me ei taha öelda, et te ei saa kedagi usaldada ja et kõik petavad täielikult. Kuid arvestades riske, mida frantsiisi ostja võtab, peaks ta olema frantsiisiandja lubaduste suhtes kriitilisem.

Ei oleks üleliigne, kui partner analüüsib iseseisvalt turgu kavandatud äripiirkonna territooriumil. Kui plaanite osta väikelinna jaoks frantsiisi, võib selguda, et pealinna kesklinnas suure nõudlusega toode on teie puhul täiesti nõudmata. Samuti tasub otsida lähedal asuvaid konkurente, võib-olla leidub neid nii palju, et selles piirkonnas pole mõtet ettevõtet avada ja selles kohas lihtsalt pole kohta.

Planeerige oma eelarve

Esialgses etapis peab frantsiisivõtja arvutama oma kulud ja omandama rahalise turvapadja summas vähemalt 1/3  alates alginvesteeringust. Ettevõtte asutamisel tekivad alati ettenägematud, kuid vajalikud kulud ja varjatud maksed. Seetõttu soovitame eelarvet oma frantsiisiandjaga üksikasjalikult arutada, kuna frantsiisiettekannetes näitavad ettevõtted tavaliselt vajalike investeeringute keskmist summat.

Omakorda ettevõte Sweetberry proovib juba esimesel konsultatsioonil tuvastada frantsiisivõtjaga sellised väärarusaamad.

„Läbirääkimiste alguses anname üksikasjaliku eelarve, üksikasjaliku teabe avamiskulude, esimese kuue kuu jooksul pärast äritegevust alustamise ja iga järgmise hooaja kohta. Meil pole varjatud makseid, sait avaldab otse projekti käivitamise kalkulatsiooni. ” - jagas oma kogemusi ettevõtte esindaja Anastasia Salova.

Peate mõistma, et lisaks kaatri algsele investeeringule leiate igakuised kulud palkadele, üüridele ja muudele kuludele, mida sissetulek ei korva. Keskmiselt investeeritakse kolme kuni kuue kuu jooksul ainult ärisse, töötades punaselt, kuni jõuate läbimurde punkti. Alles pärast seda võite alustada oma teekonda äriplaani järgmisele piirile - tasuvuspunkti **.

* Tasuvuspunkt on müügimaht, mille korral tulud katavad kulud. Tegelikult lähete "nulli". Ettevõte teenib kasumit alles siis, kui hakkate täiendavaid tootmisüksusi müüma.

** Tasuvuspunkt - hetk, mil teenitud kasumi suurus katab alginvesteeringu.

Tehke kõik kirjalikult

Frantsiisiandjaga saate kokku leppida ükskõik, kuid   kõik teie kokkulepped peavad olema kirjalikud  ja mõlemad pooled allkirjastanud. See on nutikas viis äri ajamiseks. Kuna partneritevahelised suhted põhinevad dokumentidel, sellel, mis neis fikseeritakse. Suhtluse hõlbustamiseks ja võetud kohustuste täitmise kontrollimiseks kasutage vähemalt e-kirjavahetust. Frantsiisiandja lubadused, mida ei toeta midagi muud kui aus sõna, võivad teile kallilt maksta, kuna seal pole millelegi viidata.

Loe, millele alla kirjutad

Uus partner peab uurima üksikasjalikumalt kogu dokumentide paketti. Nagu juba mainitud, ehitatakse sellele kogu frantsiisivõtja äri. Pöörake tähelepanu lepingu nimele.

Venemaal pole frantsiisimine kui äriliik juriidiliselt fikseeritud ja seda reguleeritakse peamiselt kaubandusliku kontsessioonilepingu või litsentsilepinguga.

Olge tähelepanelik lepingu tähtaja osas, see peab olema vähemalt kolm aastat, samuti territooriumil, kus frantsiisivõtja saab antud õigusi kasutada. Oluline on kontrollida ettevõtte dokumente intellektuaalomandi omamise õiguse kohta, taotleda kaubamärgi registreerimistõendi koopiaid ja kinnitada sõltumatult selle number Rospatenti veebisaidil.

Kui te ei saa dokumentidest üldse aru, siis on parem mitte säästa raha ja palgata professionaalne jurist! Professionaalidelt kokku hoides võite puruneda.

Brändi pole vaja jälitama

Frantsiisi ostmine populaarselt brändilt ei anna teile 100% -list edu garantiid. Muidugi, tuntud ettevõtted kipuvad vastutustundlikult frantsiisi avama ja aitavad tõesti oma frantsiisivõtjatel eduka äri arendada. Kuid oli olukordi, mis olid täpselt vastupidised, kui partnerid läksid laiali populaarse frantsiisi ostmisel.

Vestelge veel!

Ärge piirduge ainult ühe ettevõtte esindajaga suhtlemisega, kui selle peamine ülesanne on veenda teid frantsiisi ostmises. Rääkige otse juhiga, aga ka nende inimestega, kellega peate koostööd tegema. Teie ülesandeks on saada kõige täiuslikum pilt frantsiisist ja ärist, millega peate tegelema.

Eduka frantsiisi jaoks peate vähemalt õppima võimalikult palju ettevõtte enda kohta.

“Otsustage ettevõtte ärisfääri üle, uurige välja, millist meetodit frantsiisiandja oma toodete müümiseks pakub, pöörake tähelepanu kaupade ja teenuste tüübile, frantsiisi eelistele, kas ettevõte on tootja, milline on toodete kvaliteet ja frantsiisiettevõtete levitamise geograafia,” jagab ettevõtte esindaja oma arvamust   NANOPROTECH Sergei Selyakov.

Leidke kindlasti selle ettevõtte teiste frantsiisivõtjate kontaktid, sealhulgas endised. Soovitame teil tulla vaatama, kuidas valitud frantsiisi olemasolev ettevõte töötab, suhelda frantsiisivõtjaga ja kuulma vahetu tagasisidet ettevõtte kohta, millest saab teie frantsiisiandja.

Kui kavatsete omandada frantsiisi, mis pole teie piirkonnas ainuõiguslik, siis peaksite välja selgitama oma lähimate konkurentide kolleegide asukoha ja kokku leppima mõjusfääri.

Kui frantsiisiandja varjab oma frantsiisivõtjate asukohta ja kontakte või muud potentsiaalse partneri käest saadud teavet, siis pole sel kindlasti mõtet temaga äri teha.

Esitage õigeid küsimusi.

Rääkige oma frantsiisiandjaga ja uurige mitte ainult, kui palju frantsiise on ettevõte avanud, vaid ka seda, mitu neist on suletud ja miks. Samuti oleks tore teada, kui palju ettevõtteid taasavatakse, st kas frantsiisivõtjad ei piirdu ainult ühe punkti avamisega? Selline teave on teie jaoks väga väärtuslik. Ja jällegi, kui frantsiisiandja ei soovi teile täielikku teavet anda, ei pea te temaga ettevõtet alustama. Kas te ei soovi siga ostma?

„Suhete läbipaistvus ja puhtus on meie ettevõtte jaoks esmatähtsad, seetõttu ei ürita me läbirääkimiste ajal varjata teavet suletud frantsiisikaupluste üksikute juhtumite kohta. Vastupidi - me räägime sellest, mis põhjustas ebaõnnestumisi, milliseid vigu frantsiisivõtja tegi. Oleme veendunud, et frantsiisisüsteemi eduka arengu võti on ennekõike avatud ja aus suhe, “selgitas ettevõte oma positsiooni.

Ära väldi õppimist

Frantsiisivõtjad peaksid oma tugevusi ja teadmisi adekvaatselt hindama. Frantsiisiettevõtte kasuks otsustavad erinevad inimesed, kellel on erinev taust. Keegi ei oma üldse äripraktikat, kellelgi on kogemus kõrgetel ametikohtadel ja kellelgi on juba oma ettevõtted, nullist avatud.

Pole tähtis, kui tohutud kogemused ettevõttes teie õlgade taga on, on vajalik frantsiisiandjaga koolitamine!

Ta selgitab, kuidas alustada frantsiisiäri nullist valdkonnas, mis on teile täiesti uus. Lõppude lõpuks on igal tööstusharul ja igal ettevõttel oma eripärad, millest te isegi ei oska arvata.

Frantsiisi ostmisel on oluline õppida! Kogenud frantsiisiandja peaks teile andma teadmisi, tõestatud töömeetodeid ja äri ülesehitamise skeeme. Õppimine ja arendamine, pidev täiendamine on vajalik igale ettevõtjale, kes kavatseb aastaid kasumliku ettevõtte üles ehitada. Muidu pole edu võimatu.

„Kui pakume frantsiisivõtjale meie soovitusi arvesse võtta, ei sea me kahtluse alla tema elu ja töökogemust. Pöörame tähelepanu raskustele, võimalikele raskustele, oma ärimudeli konkreetsetele punktidele, püüdes sel viisil partneritele oma ettevõtlusrada lihtsamaks muuta, “ütles TM-frantsiisi kaasomanik ja asutaja   "Oranž elevant" Zhanna Asatryan.„Reeglina hakkavad väga loomingulised frantsiisivõtjad alates esimesest kuust katsetama, uskudes, et pärast 2–3 kuud töötamist saavad nad frantsiisiandjast paremini aru, mida, millal ja mis vahekorras müüa. Sellised katsed lõppevad alati ebaõnnestumisega. Frantsiisivõttega ettevõte elab harva kuni aasta ja lõpetab hulga võlgu tarnijatele. Selliste leina-frantsiisivõtjatega me lahutame, oleme tavaliselt üksteisega rahul. "

Ärge lootke, et nad teevad kõik teie heaks

Frantsiisimise maailmas on üks suur müüt, et frantsiisi omandamisel ei pea inimene proovima ja töösse investeerima. Frantsiisiettevõte on aga sama ettevõtmine, milles peate kogu aeg töötama ja mõtlema - eriti frantsiisivõtja ise. Jah, frantsiisiandja pakub juba tõestatud tavasid ja aitab uuel partneril vältida paljusid vigu, kuid juhib oma ettevõtet peamiselt koos otsese omanikuga.

Koos frantsiisiandjaga peaks partner püüdma äri optimeerida, vigu kõrvaldada ja areneda. Alustuseks on muidugi oluline luua oma ettevõte ja õppida palju uut teavet. Sellega ei saa aga peatuda ja oma mentoriga peate liikuma edasi, otsima uusi võimalusi ja kõrvaldama ebaefektiivsed mehhanismid.

“Ettevõte“ Isiklik lahendus ”püüab isegi frantsiisi müügi etapis inimestele öelda, et meie äri (nagu kõigi teistegi) nõuab palju aega ja vaeva. Püüame inimesi kohe ette valmistada selleks, et nad peavad kõvasti tööd tegema, on vaja uurida ja omandada tohutul hulgal teavet, peame enda kallal tööd tegema ja oma mõtteviisi ümber ehitama, “räägib ettevõtte Personal Solution esindaja Maxim Seryakov.  „Partneritega suheldes proovime neis arendada ka iseseisvust, ettevõtlikku lähenemist ja õpetame neid enne tegutsema hakkamist oma peaga mõtlema. Kuna ükskõik millise ettevõtte edu sõltub peamiselt ettevõtjast endast ja isegi töötehnoloogiate kõige üksikasjalikum kirjeldus ei hõlma kõiki võimalikke olukordi, millega frantsiisivõtja võib kokku puutuda. ”

Valige oma meeskonna parim

Ettevõtte töötajad on teie ettevõtte nägu. Ja frantsiisivõtja väga ränk viga on nende valimisele ja väljaõppele nõuetekohase tähelepanuta jätmine. „Paljud ettevõtjad võivad personali väärtust alahinnata. Sellegipoolest moodustavad pädevad kvalifitseeritud töötajad vähemalt 60% ettevõtte tuludest ja edust, “kommenteerib optikasalongide võrgu frantsiisiosakonna juhataja Õnnelik pilk Olesja Ivanova.

Teie töötajate töö kvaliteet mõjutab otseselt ettevõtte mainet ja kasumi taset. Pole ime, et enamikul frantsiisiandjatel on oma töötajate valimiseks ja koolitamiseks eraldi süsteem.

„Ettevõttes“ Happy Look ”läbivad kõik frantsiisivõtjate töötajad kohustusliku kahenädalase koolituse ettevõtte peakontoris. Sellisel ettevalmistamisel on mitu etappi ja see on täiesti tasuta, ”räägib Olesja Ivanova.

Töötajate ärireisid võivad siiski olla väga kallid ja ebamugavad inimeste töö tõttu eraldumise tõttu. Sellegipoolest leidsid frantsiisiandjad ka sellele probleemile lahenduse. Niisiis, ettevõte "Ekspressbüroo"  viib kogu koolituskursuse läbi veebis. Selleks tutvustatakse interaktiivseid skeeme ja õppevahendeid elektroonilisel kujul, toimib ettevõtte vestlus, mis ühendab ettevõtte töötajaid peakontorist ja regioonide ametlikest esindustest.

„Meil on koolituskeskus, mis aitab töötajatel saada kõrge kvalifikatsiooniga spetsialistideks. Tänu temale on iga uus töötaja juba esimestest päevadest alates oma tööga hästi kursis ning täiendab oma teadmisi ja oskusi veelgi, ”jagas oma koolitusskeemi kontorimööbli jaemüügiketi esindaja Dmitri Sokolov.

Kliendid suhtlevad otse teie töötajatega ja hindavad teie ettevõtet täpselt nende töö kvaliteedi järgi. Mitte ilma põhjuseta soovitatakse juhtidel tungivalt külastada nn mõistatuskauplust oma ettevõttes. Teil on isiklikest tunnetest lähtudes võimalik mõista, millised arvamused teie kohta kujunevad külastajatelt ja partneritelt.

Ärge käsitlege frantsiisi kui hobi

Frantsiisiettevõte pole asi, mida saate teha ainult vabal ajal. See on töö ja pidev töö. Seetõttu ei tohiks arvata, et see on passiivse sissetuleku vorm, ja võite kõik mured juhtide kätte anda. Kui asute ettevõttest tagasi, kaob äri. Nii et kui te pole valmis pühendama kogu oma aega oma ettevõtte arendamisele - ärge frantsiisi hankige.

Selleks, et saaksite frantsiisipakkumist ostes alati õige valiku teha, avaldab äriportaal BIBOSS igal aastal parimad pakkumised Venemaa ettevõtluseks.

Isegi 15-aastane õpilane teab, et äri on asi, mis nõuab raha. Pole tähtis, mis see endast kujutab - restoranikomplekside kett või statsionaarne autopesula. Kui esimesel juhul vajame ruumi ostmiseks / ehitamiseks, selle sisustamiseks, personali palkamiseks ja kaupade ostmiseks palju raha, siis teisel juhul vajame vähemalt pintslit, pesemislappi, vett ja pesemisvahendeid. Nõus, mõlemal juhul on nõutav nn stardikapital.

Unustage sõna "tasuta", kui otsustate täielikult frantsiisiettevõttesse sukelduda. Seda ei juhtu sõnast "üldiselt". Isegi kui teil on juba leping sõlmitud ja lubate magusalt, et saate osta frantsiisi ilma investeeringuteta, on esimene asi, mida sellises olukorras teha, kogu aeg sukelduda. Ei, mitte ettevõtluses, vaid kaubandusliku kontsessioonilepinguga. Jah, jah, just selles paberitükis, mida tüdrukutejuht teile nii püsivalt pakub.

Vaatame, mis tüüpi metsaline see on, ilma investeeringuteta frantsiis ja millistel tingimustel saavad nad teile tasuta äri pakkuda. Mine.

“Tasuta frantsiis”: tasuta ja magusa äädika jaoks?

Kujutame ette mõnd abstraktset Nikolai. Näiteks keris üks mees terve elu garaažis oma armastatud sugulase, automehaaniku lähedal, raputas mootoreid ja jättis südame järgi meelde iga auto sisemise konstruktsiooni. Ja nii kasvaski Nikolay üles, kuid soov masinatega tegeleda ei kadunud, vaid vastupidi, kasvas.

Nähes, et tuntud autoremondibränd (STO) müüb regioonides frantsiise, otsustas Nikolai mitte kulutada järgmised 20 aastat autoremonditöökoja avamiseks vajaliku summa kogumiseks, vaid keeras lihtsalt pead. Ta kogus kuu aega erinevaid andmeid, uuris turgu ja lõi lõpuks oma töökoja avamiseks hea äriplaani. Kuna ka Nikolai oli nutikas, ei vahtinud ta oma plaaniga investori lävepakke, vaid pöördus otse frantsiisiandja poole. Nikolai mõistis, et tuntud kaubamärgi all tegutsev teenindusjaam tagab talle praktiliselt kasumi ja klientide voo.

Kui vajate abi kasumliku frantsiisi valimisel või valitud auditi tegemisel - võtke minuga ühendust, mul on frantsiisimise alal laialdased kogemused, aitan hea meelega!

   Minu teenused Esita päring

Pärast pakkumise kaalumist otsustas frantsiisiandja, kes oli huvitatud oma kaubamärgi arendamisest, Nikolaiga kohtuma. Nii sai kutt kaubamärgiga teenindusjaama omanikuks, praktiliselt ilma oma ettevõttesse peenraha investeerimata. AGA! Järgmise 2 aasta jooksul töötab Nikolai välja frantsiisiandja investeeritud fondid.

See on parim variant tasuta juustu jaoks. Oluline on mõista, et ilma manusteta see üldse ei tööta. Igal juhul investeerib keegi raha - ja kui see pole teie, siis teie frantsiisiandja või kolmas isik, kellele te siis võlgnete.

Ülaltoodud lugu on muinasjutulise / mütoloogilise karakteriga. Päris elus on sellised sündmused äärmiselt haruldased. Frantsiisiandjad eelistavad tavaliselt mudelit "hommikune raha, õhtused toolid". Vähesed inimesed tahavad kasutada võimalust, investeerides "pimedasse hobusesse". Kuid ikkagi on selline areng võimalik.

Tasuta frantsiiside levinumad valikud

Tavaliselt pakuvad kaubamärgiomanikud, kes on huvitatud oma äri arendamisest, ilma investeeringuteta järgmisi frantsiisivõimalusi (Internetist leiate palju selliseid pakkumisi):

1. 0 ühekordne makse ja teatud protsent litsentsitasudest;
2. litsentsitasude olemasolu ja ühekordse makse tasumine osamaksetena;
3. ühekordne väljamakse on sümboolne või puudub või esimese 2–4 kuu jooksul autoritasu ei maksta. Seega annab frantsiisiandja frantsiisivõtjale aega ettevõtte jalule seadmiseks.

Miks ei saa frantsiis kunagi 100% tasuta?

Nüüd saate kõik ülaltoodud Internetist leitavad frantsiisid välja jätta "ilma ühekordsete sissemaksete ja litsentsitasudeta". Jah, jah, ka sellised on olemas! Näiteks Button Blue frantsiis (lasteriiete müük) või Dobrota.ru (meditsiini- ja kosmeetikatoodete müük). Üllataval kombel ei nõua frantsiisiandjad üldse tasu.

AGA! Nad teatavad avalikult, et frantsiisivõtja peab ettevõtte ettevalmistamiseks astuma mitmeid samme:

• ruumide otsimine;
• üürilepingu sõlmimine;
• remondi- ja viimistlustööd ruumis;
• seadmed;
• kaupade ostmine;
• vajalike litsentside registreerimine;
• dokumentide ettevalmistamine.

Mis te arvate, kas seda on võimalik ilma investeeringuteta vändata? Seetõttu määrasid sellised frantsiisiandjad oma ärimudeleid müües summa, mida nõutakse stardikapitalina. Selle kõige jaoks raha eraldamine on 100% -line frantsiisivõtja ülesanne.

Ilma investeeringuteta töötab 5 tüüpi frantsiis

Kui teil pole sõna "täielikult" raha, kuid isegi unenägudes näete end ettevõtjana, on see osa teile mõeldud. Tegelikult on frantsiisiettevõtte avamiseks ilma investeeringuta 5 võimalust.

Investeerimine on meie kõik.

Kas taipasite äkki, et jäätise müümine vanade prantsuse retseptide järgi on teie lapsepõlveunistus ja teie elutöö? Hästi! Sel juhul otsige investorit.

Mida on vaja? Lihtsalt nutikas äriplaan. Teie ülesanne on veenda potentsiaalset investorit, et investeerides teie frantsiisiettevõttesse, ostab ta endale peagi eralennuki.

Ehitage usaldust.

Kui soovite töötada mõne frantsiisi kallal, veenge frantsiisiandjat teid usaldama. Vaadake lähemalt tema ettevõtte mudelit, uurige kõiki sisemisi protsesse, näidake üles oma siirast huvi tema ettevõtte vastu. Kogenud frantsiisiandjad mõistavad reeglina, et vaese ettevõtjaga, kes on valmis kündma ettevõtluse arendamiseks 24 tundi ööpäevas, hakkab äri kiiresti õitsema ja teenima kasumit, samas kui isegi ülitugev alustamine närtsib ükskõiksest miljonärist eemale.

Hakka rakendajaks.

Me räägime frantsiisidest rakendamiseks. Tegelikult annab frantsiisiandja teile kauba teatud summa eest ja teie ülesanne on see realiseerida. See töötab eriti müügi ja teenuste valdkonnas. See tähendab, et saate valmis pood või muu kauplus, mis on kaupadega täidetud.

Mida peate teadma? Tavaliselt väljastatakse sellistes ärimudelites kaup osade kaupa. Näiteks kuueks kuuks. Kui teil on õnnestunud kõik 6 kuu jooksul realiseerida, on lipp teie käes. Kui mitte, siis palun makske ülejäänud toodete eest koos frantsiisiandjaga. Frantsiiside loetelu ilma investeeringuteta rakendamiseks:

• TOM FARR;
• Ravim
• Fabretti.

Nimed otsingumootoritesse sisestades saate hõlpsalt teada, mida ja mis tingimustel ülaltoodud frantsiisiandjad pakuvad. See valik sobib suurepäraselt ettevõtjatele, kes tõesti teavad, kuidas müüa.

Sukelduge võrguärisse.

Vaatamata avalikule umbusaldusele ja aruteludele on võrguettevõtted tõesti võimelised teenima head sissetulekut. Jällegi sobib see valik ainult neile, kes saavad või soovivad müüa. Võtke ühendust kõigi kaubamärgiga võrguettevõtetega ja tehke oma kandidatuur. Ole kindel, et võrguärimehed pakuvad sulle meeleldi vajalikke kaupu. Lisaks sõltub kõik teist. Seda tüüpi võib omistada pöördfrantsiisimisele, kus frantsiisiandja osutab täisteenust.

Ühekordsete sissemaksete puudumine.

Paljud frantsiisiettevõtted ei nõua ühekordseid sissemakseid ning pakuvad honorari jaoks ka ajapikendust. See valik on ideaalne, kui frantsiisiandja annab kaupa ka osade kaupa. Sel juhul on investeering kas minimaalne või pole seda üldse vaja.

Valmis frantsiisiettevõte ilma investeeringuteta: mida Internet pakub?

Frantsiisimise põhiidee on see, et frantsiisivõtja kantakse äriprotsessidesse, kus toimub konkreetse toote või teenusega äritegevus, ka koolitused, ettevõtte brändi kasutamise oskus jne. Paljud frantsiisid peidavad end lihtsalt fraasi "ilma investeeringuteta" taha, kuid tegelikult langevad teie õlgadele ettenägematud kulud. see aeglustab teie sissetulekut. Äripinnad ilma alginvesteeringuta:

1. ECoswey. Malaisiast pärit rahvusvaheline ettevõte, mis pakub teile veebipoodi. Ettevõttes piisavalt suure käibe jaoks antakse võrguühenduseta punkt - ettevõte tasub ruumide rentimise, projekteerimise, kommunaalkulude eest ning ostab kaupu ja seadmeid. Teie ülesandeks on ettevõtte arendamine. Ja unustage manused.
2. "NLinternational". Venemaalt pärit rahvusvaheline ettevõte, mis pakub veebipoodi, toodet, turundusmaterjale, koolitusi, äriprotsesse, tarnimist ja teenindust, on samuti emaettevõtte õlgadel. Kui ettevõtte käive ettevõttes jõuab teatud tasemeni, saate oma võrguühenduseta poe avada, kuid enne seda peate registreeruma üksikettevõtjana.

Mis on kõige huvitavam - selliste frantsiisimise pakkumiste leidmine pole praegu probleem. 21. sajand avab tõeliselt häid ärivõimalusi ka neile, kellel pole raha, kuid kellel on suur soov oma ettevõtet arendada.

Võtke frantsiis ilma investeeringuta: lõkse

Kahjuks on igal mettünnil oma kärbes salvis. Investeeringuteta frantsiiside levinumad nüansid:

seaduslik "surnud silmus".  Frantsiisiandjad näitavad sageli tähelepanuväärseid trikke, kui on vaja pakkuda kellelegi tasuta frantsiisi. Sageli on lepingus liiga ranged tingimused, mida on peaaegu võimatu täita.

Näiteks võidakse teile pakkuda lasterõivaste müümist, samal ajal kui frantsiisiandja pakub kaupa järelmaksuga. Lepingu tingimuste kohaselt tarnitakse kaupu summas 1 000 000 rubla ja peate müüma esimesel kuul 500 000 rubla ulatuses. Need, kes kauplemisest aru saavad, teavad, et see on ebareaalne.

Näpunäide: enne „tasuta juustu” poole pöördumist pöörduge ekspertide poole, rääkige sarnaste poodide omanikega. Võimalik, et frantsiisiandja seab teile enne teostamatuid tingimusi, mõistes hukka seeläbi pankroti ja lõputud trahvid.

enesekindlus. Miski ei riku ettevõtjaid niivõrd, kui liigne uhkus ja enesekindlus. Isegi kui olete 200% kindel, et kogu teie linn on kogu elu unistanud idamaistel põhjustel maiustuste maitsmisest - ärge igatahes nõustuge sellisele frantsiisile alla kirjutama, kuni saate oma turu täielikust uuringust eksperdi vaatenurgast.

Näpunäide: pöörduge turundajate, statistikakeskuste poole. Nii et kui teil on statistilisi uuringuid, analüüse, arvamusküsitluste tulemusi - siis tehke otsus. Vähemalt saate olukorda kainestavalt hinnata ja mõista oma eduvõimalusi.

Tegelikud nišid kasumlikele frantsiisidele

Internetis leiate hõlpsalt igasuguseid katalooge, mida saab sortida kasumlike, ebasoodsate frantsiiside loenditesse ilma investeeringuteta, miljonite investeeringutega jne. Tahaksin siin lihtsalt kirjeldada, millised valdkonnad on praegu olulised:

1. Kõik lastele.  Nagu teate, ei säästa nad "elu lilledest". Isegi kriisi ajal on see endiselt üks kõige kasumlikumaid valdkondi. See peaks hõlmama rõivaste, mänguasjade müüki, mängutoade paigaldamist suurtesse kaubanduskeskustesse, lastekohvikuid ja palju muud.
2. Remonditeenused.  See on üks kasumlikumaid nišše. Saate teha põrandakütte paigaldamist, sisekujundust, kontorite kosmeetilist remonti, ripplagede paigaldamist ja nii edasi. Igal juhul, kui olete sellega hästi kursis, ei kaota te kaota.
3. Frantsiisikauplus (nii manusteta kui ka manustega).  Sellise ärimudeli eeliseks on see, et see hõlmab peaaegu kõiki Venemaa linnu, mitte ainult teie linna või piirkonnaga. Saate müüa peaaegu kõike. Aga! Eksperdid soovitavad endiselt keskenduda noorte vajadustele - vapid, kaubamärgiga rõivad, vesipiibud, vidinatele mõeldud tooted ja nii edasi.
4. IT-tehnoloogia.  Saitide, rakenduste ja tarkvara arendamine on väga huvitav ja paljutõotav valdkond. Kui olete tarkvarakoodidega hästi kursis - palju õnne, on teil suurepärane võimalus rikastuda juba lähitulevikus!

Frantsiisimist peetakse üheks edukamaks ettevõtlusvormiks, kus äritegevus põhineb kaubamärgi kasutamise õiguste omandamisel ja valmis äriplaanil.

Mida on vaja frantsiisi avamiseks

Frantsiisi avamine nõuab teatavat rahastamist. Oma ettevõtte alustamiseks on vaja stardikapitali, mis kataks lepingu sõlmimise ja esmatähtsate sissemaksete praegused kulud. see on võimalik omavahendite, riiklike toetuste või pangalaenude abil.

Huvitav fakt: paljud pangad on valmis aitama ettevõtjatel frantsiisiettevõtte avamisel ja vajalike vahendite eraldamisel. Frantsiisisüsteemidele laenamine on kõige vähem ohtlik ja turvalisem kui muudele väikeettevõtetele laenude andmine.

Frantsiisiettevõtte avamiseks peate kõigepealt valima ettevõtte õigusliku vormi ja registreeruma föderaalses maksuteenistuses.

Järgmine samm on ühekordse ühekordse makse tasumine. See summa katab kaubamärgi või kaubamärgi kasutamise kulud etteantud aja jooksul.

Ühekordne sissemakse on jooksvate kulude summa, mis frantsiisiandja poolel tekib frantsiisi pakkumisel ja registreerimisel teisel poolel.

Ühekordse sissemakse hind sõltub:

• tugitasemed ja frantsiisisüsteemi kontseptsioonid;
• brändi kuulsus ja populaarsus;
• turu-uuringute läbiviimine ja olemasoleva äristrateegia väljatöötamine;
• ruumide rent ja korrastamine.

Lisaks märgitakse allkirjastatud lepingus intellektuaalomandi kasutamise eest regulaarselt makstava regulaarse makse suurus ja tingimused. Neid makseid nimetatakse litsentsitasudeks ja neid saab maksta vastavalt kahele kontseptuaalsele skeemile:

• protsendina brutokasumist;
• fikseeritud summa vormis.

Kui palju maksab frantsiisi avamine

Sellise projekti omandamise kulud sõltuvad otseselt brändi populaarsusest ja selle turupositsioonist. Tervest nimekirjast, mida saab frantsiisi alusel avada, peetakse kõige populaarsemaks ja kasumlikumaks kiirtoidukohti ja moepoodide ketti.

Keskmiste mahaarvamiste ühekordse sissemakse summa algab 150 000 rublast. Võrdluseks - Adidase frantsiisi hind on 20 000 dollarit ja populaarse kohvikukett StarBucks maksab 150 000 dollarit. Iga frantsiisiandja kehtestab oma rahalise lati, tuginedes frantsiisivõtja võimalikule kasumile ja kaubamärgi omanikule avaldatavale majanduslikule mõjule.

Kas see on seda väärt, et avada frantsiis

Frantsiisimine kui äritegevuse vorm on kõige kuluefektiivsem ja tõhusam viis väikeettevõtte läbiviimiseks. Mõlemad lepingupooled saavad oma arenguks soodsad tingimused. Frantsiisiandja kui oma kaubamärgi omanik omandab võimaluse avada uusi turge ja meelitada oma toodetele uusi kliente.

Vahepeal on frantsiisivõtja käsutuses juba olemas olev ettevõtlusskeem, samuti frantsiisiandja aktiivne tugi ja abi strateegiliselt oluliste küsimuste lahendamisel.

Frantsiisi avamisel vigade vältimiseks soovitame vaadata järgmist videot:

Frantsiisimine erineb muudest äritegevuse viisidest selle poolest, et 100-st frantsiisiettevõttest 90 ei ela mitte ainult kauem kui üks aasta, vaid töötab ka kasumlikult. Võrdluseks - 100-st innovatsiooniga seotud alustavast ettevõttest jõuab esimese eksistentsiaasta lõpuks vaid 15. Ehkki 7 neist teenivad hiljem hullu kasumit, on laostumise tõenäosus 85%. Frantsiisiettevõtte avamine tähendab usaldusväärset tegutsemist - ettevõte ei too mitte fantastilisi, vaid häid kasumeid ja tagab finantsstabiilsuse.

Kust otsida frantsiisipakkumisi

Millises piirkonnas äri avada

Üks viimaste aastate frantsiisituru suundumusi on Venemaa ettevõtete pakkumiste suurenemine.
  Kohvikute ja restoranide, eriti kiirtoidufirmade frantsiisid on endiselt populaarseimad võimalused.
  Teise koha hõivavad lastele mõeldud toodete ja teenuste frantsiisid. Spordi, ilu ja tervise kategoorias on pakkumiste arv kasvanud kolmandiku võrra.
  Tõestatud võimalus on avada meditsiinilabor, kus saate testid kiiresti läbida.
  Veidi vähem tähelepanu pööratakse toidu- ja majapidamistarvete jaemüügi võimalustele.

Tähtis on teada! Viimase aasta jooksul on rõivaste, jalatsite ja ehete frantsiis kaotanud oma aluse - nendes segmentides ettevõtete kasv vähenes 45%.

Pakkumise ja nõudluse hindamine valitud nišis

Enne ettevõtte alustamist on oluline otsustada, millises kohas teie ettevõte töötab. Suur linn või väike? Hinnake elanikkonna ostujõudu - kui inimesed teenivad vähe, ei saa nad endale lubada kallist butiiki ega ülimat restorani. Määrake sihtrühma suurus. Kui potentsiaalsete klientide arv on alla 2% ettevõtte lähedal elavate inimeste arvust, on ettevõtte kasumlikkus ohus.

Riskantne ettevõtmine on alevikus ettevõtte avamine, mis nõuab kõrgelt kvalifitseeritud spetsialiste. Reeglina lahkuvad nad kiiresti megalinnadesse. Väikelinnas peate oma mainet hoolikalt jälgima, sest teave levib kiiresti.

Äriideed avalike teenuste jaoks

Teisalt tähendab suurlinn kallist üüri, suuri palku, tihedat konkurentsi, sealhulgas paljulubavate ruumide jaoks, ja täiendavaid reklaamikulusid. Ilma suurte investeeringuteta pole siin ainuõigusi saada ja konkurente võita.

Millist ettevõtet on parem väikeses linnas avada:

• turistiklassi juuksur;
• sushi pood;
• laste arenduskeskus;
• igapäevane vabaajarõivaste pood.

Kui palju maksab frantsiisiettevõtte avamine: rahanduse hindamine

Alustavate investeeringute summa on üür, projekteerimisprojekt, ruumide remont, seadmete ja / või toodete ostmine, personali koolitus, turundus. Frantsiisi ostmisel vähenevad need kulud poole võrra. Frantsiisiprogramm sisaldab reeglina: ruumi kujundusprojekti, töötajate koolitust, brändiraamatut koos reklaammaterjalide makettidega ja palju muud. Selle toetuse eest peab tulevane partner maksma ühekordse makse - ühekordse makse õiguse eest töötada frantsiisi alusel. See moodustab 10% ettevõtte asutamise kuludest. On programme, kus puudub ühekordne sissemakse, kui üldmakse on tavaliselt ette nähtud minimaalse kauba- või seadmepartii kohustusliku ostmisega.

Frantsiisimine hõlmab ka programmi omanikult saadava partneri operatiivtuge - kaubamärgi reklaamimise, uuringute, regulaarsete konsultatsioonide, ettevõtte efektiivsuse hindamise kulud. Eskortide eest maksab frantsiisivõtja autoritasu - makse iga kuu kindla summa või protsendina käibest / kasumist. Nagu ühekordse sissemaksega, võib autoritasu esitada toodete igakuiste ostude või reklaamide mahaarvamiste vormis.

• odav magus kiirtoit (vahvlid), kaasavõetav kohvik;
• juriidiline konsultatsioon;
• reklaamiteenused;
• ettevõttelt ettevõttele, näiteks sertifitseerimisteenused;
• turismibüroo;
• plastikaartide müük.

Ettepanekute ja läbirääkimiste analüüs

Tähtis! Kui ettevõtte ametlikul veebisaidil pole frantsiisipakkumist, siis seda pole. Ettevõte arendab võrku omal käel.

Frantsiisid, millega te ei peaks tegelema:

1. Võltsingud. Petturid kopeerivad tuntud kaubamärgi elemente ja moodustavad sarnase pakkumise. Naiivne ettevõtja sõlmib tehingu frantsiisiettevõtte alustamise ootusega. Võltsil pole mitte ainult mingit pistmist tuntud kaubamärgiga, vaid ka selle tegelik omanik võib frantsiisivõtja kohtusse kaevata.
     Näited sellistest frantsiisidest: ZaraZara, Eurocommunication jne.
2. Üks päev. Paberil väga ahvatlev ettepanek luuakse ühel eesmärgil - müüa see ära ja lahustuda kaugusesse. Selleks, et trikk ei langeks, lugege frantsiisiandja ettevõtte asutamise kuupäeva ja frantsiisimüügi alguskuupäeva. Kui ettevõte ja kaubamärk on registreeritud peaaegu eile, keelduge sellest.
3. Lõpetamata frantsiisid. See on noore ettevõtte ettepanek, kes ausalt tegutseb, kuid tal pole veel kogemusi, tõestatud äriprotsesse ja normaalset tuge. Varsti võib ettevõte end sulgeda ja koos sellega ka frantsiisiprogrammi.

Tähtis näpunäide! Ärge kasutage brändi omaniku loodud frantsiisivõtja äriplaani.

Muide, USA-s on seadusega keelatud frantsiisipartnerile konkreetset sissetulekut tagada.
  Tulevasel frantsiisivõtjal on kasulik turgu uurida ja ise arvutusi teha. Sageli on frantsiisianduse divisjoni ülesanne müüa rohkem pakkumisi ja kasumlikkuse näitajad võivad osutuda liiga optimistlikeks. Ärge võtke frantsiisiandja lubadust - kontrollige teavet.

Millist ettevõtet saab maal maal nullist avada?

Tulevane partner peaks rääkima mitte ainult ettevõtte töötajatega, vaid ka teiste frantsiisivõtjatega. Pole üleliigne kohale tulla ja vaadata, kuidas ettevõte toimib. Frantsiisivõtjate - nii praeguste kui ka endiste - tagasiside aitab õige otsuse teha. Kui omanik varjab oma frantsiisivõtjate kontakte ja asukohta, on temaga partnerlusettevõtte avamine halb mõte.

Brändi omanikuga lepingu allkirjastamine

Kui ettevõtja on valmis ostma frantsiisi ja avama ettevõtte, sõlmivad pooled kokkuleppe. Vene Föderatsiooni õigusaktides ei ole frantsiisilepingut, koostööd tuleks reguleerida kaubandusliku kontsessioonilepinguga. Statistika kohaselt pakub partneritele sellist lepingut vaid viiendik kõigist frantsiisiandjatest. Kui teile antakse võimalus sõlmida tarne- või teabeteenuse leping, on see põhjust kahelda, kas pooltevahelised suhted on frantsiisivõtted.

Kommertskontsessioonilepingu (CC) alusel annab frantsiisiandja intellektuaalomandi (kaubamärk, kaubamärk, tehnoloogia) teatud tingimustel partnerile, muretsemata selle ohutuse pärast. Kvaliteedikontrolli leping tagab omakorda frantsiisivõtja õiguse saada koostööst kasu, samas kui tarneleping ei taga kaubamärgi kasutamise privileege.

Tulevane partner peab kontrollima frantsiisiandja kaubamärgi registreerimist Rospatentis. Dokumendis on ära toodud poolte õigused ja kohustused, maksetingimused. Ühekordse makse eest võib teha edasilükatud makse. Vaadake lepingu kehtivusaega. Näiteks sõlmib Subway QC lepingu 20 aastaks. Kuid enamik omanikke eelistab 3-aastast perioodi. See tähendab, et selleks ajaks, kui frantsiisivõtja saab suurimat kasumit, lõpeb leping.