Kuidas teha kalatoodetele korrektselt allahindlusi. Kuidas avada kalapood nullist. Intervjuu põhipunktid

Vaatamata küllaltki tugevale konkurentsile kalanduskaupade turul on seda tüüpi äri endiselt üsna kasumlik. Peamised tegurid nii suure populaarsuse saavutamisel on inimeste kalapüügilembus meie kodanike seas, samuti infrastruktuuri (eratiikide) arendamine linnade läheduses. Need tegurid stimuleerivad pidevat nõudlust kalandustoodete järele, mis väljendub kiire tagasimaksmine projekt, mis on 9 kuud. Tasuvuspunkt on 4. kuul.

Poe avamiseks peate rentima äripinnad. Seda saab otsida nii suurtest elurajoonidest kui ka suuremate maanteede linnast väljasõitude juurest. Kesklinnas pole sellised kauplused nõutud. Samuti tuleb avamisel palgata kaks müüjat ja koristaja. Kaupluses hakkab koos omanikuga töötama 4 inimest.

Poe sortimenti hakkavad kuuluma erinevad kalatooted. Suurimat tähelepanu tuleks pöörata spinninguvarrastele ja nende jaoks mõeldud varustusele. Need tooted on kõige marginaalsemad. Kaupade juurdehindlus poes on keskmiselt 70%. Ühe ostu keskmine arve on 595 rubla. Kuid see võib varieeruda vahemikus 200 rubla kuni 5000 rubla. Arvestades selliseid näitajaid finantstulemused projektid on järgmised:

Esialgne investeeringu summa- 419 800 rubla

Igakuised kulud- 773 907 rubla

Kuu kasum- 83 687 rubla

Tagasimakse periood- 7 kuud

Kasumlikkus- 3 kuud

Müügitulu - 15%.

2. Ettevõtte, toote või teenuse kirjeldus

Kalapoe põhiülesanne saab olema kalakaupade müük. Nende hulka kuuluvad: erinevad uputajad, söödad, konksud, õngenöörid, riided ja kummist jalanõud, õngeridvad, kastid ja kastid, aga ka muu varustus, mida kalur püügiprotsessis kasutab.

Kaupade ja tarvikute tarnijad võivad olla nii kodumaised kui ka imporditud. Nende hulka kuuluvad tarnijad Hiinast ja Euroopast. Samas täna kvaliteet Hiina kaup mitte halvem ja hinnad on Euroopa analoogidega võrreldes palju madalamad. Seetõttu on põhirõhk Hiina kaupadel.

Saate avada poe isegi väikelinnas. 250 000 elanikuga linna minimaalne suurus sihtgrupp saab olema 12 500 inimest (5% elanikkonnast). Need inimesed ostavad regulaarselt kalapüügitarbeid. Keskmine klientide arv, kes meie kauplust päevas külastab, on 50 inimest.

Poe avamiseks peate installima ja ostma järgmised seadmed:

Kassaaparaat
Arvuti
Printer
Riiulid
Kontorimööbel (laud+tool)
Vitriinid

Sellest varustusest piisab poe alguses. Lisaks on sortimendi kasvades vaja paigaldada laoarvestussüsteem ning klientide lojaalsuse suurendamiseks ka kliendiarvestussüsteem.

Lisaks seadmetele vajab pood jaemüügipinda. Nagu varem märgitud, on kõige parem otsida üüripinda linnast väljapääsude juurest, aga ka suurte elamurajoonide läheduses. Kesklinnaosad ei sobi. Minimaalne pindala kauplus on 30 m2. Ruumid vajavad ka kosmeetilist remonti.

Poe avamisel on vaja osta esialgne kaubapartii.

Selle tegevuse jaoks pole litsentsi. Üürilepingut sõlmides küsi üürileandjalt dokumenti, mis tõendab kõikide tuleohutusnõuete täitmist.

3. Müügituru kirjeldus

Kalanduspoe edu määrab pakutavate toodete kvaliteet ja hinnad.

Kaupluse peamiseks sihtrühmaks on mehed vanuses 25 kuni 75 aastat. Need võivad olla nii professionaalsed kalurid kui ka amatöörid. Seetõttu peab poe sortiment olema suunatud nendele kahele segmendile.

Vaatamata väikesele sihtrühmale eelistavad meie riigis paljud mehed kulutada vaba aeg sõpradega õnge taga jõel või tiigis. Mõne jaoks on see iganädalane rituaal.

Selleks, et nõudlus toodete järele oleks pidev, on vaja rakendada lojaalsusprogramm. Püsiklientidele saab pakkuda püsivat sooduskaarti, näiteks 5% või 10%, uutele klientidele ühekordseid sooduskuponge.

4. Müük ja turundus

5. Tootmisplaan

Kalapüügipoe edukaks haldamiseks vajate järgmist:

Registreerige üksikettevõtja
Leia tuba
Tee remonti
Ostke varustus ja esimene kaubapartii
Otsige töötajaid
Hakka tööle

Etapp/kestus, nädalad
Üksikettevõtja registreerimine
Ruumide rentimine

Seadmete ja kaupade ost
Värbamine
Töö algus

Kuna sellel äril pole tugevat spetsiifilisust ja suur tootmisprotsessid, siis kulub selle avamiseks umbes 6 nädalat. Kõigepealt peate registreeruma üksus- Individuaalne ettevõtja (OKVED 47.64.2 “Kalapüügivarustuse jaemüük spetsialiseeritud kauplustes”). Maksumäär 6%, maksubaas - "tulu". Pärast kõigi kohustuslike dokumentide saamist saate avada pangakonto.

Lugemisaeg: 7 minutit. Avaldatud 14.02.2020

Kalandustooteid pakkuv kauplus on väga spetsiifiline äri. Selle saab hõlpsasti selgeks teha kalapüügihuviline, kellel on vajalikud teadmised. Õige lähenemine sisse korralduslikud küsimused võimaldab ettevõtjal teenida head kasumit. Kohe tekib hulk küsimusi. Kuidas avada pood nullist? Milliseid tooteid peaksin müüma ja kuidas raha teenida? Kas reklaamimisel on mingeid eripärasid? Selgitame välja.

Milliseid dokumente on vaja kalakaupluse avamiseks?

Ettevõtte registreerimisega kaasnevad järgmised etapid:

. Individuaalne ettevõtlus võimaldab lihtsustada raamatupidamist ja vähendada makse. LLC vormi arvestatakse suure avamise korral müügipunkt(üle 150 “ruudu”) või hulgimüügiks.
Pangakonto avamine maksude tasumiseks.
Registreerimine kassaaparaat. Jaemüügis ilma selleta ei saa.
Maksusüsteemi valimine – ühtne või lihtsustatud.
Koodide hankimine statistikaga tegelevalt riigikomiteelt.
Ruumide üürilepingu sõlmimine.
Lubade saamine SES-ilt, tuletõrjeteenistuselt ja Rospotrebnadzorilt.

Niipea, kui kõigi ülaltoodud etappide läbimine on vastavate paberitega kinnitatud, võib juriidilise osa lugeda lõpetatuks. Ehk siis vaatenurgast õiguslik aspekt Kaupluse tegevusel on õiguslik alus.

Kus on parim koht kalapüügipoe avamiseks: asukoha valimine

Kuigi kaluritele mõeldud kaubad ei kuulu esmatarbekaupade kategooriasse, tuleb jaemüügikoha asukoha valikul eelistada rahvarohkeid kohti.

Milliseid valikuid peetakse kõige optimaalsemaks see küsimus? Peaaegu kõik:

Spetsiaalne osakond, mis asub kaubanduskeskuses.
Eraldi kauplus.
Ümberehitatud elamu 1. korrusel kõrghoones.
Isegi kelder sobib.

Tõsi, mõned eksperdid väidavad, et suur inimeste voog ei ole määrav parameeter, mistõttu nad ei soovita sellele erilist tähelepanu pöörata. Nii või teisiti ei tasu linnaääred kindlasti arvestada.

Ainus erand on linnast lahkumine, mis viib kalapüügikohtadesse.

Olulised tegurid, mis aitavad edukat kauplemist, on järgmised:

Parkimisvõimalus.
Ühistranspordipeatuse olemasolu läheduses.
Mugav ligipääs ja juurdepääsutee (eraautodele).

Peamine on tagada klientidele mugav suurte kaupade transport. Näiteks paadid või mootorid. Inimesed külastavad meelsasti poodi, millel on mugav asukoht.

Nõuded kalakaupluse ruumidele

Kogu sortimendi paigutamiseks müügisaali riiulitele on vaja avarat ruumi - 50-80 m² või rohkem. Ostjatele tuleks anda võimalus tootele järele tulla ja sellega tutvuda. Siin oleks abiks hea valgustuse ja ventilatsiooni meeldetuletus. Hämarate, kitsaste ja umbsete olude romantika kalapoes on kohatu. Lisaks peab olema ruum, kus hoitakse kaubavaru (ladu), kontoriruum ja vannituba.

Ärge pöörake tähelepanu disainile . Sellise jaemüügikoha klientideks on peamiselt mehed, kellel on vähe huvi lae värvilahenduse ja põrandakatte kombineerimise vastu. Nende jaoks on oluline ostu kvaliteet, õigemini tulevase saagi suurus, kui kasutada uut spinningut, õngeritva jne.

Kalastuspoe pidamiseks vajalik mööbel ja tehnika

Kaluritele kaupu pakkuv jaemüügipunkt varustatakse:

Avatud riiulid.
Spetsiaalsed alused spinningu ritvade jaoks (õngeritvad)
Klaasist suletud vitriinid väikekaupade jaoks.
Naisid kalapüügiriiete jaoks.
Kassaaparaat.
Büroo- ja laoruumide mööbel.

Nõutavate atribuutide loend erineb vähe tavakauplused. Mida ja kui palju osta? Oleneb ruumi sortimendist ja suurusest. Keskmiselt peate kõigele kulutama 150 000–200 000 rubla.

Mida on kasulik kalapüügipoes müüa: sortiment

Iga jaemüügipunkti kõige olulisem komponent on selle sortiment. Muidu ei saa olla. IN sel juhul ostjad kuuluvad kalapüügihuviliste kategooriasse. See tähendab, et kogu kaubavaliku pakkumine on kõige õigem variant – poodi tulles peaks kalamees teadma, et lisaks õngele on tal võimalik soetada kõik kalastamiseks vajalik.

Kaubandustööstuse kalandussegmendis jagunevad kaubad teatud rühmadesse:

Ülaltoodud tabeli põhjal on lihtne teha järeldusi kõige kasumlikuma toote kategooria kohta.

Märge . Te ei tohiks loota Hiina tootjate madala kvaliteediga toodetele. Kuni 200% juurdehindlus on selles küsimuses väga nõrk argument. Kalurid on eriline ostja, kuulsalt ära hellitatud. Nad on suurepärased kaubamärgid. Seetõttu toob madala kvaliteediga varustuse ja muude kaupade müük kaasa negatiivseid tagajärgi - peaaegu kohese klientide kaotuse. Kuid jaemüügipunkti kasumlik tegevus sõltub püsiklientide arvust.

Kalanduskaupluse personali otsing ja valik

Millised on sellise poe külastajate vajadused:

Täiendage oma varustuse, konksude, rullide ja muude kalastustarvikute varu.
Hangi kasulikke nõuandeid müügikonsultandilt konkreetset tüüpi lusikaga kalastamise kohta jne.
Rääkige oma kalapüügikogemusest ja kuulake vestluskaaslase lugu.

Kalastuspood on liigitatud hobiklubiks, kus vahetatakse kogemusi, räägitakse lugusid, saadakse nõu ja sooritatakse oste. Selliste kohtade põhikontingent on mehed. Naist huvitab õng ainult tugevama soo esindaja kingitusena. Sellest ka peamine nõue müüjate valikul – need peavad olema mehed, kes armastavad kalapüüki või vähemalt teavad sellest teemast kõike.

Väikepoe personal koosneb:

Müüjad . Kahest inimesest piisab vahetustega tööks.
Raamatupidaja . Ärimehel on parem leida spetsialist, kes mõistab finantsaruanded ja maksustamine, mitte tegeleda iseseisvalt eriteadmisi nõudva tööga.
Juht . Ta tegeleb üldjuhtimisega ja töötab tarnijatega.
Koristajad . Selle funktsioonid ei vaja selgitamist.

Esialgu ei ole vaja seda nimekirja kinni pidada. Ettevõtjad seisavad raha säästmiseks ise leti taga ja võtavad kaupluse juhtimise enda kätte. Nii või teisiti on ettevõtte omaniku kontroll kohustuslik ja palgatud töötajate arv võib punkti edendamisel suureneda.

Kuidas reklaamida kalastuskaupade kauplust nullist: reklaam ja turundus

Piisab, kui on:

Hele märk.
Kokkupandav voodi, mis asub poe sissepääsu ees.
Leht sotsiaalvõrgustikes.

Regulaarne flaierite levitamine ja kaluritega suhtlemine spetsiaalsetel foorumitel meelitab kliente hästi. Tõhus turundusvõimalus on kalapüügi meistrivõistluste või linnatasandi pidulike ürituste sponsoreerimine. Ärge unustage suusõnalist levitamist – parimat tasuta reklaamitööriista. Kui kalur on hinnapoliitika, sortimendi ja selle kvaliteediga rahul, külastab ta kindlasti uuesti müügipunkti, saab selle püsikliendiks ja toob sõbrad kaasa.

Kui palju maksab kalapoe avamine: valmis äriplaan koos arvutustega

Ligikaudne arvutus 40-60 ruutmeetrise pinnaga kauplusele, kus töötab vahetustega 2 inimest.

Käivituskulud:

Aastaste kulude summa:

Kasumi täpne arvutamine on keeruline asi, peate arvestama:

Ostjate arv.
Keskmine ostusumma.
Juurdehindluse suurus. Soovitatav keskmine väärtus mitte rohkem kui 65%.

Seega, kui kõik ostetud kaubad müüakse (1 000 000 rubla eest), on kasum 650 000 rubla.

Oodatava kasumi arvutamisel aitavad statistilised uuringuandmed:

Aastaga kulutab tõeline kalamees oma lemmikhobi peale kuni 5500 rubla.
Linnades, kus elab kuni 200 000 inimest, on umbes 20%. potentsiaalsed kliendid kalapüügi poed. See on 40 000 inimest.
Oletame, et linnas on juba 7 kalameeste jaemüügikohta. See tähendab, et igaühe kohta on 5700 ostjat.
Ühe kaupluse aastatulu on 31 350 000 rubla.
Tulu suurus kuus on 2 612 500 rubla (investeeringuga kaupade ostmisse 1 600 000 rubla).

Sellises olukorras on kalakaupluse kasumlikkus ilmne.

Siiski on vaja arvestada:

Kalandustoodete nõudluse hooajalisus.
Võimalusel tehke seda täpne analüüs sellest turusegmendist linnas, kus plaanitakse äri avada.
Sul on piisavalt raha kaupade ostmiseks.

Kalurite pood on üsna spetsiifiline äri. Kui olete eraettevõtja ja ei saa sellest asjast midagi aru, on parem sellisest ideest kohe loobuda ja avada näiteks või. Vastasel juhul on soovitav leida keegi, kes teab kalapüügist palju ja suudab teid kiirustada. Omades teatud teadmisi ja kogemusi, võite 2,5–3 miljoni rubla suuruse investeeringuga murda isegi 7–8 kuuga.

Ainulaadne kontseptsioon

Enne kalapüügipoe nullist avamist peate uurima konkurentide müügikohti, mis teie piirkonnas tegutsevad. Kuna püügivahendid ei ole hädavajalik toode, valige selle jaoks originaalne kontseptsioon. Teie pistikupesa ei tohiks olla teistega sarnane. Ainult sel juhul köidab see ostjate tähelepanu.

Kalakaupadega kauplemiseks saate valida ühe järgmistest suundadest:

Profiil;
Kaubamärgiga;
Multidistsiplinaarne;

Kõige populaarsem, viimane variant, kuna inimesi köidavad alati madalad hinnad ja suur valik. Kuid kui sellised jaemüügipunktid teie piirkonnas juba tegutsevad, ei tohiks te sellele panustada.

Varustus ja asukoht

Kuna kalapoodides on 99% ostjatest mehed, tuleks need avada linna turgude lähedal või auto- või. Enamik parim variant- See on pood linna ääres. Kalastuspoe avamise kohta saate innukate kaluritega nõu pidada. Nad aitavad teil valida kuum kaup ja koostada sortiment.

Kui kalapoe äriplaan näeb ette madalad hinnad, siis on kaupa palju. Seetõttu peate poe jaoks valima avara ruumi, mille pindala on 80 ruutmeetrit. meetrit. Ostuala on soovitav jagada kaheks osaks. Tänu sellele saavad kliendid kergesti valida endale vajaliku toote.

Esimeses ruumis:

õngenöörid;
Õngeridvad;
Maasöödad.

Teist saali saab kasutada müügiks:

Telgid puhkamiseks;
Kummist paadid;
Magamiskotid;
Seljakotid;
Riided ja jalanõud kalastamiseks.
Ärge unustage arvestada, et vajate ka hoiuruumi.

Vahemik

Enne kalapüügipoe avamist peate mõistma müügi tsüklilisust. Kogenud kalurid uuendavad oma varustust paar korda aastas. Kui pakute tõhus reklaam, on ostjate sissevool pidev.

Saate kaubelda ainult tuntud kaubamärkide varustusega. Valiku laiendamiseks kasutage odavat Hiina tooted. Nõudlus odavate kaupade järele on alati suurenenud. Brändi- ja Hiina kaupade suhe peaks olema 50:50.

Registreerimine

Enne kalapüügipoe avamist peate oma ettevõtte ametlikult registreerima. Valige sobiv maksustamissüsteem ning hankige ka kõik vajalikud load ja tõendid selliste tegevuste läbiviimiseks.

Probleemide vältimiseks peaksite:

Registreeri üksikettevõtja. Muidugi võite avada mõne muu ettevõtte vormi, näiteks LLC, kuid sel juhul on ideaalne valik üksikettevõtja;
Avage pangakonto. Kogu aruandlus käib selle kaudu. maksuamet. Isiklikke kontosid ei saa kasutada äriprojektide jaoks.
Hangi spetsiaalsed koodid statistikaosakonnas.
Valige tuba.

Personali valik

Inimesed ei tule kalapoodi, et kiiresti midagi osta ja lahkuda. See on omamoodi huvide klubi, nii et ostjad vajavad praktilisi nõuandeid Kogenud müüja. Kahtlemata ostavad nad lusika, millega tema juttude järgi püüti 15-kilose karpkala. Seetõttu peate palgama ainult tõelisi kalapüügifänne, kellel on selles küsimuses suured kogemused ja teatud oskused.

Paljud inimesed on huvitatud sellest, kas kalapüügipoe avamine on kasulik? Jah, see on kasumlik, kuid ainult siis, kui seal töötavad kogenud müüjad, kes oskavad teile toote kohta kõike rääkida.

Soovitav on teha kaks vahetust, milles töötab kaks müüjat. Need peaksid aitama kliendil teha valikut, tundma kogu valikut ja olema meeldiv suhelda. Et hoida müüjate huvi müügikasvu vastu, premeerige neid sagedamini boonustega.

Lisaks peate jaemüügipunkti avamiseks palkama kogenud juhi ja hea raamatupidaja. Usaldage ainult oma asjad teadlikud inimesed kes mõistavad kõiki klientidega töötamise ja arvestuse pidamise keerukust.

Olulised tootmispunktid

Loomulikult on igas poes kõige tähtsam toode. Kuid tasub meeles pidada ka seda, et jaemüügipunkt peab olema avamiseks ette valmistatud. Vajalik on ruumide renoveerimine ja kogu vajalik tehnika paigaldamine.

Oluline on valida õiged kastid ja nagid, millele varustus asetatakse ja püügivahendid korrastatakse. Peate ostma spetsiaalsed letid ja arvukate sahtlitega vitriinid, kuhu saate paigutada kõik oma kalastustarvikud.

Stardikapital

Nüüd peate tegelema finantsprobleemidega.

Kui palju maksab kalapüügipoe avamine, saab arvutada, võttes arvesse järgmisi kulutusi:

Ruumide rentimine;
Remont;
Jaekaupluse seadmed;
Kaupade ostmine;
Reklaam.

Avamiseks peate kulutama umbes 850 tuhat rubla. Kuna kalapüügivahenditega kauplemine on üsna tulus äri, tagastate algkapitali võimalikult lühikese aja jooksul, sõna otseses mõttes 3-4 kuuga.

⏩ Video sellel teemal

Tehke kokkuvõte

Üsna raske on öelda, kui palju raha sellesse ärisse investeerida. Seetõttu on võimatu täpselt vastata küsimusele, kuidas avada kalapüügi pood nullist. See sõltub konkreetsest olukorrast ja konkreetsest juhtumist. Seetõttu on iga müügikoha jaoks vaja välja töötada individuaalne äriplaan.

Hoolimata asjaolust, et nõudlus sellise toote järele on pidev, peate hea kasumi saamiseks oma ettevõtet tõeliselt armastama ja kogu oma hinge investeerima. Püügivahenditega kauplemise peamine puudus on hooajalisus. Enne sellise ettevõtte alustamist peate kõik hoolikalt läbi mõtlema ja hoolikalt uurima turgu. Ainult nii saate edu saavutada.

Kas teile meeldis idee? Seejärel soovitame teil näiteks muud tüüpi sissetulekuid lähemalt uurida. Võite proovida üht asja teisega kombineerida: avada tasuline kalapüük ja spetsialiseeritud kauplus. Mõtle selle üle. Soovime teile edu.

Kalapüügi veebipood on väga keskendunud äritegevus, mille peamiseks puuduseks on vajadus teatud ekspertteadmiste järele. Siiski see hea viis ilma märkimisväärsete investeeringuteta (vaja on umbes 300 tuhat rubla) saate muuta oma lemmikhobi stabiilse sissetulekuga ettevõtteks.

[Peida]

Kaupluste tüübid ja tüübid

Ettevõtja võib korraldada traditsioonilise kaupluse, kuid idee elluviimine nõuab tõsist stardikapital(vähemalt 1 miljon rubla).

Teine võimalus ettevõtte korraldamiseks on veebipoe avamine, mis põhineb kalandustooteid müüval reaalsel jaemüügikohal. Sel juhul saab ettevõtja kasutada virtuaalpoodi olemasoleva ettevõtte arendamise vahendina.

Kalapüügi veebipoe avamise võimalused

Vahemik

Kalapüügi veebipoe sortiment on jagatud kolme rühma:

Peamised tooted: õngeridvad, ridvad, spinningud, varustus, rullid jne.
Kulumaterjalid: õngenöör, nöörid, lusikad, ujukid, sööt, konksud jne.
Täiendavad tooted: eririided ja -jalatsid, mütsid, paadid, seadmed, konteinerid, kalahaarajad, telgid, magamiskotid jne.

Riided kalastamiseks Lure Fishing Rod Tackle kala paat Keerutamine

Nullist loodud veebipood peaks sisaldama kataloogis umbes kolm kuni viis tuhat tooteartiklit. Sortimendi moodustamisel on vaja arvestada sihtrühma vajadustega.

Tooterühmade optimaalne suhe:

esmatarbekaubad – 60 protsenti;
tarbekaubad – 30 protsenti;
lisakaubad – 10 protsenti.

Asjakohasus

Tarbijanõudlust kalapoodides tekitab piiratud seltskond, kuid Venemaal on see üsna lai. Kalapüügist kirglikke inimesi on ligikaudu 25 miljonit (17,5% Venemaa elanikkonnast).

Kalapüügikirg loob stabiilse nõudluse, kuna innukad kalurid ja amatöörid ostavad sageli püügivahendeid ja muid kaupu. Kui ostjale veebipood meeldib, saab temast suure tõenäosusega püsiklient ning see tagab regulaarse müügimahu.

Ettevõtluse atraktiivsust kinnitab ka see, et kalapüügi veebipoodide vahel valitseb konkurents.

Turuanalüüs ja sihtrühm

Ekspertide hinnangul kõigub kodumaise kalanduskaupade turu maht 300 miljonist ühe miljardi USA dollarini. Populaarseimasse kategooriasse kuuluvad spinningud, õngeridvad ja õngeridvad (60 protsenti käibest). Ülejäänud 40 protsenti moodustavad kalastustarbed ja tarvikud. Businesstati 2014. aasta turuanalüüs näitas, et aasta jooksul müüdi 10 miljonit õngeritva ja õnge.

Sellise poe sihtrühmaks on peamiselt mehed erinevas vanuses. Naiste osakaal saab olema vähemalt 3 protsenti. Sotsioloogiliste uuringute kohaselt uuendab keskmine kalur oma arsenali igal aastal umbes 5 tuhande rubla võrra. Ta uuendab oma varustust kord-paar aastas.

Konkurentsi eelised

Eduka veebipõhise kalapüügipoe konkurentsieelised:

professionaalselt kujundatud veebisait;
funktsionaalsus, näiteks: filtrid, saidiotsing, arvustuse jätmise õigus, veebikonsultant jne;
selge ja läbimõeldud tootekataloog;
lai valik tooteid, mida regulaarselt uuendatakse;
kauba üksikasjalik kirjeldus (koos fotodega), tarne- ja maksetingimused;
veebilehe kujundamisel tuleb arvestada sihtrühma psühholoogilisi iseärasusi ja otseste konkurentide veebipoodide veebisaite;
müügijuhtide operatiivtöö;
kvaliteetne teenus;
paindlik hinnakujundus;
läbimõeldud lojaalsusprogramm.

Samm-sammuline juhendamine

Kasumliku veebipõhise kalapüügipoe loomiseks vajab ettevõtja:

Viige läbi turu analüüs, mida pood sihib (näiteks konkreetne linn, piirkond, mitu piirkonda, kogu riik ja laiem).
Analüüsige otseste konkurentide veebisaite.
Looge potentsiaalsest ostjast portree.
Mõelge tootevalikule.
Mõelge poele originaalnimi ja registreerige domeen.
Arvutage äriplaan.
Registreerige ettevõte.
Arendage veebisait.
Otsustage hostimise üle.
Täitke sait üksikasjalike kirjeldustega tootekataloogiga.
Tehke kindlaks kalatoodete tarnijad.
Ühendage maksesüsteemid veebisaidiga.
Mõelge parimatele tarneviisidele.
Reklaamige veebipoodi.

Paberitöö

Virtuaalne pood, nagu traditsiooniline kaubandusettevõte, nõuab registreerimist. Enamasti registreeritakse veebipood üksikettevõtja või LLC-na. Valik sõltub ettevõtjast. Näiteks OÜ sobib, kui äri on ühine. LLC vorm tekitab reeglina tarnijate, partnerite ja klientide seas suuremat usaldust. Teisest küljest on üksikettevõtja avamine veidi odavam ja lihtsam, kuna registreerimiseks on vaja vähem dokumente.

Kalanduskaupluse jaoks sobib OKVED-i järgi tegevuse tüüp - 52.48.23 (“ Jaekaubandus sporditarbed, kalastusvarustus, matkavarustus, paadid ja jalgrattad").

Pärast ettevõtte registreerimist on ettevõtjal vaja:

Avage pangakonto.
Telli trükk.
Valige maksusüsteem.
Hankige riigikomiteelt statistikakoodid.

Tarnijate valik

Kuna veebipoel ei pea olema toodete ladu, suureneb usaldusväärsete tarnijate valiku protsessi tähtsus. Nad ei tohiks poodi alt vedada kõige olulisemal hetkel, näiteks pärast seda, kui klient tellib veebisaidilt toote. Oluline on, et tellitud toode oleks tarnija poolt õigeaegselt teele pandud ja ostjale võimalikult kiiresti kätte saadud. Kaupluse maine ja edasine edu sõltub suuresti kohaletoimetamise kiirusest.

Kust otsida tarnijaid:

internetis;
tootekataloogides;
kalandusnäitustel;
temaatilistes ajakirjades ja ajalehtedes.

Tarnijana võivad tegutseda nii vahendaja kui ka tootja. Viimasega saab kaubelda soodsamad tarnetingimused. Partnereid tuleks otsida kodumaiste ja välismaiste tootjate hulgast. Ärge jätke tähelepanuta Hiina tarnijaid; neid võib leida sellistest portaalidest nagu Aliexpress ja Taobao.

Kalatoodete tarnija valimise kriteeriumid:

hind ja lojaalsusprogramm;
toodete kvaliteediomadused;
sortimendi laius;
kohaletoimetamise tõhusus;
teabe avatus tarnija ladudes olevate kaupade bilansi kohta;
õigus toodet reserveerida;
õigus toode tagastada;
toote otse ostjale saatmise võimalus;
Esitatakse üksikasjalik teave müüdavate toodete ja fotomaterjalide kohta.

Kalapüügi veebipoe tarnijate valimise protsess võtab palju aega, kuna valik on väga mitmekesine. Näiteks kui ettevõtja seisab silmitsi ülesandega leida täiendavate toiduainete tarnija, on parem eelistada kohalikke tootjaid, kuna see on kiiresti riknev toode.

Saatejuht selgitab videos, kuidas leida veebipoe jaoks õige tarnija. Filmis Anton Protsenko kanal.

Saidi loomine ja sisu

Kalapüügi veebipoe loomise protsess koosneb järgmistest sammudest:

Domeeni registreerimine.
Majutuskoha valimine.
Optimaalse CMS-i (kodulehe sisuhaldussüsteemi) valik ja selle paigaldamine.
Veebilehe ehitamine.
Veebipoe täitmine kataloogi, tootekirjelduste ja muu sisuga.

Kui ettevõtjal puuduvad veebilehe arenduse ja programmeerimise kogemused ja vastavad oskused, siis oleks kõige parem palgata kaupluse ehitamiseks professionaalid. Elektroonilise kauplemisettevõtte saab luua kas tasulisel professionaalsel CMS-il või tasuta. Kõik sõltub eelarvest, kuid kui teil on raha, siis on parem mitte säästa ja teha kohe kvaliteetne pood.

Kõige populaarsemad tasulised CMS-id on:

1C-Bitrix;
UMI. CMS;
NetCat;
Shop-Script;
CS-käru.

Kõige populaarsem tasuta CMS:

WordPress;
Opencart;
Joomla!;
MODX;
Drupal.

Kodulehe kujundus peab vastama müüdavate toodete spetsiifikale ja potentsiaalsete ostjate ootustele. Ideaalis on parem tellida virtuaalpoe kujundus professionaalselt kunstnikult.

Elektroonilise kauplemisettevõtte veebisait peab sisaldama:

teave ettevõtte, selle missiooni, põhimõtete ja tegevuspoliitika kohta;
müüdavate toodete üksikasjalik kirjeldus;
kauba hind;
kaupade saadavus laos;
toodete illustreerimine erinevate nurkade alt;
tarne- ja maksereeglid;
kontaktinfo;
lojaalsusprogrammi tingimused.

Edendamine ja reklaam

Internetis kauplemine on peaaegu alati seotud konkurentsiga ja selle võitmiseks peate järgima õiget turunduspoliitika. Siin peate keskenduma mitte ainult veebireklaamidele, vaid ka oma virtuaalse poe reklaamimisele reaalses maailmas.

Peamised viisid veebipoe reklaamimiseks:

kontekstuaalne ja bännerreklaam Internetis kalapüügisaitidel ja -foorumitel;
poe kohta teabe lisamine temaatilistesse veebikataloogidesse;
reklaam populaarsetes sotsiaalvõrgustikes (sh oma grupi loomine);
visiitkaartide ja voldikute levitamine kohtades, kus sihtrühm võib potentsiaalselt esineda;
klientide teavitamine e-posti teel allahindlustest, kampaaniatest ja sortimendi uuendustest;
boonusprogramm (näiteks saate oma põhiostuga teha väikese sümboolse kingituse).

Oluline on reklaamiga mitte üle pingutada, see ei tohiks olla pealetükkiv. Samuti pöörab ostja tähelepanu tarneajale, pakendi kvaliteedile ja tellitud toote terviklikkusele. Poe veebisaidil peab olema vorm tagasisidet. Et mitte kaotada vanu kliente, saate väljastada sooduskaarte.

Personal

Kalapüügi veebipoe personal sõltub selle tegutsemise geograafiast, tootevaliku laiusest ja tellimuste arvust. Sellest lähtuvalt on see alguses väike, kuid hiljem peaks see suurenema.

Keskmise kalandustooteid müüva veebipoe töötajad:

administraator;
müügijuht (kaks inimest);
kuller;
IT spetsialist.

Enamasti ei ole kauplusel tulus oma kullereid ülal pidada, kuid lihtsam ja odavam on kasutada kullerteenuste ja transpordiettevõtted. Kui aga pood on keskendunud ainult ühes piirkonnas töötamisele, siis oleks soovitav luua oma kullerteenus suureneb.

Avamisvõimalus minimaalse investeeringuga

Saate korraldada oma kalapüügi virtuaalse poe minimaalse eelarvega 30 tuhat rubla. Kuid sel juhul vastutab ettevõtja saidi iseseisva arendamise, täitmise ja hooldamise eest.

Poe töötamise ajal teenindavate inimeste arvu minimeerimiseks tuleks sortimenti optimeerida. Kui see on väga suur, siis kulub palju aega tarnijate ja klientidega läbirääkimistele, tarne korraldamisele jne. Siis ei saa ettevõtja üksi kauplusega hakkama ja tal on vaja abilisi, kellele tuleb maksta.

Minimaalse eelarvega ei ole vaja kaubaladu korraldada. Pärast uue tellimuse saamist ja ettemaksu laekumist tellitakse kaup tarnijalt uuesti. See töörežiim säästab ettevõtjat tarbetute kulude eest lao ülalpidamiseks.

Finantsplaan

Näidis investeeringute alustamisest keskmise suurusega kalapüügikaupade veebipoe käivitamiseks (ligikaudsed hinnad on esitatud rublades):

äriregistreering: 5000;
CMS-i ost: 30 000;
Interneti-ühendus: 1000;
professionaalide meeskonna töö veebilehe loomiseks: 30 000;
saidi täitmine teabega: 25 000;
domeeni ost: 1000;
turundustegevus: 15 000;
kassaseadmete ost: 25 000;
miinimumi loomine inventar: 150 000;
büroo-lao üür: 10 000;
muud kulud: 18 000.

Selle elektroonilise kaubandusettevõtte nullist ülesehitamiseks on vaja 310 tuhat rubla.

Kalapüügi veebipoe ligikaudsete regulaarsete kulude loend (rubla kuus):

majutuskulu: 200;
Interneti maksumus: 1000;
tekkepõhised töötasud (4 inimese alusel): 140 000;
ruumide rent büroo-lao jaoks: 10 000;
kommunaalkulud kontori-lao ülalpidamiseks: 2000;
mobiilside: 1800;
reklaamikulud: 2000;
muud kulud: 3000.

Selle tulemusena selgub, et ettevõtja igakuised kulud ulatuvad 160 tuhande rublani.

Eelised ja miinused

Kalapüügi veebipoe tugevused:

lai valik potentsiaalseid ostjaid;
üsna suur nõudlus;
madalad alginvesteeringud;
ostjal on võimalus tutvuda kogu sortimendiga, lugeda rahulikult tootekirjeldust ja sooritada ost otse kodus;
pole vaja sisaldada suur personal töötajad;
madalad tegevuskulud.

Kalapüügi veebipoe nõrkused:

puudub võimalus toodet puudutada ja müügikonsultandile küsimust esitada (kui veebikonsultanti pole);
töömahukas töö tarnijate valimisel ja nendega suhtlemisel;
müügi hooajalisus;
Tarneaeg võib kesta mitu päeva kuni mitu nädalat.

Riskid ja tasuvus

Peamised äririskid:

Elanikkonna ostujõu vähenemine. Selline olukord võib kaasa tuua nõudluse vähenemise kalandustoodete järele, kuna enamiku ostjate jaoks on kalapüük hobi.
Suurenenud konkurents.
Nõudluse hooajaline vähenemine (või ebasoodsate ilmastikutingimuste tõttu).
Kaupluse maine halvenemine tarnehäirete tõttu tarnijate süül, kauba ebakvaliteetne pakend, tähelepanematu ja ebaviisakas teenindus.

Sellise äritegevuse keskmine tasuvusaeg on 10–12 kuud.

See on huvitav ja paljutõotav idee. Kui kasutate kalapüügiks õigesti teatud rühma inimeste kirge, toob ettevõte märkimisväärset kasumit. Kalandusäri eeliseks on see kõrge kasumlikkus- alates 20%. Kuid poe tegevuse asjatundlikuks korraldamiseks peate arvestama kõigi oluliste punktidega ja koostama ligikaudse finantsplaani.

Kaluri keskmine kulutus on igal aastal umbes viis tuhat rubla. Raha kulutatakse varustuse väljavahetamiseks või uuendamiseks. Ainuüksi kalapüügivarustuse müügi väike marginaal sunnib meid laiendama oma tegevust kallimate turismikaupade - paatide, telkide, riiete jms arvelt. Selles artiklis vaatleme üksikasjalikult, kuidas Venemaal kalanduspoodi nullist avada.

Asukoha tähtsus

Enne kalapüügiettevõtte registreerimist peaksite kaaluma poe asukohta ja selle kontseptsiooni. Kalastustarvikuid ei peeta hädavajalikuks, seega peab väljalaskeava konkurentide hulgast eristuma.

Kuna kalapoodide sihtrühmaks on valdavalt mehed, on kaupluse asukohaks parem valida turgude, ehitus- või automüügipunktide läheduses. Suurepärane võimalus oleks kalapüügitarvete pood linna ääres.

Tootevalik

Mida on vaja kalapoe avamiseks? Võite küsida professionaalsetelt kaluritelt. Nende konsultatsioon on abiks sortimendi koostamisel ja nõutud toodete valikul. Äriplaan töötatakse välja ühes mitmest suunast, võttes arvesse valitud kontseptsiooni. Kalakaupadega kauplemine võib olla:

profiili spetsialiseerumine - pakutakse ainult tuntud kaubamärke;
kaubamärgiga - kõrge hinnakategooria luksuskaubad;
multidistsiplinaarne suund - lai valik mõistlike hindadega.

Viimane võimalus on kõige lootustandvam, kuna suur sortiment ja madalad hinnad laiendavad oluliselt potentsiaalsete tarbijate ringi.

Tootevalik on iga ettevõtte, sealhulgas kalapüügipoe, oluline komponent. Teie müügikoht peaks pakkuma kõiki kalapüügiks ja õues tegutsemiseks vajalikke tooteid.

Kui pood on mitme profiiliga, siis tuleb kaupa päris palju, mis tähendab, et ruumid nõuavad suurt pinda, vähemalt 80 ruutmeetrit. Hea, kui ruum on jagatud mitmeks osaks kaubanduspõrandad et klientidel poleks keeruline kalastamiseks vajalikku kaupa leida. Näiteks esimeses ruumis asuvad spetsiaalselt kalapüügiks mõeldud tarvikud: õngenöörid, õngeridvad, sööt jne.

Ja teine saal on mõeldud välitegevuseks kasutatavatele kaupadele: paadid, telgid, magamiskotid, riided jne. Samuti on vaja ruumi eraldada lao jaoks, kus hoitakse kõige populaarsema toote - ujukite laoseisu. Konksud, sööt ja palju muud.

Ligikaudsed arvutused

Teada saama Kas kalakaupluse avamine on tulus? tuleb koostada umbkaudne plaan kulud. Kõigepealt peaksite kaaluma jaemüügipunkti registreerimist, samuti kõigi nende hankimist kohustuslikud load ja tunnistused sedalaadi tegevuste läbiviimiseks. Seejärel saate alustada rahalisi arvutusi. Kui palju maksab kalanduspoe nullist avamine, saab arvutada järgmiste kulude põhjal:

ruumide rentimine (ost), selle renoveerimine;
omandamine kaubanduslikud seadmed(riiulid, riiulid jne);
esimese kaubapartii ostmine;
reklaamikulud.

Keskmiselt nõuab jaemüügipunkti avamine umbes 850 tuhande rubla kulusid. Kuna kalapüügivarustusega kauplemist peetakse tulusaks tegevuseks, tasub investeering end ära üsna kiiresti – umbes 3-4 kuuga.

Poe avamise hetkel peaks sortiment koosnema mitmest tuhandest kaubast. Äri arenedes tuleb kaupade kogust suurendada ja laiendada. Koostööks peate valima usaldusväärsed tarnijad, välismaised ja kodumaised kaubamärgid. Lühikese säilivusajaga kaup on parem tellida kohalikelt tarnijatelt, et oleks mugav sortimenti õigel ajal uuendada.

Kaupluse tasuvuse määrab suuresti kalapüügiks õige kaubavalik. Tooted peaksid olema võimalikult mitmekesised, ostjale tuleks anda lai valik.

Tavalised kalapüügipoe kaubad:

õngeritvad;
rullid ja tarvikud;
erineva suurusega õngenöör;
Erinevad söödad;
konksud, raskused, lusikad, ujukid;
muud kalastustarvikud.

Ka ketrusvahendite rühm peaks olema võimalikult mitmekesine. Tooteid peaks olema erinevates hinnakategooriates - kõige odavamatest kuni spinninguvarrasteni Kõrgklass. Tooted jagunevad väikesteks ja suurteks kaupadeks. Esialgne sortiment peab sisaldama vähemalt 7 tuhat eset.

Varustus

Igas kaupluses on eduka tegevuse põhikomponendiks kaubavalik. Kuid me ei tohiks alahinnata sortimendi õige paigutuse tähtsust. Väga oluline on valida varustuse ja kalastustarvikute hoidmiseks mugavad nagid ja kastid. Peate ostma spetsiaalsed vitriinid ja suure hulga sahtlitega letid, kuhu saate kõik oma püügivahendid paigutada.

Nõuded personalile

Kalapüügitarvete pood ei ole koht, kuhu tullakse kiiresti vajalikku ostma. See on omamoodi kalapüügi- ja vabaõhuhuviliste klubi, nii et müüjad peavad sortimenti mõistma, et ostjale kogenud nõu anda. Sellise töö jaoks peate palkama tõelised kalapüügi armastajad ja asjatundjad, kellel on selles küsimuses suured kogemused ja vajalikud oskused.

Ainult sel juhul on müük suurepärane ja äri kasumlik. Parem on töötajate tööd korraldada kahes vahetuses, see tähendab, et peate palkama kaks müüjat. Nõuded potentsiaalsetele töötajatele on selged: nad peavad suutma aidata klienti valiku tegemisel, tootevalikus orienteeruda, olema seltskondlikud ja meeldivad vestelda. Selleks, et müügikasv pakuks huvi ka müüjatele endile, tuleks neile anda tootemüügist lähtuvaid boonuseid.

Lisaks on äritegevuse läbiviimiseks vajalik kogenud juht ja kvalifitseeritud raamatupidaja. Parem on usaldada oma ettevõte headele spetsialistidele, kes mõistavad kõiki klientide, tarnijatega töötamise ja nõuetekohase aruandluse keerukust.

Tarnijad

Partneriteks ja tarnijateks võivad saada veebipoed, mis müüvad hulgi mitmeotstarbelisi kalapüügitooteid 25-30% allahindlusega. See valik sobib ideaalselt poe esmakordsel täitmisel. Lisaks saate tootevalikut laiendada koostöös välismaiste tarnijatega Hiinast või Jaapanist. Tänu sellele partnerlusele saab kaupade juurdehindlust tõsta 50-70%-ni. See on kasulik eelis, mis võimaldab suurendada rahavoogu ja tasakaalustada äri hooajalisusest tulenevat kasumi ebastabiilsust.

Konkurents kalaäris on väike, kuid sellegipoolest on see olemas. Ja selleks, et muuta oma pood edukaks ja kasumlikuks, peate arvestama nende inimeste nõuandega, kes on pikka aega sarnase tegevusega tegelenud:

Kontseptsioon tuleks hoolikalt läbi mõelda ja konkurentsieelised teie kauplus. Seal on palju tavalisi jaekauplusi, kust saab osta turismiks või kalastamiseks vajalikku, seega tuleb välja mõelda midagi, mis tarbijat huvitaks. Teise võimalusena võite oma linnas tutvustada uut tarnijat.
Sortimenti tuleb regulaarselt uuendada. Kalapüügiturg laieneb ja areneb kiiresti, seega peab ettevõtja, kes soovib selles valdkonnas raha teenida, olema kursis uute toodetega ja neid operatiivselt oma klientidele pakkuma.
Ärge hoidke oma poes toodet, mis müüb halvasti, isegi kui te kasumlikud tingimused koostöö oma tarnijaga.
On ebatõenäoline, et teil õnnestub äri, mis teile ei paku. Samm-sammulised juhised aitavad teil kalapüügipoe nullist avada, kuid see muutub kasumlikuks ainult siis, kui mõistate ja olete kalapüügi või turismi vastu kirglik.
Pole vaja kulutada suuri summasid reklaamikampaania. Saate piirduda ereda, märgatava märgiga, välireklaam ja veebireklaamid kalastusfoorumites.
Parimaks reklaamivahendiks saavad teie poest kaupa ostnud kalurite soovitused, kes jäid seal pakutava sortimendi ja hinnapoliitikaga rahule. Sel juhul on garanteeritud, et nende sõbrad ja tuttavad kuulevad sinu müügikohast ja ostavad sinu käest püügivahendeid.

Äritegevuse puudused

Kalandusäri peamine puudus on hooajalisus. Vastasel juhul on ettevõtte korraldamise õige lähenemisviisiga, kui kõik hoolikalt läbi mõelda ja kohalikku turgu uurida, on edu saavutamine täiesti võimalik.

Tulemused

Tõeliselt raske on arvutada, kui palju investeeringuid on vaja kalakaupluse nullist avamiseks. Kõik määrab valitud formaat, suund ja väljundi kontseptsioon. Joonistamine aitab teil orienteeruda individuaalne äri kalapüügi iseärasusi arvesse võttes. Kalapüügivahendite ja turismikaupade turgu peetakse kasumlikuks, nõudlus toodete järele on püsivalt kõrge ja kui tõmbate sihtrühma tähelepanu, pakkuge neile huvi sortimendi pädeva moodustamise vastu, aktsepteerige mõistlikku hinnapoliitika, siis on ettevõtte kasumlikkus tagatud.