Olete töötanud administraatorina juba aasta, tunnete turunduse ja juhtimise põhitõdesid, teil on suur soov äri ajada, mis tähendab, et teil on aeg avada oma pood.

Venemaa kliima iseärasused on sellised, et kõigil on vaja riietuda, nii et rõivakaubandus on olnud, on ja saab olema tulus äri.

Samal ajal, mida iganes te kauplete, on kasukad, teksad, aluspesu või kleidid - toimingute algoritm on sama. Artiklis kirjeldatakse, kuidas oma rõivakauplust nullist avada (äriplaan), esitatakse tegevuste jada, tuuakse välja olulised nüansid.

Tulevase poe kontseptsiooni koostamine

Iga äri algab olukorra analüüsimisest ja tulevase ettevõtte mudeli, kuvandi loomisest. Esiteks peate suurele paberilehele küsimustele üksikasjalikult vastama:

1. Kas olete valmis äri juhtima iseseisvalt või frantsiisi alusel?
2. Sõnastage ettevõtte missioon: millise ostjate probleemi lahendan?
3. Teostage positsioneerimine: millises hinnakategoorias tahan töötada: ökonoomne, premium, kaubamärgiga kaubad? Kes on mu kliendid, miks nad minu juurde tulevad?
4. Kes on mu konkurendid? Milliste meetoditega nad ostjaid meelitavad?
5. Kuidas ma saan konkurentidest eristuda?

Kontseptsiooni kallal töötades pööravad nad erilist tähelepanu poe nimele. See peaks olema kerge ja meeldejääv, seotud tootega.

Arstide kombinesooni poodi võib nimetada "Moekas doktoriks" ja aktsiakauplust saab läbi viia nime "Eurodress" all.

Rõivakaupluse äriplaan koos arvutustega

Mida on siis vaja riidepoe avamiseks? Olemasolevate materjalide põhjal on see kirjutatud üksikasjalik äriplaan... Dokument peab tingimata kajastama järgmisi punkte:

• poe kontseptsioon;
• turuuuring;
• kaubanduspinna valik (suurus, omandiõigus);
• õiguslikud aspektid;
• töötingimused tarnijatega;
• kulude ja tulude prognoos, hinnangulise kasumi arvutamine.

Arvutusi on mugav teha tabeli kujul. Nii näeb välja 50 m2 suuruse lasterõivaste kaupluse avamise hinnang suure linna magamispiirkonna elumajas:

Nimi	Kogus, hõõruge.	Märkused
Dokumentide seaduslik registreerimine	1 000
Ruumide rent	55 000	iga kuu
Kassa, pangakaartide skanner	20 000
Dekoreerimine	10 000
Siltide ja vitriinide registreerimine	9 000
Varustus (vitriinid, peeglid, kronsteinidega alused, lastenurk)	40 000
Kaupade ostmine	400 000	hädavajalik
Müüjate palgad	40 000	samas kui 2 inimesele kuus täidab administraatori ja raamatupidaja ülesandeid direktor
Reklaam (flaierid, ajalehekuulutused, sooduskaardid)	20 000	hädavajalik
Ettenägematud kulutused, riskid	30 000
Kokku	625 000

Jah, on võimalik, et tulevikus läheb midagi valesti, kuid plaan pole dogma, vaid tingimuslik tegevuskava, alati on võimalus teha muudatusi, muudatusi, muudatusi. Kuid kõige nõrgema plaani olemasolu on parem kui selle puudumine.

Töö ettevalmistav etapp on läbi. Ettevõtte edu sõltub sellest, kui hoolikalt peamised punktid välja töötatakse. Peamise etapi eripära on see, et te ei pea kinni pidama kindlast järjestusest, võite tegutseda paralleelselt kõigis kuues suunas. Siin tulevad abistajad kasuks, osa tööst langeb nende õlgadele.

Lasteriided on alati nõudlikud, sest sündimus kasvab, pealegi kasvavad lapsed kiiresti ja vanemad ostavad ikka ja jälle uusi riideid. - lugege ja otsustage, kas alustada oma äri.

Leiate lastekaupade veebipoe äriplaani.

Juveelipood võib olla kasumlik äri, kuid enne selle avamist peate uurima paljusid nüansse. See artikkel annab kasulikke nõuandeid, kui otsustate just sellise ettevõttega alustada.

Ettevõtte seadusliku registreerimise tunnused

Poe avamisel on kaks peamist äritegevuse vormi:

1. Väikese poe või osakonna jaoks kaubanduskeskus piisab dokumentide vormistamisest individuaalne ettevõtja... Pealegi saab makse maksta lihtsustatud skeemi järgi.
2. Suure salongi avamise korral aladel, mis on suuremad kui 100 ruutmeetritregistreerige ettevõte aadressil piiratud vastutus... Paberite vormistamiseks pöörduge maksuhaldur elukohas.

Pealegi maksuteenus sõlmida rendilepinguid, tarnida tooteid, suhelda tuletõrje, järelevalve- ja reguleerivate asutuste esindajatega.

Pärast rendilepingu sõlmimist ostavad nad kassaaparaadi ja vajadusel skanneri pangakaartide lugemiseks.

Kogemused on näidanud, et eriti ettevaatlik peaksite olema rendi- ja tarnelepingute lugemisel. Spetsialistid soovitavad koostada lühikesi, kokkuvõtlikke dokumente, 30-leheküljelises jalutusriides on lihtne eksida. Lisaks on sellises paberis lihtsam peita "lõksud", tingimused, kui neid ei järgita, on oht saada suuri trahve või lisatasusid.

Tarnijate ja kaupade otsimine

Tarnijatega koostöö on pidev hoolikas töö, mille eesotsas peate seadma oma ettevõtte prioriteedid.

Segadus probleemidest, mis tuleb lahti harutada: sortimendi valimine, müügi korrektne analüüs, prioriteetide määramine tarnijate valimisel, tarneaegadest kinnipidamine, optimaalsest madalam logistika ja palju muud.

Seetõttu lepivad nad enne pikaajalise koostöö alustamist kokku väikeste kaubasaadetiste tarnimises, jälgivad populaarseid kaubapositsioone. Kui nad leiavad usaldusväärseid kaaslasi, väärtustavad nad seda suhet tulevikus.

Käige moeetendustel, näitustel, laatadel. Tutvuge rõivafirmade esindajatega.

Kui soovite müüa teatud kaubamärgiga rõivaid, võtke julgelt otse firmaga ühendust. Kirjutage ettevõtte ametlikul veebisaidil kiri koos koostöötaotlusega, uurige kontakte Internetis või sõpradelt, kes tegelevad sarnase ettevõttega.

Rõivapoe jaoks ideaalse ruumi leidmine

"Sest jaekauplus kolm tingimust on olulised - koht, koht ja jälle koht. " See fraas annab väga täpselt edasi õige valik kohad tulevasele rõivakauplusele. Siin on mõned kriteeriumid, mis teid juhendavad:

• Vooluomaduste hindamine. Kui palju teie sihtrühma kliente möödub? Täpselt teie potentsiaalsed ostjad? Näiteks on mõttekas müüa noorteklubi rõivaid linna keskväljakul ja avada aktsiaoptsioone elamurajoonis, bussipeatuse lähedal.
• Ostu konteksti sobitamine voo soovidega. Mis on ostjate eesmärk, kas vastate nende ootustele? Pered lähevad puhkama suures väljaspool linnakeskust asuvasse kaubanduskeskusesse, nii et on mõistlik pakkuda rangeid kontorivarustusi ja riideid välitegevuseks või lastekaupu.
• Mugavus klientidele. Kuidas poodi jõuda? Kas trepiastmed on mugavad? Kas meie osakond on liiga kõrge? Kas autot on võimalik parkida? Kas ruumis on umbne, kas ventilatsioon või kliimaseade töötab.
• Võimalus kujundada vitriin, nime ja logoga bänner. Aken võib toimida vitriinina, peaasi on mannekeenid tõhusalt korraldada nii, et sihtgrupi esindajad "sööda kinni püüaksid", on endiselt teel.

Rõivakaupluse sisustus

Kuigi riigis jätkub kriis, on viimane aeg üürida ruume suurtes kaubanduskeskustes ja linna kesktänavatel. Nüüd leiate soodsa hinnaga ruumid või saate allahindlust.

Butiigi atraktiivsus ja mugavus

Külastajate mugavuse huvides on ruumi korraldamine oluline, sest sellest sõltub müügimaht. Suure rõivakaupluse kujunduse väljatöötamine usaldatakse tavaliselt disaineri kätte.

Spetsiaalne valgustus, peeglite süsteem, laiad vahekäigud, mugavalt asuvad riiulid ja sulgud, suuruse järgi sorteeritud riided, selge navigeerimine muudavad poe klientidele mugavaks.

Skoor naisteriided

Ostetakse ja paigaldatakse järgmised seadmed: kabiinid, riiulid ja vitriinid, riidepuud ja riidepuud, vastuvõtulaud. Nad kaaluvad töötajate lao- ja abiruumide varustamise küsimust. Määrake sularaha videovalve ja elektromagnetraamide ostmiseks sissepääsu juures.

Personaliotsing

Üks räme müüjanna sõidab tosin poest minema, teine \u200b\u200bostab. Seetõttu on oluline olla tähelepanelik ärilised omadused töötajad. Siin on näidis nimekiri positsioonidest, mis on kohandatud vastavalt konkreetse poe vajadustele:

• raamatupidaja;
• müügikonsultandid;
• administraator;
• turvamees;
• koristaja.

Töötajate otsimine tutvuste kaudu värbamisagentuurid, tasuta teadetetahvlid.

Personalijuhtimissüsteem on delikaatne asi, see nõuab konkreetseid oskusi, seetõttu töötavad nad välja tulevase müüja valimise kriteeriumid, süsteemi tema koolitamiseks töökohustused, motivatsioon edukas müük, eesmärkide seadmine (oskus karjääriredelil ronida).

Turunduspoliitika ja müügiedendus

Nutikat müügiturundust saab võrrelda sillaga oma poe avamisest projekti eduka õitsenguni. Omapärane viimane etappmis jätkub seni, kuni riidepood on avatud.

Nad mõtlevad läbi, kuhu sihtrühma esindajad sageli kogunevad, jätavad autopoodi kogemata kaupluse kohta teabe (kui nad kauplevad meeste ülikonnad), postitada lendlehted postidele (kui nad on avanud kasutatud asju), kirjutada artikleid kohalikele ajalehtedele (uue kaupluse “Riided kogu perele” avamisest, teksti või kupongi esitajatele allahindlust).

Sooduskaardid ja akumuleerivad kaardid sobivad klientide ligimeelitamiseks, hooajaline müük ja allahindlusi teatud kaubagruppidele. Klientidele meeldib see!

Iga toote õige rakendamise korral toob riidepood püsiva ja stabiilse sissetuleku.

Kas soovite poodi avada, kuid teil pole piisavalt raha? Mõtle siis avamisele kaltsupood... ja mis kulusid algstaadiumis vaja läheb, lugege meie veebisaidilt.

Video teemal

Kuidas alustada rõivaäri?

Rõivaäri on juba ammu osutunud kasumlikuks. Asju on alati ostetud ja ostetakse, olenemata sellest, milline see äri on: naiste-, meeste- või lasteriideid müüv ettevõte. Paljud alustavad ettevõtjad seisavad sageli silmitsi küsimusega: "Milline ärivorming on parem?", "Kust on tasuvam alustada?" Küsimused on tõesti keerulised, sest saate avada hulgimüügi organisatsioon ja saada tarnijaks, võite avada tavalise jaemüügikaupluse või alustada lihtsa veebipoega. Valik on piisav, seetõttu on vaja seda küsimust analüüsida "seest ja väljast", et hiljem ei selguks, et tehtud valik on suur viga.

Rõivaste äriformaadid

Lasteriiete, meeste ja naiste müümiseks on kolm ärivõimalust.

1. Hulgikaubandus.
2. Jaemüük läbi tavapood.
3. Müük veebipoe kaudu.

Rõivaste hulgimüük On omamoodi pood, mille eesmärk on sama: kaupade müük. Ainult sihtrühmale mitte ostjad, vaid jaekauplused. See tähendab, et protsess on järgmine: hulgikauplus ostab kaupu suurtes kogustes, saab tarnijaks ja hakkab otsima võimalusi toodete müümiseks. Need võimalused on jaemüügikauplused. Nii moodustub väike kett: tootjad, kellelt hulgimüügifirmat ostetakse, - hulgimüügiettevõte, kellelt jaekauplusi ostetakse, - jaekauplused, kes müüvad oma kaupa klientidele.

Jaekaubandus Kas tavaline pood, antud juhul spetsialiseerunud rõivastele. Sihtrühm on tarbijad. Kõigi jaekaupluste ühised peamised omadused on:

1. ruut kauplemispõrand,
2. klienditeeninduse tase,
3. kaubaartiklite arv,
4. tootepaigutuse tehnoloogia.

Need omadused on mõlemad eristavad ja tänu neile on kauplustel oma isikupära.

Müük veebipoe kaudu - tänapäeval populaarne meetod. See hõlmab online-äri korraldamist ja juhtimist. Ostjad saavad oste teha kodust lahkumata. Selleks tuleb neil lihtsalt valida õige asi ja maksta kauba eest kas kaardiga või kasutades maksesüsteemi. Veebipoe korraldamise peamine tingimus on muuta ostu sooritamise protsess klientidele võimalikult mugavaks, et nad sooviksid poodide juurde naasta.

Hulgimüügiettevõtte avamise protsess

Hulgimüügiettevõtte avamisel, olenemata rõivaste tüübist ja sihttarbijast (ühemärgiline või mitme kaubamärgiga kauplus, aktsia, kasutatud kaup, butiik), on ühised komponendid:

1. hulgilao detailne äriplaan;
2. hoone;
3. ladustamisseadmed;
4. tarnijad;
5. töötajad (tavaliselt 5–10 inimest);
6. lubade komplekt.

Esimene samm on tutvuda konkurentidega, koguda maksimaalset teavet müügi kohta regioon, paljastada selle dünaamika. Ei ole üleliigne rääkida edasimüüjatega. Enne hulgikaupluse avamist on vaja koostada kõige üksikasjalikum äriplaan, mis kajastaks kogu finantsteavet.

Asukoha leidmine pole kõige kriitilisem etapp. Hulgimüügiettevõtte avamisel pole soodsat või soodsat asukohta üldse vaja, kuna jaemüügikauplused tulevad kas ise kaupade järele või pakuvad isegi kogu hulgimüügifirma tööd. Seetõttu on kõige olulisem just optimaalne asukoht. Hoone võib leida valmis või ehitatud konkreetsetel eesmärkidel (sõltuvalt vabade vahendite olemasolust). Enne valmis pinna rentimist või ostmist peate veenduma, et see sobib lattu.

Pärast hoone üürimist või ostmist (ehitamist) peate hakkama ruume korraldama: tasub jagada osadeks (kaupade laadimine, mahalaadimine, vastuvõtt, kokkupanek, ladustamine). Vaja läheb ka varustust, sõltuvalt vahemikust, kaalust ja mõõtmetest.

Tarnijate valimise etapp on iga kaupluse tüübi jaoks erinev. Kui sihtrühm on börsikauplused, siis peate riideid ostma kas tootjatelt või kauplustest, kus on ülejääke. Kasutatud kaupade ostmine on kõige ökonoomsem variant (riiete ostmine on erinevalt teistest odav). Tarnijad on ettevõtted, kes asju koguvad. Mitme- ja ühemärgilisi esemeid ning butiigi jaoks mõeldud kalleid ja eliittooteid ostetakse otse tootjatelt.

Hulgikauplus vajab töötajaid.

1. Pealik.
2. Lisatöölisi, summas 5-10 inimest.

Jaekaupluste asjade lihtsustamiseks peavad sissesõiduteed olema mugavad ja selged. Hea võimalus on hoone äärelinnas, kuhu pääseb hõlpsasti ilma ummikuteta.

Kaupluse avamise protsess

Poe avamine algab rõivaste müügi äriplaani koostamisest. Pärast seda algab registreerimine (LLC või IE). Järgmisena on kõige olulisem etapp asukoha leidmine. See peaks olema sisse läbitav kohtkus on iga päev suur inimeste voog. See võib olla kaubanduskeskus või eraldi seisev pood kesklinnas tiheda liiklusega tänaval. Kõik sõltub müüdavate rõivaste tüübist ja selle sihtrühmast.

Toa suurus varieerub ka sõltuvalt müüdavate rõivaste tüübist. Näiteks ei vaja second hand suurt ruumi. Pärast ruumide üürimist alustatakse tarnijate otsimist, seadmete ostmist ja personali palkamist.

Üldiselt on tarnijateks hulgimüügiettevõtted. Neid saate otsida kas sõprade kaudu või Internetis olevate reklaamide kaudu. Varustus sõltub ka kauplusest. Kui see on butiik, siis peaks kõik olema kallis ja kui see on kasutatud, siis pole teil vaja palju seadmeid ja põhimõtteliselt ei pööra sellele tähelepanu.

Personali palkamine on teine \u200b\u200boluline hetk, kuna ettevõtte kasumlikkus (selle kasumlikkus) sõltub töötajatest. Ja viimane samm on reklaam. Jaekaupluse avamise kohta (selle etapid, igat tüüpi rõivaste peamised eelised ja puudused) saate lugeda eelmistest artiklitest.

Veebipoe avamine

Internetis rõivaste müümine on järgmine. Esimene on tarnijate leidmine. Veebipoe jaoks on väga oluline kvaliteetne toode. Võite luua oma ladu, kus riideid hoiustatakse, või võite kokku leppida tarnijaga, et riided korjatakse iga tellimuse jaoks nende laost. Teine võimalus on odavam, olenemata riietusest, selle kvaliteedist ja kaubamärgist.

Veebipoe avamiseks on vaja veebisaiti. Saidi jaoks - hostimine ja domeen, mille jaoks leiate madalad hinnad. Hostimine on tasuline iga kuu. Samuti peate registreeruma üksus (LLC või füüsilisest isikust ettevõtja), et maksuametiga probleeme ei tekiks.

Oluline on ette näha makseviisid ja kohaletoimetamine, peab olema valik, et ostja leiaks endale midagi sobivat.

Kui tarnijad on leitud, on sait loodud, peate ostjaid meelitama. Selleks peate alustama aktiivset reklaamimist: kontekstuaalne reklaamtellitud Google'ist või Yandexist. See meelitab poodi neid, kes seda reklaami näevad ja linki järgivad. On veel üks võimalus - reklaam kastides. Saate ise luua sidusprogramm et ostjad tooksid oma sõbrad ja tuttavad ning saaksid ostude eest huvi.

Pakkumine on vahend püsiklientide baasi loomiseks. See on keskendunud müügile (20% korduvklientidest \u003d 80% müügist). Klientide hoidmiseks peate korraldama pidevaid kampaaniaid ja allahindlusi, andma kuponge ja saatma sõnumeid suurepäraste pakkumistega.

Veebipoes on oma plussid ja miinused. Eelisest tasub esile tuua lihtsust ja minimaalseid kulusid ning puudusi, mida tõenäoliselt ei saavutata kõrge sissetulek (kolmest võimalusest on sellel minimaalne kasumlikkus), erinevalt jae- või hulgikauplustest. Samuti on piirang sihtrühmadele.

Iga rõivaäri võib olla kasumlik. Kõik see juhtub ainult erinevatel ajaperioodidel. Jaemüügikaupluse kiireim tasuvusaeg.

Ja lihtsaim korraldamise meetod on veebipoe omamine. Hulgimüügifirmat koos veebipoega ei iseloomusta nii kõrged kulud. Aga ka kasumit sisse jaekaubandus ülal. Igal ärivalikul on oma positiivsed ja negatiivsed küljed. Seetõttu peab iga ettevõtja valiku üle iseseisvalt otsustama, lähtudes oma kogemustest, võimalustest (rahalistest, sealhulgas) ja soovidest.

Üks kõige rohkem populaarsed sihtkohad väikeettevõtluses on rõivaste müük. Kuid paljud tulevased ettevõtjad ei kujuta ette, kuidas nad saaksid selles valdkonnas oma äri avada ja arendada. Punkti formaat pole nii oluline, olgu selleks siis butiik, naiste-, laste- või töörõivaste pood, müügisalong. Probleemid ja tootmisnüansid on samad.

Alates üheksakümnendatest on ettevõtluses toimunud olulised muutused. Varem tõid süstikutega kauplejad riideid Venemaale ja müüsid neid spetsiaalsetel turgudel. Täna ostavad inimesed riideid spetsialiseeritud kauplustest või kaubanduskeskustest. Üksikud ettevõtjad ei kanna enam tooteid, vaid ostavad neid tehastest või tarnijatelt.

Punktivormingu valimine on ettevõtte asutamise lahutamatu osa. Täna on neid rohkem kui piisavalt. Kõige populaarsemad poevõimalused:

• Taaskasutatud.
• Laos.
• Mitme kaubamärgiga.
• Monobrand.
• Juhtiv frantsiisikaupleja.
• Butiik.

Taaskasutatud

Sellises asutuses müüakse riideid, mida keegi on juba varem kasutanud. Euroopas ja teistes riikides on ettevõtteid, kes ostavad elanikelt väikese raha eest riideid. Seejärel töötajad sorteerivad asju ja saadavad ketipoodidesse.

Kasutatud riietesse langevate riiete peamine kriteerium on kulumise aste. Sellest sõltub hind, mille eest toodet müüakse.

Sellistes poodides võib juurdehindlus olla 200-250 protsendi juures... Selle avamiseks pole vaja palju algkapitali. Sellise ettevõtte korraldamine on suhteliselt lihtne, samas kui elanike hulgas on nõudlus selliste asutuste järele üsna suur.

Laos

Börsikauplused on spetsialiseerunud esemetele, mida eelmistel hooaegadel ei müüdud. Neist leiate ka kaubamärgiga rõivaid, mis osutusid ülejäägiks.

Lisatasu sellistes punktides on tavaliselt ei ületa 90–100 protsenti, nii et siit saate osta kvaliteetseid esemeid madalate hindadega.

Mitut kaubamärki

Mitme kaubamärgiga ettevõtted on suunatud keskmise ja keskmise suurusega ostjatele kõrgklass... Neil on juhtivate disainerite tooted. Selline pood müüb mitme kaubamärgi riideid, pakkudes seeläbi klientidele laia valikut.

Avamisel peate arvestama, et võistlejaid on palju. Korraldamisel kaubandusprotsess peate palkama kvalifitseeritud müügimehi ja pöörama erilist tähelepanu kaupade müümisele.

Monobrand

Reeglina on siin esindatud ainult üks kaubamärk. Sellised asutused on suunatud keskmise ja kõrgeima klassi ostjatele. Ostjad kuuluvad tavaliselt väikesesse jaeklientide ringi. Poe kingitused kõrged nõuded töötajatele, kuna see on vajalik pikaajaliste suhete säilitamiseks klientidega.

Frantsiisi korras

Nii avatud pood võib olla nii kasumlik projekt kui ka läbikukkumine. Ühelt poolt on frantsiisi kaudu kauplemisel populaarse reklaamitud kaubamärgi eelised ning frantsiisiandja abi ja tugi. Teiselt poolt võib see olla raha raiskamine, kuna ostud ja kuutasud võivad olla kallid.

Sellise ettevõtte avamiseks peab teil olema stardikapital. Lisaks peate hoolikalt järgima ülemuste juhiseid. Alumine rida on üsna lihtne: teil on kapitali, teile pakutakse äri ajada reklaamitud kaubamärgi abil. Teie ülesanne on jagada kasum frantsiisiandja ja teie vahel.

Tavaliselt peate tegema mingisuguse esialgse makse, mille summa on ettevõttes väga erinev. Järgmisena peate kogu müügi eest tasuma igakuiseid makseid. Mõni frantsiis võib nõuda reklaamitasu.

Butiik

Butiik on väike pood, 15–20 ruutmeetri kaugusel. Nad müüvad peamiselt kallite kaubamärkide rõivaid.

Sihtrühm on keskmise ja kõrge sissetulekuga kliendid. Sellise ettevõtte avamine on üsna kulukas, seega peate peaaegu igale kliendile otsima individuaalset lähenemist. Palgata tuleks aga ainult kvalifitseeritud müüjaid.

Asutuse juhised

Samuti saab poode jagada mitmeks piirkonnaks:

• Meeste riided.
• Naiselik.
• Laste.

Turu analüüsi põhjal võime seda julgelt öelda kõige tulusam on avada naisteriiete pood, kuna naised pööravad oma garderoobile suuremat tähelepanu.

Sellise ettevõtte korraldamise üksikasjalikud juhised on esitatud järgmises videos:

Ettevõtte registreerimine

Riiete müümiseks vajate (IP) või (LLC). Väikese kaupluse avamiseks väikeses või keskmise suurusega linnas sobib paremini registreerimine füüsilisest isikust ettevõtjaks. See võimaldab ärimehel säästa makse ja muid kohustusi.

Samuti peate ostma kassaaparaadi ja selle registreerima. Seda on kõige parem teha pärast kaubanduspinna rentimist.

Punkti asukoha valimine

Klientide voog ja vastavalt ka sissetulek sõltuvad teie poe asukohast. Parima koha valimiseks võite küsida oma sõpradelt, kus nad eelistavad asju osta. Samuti saate korraldada uuringu sotsiaalvõrgustikes ja teha kindlaks, kus neile kõige rohkem meeldib poodelda.

Asukohavalikuid on mitu:

• Kaubandus- ja meelelahutuskeskused.
• Eraldiseisev pood.

Kui pood asub kaubanduskeskuses, on sellel mõned eelised:

• Kaubanduskeskuses on suur klientide voog.
• Kaubanduspinna üür ei ole nii kõrge.

Puuduseks võib olla see, et kaubanduskeskuse parimad kohad on juba võetud. Muude kohtade rentimine võib olla kahjumlik otsus, kuna kasum sõltub punkti asukohast. Te ei tohiks rentida kohta, mis asub ülemistel korrustel, kuna seal võib ostjaid olla väga vähe.

Eraldiseisev ettevõte on soovitatav avada ainult kohas, kus see ristub suure klientide vooguga. Näiteks ei tohiks avada linna elamurajoonis noortele mõeldud riidepoodi.

Eraldiseisva punkti eeliseks on see, et selle omanik on omanik ja tema vastutab selle eest.

Vaatleme kõiki võimalusi eraldi:

• Kasutatud asjade kauplus on kõige parem avada väikese pinnaga iseseisva kauplusena.
• Aktsiaoptsioon töötab suurepäraselt ka eraldi ruumina.
• Mitme kaubamärgiga on soovitatav paigutada kaubanduskeskus, eelistatavalt 1. või 2. korrusele.
• Monobrändi, nagu ka mitut kaubamärki, saab avada 1. või 2. korruse kaubanduskeskuses. Seda saab paigutada ka iseseisva ettevõttena.
• Frantsiisiandja otsustab frantsiisi jaoks riideid müüva müügikoha asukoha, mis analüüsib turgu ja potentsiaalseid konkurente.
• Butiik tuleks avada iseseisva kauplusena. Sellisel juhul peate hoolitsema selle esindusliku välimuse eest.

Vajalik varustus

Enne asutuse avamist peaksite hoolitsema vajaliku varustuse ostmise eest.

Rõivakaupluse jaoks peate ostma:

• mannekeenid, millele riputatakse esitletud tooted;
• vitriinid ja riiulid;
• riietusruumid, riidepuud;
• kassaaparaat;
• spetsiaalsed skannerid krediitkaartide jaoks.

Tarnija otsing

Pärast asutuse suuna valimist, ettevõtte registreerimist, ruumide üürimist, seadmete ostmist peate leidma tarnijad. Tarnija peab esitama kõigepealt kvaliteetsed kaubad õigeaegselt, mis rahuldavad külastajate maitset.

Tarnijate leidmine pole keeruline. Tehased võivad olla tarnijad euroopast, Ameerikast, Hiinast ja Venemaalt... Põhiprobleemiks võib saada originaalse toote leidmine, mis eristab teid konkureerivatest poodidest.

Märge! Oma ettevõtte jaoks huvitava toote leidmiseks võite külastada spetsiaalseid rõivaste näitusi, moeetendusi.

Kui soovite töötada konkreetse kaubamärgiga, peate tarne saamiseks pöörduma tarnija poole. Selliste ettevõtete kontakte leiate Internetist või küsige sõpradelt, kes tegelevad sama ettevõttega ja töötavad selle kaubamärgiga.

Töötajad

Loomulikult peate palkama professionaalse töötaja müügikonsultandid... See, kui tihti kliendid teie poest ostavad, sõltub nendest töötajatest. See omakorda määrab tulu.

Kvalifitseeritud spetsialist peab olema esindusliku välimusega, mõistma toodet enesekindlalt, suutma leida igale kliendile individuaalse lähenemise.

Punkti tulu sõltub müüjate tegemistest umbes 70 protsenti, seega on oluline valida head spetsialistidkellel on müügikogemus juba olemas.

Värbamiskuulutusi saab üles panna ajalehtedes, televisioonis ja raadios. Samuti saate teavet anda Internetis või kasutada värbamisagentuuride teenuseid.

Lisaks müüjatele peate tööle võtma raamatupidaja, koristajad, administraator, turvamehed.

Pidage meeles, et töötajaid tuleb pidevalt motiveerida. See parandab nende töö kvaliteeti ja tootlikkust. Sertifitseerimist on vaja läbi viia üks kord aastas.

Ärge unustage ka seda, et müüjaid tuleb koolitada, kui kellelgi pole õiget töökogemust.

Kulud, rahastamisallikad

Kulud näevad välja umbes sellised:

• Individuaalse ettevõtja registreerimine - 2000 rubla.
• Loa dokumentide saamine - 10 000 rubla.
• Üür - 30 000 rubla.
• Kujundus ja kaunistamine - 100 000 rubla.
• Kauba ostmine - alates 200 000 rubla.
• Reklaam - alates 20 000 rubla.
• Töötaja palk - 180 000 rubla.
• Varustus - alates 70 000 rubla.

Võimalikud rahastamisallikad:

• Väikeettevõtte arendamise laen.
• Erainvestor.
• Oma või laenatud kapital.

Reklaam

Punkti saate reklaamida televiisori, raadio, sotsiaalsed võrgustikud... Esimesel müügipäeval saate kinkida spetsiaalsed püsikliendikaardid, mis annavad allahindlust kaupadele.

Esimesel päeval saate korraldada ka võistluse koos erinevate auhindade loosimisega. Ärge unustage külastajatele kingitusi pühade ajal.

Potentsiaalne kasum

Keskmiselt riidepood saab tasub ära 1-2 aastaga... Kui ettevõtluskorraldus on õigesti üles ehitatud, on tooted kvaliteetsed ja vastuvõetavad hinnapoliitika, siis on kavandatud tulu võimalik saavutada kuue kuu jooksul.

Pidage meeles, et sellise ettevõtte avamisel peate oma tootevalikut pidevalt värskendama, et säilitada oma toote pidev nõudlus.

Rõivapood sobib neile, kes saavad aru moesuundadest, püüdlevad majandusliku iseseisvuse poole ja jälgivad kõiki moeuudiseid.

Kui soovite sellest oma äri teha, tasub kasutada spetsialistide nõuandeid. Rõivaturg on väga suur ja sellise juhtumi alguses peate valima teile kõige sobivama segmendi.

Loe ka:

Mida on vaja riidepoe avamiseks

Ruumide pindala ja nende maksumus sõltub riietest, mille soovite müüa. Lihtsate riiete jaoks pole teil vaja suurt ala ja investeeringuid on vähem, erinevalt kõrgmoe rõivastest jne. Seetõttu peate kõik hästi kaaluma ja hoidma selle summa piires, mille soovite kauplusesse investeerida.

Kaupade ostmine

Hea ja kvaliteetse toote ostmiseks peate leidma väärilised tarnijad. Vaadake hinnad hästi läbi, lugege tarnetingimusi ja kui kõik teile sobib, siis sõlmige julgelt leping.

Heal juhul vajate mitut tarnijat ja siis saate kaupadega kaubeldes hõlpsasti teada, milliseid riideid paremini ostetakse.

Ruumide rent

Ülimalt oluline etapp rõivapoe avamisel nullist saab valida oma poe asukoha. Kui olete valinud odava ja lihtsa riietuse, peaks teie pood asuma väljakutel ja väga hõivatud kohtades.

Üürimine ei ole odav, kuid saate hakkama kiiresti tagasi saada... Kallimate riiete müümisel peate keskenduma püsiklientidele.

Sellisel juhul võib pood asuda nii tiheda liiklusega tänavatel kui ka kohtades, mida eriti ei külastata. Arvestage raha, et saaksite ruume remontida ja osta sobivad seadmed.

Vajalikud seadmed ja ruumi kaunistamine

Enamasti sõltub kaupluste liiklus selle kujundusest ja mugavusest, nii et peate sellele palju aega pühendama. Tähele panema kaupluse valgustus, riietusruum, on vaja, et need oleksid varustatud mugavate ja suurte peeglitega. Pöörake erilist tähelepanu vitriin, see on tema, kes suudab potentsiaalseid ostjaid meelitada.

Loe ka:

Töötajad

Kaupluse töötajatel peaks olema võlu, seltskondlikkus, nad peaksid oskama õiget toodet hõlpsalt nõustada, see aitab kaasa teie ettevõtte arengule. IN suur pood vajate direktorit, raamatupidajat ja mitut müüjat.

Kaupluse arendamine

Edasiseks arendamiseks ja laiendamiseks ei saa te ilma reklaamita hakkama: vajate silti, stendi ja müügikuulutust. Sest klientide ligimeelitamine, saate telerisse videoid panna, meedias oma poe kohta reklaami panna.

Probleemid

Põhilised probleemid ostuäris on:

1. Mood, mis muutub iga kuu ja seetõttu muutub, ning nõudlus riiete järele.
2. Liigne kaup.
3. Langev nõudlus.

Ligikaudsed äriinvesteeringud:

• Frantsiis - 50 000 dollarit.
• Üür - 2000 dollarit kuus.
• Varustus - 4000 dollarit.
• Remont - 5000 dollarit.
• Reklaam - 2000 dollarit.
• Kauba ost - 12 000 dollarit.
• Palk - 2000 dollarit kuus.

Ja kokku - umbes 100 000 dollarit. Sada tuhat dollarit.

Kui kõik on õigesti planeeritud, siis pole tasuvus kaua oodata.

Naiste riided on alati nõutavad. Kõik messi poole esindajad soovivad välja näha uimastamist, nii et nad uuendavad sageli oma garderoobi. Naiste loomuliku soovi tõttu olla võrgutav, võite head raha teenida, kui avate naiste riidepoe nullist. Kuid teoreetiliselt viib lihtne mõte praktikas ummikusse küsimusega: "Kust alustada?"

Oma ettevõtte loomise etapid

Ärge arvake: "Ma olen ainus nii tark, nii et butiik hakkab kohe head kasumit tooma." Tuleb meeles pidada, et kui naiste riidepood on kasumlik äri, peab uustulnuk seisma silmitsi kõrge konkurentsiga. Kuid see ei ole takistus, et oma äri nullist avada ja edukaks muuta, edestades konkurente. Miks vajate:

1. Tehke linnas turuanalüüs, asula, piirkonnas, kus plaanitakse avada naisteriiete butiik.
2. Analüüsi põhjal moodustage sortiment (seda tuleb teha enne kaupluse avamist).
3. Koostage reklaamikampaaniat sisaldav kuluprognoos.
4. Leia töötajad, ruumid, osta seadmeid.
5. Koostage dokumendid, avage üksikettevõtja.

Nüüd peate iga etappi üksikasjalikumalt kaaluma.

Kvalitatiivne analüüs - õnnestumine 50%

Küsimusele: "Kust ettevõtet alustada?" piisav vastus oleks: "Turuanalüüsi põhjal." Seda eriti juhul, kui ärisektor tagab kõrge taseme konkurentsivõitlus, mis saab olema naiste rõivaste segmendi peamine omadus. Kiire kaupluse avamine ilma ettevalmistuseta - hukku ennast kaotustele. Ettevõtte asutamine on tõsine samm, mis nõuab maksimaalset keskendumist, rahulikkust ja ratsionaalsust.

Analüüs peaks algama vähemalt ligikaudse summa kindlaksmääramisega müügikohtadeskes kauplevad naisteriietega. Parim on need ise läbi käia ja tutvuda sortimendiga ning hinnapoliitika... On vaja hoida kontrolli all ja jälgida uute naiste rõivakaupluste avamist. Võta kasutusele tulevaste konkurentide loomingulised võtted. Pange tähele, et hinnasiltide ja vaateakende eemaldamisel on vaja olla eriti ettevaatlik, vastasel juhul võib tekkida probleeme personali ja turvalisusega.

Tegelikult aitab sortimendi põhjalik analüüs meelitada naisi, tüdrukuid ja muuta nad püsiklientideks. Kõik on siin äärmiselt lihtne - riided, mida teistes poodides pole või on vähe, on nõudlikud.

Tähelepanu!Mida sügavamalt analüüs viiakse läbi, seda suurem on selle efektiivsus. See on vaevarikas töö, mis annab tõsise lähenemisega hiljem hea tulemuse.

Paljud naiste rõivakauplused, eriti suured, üritavad luua universaalset sortimenti kõigile vanusekategooriatele. Seetõttu pakuvad esitletud riided klientidele vähe huvi. Põhjus on see, et üldise muljetavaldava valiku korral sisaldavad üksikud segmendid väga vähe mudeleid. Keskenduda tuleks mitmekesisusele suhteliselt kitsa spetsialiseerumise korral, näiteks plusssuuruste rõivaste butiigi avamine.

Võite ka mõelda kasutatud asjade avamine... Seda tüüpi äri pole õige lähenemisviisi korral vähem kasumlik.

Sortimendi moodustamine - lõkse

Enne naisteriiete kaupluse avamist peaksite valima sortimendi. Aga mis siis, kui kõik nišid on juba konkurentide poolt hõivatud ja uued rõivakollektsioonid on asjakohased ainult esimesel nädalal või kahel? Ärge heitke meelt, paanitsege ja tehke absurdseid tegevusi:

• proovige kõike korraga tellida;
• proovige eristuda üldisest poodide massist, tellides kalleid ekstravagantseid mudeleid, mis kitsendavad naissoost kliente võimalikult palju;
• töö malli järgi.

Tähelepanu!Naisterõivakaupluse nullist avamiseks ja selle reklaamimiseks peate tööl otsima oma individuaalset stiili. Siin on oluline kõik: turuseaduste tundmine, psühholoogia, leidlikkus, leidlikkus.

Vähem oluline pole ka teadmine lõkse. Üks neist on noortele suunatud rõivad, peamiselt stiilid: sport, tänav, maa-alused. Probleem on selles, et noorte publik pole nii suur, palju rohkem keskealisi kliente. Lisaks tuleks meeles pidada, et veebikaubandus areneb aktiivselt ja teatud osa noorte publikust eelistab riiete ostmist võrgu kaudu, mis vähendab publiku ostupotentsiaali. Seetõttu kaotab butiik isegi teoreetiliste arvutuste põhjal kliente. Seetõttu nõuab naisteriiete kaupluse avamine põhjalikku analüüsi.