Müügikuulutuse loomine otse Yandexis. Kuumad märksõnad Yandexis otseselt Enimmüüdud sõnad kontekstuaalses reklaamis

Kuidas alustada tööd Yandex Directiga?

Kumb oli esimesena - kana või muna? Selle üle võib vaielda lõputult. Mis puutub süsteemi Yandex Direct, siis siin on kõik stabiilsem.

Igaüks algab alati märksõnade kogumisest!

Märksõnad Kas sõnad, mille jaoks teie reklaamid ilmuvad. Ja mida rohkem selliseid sõnu on, seda suurem on tõenäosus, et potentsiaalne klient maandub teie saidil.

Märksõnad (või päringud) koosnevad teatud arvust unikaalsetest sõnadest: 1 kuni 5.

Näiteks, " külmik"Kas ühesõnaline märksõna ja" osta Moskvas külmkappi odavalt"- neljasõnaline.

Põhipäringute valimisel ei arvestata eessõnu ja sidesõnu.

Põhipäringuid saab tinglikult jagada 2 rühma: põhiline ja pesastatud.

Põhipäring - sihitaotlus, mis koosneb unikaalsest kahest sõnast, mida soovite reklaamida.

Pesastatud päring on 3, 4 ja 5 sõnaline märksõna, mis sisaldab põhipäringut

Oletame, et müüte televiisoreid.

Teie põhipäringud oleksid:

• osta tv
• uus tv
• telekas Moskva
• LCD osta
• LCD Moskva
• jne.

Teie pesastatud päringud on järgmised:

• teler osta odavat veebipoodi
• tV uus allahindlus Moskva
• telivizori Moskva pood
• LCD osta odavalt
• LCD Moskvas kättetoimetamine
• jne.

Esimesel etapil peate koguma vähemalt 100 põhipäringut.

Peamiste päringute kogumiseks on neid mitu tõestatud tehnikud... Siin on üks neist.

Reaktiivse märksõna kogumise meetod

Te vajate MS Exceli või sarnaseid funktsioone ja 5x5 lahtritabelit.

Tegevuste skeem:

1. Pange esimeses veerus välja 5 ühesõnalist päringut, mis kirjeldavad müüdavat toodet võimalikult täpselt;

2. Ülejäänud neljas - toote (teenusega) seotud ühesõnalised päringud;

Tähtis! Kõne erinevad osad ja sünonüümid on erinevad sõnad)

* Lisage geograafia, kui see on vajalik teie äripiirkonna jaoks.

** Turunduslisand on peaaegu alati asjakohane.

3. Nüüd kandke kõik veerud 3, 4 ja 5 kõik sõnad veergu number 2 ja korrutage MS Exceli (või makrode) korrutamisfunktsiooni abil esimese veeru päringud 2. veeru päringutega.

Tulemus peaks olema vähemalt 100 kahesõnalist kombinatsiooni... Need on väga lihtsad päringud, mis on teie reklaamikampaania aluseks.

See on tõesti lihtne ja kiire!

Mis on need tühjad rohelised lahtrid tabelis?

Otsustasime need teile jätta. Ütleme nii, et see on materjali konsolideerimise praktiline ülesanne.

Mida iganes te täna ei rakenda, seda te kunagi ei rakenda. seda arvukate seminaride abil tõestatud fakt.

Looge oma tabel kohe! Ja kontrollige praktikas MPC-d.

Pärast seda töötage teie või Key Collectori programm ja uurige põhjalikult iga põhipäringut, et saada mitu tuhat märksõna oma esimese kampaania jaoks.

Teil on kõige esimese reklaamikampaania märksõnad!

Pavel Lomakin

Umbesväga sageli leiate nüüd reklaamiagentuuride pakkumisi, mille sihtlehtedel on silt teenuste hindadega. Need hinnad sõltuvad tavaliselt märksõnade arvust ja mõnest muust täiendavast "maiuspalast", mis võivad sõltuvalt teie soovist hinna sees olla või mitte. Ja reeglina teeb reklaami tellija kõigepealt valiku märksõnade arvu põhjal. Veelgi enam, mõne toote müügi käivitamise koolitustel öeldakse nii otse ja võetakse 100 500 märksõna, tehakse neile reklaami vastavalt põhimõttele 1 võti \u003d 1 reklaam ja hakatakse reklaamima. ( Kui otsustate selle üle ikkagi, siis vaadake, kuidas seda teha minimaalse aja investeeringuga.)

IN Põhimõtteliselt on kõik loogiline, mida rohkem inimesi teie pakkumist näeb, seda parem. Aga kurat on pisiasjades, nagu öeldakse. Ja kõik märksõnad pole teie ettevõtte jaoks võrdselt kasulikud. See tähendab, et saate käivitada reklaami 10 000 võtme kohta ja saada mitte ühtegi tellimust, kuid võite keskenduda ja käivitada ainult 100–300 võtit ja pigistada maksimaalsed tellimused. See tähendab, et praktikas selgub, et üks asi on see, kui infovõtme sisestanud külastajad läbivad teie saidi, ja teine \u200b\u200basi, kui nad selgesõnaliselt teatavad, et soovivad toodet osta. Muidugi erineb kahest sellisest erinevast taotlusest teisendamine kohati ning ka kulud ja konkurents. Seetõttu tuleks enne ühe või teise päringu reklaami esitamist jagada need näiteks kliendikeskseks.

Umbestavaliselt on kolm peamist võtmesegmenti:

• Kiirklahvid
• Soojad klahvid
• Külmad klahvid

Puurime neid kõiki üksikasjalikumalt.

Kuumad päringud

Toote või teenuse ostmise kavatsus on juba välja kujunenud. Sisaldab sõnu (ost, hind, maksumus, tellimus jne). Reeglina on need kolme sõna või rohkem päringud koos lisandite müügiga.

Tsamuti peab ütlema, et päringus sisalduvate sõnade arvu suurenemisega tõuseb otseselt ka selle temperatuur. Ja kui täpsustused on märgitud ka konkreetsete tootenimede või mingite omaduste kujul, siis võite üldjuhul põletada.)))

IN suures osas leidub neid puhtalt tehinguvõtmeid enamasti jaemüügitoodete niššides. Reeglina on need veebipoed, kus on midagi, mida saate puudutada, puudutada oma kätega. Kogemuste põhjal ütlen, et enamikes niššides on kuumad märksõnad 200–500 tükki. mõnikord kuni 1000 tükki .. Erandiks on veebipoed, kus on palju tooraineid. See on objektiivne! Seetõttu peaksid need, kes kavatsevad tellida agentuuride teenuseid reklaamikampaania loomiseks 1500, 2000 ja isegi rohkem kui 10 000 võtme jaoks, peaksid kohe mõistma, et sinna kuuluvad nii soojad kui külmad võtmed. Seega, kui teil on piiratud eelarve ja alles alustate, ärge kiirustage kohe peaga basseini tormama, alustage kuumadest ja laiendage oma kampaaniaid järk-järgult. Pealegi saate kuuma liiklust laiendada, kasutades muid allikaid, kuhu teie publik on koondunud.

Soojad päringud

Ekui näeme, et inimene otsib tagasisidet konkreetse mudeli kohta, siis on selline taotlus meie jaoks kõrgema prioriteediga, kuna suure tõenäosusega on inimene juba otsustanud, kuid ostmiseks tuleb teda suruda, kirjutades vaherehele entusiastlikke ülevaateid. See tähendab, et ta vajab nn sotsiaalset tõestust. Statistika järgi kipuvad inimesed usaldama arvustustega tooteid kui ilma nendeta.

Külmad päringud

1. Taotlused, mis ei ole otseselt seotud toote või teenusega. Ta otsib kalapüügiks vajalikke kaupu ja võite pakkuda talle sooje sokke.
2. Ühesõnalised-kahesõnalised kõrgsageduslikud päringud. "Naiskoomiline kinnisvara"
3. Kuumad taotlused sarnase toote või konkurendi toote, näiteks konkreetse tootja kosmeetika järele.

IN Esimesel juhul pole meie taotlus kuum, kuid siiski kasutame seda oma toodet pakkudes, kuna see võib talle sobida.

INteise juhtumi kohta me lihtsalt ei tea, mida ta konkreetselt soovib, sisestades sellise päringu, umbes teda huvitab teema, mis tähendab potentsiaalselt meie klienti.

Hja kolmanda punkti arvelt on olukord mitmetähenduslik ja gravitatsioon on pigem soojade suunas, tõenäoliselt liigituse järgi.

Xeelarvepiirangutega pole soovitav kohe alguses külmi päringuid käivitada, kuigi see on üks võimalus konkurentsist väljumiseks, kui see on kiirklahvides väga tugev. Kui otsustate ikkagi need käivitada, peaksite alustama temaatiliste platvormide kampaaniatega vastavalt põhimõttele, mida kirjeldasin artiklis “.

INlühidalt öeldes võib külmade taotluste käivitamise algoritm olla järgmine: käivitage YAN-is kampaania, seejärel vaadake, milliseid märksõnu konversioon toimub, teisendage teisendusvõtmed otsimiseks.

Dkülmade päringute puhul erineb reklaamide kirjutamise algoritm, eriti otsingusaitide puhul, mõnevõrra minu kirjeldatust. Tähtsam on saada mitte kõrge CTR, vaid selge pakkumine kliendile, et ta ei klõpsaks teie raha asjatult, oodates, et näete midagi täiesti erinevat kui see, mis saidil kajastub. Kuigi on erandeid, puudutab see peamiselt sidusettevõtte turundusvõtete kasutamist. Mis see on. Sõidame võimalikult madalat temaatilist liiklust mitte müügilehele, vaid lehe tihendile, mis soojendab publikut ostmiseks. Selline mitmetaktiline on ennast hästi tõestanud, võite selle kasutusele võtta.

Eklassifikatsioonis on mõned iseärasused, näiteks infoäri või tellimisbaasi kogumise osas. Kuna sellistel juhtudel on lisaks koolitusega otseselt seotud asjadele kuumad ka: videokursus, video, koolitus jne. toimuvad küsiva informatiivse iseloomuga päringud: kuidas suve jooksul kaalust alla võtta, kuidas õppida kuduma, kuidas kanalisatsiooni kiiresti iseseisvalt ehitada. See tähendab, et neid taotlusi saab tõlgendada erinevalt, nii soojalt kui ka kuumalt.

Hloodan, et nüüd, teades, kuidas saate märksõnu reklaamides segmenteerida, säästate oma eelarvet kiirete lekete eest päringutele, mis pole vähemalt teie käivitamise algstaadiumis teie jaoks eriti sihitud, ja kui soovite, säästate suure hulga märksõnadega tariifi valimisel mõlemast muu reklaamibüroo või vabakutseline.

Tehingupäringuid kasutavad kasutajad, kes soovivad osta konkreetset toodet või kasutada teenust. Sellised võtmed on kaubandusliku saidi jaoks väärtuslikud, kuna juhivad maksejõulist publikut, kes on valmis tehingu sooritamiseks. Sisestades otsingumootorisse tehingutaotluse (sõnadega “osta”, “hind” jt) otsib kasutaja sihipäraselt konkreetset toodet. Veebipoe ülesanne on teda pakkumise vastu huvitada ja mitte lasta konkurentide juurde minna.

Tehingutaotluste loend:

Iga teema puhul võib taotluste loend olla erinev (näiteks midagi müüvate saitide puhul - peamine taotlus on „osta” ja selle saba ning spetsiaalse varustuse rentimise teema puhul on selline taotlus „rent”).

• Osta, müüa, tellida, tellida, tellida;
• Maksumus, hind, odav, hind;
• Kohaletoimetamine, kohaletoimetamine, kuller, järeletulemine;
• Pood, ladu;
• Hulgimüük;
• Tasumine sularahas, pangaülekanne, kaardiga.

Selleks, et valitud tehingutaotluste loend oleks kasumlik, on oluline järgida järgmisi reegleid:

• Sa ei saa hakkama ilma atraktiivse veebisaidi kujunduse ja mugava kataloogita. Kui klient saab võrrelda mitut toodet, suurendab see ostuvõimalusi.
• Tehingutaotlusel tuleks kasutaja suunata toote või teenusega lehele. See ei tohiks sisaldada tarbetut teavet.
• Vajalik on tellimisvorm ja telefoninumber ekraani ülaosas!
• Soodustused julgustavad inimesi ostu sooritama. Tähtajalised pakkumised on tõhusad.

Saidi eesmärk on aidata leida seda, mida külastaja otsis. Lehe õige optimeerimine suureneb

Lisandite müümine on sõnad, mis eristavad potentsiaalseid ostjaid, inimeste rühma, kes on valmis toodet või teenust ostma. Ja nii, miks neid vaja on? Nagu näitab praktika, toovad sihtotstarbelised rakendused kõigist kogutud märksõnadest vaid väikese protsendi. Ja mida teha piiratud eelarvega olukorras? Appi tuleb toidulisandite müümine. Need näitavad ostja maksimaalset huvi teie toote või teenuse vastu.

Näiteks kui inimene sisestab päringu „Kiirveesoojendi omadused”, siis pole ta tõenäoliselt valmis toodet ostma. Kuid kui „omaduste” asemel asendame mis tahes müügilisa, siis muutub otsingupäringu tähendus täielikult. Lause “Osta kiirveesoojendit” näitab ostja soovi ostu sooritada.

Tähtis on mõista oma sihtrühma. Sellest sõltub loetelu müüvatest toidulisanditest, mida saate kasutada. Lisandite müümine võib dramaatiliselt suurendada teie reklaamide klikkimise määra. Kirjaoskamatu kasutamise korral pöörduvad aga koos sihtklientidega teie juurde ka tasuta reklaamide armastajad.

Oletame, et müüte eliitveine. Ja oma reklaami kirjutades kasutate selliseid müügilisandeid nagu "Odav" ja "Eelarve". Muidugi nad on, kuid enamik kasutajaid pole teie toote ostmisest huvitatud. Tõenäoliselt kulutavad sellised reklaamid lihtsalt reklaamikampaania eelarve ära ja ei too rakendusi.

Ja nii, miks neid vaja on? Kujutage ette olukorda, kus meil on väga piiratud eelarve. Ja suure hulga sõnade ja sõnade testimiseks pole lihtsalt raha. Mida sel juhul teha? Lõppude lõpuks, isegi kui kogute sellest suure semantilise tuuma, ei tööta kõik sõnad.

Müügilisa nimekiri

1. Sõnad, mis näitavad ostja valmisolekut ostu sooritada. Nendel sõnadel on kõrgeim prioriteet. Ostja on oma valiku juba teinud ja soovib tõenäoliselt toote osta. Nagu näitab statistika, on nende sõnade konversioonimäär kõrgeim.

Vaatame näidet selle kohta, kuidas koosneb reklaam päringuga “osta lilli”

Näide:

Müüa söödalisandit "Osta"

Tuleb märkida, et otsingupäring on olemas ka kuvataval lingil.
Allpool on loetelu sõnadest, mis annavad teada kliendi soovist sihttoimingut teha.

• Osta
• Osta
• Ostu
• Ülesostmine
• Soodustus
• Müü
• Müük
• Tellima
• Tellimus
• Ostu
• Maksma
• Maksmine
• Üür
• Üür
• Kohaletoimetamine
• Toimetama
• Laenutus
• Arvel
• Broneerimine
• Kassas
• Palkama

2. Hinnakategooria järgi. Müügilisandite hulgast võib välja tuua rühm sõnu, mis tähistavad inimesi, kes on toote valiku üle otsustanud. Suure tõenäosusega otsivad nad ostmiseks parimat kohta. Pealegi võib otsustavaks teguriks olla mitte ainult hind, vaid ka poe lähedus.

Müüa lisa "Osta TV"

Näide reklaamist otsingupäringule „Teleri ostmine”.

Allpool on sõnad, mida saate kasutada:

• Kulu
• Kui palju on
• Kallis
• Odav
• Odav
• Premium
• Soodustus
• Allahindlus
• Hind
• Hinda
• Hulgimüük
• Laos
• Eelarve

3. Linna või piirkonna nime järgi.

On nišše, kus linna või piirkonna nime lisamine on müügilisa. Näiteks kui võrrelda päringuid "Caesari salat" ja "Caesari salat Dolgoprudnys", siis esimeses variandis huvitab neid tõenäoliselt retsept ja teises kohaletoimetamine. Kaaluge otsingupäringu "Internet Deguninos" reklaami. Kasutaja otsib tõenäoliselt Interneti-teenuse pakkujat, kes pakub oma teenuseid sellel territooriumil.

4. Samuti võite esile tuua mitmeid müügil olevaid lisaaineid, mis räägivad pakilisest vajadusest kaupade või teenuste järele. Kui potentsiaalne ostja soovib osta toodet või teenust „Siin ja praegu“. Selliseid müügiaineid kasutatakse sageli meretranspordiga seotud teemadel.

Deklaratsiooni näide:

Müüa söödalisandit "vajadus"

Sõnaloend:

• Kiire
• Tunni pärast
• Nüüd
• Kiiresti
• Täna

5. Müügilisand võib olla müügikoha või teenuse lisamine. Näiteks on potentsiaalne ostja huvitatud pastakate ostmisest. Vaatame reklaamide näidet:

Näide müügilisa "pood" kohta

Päringust “pastapood” on selge, et inimene on ostuhuviline ja otsib kohta, kust toodet osta. Allpool on loetelu sõnadest, mida saate kasutada:

• Salong
• Online pood
• Agentuur
• Skoor
• Hotell

6. Esimese tasuta sammu pakkumine võib olla tugev stiimul toote ostmiseks. Seda turunduslisandit saab müüa kalkulaatori või konsultatsiooni abil. Põhipunkt on kasutaja huvitamine teenuse või toote kasutamiseks teie, mitte konkurentide poolt.

Vaatame deklaratsiooni näidet:

Müüa lisaaine "esimene samm"

Allpool on sõnad, mis võivad aidata ostjaid meelitada:

• Kalkulaator
• Test
• Konsultatsioon
• Mõõtmine
• Valearvestus
• Maksmine
• Hinnang
• Sond
• Kohtuprotsess

7. Sõltuvalt teemast on märksõnu, mis sobivad ainult teatud suunas. Näiteks tegelete inimeste transporditeenuste osutamisega. Sel juhul on märksõna „Takso” müügilisand. Mõelge turismiga seotud reklaamidele.

Nagu näete, oleks fraas “Tour ja Bali” praktiliselt kõigis muudes teemades “”. Kuid konkreetsel juhul viivad nad sihtkasutajate saidile.

Allpool on loetelu sõnadest, mille abil saate kindlat teemat näidata.

• Pilet
• Takso
• Panus
• Meik

See täiendab toidulisandite loendit. Oluline on mõista, et keegi ei tea teie ettevõtte nüansse paremini kui sina. Seetõttu proovige valida just teile sobiv lisamüük.