Kaubanduskeskus kaubanduskeskuses. Aastal kaubanduspindade rent. Majutus kaubanduskeskuses või eraldiseisvas poes

Kuidas punkti avada kaubanduskeskus - analüüsime äriplaani olulisemaid jaotisi + 6 kogenud ettevõtjate boonusenõu.

Kapitaliinvesteering punkti kohta: alates 8 000 000 rubla aastas.
Ärikasum kaubanduskeskuses: alates 1 aastast.

Punkti avamine kaubanduskeskuses hirmutab algajaid kapitaliinvesteeringute suurusega.

Kuid nad unustavad kaaluda, kui palju boonuseid selline paigutus annab.

Mida kõrgem on üür, seda populaarsem on see koht.

Ja see on sünonüüm suurele voogule inimestest, kellest võivad saada kliendid.

Neid on lihtsam meelitada kui siis, kui pood asuks eraldi piirkonnas.

Neid ja paljusid muid kaubanduskeskustes majutamise eeliseid mõistavad paljud paadunud ärimehed, kes seal müügipunkte avavad.

Äriplaani punkt kaubanduskeskuses - esimene juhtumi korraldamisel vajalik dokument.

Selles analüüsitakse, süstematiseeritakse ja arvutatakse kaupluse kohta käivat teavet.

Miks on vaja kaubanduskeskuses punkti avada?

Kui teiste inimeste kogemused teid ei veena, hinnake isiklikult kaubanduskeskuses viibimise plusse ja miinuseid.

Kasu	puudused
Ajavahemikul, mil teete remonti ja ruumide kaunistamist, võite võtta "puhkuse". See tähendab, et 1-2 kuu jooksul maksate ainult kommunaalmakseid. Oluline kokkuhoid!	Reeglina peate kooskõlastama peaaegu iga sammu: alates märgi stiilis kuni kauba väljapaneku järjekorrani.
Koos kaubanduspinnaga saate kaubanduskeskuses videovalveteenuse, klientidele mõeldud parkimiskohad ja võimaluse kasutada kohaliku koristamise teenuseid.	Tasuta juust tuleb ainult hiirelõksu. Tavaliselt sisaldub teie igakuises arves ka kaubanduskeskuste hooldus koos abiruumiga.
Keskuse reklaam töötab ka teie jaoks.	Kaubanduskeskuses koha rentimine, eriti populaarne, on alati kallis.
Majutus suurte punktide lähedal tagab püsiva kliendivoo.	Sageli tuleb "sisse logides" maksta tagatisraha 3 (!) Kuu üüri eest.
Teil on kõigi reeglite kohaselt varustatud ala kauba vastuvõtmiseks. Eraldi istekoht võimaldab sellist šikki harva.	Kui kaubanduskeskuse populaarsus mingil põhjusel langeb, mõjutab see teid kohe.

Tugevusi on tõesti palju, kuid on ka piisavalt miinuseid.

Oluline on neid läbimõeldult analüüsida, et lõpuks selguks, et üpris suur üür läheb raisku.

Milliseid dokumente on vaja kaubanduskeskuses punkti avamiseks?

Ilma vastava dokumentaalbaasita on kaubanduskeskuses punkti avamine võimatu.

Valmistuge vajalikuks:

või LLC (sõltuvalt toodetest, asutajate arvust ja muudest üksikasjadest).
Märkige tegevusele vastav OKVED-kood.
Valige maksustamissüsteem.
Hankige punktis kauplemiseks luba.
SES ja Rospozharnadzor peavad tegevuseks loa väljastama (see on kaubanduskeskuse administratsiooni mure).
Kaubanduskeskuse juhtkond vajab projekte, hinnanguid ja skeeme.
Paberite loetelu on sel juhul individuaalne ja peate seda lepingu sõlmimisel täpsustama.
Muuhulgas peate hankima kaupade kvaliteedisertifikaate tarnijatelt või tootjatelt.

Jaemüügikoha avamise kavandamine äriplaanis

Punkti avamine kaubanduskeskuses on keeruline mitte keeruka korraldusalgoritmi tõttu.

Ja võimalike tõsiste riskide tõttu, mis võivad põhjustada rahalisi kahjusid ja isegi poe sulgemist.

Neid saab vältida tegevuse üksikasjaliku kavandamisega.

Planeerimine on meetmete süsteem, mille eesmärk on saada täielik ülevaade ettevõtte arengust.

See hõlmab sihtrühma, kaubanduskeskuse külastajate analüüsi, tulevase keskmise tšeki suuruse arvutamist, tarneprotsessi seadistamist ja turundusstrateegia valimist.

realistlik - põhineb kuivadel faktidel ja mõtisklustel;
optimistlik - ideaalse arengu stsenaarium;
pessimistlik - kuidas äri välja näeb, kui probleemid tekivad.

Need aitavad ettevõtjal valmistuda ettevõtte mis tahes tulemuseks.

Kaubanduskeskuse analüüs enne punkti avamist

Kaubanduskeskuses koha rentimise tasuvus pole alati käegakatsutav.

Vale üürileandja valimisel võite koostööst eranditult negatiivse tulemuse saada.

Kaubanduskeskuse valimine on lihtne.

Piisab, kui pühendada kaks päeva isiklikuks vaatlemiseks ja analüüsimiseks.

Tehke järeldused järgmiste näitajate põhjal:

Ostujõud.

Te ei saa vaadata rahakotti ega kotti, kus inimestele ostetakse.

Kuid isegi tund külastajate vaatlemist võimaldab teil märkida, kui sageli nad oste teevad.

Võib-olla tuleb enamus lõbutsemiseks ja lõõgastumiseks.

See on hea kiirtoidu korraldamiseks, kuid mitte karusnahatoodete müümiseks.

Võistlejad.

On oluline, et läheduses ei oleks otseseid konkurente.

Kuid kasuks tulevad sarnased teemad suured kinnituspunktid.

Näiteks on paljudes supermarketites lemmikloomatarbeid.

Kuid nad pakuvad seal kasinat sortimenti.

Kuidas töötajate laud võib väikese poe jaoks välja näha:

See arv inimesi annab igapäevatöö punktid kell 10.00–22.00 (enamiku kaubanduskeskuste tavapärane tööpäev).

Parem on inimesi ise tööle võtta.

Peate isiklikult hindama inimest, keda usaldate poe näoks.

Palju eelistatav on palgata kogemustega müüja.

Kuid pidage meeles, et noortel ja energilistel poistel on kergem uusi reegleid, suundumusi aktsepteerida ning nad toovad ärisse sageli "värsket hingust".

Töötajate paremaks sooritamiseks motiveerimiseks sisestage kindla protsendi suurune makse müügist või tulemustasudest.

Kaubanduskeskuse punkti äriplaani turundusosa

edukas äri

Mõelge järgmistele võimalustele.

Ettevalmistus.
Sel ajal, kui te avamiskohta ette valmistate, võib see saada välise reklaami vahendiks.
Sulgege renoveerimistööd lipukirjaga, millel teavitada töö algusest, märkida nimi ja avamise kuupäev.
Mõlemapoolne kasu.
Kui kaubanduskeskusega sõlmitakse leping käibe% ja mitte fikseeritud tasu alusel, võite esmakordselt küsida tasuta pakkumise võimalust.
Juhtkond võib kohtuda poolel teel, sest nende sissetulek sõltub teie edust.
Teenus maksab sisemiselt palju rohkem ja mõju on väiksem.
Kaasake oma sõbrad.
Looge keskuse töötajatele erisoodustused.
See juhib nende tähelepanu punktile.
Ja kui see meeldib teile, levib kuulsus kiiresti sõprade seas.
Tõlgi "püsivaks".
Motiveerida ka kliente.
Sisestage püsikliendiprogramm või kumulatiivsete allahindluste süsteem.

Äriplaani finantsjaotis on kaubanduskeskuses

Tuleb märkida, et poodi tuleb "tasuda" alates isiklikust rahalisest padjast kuni tasuvusajani.

Kui palju kulub kaubanduskeskuses punkti avamiseks raha?

Kulude kirje	Summa (RUB)
Kokku:	7 625 000 RUB
Paberimajandus	15 000
Punkti rendimakse (aastas)	500 000
Kaubandusseadmete ostmine ja paigaldamine	250 000
Punktikujundus ja märkide valmistamine	75 000
Töötaja palk (aastas)	250 000
Kaupluse avamise reklaam	5 000
Reklaamikampaania tulevikus	20 000
Varude loomine ja täiendamine	6 000 000
Kontorikulud	10 000

Pärast järgmise video vaatamist saate kaubanduskeskuses oma punkti avamiseks valida õige koha:

"Kui palute kellelgi pühendada oma aeg ja energia asjale, siis veenduge, et tal ei tekiks rahalisi raskusi."
Henry Ford

Sel hetkel peaksid riiulid välja nägema kaupu täis, kuid samal ajal jätma klientidele võimaluse turvaliselt ja ohutult liikuda.

Inventari eest peate kohe hoolitsema.

Kuni te ei saa täpselt aru, millised esemed on kõige populaarsemad, on oluline, et teil oleks vähemalt paar ühikut tooteid.

Proovige asuda nn kinnituspunktide lähedal.

Need on poed, mis meelitavad enamikku kaubanduskeskuse külastajatest.

Silmatorkav näide on supermarketid Auchan, Obi, Perekrestok.

Nii nagu täiskasvanut ei saa täielikult "ümber teha", ei saa ka kaubanduskeskuse publikut muuta.

Keskmise staatilise ostja portree, mille teete kaubanduskeskuse analüüsi käigus, jääb samaks ka pärast teie punkti avamist.

Te ei tohiks end selles osas valelootustega lõbustada.

Kui peate ruumi üürimisel kokku hoidma, pöörake tähelepanu saaremajutusele.

Ärge unustage vaadata asja mitte ainult juhina, vaid ka ostjana.

See võimaldab teil märgata teenuse miinuseid.

Kuidas kaubanduskeskuses punkti avada teate nüüd.

Nõuetekohase visadusega saab iga inimene luua kasumliku ettevõtte.

Kasulik artikkel? Ära jäta uusi kasutamata!
Sisestage oma e-post ja saate uusi artikleid posti teel

Hind: 5 582 rubla / m² / kuus
Üldpind: 215 m²

novy Arbati tänav 6

Vitali. Osa: 97-607-894 Tasuta ruumide otsene rentimine Novy Arbati majade esimesel real. Esimesest reast eraldi sissepääs, saali paigutus, suured vitriinaknad, lae kõrgus 3 m, elektrivõimsus 35 kW. Tähise võimalik paigutus, suurepärane nähtavus.

Hind: 2 500 rubla / m² / kuus
Üldpind: 730 m²

prechistenka tänav, 38

Svetlana. Partii: 98-407-991 PSN / KAUBANDUSPIIRKOND. Tasuta ruumide otsene rentimine 8 minuti kaugusel Park Kultury metroojaamast, samuti Smolenskaya, Kropotkinskaya ja Frunzenskaya metroojaamade lähedal. Objekt asub Smolensky puiestee ja tn ristmikul. Prechistenka pealinna ajaloolises linnaosas ...

Hind: 2 756 rubla / m² / kuus
Üldpind: 254 m²

bolšaja Poljanka tänav, 3/9

Svetlana. Osa: 96-807-098 Tasuta pindade üürileandmine üldpinnaga 254 ruutmeetrit. Esimene korrus - 159 ruutmeetrit m, kelder - 95 ruutmeetrit Tuba asub 1. liinil, jalutuskäigu kaugusel Polyanka metroojaamast (700 m). Ruumides on 3 kabinetti mõeldud tuba, 1 märgpunkt ja ...

Hind: 2 250 rubla / m² / kuus
Üldpind: 5000 m²

Stolyarny rada, 3к15

Katariina. Viide: 97-007-190 Eramu otsene rentimine territooriumil äripiirkond "Koit". Kõrged laed alates 3,5 m, märjad kohad, eraldi sissepääs, suured aknad. Suurepärane ligipääsetavus transpordile - sisseregistreerimine Presnensky Valist, Malaya Gruzinskaya tänav, Stolyarny Lane. Jalgsi ...

Hind: 6000 rubla / m² / kuus
Üldpind: 80 m²

ostozhenka tänav, 30с1

Svetlana. Osa: 97-007-390 PSN / KAUBANDUSPIIRKOND. 1. RIDA! Tasuta ruumide otsene rentimine 1. liinil, 6 minuti kaugusel Park Kultury metroojaamast ajaloolises Khamovniki linnaosas, samuti Kropotkinskaya, Smolenskaya ja Arbatskaya metroojaamade läheduses. Kremlist jalutuskäigu kaugusel. Vahendustasu pole. Endine ...

Hind: 8 318 rubla / m² / kuus
Üldpind: 41 m²

Novoslobodskaja tänav 24

Svetlana. Partii: 97-607-197 PSN / TOITLUSTUS. Vabakasutusega ruumide (40,8 m2) otsene rentimine RENOME elamukompleksi eliitkompleksis, 2 minuti kaugusel Mendelejevskaja metroojaamast, samuti Novoslobodskaja, Belorusskaya ja Majakovskaja metroojaamade lähedal 1. korrusel. Vahendustasu pole. USN. Tegevustasud sisalduvad ...

Hind: 8 381 rubla / m² / kuus
Üldpind: 42 m²

Novoslobodskaja tänav 24

Svetlana. Partii: 97-607-198 PSN / TOITLUSTUS. Tasuta ruumide (41,6 m2) otsene rentimine RENOME elamukompleksi eliitkompleksis, 2 minuti kaugusel Mendelejevskaja metroojaamast, samuti Novoslobodskaja, Belorusskaja ja Majakovskaja metroojaamade lähedal 1. korrusel. Vahendustasu pole. USN. Tegevustasud sisalduvad ...

Hind: 1 400 rubla / m² / kuus
Üldpind: 500 m²

1. Magistralny pimeala, 5A

Olesya. Partii: 98-007-497 KOMISJONI EI OLE! Isoleeritud kvartali otsene rent moodsa B + klassi ärikeskuse 5. korrusel. Segapaigutus: Avatud ruum + kontorid. Kõrged laed, tsentraalne ventilatsioon ja kliimaseade, videovalve, tuleohutus, turvasüsteemid... Tegutsen ärikeskuses ...

Hind: 5 328 rubla / m² / kuus
Üldpind: 412 m²

efremova tänav, 19k1

Hind: 2 955 rubla / m² / kuus
Üldpind: 264 m²

prechistenka tänav, 40 / 2с2

Svetlana. Partii: 98-307-496 PSN. Tasuta ruumide otsene rentimine 8 minuti kaugusel Park Kultury metroojaamast, samuti Smolenskaya, Kropotkinskaya ja Frunzenskaya metroojaamade lähedal. Objekt asub Smolensky puiestee ja tn ristmikul. Prechistenka asub pealinna ajaloolises piirkonnas, ümbritsetud ärikeskusega ...

Hind: 2 758 rubla / m² / kuus
Üldpind: 113 m²

Bolshoy Savvinsky rada, 12s16

Katariina. Osa: 98-307-891 Kaubanduspindade otsene rentimine Moskva Siidi ärikeskuses. Kõrged laed 3,5 m, sissepääs ööpäevaringselt ööpäevaringselt, eraldi sissepääs kahele üürnikule (naabrid - kunstigalerii). Internet, telefon, sisse- ja väljatõmbeventilatsioon, õppejõud, turvalisus, videovalve. Territoorium on välja arendatud ...

Hind: 2 500 rubla / m² / kuus
Üldpind: 160 m²

pokrovka tänav, 3 / 7s1A

Andrei. Osa: 98-307-696 Pokrovka keldris tasuta ruumide otsene rent. 2 sissepääsu ruumidesse, eraldi hoovist ja ühised restoraniga tänavalt. Pokrovka. Administratiivhoone, tohutu liiklus, sisse- ja väljatõmbeventilatsioon. Pakutakse rendipuhkust! Õhtu on võimalik ...

Hind: 5 328 rubla / m² / kuus
Üldpind: 412 m²

efremova tänav, 19k1

Svetlana. Osa: 98-107-990 Tasuta ruumide rentimine ajaloolises Khamovniki linnaosas "Knightsbridge Private Park" elamukompleksis, 5 minuti kaugusel Sportivnaja metroojaamast, samuti Park Kultury, Frunzenskaya ja Luzhniki metroojaamade läheduses. Tuba asub kolmel tasapinnal (kelder + 1 korrus + poolkorrus). Võib olla ...

Hind: 3 967 rubla / m² / kuus
Üldpind: 513 m²

ostozhenka tänav, 25

Svetlana. Partii: 98-407-097 PSN / OFFICE. 1. RIDA! Tasuta ruumide otsene rentimine 1. – 9. Korrusel OPERA HOUSE 5–9 korruselises elumajas, ajaloolise Khamovniki linnaosa metroojaamast Park Kultury 6 minuti kaugusel, samuti Kropotkinskaya, Smolenskaya ja Arba metroojaamade läheduses. ..

Kauplemissaare avamine on väikeettevõtte jaoks atraktiivne idee. See on ökonoomne jaekaubanduse tüüp, mis ei nõua suuri esialgseid investeeringuid. Üks vähem riskantseid võimalusi on töötada frantsiisiga.

Säästliku, kuid mugava ja funktsionaalse müügikoha otsimisel pööravad paljud ettevõtjad tähelepanu kaubanduskeskuses asuvale saarele. See huvi on üsna mõistetav: kui eraldi ruumis kaupluse avamiseks pole piisavalt vahendeid, siis suurepärane võimalus äri alustada ilma märkimisväärsete alustavate investeeringuteta on kerge moodulkonstruktsiooni paigaldamine saali keskossa, galeriisse või kaubanduskeskuse vahekäiku, kus külastajaid on kõige rohkem. Kuid praktika näitab, et see liik jaekaubandus on eripärasid, mida peaksid selle avamisele mõtlevad arvestama.

Saarte plussid ja miinused

Nagu igal ettevõttel, on ka kauplemissaartel oma eelised ja puudused, millest tulevased omanikud peaksid juba ette teadma.

Plussid:

Kompaktsus (keskmiselt 2-15 ruutmeetrit M), mis võimaldab teil üüri eest üle maksta
Võimalus müüa laias valikus nii toiduaineid kui ka toiduks mittekasutatavaid tooteid ja teenuseid. Siin on vaid mõned neist: jäätis, maiustused, vidinad, parfüümid ja kosmeetika, ekspress-maniküür (küünte baar), aksessuaarid, kohv, nahatooted, kellade remont, kiirmaksed, pandimaja, ehted jne.
Mugav asukoht supermarketite "läbikäidavates" piirkondades
Montaaži ja lahtivõtmise lihtsus, liikuvus (teljevahega)

Miinused:

Ladustamisruumide, siseruumide puudumine (mis kitsendab müüdavate kaupade valikut)
Piiratud kuvamisruum (kui tootenõudluse määramisel on valearvestusi, ilmneb liiga palju taotlemata positsioone)
Äristruktuuride tüübile ranged standardid, mille üürileandja sageli kehtestab.

Saarel kauplemise avamisel tekkivate riskide ja planeerimata investeeringute minimeerimiseks peate hoolikalt uurima renditingimusi, analüüsima valitud punkti liiklust ja teie kaupade ja teenuste tüüpi sihtrühma olemasolu.

Istmete valik

Suurte kaupluste kujundamisel või multifunktsionaalsed keskusedüldjuhul arvestatakse vaba ruumi paigutuses juba kauplemissaarte olemasolu. Rajatise kasutuselevõtmise ajal võib nende arv muutuda, kuid mitte oluliselt. Ühelt poolt võimaldab see tulevastel üürnikel eelnevalt otsida parimaid kohti oma "punkti" avamiseks, teiselt poolt on vaja arvestada üürileandja huvidega, kes seab sageli saarte omanikele nõuded töötada keskuse üldise kontseptsiooni kohaselt.

Oluline kriteerium kauplemissaare koha valik on liiklusnäitaja (vt joonis 1)

Kuid vale oleks viga, juhindudes ainult kaubanduskeskuse populaarsusest. On märganud, et kõige "läbikäidavamates" supermarketites on esindatud suurte nimedega äratuntavaid kaubamärke: käekellade, jäätise, kosmeetika, ehete kaubamärgid on edukamad. Kui nende kõrval on isegi originaalne, kuid "mitte tuttav" tootja, hakkavad kaubanduskeskuse külastajad pimestama. Ilma lisakulusid nõudvate spetsiaalsete turundustrikkidena on seda keeruline mõjutada.

Lisaks, mida tõsisem on rendileandja, seda rohkem on tal tingimusi. Näiteks nõuab Arena kaubandus- ja meelelahutuskompleks (Voronež), et saared ei ületaks 160 cm kõrgust, oleksid läbipaistvad ja varustatud sisevalgustusega, et mitte häirida peamiste ostugaleriide külastajate ettekujutust.

"Kuulsate nimedega" keskuste esindajad soovivad kokkuleppel sageli saada jaemüüjalt värvikat brošüüri, kus on üksikasjalik kirjeldus kauplemissaarest ja paljud selle kujutised saali sisemuses. See on lisakulu: projekteerimisbürood hindavad sellise tellimuse suuruseks 60–70 tuhat rubla.

Sellepärast soovitavad kogenud ettevõtjad algajatel "alustada" vähem pretensioonikat ja suurt kaubandusettevõtted, valides samas tiheda liiklusega kohti, kuid üürileandja minimaalsete vastuoludega. See võimaldab teil näidata oma maksimaalset kujutlusvõimet akende kaunistamisel, toodete esitlemisel jne. Ja konkureerite naaberkioskitega peamiselt idee originaalsuse ja oma toote kasumliku esitluse tõttu.

Millise toote peaksite valima?

Üks tulevase jaemüüja esimesi küsimusi on: mida kaubelda saartel kauplemispõrandal? Mida eelistada: söödavaid tooteid või toiduks mittekasutatavaid tooteid? Kellele panustada: kas tarbijale suunatud avalikkusele või tähelepanelikule ainuõiguse ostjale?

Kaubandustava. Jaemüügiseadmed "avaldas 2014. aastal jaeturu prognoosi aastani 2016 (vt joonis 2)

Nagu näete, ei erine toidukaupade ja muude kui toidukaupade turud dünaamikas peaaegu üldse: viimaste aastate majanduslikud raskused annavad endast tunda. Mõtle näiteid edukate projektide kohta TOPist - 25 kõige rohkem kasumlikud frantsiisid 2015 vastavalt forbes.ru.

Kokteilid Tee Funny Point

Originaalne toidumark jalakäijate aladele. Põhineb Taiwani leiutatud mulliteel, mis sisaldab teed, piima, siirupit ja želeepalle, mille sees on mahl.

Eelised:

kauplemissaar võtab vähe ruumi - umbes 4 m²
autoritasud 4% ulatuses tuludest makstakse alates teisest tegevusaastast
stardikapitali (umbes 0,8 miljonit rubla) saab Rosbankist programmi Edukas algus raames
kauplemissaare kujunduse ja seadmete paigutuse töötas välja frantsiisiandja ning viis edukalt ellu suurtes kaubandus- ja meelelahutuskeskustes, mis aitab vältida täiendavaid kokkuleppeid rendileandjatega.

Disainer T-särgid Provokatsioon

Paljudele suurimate supermarketite külastajatele meenusid Provocationi kaubamärgi saarte heledad aknad, kust saab osta huligaanse trükiga T-särke. Kaupluste omanik ja frantsiisi looja Hasmik Gevorkyan meenutab, et selle eduka idee viskas ostja "viskele". Ta avas oma esimese kaupluse Kurskis ja esindab nüüd kaubamärgi tooteid suurtes Moskva kaubanduskeskustes. Veel 91 punkti annavad frantsiisivõtjatega sõlmitud partnerlus.

Hinnanguline alginvesteering - 0,55 miljonit rubla.
Kasum: 3,57 miljonit rubla.

Autoseade "edasijõudnutele" ostjatele

Need, kes plaanivad müügipiirkondades avada kauplemissaari, ammutavad oma äriideed edukate projektide põhjal. Täpselt nii võib pidada Nižni Novgorodi ettevõtjate S. Seregini ja M. Vakhruševi äri. 2009. aastal hakkasid nad Avtodevice kaubamärgi all müüma autoelektroonikat: navigaatoreid, videomagnetofone, radaridetektoreid ja lisaseadmeid.

See on tänapäeval üks tulusamaid frantsiise forbesi versioonid... Esialgne investeerimiskulu on 0,9 miljonit rubla, kasum 2,1 miljonit rubla. Avtodevice'i pakkumine frantsiisivõtjatele on huvitav, sest ühekordne makse minimaalne - ainult 39 000 rubla ja autoritasu pole.

Kokkuvõte: kauplemissaare formaadis müüdava toote valimisel on peamine reegel keskenduda sihtgrupp... Edu saavutamiseks pole oluline mitte ainult idee, vaid ka hästi teostatud kontseptsioon, atraktiivne aknakujundus, võttes arvesse populaarseid ja aeglaselt liikuvaid positsioone, ning selge reklaamistrateegia. Kõiki neid nõudeid täidavad frantsiisid, mis on end juba kinnitanud kasumlik äri... Neid kasutades saate minimeerida võimalikud riskid.

Mida kauplemissaare avamisel arvestada?

Enne oma ettevõtte loomist kasutage ära ekspertide nõuandeid, mis aitavad teil häirivaid vigu vältida:

Üürikoha valimisel ärge piirduge kõige lihtsamate lahendustega („tutvus“, „kodule lähemal“, „kõige suur pood”Jne), korraldage üürileandjatele väike“ pakkumine ”, märkides Internetis oma soovid. Parem valida mitme lause hulgast - vähem jääb vahele
Uurige kaubanduskeskuse publikut! Seal, kus on avalikkus, kes tuleb toitu või mööblit ostma, ei ole vidinad tõenäoliselt nõudlikud.
Ärge arvake, et ettevõte hakkab ilma teie osaluseta tööle: vähemalt esimest korda peate palgatud müüjaid kontrollima. Mõelge poodi ja tagasi sõitmise aja tegurile. Näiteks arvasid Moskvas MEGA Belaya Dacha kaubanduskeskuses asuva Madrobotsi kaubasaare omanikud, et neil kulus selleks 4 tundi päevas.
Olge saartöövõtja valimisel äärmiselt ettevaatlik! Uurige foorumites selle kohta käivaid ülevaateid, hankige soovitusi, lugege eelnevalt lepingut ja projekti dokumentatsiooni. Peate olema kindel, et valmis mooduli tarnimise ja käivitamise aeg on täidetud ning tarnija ei kaota teie vastu huvi, kui märkate disainiviga ja palute tal see parandada.
Lähenedes oma ettevõtte organisatsioonile nõuetekohase tähelepanuga, saate konkurentsivõimelise ettevõtte, mis toob teile rahulolu ja kasumit.

Kogemusteta kontoritöötajate peas (nemad on ka kaubanduskeskuste peamised külastajad) vilgub aeg-ajalt täht "Ma tahan oma äri". Väliselt on kõik lihtne - ülesanne on sõnastatud järgmiselt: "Alustuseks avan ühe väikese punkti" ja siis pühivad teie silme ees kiiresti jahtid, palmipuudega taevasinine rannik, värsked krabid. Selles unistuste kaleidoskoopis on mõnikord igasuguseid tühikäigu küsimusi, näiteks "mis raha on selga panna?"

Mõni (umbes üks sajast, kes seda ideed huvitab) otsustab sellesse basseini hüpata. Kõige sagedamini olemasoleva poe ostmisega. Juba tegutseva ettevõtte ostmise küsimust kaalun hiljem, kuid peatugem nüüd "Island" formaadis poe (lihtsal viisil - salve) avamisel. Nagu võite arvata, on sellise Klondike'i pindala piiratud üüriga. Enamasti ainult 5-10 ruutmeetrit. Niisiis, me tahame avada "Saare" (see termin on rohkem eufooniline kui salv - tüdrukule lohistades otsa vaatamine, juhuslikult deklareerimine - "Mul on kauplus kaubanduskeskuses, väike saar" - on parem kui "Ma hoian kandikut".

1. Alustuseks, millega kaubelda. Linnas on palju kaubanduskeskusi, hulgimüügiturge, veebipoode. "Idee" on nagu teemant, selle peate leidma. Ja kui leiate tõelise USP (ainulaadne müügipakkumine), on see juba edu garantii. Mitte küll 100%, aga oletame, et umbes kolmkümmend. Jaemüügi eripära on see, et isegi kui müüte naaritsa mantleid poole turuhinnast, ei toimu müüki kohe. Ja need ei ole pikad. 1) nad ei tea sinust; 2) need, kes teavad, kardavad osta "miks see nii odav on"; 3) ostusoovijad - hoiavad raha tagasi (sel talvel jõuan vanani ja siis ostan) ja nii edasi lõpmatuseni. Hüsteeriline "MÜÜK" ja "80% allahindlus" vaateakendel ei aita palju - nüüd töötab see ainult kaubamärkide puhul. Hea USP võib põhineda püramiidil maslow vajadused (kasvavalt: toit, korter, riided ja jalanõud, ravimid, haridusteenused jne. kuni suveniiride, molbertite, viiulite ja Stradivariuse trummideni).

Teise võimalusena lähete USA-sse või Hiinasse (eelistatavalt Guangzhou) ja lähete, vaadake, valige. Kuid see on tõsiste investeeringute viis - 2-3 miljoni rubla summaga, mille olete valmis ka pikka aega külmutama (tarnimine 2-4 kuud, mõnikord rohkem).

Halb õnn? Tahame seda kohe proovida - unenäopalmid torgatakse teravate lehtedega selga. Niisiis - loetleme valikud "millega kaubelda":
1.1. Otsime Hiinast midagi uut, toome selle, avame end. Nõuab investeeringuid, millele lisandub organisatsiooni aeg ja kulud.
1.2. Eksleme Internetis lahedate Moskva hulgimüügifirmade otsingul, vaatame sortimenti, eksleme kaubanduskeskuses (kaubanduskeskuses), võrdleme, jällegi vaatame hulgimüüjate valikut. Me valime. Unikaalsust muidugi pole.
1.3. Me ostame valmis äri... Täiesti realistlikult, kuid on kaks võimalust: a) saate osta töötava teema kõrge hinnaga b) saate osta odavamalt midagi, mis läheb koos teiega pankrotti. Vaatleme ettevõtte väärtust 4–6 kuu käibena (muidugi tasuvuse järgi korrigeerituna) väikese plussiga töötava punkti puhul. Niisiis, kauplus, mille käive on 200 000 kuus, maksab 800 000 rubla - 1 200 000 rubla, sealhulgas seadmed, varude jääk (arvestage see kokkuostuhindadega), rendilepingud jne Kui kontrollimise põhjuseks on odavam, pole ka kallim hea. Üldiselt, nagu ma eespool ütlesin, on teema keeruline - seda käsitletakse eraldi.
1.4. Frantsiis. See nõuab investeeringuid, kuid saame kohe a) kaubamärgi, sageli tuntud b) ühe tarnija c) abi korraldamisel. Varem oli frantsiis utoopia, nüüd on palju huvitavaid. Ma ise otsin neid mõnikord www.beboss.ru lehelt. Seal on näiteks päikesevalgus - väärt teema.

2. Otsustasime toote üle, leidsime selle, mis meile meeldib. Nüüd arvutame välja, et seda tuleb teha olenemata lõikes 1 toodud otsustest.

2.1. Üür. Seisad kaubanduskeskuses kell 10 ruutmeetrit... Need. oma kuludest - vähemalt 4500 rubla. x 10 \u003d 45 000 rubla. üür kuus. Kuid määr 4.500 on juba ammu kadunud, "see on fantastiline", seega keskenduge 65 000 rubla peale. Sellistes kohtades nagu Mega ja tõepoolest tipp-kaubanduskeskustes on "Saarte" rent 10 000 rubla. meetri kohta, s.t. teie summa on 100 000 rubla.

2.2. Müüjad. Roboteid pole veel leiutatud (ja need maksavad tõenäoliselt palju) ning orjus on keelatud (kahjuks). Need. müüjate leidmine ja palkamine on objektiivne reaalsus ja vajadus. Teie väljund nõuab 30 töövahetust kuus 12 tunni jooksul (10–22–22). See tähendab, et müüjaid on vähemalt kaks. Kui palju maksate? Noh, ma ei tea kõikjal, keskenduge 1000 rublale vahetuse kohta. See on minimaalne. Ma ütleksin isegi 1200 rubla. Kokku 36 000 rubla ringi kohta. lisaks üürile on see maksuvaba. Kui varem võeti müüjaid individuaalsete ettevõtjatena - siis alates 2013. aastast on nende maksud tõsiselt tõusnud. Alates teie maksudest - palgafondiga maksud, UTII või% käibest lihtsustatud maks. Hüpoteekige julgelt 20 000–25 000 kuus.

2.3. Kontor ja ladu. On tavaline, et toodet müüakse. Enamgi veel - hea toode müüb kiiresti, halbu ei müüda üldse.

Nii vana kui elu ise, on ka Pareto reegel praktikas. Teie 100 või 1000 kaupa ei müüda korraga - kõige populaarsem ja huvitavam kaob kiiresti, ülejäänud külmub ja müük langeb. See tähendab, et varude saldode uuendamist / hooldamist on vaja ette planeerida. Kuhu te oma rikkuse hoiate? On selge, et ruumidele esitatavad nõuded määrab toode - tööstuslikud tolmuimejad on üks, ehted teine \u200b\u200basi. Tarnijad toovad kauba, need tuleb suurtähtedega kirja panna, hinnata ja hinnasildid printida. Nii kas ladu (mis on vähem levinud), või lihtsalt kontor (mis on tavalisem). Võite loomulikult kodus - kuid see pole valik.

2.4. Raamatupidamissüsteem. Kaupade tellimine tarnijale on intiimne ja põnev protsess. Öelda "käi poes ja võta müüdud" on meeldiv võimalus, kuid ebareaalne. Eriti kui tarnija asub Moskvas. Need. vajate a) arvutit, b) programmi (siin Excel ei tööta, peate kauba kätte saama, müügi maha kandma, saldosid kontrollima). Parim variant on muidugi 1C 7,7. Kui teil on raha, saate isegi 8,0 - kuid palju sellest on juba läinud. Nii lisame sülearvuti (10 000 rubla) ja 1C (15 000 rubla). Üldiselt on 1C TIS 7.7 parem. + URIB (hajutatud andmebaaside haldamine) - kuid see on juba arenguperspektiivis sügav. Mainime ka printerit hinnasiltide ja arvete printimiseks ning internetiühendust tööks (kui rentisite kontorit).

2.5. Jooksevkontoga juriidiline isik (tõenäoliselt OÜ) on 15 000 rubla. Arutage pangaga kohe makseterminali paigaldamist - nüüd on 50% kaartidega ostjatest. Veelgi enam, kaardid võimaldavad teil raha kulutada ilma intressideta, kuid sularahaautomaatidest väljamaksmiseks võetakse intressi, st. strateegia terminali säästmiseks "mine simuleeri ja osta" näol ei toimi. SKB pank nõuab 25 000 rubla. terminali installimiseks - naerdes läheme Bank24ru ja saame terminali kingituseks arvelduskontole. Paigaldasin tasuta terminalid ka MDM Banki ja Sberbanki.

2.6. Raamatupidamise sisseostmine. Leidke sõber - kõigil on tuttav raamatupidaja ja kuigi teie käive on väike, siis 5000 rubla. kuu on piisav.

Phew ... väsinud. Meile jäi koha valik (ma ei määra seda meelega prioriteediks - nüansse on palju. Koht on oluline, kuid mitte esmane selles mõttes, et kõik parimad kohad pole teie jaoks, välja arvatud juhul, kui muidugi pole isa selle kaubanduskeskuse omanik, kuid alati on valik millest, nii et see pole hirmutav). Edasi kaubavarud ja sortiment; rendileping, seadmete valik ja ost (loomulikult koos projekteerimisprojektiga).

Kuid see on kõik järgmises "Nukkude müügipunkti" numbris :)))

UPD. Kui jaemüügikohtade töö teema on huvitav - kirjutan, siis pilk, nagu öeldakse, seestpoolt. Nii et lisage sõbraks ja jätke kommentaarid, et tuvastada huvi teema vastu.

Kuigi huvi puudub, siis viigimarjad temaga - huvi tekib - tagastame teema tagasi.

WordPress
PrestaShop
1c raamatupidamine

Paljud väikeettevõtjad seisavad silmitsi hirmuäratava valikuga avada oma iseseisev pood või rentida kaubanduskeskuses väike müügikoht. Mõlemal variandil on oma plussid ja miinused. Ka Peterburi ärimees Dmitri Ogorodnik seisis sellise valiku ees - tal oli juba eraldi pood, kuid ta otsustas ka kaubanduskeskuses proovida “saar” formaati. Arvame, et paljud väikeettevõtjad saavad sellest kasu tema kogemus.

34-aastane ettevõtja Peterburist, tegevdirektor ettevõte "Karelshungit", mis haldab kauplusi ja "Šungiitplaneet"... Haridus: Rjazani õhuvägede instituut. Dmitri Ogorodnik - autor äriblogi milles ta jagab enda kogemus ettevõtlus. Kuni 2016. aasta lõpuni oli ettevõttel oma võrguühenduseta kauplus; avati detsembris väljalaskeava juuni kaubanduskeskuses.

Mõelge disaini üle, tehke hea esitlus

Kaubanduskeskuste plussideks on see, et seal on juba liiklust. Teil pole vaja aastaid veeta, püüdes inimesi teie poe asukohast teada saama ja teie juurde tulema. Saate kohe juurdepääsu massilisele publikule.

Esimene asi, millest aru saada: kuigi kirjutate alla rendilepingule, pole tegelikult vaja üürilepingut ennast kui sellist, vaid juurdepääsu maksimaalsele arvule inimestele, kes konkreetses kaubanduskeskuses "elavad".

Seetõttu peate kõigepealt andma endale installatsiooni - teie eesmärk pole mitte lihtsalt kaubanduskeskusesse pääseda, vaid leida hea läbitav koht suvalises kaubanduskeskuses.

Kõigepealt tuleb luua esitlus. Peaaegu kõik kaubanduskeskused paluvad teil oma projekti esitlus ära visata, ilma selleta ei arvestata teie ettepanekut üldse. Ettekanne peaks sisaldama järgmisi komponente:

Kujundage oma pood. Peate selle ette tellima, isegi enne kui hakkate kohta otsima.

Konkurentsieelised... Pange kirja, miks olete suurepärane kaubanduskeskuse variant. Siin peate oma fantaasia sisse lülitama ja argumentidega välja tulema.

Teie sihtrühma portree.

Planeeritud keskmine kontroll teie poes.

Üldine teave teie ettevõtte kohta.

Kõige olulisem punkt puudutab disaini. Vastavalt sellele peate leidma agentuuri, mis arendab jaemüügikohtade ja kaupluste kujundust. Selliseid agentuure pole palju (vähemalt Peterburis), kuid need on olemas.

Tuleb mõelda, kuidas pood skemaatiliselt välja näeb - s.t. kuidas vitriinid asuvad, millised need vitriinid on, kus on kassapind jne. Kui teil pole selle kohta mõtteid, soovitan teil kaubanduskeskustest läbi jalutada ja vaadata juba töötavaid punkte. Ja tehke otsus, mis prooviks meeldis.

Siis peavad disainerid muutma teie üldise skeemi 3D-visualiseerimiseks. See pilt tuleb lisada esitlusse - see sõltub 50% sellest, milline otsus teie eest tehakse. Ilma pildita ei suuda otsustajad lihtsalt aru saada, kas sobitute nende kaubanduskeskuse üldise visuaalse kontseptsiooniga.

Tahan kohe hoiatada: kui soovite "saart", siis on parem kohe planeerida selle valmistamine klaasist ja plastikust. Pole puidust! Siis on suurem võimalus, et teid heaks kiidetakse. Kaubanduskeskused armastavad väga plastikust "saari".

Pärast esitluse valmimist peate koostama nimekirja kõigist oma linna kaubanduskeskustest. Peate võtma ühendust kõikvõimalike võimalustega. Ja siis valige, mida teile pakutakse.

Kõikides kaubanduskeskustes tegeleb üürimisega kas lepingute osakond või rendiosakond. Internetist peate leidma kõik vastavate struktuuride üürijuhtide kontaktid. Seejärel helistage neile, küsige vabade kohtade kohta, selgitage töömeile ja saatke oma esitlus.

Ole valmis selleks, et algul ei vasta keegi sulle üldse. Mõne päeva pärast soovitan teil kõigile uuesti helistada, meelde tuletada ja paluda neil teie esitlust vaadata. Vajadusel peate helistama iga 3–4 päeva tagant - kuni teile öeldakse otse, et „kohti pole” või „te ei sobi meie kontseptsiooni” või neile ei pakuta mingeid võimalusi.

Oletame, et sa ikka ootasid tagasiside, pakutakse teile mõningaid valikuid ja kutsutakse kohtuma juhiga.

Ja siin on väga oluline punkt: enne seda kohtumist minge kindlasti sellesse kaubanduskeskusesse, pealegi on soovitatav minna vähemalt kaks korda - üks kord tööpäevadel, teine \u200b\u200bkord nädalavahetustel. Võtke vaatlemiseks sobiv koht ja arvutage läbitavus. Ajastatud see, kui palju inimesi teie tulevase poe juures 30 minuti või tunniga jalutab. See võimaldab teil tuvastada võimaliku liikluse.

Kontrollige ka parkimise kvaliteeti, sissesõiduteid, läheduses asuvaid konkureerivaid kaubanduskeskusi jne.

Lugege lepingut hoolikalt läbi, tehke
küsi rendipuhkust

Oletame, et nad helistasid sulle tagasi, pakkusid võimalust, sa jälgisid kõike ja kõik sobib sulle. Ja siis on ees lepingu allkirjastamine. Kuid enne seda kirjutate reeglina alla eelkokkuleppele või kavatsuste protokollile (need on tegelikult sama asi). See dokument näeb ette materjali, maksesumma, koostöö tingimused jne. Enne allkirjastamist - tehing. 10% deklareeritud rendiväärtusest saab reeglina alati maha visata.

Üürilepingut peate lugema väga hoolikalt, süvenedes igasse üksusesse. Igal kaubanduskeskusel on oma rendileping. Ja väga sageli on neid palju erinevad nüansidmis võib viia teid väga kadestamatusse olukorda.

On oluline, et teile pakutaks nn rendipuhkust. Tavaliselt on see kuu, maksimaalselt kaks. Teil on aeg valmistuda kaupluse varustus ja varustasid oma punkti. Kui lepingus pole üüripuhkuste kohta klauslit, siis küsige kindlasti selle kohta!

Kui kõik lepingus sisalduv sobib teile ja olete selle allkirjastanud, siis on aeg tootmisse viia oma müügikoha seadmed vastavalt kinnitatud projektile.

Ärge unustage, et sageli on disaineritel endil juurdepääs erinevatele tööstusharudele - ja nad saavad teile nõu anda hea töövõtja osas. Kui teie disainer ei tunne kedagi, siis aitavad teid Google ja Yandex - on palju ettevõtteid, kes toodavad seadmeid, valivad hinna ja kvaliteedi suhte järgi ja ärge unustage arvustusi jälgida.

Hakka müüjaid palkama
tellimuse hankimiseks varustage väljalaskeava

Seadmete valmistamise ajal alustage paralleelselt müüjate palkamist. See ettevõte ei ole kiire, selleks võib kuluda 1–1,5 kuud. Meie kogemuste põhjal võtab see õige kaua aega õigete müüjate leidmiseks.

Seejärel peate kohe esitama registreerimise ja omandamise installimise taotluse. Juhtub, et ka sellega viivitatakse - kuni teile terminali antakse, võib see võtta paar nädalat.

Taotlege oma lepingu koopiat võimalikult varakult. Kaubanduskeskuse administratsioon võib sellega viivitada - näiteks saata selle allkirjastamiseks oma direktoritele ja osakondadele. Ja seda on teil vaja kassas kättetoimetamiseks. See tuleb tellida spetsialiseeritud ettevõtetest ja registreerida maksuametis.

Ja samal ajal on vaja osta kaubandustehnika. Meie puhul on tegemist ehetega - nii tellisime tahvelarvutid rõngaste, kõrvarõngaste ja muude toodete jaoks.

Kõik paigaldustööd viiakse läbi öösel, seega peate seadmete paigaldamiseks eelnevalt taotlema.

Kui tegite kõik õigesti ja viisite kõik protsessid läbi paralleelselt, siis peaks varsti teie väljalaskeava tööle hakkama.

Ja nüüd - meie kogemus

Kui avasime oma esimese punkti - "saare", tekkisid kahtlused. Käitasime selle testvorminguna. Keegi ütles, et saared pole ehetele sobiv formaat. Nagu keegi ei lähene neile, keegi ei küsi, kõik naised lähevad neist mööda. Väidetavalt on see omaette ebamugavustsoon - seisate ja valite ning inimesed kõnnivad mööda.

Teiselt poolt töötasin aastatel 2011-2012 ise "saarel" - ja müüsin hästi. Inimesed tulevad üles, tunnevad huvi, ostavad. Nii et mõtlesin, et peaksin vähemalt proovima. Isegi kui see ei toimi, pole üür nii kallis ja võite töötada negatiivselt. Peaasi on aru saada, kas formaat töötab või mitte.

Niisiis avasime Peterburi juuni kaubanduskeskuses oma esimese "saare" 2016. aasta detsembris. Esimene kuu töötas "nullini". Meie jaoks on "null" käive 260 000 rubla.

2017. aasta jaanuar ei olnud ei värisev ega värisev. Esimesed üksteist päeva läksime käibe osas nulli. Olin väga ärritunud. Tundus, et see jääb nii ka edaspidi. Oli mõtteid, et ei, “saare” formaat pole tõesti mõeldud ehete jaoks.

Kuid pärast pühi muutus olukord dramaatiliselt. Müük kasvas. Selle tulemusel suleti jaanuar summas 417 000 rubla. Ja seda juba netokasum - üle 150 000 rubla. Meie jaoks on see näitaja, et formaat on mõistlik.

Ja veebruari sulgesime 750 000 rubla juures. Luure järgi oleme edestanud oma lähimaid konkurente, kes on üheksa kuud samas kaubanduskeskuses hõbedaga kauplenud. Nende maksimaalne käive oli selles asukohas detsembris umbes 600 000 rubla.

Meie puhaskasum oli veebruaris umbes 300 000 rubla. See on oluliselt rohkem kui meie ootused. Seega võime juba praegu kindlalt öelda, et see on tööformaat, ja me propageerime seda.

Oleme juba hakanud otsima uut kohta "teisele" saarele. Kui oleme vormingu täielikult välja töötanud, hakkame frantsiisiga tegelema. Kuid see on tulevik.