Kuidas seadistada sihitud reklaami VKontakte'is. Sihitud reklaam VKontakte'is: juhised, näpunäited, ülevaated. Kelle reklaamibüroo peaks olema?

VKontakte muutub iga päevaga üha olulisemaks teabe- ja reklaamiplatvormiks. Suur hulk aktiivseid VKontakte kasutajaid mitte ainult ei suhtle ega õpi uudiseid, vaid otsivad ka tooteid ja sooritavad oste. Iga ettevõte peab seda ressurssi oma äri edendamiseks targalt kasutama.
Suure vaatajaskonna ja suure hulga konkurentidega peate õppima, kuidas oma toodet reklaamida. Te ei saa reklaamida põhimõttel "mida rohkem, seda parem". Peate mõtlema oma klientidele ja pakkuma teenuseid ainult neile, kes on huvitatud. VKontakte'i sihtimine aitab teil neid valida. Lugege meie artiklit.

Sihtimine– tööriist salvestiste kuvamiseks publiku valimiseks.

See on mulje seadistus kuulutused võimalusega sihtrühma täpselt valida. Sellise reklaami eeliseks on see, et see on täpselt suunatud potentsiaalsed ostjad ja valib ainult huvitatud tellijad.

Sihtimise seadistamine

Sihtimine võimaldab teil välistada mittesihitud näitamised reklaame ja vastavalt sellele optimaalselt kasutada reklaamikampaaniale kulutatud eelarvet.

1. - suurendada vastuste ja näitamiste arvu
  - suurendada oma vaatajaskonda ja näidata reklaame konkurentide tellijatele
  - vähendada kulusid ja vähendada klientide hankimise kulusid

Ärge unustage, et VKontakte administratsioon kontrollib reklaami enne avaldamist. Seetõttu tutvuge kindlasti reklaamireeglitega ja järgige kehtestatud tsensuuri.

1. 1. Klõpsake "Loo reklaam"
  2. Vali sobiv tüüp paigutused:

Lehel:

1. - Rakendus. Siseteenuste reklaamimine
  - kogukond. Rühmade ja ürituste reklaamimine
  - veebisait. Reklaami universaalne versioon lingiga mis tahes muule välisele saidile

IN uudistevoog. 4 tüüpi:

1. - Kiire. Tavaline postitus teksti ja visuaalse materjaliga
  - Salvestage nupuga. Postita “nupuga”. Kasutajal palutakse sellel nupul klõpsata edasiseks toiminguks – osta, helistada jne.
  - Karussell. Horisontaalne riba mitmest tootefotost (3 kuni 10 tükki)
  - Taotluste kogumine. Vorm tellija kontaktandmete täitmiseks. Sobib müügiks või õpetlikuks sisuks.
2. 1. Valige vorming: "Pilt ja tekst", "Suur pilt", "Kogukonna reklaam". Kõige tulusam formaat on suur pilt, tõmbab see rohkem tähelepanu. Valime huvitava ja selge pildi. Parem on avaldada pakutavast tootest fotod.
  2. Kirjutame reklaamteksti ja mõtleme välja originaalse postituse pealkirja. Laadige üles visuaalne materjal ja valige teema

Näpunäiteid VKontakte'i sihtimise seadistamiseks

Õigesti reklaamimiseks peate mõistmakelleleMe reklaamime ehk peame oma publikut tundma ja uurima. Seetõttu teeme kõigepealt kindlasti sihtrühma portree, tuvastame klientide “valu” ja nende huvid. Jagame sihtrühma rühmadesse ja mõtleme igaühele välja tooteesitluse. VKontakte pakub sihtrühma valimiseks mitmeid viise.

Geograafiline sihtimine

2 jälgimismeetodit: piirkonna ja asukoha järgi kaardil. Esimesel juhul saame kasutajaid määrata konkreetsete linnade ja riikide järgi. Teisel juhul määrame teatud territoriaalsed "punktid" - asukohad. Iga jaoks saate määrata tegevusvahemiku.

Eelised

Erinevalt kontekstuaalne reklaam, geosihtimine kasutab teavet tellijate kohta otse nende lehelt. Andmeid kontrollitakse kahekordselt, et vältida saaja vigu. Plussiks on ka see, et süsteem analüüsib kasutaja lehel olevaid andmeid ning valib välja tema lemmik- ja tihedamini külastatud kohad ning jälgib ka internetiühenduse asukohti ja antud piirkonnas viibimise sagedust. Seega, isegi kui te ei viibi linnas või maal, näeb inimene reklaami oma lemmikkoha kohta.

See vaatajaskonna valimise meetod sobib ka kitsale ettevõttele, mis pakub oma teenuseid ainult ühes linnas või piirkonnas.

Puudused

Väljaspool kehtestatud territoriaalseid kriteeriume võib leiduda ostjaid, kes on näiteks nõus toote veebist tellima ja ootama.

Demograafiline sihtimine

Publiku valik kriteeriumide alusel: sugu, vanus, perekonnaseis. Samuti on lisavõimalus - reklaami eksponeerimine enne sünnipäeva.

Eelised

Korrektne ja isiklikum meeldimine igale vaatajaskonnarühmale "tema keeles".

Puudused

Publik võib olla väga erinev ja iga grupp peab toodet omal moel esitlema. Raske on kirjutada universaalset kuulutust kõigile huvilistele, näiteks korraga nii lastele kui ka täiskasvanutele.

Huvide järgi sihtimine

Seadistame reklaami segmentide kaupa. See hõlmab kasutajaid, kes on meie tootest või sellega seotud toodetest otseselt huvitatud. VKontakte jagab abonendid teatud segmentideks sõltuvalt kasutajate tegevusest sotsiaalvõrgustikus endas või muudel saitidel. Kui reklaamite kitsa kategooria tooteid, näidatakse seda kitsale kategooriale inimestele.

Eelised

Suur tõenäosus leida uusi kliente teistest avalikest isikutest. Võimalus näidata toodet konkurentide tellijatele, kes võivad samuti olla meie tootest huvitatud, kuid pole veel meie kogukonnaga tuttavad.

Puudused

Alati pole juurdepääsu kasutajate huvidele, kuna kasutajad täidavad harva isiklikku teavet ja seda üksust täielikult. Riskime kaotada need, kes on meie toodetest huvitatud, kuid pole seda oma profiilis märkinud.

Kogukonnaliikmete sihtimine

Seadistame reklaami neile rühmadele, kuhu meie sihtrühm tõenäoliselt kuulub. VKontakte'i otsimine aitab teil leida sobivaid ja seotud rühmi. Seal on spetsiaalne filter, mis võimaldab teil soovitud avalikkuse otsimiseks määrata teatud kriteeriumid. Samal ajal peaksite oma tellijad saadud loendist välja jätma, sest nad näevad juba teie reklaami.

Eelised

See meetod tagab ka uute klientide otsimise teistelt avalikelt lehtedelt ja teie tellijate arvu suurendamise.

Puudused

See meetod aitab meelitada publikut, kuid ei suuda alati kasutajaid teiega liituma meelitada, kuna nende valitud kogukond on neile juba tuttav ja tuttav. Siin keskendume oma toote unikaalsusele.

Konkreetsete rakenduste ja saitide sihtimine

Filtri „Rakendused ja saidid” abil saate valida nende saitide ja rakenduste jaoks vajaliku vaatajaskonna, mis vajavad sotsiaalvõrgustiku kaudu autoriseerimist. Valik „Välja arvatud” välistab sobimatute kasutajate reklaami kuvamise.

Eelised

Teeme koostööd kõige "kuuma" vaatajaskonnaga, kes on installinud rakendusi või külastab saiti regulaarselt.

Puudused

Sihtimine hariduse ja ametikoha järgi

See valik toimib tõenäolisemalt lisavõimalusena kui kohustuslik ja sobib rohkem väga kitsa reklaamikategooria jaoks. Kui olete huvitatud inimestest, kes on läbinud konkreetse haridusasutus, saate otsingut kitsendada õppeasutuse nime kasutades.

Eelised

Saate koostada sõna otseses mõttes isikliku pöördumise publikule, puudutades konkreetset "valu" ja kasutades spetsiaalset sõnavara.

Puudused

Reklaami ei pruugi näha see osa meie sihtrühmast, kes lihtsalt ei märkinud oma profiilis oma ametit. Sihtrühma võivad kuuluda ka need kasutajad, kes märgivad oma lehel ära kõik oma töökohad, kuid ei asu hetkel meile sobival ametikohal. Seetõttu soovitame positsiooni järgi sihtida ainult harvadel juhtudel.

Taassihtimise seadistamine

Resihtimine võimaldab teil seadistada reklaami inimestele, kes on meie tootega juba tuttavad või on külastanud reklaamija veebisaiti. Siin töötame "sooja" publikuga ja suurendame nende huvi. Laadime vajalikud tellijad kas failist või VKontakte piksli abil.

Määra õige hind

Kaks maksevõimalust

1. 1. Näitamiste eest tasumine. Summa määratakse teie postituse iga 1000 vaatamise kohta. Ühe inimese näitamiste arv on piiratud, mis välistab sobimatud vaatamised. 1000 näitamise keskmine hind on 6-10 rubla. Ärge valige vähem kui 20 000 inimest, et reklaam ei ilmuks samadel lehtedel
  2. Maksa kliki eest. Siin arvutatakse läbiklõpsamissagedus – klikkide arvu ja näitamiste suhe. Makse toimub iga kasutaja klõpsamise eest reklaamis märgitud lingil. Selle valiku maksumus on kõrgem. Kuid teie lingil klikitakse teile garanteeritud. Ärge määrake ühe klõpsu hinda alla rubla, kuid ärge ka ülehinnake

Pidage meeles: hind määratakse kuulutuse koostamisel, seda ei saa hiljem muuta. Seetõttu mõelge kohe makseviisile.

Määra õige hind

On olemas oksjonisüsteem. Mida rohkem reklaamija maksab, seda suuremad on näitamised. Seetõttu näidatakse esmalt kallimaid reklaame.

Reklaamifirma statistika analüüs

Viimane nõuanne on kindlasti analüüsida oma reklaamikampaania statistikat, määrata reklaami tõhusus ning eelarve ja kasumi suhe.

Diagrammid sisse isiklik konto kuva:

1. - vaatajaskonna ulatus
  - üleminekute arv
  - kulud
  - klikkimise määr (CTR)

Seda teavet saab hankida ja uurida mis tahes aja jooksul. Seadeid saab alati reguleerida ja muuta. Jälgige ja optimeerige kindlasti oma reklaame ning töötage pidevalt statistikaga.

Järeldus

Rohkem kui 7 aastat olen teinud tihedat koostööd suunatud reklaamiga VKontakte'is, Facebookis ja Instagramis. Alustasin ajal, mil kõik VK reklaamipaigutused olid 2 väikest bännerit töölauaekraani vasakus servas ja reklaamibüroo Facebook oli nii tõrges, et hirmus oli sinna kaarti linkida. Selle aja jooksul olen olnud selle protsessi kõigis rollides ja saan anda hinnangu väljastpoolt.

Internet on täis materjale eesmärgi seadmise, nippide jms kohta spetsialistidele. Kuid ma ei näe täielikku ja normaalset juhendit äri jaoks. Tal on aeg ilmuda. Materjal - isiklik kogemus ja fakte.

Mis on suunatud reklaam?

Vaatajaskonnad moodustatakse sotsiaalvõrgustikest saadaolevate andmete põhjal või neid saab koguda eraldi tööriistade abil. Ingliskeelne sõna target – tähendab sihtmärki, sihti

Lihtsate sõnadega VKontakte sihitud reklaamimise kohta

Seadistusvõimalusi ja tuhandeid nende kombinatsioone on sadu, mida piirab vaid eesmärgi seadmise spetsialisti fantaasia ja kompetents, mida täiendatakse ja uuendatakse kadestamisväärse regulaarsusega.

Kui sa seda materjali loed, siis selle väärtus on sulle juba selge, seega pole mõtet siia tonnide viisi sel teemal kirjutada. Asume asja juurde.

Kuidas sihitud reklaam VKontakte'is töötab?

Võtame asja rahulikult paari lihtsa näitega.

Näide 1

Mul on kaks shawarma kioski. Loome oma kogukonnas reklaamiga postitust. Kõik, kes ütlevad, et tulid VKontaktest, saavad kingituseks puuviljamahla.
Määrasin oma aadressid geograafilise asukoha seadetes 500-meetrise raadiusega ja kasutajatüübis määran ka "töö" - need kasutajad töötavad või õpivad läheduses ja võivad soovida minu üritusele tulla.
Segmenteerin sihtrühma vanuse järgi, teen erinevaid “loomingut” lähedal töötavatele ja õpilastele.
Seadsin reklaamide kuvamise ajaraami ajal, mil inimesed on kõige näljasem – hommikul, enne lõunat ja vahetult pärast tööd.
Panen VK sihti turule ja ootan peagi külalisi. Kui see näeb välja nagu pildil, siis peaks muljete mahtu vähendama :)

Näide 2

Müün hõljuklaudu. Analüüsin VKontakte'is elavate konkurentide loendit ja otsustan, et nende vaatajaskond on parim, millega töötada.
Ma kogun nende nimekirja
Loon huvitava promotsiooni ja sihin sellega oma konkurentide kuuma publikut.
Ma edastan oma pakkumise sellele publikule ja võtan vastu klientidelt avaldusi.

Näited on oluliselt lihtsustatud, see kõlab lihtsalt, kuid seda on raske teha.

Tähelepanu! Need on näited, mitte tegevusjuhised. Ärge kiirustage boksi avama shawarmaga, avage burgeritega.

Asi on selles

Otsingu- ja sihtreklaamiga töötamise võimalused vaatajaskonnaga on nii laiad, et kõigi niššide kõigi võimalike kombinatsioonide kirjeldamiseks ei piisaks isegi kümnest köitest.

Tõenäoliselt seavad kaks spetsialisti VK eesmärgid täiesti erinevalt.

See on peamine erinevus kontekstuaalse reklaami ja suunatud reklaami vahel. Yandexi ja Google'i otsingus reklaamimine töötab juba loodud päringuga. Põhimõtted õige konfiguratsioon siin on need rohkem välja toodud ja töö loogika on raudbetoon: inimene küsib otsingut, reklaam vastab päringule.

VK sihtmärgis on kõik teisiti. Kõigepealt tuleb leida oma sihtrühm, tuvastada publiku vajadused, valud, lähenemised sellele ning seejärel delikaatselt ühe, kahe, kolme lausega läheneda.

Kuidas näeb välja suunatud reklaam VKontakte'is?

Vaatame peamisi visuaalseid näiteid.

Tekstgraafiline plokk (TGB)

Niinimetatud teaserid. Need töötavad ainult lauaarvuti vormingutes (see on kõik, välja arvatud mobiil- ja tahvelarvuti).
Vanim suunatud reklaamivorming on VKontakte. Kuni reklaampostituste ilmumiseni mitu aastat tagasi oli see ka ainus ametlik reklaamiliik. Ehk siis aastatel 2006–2015. Alates 2015. aastast on kõigi sotsiaalvõrgustike reklaamitööriistade arendamisel toimunud võimas hüpe, mis pole VKontaktest mööda läinud.

Karussell

"Karusselli" tehnilised omadused:

Kaardid: 3-10 ühes kuulutuses
Postituse muutmise ajal saab kaarte liigutada
Kuhu minna:
- välisele saidile
- kogukonnale
- rakenduses (mitte mobiilis),
- Lisaks saate manustada telefoninumbri

Pildi ja tekstiga reklaampostitus

Klassikaline kasutuskogemus. Universaalne variant.

Reklaampostitus pildi, teksti ja lingiga

Kas soovite tõesti inimesi viia kolmanda osapoole saidile või meelitada nad VKontakte'is oma pakkumise eraldi lehele? Sa suudad seda.

Lühikese teksti ja toimingunupuga reklaampostitus

Teksti pikkus kuni 220 tähemärki. Sobib selge, lühikese reklaamsõnumiga, millel on võimalus kiiresti otsust langetada. Ja kõikjal, kuhu turundusmeeled ulatuvad.

"Klõpsake nuppu ja saate e-posti teel parimate sihitud reklaamispetsialistide pakkumiste loendi"

"Nüüd loen juhiseid ja sean need teie või raamatupidaja eesmärgid ise."

Lugeja, palun teid, kui olete ettevõtte omanik, tehke äri. Kui oled turundaja, tegele turundusega. Sihitud reklaamikampaania loogika kvaliteetne ülesehitamine, selle optimeerimine ja selgete tulemuste saavutamine on midagi, mida saab teha ainult sihtarst.

Kasvava keerukuse ja konkurentsiga on see valdkond muutunud harrastajatele kättesaadavaks vaid kõige elementaarsemate vajaduste rahuldamiseks. 9 juhul 10-st olete pettunud, parem ärge proovige.

Kui otsustate seda ise teha, saate HEAD tulemused. Ära ole edev, muidu saad asjast aru Esimene aste Dunning-Krugeri efekt ja te kaotate oma normaalse hinnangu tegelikkusele.

Igaüks, kes kulutab sadu tunde oma oskuste lihvimisele, näeb aastas kümneid uusi projekte, on selles alati parem.

Selleks, et seda normaalselt nullist teha, peate kulutama rohkem kui tosin tundi, kui teil pole tehnilist baasi, siis algusest peale ja see on juba lähemal sajale. Või osalege kvaliteetsetel kallitel kursustel ja lihvige oma oskusi aasta või paar. Aga miks?

Ma annan teile illustratsiooni. Sa võid oma pimesoolepõletiku ise välja lõigata, avalikus kasutuses on miljon meditsiiniköidet, võta ja lõika välja, üks tüüp tegi seda isegi korra. Aga miks seda ise teha, kui on arst? Samuti võimalusega surra.

Kulutage aega teenuse täiustamisele, teenuse kvaliteedi parandamisele ja oma ainulaadse müügipakkumise väljatöötamisele. Tunne oma konkurente. Ja delegeerige neid ülesandeid nii palju kui võimalik. Teie aeg on hindamatu.

Nii-öelda vaadake operatsiooni, aga sekkuge ise protsessi minimaalselt, ainult siis, kui küsitakse ja abi vajate.

Aga kui sul on väga-väga väikeettevõte ja palju aega. Saate selle ise välja mõelda, kulutades paarkümmend tundi põhitõdedele, ma ei vaidle vastu.

VKontakte reklaamiteenuste hinnad

Vaata, kui indikatiivseks osutus profiiligrupi küsitlus. Küsimuse olemus on juba tekitanud kommentaatorites tajumisraskusi.

Võtan keskmised kogemustest.

Vabakutseline sihtarst

Üksikettevõtjaga või ilma, alates 5000 rubla. kuni 30 000 rubla kuus

Kui keegi küsib VK-s reklaamikampaania seadistamise või läbiviimise eest kuni 5000 rubla, pole see kas professionaal ega algaja või seotud profiili altruist.

Hea teoreetilise baasiga algajad võtavad 5000–10 000 rubla. kuuks ajaks projekti kallal. Nad oskavad juba töö mahtu õigesti hinnata, seega heategevusega ei tegele.

Head sihtarstid, keda võin usaldada, on odavamad kui 10 000 rubla. Ma pole kohtunud. Olen valmis maksma keskmine projekt 10 000 kuni 20 000 rubla. kuus olenevalt kokkulepetest. Spetsialisti töö marginaalsus mahub tavaliselt nendesse arvudesse.

Esindusmeeskonna või muu ettevõtte teenused

Juri all. Nägu alates 10 000 hõõruda. kuni 70 000 rubla kuus.

Siin on paar nüanssi. Võib kohata striimijaid, kes teevad omavahel kuu aja jooksul 10 uut seadet, nende mõistus on hull segadus.

VKontakte'i sihtmärgi hind kipub olema hea sihtarsti maksumus, kuid nende spetsialistide tase, kellega koos töötate, võib personali voolavuse tõttu erineda.

Nad võivad võtta tõsisemaid ülesandeid ja nendega normaalselt hakkama.
Sageli töötavad neil oma disainerid ja tekstikirjutajad, kes samuti tööd parandavad ja kiirendavad.

Agentuurid kasutavad optimeerimiseks ja skaleerimiseks kolmandate osapoolte arendusi reklaamikampaaniad(Aitarget, Kairos), mille kasutamine pole keerukuse ja kõrge hinna tõttu teistele turuosalistele alati otstarbekas.

Suurte agentuuride ja ettevõtetega töötamine on mõistlik, kui:

Suur projekt mitme miljoni dollari suuruse eelarve ja suure töömahuga
Peame näitama kõiki kulusid reklaamiteenused(nad on käibemaksukohuslased ja selle saab tagastada)

Täiskohaga sihtarsti palkamine
Alates 30 000 rubla. kuni 80 000 rubla kuus

Tarneturgu saate ise jälgida. Ütlen lihtsalt, et kogenud sihtspetsialist ei lähe tööle madalama tasu eest kui 50 000 rubla kuus, kui ta saab sama palju kodust teenida.

Üks vabakutseline sihtarst suudab katta kuni 80% kõigest võimalikust kommertsprojektid. Tõenäoliselt otsite vabakutselist, seega jagan oma loogikat spetsialisti valikul.

Mille eest me VKontakte'i sihtarstile maksame?

Standardsed töötüübid projektis

Konkurentsianalüüs
Reklaamikampaania loogika väljatöötamine: kuidas, mitu korda ja millega publikut puudutada
Sihtrühmade (TA) väljaselgitamine, nende valupunktid ja viisid, kuidas neid reklaamiga mõjutada
Otsingualgoritmidel põhinevate sihtrühma andmebaaside kogumine spetsiaalsete parseriteenuste kaudu.
Graafika, videote, gifide, tekstide ettevalmistamine
Reklaamikampaaniate loomine ja seadistamine VKontakte'is
Testreklaamikampaania käivitamine ja tulemuste salvestamine
Hüpoteesi korrigeerimine
Pakkumiste haldamine
Uute hüpoteeside väljatöötamine, sihtrühmad ja nende testimine.
Põhiline automatiseerimine
Analüütika ja aruanded

Täiustatud töötüübid

Nutikate algoritmide ühendamine VK reklaamikampaaniate optimeerimiseks (Kairos, Aitarget)
Keerulised graafilised ja videoreklaamid
Kompleksne automatiseerimine
Muudatused rühmade kujunduses, vidinate seadistamine, testide loomine ja muud sihtrühmaga suhtlemise vormid
Dünaamiline uuesti sihtimine

Alguses on töö keerulisem, kõige rohkem võtab aega kampaania loogika väljatöötamine, andmebaaside kogumine ja esimesed käivitamised. Analüütikat ja kohandusi on vähem, järgnevat on vähem.

Tavaliselt võib ainuüksi andmebaaside kogumine ja vaatajaskonna kallal töötamine võtta kuni 20 tundi puhast tööaega.

Tavaliselt ei keeldu spetsialistid paljudest täiustatud teenustest, kuid kõigil pole nendega kogemusi. Kui te pole seda varem harjutanud, saate selle meisterdada.

Kas nad on kohustatud seda tegema? Ma ütlen, et suure tõenäosusega mitte, aga tegelikult teevad inimesed sihtoloogina töötades palju lisatööd. Nii nagu nõustute, nii see ka läheb.

Algoritm VKontakte'is sihtarsti otsimiseks

Seal on kümmekond võtmeprofiili, kust leiate sihtarsti. Kasutan neid ja olen juba ammu koostanud endale isikliku valge nimekirja, kuhu vajadusel pöördun.

Aeg-ajalt proovin kedagi uut.

Minu algoritm projekti sihtarsti valimiseks

Valides keskendun "Juhtumidele". Neid saab filtreerida, otsides allolevast loendist spetsiaalsete kogukondade seintelt.

Kõigepealt otsin välja jooksvad juhtumid sarnastel teemadel ja siis sukeldun tunniks ajaks lugemisse.
Sealt leiate ka sihtarsti või ettevõtte kontaktid.

Kui juhtumis nähtu mind rahuldab, liigun edasi hinnapakkumised loojalt ja liikuda edasi dialoogi juurde.

Arvustused ja soovitused on minu jaoks vähem huvitavad. Kõigepealt pööran tähelepanu spetsialisti loogikale, milliseid tööriistu ta kasutab, kuidas protsessi analüüsib ja milleni jõuab. Näen selles suurt väärtust tulevase projekti jaoks.

Kui juhtumid sisse sarnased teemad ei, ma pöördun naaberjuhtumite spetsialistide poole, kelle käsitlused ja järeldused tunduvad mulle kõige arusaadavamad ning tulemused läbipaistvamad.

Kust veel leida VKontakte'i sihtarsti?

Aruteludes tööotsingu teemadel
Päringuteks sisse üldine otsing rühmade kaupa "sihtmärk, smm, sihtmärk". Seal asuvad nii eraisikud kui ettevõtted.

Koht, kus te kindlasti ei pea sihtarsti otsima, on vabakutseliste teenustega saidid, seal on teenuste tase, heh, väga eriline, mitte nõrganärvilistele. Aga seal on turvaline tehing, ainus pluss.

Spetsialiseerunud SMM-i kogukondades on ka sihtmärke.

kogukonnadSMM-teenused

Ja muidugi vaadake juhtumeid.

SMM-i spetsialistide ja sihtoloogide ametlik andmebaas VKontakte'is

Uus töövõtjate otsimise tööriist on muutunud kõigile kättesaadavaks alates 2018. aasta septembrist. Kõik töövõtjad läbivad VKontakte'i sertifikaadi ja alles siis sisenevad sellesse. See tagab minimaalselt teadmised suunatud reklaami teoreetiliste ja praktiliste nüansside kohta. Test on keeruline ja muutub, seega on praegu raske vastuseid leida, nii et praegu on see andmebaas objektiivne. Olen kindel, et see aitab paljudel leida häid sihtmärke.

Teenus on värske, ma pole sellega veel töötanud, aga kindlasti võtan kaasa ja vaatan üle.

Nimekirjas on nii eraspetsialistid kui agentuurid - https://vk.com/biz/partners

Kas valida professionaalne sihtarst või algaja?

Algajad

Sageli lähenevad nad asjale vastutustundlikumalt ja hoolikamalt ning maksavad vähem. Miinustest: vähene kogemus võib viia valede otsusteni ja tulemuste puudumiseni.

Professionaalid

Nad teavad, mida nad teevad, sõnastavad selgelt eesmärgid, oskavad saiti paremini äriliseks liikluseks ette valmistada ja isegi äriprotsessides “kruve kinni keerata”, väljastades samal ajal selgeid aruandeid.

Nad ei tööta sageli mitte ainult VKontakte'is suunatud reklaamides, vaid saavad lahendada ka Facebooki, Instagrami ja MyTargeti (Odnoklassniki ja Mail.ru sidusettevõtete võrgustik) probleeme.

Negatiivsed küljed: need maksavad palju raha, ei pruugi olla paindlik töökäsitlus ja võivad ka vigu teha.

Vead VKontakte'i sihtimise töövõtja valimisel

Usaldage madala hinnaga spetsialisti

Madala kvalifikatsiooniga (ja madalate kuludega) töötajad annavad harva häid tulemusi sellises kõrgtehnoloogilises valdkonnas nagu SMM.
Siinseid oskusi tuleb iga paari kuu tagant värskendada ja täiendada, see, kes seda teeb, teab oma töö väärtust.

Nime eest üle maksma

Vaevalt tasub neid kutsuda Romashka kohvikut või piirkondlikku veebipoodi reklaamima. Jätke need suurte kaubamärkide ja projektide hooleks. Otsige keskteed.

"Mul on SMM-i sõber, annan teile kontakti" - kas teile soovitatakse sihtarsti? Peame neid mõisteid veel eristama, sest on ka sisuhaldureid, tekstikirjutajaid, disainereid ja kõik nad võivad olla SMM-id. Kontrollige tema töö soovitatud konkreetset profiili. Professionaalsust on siin raske hinnata. Omamoodi kass kotis.

Teine asi on siis, kui: "Olen selle targetoloogiga töötanud 4 kuud, suurepärased tulemused profiilis N, kõik on rahul" - tasub lähemalt uurida.

Ärge täpsustage enne maksmist tööprotsessi ja suhtluse vormi

Need punktid tuleb eelnevalt selgitada:

Mis töö sisse kuulub ja milliseid lisakulutusi ta oma palgalt ootab.
Kas ta tunneb Photoshopi, kujundab ise oma reklaampostitusi? Võib-olla saab ta töötada ainult olemasoleva sisuga, kuid seda ei pruugi olla.
Kas ta oskab postitustele tekste kirjutada või meelitab ta ikkagi copywritereid? Kas see sisaldub VKontakte sihitud reklaami maksumuses?
Kelle reklaamibüroo tööle hakkab?

Te ei taha, et teie töö käigus tekiks olukord, et sihtmärk lihtsalt ei saa ise bännereid teha, sest ta ei oska, aga te lootsite sellega.

Või ei oska pikka järellugu kirjutada, kui seda žanri ootasid.
Enne tööle võtmist on soovitatav spetsialisti oskustega lähemalt tutvuda

Kliendi ja sihtarsti vaheline suhtlus

Kasulikud faktid:
1. Kõige rohkem 30% eraesinejatest on üksikettevõtjad.
2. Leping eraisikuga ei ole eriti mugav asi. Kas ma mäletan õigesti, et tööandja maksab tohutu protsendi tema sissetulekust ja peab kinni 13% sissetulekust?

Kui soovite reguleerida teabe mitteavaldamist, juhtumi puudumist tulevikus ja muid suhteid, sõlmige leping. Sõnadega võib lubada kõike.

Tavaliselt lähevad 50/50 juhtumit kokkuleppega või ilma. Pooled klientidest ise ei soovi lepinguga töötada.

Kus me suhtleme?

Kumb on mugavam, eelistan probleemide ja käibe kiireks lahendamiseks isiklikku kirjavahetust VKontakte'is või seal toimuvat konverentsi. Suhtle ise või anna see usaldusväärsele inimesele.

Reklaamikampaania loomise ajaraam

Testreklaamikampaania tavalimiitides koostab sihtarst 3 kuni 7 tööpäeva jooksul. Ja see võtab aega 7 kuni 14 tööpäeva. Selles on inimesel võimalus testida peamisi esmaseid hüpoteese, teha esimesed kohandused, teha tulemusi ja teha järeldusi.

Aruandlus

Leppige kokku selle vormis ja sageduses pankades. Spetsialistid on palju, valikuvõimalusi veelgi rohkem. Soovitan formaati – kord 2 nädala jooksul. Kui teil palutakse reklaamikontolt aruanded alla laadida, on see halb kõne. Ilma dekodeerimiseta on see vaid kirjatükk.

Te ei ole teie publik

Ärge hinnake loovisikuid nende endi järgi. Parandage sihtarsti reklaamis ainult faktivigu.

Ühel päeval ütles üks ettevõtte omanik mulle: "Denis, ma ei klõpsa sellel reklaamil ja ma ei küsi oma klientidelt-tädidelt - keegi ei klõpsa, nii et minu jaoks pole VKontakte'i vaatajaskonda."

Kas peaksin kontrollima sihtarsti tööd?

Kas maksate sihtarstile tema töö eest? Las ta olla tema ja tee seda, mida ta õigeks peab. Vabadus ja isiklik vastutus töötavad siin paremini kui pidevad kontrollid. Igal juhul ei saa te reklaamikampaaniatest midagi aru. Halvimal juhul vaheta esinejat. See ei ole hirmutav.

Saate hinnata ainult teksti ja graafikat. Ronite ja modereerite iga loomingut käsitsi, teiega töötavad ainult algajad ja isegi need jooksevad minema.

Reklaame hindab vaatajaskond VKontakte'is.

Ja ainult kommertstulemused või nende puudumine annavad toimuvale tõelise hinnangu.

Spetsialistid ei tule ühegi projektiga toime

Probleemseid tegureid on päris palju alates pakkumise ebakonkurentsivõimelisusest turul ning lõpetades spetsialisti poolt valesti valitud sihtrühmade, hüpoteeside ja seadistustega. Kui pakkumisega on kõik korras, aga kuulutust ei ilmu, tuleb põhjustest sügavamalt aru saada.

Võtan neid ebakõlasid rahulikult, osana tööprotsessist. Ei saa hakkama? Ta proovib uuesti. See ei õnnestunud, tuli teine.

Või pöördusid nad tagasi oma äri viimistlemise etappi, et see vastaks sotsiaalvõrgustike tegelikkusele. Keerulise niši puhul oleks hea alustada sellest, et otsida neid, kellel on juba tulemusi. Seal on eduvõimalus suurem.

Töölt tulemuste võtmine

Seda tehakse erineva suurusega projektides erinevalt. Sissetulevaid päringuid on palju lihtsam loendada, kui müüte ühte toodet, ja keerulisem on hinnata kaudset kasvu, grupiga liitunute edasilükkunud nõudluse näol.

Sellest lähtuvalt peate esmalt koos sihtarstiga otsustama, millised on esimeste ja järgnevate kuude efektiivsuse võrdlusalused, et mitte asjata pettuda.

Arvutage oma reklaamiinvesteeringutasuvus

ROI arvutamiseks on kaks peamist valemit. Esimene on üldine, üsna lihtne ja näeb välja selline:

ROI = (Investeeringutest saadud tulu – investeeringu suurus) / Investeeringu suurus *100%

Investorite jaoks on valem selge: lahutage investeeringu summa kogutulust, saades lõpliku kasumi, ja jagage tulemus investeeringu summaga. Tulemuse saamiseks protsentides korrutage 100-ga. Väärtus võib olla kas positiivne või negatiivne.

Kuid paljusid huvitab rohkem see, kuidas turunduses ROI-d arvutada. Reklaamikampaania puhul kasutatakse sama valemit samal viisil. Reklaamikampaaniaga müüdud kaupade müügist saadud kasumist lahutame reklaamikampaania maksumuse ja jagame sellega.

Ilma selle töö hindamiseta peate lootma silmale.

Teabe ja juurdepääsu pakkumine

Seda tuleb teha kiiresti ja paremini ilma tarbetute formaalsusteta, kui olete tööle asunud. Teavet on vaja – see tähendab, et seda on vaja. Reklaami loomiseks on vaja kogukonna administraatoripaneeli, reklaamikampaania kujundamiseks on vaja teavet ja sisu.

Selle tulemusena küsib ta: "Kuidas on taotlused, härra?" Ja vastuseks talle: "Noh, seal on mõned rakendused", "Jah, viimasel ajal pole palju asju" - see on vastastikune väljajätmine.

Kelle reklaamikonto peaks olema?

Küsimus on vaieldav. Muutsin oma suhtumist sellesse aja jooksul mitu korda.

Teie huvides on omada võimendust sihtoloogi töö tulemuste omamisel teie kinnistul.

Tema huvides on kaitsta oma intellektuaalomandit ja omada ka mõjuvõimu. Paljud head spetsialistid nad keelduvad töötamast mujal kui nende asukohas.

Üheselt on kõik aspektid reguleeritud ainult lepinguga.

Kuidas VKontakte'is reklaamieelarvet luua

Üksikisikud

Juriidilised isikud

VKontakte (erinevalt Facebookist) pakub sulgemisdokumente juriidilised isikud. Seda saavad teha ka suured agentuurid, kellel on eraldi kontor.

Boonust saame VKontakte agentuuri kontolt ilma agentuuri omamata

Seal on väike, kuid väga kasulik funktsioon, mis säästab tõsiselt raha sihitud reklaami eest tasumisel.
Kui sihtarst on valmis teie kabinetis töötama, siis see hea viis vähendada kulusid.

See toimib järgmiselt: GetUniq on VKontakte partner ja reklaamiagentuur. VKontakte annab reklaamiagentuurid 15-25% boonus konto täiendamisel. Teenus teenib nende protsentide vahe pealt raha. See on lihtne. Muide, pole mitte ainult VKontakte'i kontosid, vaid ka Yandex Directi ja palju muud.

On veel üks seotud nüanss. Nende kontot saavad täiendada nii juriidiline isik kui ka üksikisik, mis on hea, kuid juriidiliselt isikult peab täiendamine olema alates 100 tuhandest rublast. korraga.

Kokkuvõtteks tahan öelda, et sihitud reklaam VKontakte'is on võimas tööriist, mis sobib hästi mis tahes taseme ja peaaegu kõigi niššidega ettevõtetega. Otsusta.

Küsige teemal küsimusi kommentaarides, arutame.

Eksperdid peavad sihitud reklaamide seadistamist VKontakte'is paljude võimaluste tõttu üheks kõige keerulisemaks. Sotsiaalvõrgustik pakub rohkem kui 20 erinevat parameetrit, tänu millele saate luua kõige tõhusamaid reklaame. Kuid selleks tuleb sihtimine õigesti konfigureerida.

Reklaamide loomine

VKontakte sihtimisega töö alustamiseks peate minema lehele https://vk.com/ads, valige seal jaotis "Sihitud reklaam" ja klõpsake nuppu "Loo reklaam". Süsteem palub teil valida vormingu, milles reklaami loote.

Vormingu määramiseks piisab, kui mõistate, mida täpselt reklaamite, ja valige sobiv valik.

Reklaamivormingud

VKontakte saab kuvada reklaame kahes versioonis: kirjena uudistevoos või reklaamina, mis asetatakse vasakule kasutajamenüü alla. Esimesel juhul välimus Reklaami võib olla kolme tüüpi:

Reklaamirakenduste jaoks on saadaval veel kolm vormingut: spetsiaalne, ruudukujuline pilt ja rakenduste kauplus. Kogukondi saab reklaamida spetsiaalses formaadis, kus kuvatakse logo, tellijate arv ja nupp “Telli”.

Alustame sihitud reklaami seadistamist VKontakte'is

Kui reklaamivorming on valitud, peate sihtrühma täpselt sihtima. Selleks pakub sotsiaalne võrgustik palju parameetreid.

Geograafia

Selles jaotises saate veenduda, et reklaami näidatakse mitte ainult konkreetse riigi või linna elanikele, vaid isegi konkreetsele geograafilisele punktile, mille saab kaardil valida. Saate kasutada ka vastupidise tähendusega sihtimist, st teatud asukohas elavaid kasutajaid kuvamisest välistada.

demograafia

Vanuse järgi sihtimine on üsna ilmne. Tasub pöörata rohkem tähelepanu kahele viimasele punktile: "Sünnipäev" ja "Perekonnaseis". Esimene võimaldab reklaamida kaupu ja teenuseid neile VKontakte kasutajatele, kellel on peagi sünnipäev. Teise kasutamine on vähem ilmne. Seda klauslit kasutava reklaamimise näide on pulmateenuste reklaamimine kasutajatele, kelle olek on „Kihlatud”.

Huvid

Huvide põhjal sihtrühma sihtimise näide on VKontakte'i reklaam mis tahes meelelahutussektori projektide jaoks. Reklaami tegemiseks, näiteks kontserdile muusikarühm, looge lihtsalt reklaam ja märkige selle rühma nimi veerus „Huvikategooriad”. Kaupade või teenuste müüki on sel viisil palju keerulisem suunata. Isegi kui inimene märkis oma huvide hulgas “autod”, ei tähenda see, et ta soovib uut autot osta. Veergu “Kogukonnad” tuleks märkida ka ettevõtete, hobide ja huvide täpsed nimetused.

Haridus ja töö

See seade ei luba teil teha muud, kui luua VKontakte'is sihitud reklaami, mis on suunatud konkreetse ülikooli lõpetajatele või veel õppivatele inimestele. Näiteks meditsiiniharidusega töötajate leidmiseks võite sihtida arstitudengeid ja -lõpetajaid.

Lisavalikud

Sellest plokist pakuvad suurimat huvi kaks esimest punkti, mis on seotud resihtimisega. Nende parameetrite abil saate VKontakte'i konfigureerida nii, et sihtmärk langeks kasutajatele, kes on teie saiti juba külastanud. Selleks peate esmalt koguma uuesti sihtimiseks kontaktide andmebaasi ja laadima selle VK-sse.

VKontakte kuulutuste hinna määramine

Süsteem pakub kahte makseviisi:

Üleminekute jaoks.

Eelised:
- raha võetakse välja ainult reklaamil klikkinud kasutaja eest, näitamiste arv ei ole piiratud;
- võimalus eelarvet ette ennustada;
- kampaania nõuab vähem kontrolli.
Puudused:
- Kui määrate madala kliki hinna, ilmub reklaame harva;
- kõrge soovitatav määr.
Näituste jaoks.

Eelised:
- 1000 näitamise määr on mitu korda madalam kui ühe kliki määr;
- jõuda kiiresti sihtrühmani, kui see on täpselt määratletud.
Puudused:
- üleminekute arvu on võimatu ennustada;
- vajalik on reklaamikampaania edenemise hoolikas jälgimine ja pidev korrigeerimine.

Nüüd teate, kuidas VKontakte'i sihtimist õigesti seadistada

Nagu näete, pole põhiseaded nii keerulised ja igaüks saab neist aru. Probleemile optimaalse lahenduse leidmiseks peate lihtsalt varustama end kannatlikkuse ja katse-eksituse meetodiga. Kuid saate seda teha ka teisiti - pöörduge spetsialistide poole, kes seadistavad kiiresti ja mis kõige tähtsam - asjatundlikult sihtimise, et saaksite kohe sihtkasutajaid vastu võtta ja kasumit suurendada.

Abiks 0

Suhtlusvõrgustik VKontakte on platvorm, millel on kogenematutele turundajatele juurdepääsetav ja lihtne viis sihitud liikluse meelitamiseks. Selles artiklis vaatleme samm-sammult, kuidas seadistada sihitud reklaami VK-s (Vktarget) ja millised on kasumliku kampaania strateegiad.

Seda tüüpi reklaamide seadistamise toimimispõhimõte on järgmine: valides ja lülitades sisse erinevatel parameetritel põhinevaid filtreid, kitsendate reklaamide kuvamist sihtrühmale ja loote neile täpsed reklaamid, mis tõmbavad tähelepanu ja julgustavad klikkima. . Testimise etapis on ülesanne leida potentsiaalsete ostjate kuumim segment ja valida neile parima vastusega reklaam.

Vaatame liikluse liikumise etappe müügi vaatenurgast:

— liiklus > kuulutus > maandumine (sait, grupp või VK postitus...) > operaator (taotluse kinnitus) > müük.

Kui teil on oma pood kõnekeskusega, saate mõjutada kõiki etappe, välja arvatud kauba ostmine postkontorist, kui see on sularahas.

Pood saab koguda otsinguliiklust, kui kasutajate päringutele on tehtud SEO optimeerimine. Leidsin hiljuti kasuliku artikli, mis käsitleb saidi dubleerivate lehtede kontrollimist ja nende mõju saidi pingereas – lugege seda.

Kui meelitate külastajaid ühelehelisele sihtlehele, saate liiklust hallata ainult esimesel kolmel etapil.

Kuid mõlemal juhul tuleb ligi 90% edust potentsiaalse ostja portree ja tema asukoha tundmine.

Jõuame järeldusele: reklaamikampaania efektiivsus sõltub valitud strateegiast ja sihtgrupi segmenteerimise sihtimise seadistuste täpsusest, mida saab välja selgitada vaid testimise – erinevate hüpoteeside ja reklaamide maandumise seoste kontrollimise – abil.

Vaatame, kuidas see töötab, kuidas VK-s sihtimist seadistada ja käivitada.

Kuidas seadistada sihitud reklaami VKontakte'is.

Reklaamikampaaniaga töötamise alustamiseks peab teil olema vähemalt üks ja eelistatavalt mitu hüpoteesi ning luua nende jaoks reklaame ja seadistada sihtrühma sihtimine VK-s. Kuidas seda teha, kirjeldatakse artiklis "" (lingid avanevad uuel vahelehel).

Kasumliku reklaami tegemiseks ja raha teenimiseks on Vktargetil erinevad filtrid, mis filtreerivad välja mittesihtkasutajad reklaame vaatamast. Seadete lisamisel kasutaja katvus väheneb ja soovitatav kliki või 1000 näitamise hind muutub. Kuid peate mõistma, et mida rohkem oma sihtrühma kitsendate, seda suurem on CTR ja seda odavam on sihitud toiming, kuna te ei maksa huvita kasutajate näitamiste eest.

VK sihtimise seadistamine.

Esimene punkt - geograafia.
Pakkumine ei pruugi lubada kõikidel riikidel rakendusi vastu võtta (kui tegelete liikluse arbitraažiga CPA-võrkude kaudu), seetõttu seadistame vajalike piirkondade jaoks filtri. Geod saame täpsemalt täpsustada, kui soovime oma pakkumist reklaamida nendes linnades või piirkondades, kus pakkumine näiteks toimib kulleri kohaletoimetamine, või on mõni muu geopõhine privileege, millele me reklaamis keskendume. Samuti on vaja ära lõigata riigid, piirkonnad ja linnad, kus on mittesihtpublik.
Järgmine tuleb korrus- vaadake siin ise, kuid sageli ei ole need, kes ostavad, need, kellele te mõtlete, nii et kui kahtlete, võite jagada kasutajad kahte rühma ja testida neid konversiooni suhtes (see kehtib kõigi seadete kohta).
Vanus— siin on soovitav jagada sihtrühm väiksemateks vanuserühmadeks, näiteks 16-18-aastased, 18-20-aastased,…. Samal ajal näete, kuidas indikaatorid "vaatajaskond - soovituslik hind" muutuvad paremas ülanurgas allapoole ja muutuvad järgmise filtri kaasamisega üha vastuvõetavamaks.
Perekondlik staatus- kas märkida või mitte, sõltub reklaamitavast tootest.
Järgmine - huvid, seda parameetrit alati ei rakendata, kuna paljud kasutajad näitavad seda seadetes, kui täidavad oma profiili ebatäpselt ja mitte alati. Huvide järgi filter on kasulik nišitoodete reklaamimisel, näiteks kaluritele mõeldud “hammustuste aktiveerija”. Kui inimene märkis oma profiilis, et on kalapüügihuviline, siis on see kindlasti teie potentsiaalne ostja.
Kui olete huvitatud, klõpsake "Täpsemad seaded" ja vaadake edasi.
Huvide kategooriad- kuid seda tuleb kasutada, märkides mitu sobivat korraga.
kogukonnad- sihtrühma sihtimise kõige olulisem punkt. Kohad, kuhu meie kliente oodatakse, näitame nende portree põhjal. Sama kehtib ka punkti kohta "Rakendused ja saidid".
Maailmavaade— seda sihtimist saab kasutada kitsalt nišitoodete (nt moslemikellad) reklaamimisel.
Reisijad— märkeruudu märkimisega näitate reklaame ärireisidel reisivatele ärimeestele ja neile, kellel on võimalus sageli puhkusekohtadesse reisida.
Haridus, töö- veel üks huvitav filter kasutaja taotluste ja prioriteetide mõistmiseks.
Vaatajaskondade uuesti sihtimine— reklaamide sihtimine kindlale inimeste loendile, selleks peab teil see olema.
Kohustuslik saidi kõigil lehtedel. Esiteks kogutakse andmebaas järgmiste kampaaniate jaoks ning teiseks saab juba selles etapis määrata, kellele reklaami näidata ja kellele mitte. Näiteks saate näitamistest kohe lahutada need, kes on sihtlehte juba külastanud, st reklaamil klõpsanud; saate keelata näitamised nendelt, kes külastasid lehte tellimisvormi või "Täname ostu eest" abil. katvuse kitsendamine ja CTR-i suurendamine.
Tule järgmiseks" seadmeid«, « OS"Ja" Interneti-brauserid«.
Lisan ühe nipi: täpsustades näiteks ekraanipildil olevaid seadeid kombineerituna sobiva vanusega, saate müüa üsna kallist kaupa

Nüüd on küsimus - näitamisi või klikke VK-s? Kui teete pakkumise kliki kohta, sõltub edutamine CTR-ist ja klikkidega on keerulisem töötada. Seda määra kasutatakse suure ulatusega näitamiste puhul klikkimise määra määramiseks. Alustuseks soovitan määrata „1000 näitamise kohta”, märkides märkeruudu „Piira 100 näitamisega inimese kohta”.

Pärast sihtimisseadete valimist VKontakte'is loote testimiseks vaatajaskondade rühmad. See on mõnevõrra töömahukas, kuid parem kui kahurist varblaste tulistamine, usaldades oma ennustusi ja intuitsiooni.

Kordan, mõnikord ei oota te konversiooni seal, kus teie arvates seda ei tohiks olla, ja näiteks moodsaid naiste sandaale ostavad äkki rohkem 45-50-aastased mehed kui 20-aastased tüdrukud.

Testimisprotsessi hõlbustamiseks, .

Tähelepanu! Sotsiaalvõrgustike ja eriti VK moderaatorid ei jäta sageli vahele CPA-võrkude sidusettevõtete linkidega reklaame. See probleem on peaaegu 100% lahendatud agendikonto ühendamisega. Kõigil CPA-võrkudel pole sellist tööriista, kuid enamikul on see kasulik funktsioon. Agendikonto ühendatakse piletisüsteemi kaudu, st tugitaotluse kaudu.

Need on Vktarget - VKontakte sihtimise põhiseaded. Allpool räägime sihtrühma segmenteerimise strateegiatest ja reklaamikampaaniate testimisest.

demograafilised ja geograafilised filtrid on olulised komponendid sihtrühmade segmenteerimiseks;
huvid - see filter pole sihtimise seisukohalt alati tõhus, kuna VK võtab andmeid võrgukasutaja profiilist, mille ta registreerimisel täpsustas. Need võivad aja jooksul muutuda või olla esialgu ebatäpsed;
huvide kategooriad – neid tuleks arvesse võtta, see on suunatud soojale publikule;
kogukonnad on üks olulisemaid filtreid sihtrühma kitsendamiseks ja selle "kuumimasse" segmenti jõudmiseks.

VKontakte filtrite täpseks lubamiseks peame kõigepealt mõistma, milliseid kasutajaid me vajame.

VKontakte publiku prioriteedid.

Tavapäraselt saab Hunti redelil jaotada kõik kasutajad vastavalt teadlikkuse tasemele toote vajalikkusest.

Kasutaja ostab siis, kui ta on kaupade (teenuste) tarnija valimise viimases, viiendas etapis, välja arvatud juhul, kui teil on kiire nõudlusega impulsstoode.

Kuid paljud inimesed ei pööra sellele tähelepanu ja hakkavad reklaamima redeli 1. astmel olevaid inimesi, olenemata tootenišist, samal ajal kui nad peavad sihtima vähemalt 3. ja isegi siis on liiklus "veidi soe" .

Siin on näide: inimene soovib kaalust alla võtta ja valib, kas treenib spordiklubis, ostab koduse treeningkursuse, otsib imetabletti või muid võimalusi. Pole teada, mida ta valib ja kas ta üldse valib, kuid lihtsalt ei unusta probleemi.

Teadlikkuse staadiumis, rääkimata ükskõiksusest, on peaaegu võimatu Vktargeti kaudu publikule otsekohe müüa. Reeglina on siin vaja mitmeastmelist müüki, et soojendada erinevaid tutvustusi, tasuta veebiseminare, huvitavaid videoid jne.

Kolmas ja neljas samm on peaaegu sihtliiklus koos päringutega "Kuidas suveks kaalust alla võtta" või "Kuidas ehitada biitsepsit". Temaga töötamine on raske, kuid võimalik.

Ja viies etapp on “peaaegu kuum” liiklus koos toote või teenuse otsimisega nime järgi (näiteks “Seiko kellad”), samuti “kuum” liiklus koos lisadega “Osta”, “Telli”, “Osta”. ”.

Otsime tootest enim huvitatud sihtrühma VKontakte kogukondade kaudu.

Sihtrühma segmentide otsimise strateegiad.

Niisiis, millised andmed sihtrühma kohta pakuvad esmast huvi:

põrand;
vanus;
kus ta töötab/õpib;
kus ta elab;
elukutse;
huvid;
huvigrupid;
VK rühmad;
tellimused/sõbrad.

Sihtrühma otsingu etapid:

Esitasime hüpoteesi potentsiaalsete ostjate leidmiseks VKontakte'is: üks hüpotees - üks rühm - üks reklaamikampaania;
otsime ja analüüsime kogukondadest potentsiaalsete ostjate olemasolu ja kontsentratsiooni; seda saab teha käsitsi otsingumootorid ja otse VKontakte'is või tasuliste ja tasuta parserite kaudu;
Portree koostamiseks analüüsime leitud publikut – vaatame, millistes gruppides see veel osaleb, millised on tema demograafilised andmed, asukoha geograafia, huvikategooriad jne.

Lugege artikleid, kuidas otsida ja luua sotsiaalseid võrgustikke parseri abil (tasuta).

Laiade huvidega suurtes kogukondades on "huvikategooriale" vastav "külm" segment. Näiteks teie pakkumine on "suusatamine" ja rühma nimi on "Sport".

“Soojad” kliendid – teie teemaga seotud gruppides (näiteks “Lumelauad” või “Talisporditooted”).

"Kuumimad" kliendid on kitsa profiiliga kogukondades (3000-30000 tellijat). Need on aktiivsed kasutajad, kes koosnevad mitmest temaatilised rühmad ah, aruteludes ja kommentaarides osalejad.

See hõlmab ka arvamusliidrite kogukondade tellijaid (näiteks murdmaasuusatamise maailmameistri V. Pupkini fännid). Mõelge, kes võiks olla teie teemas arvamusliider, otsige üles tema profiil, kui tal on, kas ta juhib oma gruppi, milline on liitujate aktiivsus selles.

Siin on kahanevas järjekorras näiteid sihtrühma otsimise kohta alates "kuumast" kuni "külmani".

*mängud ja rakendused*	*Kogukonna edendamine*	*Kaubad*	*Teenused*
Fännide ühendused mängu või rakenduse järgi	Võistlevad rühmad	Konkureerivad rühmad sama konkreetse tootega (siin peaks teie pakkumine olema atraktiivsem)	Sarnast teenust pakkuvad konkurendid (näiteks telefoni remont)
Sarnaste rakenduste/mängudega kogukonnad (sarnase žanriga)	Sarnased teemad	Sama tootekategooriaga kauplused	Sarnaste teenuste jaoks ("sülearvutite remont")
Suurte mängukogukondade või kuulsate rakenduste tellijad	Üldine teema	Kogukonnad toote või kategooria järgi	Sama sihtrühmaga (telefonipoed)
Huvide kategooriad	Huvide kategooriad	Üldteemaline (tootjabrändid, moelaad...)	Üldine (telefonibrändide kogukonnad)
		Huvide kategooriad	Huvide kategooriad

Pärast analüüsi valime välja potentsiaalsete klientide kontsentratsiooni poolest parimad kogukonnad ja lisame need VK edaspidiseks sihtimiseks loendisse.

Laia sihtrühma reaktsiooni kontrollimine

Seadistame ja testime erinevaid sihitud VK reklaamreklaame üldisele vaatajaskonnale – me otsime tõhus meetod näidistestid.

Ülesandeks on määrata reklaamides sõnastatud üldine keskmine reaktsioon teie pakkumisele, mis on suunatud korraga 25 temaatilisele rühmale (nii palju kui Vktarget ühe reklaami jaoks võimaldab).

Sihtimisseadetes märgime ära: soo, vanuse, geograafia (sihime reklaami, millisele linnale, riigile...).
Sisestame kommuunide loendi - lingid ja nimed (sihitud on 25 kogukonda - alguses eelistatavalt väikesed ja keskmised, on oluline, et need oleksid oma olemuselt, olemuselt ja kitsalt lähedased)
Valime pealkirjaga pildid 10-20 reklaami jaoks.

VKontakte reklaamivormingud.

esimene koosneb 25-kohalisest pealkirjast, väikesest 90x65 pildist, lingi domeenist ja täiendavast kirjeldusest. Kasutage selliseid teasereid, kui peate oma ettepanekut üksikasjalikumalt kirjeldama.

Lõpetage kirjeldus tegusõnadega, mis kutsuvad üles tegutsema! Näiteks: "Telli!", "Liitu!", "Uuri!", "Liitu!" (ärge unustage, et kasutajate poole pöördumine peaks olema "teie").

teine formaat on plokk suure 145×165 kujutisega ja pealkirjaga, millel puudub kirjeldus. Pildile saab graafilise redaktori abil lisada veidi teksti, kleebiseid, nooli, vajadusel märkida hind, allahindlus vms. VK jätab reklaamid vahele, kui tekst moodustab kuni 50% pildist.
See valik minu praktikast annab CTR-i osas parimaid tulemusi.

Pilt on soovitav üles laadida vähemalt kaks korda suurem ja soovitavalt 3-5 korda, et pildi selgus ei läheks kaduma.

Teenust kasutades leiate palju kvaliteetseid pilte, mida Yandexi otsingus ei leia, kust igaüks saab oma pildid, mis võimaldab teha originaalseid teasereid.

2. etapp:

Oleme loomingulised/koostame 20 erinevate piltide ja pealkirjadega reklaami, kui eelarve kohe ei luba - hetkel 10. Igaühe seadistame kõigi 25 valitud kommuuni jaoks - nii näeme, millised neist nii-öelda huvitatud kasutajad , keskmine temperatuur haiglas.
Soovitan teil seadistada reklaami näitamiste jaoks minimaalse pakkumishinnaga 1 rubla.
Seadsime limiidiks 100 rubla. iga kuulutuse kohta (et mitte raha kaotada).
Käivitame reklaamid, ootame modereerimist ja vaatame tulemusi.

3. etapp – testimine.

Esitame üht reklaami, kuni ulatus jõuab 1000 inimeseni. (+/- 20-40 inimest). Sa ei pea ootama, et kulutada kõik 100 rubla. igale reklaamile, kuid sa pead seadma piirangu, sest kui kasutaja nägi sinu kuulutust 100 korda ja ei klõpsanud, siis see ei ole tema jaoks huvitav.

Kui jäite 1000 unikaalse kasutaja katvuse piirist mööda, pole midagi. Lihtsalt tehke oma järgmised reklaamid ligikaudu sama katvusega, et saaksite võrrelda samu näitajaid täpsuse testimiseks.

Katvus ja vaatamised/näitamised on erinevad numbrid, vajame täpselt katvuse indikaatorit! See on nähtav, kui avame kuulutuse. Katvus on unikaalsete kasutajate arv, kes on antud reklaamiüksusega vähemalt korra kokku puutunud ja selle tasemeni on võimalik jõuda 5–15 minutiga.

Kui konkreetse reklaami katvus kasvab aeglaselt, peate seadetes suurendama 1000 näitamise hinda (see on CPM-i veeru piirang).

Kui katvus jõuab 1000 inimeseni ja tulemusi pole, kustutage see teaser, et mitte raha raisata.

Võib-olla juba selles etapis saate seda teha head reklaamid heade tulemuste korral on see alustamiseks täiesti piisav.

Vaatajaskonna segmenteerimine – üks reklaam = üks rühm.

Need, kes on kindlad sihtrühma mõistmises, võivad sellega kohe alustada. Sama strateegiat kasutatakse siis, kui näitajad on langenud või teil on vaja eelarvet säästa.

Eesmärk: auditooriumi kitsendamine ja iga rühma jaoks täpsete ettepanekute esitamine.

Kui olete tulemusega rahul ka ilma segmenteerimiseta, saate kampaaniat jätkata seni, kuni liiklus liigub. Keskenduge sihtlehe konversioonide saavutamisele, et kõik teie ärisüsteemi elemendid töötaksid positiivselt.

Segmenteerimine – etapid.

Leiame reklaami, mis toimis kõige paremini – parim CTR/kliki hind.

Võtame iga selle elemendi eraldi:

Teeme teaserid eraldi iga 25 rühma jaoks, mille algselt valisime.

Kuidas igasse gruppi reklaame teha ja valida – põhimõte: võtame ühe kommuunidest, analüüsime ja vaatame, mis seal populaarne on, millistele sõnadele, sisule ja esitlusele selle grupi publik reageerib (mille eest saab rohkem meeldimisi, korduspostitused, kommentaarid, mis sageli avaldatakse sisust).

Loome varem valitud eduka reklaami iga elemendi põhjal kolm reklaami:

a) pealkirja alusel;

b) pildi põhjal;

c) kirjelduse põhjal (tekst või pealdis pildil, kui see on olemas).

Selle tulemusena on meil igale rühmale suunatud vähemalt 9 teaserit, võttes arvesse nii elementi, mis on juba keskmiselt hästi näidanud, kui ka 1-2 muud elementi, mis valitakse täpselt (!) VK grupi tellijate huvid.

Käivitame reklaame, unustamata seada 100 rubla limiiti. igaühele. Samamoodi vaatame katvust ja hindame tõhusust (CTR/kliki hind).

Reklaamiplokke teeme ka igale grupile eraldi, võttes arvesse kasutajate huve (iidolid, mida nad vaatavad, mis sisu meeldib, millised üritused on huvitatud, milliseid ettevõtteid nad teavad, kes on nende arvamusliidrid, milliseid saateid nagu sellel teemal, milliseid oskusi nad soovivad omandada ja õppida jne).

Reklaamiidee jaoks kasutame vihjeid nagu slängi või nišisõnad, nimed, kaubamärgid jne:

— Nišikeel (sõnad ja fraasid): rulli, lenda, lapik, laigu, park, mustus, vip...

— Iidolid (kitsas nišis kuulsad TOP 10): Denny McCaskill

— Trikkide nimed: kuidas teha edevust, kuidas teha bannikut, kuidas teha 360, baar...

— Programmide nimed: "NWD", ...

— Tootjad-ettevõtted: NS-bikes, fly, rock-shox, Allinatione...

— Kes või mis on sihtrühma tähelepanu keskpunktis?

— Populaarsed sõnad: tänav, mustus, ekstreem...

Kasutage teenust seossõnade valimiseks ja nende kasutamiseks pealkirjades või piltides.

Seega pakuvad need vihjed kümneid ja sadu ideid uute tiiserite pealkirjade ja piltide jaoks.

OLEMUS: selliste reklaamide arv võib olla lõputu - ülesanne on tuvastada parimad, millel on hea CTR / kliki hind, ja seejärel keelata kõik ebavajalikud, mis toimisid halvasti, ja seadistada külastajate meelitamine VKontakte'i sihtimise kaudu. leht või kogukond.

- iga 1-3 siseneb - suurepärane tulemus.

- iga 4-5 inimest liitub - hea tulemus.

- iga 6-7 inimese järel - normaalne (nagu enamus).

- iga 8-9 inimest liitub - tulemus pole kuigi hea.

- iga 9-11 liitumine - kogukond vajab täiustamist (kujundus, elemendid, fotod, sisu, esitlus, fookus jne).

Kui see on tellimisleht, siis sihtleht, kuhu peate jätma oma kontaktandmed:

- registreerub umbes 8-10% üleviinutest - saate juba töötada. Kõik sõltub teie tootest ja klientide konversioonist järgmistes etappides. See tähendab, et teilt või teie juhilt, kes töötleb rakendusi - kui see on toode-teenus, teie puudutuste seeriast - kui see on infoäri(info, teenuste müük).

MARK: kui need on tellijad, peate vaatama nende reaktsiooni, seega on oluline teha lihtne esimene samm, mis motiveerib neid teiega ühendust võtma – konsultatsioon, kingitus, boonus, üritus, midagi tasuta jne. . Tellimuse sihtlehel tellijatele kohustuslik, sama kehtib ka VK grupi kohta, eriti kui tegemist on keeruka teenuse-tootega ja vajate sissejuhatavat selgitust või peate näitama, kuidas olete teistest erinev ja parem.

MARK: kui see on selline teema nagu teabeäri, raha teenimine, tugevate provokatiivsete pealkirjadega äri, toidulisandid või midagi muud VKontakte moderaatorite seisukohast vastuolulist, blokeerivad nad seda pidevalt ja on keeruline luua reklaame, mis iganes pealkirjadega te ei teeks. tahan (kuigi mõnel juhul on see võimalik). Mõnikord on lihtsam reklaamida rühmades vähemalt poole eelarve eest ja võib-olla kogu eelarve eest, kui rühmad toimivad rahuldavalt.

Mida teha, kui kõik reklaamid toimisid halvasti?

Loome veel 20-40 kardinaalselt erinevat tiiseri versiooni ja kordame kõike vastavalt sellele kontrollnimekirjale – kontrollime, kas need tõenäoliselt nendele vaatajaskondadele sobivad (võib-olla ootavad nad mõnda teist pakkumist).
Kui see ei aita, kontrollime teist (võib-olla seadistasime selle valede inimeste jaoks). Seetõttu on väga oluline teada täpselt kliendi portreed ja tuleb hoolikalt valida sihtrühma sihtrühmad.

Tavaliselt on palju rohkem kui 25 rühma, seega on 25 rühmaga töötamine katseetapp. Järgmiseks peate testima uusi kogukondi, et võrrelda nende tõhusust üksteisega ja mõista, milles probleem seisneb – kas pakkumises või tellijate huvides.

Nüüd teate, kuidas valida oma pakkumise sihtrühma, kuidas seadistada VKontakte'i sihtimist ja kuidas testida Vktargeti kaudu raha teenimist.

Kandideeri, palju õnne.

Pange tähele, et kõik ekraanipildid ja juhised on kirjutatud vastavalt kirjutamise ajal tehtud toimingutele.

Kui esineb lahknevusi, kirjutage neist allolevates kommentaarides ja värskendame artiklit.

Samm 0 – töötage välja tegevuskava

Suurim raskus, mille paljud inimesed unustavad, on see, kui inimesed sisse kolivad sotsiaalvõrgustikes Nad ei püüa praegu midagi osta.

Enamasti puhkavad nad seal, lõbutsevad, ajavad oma äri ja ainult sisse viimase abinõuna nad ostavad midagi. Seda on jällegi suuremates numbrites.

Tänu sellele teabele peame järeldama, et publik on külm (kõige rohkem poolsoe), mis tähendab, et kui näitate neile oma reklaami, ei garanteeri see sugugi, et nad jooksevad kohe teie kaupu või teenuseid ostma.

Seetõttu peate otsustama, kuidas tegutsete. Strateegiaid on tohutult, mul on raske öelda, milline neist valida, kuna ma ei tea teie eripära, kuid siin on kõige populaarsem toimingute jada:

Meelitada inimesi saidile ostma;
Meelitada inimesi saidile tellima (siis kaasas see ümbrisesse;
meelitada kliente grupiga liituma;
Meelitada kliente gruppi ostmiseks;
Kutsu kliente soovi jätma, kirjutades grupile/lehele privaatsõnumites.

Jätan teadlikult vahele kaasamise strateegiad (uuestipostitused, meeldimised ja kommentaarid), sest olen kindel, et kõik, kes seda materjali loevad, vajavad ennekõike kliente. See pole halb ega hea. Ma lihtsalt nendin fakti.

Neile, kellele meeldib vaadata, oleme omaette YouTube'i kanal Oleme juba postitanud strateegiateemalise video, kus vaatlesime kahte kõige populaarsemat tegevusplaani. Seda peaksite kindlasti nägema:

1. etapp - ettevalmistus

See võib olla teie isiklik või nimetu. Olenemata sellest, mille valite, peab leht olema lingitud telefoninumbri ja e-postiga.

Ja on ka hea lugu, muidu teid lihtsalt blokeeritakse ja te ei saa oma raha tagasi.

Peate tegema esimese klõpsu ekraani vasakus servas sõnal "Reklaam", reeglina asub see kõigi reklaamiplokkide all.

Reklaam

Reklaamikonto

Järgmistes sammudes räägin teile täpsemalt, kui palju sihtreklaam maksab ja kuhu maksta.

2. samm – valige reklaamivorming

Kirje täitmine

Pange tähele, et saate luua postituse lingiga. Selleks peate klõpsama allosas "Ruut", misjärel saate teha ühe kümnete kõnedega nupu.

Ainus asi on selles, et reeglite järgi peaks selle reklaamivormingu tekst olema väike. Siin on näide sellisest postitusest:

Postitage näide

Reklaamitava objekti parameetrid

Seetõttu võime öelda, et olete läbinud kõige raskema tee. Nüüd peate valima kategooria, kuhu teie kuulutus kuulub, ja vanuse. Nimetame kategooria ausalt. Ja reeglina me vanust ei puuduta.

Valikud

Lifehack. Kui äkki sa keelatud teema reklaami eest (näiteks relvad), siis keeldutakse reklaamist.

Üks võimalus keeldumisest mööda minna on märkida mõni muu kategooria, kus on võimalus, et reklaamid läbivad automaatse modereerimise.

4. samm – sihtrühma seadistamine

Kas mäletate, et positiivse efekti saavutamiseks peate oma sihtrühma hästi tundma?

Ja ärge lihtsalt lahkuge sõnadega "Sihtmärk ei tööta". Neljandas etapis märgime teie ja mina sihtrühma, kellele meie pakkumine on suunatud.

Lisaks on igaühel erinevad valikukriteeriumid ja see on reklaamis peaaegu kõige olulisem.

Valides paremas ülanurgas sihtrühma, näete pidevalt, kui palju inimesi teie kriteeriumidele vastab ja milline on hinnanguline reklaamikulu.

Sihtpublik

Geograafia ja demograafia

Selles jaotises märgime riigi, linna, asukoha, soo, vanuse jne. Erinevate seadete määramisel võite märgata, kuidas reklaamikulud muutuvad.

Geograafia ja demograafia

Näiteks 30–35-aastased mehed reageerivad reklaamile halvemini kui mehed vanuses 35–40. Pealegi võib erinevus olla mitu korda suurem. Ja ilma sellise jaotuseta te seda lihtsalt ei näe.

Tähtis. Lisaks riigile ja linnale saate määrata raadiuse kaardil, klõpsates "Vali kaardil". Nii saate häälestada kõigile, kes teie ettevõtte ümbruses elavad/kolivad.

Kingituse põhjusena saate kasutada välja "Sünnipäev". Näiteks seadistate reklaamsõnumi "Sel nädalal on teie sünnipäev, nii et teil on kingitus s___!". Selgub, et situatsiooniturundus, mis on praegu väga trendikas.

Sama saate kasutada ka perekonnaseisuga. Ainult oma reklaamis viitad juba üleskutsele kinkida MITTE endale, vaid kink oma hingesugulasele.

Vihje, et sa pead armastama mitte ainult ennast, vaid ka teisi. Ja teie toode sobib selle realiseerimiseks väga hästi.

Huvid

Neile, kes alles alustavad ja ei tea, kuidas publikut koguda (parsida), on see punkt väga oluline.

Lõppude lõpuks näitame selle abil, kus istub meie sihtrühm. Reeglina jäetakse üksus “huvikategooria” väga ebamääraste sätete tõttu vahele. Ja üksus “Rakendused ja saidid”, kuna VK-s on liiga vähe rakendusi.

Huvid

Suurt rõhku tuleb panna "kogukondadele". Siinkohal peame märkima kõik rühmad, kus meie sihtrühm istub.

See punkt aitab publikut kitsendada. Näiteks mitte kõik 20–25-aastased naised ei tegele fitnessiga, vaid ainult need, kes istuvad fitnessi teemalistes rühmades, sealhulgas spordiklubides.

Üksuse „Erandid” abil näitame kogukonna vaatajaskonda, kes tuleb valitud inimeste andmebaasist lahutada.

Eelnevat näidet kasutades, kui sul on ökonoomne fitnessiklubi, siis VIP-klubide publikule reklaami teha on rumal.

Tähtis. Valides üksuse „Reisijad”, häälestate end neile, kes praegu reisivad. Ja mitte neile, kes üldiselt kogu elu reisivad.

Haridus ja töö

Kasutan seda eset harva, kuna see ei tööta eriti korrektselt ja see on tingitud sellest, et inimesed ei anna enda kohta hästi teavet ning andmed võetakse just selle põhjal, mida inimene enda kohta ütles.

Aga kõigele lisaks saab selle seadistuse abil kindlasti teatud positsioonid leida. Rahvast jääb väheks, teave ei ole alati ajakohane, kuid mõnikord on see vähemalt midagi.

Haridus ja töö

Lisavalikud

Kõige keerulisem blokk algajatele on seotud kohutava sõnaga “Retargeting”, mida võid märgata ka reklaamikonto vasakpoolses menüüs. Meil on sellel teemal terve artikkel.