CTR suurendamise viisid Yandex Directis. Suurendame Yandex.Directis CTR-i. Võitleme sihitu muljete vastu

Kuidas tagada, et inimesed klikiksid teie reklaamidel, isegi kui nad tulid lihtsalt vaatama ega vaja nõu? Olen kogunud ühte kohta 20 nõuannet, mis aitavad suurendada kontekstuaalne reklaam ja tuua uusi kliente. Algajatele on kasulik õppida, kuidas lahedad kutid kõike teevad, ja kogenud spetsialistidel kõike korrata nagu esimest korda.

Kuidas suurendada reklaamikampaania CTR-i Yandex Directis ja Google AdWordsis?

Kasutage palju võtmeid

See on raske, pikk, kuid vajalik. Mida rohkem märksõnu kampaanias kasutatakse, seda laiem on vaatajaskonna ulatus ja seda suurem on võimalus, et kasutaja reklaamil klikib. Pealegi, kui süvenete ja kogute suure hulga märksõnu, võite leida madala konkurentsiga päringuid madala klikihinnaga. Samal ajal võivad need olla väga konverteerivad.

Eraldi kampaaniad

Ärge segage kõike omavahel. Looge iga linna, saidi ja reklaamitüübi jaoks oma kampaania – see aitab suurendada CTR-i ja jälgida erinevate reklaamirühmade toimivust. Erinevate kampaaniate läbiviimine on eriti oluline, kui kasutate samaaegselt otsingut ja YAN-reklaami. Temaatilistel saitidel on erinevad kuvamisalgoritmid ja erinev kasutaja käitumine, seega on seal olevad näitajad erinevad.

Kasutage otsinguoperaatoreid

See on eelmise vihje idee edasiarendus. Kui sa näiteks müüd plastikaknad, siis tuleb erinevad võtmed otsinguoperaatoritega eraldada. Näide: "!plast!akende paigaldamine" ja "!plast!akende paigaldamine koos paigaldusega." See muudab sarnaste, kuid erinevate fraaside statistika tõhususe jälgimise lihtsamaks.

Nõutav: kirjutage märksõnad kuulutuse pealkirjadesse ja teksti

See on üsna ilmne nõuanne, kuid siiski. Pealkirjadega on olukord selge – annad kasutajale teada, et reklaam on tema soovile võimalikult asjakohane. Tekstiga töötab teistsugune mehhanism. Otsingumootorid tõstavad kasutaja päringuga vasted paksus kirjas esile (selle funktsiooni juurde tuleme hiljem tagasi), nii et reklaam muutub paremini märgatavaks. Ja mida märgatavam on reklaam, seda suurem on võimalus selle CTR-i suurendada.

Üks kuulutus – üks võti

See lähenemisviis aitab suurendada reklaami asjakohasust. Samas ei ole vaja perverteerida ja igale märksõnale erinevaid reklaame välja mõelda, peaasi, et pealkiri ja tekst sisaldaksid õiget ja asjakohast päringut. Oma elu lihtsamaks muutmiseks võite kasutada dünaamilist märksõna sisestamist (AdWordsi jaoks) või automaatset teravustamist (otse teravustamise jaoks).

Ärge unustage negatiivseid märksõnu

Kui valite õiged negatiivsed märksõnad, mis ei põhjusta reklaami näitamisi, säästate oma kampaanialt palju. Need võivad olla päringud, mis ei vasta saidi teemale või on juba töödeldud ja ei too kliente.

Vasta, ära küsi

Reklaamid nagu "kas otsite, kust külmkappi osta?" käivad ikka veel kohtamas. Ärge tehke seda sel viisil. Vastake kasutaja küsimusele selle asemel, et seda papagoida.

Kasutage pilte

Kui seadistate YAN-is kuvatava reklaami, siis võtke vaevaks lisada mõni pommipilt. Visuaalne sisu tõmbab tähelepanu ja oleks kahju seda mitte ära kasutada.

Lisage kiirlingid

Kuid see on väga oluline punkt ja te ei tohiks seda tähelepanuta jätta, kui soovite oma reklaami CTR-i suurendada. Esiteks on see mugav - kasutaja saab avalehest mööda minnes kohe minna saidi soovitud jaotisesse. Teiseks võtavad nende kirjeldused ka ruumi (igaüks 60 tähemärki), mis tähendab, et reklaam on paremini märgatav. Ja kolmandaks on see võimalus veel kord sisestada võtmed, mille otsingumootor paksus kirjas esile tõstab.

Märkige kontaktid ja täitke selgitused

Lisaks kiirlinkidele saate täita kõik laiendused ja täpsustused: kontaktandmed, töögraafik, toote ja teenuse eelised ja omadused. Kuidas aitab see suurendada reklaamikampaania ja üksiku reklaami CTR-i? A) täiustab reklaami visuaalselt B) suurendab kasutaja usaldust, sest mida rohkem teavet annate, seda rohkem järeldusi saab ta teha. Näiteks võite märkida, et olete töötanud 10 aastat või kasutada lahedaid Saksa seadmeid.

Laiendage oma töögraafikut

Ka siin saate petta: märkige, et nädalavahetustel töötate näiteks pool tundi vähem. See suurendab visuaalselt joont töögraafikuga.

Esitage konkreetsed numbrid

Hinnad, tarneajad, toodete arv kataloogis, mis iganes. Inimesed armastavad numbreid ja fakte ning see lahendus võib CTR-i suurendada.

Ärge unustage faviconi

Favicon on 16x16 piksline pilt, mis kuvatakse reklaami kõrval. Näiteks selle artikliga brauseri vahekaardil olevad rohelised ringid. See laaditakse saidilt automaatselt, nii et võtke vaevaks selle sinna paigutada.

Seadistage aja sihtimine

Vaadake ette, millal teie sihtrühm kõige sagedamini Internetis surfab. Kui mõistate, et pärast kuut õhtul otsivad teie vajalikud kasutajad nagu hullud, siis näidake neile oma reklaami - säästate raha ja kindlasti suurendate oma reklaamide CTR-i.

Lõika displeireklaamiga ära mittevajalikud platvormid

Üleskutse tegevusele

Siin pole kõik nii ilmne. Tegevusele kutsumise tõhusus oleneb teemast ja sihtgrupp– mõnele mõjub see suurepäraselt, mõnele aga, vastupidi, peletab eemale. Katsetage ja vaadake.

Katsetage reklaamide URL-idega

Teine võimalus võtme sisestamiseks on teie reklaamis kuvatav URL. Siin on stsenaarium sama, mis reklaamteksti puhul: kui link sisaldab võtit, tõstab otsingumootor selle paksus kirjas esile. Lihtsalt ärge kirjutage sinna üleskutset tegevusele, muidu nad keelavad teid.

Olla originaalne

Kui sa pimesi konkurentide järel kordad, siis sind ei märgata. Paistke silma, kuid ärge minge üle parda.

Pöörake tähelepanu reklaami kvaliteediskoorile

Arvutatakse välja ja Google AdWords, Ja . Kui on kümne lähedal, siis on kõik hästi, kui mitte, siis vaata, mida saab parandada. Seal saate hinnata ka oma reklaami CTR-i.

Analüüsige statistikat

See on kõige tähtsam. Kui te ei hinda kampaaniate tõhusust, ei rooki välja tarbetuid reklaamirühmi, ei kohanda strateegiat ega muuda midagi, siis ei saa te oma reklaamikampaania CTR-i ja konversiooni suurendada. , ja teie eelarve läheb kiiresti mujale. Isegi kui olete teinud kõike kontekstiguru juhiste järgi, peate jälgima, kuidas kõik konkreetselt teie puhul toimib.

Teeme kokkuvõtte. Peate kasutama kõike, mida saate, ja tegema seda õigesti. Klikitav reklaam peaks olema informatiivne, ilus ja kasutajale kasulik. Kui oled lisanud kiirlingid, täitnud neile kirjeldused, märkinud kontaktid ja töögraafikud ning koostanud korrektselt reklaamteksti, siis saad oma reklaamikampaania CTR-i probleemideta tõsta. Lisaks ärge unustage õige konfiguratsioon kampaaniad, võtmefraaside kogumine ja statistika analüüsimine. Viimane on lihtsalt ülioluline, sest strateegiat tuleb kohendada, kui kõik läheb kiiresti ja õiges suunas.

Siniste nooltega sinakashallil taustal 3D-renderduse kontseptsiooni klõpsamissagedus.

Tere kõigile!

Viimases õppetükis, millest rääkisin, rääkisin ka uuest VCG-st – oksjonist, kus hinnakujunduses ei ole põhirõhk mitte pakkumisel, vaid CTR-il. Sellest järeldub: selleks, et maksta vähem, tuleb CTR-i tõsta.

Niisiis, tänane õppetund keskendub sellele, kuidas suurendada Yandex.Directi reklaamide CTR-i. Loetlen erinevaid võimalusi klikkimise määra tõstmiseks ja alustame peast ehk pealkirjast.

1. Pealkiri.

Hele? Nüüd peame selle tõlkima Yandex.Directi reklaamidesse. Kuidas seda teha? Lihtsalt ja lihtsalt! Lisage pealkirja märksõna, mille puhul reklaami näidatakse ja ongi kõik. Teie reklaami pealkiri on sel juhul paksus kirjas ja muutub märgatavamaks.

Pealegi peab võtmefraas pealkirjas täielikult olema, et sellist asja ei oleks:

IPhone 5s näites sisestati otsinguribale päring - osta iPhone 5s. Teises näites on taotlus järgmine: gaasikatelde remont. Nagu näete, näeb iPhone 5s pealkiri palju atraktiivsem välja kui muude sõnadega lahjendatud pealkiri ja isegi päringu sõnad on erinevatesse nurkadesse laiali.

Järeldus: kaasake pealkirja kogu võtmefraas, muutes pealkirja loetavaks.

Kirjutasin, kuidas luua palju ainulaadseid reklaame, mille pealkirjas on märksõnad, lugege seda, kui te ei tea, kuidas Excelis töötada.

2. Tekst.

Samuti on võimalik, isegi vajalik, lisada reklaamteksti võtmefraas, see paistab ka paksus kirjas esile ja tõmbab tähelepanu. Kasutage ka suuri tähti, kuid kasutage neid mõõdukalt, näiteks märkige lühend või, nagu allolevas näites, nutitelefoni nimi:

Numbrid on suurepärased Yandexi kasutajate vaadete meelitamiseks. Reklaami numbrid on tavalisest tekstist suuremad. Eriti hea on see, kui number tähendab potentsiaalsele kliendile midagi toredat, näiteks 90% allahindlust:

Noh, või märkige hind, viie- või neljakohaline number:

Nüüd teate, kuidas suurendada CTR-i pealkirjade ja tekstide abil. Otsustab rasvases kirjas kuvatavas reklaamis märksõna. Jätka samas vaimus: Kasutage kuulutuse pealkirjas ja tekstis alati võtmefraasi!!!

3. Kuva link.

Jätkame vestlust reklaami võtmefraaside üle. Järgmisena kuvatakse link:

Siin pole midagi ekstra, lihtsalt märkige kuvatud lingil võtmefraasi kõige olulisem osa, mis on samuti paksus kirjas esile tõstetud. Muide, ilma tühikuteta, see on link. Tühikute asemel sisestage sidekriips "-".

4. Kiirlingid.

CTR-i saate suurendada ka kiirlinkide abil. Kiirlingid on reklaami laiendus ja seda otseses mõttes. Nende kasutamisel näeb reklaam välja järgmine:

Ja see on tõsi, et reklaamide maht on kasvanud. Mis juhtub, kui te kiirlinke ei pane?

Õudus! Ma ei taha reklaamil üldse klikkida! Seega kasutage saidilinke CTR-i suurendamise vahendina. Lisaks on teil lisavoodi potentsiaalsetele klientidele lisateabe pakkumiseks.

Kahjuks ei ole esimese näite kiirlingid eriti edukad, sest potentsiaalne klient näeb neid reklaame sisestades fraasi - osta iPhone 5s ja seal mainitakse kuuendat iPhone'i, iPadi ja Apple Watchi. Kui mina oleksin kuulutaja, siis näitaksin kohale tarneaja, garantii ja teeksin mingisuguse allahindluse. Minu arvates annaks see positiivse tulemuse.

5. Yandexi visiitkaart.

Yandexi visiitkaartide kasutamine võimaldab ka helitugevust visuaalselt suurendada reklaam. Siin on visiitkaardiga ja ilma visiitkaardita kuulutuse võrdlus.

Yandexi visiitkaardiga:

Ilma:

Pilti näete ise. Visiitkaart aitab suurendada ka teie reklaami CTR-i. Täitke kindlasti Yandexi visiitkaart!

6. Täpsustused.

Täpsustused on Yandexi uuendused, mis võimaldavad ka kuulutust suurendada ja rääkida oma pakkumise teatud eelistest.

Yandexi andmetel tõstavad täpsustused reklaami klikkimise määra 3%, mis pole väga halb. Need näevad välja sellised:

Selgituste kuvamiseks teie reklaamis peab see (reklaam) asuma spetsiaalse paigutuse plokis esimesel positsioonil. Ilma selle selgituseta ei saa seda kasutada!

Nagu näete, on oma reklaamide ja seega ka kampaaniate CTR-i suurendamiseks palju võimalusi. Mis siis toob kaasa kliki maksumuse vähenemise, mis tähendab reklaamieelarve kokkuhoidu. Kasutage neid nõuandeid oma reklaami toimivuse parandamiseks!

Loodan, et kõik on teile selge. Ja kui teil on küsimusi, küsige neid kommentaarides.

Konverentsidel ja sotsiaalmeedias on üsna tavaline kuulda professionaalsetelt turundajatelt PPC-programmide konversioonimäärade tähtsusest. Sellest räägitakse nii sageli, et PPC-ga uustulnukad võivad arvata, et konversioonimäär on kõik.

Konversioonimäär on kahtlemata oluline asi. Ma ütleks isegi, et väga-väga oluline. Aga enne kui reklaam hakkab kliente tooma, tuleb sellel klikkida. Kui teil pole ühtegi klõpsu, siis ei tohiks te konversioonist üldse rääkida.

Kui alles alustate PPC-süsteemidega ja soovite oma klikkimise määra (CTR) parandada, on siin 12 võimalust seda teha.

1. Valige asjakohased märksõnad

Algajatel on sageli kiusatus tugineda kõrgsageduspäringutele, sest... teoreetiliselt toovad nad palju liiklust, hoolimata asjaolust, et see võib olla nende äriga seotud vaid kaudselt. Võtame näiteks kasiinoga hotelli, mille omanik soovib kliente saada ja ostab päringu peale reklaami. Texas hold'em“. Kui sihtmärk on sel juhul on hotellitubade müük, poleks päris loogiline sellist soovi valida.

Ärge jälitage kõrgsageduskõlareid. Lõppude lõpuks võib kasutaja selle päringu abil otsida midagi muud peale teie toote. Sel juhul ta lihtsalt ei kliki teie reklaamil ja CTR on väga madal.

2. Valige pigem konkreetsed kui üldised märksõnad

See meetod tuleneb praktiliselt eelmisest. Tulles tagasi hotelli näite juurde, võib teil tekkida kiusatus valida päring „hotellid”. Selle päringu puhul saab kasutaja otsida kõike: alustades " Armastuse hotell Muz TV-s" ja lõpeb " suusahotell Abzakovos“. Selline märksõna on üldine ja tõenäoliselt ei too teile palju klikke.

3. Kasutage 2-, 3- või 4-sõnalisi võtmefraase.

5–10 aastat tagasi võis võtmepäringul „hotellid” olla suhteliselt kõrge CTR. Kuid tänapäeval on otsingupäringud muutunud spetsiifilisemaks. Tänapäeval on populaarsed võtmefraasid, mis koosnevad neljast või enamast sõnast. Artiklis näitasin juba näidetega, et kõrge CTR saavutatakse siis, kui võtmefraas koosneb 2, 3 või 4 sõnast.

4. Looge kitsa fookusega väikesed reklaamirühmad

Kitsateemaliste reklaamirühmade abil on lihtne luua 10–15 võtmefraasi, mis loovad hea liikluse. Teie reklaame näidatakse potentsiaalsetele klientidele. See suurendab nii CTR-i kui ka konversioonimäära.

5. Kasutage märksõna erinevaid vorme

Kui loote reklaamirühma, nagu kirjeldatud eelmises meetodis, peate kasutama nii palju erinevaid vorme märksõna. Otsingumootorid Märksõna täpne esinemine on alati paksus kirjas esile tõstetud. Nii suurendate CTR-i, sest... paks font tõmbab rohkem tähelepanu.

6. Kasutage märksõnade valimiseks spetsiaalseid programme

Oma elu lihtsamaks muutmiseks saate erinevate programmide abil automaatselt valida märksõnu, sünonüüme ja sõnavorme. Aga ole ettevaatlik! Te ei tohiks reklaamides kasutada kirjavigu ega transliteratsioone. Seega kontrollige igal juhul kõiki oma reklaame käsitsi.

7. Lisage oma kuulutusele hind.

See on juba ammu väljakujunenud turundusreegel, et kui sa oma tootekuulutuses hinda ei märgi, hakkab ostja arvama, et müüd midagi väga kallist. Ennetage neid hirme, lisades oma reklaamieksemplarile hinna. Veelgi parem, lisage see pealkirjale. See tõmbab huvitatud kasutajate tähelepanu.

8. Lisage oma reklaami teksti sõnu, mis julgustavad tegutsema

Näiteks: " eksklusiivne pakkumine“, “pakkumine on piiratud“, “ainult Interneti kaudu“, “ühepäevane edutamine“...Asjakohasus ja eksklusiivsus äratavad alati huvi.

9. Kaasake oma reklaami teksti erinevad sümbolid

10. Kasutage täpsemaid reklaamiseadeid

Google pakub reklaamide kohandamiseks mitmeid lisafunktsioone: geograafia, telefon, tooted, lingid. Kasutage neid ära. Kuigi neid alati otsingutes ei kuvata, annab see teile reklaamide esitamisel väikese boonuse.

Olgem ausad: reklaamtekst pole nii pikk. Ranged piirangud tähemärkide arvule sunnivad reklaamijaid kirjutama ainult fakte ja unustama loovuse. Aga ära tee seda! Praktikas annab loovus väga häid tulemusi. Kuigi alguses võib tunduda, et teie reklaam näeb üldise taustaga võrreldes loll välja. Igal juhul, isegi kui CTR on madal, võite alati vajutada pausi ja käivitada uus reklaam.

12. Kopeerige oma konkurentide edukaimad reklaamid

Paljud reklaamijad püüavad ise oma reklaame välja mõelda. Kuid võite valida lihtsa tee: jälgige konkurentide kõige tõhusamaid reklaame ja optimeerige need oma toote jaoks. Kui te ei suuda midagi originaalset välja mõelda, siis ärge ratast uuesti leiutage.