Mis on turundus lihtsate sõnadega: tüübid ja funktsioonid, eesmärgid ja eesmärgid, strateegiad ja plaan. Kuidas süsteem töötab

Täisnimi: PHILIP MORRIS SALES AND MARKETING LLC

Maksumaksja identifitseerimisnumber: 7710298176

Tegevuse liik (vastavalt OKVED-ile): 46.35 - tubakatoodete hulgimüük

Omandivorm: 23 - Välismaiste juriidiliste isikute omand

Organisatsiooniline ja juriidiline vorm: 65 - Ettevõtted piiratud vastutus

Aruandlus koostatud aastal tuhat rubla

Vaata üksikasjalikult vastaspoole kontrollimine

Raamatupidamise aastaaruanded 2011-2018.

1. Bilanss

Indikaatori nimi	Kood	#KUUPÄEV#
VARA
I. PÕHIVARA
Immateriaalne põhivara	1110	#1110#
Uurimis- ja arendustegevuse tulemused	1120	#1120#
Immateriaalne otsinguvara	1130	#1130#
Materjali otsimise varad	1140	#1140#
Põhivara	1150	#1150#
Kasumlikud investeeringud materiaalsed väärtused	1160	#1160#
Finantsinvesteeringud	1170	#1170#
Edasilükkunud tulumaksu vara	1180	#1180#
Teised väljas Käibevara	1190	#1190#
I jao kokku	1100	#1100#
II. KÄIBEVARA
Reservid	1210	#1210#
Ostetud varadelt käibemaks	1220	#1220#
Arved arved	1230	#1230#
Finantsinvesteeringud (v.a raha ekvivalendid)	1240	#1240#
Raha ja raha ekvivalendid	1250	#1250#
Muu käibevara	1260	#1260#
II jao kokku	1200	#1200#
TASAKAAL	1600	#1600#
PASSIIVNE
III. KAPITAL JA RESERVID
Põhikapital(aktsiakapital, põhikapital, osanike sissemaksed)	1310	#1310#
Aktsionäridelt ostetud oma aktsiad	1320	#1320#
Põhivara ümberhindlus	1340	#1340#
Lisakapital (ilma ümberhindluseta)	1350	#1350#
Reservkapital	1360	#1360#
Jaotamata kasum (katmata kahjum)	1370	#1370#
III jao kokku	1300	#1300#
IV. PIKAAJALISED KOHUSTUSED
Laenatud vahendid	1410	#1410#
Edasilükkunud tulumaksu kohustused	1420	#1420#
Hinnangulised kohustused	1430	#1430#
Muud kohustused	1450	#1450#
IV jao kokku	1400	#1400#
V. LÜHIAJALISED KOHUSTUSED
Laenatud vahendid	1510	#1510#
Makstavad arved	1520	#1520#
tulevaste perioodide tulud	1530	#1530#
Hinnangulised kohustused	1540	#1540#
Muud kohustused	1550	#1550#
V jao kokku	1500	#1500#
TASAKAAL	1700	#1700#

Bilansi lühianalüüs

Põhivara, koguvara ja kapitali ja reservide muutuste graafik aastate lõikes

Finantsnäitaja	31.12.2018	31.12.2017	31.12.2016	31.12.2015	31.12.2014	31.12.2013	31.12.2012	31.12.2011
Netovara	8654282	9049756	8836582	6619317	5442011	2141951	1450592	1497439
Autonoomiategur (norm: 0,5 või rohkem)	0.09	0.11	0.07	0.09	0.08	0.04	0.05	0.07
Praegune likviidsuskordaja (norm: 1,5-2 ja rohkem)	1.1	1.1	1.1	1.1	1.1	1	1	1

2. Kasumiaruanne

Indikaatori nimi	Kood	#PERIOOD#
Tulu	2110	#2110#
Müügi hind	2120	#2120#
Brutokasum (kahjum)	2100	#2100#
Ärikulud	2210	#2210#
Administratiivsed kulud	2220	#2220#
Kasum (kahjum) müügist	2200	#2200#
Tulu teistes organisatsioonides osalemisest	2310	#2310#
Saadaolevad intressid	2320	#2320#
Tasumisele kuuluv protsent	2330	#2330#
Teine sissetulek	2340	#2340#
muud kulud	2350	#2350#
Kasum (kahjum) enne maksustamist	2300	#2300#
Jooksev tulumaks	2410	#2410#
sh. püsivad maksukohustused (varad)	2421	#2421#
Edasilükkunud tulumaksu kohustuse muutus	2430	#2430#
Edasilükkunud tulumaksu vara muutus	2450	#2450#
muud	2460	#2460#
Puhaskasum (kahjum)	2400	#2400#
VIIDEKS
Perioodi puhaskasumis (kahjumis) arvestamata põhivara ümberhindluse tulemus	2510	#2510#
Perioodi puhaskasumis (kahjumis) mittekahjuv muu tegevus	2520	#2520#
Perioodi majandustulemus kokku	2500	#2500#

Finantstulemuste lühianalüüs

Tulude muutuste graafik ja netokasum aastatel

Finantsnäitaja	2018	2017	2016	2015	2014	2013	2012
EBIT	4817917	5245166	3331672	1978887	4618833	1327894	1897174
Müügitasuvus (kasum müügist igas tulu rublas)	2%	2.2%	1.3%	1.1%	2.7%	1.3%	1.7%
Kasumlikkus omakapital(ROE)	37%	42%	29%	20%	87%	38%	86%
Varade tasuvus (ROA)	3.6%	3.4%	2.1%	1.7%	5.7%	1.7%	4.8%

4. Rahavoogude aruanne

Indikaatori nimi	Kood	#PERIOOD#
Rahavood jooksvatest operatsioonidest
Laekumised - kokku	4110	#4110#
kaasa arvatud: toodete, kaupade, tööde ja teenuste müügist	4111	#4111#
liisingmaksed, litsentsitasud, autoritasud, komisjonitasud ja muud sarnased maksed	4112	#4112#
finantsinvesteeringute edasimüügist	4113	#4113#
muu tarne	4119	#4119#
Maksed – kokku	4120	#4120#
kaasa arvatud: tooraine, materjalide, tööde, teenuste tarnijatele (töövõtjatele).	4121	#4121#
seoses töötajate tasustamisega	4122	#4122#
võlakohustuste intressid	4123	#4123#
ettevõtte tulumaks	4124	#4124#
muud maksed	4129	#4129#
Tasakaal sularahavood praegustest operatsioonidest	4100	#4100#
Rahavood investeerimistegevusest
Laekumised - kokku	4210	#4210#
kaasa arvatud: põhivara müügist (va finantsinvesteeringud)	4211	#4211#
teiste organisatsioonide aktsiate müügist (osalus)	4212	#4212#
antud laenude tagastamisest, võla müügist väärtuslikud paberid(nõudeõigus Raha teistele isikutele)	4213	#4213#
dividendid, võla intressid finantsinvesteeringud ja sarnased tulud osalus aktsiakapitalis teistes organisatsioonides	4214	#4214#
muu tarne	4219	#4219#
Maksed – kokku	4220	#4220#
kaasa arvatud: seoses põhivara soetamise, loomise, kaasajastamise, rekonstrueerimise ja kasutuselevõtuks ettevalmistamisega	4221	#4221#
seoses teiste organisatsioonide aktsiate omandamisega (osalushuvid)	4222	#4222#
seoses võlaväärtpaberite soetamisega (õigus nõuda raha teiste isikute vastu), laenu andmisega teistele isikutele	4223	#4223#
võlakohustuste intressid, mis sisalduvad investeerimisvara soetusmaksumuses	4224	#4224#
muud maksed	4229	#4229#
Investeerimistegevuse rahavoogude bilanss	4200	#4200#
Rahavood finantstehingutest
Laekumised - kokku	4310	#4310#
kaasa arvatud: laenude ja laenude saamine	4311	#4311#
omanike (osalejate) sularaha sissemaksed	4312	#4312#
aktsiate emiteerimisest, osalusaktsiate suurendamisest	4313	#4313#
võlakirjade, vekslite ja muude võlakirjade emiteerimisest jne.	4314	#4314#
muu tarne	4319	#4319#
Maksed – kokku	4320	#4320#
kaasa arvatud: omanikud (osalised) seoses neilt organisatsiooni aktsiate (osalusosade) tagasiostmisega või osalejate liikmeskonnast väljaastumisega	4321	#4321#
dividendide ja muude maksete maksmiseks	4322	#4322#
kasumi jaotamise kohta omanike (osalejate) kasuks seoses vekslite ja muude võlakirjade tagasimaksmise (lunastamisega), laenude ja laenude tagasimaksmisega	4323	#4323#
muud maksed	4329	#4329#
Finantstehingute rahavoogude bilanss	4300	#4300#
Aruandeperioodi rahavoogude bilanss	4400	#4400#
Raha ja raha ekvivalentide jääk aruandeperioodi alguses	4450	#4450#
Raha ja raha ekvivalentide jääk aruandeperioodi lõpus	4500	#4500#
Välisvaluuta vahetuskursside muutuste mõju suurus rubla suhtes	4490	#4490#

6. Rahaliste vahendite sihtotstarbelise kasutamise aruanne

Indikaatori nimi	Kood	#PERIOOD#
Rahaliste vahendite jääk aruandeaasta alguses	6100	#6100#
Saadud rahalised vahendid
Osavõtutasud	6210	#6210#
Liikmemaks	6215	#6215#
Sihtotstarbelised panused	6220	#6220#
Vabatahtlikud varalised panused ja annetused	6230	#6230#
Kasum organisatsiooni tulu teenivast tegevusest	6240	#6240#
teised	6250	#6250#
Saadud vahendid kokku	6200	#6200#
Kasutatud vahendid
Kulud eest suunatud tegevused	6310	#6310#
kaasa arvatud:
sotsiaalsed ja heategevuslikku abi	6311	#6311#
konverentside, koosolekute, seminaride jms korraldamine.	6312	#6312#
muud üritused	6313	#6313#
Juhtkonna ülalpidamise kulud	6320	#6320#
kaasa arvatud:
töötasuga seotud kulud (kaasa arvatud viitvõlad)	6321	#6321#
palgavälised maksed	6322	#6322#
ameti- ja töölähetuste kulud	6323	#6323#
ruumide, hoonete hooldus, maanteetransport ja muu vara (va remont)	6324	#6324#
põhivara ja muu vara remont	6325	#6325#
muud	6326	#6326#
Põhivara, inventari ja muu vara soetamine	6330	#6330#
teised	6350	#6350#
Kasutatud vahendid kokku	6300	#6300#
Rahaliste vahendite jääk aruandeaasta lõpus	6400	#6400#

2018 2017 2016 2015 2014 2013 2012

Selle perioodi kohta andmed puuduvad

Indikaatori nimi	Kood	Põhikapital	Oma aktsiad, ostetud aktsionäridelt	Lisakapital	Reservkapital	jaotamata kasum (katmata kaotus)	Kokku
Kapitali suurus per	3200
Taga Kapitali suurendamine – kokku:	3310
kaasa arvatud: netokasum	3311	X	X	X	X
vara ümberhindamine	3312	X	X		X
tulu, mis on otseselt seotud kapitali suurendamisega	3313	X	X		X
aktsiate täiendav emissioon	3314				X	X
aktsiate nimiväärtuse tõus	3315				X		X
	3316
Kapitali vähendamine – kokku:	3320
kaasa arvatud: kahjustus	3321	X	X	X	X
vara ümberhindamine	3322	X	X		X
kulud, mis on otseselt seotud kapitali vähendamisega	3323	X	X		X
aktsiate nimiväärtuse vähendamine	3324				X
aktsiate arvu vähendamine	3325				X
ümberkorraldamine juriidilise isiku	3326
dividendid	3327	X	X	X	X
Lisakapitali muutus	3330	X	X				X
Reservkapitali muutus	3340	X	X	X			X
Kapitali suurus per	3300

Täiendavad kontrollid

Kontrolli vastaspoolt Laadige alla andmed finantsanalüüsi jaoks

* Rosstati andmetega võrreldes korrigeeritud indikaatorid on tähistatud tärniga. Kohandamine on vajalik aruandlusnäitajate ilmsete formaalsete ebakõlade kõrvaldamiseks (lahknevus ridade summa ja koguväärtuse vahel, kirjavead) ning see viiakse läbi vastavalt meie poolt spetsiaalselt välja töötatud algoritmile.

Viide: Raamatupidamise väljavõtted esitatud vastavalt Rosstati andmetele, mis on avalikustatud vastavalt Vene Föderatsiooni õigusaktidele. Esitatud andmete täpsus sõltub Rosstatile andmete esitamise täpsusest ja nende andmete töötlemisest statistikaametis. Selle aruandluse kasutamisel soovitame tungivalt kontrollida arve aruande paberkandjal (elektroonilise) koopia andmetega, mis on postitatud organisatsiooni ametlikule veebisaidile või hangitud organisatsioonilt endalt. Finantsanalüüs esitatud andmed ei ole osa Rosstati teabest ja on tehtud spetsiaalseid andmeid kasutades

Definitsioonid

Kirjanduses on palju turunduse määratlusi:

Enamik teadlasi nõustub, et turundus on protsess. See algab sihtturusegmendi uurimisega, mille jaoks ettevõte kavatseb tegutseda. Turundajad määravad kindlaks potentsiaalse nõudluse ja selle suuruse (turusegmendi võimsuse), st tuvastavad ostjad, kelle vajadused ei ole piisavalt rahuldatud või kellel on kaudne huvi teatud kaupade või teenuste vastu. Turg on segmenteeritud ja valitakse välja need osad, mida ettevõte suudab kõige paremini teenindada. Väljatöötamisel on plaanid toodete loomiseks ja tarbijateni viimiseks, samuti “turundusmiksi” strateegia. turunduse segu) nõudluse mõjutamine toote, hinna, turustuskanalite ja toote edendamise meetodite kaudu. Nad loovad turundusauditi süsteemi, mis võimaldab hinnata käimasolevate tegevuste tulemusi ja nende mõju tarbijatele.

Turunduspõhimõtted

Turunduses on tavaks järgida järgmist viit põhiprintsiipi:

kaupade tootmine ja müük peab vastama klientide vajadustele, turuolukorrale ja ettevõtte võimalustele;
klientide vajaduste täielik rahuldamine ja vastavus kaasaegsele tehnilisele ja kunstilisele tasemele;
turul viibimine toodete võimalikult tõhusa müügi ajal;
valmistatud või müüdud toodete pidev uuendamine;
strateegia ja taktika ühtsus, et kiiresti reageerida muutuvale nõudlusele.

Turunduse funktsioonid, kontseptsioonid ja eesmärgid

Tavaliselt samastatakse turunduse sisu müügi ja selle edendamise, reklaamiga. Kuid tegelikult on müük üks turundusfunktsioone ja sageli mitte kõige olulisem. Kui ettevõte on teinud head tööd sellistes turundusvaldkondades nagu tarbijate vajaduste väljaselgitamine, sobivate toodete väljatöötamine ja nendele vastav hinnakujundus, turustussüsteemi ja tõhusate stiimulite loomine, siis sellistel toodetel ei ole enam müügiprobleeme, välja arvatud juhul, kui ettevõte tegutseb kõrge konkurentsiga turg. Juhtimisteooria klassika järgi on ideaaljuhul turunduse eesmärk järgmine:

"Üks juhtivaid juhtimisteoreetikuid, Peter Drucker, ütleb selle järgmiselt: “Turunduse eesmärk on muuta müügipingutused tarbetuks. Tema eesmärk on klienti nii hästi tunda ja mõista, et toode või teenus just viimasele sobiks ja ennast müüks..

- "Turunduse alused", Philip Kotler.

Ükski neist ei tähenda, et müügi- ja reklaamialased jõupingutused pole enam olulised. Need funktsioonid muutuvad osaks suuremast "turunduskomplektist", st turundustööriistade komplektist, mis peavad olema üksteisega harmooniliselt seotud, et saavutada turul maksimaalne mõju. Üldiselt on turundus inimtegevus, mis on kuidagi turuga seotud.

Turundusfunktsioonid moodustavad järgmised mõisted: vajadus, nõuded, nõudlus, toode, vahetus, tehing ja turg.

Turunduse algidee on inimvajaduste idee.

Vaja- millegi puudumise tunne. Inimeste vajadused on mitmekesised ja keerulised, kuid üldiselt on nende arv erinevalt vajadustest piiratud. Siin on põhilised füsioloogilised vajadused toidu, riietuse, soojuse ja ohutuse järele; ja sotsiaalsed vajadused vaimse intiimsuse, mõju ja kiindumuse järele; isiklikud vajadused teadmiste ja eneseväljenduse järele. Enamiku nendest vajadustest määravad kindlaks inimloomuse põhikomponendid. Kui vajadus ei ole rahuldatud, tunneb inimene end rahulolematuna ja püüab kas leida eset, mis suudab vajadust rahuldada, või üritab seda uputada.

Teine turunduse põhiidee on inimese vajaduste idee.

Konkreetse ühiskonna nõudmisi konkreetsel ajahetkel pole keeruline loetleda, samas kui selts saaks järgmise aasta tootmismahte planeerida eelmise aasta taotluste kogumi põhjal. Umbes nii juhtus NSV Liidus tootmise planeerimisega. Taotlused on aga ebastabiilne näitaja. Inimestel tüdineb päevakajalistest asjadest ja nad otsivad vaheldust vahelduse nimel. 90ndatel tulid moodi sulejoped, mille nimel hüljati varem kasutatud riided, siis loobuti ka sulejopedest.

Valiku muutumine võib tuleneda ka hindade või sissetulekutaseme muutumisest. Inimene valib tavaliselt oma spetsiifilisi vajadusi ja ressursse arvestades toote, mille omaduste kombinatsioon pakub talle antud hinna eest suurimat rahulolu.

Vaata ka

cm. ka muid audioartikleid

Sisuturundus
Turundusideed
Toote turundus
Territooriumi turundus
Isiksuse turundus
Organisatsioonide turundus
Tegevuste turundus
Neuroturundus

Analüüsimeetodid (turundusmudelid)

Turundusmudeleid kasutatakse mitte ainult turundusanalüüs, aga ka turundusosakonna ja teiste osakondade vaheliseks suhtluseks.

Leningradi oblastis ja 2018. aastal võeti projekti tulemused kokku.

Projekti eesmärgid

Projekti RST-Invent lähteülesande kohaselt oli vaja välja töötada, toota ja rakendada mitmeid RFID-lahendusi, mis aitaksid jälgida koosteliinile tarnitavate komponentide vastavust reaalselt valmistatavale tootetüübile. aega. Inimeste osalust tootmisprotsessis pidi tehnoloogia minimeerima. Eeldati, et loodud tarkvara- ja riistvarakompleks on täielikult juhtimissüsteemiga integreeritud tootmisprotsess klient.

Projekti edenemine

Projekti raames tutvustas ettevõte RST-Invent kliendi koosteliinidele mitmeid kohandatud RFID-lahendusi. Need võimaldasid komponentide vastavust veebis jälgida ja kõrvaldasid mõju inimfaktor ettevõttes toodetud tubakatoodete kvaliteedi kohta. Väljatöötatud lahendus integreeriti täielikult ka kliendi MES-süsteemiga.

Kuidas süsteem töötab

Tootmisliinidele sigaretipooltoodete filtrite õige tarnimise kontrollimiseks kasutab RST-Inventi välja töötatud süsteem plast- või pappalusele kinnitatud RFID-silte.

Süsteem määrab igale alusele koodi, kui see on täidetud filtripooltoodetega. Selleks on kõik poolfabrikaate tootvad tootmisliinid varustatud RFID-moodulitega, mis salvestavad MES-ilt saadud ülesande alusel automaatselt identifikaatori salve RFID-märgise mällu.

Identifikaator mitte ainult ei määra unikaalselt salves oleva pooltoote tüüpi, vaid sisaldab ka konkreetset tüüpi tulevase sigaretifiltri koodi.

Pooltoodete tarnimise õigsuse kontrollimine toimub kohas, kus valmis sigaretifiltrite kandikud sisenevad tootmisliinidele. Liinidele paigaldatud RFID-lugejad võrdlevad RFID-sildis olevat filtrikoodi MES-süsteemist saadud koodiga.

Kui koodid klapivad, töödeldakse pooltooteid. Vea korral liin seiskub automaatselt, pooltooteid ei laadita ning operaator saab hoiatuse valgussignaali kujul.

Kui pooltoode on vaja ümber pakkida pappaluselt plastalusele, edastab süsteem automaatselt kogu identifitseerimisinfo plastaluse RFID-sildile.

Igale süsteemiandmebaasis olevale RFID-sildile määratakse kordumatu identifikaator. Pooltoodete filtritega kandikule laadimisel kirjutatakse RFID-sildile vastav filtrikood. Kui pooltooted suunatakse tootmisliinile, loetakse filtri kood RFID-märgise mälust.

MES-süsteemi filtrikood kantakse andmebaasi ja saadetakse seejärel kõikidele tootmisliinide RFID-lugejatele. Teave konkreetse pooltoote aluselt laadimise või mahalaadimise kohta tootmisliinil salvestatakse andmebaasi, kust see seejärel edastatakse kliendi MES-süsteemi.

Kasutatud lahendused

Spetsiaalselt Philip Morrise projekti jaoks töötati välja ja toodeti spetsiaalne seeria suurendatud mälumahuga TwinTag RFID-silte, mis on valmistatud kleebise kujul. Silt on ühtne kahte tüüpi kandikute märgistamiseks: papp ja plastik. See annab võimaluse paigaldada erinevaid UHF-kiipide mudeleid. RFID-silt on loodud vastama objektide stabiilse registreerimise nõuetele erinevatel tasapindadel (3D-formaat) ning selle omadused tagavad stabiilse lugemise tootmisliinidel.

Lisaks on välja töötatud RST-MAR RFID-lugeja, mis on varustatud ainulaadse disainiga antennidega. Antennid on varustatud magnetkinnitusega ja anduritega, mis jälgivad salve olemasolu. Antennide paigaldamine toimub tootmisliinide konstruktsiooni muutmata.

Projekti tulemus

Ehitatud RFID-süsteem aitas juhtimist automatiseerida tehnoloogilised protsessid sigaretitoodete tootmisel suurendas protsesside juhtimise läbipaistvust ja tõhusust. Seega minimeeris süsteem inimeste osaluse toodete kvaliteedikontrollis ja võimaldas seeläbi vältida vigu, mis on seotud teatud toodete valmistamiseks mitte ette nähtud tooraine kasutamisega.

Loed raamatuid, artikleid. Osalege aruteludes.

Ja alati puutute kokku mõne turundussõnaga, mille tähendus on teie jaoks mõistatus.

No on selline hord inimesi, kes armastavad eputada sõnadega, millest saab aru maksimaalselt 30% lugejatest.

Oleme ise mõnikord kohanud sõnu, mis meid ausalt öeldes uimasesse ajavad. Ja tundsime end lollina...

Aga... See on küsimus pigem neile, kes neid kasutavad ja miks, kui ta saab aru, et “tark sõna” jääb enamusele arusaamatuks. Üldsuse tänu ja kaastunnet ei saa ju sellise eputusega ära teenida.

Otsustasime aga omalt poolt koostada valiku ebamääraseid ja pretensioonikaid turundussõnu ning esitada neile lihtsad rahvapärased seletused, mis ei sisalda entsüklopeedia stiili.

Need on sõnad, mida sageli leidub erinevatest allikatest- nii inglise kui vene keeles.

Muide, kui märkate, et loendist on puudu mõni uussõnaline sõna, kirjutage sellest kommentaarides ja esitage selle dekodeerimine.

Niisiis, tutvuge 50 uudse turundussõna ja väljendiga:

Loodame, et see valik on toonud veidi selgust, avanud millegi suhtes teie silmi ning on kasulik teie töös ja suhtluses.

Ettevõtte kohta

Ettevõte Philip Morrise müük ja turundus on üks Venemaa tubakaturu liidreid.

Tänu töötajate dünaamilisele kasvule organisatsiooni sees ja ettevõtte äritegevuse süstemaatilisele arendamisele on uus professionaalsed töötajad. Seetõttu meelitame igal aastal noori spetsialiste tööle stardikohtadele erinevatesse osakondadesse - turundus, rahandus, infoteenused, personali-, haldus-, juriidiline, ettevõtete probleemid. Kuid suurim kandidaatide sissevool toimub klienditeenindusosakonnas.

Selle osakonna algtaseme ametikoht on territooriumi müügispetsialist. Sellest esimesest sammust algab tõus. karjääriredel juhtivale kohale. Sellel ametikohal töötava töötaja põhiülesanne on tagada kättesaadavus, hea nähtavus, konkurentsieelis ja Philip Morris Internationali sigaretibrändide reklaamitoetus ettevõtetes jaekaubandus. Kõige sagedamini tekivad vabad töökohad seoses töötajate edutamisega ettevõtte sees kõrgematele ametikohtadele ja kolimisega teistele osakondadele. See on osa ettevõtte arengustrateegiast.

Selleks, et saada professionaalne juht, pakub ettevõte mitmeid arenduspositsioone. Kaubanduse arendamise osakonna spetsialisti ametikoht võimaldab töötajal rakendada oma esmaseid kogemusi ettevõttes ja ülikoolis omandatud teadmisi areneda. erinevat tüüpi kaubanduslikud seadmed jaemüüjatele mõeldud kaubandusprogrammid.

Teine arenev ametikoht – distributsiooni arendusspetsialist – on otseselt seotud müügimahtude planeerimisega ja hõlmab tööd edasimüüjate esindajatega.

Ettevõttel on lai valik koolitusprogramme, mis on kohandatud igale ametikohale. Koolitusprogrammides osalemine määratakse kokkuleppel juhtkonnaga ja on lahutamatu osa ametialane tegevus Philip Morrise müügi- ja turundusettevõtte töötajad.

Sõltuvalt eelmise aasta töötulemuste hinnangust ja tööturu olukorra analüüsist võidakse töötaja töötasusid üle vaadata, mis tagab töötajatele konkurentsivõimelise töötasu.

Jaekaubandusettevõtetega töötamiseks saab ettevõte pakkuda ametiautot, arvutit ja maksta mobiilside eest.

Karjäär

Philip Morrise müügi- ja turundusettevõte viib ellu sigarettide turunduse ja müügi alast tegevust Venemaal, teavitades täiskasvanud sigaretitarbijaid ettevõtte toodetest ning viib ellu kaubamärkide arendamise programme.

Philip Morrise müügi- ja turundustöötajad töötavad selle nimel, et iga täiskasvanud tarbija leiaks meie sortimendist oma eelistatud kaubamärgi igast piirkonna jaemüügipunktist. asulad riigid.

Töötajate tõus karjääriredelil klienditeenindusosakonnas algab reeglina ametikohtadest või.

Töötaja edasine areng sõltub tema töö tulemustest, võimest õppida ja omandada uusi oskusi ning toimub tema individuaalse plaani alusel. Ettevõttel on mitmeid arenguvõimalusi. Seega tugispetsialisti ametis operatiivtegevus, töötajal, kellel on ettevõttes esmane kogemus ja ülikoolis omandatud teadmised, on võimalus omandada territooriumi müügitsüklite planeerimine ja analüüsimine. põhinäitajad tegevused. Spetsialisti töö turustus- ja kaubanduskanalite korraldamisel on otseselt seotud juurutamisega kauplemisstrateegiad ja suhtlemine väliste äripartneritega.

Ettevõttel on lai valik koolitusprogramme, mis on kohandatud igale ametikohale. Koolitusprogrammides osalemise määravad töötaja ja tema juhendaja ühiselt kindlaks ning see on lahutamatu osa professionaalsest kasvust ja individuaalne areng Philip Morrise müügi- ja turundusettevõtte töötajad.

Jaemüügipunktidega töötamiseks pakub ettevõte ametiautot, elektroonilisi seadmeid teabe sisestamiseks ja maksab mobiilside eest.

Territooriumi müügispetsialist

külastab iga päev teatud piirkonna jaekauplusi;
soovitab jaemüügipunktide omanikel säilitada Venemaal ERK-ga seotud ettevõtete tootevalik;
tagab sigarettide nähtavuse ja kindla paigutuse;
kohad reklaammaterjalid V jaemüügipunktid;
osaleb ettevõtte toodete reklaami- ja teabekampaaniates, samuti riiklikes ja kohalikes kaubandusprogrammides oma territooriumil asuvates jaemüügipunktides.

Täiskasvanud tarbijatega töötamise spetsialist

tagab ettevõtte toodete kättesaadavuse ja optimaalse paigutuse teie linna meelelahutuskohtades (HoReCa);
loob ja arendab tõhusat koostööd HoReCa müügikohtade omanike ja personaliga;
viib läbi kaubandus-, turundusprogramme ja reklaamüritusi HoReCa segmendis;
kogub turuinfot.

Nõuded kandidaatidele:

kõrgharidus / ülikooli viimane aasta;
B-kategooria juhiloa olemasolu (vähemalt 1-aastane juhtimiskogemus);
teadmisi inglise keeles tere tulemast (on vajalik tingimus edasiseks karjäärikasvuks).

Isikuomadused:

edu soov ja eesmärkide saavutamine;
kliendikesksus;
head suhtlemisoskused;
vastutus;
võime iseseisvalt töötada ja teha teadlikke otsuseid.

	Igor Kroshko, Krasnodari Philip Morris Kubani tehase sigaretitootmise juht "Õppimine on võimatu ilma riskita" Igor tuli FMI-sse 10 aastat tagasi Peterburis tootmisoperaatoriks. Tänu suurele uudishimule ja kiirele õppimisvõimele proovis Igor end peagi kõigis ettevõtte tootmisosakondades. 2007. aastal kolis ta meie Krasnodari filiaali ja temast sai sigaretitootmise juht. Philip Morris Kuban OJSC on 60 PMI tehase seas üle maailma üks suurimaid ja tõhusamaid. Igor juhib 400 töötajaga meeskonda, kes vastutab enam kui 30 miljardi sigareti tootmise eest aastas. Ja kuigi Igor on uhke kaasaegsed tehnoloogiad ja tehases kasutatavate protsesside osas on ta kindel, et edu võti on juhi maksimaalne toetus oma meeskonnale. “Minu töötajad teavad, et igaühe arvamus on oluline. Kuulan nende soove ja annan alati ausaid vastuseid.» Samuti kutsub ta oma töötajaid proovima end uues ametis ja õppima uusi oskusi. "Õppimine on võimatu ilma riskita. Ma usun nende potentsiaali täpselt sama palju kui PMI usub minusse. Igor ütleb, et PMI mängis tema professionaalses kasvus aktiivset rolli. Koos personaliosakonnaga koostas ta arengukava meie äri mõistmisel ning õpib praegu Stockholmi Kõrgemas Majanduskoolis ettevõtlusõppe programmis. Ta räägib rõõmuga talle avanevatest võimalustest. "Ootan huviga, millise suuna mu karjäär PMI-ga järgmiseks võtab."

Kontaktinfo