Kuidas kaubanduskeskuses ruume valida ja rentida. Kuidas valida ostmiseks või üürimiseks sobiv äripind? Kuidas valida sobiv kaubanduspind

Suure liiklusega kaubanduskeskuses ei ole kõik kauplused kasumlikud, nagu pole ka tõsiasi, et väikese ja keskmise liiklusega kaubanduskeskused poeomanikele kasumit ei too. Läbitavus, kahtlemata oluline näitaja üürnikust ettevõtjale, kuid sugugi mitte ainus.

Kaubanduspinna valimine

Igas kaubanduskeskuses avamine on ettevõtja peamine viga. Enne üüritoa valimist peaksite hoolikalt analüüsima kvantitatiivset ja kvalitatiivsed näitajad kaubanduskeskuse publikuvoog.

Selleks saate teha järgmist.

• arvutage avatud kohvikus tassi kohvi järgi umbes, kui palju mees möödub minevik;
• leidke kaubanduskeskuse töötajate või üürnike hulgast "oma" inimene ja küsige temalt kaupluse avamise tasuvuse kohta;
• taotleda andmeid otse rendileandjalt;
• korraldada uuring veebisaidil või veebisaidil sotsiaalsed võrgustikud sihtrühma hulgas selle kohta, millist kaubanduskeskust nad kõige sagedamini külastavad / millises piirkonnas (piirkonnas) nad elavad jne;
• jälgida soovitud klientide segmendi registreerumist Foursquare'is.

Sobivate kaubanduskeskuste valik kitseneb juba üürikulude, üürileandja nõuete keerukuse ja muude subjektiivsete tegurite osas.

POS-vormingu valik

Vormingu õige valik on 30% poe edust, veel 30% on hea asukoht, ülejäänud 40% on seade, müüjate töö, toodete kvaliteet ja muud mitte-liisingupunktid.

IN kaubanduskeskused nad ei müü tegelikult mitte ainult poode, vaid ka "saari" - avatud tüüpi vitriine, mis on paigaldatud otse vahekäikudesse ja koridoridesse. Väga sageli kasutavad ettevõtjad "saare" vitriine, et testida kaubanduskeskuse jaemüügikoha avamise tasuvust või hooajaliste müügikanalitena nimetatakse neid ka "pop-up poodideks".

Kuid ainult kauplemishiiglased saavad endale lubada investeerimist prooviavadesse ja tavalised jaemüüjad on sunnitud esmakordselt kokku hoidma oma vitriinid ja müügikoha formaadi.

Müügikoha vormingut mõjutavad järgmised aspektid:

• kauba tüüp ja mõõtmed;
• rikkalik sortiment;
• vajadus toote visuaalse demonstreerimise järele (see pole tüüpilise toote puhul alati asjakohane);
• ostjate voog (kas müüjal õnnestub teenida kogu voog formaadis "saar" punkt), kaubanduskeskuses asuva tootevaliku tingimustes võib ostjat järjekorras hoida ainult pakkumise ainulaadsus;
• poe populaarsus (ketipoode või virtuaalsete poelettide võrguühenduseta harusid on lihtsam reklaamida, mis võimaldab töötada üsna tõhusalt ka suure koormusega kaubanduskeskustes).

Enne vormingu lõplikku otsustamist on kasulik välja selgitada viisid müügikoha reklaamimiseks ja külastajate tähelepanu äratamiseks kaubanduskeskuses. Mõnikord saab kvaliteetse reklaami võimatus üürimisest keeldumise hea põhjus kaubanduspind.

Kuhu "saar" paigaldada?

Asukoht sissepääsu lähedal on vaieldamatult hea 95% ajast. Ainult harva suudavad selle hõivata need ettevõtted, kes pole veel püsiklientide tuuma moodustanud. Kui te pole nii kuulus kui Samsung või Centro, siis vaevalt suudate seal juurduda. Hea variant alustuseks - vitriin-saar. Nagu varem mainitud, näitavad kaubanduskeskuste ujuvad kauplused kaupluse avamise tasuvuse testimisel häid tulemusi ning üldiselt müüakse paljusid kaupu (elektroonika, ehted, suveniirid jms) edukalt "saare" formaadi jaemüügipunktides.

• Parem on paigaldada saared, kus inimesed käivad poodides, mitte suupistete või filmi jaoks.
• On soovitav, et läheduses poleks kauplusi sarnaseid kaupu, see "tapab" "saare" mitteeksklusiivse ulatusega.
• Loobu "varjus" paigutusest, kui "saar" blokeeritakse reklaamitavate kaubamärkide poodide ülekaaluga. Silmapaistev näide mitte eriti reklaamitud poe jaoks mitte kõige paremast on MEGA ja Atrium kaubanduskeskused, need on kohad, kus lõviosa inimeste voog, kes soovivad "nimega" tootele raha kulutada. Seetõttu pole seal ilma "nimeta" midagi teha, erandiks on tõeliselt eksklusiivsed tooted, mida meeletult vajavad ka selliste kaubanduskeskuste püsikliendid: ehted, aksessuaarid jne.

Kui olete kindel, et aatriumi kallis üür tasub end ära, siis kaaluge järgmist.

• et ostjad ei "komistaks" üle "saare", vaid tunneksid huvi, peate palju investeerima akna kujundusse, mis pole lihtne, sest vaevalt keegi lubab teil ühtsest interjöörist välja tulla kaubanduskeskusest;
• ainult kogenud müüjad saavad kaubelda ostjate voo keskmes, seetõttu on personali kokkuhoid viimane asi;
• sellistes kaubanduskeskustes on palju reegleid ja need on väga-väga ranged, nii et lugege hoolikalt üürileandja pakutavat lepingut.

Muide, "saari" kasutatakse väga sageli hooajaliselt, mis võimaldab teil saada head kasumit. Kui teie toote nõudlus on hooajalise amplituudiga, peaksite mõtlema järgmise nõudluse kasvu tipu katsetamisele. Uue aasta-eelse põnevuse hooajal kaubanduskeskuses "MEGA" "saari" avava ettevõtte "Mosigra" kogemus näitab, et mäng on küünalt väärt.

Kust fikseeritud müügikohta avada?

Siin peate taas pöörduma ostjate voogu selle hetke juurde, mida kõrgem see on, seda atraktiivsem on ostupiirkond. Hea oleks arvestada piirkonnaga piirkondades, mis on teel esmatarbekaupadega kaupluste poole: toidupoed, supermarketid, kodumasinate pood.

Sihtrühma soovide mõistmine mängib kaubanduskeskuses kaupluse ruumide valimisel üht peamist rolli. Vasta oma küsimustele:

• mida mu klient peale minu toote veel ostab?
• mis motiveerib mu publikut oma toodetele raha kulutama?
• mida ma saan ostjale pakkuda, mida ta sellest kaubanduskeskusest enam ei leia?

See miinimum võimaldab teil mõista, miks nad teilt ostavad ja kuhu teid veelgi ostmiseks paigutada. Siin on mõned näpunäited selle kohta, milline ruum teie jaoks sobib.

• korrusel on palju kauplusi (koos konkurentsiväliste kaupadega), mida teie sihtrühmale;
• see kaubanduskeskus meelitab teie hinnasegmendi publikut;
• valitud ruum ei ole seal, kus inimesed tavaliselt väljapääsu juurde lähevad;
• naabruskonnas ja ideaalis kogu kaubanduskeskuses pole rikkalikuma sortimendi, suure nime jne konkurentsivõimelisi turustusvõimalusi. Keskmise suurusega kaubanduskeskuste M-Video ja Eldorado kauplused üritavad mitte eksisteerida, vastasel juhul oleks see dramaatiliselt vähendas mõlema jaemüüja tasuvust;
• segment - temaatiline. Näiteks on kaubanduskeskuse ühes osas kauplused, kus on naistekaupu, ja pakute ehteid, miks mitte leppida lähemal klientide kontsentratsioonile.

Kõigest öeldust järeldub, et kaubanduskeskuse piirkonna rentimise koha valimise protsess hõlmab järgmist:

• kliendivoo analüüs (kvantitatiivne, kvalitatiivne);
• sihtrühma ootuste ja nõuete analüüs;
• konkurentide ja sihtgrupiga seotud kaupluste kindlakstegemine;
• tsoonide paigutuse võimaluse kontrollimine ("tsoonides" lastele, naistele, sportlastele jne);
• põhjalik tutvumine potentsiaalse üürileandja tingimustega ja nõuetega ning tulevase müügikoha võimaluste kontrollimine;
• avamise tasuvuse arvutamine, võttes arvesse üüri maksumust, avamiskulusid jne;
• teie toote jaoks ideaalse esitlusvormi õige määratlus.

Teisisõnu, parim koht kaupluse avamiseks on see, kus teie potentsiaalsed kliendid viibivad sageli ajal, mil neil on vaba raha.

Kui tihti ma seda vana väljendit kuulen. Ja muide, olen temaga täiesti nõus. Hiljuti, veebiseminari ajal, kirjutas üks kuulajatest mulle ka vestluses: „Kui pood on heas kohas, on edu kindel. "

Raske on vaielda, mis tähendab, et otsime head kohta.

Aga kui järele mõelda, rendivad vähesed inimesed poe jaoks ruumi, kulutavad raha avamisele ja arvavad samal ajal, et nende valitud koht on halb. Miks ma siis nii tihti ettevõtjatelt sakramentaalset lauset kuulen

« Eksisime kohaga. "

Asi on selles, et sõna "hea" on abstraktsioon. Kaubanduspinna sobivuse hindamiseks tuleb vastu võtta konkreetsed kvaliteedikriteeriumid ning igal kaupluse kontseptsioonil on oma kriteeriumid, millel on oma hierarhia nende olulisusest poe edukuse jaoks. Kui ettevõtjal sellist kriteeriumikomplekti pole, siis on suur oht teha viga ja avada pood, mida ei külastata piisavalt, et kasumlikuks saada.

Milliseid vigu, mida võib nimetada tüüpilisteks, tehakse kõige sagedamini? Eriti kui tulevane poeomanik arvab, et see koht on “hea”, lihtsalt seetõttu, et näiteks selles kaubanduskeskuses on palju inimesi või äripinnad asub väga tiheda liiklusega tänaval. Siit saate palju öelda, kuid selliste vigade üldistamisel saate järgmise:

• Tõenäoliselt on kõige tavalisem ja ohtlikum viga poe kontseptsioon ei vasta voolu omadustele ... See tähendab, et poest mööduvate inimeste arv on suur, kuid teie potentsiaalsete ostjate osakaal nende seas on väike. Selle summa eest maksate kõrget üüri, kuid tegelikult pole nad teie inimesed. Näiteks on teil noorte klubiriided ja teie pood asub kontoritega väga tihedal äritänaval. Ametnike ja juhtide seas pole sellist riietust regulaarselt ostjaid palju.

• Pood on küll “õiges” kohas, kuid millegipärast on sinna raske sisse saada. See võib olla eraldi poe puhul sissepääs hoone küljelt. Või kaubanduskeskuse kolmas korrus või mõni muu "tõke" külastajate ja kaupluse sissepääsu vahel. Üsna sageli ei oska ettevõtjad hinnata sellise tõkke mõju tõsidust tulevasele kaupluste liiklusele.

• Ruumide kvaliteet ise ei võimalda pakkuda ostjatele piisavalt mugavust. Lõunapoolses ruumis pole ventilatsiooni ega konditsioneeri. Sageli ei pööra ettevõtjad rendilepingu üle otsustamisel sellele tähelepanu, arvates, et selle positiivsed küljed (see tähendab suur voog), asukoht kaaluvad üles need "väikesed" puudused. Aga selleks edukas äri kliendid ei peaks mitte ainult poodi minema, vaid ka sealt ostma. Lämmas, kuum kauplemispõrandkui õhus pole piisavalt hapnikku, langeb muundumine tõsiselt. Ja müüjad ei saa täiskoosseisus normaalselt töötada. Ja ei mingit motivatsiooni ega ükski pogonyalovo ei aita. Hügieenifaktorid on väga olulised.

• Vaateakende puudumine. Ma ise mäletan väga hästi, kuidas üürisime toa väga heas liiklusega Moskva kaubanduskeskuses, kuid sissepääs poodi oli läbi lühikese koridori. See polnud isegi koridor, vaid üsna lai ja lühike esik, kuid vaateakent ei olnud. Ja kuigi me kavandasime selle "koridori" hoolikalt ja üür oli palju madalam kui naabernaja tavalistes ruumides ning leppisime kokku, et paneme poe jaoks tasuta reklaami kaubanduskeskusse, ei õnnestunud meil poodi külastada piisavalt LASTE külastajaid . Mõne aja pärast tuli pood sulgeda. Samuti mõjutab kauplemispinna kuju tugevat mõju kaubanduspinna tasuvusele.

• Teie kliendid sõidavad ja teil pole kuhugi parkida. Mõnikord on see raskem. Teie toode eeldab, et peate selle järele tulema autoga. Näiteks müüte potililli. Vähesed inimesed ostavad lilli oma kätes kandmiseks. Ja teie juurde sõitmine on ebamugav ... Näiteks pole kiirteelt väljapääsu.

Mis on kokkuvõte?

Noh, esiteks on enne rendilepingu allkirjastamist tingimata vaja läbi viia selle ülevaatus igasuguste "lõksude ja varitsuste" suhtes. Selleks, et saaksite seda ise teha, tegin ka mina

Teiseks töötage kõigepealt välja ruumide õige hindamise kriteeriumid. See komplekt on välja töötatud lähtuvalt teie sihtrühma omadustest, teie toodete tarbimisolukordadest, tarbimiskorvist ja teie tulevase kaupluse kontseptsiooni muudest olulistest elementidest. Räägin sellest seminaril üksikasjalikult

Õigesti valitud ruumid toovad äritulu. Ebaõnnestunud ruumid toovad kaasa kaotusi ja realiseerimata võimaluste koormuse: võite küll raha teenida, kuid sellises ruumis see ei toimi. Kuidas rendipinda rentida ja selle pealt raha teenida, ütleme teile selles artiklis.

Selles artiklis saate teada:

Kuidas valida kaupluse eeldus? Oleneb äristrateegiast

Ükskõik millises ettevõttes te tegutsete, peate enne asukoha valimist määrama oma ärimudeli - millisele standardile soovite vastata ja kelle heaks töötada.

Võimalikult lai publik ja tuhanded toote positsioonid? Me räägime hüpermarketist - teil on vaja tükk maad ja umbes 6500 ruutmeetri suurune hoone. Pood "Kõik ühe hinnaga" mahub 30-sse ruutmeetrit - ühetoalises korteris, mis on üle kantud mitteeluruumide fondi, maja "laeva" esimesel korrusel. Butiigi ruumid moeriided vaata kaubanduskeskusest.

Kõigepealt otsustage, kes te olete, ja seejärel valige õige ruum.

Ärimudel / võrdlusvalikud	Soodushind: Sennaya või Udelnaya turg kauplusekettidest - "7shagov"	Supermarket: 7Ya, Pyaterochka, Dixie	Kauplus "Maja lähedal": kauplused hoovides	Hüpermarket: umbes Key, Lenta, karussell	Butiigid: Azbuka Vkusa, Live Products	Erikauplused: "Untsi" (ainult tee)
Vahemik	Limited: müüb seda, mis meil õnnestus madalate hindade saamiseks	Lai: toidukaubad ja majapidamistarbed	Piiratud: mida on vaja lähedal asuvate majade elanikelt	Võimalikult lai: toit, majapidamistarbed, mööbel, rõivad, seadmed ...	Piiratud: tavalised tooted ja midagi eksklusiivset (trühvlid, värskelt korjatud murakad ...)	Spetsialiseerunud: müüa ühte toodet või ühte kategooriasse kuuluvaid tooteid (ainult tee, ainult vürtsid ...)
Hinnad	Väga madal	Madal	Kõrge	Madal	Väga kõrge	Kõrge
Jalutuskäigu kaugusel	-	+	+	+/-	+/-	-
Parkimiskohtade olemasolu	-	+	-	+	+	+/-
Sise, välis, ruumi esteetika	-	+/-	-	+	+	+

Kui sihite vaatajaskonda, kes jälitab madalaid hindu, siis olete allahindlus. Sa ei vaja ujumist, sul võib olla määrdunud põrand ja üldiselt telk. Teie ülesandeks on kokku hoida ruumide üürimisel, koristamisel, ladustamisel ja kaupade maksumuselt. Kui soovite müüa kaupu kõrgema hinnaga, peate ruumid valima hoolikamalt.

Jaemüügipindade (välja arvatud soodushinnad) puhul on tavaliselt iseloomulikud ja soovitavad järgmised tingimused:

1. Kõrged laed - alates 3 m
2. Vitriinaknad
3. Hea elektrienergia - alates 10 kW
4. Kui tuba asub mitmekorruselise hoone 1. korrusel - eraldi sissepääs tänavalt
5. Enamik ruume peaks olema kauplemisruum
6. Lao- ja / või abiruumi kättesaadavus
7. Töötajate vannituba
8. Kui ruumide kogupindala on üle 100 ruutmeetri, on vajalik avariiväljapääs - tuleohutusstandardite nõue

Järeldus: tehke kindlaks, kes te olete, milline on teie ärimudel - siit selguvad kaubanduspinna peamised parameetrid

Jaemüügipinna valimisel on veel üks sihtrühm sihtrühm

Lisaks ärimudelile mõjutab teie ettevõtte sihtgrupp ruumide valikut ja selle asukohta. Mõelge, kes ja millistel tingimustel teie toodete vastu huvi tunneb. Milliseid neist soovite müüa üha sagedamini? Lubage mul tuua teile näide apteegiärist.

Sihtrühma tüüp / võrdlusparameeter	Autoga reisiva mehe sissetulek on üle keskmise	Naine, abielus, 30-aastased ja vanemad lapsed, reisib transpordiga	Eakas naine
Vahemik	+	+/-	-
Jalutuskäigu kaugusel	-	+	-
Parkimine	+	-	-
Transpordi kättesaadavus	-	+	-
Hinnad	Ükskõik	Keskmine	Madalaim
Tüüpiline kliendi kirjeldus	Viktor Sergeevitšil on vaja üks kord külastada suvalist apteeki, kuhu on mugav oma auto parkida. Tähtis on, et saaksite kõike osta ühest kohast, et mitte linnas ringi uidata ega ehitada üles tavapäraseid maanteed ja oma plaane	Maria külastab apteeki oma teel tööle, enne kui sukeldub metroosse. Või siis töölt koju minnes kodust kiviviske kaugusel. Tavaliselt ei tea ta ravimite hinda ega võrdle, kuid liiga kallis ta ei osta. Kui mugavas apteegis pole kõike vajalikku, pole suurt midagi. On ka teisi mugavaid apteeke. Langeb teist korda	Baba Klava läheb linna teise otsa, kolme ümberistumisega ja tekib järjekord Corvaloli ostmiseks 2 rubla odavamalt

Takeaway: looge oma sihtrühma portree ja otsustage, kellele soovite kõige rohkem müüa. Valige nende ostjate jaoks eeldus.

Millised ruumid on paremad: kas hoonetes (elamute ja hoonete esimesel korrusel) või kaubanduskeskustes?

Äripind hoone või elamu esimesel korrusel. Hea võimalus, kui maja asub hea asukohaga ja tuba asub esimesel korrusel, samal ajal kui sellel on eraldi sissepääs tänavalt.

Teil on õigus paigaldada sissepääsu kohale ja akendele silt ning välireklaami paigutamiseks on vaja luba fondivalitseja või HOA ja ajakirjanduse ning massimeediaga suhtlemise komitee.

Head äripinnad - uutes hoonetes. Kuid need on ka kallimad.

Kõigil ruumidel on oma maine. Näiteks kui kolisite hoonesse, kus enne teid oli sarnane pood, saate selle maine "rongi". Harjumusest lähevad teid külastama need, kes läksid endise üürniku juurde.

Kui mõni ruum renditakse esmakordselt, võtab selle "reklaamimine" aega. Tavaline aeg, mida inimesed mäletavad, on kuus kuud või aasta. Tõenäoliselt tuleb see parandada.

Hoonete ja elamute kaubanduspindade kohta tuleb meeles pidada:

• Keskmiselt on hoones ruumide üürimise hinnad madalamad kui kaubanduskeskuses
• Saate määrata endale mugava töögraafiku
• Võib vajada remonti
• Kaubanduskeskusega võrreldes on hea asukoha valimine keerulisem

Ruumid kaubanduskeskuses.Kaasaegseid kaubanduskeskusi ehitatakse headesse kohtadesse, kus on palju inimesi ja shoppamiseks on olemas kogu infrastruktuur: parkimine, restoranid, mängualad. Inimesed tulevad sinna ostma ja jäävad terveks päevaks.

Mida peaksite meeles pidama kaubanduskeskuste ruumide kohta:

• Täielikult viimistletud ruumid - sisse kolimine ja kauplemine
• Kena koht, suur inimeste liiklus
• Kõrged rendihinnad
• Võistlus kaubanduskeskuses
• Oma töögraafiku seadmine on teie jaoks raskem. Tõenäoliselt töötate kaubanduskeskuse graafiku alusel

Kokkuvõte: kõige mugavamad ("siseturul") kaubanduspinnad asuvad kaubanduskeskustes. Kuid need on ka kõige kallimad. Eraldi sissepääsuga majade esimestel korrustel asuvad ruumid on odavamad.

Kuidas tuba leida?

Jaemüügipinda saate otsida ise või pöörduda agendi poole ärikinnisvara.

Otsige ise kaubanduspinda

Ruumi iseseisev otsimine võtab palju aega: peate vaatama sadu reklaame, helistama kõigile ja tulema vaatama. Ole valmis: rentimine on vaev.

Otsingumootorid.Sisestage otsingumootorisse päring ja alustage saitide sirvimist - need on kinnisvarasaidid ja tasuta kuulutused.

Kinnisvaraportaalid ja tasuta kuulutused

Populaarne tavaliste inimeste saitide seas, kust leiate ruumide üürimise kuulutusi:

https://www.avito.ru - populaarseim tasuta kuulutuste laud

https://spb.cian.ru - spetsialiseeritud portaal kinnisvara kohta

https://realty.yandex.ru/sankt-peterburg/ - Yandex. Kinnisvara

http://spb.arendator.ru - ärikinnisvara portaal

Ärikinnisvara kohta on suletud andmebaasid, kus agendid vahetavad teavet renditud objektide kohta. Juurdepääs neile on tasuline, eraisikuid sinna ei lubata.

Sisestage tuba, mis teile meeldib, ja küsige, kas nad kavatsevad seda rentida

Vahel on sul vedanud. Mis siis, kui sul veab?

Kui praegune üürnik välja kolima ei kavatse, küsige, kuidas teil õnnestus selline ilu jäädvustada. Küsige vahendaja esindaja telefoninumbrit.

Miks palgata ärikinnisvaramaakler

Kui palkate ärikinnisvaraagendi, siis kuulutused, kõned, läbirääkimised, läbirääkimised, dokumentide vaatamine ja kontrollimine langevad tema õlgadele, mitte teie õlule. Kuid tema töö eest peate maksma vahendustasu 50% või 100% (sõltuvalt agendist ja objektist) ruumide rentimise ühe kuumakse summast. See tähendab, et kui agent leidis toa hinnaga 50 000 kuus, peate maksma:

1. Esimese üürikuu eest 50 000 rubla
2. 25 000 või 50 000 rubla - vahendustasu agendile (vastavalt kokkuleppele)
3. Rendilepingu registreerimine - 2000 rubla, kui registreerute kui individuaalne... Kui juriidilise isikuna - 22 000 rubla

Kui teil on usaldusväärne ärikinnisvaramaakler, delegeerige see ülesanne talle. Milleks? Agendid saavad oma kogemuse jalgadega ja teavad selliseid peensusi, mida harrastajad lihtsalt ei tea.

Ajalugu. Moskovskaja metroojaama kõrval oli vaja avada võrguapteek. Koht on väga populaarne, piirkonnad on tihedalt hõivatud. Seetõttu valisid nad väikese liiklusega ruumi ilma parkimiseta, elamute lähedal. Vahepeal pole ostjatest puudust. Kuidas nii?

Fakt on see, et apteegi silt on suurepäraselt nähtav kohe, kui tõuseb metroo maa-alusest käigust. See konkreetne apteek oli mõeldud naissoost publikule, kes liigub jalgsi.

Head agendid teavad rahvateid, võtavad ülevaatust arvesse, loevad liiklust (liiklust) ja kontrollivad mitte ainult tehingu õiguslikku puhtust. Et agent saaks teie ettevõttele hea asukoha leida, vajab ta teie ärimudeli ja sihtrühma kirjeldust.

Seetõttu mõtle hoolikalt, kui tekib mõte jaemüügipinda otsida. Muidugi saate mõnda tuba rentida, isegi kui te pole seda kunagi teinud. Teine küsimus: kas jääte hätta? Kas dokumendid on korras, kas nad ei palu teil nädala pärast ruumid vabastada, kas olete kohustatud maksma meeletult kalleid teenuseid? Ja kõige rohkem põhiküsimus - kas teie ruumid teenivad raha?

Järeldus: ärikinnisvaramaakleriga on ruumide otsimine kiirem ja lihtsam. Kuid peamine on see, et teil on rohkem võimalusi rentida ruumi, mis tooks tulu, mitte kahjumit.

Jäädvustage iga kaubanduspinna vaatamise tulemused

Ükskõik, kuidas kinnisvara otsite, on otstarbekas otsingutulemid registreerida. Tehke ruumi vaatamise ajal fotosid ja pange need seejärel iga objekti kaustadesse.

Järeldus: registreerige iga vaatamise tulemused, tehke fotosid ja pange need kaustadesse. See aitab teil meelde jätta, mida vaatasite, ja hõlpsam on objekte omavahel võrrelda.

Milliseid dokumente kaubanduspinna rentimisel kontrollida?

Pole tähtis, kas otsisite ennast või palkasite agenti, küsige enne jaemüügipinna üürilepingu sõlmimist üürileandjalt järgmisi dokumente ja lugege hoolikalt nende öeldut:

Milliseid dokumente üürnikult nõutakse

1. Väljavõte ühtsest riiklikust juriidiliste isikute registrist või EGRIP-ist, mis pole vanem kui 4 kuud.
2. Registreerimistunnistuste koopiad juriidilise isiku ja selle registreerimine föderaalses maksuteenistuses.
3. Pangaandmed.
4. Postiandmed (sealhulgas juriidiline aadress).
5. INN, PSRN, KPP koopiad.
6. Juhi passi koopia ja dokumendi koopia, mis kinnitab tema volitusi.

Tehingu lõppdokumendid

Enne rendilepingu sõlmimist on mõistlik kirjutada kavatsuste deklaratsioon või jätta kviitungi vastu tagatisraha. Selles dokumendis kirjeldage rendiobjekti, pindala, maksumust, tingimusi, renditingimusi.

Järeldus: enne allkirjastamist ja raha andmist lugege hoolikalt dokumente ja kontrollige neid.

Ärikinnisvara spetsialistid Ruslan Khidoyatov ja Nikolay Demyanov jagasid teavet.

Kui kavatsete arendada kaupluseketti, siis peate selle probleemi edukaks lahendamiseks välja töötama ja juurutama ruumiotsingu süsteemi. Vaatleme sellist süsteemi, kasutades apteegivõrgu arendamise näidet.

Esimene samm on paberil ostmine või elektrooniline meedia piisav detailne kaart linn, kus on eraldi majad, transpordipeatused jne.

Siis peate saama teavet kõigi linna apteekide ja nende kuuluvuse kohta farmaatsiakomitee konkreetsesse võrgustikku (või mis tahes muude kanalite kaudu).

Kui kaardistame apteegid linnaosade kaupa, kategoriseerime need vastavalt nende konkurentsivõime astmele.

• Munitsipaalapteegid on nõrgad turuosalised, vaevalt saab neile tähelepanu pöörata, kuid tulevikus keegi neid ostab ja siis on nad edukad. Tuleb hinnata, kes on peamise kliendivoo suhtes soodsamal kohal.
• Üksikud kaubandusapteegid või väikesed ketid, keskmise suurusega konkurendid.
• Tugevaimad konkurendid on arenenud tehnoloogia ja juhtimisega ärivõrgud.

Huvitav on vaadata indikaatorit - apteekide "tihedust" 1000 elaniku kohta, võrrelda seda piirkonniti. Nende arvude põhjal võib oletada kohaliku turu küllastumist, hinnata selle arengupotentsiaali.

Kui täna on linnas 300 apteeki, siis aasta jooksul avatakse veel 100. Need avatakse erinevates kohtades ja on erineval määral edukad. Olemasolevatest on mõned suletud, kuna nad on konkurentsivõimetud ja töötavad aegunud tehnoloogiate kallal. Niisiis, neis kohtades, kuhu alles jäävad äsja avatud apteegid, peaksite olema. Seda juhtub aastast aastasse ja ikkagi on võimalik kindlalt öelda, et kõik head linnade kohad ei ole hõivatud tugevate konkurentidega. See olukord kestab veel ühe aasta või teise. Ja siis läheb võistlus peamiselt läbi turundustegevus voolu ligimeelitamiseks karmim hinnakonkurents.

Erinevate formaatide ruumide otsimise funktsioonid

Töötame magamiskohtade kaardiga.

Otsime, kus on võimalusi - sissepääs magamiskohta - ja läheduses pole konkurente. Tavaliselt on see elamurajooni sissepääsu juures väga selge asukoht - sõna otseses mõttes kümne kuni viieteistkümne meetri kaugusel terminali peatustest jne. See olukord on teie jaoks paljutõotav ja on prioriteet uurida võimalust oma apteeki sinna paigutada. Märkige kaardil värviga! See on lokaliseerimise kõrgeim prioriteet. Järgmine on koht, kus on konkurente, kuid nõrku. See on teine \u200b\u200bprioriteet, teist värvi.

Töötame kaardiga tiheda liiklusega tänavatel.

Esitame linnaosade kesktänavaid, ümberistumispunkte, suurte lähedal asuvaid kohti kaubanduskeskused... Lokaliseerime liikluse ja voolukvaliteedi poolest huvitavad kohad, tõenäoliselt on seal apteeke. Hindame konkurentsi astet ja määrame kõrgeima prioriteedi kohtadele, kus konkurendid on nõrgad või mitte.

Samamoodi töötame koos kaubanduskeskuste kaardiga.

On vaja kohe alustada kontaktide loomist tegutsevate ja ehitatavate kaubanduskeskuste omanike, fondivalitsejatega ja näidata nende huvi. Reeglina küsivad nad rakendust koos omaduste kirjeldusega - nõuded läbilaskevõimele, ventilatsioonile, vannitoa kättesaadavusele, kaunistamisele jne. Neid kontakte on vaja pidevalt säilitada ja järk-järgult arendajatega luua, suured kauplevad toidukaupade jaemüügiettevõtted.

Hakkame käima kõige tähtsamates kohtades ja hindame oma võimet apteeke varustada. Võib tekkida kolm võimalust - rent, ost, ehitus. Esiteks olete ilmselt huvitatud üürimisest, kuigi põhimõtteliselt võib kaaluda ka muid võimalusi.

Ühe või kahe nädala jooksul on täiesti võimalik luua kontakte kaubanduskeskuste omanike ja haldajatega, hinnata kohapeal võimalusi prioriteetide seadmiseks oma apteekide avamise koha hindamiseks ja valimiseks, et vaadata kõige lootustandvamaid võimalusi .

Pärast esmast isiklikku hinnangut alustame aktiivne töö kinnisvarabüroodega. Esiteks tasub sõlmida lepinguid ja seada ülesandeid 7 - 8 agentuurile, et siis neist 3 - 5 kõige tõhusam välja valida. Panime neile ülesanded:

• ruumivajadus - liiklus, pindala, rendivahemik jne.
• konkreetsed kohad - soovime ruume siia ja siia, siin on nõuded, otsige võimalusi
• võimalikud objektid - see on konkreetne ruum, mida soovime, pidage läbirääkimisi

Teid huvitavate ettepanekute kriteeriumid tuleks formuleerida võimalikult üksikasjalikult - asukohad, dokumentide seis, üür jne. Peate vähemalt kord kuus külastama kõiki agentuure, kellega teete koostööd, vastasel juhul kaob töö nendega järk-järgult ära.

Mõne nädala jooksul on ametite ettepanekute voog, millega me töötame. Iga päev võib ilmuda üks või kaks ettepanekut, millega on vaja nende hindamise kallal töötada, enne kui avamisotsus tehakse.

Kavandatavate objektide omaduste hindamine,avamise kohta otsuste langetamine

Siinkohal on asjakohane rõhutada, et peamine osa - üle 80% pakkumistest - kõrvaldatakse hindamise esialgsel etapil, kui arvutame võimaliku käibe, kontrollime endiste korterite omandiõiguse ja mitteeluruumi üleandmise dokumente , saate teada renditingimused ja kasutage tasakaalu saavutamiseks koefitsienti, mis on kahekordne arvutatud käive üle väljundkäibe.

Apteekide avamine ja tasakaalu saavutamine

Apteegi avamiseks ja tasakaalus hoidmiseks kavandatavate tegevuste kavandamine, koordineerimine ja kontroll. Tegevused on rühmitatud suurtesse rühmadesse järgmiselt

• Remont
• Paigutus ( kaupluse varustus kontoriseadmed)
• Töölevõtmine
• Kõigi dokumentide ettevalmistamine ja litsentsimine
• Turvalisus tehnilised kirjeldused apteegi avamiseks
• Reklaamturundustegevus
• Kontroll ja suurenenud tähelepanu kuni tasakaalu saavutamiseni

See etapp võtab märkimisväärselt palju aega. Seega, seda kiiremini võetakse apteegi juhataja vastu ja seda rohkem saab talle (temale) delegeerida avamise ja tasakaalu saavutamise plaani elluviimise koordineerimine ja kontroll, seda parem.

Ideaalis peaks kandideerimine silmas pidama juba ruumide kaalumise etapis, nii et kui otsustatakse selle avada, tuleks juhataja kohe vastu võtta.

Sellisel juhul on teil aega oma muude funktsioonide täitmiseks.

Alates õige valik kohviku, poe või restorani kohad sõltuvad sageli ettevõtte edust

Ettevõtte edu sõltub sageli kohviku, poe või restorani õigest asukohavalikust. Püüdlevad ettevõtjad peavad pöörama tähelepanu viiele olulisele tegurile.

Profiil

Jaemüügiettevõtte ulatus määrab selle asukoha. Näiteks eelistas mõni aasta tagasi paljud rõiva- ja jalatsikaupluste omanikud avada metroo lähedal. Kuid täna pühendab tarbija suurema tõenäosusega osa nädalavahetusest oma garderoobi värskendamisele, kui teeb seda töö ajal. Nüüd on prioriteediks kaubanduskeskused ja mõned poed jäid lipulaevana ainult kesklinna jalakäijate tänavatele.

Tänavakaubandus on endiselt oluline pankade, apteekide, lähikaupluste, ilusalongide ja suhtlemissalongide jaoks. Tegelikult on tänavate jaemüügi jaoks tühi nišš kodutarbed ja kodukaubad. OBIs linna äärealadele naelu ostma minna on rumal.

Uus tänavamüügitrend on spetsiifiliste toodete (talu, vein, kala, liha jne) nišipoed, näiteks Myasnov, Otdykhni, Vkusvill - izbenka, Tirooli pirukad jne. Moskvas eelistavad tarbijad üha enam liha osta lihuniku kauplusSelleks on ta valmis metroost isegi mõnisada lisameetrit jalutama.

Loengusaal

Enne jaemüügipunkti avamist on oluline mõista, kes on teie sihtrühm. Kui on plaanis avada pood "Kaup Valgevenest", siis muidugi ei tohiks kesklinnast ruume otsida. Teie kliendid on madala sissetulekuga inimesed, seega peaksid sellised punktid asuma elamurajoonides, võimalik, et rongijaamade lähedal. Vastupidi, kui soovite avada ökotoidu poodi, veinibutiiki, siis on oluline ennast deklareerida, seetõttu võite avada esimese punkti kesklinnas jalakäijate tänaval (Nikolskaya, Kuznetsky Most, Pjatnitskaja).

Kui soovite avada kokakohvikut, peaksite keskenduma ka jalakäijate liiklusele. Kuid võib-olla tasub kaaluda lähedal asuvaid kohti kontorikeskused - sealt pärit inimesed ei saa mitte ainult teie juurde õhtusöögile tulla, vaid võivad ka süüa võtta.

Keskkond

Seda tegurit ei arvestata sageli, kuid asjata. Moskvas on mitu juba valitud kohta teatud tüübid äri. Näiteks patriarhi tiikide piirkond, Kamergersky Lane on toitlustusala. Kui soovite teatada oma kontseptuaalsest loomisest, peaksite avama seal, kus juba on publik. Savvinskaya muldkeha piirkond, Artplay, Flaconi disainitehas on kohad, kuhu on koondunud sisekauplused ja noored disainerid.

Keti Vkusvill - Izbenka omanikud on valinud huvitava paigutusstrateegia: nad eelistavad avada supermarketite Azbuka Vkusa ja Perekrestok kõrval. Nende riiuleid (talupiimatooteid) vaevalt leidub jaeketid, kuid nende võrkude publik on potentsiaalsed Vkusville'i ostjad.

Ruumid

Tänavakaubanduses on väga oluline, et potentsiaalsel ostjal oleks visuaalne kontakt müügipunkt, seetõttu pöörake ruumi valimisel tähelepanu vitriinidele, suurtele akendele. Peab olema esimene korrus, sissepääs peab olema eraldi ja lihtne. Las tuba ise on kahekorruseline, kuid ärge sundige ostjat teisele korrusele üles minema kuni hetkeni, kui ta sisse läks. Oluline on üürnikele kohe ühendatava elektrienergia kohta küsimusi esitada, et pärast liisingu sõlmimist elektripiirangud ei tekiks probleeme.

Üürileandja

Turg soosib nüüd üürnikku. Enamik üürileandjaid väljaspool kaubanduskeskusi on valmis sõlmima fikseeritud intressimääraga rubla vääringus lepinguid, kaubanduskeskustes on aga võimalus, et makse seotakse müügikoha käibega. Nõuda tasub pikaajalist üürilepingut - 3-5 aastaks. Üüri indekseerimine ei tohiks ületada 5%. Nõudke kindlasti puhkust (vähemalt üks kuu) - te ei pea maksma aja eest, mis kulub ruumide avamiseks ettevalmistamiseks. Ei nõustu, kui üürileandja üritab lepingusse lisada ülesütlemisklausli, teatades sellest vähem kui kuus kuud ette.