Kuidas müüa frantsiisi - juhised müügieelseks ettevalmistamiseks ja ostjate leidmiseks. Frantsiisi edukas rakendamine: näpunäited, tingimused ja müügiprotseduurid Kas frantsiisil on võimalik ettevõtet müüa
Frantsiis annab ostjale õiguse kasutada äritegevuse mehhanisme, bränd, tarkvara, partnerlussuhted. Frantsiisi müüjat nimetatakse frantsiisiandjaks, ostjaks on frantsiisivõtja. Frantsiisilepingu sõlmimisel maksab ostja ühekordse makse - ühekordne makse... Ta maksab müüjale igakuise protsendi kasumist - autoritasud.
Frantsiisist kasu
Frantsiisi müümine võimaldab frantsiisiandjal kasumit teenida ja äri laiendada minimaalsete rahaliste ja materiaalsete investeeringutega. Ostja täidab motiveeritud juhi rolli, püüdes arendada ettevõtet ja saada maksimaalset kasumit. Ta on huvitatud kvaliteetsete teenuste pakkumisest mitte vähem kui müüja.
Frantsiisihüved:
Frantsiisivõtja ja frantsiisiandja sõlmivad lepingu, mille kohaselt ostja maksab autoritasu ja ühekordse tasu ning müüja annab ainuõigused kaubamärgi kasutamiseks
Frantsiisi müümine on kasulik ettevõtjatele, kes on kujundanud toimiva ärimudeli ja on valmis seda kordama. Sellisel juhul peab toode või teenus olema nõutud ja ettevõte ise peab turul edukas olema. Frantsiisist peaks saama teie partnerite jaoks täieõiguslik äri. Oluline tegur on võime õpetada frantsiisivõtjatele lühikese aja jooksul (kuni 4 kuud) äri tegema.
Müügiks ettevalmistamine
Enne frantsiisi müümist koostage partnerluspakett, koostage vajalikud dokumendid ja juhised piirkondades äri ajamiseks. Hinnake oma ettevõtte potentsiaali ja koostage ostjale esitatavate nõuete loetelu. Töötage välja standardid ja juhised.
Ettevõtte esialgne hinnang
Tehke analüüsipõhine frantsiisiotsus oma äri... Hinnake ettevõtte edukust määravaid tegureid:
Kui teie ettevõte vastab kõigile kriteeriumidele, alustage frantsiisipakkumise ettevalmistamist.
Uurige turujuhtide kohta, kes suudavad teiega konkureerida. Hankige tööstusest täielik ülevaade ja leidke oma tugevused. On edukad ettevõtjadoma erialal töötades saate õppida töökogemustest ja -mehhanismidest.
Hinda tugevat ja nõrgad küljed iga võistleja saab lähtuda tabelis toodud kriteeriumidest
Planeerige oma finantskäive, võttes arvesse ettevõtte kulusid ja tõenäolisi tulusid, kasumlikkust ja tasuvusaega. Joonistage frantsiisimudel ja valige elemendid, kus asjad võivad valesti minna ja kulusid tuua. Hinnake, kas suudate kahjumi korral ettevõtte kriisist välja tõmmata.
Peamine on frantsiisiandja jaoks luua struktuurid konsultatsioonitoe ja partnerite töö kvaliteedikontrolli jaoks, välja mõelda süsteemi elutoetavad mehhanismid. Kui müüte kaupu, mõelge varudele ja ladustamisele ning teenuste reklaamimise korral seadmete ostmisele. Valmistage ette piisavalt ressursse, et teie esimene müük ei läheks allamäge.
Pärast uuringu rahuldavate tulemuste saamist alustage frantsiisipakkumise ettevalmistamist.
Ostjatele pakkumise ettevalmistamine
Frantsiisi atraktiivsus paljude jaoks on tingitud tugeva brändi ja läbimõeldud stiili olemasolust. Need tegurid kompenseerivad aeglast tasuvust või tõsist alustavat investeeringut. Noored ettevõtjad on valmis investeerima originaalsed ideedmaitsekalt sisustatud.
Frantsiisipakkumise ettevalmistamisel korraldage dokumendid vastavalt ettevõtte korporatiivsele identiteedile - selline pakett näeb välja atraktiivsem kui mustvalgete väljatrükkidega kaust
Pakkige oma frantsiis kenasti kokku, vormistage paberimajandus ja koostage potentsiaalsele ostjale esitlus. Ettepaneku struktuuri lisatav teave:
Koostage oma esitlus, et mitte ülekoormata ostjat mittevajalike faktidega, kuid samal ajal pole tal ettevõtte juhtidele lisaküsimusi.
Teema õiguslik külg
Enne frantsiisipakkumise tegemist registreerige oma logo, ettevõtte identiteet, ettevõtte nimi ja kaubamärk Rospatentis. Registreerimisdokumente saab esitada veebis.
Minge Rosreestri veebisaidile ja kontrollige kaubamärgi ja logo ainulaadsust. Pange tähele, et kataloogis pole kategooriaid ega automaatset otsingut. Peate lehti sirvima käsitsi. Selleks, et seda ise mitte teha, pöörduge intellektuaalomandi registreerimise ettevõtte poole ja tellige tasuline tšekk. Selle tulemusel antakse teile dokument, mis kinnitab kaubamärgi ainulaadsust.
Rospatenti registreerumiseks vajate dokumente:
Kandideerimisel antakse teile eelisõigus ettevõtetele, kes taotlesid hiljem nime registreerimist. Kui registripidajad puutuvad kokku kahe identse pealkirjaga, kinnitatakse teie varasem taotlus ja lükatakse see tagasi.
Ettevõtte nime ja kaubamärgi registreerimise tähtaeg on 4–12 kuud. Selle aja jooksul kontrollivad Rospatenti töötajad ainulaadsust ja autoriõigusi.
Registreerimise käigus omistatakse kaubamärgile ainulaadne number ja sertifikaat sisaldab ettevõtte nime, kellel on õigus seda kasutada
Frantsiisi on võimatu müüa ilma kaubamärki registreerimata. Frantsiisi müügil sõlmitud kontsessioonileping näeb ette mitme ainuõiguse üleandmise ostjale, sealhulgas registreeritud kaubamärgi kasutamise - seda öeldakse Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku artiklis 1027. Ainus erand on see, et ettevõte on kaubamärki registreerimas. Sel juhul saate sõlmida litsentsilepingu ja pärast registreerimise lõpetamist registreerida see uuesti frantsiisilepinguks.
Leping kaubanduslik kontsessioon peaks sisaldama klausleid, mis määratlevad:
Tüüplepingu kohaselt peab frantsiisiandja pakkuma frantsiisiostjale nõustamistuge, välja andma metoodilisi materjale töö alustamiseks ja koolituste läbiviimiseks. Dokumendi saate lisada täiendavaid klausleid seadmete ja tooraine ostmise, frantsiisi edasimüügi ja teiste kohta. Mõelge tingimused läbi nii, et frantsiisivõtja ei tahaks lepingut lõpetada.
Õigus, mille frantsiisi ostja saab seaduse alusel alates lepingu sõlmimise hetkest:
Lisaks frantsiisilepingule saate frantsiisivõtjaga sõlmida komisjonilepingu, litsentsilepingu, seadmete rendilepingu ja muid lepinguid, mis reguleerivad teie suhteid.
Frantsiisi suuniste ja standardite väljatöötamine
Teine olulisim dokument pärast kontsessioonilepingut on samm-sammult juhendamine ärijuhtimise kohta. Juhiste koostamisel kirjeldage üksikasjalikult:
Kirjeldage üksikasjalikult frantsiisivõtja pakutavaid teenuseid:
Kirjeldage juhendis üksikasjalikult ettevõtte toimimist ja frantsiisivõtja eeliseid
Ühe või kahe frantsiisi müümisega saate juhtpunkte vastavalt oma kogemustele kohandada.
Teie toote reklaamimine
Vasta küsimusele, miks peaks frantsiisivõtja valima just teie toote. Leidke pakkumise ainulaadsed eelised ja keskenduge neile. Levitage teavet ettevõtte müügi kohta Interneti-ressurssides:
Looge Internetis sihtleht - kirjeldage lühidalt frantsiisi eeliseid, esitage investeeringute suurus ja võimalik sissetulek, lisage klientide ülevaateid. Andmete lisamine graafilise teabega. Lõpus lisage kuju tagasiside ja kontaktandmed. Jätke lehele link igal pool, kuhu postitate frantsiisimüügi kuulutuse. Kui kahtlete oma oskustes, võtke ühendust reklaamiagentuur - spetsialistid teevad värvika esitluse ja aitavad toote reklaamimisel.
Kasutage võrguühenduseta reklaamikanaleid.
Seminar pürgivatele ettevõtjatele - parim koht võrguühenduseta frantsiisireklaamide jaoks
Tehke ise ettevõttesiseseid esitlusi ja plaadifirmade videoid, et näidata, kui atraktiivne ja kasumlik on teie ettevõte. Kujundage iga piirkonna ettepanek kohalike eripärade põhjal ümber. Ole valmis toetama tulevast frantsiisivõtjat ja suunama teda ostuotsuse tegemisele. Töötada välja allahindluste ja tutvustuste süsteem hakkajatele ettevõtjatele.
Frantsiisi ostjate leidmine ja hindamine
Enne frantsiisi müümist kontrollige kandidaate. Looge intervjuu veendumaks, et need inimesed aitavad brändi tugevdada, mitte vastupidi. Eelkomponeerige ideaalse frantsiisivõtja portree. Pange kirja omadused, mis tal peaksid olema, ja märkige läbirääkimiste ajal punktid, mis teid rahuldavad.
See on ka kindlustustermin. Kuid see on lihtsalt sõnade kokkusattumus, need kaks mõistet on täiesti olemas erinev tähendus... Kindlustuse valdkonnas tähendab omavastutus summat, mida kindlustusselts kindlustusjuhtumi toimumisel ei hüvita. Tavaliselt määratakse see rahas või protsendina kindlustatud summast.
Nad lubavad suurt kasumit
Usaldusväärsed frantsiisivõrgud annavad frantsiisivõtja kandidaadile üsna täpsed arvutused (mida kinnitavad nende enda ja frantsiisipunktide tulemused), mis näitavad summasid, mis tuleb investeerida ja milleks majandustulemused saab loota.
Kui keegi lubab selle tulemusena astronoomilist kasumit, võib see kahjuks olla petlik. Selliste jaoks on frantsiisimine järgmine etapp pärast püramiidskeeme, MMM-e ja Eliit-keskusi. Selliste juhtumite tuvastamiseks soovitame teil mitte juhinduda minutihoogudest, lugege artikleid "Kõik frantsiisimise kohta" ja kontrollige, kas pakkumine sisaldab tegelikult frantsiisipaketi elemente.
Pakkumine koostööks frantsiisist erinevatel tingimustel
Meenutagem frantsiisimise põhireegleid: see on kahe sõltumatu osapoole koostöö, frantsiisiandja annab oskusteabe, frantsiisitoetuse üle frantsiisivõtjale, annab õiguse kasutada oma kaubamärki ning pakub partnerile sissejuhatavate ja pidevate teenuste näol tuge. Samuti sõlmitakse frantsiisileping (mida sageli nimetatakse lihtsalt koostöölepinguks), mis peaks kirjeldama frantsiisiandja kontrolli reegleid, samuti kirjeldama finantsküsimusi - maksed frantsiisiandja huvides. Alati sõlmitakse frantsiisileping ja frantsiisivõtja ajab oma äri.
Venemaal tegutseb üle 200 frantsiisivõrgu. Seda pole arenenud turgudega võrreldes palju. Süsteemide arvu suurendamisel on aga pidev tendents. Samuti on palju ettevõtteid, kellel on frantsiisimise märke või kes on suunatud frantsiisivõrgu arendamisele.
Te ei tohiks kohe kategooriliselt keelduda koostööst selliste ettevõtetega, kuid tasub meeles pidada, et frantsiisimine on tõestatud praktika mehhanism, mis tagab mõlema osapoole - frantsiisiandja ja frantsiisivõtja - õiguste kaitse. Soovitame teil kontrollida, kas kavandatav koostöö frantsiisist erinevatel tingimustel kaitseb teie õigusi piisavalt.
Idee ise pole veel frantsiis
Frantsiisiks võib nimetada ainult tõestatud äriideed. Mõnikord juhtub, et pseudofrantsiisiandja üritab müüa frantsiisi idee eest, mida pole kunagi praktikas testitud. Oma või frantsiisipunktide toimimine võimaldab praktikas kontrollida, kas plaanid ja ootused kattuvad tegelikkusega ning nii saadakse vajalikud kogemused frantsiisivõtja edasiseks toetamiseks. Kogemusteta frantsiisiandjaga koostöö tegemise otsuse langetamine on väga riskantne samm.
Frantsiisi edasimüügi võimalus
Klassikalise frantsiisimise praktikas on lubamatu, et frantsiisivõtja annab oma õigused ja kohustused üle ilma frantsiisiandja nõusolekuta kolmandale isikule. Seda seetõttu, et frantsiisiandja peab muretsema kogu võrgu maine pärast ning kõik frantsiisivõrgus olevad ettevõtted peavad pakkuma nõutavat klienditeeninduse taset. Kliendil, keda ühel hetkel korralikult vastu ei võeta, pole soovi külastada kogu võrgu asutusi.
Vaja on investeerimisfonde
Tasub kohe küsida vajamineva investeeringu summa kohta, et mitte raisata aega läbirääkimistele frantsiiside üle, mida te ei saa osta. Frantsiisiandja peab nimetama investeeringu summa, mis frantsiisivõtjale peaks kuuluma, samuti selle finantseerimise reeglid (võimalik on omavahendid või laen).
Pöörame tähelepanu ka reklaamidele, mis sisaldavad teavet Venemaal tehtud otsingu kohta neile, kes soovivad osta peamist frantsiisi. Selline investeering nõuab väga suuri kapitalifonde, kuna müüja otsib partnerit, kellele antakse ainuõigus võrgu arendamiseks kogu riigi territooriumil.
Tähelepanu maaklerile
Ajakirjandusest ja Internetist leiate nn frantsiisimaaklerite teadaande. Selline maakler võib pakkuda abi kandidaadile parima frantsiisivõrgu valimisel, nii nagu kindlustusagendi jaoks on parim kindlustusprogramm. Selgub aga, et sellised maaklerid on konkreetse frantsiisiandja otsesed esindajad ja nende sissetulek on komisjonitasu, mille ta saab frantsiisiandjalt-kliendilt pärast frantsiisi müüki.
Enesest lugupidavad frantsiisisüsteemid väldivad arengut frantsiisimüüjate kaudu, kuna edasimüüja eesmärk on litsentside kiire müümine, mitte võrgu edasise arengu pärast muretsemine. Vahendaja palkamine näitab, et frantsiisiandja ei sea seda turgu prioriteediks. Selline frantsiisiandja väidab, et maakler saab litsentsi müümise korral tasu, kuid ta ise ei investeeri frantsiisivõtja leidmisele sentigi. Koostöös kokku leppides tasub kaaluda, et selline frantsiisiandja ei paku oma frantsiisivõtjatele palju tuge.
Muidugi juhtub, et frantsiisiandja võtab tööle inimesi, kes aitavad uue turu kohta teadmisi saada, sellised inimesed otsivad inimesi, kes soovivad sellist äri teha ja pakuvad kandidaatidele sissejuhatavat teavet (juhul kui keelebarjäärid). See näitab, et frantsiisiandja on erapoolik ja näitab oma olemust hästi.
Nüüd antakse frantsiis mulle kui üksikisikule järgmise sõnastusega:
Aleksei
Tere, Alexey. Üksikisikuga võib sõlmida frantsiisilepingu (vastavalt Vene Föderatsiooni tsiviilseadustikule kaubandusliku kontsessiooni kohta) vastavalt Artikkel 1027. Kontsessioonileping [Vene Föderatsiooni tsiviilseadustik] [54. peatükk] [artikkel 1027]3. Kontsessioonilepingu pooled võivad olla kaubandusorganisatsioonid ja üksikettevõtjatena registreeritud kodanikud. "Lisaks on selline leping kohustuslik riiklik registreerimine põhineb artiklil 1028. Kontsessioonilepingu vorm ja registreerimine " [Vene Föderatsiooni tsiviilseadustik] [5. peatükk] [artikkel 1028] 1. Kontsessioonileping tuleb sõlmida kirjalikult. Lepingu kirjaliku vormi täitmata jätmine toob kaasa lepingu kehtetuse. Sellist lepingut peetakse tühiseks.2. Kasutusõiguse andmine äritegevused kaubandusliku kontsessioonilepingu alusel õiguste omajale kuuluva ainuõiguste kompleksi kasutaja peab riiklikult registreeruma föderaalses asutuses täidesaatev võim intellektuaalse omandi kohta. Kui riikliku registreerimise nõuded ei ole täidetud, loetakse kasutusõiguse andmine kehtetuks. " Seega, isegi kui frantsiisileping oleks sõlmitud individuaalse ettevõtjaga, kuid ei oleks ettenähtud viisil registreeritud, ei oleks sellise lepingu alusel õigusi antud. Teie puhul, kuna kommertskontsessiooni (frantsiisi) leping sõlmiti üksikisikuga, mis on seadusega vastuolus, on see tühine, seda ei sõlmitud ja sel juhul pole Sulle midagi üle anda.
Soovin sõlmida mingisuguse lepingu minu (üksikisiku) ja ostja juriidilise isiku vahel, et: 1) anda frantsiisi kasutamise õigused ostjale üle 2) näidata maksuametile, et maksin ühekordse summa 100 rubla, andsin need õigused üle 100 rubla eest ja ei pea maksma üksikisiku tulumaksu. Küsimus: 1) Tööskeem? 2) Millist lepingut peaksite kasutama?
Aleksei
Kuna teie ja frantsiisivõtja vaheline frantsiisileping (äriline kontsessioon) tegelikult ei kehti, ei saa te frantsiisilepingut üle anda ostjale-teisele isikule. Ostja sõlmib oma lepingu frantsiisiomanikuga. Eeltoodule tuginedes ei toimi minu arvates teie pakutav skeem ja kumbki millist kokkulepet frantsiisi ülekandmise eest teie ja ostja vahel ei ole võimalik. Maksuhalduriga rääkimiseks peate minu arvates frantsiisilepingu juriidiliselt tunnistama kehtetuks, õigustühiseks. Vastasel juhul nõuab maksuamet artikli 209 alusel üksikisiku tulumaksu. [Vene Föderatsiooni maksuseadustik] [23. peatükk] [artikkel 209]Maksustamise objektiks on maksumaksjate saadud tulu:1) allikatest aastal Venemaa Föderatsioon ja (või) väljastpoolt Vene Föderatsiooni pärit allikatest - üksikisikudkes on Vene Föderatsiooni maksuresidendid;2) Vene Föderatsiooni allikatest - üksikisikutele, kes ei ole Vene Föderatsiooni maksuresidendid. "
Normatiivdokumendid antakse vastavalt õigele süsteemile Garant.
Millised tegevusalgoritmid aitavad leida ja hoida frantsiisivõtjaid ning tagada võrgu maksimaalse jõudluse?
Anna Danilova,
"Masterboardi" peadirektor
Sa õpid:
- Kuidas frantsiisi müüa ja frantsiisivõrku arendada.
- Kuidas vältida vigu müümisel valmis äri.
Kuidas frantsiisi müüa? Me hakkasime selle teema vastu huvi tundma 2009. aastal. Meie tootmistehnoloogia ei nõua märkimisväärseid kulusid, mis võimaldab teil valmistoote luua kohapeal. Pealegi võimaldab see piiride ja radade kujundusele läheneda mittestandardsel viisil, näiteks rakendada spetsiaalset mustrit või manustada taustvalgustust. Sest venemaa turg meie arengu algfaasis sai sellest uuendus.
Pärast USA ja Euroopa tehnoloogia kasutamise kogemuste analüüsi jõudsime järeldusele, et nõudlus meie toodete järele peaks olema kõrge regioonides. Seejärel otsustati piirkondi arendada vastavalt frantsiisivõrgu korraldamise süsteemile. Meie jaoks on see võidukas arenguviis: nii majanduslikust kui ka organisatsioonilisest aspektist on raske kontrollida tohutut arvu oma filiaale.
Lisaks on meie tähelepanekute kohaselt toodete ja teenuste kvaliteet märgatavalt kõrgem, kui ettevõtja töötab enda heaks ja riskib isikliku raha ja mainega, mitte rahanduse ja peakontori nimega.
Meie jaoks on eelis see, et frantsiisivõtjad maksavad regulaarselt autoritasusid (teenustasusid) ja suurendavad bränditeadlikkust, suurendades seeläbi nõudlust toodete järele. Pakume nõustamistuge, laiendame piirkondlikku võrku, täiustame tehnoloogiaid ja edastame selle kogemuse partneritele.
Partnerite arv kasvab iga aastaga. Reeglina müüme ühes piirkonnas mitte rohkem kui kahte või kolme frantsiisi, frantsiisivõtjate arv sõltub konkreetse piirkonna territooriumist, asustustihedusest ja nõudlusest. Täna on ettevõtte frantsiisivõtjad esindatud 25 Venemaa ja Kasahstani piirkonnas. kaalume samm-sammult algoritm frantsiisivõrgu arendamine.
1. samm. Frantsiiside ja valmis äri potentsiaalse ostja kindlakstegemine
Ligikaudu 70% meie frantsiisivõtjatest on äris uustulnukad, kes on huvitatud tehnoloogiast ja tahavad ise enda heaks tööle asuda. Frantsiis on kasvuhoonegaaside ettevõte, kuna kogenud frantsiisiandja aitab alustavat ettevõtjat alati. See on peamine mõjutusvahend tulevasele partnerile. Anname frantsiisivõtjatele üksikasjalikud juhised igal etapil prognoositavate kuludega ettevõtte käivitamine, mis võimaldab teil uue ettevõtja kiiresti tasuvale tuua.
On ka teine \u200b\u200bpotentsiaalsete klientide kategooria, kuhu kuuluvad ülejäänud 30% meie partneritest. Need on ettevõtjad, kellel on juba oma ettevõte ja kes on valmis teises suunas hakkama saama. Nad on juba kursis äriprotsessidega ja mõistavad väga hästi leitud turuniši väärtust, samuti kirjeldatud tootmistehnoloogiat, äri ehitamist ja kogenud kolleegide tuge. Nendega suhtlemine on üles ehitatud just nendes piirkondades.
Frantsiisileping: vead ja standardmall
Kuidas koostada pädev leping frantsiisi müügiks, ütles ekspertide toimetuse "Commercial Director"
2. samm. Frantsiisivõrgu edendamine ja arendamine
Nagu iga ettevõtte puhul, on ka frantsiisi müümiseks oluline kasutada võimalikult palju reklaamivahendeid. Valmis ärimüügis pole juhupartnereid ja impulssostusid. Seetõttu peaksite alati keskenduma potentsiaalsete klientide kategooriatele, kes võivad teie pakkumisest tõesti huvitatud olla.
Kui see tuleb väljakujunenud ettevõtjate otsimise kohta väikeettevõtluses, siis tuleb edendamine läbi viia nende keskkonnas. Selliseid ärimehi leiame suurtel frantsiisi- või ehitusnäitustel, kus saate toodet visuaalselt tutvustada ja potentsiaalsete partneritega isiklikult suhelda.
Stendil on tavaliselt tootenäidistega stend, piirimasin, meie tehnoloogia abil valmistatud lillepeenar ja paigaldustehnoloogiat ennast demonstreerivad videod. Kui näituse formaat seda võimaldab, viime läbi meistriklassid ja demonstreerime äärekivi panemise protsessi. Kõik see võimaldab meil koguda palju kontakte - nii potentsiaalseid dekoratiivpiiride kliente kui ka potentsiaalseid partnereid. Suhtlemine sellistel üritustel on kõige lihtsam ja kiire viis toote idee ja selle valmistamistehnoloogia potentsiaalsele kliendile edastamiseks ning kliendibaasi täiendamiseks.
Internet on tõhus reklaamivahend. Ligikaudu 75% ostjatest tuleb meie juurde veebist. Töötamiseks kogenud ärimeestega postitame suurtesse portaalidesse teavet frantsiiside ja valmisettevõtete müümiseks. Startupidega töötamisel kasutame muid suhtluskanaleid - gruppe sotsiaalsetes võrgustikes ja SMM-i. See on parim platvorm dialoogiks noorte ettevõtjatega. Siin on kaks tõhusalt toimivat suunda. Esimene on oma gruppide pidamine suhtlusvõrgustikes VKontakte, Facebook, Instagram, Google+, YouTube, kus meie veebisaidi uudiseid dubleeritakse, avaldatakse fotosid, video- ja helimaterjale. Teine suund on paigutamine huvitavat teavet juba loodud noorte ettevõtjate ja maastiku kujundajate gruppides.
Suurt tähelepanu pööratakse saidi SEO-reklaamile. Sait on ettevõtte nägu ja selle hea positsioon otsingumootorid on edu võti. Eriline roll on siin omistatud sisu ainulaadsusele. Meie põhieesmärk on aidata saidi külastajatel leida kiiresti teavet, mida neil oleks lihtne ja huvitav lugeda. Mida sagedamini seda teavet värskendatakse, seda kiiremini otsingurobotid seda indekseerivad.
Lisaks paigutame suurtesse frantsiisiportaalidesse ristsidemetega reklaame: see aitab meil frantsiisivõrku edasi arendada ja saiti otsingupäringutega tõsta. Valime madala ja keskmise sagedusega päringud: neil on lihtsam otsingutulemites edasi liikuda; reklaam sagedaste päringute korral ei too alati oodatud tulemusi. Reklaami tasuvust on väga mugav kontrollida LiveInterneti ja Yandex.Metrica teenuste statistika kaudu. Need võimaldavad teil kiiresti reageerida liikluse muutustele ja kontrollida kogu Interneti-kampaania tõhusust.
Oma reklaamieelarve kavandamisel sõltub kõik kasutatavate kanalite tõhususest. Kui arvutate õigesti oma sihtrühma, eraldate eelarve õigesti, jälgite pidevalt reklaamiturgu ja kasutate uusi tööriistu, saate võimsa ja stabiilse kõnede voo ning saate oma frantsiisi kiiresti müüa.
- Agentvõrgu arendamine: agentide ja partnerite otsimine
Samm 3. Looge frantsiisi müümiseks kommertspakkumine
Uurige, mida iga kliendikategooria partnerluselt ootab, mida nad vajavad, mis meelitab neid frantsiisile. Enamikule uutest partneritest meeldib just töö süsteem, kui kõik on juba välja mõeldud ja tulemuste saamiseks piisab selgetest juhistest kinnipidamisest. Seetõttu peaks frantsiisivõrgu töö põhinema teabe maksimaalse läbipaistvuse põhimõtetel.
Meie ettevõte korraldab regulaarselt päevi avatud uksed (avastamispäevad), mille jooksul potentsiaalsed frantsiisivõtjad saavad põgusalt tutvuda töö tehnoloogia, seadmete ja meetoditega. Pärast frantsiisi omandamist käsitletakse kõiki tõstatatud küsimusi koolituskursusel üksikasjalikumalt. Lisaks korraldame partneritele iga-aastaseid konverentse: kahe päeva jooksul jagame üksteisega oma kogemusi, räägime uutest tehnoloogiatest ja võtame kokku oma töö tulemused. Rääkige kindlasti negatiivsetest kogemustest, et vältida frantsiisivõtja vigu.
Kõik parendused, uued arengud ja ideed võetakse partneritelt süstemaatiliselt vastu postituste vormis ja isiklike vestluste käigus. Sellele järgneb kontroll, abi klientidega töötamisel ja muud konsultatsioonid.
Pöörake erilist tähelepanu oma frantsiiside ja käivitusvalmis ettevõtete müügi atraktiivsusele. Alati huvitav kiire tasuvus. Keskmine tähtaeg meie frantsiisi tagasimakse, tingimusel aktiivne töö piirkonnas - kolmest kuni 18 kuuni. See pole aga ainus omadus, mis frantsiisivõtjaid köidab. Paljud ettevõtjad on nõus ostma pika tasuvusega valmis äri, kui see neile meeldib. Frantsiis võib meelitada toote ilu, uudsuse või originaalsusega.
4. samm. Ettevalmistused frantsiiside ja valmis äri müümiseks
Klientide voog on loodud, järgmine samm on nende muutmine tõelised ostjad... Selles etapis teeb põhitöö müügiosakond, kelle ülesanne pole potentsiaalsetest partneritest puudust tunda. Üks meie asutajatest arenes oma süsteem müügijuhtide koolitus. Programm sisaldab mitut plokki, nagu ettevõtte toote tundmaõppimine, külmkõne tehnika, müük meie ettevõttes, müügihindade ja külmkõnede kontroll-loendid, vastuväidete raamat.
Lisaks peavad müüjad ise vastutama klientide kohaloleku eest, mitte lootma ainult ettevõtte reklaamimisele. Potentsiaalsete frantsiisivõtjate kontakte, olenemata kategooriast, leiate alati Internetist. Seetõttu peaksid müüjad sissetulevate kõnede puudumisel (mis on eriti ebatõenäoline, kui järgite kõiki pakkumise juhiseid) uute klientide leidmiseks ja nendega suhtlemiseks osa oma ajast.
Samm 5. Kuidas frantsiisi müüa ja kliendiga ühendust hoida
Frantsiisimüügi oluline tegur on kontakti hoidmine potentsiaalse kliendiga. Kui keegi pöördus teie poole üks kord, kuid ei teinud otsust frantsiisi ostmise kohta, ei tähenda see, et temast ei saaks teie partnerit. See äri on keerulisem kui tavamüük. Saate midagi osta või mitte osta lihtsalt oma meeleolu järgi ja otsus oma ettevõtte loomiseks on paljude jaoks võrreldav abiellumisotsusega. Tulevased frantsiisivõtjad peavad kaaluma plusse ja miinuseid, keegi peab konsulteerima sugulastega, keegi peab analüüsima turgu, uurima nõudlust.
Meie praktikas oli kaks juhtumit, kui esimese kontakti ja frantsiisi omandamise vahele jäi poolteist aastat. Ja kogu selle aja hoidsime sidet tulevaste partneritega ja pakkusime neile teavet.
6. samm. Frantsiisivõrgu arendamine: klienditugi ja kontroll
Frantsiisi müümiseks on vaja läbi viia potentsiaalse partneri müügieelne tugi. Viimasel pole sageli vabu vahendeid ja frantsiisi hind on tema jaoks väga kõrge. Sellistel juhtudel anname nõu laenamise, toetuste ja toetuste saamiseks.
Meie ettevõte osaleb Venemaa Sberbanki frantsiisilaenude väljaandmise projektis "Business Start". Muide, see on veel üks hea reklaamikanal: Sberbank saab palju ettevõtte ostu taotlusi. See müügivahend peaks olema arsenalis. Siiski tuleb meeles pidada, et frantsiiside ja valmisettevõtete müügi sertifitseerimine ja kinnitamine pole lihtne. Peamine raskus seisneb kõigi kogumises vajalikud dokumendid ja teie projekti heakskiitmise pikk protsess Sberbankis endas. Programmis osalemine rõhutab aga taas teie frantsiisimudeli usaldusväärsust ja loob potentsiaalse kliendi silmis positiivse kuvandi.
Lisaks arendame regulaarselt tutvustusi ja eripakkumised, viime läbi loosimisi ja osutame klienditeenindust. Uute frantsiisivõtjate jaoks on olemas programm „Kiire algus“: meie konsultandid optimeerivad algstaadiumis partneri reklaamikulusid, aitavad valida edendamise ja turule toomise lahendusi. reklaamikampaania... Programm sisaldab mitte vähem olulisi organisatsiooni ülesehitamise küsimusi: personali värbamine, nõustamiskoolitus klientidega töötamiseks, toetuste ja hüvede saamiseks. "Kiire alguse" raames pakume frantsiisivõtjatele ka võimaluse luua veebileht. See on väga tõsine tugi kogenematutele ettevõtjatele, kes ei tunne veebitehnoloogiaid ja Interneti-turunduse mehhanisme.
Erinevalt oma võrkudega töötamisest on frantsiisivõrgu juhtimissüsteem väga lihtne: see hõlmab kvartaliaruannete esitamist frantsiisivõtjale, kus on märgitud tehtud töö maht. Neid andmeid töödeldakse tsentraalselt ja analüüsi põhjal koostatakse konkreetse partneri jaoks individuaalsed tugistrateegiad. Keegi vajab abi müügiedenduse ja müügiga, keegi tootmise ja muude küsimustega.
Nende teenuste kogu valik on hõlmatud lepingu litsentsimise osaga. Seega võib partner, kes maksab lepingu litsentsimise osa ja edasiste autoritasude eest, olla kindel meie abis. Muidugi ei tooda kõik need toetusmeetmed emaettevõttele otsest tulu. Meie võetud kohustused meelitavad aga palju uusi partnereid.
- Instagrami reklaam: kuidas seda tõhusaks muuta
Teave autori ja ettevõtte kohta
Anna Danilova Lõpetas 1998 Moskva Riikliku Ettevõtlusakadeemia (eriala - väike- ja keskmise suurusega ärijuhtimine). Alates 2009. aastast juhib ta ettevõtet Masterbordur.
"Masterboard" on 2008. aastal asutatud frantsiisigrupp. Rakendab valmispakendeid tootmine... Ettevõtte frantsiisid on esindatud 25 Venemaa ja Kasahstani piirkonnas. Ametlik veebisait - www.masterbordur.com
Viimasel ajal tegutseb üha enam väikeettevõtteid, kes tegutsevad frantsiisiskeemi alusel. BusinessRating räägib nüanssidest, mida frantsiisilepingu alusel töötav ettevõtte omanik peaks teadma juhuks, kui ta otsustab oma frantsiisi teisele ettevõtjale edasi müüa ...
Enamiku ettevõtete omanike jaoks saabub varem või hiljem hetk, mil nad hakkavad müümise peale mõtlema. Frantsiisi edasimüümise motiiviks võib olla kas pettumus seda tüüpi äris või haigus, ümberpaigutamine ja muud põhjused. Ühesõnaga on valmis äri müümisel ja frantsiisi edasimüümisel palju ühist.
Siiski on ka nüansse. Siin on kümme Ameerika ärimaaklerite nõuannet, mis teid aitavad olemasoleva ettevõtte frantsiisi edasi müüa kiirem ja lihtsam:
1. Andke frantsiisiandjale teada, et plaanite müüki.
Enamik frantsiisiandjatest näeb põhilepingus ette eeskirjad frantsiisi võimaliku edasimüügi kohta. Lisaks on frantsiisiandjatel mitmeid oma kriteeriume, millele ostja peab vastama. Plaanide etteteatamine aitab teil hiljem tarbetuid peavalusid vältida ja säästab palju aega.
2. Veenduge, et teie frantsiis on müügiks valmis.
Hea hinna saamiseks peab ettevõte olema tipptasemel. Kontrollige hoonet ja kaupluse varustus... Veenduge ka frantsiisileping OKEI. Finantsaruanded peab olema usaldusväärne ja kontrollitav, kuna müügihind põhineb kasumil, mis tuleb siiski potentsiaalsele ostjale tõendada.
3. Esitage oma põhjus frantsiisi edasimüümiseks.
See on üks esimesi küsimusi, mis potentsiaalne ostja... Kuna müüte peamiselt oma frantsiisi võimalusi, peaksite veenduma, et teie müügi põhjus ei mõjutaks potentsiaalse ostja otsust negatiivselt. Kolimine, pensionile jäämine, omaniku haigus on hea põhjus müümiseks. Kuid halb (nõrk) müük või konflikt (probleemid) frantsiisiandjaga ei ole ostjale meeldivad põhjused.
4. Määrake oma frantsiisi müügihind.
Kindlasti lisage oma ettevõttele õige hind. Sa ei taha olla odav, kuid ei taha ka seda üle hinnata. Ja ärge unustage, et ettevõtte hind ei pruugi teie emotsionaalse väärtuse poolest turul kokku minna sellise frantsiisi hinnaga. Ole valmis pidama läbirääkimisi. Rääkige oma frantsiisiandjaga, et teada saada, kui palju on neil frantsiisi edasimüüki ja milliste sulgemishindadega. Pidage siiski meeles, et hinnakujundust mõjutavad peamiselt asukoht ja frantsiisist saadav kasum.
5.
Valige sobiv müügimeetod.
Enne protsessi alustamist ärimüükfrantsiisivõtja peaks teadma, millised võimalused teil üldse on. Mõnel juhul saab frantsiisiandja ise müügis abiks olla. Kui see pole nii, siis peate ettevõtte ise müüma või meelitama hea äri maakler. Iga meetodi kõigi plusse ja miinuseid uurides saate valida endale sobivaima.
7.
Tehke kindlaks oma ideaalne klient.
Otsige ise, mida te ostjas eelnevalt otsite. Rääkige kindlasti oma frantsiisiandjaga konkreetsetest teadmistest, mis ostjal peaksid olema. Teades, millist tüüpi ostjat vajate, säästate palju aega, kui jätate kiiresti kõrvale need, kes ei vasta teie kvalifikatsioonile.
8.
Ärge unustage müügi privaatsust.
Teie töötajad, kliendid, tarnijad ei peaks omaniku kavatsusest muret tundma müüa äri hetkeni, mil tehing on peaaegu lõpule viidud. Liiga paljud inimesed usuvad, et kui ettevõte on müüki jõudnud, on see pankroti äärel. See võib teie ettevõttele haiget teha. Kuna müügihind sõltub praegusest kasumimarginaalist, on see oluline konfidentsiaalsust maakleritelt ja potentsiaalsetelt ostjatelt.
9. Pange eelnevalt vastused võimalikele küsimustele ette.
Eelnevalt sirvige peas olevat skeemi, mille järgi viite läbi oma ettevõtte tutvustamise ja edasised läbirääkimised ostjaga. Tea, mida ja millises järjestuses neile näitate, samuti seda, kuidas vastate võimalikele küsimustele. Ostja soovib teada, miks te müüte, teie turuandmeid, käivet, kasumimarginaali ja palju muud. Mida paremini olete valmis, seda lihtsam on teil oma frantsiisi müüa. Pärast igat läbirääkimiste vooru analüüsige ostjate käitumist, et oma pakkumist paremaks muuta.
10. Pange paika uuele omanikule müügijärgse abi tingimused.
Pakkuge pärast tehingu sõlmimist ostjale parimat võimalikku abi. Aidake tal luua suhteid frantsiisiandjaga. Sõlmige leping ettevõtte juhtimiseks kindlaksmääratud ajaks pärast müüki. Teades, et ta ei jää kohe ettevõtlusega üksi, on ostja rohkem teie ettevõtte ostmisele häälestatud.
