Kuidas pakkumistel osaleda: juhised samm-sammult. Toimumiskoha ja teema valimine

Pakkumistel osalemine võib tuua hea sissetulek... Kuid enamik ettevõtteid kõhkleb sellist sammu astumast, sest nad ei tea, kuidas seda protseduuri õigesti läbi viia. See artikkel on kirjutatud spetsiaalselt selleks, et pühitseda kõiki olulisi punkte, mis on seotud pakkumisturuga. Selle artikli lõpuni lugedes saate oma teadmisi pakkumistest märkimisväärselt täiendada.

Hea lugeja! Meie artiklid räägivad tüüpilistest juriidiliste probleemide lahendamise viisidest, kuid iga juhtum on ainulaadne.

Kui soovite teada kuidas täpselt oma probleemi lahendada - pöörduge paremal asuva veebipõhise konsultandi vormi või helistage.

See on kiire ja tasuta!

Ettevõtete osalemine tähendab vastavust teatud reeglitele, mida reguleeritakse pakkumise tingimustega. Nende reeglite eiramine toob kohese koostööst keeldumise. Vaatamata kõigile pakkumistega seotud raskustele ei tohiks neid eirata. Tasuva lepingu sõlmimisega saate head raha teenida.

Tuleb märkida, et pakkumiste maht on üsna lai. Neid saab kasutada nii tööstuses autotööstuses kui ka tavalistes väikeettevõtetes, mis pakuvad teenuseid või kaupu.

Pakkumises osalemiseks ei piisa kliendi pakkumise olemasolust. Parimate külgede tõestamiseks peate selgelt aru saama, kuidas pakkumistel osaleda.

Pakkumuste klassifikatsioon

• avatud;
• suletud;
• kaheastmeline;

Igal ülaltoodud tüübil on oma omadused ja eeskirjad. Selgitame igaüks üksikasjalikult.

Avatud

Avatud pakkumine on protseduur, mille käigus klient kutsub kõiki pakkumisest osa võtma. Potentsiaalsed pakkujad saavad pakkumise kohta teada saada aadressilt reklaamikampaaniad ja spetsiaalsed saidid.

Kõige sagedamini saadetakse pakkumisdokumendid tasuta välja või määratakse sellise kuluga, et katta kõik selle loomisel tekkinud kulud. Selline dokumentatsioon sisaldab tavaliselt tingimusi ja reegleid, mida tuleb kogu pakkumise ajal järgida.

Enamasti kasutatakse seda tüüpi pakkumist riigihangete tellimuse esitamiseks. Mida ei saa öelda tavalised ettevõtted... Suund, mis ei näe ette sellise koolituse läbiviimist.

Avatud pakkumine võimaldab tellimuse saada väga soodsatel tingimustel. Sellesse saab aga registreeruda piiramatu arv osalejaid, mis omakorda suurendab teenindava personali koormust.

Pakkumise korraldamise teenuseid saate tellida spetsialiseeritud ettevõtetes või korraldada seda ise.

Suletud

Suletud pakkumine toimub piiratud arvu osalejate vahel, kes on saanud osalemiskutse.

Korraldav ettevõte värbab osalejaid järgmiste kriteeriumide järgi:

• hea maine;
• kõrge hinnang;
• pilt;

Ettevõtte atraktiivsuse tõstmiseks peab teil olema hea enesereklaam. Seda nad teevad suured ettevõtted... Üha sagedamini näeme neid teleekraanidel või muus meediumis.

Sellisel hankel osalejad ei tea üksteisest enne pakkumise ametlikku algust. See tingimus võimaldab välistada kokkumängu ettevõtete vahel. Sellise pakkumise läbiviimiseks pole vaja palju aega ja vaeva kulutada. Ja osalejate nimekiri ei ületa enamasti 5 ettevõtet.

Kaheastmeline

Kõige sagedamini nimetatakse kaheastmelist pakkumist piiratud pakkumiste arvuga spetsialiseeritud pakkumiseks. Kaheastmeline pakkumine erineb kinnisest pakkumisest selle poolest, et sellel on piiramatu arv osalejaid. Sellisel pakkumisel osalemiseks peate järgima teatavaid reegleid, mis reguleerivad selle pakkumise läbiviimise reegleid.

Kaheastmeline pakkumine viiakse läbi mitmel etapil. Siiski tuleb märkida, et sellisel juhul kulutatakse sellise pakkumise korraldamisele rohkem aega.

Menetlus on järgmine:

1. Korraldav ettevõte valmistab ette test, mille kaudu määratakse kindlaks ettevõtte tugevus. Selle ülesande lahenduse põhjal koostab osalev ettevõte ettepaneku.
2. Viimases etapis lepitakse kokku lahendus.

Selline pakkumine jaguneb aga veel mitmeks osaks:

• pakkumise "hinnad", kus osalejad teatavad hinnad, tingimused, kvaliteedi jne.
• "avatud lühike" pakkumine, kus klient esitab projekti ligikaudse visiooni ja osalejad pakuvad loomingulist lahendust;

Kes saavad osaleda?

Peamised pakkumistel osalemise tingimused on üsna lihtsad. Pakkumistel saavad osaleda nii ettevõtted kui ka ettevõtted. üksikud ettevõtjad... Oksjonil saavad osaleda kodu- ja välismaised ettevõtted. Tuleb märkida, et pakkumises osalemiseks peab teil olema eelnevalt kindlaksmääratud dokumentide loend.

Kuidas osaleda (juhised sammhaaval)?

Hankel osalemiseks peate teadma, mida selleks vaja on.

Pakume samm-sammult juhiseid, mille järgimine aitab teil hankes osaleda:

1. Esimeses etapis peate koguma nõutav loend dokumendidmida pakkumisele taotleda.
2. Pärast taotluse esitamist, kinnitate oma osalemist, nõustute tingimustega ja nõustute neid täitma kuni võistluse lõpuni.
3. Kui midagi sulle ei sobi, siis saate oma taotluse tagasi võtta või muudatusi teha, kuid ainult rangelt pärast korraldaja määratud perioodi lõppu.
4. Selles etapis, on spetsiaalsel pakkumiskomisjonil õigus taotluste vastuvõtmise tähtaega pikendada. Tingimuste muutumisel saavad osalejad kirjaliku teate.
5. Kui loend on valitud või taotluste vastuvõtmise tähtaeg on möödas, siis algab taotluste ametlik läbivaatamine, mis nõuab põhjalikku uurimist.

Näidisrakendus

Juhime tähelepanu sellele, et taotlus koosneb kahest osast. Esimeses osas kirjeldatakse kokkulepet pakkumiste korraldamise korra reguleerimise tingimuste kohta ning toote kohta vajaliku teabe edastamist.

Teine osa annab teavet osaleja kohta, mis hõlmab järgmist:

• detailid;
• sertifikaadid;
• õigused;
• litsentsid;

Tuleb märkida, et avalduse saab esitada nii elektrooniliselt kui ka kirjalikult. Kui dokumentatsioon on õigesti täidetud, aktsepteerite te seda.

reegleid

Pakkumist reguleeritakse rangete vajalike toimingute jadaga, mida tuleb sellistel üritustel järgida.

Pakkumise läbiviimise reeglid sisaldavad seitset etappi, mille abil pakkumise järjekord normaliseeritakse:

1. Nimekirja koostamine on vajalikud nõuded, mida pakkujad peavad järgima. Nagu ka pakkumise korraldamise otsuse langetamine.
2. Kutse osalemiseks.
3. Osalejate valik. Sõltuvalt pakkumise tüübist valitakse osalejad enne rangelt määratud tähtaega.
4. Poolte seisukohtade selgitamine.
5. Valmis ettepanekute kogumine ja esitamine.
6. Lõplik valik parimatest pakkumistest.
7. Võitjate väljakuulutamine.

Kui kavatsete osaleda pakkumistel, peate teadma järgmist pakkumiste läbiviimisega seotud oluliste punktide loetelu:

1. Föderaalseaduse nr 94 tundmine aitab kindlaks määrata tingimused, mida klient oleks pidanud pakkumise reeglite koostamisel arvesse võtma.
2. Vali üks. Venemaa valitsus on kehtestanud viis olemasolevat kauplemispõrandat.
3. Hankige ainulaadne digitaalallkiri. Selline allkiri võimaldab dokumendil omandada õigusliku tähenduse.
4. Läbige nõutav akrediteering valitud kauplemisplatvormil.
5. Pakkumine. Tavaliselt ei tohiks ühe protseduuri kestus ületada kahte päeva.
6. Kui olete hanke võitnud, siis peate lepingu sõlmima.

Dokumentide ettevalmistamine

Dokumentide ettevalmistamine peaks toimuma vastavalt pakkumises osalemiseks nõutavate dokumentide kehtestatud nimekirjale, mille määras klient.

Pakkumises osalemiseks peate koostama järgmise tõestatud koopiate loetelu, näiteks järgmised dokumendid:

1. Registreerimistunnistus.
2. Dokument, mis kinnitab, et olete maksumaksja.
3. Panga väljavõte, mis näitab teie finantsstabiilsust.
4. Abi kasutajalt maksuamet, mis kinnitab võlgnevuse puudumist riigile.
5. Eelmise aasta bilanss.
6. Sertifikaadid, mis kinnitavad toote normatiivset kvaliteeti.

Pakkumine on omamoodi konkureeriv valik, mis viiakse läbi kaupade tarnijate või teenuseid osutavate isikute vahel.

Selle valiku vaieldamatu pluss on see, et tarbijad või nende esindajad saavad valida parim viis paljudest esitletud. Negatiivne külg on see, et pakkumises osalejaks saamine pole eriti lihtne, eriti algajatele Pakkumine võib olla tasuline, tasuta, avatud ja suletud.

Pakkumistel osalemine: millest peate alustama?

Kui see tuleb pakkumisosakonna osas seisneb raskus eelkõige projekti ja kliendi valimises. Kõigepealt peate arvestama tellimusele esitatavate nõuetega ja uurima võimalikult palju kliendi enda kohta.

Seda tehakse spetsiaalselt loodud pakkumissaitide, Interneti-saitide või pabermaterjalide uurimisega, kui potentsiaalne klient seda pakub.

Selleks, et töövoog oleks võimalikult tõhus, on vaja vastutused korralikult määrata.

Tavaliselt arvestab neid termineid üks inimene, kes teab ideaalis õigusteaduse põhitõdesid. Teadmised õiguslik raamistik aidata kindlaks teha kliendi ausust ja tema nõuete õiglust.

Oksjonil osaledes peate järgima järgmisi soovitusi:

• Parem on mitte hajutada, proovides uurida kogu pakutud pakkumiste loetelu, vaid külastada saite, mis jagavad tellimused valdkondade ja teemade kaupa. Nii saate kohe teada, kas hange sobib teie osakonna tegevusvaldkonnale.
• Ärge haarake esimesest tellimusest, millega kokku puutute. Uurige hoolikalt tingimusi, materiaalset tasu ja ettevalmistuseks ettenähtud aega. Kui tingimused on vastuvõetavad, võite pöörduda telliva ettevõtte poole ja teada saada kõik huvipakkuvad punktid. Alles seejärel saab korralduse täitmiseks vastu võtta.

Pakkumine algajatele

Algajad kogevad sageli raskusi mitte ainult tellimuse otsimisel, vaid ka otseselt selle kallal töötamise ajal. Parim on alustada väikesest "eelarve" tellimusest. Parim on pöörduda spetsialisti poole, kes aitab teil mõista lepingute nõtkeid ega jää võlgu.

Riigihangetes osaleja määramine

Aasta seaduse kolmas artikkel lepingute süsteem reguleerib riigi vajadustele vastavate kaupade ja teenuste valikut ja rakendamist.

Osalejad

• Riigiasutused (täitevvõimu), kes reguleerivad hankeid.
• Muud organid täidesaatev võim, sealhulgas kohalikud, kellel on õigus oste kontrollida.
• Rosatom on tuumaenergiaettevõte.
• Kliendid.
• Esinejad.
• Spetsiaalselt loodud organisatsioonid.
• Elektrooniliste platvormide esindajad.

Osaleja on hankeprotsessi link, mida võib esindada juriidiline või füüsiline isik (isegi I. P.).

Riigiklient on üks ametiasutustest või riigiasutusest, kellel on õigus tegutseda tema nimel Venemaa Föderatsioon (Lepingusüsteemi kolmanda seaduse artikkel 5).

Otsingu pakkumine

Pakkumise otsimine on etapp, ilma milleta töövõtja hakkama ei saa. Protsess hõlmab teatud toimingute järjekorda ja selle tulemus sõltub tööülesannete jaotuse kvaliteedist ja nende rakendamisest.

Peamine tellimuste allikas on Internet, kus asuvad nii eraklientide kui ka riigi pakutavad saidid. Enamik neist saitidest on loodud töötama ettevõtjatega ja neile on piiratud juurdepääs.

Hea pakkumise leidmine pole lihtne, selles osalemine on veelgi keerulisem, mistõttu võib otsinguetappi pidada üheks olulisemaks teel eesmärgi saavutamisele.

Kogenud otsingumootorid kulutavad otsimiseks ja valimiseks vähem aega, kuid algajal on keeruline. Peame läbi vaatama 10-15 saiti päevas.

Elektroonilise allkirja saamine

Elektrooniline allkiri on asi, millest ei saa ei klient ega töövõtja teha. See tähistab teatavat hulka teavet, millele on lisatud elektrooniline allkiri.

Kuidas allkirja saada, leiate seadusest „Sisse elektrooniline allkiri"6.04.11. Seadus näeb ette e-äri infrastruktuuri arendamist ja laiendamist. Praegu on kolme tüüpi allkirju:

1. Lihtne.
2. Tugevdatud.
3. Kvalifitseeritud.

Seda tüüpi allkirja omanik saab nii vastu võtta kui ka osutada teenuseid, mille jaoks kehtivate õigusaktide kohaselt on vaja isikut tõendada.

Selle saamiseks vajate passi ja pensionifondi tõendit. Teenus on teoreetiliselt tasuta, kuid kasutaja peab siiski maksma elektroonilise meedia eest väikest tasu.

Teenuse tellimiseks peate pöörduma teeninduskeskuse poole ja esitama paberite loendi.

Dokumentide ettevalmistamine:

• Pass.
• PF tunnistus.
• E-posti aadress.

Vähemalt ühe paberi puudumine on allkirja saamisest keeldumise põhjus.

Akrediteerimine elektroonilisel platvormil

Elektrooniline kauplemispõrand - see on üks veebioksjonite tüüpidest, mis põhinevad 44. oksjonil Föderaalseadus kuupäevaga 1. jaanuar 2011.

Igal osalejal on nn isiklik ala, millele juurdepääs saadakse pärast akrediteeringu läbimist. Akrediteerimine võimaldab teil osaleda oksjonitel ja pakkumistel erinevates kohtades.

On märkimisväärne, et iga teenus hõlmab akrediteerimise läbimist, hoolimata sellest, kas see on läbi viidud muudel saitidel või mitte.

Kohustuslikud tingimused

• Täpse teabe esitamine.
• Tellimuse täitmise garantii.
• Saadavus regulatiivdokumendidüksikisiku või juriidilise isiku staatuse kinnitamine.
• Kindlustusmakse tasumine.
• Tellimuse ja kliendi kohta teabe avalikustamata jätmine.

Tarnija määramise meetodi valimine

Võistlust peetakse täieõiguslikuks, kui sellel osaleb 2 või enam võistlejat. Ebaõnnestunud konkurentsi korral jätab klient endale õiguse pakkumist pikendada või valida ainus pakkuja.

Dokumentatsiooni uurimine ja taotluse koostamine

Töövõtja on kohustatud enne pakkumises osalejaks saamist tutvuma kliendi esitatud dokumentide ja tingimustega. Peate olema kindel, et ülesande täitmiseks on piisavalt tehnilisi, materiaalseid ja intellektuaalseid vahendeid.

Algajatele on kõige parem otsida abi spetsialistidelt, kes räägivad neile rakenduste võimalikest lõkseist. Valesti täidetud osalejavormi korrigeeritakse harva, mis võib soovitud projektis osalemise täielikult tühistada.

Föderaalseadus nr 44 reguleerib küsimustikus toodud toote omadustele esitatavaid nõudeid. Kõik peaks olema selgelt kirjutatud, ilma tegemata jätmisteta ja liialdusteta ning mis kõige tähtsam, objektiivselt. Klient saab kaubamärki kasutada, kui:

• Hanke eseme veatu kirjelduse tagamiseks puudub alternatiivne viis;
• Tööde teostamisel on vaja kasutada kaupu, mis ei kuulu lepingusse.

Tuleb kontrollida dokumente, mis kinnitavad ostetud kauba või toote näitajate vastavust kliendi nõuetele. Need väärtpaberid peavad sisaldama vastuvõetava vea nii minimaalseid kui ka maksimaalseid näitajaid.

Hankedokumentide nõuetes ei saa täpsustada järgmisi punkte:

• Konkreetse toote tootja.
• Isiklikud eelistused hankeprotsessis osaleja jaoks.
• Kauba loomise või transportimise seadmete kättesaadavuse ja kasutatavuse garantii.

2 viga, mida EI saa kandideerimisel teha

Oksjonil osalemine ja selleks raha kogumine

Pakkumises osalejaks saamiseks peab teie kontol olema kindel summa raha, mis toimib tagatisena. Võistluse võitmise ja osalemisest keeldumise korral tagatisraha ei tagastata.

On veel mitu tingimust, ilma milleta on võidu nimel võimatu võidelda:

• Pärast sissemakse tegemist e-maili konto summas 0,5–5% lepingu deklareeritud summast.
• Alternatiiv raha hoiustamisele on laenatud raha kasutamine. Seda tüüpi maksete vaieldamatu eelis on see, et rahalised vahendid jäävad ringlusse ja neid ei võeta ettevõttest välja. Laen võimaldab osaleda korraga mitmel pakkumisel.
• Täitke küsimustik, sisestades kogu vajaliku teabe osaleja pakutavate teenuste kohta.

Tänu seadusele nr 44 on Venemaal 31. märtsist 2014 töötanud pangateenuste tagatiste register. Selle sisestavad kõik krediidiorganisatsioonid, kes väljastavad pangamaksete tagatisi ja pakuvad valitsuse maksete jaoks rahalist toetust.

Kõik registreerimise tingimused leiate Venemaa Pangast, see on avaldatud ka Vene Föderatsiooni rahandusministeeriumi veebisaidil. Registri tingimuste rikkujad kantakse musta nimekirja kaheks või enamaks aastaks.

Lepingu sõlmimine ja selle tagamine

Pärast konkursi võitmist ja kindlustusmakse tasumist võib töövõtja hakata oma ülesandeid täitma. Juhul kui lepingu summa on hinnanguliselt üle 50 miljoni rubla, kohustub klient looma kindlustuse, mis võrdub 10-30% -ga lepingu maksimaalsest maksumusest.

Kui ettemakse summa on 30 protsenti või rohkem lepingu maksimaalsest väärtusest, loetakse kindlustus ettemaksega võrdseks.

Kui klient on pärast töövõtja lõplikku valimist makse vähendanud rohkem kui 20%, rakendab platvormi administratsioon seaduse nr 44 artiklis 37 kirjeldatud meetmeid.

Kui lepingu summa on väiksem kui 50 tuhat rubla, võite pakkumise asemel läbi viia hinnapakkumiste taotlused,kui aastane ost ei ületa 10% kliendi kogutulust.

Vaadake pakkumiste kohta üksikasjalikku veebiseminari

Pakkumuste klassifikatsioon

Kõigil temaatilistel platvormidel on kolm peamist pakkumistüüpi.

Avatud

Pakkumise avatud tüüp on üldkasutatav, see tähendab, et kõik võivad osaleda (füüsiline ja
juriidilised isikud). Kliendi eelis seda tüüpi võistlustel on see, et tal on lai esinejate valik ja ta võib leida kasumliku variandi. Kõige sagedamini postitatakse sellised pakkumised Internetis reklaami vormis.

Suletud

Suletud pakkumine tähendab piiratud arvu esinejaid. Kõige sagedamini kuulutavad sellise konkursi välja suured ettevõtted, kellel on juba kutsutud esinejatega töötamise kogemus. Suletud pakkumiste hind on kallim kui avatud.

Ühest allikast ostmine on kliendile sageli kasulik mitmel põhjusel, mistõttu mõned kliendid eelistavad seda tüüpi pakkumisi.

Kaheastmeline

Konkreetsetele kaupadele ja teenustele kuulutatakse välja kaheastmeline konkurss. Esimeses etapis võtab klient pakkumisi vastu hinda täpsustamata ja teises etapis selgitab ta kõik tingimused, mis läbisid esimese kvalifikatsioonivooru. Samal etapil pakuvad esinejad oma teenuste hindu ja kohandavad nõudeid.

Toimumiskoha ja teema valimine

Nii kliendid kui esinejad valivad saidid katse-eksituse meetodil. On saite, kuhu postitatakse nii avalikke kui ka erateemalisi tellimusi. Sobiva valiku valimiseks sisestage lihtsalt märksõnad spetsiaalselt selleks ette nähtud alal.

Pakkumine on ostutellimuste või tööde esitamine konkurentsi alusel. Pakkumises osalemine nõuab ettevõtetelt-taotlejatelt teatavate pakkumisreeglite järgimist, mille teadmatus viib paratamatult lepingu sõlmimisest keeldumiseni. Vaatamata taotluse koostamisega seotud raskustele ei ole vaja pakkumisi eirata: neis osalemine on ettevõttele ainulaadne võimalus saada tellimus ülisoodsatel tingimustel. Konkursi võitmiseks ei piisa pakkumise olemasolust, mis ideaalis vastab kliendi soovidele. Pakkumistes osalemise mõistmiseks peate oma ettepaneku võistluskomisjonile kõige soodsamas valguses esitama.

Konkursimenetlus

Juriidilistel isikutel, nii Venemaa kui ka välismaal, on õigus pakkumistel osaleda. Taotlejatele esitatavad nõuded ja konkursil osalemise tingimused kehtestab klient oma äranägemise järgi. Osalejate ülesandeks on vastavalt neile nõuetele koostada kõige soodsam pakkumine ja koostada tellimuse nõuetekohaseks täitmiseks avaldus.

1. Ettepaneku esitamiseks on vaja koguda kliendi nimekirjale vastav dokumentide kogum ja esitada see dokumentide vastuvõtmiseks määratud aja jooksul pakkumiskomisjonile. Kuni taotluste esitamise tähtajani on taotlejal õigus taotlust konkursilt muuta või konkursilt tagasi võtta. Tähtaja möödumisel taotlusi vastu ei võeta ega muudeta.
2. Pärast kõigi taotluste vastuvõtmist määratakse pakkumiskomisjoni koosolek, mille käigus vaadatakse läbi kandidaatide ettepanekud, kontrollitakse dokumente ja koostatakse arvamus uuritud materjalide kohta.
3. Konkursikomisjoni liikmed arutavad osalejate avaldusi ja otsustavad võitja hääletamise teel.

Tuleb märkida, et taotlustes sisalduv teave on salastatud ja ei kuulu avaldamisele.

Mida peate teadma pakkumistel osalemise reeglite kohta

Enne lahingus osalemist peate ise mõistma mitut olulist punkti:

1. Pakkumises osaledes nõustute järgima oksjoni reegleid.
2. Kuulutades ennast pakkujaks, nõustute kõigi tellija poolt seatud tingimustega.
3. Taotluse esitamisega kinnitate, et konkursi võitmise korral on teil kõik võimalused tellimuse täitmiseks.
4. Taotluse koostamisel võtate endale vastutuse selle täitmise õigsuse eest: esitatud dokumentides esinevad vead võivad olla aluseks osaleja ettepaneku tagasilükkamisele ilma sisulist kaalumist.

Kõik see tähendab, et peate oma pakkumuse tingimuste uurimisele lähenema võimalikult vastutustundlikult, võimalikult objektiivselt, et hinnata oma võimalusi ja õigesti avaldus koostada.

Seega hõlmab ettevõtte ettevalmistamine pakkumises osalemiseks järgmist:

• sobiva konkursi valik vastavalt ettevõtte profiilile;
• tutvumine kliendi nõuetega, võistlustingimustega;
• ettevõtte rahaliste, materiaalsete ja tehniliste võimaluste hindamine lepingust tulenevate kohustuste täitmise tagamise seisukohalt;
• vajalike dokumentide kogumine;
• avalduse esitamine;
• avalduse (pant) tagamine.

Pakkumise ettevalmistamine

Mõelgem üksikasjalikumalt, kuidas pakkumistel osaleda ja mida selleks vaja on. Esiteks, milliseid dokumente on vaja rakendada.

Dokumentide loendi määrab tavaliselt klient, kuid pakkumiste jaoks on vaja ka dokumentide põhipaketti:

• ettevõtte juhi kinnitatud taotlus;
• avaldus koos lepingulise töö korralduse ja kogemuste tutvustusega;
• lisatud dokumentide loetelu;
• koopiad põhidokumendid juriidiline isik ja harta;
• notariaalselt kinnitatud TIN-i koopiad ja riikliku registreerimise tunnistus;
• väljavõte ühtsest riiklikust juriidiliste isikute registrist kuni 15 päeva vana;
• loetelu isikutest, kes esindavad organisatsiooni ilma volikirjata;
• pearaamatupidaja ülesannete määramise korralduse koopia;
• tõend maksuvõlgade puudumise kohta;
• maksuinspektori kinnitatud ettevõtte kolme eelmise aruandeperioodi finantsaruanded.

Teine oluline punkt on rakenduse turvalisus. Kui sellise nõude esitab klient, on taotleja kohustatud selle tagama raha mitte rohkem kui 5% lepingu summast, kinnitades nende kavatsusi. Summa ülekandmist kinnitab maksekorraldus, mis esitatakse koos ülejäänud dokumentidega. Tagatis on omamoodi tagatis, mis jäetakse kinni, kui osaleja vältis tellimuse täitmist, valides konkursi võitjaks. Kõigil muudel juhtudel tagastatakse tagatisraha taotlejatele konkursi lõpus või enne selle algust, kui osaleja oma taotluse viivitamata tagasi võttis.

Reeglina on konkurentsivõimeliste osade maksumus üsna kõrge ja isegi 5% tellimuse summast on palju raha. Kui organisatsiooni omavahenditest ei piisa taotluse rahastamiseks, võib see hankida pakkumislaenu või pangagarantii.

Valitsuse korraldused

Valitsuse tellimuste esitamise pakkumised on eripakkumised ja neid seostatakse sageli nn korruptsioonikomponendiga. Ettevõtted kardavad osaleda riigikonkurssidel, kuna on juba eelnevalt kindlad, et need ei õnnestu. Tõepoolest, pole haruldane, et rikutakse konkurentsi ja osalejate võrdsuse põhimõtet ning tulutoova lepingu saab mitte parim taotleja, vaid riiklikele struktuuridele lähedane ettevõte. Pakkumisreeglite rikkumise korral kaitsevad ebasoodsas olukorras olevad tarnijad aga oma õigusi kohtus üsna edukalt.

Kuidas riigihankekonkurssidel osaleda - protsess sarnaneb tavaliste pakkumistega peaaegu. Välja arvatud see, et pakkumisi tehniliselt keerukate toodete või kaitsetööstuse ja riigi julgeolekuga seotud tööde tellimiseks korraldatakse ainult suletud uste taga. See tähendab, et neile juurdepääs "väljastpoolt" on praktiliselt võimatu. Kinniste pakkumiste taotlejad on kutsutud individuaalselt... Avatud pakkumistel, mille teave avaldatakse meedias, saab piiranguteta osaleda iga organisatsioon.

Teine riigihangete eripära on sagedased kaheastmelised pakkumised. Kui klient ei saa konkreetseid nõudeid sõnastada või nõuab tehnoloogiate väljatöötamist, uuringuid, teaduslikke eksperimente, peab ta kõigepealt hindama taotlejate võimalusi, määrama vajaliku töö suuna, nüansid ja arvutama nende maksumuse. Seejärel esitavad osalejad konkursi teises etapis avaldused juba vastavalt kliendi näidatud tingimustele.

Valitsuse pakkumiste teine \u200b\u200bprobleemne aspekt on see, et kõige sagedamini eelistatakse neid töövõtjaid, kes pakuvad madalaimat hinda, kahjuks töö kvaliteeti arvestamata. Selline lähenemine kutsub taotlejaid alahindama töö põhikulu, et kindlasti saada valitsuse tellimus.

Sarnane olukord on ka ehitustööstuses: kuna kõik kinnisvaraobjekti ehitamiseks või remonditöödeks taotlevad ettevõtted peavad osalema ehitustööde konkurssidel, põhineb taotlus sageli teadlikult valel hinnangul. Seetõttu ei mahu sellise pakkumise võitja, kes oma jõudu selgelt üle hindas, tema enda hinnangusse. Kui töövõtja ei suuda eelarve kasvu tellija õlgadele nihutada, on tema kahjud vältimatud kuni organisatsiooni pankrotini.

Kuid äriringkondade esindajad, suheldes omavahel, mainivad vabalt mõistet "pakkumine", pannes sellele teatud tähenduse. Sisuliselt räägime pakkumismenetlusest. Kas peaksin osalema pakkumistel? Kuidas ettevõte sellest kasu saab? Nendele küsimustele leiate vastused allpool.

Kuidas hakata pakkumistel osalema

Kolmandaks edastage ürituse korraldajatele näidatud dokumendipakett.

Loetleme pakkumise põhipunktid konkurentsi alusel:

• Kui olete huvitatud mõnest pakkumisest ja soovite selles osaleda, peate kõigepealt esitama avalduse, täites selle vastavalt kehtestatud mallile;
• Taotluse esitamisega kinnitate, et olete tutvunud kõigi kauplemistingimustega ja nõustute nendega täielikult;
• Korraldajad määrasid taotluste esitamise tähtaja. Pärast määratud aja möödumist ei võeta taotlusi vastu;
• Pakkumiskomisjoni liikmetel on õigus pikendada erinevate ettevõtete avalduste vastuvõtmise tähtaega. Pakkujaid ja pakkujaid tuleb sellisest otsusest teavitada;
• Taotlejale antakse õigus oma taotlus tagasi võtta, kuid ta saab seda teha ainult seni, kuni dokumentide esitamise tähtaeg pole möödas.

Kas tasub osaleda pakkumistel

Ekspertide sõnul annab pakkumistel osalemine ettevõtetele palju eeliseid.

Neist konkursside võitmine võimaldab mitte ainult tulutoova lepingu sõlmimist, vaid ka ettevõtte staatuse tõstmist esindataval turul.

Praegune pakkumissüsteem pole kaugeltki täiuslik. Kuid noorte ettevõtete jaoks on need võimalused jõuda suurklientideni. Enampakkumise kaotamine ei ole põhjus, miks tulevikus neis osalemisest keelduda. Võtke seda kui head kogemust.

Pakkumiste valimise küsimusele proovige läheneda tõsiselt ja vastutustundlikult. Kõigi turul olevate pakkumistega pole vaja kiirustada korraga. Valige paar enda jaoks kõige tasuvamat projekti ja seejärel kandideerige.

Kuidas osaleda ehitushange

Kas teie ettevõte tarnib ehitusmaterjale, erivarustust (kraanad, ekskavaatorid, buldooserid) ja seadmeid? Või äkki müüte maad üksikelamuehituseks?

Kindlasti soovite sõlmida pikaajalise lepingu suure kliendiga. Seejärel võtke osa ehituse pakkumistest. Kust sa alustad?

Tutvuge teid huvitava pakkumise tingimustega.

Koguge dokumente, nimelt:

• Väljavõte juriidiliste isikute ühendatud riiklikust registrist;
• Firma põhikirja ja asutamisdokumentide koopiad (kinnitage need maksuametis);
• Fotokoopia töötaja pearaamatupidaja ametisse nimetamise korraldusest;
• Dokument, mis kinnitab vajalikku kogemust;
• Viimaste finantsaruannete koopiad;
• Juriidilise isiku riikliku registreerimise tunnistuse koopia;
• Tarnijaettevõtte huve esindavate isikute passide koopiad.

Esitage oma avaldus, võttes arvesse kõiki oksjoni korraldajate nõudeid. Lihtsalt täitke vorm näidise abil. Teine oluline punkt: kaalumiseks võetakse vastu ainult turvatud taotlusi.

Mida see tähendab? Taotluse esitamisel peab ettevõttel olema selle kindlustamiseks kindel summa. Tavaliselt on see mitte rohkem kui 5% taotluses määratud kogusummast. Kui ettevõttel sellist raha pole, saab ta taotleda pakkumislaenu.

Kuidas osaleda riigihangete pakkumistel

Õigusaktide kohaselt võivad riiklikel pakkumistel osaleda järgmised isikud:

• Üksikisikud;
• Erinevates piirkondades elavad üksikettevõtjad;
• Juriidilise isiku;
• Mittetulundusühingud.

Ettevõtted, kes soovivad osaleda riigihangete pakkumistel, peavad seda tegema Ühtne register... Eelduseks on maksude ja lõivude puudumine möödunud aastal.

Enampakkumisel osalemiseks peab ettevõte esitama:

1. Valitud pakkumisel osalemise avaldus (peab olema allkirjastatud tarnijaettevõtte esindaja poolt);
2. Tarnija huve esindavate isikute loetelu (lisage nende passide koopiad);
3. Fotokoopia pearaamatupidaja määramise korraldusest;
4. Väljavõte riiklikust registrist (välja andnud föderaalne maksuteenistus, kehtib 15 päeva);
5. Firma põhikirja ja asutamisdokumentide koopiad (kinnitama maksuamet);
6. Föderaalse maksuteenistuse juriidilise isiku registreerimistunnistuse koopia;
7. Kehtestatud vormi rakendamine (märkige ettevõtte kogemus töövõtjana);
8. Aruanded viimase kvartali kulude ja tulude kohta (kinnitab maksuamet);
9. Fotokoopiad viimase kvartali bilansist (dokumentidele peab alla kirjutama maksuinspektor).

Pakkumuste korraldajatel on õigus nõuda täiendava dokumentatsioonipaki esitamist.

Kui dokumentide kontrollimise käigus avastatakse tõsiseid puudusi, lükkab ettevõte ettevõtte oksjonil osalemise taotluse tagasi.

Järeldus

Valitsuse või ehituse pakkumistel osalemiseks peate järgima mõnda lihtsat sammu:

• Samm number 1 - sobiva pakkumise valik (see võtab arvesse ettevõtte suunda).
• 2. samm - kauplemise tingimuste ja reeglite uurimine.
• Samm number 3 - vajalike dokumentide kogumine.
• 4. samm - tagatud tellimuse esitamine.

Video teemal: "Veebiseminar AKD" Kuidas võita kommertshange "

Kas soovite oma äri arendada ja hakata rohkem teenima? Siis peate valdama pakkumiste saamise kunsti. Selles artiklis analüüsime üksikasjalikult, mis on hange ja kuidas see läbi viiakse, samuti õpetame teid, kuidas tellimusi saades oksjonil võita.

Sissejuhatus

Pakkumine on omamoodi oksjon. Pakkumise looja (tellija) näeb tellimuses ette kõik projekti elluviimise tingimused ja tingimused, misjärel paneb selle vastavasse portaali. Siis viiakse läbi hange ise, mille võitja on ettevõte, kes pakkus kõige rohkem kasumlikud tingimused tehingud.

Hange avab pürgivatele ettevõtjatele laiad võimalused

Kas on mõtet pakkumistest üldse osa võtta või on parem töötada vanamoodsalt eraklientidega? Kindlasti on. Pakkumisi korraldatakse tavaliselt riigiettevõtted ametiasutustele vastavalt reguleeritud tingimustele ja õigusaktidele. Pakkumine võimaldab teil leida kõige kasumlikum kaupade või teenuste tootja, kes kohustub täitma kõiki lepingutingimusi. Valitsuse tellimused on tavaliselt väga suured, seetõttu katate hanke võitnud kohe kõik oma kulutused selles osalemiseks ning lisaks saate teenida palju rohkem kui üksikisikutega töötades.

Pakkumiste tüübid

Pakkumisi võib olla kahte tüüpi:

1. Suletud.
2. Avatud.

Tavaliselt toimuvad need 1-2 etapis, mille järel valitakse tarnijaks saanud ettevõte. IN avatud võistlus osaleda saavad absoluutselt kõik ettevõtted. Enamik selliseid tellimusi - nende kaudu ostavad ametiasutused mitmesuguseid seadmeid, mööblit, teenuseid, kulumaterjale ja muud vajalikku. Kinnised konkursid toimuvad teatud ringkonna litsentseeritud kontrollitud esinejate ringis, kuna neil on tavaliselt juurdepääs salastatud teabele ja riigisaladustele. Algaval ettevõtjal on peaaegu võimatu nende peale pääseda.

Valikuetappide arv sõltub kliendi tingimustest. 85% kõigist pakkumistest läbib ühe etapi - nemad määravad ainus ettevõte, mis võtab vastutuse kogu projekti elluviimise eest. Tavaliselt viiakse läbi kaheastmeline pakkumine keerukate seadmete suureks ostmiseks. Näiteks võimaldab esimene etapp teil valida tarnija vastavalt määratud parameetritele, teine \u200b\u200b- töövõtja, kes selle õigesti installib ja konfigureerib.

Pakkumine on oksjon, kus klient valib kõige soodsamad tingimused

Oksjonil osalemine

Analüüsime, kuidas algaja hankel osaleda ja mida selleks vaja korraldada. Esimene asi, mida peate tegema, on õppida üldreeglid pakkumine. Tavaliselt saavad nendes osaleda Vene Föderatsiooni kodanikud ja kaubandusorganisatsioonidteatud dokumentide pakett. Saab võistlusest osa võtta ja välismaised ettevõtted, kuid selleks on vaja koostada dokumentide pakett kahes keeles (vene ja oksjonil osaleva riigi keel).

Märge: dokumentide loetelu näitab klient. Ta võib nõuda teilt omandiõiguse dokumente, toodete ja teenuste kvaliteedi dokumente, mitmesuguseid litsentse ja isegi dokumenti, mis kirjeldab ettevõtte struktuuri.

Nii et peate välja andma järgmised dokumendid:

1. Kõigi kliendi poolt nõutavate dokumentide täielik loetelu.
2. Kirjalik tüüptaotlus, millele on alla kirjutanud operatiivtegevust teostav asutus.
3. Täielik nimekiri isikutest, kes võivad lepingu alusel töötada ilma nõuetekohase paberita.
4. Direktori allkirjaga pearaamatupidaja määramise dokument.
5. Väljavõte riiklikust registrist teie organisatsiooni föderaalse maksuteenistuse registreerimise kohta. Selle avalduse tähtaeg on 14 kalendripäevad alates kättesaamise kuupäevast.
6. Organisatsiooni põhikiri, millele on alla kirjutanud vastav tegevjuht.
7. Riikliku registreerimise tunnistuse koopia, samuti registreerimine.
8. Dokumendi, milles märkite oma kogemusi töövõtja või tarnijana.
9. Kohaliku maksuameti avaldus, et teil pole võlgu.
10. Kolme kuu aruanne teie kulude ja sissetulekute kohta.
11. Arvestab maksuametist kolme kuu jooksul.

Loe ka: Mis sisaldab põhi- ja lisapalka

Lisaks sellele kohustuslikule dokumentide loetelule võib klient nõuda ka muid pabereid.

Hanke võitmine on algaja jaoks piisavalt raske

Konkurents

Vaatame nüüd, kuidas oksjonitel korralikult osaleda. Jaotame selle toimingu mitmeks põhietapiks:

1. Otsige sobivat pakkumist.
2. Selle tingimuste ja nõuete uurimine.
3. Vajalike paberite kogumine.
4. Dokumentide komplekti esitamine ja osalemistaotluse esitamine.

Mis on rakenduse turvalisus? See on kindel panus, mis näitab teie kavatsuste tõsidust. Tavaliselt võrdub rakenduse tagatis 5% kogu lepingu summast. Kui te ei saa võitjaks, tagastatakse see summa teie kontole. Kust ma võin saada tagatiseks summa? Kui see on piisavalt tõsine, võite saada spetsiaalse pakkumislaenu või kasutada pangagarantii teenust.

Kõige kasumlikumad pakkumised

Venemaa kõige tulusamad pakkumised on ehitus. Just see piirkond areneb edukalt, hoolimata kõigist kriisidest ja tootmise langusest. Statistika ütleb, et sellised oksjonid moodustavad üle 35% võistluste koguarvust.

Kust leida sobivaid oksjoneid? Seal on palju nii riiklikke kui ka föderaalseid portaale, kuhu riiklikud ja eraorganisatsioonid oma tellimusi postitavad. Leiate need kiiresti sisse otsingumootorid - valige endale sobivaim. Samuti postitatakse osa võistluste kohta käivast teabest kohalikku meediasse - kontrollige neid regulaarselt, et huvitavaid pakkumisi mitte kaotada.

Pärast ehitamist on toiduvõistlused. Nendes osalemine on üsna keeruline - teil peab olema ulatuslik kogemus, kõik kvaliteedisertifikaadid ja asjakohane varustus ladustamiseks ja transportimiseks. Siis on pakkumisi arvuti- ja paljundustehnika, kontoritarvete jms jaoks.

Konkurss toimub järgmises korras:

1. Taotlusi kogutakse kõigilt osalejatelt. Teave rakenduste ja pakkumiste kohta ei ole avalik.
2. Pärast avalduste vastuvõtmise lõppu toimub komisjoni koosolek. Ta uurib ettevõtete dokumentide ja ettepanekute paketti, koostades iga osaleja jaoks sobivad eeskirjad.
3. Kolmas etapp on kõige huvitavamate ettepanekute kaalumine, nende analüüs ja sobivaima valimine.
4. Viimane samm on võitja valimine. Tavaliselt valitakse ta kas kõige soodsama pakkumise alusel või komisjoni liikmete hääletuse põhjal.