Varud on piiratud Avoniga. Kuidas arvutada laoseisu ning vältida defitsiiti ja ülevarusid Kaupade laoseis on piiratud

Varude haldamine on oluline element ettevõtlustegevus jaekaubanduses. Pädev ja tõhus juhtimine on suunatud pood varustati kaupa täpselt sellises mahus ja koguses, milles see teatud perioodiks vajalik oli. Vastasel juhul võib tekkida kas laovarude defitsiit või ülejääk, mis on äritegevuse efektiivsuse seisukohalt lubamatu.

Varude tüübid

Sõltuvalt sellest, millist rolli ja milliseid ülesandeid aktsiad täidavad, jagatakse need kolme rühma:

• Praegused varud. Need tagavad järjepidevuse kauplemisprotsess ja poe tõrgeteta toimimine tarnete vahel.
  Näiteks mõni pood varustab piima-, liha-, leiva- ja maiustused viiakse läbi kord nädalas kolmapäeviti.

  Sellest lähtuvalt peaks neid kaubagruppe ladudes ja poelettidel olema piisavalt - leib, piim, liha ja “kondiitritooted” -, et nädala jooksul ühest tarnimisest teise puudust ei tekiks.

  Samal ajal on vaja tagada, et iga järgneva kaubatarne korral ei tekiks põhjendamatut ülejääki.

• Kindlustus- või garantiivarud. Need on varud, mis peaksid tagama kaupluse katkematu töö ettenägematute asjaolude ilmnemisel.

  See võib olla nõudluse järsk kasv, sh ajutine, või tarnete katkemine näiteks ilmastikuolude halvenemise tõttu, kui pood asub kaugemal või muude vääramatu jõu asjaolude tõttu.

  Ohutusvarude arvutamisel ja moodustamisel on vaja arvestada kaupade aegumiskuupäevadega, eriti toiduainete puhul.

• Hooajalised aktsiad. Need moodustuvad hooajalisuse mõjul. See puudutab näiteks põllumajandussaadusi või riideid ja jalanõusid müüvaid kauplusi. Ilmselgelt pole suvehooajal mõtet talveriideid soetada ja varusid täiendada, küll aga tuleb ennetada praeguste suveriiete ja -jalatsite defitsiiti või defitsiiti.

Laoarvestuse automatiseerimine Business.Ru programmi abil aitab teil kontrollida kaupade liikumist reaalajas, hallata selle saldosid ja laoseisu, minimeerida rutiinset paberimajandust ning oluliselt vähendada tavaliste laoarvestustoimingute käigus tehtavate vigade arvu.

Varude moodustamise tegurid

Varude moodustamise protsess sõltub järgmistest teguritest:

1. Päevane kaupade müügimaht. Varud ladudes või kaupluste riiulitel ja igapäevase müügi maht sõltuvad otseselt üksteisest. Igapäevane müügimaht või kaupluse liiklus on peamine laohaldussüsteemi mõjutav tegur.

Ilmselgelt, kui pood ei ole läbikäidav pood, siis loomulikult saab aegumiskuupäevadest kinni pidades kaupa ka mõneks enam-vähem pikaks perioodiks (nädal, kuu), nii et seda kaupa hoitakse laos. Nii saate säästa raha, vähendades logistikakulusid (tarne).

Kui pood asub vastupidiselt läbikäivas kohas, siis tuleb pakkumise moodustamise küsimusse suhtuda ülima tõsiselt.

See kehtib eriti toidu ja muude igapäevaste kaupade kohta: on täiesti võimalik, et peate korraldama igapäevaseid tarneid või isegi mitu korda päevas. Seetõttu peab sellistes kauplustes laohaldussüsteem töötama sujuvalt ja tõrgeteta.

Inventuur: määratlus ja liigid

2. Kohaletoimetamise kiirus. See tegur on asjakohasem jaekaubandus kui pood ei asu suurtes linnades - külades, maapiirkonnad või geograafiliselt ligipääsmatutes kohtades.

3. Laoruumide olemasolu ja vajalik varustus , eelkõige külmutus. Laofaktor on jaemüügi jaoks kõige olulisem siis, kui me räägime kaupluste töö korraldamise kohta linnades, eriti suurtes.

Asi on selles, et muuhulgas mõjutab jaekaubanduse efektiivsust kaupluse opereerimiseks kasutatava pinna üüritase.

Kaubaarvestuse professionaalne automatiseerimine jaekaubanduses. Korraldage oma pood

Saate kontrollida müüki ja jälgida kassapidajate, punktide ja organisatsioonide näitajaid reaalajas igast mugavast Interneti-ühendusega kohast. Sõnastage müügipunktide vajadused ja ostke kaupu 3 klõpsuga, printige vöötkoodidega silte ja hinnasilte, muutes nii enda kui ka oma töötajate elu lihtsamaks. Looge kliendibaas, kasutades valmis lojaalsussüsteemi, kasutage paindlikku allahindluste süsteemi klientide meelitamiseks väljaspool tipptundi. Tegutsege nagu suur pood, kuid täna ilma spetsialistide ja serveriseadmeteta ning homme hakkate teenima rohkem.

Samal ajal on vajalik, et laopindade pindala võimaldaks laovarude mahtu salvestada kaupluse tõrgeteta toimimiseks.

4. Toote omadused. See viitab nende füüsikalis-keemilistele omadustele. Esiteks muidugi aegumiskuupäevad. Varude haldamise süsteem peaks olema üles ehitatud nii, et kiiresti riknevad kaubad ei jääks laoriiulitele, kuid nende nappus on samuti lubamatu, eriti igapäevaste toiduainete - leiva, piima ja muu puhul.

Arengu käigus oma süsteem Tõhusaks varude haldamiseks peab ettevõtja kõiki nimetatud tegureid koos arvestama.

Varude haldamine

Tõhus varude haldamine lahendab kaks olulist jaemüügiprobleemi:

• Esiteks on see tarbijate nõudluse tagamine, st ostjatele nende kaupade ja toodete pakkumine, mida nad soovivad osta. Lihtsamalt öeldes tähendab see mistahes toote, tooterühma ja tühjade riiulite puuduse vältimist;
• Teiseks on see tõhus juhtimine käibekapitali, ehk poerahaga. Fakt on see, et kaupu ostetakse raha eest, seega tuleb osta ainult nii palju kaupu, et sellest piisaks teatud aja jooksul katkematu töö tagamiseks.

Kui ostate kaupa rohkem kui vaja, tähendab see nende ringlusest kõrvaldamist sularaha, mida saaks suunata muudele, tõhusamatele või vajalikumatele eesmärkidele.

Lihtsamalt öeldes tähendab teise probleemi lahendamine kaupade ja tootegruppide üleliigsete laovarude ärahoidmist kaupluste ladudes ja riiulitel.

Lao automatiseerimise programm Biznes.Ru aitab vältida üleliigseid kaupu laos. Hallake oma sortimenti, jälgige konkreetsete toodete müüki ja esitage saadud andmete põhjal tarnijatele tellimusi.

Varude haldussüsteem

Varude haldussüsteem sisaldab järgmisi elemente või järjestikuseid etappe:

1. Varude normeerimine. See on siis, kui pood määrab, kui palju milliseid kaupu, tootegruppe ning mis mahus ja koguses ladudes ja riiulitel olema peaks. Põhiline normeerimise näitaja on klientide voog;
2. Kaupade ja varude operatiivarvestus ja kontroll. Varude seisukorra pidev jälgimine on vajalik nende muutustele kiireks reageerimiseks;
3. Inventari määrus. See tähendab laoseisu hoidmist eeskirjadega kehtestatud tasemel. Tegelikult on see kaupade ostmine, kui on vaja varusid vastavalt kehtestatud standarditele täiendada. Või müügiedendus, kui on oht, et tekib ülevaru.

Varude haldussüsteem ehk efektiivne varude juhtimine hõlmab kindlaksmääratud sammude pidevat järjestikust täitmist.

Varude haldussüsteemi on kaks:

1. Fikseeritud tellimuse koguse (tarne) süsteem. See tähendab, et kauplus tellib tarne alati selgelt määratletud mahus ja koguses.

Tarneaeg pole aga määratletud. Ettevõtja esitab tellimuse järgmiseks tarneks, kui selle toote saadavus on jõudnud teatud regulatiivse läveni. Varud langesid teatud tasemele – tegin uue tellimuse.

2. Fikseeritud perioodi süsteem. Selle laohaldussüsteemiga toimub erinevalt esimesest tarned kindla kindla ajakava järgi.

Ettevõtja lahendab kaks probleemi: esiteks, kuidas tagada, et järgmise tarne kuupäevaks oleks laovarude tase võrdne või lähedane sellega. standardnäidik; teiseks peab ta esitama tellimuse nii, et järgmiseks tarneks oleks varude tase taas võrdne või sellele lähedane.

Varude haldamise süsteemi valik sõltub paljudest teguritest: kaupluse spetsialiseerumine, nõudluse tase, kaupade arvestusmeetod ja muu.

Varude juhtimine: käive, kaupade käive laos

Tõhusa laohaldussüsteemi ülesehitamiseks on vaja pidevalt jälgida ja analüüsida lao ja riiulite seisukorda kaupluses. Seda tehakse kaupade käibe määramise teel.

Käive ehk käive on näitaja, mis iseloomustab kauplemisprotsessi intensiivsust ja üldiselt äritegevuse intensiivsust. Lihtsamalt öeldes on see kiirus, millega toodet müüakse.

Täpsemalt on käive intensiivsus või kiirus, millega toode läbib etapid “Ost – Ladu – Müük”.

Põhjalik kaubanduse automatiseerimine minimaalsete kuludega

Võtame tavalise arvuti, ühendame suvalise maksuregistripidaja ja installime Business Ru Kassa rakenduse. Selle tulemusena saame POS-terminali ökonoomse analoogi nagu sees suur pood kõigi oma funktsioonidega. Sisestame kaubad koos hindadega pilveteenusesse Business.Ru ja asume tööle. Kõige jaoks kõige kohta - maksimaalselt 1 tund ja 15-20 tuhat rubla. maksuregistripidaja jaoks.

Kaubanduskäive ehk tootekäive on ka näitaja, mis iseloomustab ettevõttesse investeeritud raha efektiivsust ehk seda, kui kiiresti ostudesse investeeritud raha müügi kaudu tagasi saab.

Ilmselt, mida suurem on käive või kaubakäive, seda suurem on ettevõtja kasum: iga rahakäive kannab teatud kasumlikkust ja kõrge tase käive näitab, et selliseid rahakäivet on rohkem, mis tähendab rublades rohkem kasumit.

grupi lehel vasakul pildi all vajuta "liitu grupiga"

grupi lehel nimega "AVON-BOOM!" klõpsake "Liitu kogukonnaga"

registreeruge või logige oma YouTube'i kontole sisse, klõpsake nuppu "Telli".

Esindussõnastik

Igas ettevõttes kujuneb aja jooksul välja nn ettevõtte släng. Siin kirjeldame üksikasjalikult, mida see või teine ​​väljend Avonis tähendab. Artiklit täiendatakse ja uuendatakse perioodiliselt.

1. Tasakaal
2. Saldo miinus
3. Teie seanss on lõppenud
4. Tarnegrupp
5. Täiendav kohaletoimetamine
6. Toodete laoseis on piiratud
7. Kampaania
8. Toote kood
9. Esindaja arvuti number
10. Krediidilimiit
11. Esindussuhete osakond (Repservise)
12. Potentsiaalsed punktid AVON Club programmis
13. Trendilooja

1. Saldo on Esindaja konto seis. Peegeldub Esindaja lehe jaotises „Minu leht” alajaotises „Saldo”. Värskendus toimub 5-7 päeva jooksul. Kui Avoni saldo on positiivne, on see võlg.
2. Saldo miinus (negatiivne) on enammakse. Järgmise tellimuse eest tasumisel saate selle summaga arvestada ja maksta vähem.
3. Teie seanss on lõppenud – see tähendab, et teie AVON isiklikul kontol on autoriseerimisest möödunud 30 minutit passiivsust ja peate uuesti oma lehele sisse logima. Võimalik, et sisestasite oma lehele sisenedes korduvalt vale arvutinumbri või parooli. Proovige teise brauseriga uuesti sisse logida.
4. Tarnegrupp - kindlad päevad tellimuste kohaletoimetamiseks ja vastuvõtmiseks. Kokku on 5 gruppi, need on tähistatud ladina tähtedega: A, B, C, D, E, D. Kõik AVON Venemaa jaotuspunktid ( postkontorid) on seotud konkreetsete tarnerühmadega.
5. Lisatarne - eelnevalt koodi 5 all broneeritud toodete kohaletoimetamine, mis saadetakse selles tellimuses.
6. Toote laoseis on piiratud – see väljend viitab hetkel konkreetsele tootele. Seda saab määrata laovarude saadavuse indikaatori järgi tellimuse saatmisel etapis 4. Toote vastas, mille pakkumine on piiratud, näete väikest kollast palli.
7. Kampaania - 3-nädalane periood, mille jooksul kehtivad Eripakkumised. Kampaania kohta saate esitada 3 tellimust. Aastas on 17 kampaaniat.
8. Tootekood on viiekohaline number, mis vastab igale tootenimetusele (vt kataloogi). Näidisnäidiste jaoks on eraldi tootekoodid.
9. Esindaja arvutinumber on digitaalne kombinatsioon, mis määratakse igale Esindajale (näiteks) tema andmete sisestamisel arvuti süsteem. Arvutinumbrit on vaja saidil autoriseerimiseks ja tellimuse eest tasumiseks, see on märgitud kõikidele dokumentidele: arve, tagastusvorm, maksekviitung jne.
10. Krediidilimiit on kataloogihinnaga tellimuse summa, mille eest saab esitada maksimaalse tellimuse. Limiidi suurust saate täpsustada Esindaja lehel "Minu lehe" alajaotuses "Saldo".
11. Esindajatega töötamise osakond (Repservise) - teabeteenus, mis on loodud tellimuste kohaletoimetamise ja muude probleemide lahendamiseks (telefon või Skype - avon.predstavitel).
12. Potentsiaalsed punktid AVON Club programmis on kogutud punktid, kuid need pole praeguses Kampaanias saadaval. Pärast 1-2 kampaaniat muutuvad need saadaolevaks või kuldseks ja neid saab vahetada kingituste vastu AVON Clubi auhinnakataloogis.
13. Trendsetters (TS) on piirkonnad, mis osalevad tarbijate nõudluse hindamises kataloogis esitatud toodete järele. Trendsetter territooriumide esindajatel on võimalus esitleda oma klientidele tooteid ja tutvustusi juhtivatest kataloogidest koguni 2 kampaania jooksul! Tekstis on kasutatud ka väljendit “Trendsetter territories”, mis tähendab sama asja.
14. MOF on kordusjärjestuse tegur. Tavaliselt peaks MOF olema suurem kui 1. Seda terminit kasutatakse koordinaatori töös aruandlusel. Mida suurem tegur, seda parem on rühma jõudlus. Iga Esindaja saab ühe kataloogi abil esitada mitu tellimust. Arvutamiseks jagage vajalik arv tellimusi aktiivsete Esindajate arvuga.

Loodame, et leidsite selle, mida otsisite, ja aitasime teil kindlaks teha, mida tähendab fraas, mida te Avonis ei mõista!

Kui vajalikku määratlust ei leitud, võtke meiega siin ühendust ja esitage küsimus.

Tasuta juriidiline nõustamine:

Tüdrukud, kes on või on olnud seotud Avoniga

Vestlus emadele

Sa oled siin puudu!

Mu ema töötab, aga võib-olla ei tule... On juhtunud, et midagi on nimekirjas (see tähendab, et kauba eest tuleb maksta), aga tegelikult nad ei saatnud. Aga tavaliselt saadavad nad hiljem

oh, seda juhtub harva

Tasuta juriidiline nõustamine:

Sain alati kõik tellimused kätte.Soodustus jääb tellimuse saatmise lõppu.

Ema ei jäta vahele

naised saidil baby.ru

Meie raseduskalender paljastab teile kõigi raseduse etappide tunnused - teie elu äärmiselt oluline, põnev ja uus periood.

Me räägime teile, mis juhtub teie tulevase lapsega ja teiega iga neljakümne nädala jooksul.

Avoni laoseis on piiratud

AVON – ole parimaga parim!

Tasuta juriidiline nõustamine:

Juhid

Blogi kategooriad

Tähelepanu! Toodete laoseis on piiratud! Müügiesemeid ei saa tagastada ega ümber vahetada.

viimased kommentaarid

Blogi otsing

• © 2007–2018. Materjalide kasutamisel tuleb viidata AVONi veebisaidile.

Teie kontol on tuvastatud kahtlane tegevus. Teie turvalisuse huvides tahame veenduda, et see olete tõesti teie.

Avoni laoseis on piiratud

Saate tellida piiramatul hulgal tooteid, kuni kaupa jätkub.

Toodete hinnad sisalduvad soodustuse arvestuse baasis ja neile kehtivad Esindaja soodustus.

Tasuta juriidiline nõustamine:

Eripakkumine kehtib ainult spetsiaalsete veebikoodidega sellel lehel ja ei kehti Avoni kataloogikoode kasutades toodete tellimisel.

Aktsioonis osalevad NC ja TS territooriumide esindajad.

Eripakkumine kehtib Moskva aja järgi.

www.avon.ru - ülevaade

Petturid Internetis. Ebausaldusväärne Avoni veebisait ja laos olevate toodete pseudo-saadavus

Tere õhtust, kallid sõbrad!

Selles ülevaates räägin teile Avoni veebisaidist ja toodete pseudo-saadavusest laos.

Tasuta juriidiline nõustamine:

Registreerisin end Avoniga selle aasta 13. kataloogi. Sait ise on erinevalt Faberlici saidist väga arusaamatu (Faberlici arvustust saate lugeda lingilt: http://irecommend.ru/content/moe-mnenie-o-saite-fa.).

Saidi, toodete ja kohaletoimetamise miinused neile, kes saavad postkontoris (kuna meil pole linnas ametlikke kogumispunkte):

1. Tasumisele kuuluv summa näidatakse alles peale tellimuse eest tasumist.

2. Kontol olev summa on näidatud kujul, näiteks: -1500 ja saldos tasumisele kuuluv summa on märgitud ilma miinuseta, mis on väga ebamugav.

3. Raha ei ilmu sinu saldole kohe. Päeval kinnitusreal, hiljem aga bilansil.

Tasuta juriidiline nõustamine:

4. Toodete olemasolu või puudumise laos saab teada tellimuse vormistamise viimases etapis. Kuid arve väljastamise ajal võivad tooted lõppeda. Need. Ma maksan kauba eest (mul on raha isiklik konto Ma ei saa sellele järele tulla), kuid nad sisaldavad minu tellimust tellimuses summas 0 rubla, mis tähendab, et see toode on otsas.

5. Ma ei saa ette teada, mida ma peaksin promotsioonist saama, s.t. igaüks võib lisada, mis iganes teda köidab, tõenäoliselt teadmatusest ja arusaamatusest. Kuid see kaup ei sisaldu arvel. Mis on väga ebamugav.

6. Kui maksekorraldus on väiksem kui 1600 rubla, siis tasutakse kohaletoimetamise eest 2 korda. 1 tavatarne - 69 rubla ja kiireloomuline kohaletoimetamine - rubla. Rubla kokku.

7. Komplektidele, mille koodid on eraldi lisatud, hinda ette ei märgita. Seda näete ainult arvel.

8. Otsingus ei leia midagi, mida vaadata.

Tasuta juriidiline nõustamine:

9. Tooted visatakse kasti juhuslikult. Need. sees võib kõik välja valguda, kortsu minna, puruneda ja katki minna.

10. Palju ebavajalikke paberitükke 2 eksemplaris, teatud summa eest, millest ei saa keelduda.

11. Võimatus keelduda koordinaatorist, kui ta üldse ei hooli ja temaga on võimatu ühendust saada. Pean uuesti registreeruma ja see ei meeldi mulle.

12. Mõnede toodete ebaefektiivsus ja halb kvaliteet

13. Ebamugav ja ebaselge liides

Tasuta juriidiline nõustamine:

14. Vead kataloogides, mõnikord sait hangub jne.

1. Punktide eest saab tavalisi kingitusi.

2. Vaimude püsivus.

3. Arve printimine.

4. Allahindluse ja punktide suurus sõltub tellimuse summast.

Tasuta juriidiline nõustamine:

5. Mõned tooted on tõesti lahedad.

6. Lahedad kampaaniad ja odavad komplektid.

7. Kiire kohaletoimetamine, tasuta registreerimine jne.

Hiljuti juhtus selline kahetsusväärne olukord. Kuna ma ei jõua kõigi kellegi tellitud toodete eest maksta, võtan raha ette. Salma kott oli laos, tund aega hiljem kadus, järgmisel päeval ilmus. Tegin tellimuse, 2 päeva hiljem märkasin arvel, et kotti ei olnud tellimuses kaasas, kuna see oli otsas. Kauba laoseis ei olnud piiratud.

Kirjeldasin kogu protsessi tüdrukule, kes selle koti tellis, ja kujutage ette, kui ärritunud ta lõpuks oli? Aga raha ei võetud välja ja see jäi bilanssi. Nüüd pean talle taskust 1000 rubla tagastama. See on suur miinus!

Tasuta juriidiline nõustamine:

Järeldus: on nii häid kui ka halbu tooteid. Kohaletoimetamine on tasuline, sait on ebamugav.

Ma ei soovita neil, kes aru ei saa, proovida iseseisvalt tellimust esitada, kuna sait on väga ebamugav.

Tänan tähelepanu eest, loodan, et teile meeldis minu ülevaade.

4+ saidi ekraanipiltide jaoks

Sain Avoni firmaga tuttavaks mitu aastat tagasi tavakliendina, kuid paar kuud tagasi otsustasin hakata esindajaks.Esindajaks saamiseks pead olema 18.

Tasuta juriidiline nõustamine:

Avon, MA ARMASTAN SIND!

Mis huvitav [link] Avoni puhul on kosmeetika ja igasuguste ehete maailm. Väga huvitav on uut kataloogi otse Internetis lehitseda. Näiteks on teie kataloog kuhugi kadunud või te lihtsalt ei tea, kust leida lähimat koordinaatorit, ja saate lihtsalt ja kiiresti minna veebisaidile [link].

Meeldiv tulu

Olen Avoni tooteid kasutanud üle kolme aasta. Algul tellisin endale meeldivad tooted lihtsalt tuttavatelt tüdrukutelt, siis otsustasin hakata esindajaks. Tahan öelda, et väga tulus ja meeldiv äri. Arvestades praeguseid hindu Avoni kauplustes, on ostlemine palju tulusam ja soodsam.

Räägin oma arvamuse Avoni toodetest ja miks minust sai nende esindaja + foto tellimusest kataloogist nr 16, nii et kui kellelgi on huvi, tulge sisse.

Tere kõigile! Olen olnud Avoni esindaja juba umbes aasta. Isiklikult ei oota ma siin raha teenimist: enamasti tellin kauba endale ja sõpradele tellides annan allahindlust olenevalt tellimuse summast. Kokku ostes on allahindlus 15.

Kampaaniad Boonused Soodustused

Olge Avoniga edukam ja ilusam. Avoni veebisait rõõmustab teid alati jooksvate pakkumistega praegusest kataloogist. Ettevõte teeb kõigile klientidele heldelt kingitusi ja uutele esindajatele suuri allahindlusi! Osalege kampaaniates ja saage komplimente!

Tasuta juriidiline nõustamine:

Minu veebisaidil Avoni registreerimine annab teile ainulaadsed võimalused raha teenimiseks vaba aeg ja osta kosmeetikat soodushinnaga endale ja kingituseks! Ja kui oled valmis veidi rohkem aega pühendama, võib Avonis töötamisest saada sinu eluviis, mis toob kaasa korraliku sissetuleku, ilu, uusi tutvusi ja enesega rahulolu! Võtke minuga ühendust ja see on teie arengu suunas õige tegu - nii rahaline kui ka isiklik! Liitu meiega!

Kampaaniad uutele esindajatele. Loe lähemalt siit (kliki siia)

Lugupeetud esindaja! Kui registreerusite 01/2018 kampaanias ja teil oli 01/2018 kataloogis esimene tellimus 999 rubla, siis 02/2018 kampaanias tellige* oma valitud registreerimisauhind koos tellimusega:

Avon ALPHA parfüümvesi talle, 50 ml vastavalt koodile või Avon ALPHA tualettvesi talle, 75 ml, koodi järgi vaid 49 rubla esimese tellimusega kataloogist 02/2018.

Tasuta juriidiline nõustamine:

Telli oma auhinnad! Arvelt (tellimusdokumentidelt) näete alati, millist auhinda teil on vaja tellida*. Samuti on arvega võimalik tutvuda esindaja kontol: MINU TELLIMUSED- TELLIMUSTE TEAVE.

*Tellimuse vormistamisel tuleb sisestada kood, auhinda automaatselt ei lisandu!

Esindajate hoidmise programm kampaanias 02/2018

Esindajad, kes esitasid oma viimase tellimuse kampaanias 16/2017 (TS kataloogi 01/2018 järgi), st kahes mitteaktiivses kampaanias pärast kampaania 01/2018 tulemusi 23. jaanuaril 2018 kell 16:00 Moskva aja järgi.

ESITA tellimus summas 999 rubla või rohkem (kataloogihindadega) Kampaanias 02/2018, alates 23. jaanuarist 2018 alates kella 16:00 Moskva aja järgi (TS kataloogi 04/2018 järgi).

Tasuta juriidiline nõustamine:

TELLI auhind: kolmefaasiline kehaõli “Luxury Nutrition”, kasutades koodi sama tellimusega - ainult 49 rubla eest.

Kampaania 02/2018 alguse seisuga LOA 7 kampaaniat või rohkem (st Esindaja alustas koostööd Avoniga ja esitas oma esimese tellimuse hiljemalt Kampaania 13/2017 ajal (kaasa arvatud).

1) Esitage tellimus mis tahes summas kampaanias 02/2018 kuni 30. jaanuarini 2018 (kaasa arvatud). (1 tellimus sisaldab infolehte koodiga 95168)

2) Esitage kampaanias 02/2018 teine ​​tellimus vähemalt 999 rubla eest (allahindluse arvutamise baasi alusel) alates 29. jaanuarist 2018 (kaasa arvatud) ja tellige auhind Avon Incandessence lõhnakoodi eest, 30 ml, mis on esitatud infoleht koodiga 95168, koos sama tellimusega vaid 49 rubla eest.

Tasuta juriidiline nõustamine:

(tavaliselt esitatakse tellimusi harva, tellimuse summa ei ületa 2200 rubla)

Kampaania alguses 01/2018 LOA 7 kampaaniat või rohkem (st Esindaja alustas koostööd Avoniga ja esitas oma esimese tellimuse hiljemalt Kampaania 12/2017 ajal (kaasa arvatud).

Samuti on võimalik registreerida rohkem kui 13 mitteaktiivse kataloogi esindajaid!

Hirm õigel ajal mitte jõudmise ees võib ostjatele väga tugevalt mõjuda. WhoTestWoni poolt läbi viidud jagatud test näitas, et taimeri asetamine tootelehele meelitas 9% rohkem ostlejaid kui ilma sellise programmita tootelehe tüüp.

Looge oma saidi külastajate seas kiireloomulisuse tunne ja see paneb rohkem inimesi kohe ostlema, selle asemel, et minna koju ja mõelda.

On suur võimalus, et teie veebisaidi külastajad viivitavad ja lükkavad ostuotsuse tegemise edasi. Center De Recherche DMSP läbiviidud uuringute kohaselt ei soorita tarbijad, kes kipuvad hiljem valiku tegema, 73% juhtudest kohe ostu sooritama. Kuid isegi ostjad, kellele meeldib teha kiireid otsuseid, teevad sama 26% nendest olukordadest. Kuid kui annate märku, et toode või aeg on piiratud, väheneb võimalus, et kliendid lükkavad ostu edasi.

Nebraska ülikooli DigitalCommonsi 2013. aasta uuring jälgis 14 ostja käitumist. Osalejad ostsid erinevatest poodidest, millest enamik kasutas tajutava nappuse strateegiat, nagu piiratud kogused või müügiajad. Uuringud on näidanud, et aastal jaekaubanduspoed kes seda tehnikat kasutavad, mõjutasid kliente järgmised psühholoogilised mõjud: konkurents klientide vahel, ostude kiireloomulisus, piiratud arv ühikuid poes ja tegelikult mittevajalike asjade edasilükkamine hilisemaks.

Kuigi te ei soovi muuta saidi külastajaid kiireteks ostjateks, on siiski soov inimesi kiiresti tegutsema panna. Siin tulebki puudus kasuks. Piiratud kauba- või ajaühikute arvu loomisega saad poes tekitada olulise puudujäägi.

Selles artiklis käsitlen kahte tüüpi puudusi, mida saate oma poes tekitada, ja toon mõned toimivad näited kiireloomulisuse tekitamise kohta.

Piiratud aja allahindlused ja eripakkumised

Ajapiirangu loomine on üks lihtsamaid ja tõhusad meetodid kiireloomulisuse ja kaubapuuduse korraldamine teie kaupluses. Põhjus on selles, et ostjad ei taha jätta kasutamata võimalust suurepärast pakkumist ära kasutada. Näiteks võib müügi lõpp või eripakkumine panna kliendid tegema otsuseid tavapärasest kiiremini.

DigitalCommonsi uuringud seovad selle kaotuse vältimise teooriaga, kus enamik inimesi pigem lihtsalt väldiks kahjumit kui teeniks kasumit. Piiratud aeg tugevdab psühholoogilist mehhanismi.

Tehke kuum müük

Pet Pro Supply Co. Oma veebisaidil korraldab ta sageli kuumaid müüke, pakkudes valitud toodetele väga ajaliselt piiratud allahindlusi.

Samuti Pet Pro Supply Co. on oma veebisaidil silmapaistvalt kuvatud eraldi müügilehe. Tooteleht on sellisteks sündmusteks optimeeritud, sellel on näha soodushind ning mis veelgi olulisem – täpne selle lõppemise kuupäev ja kellaaeg. See tuletab tootelehte vaatavale inimesele meelde, et ta ei viivitaks, vastasel juhul jääb ta suurepärasest võimalusest ilma.

Asetage loendurid toote lehele

Selle asemel, et kuvada lihtsalt müügi lõppkuupäev, asetage oma tootelehele taimer. Seda nad teevad MakersKiti veebipoes, kui kuvavad selle sündmuse tooteid.

See visualiseerimine aitab suurendada ajasurve tunde tõhusust konkreetse müügi puhul.

Kuigi piiratud ajaga müük toimib hästi, pole see ainus viis kiireloomulisuse tekitamiseks.

Koostage tarnepakkumisi kindlaks perioodiks

Veel üks suurepärane stiimul on kiirposti või isegi tasuta kohaletoimetamise pakkumine kiiresti ostlevatele ostjatele. Fab&GO, veebipood Naisteriided, pakub kiiretele klientidele tarnevõimalust järgmisel päeval.

Kui klient soovib, et tema kingad oleks homseks teele saadetud, peab ta tellimuse esitama järgmise 5 tunni jooksul.

Samuti saavad piisavalt kiired kliendid tasuta kohaletoimetamise. Interneti-kontorimööblipood Kit Out My Office kasutab oma veebisaidi ülaosas loendurit. See tuletab veebiressursside külastajatele pidevalt meelde, et kui nad soovivad saada kiiret ja tasuta saatmine, tuleb tellimus esitada järgmise 2 tunni jooksul. Nii ei lükka kliendid ostmist hilisemaks või unustavad seda täielikult, nagu sageli juhtub.

Ideaalis soovite, et klient teeks ostu saidi esimesel külastusel. Põhjus on selles, et isegi kui ta on ostust väga huvitatud, on tõenäosus uuesti naasta väike. MarketingSherpa andmetel ütlesid e-kaubandusega tegelevad ettevõtted, et vaid 30% nende liiklusest pärineb naasvatelt klientidelt.

Piiratud kogus

Saate puuduse enda kasuks pöörata. Selle asemel, et pidada piiratud varusid potentsiaalseks müügiprobleemiks, vaadake seda kui võimalust näidata piiratud varusid ja suurendada tajutavat väärtust.

Näita laokogust

Lihtsaim viis seda teha on lihtsalt näidata toote laoseisu otse selle lehel ja juhtida sellega tähelepanu järelejäänud ühikute arvule. Naiste T-särkide kauplus Tradlands kasutab seda meetodit edukalt ja kuvab saidil rõivaste suuruste valimisel tootenumbreid.

Tradlands tekitab kiireloomulisuse tunde ka läbi tootekirjelduse. Sellised fraasid nagu "Kiirusta, on jäänud ainult üks" töötab palju tõhusamalt kui "Laos: 1".

Sarnaselt kuvatakse Retro City päikeseprillides laos allesjäänud kaubakogus. Tootelehel ja ka spetsiaalselt prillidele pühendatud jaotises on kirjutatud: "Peaaegu otsas!"

Müüa piiratud koguses

Teine võimalus puuduse tekitamiseks on öelda klientidele, kui palju kavatsete müüa, selle asemel, kui palju on alles. Enamasti toimib see strateegia kõige paremini “limited edition” või “limited run” toote müümisel, kui ettevõte teeb selle ise ja müüb teatud koguse.

Näiteks Mindzai müüb mõningaid oma mänguasju piiratud koguses.

IN sel juhul näeme, et Mindzai hakkab looma ja müüma ainult 100 ühikut. Selline kogus ei muuda neid kollektsionääride sihtmärgiks, kuid on piisav piiratud hulga kaupade loomiseks.

Kasutage kõiki võimalusi puudusetunde tekitamiseks

Nappuse tunde tekitamiseks ei pea te piirduma vaid piiratud koguse kauba loetlemisega oma tootelehel. Keele stiil, mida oma saidil kasutate, on reklaammaterjalid ja e-kirjad võivad samuti tekitada kiireloomulisuse.

Heitke pilk sellele meilile, mille ma kunagi Mizzen+Mainist sain. Pöörake tähelepanu sellele, kuidas ettevõte oma särke kirjeldab. Selle asemel, et lihtsalt öelda: "Hei, meil on poes mõned uued särgid, tulge neid vaatama," paneb Mizzen+Main mind kohe nende veebipoodi külastama lausega "Nad müüvad kiiresti läbi!"

Samuti tunnustavad nad piiratud toodete arvu, kirjutades e-kirja lõpus: „Sellest uusimast tootest on saanud meie ajaloo kõige kiiremini müüdav toode. Kiirusta!"

Nagu ma varem mainisin, võib see, kuidas te tooteid kirjeldate, või fraasid, mida kasutate klientide meelitamiseks, tekitada piiratud pakkumise tunde. Näiteks JerkySpoti veebisaidi lehe ülaosas on üleskutse tegevusele, mis ütleb „Telli kohe”, kuid see ütleb ka, et „Kogus on piiratud”.

Kui räägite oma klientidele, et teie toode võib igal hetkel läbi müüa, aitab see tekitada hirmu ja kiireloomulisuse tunnet. Kliendid ei taha hiljem kahetseda, et nad võimalusel midagi ei teinud, seega aitab saidi õige esitlus neile seda meelde tuletada.

Kasutage nappuse efekti targalt

Päeva lõpuks tasub meeles pidada, et suur mõju käib alati käsikäes suure vastutusega.

Õige toote ja ostjaga võib defitsiit väga hästi välja tulla. Valesti piiratud koguse toodete loomine või inimesi petta ei ole aga parim lahendus.

Ilmselgelt väljamõeldud puudused võivad kliente välja lülitada ja kahjustada teie kaubamärgi mainet.

Piiratud kogus Loodav toode peab millelgi põhinema. Miks on need konkreetsed T-särgid saadaval vaid piiratud aja? Miks toode on piiratud koguses? Te ei saa lihtsalt seada taimerit ja loota, et see müüb rohkem. See seade peab näitama, et müük on lõppemas või eripakkumine(näiteks kohaletoimetamine järgmisel päeval).

Samal ajal ei ole nappuse mõju alati imerohi halb müük. Esiteks, et see toimiks, peab teie toodete järele olema mingisugune nõudlus. Näiteks kui Apple annab välja uus telefon või tahvelarvutiga, on nõudlus ettevõtte toodete järele olemas juba enne seda. Ettevõtte toodete piiratud arv lihtsalt suurendab seda ja suurendab toodete võrgutavust.

Ja lõpuks, ärge üle pingutage. Te ei taha, et see näiks välja nagu avaldate oma klientidele survet. Tajutava nappuse algne funktsioon on panna edasilükkajaid kiiremini otsuseid tegema, mitte sundida inimesi ostma midagi, mida nad ei taha. Kui sellise strateegia loomise järjekorda kasutatakse valesti, võib see kaasa tuua ostja kahetsustunde.