Mobiilsete rakenduste arendamise peamised etapid. Äriplaan mobiilse rakenduse arendamisele Kuidas avada mobiilirakenduste arendamise ettevõte

Paljud ettevõtete omanikud vajavad täna täiendavate interaktiivsete "assistentide", töövoo automatiseerimisel. Areng mobiilsed rakendused - kirjutamisel kasutatud algoritme loomine tarkvara Traadita seadmete jaoks, näiteks telefoni või tablettide puhul. Kuidas valida ettevõtte poliitika, pöörata tähelepanu kõigepealt?

1. Taotluste liigid

Razorbotchiki ettevõte on tavaliselt spetsialiseerunud ühe kolme tüüpi rakenduste loomisele.

Konkreetse platvormi (IOS, Android, Windowsi telefon) rakendused
Hübriidrakendused töötavate operatsioonide töö jaoks: selliste rakenduste väljatöötamine säilitatakse Xamariinis, reageerivad natiivseid, ioonseid ja teisi.
Crossplatform Rakendused, veebirakendused ja veebisaidi mobiilsed versioonid.

Tellimisel peaksite välja selgitama, millist taotlust väljumisel saate - kui see on kohalik rakendus, ei saa see mõnes teisel platvormil valutult laiendada, kui platvorm on tõenäoliselt selle funktsionaalsus oluliselt piiratud. Hübriidrakendused ühendavad eeliseid Native ja platvormi, kuid nende väärtus on mõnevõrra madalam kui esimene. Üldiselt, kui võrrelda taotlusrakenduste tüüpe, siis kahanevas järjekorras välja tuua: Native, hübriid, platvorm.

Optimaalne lahendus hinna / kellaaja / kvaliteedi jaoks (kui me räägime Areng kahe või enama platvormi) peetakse hübriidrakendusi. Kui vajate ainult iOS-i või ainult Androidi - vali põliselanikud. Kui teil on vaja saidi mobiilseadme üle kanda - vali platvorm.

2. Mobiilse rakenduste arendajate tüübid

Mobiilirakenduste tootmisteenused pakuvad stuudiote hulgas võib eristada järgmisi tüüpe:

Vabakutselised. Need on üksikud spetsialistid (või mitte-spetsialistid). Lõpetatud leping kohustab töö õigeaegselt täita. Vabakutseliste teenuste kasutamine on seotud suurte riskidega ja kõige vähem usaldusväärselt.
Ettevõtted, kes kasutavad mustreid ja disainereid. Studios Loo rakendusi, mis põhinevad juba välja töötatud paigutustel individuaalsete variatsioonidega.
Individuaalsed arengu ettevõtted:

Viimast tüüpi ettevõtteid saab jagada kaheks alatüübiks:

Töötavad allhanke spetsialistide kaasamisega. Sellisel juhul meelitab stuudio mõningate tootmistappide täitmiseks esinejaid osaliselt.
Nende täistööajaga spetsialistide meeskond. Klienditeeninduse, disainerite, programmeerijate, disainerite ja täistööaja testijate jaoks.

Selle valimine või see tüüpi Osarbotori sõltub täielikult ülesannetest, lahendusest, mida te ootate taotluse. Oluline on arvesse võtta mitte ainult praeguseid soove, vaid ka tulevikus toote arendamise väljavaateid. Lihtne rakendus ühiste funktsioonidega saab teha disaineri poolt vabakutseliste poolt. Kompleksne rakendus, millel on unikaalne funktsionaalsus, nõudes integratsiooni preestri sisemusega integreerumist, on küsimus tõsise kvalifikatsiooni meeskonna jõudude lahendamisele razorbotchiki, disainerite, jalgkooroonide meeskonna lahendamise lahendamisele. Sellisel juhul on teie valik täistsükli stuudio.

Küsimus on selles, kas stuudio kasutab tellida spetsialistide teenuseid või mitte. Allhanketeenuste kasutamine lisab Zirebocho täiendava lingi, mis ühelt poolt võib suurendada rabamise kiirust ja teiselt poolt suurendab see ülesannete täitmata jätmise ohtu. Siin on vaja hoolikalt uurida firma ja selle partnrvi, et mitte teha viga valikuga.

3. Mobiilirakenduste väljatöötamine: Teenused

Kaasaegsed stuudiod pakuvad teenuseid, näiteks:

android, IOS-i, Windowsi telefoni ja Apple Watchingimuste taotluste projekteerimine;
rakendusliideste kohandamine erinevate platvormide jaoks;
loovutama mobiilsed versioonid saite;
väikeste ettevõtete ehitamine ühendatud andmebaasidega;
ettevõtete ideede ja rakenduste turustamine ja edendamine.

Ettevõtte valimisel tutvuge oma portfelliga ja tutvuge selle expringi valdkondadega. Võib-olla ei ole mobiilne normimine ettevõtte põhitegevuseks, meeskonnal kasutab laia profiili spetsialistid. See peaks kajastuma Raarbot'i hinnas - nii kogu ettevõtte ja meeskonna liikmete spetsialiseerumine, seda parem ja kallim lõpptoode.

Mobiilirakenduste arendamise ettevõte

Wellsoft on piirkonna piirkonna liider. Innovatsiooni ja tõestatud kombinatsioon kaasaegsed tehnoloogiad Xamariin, c #, ASP.NET tagab jõudluse igasuguse keerukuse lahendamisel. Kasutage oma kogemusi ja teadmisi eksklusiivsete ja kvaliteetsete tarkvaratoodete loomiseks. Meiega te suurendate müügi summat, sihtrühma lojaalsust. Helista - aitame kõigis arengu- ja turuosa küsimustes.

Mobiil-arendaja on IT-spetsialist spetsialiseerunud luua programmide tablettide ja nutitelefonide iOS ja Android. Kuna mobiilsed rakendused on loodud programmeerimise abil, mobiilse arendaja on peamiselt programmeerija, kes töötab sõltuvalt Java, Eesmärk-C või Swift Keele arendusplatvormist.

Millised on mobiilside rakenduste arendaja väljavaated?

Statistra portaali sõnul oli 2014. aastal 2014. aastal 1,57 miljardit aktiivset kasutajat 2014. aastal ja 2017. aasta lõpus jõudis nende arv 2,32 miljardi euroni, kasvades selle perioodi jooksul 48% võrra. Mobiilkasutajate kasvumäärad kasvavad igal aastal samal ajal loodud rakenduste arv. Kasvava publiku katmiseks on turul kvalifitseeritud arendajate puudus.

Arenguturg mobiilseadmete - kuldne elas paljudes ärivaldkondades. Viimaste aastate suundumused näitavad mitte ainult allalaaditud toodete arvu suurenemist, vaid ka müügi kasvute kasvu. Seega suureneb mobiilsete rakenduste arenevate ettevõtete brutotulu aastas aastas keskmiselt 20% ja 2020. aastaks ületab 100 miljardit dollarit (App Annie).

Mobiilituru toodete ulatus tagab kõrgelt kvalifitseeritud arendajad. Tööhõive ja tipppositsioonid reitingutes palk.

Käesolevas artiklis kaalume selle elukutse plusse ja miinuseid, selle sfääri kunstniku vajalikke kvaliteeti ja oskusi, samuti nii kasulikud nõuanded Algajaprogrammeerijate jaoks.

Kutsealal

Mobile Developer on spetsialiseerunud mobiilseadmete tarkvaratoodete arendamisele.

Mobiilirakendused on saadaval erinevad tüübid Sõltuvalt objektidest ja toimingutest. Seal on meelelahutusrakendused (õppimise keelte, raamatute lugemise, reiside, spordiga), ostud (segmentide e-kaubanduse) ja eraldi kategooria - mobiilimängude lugemine - mobiilimängud. Mobiilsed programmid Samuti klassifitseeritakse sõltuvalt sellest, millist platvormi neist on ette nähtud (Android, IOS, Windowsi telefon või platvormi kommunaalteenused).

Arendaja elukutse on üsna uus, eriti Venemaal ja SRÜ-s, seetõttu ei ole selle spetsialistide kategooria erinõudeid välja töötatud. Vabade ametikohtade analüüsi kohaselt peavad arendaja paljud IT-stuudiod suutma tegeleda nii programmeerimisel kui ka fronting ja backendis ning kasutajaliideste ja paigutuse kujundamisel.

Plussid ja miinuse elukutse

Mobiilseadme arendaja kutsealade eeliste hulgas valin ma järgmine:

Korralik palgatase. Turul on puudus kvalifitseeritud arendajad, mis mõjutavad palgataset. Täna teenib Mobiil-arendaja Moskvas ja Peterburis kolmandiku rohkem kui näiteks PHP programmeerija. Keskmine palk mobiilirakenduste arendajad Moskva vahemikus 60 kuni 250 tuhat rubla keskmiselt Venemaal - alates 40-150 tuhat rubla.
Huvitav ja huvitav elukutse. Technologies on kiiresti vananenud, nii et oskuste tippu jääda, programmeerijat tuleb parandada, olge teadlik IT-tööstuse uuendustest, täiendab pidevalt teadmiste ja oskuste pagasi. Pidev otsing teavet foorumite ja spetsialiseeritud saitide kohta, suurte teavitamiste massiivide analüüs hoiab aju toonis aju.
Karjääri kasvu perspektiive. Hea Java arendaja jaoks ei ole programm lõppeesmärk. See võib edukalt arendada, omandamine tehnoloogia tehisintellekt Ja asjade internet (Interneti-asjad).

Elukutse puudused võivad olla tingitud klientide nõudlikul ja kõikidel samadel suurtes kogustes ja pidev otsing, mis ei võimalda ühe minuti jooksul lõõgastuda. Niisiis, kui te ei soovi lugeda, lugege palju ja analüüsige lugemist, siis ei tohiks te töötada programmide väljatöötamisel üldse.

Vajalikud oskused ja isiklikud omadused

Tõsiste toodete arendamiseks on vaja:

OOP-i teadmised (Java, Eesmärk-C, SWIFT);
Java-skripti teadmised, HTML, SCC;
Kogemused disainilahendusega (disainimustrid);
Teadmised SQL ja võrguprotokollid.

Jätkata segmendi edusamme mobiilse arengSa pead süvendama arvutiteaduse, algoritme, andmestruktuure. Professionaalne arendaja peaks mõistma ka kasutajaliidese filosoofiat ja kasutaja kogemust (UI / UX), et mitte lihtsalt programme kirjutada ja teha kasulikke ja mugavaid tooteid kasutada.

Isikuomadused

Sihikindlus ja püsivus;
Uudishimu;
Stressitolerantsi;
Multitageerimine;
Keskenduge tulemustele.

Kuidas tutvuda mobiilsete rakenduste arendamisega?

Soovitame uustulnuka alustada objektorienteeritud programmeerimise põhitõdesid (OOP). Sellel teemal on võrgus palju harivseid materjale ja videoõpetusi. OOP-uuring on parem tegeleda konkreetse keele, Java või Eesmärgi-C-ga. Soovitame Java, sest see ei ole ainult Android programmeerimiskeel, vaid üks tarkvara loomise peamistest platvormidest.

Kui olete tutvunud Java programmeerimise põhialusega, võtke praktika aeg. Proovige programmeerida uues keeles, luues programmide erinevatel tasanditel raskused. Niipea, kui tunnete, et olete You Java'ga muutunud, minge järgmisele sammule - õppida Androidi või IOS-i mobiilplatvormide disainiomadusi.

Online Leiad palju kursusi põhitõdesid luua programme iOS ja Android. Soovitame nende järgmist:

Stanfordi ülikooli mobiilne arendustegevus;
IOS arengukursus Toronta Ülikooli SWIFTi keeles;
Muidugi Android arengu Moskva Institute of Füüsika ja Technology (mipt).

Mis on androidide arendamise protsess, lugege meie artiklis:

Rakenduse disainerite saidid võivad olla suureks abiks algajatele arendajatele. Need tasuta ja tingimuslikud vabad teenused aitavad teil luua mobiiltelefoni rakenduse konkreetse mustrite komplekti abil. Mõned neist platvormidest avada kasutaja lähtekoodi ja programmi dokumentatsiooni, mis võimaldab teil uurida projekti sees ja teha vajalikud muudatused kood.

Mobiilsed rakendused viimase kümne aasta alguses hakkas mängima suur roll inimeste elus. Nende funktsioonid tunduvad sageli ebaolulised, kuid siiski aitavad nad nutitelefonide ja tablettide kasutajatel lahendada erinevaid igapäevaseid ülesandeid. Loomine isegi lihtne mobiilirakendus on hoolikalt ja raske töö, mis võtab palju aega, jõud ja üldse üldse tagatud suur kasum tulevikus. Kuid tõeliselt kvalitatiivsed ja vajalikud rakendused võivad "tulistada" AppStore'is või Googleplay'is ja tuua oma arendajatele palju raha. Pakume algajatele ettevõtjatele, et pöörata tähelepanu oma tähelepanu tavapärasele äriplaanile selle materjaliga esitatud arvutustega seotud mobiilsete rakenduste arendamise arendamisele. Ta aitaks kõigepealt navigeerida probleemi rahalisele poolele ja mõista, kas mäng on mängu väärt. "

Manuseid alguses äri arendamise mobiilside rakenduste tuleb teha summas 350 tuhat rubla. See raha on piisav, et ehitada stabiilne äri nullist selles kõrgtehnoloogilises valdkonnas. Esialgsete investeeringute allikas võib olla nii algaja arendaja isiklik kogunemine kui ka pangas saadud krediidifondid.

Lühikirjeldus kontseptsioon

Äri mobiilplatvormide rakenduste loomiseks, mille korraldamise näide on käesolevas artiklis esitatud, peate registreerima uurimisperioodina. Sellise ettevõtte parim maksustamine - USN (lihtsustatud ") maksumäär 15% (tulu miinusvoog). Selle süsteemi deklaratsioonid täidetakse peaaegu intuitiivsetes, nii et ettevõte ei vaja professionaalse raamatupidaja abi. Töötlemine finantsaruanded Kõige parem on kasutada online-raamatupidamisteenuseid. Ametlik registreerimine mobiilse rakenduste arendamise äri ei saa valida sobiva OKVED koodid:

62.0 "Arvutitarkvara arendamine, konsultatsiooniteenused selles valdkonnas ja muudes sellega seotud teenustes."
62.01 "Arvutitarkvara arendamine".

Kui palju peate avadesse investeerima

Mobiilirakenduste arendustegevuse moodustamise esialgses etapis paratamatute kulude kulud on esitatud järgmises tabelis: \\ t

Ei ole üllatav, et kulude peamised kulud ostetakse arvuti seadmete ja litsentseeritud tarkvara. Selle ettevõtte eripära kohustab ettevõtjat pöörama erilist tähelepanu seadmete ja tarkvara kvaliteedile. Lõppude lõpuks, seadmed, millele mobiilsed rakendused on välja töötatud, on lihtsalt kohustatud töötama stabiilselt ja ebaõnnestumisteta ning teave peaks olema hästi kaitstud.

Tootmisplaan

Mobiilirakenduste arendaja büroo büroo on kompaktne tuba, mille pindala ei ületa 40 ruutmeetrit. Kontori asukoha erinõudeid ei ole. See võib olla nii kaasaegses ärikeskuses kui ka semi-keldrisaalis linna vanas osas. Peaasi on see, et kõik vajalikud side- ja stabiilne kiire internetiühendus on ametisse allutatud.

Samuti peaks ettevõtja hoolitsema kontori turvalisuse tagamiseks, sest see on kallis seadmed ja olulised arenguandmed. Te saate sõlmida turvaagentuuriga leping või paigaldada lihtsalt akende ja hea metallist uksele.

Turundusplaan

Mis puutub nutitelefoni ja tahvelarvutite mobiilirakenduste turustamise ja edendamise jaoks, siis kõik on äärmiselt lihtne - reklaami saab tellida AppStore'is ja Googleplay'l väga mõistliku väärtusega. Ka hea mõju annab reklaami reklaamivahendatud YouTube'i kanalitele.

Keskmise mobiilirakenduse allalaadimise maksumus on 1,5 dollarit või umbes 100 rubla. Hea rakendused on kiiresti populaarseks kasutajatest ja see on üsna kallis, et kuu aegadel saavad nad alla laadida 5000 korda ja veelgi rohkem. Seega sellises tempos, igakuiste tulude arendaja võib olla kuni pool miljonit rubla ja iga-aastane "määrdunud" tulu on kuni 6 miljonit "puidust".

Personal

Firma ajakava mobiilse rakenduste arendamiseks on standard "viie päeva", kuid mõnede funktsioonidega. Mobiilsete rakenduste arendamise viimaste etappide reeglina läheb töö mitte-stop - ilma päevadeta ja praktiliselt ilma katkestusteta. See nüanss tasub kaaluda ettevõtjat tasuda lojaalsetele töötajatele sularahas ekvivalentides. Allpool on töögraafiku kõige optimaalne versioon:

Esmaspäev - reede: 09:00 kuni 18:00.
Laupäev - Pühapäev: Puhkepäev.

Ettevõtte mobiilsete rakenduste arendamise töötajate nimekiri on toodud järgmises tabelis:

№	Asend	Inimeste arv	Palk, hõõruge.	Igakuine maksefond, hõõruge.	Makse aastas, hõõruge.
1	Peaarendaja	1	40 000	40 000	480 000
2	Programmis	2	60 000	60 000	720 000
3	Tehnilise toe spetsialist	1	25 000	25 000	300 000
4	Turundaja juht	1	30 000	30 000	360 000
Kogusumma				155 000	1 860 000

Tulude ja kulude arvutused

Nimekirjaga igakuised kulud Mobiilirakenduste arendamise ettevõtted leiad selle tabeli:

Selles tabelis pakutakse ettevõtte mobiilplatvormide rakenduste väljatöötamise saagist:

Nagu meie arvutused näitavad, on ettevõtte netokasumi kogus, mis arendab mobiilseid rakendusi pärast makse maksmist 2,8 miljonit rubla. Selle suhtes kohaldatakse kvaliteetseid rakendusi ja iga nende arengut mitte rohkem kui kolm kuud. Sellest tulenevalt on selle ettevõtte kasumlikkus 47% pindala - noor ambitsioonika ettevõtte suurepärane tulemus.

Võimalikud riskid

Business Mobile Application Development on väga riskantne õppetund. Absoluutselt ei saa arvesse võtta kõiki selle püüdluse veealuseid kive, ning üsna sageli kaasneb "pannile või kadunud" põhimõte selle arendamise lõpuleviimise lõpetamisega. Allpool on nimekiri kõige ilmsematest riskiteguritest, mis võivad selle ettevõtte arengut negatiivselt mõjutada:

Teabe leke projekti omaduste ja selle tulemusena võimaliku "laenamise" nende mõiste teiste arendajatega.
Vajadus meelitada täiendavat rahastamist kallite või pikaajalise projekti arendamise ajal.
Lisakuludega seotud üksikute rakenduste arendamise aja möödumise suurendamine.
Personali kvalifikatsioonide ebapiisav tase, nende ebakompetentsus mobiilsete rakenduste tegemisel töötamise väga spetsialiseeritud aspektides.

Kokkuvõttes märgime, et arendajad, kes "põletavad" oma töö ja luua tõeliselt kvaliteetseid tarkvara tooteid mobiilplatvormidele, ei jää kunagi "miinus". Maailma praktika See on täiesti tõestatud.

Turu hindamiseks peate kõigepealt otsustama planeeritud investeeringute maht ja nišš, mis on teile kõige huvitavam.

On väga soovitav, et seda huvi toetab mingi teoreetilised ja isegi paremad praktilised teadmised arenguprotsessi, olemasolevate vahendite ja metoodikate kohta. Analüüsige valitud niši nõudlust ja konkurentsi taset võib põhineda reitinguagentuuride esitatud andmetel. Peaaegu igas segmendis, isegi sellise kitsalt spetsialiseerunud, on veebipoodide väljatöötamine üsna üksikasjalikud reitingud, mis võrreldavad juhtagattevõtteid käibe, keskmise kontrolli, projektide arvu ja muude parameetrite arvuga, mis annavad üsna selgesõnalise pildi.

Konkurents

Meie nišš on väga konkurentsivõimeline ainult esmapilgul. Tegelikult on see sama konkurentsi tase, kuna BMW ja Avtovazi segmenteerimine määrab peamiselt teenuste ja kliendiklasside kulud. Ei ole saladus, et saite sama arengu hinnamuutus võib olla 5000 kuni 5 miljonit rubla. Kõik sõltub sellest, mida tuleb teha, milline tase kvaliteeti tagada, millised vahendid kasutavad IT-ettevõtte nime, kui tuntud kliendid oma portfellis on olemas.

Selle tulemusena, kui töötate hinnavahemikus 5- 25 tuhat rubla, projektide firmad 1 miljonist rubla selgelt ei ole teie konkurendid ja vastupidi.

Konkurentide ümber pääsemiseks peate kõigepealt kindlaks määrama, millise hinna segmendi teenuseid osutate. Siis on vaja analüüsida samade hindade segmentide otseseid konkurente, mis annavad samu teenuseid: et näha, millised arendusvahendid pakuvad, millist täiendavat teenust on väljatöötamishindades, mida kliendid ja projektid töötavad.

Samal ajal on üsna oluline nende objektiivselt hinnata oma jõud - Kas teil on võimalik pakkuda kvaliteeti halvemaks? Kas soovitate sarnaseid teenuseid sama hinnaga? Lisaks on oluline rõhutada teie ainulaadset eelist võrreldes konkurentidega: mis sa oled parem? Miks peaksid kliendid teiega koostööd tegema?

Kui selline eelis on sõnastatud intuitiivse taseme juures ilma väliste tõenditeta, on parem seda eelnevalt kontrollida: sõprade, tuttavate, juhuslike partnerite uurimise läbiviimiseks. Uuri välja, kas see on tõesti oluline selline eelis või teie hüpotees on vastuvõetamatu. Proov peaks olema piisavalt suur, et anda kõige täpsem esindus.

Kuidas määrata ettevõtte valikut, mida ettevõte on?

See sõltub peamiselt teie teadmiste tasemest sfääri ja tehnoloogiate kohta ning esialgsete investeeringute taset. Näiteks, keskmine palk kogenud programmeerija Symfony - 80-100 tuhat rubla, st 3 kuud oma tööd, ettevõte maksab 240-300 tuhat rubla. Samal ajal on selle taseme projektid tavaliselt keerulised, kallid ja nõudluse riigis mitte ainult programmeerija ja täieõiguslik meeskond: disainer, tester, projektijuht, analytics jne. On äärmiselt soovitav, et vähemalt üks peamistes pädevuses on ettevõtte omanik, muidu kontrolli protsessid on raske.

Kõige tavalisem olukord turul, kui kogenud arendaja avab oma firma ja see on õige. Ta on juba arusaam sellest, millised lõkse tema ootavad, milliseid raskusi võib ettevõte silmitsi seisata, kuidas protsesse nõuetekohaselt ehitada.

Oluline on meeles pidada: lisateenused on head, kuid ainult siis, kui nad ei tõmba enamikku ettevõtte ressursse.

Mõnikord selgub, et hõivata kitsa niši kui pakkuda klientidele võimalikult võimalikult võimalikult teenuseid.

Kes on peamine sihtrühm?

Kui me räägime üldiselt IT-teenuse turust, siis on sihtrühm peaaegu igasugune äri ilma piiranguteta. Kuid teie ettevõtte sihtrühma kindlaksmääramiseks peate tegema kliendi maksimaalse täpse portree:

kui palju raha on klient teie teenustele kulutama;
millist põhiteenust ta vajab;
milliseid lisateenuseid võib nõuda;
kui teil on piirkondlik sidumine, sihtrühma suure tõenäosusega, enamik ettevõtteid teise piirkonna täidetakse;
millises piirkonnas teie kliendi toimib (sageli valivad kliendid arendaja, kellel on sama tööstuse portfelli projektid);
kes otsustab kliendi ettevõttes (kui te töötate peamiselt väikeettevõttega, on see tavaliselt omanikud; kui te töötate ettevõtetega - need on keskmised juhid, ja neil on projekti täiesti erinev motivatsiooni tase ;
kas on olemas nõuded tööriistade väljatöötamisel kasutatud (mõned kliendid, kuna põhinõue näitavad, millist arengut tuleks kasutada näiteks, millist programmeerimiskeelt tuleks kasutada, milline graafiline toimetaja, mis CMS).

Uustulnukaid tuleb meeles pidada, et see on väga raske ülesanne siseneda suurtele klientidele ilma eelneva ettevalmistuseta. Meie sihtgrupp kohe sai keskmise suurusegakes vajab mõningaid mittestandardne lahus protsesside automatiseerimisel.

Kõrgema hinna segmendis tegutsevate ettevõtete vaheline erinevus on see, et kliendid jäävad nendega pikka aega.

Asi on see, et selles segmendis on tooted keerulised, nad vajavad eskort. Lisaks tuginevad nad äriprotsessidele ja see on paindlik asi ja aja jooksul muudab see. Seetõttu areneb toode tavaliselt ettevõttega.

Investeerimissuurus

Office'i kulude optimeerimiseks saate selle eemaldada mitte läbipääsu kohale, sest Selle asukoht ei ole väga oluline - kliendid tulevad enda juurde äärmiselt harva. Ja te võite minna radikaalselt ja loobuda kontorist üldse, üle kanda töötajate kaugtööd.

Kuid see võimalus ei sobi kõigile. Me otsustasime selle sammu üle ainult 100%, tagades, et kõik meie kliendid eelistavad kohtumisi oma kontoris või kohvikus ning mõistsin, et kõik meie töötajad töötavad ettevõtte ettevõttes püsivalt rohkem kui 2 aastat ja on üsna võimelised Oma töö teostamine ilma kontori toolita.

Säästa palk, kui soovite tagada kvaliteetseid projekte, ei ole see kindlasti seda väärt. Aga see on võimalik vähendada kulusid, kui töötajate täiendavate teenuste meelitada edasiulatuvalt, makstes nende eest ainult need tööd, mis tehti tegelikult ja kasutada KPI hinnata tööjõu täistööajaga töötajate. Kõik meie töötajad on kuidagi seotud ettevõtte kasumiga.

Kontori puudumine ja osa töötajate osakaal mainis meid ja seadmete kulud minimeerivad - enamik töötajaid kasutavad oma arvutit ja kanname kulud ainult nende amortisatsioonil.

Samm-sammult juhised

Pärast niši otsustamist, olles õppinud konkurente, kirjutades esimesed kliendid ja renditud ruumid, saate juba alustada avastuse järgmise etapi - seadmete ostmist. Kohustuslik varustus, ilma milleta me ei kujuta ette töö:

Ettevõtte enda server (sh näidata tööd klientidele ja projekti juhtimissüsteemi tööle);
Virtuaalne PBX;
Sülearvutid või töötajate statsionaarsed arvutid, kellel on tehtud tööliigi jaoks piisav võimsus;
Kontoritehnika.

Leia tarnijad olid piisavalt lihtne, sest paljud neist olid täis esimesi taotluse staadiumis - nad ei vastanud pikka aega, skoor oli pikaajaline, ei suutnud meie küsimustele pädevalt vastata. Selle tulemusena neid tarnijaid seadmete ja teenuste, mida me pidevalt töötada, ei muutu aastaid.

Näiteks teenime oma serverit pakkuja andmekeskuses, mida ei ole 4 aastat muutunud. Selle hinnad ei ole madalamad, kuid reageerimise kiirus meie taotlustele ei ole rohkem kui 10 minutit.

Seega on USA tarnijate valiku peamised kriteeriumid:

Vastuse määr meie taotlusele (eriti kui need on püsivad teenused);
Seadmete kvaliteet;
Seadmete maksumus.

Muidugi ei tööta seadmed ilma spetsialistideta. IT-ettevõtte jaoks on nad edu aluseks. Ettevõtte töötajate arv sõltub sellest, millised teenused on võti ja mitu projekti toimub samaaegselt. Näiteks oleme tehnoloogiline ettevõte ja see tähendab, et programmeerijatel peaks olema kõrge ettevalmistustaseme, samas kui nad peaksid olema vähemalt kaks ja paremad kui 3-4, et tagada projektide vahetatavus ja kiirus. Kuid disainer on piisav ainult üks.

Praegu koosneb meie töötajad:

Müügijuht;
Projektijuht;
Tehniline kirjanik;
Disainer;
Kolm programmeerijat;
Tester;
Copywriter ja sisuhaldur.

Sõltuvalt projektide suunas võivad ettevõtte disainerite ja programmeerijate suhe erineda ja mõned töötajad saavad kombineerida mitmeid postitusi ise.

Olukorda leitakse sageli, kui projektijuht teeb ka tehnilise kirjaniku ja testeri funktsioone. HTML-i paigutust saab teostada sõltuvalt ettevõttest ja selle äriprotsessidest, disainerist, programmeerijast või eraldi töötajast.

Suure kvalifitseeritud töötajatega tööturul on suur probleem.

Sellised töötajad leiavad "tänavast" on väga raske ja nende infusiooni protsess meeskonnas on üsna valus. Peate alati oma peas hoidma, mis sõltumata uue kvalifitseerumise tasemest on see täielikult tööprotsessis, see on ainult 1-2 kuud pärast töö algust. Selliste töötajate palkamisel läbivad nad mitmeid valikutaset. Alguses vaatame kokkuvõtet ja uurida portfelli, seejärel andke testimisülesande. Vastavalt tulemustele testi töö Hageja edastab juhtiva programmeerija intervjuu ja pärast teda - intervjuu direktoriga.

Lõplik otsus tööle vastuvõtmise kohta võetakse iga meetme tulemuste kogumi kohta, samas kui eeliseks antakse juhtiva arendaja arvamusele, sest see on temaga uus töötaja suhtleb kõigepealt.

Madala kvalifikatsiooniga töötajad leiavad palju lihtsamaks. Nendega töötame tavaliselt ühe või kahe katseprojekti ja alles pärast seda, kui me võtame töötajatele. Valikuprotsess sel juhul erineb esimesest valikust. Esimeses etapis näeme ka kokkuvõtet ja portfelli, kui see on pärast seda, kui projektijuht teostab intervjuu ja otsustab koostööd. Kui koostöö on olnud edukas, jääb töötaja riigile või esitatakse kaugtöötajate andmebaasile ja see meelitatakse vajadusel projektidele kaugemale.

IT-ettevõtte tööaeg määratakse sõltuvalt sellest, millisel tööpäeval peamistel klientidel.

Suurem osa meie klientidest on Moskvas, nii et meil on tööpäev kell 10.00-19.00 Moskva aega, olenemata sellest, kus meie töötajad on. Osa personalist võib muuta oma töögraafikut, järgides reeglit - vähemalt 8 tundi päevas ja mõned töötajad jäetakse sellistest privileegidest ilma. Kui kliendid töötavad 10 kuni 19, peavad müügijuhid ja projektijuhid olema samal ajal kohustuslik.

Täitmise aeg ühe tellimuse varieerub mitu päeva kuni mitu kuud, sõltuvalt keerukust, kiireloomulisuse ja maht ülesande. Samal ajal tuleb mõista, et ükski isik ei saa töötada 24 tundi ööpäevas, olenemata sellest, kui palju ettevõtte direktor või kliendid soovisid. Selleks, et vältida ajastuse ajastamise, ülesannete ja töötajate püsiva vahetamise katkestamist ühe ülesande teisega, kasutame planeerimissüsteemi. Tänu sellele teab iga töötaja täpselt, mida ta homme teeb, on järgmise nädala jooksul üsna selge tööplaan ja prooviplaan töö kuus.

Kõik ülesanded tulevad kliendid on formuleeritud süsteemi, mis on määratud spetsialistile ja on planeeritud kuupäeva ja täitmise ajal. Erandiks on vaid väga kiireloomulised ülesanded:

kui klient käivitatud projekt Midagi murdis, see on väga hea põhjus, et edasi lükata kõik muud ülesanded ja visata ressursse probleemi lahendamiseks.

Meie praktika on näidanud, et kontori asukoht klientidele ei ole oluline, nad on palju mugavamad kohtuda nende territooriumil. Kontori juuresolekul keskuses saab kinnitada ettevõtte kõrget seisundit, kuid see on kindlasti väärt suured kulud selle tõttu. Seetõttu on kontori valimisel võimalik võtta arvesse ainult seda, kui mugav on see töötajate juurde pääseda ja mahutab täielikult ääres, kuid transpordi kättesaadavuses.

Kui töötajad töötavad kontoris, on soovitav arvestada, kui mugav see lõunasöögiks läheb - seal on lähedal sööklad, kohvikud ja restoranid või see on lihtsam korraldada õhtusöögi kohaletoimetamise kontorisse. On väga soovitav, et kontoris on jahedam, tee, kohv ja maiustused. Mikrolainete ja multikoojate olemasolu ei ole ka otsene vajadus, vaid lisab mugavust.

Me loobus me kontorist ja meie töötajad on õnnelikud, sest neil ei ole vaja teedel aega veeta ja nad on vabad töökoha valimisel.

Ülemmäärade planeerimise ja kõrguse kohta ei ole IT-ettevõtete nõuded olemas, kuid ruum peaks olema üsna kerge ja avar, nii et töötajad ei istu üksteise peal nende peades. Spetsialistide paigutamine Soovitav on planeerida, et neil oleks üksteisest isolatsiooni tunne.

Maksimaalne piirkond sõltub töötajate arvust samal ajal kontoris ja tervet mõistust. Amet peaks olema piisavalt avar ja mugav, et kõik töötajad oleksid selles mugavad. Samal ajal peaksid inimesed töötavad ühe projektiga töötavad inimesed üksteise vastu suunatud.

Ruumide lepingute ja dokumentide puhul valib IT-äriühing kontori bürookeskusJa seal on ruumi omanik või kuritegevus tegeleb nende küsimustega. Seetõttu on IT-ettevõtted lihtsalt rendilepingu. Sellegipoolest peab see leping pöörama suurt tähelepanu, et vältida allveelaevade tekkimist üüri või ootamatu taotluse järsku suurenemise vormis, et ruumi kiiresti vabastada.

Dokumendid

TöötajadIT-ettevõtted toodavad aruka toote, mistõttu on vaja lahendada selle autoriõiguse küsimuse.

Kliendiga töötamisel on kaks võimalust. Esimeses autoriõiguses me reserveeritame. Ja teises, kui arendatakse individuaalset disaini või visualiseerimise üksikuid elemente, edastame neile kliendile mitte-ainuõigused. See tähendab, et ta saab neid kasutada, kuid ei saa edasi müüa. Samal ajal, autorsus jääb meile. On vaja, et saame oma portfelli töö lisada ja panna autorsus kliendi veebisaidil.

Avatud loend

Kas see on kasumlik

Tellimise maksumuse kindlaksmääramiseks on vaja kõigepealt mõista täpselt, millised on ettevõtte tööaja maksumus. See koosneb konstantsest ja muutuvkuludJaguneb tööaja keskmine arv kuus.

Kulude muutumine on oluline peamiselt seetõttu, et töö esialgses etapis on ilma hea portfelli ilma kulukaid projekte väga raske ja see peab olema väikeste ja mõnikord ka allahindluste rahuldamine. Kulude tundmine, see on võimalik tugineda, mõista täpselt, kui palju saate liikuda hinnaga, lubatavatele kuludele.

Tellimise hind määratakse kindlaks äriühingu kulude põhjal selle rakendamisele, riskidele ja soovitud kasumile. Pikaajaga ettevõtte ja töö tüüpiliste tellimustega, teatud liiki töö saab täiendavalt kaunistatud hinnakirja, sest see on eelnevalt teada keskmine maksumus Need toimib.

Üldiselt teostatakse arvutus, tuginedes projekti prognoositud aja hinnangule. Kõige täpsema hinnangu puhul on projekteerimisetapis oluline projekti rikkumine väikesteks ülesanneteks, et igaüks neist hõivata mitte rohkem kui 8-12 tundi. See vähendab tõenäosust minimaalse vea.

Üldiselt näeb välja selline arvutus: hinnangulise tunni summa * Ettevõtte tegevusaja kulu * 1.3 (parandusriski koefitsient; võib varieeruda) * N, kus n on kasumitegur. Tema ettevõtte omanik määrab sõltumatult, juhitud mõistus ja oma ahnus.

Ettevõtte töö väga oluline aspekt on projektide tehnilise ülesande ettevalmistamine. Projekti täpse maksumuse kindlaksmääramiseks ilma üksikasjaliku tehnilise ülesande täitmata - see on suur viga, et ettevõtte töötajad saavad täita.

Meie ettevõttes on projekti töö ehitatud järgmiselt:

Ülesande seadistamise saamine
Lause lause ettevalmistamine
TK lepingu sõlmimine
Detailse tk ja projekti prototüüpide kujundamine, arendamine
TK ja prototüüpide koordineerimine
Sulgemisdokumentide allkirjastamine tk arendamiseks
Projekti üksikasjalike hinnangute koostamine
Projekti arendamise lepingu allkirjastamine
Projektitöö
Projekti dokumentide sulgemise allkirjastamine.

Sõltuvalt projekti tööst saab seda jagada individuaalsetes lepingutes tehtud täiendavateks sammudeks.

Vastavalt tellimuste arv ja keskmine kontroll, see on väga raske orienteeritud, sest projektid võivad olla kõige erinevamad tasemel. Teoreetiliselt, 3 projekti kontroll 150 tuhat rubla on võrdne 30 projekti kontroll 15000 rubla. Kuid tegelikult võib samal ajal kaks 300 tuhat rubla projekti. Mis ees töö 2 kuud ja ühtne jaotus summad projekti sel perioodil, 3 projekti 100 tuhande ja 5 projekti 25 tuhat. Kõik need võivad asuda erinevatel etappidel, tuleb läbi viia erinevate Aja jooksul kogunenud spetsialiste ja vormi nõuded.

Pöördumisperiood sõltub esialgse etapi kuludest, samuti ettevõtte tegevuskulude suurusest, sealhulgas spetsialistide palkade taset.

Oluline on tõesti hinnata projektide arvu ja taseme võimalusi, lepingut, mille jaoks on võimalik algstaadiumis sõlmida.

Kui te võtsite töötaja palgaga 100 tuhande rubla ja sõlmida 2 lepingut kuus 25 tuhat rubla, ühemõtteliselt te ei eksisteeri pikka aega.

Teine oluline punkt: Mida raskem on projektid, mida soovite saada, seda suurem on kliendi meelitamise kulud ja pikem ajavahemik pärast esimese kontakti hetkest enne lepingu sõlmimist.

Sellisel juhul võib sama töötaja palgal 100 tuhat rubla palka esineda: teil on potentsiaalne klient, kellel on projekt 1 miljon rubla jaoks, te võtate rõõmsalt töötaja, maksma talle 2-3 kuud , kui nad läbirääkimisi kliendiga ja alles pärast seda saad esimese osa kliendilt. Noh, kui ta katab tekkinud kulud ja kui tehing on vihane? Selline tõenäosus eksisteerib ka täpselt, kuni raha läheb teie arvutuskontole.

Kui te ehitate protsesse paindlikult ja pidevalt meeles pidama kirjeldatud olukordade võimalust, võib tasuvusaeg olla 3-4 kuud ja isegi vähem.

Peamine võimalus kasumi suurendamiseks on riskide arendamise, vähendamise, riskide vähendamise ja sellega seotud teenuste osutamise kulude vähenemine.

Vähendatud arenduskulud võimaldavad äriprotsesside silumine. Iga töötaja peab täpselt teadma, mida sellega teha, sõltuvalt tekkinud olukorrast, et mõista, kes vastutab ja kellele midagi läks valesti. Meil on mitu lihtsat määrust ja projektijuhtimissüsteemi.

Riskide vähendamine toimub põhjalikuma ettevalmistustöö Kliendiga enne lepingu sõlmimist. Me ei pane ülesanne sõlmida kokkuleppele igal juhul. Meie peamine ülesanne on ehitada iga kliendi pikaajaline suhe ja see on võimalik ainult siis, kui ta usaldab meid spetsialistidena ja me usaldame teda kliendina.

On mitmeid riske, me põrkasime kõik need:

Kliendi maksejõuetus - klient on vähearenenud suurprojektKuid projekti keskel jõuab ta rahaliste vahendite või projekti kaotab asjakohasuse. Selle riski vähendamiseks miinimumini püüame suured projektid paljudes etappidesse, mille maksete siduvad. See võimaldab teil mõista, et rahastamine peatub ja kaotab minimaalse aja ja raha.
TK-i puudumine - mõnikord müügijuhid on suur kiusatus: "Poisid, meil on kliendi 500 tuhat, olgem varsti tööle, allkirjastada lepingu, kuradi temaga, tk-ga." Ja siis selgub, et kliendi Wises miljoni ja ta keeldub neile maksma, väites seda niimoodi: "Ja teie juht lubas mulle, et kõik on nagu ma tahan."
Projekti ebaõige hindamine - mõnikord juhtub, et eksperdid on töö mahu hindamisel eksinud. Sellisel juhul peavad näo ja maine säilitamiseks töötama kahjumiga. Et välistada see risk, purustamine projekti väikeste tükkide on ka täiuslik.

Statistika kohaselt vaatame nutitelefoni ekraani iga kuue minuti järel. Me veetme suurema osa ajast mobiilseadmete rakendused. Mobiilsete rakenduste väljatöötamine on juba muutunud sõltumatuks tööstuseks, mille jaoks nende eksperdid vajavad.

Raamatus "Mobilerakendused kui ärivahendina" Standap-Surgeon, kunstiteo looja looja Vyacheslav Semenchuk räägib sellest, kes töötab tööstuses ja mis vastutab spetsialist.

In mobiilside rakendustes tegelevates ettevõttes saab töötajaid jagada kolme rühma - tehnilised spetsialistid, kliendiga töötavad spetsialistid ja turundus. Kõik need on äri jaoks võrdselt olulised ja neid hinnatakse tööturul.

Tehnilised spetsialistid:

Disainer
Vastutav välimus ja mobiilse rakenduse kasutamise lihtsus. Kui rakendus on kole, keegi pöörab tähelepanu sellele ja kui see on ka ebamugav, siis see on täielik rike.

"Disainer ei saa olla universaalne spetsialist," Vyacheslav Semenchuk hoiatab. - Web Designer ei kvalitatiivselt teha trükkimise disain ja Polygraphist on veebidisain. Ei teine \u200b\u200bei saa kvalitatiivselt muuta disain mobiilne rakendus, kuna mobiilne rakendus disainer vajab muid oskusi. See peab hästi aru saanud mobiilse arengu protsessi ja luua disain, mis ei ole kasutajale mitte ainult ilus ja mugav, vaid ka programmi koodi kvaliteedi kirjutamise aluseks. Ta peab mõistma, et iga platvormi jaoks on soovitusi disaini (IOS, Android, Windows) ja suutma teha tegelikult kolm erinevat disainilahendusi iga platvormi. "

"Kui me räägime mobiilirakenduste disainerist, siis võib väikeses stuudios arvestada 100-150 tuhande rubla kuus suur ettevõte "150.000," Vjatšeslav Semenchuk selgitas korrespondent. - Mängutööstuses võib hinnalipik olla veelgi suurem. "

Programmis
Kirjutab taotluse koodi, kinnitab disaini ja teeb kõik tööd. "Just nagu disainerid, programmeerijad on harva universaalsed spetsialistid," ütleb Semenchuk. - Veebiprogrammi töö on palju lihtsam ja programmeerija, kes kirjutab teie mobiilseadme koodi, peab kirjutama kolme erineva koodi erinevate platvormide jaoks (IOS, Android, Windows). Suurte stuudiote puhul teeb see töö kolm erinevat programmeerijat. Palga tase varieerub sõltuvalt spetsialisti kogemustest keskmiselt 80 tuhandest esialgse taseme jaoks ja 200 tuhat "tähed".

Süsteemiadministraator
Ettevõtte serverite sujuva toimimise tagamiseks, millega mobiilsed rakendused töötavad, nende peenhäälestus ja optimeerimine.
Keskmine tase palkade turul 40-90-100 tuhat rubla.

Töö klientidega

Müügijuht
"Selline inimene analüüsib teie taotlust öelda, millist ettepanekut selle stuudio ettepanekuga teha, kaaludes oma eelarvet," kirjutab Vyacheslav. - või arvutada rakenduse eelarve, mida te kirjeldasite tehniline ülesanne».

Müügijuht peab olema idee mobiilirakenduse kirjutamise etappidest, töö ja ressursside keerukust. Tema ülesanne ei ole mitte ainult lepingu müümine, vaid ka aidata kliendil määrata kindlaks liikuva rakenduse funktsionaalsus eelarve piires, nii et lõpuks on kõik rahul.
Selle tööstuse müügihalduripalk erineb kõigist teistest vähedest: 30-50 tuhat fikseeritud osa ja müügi protsent.

Projektijuht
Isik, kes vastutab kliendi ja meeskonna vahelise suhtlemise eest. Muidugi peab ta olema teadlik arengu sisemisest "köögist". "Juht korraldab ja koordineerib arendaja meeskonna töö, kus see võib olla 5 ja 50 inimest," selgitab raamatu autorit. - Iga arendaja teeb oma tööd ja neil ei ole vähimatki kontseptsiooni, mis teeb teise. Seega, et nad mitte ainult ei teadnud üksteist, vaid tegi ka kõik sama kiiruse ja kvaliteediga, keegi peaks neid juhtima ja koordineerima oma tööd. Projektijuht teeb seda. "
Projektijuht palk sõltub ettevõtte suurusest ja funktsionaalsest. Vastavalt Vyacheslav Semenschuk, keskmiselt tööstuses, see võib olla umbes 80-100 tuhat rubla.