Ujumisriided moetööstuse nähtuseks. Kuidas müüa aluspesu Kuidas müüa ujumistrikoo välismaal

Kuidas müüa aluspesu Paremale naistepesu ja milline tehnikat annab teie poe parima tulemuse? Saate vastuseid nendele küsimustele sellel lehel. Siit leiate kõik aluspesu müügi peamised reeglid. Õpid kõne toorikutest, skriptidest ja müügiskriptidest. Kuidas neid teha ja rakendada.

Parim kannatlikkus, seal on palju teavet. Siin on võimalik lugeda, et juur muudab teie lähenemisviisi aluspesu müügile.

Alustamiseks lihtsalt mõtle: miks inimesed teie poe sisenevad, ärge ostke aluspesu ja lahkuge?

Mõte? ... Kas sa arvad hästi?

Siin on tavalised selgitused tavaliste müüjate kohta Miks nad ei saa klientidele aluspesu müüa.

Ostjad nüüd ei vaja midagi
Me kõik oleme kallid
Tuli lihtsalt soojeneda
See tüdruk hukkus aega
Ostja oli kurja, mitte meeleolus jne.

See on mõnikord tõsi, isegi mõnikord või isegi väga haruldane või isegi harva.

Need on lihtsalt vabandused, mille jaoks pole midagi, mis pole üldse midagi: ei ole teadmisi, ei ole arusaamist, oskusi ei ole oskusi, ei tulene.

See ei ole müüjate süü, nad on tavalised inimesed, nad ei läinud müügi koolitustesse, nad ei tea, mida teha ühes olukorras või teises olukorras, nad ei taha lugeda palju raamatuid koolituseks ja midagi õppida . See on tõsi.

Siin on mõned minu valikud, miks külastajad oma poest välja minna ilma aluspesu ostmata.

Midagi kaupluses ei meelitanud tähelepanu
Vajadus, kuid midagi ei ole midagi osta
Ei meeldi, mida müüja pakub
Ei meeldi müüjale (alateadlikult)
Usaldus puudub (alateadlikult)
Vajavad võimalust odavamaks ja pakutakse kallis
Harjunud ostma mujalt
Rohkem sobib tema aluspesu, mis on nüüd seljas
Tõesti meeldis kauba teise poodi
Soovib, aga vabandust raha eest (kärnkonn on lämbumine)
Ei usu, et müüja ütleb (teadlikult)
Soovib soodsat tehingut (spordi huvi ja sa ei meeldi spordile kaupluses)
Tahab salvestada
Ei mõista kauba väärtust
Ei oodanud, et see oleks nii kallis
Soovib osta, kuid läheb võrrelda teiste kaupluste / osakondadega
Ma ei ole kindel, mida sa nüüd osta, jne. jne...

Mis see kõik on?

Jah, asjaolule, et inimestel on palju tõelisi põhjusi, miks te ostate ostmisest. Veelgi enam, enamik neist põhjustest loovad müüja oma tegevuse või tegevusetuse tõttu.

Aga mitte iga müüja andekas. Ütle mulle. Ta ei ole psüühiline inimeste mõtteid lugeda. Kuidas tegutseda?

Jah, ta ei ole ekstrarensus, kuid selle erilist talenti ei ole vaja. Tuhandetes edukatel ettevõtetel, mis ulatuvad kiirtoidudest, nagu McDonalds ja Mersedes'i liikmete McDonalds ja lõpetamine Autotootjad, kasutavad klientidega töötamiseks müügi skripte (kõne toorikuid). Neil on mustrid ja rakendavad neid töös. Praktiliselt on iga edukas linase võrguettevõtte tüüp INCANTO ettevõtte müügiraamat (skriptid).

Tänu kirjaliku müügi skriptide tuntud aluspesu kauplustes praktiliselt ei kannata raamid raamid, sest uued müüjad saavad treenida nii kiiresti ja lihtsalt. Nad peavad ainult õigesti valima inimesed, kes on võimelised sellise töö ja see ongi. Keeruline õppimine. Kõik on lihtne. Ainus asi, mida teha on kontrollida müügi skriptide täitmist, eriti esimest korda. Te saate seda ise teha, olles kaupluses ja kuulates selle ja kuidas teie müüjad ütlevad, või kaasates salajase ostja (rentides või tuttav / sõbranna). Nii lihtne kui pirukas!

Aita oma müüjatel, ise ja teie ettevõttele. Kirjutage endale või tellimuse kirjutamise skriptide ja kõne toorikute sobib teie poest. Igas individuaalses kaupluses peate kirjutama oma müügiskripte. Universaalsed müügi skriptid kõigile ei ole kohe olemas.

Fakt on see, et iga aluspesu kauplus müüb erinevate hinnakategooriate tooteid, igal kaupluses on oma konkurentsieelised, erinevad positsioneerimine, kliendid erinevatel tasanditel Tulu ja positsioon jne Kõik see peab arvestama müügiskripti. Kui teie pood Asub läbipääsu kompleksi bussijaama, siis vaja agressiivne müügi skript. Kui saite peamise kasumi regulaarse klientide poolt, siis on see juba teine \u200b\u200bskript. Kui müüte moes ja heledate noorte kogude odav segmendist, siis see on üks olukord. Kui müüte kallis klassikalist naistepesu, siis teine. Üldiselt on mõtete käigus arusaadav.

Teil on vaja meie ainulaadseid kõne pöördeid, oma etappe ja struktuuri, nende klammerduvaid sõnu, nende tähendusi jne.

Sa ei saa teha müügiskripti mõnest kasutustingimustest ja kasutada seda oma tingimustes täiesti erinevas kontekstis. Tulemuseks võib olla vastupidine ettenähtud. Müügiskripti kirjutamine on delikaatne asi, mis nõuab mõistmist ja kannatlikkust.

Kirjutada pädevaid ja töötavad müügi skriptid, peate mõistma, kuidas seda teha nii, et ostja on väga raske keelduda teid.

Üldiselt on ebaõnnestumiste liigid kahte tüüpi: loogiline ja emotsionaalne.

Loogika põhjused, et keelduda osta vähe ja need on selgelt sõnastatud kümme fraasi.

Aga emotsionaalsed ebaõnnestumised, nagu emotsioonid, võivad olla palju, kuid peamine emotsionaalne komponent, mis tapab müüki, on usalduse puudumine.

Müüja professionaalsus on võimeline ostjast usalduse ja muid vajalikke emotsioone tekitama. Ülejäänud teeb palju lihtsamaks.

Sageli tegutseb ostja ilma mõtlemata instinktiivselt. Ja kaks kõige võimsamat instinkti on põgeneda ja tagasilükkamine. Samuti on olemas eneseväljenduse instinkt, mis leiab, kui ostja keeldub teid. See muutub olukorra kapteniks ja on emotsionaalselt rahul, samas kui kogenematu müüja läheb emotsionaalseks miinus.

Müüja või ostja. Kes võidab?

Müük, ei põhjusta ostja keelduda teid, töötades pädevalt vastuväiteid ja te tulete temaga võidu.

Milliseid etappe ostjaga töötamisetapis põhjustavad müüjatelt raskusi ja neid kirjeldavad skriptide järgi:

Vestluse algus
Kontakti loomine
Vajaolekute avastamine
Valikuvõimalused
Müük
Müüa (kallimate kaupade müük) ja ristmüük (Lady)
Töö vastuväidetega
Müügi lõpuleviimine

Reeglid, mis peavad teadma müügi skriptide kirjutamist ja kasutamist.

Ärge vaielda kliendiga, kui soovite talle midagi müüa, ei tõenda õigsust ega paremust.

Ostja saab negatiivse emotsiooni ja minna kaitsepositsiooni ja te ei müü isegi suurt tüüpi voodipesu madalaima hinnaga.

Näide sellest, kuidas alati kliendiga nõustuda, isegi kui ta esitab võimatute nõuded:

Selle komplekti saab müüa 50% allahindlusega, selline hind korraldab mind.

Tavaliselt - Muidugi mitte. See on võimatu.

Vaja - Muidugi annaksin teile allahindluse ja rohkem, kui me selle peal koostasime 200%. Mulle meeldib sina, aga ...

Pea meeles, et te töötate tulemuse eest. Selle tulemusena peate tegema kõik õigesti, isegi kui sulle ei meeldi see mingil põhjusel.

Tee nii, et klient rääkis rohkem.

Iga täiendav müüja sõna on ebaõnnestumise oht. Vähendada riske miinimumini.

Sageli tahab isik juba midagi osta, kuid müüja lisas on mõned täiendavad pakkumise fraas, mis põhjustab kliendi täiendavaid kahtlusi ja ta keeldub ostmisest.

Mõista, inimesed armastavad, eriti naisi neid kuulata. Kui olete ostjaga vestluse alustanud, laske tal rohkem rääkida, siis teie eduvõimalused kasvavad üles. Teil on vaja ainult hoida dialoogi suunas, mida vajate, ja aitate teil selles müügikirjelduses.

Kasutage teie asemel sõnastust ya asemel.

Tavaliselt - Ma võin teile pakkuda ...

Vaja - Saate valida midagi ...

Kõik on siin selge, inimesed ei taha sinust kuulda, nad tahavad ennast kuulda.

Müüja esmane ülesanne põhjustab ostja usalduse. Kui usaldus ei ole, ei pruugi kõik lahedad müügitehnikaid töötada.

Usaldust nimetatakse mitteverbaalseteks ja verbaalseteks (kõne) tehnikateks.

Usaldada, esimene vajadus luua kontakt.

Kuidas mõista, et kontakt on paigaldatud.

Kui ostja vastab küsimustele, on see huvitatud arvamusest, naeratab, ütleb rohkem kui sina, aktsepteerib komplimente, kutsub teid nime järgi (selleks müüjatel peab olema Bajji), see tunnistab kontakti asutamise loomist.

Nagu kompetentselt hõivata positsiooni vestlus.

Vead.

Üsna sageli väljendavad müüjad oma arvamusi, tähistavad seeläbi nende positsiooni vestluse teema suhtes. Kuid teie arvamused ei pruugi kattuda ja siis on kliendi pea sisemine konflikt.

Näited.

1) - valisite ebamugava rinnahoidja, vaata seda paremini.

Ma usaldan oma valikut ja ma tahan mõõta, mida ma valisin.

2) - Näita von sellele Halakile.

Ma arvan, et ta ei meeldi sellele, kui proovite seda proovida.

Ma tean paremini.

Kui teie arvamused langevad kokku, siis ei ole konflikti.

Arvamused peaksid väljendama ainult hea kontaktisikuga või kui ostja küsib teie arvamust või kui teil on agressiivne kiire müük.

Mida rohkem arvamusi väljendate, seda suurem on kliendi arvamusega kaasma tõenäosuse võimalus.

Mida tugevam te seisate mis tahes positsioonis või toetate oma õigsust, seda tugevam on kliendi vastupanu. Mõnikord ei kuule seda, see juhtub tema peaga.

Kuidas teha.

Et viidata positsiooni, peate korrektselt koostama küsimusi, mitte vastata ostja küsimustele ühemõtteliselt, kui see ei ole selge tema arvamust ja kasutada sõnad, mis vähendavad kategooriaid (see juhtub, võibolla mitte päris nii, tõenäoliselt, mõnikord tõenäoliselt).

Kui teie positsioon ei ole selge, siis ei ole vastuolusid, midagi vaielda.

Tavaliselt: - See ei lähe sinu juurde.

Vaja: - Mulle tundub, et saate kaaluda huvitavaid võimalusi.

Mõnikord saate kliendi jäigast ja kategoorilist positsiooni määrida.

Mul on vaja bust hinnaga kuni 700 rubla. (Ja me näiteks kõige odavamad büstid 800 rubla jaoks)

On selge, kui palju ma aru saan, keskendute majanduse segmendile. (Püüdes hinnavahemikus suruda)

Kui soovite midagi nõu anda, küsige kõigepealt luba, eriti vestluse alguses.

Näide.

Mis siis, kui klient keeldub saadud ettepanekutest ja tahab lahkuda.

Näide.

Mulle ei meeldi see, mida olete näidanud. Ebahuvitavad mudelid. Ma tulen järgmisel korral.

Muidugi ei meeldi. Tavaliselt muutub huvitav aluspesu paigaldamisel. Ma soovitan võtta kaks neist seatud ja protsessi ma saan kiirenemist paar huvitavam mudelit.

Ostjaga töötamisel töötame koos vastuväitetega kuni 3 korda järjest. Vajavad sihikindlust.

Kui saame lõpliku keeldumise, siis lahkumisel on vaja püüda luua võimaliku müügi aluse tulevikus.

Näide.

Tänan teid külastate eest. Järgmisel nädalavahetusel me saame uus toodeJa teie jaoks on huvitavaid mudeli klassid. Ma ei teata SMS-i, kui sa tahad ...

Ära.

Ma mõistan sind. Kui sa ikka veel siin järgmisel nädalavahetusel on - tule meie juurde. Mul on hea meel sind näha.

Enda amortisatsioon.

Oma amortisatsiooni on tavaliselt ebakindlate müüjate jaoks, loendab ostja teadvuseta tasemel. Teil on väga raske müüa, kui te ennast ise devalvate, sest ostja ehitab kergesti keeldumise käitumisviisi, on tal igasugune põhjus.

Oma amortisatsiooni tunnused:

jooksev pilk ja võimetus osta ostja vaade
vahetus ja lummavad sobivate intonatsioonidega
vabandused ilma põhjuseta
vanity ja ebakindlus Kõne ja liikumiste
high Voice Timbre

Kuidas ravida.

On vaja lihtsalt algselt müüjaid vastuvõetamatuks võtta. Tee õpetada kõne toorikud ja võimalikud vastused vastuväidetele. Treening erinevad olukorrad Müügiskriptide kohaselt on kindel käitumise aluseks.

Ostja amortisatsioon.

Seda väljendatakse peamiselt intonatsiooni (kui midagi või ei sobi müüjale) ja varjatud väljendustunnet. See juhtub alateadlikult, müüjad sageli ei märka seda ise.

Näide.

Tegelikult müüme ainult kallis prantsuse aluspesu (intonatsiooni värviga).

Nii et te võtate midagi või mitte (intonatsiooni värviga)?

Kümme aastat tööd ja mida te esimest korda ütlete.

Jne. jne.

Kuidas ravida.

Müüjad - Supplitoles, amortisatsioon, vallandamine.

Kodu - rongi enesekontroll, jälgige selliste olukordade ja emotsioone välimuse põhjuseid, hindame arukalt oma emotsioone, saate tulla mis tahes sobiva karistuse.

Tähelepanu ja tähelepanu säilitamine.

Atraktsioon ja tähelepanu säilitamine toimub tavaliselt ostja sissepääsu juures kauplusesse. Ka see vajadus võib tekkida hiljem, kui ostja on juba mõnda aega poes. Samal ajal tuleks arvesse võtta kolm tegurit: loogiline, emotsionaalne ja ajutine.

Isik peab mõistma, miks meelitada oma tähelepanu mõne kasu (loogiline või emotsionaalne).

Attraction ja tähelepanu säilitamine tähelepanu peaks toimuma õigel ajal. Üldiselt mõjutab see ideaalselt ostjale, kui välised stiimulid ei ole pikka aega häiritud ja võivad teile täielikult lülituda. See tähendab, et kui inimene räägib telefoni teel või midagi selgitab lapsele või midagi muud, siis sel ajal ei tohiks te temaga koostööga liituda.

Näide pehme skripti (minimaalne rõhk): ostja ainult siseneb väga suur kauplus aluspesu.Ma püüan osta ostja. Me räägime temaga:

Tere. Ma olen kohalik aluspesu juhend. Kui teil on küsimusi, siis ma hea meel vastata neile, lihtsalt lase tal teada. Tunne end nagu kodus.

Pärast seda, kui inimene läheb poodi, hoiame seda silmas pidades (töötab ümber). Tema jaoks ei ole vaja minna pidevalt teda ka. Kui ostja andis signaali (välimus, on küsimus küsimus, on midagi pikka aega kaaluda, püüdes riietada riideid jne), seejärel minna järgmisele etapile.

Näide.

Tere. Täna saate osta USA kaubamärkidest 1, 2 ja 3 palju odavamalt kui kaubamärgiga kauplustes. Meil on väga sageli soovitatavad kõige kasumlikumate kauplustena. Kui ma vajan sind, lihtsalt andke mulle teada.

See näide on antud suur kaubanduskeskuse osakonnale suur hulk aluspesu ettevõtete osakondadega. Konkurentsieelis Ostja jaoks on need madalad hinnad nende kaubamärkide jooksvate positsioonide jaoks, mida müüakse samas kaubanduskeskuses.

Nende kaubamärkide valik ei ole liiga suur. Teine (ainulaadne kaubanduskeskuse jaoks) kaubamärgid on esitatud laiemas ulatuses ja mark-up on neile suurem.

Kaupluse konkurentsieelis on maksimaalne kasum ühest müügist, lohistades kliente teistele rohkem marginaali kaubamärke ja arvukaid pakkumise võimalusi.

Kuidas kirjutada ja rakendada müüki skriptide ise.

Me kirjutame nimekirja probleemsed küsimused ja olukorrad. Me kirjutame neist võimalusi välja.

Probleemiküsimused tuleb igal etapil tuvastada ilma vahelejätmiseta.

Sisaldage oma kogemusi edukad müüjadJa selle põhjal kirjutage ülejäänud müügi skriptid ülejäänud jaoks. Siis on teil vähem probleeme rakendamisega, sest Enamik mahajäänud müüjaid (või uued) on kindlad, et parimad müüjad teavad mõnda saladust, mis aitavad neil teha tulemust. Kasutage seda tõhus rakendamine Skriptid, mis viib juhtide müüja näiteni.

Enne sissejuhatust esitage meeskonna sees kirjalikud skriptid. Vajadusel õigus.

Teie kõne toorikud tuleb enne kasutamist katsetada. Nad peavad õppima südamest, sõna, sõna, nagu luuletused koolis, väljendiga.

Kui müüjad ei õpi skripte, siis on vestluses ostjaga, et mõelda, kuidas nad ei unusta teksti, selle asemel, et müüa. See märgatavalt ja põhjustada negatiivne ostja.

Mida kõrgem on poe staatus, kõrge klassi skriptide nõutav kasutamine.

Etapp - vestluse algus.

Sisaldab järgmisi subsid:

Tervitus ise ennetamise
Apellatsioonkaebuse tähendus
Põhiõiguse saamine
Programmi seadistamine
Eemaldades tulevaste vastuväidete
Vastuvõtt "Oma mäng"

Kuidas alustada vestleja ostjaga.

Tehnika "Vale lahkumine"

Näide.

- (Tule kokku, naeratus) Tere, minu nimi on ... Olen konsultant ... (klient on pingutatud). Kui vajate konsultatsiooni, siis palun võtke ühendust, ma lähen siin.

(Müüja on avanenud, läheb eemale, klient lõdvestab, mõnikord soojendab müüja tagasi. Kui apellatsioonkaebus ei juhtu, võtab müüja samm vastupidises suunas, pärast seda, kui ta paljastab)

Muide, kui olete sellest rinnahoidlast huvitatud, on sellel mitmeid muudatusi. Ütle mulle, kas sul on juba mingeid parameetreid?

Tehnika "Vaata"

Õpetage müüjad püüda ostja pilk sissepääsu või veidi hiljem, kui ostja kontrollib kaupluses. Niipea, kui silmakontakt on paigaldatud, hindab müüja seda põhjust vestluse alustamiseks ja vastupidise reaktsiooni naeratava, ustava, žeste (ma näen sind juba töötab) ja kiirustades (mitte rahvahulga) ostja.

Pärast seda, ostja on raskem loobuda konsultatsioone, sest Seal oli põhjus - see on silmade kontakt ja müüja emotsionaalselt positiivne tagasiside.

Tehnika "Butler"

Sissepääsu juures seisnud töötaja (administraator), kes naeratab naeratusega, vastab ostjale ja ütleb talle, et nüüd on isiklik konsultant nüüd tulnud.

Näide.

Tere. Meil on hea meel sind näha, minge saalisse, vaata kõik, mis sulle meeldib. Nüüd saadan teile konsultandi teile ja kui teil on küsimusi, vastab ta neile rõõmuga.

Pärast müüja lähenemisviisi tõenäosus nõustumise konsultatsiooni on palju madalam, sest Ostja siseneb administraatori tsooni. Samuti püütud pilk, administraator kasutab seda vastuseks: Smile + Tekst. Fraas "ma saadan" ei nõua ühtegi vastust kohe, erinevalt fraasist "aidata teil?" Samal ajal määratakse tegevusprogramm. Müüja on palju lihtsam läheneda ostja ja alustada vestlust.

Tehnika "Vestluse jätkamine"

Ostja kõnnib sisse kauplemise kriit. Hetkel, mil ostja peatus, või midagi uurib, et rinnahoidja paneb ennast (justkui), müüja ilmub ja hakkab rääkima (nagu jätkata juba alustatud dialoogi). Pärast esialgse teabe külastamist peab selle järgima ostja küsimust.

Põhjused ja põhjused vestluse jätkamise kasutamise põhjused.

Tehnilised andmed.

Näide.

See rinnahoidja vastikud rihmad ja silikoonist tagasi. Ütle mulle, milliseid riideid sa rinnahoidjad sa oled?

Uus.

Näide.

Need on viimase kogumise aluspesu ja kasutab väga huvitavat pitsit. Mis suurust sa kannad?

Staatus.

Rakenda ettevaatlikult, mitte kõigi klientide jaoks.

Näide.

See mudel valib staatuse inimesed, kes on olulised prestiiž. Ütle mulle, kui oluline see on teie jaoks?

Varu.

Näide.

See mudel osaleb regulaarsete ostjate aktsiate aktsiates. Ütle mulle, kas teil on alaline ostjakaart?

Koguse piiramine.

Näide.

See kollektsioon on piiratud partei poolt vabastatud ja seal on väga vähe komplekti. Teie suurus arvate. Ütle mulle, kas te plaanite täna linase osta?

Arvustused.

Näide.

Otsustades klientide ülevaateid, on selle kaubamärgi aluspesu väga mugav ja ei halvene pesu ajal. Ütle mulle, kas sa oled selle brändi juba tuttav?

Teie arvamus.

Kandke ettevaatlikult, sest Arvamus ei tohi kattuda ostja arvamusega.

Näide.

See rinnahoidja on hästi kombineeritud teie helge pluusiga. Ütle mulle, et teil on garderoobis palju valgust?

Eeldus.

Näide.

Suurepärane valik on kohe näha, et teil on hea maitse. Mis täpselt meelitas sind selles hommikumantel?

Huumorimeel.

Näide.

Varsti kõik selle mudeli suurused imenduvad. Miks sa ehitad kõik parimad? (Koos vajaliku intonatsiooniga)

Küsimus.

Näide.

Kui hea sa selles rinnahoidjad sa arvad, mida sa arvad?

Pärast vestluse alustamist saab kasutada mis tahes sobivaid tehnikaid ja tehnikaid.

Tervitus ja iseseisev.

Mida ma saan kasutada:

Bright Statistical - Tore näha teid 30-aastase ajaloo kaupluses, saate õppida kõike, mida soovite kõik 15 pesumarkide kohta, mida olete esitanud)
Mittestandardsed võrdlused - ma lihtsalt tegelen vaimuvormide valikuga, ma olen teie isiklik stilist.
Mainida kuulsad kaubamärgid (Võite osta 1, 2, 3 ...)
Määrake ostja kõrgeima eelise meiega töötamisest (me riietame kõiki linna moodsamaid tüdrukuid, siis ma kiirenemise teile täiusliku aluspesu võimalikult kiiresti)

Võite kasutada sarnaseid muudatusi:

kui naised tahavad midagi erilist leida, lähevad nad kõigepealt meie juurde;
kui mu sõbrannad tahavad osta naistepesu, helistavad nad kohe.

Ringluse tähendus.

Tähenduses Whatve'iga, kellega ühendust võtta, tuleb rääkida. Paljud inimesed arvavad, et nad ütlevad, et see on nii arusaadav. See on teile arusaadav. Ja ostjad väga sageli ei saa aru, mida nad tahavad sealt ja võimalikke negatiivseid reaktsioone.

Apellatsioonkaebuse tähendus on parem teenida neutraalselt, ilma emotsionaalse värvita. Apellatsioonkaebuse tähenduse pakkumine ei devalge ennast ja ei devalge ostja.

Näited:

1) - Ma tulin sinu juurde, sest niipea, kui ma sind nägin, mõistsin kohe, et see võib olla täiesti lähenemas;

2) - Võite küsida mulle küsimusi, kui nad tekib.

Programmi täpsustamine.

Programm on seatud selleks, et eemaldada esialgsed hirmud kliendilt ja kirjeldada, mida ja kuidas see juhtub loomulikult.

Millised on kliendi esialgsed hirmud müüjaga suhtlema:

järsku ma ei meeldi midagi, ma ei taha olla kohustatud müüja (see juhtub alateadlikult)
ma ei taha nüüd midagi osta, nii et ma ei taha suhelda
ma ei taha, et ma jälle minna
jällegi need tüütute hindamisvaade
mul on vähe raha ja ma jälle pakutakse kõik kõige kallimad
jällegi häirib, ma ise teab kõike, ma tahan ennast valida, jne.

Näide agressiivse müügi skripti kohta:

Tere, ma olen konsultant aluspesu valiku eest. Saate ... (kliendi katkestused)

Ma ei kavatse nüüd osta. Ma läksin lihtsalt vaatama ja küsima.

See on juba hea. Isegi kui te lahkute ilma ostmata, siis hea meel töötada koos sinuga. Ma lihtsalt armastan suhtlema ja alustada aluspesu. Võtame endale aluspesu mugava hinnaga ja minge kinnitusruumile, et te vaataksite, kui palju see sulle sobib. Mida sa arvad?

Tavaliselt müüja, kui see katkeb ja vestluse katkestamine, hakkab selle külastajaga töötama ja viskama. Kuid sel juhul on meil agressiivne skript, mis viitab sellele, et müüja ei lase kliendist lahti minna (ajakirjanduse element) lõpuni, kuni see teeb ostu või ei väljenda lõplikku rikke.

Kui alates algusest peale ei tööta see vastuväiteid ja mitte hirmude eemaldamist, siis väheneb müügi tõenäosus. Veelgi enam, käesoleval juhul, hirmud eemaldame samu sõnu, mida nad väljendasid. Pärast programmi seadistamist suureneb paigaldamise tõenäosus, mis omakorda suurendab müügi tõenäosust.

Põhiõiguse saamine.

Princielted huvi on punkt, millest müügi areng algab. Kui saadate müügiprotsessi ajal keeldumise, saate alati naasta põhihuviks ja arendada müüki uuesti. See on teie turvakonks, millest allpool sa ei lange.

Fundamentaalse huvi saamise meetodid:

Toetus külastavale faktile.

Näide.

Kui hea, et sa läksid meid. Ma usun, et sa tahad midagi aluspesu peale kätte saada. Muide, mida täpselt te kiirenete?

Toetus kliendi kasuks.

Näide.

Te ilmselt tahate leida endale midagi erilist. Võin valida teile aluspesu professionaalse stilistina. Mida sa ütled?

Toetage asjaolu, et inimene juba kõnnib ja valib aluspesu.

Näide.

Sa ikka lähevad ja vali aluspesu. Lubage mul teile nõu anda. Lisaks sellele on mulle palju huvitavam. Vastuse ootamine

Pärast ühte sarnastest fraasidest peate taluma pausi. Pikkus pausi tuleb määrata silmaga vastavalt kliendi lojaalsuse astmele kõigi väliste ilmingute puhul.

Vähem lojaalne klient, lühem pausi.

Pärast vastates kliendile saame kasutada oma vastust kindlustus võimalike vastuväidete korral.

Vestluse protsessis saate oma kindlustusele tagasi pöörduda.

Näited.

Noh, sa nõustusid, et ma aitasin teil valida. Lubage mul teha tööd lõpuni.

2) - Mulle ei meeldi need mudelid, ma ilmselt lähen.

Sa ütlesid, et otsite pluusi all klassikalist sujuvat bust. Mul on paar muud võimalust teile. Ärge visake pooleldi alla.

Tulevase vastuväitete kõrvaldamine.

See on väga tugev tööriist. Tähendus on lihtne. Sa panid vaktsineerimise eelnevalt ostjate kõige sagedasemate vastuväidete eest.

Näide (peidetud vastuväite eemaldamine "kallis").

Meil on aluspesu erinevad hinnad. Kui hind midagi tundub kõrge teile, lihtsalt ausalt räägime sellest, me korjame midagi muud.

Vastuväidete keerukus on kallis, peitub asjaolu, et paljud sellest lihtsalt ei väljendata ja sulgub teiste ettetektsioonide ostmisest. Seetõttu on parem vältida sellist olukorda eelnevalt nii, et isik seda väljendas, kui see tekib.

Te saate töötada ka teiste sagedaste vastuväidete esialgse eemaldamise kohta, näiteks: ma mõtlen sellele hiljem jne.

Vastuvõtt "Oma mäng".

Te loote oma reeglid (selge valikukriteeriumid), piirata ostja manööverdamisruumi, nii et tal on raskem oma pakkumise loobuma.

Näide:

Mõistmine, et võid otsida aluspesu teistes kauplustes ja ilmselt juba aru, mida sa vajad, ütle mulle, mis peaks olema täiuslik versioon valida see?

Ei, ma läksin teile kõigepealt. (Isik saab vastata ja jah, see pole meile oluline)

Täiuslikult. Ja veel, mis peaks olema ideaalne valik nii, et valisite selle?

Me peame ostja (kriteeriume) välja tõmmata selgeid piirid, kus peate täitma (hind, materjalide kvaliteet, täpne värv, teatud tüüpi rinnahoidjad jne), kui te nende parameetrite raames midagi kätte saada, siis keelduda on palju keerulisem.

...

Alates suurtest isiklik kogemus Võin öelda, et pärast skriptide kasutuselevõttu kasvab müük 20 kuni 200% -ni. See ei ole nali, see on tõesti nii. See kõik sõltub teie praegusest müügi- ja professionaalsete spetsialistide tasemest. Mis see on madalam, seda suurem on tulemused.

Lisateavet selle kohta, kuidas müüa paremale, kuidas nõuetekohaselt kirjutada müügi skriptid ja milliseid kõnelejaid saab kursusel kasutada.

Kui soovite tellida kõnetooride ja müügi skriptide kogumi, täitke vorm kohe välja.

Kas sa tead, et teie Võimalustele mõeldud ujumisriided saab müüa (hea kasu ise) välismaal.

Selleks uue teadetetahvel on loodud müügi võimlemisüksuse ujumistrikood välismaal. Teated on paremad inglise keele täitmine ja kirjeldavad oma KPU-d nii palju kui võimalik, et mitte olla võimeline täitma iga ostja paljude küsimustega paljudele küsimustele (maailma tuntud keeles).

Need, kes inglise keelt ei tea, saab Google'i tõlkijat kasutada. Selleks, et automaatne tõlge saadakse õige ja selge piisava piisava pakkumistega. Olgem ütlema, et võluv, uimastamine, uimastamise kasutamine kasutab helge, suurepäraseid, küllastunud värvi jne, mis on sageli kasutatavad sõnad ja väljendid, sel juhul võite olla kindel, et nad tõlkivad need kindlasti õigesti. Ära ole laisk, et kujutada endast kirjeldust, isegi eraldi lihtsad sõnadKuna inimesed otsivad sageli värvi, riigi, linna, vanuse, suurusega tooteid.

Kuna meil on võimlemine, üks populaarsemaid spordiala, siis seetõttu on võistlustel kõlarite lapsed väga palju. Ja kui ei ole kurb, kuid ujumistrikood kõnede sageli maksab väga suur raha, isegi kui nad on õmmeldud iseseisvalt (rhinestones on väga kallis ja kasutatakse suurtes kogustes). Ja kui tütar tegeleb rütmilise võimlemine juba mitu aastat, siis on pere eelarve väga mõjutatud.

Sageli perede keelduvad ise palju võimalusi, et oleks võimalik maksta lapse reisimise eest võistlustele, koolitusele, reisidele, esemete ja muidugi heade ja kõrge kvaliteediga ujumistrikood etendustele. Aga nagu te teate, lapsed kasvavad väga kiiresti ja mõnikord ei ole aega rääkida paar korda uue ujumistrikoo, nagu ta muutub väikeseks ja on müüa seda madala hinnaga, et oleks võimalik maksta järgmine .

Aga see ei ole alati lihtne, sest SRÜ turg on väga ületada kõned kõned ja välismaal inimesed on selgesõnaline puudujääk meistrid, kes suudavad õmmelda midagi mõistlikku. Ja sama, välismaalased on väga positiivsed ostud interneti kaudu (erinevalt meie ostjatele), eriti kui see on tooted, mille nad oma riigis nad leiavad üsna problemaatilise. Seega ei ole vaja oma uut ja bu ujumisriidetel kapis tolmule jätta, kui saate neid müüa, palun ja oma lemmik ja oma lemmik :) eriti kuna moe nii muutus ja kujundused on kiiresti "vanuses".

Mitmed kasulikud inglise väljendused teate täitmiseks.

Rütmiline võimlemine võistlus Leotard

Rind -
Talje -
HIPS -
Torso (keha) -
Colour-
Suurus-

Käsitsi maalitud.

Veebilehe aadress:

Kui see teave ei ole teile kasulik, siis jagage koos sõpradega kindlasti, et see tundub paljude jaoks kasulik.

Ma tahan merele: Kuidas ujumistrikood jäädvustavad moeturul

Paar aastat tagasi ostsid ujumistrikood ujuma ja päikesepaiste. Ja nad tegid need väga määratletud (vähesed) kaubamärgid. Ja nüüd ranna riided muutusid üheks kõige lootustandvamaks segmendiks tööstuse. Miks?

Võib-olla mäletate neid nalju nulli ja seeriate komöödiates nagu "meeleheitel koduperenaised"? Rikas mees on vihane: "Kas sa annad nii palju sada dollareid kahele niidile ja kolmele kolmnurgale?!" Ilus naine Levib kätega: "Seal on üldiselt Chanel!". Aga peale nalja, enne kui naistel oli suur valik. Ujumisriided tehti väga kallid kaubamärgidJa mass turg just omandas hoogu: kauplustes esimese kõne Benettton ja Mango, miniatuurne raudtee ujumistrikood hõivatud kauge nurga. Jah, riided brändid tegid ranna riided, kuid nad olid ausalt modulaarsed ja disainitud täiskasvanud ostjatele või ka kallis (kui me räägime lisatasu linase liinidest). Loomulikult ei saa spetsialiseerunud kaubamärke märkida - Calzedonia ja Victoria salajane ujumine, Sport Roxy ja Speedo ei eksisteeri esimesed kümme aastat, kuid mitte, et nende rannajooned on varem mood kogukonnast huvitatud ja seetõttu disain Üheksakümnendad - nulli algus ei erinenud mitmekesisuses. Selle tulemusena oli filmitegijate kahtlane huumor tõeline pinnas: see turusegment eksisteeris, kuna see oli vaakumis, ja vaatamata oma ilmsele hädavajadusele stiilis ujumistrikood teiste rõivaste kategooriate varjus.

Täna, vastavalt Euromonitor Research Agency, ujumisriidete turg on üks loodevamaid ja kiiresti kasvavaid tööstusharu: 2014. aastal oli selle aastane maht 20,9 miljardit dollarit ja 2020. aastaks saavutati arvud

kas sa hoolid, kas sa mäletad neid nalju nulli ja seeriate komöödiates nagu "meeleheitel koduperenaised"? Rikas mees on vihane: "Kas sa annad nii palju sada dollareid kahele niidile ja kolmele kolmnurjale?!" Ja ilus naine levib oma käed: "Seal on üldiselt Chanel!". Aga peale nalja, enne kui naistel oli suur valik. Ujumispuidud tegelesid väga kallite kaubamärkidega ja massiturg just omandas hoogu: esmaklassilise Benettoni ja Mango kauplustes hõivatud miniatuurne raudtee ujumistrikood hõivatud kauges nurgas. Jah, riided
sest rand, käivitatud kaubamärgid tehti, kuid nad olid kas ausalt mitte-modulaarsed ja mõeldud täiskasvanud ostjatele või kallis (kui me räägime lisatasu vooderdist). Muidugi spetsialiseerunud spetsialiseerunud
brands - Calzedonia ja Victoria salajane ujumine, sport Roxy ja Speedo olemas
mitte esimese kümne aasta jooksul, kuid mitte, et nende rannajooned olid huvitatud moekogukonnast nii praegu ja seetõttu ei erinenud üheksakümnendate aastate disain - nulli algus erinevustest erinevatest erinevustest. Selle tulemusena oli filmitegijate kahtlane huumor tõeline pinnas: see turusegment eksisteeris, kuna see oli vaakumis, ja vaatamata oma ilmsele hädavajadusele stiilis ujumistrikood teiste rõivaste kategooriate varjus.

Tänapäeval on ujumisriidete turg üks tööstuse kõige lootustandvamaid ja kiiresti kasvavaid.

See on ühendatud kohe mitme teguriga. Esiteks reisimine täna on palju kättesaadavam rõõm kui enne: lennud on odav ja isegi luksuslik kuurordis, kui soovid, saada demokraatliku hinna tag (tänu Airbnb). Seega inimesed, kes reisivad palju on muutunud rohkem, ja nad ikka imetleda teised, moodustades asjaomase publiku ümber ise. Ekskursioonid merele on endiselt unistustega seotud ja moe sobib kõige paremini unistuse müümiseks. "Ujumisriided on seotud vabaduse, puhkuse, õnne ideega. Pärast terve aasta töö, kohtumisi, perekonna asju, inimesed soovivad lõõgastuda ja see lõõgastumine algab ujumistrikoo valimise küsimusega, "Anna Pankratova lepiti kokku Pildi- ja kommunikatsiooniosakond Calzedonia Venemaa. Lisaks on olemas meeldiv boonus ujumisriided: püsiva reisi tõttu on ranna riided suvehooajaga vähem ja vähem seotud ja nõudlusega aastaringselt.

Kendall Topshop.

Chanel Cruise

Me kõik saime ühele kraadile või teisele, et sõltuda sotsiaalsetest võrgustikest ja kurikuulustest, nii et troopiline maastik oleks olulisi troopilise maastikku peaaegu ülekoormatud. See kinnitab Ekaterina Kireava, turundusagendi provokaadi direktor: "Luxury arestitud sotsiaalsete võrgustike kultus ja luksus on lahutamatud merel ja jahtil uisutamisel. Swimwear on vastavalt ka selle Dolce Vita otsene atribuut. Plus, see ei ole saladus, et millinieli põlvkond on iseenesest takistatud ja selle välimus. Ja tehke 25 selfie puhkust samas ujumistrikoo
nad lihtsalt ei saa. Varem ujumistrikood põhimõtteliselt puuduvad erinõuded
ei olnud. See oli vajalik, et ta sulgeb kõik, mis oli vajalik ja oli mugav. Nüüd
igaüks tahab eeliseid rõhutada ja välja näeb välja nagu uhke rand. Mõnede jaoks
parkimisprotsessi ise oli lähetatud, peamine asi on mõju, mida tüdruk toodab, ilmub agentide provokaatorist ujumistrikoois. "

Kolmandaks, elastne asi, mis kasutas loogilises koos mere / basseini / muu suur vesiNüüd kulunud isegi linnas. Kuidas kehad nagu põllukultuuride tops, isegi lühikesed püksid (kui ujumistrikoo on eraldi ja tähendab moderniseerimist
kõrge taljega) - erinevatel viisidel. Ja hiiglased nagu H & M teha erilisi kogusid
mis nõu "7 võimalust kanda ujumistrikoo pärast randa," justkui tühistamise selle tsoonist halli moraali. Kõik see on enam kui edukalt rakendatud bodyposiivse voolu ja stilistika apres sport. Oleme kindlad, et sellistestistest vabadustest pärinevad ujumistrikoo tootjad on rõõmus.

Kõige rohkem meeldib kaaluda ilusaid inimesi ujumistrikood ja seostage ennast nendega.

Selle tulemusena on arenenud huvitav olukord. Kui veel 15 aastat tagasi oli täielik rahulik, nüüd kõik keetmine ja mullid: isegi eraldi moenädanädala ilmus ujumistöötajate.
On suur nõudlus ujumistrikood ja seal on sobiv pakkumine.
Ja konkurents, kus igaüks üritab jõudu suurendada. Näiteks,
2014. aastal teatas Victoria saladuse esindajad sellest plussist, brändi teeb ujumistrikoodte iga-aastase näituse kuulsa inglite näitusele. Ja sõna hoiti: Watch Video direktor selle kohta, kuidas VS ranna kataloog eemaldatakse, tuli välja kaks korda - ja aastaid ja ta edastati CB-del. Kuid ei lisata ega edastata televiisorit ega isegi VS-i mudelid - Unearthly Beauties - ei aidanud brändi. Käesoleva aasta aprillis otsustas brändi juhtkond sulgeda Victoria salajane ujumisliini. Ujumitelude müük moodustasid vaid 6,5% kogukuludest võrreldavast koguarvust. Ja siin
calzedonia, tulemuste hindamine finantsaruanded, Kõik on korras. Brändi esindaja kinnitab, et ujumisriidete turg on muutunud üsna tugevalt: "Täna tarbijad on suundumustes palju paremini mõistetavad, erinevad tüübid Materjalid, "ütles ta plaanile, kuid märkis kõige rohkem efektiivne meetod võitlema
ostja ja konkurentidega - pakkuda neile erinevaid kvaliteetseid tooteid
ja jälgida tagasiside. Ilmselt Calzedonia on veel saadud.

Triangl

Victoria 's salajane ujumine

Gigaanide kaubamärgid peavad võitlema mitte ainult üksteisega, vaid ka tuhandete brändi-lastega. Neil ei ole palju aastaid ajalugu, selline müük ja eelarved, kuid seal on julgust ja motivatsiooni, et otsida muid arenguviise. Võtke vähemalt suhkruta noorte brändi Triangl ujumisriided. Ta ilmus Austraalias 2012. aastal ja sai koheselt kuulsaks oma helge ujumistrikood $ 100-st mitte tüüpilisest
rinna riided Neopreenile. Juba 2014. aastal oli kaubamärgi aastakäive
25 miljonit dollarit ja see arv kasvab. "Esialgu ei olnud Austraalia turg nii palju võimalusi väga kvaliteetsete asjade loomiseks - peamine nõudlus läheb bikiinidele kuni 100 dollarini. Sel ajal oli meie ujumisriidete turg tegelikult jagatud kaheks laagrisse: surves kaubamärgid ja kallis disainimargid. Seetõttu oli meie eesmärk selle väikese vahe kahe olemasoleva kategooria vahel ja palun tüdrukud, kellel on samad ujumisriided nõuded, nagu mina, "ütles Blueprint Erin ja kiirgav Triangl. Aga see rõhutab, et tema kaubamärgi edu ei ole ainult heade asjaolude konfiguratsioon: "Meie kliendid meie jaoks on peamine asi, me oleme kõige rohkem keskendunud neile. Seda väljendatakse kõike - meie ujumistrikood online-tegevusele ja meie tööle. sotsiaalsed võrgustikud. Me tulime kaasa ka vestlusega tugiametnikuga -
see teenus töötab Triangl veebisaidil formaadis 24/7, reageerime koheselt asjaolule, et klient ütleb meile. See tagab, et me õigustame ootuste kõrget taset. Me tahame, et triangiga seotud kogemus oleks absoluutselt laitmatu kõigis aspektides: alates esimesest klõpsamisest meie saidil enne tellimuse saamist. " Tuleb välja, et uued kaubamärgid viitavad oma tegevusele täiskasvanu ja esialgu teritatud tänapäeva jaemüügi kõige olulisema lähenemisviisiga: "Müü Kogemus, mitte asi."

"Tehke ennast 25 Selfie puhkusest samas suplusriistades, mida nad lihtsalt ei saa."

Või võtta teise noore brändi - armastus ja sidrunid, lapse Instagram-ajastu
los Angelesest. Alguses tegi brändi meeskond kaalutu aluspesu ilma luud ja vahtkummi, mis oli hinnatud noorte tüdrukud sotsiaalsete võrgustike ja suured jaemüüjad nagu pöörlevad riided. Tugev pool armastuse ja sidrunite jaoks on tuletatud esteetika, populaarne nii palju, et tüdrukute mass tahab selles osaleda ja seetõttu ostab oma tooteid. Nüüd brändi on 2,6 miljonit abonenti Instagramis ja laia valikut - alates neiu kleidid ujumistrikood, kus sel suvel ei täheldatud kõik Instagirls. Paralleelselt ilmuvad premium noored kaubamärgid, mis pakuvad suurepärase kvaliteediga jahedat disaini. Üks kõige silmatorkavamaid näiteid on Brasiilia kaubamärk Lisa Marie Fernandez. Lisa Maria teeb ujumistrikood, mis sobivad lihtsalt linnale ja merele ning parteide jaoks jahtil: luiged, suured üksikasjad, kuid samal ajal lakoonilised. Ta võttis oma kaubamärgi 2009. aastal - siis tema sõnul "Turu oli väga painduv, midagi ei juhtunud." Tänapäeval müüakse Lisa Marie Fernandez ujumistrikood 182 kauplustes üle maailma ja kuigi nende kulud varieeruvad 300-lt $ 900-ni, on ostjad rohkem kui sobivad.

Suplikuajal ja puhkekampaania eelõhtul on uue ilusa ujumisriidete omandamise küsimus väga asjakohane. See on lihtsalt garderoobi teema, millele seda ei saa salvestada, vastasel juhul on oht oma lemmikpuhkuse rikkuda. Saate kõndida kaudu shopping, kus valiku ujumistrikood on piisavalt rikas, hoolitseda ja osta mudeli teile meeldib.

See valik sobib kõigile, kellel on standardne kuju parameetrid. Kuid paljud naised tunnevad selliseid probleeme väikeste rindade ja laia reide või vastupidi, kitsastes reide ja luksuslike rindade puhul. Hiljuti on selline haigus üsna tavaline kui piimanäärmete onkoloogia, kui meditsiinilistes dokumentides on vaja rinnapiirkonda. Patsiendi elu vastu võitlemine, kirurgid ei ole eriti mures esteetiliste probleemide pärast, mis hiljem tekkida naistel, kes on läbinud operatsiooni ühe või isegi kahe piimanäärme eemaldamiseks.

Isegi kõrgeima kvaliteediga proteesid saab kasutada ainult väga tihedalt külgneva rinnahoidjaga (mis on siin ujumistrikoo) ja mõnedes eriti rasketel juhtudel ei saa isegi suletud ujumistrikood sügavate armide varjata. Weefs oma äri, esiteks, nende esindajate ilus pool inimkonna, mis ilma meie abi lihtsalt ei saanud teha. Kuigi ei lähe randa või basseini. Sageli teevad nad seda, sest rannas olev mees, mis ei eemalda riideid isegi ujumise ajal, põhjustab, kui mitte segadusse, siis igal juhul tõeline huvi. Proovime aidata ja kõike muud, ilma eranditult, naistele, isegi täiusliku näitajaga ja ilma meditsiiniliste ja esteetiliste probleemideta, kuid mis ei ole lisaraha, et osta eksklusiivne ujumistrikoo mudel ja see tahab seda tegelikult.

Me rentsime väikese ruumi, kus alguses peaks asuma spetsiaalsete seadmetega varustatud töökoda (kudumis- ja ülekatte õmblemiseks). Me paigaldame omadused otse töökotta, eemal võimalikest juhuslikest vaatajatest. Uks peab olema varustatud lukustuse lukustusega, et naised, kes püüavad ujumistrikoo, tunda tervikuna. Peeglid tuleks paigutada nii, et klient näeks ennast kõigist osapooltest ja võiks mõista meie meistrite tööd. Koridoris fuajees (see kõik sõltub suurusest), korraldades administraatori nurka, mille peamine ülesanne on tutvustada kliente pakutavate teenuste nimekirjaga, klientide huvi pakkuvatele klientidele.

Nüüd otse meistritest. Sisse personaliplaan Kohandatud lõikuri ametikoht tuleks ette näha (parem, kuid see ei ole üsna vajalik, kui see on naiste voodipesu õmblusprofiil spetsialisti). Disainerid ja moekunstnikud ei kutsuta paremaid aegu. Rivistus Me arendame, võttes arvesse moesuundumusi ja hooaja praeguseid värve, unustamata, muidugi vanade heade klassikate ja tulevikus, arvestades nõudlust konkreetsete, kõige populaarsemate mudelite järele. Kui te ei saanud õmblusspetsialisti, kapten klassi porter-lõikuri (muidugi, see peaks olema naine), kulutada konkreetsed näited - Mitmed vanad ujumistrikood tuleks lahti eraldada eraldi detailidesse ja põhinevad neil voolu tegemiseks, mida kasutatakse töös.

Me koostame poe akna, kus me näeme käesoleval hooajal mudelit, samuti neid tooteid, mis on mõeldud selle näitaja esteetiliste probleemide ja vigade peitmiseks. See on vajalik, et muuta need elegantseks kui võimalik nii, et meie tooted ei anna mingil moel põhjust isegi mõelda, et ujumistrikoomurd on probleem. Et saavutada kavandatud eesmärgi, me sulgeda probleemi ruumid ja kõige rohkem, kuid kindlasti vastake osakaalu, avastada need osad keha, kus mida nimetatakse, on midagi näidata. Et mitte muuta selline ujumistrikoo sukeldumisüliküsi, lisaks elastaani, polüester - materjalide, mis reeglina kasutatakse tootmise ujumistrikood, me teeme dekoratiivseid elemente, mis on mõeldud varjatud kohad või loovad Soovitud mõju, alates Chiffon või Light Silk, kuid kindlasti valida kõik kangad ühes värvi. Samal eesmärgil saate kasutada erinevaid rhinestones, litrid, nupud, vardad, tikandid, . Termoshamancication'i kasutamist ei ole vaja kasutada, et ta ei ole tõenäoliselt elama supelõus. Paljud naised ei piirdu ainult ujumistrikoo osta, kuid nad tahavad kindlasti rannakomplekti. Me pakume neile kohandamist Pareo ja rannabaasi valmistamise ühe stiili ja valitud värvi.

Alustades üksikasjalikult kangatarnijate kohta. Tänapäeval on valik nii suur, et materjalide tarnimise eest ei ole raske sõlmida kasumlikku lepingut.

Ujumispöördaja müük nõuab müüjalt suuremat tulu, kui ütleme riietuse müüki või isegi aluspesu. Ujumatrikoo koosneb kahest elemendist, rindu ja büst peaks olema sobiv. Olukord on põhjaga lihtsam. On raskem kiirendada ülaosa ujumistrikoo, mis rõhutab ilu büst või aitab tagasi "langenud vaimu" rindkere asetatud kohale

Peamine ülesanne Müüja - Analüüsige kliendi näitajat ja soovivaid mudeleid, mis rõhutavad näitaja eeliseid ja varjata puudusi. Selles küsimuses peamine praktika ja delikatess. Sageli on naised häbelikud, et näidata müüja kogenud mudelis ja lihtsalt väravad paigaldamisest: kas suurus on suur või väike. Müüja oskus on kliendi vabastada, lase tal mõista, mida ta tahab ja suudab pakkuda tõelist abi. Tie kontakt järgib näituse, siis on lihtsam töötada paigaldusruumis.

Müüja peab esitama küsimusiEt mõista, mis on vaja ujumistrikoo, millistel eesmärkidel seda kasutatakse. Sageli on ostja veendunud, et see võib oma suurust visuaalselt tuvastada - petlik mulje. Aga sa ei tohiks kohe klienti sorteerida, kui te vaatate, et suurus on selgelt väike. Andke need kliendile selle ujumistrikoo proovimise, täpsustades, et kardate, et see kannatate. Vahepeal kaaluge, milliseid mudeleid tasub paigaldamiseks. Pea meeles - ulatusliku kliendi paigaldusruumis on juba 90% oma ostjast. Naised mäletavad sageli oma eelmist ujumistrikoo, mis teenindasid neid "miljonit", näitavad huvi, paluge öelda, mis see oli ujumistrikoo, võib-olla teil on midagi pakkuda sarnast tüüpi.

Kui klient otsustas ujumistrikoomudel, Ära unusta pakkuda seotud tooteid. Eraldi ujumisriided - Pareo, rannakott, müts, ühine ujumisriided - basseini, prillide müts. Pange tähele, et meestele, beebi ujumistrikood (kui muidugi teil on).

Olete ostnud eraldi ujumistrikoo. Suurepärane. Pakkumine hoolitseda basseini liigese eest ja vastupidi - päikesepõletuse jaoks eraldi. Tee kõik, et meeles pidada, et teil on suhtumisluule kogu aeg.

Kui pakute palju mudeleidJa klient ei suutnud otsustada, ei näita selle häire kohta mingil juhul. Pakkumine minna, kui oodatakse jõuda. Mitte kõik inimesed ei ole valmis ostma kohe. Võib-olla naaseb teie klient homme ostmiseks.

Kui müüja õnnestub aidata naisel kaasas mugav mudel, näitaja jumaldamine, siis on kahtlemata see klient teie tavaline klient ja soovitab teie poe ümber. Ja kaubanduse maine ei ole kättesaadav.