Jahvata uhmris kehakeelt. Mida peate teadma kehakeele ja žestide kohta. Mitteverbaalne käitumine ja žestid

Kehakeel

Peaaegu kõik meist on õppinud võõrkeeli. Siiski on veel üks avalikkusele juurdepääsetav ja arusaadav rahvusvaheline keel, millest kuni viimase ajani vähe teati – see on žestide, näoilmete ja inimkeha liigutuste keel.

Psühholoogid on leidnud, et inimestevahelise suhtluse käigus edastatakse 60–80% sõnumist mitteverbaalsed vahendid väljendeid ja ainult 20-40% teabest edastatakse verbaalsete väljendite kaudu.

Kehakeele eripära seisneb selles, et selle avaldumise määravad ära meie alateadvuse impulsid ja nende impulsside võltsimise võime puudumine võimaldab meil seda keelt rohkem usaldada kui tavalist, verbaalset suhtlusviisi. Kehakeelt saab võltsida, kuid väga lühikest aega, kuna varsti edastab keha tahtmatult signaale, mis on vastuolus tema teadlike tegevustega. Kehakeele teesklemine ja matkimine pika aja jooksul on raske, kuid kasulik on õppida kasutama positiivseid, avatud žeste, et edukalt suhelda teistega ning vabaneda žestidest, mis kannavad negatiivset, negatiivset varjundit.

Suhtlemisel kasutatakse suurt hulka žeste ja kehaliigutusi. Pöörakem tähelepanu ainult neile žestidele ja kehaliigutustele, mida sageli leidub Igapäevane elu ja mis võivad osutuda kasulikuks lepingute arutamisel või teiste inimestega rääkimisel.

Žestide komplekt

Nagu põllumajandus, kus on võimatu välja tuua üksikut mõjutegurit, seega on kehakeele uurimisel võimatu välja tuua ühte žesti ja käsitleda seda teistest žestidest ja asjaoludest eraldatuna. Näiteks kuklas sügamine võib tähendada tuhandet asja – kõõm, higistamine, ebakindlus, unustamine, valetamine. Olenevalt muudest selle kriipimisega kaasnevatest žestidest saab teha järeldusi ja õigesti tõlgendada. Keeles peate sõna tõelise tähenduse mõistmiseks koostama lause. Kehaliigutustega on sama lugu – peate nägema kogu žestide komplekti, et mõista nende tegelikku tähendust.

Näiteks, kriitiline hindav suhtumine: põse toetamine nimetissõrm, samas kui teine ​​sõrm katab suu ja pöial jääb lõua alla. Kriitilise hoiaku järgmiseks kinnituseks on jalad tihedalt ristis, teise käe asend risti kehaga, justkui kaitseks seda ning pea ja lõug viltu.

Kui inimene hakkab pärast seda, kui küsite tema suhtumist öeldusse, kinnitama oma täielikku nõusolekut, tähendab see, et ta valetab või et tema verbaalne suhtlus teiega ei ole tema žestidega kooskõlas. Mida ütlete näiteks poliitiku kohta, kes seisab poodiumil, käed rinnal (kaitseasend), lõug maas (kriitiline või vaenulik poos) ja räägib publikule, kui vastuvõtlik ja sõbralik ta on noorte ideedele?

Žesti tegemise kontekst pole vähem oluline kui žestide kogum. Kui inimene istub talvel bussipeatuses, jalad risti, käed tihedalt rinnal risti ja pea kummardatud, siis suure tõenäosusega tähendab see, et tal on külm. Kui aga läbirääkimiste laua taga istub täpselt samas asendis inimene, siis tuleks tema žeste kindlasti tõlgendada kui negatiivset või kaitsvat suhtumist hetkeolukorda.

Žestide tõlgendamist mõjutavad tegurid

Kui inimesel on nõrk käepigistus, näitab see sageli tema iseloomu nõrkust. Kui aga inimesel on artriit, siis nõrk käepigistus kaitseb kätt valu eest. Samuti püüavad tundlikke sõrmi nõudvate elukutsete inimesed – kunstnikud, kirurgid, muusikud – hoiduda kätlemisest ning sunniviisiliselt kasutada õrna käepigistust. Mõnikord on ebamugavaid või kitsaid riideid kandvad inimesed oma liigutustes piiratud, mis mõjutab nende kehakeele väljendusvõimet. Need on harvad juhud, kuid nendega tuleb arvestada.

Kuidas rääkida valet ilma ennast paljastamata

Valetamise probleem seisneb selles, et meie alateadvus töötab automaatselt ja meist sõltumatult, nii et meie kehakeel annab meid ära. Kui me valetame, isegi kui püüame kõiki kehaliigutusi alla suruda, toodab keha palju mikrosignaale. See võib olla kas näolihaste kõverus, pupillide laienemine või kokkutõmbumine, higistamine otsmikul, õhetus põskedel, kiire pilgutamine ja palju muud, mis annab märku pettusest.

Selleks, et valetades end mitte ära anda, tuleb jälgida, et sinu kehahoiakust ei oleks vaadet. Kui vestluskaaslasel on võimalus teid täielikult näha, kui ruumis on hea valgustus, ärge proovige valetada. Vastupidi, istudes laua taga, kui keha on osaliselt peidetud, või rääkides telefoniga, on valet palju lihtsam varjata.

Tsoonid ja territooriumid

Territoorium viitab ruumile, mida inimene peab enda omaks, justkui oleks see ruum tema füüsilise keha laiendus. Nagu loomadel, on ka inimesel oma territoorium, tema keha ümbritsev õhuümbris ja selle suurus sõltub inimeste arvukuse tihedusest selles kohas, kus see inimene elab.

Ruumiline territoorium on tavapäraselt jagatud 4 erinevaks tsooniks.

Intiimne piirkond- 15-46 sentimeetrit. See on põhiala ja seda valvavad inimesed eriti kadedalt. Sellesse tsooni tohivad siseneda ainult need isikud, kellega olete tihedas emotsionaalses kontaktis. Selles tsoonis on ka 15-sentimeetrise raadiusega alamtsoon, kuhu pääseb ainult füüsilise kontakti kaudu.

Isiklik tsoon 46 cm kuni 1,2 m. See on vahemaa, mis meid tavaliselt lahutab, kui oleme pidudel, ametlikel vastuvõttudel, õhtutel ja sõbralikel kohtumistel.

Sotsiaalne tsoon 1,2 kuni 3,6 meetrit. Hoiame seda distantsi võõrastest, näiteks külastajast või majas remonti tegevast töölisest. Inimestelt, keda me väga hästi ei tunne.

Avalik ala(üle 3,6 meetri). Kui räägime suurele seltskonnale, on kõige mugavam seista publikust sellisel kaugusel.

Tsooniruumi praktiline kasutamine

Tavaliselt rikutakse intiimpiirkonda kahel põhjusel. Kui "rikkuja" on meie kallim või kui "rikkuja" näitab vaenulikke tundeid. Inimene on üsna tolerantne võõra tungimise suhtes isiklikesse või sotsiaalsetesse piirkondadesse, samas kui intiimpiirkonda tungimine põhjustab "erksuse oleku". Samal ajal hakkab süda kiiremini lööma, adrenaliin eraldub verre ning see tormab ajju ja lihastesse. See tähendab, et kui puudutate sõbralikult kätt või kallistate kedagi, kellega just kohtusite, võib see panna ta negatiivselt reageerima, isegi kui ta teile jätkuvalt naeratab. Seega, kui soovite, et inimesed tunneksid end teie seltskonnas mugavalt, hoidke distantsi. Nii et näiteks kui saad tööle, siis alguses tundub sulle, et kolleegid kohtlevad sind lahedalt, kuigi tegelikult hoiavad sind sotsiaalses distantsis. Kuid mõne aja pärast, kui kolleegid teid paremini tundma õpivad, lubatakse teil liikuda oma isiklikus tsoonis. Erandiks reeglitest, mis nõuavad kaugusvööndi ranget järgimist, on juhud, kui inimese ruumivööndi määrab tema sotsiaalne staatus. Näiteks ettevõtte juht ja tema alluvad võivad olla kalapüügipartnerid ning kalastades läbivad nad üksteise isiklikku ja intiimset tsooni. Tööl hoiab juht oma alluvat sotsiaalsest tsoonist eemal, järgides kirjutamata reegleid sotsiaalne kihistumine.

Palmi jõud

Juba ammusest ajast on avatud peopesa seostatud siiruse, aususe, pühendumise ja usaldusega. Vanne antakse peopesaga südame kohal ja vanne antakse lahtise peopesa tõstmisega.

Enamik Parim viis Et teada saada, kas inimene on praegu sinuga otsekohene ja aus, tuleb jälgida tema peopesade asendit. Näiteks kui inimesed on sinuga täiesti ausad, sirutavad nad sinu poole ühe või mõlemad peopesad. Ausa vestluse ajal on peopesad täielikult või osaliselt avatud. Nagu teised kehakeele žestid, on see täiesti teadvustamata žest, mis ütleb teile, et teine ​​​​inimene räägib hetkel tõtt. Kui inimene üritab midagi varjata, siis seletuste ajal peidab ta käed taskusse või hoiab neid risti. Siit tekib küsimus – kui hoiad peopesad lahti, võid valetada ja keegi ei pane seda tähele. Vastus on muud žestid, mis muutuvad tähelepanelikule inimesele nähtavaks. On tehtud huvitav tähelepanek, et enamik inimesi ei oska valetada, kui peopesad on lahti. Avatud peopesade abil saate panna teisi inimesi vähem valetama.

Käskluses on kolm peamist peopesa liigutust: peopesa üles asend, peopesa alla asend ja osutava sõrme asend. Vaatleme näidet, kus palute viia kast teise ruumi nurka. Kasutame samu sõnu, hääletooni ja näoilmeid.

Avatud peopesa asend üles on usaldav, mitte ähvardav žest, mis meenutab žesti, kui keegi küsib tänaval. Selle žestiga ei tunne inimene survet ja alluvuse tingimustes tajub ta seda teiepoolse taotlusena.

Kui teie peopesa on maas, on teie žestis koheselt tunda autoriteeti. See võib tekitada inimeses, kelle poole pöördute, vaenulikkust. Kui see žest on adresseeritud teie kolleegile, ei pruugi ta seda palvet täita, justkui oleks ta seda teinud peopesaga.

Pigistades oma peopesa rusikasse sirutatud nimetissõrmega, sundida inimest alistuma. Kui teil on kombeks osutada, proovige asendada see žest peopesaga üles või alla ja avastate, et teil on teistega suhtlemisel suurem edu.

Käepigistusi

Teadlased väidavad, et käepigistused on ürgse kommunaalajastu jäänuk – lahtised peopesad näitasid nende relvatust. Sellest ajast on palju muutunud ja nüüd tehakse tervitamise või hüvastijätmise hetkel käepigistust. Me kaalume erinevat tüüpi käepigistused.

Domineeriv käepigistus

Agressiivne käepigistuse tüüp, sest see annab inimesele vähese võimaluse luua võrdväärset partnerlust. See välimus on tüüpiline agressiivsetele, domineerivatele meestele, kes alati kätlevad ja kasutavad käeliigutust peopesaga, et sundida inimest kuuletuma.

Viis domineeriva käepigistuse käsitlemiseks, "desarmeerimine".

Kui võtate kätt surumiseks, astuge vasak jalg ette.

Astuge parem jalg ette ja seiske selle inimese ees vasakule, liikudes tema isiklikule alale.

Asetage vasak jalg parema taha ja suruge oma partneri kätt.

See võimaldab teil oma käte asendit joondada ja muuta inimese kätt nõuetele vastavaks käepigistuseks. See võimaldab teil saada olukorra peremeheks.

Teine võimalus domineeriva käepigistuse käsitlemiseks on haarata inimese käest ülalt randmest ja seejärel raputada. Seda käepigistust tuleks siiski kasutada teatud ettevaatusabinõudega.

Ümbritsev käepigistus (kinnas)

Tavaliselt kasutavad seda poliitikud. See käepigistus rõhutab, et inimene on aus ja teda saab usaldada. Selline käepigistus kohtumisel võib aga anda täpselt vastupidise efekti. Pärast sellist käepigistust võib vestluskaaslane suhtuda sinusse usaldamatuse ja ettevaatlikkusega. Seda käepigistust saab rakendada ainult headele sõpradele.

Erapooletud, emotsioonideta käepigistused

Iseloomustab inimese selgrootust. Seda käepigistust tuleks vältida, sest see on seotud millegi lõdva ja elutu puudutamisega.

Painutamata sirge käe raputamine

Iseloomustab agressiivset inimest. Sellise käepigistuse peamine eesmärk on hoida distantsi ja takistada inimese sattumist teie intiimpiirkonda. Sageli esineb inimestel, kes kasvasid üles aastal maapiirkonnad, kus neil on laiem intiimpiirkond. Külaelanikud kalduvad ettepoole või isegi tasakaalustuvad ühel jalal.

Sõrmeotste pigistamine

Iseloomustab eneses kahtlemist. Nagu ka eelmisel juhul, on ka selle käepigistuse eesmärk hoida oma partneri käsi mugavas kauguses.

Käepigistus, mille käigus algataja sirutab käe enda poole

Iseloomustab kas eneses kahtlemist, kui inimene tunneb end normaalsena ainult oma isikliku tsooni piires, või suhtumist rahvusse, mida iseloomustab kitsam intiimtsoon.

Käepigistus mõlema käega.

Iseloomustab siirast usaldust või tunnete sügavust. Sel juhul peaksite pöörama tähelepanu sellele, kuhu see asetate. vasak käsi. Kui vasakust käest haaratakse küünarnukist, väljendab see rohkem tunnet kui randmest haarates. Kui käsi on asetatud õlale, siis see väljendab rohkem tunnet kui käsivarrel olles. Üldjuhul on randme- või õlaliigese klammerdamine võimalik ainult lähedaste sõprade või sugulaste vahel.

Muud kuulsad žestid ja liigutused

Iseloomulik

Istuge tooli kõrval

Iseloomustab soovi katta end mingi kilbiga. Reeglina on need domineerivad inimesed, kes püüavad inimesi kontrollida või domineerida, kui neil jututeemast tüdineb. Reeglina on see väga ettevaatlik inimene ja võib ootamatult toolil kõrvale istuda. Lihtsaim viis “ratturi” relvastusest vabastamiseks on seista või istuda tema taga, mis paneb teda tundma tagaosa haavatavust ja muutma oma asendit, muutudes vähem agressiivseks. Kui aga inimene istub pöördtoolil, olge vestluses. Seisake tema peal ja vaadake alla, astudes tema isiklikule territooriumile. Kui teie juurde tuleb “inimene, kellele meeldib istuda toolil, siis asetage ta stabiilsele käetugedega toolile, mis ei lase tal oma lemmikasendit võtta.

Olematu ebeme kogumine.

See žest iseloomustab mittenõustumist teiste inimeste arvamuste või hoiakutega, kuid mitte otsustavust oma seisukohta väljendada. Sel juhul istub inimene, pöördub vestluskaaslastest eemale ja vaatab põrandat. See on kõige populaarsem tagasilükkamise žest. Kui te pole kõigi osalejate arvamuse suhtes ükskõikne, võite sellist žesti jälgides pöörduda selle inimese poole avatud peopesadega: "Ma näen, kas teil on sellel teemal mõtteid?" Samal ajal nõjatu tagasi, ava peopesad ja oota vastust. Kui inimene nõustus teiega, kuid jätkab "ebeme korjamist", küsige temalt otse vastuväidet, mida ta ei julge öelda.

Pea asendid

Iseloomulik

Pea noogutab

Lihtne viis varjatud vastuväidete tuvastamiseks on näha, kas inimene raputab teiega suuliselt oma nõusolekut negatiivselt.

Sirge pea asend

Iseloomulik inimesele, kes on kuuldu suhtes neutraalne. Pea on tavaliselt liikumatu, aeg-ajalt esineb kerge noogutamine.

Kummardatud pea

Iseloomustab huvi öeldu vastu. Kui vestlete ja jälgite oma pea kallutamist küljele, lõuga käele toetades ja keha ettepoole kallutades, on teie sõnum teie kuulajaid huvitanud. Kui tahad kedagi võita, siis lihtsalt kalluta pea külili ja noogutage aeg-ajalt pead.

Pea kallutamine alla

Iseloomustab negatiivset ja isegi hukkamõistvat suhtumist. Pea madala kallutamisega kaasneb tavaliselt mitmeid kriitilisi žeste. Huvi suurendamiseks tuleb midagi ette võtta, mis kuulajate pead tõstaks.

Pannes käed pea taha

See žest iseloomustab enesekindlaid inimesi, kellel on teistest üleolekutunne. See žest on levinud ka kõiketeadjate seas ja paljud inimesed ärrituvad seda žesti nähes. Seda žesti saab kasutada ka märgina, mis rõhutab, et inimene on selle territooriumi "välja pannud". Kui inimene ristub jalad numbri nelja kujul, tähendab see, et ta on altid ka aruteludele ja vaidlustele. Selle žesti abil inimestega suhtlemiseks on mitu võimalust. Kui soovite välja selgitada põhjuse, miks inimene käitub üleolekutundega, kummarduge väljasirutatud peopesadega ette ja öelge: "Ma näen, et teate. Kas saaksite seda probleemi kommenteerida." Seejärel istuge tagasi, jätke oma peopesad nähtavale ja oodake vastust. Proovige panna inimest oma positsiooni muutma. Selleks võite võtta mõne eseme ja seda käest pannes küsida: "Kas sa nägid seda?" Saate tema poosi kopeerida. Tihti piisab vestluskaaslasega nõusoleku väljendamiseks tema poosi kordamisest.

Tihti võib kuulda lauset – loen seda silmist. Teadlased usuvad, et silmad edastavad kõigist inimsuhtlussignaalidest kõige täpsemaid ja avatumaid signaale, kuna neil on inimkehas keskne positsioon ja pupillid käituvad täiesti iseseisvalt. Päevavalguses võivad pupillid laieneda ja kokku tõmbuda sõltuvalt vestlusesse suhtumise muutumisest. Kui inimene on põnevil, laienevad tema pupillid neli korda normaalsest suurusest. Vihane, sünge meeleolu paneb pupillid kokku tõmbuma, mille tulemuseks on midagi "ussisilmade" sarnast. Kui räägite inimestega või peate läbirääkimisi, vaadake inimese õpilast ja õpilane räägib teile tõtt teise inimese mõtete kohta.

Kui inimene on ebaaus või varjab midagi, kohtuvad tema pilgud teie pilguga vähem kui 1/3 ajast. Kui inimese silmad kohtuvad sinu omadega rohkem kui 2/3 suhtlusajast ja pupillid on laienenud, tähendab see, et sa meeldid talle. Kui pupillid on kitsendatud, tähendab see negatiivset suhtumist sinusse.

Kuid oluline pole mitte ainult pilgu pikkus ja sagedus, vaid ka näo ja keha geograafiline piirkond, millele pilk on suunatud, kuna see mõjutab läbirääkimiste tulemust. Inimestega suhtlemisel on vaja palju harjutamist, et tõhusalt kasutada kehakeelt ja parandada teistega suhtlemist.

Välimuse tüüp

Iseloomulik

Äriline välimus

Juhtiv ärikohtumine, kujutage ette, et teie vestluskaaslase otsmikul on kolmnurk. Suunates oma pilgu sellele kolmnurgale, loote tõsise õhkkonna ja vestluskaaslane tunneb, et olete asjalikus meeleolus. Eeldusel, et teie pilk ei jää vestluskaaslase silmadele alla, saate oma pilgu abil läbirääkimiste kulgu kontrollida.

Sotsiaalne vaade

Kui teie pilk langeb teise inimese silmade kõrgusest allapoole, loob see atmosfääri sotsiaalne suhtlus. Uuringud on näidanud, et sotsiaalse suhtluse ajal vaatavad vestluskaaslased ka tavalist kolmnurka, ainult sisse sel juhul see asub silmapiiril ja suu piirkonnas.

Pilk küljele

Kasutatakse huvi või vaenu väljendamiseks. Kui sellega kaasnevad veidi kergitatud kulmud või naeratus, tähendab see huvi. Kui sellega kaasnevad allapoole suunatud kulmud, kortsus otsaesine või allapoole langenud suunurgad, tähendab see kahtlustavat, vaenulikku või kriitilist suhtumist.

Suletud silmalaud

See žest on alateadlik ja on inimese katse sind oma silmist eemaldada, kuna oled sinust väsinud või muutunud ebahuvitavaks või ta tunneb end sinust kõrgemana. Kui inimene rõhutab oma üleolekut sinust, on tema suletud silmalaud kombineeritud tahapoole kallutatud pea ja pika pilguga, mida nimetatakse alla vaatamiseks. Kui märkate seda vestluskaaslase pilku, pidage meeles, et teie käitumine põhjustab negatiivset reaktsiooni ja midagi tuleb muuta, kui olete huvitatud vestluse edukast lõpuleviimisest.

Kahjuks ei saa ühe “Põllumajanduse töötoa” raames rääkida kogu žestide ja nende kombinatsioonide mitmekesisusest. Püüdsime valida ainult kõige levinumad ja universaalsemad žestid, anda neile kirjeldus ja sobiv tõlgendus.

20. sajandi lõpuks ilmus seal uut tüüpi sotsioloog mitteverbaalse kõne alal. Nii nagu ornitoloog naudib lindude käitumise jälgimist, naudib mitteverbaalne inimene inimeste suhtluse mitteverbaalsete märkide ja signaalide jälgimist. Ta vaatab neid ametlikel üritustel, rannas, televisioonis, tööl – kõikjal, kus inimesed omavahel suhtlevad. Ta uurib inimkäitumist, püüdes rohkem teada saada oma kaaslaste tegudest, et seeläbi saada rohkem teada iseendast ja kuidas parandada oma suhteid teiste inimestega. Tundub peaaegu uskumatu, et enam kui miljon aastat kestnud inimkonna evolutsiooni käigus hakati suhtlemise mitteverbaalseid aspekte tõsiselt uurima alles kuuekümnendate alguses ning nende olemasolu sai avalikkusele teatavaks alles pärast seda, kui Julius Fast 1970. aastal oma raamatu avaldas. See raamat võttis kokku käitumisteadlaste poolt enne 1970. aastat tehtud uuringud suhtlemise mitteverbaalsete aspektide kohta, kuid isegi tänapäeval ei tea enamik inimesi kehakeele olemasolust, hoolimata selle tähtsusest nende elus.

Charlie Chaplin ja teised tummfilmi näitlejad olid teerajajad mitteverbaalne suhtlus, oli see nende jaoks ainus suhtlusvahend ekraanil. Iga näitleja liigitati heaks või halvaks selle põhjal, kuidas ta suutis suhtlemiseks kasutada žeste ja muid kehaliigutusi. Kui jutumängud muutusid populaarseks ja näitlemise mitteverbaalsetele aspektidele hakati vähem tähelepanu pöörama, lahkusid lavalt paljud tummfilmi näitlejad ning ekraanil hakkasid domineerima tugevate verbaalsete võimetega näitlejad.

Kehakeele probleemi uurimise tehnilise poole kohta; Võib-olla 20. sajandi alguse mõjukaim teos oli Charles Darwini 1872. aastal ilmunud "The Expression of the Emotions in Man and Animals". See ergutas kaasaegset uurimistööd "kehakeele" alal ning paljud Darwini ideed ja tähelepanekud on tunnustatud teadlased üle kogu maailma. Sellest ajast alates on teadlased avastanud ja salvestanud enam kui 1000 mitteverbaalset märki ja signaali.

Albert Meyerabian leidis, et teabe edastamine toimub verbaalsete vahenditega (ainult sõnad) 7%, helivahendite kaudu (sh hääletoon, heli intonatsioon) 38% ja mitteverbaalsete vahendite kaudu 55%. Professor Birdwissle on teinud sarnaseid uuringuid mitteverbaalsete vahendite osakaalu kohta inimestevahelises suhtluses. Ta leidis, et keskmine inimene räägib sõnadega vaid 10-11 minutit päevas ja iga lause ei kesta keskmiselt üle 2,5 sekundi. Nagu Meyerabian, leidis ta, et verbaalne suhtlus vestluses võtab vähem kui 35% ja rohkem kui 65% teabest edastatakse mitteverbaalsete suhtlusvahendite abil.

Enamik teadlasi jagab seisukohta, et verbaalset kanalit kasutatakse teabe edastamiseks, mitteverbaalset kanalit aga inimestevaheliste suhete “arutlemiseks” ning mõnel juhul verbaalsete sõnumite asemel. Näiteks võib naine saata mehele mõrvarliku pilgu ja ta annab oma suhtumise mehele selgelt edasi, isegi suud avamata.

Sõltumata inimese kultuurilisest tasemest langevad sõnad ja nendega kaasnevad liigutused kokku sellisel määral etteaimatavusega, et Birdwissle väidab isegi, et hästi treenitud inimene suudab hääle järgi aru saada, millist liigutust inimene teeb. konkreetse fraasi hääldamise hetk. Ja vastupidi, Birdwissle õppis kindlaks tegema, millist häält inimene räägib, jälgides tema žeste kõne ajal.

Paljudel inimestel on raske leppida sellega, et inimesed on endiselt bioloogilised olendid. Homo sapiens on suurte karvutute ahvide liik, kes on õppinud kahel jalal kõndima ja kellel on hästi arenenud aju. Sarnaselt teistele loomadele allume ka meile bioloogilistele seadustele, mis juhivad meie tegevust, reaktsioone, kehakeelt ja žeste. On üllatav, et inimloom on harva teadlik sellest, et tema kehahoiak, žestid ja liigutused võivad olla vastuolus sellega, mida tema hääl edastab.

Tundlikkus, intuitsioon ja aimdused

Kui me ütleme, et inimene on tundlik ja intuitiivne, siis peame silmas, et tal (või tal) on võime lugeda teise inimese mitteverbaalseid näpunäiteid ja võrrelda neid verbaalsete vihjetega. Teisisõnu, kui me ütleme, et meil on tunne või et meie "kuues meel" ütleb meile, et keegi valetab, siis me mõtleme tegelikult seda, et oleme märganud lahknevust inimese kehakeele ja selle inimese sõnade vahel. on rääkinud. Õppejõud nimetavad seda publikumõistmiseks. Näiteks kui kuulajad istuvad sügaval toolil, lõug maas ja käed rüpes, tekib vastuvõtlikul inimesel tunne, et tema sõnum ei õnnestu. Ta saab aru, et publiku huvitamiseks on vaja midagi muuta. Ja vastuvõtmatu inimene ei pööra sellele tähelepanu ja süvendab oma viga.

Naised on tavaliselt tundlikumad kui mehed ja see seletab sellise asja nagu naissoost intuitsioon olemasolu. Naistel on kaasasündinud võime märgata ja lahti mõtestada mitteverbaalseid signaale, salvestada pisimaidki detaile. Seetõttu saavad vähesed abikaasad oma naisi petta ja vastavalt sellele saab enamik naisi tema silmis teada saada mehe saladuse, mida ta isegi ei kahtlusta.

See naiselik intuitsioon on eriti hästi arenenud väikelapsi kasvatavatel naistel.

Ema toetub esimesed paar aastat ainult mitteverbaalsetele suhtluskanalitele oma lapsega ning arvatakse, et tänu oma intuitsioonile sobivad naised läbirääkimisteks paremini kui mehed.

Kaasasündinud, geneetilised, omandatud ja kultuuriliselt tingitud signaalid.

Kuigi on tehtud palju uuringuid, käib tuline vaidlus selle üle, kas mitteverbaalsed näpunäited on kaasasündinud või õpitud, kas need on geneetiliselt edasi antud või omandatud mõnel muul viisil. Tõendeid saadi pimedate, kurtide ja kurttummade inimeste vaatlustest, kes ei saanud mitteverbaalset keelt kuulmis- või visuaalsete retseptorite kaudu õppida. Vaadeldi ka erinevate rahvaste žestikäitumist ning uuriti meie lähimate antropoloogiliste sugulaste – ahvide ja makaakide – käitumist.

Nende uuringute tulemused näitavad, et žeste saab klassifitseerida. Näiteks enamik primaatide lapsi sünnib imemisvõimega, mis viitab sellele, et see võime on kaasasündinud või geneetiline.

Saksa teadlane Eibl - Eibesfeldt leidis, et sünnist saati kurtide või pimedate laste võime naeratada avaldub ilma õppimise ja kopeerimiseta, mis kinnitab kaasasündinud žestide hüpoteesi. Ekman, Friesen ja Zorenzan kinnitasid mõningaid Darwini oletusi kaasasündinud žestide kohta, kui nad uurisid viiest väga erinevast kultuurist pärit inimeste näoilmeid. Nad leidsid, et esindajad erinevad kultuurid kasutas teatud emotsioonide väljendamisel sarnaseid näoilmeid, mille tulemusena jõudsid nad järeldusele, et need žestid peavad olema kaasasündinud.

Kui ristate käed rinna kohal, kas ristate parema käe üle vasaku või vasak käe üle parema? Enamik inimesi ei saa sellele küsimusele usaldusväärselt vastata enne, kui nad on seda teinud. Ühel juhul tunnevad nad end mugavalt, teisel juhul mitte. Sellest võime järeldada, et see on võib-olla geneetiline žest, mida ei saa muuta.

Samuti on vaidlusi selle üle, kas mõned žestid on õpitud ja kultuuriliselt määratud või geneetilised. Näiteks enamik mehi paneb mantli selga alustades paremast varrukast, enamik naisi aga alustab mantli selga panemist vasakust varrukast. Kui mees möödub rahvarohkel tänaval naisest, siis tavaliselt pöörab ta möödudes oma keha naise poole; naine läheb tavaliselt mööda, pöördudes temast eemale. Kas ta teeb seda instinktiivselt, et oma rindu kaitsta? Kas see on naise kaasasündinud žest või on ta õppinud seda alateadlikult teisi naisi jälgides?

Praegune lehekülg: 9 (raamatus on kokku 25 lehekülge)

Font:

100% +

Peatükk 6
Käte ja pöialde žestid

Jacques-Louis Davidi Napoleoni portree, 1812.

Näeme Prantsuse keisrit tema lemmikpoosis. Huvitav, kas tal oli maohaavand või oli tal hea päev?

Inimese käsi koosneb 27 väikesest luust, mis on ühendatud sidemete ja kõõluste võrgustikuga. Käe liigesed panevad liikuma kümned väikesed lihased. Teadlased on märganud, et närviühendus aju ja käe vahel on palju tugevam kui ükski teine ​​kehaosa. Käežestid võimaldavad teil selgelt ette kujutada inimese emotsionaalset seisundit. Kuna käed asuvad tavaliselt keha ees, on selliseid signaale väga lihtne märgata. Enamikul inimestel on oma signatuuržestid, mida nad kogu aeg kasutavad. Piisab, kui meenutada Napoleoni ja igaüks meist kujutab ette meest, kelle käsi on üle vesti külje tõmmatud, pöial välja sirutatud. Usume, et paljudel teist pole selle poosi kohta päris korralik seletus. Mõned arvavad, et keiser põdes maohaavandit või nahahaigust. Võib-olla peeti tol ajal sündsusetuks käsi taskus hoida. Võib-olla oli Napoleoni käsi moonutatud. Mis siis, kui ta hoiaks vesti külje peal lõhnavat kotikest, mille ta sageli ninale tõi. Või äkki kunstnik lihtsalt ei teadnud, kuidas pintsliga hästi maalida. Tegelikkus on väga lihtne. 1738. aastal, enne Napoleoni sündi, avaldas François Nivelon raamatu “Korraliku käitumise raamat”, milles ta kirjeldas keisri lemmikpoose järgmiselt: “Mantli külje peale asetatud käsi on aadli mehe kõige tavalisem poos. , täis mehelikkust ja samas tagasihoidlikkust.” . Kui Napoleon tema portreed nägi, ütles ta kunstnikule: "Sa mõistad mind, mu kallis David." Niisiis, selline žest rõhutab inimese kõrget positsiooni.

Ajalooraamatud ütlevad, et selline žest ei olnud keisri lemmikpoos. Ta ei poseerinud isegi portree jaoks. Kunstnik joonistas selle mälu järgi ja valis poosi ise. Kuid tema valitud käeliigutuse olemus on täiesti ilmne. On täiesti selge, et Jacques-Louis David oli kunstnikuna hästi teadlik kehakeele jõust ja tähendusest.

Napoleoni kõrgus oli vaid 1,64 m. Need, kes nägid ainult portreed, väitsid, et keisri pikkus oli vähemalt 1,85 m.

Mida käed ütlevad?

Aastatuhandeid määras inimese positsioon ühiskonnas, kui palju inimesi pidi tema kõnet vaikselt kuulama. Mida kõrgem on inimese staatus, seda rohkem eeldati, et inimesed jäävad tema kõne ajal täiesti vait. Vana-Roomas võidi madala sünniga inimest hukata, kui ta Caesari kõne hooletult katkestas. Tänapäeval elame ühiskonnas, kus valitseb sõnavabadus. Kõik, kes soovivad oma arvamust avaldada, saavad seda igal ajal teha. Ühendkuningriigis, Austraalias ja USA-s on presidendi või peaministri töö katkestamine lubatud. 2003. aastal, kui Tony Blair osales teledebatis Iraagi kriisi teemal, heitis publik halastamatult peaministrile oma eriarvamust. Paljudes riikides on käeliigutused omamoodi kirjavahemärkideks suuline kõne. Käte tõstmine on omane peamiselt itaallastele ja prantslastele. Inglismaal näeb sellist žesti harva, kui just ei ütle midagi, millega tõeline inglane nõustuda ei saa.

Itaalias on kõnede järjekord väga lihtne: inimene tõstab käe, saab sõna ja räägib. Kuulajad hoiavad käed maas või selja taga. Kui tahad sõna saada, pead käe tõstma. Seda saab teha kas ringi vaadates ja veendudes, et teisi soovijaid pole, või puudutades inimest, kes samuti käsi tõstab ja sõna võtab. Paljudele tundub, et omavahel rääkivad itaallased on alati lähedastes suhetes, kuna nad puudutavad üksteist pidevalt. Tegelikkuses nad lihtsalt segavad üksteist ja võtavad sõna.

Selles peatükis räägime enamlevinud käe- ja pöidlažestidest, mida peaaegu pidevalt kohtame.

Seo itaallase käed selja taha ja ta jääb sõnatuks.

Ühelt poolt…

Jälgige, kuidas inimene võtab kokku arutelu, milles väljendati erinevaid seisukohti. Saate kohe aru, kelle poolel ta on. Inimene tõstab sellises olukorras ühe käe, peopesa ülespoole, ja ütleb välja esimese vaatenurga ning seejärel tõstab teise ja toob välja teise poole argumendid. Need argumendid, mis tunduvad inimesele õiged, esitatakse koos domineeriva käega: see tähendab paremakäeliste jaoks parem või vasakukäeliste jaoks vasak.

Teisest küljest on žeste, mis soodustavad meeldejätmist.

Käežestid tõmbavad kohe tähelepanu, suurendavad sõnumi mõju ja aitavad inimesel teavet meelde jätta. Manchesteri ülikoolis viisid Geoffrey Beattie ja Nina McLachlin läbi huvitava katse. Osalejad pidid kuulama multikategelastega seotud lugusid. Jutustaja tegi ühe rühmaga rääkides erinevaid žeste – imiteeris jooksmist, kuivatas juukseid fööniga, laiutas käed külgedele, näidates paksu meest – ooperilauljat. Teine rääkis lugusid täiesti kiretult, ühtegi žesti tegemata. Poole tunni pärast paluti katses osalejatel korrata seda, millest neile räägiti. Rohkem näitas žestide saatel juttu kuulanud seltskond kõrge aste detailide meeldejätmine. Sellest võime järeldada, et žestid aitavad kaasa teabe meeldejätmisele.

Selles peatükis käsitleme 15 kõige levinumat žesti, mida tõenäoliselt iga päev näete, ja räägime nende tähendusest.

Peopesade hõõrumine

Hiljuti tuli meie juurde üks meie sõber, kes plaanis oma puhkust suusakuurortis veeta. Vestluse ajal nõjatus ta toolil tahapoole, naeratas laialt, hõõrus peopesad kokku ja hüüdis: "Ma lihtsalt ei jõua ära oodata!" Oma žestiga andis ta mitteverbaalselt teada, et ootas sellelt reisilt palju.

Peopesade hõõrumine väljendab positiivseid ootusi. Täringut visates hõõrub inimene neid mõnda aega käte vahel, märgiks lootusest mängu positiivsele tulemusele. Tseremooniameister hõõrub peopesasid ja ütleb: "Nii, nüüd räägib meiega järgmine kõneleja." Rõõmustav müüja tungib peopesasid kokku hõõrudes ülemuse kabinetti ja teatab: "Saime just tohutu tellimuse!" Kui aga kelner õhtusöögi lõpus peopesasid hõõrub ja küsib: "Kas veel midagi, söör?", annab ta teile mitteverbaalselt teada, et ootab head jootraha.

Positiivsete ootuste näitamine

Peopesade hõõrumise kiirus näitab, kelle jaoks on teie ootuste täitumine soodne. Näiteks soovite osta maja ja tulla kinnisvaramaakleri juurde. Räägid oma soovidest, kinnisvaramaakler hõõrub jõuliselt peopesasid ja ütleb: "Mul on teile õige maja!" Sel juhul näitab kinnisvaramaakler oma ootust, et tulemused on teile soodsad. Aga kuidas te end tunnete, kui kinnisvaramaakler hakkab väga aeglaselt oma peopesasid hõõruma, isegi samade sõnadega? Tunnete alateadlikult, et ta eeldab, et tehingu tulemused on kasulikud talle endale, mitte teile.

Peopesade hõõrumise hoog näitab, kellele ootuste elluviimisest kasu on.

Müüjaid õpetatakse loo jutustamisel kasutama peopesaga hõõrumist. potentsiaalsed ostjad kaupade ja teenuste eeliste kohta. Peopesade jõuline hõõrumine aitab kliendid kaitsemeeleolust välja tuua. Kui ostja näiteks hõõrub jõuliselt peopesasid kokku ja ütleb: “Vaatame, mida sa mulle pakkuda saad!”, saab müüja kohe aru, et toote või teenuse müügivõimalused on väga suured.

"Mul on teile suurepärane pakkumine!"

Selle žesti analüüsimisel võtke alati arvesse konteksti. Inimesel, kes pakaselisel talvepäeval bussipeatuses seistes jõuliselt peopesi kokku hõõrub, ei teki bussi suhtes tõenäoliselt positiivseid ootusi. Tõenäoliselt oli ta lihtsalt külmunud.

Sõrmede hõõrumine

Nimetissõrme otsa või mitme sõrme korraga pöidlaga hõõrumist peetakse tavaliselt rahasaamise ootuse signaaliks. Tundub, et mees hõõrub sõrmede vahel hoitud münti. Seda žesti kasutavad sageli tänavamüüjad, kes lubavad suurt allahindlust, või need, kes soovivad sõpradelt raha laenata.

Kuid klientidega suheldes peaksid spetsialistid sellist žesti vältima, kuna see tekitab rahaga negatiivseid assotsiatsioone.

"Teeme sellest ärist korralikku raha!"

Siduritud harjad

Esmapilgul sümboliseerib see žest enesekindlust, kuna paneb inimesed sageli naeratama. Kord aga nägime, kuidas üks sellel ametikohal läbirääkija rääkis meile ebaõnnestunud tehingust. Ta rääkis ja ta sõrmed muutusid järk-järgult valgeks. Loo lõpus jäi meile mulje, et nad olid igaveseks haakinud. Klammerdatud käed näitavad ärevat ja negatiivset suhtumist. Kuninganna Elizabeth armastab seda žesti, eriti kuninglike visiitide või avalike esinemiste ajal. Sel juhul lamavad tema käed tavaliselt põlvedel.

Tõstetud asendis kokku surutud käed on rahulolematuse märgiks, isegi kui inimene naeratab.

Läbirääkimiste eksperdid Nirenberg ja Calero selle žesti kohta uurisid, et see on märk rahulolematusest. Kui selline žest ilmub läbirääkimistel, tähendab see, et inimene kogeb toimuva suhtes negatiivseid, ärevaid tundeid. Tavaliselt istuvad inimesed sellele positsioonile siis, kui nad tunnevad, et nad ei suuda oma vastaseid veenda või on läbirääkimised kaotanud.

Käed kokku pandud keskasendis

Käed kokku pandud langetatud asendis

Käed saab kokku panna kolmes asendis: näo ees, laual või põlvedel ning seisvas asendis - kubeme kõrgusel.

Leidsime seose kokkulöödud käte kõrguse ja rahulolematuse taseme vahel. Mida kõrgemal asetsevad haardunud käed, seda keerulisem on inimesega kokkuleppele jõuda. Olles märganud, et vestluskaaslane on käed kokku löönud, peaksite proovima ta teise asendisse nihutada: pakkuge talle juua või paluge tal midagi käes hoida. Vastasel juhul jääb negatiivne suhtumine püsima ja lõpuks rikub teie vestluskaaslane ühel või teisel viisil käed, moodustades läbimatu barjääri.

"torn"

Nagu me juba ütlesime, on žestid, nagu sõnad lauses, omavahel seotud. Kehakeele signaale tuleks alati tõlgendada kontekstis, kõiki asjaolusid arvesse võttes. "Spire" on erand reeglist, kuna see ilmub enamasti eraldi. Selle žesti ajal ühendab inimene oma sõrmeotsad omamoodi katedraali tornikiivris ja õõtsutab mõnikord käsi edasi-tagasi.

See inimene on kindel, et teab õiget vastust.

Oleme märganud, et ülemuse ja tema alluvate vahelises suhtluses tekib sageli “spiel”. See žest räägib enesekindlusest ja autoriteedist. Seda kasutavad sageli juhid alluvatele juhiseid andes. “Spiel” on eriti levinud juristide, raamatupidajate ja juhtide seas. kõrgem juhtkond. See žest on omane inimestele, kes on kindlad endas ja oma üleolekus. Ta annab kohe mõista, et selline inimene teab oma väärtust.

President Chiracile ja Gerry Adamsile meeldib mõnikord kehastada Jumalat ennast

Mõnikord areneb "torn" palvelikuks žestiks - see tähendab, et inimene tahab olla nagu Issand Jumal ise. Me ei soovita seda žesti kasutada, kui soovite võita teise inimese usaldust, kuna seda peetakse sageli ülbuse ja enesega rahulolu märgiks

Kui soovite välja näha enesekindel ja näidata, et teate kõiki vastuseid, aitab see žest teil seda teha.

"torni" kasutamine males võitmiseks

Kujutage ette seda stseeni: mängite malet ja peate tegema käigu. Tõstate käe üle malelaua ja puudutate sõrmega nuppu, mis näitab, et kavatsete sellega kaasa minna. Ja sel hetkel märkate, et teie vastane nõjatus toolil tagasi ja pani sõrmed "torni". Seega annab ta mitteverbaalselt sulle teada, et on sinu järgmises käigus täiesti kindel ega karda seda üldse. Nii et teil on otsene põhjus oma kavatsust muuta. Puudutad teist nuppu ja jätkad vastase jälgimist. Kui ta ühel või teisel viisil sõrmi lööb või käed risti, tähendab see, et talle ei meeldi sinu võimalik liigutus ja just seda peaksid tegema.

Madalam "torn"

Torul on kaks võimalust: tõstetud ja langetatud. Tõstetud "torn" ilmub siis, kui inimene väljendab oma seisukohta või esitab oma ideid. Alandatud “torn” on iseloomulik neile, kes kuulavad vestluspartnerit tähelepanelikult.

Naised valivad sagedamini selle žesti teise variandi. Kui ülestõstetud tornikiivriga kaasneb pea tahapoole kallutamine, siis on tegemist ülbe ja ülbe inimesega.

Kuigi "torn" on üldiselt positiivne signaal, sisse erinevaid olukordi selle tähendus võib erineda. Kujutage ette, et räägite oma ideest. Esitluse ajal õnnestus teil märgata mitmeid positiivseid signaale - avatud peopesad, ettepoole kallutamine, noogutamine jne. Ja äkki, kõne lõpus, paneb teie vestluskaaslane oma sõrmed "torni".

Kui "lamba" saatel on mitmeid muid positiivseid žeste ja see ilmub hetkel, kui räägite vestluskaaslasele tema probleemi lahendamise võimalusest, siis võite julgelt positiivsele reaktsioonile loota. Kui mänguga kaasneb negatiivsete žestide ahel - näiteks käte või jalgade ristamine, küljele vaatamine ja käte näole panemine, on vestluskaaslane kindel, et võib sinust keelduda või sinust lahti saada. Mõlemal juhul väljendab see žest enesekindlust, kuid ühel juhul on vestluse tulemus positiivne ja teisel juhul negatiivne. Tulemust mõjutavad “spielile” eelnevad žestid.

Kokkuvõte

Teie käed on alati silmapiiril, paljastades teie emotsionaalse seisundi ja suhtumise toimuvasse. Paljusid kehakeele signaale on üsna raske kohe tabada, kuid käeliigutusi saab harjutada, kuni need muutuvad automaatseks. See aitab sul end kontrollida ja teistele õiget muljet jätta. Õppides õigesti tõlgendama käeliigutusi, näete enesekindlam välja ja suudate võita rohkem kui ühe malepartii.

Näitab oma nägu

Seda žesti ei saa pidada negatiivseks. See on äärmiselt positiivne signaal, mis kosimisprotsessi ajal ilmneb. Kõige sagedamini kasutavad seda naised ja passiivsed homoseksuaalid, kes soovivad meeste tähelepanu köita. Naine paneb käed üksteise peale kokku ja toetab lõua nende peale. Justkui paneks ta oma näo aknasse, et mehed saaksid seda imetleda.

Näokuva – see naine esitleb oma nägu parimal võimalikul viisil et mehed saaksid teda imetleda

Kui soovite naist meelitada (siiralt või viisakusest), võite sellist žesti märgates seda julgelt teha.

Käed selja taha kokku pandud

Edinburghi hertsog ja teised Briti kuningliku perekonna mehed kõnnivad sageli pea püsti, lõug väljas ja käed selja taga, peopesa vastas. See žest on omane kaasa kõndivatele riigijuhtidele, patrullpolitseinikele, koolidirektorile mänguväljak, kõrgemad ohvitserid ja kõrgemad juhid.

See žest väljendab üleolekut, enesekindlust ja autoriteeti. Inimene demonstreerib avalikult oma kõige haavatavamaid kehaosi: magu, südant, kubemet ja kurku, väljendades alateadlikult omaenda kartmatust. Meie kogemuse kohaselt tunnete end stressirohkes olukorras, näiteks intervjuul või hambaarsti ootesaalis, kohe enesekindlamana ja isegi autoriteetsemana. Mängu saab põhjuse ja tagajärje seadus.

Üleoleku ja enesekindluse žest – vaated tagant ja eest

Oma töös politseiametnikega oleme näinud, et relvastamata ohvitserid võtavad selle positsiooni rutiinselt ja kõiguvad kergelt oma varvastel, et oma pikkust visuaalselt suurendada. Relvastatud politseinikud võtavad seda asendit harva, eelistades hoida käed allapoole või sõrmed vöösse surutud ja pöidlad üleval. Relv annab ohvitserile piisava volituse ja tal ei ole vaja oma positsiooni rõhutamiseks käsi selja taha panna.

Siiski ei pane inimesed alati oma käsi selja taha, peopesa. Mõnikord mähib inimene ühe käe ümber teise randme, nagu pildil näha. See on signaal rahulolematusest ja katsest end kokku võtta. Üks käsi haarab tugevalt teise käe randme või küünarvarre, justkui üritades hoida seda löömast.

Mida kõrgem on haare, seda rahulolematum või ärritunum on teie vestluskaaslane. Järgmisel pildil on näha, et mees püüab end tagasi hoida. Tema meeleolu on palju negatiivsem kui esimesel pildil. Selle inimese käsi lõi teise käe küünarnukist kõrgemale, mitte randmele. Seda žesti võib pidada väljendi "kontrolli ennast" selgeks illustratsiooniks.

Haarake randmest selja taha

Käest haaramine küünarnukist kõrgemal

Käe selja taha mähkimist näeb sageli kohtusaalides, kui vastased satuvad vastamisi. Nii seisavad müüjad "ostmistsoonis" ja patsiendid, kes ootavad arsti. See žest näitab katset närvilisusest üle saada. Kui see asend on teie jaoks tüüpiline, proovige seda muuta žestiks "peopesa peopesal". Tunned end kohe enesekindlamalt.

Pöialde demonstreerimine

Nagu juba mainitud, on pöidlate näitamine paremuse märk. Hiromantias näitavad pöidlad inimese iseloomu ja ego tugevust. Pöialdega seotud kehakeele vihjed annavad edasi ka eneseväärikuse tunnet. Pöidlad kasutatakse domineerimise, enesekindluse ja mõnikord ka agressiivsuse rõhutamiseks. Pöidla liigutused on teisejärgulised ja reeglina osa ahelast. Pöialde näitamine on positiivne signaal ja on osa enesekindla inimese kehahoiakust, kes soovib rõhutada oma üleolekut. Mehed kasutavad selliseid žeste sageli atraktiivsete naiste juuresolekul. See poos on tüüpiline inimestele, kes on kõrgel positsioonil ja on hästi riides. Tõenäoliselt ei näe te kodutut sellises asendis.

Kuvatakse pöidlad

Selles asendis õõtsuvad inimesed sageli oma varvastel, et oma pikkust visuaalselt suurendada.

Käte pöidlad taskutesse asetatud

See žest on iseloomulik nii meestele kui naistele, kes on kindlad oma kõrges positsioonis ja üleolekus teistest. See on üks prints Charlesi lemmikžeste, mis paljastavad tema meeleolu. Töökeskkonnas on sarnane žest tüüpiline ülemusele, kes kõnnib ringi ruumis, kus töötavad tema alluvad. Kui ülemus puudub, võib sellele kohale asuda tema asetäitja. Kuid mitte ükski alluv ei paneks kunagi oma ülemuse juuresolekul pöidlad väljas käsi taskusse.

Prints Charles pistab käed taskusse, kuid näitab pöialt

Pöörake tähelepanu teise inimese pöialde asendile, sest need võivad viidata meeleolule, mis on sõnadega vastuolus. Kujutage ette advokaati, kes žürii poole pöördudes ütleb pehme ja vaikse häälega: "Minu alandliku arvamuse kohaselt, daamid ja härrad...", kuid samal ajal annab pöidla püsti ja viskab pea tahapoole, sõna otseses mõttes "pöörates". nina püsti."

Advokaat mängib kohut

Žürii tajub koheselt advokaadi ebasiirust ja ülbust. Kui ta tõesti tahtis näida tagasihoidlik, oleks ta pidanud pöörduma žürii poole lahtinööbitud jopega, lahti peopesadega ja keha ettepoole kaldudes, et näida lühem.

"Sa näed aus välja, intelligentne inimene", ütleb advokaat. "Ma vastaksin teile samaga, kuid kahjuks andsin just vande," vastab tunnistaja.

Tihti pistavad inimesed pöidlad tagataskust välja (vt pilti), justkui üritaksid oma domineerivat suhtumist varjata. Kuni 60ndateni oli selline žest naiste jaoks harjumatu, kuid siis hakkasid nad pükse kandma ja rohkem mängima oluline rollühiskonnas, nii et tänapäeval pole selline žest naiste seas haruldane.

Teine väga levinud žestide ahel on käte ristamine rinnal, näidates samal ajal pöidlaid. Sellel signaalil on kahekordne tähendus. See näitab samaaegselt kaitsvat või negatiivset suhtumist (käed risti) ja üleolekut teise inimese suhtes (pöidlad väljas). Tavaliselt ilmub see poos vestluse ajal. Kui inimene seisab samal ajal, siis saab ta varvastel kiikuda.

Pöialde näitamine näitab enesekindlust ja autoriteeti

Pöidlast võib pidada lugupidamatuse või naeruvääristamise signaaliks, eriti kui see on suunatud vestluskaaslase suunas. Näiteks võib sõpradega vestlev mees osutada pöidlaga oma naisele ja öelda: "Ta näägutab mind alati ja nõuab tüli." Loomulikult ärritab selline žest enamikku naisi, eriti kui selle on teinud mees. Pöidlaga näitamise harjumus on naistele harjumatu. Nad kasutavad seda žesti äärmiselt harva ja ainult nende inimeste suhtes, kes neile aktiivselt ei meeldi.

See mees on negatiivne, kuid teadlik oma paremusest

"Ta näägutab mind alati!"

Kehakeel on alateadlik suhtlustehnika, mis koosneb žestide, märkide ja asendite kogumist. Nende abiga kodeeritakse inimese tõelised tunded, emotsioonid, mõtted ja ideed. Meie alateadvus loeb iga inimese kehakeelt ja žeste. Me tunneme valesid ära intuitiivsel tasandil. Kuid me surume alla ratsionaalsel arutlusel põhineva intuitsiooni.

Kui soovite mõista teid ümbritsevaid inimesi ja õppida ära tundma valesid, silmakirjalikkust või tagasihoidmist, uurige kehakeelt – see aitab teid. See teadus on kasulik mitte ainult ärimeestele, vaid isegi tavalisele inimesele Huvitav on jälgida poliitikuid, staare, sõpru ja ära tunda nende kõnes valesid. Või vaadake märulifilmi ja saage aru eriüksuste erilisest viipekeelest. Kehakeele ja žestide tundmine on vajalike oskuste nimekirjas kõigile inimestele, eriti neile, kes peavad tööl palju suhtlema, esinema ja inimesi juhtima.

Vale tunneb ära näoilmete ja žestide järgi. Peamised valetamise tunnused näol:

• Kui näo küljed on asümmeetrilised, on see valetamise või tagasilükkamise märk. Nägu töötab sünkroonselt, kui inimene räägib tõtt, ja asümmeetria on märk varjatud tunnetest.
• Siirad tunded asenduvad kiiresti. Seetõttu on 5-ks või enamaks sekundiks näole tardunud emotsioonid ebasiirad.
• Tõelised tunded ilmnevad samaaegselt sõnadega. Kui nad jäävad kasvõi murdosa sekundist hiljaks, räägid suure tõenäosusega valetajaga.

Valetajat pole žestide järgi raske ära tunda, kui teda tähelepanelikult jälgida. Valetavad žestid hõlmavad järgmist:

• vestluskaaslane puudutab sageli kätega tema nägu;
• vestluskaaslane katab suu käega;
• hõõrub peopesadega silmi;
• puudutab pidevalt krae.

Pidage meeles, et te ei saa öelda, et teie vestluskaaslane valetab ainult ühe žesti või näomärgiga. Tuleb hinnata indikaatorite kogumit.

Et õppida valesid ära tundma, suhtle sagedamini ja pööra tähelepanu vestluskaaslase näoilmetele ja žestidele. Inimesed, kes on huvitatud sellest, kuidas valet silmade järgi ära tunda, on kindlad, et kõrvale vaatamine tähendab, et nad ei räägi tõtt. Ärge kiirustage järeldustega; kõrvale vaatamine tähendab, et vestluskaaslasel meenub suhtluse ajal midagi.

Harjutage sageli. Suhelge inimestega, vaadake fotosid ja videoid poliitikute kõnedest, et valedele automaatselt reageerida.

Žestiillustraatorid

Illustraatorid on teatud tüüpi žestid, mida kasutatakse väljendatava teabe täiendamiseks. Need ei pruugi olla käeliigutused. Illustraatorid hõlmavad näoilmeid või kergeid kehapöördeid. Inimene kasutab alateadlikult illustraatoreid, kui ta ei suuda oma mõtteid sõnadega väljendada.

Pidage meeles, et illustraatorite kasutamine kõnes on märk inimese siirusest. Kui vestluses on žestid, tunneb vestluskaaslane end lõdvestunult, kogeb tõeseid emotsioone.

Illustraatorite hulka kuuluvad:

• žestid, mis kordavad teavet;
• žestid, mis täiendavad teavet;
• žestid, mis asendavad sõnu.

Illustraatorite klassikaline näide on liikumissuuna näitamine. Kui selgitate juhiseid, kasutate oma käsi, et näidata suunda vasakule, öeldes seda sõnadega.

IN õppeasutused Loengute ajal kasutavad professorid pidevalt illustraatoreid. Teadlased on tõestanud, et me tajume vaid 5% kõnest, kui illustraatorid seda ei toeta. Õpetaja kasutab oluliste punktide rõhutamiseks žeste.

Žestiga juhtnupud

Regulaatorid on žestid, mis reguleerivad vestlust. Need on eriti olulised vestluse alguses ja lõpus. Klassikaline näide regulaatoritest on käepigistus. See ütleb palju. Liiga lühike ja nõrk käepigistus viitab ükskõiksusele või põlgusele. Mõõdukalt pikk käepigistus koos sõbraliku naeratusega seab teie vestluskaaslase kasuks. Kuid liiga pikk käepigistus viitab teise inimese soovile teid kontrollida.

Kuid see pole ainus regulaator. Nende hulka kuuluvad ka:

• pea noogutamine tähendab vestluspartneri soovi vestlust kiirendada;
• aeglased peanoogutused - siirus ja huvi vestluse vastu;
• käed taskus - vestluspartneri salatsemine ja vastumeelsus kogu tõde rääkida;
• nimetissõrm üles tõstetud - soov dialoog korraks katkestada.

Regulaatorid ei ole märk valetamisest, vaid räägivad vestluspartneri soovidest dialoogi ajal ja tema suhtumisest vestlusse.

Viipekeel erinevates maailma riikides

Kui sa ei tea hästi võõrkeel, siis edastad žestide abil inimestele infot või küsimust, kui neid õigesti kasutad. IN erinevad riigidüks žest tähendab täiesti erinevat teavet.

Mõned riigid (Suurbritannia, Šveits, Põhja-Ameerika) eeldavad sõnasõnalist suhtlust. Riigi elanik tajub kõike, mida te sõnadega ütlete. Ja prantslased, jaapanlased või itaallased pööravad tähelepanu žestidele ja vestluse alltekstile. Seetõttu on oluline teada žestide iseärasusi maailma riikides. Tõlkist on sel juhul sageli kasu, sest ta tõlgib sõnu, kuid mitte žeste, mis on enamikus riikides oluline.

Žestifunktsioonid, mis teid üllatavad:

• Enamikus Euroopa riikides pea värisemine erinevad küljed tähendab eitamist, keeldumist. Indias, Bulgaarias ja Kreekas tähendab sama žest nõustumist ja noogutus keeldumist.
• Budistliku religiooniga riikides tajutakse lapse pea silitamist agressiivsusega, kuna seda peetakse isikliku ruumi invasiooniks.
• Prantslased tõlgendavad meie tavalist žesti, kui keerutame näpuga oma templi poole, rumaluseks, hollandlased intelligentsuseks. Ja Ühendkuningriigis on see fraas: "ela oma mõistuse järgi".
• Vältige oma kõrvanibu puudutamist hispaanlaste juuresolekul. See žest viitab sellele, et soovite rääkida homoseksuaali olemasolust seltskonnas.
• Õppige "ok"-žesti õigesti kasutama, kui pöial ja nimetissõrm puudutavad. Venemaal tähendab see heakskiitu, erinevates riikides aga erinevad sõnad. Prantsusmaal tähendab see midagi, mis ei vääri tähelepanu, Türgis viitab see homoseksuaalile, jaapanlased näitavad niimoodi raha ja süürlased viitavad niimoodi põlglikule suhtumisele.
• Ülespoole ulatuv pöial on mõeldud liikluse peatamiseks. Eurooplased näitavad selles asendis kätt õla poole tõmbledes, et nad on põlglikud. Kreekas näitab see žest, et vestluskaaslane peaks vait olema.
• Ärge näidake kreeklastele oma peopesa laiali sirutatud sõrmedega endast eemale. See solvab neid.
• Jaapanlased teevad kingitusi kahe käega. Ühe käega esitlemine on solvang.
• Kui näitate itaallasele oma tassitud kätt, arvab ta, et küsite temalt selgitust.
• Pakistanis ärge plaksutage käsi, kui olete mees, sest kaks plaksu näitavad geidust.
• Hispaanlased ja itaallased, kes näitavad väljaulatuva nimetissõrme ja väikese sõrmega žesti, mida meil tuntakse kivižestina, tähendab, et inimene annab vestluskaaslasele märku, et tema abikaasa petab.
• Ära pane Vietnamis suvaliselt sõrmi risti – see on sündsusetu žest.
• Ärge vaadake oma aafriklasest vestluskaaslasele silma. Pikk pilk on sündsusetu.
• India tüdrukule silma pilgutamine on kutse seksuaalsele tegevusele.

Universaalne žest, mis igas riigis pakub vestluskaaslasele rõõmu ja head tahet, on naeratus. Naeratage ja teid mõistetakse õigesti.

Kehakeel unes

Suhtlemise ajal juhime žeste ja näoilmeid. Kuid unenäos me lõõgastume ja kehakeelt tõlgendatakse õigesti. Inimese psühholoogia on loodud nii, et unenäos olevad poosid ütlevad palju:

• Loode - inimene kõverdub unes ja painutab põlved enda alla. Käed jalad kinni. Poos tähistab inimese suletust ja ebakindlust. Ta vajab hoolt ja kaitset. Inimpsühholoogia ei suuda tugevat stressi taluda, ta muretseb sageli.
• Unes lamavas asendis - inimene lamab kõhuli ja sirgub nii palju kui võimalik. Käed on laiali piki voodi servi, pea kohal. Poosi psühholoogia puudutab kontrolli teemat. Inimene tahab kõiki oma elu sündmusi mis tahes vahenditega kontrollida. Kuid see vastus on mitmetähenduslik. Tegelikult on inimene haavatav ja haavatav. Talle ei meeldi üllatused ja valed ning seetõttu püüab ta kõike kontrolli all hoida.
• Unenäos lamab inimene vabas asendis selili. Ta on lõdvestunud ja rahulik. Elus tunneb inimene end juhina ja suhtlemise ajal peamisena. Ta saavutab oma eesmärgid ja kõnnib enesekindlalt läbi elu.
• Inimene, kes lamab unes külili, põlved kõverdatud, on ratsionaalne ja enesekindel. Ta oskab oma elu planeerida ja olukorda adekvaatselt hinnata.

Unenäos ei kontrolli inimene kehakeelt, nii et tema suhtumisest maailma saab rääkida tema kehahoiakut nähes.

James Borg "Kehakeel"

James Borg, kes kirjutas raamatu Body Language, usub, et üle poole infost, mida me tajume, edastatakse žestide kaudu. Autor on oma töös kokku pannud seitse õppetundi, millest igaüks viib teid lähemale teie eesmärgile - õppida lugema teid ümbritsevate inimeste emotsioone ja mõtteid, ära tundma valesid ja tõde ning rakendama omandatud teadmisi praktiliste ülesannete täitmiseks.

“Kehakeel” õpetab teile peamist asja - kontrollima oma žeste ja näoilmeid, et edastada vestluskaaslastele vajalikku teavet.

Arvustused raamatu kohta on positiivsed; lugejad märgivad käsiraamatu praktilisi, mitte teoreetilisi eeliseid. Seetõttu soovitame “Kehakeelt” lugeda kõigil, kes on igapäevaelus silmitsi vajadusega rääkida ja läbi rääkida.

Gorilla, kes mõistab viipekeelt

1971. aastal sündis San Franciscos gorilla nimega Coco. Ta on hämmastav selle poolest, et ta mitte ainult ei mõista, vaid ka räägib viipekeelt. Ta edastab oma soovidest, eelistustest või kehvast seisundist loomaaiapidajatele žestide abil.

Gorilla edastab emotsioone ja tundeid mitte halvemini kui inimesed. Näiteks ei meeldi talle ujuda. Kui talle näidati fotot vannitavast ahvist, näitas gorilla, et ta hakkab samas olukorras nutma.

Loomale meeldib nalja teha. Ühel päeval nimetas ta end linnuks ja ütles, et oskab lennata. Gorilla tunnistas hiljem, et tegi nalja.

Coco mõistab mõisteid: olevik, minevik ja tulevik.

Ühel päeval palus gorilla, et tal lubataks lemmiklooma pidada. Hoidjad tõid Cocole mitu kassipoega, ta valis ühe välja ja vaatas selle järele, mängis sellega ja veeretas selga. Kahjuks pääses kassipoeg oma puurist välja ja sai autolt löögi. Koko viipas pärast olukorda, et kass magab. Kui ta nägi fotot sarnasest kassipojast, näitas ta žestidega kurbust ja kurbust.

Viipekeel (daktüüliõpe)

Kui soovite, et teie laps õpiks viipekeelt, siis aitab teid rakendus "Viipekeel (Dactyl Training)". Rakendus on mõeldud lastele ja sisaldab palju žeste kujutavaid pilte. Rakenduse sõnavara on lai. Seal on teoreetilised ja praktilised tunnid, žestide sõnastik.

Parim abinõu imikute kehakeele õppimiseks, nagu arvukad arvustused ütlevad, ei.

Vabamüürlaste märgid

Vabamüürlased on ideede, tavade ja ideaalidega salaorganisatsioon. Organisatsiooni eesmärk on muuta maailma paremaks, kuid selle liikmeid tembeldatakse kurjadeks ja saatanakummardajateks. Tegelikult on vabamüürlus omamoodi religioon. Kuid organisatsiooni liikmed seavad end kõrgemale religioonidest, ühendustest ja parteidest.

Meie seas kasutatakse sageli vabamüürlaste žeste, kuigi me ei pane seda tähelegi. Teadlased väidavad, et iga žesti võib nimetada vabamüürlasteks, kui seda hoolikalt uurida. Nende abiga leidsid organisatsiooni liikmed teineteist juba 18. sajandil. See trend on jätkunud tänapäevani.

Arvatakse, et käepigistust, mille puhul väike sõrm on väljaulatuv ja sissepoole nõgus, peetakse vabamüürlaste tervituseks.

Kas uskuda salamärke või mitte, otsustab igaüks ise. Kuid ärge otsige igast žestist vabamüürlaste märki. Märgid, mida inimesed üle maailma kasutavad, võisid pärineda salaorganisatsioonist, kuid tänapäeval täidavad need teist eesmärki.

Viipekeel väikelastele

Teadlased on leidnud, et viipekeele õpetamine imikutele, kes ei oska rääkida, aitab neil tulevikus kõnekeelt kiiresti omandada. Viipekeele abil saab ema teada, mida laps tahab, mis teeb kurvaks või mis teeb haiget. Viipekeeleoskus säästab vanemaid nutu ja hüsteerilisuse eest, kui laps ei suuda vanematele oma mure põhjuseid edastada. Tuvastage oma lapse seisund, jälgides tema žeste:

Kehakeel on abiline igasugusel inimestega suhtlemisel. Teades põhiliigutusi ja žeste, tunnete ära vale ja tunnete vestluskaaslase tõelist suhtumist teiesse.

Kellele teave kuulub, sellele kuulub maailm. Meie soov teada kõike meid ümbritseva maailma ja inimeste kohta, kellega me suhtleme, on peamine erinevus loomade maailmast. Meie sõnad on aga sageli meie žestidega vastuolus. Seetõttu on kehakeele psühholoogia ainulaadne. Isegi kui me valetame, kuid püüame seda varjata, teeb professionaal meie žestide ja kehaliigutuste järgi kiiresti kindlaks, mis on meie tõelised motiivid. Lisaks võib kehakeel öelda inimese kohta peaaegu kõike: tema tuju, harjumusi, nõrkusi ja isegi sotsiaalne staatus. Selleks, et mõista, kes igas vestluses meie ees on, proovime uurida kehakeele salajasi tehnikaid.

Mitteverbaalne suhtlus hõlmab žeste, asendeid ja näoilmeid. Nende abiga edastatakse umbes 50% kogu teabest. Ülejäänud 50 protsenti moodustavad hääl, intonatsioon ja välimus.

Kõige markantsem näide, kus avalduvad peaaegu kõik kehakeele komponendid, on armunud paarid. Armastajate kehakeel võib olla ilmne või varjatud, teadvustamata. Mõlemad partnerid mõistavad teineteist aga intuitiivselt ja sõnadeta. Tõsi, mehe kehakeel on tüdruku kasutatavate mitteverbaalsete võtetega võrreldes palju tagasihoidlikum. Näiteks võtke kurameerimisel või tähelepanu püüdmisel arvesse mõlema soo žeste ja kehaliigutusi.

1. Mees. Naist nähes: silub juukseid, säbrutab end, ajab sirgeks särgikrae või lipsu, pühib õlalt olematu tolmukübeme. Üks meeste agressiivseid kehakeele vorme on iseloomulik sõrmede asetamine vöö taha. Seega rõhutab see suguelundite piirkonda. Samuti võib sageli näha mehe käsi puusadel. Nii demonstreerib ta oma füüsilist jõudu ja valmisolekut naisega suhelda. Kui naine on meessoost esindajast tõesti huvitatud, laienevad tema pupillid ja tema pilk jääb huvipakkuvale objektile oodatust mitu sekundit kauemaks.
2. Naine. Naiste kehakeel on paljuski keerukam kui tugevama soo esindajatel. Puhtalt naiselikud žestid ja kehaliigutused hõlmavad: juuste teravat raputamist, et neid tagasi visata, puusade kõigutamist selle demonstreerimiseks, kergelt avatud suu ja märjad huuled. Potentsiaalset partnerit nähes võib naine näidata oma randme (üks naise tugevatest erogeensetest tsoonidest). See randmega õrritav žest on eriti väljendunud suitsetavatel naistel. Veel üks huvitav kehakeele ja kehakeele detail on jalad. Kui mees ajab peaaegu alati jalad laiali, et oma suguelundeid demonstreerida, siis naine, vastupidi, laseb peaaegu alati jalad risti. Kui aga naine tunneb huvi partneri vastu, on tema põlv suunatud huviobjekti poole. Ärge unustage silindrilisi esemeid. Tihti võib näha naist, kes näpuga klaasi või sigaretti silitab. See on vihje partnerile selle kohta, mis sellel inimesel võib olla. Ärge unustage ka kõrvalist pilku ja loid, vihjavat häält.

Käe kehakeel

Teine oluline roll teabe edastamisel on käe kehakeelel. See on eriti oluline ärimeestele ja inimestele juhtivatel kohtadel. Näiteks:

Kehakeel sisaldab tohutul hulgal peidetud ja ilmseid mitteverbaalseid signaale. Oluline on meeles pidada, et kui inimene on suhtlemiseks avatud, on kõik tema žestid sinu poole ühesugused. Need. lahtised peopesad, avatud pilk ja jalgade ristamine puudub. Ära kasuta lähedastega suheldes üleoleku žeste – ära pane käsi pea taha ega tõsta lõuga kõrgele. Parem on kummarduda vestluskaaslase poole, suunata jalad tema poole, kallutada pea küljele ja naeratada. Sel juhul ei peeta teid mitte ainult igas mõttes meeldivaks vestluskaaslaseks, vaid toetate ka teie seisukohta.