Sisuturundus väikeettevõtetele. Üksikasjalikud juhised sfäärilise hobuse vaakumis kasutamiseks. Mis on sisuturundus ehk kuidas kasulik sisu aitab müüki suurendada Mida sisuturundus tähendab

Ei tasu hakata sisu looma, kui ettevõte ei saa aru, milleks sisuturundust ettevõtluseks vaja on.

"Meie konkurendid on käivitanud ajaveebi. Ka meie tahame seda.” See ei tööta nii.

Mitte miski ei tööta. Viskad lihtsalt raha ja aja ära, aga tagasi sa ei saa. Esiteks mõistke, miks teil seda vaja on, ja alles seejärel koostage strateegia, looge sisu ja saavutage tulemusi.

Sinu artiklid, kirjad ja videod peavad sobituma ettevõtte eesmärgiga ning sa pead teadma ja alati meeles pidama vastust küsimusele: “miks me sisuturundust teeme?”.

Kui kirjutate ajaveebi puhtalt loomingulise väljenduse pärast, jätkake samamoodi ja ärge piirake end mingil viisil.

Kui aga ajaveebid äri pärast, vajate põhjust, eesmärki ja strateegiat. Muidu on kõik asjata.

Selles artiklis on 7 punkti, mis selgitavad, miks sisuturundus on äri. Valige endale üks, kaks, mitu või kõik. Ja alles pärast seda, kui mõistate ja nõustute, et seda vajate, tegutsege.

Sisuturundus suudab reeglina aidata igat äri. Õige lähenemisega saab kõik korda.

1. põhjus – suurendage publiku usaldust

Ilma kasuta pole usaldust

See on sisuturunduse kõige olulisem põhjus ja eesmärk.

Kui loote oma publikule sisu, mis aitab probleeme lahendada, usaldab publik teid. Teie saidist saab nende sõber ja nõustaja. Nad näevad, et mõistate oma teemat ja jagate teadmisi.

See annab neile aimu sinust kui spetsialistist, keda nad võivad usaldada. Kui on õige aeg, pöörduvad nad teie poole rahaga ja saavad ostjateks.

Kui usaldust pole, siis inimene raha ei kuluta. Kas see on ohtlik. Seetõttu looge väärtuslikku sisu, mis lahendab probleemid.

2. põhjus – meelitage uusi kliente

Teie lugejad on potentsiaalsed kliendid. Nad pole veel midagi ostnud, kuid juba loevad teie artikleid, et oma probleeme lahendada. Ja kui nad suudavad teie sisuga seotud probleeme lahendada, saavad nad aja jooksul ostjateks. Või vähemalt toovad nad uusi lugejaid, kellest saavad ka kliendid.

Et lugejad saaksid teie postitusi jagada, looge sisu, mida teie konkurendid ei tee. Artiklid peaksid olema mugavad, atraktiivsed ja isemajandavad. Videod on selged ja üksikasjalikud.

Teie eesmärk on tagada, et lugeja ei peaks selleks teistele saitidele minema Lisainformatsioon oma probleemi lahendamiseks. Kogu teave peab olema teie veebisaidil.

Olenemata sellest, kui palju kliente teil praegu on, looge oma ettevõtte kasvatamiseks ja suurema kasumi teenimiseks pidev uute klientide voog.

Looge sisu, mis sulgeb lugejate ülesanded ühes kohas. Soovitavalt ühel lehel.

Põhjus 3 – õppige oma kliente paremini tundma

Suhelge klientidega, et teada saada, mis neid häirib

Edukad ettevõtted arenevad, sest nad aitavad klientidel lahendada terviseprobleeme, vanemaid, lapsi, ettevõtteid.

Teate, millist sisu klientidele luua, kui olete selgelt määratlenud, millised probleemid neile korda lähevad. Looge lihtsalt sisu, millega kasutaja probleemi lahendab ja tulevikus uuesti teie juurde tuleb, sest olete nüüd tema sõber.

Kui aitate lugejatel probleeme lahendada, näevad nad teid usaldusväärse nõustajana ja tulevad teiste probleemidega. Küsige küsimusi kommentaarides, meili teel. Lisaks saate pidada loenguid või veebiseminare, et vastata kasutajate küsimustele ja saada uusi küsimusi, ülesandeid ja probleeme, mis klientidel on.

Nii õpid oma kliente paremini tundma ja saad teavet uue kasuliku sisu jaoks, et meelitada ligi veelgi rohkem potentsiaalseid kliente.

Looge sisu, mis aitab oma vaatajaskonnal probleeme lahendada ja saada veelgi rohkem teavet uue sisu loomiseks ja uute vaatajaskondadeni jõudmiseks.

4. põhjus – näidake eeliseid

Sisu loomisel lähtu probleemidest ja räägi lahendustest. Selleks lähevad kasutajad saidile.

Sisu loomisel soovitage võimalusi probleemide lahendamiseks. Avaldage meetodeid, andke näpunäiteid, häkke, erinevaid lähenemisviise.

Näiteks kui inimesel on hambavalu, siis ta otsib infot, kuidas valust lahti saada.

Sel juhul kirjutage üksikasjalik artikkel pealkirjaga "10 võimalust hambavalust vabanemiseks". Ja kui esindate hambakliinikut, sisestage artikli lõppu vastuvõtuvorm. Sest see on kõige usaldusväärsem ja tõestatud viis haigete hammaste probleemi lahendamiseks. Nii saad sisuturundusega kliendi.

Hea sisustrateegia ei ole rääkida sellest, kui hea on teie toode, vaid näidata, kuidas aitate inimestel selle tootega probleeme lahendada.

Näidake toote eeliseid – see on sisuturunduse müügi aluseks.

Põhjus 5 – eemaldage vastuväited

Kui teie potentsiaalsed kliendid soovivad toodet osta, võrdlevad nad teavet mitmest allikast. Nad valivad, kas nad soovivad raha säästa või saada garantiisid. Selle tulemusena valivad nad müüja, kellel õnnestus enamik vastuväiteid sulgeda.

Sisuturundus on suurepärane meetod ostmist takistavate klientide vastuväidete eemaldamiseks.

Kui kõrge hinna vastuväide on teie ettevõttes tavaline, loo sisu, mis näitab, kuidas selle hinnaga toote ostmine säästab tegelikult kliendi raha pikemas perspektiivis. Rääkige teiste klientide lugusid, loendage koos lugejaga näidete abil.

Oluline on, et ta näeks, et kvaliteetse toote ostmine on kallim – see tähendab säästmist tulevikus.

Kui klientidele tundub, et teie toodet on raske kasutada, rääkige sellest, kuidas inimesed vanuses 8–70 teie toodet kasutavad. Koolitage klienti toodet kasutama. Nii et eemaldate vastuväited ja saate ostjaid.

Mõelge vastuväidetele, mis teie toodete ostjatel on, ja koostage sisuturunduse strateegia, mis nendest vastuväidetest üle saab.

6. põhjus – tugevdage olemasolevate klientide lojaalsust

Iga ettevõte püüab meelitada uusi kliente. Suurim potentsiaal peitub aga olemasolevates klientides.

Olemasolevale kliendile müümine on lihtsam kui uue usalduse võitmine.

Kordusmüük on iseloomulik tunnus edukas äri ebaõnnestunud.

Kui te pole seni olemasolevatele klientidele sisu loonud, alustage. Nii saate oma kasumit suurendada.

Looge kasulikke teadmisi inimestele, kes on teilt juba ostnud. Teie tooted ja teenused on tõhusamad, kui kombineerite need kasuliku ja kasutajasõbraliku sisuga.

Põhjus 7 – SEO on nagu uute klientide tulv

On ettevõtteid, kes loovad sisu lihtsalt uute kasutajate meelitamiseks. Nad sisestavad teksti kümneid märksõnad ja oodake, kuni otsingumootorid liiklust toovad.

Liiklus tuleb ja läheb kohe – kasutajad näevad, et artikkel on halva kvaliteediga.
Nad peavad oma probleemide lahendamiseks pöörduma muude allikate poole. Seega on nende leitud sisu kasutu. Otsingumootorid jälgivad kasutajate käitumist ja vähendavad otsingutulemustes kasutut artiklit.

Esimene kasu – siis optimeerimine.

Kui loote kasulikku sisu, mis lahendab probleeme, näevad otsingumootorid, et kasutajad leiavad teie materjalist lahenduse, peavad seda kasulikuks ja tõstavad selle otsingutulemustes esile.

SEO on sisuloome oluline osa, kuid väärtus on olulisem. Seetõttu on see lõik artikli viimane.

Alustage sisuturundusega

Nüüd on teil põhjust alustada.

Kui teil on küsimusi, küsige neid kommentaarides. Kui soovite minuga vaielda või täiendada artiklit eelistega - ka kommentaarides.

Kui see artikkel on teile kasulik, olen tänulik, kui edastate selle sotsiaalvõrgustiku nuppude abil oma lehele.

On olemas selline asi nagu "sissetulev turundus", kui võtate potentsiaalse kliendi ja muudate temast kasuliku materjali abil oma ostja ja seejärel kaubamärgi eestkõneleja.

Osariikidel on selleks suurepärane väljend – haara oma lugejal silmamunadest kinni ja pane ta enda käest ostma.

Just see kirjeldab suurepäraselt sisuturunduse kontseptsiooni, kuid väga pikas perspektiivis, kuid see on mõistetav.

Ei kuulnud? Ei tea?

Ma eeldan väga, et te pole sellist asja nagu sisuturundus kuulnud. Aga ma arvan, et olete kuulnud sõna sisu?! Kuigi 21. sajandil on termineid nii palju, räägime siis kõigest järjekorras.

2. Video

Veel üks viis oma mõtete edastamiseks, mis paneb sind konkurentidest silma, aga ajab ka higistama.

Kuna selle loomiseks vajate kaamerat, valgust, mikrofoni, ruumi ja kõneoskust.

Ja kui arvate, et nüüd saate vana telefoniga kõike pildistada ja inimesed vaatavad, siis valmistan teile pettumuse, sest aeg on möödas, kui see oli uudsus.

Nüüd nõuab turg kvaliteeti ja kui see puudub, siis enamikul juhtudel teie video suletakse. Näiteks meie hiljutine intervjuu:

Samuti on müüt, et tulevik on mõeldud ja seda kasutatakse paremini kui teksti.

Ja siin, meie praktika, juhtum, käivitasime klientide meelitamiseks video ja artikli kaudu reklaami ja nägime, et artikkel suurendas tõhusust.

Ja kõik sellepärast, et inimesed peaaegu ei vaadanud videot, kuna nad olid sel ajal kas töökohal või teel. Mis, nagu te aru saate, tõi kaasa teatud raskused ja nad andsid talle lihtsalt skoori.

3.

Praegu on sellel sisuvaldkonnal suur tulevik. Venemaal on väga vähe head infograafikat ja need levivad hetkega.

Pilt ise tõmbab rohkem tähelepanu kui paljas tekst ja kui sellel pildil on ikka näpuotsaga kasulikku ja huvitav info, siis on nad väga valmis seda jagama.

Viip. Infograafikuid oma teema kohta leiate aadressilt inglise keel(õnneks on neid tohutult) ja tõlkida see vene keelde.

Nii tegutseb 98% kõigist teistest ettevõtetest. Me isiklikult pole veel sellisteks ülesanneteks valmis, sest see nõuab isegi rohkem aega kui videos. Ja aeg on raha.

Lihas sisuturundus

Nüüd, kui oleme sisu tüübid otsustanud, mõtleme välja, millistes kohtades ja kuidas saame seda levitada, et meie publik seda kuuleks.

Ja tulevikku vaadates tahan öelda, et te ei pea igal pool korraga kiirustama. See on üsna mahukas ja kulukas.

1. Blogi

Noh, kuidas ma saaksin alustada teisest? See on suurepärane näide.

Meie puhul, kui juht tahab turundust mõista, jõuab ta teda huvitava teema lehele ning tutvub meiega, meie teadmiste ja teenustega.

Pealegi meelitame ajaveebi lugejaid peamiselt tänu ja meil on see, mis ütleb meile, millistel teemadel on parem materjali luua, et klient jõuaks suurema tõenäosusega selleni ja telliks meie teenuseid.

Kuna me püüame alati kirjutada ainult praktilisi ja kasulikke asju, siis inimesed ei tule ega lähe, nad tulevad tagasi ja muutuvad seeläbi püsiklientideks või, nagu meile meeldib kutsuda, brändi eestkõnelejateks.

Ja et see nii juhtuks, on meil lehe erinevates osades erinevad kõned. Kes leiab need kõik? AGA?

2. Meiliturundus

Pea meeles. Pärast tellimusega nõustumist peate saatma tellijale äärmiselt kasulikku teavet, mida lugedes õpib ta teid paremini tundma.

Ja alles siis saatke ta Eripakkumised. Muidugi on kõik individuaalne, kuid siin on kõige primitiivsem näide selle kohta, kuidas luua klassikalise "käravaba" ettevõtte jaoks meililehter:

1. täht 1 - klient tellib mõne utiliidi ja selles kirjas on see talle antud;
2. täht 2 - lugu ettevõttest või teiega töötamise eelistest;
3. täht 3 - spec. lause;
4. täht 4 - kompressioon spetsiaalsel. lause.

3. Sotsiaalsed võrgustikud

Kõigi inimeste jaoks on sotsiaalvõrgustikud eraldi ala, mida nimetatakse SMM-iks. Aga kui saate sellest aru, postitage kasulikke postitusi sotsiaalvõrgustikes see on just see sisuturunduse ime, kus saab infot edastada nii suurte kui väikeste materjalide kaudu.

4. Meedia või elektroonilised ajakirjad

Mäletate, ma kirjutasin, et sisuturundus on odav, kuid võtab kaua aega? Kui soovite seda "kiiresti" teha, peate maksma.

Reeglina on artiklid meedias kallid, sest need on ostetud reklaamid. Kuid on ka lahendusi.

Näiteks kui oled mõne valdkonna ekspert, siis sind võivad avaldada üsna autoriteetsed väljaanded või portaalid ja samas teha seda täiesti tasuta. Näiteks nagu kõigil meie juhtudel. Ja see hõlmab järgmist:

Avaldamine majandusajakirjas

5. Youtube'i kanal ja analoogid

Oleme juba rääkinud tõsiasjast, et inimesed on nüüd rohkem valmis võtma teavet video kui teksti kaudu.

Võtke kasvõi Instagram, mis oli algselt fotosisu valdkond. Nüüd vaadatakse seal aktiivselt videoklippe ja see suund haarab aina rohkem protsenti aktiivsest publikust.

Selle jaoks aitab teid YouTube. Hetkel on see kõige populaarsem sait, kus miljonid inimesed igapäevaselt neid huvitavat materjali otsimas käivad.

Seetõttu on kõige lihtsam nõuanne filmida lühikeste treeningvideote seeria ja. Jälle näide sellest enda kogemus:

TOP video youtube'is

6. Turunduskomplekt, maandumisleht ja muud materjalid

Kindlasti ei saa seda eset 100% sisuturunduse arvele panna, kuid sellest valdkonnast ei saa seda ka päriselt eemaldada.

Ja siis tekib küsimus, kas teie lehtedel on ainult müük või on seal kasulikku sisu, tänu millele saab klient uut, talle kasulikku ja huvitavat infot?

Mõtle selle üle. Püüdleme selle poole ka pidevalt ning selle nimel püüame kõik teha mõnda asja, mis silma jääb ja positiivset kasu toob. Näiteks nagu see kalkulaator:

Kasulik sisu näide

Kõik on hea ja kõik on halb

Tundub, et kõik kõlab suurepäraselt ja selgelt. Kuid nagu igal tööriistal, on ka sisuturundusel plusse ja miinuseid, mida tuleb enne sellesse ülepeakaela sukelduma hakata.

Ja me räägime neist mitte õpikutest saadud teabe, vaid oma kogemuse põhjal, mille eest me palju raha maksime.

Plussid:

• Kasulikkus potentsiaalsetele klientidele. Ja see on vestluse teine ​​toon, eriti kui te pole ahne ja jagate tõeliselt väärtuslikku teavet .;
• Üks tüüpidest. Mida peetakse kõige pealetükkimatumaks ja mis kõige tähtsam, ei põhjusta ärritust;
• Madala eelarvega reklaam. Osaliselt pluss vastuoluline, kuid siiski peate meeles pidama, et raha säästmine tuleb tasuda ajaraiskamisega;
• Kõrge staatus. Annad ülimalt kasulikku infot, mis tähendab, et oled kliendi silmis ekspert, kes tõestab oma pädevuse täit sügavust;
• Viiruslikkus.Õige lähenemise korral võib sisu hakata levima nagu viirus ja see tagab teile tohutu haarde (voo) inimesteni ilma lisainvesteeringuteta;
• Töötab pikka aega. Samuti vastuoluline pluss, aga tean juhust, kui inimene tõi oma video Youtube’i kanali tippu, siis muutis kardinaalselt oma tegevusvaldkonda.

  Kuid isegi 3 aasta pärast pöördusid tema poole huvilised tema varasemate teenuste vastu;

• Kuulsus. Lisaks sellele, et näitad end eksperdina, muutud sa veelgi populaarsemaks, sest sinu nägu, sinu nimi on igal pool, kuhu iganes inimene ka ei läheks.

  Piltlikult öeldes, kõigepealt töötad sisu nimel, siis sisu töötab sinu heaks;

• SEO kasv. Noh, üsna tühiasi – palju kvaliteetset sisu mõjutab teie saiti otsingutulemustes otseselt.

Miinused:

• Pikk lugu. Kui keegi ütleb teile, et sisuturundus on "kiire ja räpane". Ära usu! See on pikk, pidev vaevarikas töö. Ja kaugel ühest spetsialistist (kvalitatiivse lähenemisega). Nagu öeldakse, "oma nahal testitud";
• Palju ülesandeid. Vajalik eelarve ei ole suur, kuid see ei tähenda, et ülesandeid oleks vähe. Neid saab olema palju. Artikli kirjutamine on üks asi, selle optimeerimine SEO jaoks teine, selle linkide ostmine on teine ​​asi. See tähendab, et loote sisu aeglaselt või peate võtma ühendust sellele spetsialiseerunud organisatsiooniga;
• Püsiv töökoht. Mäletate, me rääkisime plussist, mis töötab pikka aega? Seega on ka tagakülg. Ta ütleb, et iga päevaga tugeva konkurentsiga peaks sisu muutuma aina paremaks, kuni täiuslikkuseni. Vastasel juhul on positsioonide kaotamine teile garanteeritud;
• Hilinenud kliendid. Mitte alati muidugi, aga enamasti. Näiteks ajaveebi ja sellel kirjutatud artiklite käivitamisest kuni esimeste taotluste laekumiseni võib kuluda 3-6 kuud (või kiireks reklaamimiseks suur eelarve).

Kes vajab sisu reklaamimist

Tahaksin öelda, et seda tööriista vajab iga ettevõte, kuid kui olukorda tõsiselt vaadata, siis on nišše, kus see on ideaalne, ja on valdkondi, kus on parem hoiduda ja mõelda mõnele muule reklaamiviisile.

Nüüd näete enda ees küsimusi, millele vastates läbite KM-i dispositsiooni kiirtesti.

Positiivse vastuse korral saate anda endale plussmärgi ja arvestada, et see on teie jaoks loodud. Kui vastus on eitav, peaksite sellele veel kord järele mõtlema või isegi sellest mõttest loobuma.

1. Kas teie potentsiaalsetel klientidel on teie toote kohta küsimusi?
2. Selliseid küsimusi on palju ja need on kõik erinevad?
3. Need ei ole ainult kliendi mõtetes, neid otsitakse ka seest otsingumootorid ah (kontrollige wordstat.yandex.ru)?
4. Kas teil on piisavalt teadmisi kasuliku teabe ettevalmistamiseks?
5. Kas teil on aega ja ressursse jätkuvaks (mitterebitavaks) sisutootmiseks?
6. Kas teie kliendid peavad enne ostmist "küpsema"?
7. Kas saate oma töid lihtsalt ja avalikult jagada?

Noh? Jah või ei? Mõnel juhul on see nii jah kui ka ei. Selles versioonis mõtleksin esmalt klientide hankimisele arusaadavamalt ja kiired viisid. Ja alles siis, kui olete kõik välja rehanud, saate selle lähenemisviisi juurde minna.

Lühidalt peamisest

Võin julgelt öelda, et selline promomine toimib. Sest just tema lubab meil kliente autopiloodile saada.

Kuid nagu ma ütlesin, pole see kõik kiire. Enam-vähem käegakatsutavaid tulemusi hakkasime saama alles pärast 6-kuulist tööd. Ma ei eita, et tegime midagi valesti, kuid võin kindlalt öelda, et meil läks paljudest paremini.

Ja kui sa arvad, et klient lihtsalt leiab sinu sisust oma küsimusele vastuse ja lahkub, siis on mul sulle midagi öelda - kes tahab tasuta lahendust saada, saab selle niikuinii ja ei maksa selle eest kunagi raha .

Ja need, kes hindavad oma aega ja kellel on võimalus materjaliga tutvuda, ostavad kindlasti teie käest.

Taaskord skeem: otsite klientide probleeme (ülesandeid) -> valmistage selleks vajaduseks materjal (unustamata end mainida) -> reklaamige seda (tasuta või tasuline) -> hankige kliente. Kõik on korraga nii lihtne kui ka keeruline. Edu lahingus.

Oleme välja andnud uue raamatu "Sotsiaalmeedia sisuturundus: kuidas saada tellijate pähe ja panna nad oma brändisse armuma".

Sisuturundus on turundusvõtete kogum, mis põhineb tarbijatele kasuliku teabe levitamisel ja loomisel. See on vajalik uute potentsiaalsete klientide meelitamiseks ja tarbijaskonna usalduse tekitamiseks.

Rohkem videoid meie kanalil – õppige SEMANTICA abil internetiturundust

Et oleks lihtsam selgitada, mis on sisuturundus ettevõtte jaoks, vaatame lihtsat näidet.

Kui vaatad telekat ja su lemmiksaadet segavad tüütud reklaamid, on see kohutavalt tüütu. Loomulikult kujundate reklaamitava toote või teenuse suhtes ainult negatiivse suhtumise. Ja nüüd on olukord teistsugune: vaatate huvitavat saadet, näiteks iludusvõistlust. Üks osalejatest räägib, kuidas ta esinemiseks valmistub, milliseid vahendeid kasutab, annab nõu ja mainib XXX šampooni. Milline on teie suhtumine tootesse? Kindlasti soovite seda osta ja proovida. Kas tunnete erinevus? Nii nagu internetis, ei kasuta ka sisuturundus otsereklaami, vaid veenab kaudselt toodet või teenust valima.

Kuidas KM töötab

Sisuturundus müügikasvu nimel toimib järgmiselt: spetsialistid loovad kvaliteetse sisu ja kasutavad seda publiku meelitamiseks. On vaja üles ehitada strateegia ja selle kallal selgelt töötada. Mõelgem välja, kuidas seda teha ja milliseid tööriistu kasutada.

Sisuturunduse tööriistad

Autori publikatsioonid

Saate kirjutada artikleid sellest, kuidas valida kodumasinaid, millised on turutrendid, rääkida uuringute ja uuringute tulemustest, probleemide lahendamise algoritmidest, toodete võrdlemisest jne. Selleks, et autoriväljaande SEO oleks tõhus, peab see märkamatult sisaldama märksõnu, tarbijapäringuid. Need võivad olla teabepäringud ("milline nutitelefon on parem, XXX või Oooh") või kommertspäring ("osta nutitelefon). Optimaalseid päringuid saate valida teenustega MegaIndex, Key Collector, Pastukhov's Keyword Database.

Valge paber

See on raamat, mis sisaldab kogu kasulikku teavet konkreetse taotluse kohta. Näiteks sisestas inimene päringu "osta tahvelarvuti". Otsingutulemused sisaldavad hunnikut sama tüüpi pakkumisi ja mittestandardset väljavõtet: "10 pettust müüja poolt, kuidas valida õige tahvelarvuti". Kus teie arvates kasutaja klõpsab? Täpselt nii, algne jupp. Seejärel läheb ta saidile, kus talt küsitakse meili. Siis saab ta terve ajakirja üksikasjalike soovitustega.

visuaalsed materjalid

Need võivad olla videod, pildid, fotod, mis pakuvad kasulikku teavet. Infograafika on tänapäeval eriti aktuaalne.

Video sisu

Need on videod, mis postitatakse ettevõtte enda Youtube’i kanalile.

Veebiseminarid ja veebikonverentsid

Nendel saavad kasutajad oma profiilis uusi teadmisi saada, kogemusi vahetada.

Näiteid toimivast sisuturundusest on kõikjal. Üks neist on Svyaznoy veebipood. Spetsialistid on koostanud informatiivseid tootekirjeldusi ja kirjutanud kasulikke ülevaateid tulevaste uute toodete kohta. Täna pole see isegi mitte veebipood, vaid tõeline infoportaal, kust leiab igakülgset infot vidinate kohta. Selle tulemusena: saidi külastajate arvu kasv ja müüginumbrite kasv.

Sisuturunduse eelised erinevat tüüpi ettevõtete jaoks

Olenemata ettevõtte spetsiifikast ja olemusest suudavad sisuturunduse meetodid saavutada järgmised eesmärgid:

• Kujundage eksperdi kuvand. Kui ettevõte on aktiivne turul osaleja ja oma kogemusi jagab, jääb publikule mulje: "Need tüübid teavad, millest räägivad, nad on profid – tellin neilt."
• Suurendage Interneti-ressursi tähtsust otsingumootori jaoks. Tänu kasulikule ja kvaliteetsele sisule suureneb saidi tähtsus, reklaamimine muutub tõhusamaks.
• Suurendage lojaalsust. Ettevõte hakkab osutama abi klientide probleemide lahendamisel, andes vajalikku teavet. Tarbija on teadlik, et siin saab rahuldada tema vajaduse ja lahendada huvipakkuva küsimuse. Hind jääb tagaplaanile, sellesse kujuneb lojaalne suhtumine.
• Suurendage kapitaliseerimise efektiivsust. Sisuturundus võimaldab töötada ettevõtte brändi loomise ja arendamise nimel. Selle tulemusena kasvab müük ja lõppkasum.

Mille poolest sisuturundus erineb traditsioonilisest reklaamist

1. SEO-st. Selle pakkumisega maksab ettevõte kõrgete positsioonide eest erinevate otsingumootorite otsingutulemuste lehtedel. KM võtab arvesse hetkeolukorda turul, sihtrühma tegelikke vajadusi ja potentsiaalsete klientide kategooriaid.
2. Meiliturundusest. Sisuturunduse puhul annavad potentsiaalsed kliendid ise meiliaadressi ja loodavad saada edaspidi kasulikke materjale. Mitte mingil juhul ei tohi ajakirju peale suruda ega e-raamatud.
3. SMM-ist. Kui sisu on tõesti kvaliteetne ja kasulik, siis KM-iga pole vaja seda levitada. Huvitatud kasutajad teevad teie eest kõik: saadavad artikleid, soovitavad sõpradele huvitavat ressurssi, jagavad oma muljeid.
4. Traditsioonilisest PR-st. KM võtab arvesse kasutaja portreed, analüüsib tema taotlusi ja külastusi, lugemisi. See võimaldab näha õiget pilti tervikuna.

Kuidas kirjutada sisuturunduse strateegiat

Sisuturunduse strateegia koosneb mitmest etapist. Analüüsime neid müüdava veebipoe näitel kodumasinad.

1. Eesmärkide sõnastamine. Tehke kindlaks, miks teil on strateegiat vaja, millised ülesanded endale seadsite. Näiteks soovite seda või teist toodet populaarsemaks muuta, tellimuste arvu suurendada jne.
2. Peatükk sihtgrupp rühmadesse. Vaja on mitte ainult sihtrühma segmenteerida, vaid ka välja selgitada, millised on iga rühma vajadused.
3. Otsige saite, kuhu sihtrühm on koondunud. Need võivad olla temaatilised foorumid, YouTube'i kanalid, sündmused (nii võrgus kui ka väljaspool), grupid sotsiaalvõrgustikes, otsingumootorid jne.
4. Turuanalüüs. Analüüsige konkurentide ressursse: kui sageli nad sisu uuendavad, milline on kvaliteedi tase, milline on semantika.
5. Instrumentide ja kanalite valik. Määrake CA kontsentratsiooni asukoht.
6. Kava koostamine perioodideks: nädal, kuu, aasta. Jaotage eesmärgid ja eesmärgid väikesteks alaperioodideks, määrake materjalide avaldamise sagedus, visandage teemad. Kohe alguses on raske määrata vajaliku sisu hulka. Peate juhinduma kolleegide kogemustest. Umbes poole aasta pärast on müügiandmete, konversioonide ja täidetud päringu põhjal võimalik välja töötada optimaalne väljaannete maht ja sagedus.

Sisuturundus köidab ja hoiab kasutajate tähelepanu tõhusalt, reklaamides samal ajal tõhusalt teenust või toodet turul. Rõhk on tulevikul, hetkeline liiklusatraktsioon puudub. Kuid lõpuks meelitatakse ligi kvaliteetne liiklus ja konversioonid suurenevad.

Vean kihla, et olete sisuturundusega esmalt tuttav? Kahtluse korral kontrollige oma meili, Instagrami ja YouTube'i. Saadame teile 3-4 korda nädalas kasulikke artikleid kodulehe edendamise kohta, fitnessklubi jagab tõhusate treeningute saladusi ja madala kalorsusega snäkkide retsepte ning autopood räägib teile auto kaitsmisest varguse eest.

Postitused, fotod, videod, e-raamatud, õppematerjalid, tekstid veebilehtedel ja olemas on sisuturundus – kindla sõnumiga sõnumid sihtrühmale. Sisuhaldus aitab:

• leida uusi kliente ja säilitada vanu, meelitada partnereid - sinust saab sihtrühma silmis ekspert;
• suurendage brändi tuntust ilma reklaamideta – regulaarsed väljaanded tuletavad teid meelde;
• räägi toote eelistest – näita, miks oled konkurentidest parem;
• ületada ostjate hirmud ja kahtlused – suruda inimesi ostma;
• reklaamige saiti otsingutulemustes ja suurendage otsinguliiklust – hankige loomulikke linke, mida Yandex ja Google nii väga armastavad.

Sisuturundus on 21. sajandi turundus. Seda kasutavad maailmaturu haid, piirkondlikud ettevõtted ja isegi üksikud ärimehed. Sellel on ainult üks põhjus: tehnoloogia töötab. Otsustage ise: 1 päevaga näeb inimene sadu kuulutused ja parimal juhul tajub neist paari. Ebastandardne lähenemine aitab masside seas silma paista - mitte oma teenuseid ja kaupu peale suruda, vaid neist õrnalt ja huvitavalt rääkida.

Kuidas see töötab?

Selgitame näitega: pead soengu tegema, andis sõber kahele meistrile nõu. Nende hinnad on samad, mõlemad võivad teile koju tulla teile sobival ajal.

Ja see on Sasha, ta juhib Instagrami ja Vkontakte gruppi: postitab oma töödest fotosid, annab nõu juuksehoolduse kohta, räägib moest ja vastab klientide küsimustele.

Kellele tüdrukutest tahaksid endale soengu teha? Kindlasti Sashale – sest fotod ja artiklid rääkisid sulle tema professionaalsusest.

Sama on ka teistes ärivaldkondades: valime need ettevõtted, kes on võitnud meie usalduse. Selleks ei pea ettevõtted müüma, vaid looma suhteid klientidega – et inimesed teaksid neist, oleksid veendunud nende professionaalsuses ja seetõttu nende poole pöörduksid.

Peamine relv sellises lahingus on kvaliteetne teave. Ja esimene eesmärk, mis tuleb saavutada, on saidi / profiili regulaarne täitmine sotsiaalsetes võrgustikes sisuga. Teine on materjalide levitamine ja kasutajate hankimine.

See tehnoloogia on tõhusam kui teised reklaamimeetodid: see välistab kliendi "vastupanu" ja sunnib teda sind usaldama. Lõppude lõpuks otsivad inimesed ise teavet, mis aitaks nende probleeme lahendada.

Sisu oli, on ja jääb kuningaks. Mis mõtet sellel samal on kontekstuaalne reklaam kui sisu sunnib teid saidi kiirustades sulgema? Inimene klõpsab reklaamil, ei näe enda jaoks midagi olulist ja läheb konkurentide juurde.

On üks “aga”: sisuturundus ei sobi igale ettevõttele.

Müük on kahte tüüpi: tehinguline - kui kliendile on olulisem hind ja mugavus (leib, puuvili, piim), nõustamine - kui enne ostmist on vaja asjatundja nõuannet (külmkapp, kraanikauss, auto). Sisuturundus töötab kõige paremini nõuandva müügi keskkondades B2B ja B2C keskkondades.

Kompleksne toode intellektuaalsed teenused, tehnoloogilised seadmed ja kõik muud valdkonnad, kus peate enne müümist tootest rääkima ja klienti harima	Piirkondlik äri Söökla Irkutskis, piirkondlik bensiinijaamade võrk - paljud teavad teist, kuid väga suur kasum see ei too. Vaevalt, et keegi Moskvast teie juurde läheb
Vormistamata nõudlus, idufirmad Midagi uut, mille väärtus on tarbijale arusaamatu – vaja on toodet tutvustada inimestele	Tarbekaubad Kõik, mida koju minnes ostame - kuklid, piim, või jne. Vaata hinda ja mugavust
Esmaklassilised kaubad ja teenused Kallid kingad, mööbel, kosmeetika jne - peate selgitama selle maksumust, rääkima eelistest	Spontaansed ostud Šokolaad, ajakiri – kui ostuotsuse aluseks on äkiline soov. Siin on olulisem ilus kauba väljapanek, atmosfäär on paigas
Pikk müügitsükkel Arvutid, põllumajandustehnika, konsultatsiooni- ja pangateenused – oluline on hoida klienti "konksu otsas"	Olukorrateenused Matusebüroo, loomade tuhastamine - teenused, mida vajatakse tulenevalt hetkeolukorrast. Siis inimesed ei vali pikka aega
Omatoodang Saate luua toote vastu usaldust – rääkida selle omadustest, valmistamise etappidest	madala kvaliteediga toode Kaubad ja teenused on objektiivselt kehvemad kui konkurentidel – nende taustast eristuda ja tarbijate usaldust võita on problemaatiline

See saab olema keeruline, kuid võite proovida sisuturundust:

• Ülekuumenenud turg. Kodulehe reklaamiagentuuril on raske konkurentsist eristuda – selles valdkonnas on ju tuhandeid reklaamitud ajaveebe. Edu saavutamiseks peate olema parim ja ühendama reklaamid oma sisuturundusega.
• Edasimüük. Eriti raske saab see olema mitteametlikel turustajatel. Enne ostmist kaalub inimene paljusid tegureid: hind, tarnetingimused, garantiide olemasolu jne. Peate täpselt teadma, miks just teid valida.

Ettevõtmise mastaapsus ei oma tähtsust: sisuturundust saab teha kodumasinate kauplus, millel on filiaalid kogu Venemaal, ja kondiiter kodus. Peaasi on oma võimeid kainelt hinnata, strateegiat üles ehitada, kanaleid valida ja eesmärgi poole liikuda.

Veebiseminarid. Neid on üsna keeruline korraldada, kuid sellel on mõte: head veebiseminarid aitavad müüa. Oluline on rääkida huvitavalt ja kasulikult, olla kokkuvõtlik – siis inimesed jälgivad sind.

Näide: stilist Inna Belova. Paar korda kuus jagab neiu tellijatega oma stiilisaladusi tasuta. Lõppude lõpuks on see suurepärane võimalus näidata oma professionaalsust ja ... kaudselt müüa coachingu programme.

Profiiliväljaanded ja ajaveebid teie teemal. Tundub täiesti ebaloogiline avaldada nii raskelt loodud materjale kellegi teise ressursil: sisu arendab seda, juhib liiklust ja parandab käitumuslikke tegureid. Samal ajal ei saa te tavaliselt oma tootele linke teha, sageli on isegi UTM-i sildid keelatud. Lisaks peate mõnel saidil paigutuse eest maksma.

Mäng on küünalt väärt – suurendate ulatust ja tuntust, suurendate seotust ja lojaalsust, parandate SEO jõudlust ja tõestate oma asjatundlikkust. Meetod on eriti tõhus, kui ajaveebi on, kuid liiklust pole piisavalt.

Näide: Bright Mobile. Ettevõttel on oma ajaveeb, kuid ta postitab artikleid väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete suhtlusplatvormis SPARK. Eesmärk on rääkida endast, leida kliente ja äripartnerid et vastata sihtrühma küsimustele.

Nagu näha, kasutavad paljud ettevõtted sisuturundust. Kuid see ei tähenda, et peate ka kiiresti oma ajaveebi alustama ja meililisti koostama. Parem mõelge, kas see aitab teie ettevõtet – mõista selgelt, mida soovite saavutada ja miks. Kui otsustate proovida, valmistuge: tööd on palju ja tulemus pole nädalaga märgatav.

Kuidas ja millal sisuturunduse tulemust hinnata

Igas meevaadis on väike kärbes: sisuturundus on perspektiivimäng. Kui te seda ei karda, võite järk-järgult tõusta oma niši üheks liidriks - esimest edutamise tulemust saab hinnata vähemalt 1-3 kuu pärast.

Valige eelnevalt KPI-d, mille abil saate määrata oma töö tõhususe. Kokku kasutatakse sisuturunduse analüüsimiseks 11 mõõdikut: rakendada tuleb neid, mis on seotud sinu eesmärkide ja avaldatavate materjalide tüübiga. Näiteks soovite aru saada, kas on mõttekas postitada artikleid partnerite saidile – selleks jälgige oma tekstist pärinevatel linkidel tehtud klikke.

Peaasi, et ärge proovige kohe rohkem maha hammustada, kui olete võimelised - muidu peate pettuma. Alustage väikeselt: konsulteerige ekspertidega, analüüsige saiti ja konkurente, töötage välja strateegia. Soovitame kiirustada – kuni konkurendid ees pole.

Järeldused:

Mis see on	Sihtpublikut köitva sisu loomise ja levitamise tehnoloogia. Sisuliselt on sisuturundus kaupade ja teenuste kaudne müük.
Kuidas see töötab	Aitab võita usaldust: näitab ettevõtte professionaalsust, eemaldab hirmud ja mured, tõstab brändi tuntust. Lisaks kasulik SEO jaoks - saate loomulikud lingid
Parem kui teised reklaamimeetodid	Töötab tuleviku jaoks ja seda ei tajuta reklaamina – inimesed näevad kaubamärgi eest hoolt ja muutuvad sellele lojaalsemaks
Kellele sobib	B2B ja B2C valdkonnad, kus kasutatakse nõustamismüüki: komplekssed tooted, tootmine, esmaklassilised kaubad ja teenused, idufirmad
Kust alustada	Kodulehe ja konkurentide audit → strateegia ja plaani väljatöötamine → sisuloome → materjalide avaldamine → tulemuste monitooring
Kuidas tulemust hinnata	Vähemalt 1-3 kuu pärast vaadake Yandex.Metrica andmeid ja jälgige eesmärkide saavutamist, loendage meeldimiste ja mittemeeldimiste arvu, jagamisi, lugege kommentaare

Kui soovid sisuturundust proovida, aga pole aega detailidesse süveneda, võta meiega ühendust. Me arendame turundusstrateegia ja luua tekste, mis aitavad suurendada müüki, suurendada vaatajaskonna lojaalsust ja parandada saiti otsingutulemustes.

Kas kasutate sisuturundust tõhusalt klientidega ühenduse loomiseks ja ettevõtte arendamiseks?

Tänapäeval on sisu üks paremaid viise suurendada sihtrühma bränditeadlikkust. Sisuturunduskampaaniad võivad tuua teile ülemaailmse tuntuse ka veebiruumis, veebiliikluses, müügivihjetes ja müügis.

On ainult üks probleem.

Ilma õige sisustrateegia, tehnikate ja tööriistadeta ei saa te kõiki neid eeliseid kasutada.

Mida sa siis teed vältida aja raiskamist vale turundusmeetodiga?

Kõik on lihtne. Lugege seda juhendit.

Oleme koondanud uusimad sisuturunduse tehnikad, mis aitavad teil oma ettevõtet sisuga reklaamida.

Selle teabe abil saate köita publiku tähelepanu ja julgustage teda teiega ühendust võtma. Perspektiivis tähendab see rohkem müügivihjeid ja müüki.

Hoiatus: siin on palju teavet. Seetõttu oleme loonud sisukorra, et saaksite otse sisuturunduse valdkonda hüpata, mida soovite kõigepealt õppida.

Alustuseks defineerime sisuturunduse, et kõigil oleks selge, millest jutt.

Mis on sisuturundus?

Sisuturundus tähendab teie ettevõtte reklaamimist sisuga. See kõlab petlikult lihtsalt, kuid määratlusel on palju mõtet.

Esiteks on sisu osa. Need on materjalid, nagu ajaveebipostitused, artiklid, taskuhäälingusaated ja videod. Üldiselt on see teave kirjalikul, helilisel või visuaalsel kujul.

Kuidas on siis turundusosaga? See pole muutunud pärast seda, kui turundus turgudele tuli. Peaasi on see, kuidas oma sihtrühmale toodetest ja teenustest rääkida, et inimesed tahaksid teie klientideks saada. Sisuturunduses teete seda sisuga.

Siiski on üks erinevus vanadest headest meetoditest. Erinevalt teist tüüpi müügist ja turundusest paneb sisuturundus inimesed teie juurde tulema, mitte teie nendega ühendust võtma. Kuigi on paralleele. Seetõttu on sisuturundus osa sissetulevast turundusest.

Sisuturundajad loovad, kureerivad, avaldavad ja levitavad kvaliteetset sisu. Nagu allpool näete, on kvaliteetne sisu sisu, mis on asjakohane, usaldusväärne, otsingule optimeeritud ja annab vaatajaskonnale seda, mida nad soovivad.

Sisu aitab müüjaid:

• Meelitage konkreetne sihtrühm.
• Teatage talle ettevõttest.
• Kaasake ja harige teda.
• Looge müügivihjeid ja teenige müüki.
• Muutke oma publik klientideks, fännideks ja brändi jälgijateks.

Vaatame nüüd mõnda sisuturunduse statistikat, mis näitab, miks seda tüüpi turundus on nii populaarne.

Sisuturunduse statistika. Kas see tõesti toimib?

Miks kasutavad nii paljud inimesed vaatajaskonna kogumiseks sisu? Kõige peamine põhjus Sisu jõuab inimesteni seal, kus nad on – veebis.

Parim viis pidevalt võrgus olevate inimesteni jõudmiseks on kasutada sisu, mis kuvatakse otse inimeste kasutatavates mobiilseadmetes ja suhtlusvõrgustikes. Ju siis sealt nad infot otsivad.

Seetõttu on sisu nii populaarne turundustööriist. Sisuturundusinstituudi (CMI) värske statistika näitab, et 91% B2B turuosalistest ja 86% B2C turuosalistest peab sisuturundust oma peamiseks strateegiaks.

Ja ta töötab. CMI andmetel nõustub 72% turuosalistest, et sisuturundus suurendab kaasatust ja on suurepärane müügivihje genereerimise tööriist. Lõppude lõpuks ei taha keegi müügivihjetest ilma jääda, eks?

Kas olete valmis oma osa saama? Alustame sisustrateegia sõnastamisest. Ja kui soovite sisuturunduse statistika kohta rohkem teada saada, vaadake meie suurepärast statistika ülevaadet.

Kuidas luua sisustrateegiat

Sisu loomine ilma plaanita on nagu autoga sõitmine ilma GPS-ita: lõpuks jõuate sihtkohta, kuid teete kindlasti mõne vale pöörde. Tõepoolest, võite lõpuks sihitult masendunud ekslemiseks aega ja raha raisata.

Statistika näitab, et sisustrateegia on valdkond, kus turuosalistel on raskusi:

• 63% ettevõtetest ei oma dokumenteeritud sisustrateegiat.
• Parima sisustrateegia koostamiseks vajab abi 64% müüjatest.
• 60%-l müüjatest on raske pidevalt sisu luua.

Joonis: Millised on teie ettevõtte suurimad sisuturunduse väljakutsed?

65% leiab, et köitva sisu avaldamine on keeruline.

62% ei tea, kuidas turunduskampaaniate ROI-d mõõta.

60% ütleb, et nad ei saa sisu pidevalt välja anda.

Siin on mõned näpunäited ideaalse sisustrateegia loomiseks.

1. Määratlege oma missioon, eesmärgid ja KPI-d

Üks esimesi samme on sisuturunduse missiooni väljatöötamine. See on lühike avaldus selle kohta, kes on teie vaatajaskond, kuidas te nendeni jõuate ja mida nad teie sisust saavad. Siin hea näide missioonid saidilt CIO.com:

Pildil: meist

CIO köidab CIOde suurt tähelepanu infotehnoloogia ja ärijuhid, kellel on võrratu ekspertanalüüs ning äristrateegia, innovatsiooni ja juhtimise alased teadmised. CIO lugejad saavad ülevaate nii enda kui ka töötajate karjääri arengust, sealhulgas sertifikaatidest, värbamis- ja oskuste arendamise meetoditest ning kindla aluse digitaalse äri ümberkujundamiseks.

Siin on valem, mille abil saate sõnastada oma missiooni sisuturunduses:

Anname [sihtpublikule] [sisu tüüp], et aidata inimestel [ärieesmärke]

Ärieesmärgid on protsessi oluline osa. Need määravad, mida teie ettevõte sisuturunduse kaudu saab. Tüüpilised sisuturunduse eesmärgid on järgmised: müügi suurendamine, müügivihjete hankimine ja liikluse suurendamine.

See valem töötab ka B2C turunduses, sest teie sihtrühmal on alati eesmärgid. Näiteks, kaubamärk Meditsiiniline B2C võiks koostada üle 50-aastastele naistele (sihtpublik) teabeartikleid (see on teatud tüüpi sisu), et aidata neil menopausi (eesmärk) üle saada.

Ja muidugi peate ütlema, kuidas tulemust mõõdate. Need on teie KPI-d (Key Performance Indicators). Need võivad hõlmata müügiplaani, tellijate arvu, suurenenud külastajate arvu jne.

2. Tunne oma publikut

Iga sisustrateegia kõige olulisem samm on teada, kellele müüte. See aitab teil sisu õigel viisil orienteerida. See on oluline, sest turundus toimib kõige paremini siis, kui see on asjakohane. Kui loote sisu kõigile ja kõigile, ei loo te sisu mitte kellelegi.

Lähtepunktiks on demograafiliste andmete kogumine veebianalüütika, sotsiaalmeediaanalüüsi ja meilianalüütika kaudu. Need andmed annavad teile teavet teie sihtrühma vanuse, soo, hariduse ja sissetulekute kohta.

Samuti saate koguda ostjatelt tagasisidet, et mõista nende prioriteete, otsustada, kus nendega suhelda, ja täiendada ostjate avatare.

Ostja avatarid koondavad kaks andmekogumit, et saaksite teada, millist sisu luua, kuidas see teie sihtrühma aitab ja mis paneb nad seda tõsiselt võtma.

3. Planeerige oma protsessid

Väga oluline on sisu loomise protsessi planeerimine. Eelkõige peaksite teadma:

• Kes vastutab sisu loomise eest.
• Kes vastutab olemasolevate toetamise ja uute materjalide väljastamise eest.
• Milliseid ressursse vajate sisu loomiseks.
• Milline saab olema avaldamise ajakava?
• Kes kinnitab sisu lõpliku versiooni.
• Mis on sisu tootmise protsess.

4. Alusta ajaveebi pidamist

Teie ajaveeb on iga sisustrateegia keskne osa. See on kõigi teie muude turundustegevuste tuum. Tegelikult on see kõige olulisem turundustööriist. Nii et kui teil veel pole ajaveebi, alustage seda.

Oma blogist maksimumi saamiseks vajate postitusideid. Mõned hästi töötavad ideed on järgmised:

• Juhendab, kuidas teha.
• Õppetunnid.
• Tööstusvaldkonna uudised ja väärtuslikud ülevaated.
• Kontrollnimekirjad.
• Juhtumiuuringud, mida vaatame lähemalt hiljem.
• Intervjuu.
• Ekspertnõuanded.

Kas soovite tutvuda ajaveebipostituse ideede loomise üksikasjadega? Seejärel pidage meeles postitusi, mis:

• Kasulik.
• Hariduslik.
• Meelelahutuslik.
• vastuoluline.

Samuti saate postitada arvustusi, isiklikke lugusid ja elustiilipostitusi.

Kui teil on juba sisu, on oluline kindlaks teha, kas see aitab kaasa eesmärkide saavutamisele ja põhinäitajad tõhusust. Seetõttu on mõttekas läbi viia sisuaudit. See on kolmeastmeline protsess:

• 1. Kirjutage üles, mis teil on.
  2. Kontrollige, kas see töötab.
  3. Otsige üles sisulünki.

Hea tööriist sisuülevaatuste tegemiseks on Screaming Frog teenus. See on SEO tööriist, kuid see on suurepärane ka teie saidilt kõigi URL-ide kiireks kogumiseks. Samuti saate hõlpsalt leida dubleerivaid lehti ja näha puuduvaid metaandmeid, nagu pealkirjad ja kirjeldused.

Teine kasulik tööriist on SEMRush. See sisaldab sisuauditi tööriista, mis hindab sisu mahtu, sissetulevaid linke ja sotsiaalmeedia jagamisi.

Kui olete nendest kahest teenusest andmed kätte saanud, on lihtne näha, mis töötab, mida on vaja täiustada ja mis tuleb välja vahetada. Samuti saate kiiresti leida sisulünki, mille teemal uue sisu loomine aitab teil eesmärke saavutada.

6. Tehke märksõnauuringuid ja looge sisu

Üks neist verstapostid sisu loomine on märksõnade uurimine. Soovite, et inimesed leiaksid teie sisu veebist ja klõpsaksid teie saidile. Märksõnad on fraasid, mida inimesed kasutavad sisu otsimiseks. Nende sõnul määrab Google, millest teie sisu räägib.

Sisu lisamiseks on 3 peamist tüüpi märksõnu.

• Lühiklahvid, mis määratlevad üldise mõiste või esemete rühma, nt "sokid".
• Keskmise pikkusega märksõnad, mis võivad koosneda 2 või 3 sõna, mis kitsendavad ulatust, nt "naiste sokid".
• Pikad võtmefraasid. Need laused on pikemad ja konkreetsemad, näiteks "naiste puuvillased matkasokid".

Sisu märksõnad aitavad ka Google'il ja inimestel sobitada teie sisu otsitavaga. Seda nimetatakse otsingu sihtmärgiks. Eesmärke on 4 tüüpi:

• Navigatsioon kui inimesed otsivad teatud saiti.
• Informatiivne kui nad püüavad mõnele küsimusele vastust leida.
• Uurimine kui nad proovivad enne ostmist valikut kitsendada.
• tehinguline kui inimesed on valmis ostma.

Sisuturunduse märksõnaanalüüs hõlmab järgmist:

• Heade ideede ajurünnak.
• Registreeruge Google Analytics Ja Google'i otsingukonsool et näha, millised märksõnad juba toovad inimesi teie saidile.
• Märksõnaanalüüsi tööriistade kasutamine õigete märksõnade leidmiseks ja nende sisu sisestamiseks. Üks meie lemmiktööriistu on SEMrush.

Kui leiate vajalikud võtmed, peate need sisusse lisama. Mõned olulised kohad võtmete sisestamiseks on:

• Teie lehe pealkiri ja sisu.
• Teie sisu või lehe SEO pealkiri, mis võib erineda.
• Teie sisu metakirjeldus.
• Kogu sisu ulatuses.
• Sisu ja sotsiaalmeedia uuenduste linkides.

Kui pikk peaks sisu olema?

Peate teadma, et sisu on üks olulisemaid järjestuse tegureid, seega on oluline seda õigesti teha. Kuigi Google ei loetle sisu pikkust SEO järjestustegurina, näitab analüüs, et pikemad ja sügavamad artiklid jõuavad tõenäolisemalt SERP-de 10 parima hulka.

Joonisel fig. TOP 10 tulemust ja artikli keskmine pikkus

Samuti saavad nad rohkem linke ja jagamisi, täiendavaid sotsiaalseid signaale, et veelgi hiljem paremusjärjestust tõsta.

Pikkade artiklite kirjutamisel kehtivad samad reeglid. Optimeerige teksti, hajutades võtmefraasid, kui see on asjakohane. Vältige musti SEO meetodeid, täites oma teksti märksõnadega.

7. Kaardistage pliimagnet

Sisu on ideaalne müügivihjete genereerimise tööriist. Üks võimalus sisuga rohkem müügivihjeid hankida on pliimagneti loomine. Ideaalne pliimagnet:

• Lahendab teie klientide jaoks tõelise probleemi.
• Pakub lahendust, mida saab kiiresti ja lihtsalt rakendada.
• Väärtuslik, kuid arusaadav.
• Näitab teie asjatundlikkust.

Mõned parimad juhtmagnetid hõlmavad e-raamatuid, juhtumiuuringuid ja veebiseminare. Käsitleme neid juhendis pikemalt. Muud tõhusad pliimagnetid hõlmavad järgmist:

• Kontroll- ja ressursside loendid.
• Aruanded.
• Tasuta prooviversioonid.
• Testid.
• Minikursused.

8. Reklaamige sisu

Teine oluline sisustrateegia aspekt on turunduseesmärkide saavutamiseks loodud sisu reklaamimine. Selleks on mitu võimalust. Nad sisaldavad:

• Turundus sotsiaalvõrgustikes.
• Meiliturundus.
• Linkide hankimine.

Kõiki neid meetodeid käsitleme üksikasjalikumalt järgmises artiklis.

Originaalväljaanded https://optinmonster.com/content-marketing-guide/

tõlgitud Tatjana Puškina spetsiaalselt Convert Monster jaoks