Veebimüük: millist toodet on internetis kasumlik müüa ja kuidas selle pealt raha teenima hakata? Veebipoe kaudu kauplemise korraldamise tunnused Kaupade edasimüümine ettevõttena: millest alustada

Müügigeneraator

Lugemise aeg: 14 minutit

Saadame materjali teile aadressil:

Paljud ärimehed tegelevad ühel või teisel määral Interneti-müügiga. See on väga mugav ja tulus viis raha teenimiseks. Inimene võib jääda koju ja samal ajal kontrollida oma ettevõtet ning saada head sissetulekut. Interneti-ärimeheks saamiseks ei pea te saama eriharidust, vaid peate lihtsalt valdama seda tüüpi müüki. Täna näitame teile, kuidas müüa Interneti kaudu, nii et raha liiguks teile ise.

Selles artiklis saate teada:

  1. Kus veebis müüa
  2. Kuidas interneti kaudu välismaale müüa

Mida veebis rikkaks saamiseks müüa

Paljud inimesed tahavad veebikaubanduses läbi lüüa, kuid kõigil see ei õnnestu. Asja teeb veelgi hullemaks see, et konkurents kasvab vääramatult. Sellistes tingimustes on oma niši leidmine ja hõivamine ning Interneti kaudu tõhus müümine potentsiaalsele tarbijale vajalike kaupade jaoks üsna keeruline. Edukaimate müügiobjektide seas on järgmised.

  • Navigaatorid, radaridetektorid, videosalvestid

Nendel toodetel on väga suur juurdehindlus. Levinud olukord on see, kui toode ostetakse 500–700 rubla eest ja müüakse 1000–3000 rubla või rohkem. Kas see on teie arvates ebareaalne? Kuid see on reaalsus. Hiina radaridetektorid maksavad senti. Nende ostuhind algab 200 rublast, kuid Venemaal pole need odavamad kui 700 rubla. Nagu te juba aru saite, võimaldab seda tüüpi kaupade müümine teil väga kiiresti rikkaks saada.

  • Kingad ja rõivad

Sama olukord on rõivastega, mida on väga odav osta otse tootjalt, kuid võite seda müüa Interneti kaudu suure juurdehindlusega.

  • Autotarvikud ja autohooldustooted

Autohuvilised on alati valmis oma raudse hobuse eest hoolitsemiseks palju raha andma. Puhastusvahendid, rooli- ja istmekatted, arvukad autodele mõeldud kasulikud ja dekoratiivsed tarvikud on alati nõudlikud. Seetõttu määrasid müüjad kõigi nende atribuutide jaoks üsna kõrged hinnad. Näiteks saavad nad Interneti kaudu müüa lumeharja 500 rubla eest, samas kui selle tegelik hind on viis korda väiksem.

  • Ebatavaline kaup

Internetipubliku seas on populaarsed igasugused ebatavalised kingitused, meelelahutuslikud suveniirid ja naljakad mänguasjad. Selliste originaalsete asjade nagu nuga kujul visiitkaartide omanike varu on 100%.

  • Naiste ja meeste aksessuaarid

Interneti kaudu saate Hiinast väga odavalt osta mitmesuguseid tarvikuid, mida kõik saavad kurikuulsas Aliexpressis ise osta. Näiteks ostate käevõrud, prillid, vööd miinimumhinnaga - 100 rubla ja müüte sama kaupa mitte isegi 200, vaid vähemalt 500 rubla eest üsna vääriliste kaubamärgiga kaupadena.

  • Interjööri esemed, voodipesu, rätikud

Ilusal kodusisustusel on väga suur juurdehindlus ja seda on kasumlik veebis müüa. Niisiis, võite osta hulgimüüjatelt väga odavaid voodipesu ja müüa neid kaks või isegi kolm korda rohkem. Nõutavad on ka muud dekoratiivsed esemed, millel on lisaotstarve (pudelite, riiulite, seebinõude jms alused), nii et saate nende kaupade müümisega väga head raha teenida.


  • Telefonid ja tahvelarvutid

Nutitelefonid, telefonid, tahvelarvutid ja muud sidevahendid on Hiinas väga populaarsed. Aasia käsitöölised on saanud oskuse muuta need väga odava hinnaga toimivaks. 2000 rubla eest saate osta nutitelefoni Android-seadmes ja seejärel müüa Interneti kaudu vähemalt 5000 rubla eest.

  • Väikesed elektroonilised vidinad

Hiina käsitöölised toodavad suurtes kogustes erinevaid vidinaid ja tehnilisi seadmeid. Tohutu valik universaalseid laadijaid, mängijaid, e-raamatuid, adaptereid ja muid moodsas eas nii vajalikke seadmeid saab osta seal ülimadalate hindadega ja teenida Venemaal nende müügil tõeliselt raha.

  • Valgustusseadmed

Internetis saab suure kasumiga müüa erinevaid klubide muusika- ja valgustehnika. Lasernäitajad ja kerge muusika on hulgimüüjatelt väga odavad.

  • Telefonide ümbrised ja muud tarvikud

Väga populaarsed asjad! Paljud inimesed eelistavad neid osta Interneti kaudu, sest seal on palju rohkem valikuid ja hinnad on madalamad kui võrguühenduseta kauplustes. Samade katete ostuhind algab 100 rublast ja isegi madalamast, kuid võite neid müüa hinnaga 500 rubla. Ja inimesed ostavad. Mõned inimesed teevad katteid oma kätega ja müüvad neid poe omadest odavama hinnaga, mis üldiselt on ka hea rahateenimise viis.

  • Käsitsi valmistatud

Kui teie hobi on näputöö, siis võib see hobi saada allikaks hea sissetulek... Internetis müüakse ju kõike. Ehted, mänguasjad, käsitöötooted leiavad oma ostja, kui esemel on oma maitse. Individuaalne ja ebatavaline looming on alati nõutud. Kui teil on "kuldsed käed", muutke oma käsitöö Interneti kaudu püsivaks sissetulekuks.

Igal ajal ostavad inimesed toitu. Toit on teine kuum kaupmida saab veebis müüa. Inimesed oskavad hästi küpsetisi ja maiustusi osta. Kuid Interneti kaudu saate müüa ainult neid tooteid, mida oskate ise süüa teha ja mida saate adressaadini toimetada.

  • Teenused

Internet on koht mitte ainult kaupade, vaid ka teenuste müümiseks. Ükskõik millised võimed teil on, on see kõik nõudlik. Võib-olla saate koostada tellimusnõude või esitada maksuhaldurile finantsaruandeid, korraldada tõhusat kaalulangetusmeetodit käsitlevat koolitust või meistriklassi origamistehnika osas. Peamine on see, et teil oleks piisavalt jõudu ja energiat, et teenida oma elatise teenimiseks nii palju teenuseid.


  • Kogud

Kollektsionäärid saavad oma aardeid müües alati head raha teenida. On asju, mis maksavad palju raha: antiikesemed, haruldaste müntide kogu jne. Selliste peenete ja kallite asjade jaoks on isegi soovitatav korraldada oksjoneid. Haruldaste kollektsiooniobjektide jaoks on ostjaid. Kuid pean ütlema, et seda tüüpi müük pole kõigile kättesaadav, kuna see on tükitoode.

  • Graafika

Võrgus raha teenimise võimalusena saate võrgu kaudu müüa autoriõigustega fotosid või videoid. Sellise toote müümisel on oma eripära, kuid graafika levitamine võib olla kasumlik, kui see on korralikult korraldatud ja õigele teele pandud.


Esitage oma taotlus

  • Teadmised
  • Kosmeetika

Kuidas kosmeetikat Internetis müüa? Tavaliselt nõustuvad ostjad ostma kosmeetikat, kodukeemia ainult tuntud ettevõtetelt. Kui olete hiljuti oma äri alustanud, peate klientide usalduse võitmiseks tõesti palju vaeva nägema. See on algajatele väga keeruline müüa.

Toome välja mõned reeglid edukas äri Internetis:

  1. Peamine kvaliteet. Internetis on väga oluline pakkuda kvaliteetseid esemeid, alles siis võtab publik teiega kiiresti ühendust ja täiendab teie kliendibaasi. Au umbes hea kaup lahkneb kiiresti.
  2. Alustada tasub alati tarbijale teadaoleva tootega.... Te ei tohiks pakkuda inimestele midagi uut, kui nad pole teie ettevõttega veel tuttavad. Alustage nende asjade müümisest, mille järele on suur nõudlus. Alustamiseks määrake korralik märgistus.
  3. Teie toote unikaalsus on käivitaja müügi alustamiseks. Isegi kui valisite populaarse toote, muutke see teistest erinevaks. Midagi teie toote kohta peaks olema ainulaadne: tootmistehnoloogia, hind, kvaliteet - mis iganes.
  4. Mida rohkem investeerite ärisse, seda rohkem edumaa saab konkurentide ees.

Kas Internetis on võimalik ravimeid ja alkoholi müüa

Kui otsustate tõsiselt tegeleda veebimüügiga, peaksite kõigepealt uurima kaugmüügi reegleid, mis on kinnitatud RF valitsuse 27. septembri 2007. aasta määrusega nr 612. Sellest dokumendist saate teada, mida täpselt saab Interneti kaudu müüa.

Reeglite punktis 5 on öeldud, et alkoholi kaugmüük on vastuvõetamatu. Sama keeld kehtib tubaka ja kaupade kohta, mille vaba müük on keelatud või piiratud. venemaa seadusandlus... Samuti ei saa te Interneti kaudu müüa narkootikume ja relvi, narkootilisi ja psühhotroopseid aineid.

Selliste reeglite rikkumise eest on ette nähtud haldusvastutus vastavalt Venemaa Föderatsiooni haldusseadustiku artiklile 14.2:

  • kodanikele -1500-2000 rubla koos kauba konfiskeerimisega või ilma;
  • organisatsioonide töötajatele - 3000–4000 rubla koos võimaliku kauba konfiskeerimisega;
  • organisatsioonidele - 30–40 tuhat rubla koos kauba konfiskeerimisega või ilma.

Kuidas õigesti veebis müüa

Teatud kaupade Interneti kaudu müümise kindlakstegemine pole lihtne ülesanne. See ülesanne on oma olemuselt strateegiline. Maksimaalse sissetuleku saamiseks minimaalse investeeringuga peate kõik põhjalikult läbi mõtlema.

  • Raamatupidamine.Raha kokkuhoiuks peate loobuma täiskohaga spetsialistist. Mõelge raamatupidamise alternatiivsele viisile, mis võib olla üks tõhusamaid veebiteenuseid, näiteks "MoeDelo". See samm aitab säästa parajat rahasummat.
  • Logistika.On väga oluline otsustada, millisel viisil te oma kauba kohale toimetate. Võib-olla võimaldab teie ettevõte seda ise teha. Kuid kui see kasvab, peate kasutama kättetoimetamisteenust. Üks usaldusväärsetest ja taskukohastest ettevõtetest on MultiShipi teenus. Seda kasutades kauba saatmisel saate saadetist alati jälgida.
  • Telefoniteenused.Ka seda punkti ei tasu säästa. On organisatsioone, mis võimaldavad teil PBX-i luua väga tagasihoidliku tasu eest. Ettevõte Mango varustab teid väikese raha eest virtuaalse automaatvastajaga koos automaatvastajaga. Teise võimalusena võite osta Megafoni SIM-kaardi ja osta linna numbri 200 rubla eest kuus.
  • Tarkvara.Kui olete otsustanud säästa kontori üüril ja personali värbamisel, peaksite hoolitsema kõigi oma meeskonna liikmete vahelise eduka suhtluse korraldamise eest. Niisiis võite kasutada teenust "Google Docs", mis võimaldab mitme inimese poolt korraga joonistada skeeme, redigeerida tekste, koostada tabeleid ja lahendada muid probleeme.

Kus veebis müüa

  • Virtuaalsed teadetetahvlid

Venemaa aktiivseim müügisait on Avito - tasuta teadetetahvel, mis tähendab kauplemist ilma vahendajateta. Iga kord toote kohta teavet postitada pole eriti mugav, kuid ressurss on ühekordsete tehingute jaoks enam kui sobiv. Virtuaalsed teadetetahvlid suudavad alati lisakliente meelitada.

Sotsiaalsed võrgustikud on suureks abiks neile, kes otsustavad Interneti kaudu müüa. Sotsiaalvõrgustikud hoiavad praegu lõksus tohutut arvu inimesi, kellel on palju mugavam oste teha Facebookist või Vkontaktest lahkumata. Teie ülesandeks on reklaami korrektne koostamine ja paigutamine, samuti pangakonto või elektroonilise rahakoti avamine, millega saate kauba eest tasuda.

Ühel või teisel viisil, kuid Avito ja teade sotsiaalvõrgustikus juhatavad huvilised teie ametlikule veebisaidile. Kui seda pole, siis jääb paljude huvi rahuldamata ja ostu ei toimu. Seetõttu on väga oluline, et teil oleks oma veebisait, kust saaksite oma toote kohta kõike teada.

Kui müüte ühte toodet, eriti mis puudutab infoäri, siis on sihtleht teie jaoks. Müügileht töötab kõige paremini, kui teie eesmärk on kiiresti müüa näiteks ühesuunaline ringkäik ilma alternatiivsete pakkumisteta.

Internetis on palju vahetusi, kus inimesed pakuvad oma teenuseid. Need on tegeliku tööjõu vahetuse analoogid, kuid siin ei räägita palgatöötajatest, kes üritavad tööraamatusse registreeruda, vaid vabakutselistest töötajatest, kes soovivad kaugtööd teha ja oma teenuseid Interneti kaudu müüa. Ja see on ka müügivõimalus.

Enamasti töötavad nende vabakutseliste börside juures copywriterid ja disainerid. Kõigega, mis on seotud saitide loomise, reklaamimise ja kujundamisega, kaasnevad teatud teenused, mis on nõutavad seni, kuni Internet on olemas. Tööotsija vajab vaid end börsil registreeruda ja oma e-rahakoti ära näidata. Kuulsamad saidid on Advego, TextSale ja eTXT.

Kuidas müüa kasutatud esemeid Interneti kaudu

Juhtub, et inimesed müüvad asju, mis olid kasutuses, ja selleks välimus see on märgatav. Sellisel esemel on kriimustusi, kraabitsusi jms. Selle hind on oluliselt madalam ostuhinnast. Kuid kui toodet kasutati täpselt või väga lühikest aega, siis on sellel kõik uue toote omadused, ehkki see maksab vähem. Paljud eelistavad osta asju, mida mõned omanikud on juba külastanud, just sel põhjusel, et nende hind muutub poehinnast palju madalamaks. Kuid korraliku hoolduse, säästlikkuse ja täpsusega ei mäleta järgmine ostja asja eelmist omanikku.

Vahel täiesti uus toode silt eemaldatud ja seda ei kasutata kunagi. Muidugi pole seda asja enam võimalik uueks nimetada ja see klassifitseeritakse automaatselt kasutatuks. Sellise toote hind langeb ja vastavalt sellele ei ole sellele ostjat raske leida. Peamine on temaatilise platvormi määratlemine. Mõelge mitmele võimalusele kasutatud esemete veebis müümiseks. Määratleme tootekategooria:

  • kaubad lastele;
  • riided;
  • karusnahk;
  • mööbel.

Igal tooteliigil on oma platvorm, kus müük on kõige tõhusam.

Näiteks kui otsustate laste asju müüa Interneti kaudu, siis on Internetis mitu tähelepanuväärset. saitesobib järgmistel eesmärkidel:

  • venekeelne sait "U-Mama", mis pakub lisaks mõistliku hinnaga kaupadele ka foorumit, kus arutatakse põletavate ja pakiliste teemade arutelu tegelikele või tulevastele vanematele;
  • sait kõneka nimega "Laste kirbuturg". See pakub lisaks riietele ka jalutuskärusid, mänguasju, õpikuid, vanne, basseine ning palju huvitavat ja kasulikku laste kasvu ja arengu jaoks.

Paljastame mõned saladused kaupade kiireks müügiks:

  • Valmistage fotod ette... Ikka on parem lisada pilte, sest psühholoogiliselt huvitavad inimesi rohkem just need reklaamid, kus toodet on kohe näha. Ärge võtke kellegi teise fotot Internetist. Kui asja illustreerimine on palju parem kui asi ise, keeldub ostja tulevikus selgelt ostmast, raisates tema ja teie aega.
  • Looge ainulaadne müügipakkumine... See peaks olema võrreldav kõigi teistega. Eelised võivad olla madalam hind või kingitusena mingisugune boonus.
  • Ärge võtke eseme eest liiga suurt hinda... Hinnake toodet realistlikult. Mõned inimesed arvavad, et parem on läbirääkimisprotsessis järeleandmiseks kulusid veidi üle hinnata. Kuid tegelikult tõrjub kõrge hind paljusid korraga. Ja keegi ei mõtle sellele, kui palju on võimalik kaubelda. Arvutama keskmine maksumus ja müü asja, mida te ei vaja, paar protsenti odavamalt.
  • Ära peta ostjat... Ole tõepärane konkreetse toote suhtes, mida müüte. Pidage meeles, et kui inimene helistab teile ja küsib mõne asja kohta, tähendab see, et ta on ostmisest huvitatud.
  • Suhtes hooajalised esemed määravad optimaalse ajamüügiks. Nõudlus nende järele kasvab täpselt vastaval hooajal. Pidulikke rõivaid on parem müüa pühade eel, sügis- ja talveriideid - enne külma ilma. Olge teadlik ajastusest ja postitage reklaame umbes kuu enne hooaega.
  • Kõige tõhusam on teavet kohe postitada mitmel saidil.Kui need on müüdud, on neid lihtne eemaldada.

Kuidas toodet veebipoe kaudu müüa

Kui plaanite mitte ainult ühekordset müüki, vaid tõelist äri, siis peate muidugi müüma ka nõutud toote. Parim viis Internetis kauplemiseks on müügi veebisaidi avamine. Selle loomiseks ja reklaamimiseks pole vaja palju raha. Oluline on kõik õigesti korraldada ja läbi mõelda.

Veebipood saab töötada järgmiste mehhanismide järgi:

  • Tavamüük. Veebipoe tüüpiline lugu. Veebisait sisaldab hinnanäidisega kaupade kataloogi. Niipea kui klient esitab tellimuse, saadate selle määratud aadressile. Seega tehakse tehing otse teie ja teie ostja vahel.
  • Tilkade vedamine... Seda ärimudelit kasutavad sageli need müüjad, kellel pole oma ladusid. Kõik juhtub nii: teie veebisait sisaldab teavet toote, selle omaduste ja maksumuse kohta, kuid tegelikult teil seda toodet pole. Niipea kui kasutaja tellimuse esitab, esitate tellimuse kauba tarnijalt, kes tegutseb vahendajana.

Ettevõtja ja blogija Jevgeni Kuškov räägib, kuidas toodet müüa nii, et seda pole laos (seda ostmata).

Saate müüa veebis kaupade jae- ja hulgimüük. Jällegi ei saa igaüks endale lubada varude hulgimüüki. Teisel juhul on raamatupidamine keerulisem. Seega on uustulnukatel e-kaubanduses parem alustada jaemüügist.

Kui avate veebipood, mis müüb ainult kindlas piirkonnas,see on teie jaoks vähem kulukas. Palju mugavam on toimetada ainult oma piirkonnas. See on alguses kõige vastuvõetavam variant, kuid siis saate katta laiema leviala.

Kuidas hakata veebipoe kaudu müüma

Etapi number 1. Niši valimine

Niši valimisel peate oma võimalused eelnevalt välja arvutama. Kas teil on võimalus konkureerida teiste kaupade tarnijatega, mis on sarnased nendega, mida kavatsete Interneti kaudu müüa? Kas valitud müügiliik suudab teile kasumit tuua või on see seotud ainult kahjumiga?

Toote enda valik, mille müügiga tegelete, sõltub otseselt ka teie rahandusest. Stardikapital seab teatud piirid. Kui teil pole palju raha, ei müü tõenäoliselt ehteid ega kallist elektroonikat.

Kõigepealt peaksite kulutama turundusanalüüs... Seda saab teha iseseisvalt või spetsialistide abiga. Lõpliku valiku, mille te muidugi teete, lähtudes teie isiklikest tunnetest ja eelistustest. Midagi, mis tekitab sinus emotsioonide tormi, meeldib tarbijale.

Sellegipoolest lükake isiklikud tunded ja eelistused viimase plaani juurde, kui tõsise analüüsi põhjal on põhisuunad juba välja valitud. Näiteks olete otsustanud, et teie nišš müüb riideid. Kuid nüüd peate otsustama, kas peaksite alustama lipsude või kinnaste müümisest? Usaldage oma sisetunnet.

Mida tuleks teie valikul juhendada? Müügiks kavandatud toode peab olema:

  • nõutud;
  • konkurentsivõimeline (on soovitav, et konkurents ei oleks liiga kõrge);
  • hooajaväline.

Ettevõtte asutamisel on neil kriteeriumidel suur tähtsus. Internetis müümise teadmisest ei piisa. Peate otsustama, mida müüte.

2. etapp Tarnijate otsimine

Teave teatud kaupade tarnijate kohta on nüüd nähtamatu. Ja tema leidmine pole probleem. Loetleme mitu võimalust veebipoe tarnijate leidmiseks.

  1. Internet.On palju katalooge, mis sisaldavad teavet mitmesuguseid kaupu tarnivate ettevõtete kohta. Uurige teavet foorumitest ja temaatilistest saitidest, mis sisaldavad erapooletuid ülevaateid klientide ja partnerite tarnijate kohta. Selle teabe abil saate koostada oma tarnijate nimekirja koos kontaktandmete ja hea tahte andmetega.
  2. Trükitud väljaanded.Spetsiaalsete ajakirjade, ajalehtede, brošüüride uurimisega saab palju eeliseid. Kuid peate valima täpselt need väljaanded, mis on seotud teie veebipoe teemaga.
  3. Näitused.Üritused, kus tootjad tutvustavad oma tooteid, on ideaalne koht sildade ehitamiseks ja turusektori uurimiseks. Siin saate toodet oma silmaga vaadata, ettevõtte töötajatega rääkida. Ainus puudus on see, et tavaliselt on sellistel näitustel ja konverentsidel osalevad organisatsioonid suunatud hulgimüügile.
  4. Turud.Väikeses linnas võib see variant olla ka üsna vastuvõetav. Turul näete kaupu ja isegi puudutate neid, kogute tarnijate visiitkaarte, pidage tehingu soodsates tingimustes läbirääkimisi.
  5. Võistlejad.Kui küsite müüjalt toote sertifikaate, näete teavet selle tarnija kohta. Kuid selleks, et saada sama kasumlikud tingimused tarnijatega, näiteks konkurentidega töötamiseks, peate kõvasti tööd tegema, sest kõigile ei anta kasumlike tehingute sõlmimist.

Etapi number 3. Ettevõtte registreerimine

Kui olete omandanud partnerid, loonud ettevõtte aluse, peate mõtlema sellele, millises vormis on seda ettevõtet kõige kasumlikum korraldada. Kuidas Internetis mugavamalt müüa? Veebipoe jaoks on kaks vormi:

Registreerimine füüsilisest isikust ettevõtjaks on lihtsam ja odavam menetlus. Kuid LLC-le avanevad laiemad väljavaated. Registreerumiseks peate siiski kulutama aja ja raha osas. Näiteks minimaalsed kulud aktsiakapital LLC jaoks on 10 tuhat rubla. Lisaks peate maksma ka:

  • kohustus riiklik registreerimine;
  • notariaalteenuse tasu dokumentide koopiate ja taotleja allkirja tõendamise eest;
  • vajadusel volikirja väljastamise tasu;
  • muud kulud;
  • makse arvelduskonto avamise eest.

Minimaalne summa loomiseks juriidilise isiku on 50 tuhat rubla. Lisaks on oluline oma juriidiline aadress, nii et peate mõtlema ruumide üle. Arvutage, kas kõik need kulud on kavandatud kasumiga õigustatud?

Kui te ikkagi tegutsete füüsilisest isikust ettevõtjana, peate maksma ainult ühe riigimaksu 800 rubla ulatuses. Individuaalne ettevõtja ei pruugi olla pitserit ega arvelduskontot. Mugavama koostöö huvides on siiski parem neid alustada. Isegi kui teete kolmandale osapoolele ülesandeks koostada kõik vajalikud dokumendid, ei ole teie kulud suuremad kui 4000 rubla.

4. etapp: Kontori ja lao otsimine (võite vahele jätta)

Milline on teie kontor ja kas saate ladu ülal pidada, sõltub sellest, kui palju teil alguses raha on. Oodatud kasumit arvutamata on keeruline teha õiget otsust. Kui eeldatavasti on sissetulek väike ja selle ootamine võtab liiga kaua aega, võib algul olla parem teha ilma lao ja kontorita.

Kui teil on kindlasti vaja kontorit ja ladu, siis viige läbi uuring vastavate ruumide üürimise maksumuse kohta. Pöörake tähelepanu juurdepääsuteedele, konstruktsioonide territoriaalsele asukohale, samuti nende tehnilisele seisukorrale.

Kontori rentimine on sageli seotud ühe või mitme töötaja palkamisega. Ja see kõik nõuab lisakulusid. Seetõttu otsustage, kas peaksite nende ruumide rentimiseks kulutama algkapitali.

5. etapp Veebipoe loomine

Kuidas veebis müüa, kui teil pole veebipoodi? Teoreetiliselt saab seda teha, kuid see on ebamugav. Niisiis, veebipoe loomiseks on vaja logo ja ettevõtte identiteeti. Eeldage, et pilt on teie nägu mitu aastat, mõelge hoolikalt läbi oma ettevõtte korraldamise hetk.

Peaaegu kõik veebipoodide omanikud arendavad oma logosid ja sihtlehti vabakutseliste töötajatelt. Arvukad kaugteenuste saidid võimaldavad teil leida spetsialisti, kes loob teie jaoks kvaliteetse ja kontseptuaalse logo. See maksab umbes 3-10 tuhat rubla ja veebiressursi enda disain maksab 10-30 tuhat rubla.

Pole tähtis, mida veebis müüte, igal juhul saate klientidele ergutuseks kasutada korporatiivse identiteedi elementidega kingitusi. Püüdke selle kujundamisel olla loov. Juhinduge mitte ainult oma maitsest, vaid ka spetsialisti arvamusest, samuti valitud stiili vastavusest kaupluse üldisele tegevussuunale.

Oma veebisaidi jaoks, millega müüte oma tooteid Interneti kaudu, peab teil olema kolm asja:

  • majutamine;
  • domeen;
  • mootor.

Hostimine - kaugserver poe kõigi materjalide hoidmiseks. Domeen on Interneti-poe aadress. Sageli pakutakse nii hostimist kui ka domeeni ühe lepingu alusel, nende hooldus on tavaliselt alates 600 rubla aastas.

Mootori - saidi sisuhaldussüsteem. Tasuta mootorid sisaldavad minimaalselt funktsioone. Kui soovite teha veebisaiti, mis on paremini arenenud ja külastajatele mugavam, peaksite otsima kallima võimaluse.

Etapp number 6. Veebipoe täitmine sisuga

Veebipoe veebisaidi jaoks peate looma kvaliteetset sisu. Pealegi on soovitav iga väike asi läbi mõelda. Alustage kaasahaarava tervitamise ja ettevõtte profiiliga, jätkake tootekirjeldustega (fotod, hinnad, spetsifikatsioonid) ning lõpetage lihtsa navigeerimise ja kaasahaarava konversiooninupuga. Kõik see on väga oluline ja mõjutab kasumit.


Usaldage tekstide kirjutamine vabakutselistele või tehke seda tegevust ise. Valmis teksti maksumust mõõdetakse rublades tuhande tähemärgi kohta ilma tühikuteta. Minimaalne hind on 20-30 rubla. Kui kopeerite lihtsalt teiste tekste, siis otsingumootorid blokeerivad teid ja siis võite oma veebipoe reklaamimise ja Internetis müümise pikka aega unustada.

Parem on lasta professionaalsel fotograafil toodet pildistada. Tema teenused pole odavad: iga pildi eest peate maksma 150-200 rubla. Mõnel juhul läheneb see summa tegelikule tootmiskulule. Kui see on teie jaoks kallis, siis võib halvimal juhul foto võtta tarnija kataloogist.

7. etapp. Reklaamikampaania käivitamine

Internetis asjade või teenuste müümiseks on oluline mitte ainult veebisait luua, vaid ka seda reklaamida, vastasel juhul ei tea keegi kunagi selle olemasolust isegi teada. Tegelevad edutamisega erifirmadkellel on selles küsimuses märkimisväärne kogemus. Tõenäoliselt ei saa te seda iseseisvalt.

Vabakutselised saavad teha ka SEO optimeerimist. Nad koostavad teie saidile tekstid, mis sisaldavad märksõnu. Nende jaoks hakkavad otsingumootorid teie saiti SERP-is pakkuma, kui asjakohased taotlused on laekunud. Puuviljade nägemiseks peate ootama, kuid see töötab pikas perspektiivis. Reklaam meelitab külastajaid väga kiiresti. Saate tagasi peaaegu kohe pärast maksmist, kuid need on lühiajalised.

Parim on kombineerida kõik loetletud tooteedenduse meetodid.

Kuidas välismaal müüa Interneti kaudu: juhised samm-sammult

Iga toodet saab müüa Interneti kaudu ja välismaal. Müük on eriti edukas järgmistel juhtudel.

  1. Kvaliteetne või eksklusiivne toodehuvitab nii kaasmaalasi kui ka välismaalasi. Eksklusiivne toode võib olla teie enda toodang, midagi ebatavalist ja originaalset. Aga kui see pole nii, siis proovige müüa teiste inimeste toodet.
  2. Hind on madalam kui sama kvaliteediga välismaistel analoogidel... Kõik otsivad kasumlikke äriskeeme. Sellepärast saab kaupa välismaalt tellida, kui teie tingimused tunduvad sealsetele ostjatele kasumlikud. Pidage lihtsalt meeles, et teie pakkumise tasuvus peaks kattuma kulude ja tarneajaga Venemaalt teise riiki.

Praeguses majandusolukorras rubla vahetuskursi tõttu on teie toote hind juba madalam konkurentsivõimeliste hindadega teistes riikides, mis tähendab, et seda tasub proovida. Mõelge üksikasjalikud juhised välismaal müügi korraldamiseks.

1. samm. Välisturu uurimine

Kõigepealt peate valima riigi, kus soovite oma kaupu müüa. Parim on alustada Euroopa riikidest või Ameerika Ühendriikidest, sest kohalike tootjate tasandil näivad teie hinnad seal madalad ja kvaliteet on palju parem kui Hiina kaupadel. Olles otsustanud riigi üle, uurige põhjalikult selle turgu ja majanduse iseärasusi.

  • Võistlejad

Uurige, kas keegi pakub veebis seda, mida kavatsete müüa. Kasutage rahvusvaheliste turgude Ebay.com, Etsy.com eeliseid. Otsige neilt sarnaseid tooteid. Kui leiate, võrrelge seda omaga. Tehke kindlaks oma eelised ja puudused. Kui analooge pole, on teie toode tõenäoliselt nõutud.

  • Ostjad

Välismaa publik erineb oluliselt vene omast. Seal on inimesed valmis avaldama saitidel ülevaateid, on vähem skandaalsed ja sõbralikumad. Kuid mis kõige tähtsam, nad juhinduvad toote valimisel muudest kriteeriumidest. Avastage kohalike poodide valikut. See, mis venelastele võib meeldida, ei pruugi tingimata ameeriklasi ega belglasi meelitada. Peamine on see, et välismaalased hindavad väga kvaliteetset ja originaalsust.

  • Hinnad

Teil ei ole keeruline tootele hinda määrata. Siit saate teada sarnaste toodete keskmised hinnad müügiriigis, lahutage sellest arvust saatmiskulud ja saate pakkumise hinna. Mõnel juhul on selle tagamine väga oluline tasuta saatmine klientide jaoks, eriti riikides, kus inimesed on ajalooliselt harjunud (näiteks USA-s).

  • Seadusandlus

On väga oluline põhjalikult uurida selle riigi seadusi, kus kavatsete oma tooteid veebis müüa. Võib-olla on teatud tüüpi toodete müügil mõned piirangud. Need piirid võivad olla kvantitatiivsed, kvalitatiivsed või muud. Siin tulevad reeglid kasuks. rahvusvaheline kaubandus... Neid hoolikalt uurides saate kindlaks teha, kas teie ettevõttel on väljavaateid.

2. samm. Saidi ettevalmistamine

Kui teil on juba veebileht, siis peate selle lihtsalt rahvusvahelise kaubanduse jaoks kohandama. Kui ei, siis järgige juhiseid.

  • Looge saidi ingliskeelne versioon

Interneti kaudu välismaal kaupade müümiseks peate looma ingliskeelse veebisaidi, isegi kui müüte Saksamaale. Tulevikus saate tõlkida riigikeelde, kuid kõigepealt on kõige otstarbekam teha ingliskeelne versioon. Parem on paigutada see com-domeeni tsooni, sest muidu võib teil olla probleeme ingliskeelsete päringute SEO-ga.

Saidi ingliskeelne versioon on ostjate jaoks väga oluline: see on külastajatele arusaadav ja äratab enesekindlust. Ärge jätke vähimatki sõna vene keeles, see võib potentsiaalseid kliente hirmutada. Tõlgi isegi pilte tekstidena. Püüdke muuta oma kõne kirjaoskajaks ja loomulikuks. Palgake kontrollimiseks professionaalne tõlk.

Ecwidi poe jaoks lokaliseerimiseks on kaks võimalust.

1. Üks Ecwidi pood kahel saidil.

Ecwidi poodi on väga mugav kasutada. Tasub lisada see saidi vene- ja ingliskeelsele versioonile, nii et nupud tõlgitakse automaatselt soovitud keelde, sõltuvalt saidi külastaja brauseri keelest. Olles loonud tootekaardi, mida kavatsete Internetis müüa, asetage eraldi vahekaartidele kirjeldus vene ja inglise keeles. Seda saab teha rakenduse "Tabber" abil.

Ärge unustage oma valuutat vahetada. Seda saab teha rakendusega Valuuta konverter.

Mõned olulised näpunäited:

  • Tehke tootenimed inglise keeles. Paljud venelased armastavad seda ja kirillitsa tähestik võib väliskliendi peletada.
  • Venekeelsete ja välismaiste ostjate vitriin on sama, hoolimata sellest, et nad võivad eelistada erinevaid kaupu.

2. Kaks erinevat Ecwidi poodi erinevatel saitidel.

Palju mugavam on luua kaks Ecwidi erinevatele saitidele, et mitte segi ajada üht ega teist külastajat. Sellisel juhul saate tooteid müüa Interneti kaudu, määrates erinevad saatmis- ja makseviisid. Ärge unustage kaupluste vahel sularahasaldo sünkroonida.

  • Pange kirja teave kauba kohaletoimetamise, tasumise ja tagastamise kohta

Tagastamispoliitika jaotises peate kirjutama üksikasjalikult ja mõistma kogu teavet selle kohta, milliseid toiminguid peate kauba tagastamise korral tegema. See on potentsiaalsete ostjate jaoks väga oluline.

  • Kontrollige, kuidas brändi nimi kõlab

Võib juhtuda, et inglise keelde tõlgituna kõlab teie kaubamärgi nimi naeruväärselt, naeruväärselt või mitmetähenduslikult. Tutvuge kindlasti kohalikus slängi sõnaraamatus, otsige õigekirjast kaashäälikuid ja sarnaseid sõnu. Otsinguaja lühendamiseks on kõige parem konsulteerida emakeelega.

  • Ole valmis võõrkeeles suhtlema

Mõelge ajavööndite erinevusele ja märkige saidil, millal saate oma klientidele vastata.

  • Mõelge rahvusvahelise kauplemise reeglitele

Neist olulisemad on sätestatud 2002. aasta Euroopa Interneti-kaubanduse direktiivis.

3. samm. Korraldage kohaletoimetamine

Peaaegu kõik tänapäevased saidid pakuvad mitut tarneviisi. Tarnetingimused on tihedalt seotud tagastamistingimustega. Vene postiga kättetoimetamisel peate hoolikalt täitma postivormid. Vene Posti veebisait sisaldab kõiki vajalikke vorme ja saatekulu kalkulaatorit. Sama kalkulaator peaks olema teie veebipoes.

Kindlustage kindlasti kõik oma saadetised.

Valige pakend, mis tagab kauba ohutuse.

Ja veel üks oluline detail - andke ostjale jälgimiskood.

Samm 4. Valige makseviis

Tasub ette näha mitut liiki makseid. Kuid tuleb meeles pidada, et rahvusvaheliste ülekannete jaoks on kõige usaldusväärsem süsteem PayPal.

Samm 5. Ühendame reklaamikanaleid

Välismaiseid ostjaid meelitatakse samamoodi nagu vene oma.

  • Instagram

Toodete veebis müümiseks juhtige neile tähelepanu Instagrami kaudu. Ainulaadseid disainerikaupu hinnatakse seal kõrgelt. On hädavajalik neid kaunilt pildistada. On täiesti vastuvõetav pidada ühte kontot, dubleerides kirjeid vene ja inglise keeles.

  • Facebook
  1. Lehtpühendatud teie veebipoele. Sellel räägite kõigist sellega seotud sündmustest, kampaaniatest, toote omadustest, müügiuudistest. Teil on võimalik luua vene ja inglise keeles postitusi, seades need kõik vastavas piirkonnas kuvamiseks.
  2. reklaamidmis viivad otse veebipoodi või Facebooki lehele.
  • Google AdWords

Kontekstipõhine reklaam Google'is aitab müüa Interneti kaudu, eriti AdWordsi rakenduse kaudu. Järgige reklaami tekstide kirjutamise põhireegleid - need peaksid olema selged ja lühikesed.

Samm 6. Kauplemisplatvormide kasutamine

Turuplats ehk kauplemispõrand on suurepärane koht enda ja oma pakkumise kuulutamiseks. Siin on mõned kauplemisplatvormid, kus saate oma tooteid välisklientidele pakkuda:

  • eBay.com

Pidage meeles, et kõik selle saidi ostjad pööravad tähelepanu müüja hinnangule. Klientide usalduse äratamiseks peab teil olema vähemalt paar arvustust. Seetõttu tehke pärast saidil registreerumist mitu ostu ja makske positiivsete vastuste saamiseks väga kiiresti. Maine on ettevõtte väga oluline element, eriti eBays.

  • Etsy.com

See sait esindab peamiselt neid ettevõtteid, kes müüvad omatehtud asju, antiikesemeid, vintage kaupu, tööriistu ja materjale loovuse ja näputöö jaoks. Teenuse kasutamise eest peate maksma: 0,20 dollarit - ühe toote paigutamise eest ajavahemikuks kuni neli kuud; 3,5% - kauba maksumusest ostmisel.

Saate Etsy.com saidil Interneti kaudu kaupu müüa, osaledes sidusprogrammis, mis võimaldab teil esimesed 40 kaupa tasuta paigutada, kui järgite partnerettevõtte linki.

Oluline on selle saidi üle otsustada juba registreerimise etapis. Loote konto kas eramüüjalt - "Üksikmüüjad" või erialane organisatsioon - "Professionaalsed müüjad". Esimesel juhul olete vabastatud tasudest, kuid müüte müües komisjonitasu.

Sait pakub teenust, mille kaudu registreeritud kasutaja paigutab Amazoni lattu kindla koguse kaupu. Sait hoolitseb kogu saatmise ja pakendamise eest.

  • Marketplace.asos.com

Neil organisatsioonidel, kes kavatsevad riideid müüa Interneti kaudu, on väga mugav end sellele saidile paigutada. Tõsi, registreerumiseks peate maksma 20 naela kuus, samuti ostu korral arvestama maha 20% kauba maksumusest. Lisaks ei saa te saidil postitada, kui teil on vähem kui 15 positsiooni, ja peate ka vastama kõigile saidi nõuetele fotode postitamiseks.

Kuid kui teil on tulevikus kvalifitseerunud ja teil on suurepärane maine, võib ettevõte pakkuda teile hostimist oma peamisel saidil asos.com.

Kõike eelnevat analüüsides tuleks järeldada, et Interneti kaudu müüa saab ainult turundus- ja tootereklaamivahendite abil. Ilma reklaami ja asjakohaste uuringuteta pole teie toode tõenäoliselt populaarne ega isegi kuulus.

Massiiv (\u003d\u003e 23 [~ ID] \u003d\u003e 23 \u003d\u003e 10.10.2019 18:39:53 [~ TIMESTAMP_X] \u003d\u003e 10.10.2019 18:39:53 \u003d\u003e 1 [~ MODIFIED_BY] \u003d\u003e 1 \u003d\u003e 10.10. 2019 18:39:24 [~ DATE_CREATE] \u003d\u003e 10.10.2019 18:39:24 \u003d\u003e 1 [~ CREATED_BY] \u003d\u003e 1 \u003d\u003e 6 [~ IBLOCK_ID] \u003d\u003e 6 \u003d\u003e [~ IBLOCK_SECTION_ID] \u003d\u003e \u003d\u003e Y [~ ACTIVE] \u003d\u003e Y \u003d\u003e Y [~ GLOBAL_ACTIVE] \u003d\u003e Y \u003d\u003e 500 [~ SORT] \u003d\u003e 500 \u003d\u003e Pavel Manzadei artiklid [~ NAME] \u003d\u003e Pavel Manzadei artiklid \u003d\u003e 11743 [~ PILT] \u003d \u003e 11743 \u003d\u003e 15 [~ LEFT_MARGIN] \u003d\u003e 15 \u003d\u003e 16 [~ RIGHT_MARGIN] \u003d\u003e 16 \u003d\u003e 1 [~ DEPTH_LEVEL] \u003d\u003e 1 \u003d\u003e Pavel Manzadey [~ DESCRIPTION] \u003d\u003e Pavel Manzadei \u003d\u003e tekst [~ DESCRIPTION_TYPE ] \u003d\u003e text \u003d\u003e Pavel Manzadey artiklid Pavel Manzadeya [~ SEARCHABLE_CONTENT] \u003d\u003e Pavel Manzadey artiklid Pavel Manzadeya \u003d\u003e stati-pavla-manzadeya [~ CODE] \u003d\u003e stati-pavla-manzadeya \u003d\u003e [~ XML_ID] \u003d\u003e \u003d\u003e [~ TMP_ID] \u003d\u003e \u003d\u003e [~ DETAIL_PICTURE] \u003d\u003e \u003d\u003e [~ SOCNET_GROUP_ID] \u003d\u003e \u003d\u003e /blog/index.php?ID\u003d6 [~ LIST_PAGE_URL] \u003d\u003e /blog/index.php?ID\u003d6 \u003d\u003e /blog/list.php?SECTION_ID\u003d23 [~ SECTION_PAGE_URL] \u003d\u003e /blog/list.php?SECTION_ID\u003d23 \u003d\u003e ajaveeb [~ IBLOCK_TYPE_ID] \u003d\u003e ajaveeb \u003d\u003e ajaveeb [~ IBLOCK_CODE] \u003d\u003e ajaveeb \u003d\u003e [~ IBLOCK_EXTERNAL_ID] \u003d\u003e \u003d\u003e [~ VÄLINE_ID] \u003d\u003e)

Poisid, me panime oma hinge saidile. Tänan sind
et avastate selle ilu. Täname inspiratsiooni ja hanemeeste eest.
Liituge meiega aadressil Facebook ja Kontaktis kasutajaga

Isegi olemasolevad võimud ei halvusta kasutatud esemete ostmist: näiteks uhkustas Austraalia endine peaminister oma Instagramis, et ostab komisjonikaupade kohapealt külmkapi. Veebipõhine kauplemine ei lähe aga alati libedalt - keegi saab kõigest ebavajalikust hõlpsasti lahti, samas kui teistel ootab toode kuud uut omanikku. Mis siis saladus on?

Me oleme sees veebisaidilme teame täpselt, kuidas tarbetuid esemeid müüa, ja jagame täna teiega näpunäiteid edukaks veebikaubanduseks.

Tarbetud asjad, mida müüakse kõige paremini veebis

  • Elektroonika, videomängud ja arvutitooted.Mängukonsoolid, milleks olete jahtunud, tarbetu, kuid täiesti toimiv telefon, videomängukettad ja digitaalsed mängijad - see pole täielik loetelu asjadest, mille ostjaid kindlasti on.
  • Riided, jalatsid ja aksessuaarid. Kleit, mida kantakse ainult üks kord, kingad, mis olid poes nii ilusad, kuid mille käigus oli ebamugav kanda, ja midagi, mis lihtsalt ei sobinud. Kõiki neid asju saab müüa ja seeläbi osaliselt kompenseerida teie rahalisi kahjusid.
  • Mänguasjad ja kaubad lastele.Võib-olla kõige populaarsem reklaamitüüp. Põhjused on väga lihtsad: lapsed kasvavad nii kiiresti ja noored emad ostavad nii palju, et enamik asju jääb ideaalsesse seisukorda (neil polnud isegi aega neid kasutada). Müü neid julgelt.
  • Mööbel ja suured kodumasinad.Kas olete otsustanud siseruumi uuendada või äkki uue külmiku osta? Kõike mittevajalikku saab müüa: võib-olla otsib keegi üürikorterisse või suvilasse mööblit ja ostab hea meelega teie oma.
  • Kogumisobjektid. Vanad raamatud, ajalehed, heliplaadid - mida inimesed ei kogu! Võib-olla saavad teie pööningul tolmu koguvad portselanist kujukesed kellegi jaoks tõeliseks aardeks? Igal juhul võite proovida muuta antiikesemed rahaks.
  • Teenused ja käsitöö. Kas küpsetate kooke, tikkite või teete lilli? Tasuta kuulutuste saidid aitavad teil kogu oma loomingut müüa.

Kuidas asju müüa?

1. Määrake parim hind

Võib-olla on toote maksumuse õige hindamine müügi kõige olulisem etapp. Kuna hinna järgi ostjad filtreerivad reklaame ja võrdlevad teie toodet teiste müüjate sarnaste toodetega. Ükskõik, kuidas kirjeldate oma toote eeliseid, hoolimata sellest, kui häid fotosid teete, vaatavad potentsiaalsed kliendid ennekõike hinda.

Nõuanne:

  • Hinnake nõudlust. Kui sarnaseid tooteid on palju, siis on teie äri halb. On ebatõenäoline, et seda oleks võimalik müüa kallima hinnaga, seega peate otsima keskteed või üldiselt dumpingut (mida te ei saa müümise huvides teha).
  • Ärge määrake hinda üle 50-60% turuhinnast. On ebatõenäoline, et keegi sooviks osta uue (ehkki väga lühiajalise) eseme uue hinnaga.
  • Viige läbi uurimine. Vaadake, milliseid hindu teie konkurendid küsivad. Parem on teha luuret nendes portaalides, kus te tegelikult müüte. Määrake enda jaoks parim hind, kuid pange end sekundiks ostja kingadesse. Mõelge, kas võiksite ise anda selle toote jaoks määratud summa või mitte, ja kui teil on kahtlusi, siis võite kulusid vähendada.

2. Tehke häid fotosid

3. Kirjutage õige kirjeldus

Pärast kirjelduse lugemist otsustab potentsiaalne ostja, kas võtab teiega ühendust. Ja siin peate meeles pidama kooli esseede kirjutamise kogemust ja kaasama kõiki oma kirjanduslikke andeid. Kirjeldus peaks olema lühike, kuid informatiivne. Kui unustate kirjutada toote omadused, selle suuruse ja kirjeldada seisukorda, siis oodake kõnesid, sest inimesed on huvitatud teadmisest, mida nad ostavad.

Nõuanne:

  • Ära põhjenda müüki. Vähesed inimesed on huvitatud sellest, et te kolite või et teil on must triip ja vajate tõesti raha. See on täiesti üleliigne teave.
  • Meeldiv pealkiri. Kasutage julgelt profi nippe - lühike ja särav pealkiri köidab ostjate tähelepanu.
  • Vormindage oma tekst. Ärge unustage lõike, sest hästi struktureeritud reklaam loetakse tõenäoliselt lõpuni.
  • Postitage sama toode erinevates kategooriates. Näiteks saab DVR-i müügikuulutuse panna rubriikide "Auto", "Foto ja video" ja "Turvalisus" alla. Vastavalt sellele suureneb tõenäosus, et teie toodet nähakse ja ostetakse.

4. Ärge kunagi lükake toodet edasi

Inimesed, kes müüvad sageli tarbetuid asju interneti kaudu, on juba harjunud taotlustega kaupade homseks, esmaspäevani, kuni palganumbrini edasi lükata. Selliseid “enne” on palju. Kuid mõelge sellele, sest ostjad on nii tujukad: täna põlesid nad velotrenažööri ostuga ja palusid selle edasi lükata ning homme on nad selle tegemise osas ümber mõelnud.

Veebimüügis on aeg teie vastu. Kui leidub inimene, kes soovib toote kohe osta, on see tore. Müü ja ära kannata kahetsust selle pärast, et keegi keeldus kaupa valdamast.

5. Lisage boonus

Kõik armastavad kingitusi. Turundajad on seda trikki juba ammu kasutanud vähem populaarsete toodete müümiseks. Tasuta kingitus või ostuboonus suurendab ostu väärtust ostja silmis. Miks mitte õppida oma müügimeeskonna hindamatust kogemusest?

Nõuanne:

Sülearvuti müümisel paku kingituseks USB-mälupulka või kõrvaklappe. Kui otsustate lasterõivastest lahku minna, siis on üleliigne panna mänguasi või mõni kasulik väike asi. Kirjutage sellest kindlasti oma reklaamis esimestesse ridadesse.

6. Andke ostjale võimalus kaubelda

Teine turundajate saladus: liiga madal hind võib ostjat hoiatada. Inimesel, kes on otsustanud osta, on kahtlusi: mis siis, kui toode on defektne või mitte nii hea, kui müüja sellest kirjutab?

Nõuanne:

Määrake hind, mis on algselt plaanitust veidi kõrgem, ja märkige oma kuulutuses, et olete valmis kauplema. Maagiline fraas "Läbirääkimised on võimalikud" meelitab tavaliselt kokkuhoidvaid ostjaid ja neid, kes esialgu isegi ei mõelnud selle asja ostmisest. Andke rõõmuga järele. Tulemuseks on suurepärane tehing kõigile osalejatele.

7. Mõelge postikulu maksumusele

Internet on ühendanud inimesi erinevatest maailma paikadest - rahvusvaheline ja kaugmüük ning vahetus pole enam haruldus. Kaaluge reklaami kirjutamisel tarnet. Kes maksab posti-, saatmis- või kulleriteenuse eest? Need üksikasjad tuleb enne tehingu sõlmimist läbi rääkida, et vältida ebameeldivaid üllatusi.

  • Veebipoodides veebimüügi ja tellimuste jaoks hankige eraldi SIM-kaart.
  • Tehke kohtumisi klientidega rahvarohketes kohtades või kutsuge sõbrad kaasa. Ärge kutsuge võõraid koju.
  • Digitaalsete ja mobiilsete seadmete müümisel pildistage seerianumber. Petturid asendavad ostetud kaubad sageli katkistega ja tagastavad need seejärel müüjale. Selle tagajärjel kaotab müüja raha ja kaupu.

    • Esemed, mida ei saa käest osta

    • Digitaalne kaamera videosalvestusfunktsiooniga. Filmirežiim soojendab sensorit, lühendades tunduvalt selle eluiga. Selle elemendi kulumist on väga raske kindlaks teha, nii et selgub, et saate siga pistma.
    • Arvuti kõvaketas. Tõesti habras asi: isegi väike löök võib selle jõudlust mõjutada.
    • Jalgratta- ja mootorrattakiivrid ning laste turvatoolid. Need on asjad, mis sõna otseses mõttes vastutavad elu ja tervise eest ning kui neid kasutatakse minevikus valesti, ei pruugi nad oma otseste funktsioonidega hakkama saada. Ära koonerda turvalisusega.
    • Plasma paneelid. Fosfor, mis on osa plasmapaneeli iga piksli fluorestsentskattest, mõjutab kahjuks läbipõlemist. Sarnane puudus on omane peaaegu kõigile teletehnoloogiatele, kuid plasma sai rohkem kui teised.
    • Rehvid ja rattad autol. Nende kaupade ostmine on ohtlik, kuna lihtsalt on võimatu teada saada, millistes tingimustes neid kasutati.
    • Tolmuimeja.Tolmuimejad on suure võimsusega kodumasinad, neid kasutatakse väga sageli ja mitte alati korralikult. Neis on kõige kallim osa mootor, mis ebaõnnestub kõige esimesena, ja selle remont on väga kulukas.

    Interneti ülemaailmne veeb on tohutu müügiturg, kus kaupleb peaaegu igaüks. Teenused, teadmised, erinevad kaubad jms muutuvad müügiks. Vene Interneti lehtedel saate tellida kõike. Seda nähtust võib nimetada vahetusmajanduseks ehk peer-to-peer kaubanduseks või jagatud tarbimiseks, kuid nimest olenemata on veebimüügil ettevõtlusele tohutu mõju ja see avab meeletu kiirusega uusi võimalusi.

    See on võimalus teha äri inimestega, selle asemel, et kasutada hiiglaslike korporatsioonide teenuseid - liikumist toidab üha enam saite ja rakendusi. TO rue korporatsioonid ei suutnud maailma täielikult haarata, noh, vähemalt virtuaalne maailm jäi ettevõtlikele inimestele.Vaatame peamisi viise, kuidas asju Internetis müüa.


    Veebiäri asutamine: kuidas toodet veebipoe kaudu müüa

    Veebipoe avamine koosneb toodete valikust, turu hindamisest, ressursside otsimisest, turundusest.

    Iga uus Interneti-äri pakub uusi unikaalseid võimalusi ja uusi väljakutseid.

    Tooteotsing

    Toote leidmine, hindamine ja valimine on keeruline ülesanne. Võimalikke võimalusi on tuhandeid, kuid tundub, et neid kõiki on mitu korda kasutatud. Turul konkurentidest eristumiseks peate välja mõtlema oma strateegia.

    Võimaluste mõistmine on niši leidmise ja müüdava toote tuvastamise võti:

    • Tehke kindlaks ostja probleem.
    • Otsige täitmata niši.
    • Valige huvitav tootemark.
    • Kasutage oma kogemusi ja teadmisi.
    • Kasutage maailmaturu suundumusi.
    • Rahulda tarbijate soove.

    Kust ideid otsida

    Internet sisaldab palju ideid, kuid populaarseimate kategooriate suure konkurentsi tõttu on õige toote valimine edu saavutamiseks hädavajalik.

    Võib-olla oli teil juba mitu aastat küpsenud idee või probleem, mille peate lahendama.

    Kui olete mõne võimaluse tuvastanud, uurige neid Google Trendsist ... Kust saate teada:

    1. Milliseid märksõnu nende asjade otsimisel kõige sagedamini kasutatakse.
    2. Kui sageli teie piirkonnas taotlust esitatakse.
    3. Taotluste hooajalisus.
    4. Mida nad selle päringuga otsivad.


    Partneriotsing

    Kauplemisplatvormi nime valimine ja sihtrühma analüüsimine on veebipoe avamise järgmine etapp. Kui kõik hindamised on lõpule jõudnud, on aeg leida tarnija.Järgige valimisel järgmisi kriteeriume:

    1. Asukoht... Ettevõtte jaoks on oluline kohaletoimetamise kiirus.
    2. Toote kvaliteet. Defektsed tooted põhjustab ostjate nõudeid.
    3. Koostöö tingimused. Tarnija pakub liiga suuri pakkumisi kaubasaadetis.
    4. Emissiooni hind.

    Milliseid müügimehhanisme kasutada

    Kõige populaarsemad skeemid kasutajate meelitamiseks veebipoodi:

    • tasuline kontekstuaalne reklaam;
    • tasuta otsinguliiklus;
    • postitused;
    • sisuturundus;
    • suhtlusvõrgustikud jne.

    Miks müüa beebitarbeid veebis

    Laste moeturg on üks kõige tulusamaid turge globaalses moetööstuses. kas ta onon ülemaailmse majandusliku ebastabiilsuse tingimustes näidanud tohutut vastupidavust ja selle aastane kasvumäär on hinnanguliselt stabiilne 4,2%.


    Kasvu põhjused

    Kuigi lasteriided hõlmavad vaid 12% rõivaturust, on see sektor viimastel aastatel kasvanud..

    Suurenenud nõudlus demograafiliste muutuste ja suureneva ostujõu tõttu.

    Vanemad hakkavad lapsi saama hiljem, kui neil on juba stabiilsem sissetulek ja nad saavad rohkem kulutada lasteriietele.

    Kaasaegsed tendentsid

    Lisaks sellele laste moetööstus on hiljuti hakanud matkima täiskasvanute moetööstust - vanemad muretsevad oma laste trendide pärast.See tähendab, et väikeettevõtjatel on kasvuruumi rohkem.

    Beebiriietel on palju mustreid ja rikkalikke värve, vanematele lastele mõeldud riided sarnanevad täiskasvanute rõivastega.

    Enne müüdavate toodete valimist on hea omada brändimudelit.

    Väikesed rakendamisnipid: toote esitlus

    Enamik inimesi tajub teavet visuaalselt.Veebisaitidel sirvides klikivad nad ainult atraktiivsetel piltidel.See tähendab, et müüja peab internetis müümise nimel rohkem pingutama, seega järgige neid näpunäiteid:

    • Vihje 1: Lehe kujundus peaks olema huvitav ja särav. Cveta mõjutab inimesi ja nende käitumist.
    • Vihje 2: Toote fotod peaksid olema esteetilised ja selged.
    • 3. näpunäide. Artiklis oleva toote kirjeldus peaks olema pikk ja sisaldama kasulikku teavet (kaubamärk, suurus, kasutusaste ja värv) ja julgustav tegevus.
    • Vihje 4: Internetis müües on parem teha esitlus mitmest fotost, kus müüdav ese on kombineeritud teiste garderoobikaupadega ja kuvatud igast küljest. Nii klient usaldab sind.
    • Vihje 5: andke toote kohta lisateavet. Ostja sisse oluline on selgelt näha rõiva detaile ja teada täpseid mõõtmeid.Mida rohkem teavet esitate, seda tõenäolisem on üksus ostetud.

    Meetodidalgajatele: kuidas hakata riideid Internetis müüma

    Alustage sotsiaalmeedias müümist ( Kontaktis kasutajaga, Facebook , Klassikaaslased) või veebipõhiste kauplemisplatvormide teenuste kasutamine. Kui toode on edukalt müüdud, avage veebipood.


    Müügimeetodid

    Võite kaupluse avada ja riideid, sealhulgas lasteriideid müüa, kasutades kaubanduse korraldamiseks mitut mehhanismi:

    1. Oma toodete ladu avamine (eelised: kaupade kiire saatmine, puudused: raha on vaja suurte lahtiste ostude ja laopinna rentimiseks).
    2. Asjade müük pärast saabumist tarnija lattu (eelised: väiksemad kauba ostmise / ladustamise kulud, ulatusliku valiku moodustamine, puudused: toodete kliendile tarnimise perioodi suurenemine, defektiga esemete tagastamise probleemid).
    3. Dropshipping (mugav viis müüa algajatele, teie veebipood toimib vahendajana, olles saanud kliendilt tellimuse, annate selle hulgimüüjale, kes sellega tegeleb, ja teile jääb vahe sisse).
    4. Sidusprogramm (asjade müük partneri veebisaidi kaudu, nuppu Osta vajutades lülitub klient automaatselt ressurssi juurde, kust müük juba toimub, vahendaja saab kokkulepitud protsendi).

    Tarnijatega lepingu sõlmimisel saate kasutada ühte neist meetoditest või mitut korraga.

    Müügianalüüs

    Müüdavate toodete kvaliteedi ja mahu seirel võetakse arvesse mitmeid tegureid:

    • külastajate arv kindlal ajaperioodil:
    • mitu klienti ostu sooritas;
    • keskmine tšeki suurus;
    • mitu külastajat on korduvalt ostnud;
    • marginaali protsent.

    Neid mõõdikuid jälgides ja neile koheselt reageerides teete tõhusaid otsuseid, mis aitavad teie edule kaasa.


    Oma töö müümine: kuidas kootud esemeid veebis müüa

    X obbist on saamas elukutse ja seetõttu täiendav sissetulekuallikas - paljud inimesed müüvad oma loomingut veebis ja suurendavad seeläbi oma sissetulekut.Tõelise edu saavutamiseks on siiski vaja tähelepanu pöörata. Internetis on populaarseim toode isetehtud kudumid.

    1. Alustamiseks alustage oma töödest fotode üleslaadimist kõikjal, kus see on võimalik: sotsiaalvõrgustikes, kohalikes foorumites, veebisaitidel jne.
    2. Lisage fotole teave selle kohta, mida müüte, ja täidate tellimusi. Näidake oma valmisolekut tellimuse müümiseks / aktsepteerimiseks.
    3. Kujundage oma isiklikus ajaveebis iseseisev poeleht (kui blogi pole, avage see). Populaarsustage oma ajaveeb kõigis ressurssides ja postitage töid, mida soovite seal müüa. Märkige kindlasti, kuidas teiega ühendust võtta.
    4. Dump. Suurte klientuuridega kogenud käsitöölistel on hindu lihtsam hoida, samas kui algajad peavad välja tulema. Vaadake konkurentide saite ja määrake tuntud kaupade madalad hinnad ning originaalsete silmkoeliste mudelite puhul, mida konkurentidest harva leidub, jätke reaalsed hinnad.
    5. Aja jooksul annab kogemus edasiliikumiseks jõudu ja entusiasmi ning te ei pea müüma alla turuväärtuse asju.
    6. Avage kudumipood Meistrite laat ... Tasuta konto võimaldab installida kolm eksemplari. Minimaalne kaart on 60 rubla. kuus - 13 tööd.
    7. Liikuge edasi, ärge võtke tempot maha, leidke uusi võimalusi. Kui esimesed teosed pole müügil, ei tähenda see, et edu teile ei tuleks.

    Kust müüa

    Unusta ebakindlus ja ära kuula "Heasoovijad"... Kui sulle meeldib, siis teised ka. Otsige ostjaid kõikjalt. Internetis tuttavate, mehe või sõprade tuttavate seas.

    Internet on piiramatu müügikoht. Pühad on suurepärane võimalus endast teada anda!

    Käsitsi valmistatud on välistarbijate nõudlus. Eriti populaarsed on platvormid: DaWanda või Etsy, ka eBay teeb seda. Siiski on miinuseid, näiteks aeg, mis kulub lehe paigaldamiseks ja demonteerimiseks, stendi paigutamise, kaupade kohaletoimetamise kulud - see kõik tuleb rahastada.


    Kuidas algaja realiseerida oma ambitsioone ja leida nišš

    On kaks võimalust:

    1. Turuanalüüs, hinnake, mis müüb paremini, kaaluge, kus konkurents on väiksem ja mida saate teha.
    2. Teine - looge, tehke kvaliteetsemat toodet, võib-olla suudate luua erakordseid asju, mis võtavad nende niši.

    Kust tarbetuid asju müüa: kasutatud asjade müümine Internetis

    See probleem on kõigile tuttav: aastatega koguneb tarbetuid asju. Nemadkoguda tolmu ja võtta palju ruumi. Kus ja kuidas neist lahti saada? kuidas kasutatud asjadest raha teenida?


    Parim on seda teha spetsiaalsetel saitidel, mis on paljudele Interneti-kasutajatele teada ja kus on lihtsam ostjaid leida. Turu saite külastatakse sagedamini kui veebipoode. Neil saab müüa peaaegu kõike. Kõige populaarsemad platvormid:

    • Youla
    • OLX (Slando)
    • Avito
    • šafa .ua

    Mõni sait võimaldab teil müüa kaupa läheduses elavatele inimestele, teistel (näiteks Avito) on funktsioon, mis võimaldab teil kaupa ostjale tarnida.

    Ettevõtlike meeste jaoks vabal ajal püsivalt lisatulu

    Teine sissetulek on suurepärane viis meeste jaoks lisaraha saamiseks, kui teil on aega ja energiat, ning see võib aidata täita ka majanduslike kõikumiste ajal tekkivat eelarveauku. Sa ei saa palju raha, kuid mõned "Turvapadi" luua.

    Hakka konsultandiks

    "Nõustamine" on suurepärane võimalus meestele, kes vahetavad oma teadmisi ja kogemusi.Iga kord, kui teete ettepaneku, soovitate protsessi, koostate plaani või haldate, kasutate nõustamisoskusi.Sissetuleku saamiseks peate lihtsalt leidma kellegi, kes saaks teie kogemusi kasutada.


    Teenige oma hobidest raha

    Ka teie hobid maksavad raha. See võib olla:

    • Digitaalfotode müümine.
    • Raamatute põimimine.
    • Võltsitud asjade müük.
    • Keraamika.
    • Blogi avamine jne.

    Oma asjade müümine

    Kindel viis lisaraha teenimiseks on asjade müümine. See on kõigile universaalne.Vaata kappidest, nkontrollige raamaturiiuleid, vaadake garaaži. Mõelge kogu see praht. Mitu eset te tegelikult kasutate? Mnkui palju vanu raamatuid on nad viimase aasta jooksul avanud? Äkki peaksite raamatukogu kasutama?Millal mängisite viimati Mario Kart 64? Võib-olla bkas poleks parem, kui maja oleks vähem segamini?

    Ärge proovige kõike korraga müüa, protsess ei võta palju aega ja vaeva ning toob lisaraha.

    Kaaluge teatud kaupade müümist teatud kauplustes: müüke kasutatud CD-sid muusikakaupluses jne.

    Suuremahuliste esemete müümiseks kasutage kohalikke ressursse ja klassifitseeritud ajalehti. Proovige mitut müügimeetodit ja vaid kuu aja pärast - teie kasutamata esemeid täis garaaž jääb tühjaks.

    Asjade müümise põhireeglid: kuidas kiiresti veebis müüa

    Toote müümine veebis võimaldab teil jõuda laiema publikuni. Statistika kohaselt ostab 41% maailma Interneti-kasutajatest tooteid veebist. See on valdkond, mida ei saa täielikult uurida, see on piiritu ja nõuab spetsiaalset uurimist.

    Müües n peate järgima põhireegleid aitavad teil kiiremini müüa ja kauplemisprotsessis võimalikult vähe jõupingutusi kulutada.

    1. Müüdavate esemete kvaliteetsed pildid suurendavad pakkumise atraktiivsust oluliselt.Paljud ostjad isegi ei vaata ilma illustratsioonideta reklaame.Seetõttu: laadige üles kvaliteetne toote pilt.
    2. Värv, kuju ja hind peavad olema hästi läbimõeldud, kuna enamik veebipõhiseid ostjaid keskendub pildile lühikeseks ajaks ja otsustavad kiiresti otsida või mitte.
    3. Veenduge, et soovite kasutada võimalust ja klõpsata oma tootel.Kui see juhtub, tuleks võimalikult palju lisateavet teha.
    4. Tootekirjeldus peaks olema võimalikult üksikasjalik.See võib sisaldada teavet kanga, selle kõrguse ja laiuse kohta või muid olulisi üksikasju, mis on toote kasutamisel olulised.See parandab pakkumist ja vähendab taotluste arvu.
    5. Peate olema avatud vastama täiendavatele küsimustele, seega jätke oma kontaktandmed vastavalt sellele.

    L logo ja kaubamärk võimaldavad klientidel teie tooted kohe ära tunda.Kui ostjal on teie tootega kogemusi, mäletab ta logo ja jagab seda teistele inimestele. Ja sissete moodustate konkreetse kliendibaasi.suure tootlusega kogumiskonto, looge hädaabifond ja hoidke pensioniks kindel protsent!

    Veebikaubandus viib teatud mõttes tagasi oma juurte juurde.Eelduseks on see, et meie elus on alakasutatud varasid ja me saame neid kasutada võidavad kõik.

    Kui soovite tükki pirukat, siis minge - müüge asju veebis. Alustage liikluse liikumist. Edu!

    Internetist on saanud meie elu loomulik ja lahutamatu osa. Veebi abil omandavad inimesed uusi teadmisi ja sooritavad eksameid, lepivad arstidega kokku, vormistavad passi ja muid dokumente ning paari klikiga ostlemine muutub samaks rutiiniks kui lähimasse toidupoodi minek.

    Veebimüük on mugav vorm suhtlemiseks nii ostjate kui ka müüjate jaoks. Esimese jaoks eemaldab see geograafilised tõkked (saate osta teistest linnadest või isegi riikidest) ja võimaldab säästa aega soovitud toote otsimisel ja selle eest tasumisel. Teiseks avab see lõputud võimalused teenindada paralleelselt 24 tundi ööpäevas tohutut arvu kliente. Muidugi tingimusel, et tõhusate turundusvahendite abil on võimalik meelitada ja veenda veebisaidi külastajaid ostjateks.

    Internetis kaupade müümine: kuidas tõhusust parandada?

    Kaupade või teenuste reklaamimine Internetis peaks olema üles ehitatud, võttes arvesse seda üldreeglid ja turunduse mustrid.

    Esiteks peate seadistama sihtimise (ingliskeelsest sihtmärgist - eesmärk), tuvastama oma sihtrühma (CA) ja suunama sellele reklaami. Näiteks kui ettevõte müüb veoautosid ja on keskendunud väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete omanikele, siis tuleks sihtimine konfigureerida soo (mees), vanuse (30–50 aastat vanad) ja piirkonna järgi, kus plaanitakse müüki Internetis suurendada (geosihtimise võimalus). Ja kui Ryazanis reklaamitakse ripsmete lamineerimisteenuste pakkumist, ilmub radikaalselt teistsugune kliendiprofiil. 20–40-aastaseid naisi, kes on sellisest protseduurist huvitatud, saab teavitada sotsiaalvõrgustike reklaamisüsteemi kaudu. Populaarse sotsiaalmeedia vanuse ja huvide ringi määravad hõlpsalt täidetud registreerimisvorm (kasutajad sisestavad sellise teabe ise, et leida kiiresti sõpru ja tuttavaid) ning kogukonnad, mille nad on oma tellimustele ja järjehoidjatele lisanud.

    Teiseks on eduka tehingu jaoks oluline oma potentsiaalseid ostjaid huvitada, alustada nendega interaktiivset dialoogi ja kaasata neid müügilehtrisse. Klientide mugavuse huvides on soovitatav kasutada võimalikult palju interaktiivse suhtluse kanaleid. Lõppude lõpuks on keegi rohkem harjunud tavalise telefonikõne tegemisega või ettevõtte veebisaidi vestluses sõnumi kirjutamisega, samal ajal kui keegi eelistaks saata küsimuse oma Instagrami konto Directile või Viberiga sarnasele messengerile. Kliendiga ühenduse pidamine on hädavajalik kõigis müügi- ja järelmüügietappides. Niisiis, pealetükkimatutest sünnipäevaõnnitlustest (sellel juhul isikliku allahindlusega) võib saada paljude aastate jooksul korduv tellimus ja lojaalsus. Kuid kõik on mõõdukalt hea.

    Kolmandaks on veel üks "vaal", mis hoiab Interneti-turundust. See on veebianalüütika, mis annab teavet tehtud toimingute tõhususe kohta. Analytics võimaldab teil määrata konkreetsete reklaamide ja reklaamikampaaniate tõhususe tervikuna, s.t. korreleerida kulutatud rahandust ja saadud tulemust (klientide kasv, tehtud ostud). Sõltuvalt äri- ja turundusülesannete eripärast on kõige väärtuslikum teave konversioon - teatud sihitud toimingute protsent (näiteks: kõned määratud numbrile, klõpsud reklaamibänneril, üleminekud veebipõhisele ostukorvile jne) ressursi külastajate koguarvuni.

    Nähes dünaamikas täpselt, millised sammud viivad konversioonide suurenemiseni, saate tõhusamalt koostada turundusstrateegia ja meelitada rohkem ostjaid madalamate kuludega. Lisaks, kui märkate, et varem väljakujunenud reklaamisõnum ei ole enam müügivihjeid genereerinud (s.t. viib publiku eeldatavate toiminguteni), saab selle kiiresti asendada või parandada.

    Veebipakkumise põhikomponendid mõjutavad lõppkokkuvõttes peamisi tulemusnäitajaid (KPI), mis soodustavad veebimüügi kasvu. Suurimad reklaamisüsteemid Yandex.Direct ja Google AdWords pakuvad oma veebianalüüsiteenuseid, mis genereerivad aruandeid kümnete erinevate kriteeriumide alusel. Mõned näitajad on visuaalsed ja „asuvad pinnal“, kuid samal ajal võib ainult neile tuginemine anda moonutatud pildi. Näiteks esitavad reklaame kaks konkureerivat veebipoodi. Ühel reklaamijal on iga päev tuhat tabamust (mis tundub hea näitaja), kuid ükski kasutaja ei tee kunagi ostu. Ja teist saiti külastab ainult 500 inimest kuus, kuid müügikonversioon on 50 (see tähendab, et iga teine \u200b\u200bkülastaja ostab seal).

    Seega on liiklust (liiklust) oluline kaaluda koos teiste näitajatega, nagu ümberarvestus, ümberarvestuskulu, keskmine arve müügi kohta, ostja ligimeelitamise kulud jne.

    Töö tulemuslikkuse näitajate väljatöötamiseks on peamiselt seotud regulaarse jälgimisega: ennetamine on põhimõtteliselt parem kui ravi. Internetiturunduse dünaamika jälgimine on ennetav meede nõrkade seoste tuvastamiseks ja kriisiolukordade ennetamiseks.

    Mis siis kui probleemne olukord on juba juhtunud, on oluline kindlaks teha selle päritolu ja parandada algpõhjus. Näiteks kui konversioonimäär langeb, peate tuvastama ebaefektiivsed kanalid ja strateegiad ning neid muutma. Tellimisetapis ostudest keeldumiste kasvu kasvuga saate analüüsida põhjust (vormi kasutatavus, tehnilised probleemid jne) ja mõelda läbi võimalused nende kõrvaldamiseks. Vastuseid võib soovitada ka suunamise allikatest: millisest reklaamikanalist tulevad need, kes protsessi tasulisemaks ei vii. On olukordi, kus kliendid klõpsavad lingil allahindlustoiminguga, mis enam ei kehti, ja nähes korvis lubatust suuremat summat, lahkub pettunult. Seetõttu ei raiska ettevõte mitte ainult oma reklaamieelarvet, vaid rikub ka oma raha eest mainet.

    Internetiturunduse tööriistad: kasutage ei saa ignoreerida

    Analüüsime lühidalt Interneti-turundaja peamisi tööriistu, mille abil ta ehitab müügipüramiidi.

    Ettevõtte edendamiseks soovitatakse kõigepealt: SEO või otsingumootori optimeerimine ("Otsingumootori optimeerimine" - tõlgitud inglise keelest "otsingumootori optimeerimine"). Optimeerimine on antud juhul suunatud lehtede tekstidele, kuna otsingumootorid indekseerivad need, andes välja loendi saitidest, mis vastavad kasutaja soovidele. Näiteks Yandexis päringu „basseiniparandus“ saamiseks sisaldavad otsingutulemuse esimesed read lehti, kus on üksikasjalikult kirjeldatud basseinidega seotud tüüpilisi probleeme ja nende kõrvaldamise viise, kus otsingufraasi korratakse mitu korda. Ja teade, et lastebassein on remondiks suletud, kõrvaldab otsingumootor ebaolulisena ja seda pakutakse kasutajale kõige vähem viimane... Esimeses etapis koostatakse loetelu peamistest päringutest, mille järgi kliendid reklaamitud toodet otsivad (selleks võite kasutada eriteenuseid nagu Google Analytics ja Yandex.Wordstat). Teine etapp on autoriõigus, kasutades neid sõnu saidi tekstides. Oluline on leida tasakaal SEO ja teksti loetavuse, s.t. tekst peaks olema elus (ja mitte märksõnade mehaaniline segadus) ja tajutav sobivana nii lugejatele kui ka otsingumootoritele.

    Optimeerimise eelised hõlmavad järgmist: kättesaadavus ja suhteline odavus (piisab ühe korra tasumisest teksti kvaliteetse ettevalmistuse eest, et teie pika aja vältel oma jõupingutuste vilju lõigata), samuti laialdast kajastamist ja sihtrühma tabamist. Meetodil on ainult üks oluline puudus: kuna see on aeglane protsess nõuab hoolikat ettevalmistust ega too tulemusi nii kiiresti kui tasuline reklaam samal teemal. Mõni aeg kulub SEO analüüsile, kohandatud tekstide kirjutamisele ja otsingumootorite indekseerimisele. Reeglina kaasatakse optimeerimisse paralleelselt operatiivsemad taktikalised vahendid, et mitte konkurente maha jätta.

    Võimas relv veebiäri edendamiseks on sihtimine sihtrühm (CA). Seekord kaalume selle sorte ja omadusi.

    • Veebisaidi uuesti sihtimine - sellise külastaja reklaamimine, kes on juba saidil toote hinda küsinud, kuid lahkunud ostmata. Tehnoloogia on järgmine: pärast reklaamija ressursi külastamist jääb potentsiaalse kliendi juurde küpsise kood, mis on reklaamimissüsteemi jaoks omamoodi "silt". Selle sildi automaatselt ära tundes antakse süsteemile juhis reklaamida toodet, mida ta hiljuti on vaadanud. Korduv meeldetuletus võimalikust ostust on efektiivne, kui inimene hajub ostuprotsessist ja kui ta on paar päeva hiljem huvipakkuva toote reklaami näinud, on ta valmis tehing lõpule viima.
    • Otsingu sihtimisega reklaami hakatakse näitama kasutajatele, kes sisestasid märksõna, mis vastab reklaamija seadetele.
    • Sotsiaalne sihtimine seisneb selles, et klientidele on suunatud reklaamirünnak soo, vanuse, elukoha, hobide ja muude sotsiaalvõrgustikus täidetud andmete põhjal). Nii et veeru "lapsed" täitmisel ei tohiks teid üllatada lasterõivaste või tasuliste lasteaedade reklaamid, samuti voos temaatiliste kogukondade reklaamide näitamine.
    • Käitumuslik sihtimine on kõige peenem ja õige kasutamise korral kõige lootustandvam sihtimistüüp. Sellisel juhul kogub reklaamisüsteem eradetektiivi uudishimu järgi klientide andmeid. Analüüsitakse inimeste käitumist Internetis, toimikusse hoolikalt "kantakse" nende huvid (tuginedes sageli külastatud ressursside klassifikatsioonile), teave veebiostude, esitusloendisse lisatud videote ja lugude kohta. Kui noormees tellib lumelauaföderatsiooni ja paljude suusakuurortide kogukondi ning vaatab YouTube'is regulaarselt ka videoid vabatehnika võistlusest, on ta lumelauavarustuse reklaamimise valimi kandidaat. Ja tema üleminek autosaitidele ning videomaterjali vaated teatud marki autode ümberkujundamisel on signaal, et lisaks spordiriietusele on tal üsna loogiline pakkuda ka autoteenuste, CASCO kindlustuse jms reklaami.

    Sihtimine võib olla suurepärane müügiassistent. Peamine asi on sihtrühma ja selle funktsioonide õige kindlaksmääramine ja nendega korrektne kohandamine.

    Ribareklaam - otsene ja märgatav teenuse edendamise vorm. See on nii tema eelis kui ka puudus. Kui see on tarbetult pealetükkiv ja häirib sisu vaatamist, keelavad kasutajad selle seadete kaudu või lõpetavad sellele lihtsalt reageerimise. Samal ajal viib kvaliteetne disain ja huvitatud kliendile õigel ajal näitamine klõpsatuseni koos järgneva ostuga.

    kontekstuaalne reklaam - lihtne viis vastata külastajale reklaamiga tema otsingupäringule. Need on tasulised reklaamid, mis kuvatakse orgaanilise loendi kohal ja näevad vähe erinevad järgmistest tasuta reaüksustest. Näiteks päringu "puitmajad" jaoks ilmub kõigepealt 3-4 kontekstuaalset reklaami ja nende järel - SEO-ga optimeeritud artiklid ehituse kohta, reastatud päringu järgi.

    Interneti-turundaja arsenal sisaldab ka SMM-i reklaamimist, sidusprogramme ja -projekte, e-posti infolehti ja muid vahendeid, mis muudavad klientide huvi Interneti kaudu kaupade müümiseks.

    XXI sajandi tehnoloogiad: professionaalne pilk internetiturundusele

    Veebimüügiturunduse võimaluste alahindamine võib vähemalt aeglustada ettevõtluse arengut ja põhjustada osa kasumi kaotuse. Ja pikas perspektiivis on ettevõttel oht mammutite saatust täielikult jagada.

    Huvitav fakt
    Interneti-tehingud sellisel kujul, nagu oleme harjunud, ilmusid kolm aastakümmet tagasi, samas kui Hiina kaubanduses kasutatud vanimad leitud mündid vermiti 12. sajandil eKr. Seega on veebimüük peaaegu 100 korda noorem kui traditsiooniline tooraine ja raha suhe.

    Kuid hoolimata asjaolust, et veebimüük on suhteliselt noor, on see mõnes piirkonnas praktiliselt tõmmanud huvi võrguühenduseta müüjatele. Näiteks soovib enamik inimesi pigem "raha telefoni panna" või osta lennupiletid eemalt, kui minna selleks sidekeskuse salongi või lennupiletite kassasse. Tooteid, ehitusmaterjale, elektroonikat ja palju muud tellitakse veebis. Internetist ostjate väljavoolu ei tundnud ainult tanklad. Kuid nad viivad suurema osa oma turundustegevusest üle ka traditsioonilistelt kanalitelt võrgukanalitele. Ja see pole austusavaldus moele, vaid pakiline vajadus.

    21. sajandi edukas veebiturundus on pidev tõhusate tehnoloogiate otsimine ja juurutamine, mis võimaldavad saavutada äriks vajalikke finantsnäitajaid. See ei piirdu standardsete tööriistakomplektidega, mida reklaamisüsteemid pakuvad. Alternatiivid vastavad sageli käegakatsutavatele eelarvesäästudele. Näiteks võib kvaliteetsete omareklaamide paigutamine suure liiklusega saidile tuua konversioone, mis on võrreldavad kontekstuaalse reklaami, sihtimise ja SEO-ga. Näiteks töötab selle põhimõtte kohaselt süsteem DynaAds, mis võimaldab partnerluse kaudu populaarse meediaga saada müügivihjeid konversiooniga konteksti tasemel ja hästi häälestatud orgaanilise otsingu liiklusega.

    Tuntud väljend "kellele kuulub teave, sellele kuulub maailm" on seotud 21. sajandi Interneti-turunduse tehnoloogiaga ja seda võib parafraseerida järgmiselt: "kes oma publikule teavet õigesti esitab, see teeb veebimüüki". See nõuab ettevõtte vormingu ja funktsioonide jaoks veebiturunduse seadistamist, efektiivsuse regulaarset jälgimist ja kõigiga žongleerimist saadaolevad teenused ja veebitööriistad.

    Toimetuse arvamus

    Internetiturunduse põhitõdesid tasub teada ka neile, kes selles valdkonnas tööle ei kavatse. Kui turundus- ja reklaamiagentuuridega töötavad ettevõtete omanikud või juhid räägivad neid reklaamivate inimestega sama keelt, on töö palju tõhusam. Seetõttu on kasulik mõne raamatu lugemine või veebimüügi põhialuste veebikursuse läbimine.

    2017. aasta ülemaailmse e-kaubanduse turutulu oli 1,468 triljonit dollarit. Samal ajal on Hiina e-kaubanduse turul liider 496,8 miljardi dollari suuruse sissetulekuga. Teise ja kolmanda koha hõivavad USA (421,1 miljardit dollarit) ja Jaapan (96,7 miljardit dollarit). Ja alles siis järgige Euroopa riike: Suurbritannia (95,1 miljardit dollarit) ja Saksamaa (63,4 miljardit dollarit). Venemaal oli see näitaja 1 triljon Vene rubla, mis võrdub 16,59 miljardi dollariga.

    Monopolidevastase reguleerimise ja kaubanduse ministeeriumi (MART) andmetel valgevenes on veebikaubanduse tulu 568 miljonit dollarit, kuid kogu jaemüügimahus on see ainult 2,8% ... Võrdluseks: naaberriigis Ukrainas ostetakse Internetist 3% kõigist kaupadest, Venemaal - 4%. Ja Hiinas ületab veebiostude osakaal juba 19%.

    MÄRTSI hinnangul 2018. aasta alguses 44% valgevenelastest ostab kaupu veebipoodidest... Samal ajal tellib 21% ostjatest kaupu Hiinast, 11% Venemaalt. Ülejäänud 68% ostjatest ostavad kaupu ainult Valgevene veebipoodides ja turgudel. 83% tarbijatest valib välismaised veebipoed seetõttu, et need on odavamad; 39% - kuna seal on kaupu, mida pole Valgevenes; 17% - kuna nad usaldavad välismaa poode rohkem kui Valgevene poode.

    Ekspertide sõnul kasvas 2017. aastal Valgevenes e-kaubanduse käive eelmise aastaga võrreldes 25%. Ekspertide sõnul kasvab 2018. aastal e-kaubanduse turg 20% \u200b\u200bja aasta lõpuks ületab see 1,3 miljardit rubla ehk 681 miljonit dollarit tingimusel, et veebikaubandusele ei kehtestata sel aastal uusi seadusandlikke piiranguid.

    Kokkuvõte

    Uuringute andmed näitavad, et vaatamata majanduskriisidele ja elanikkonna ostujõu langusele kasvab e-kaubanduse turg nii Valgevenes kui ka kogu maailmas.

    Pealegi ületab Valgevene e-kaubanduse turu kasv (25%) e-kaubanduse kasvumäära Hiinas (24%) ja veelgi enam arenenud riikides: USA-s (13%), Jaapanis (10%), Suurbritannias (10%) ja Saksamaal (üksteist%). Ja see viitab Valgevene e-kaubanduse arendamise suurtele väljavaadetele ning vajadusele võrguühenduseta jaemüüjate, tootjate, kohalike ettevõtete, käsitööliste ja alustavate ettevõtjate Interneti-ühenduse järele.

    Kui soovite kasumlik äri kaubanduse või tootmise valdkonnas, siis on praeguses reaalsuses seda ilma veebimüügita väga keeruline saavutada. Sellel on palju põhjuseid.

    1. Internetikasutajate arv kasvab pidevalt ja läheneb peagi oma piirile kõigis maailma arenenud riikides. Juba praegu, 2018. aasta alguse seisuga, on statistika kohaselt Saksamaal, Suurbritannias ja Ameerika Ühendriikides üle 95% Interneti-kasutajatest. Valgevenes on praegu Interneti-kasutajaid 67,4% riigi elanikkonnast.
    2. Mobiilseadmete levik meie ellu on mõjutanud kogu maailmas ostude kasvu liikvel olles. Inimesed hindavad oma aega üha enam ja ei taha seda raisata kassas järjekorras olles. Neil õnnestub vajalikud asjad osta liiklusummikus, lõuna ajal või vabal ajal enne magamaminekut, kui kõik võrguühenduseta müügikohad on juba ammu suletud.

    Muide, sellepärast peaksid kõik kaasaegsed Interneti-saidid olema mobiilne versioon sait või mobiilirakendus, mis pakub mugavat ostukogemust. Lisaks ostab juba 10% ameeriklastest kaupa hääle abilist!

    1. Veebimüük kasvab pidevalt.Kasv on tingitud uute ettevõtete loomisest, b2c ja b2b segmendis olevate võrguühenduseta mängijate juurdepääsust Internetile, kes hakkavad aktiivselt müüma kauba hulgi- ja jaemüüki Interneti kaudu.
    2. Veebipoed viivad ostjad võrguühenduseta müügikohtadest eemalejärk-järgult osa kogu jaemüügitulust. Teenuse kvaliteedi paranemise, veebipoodide õigusaktide lihtsustamise ja kättetoimetamisteenuste arendamise kaudu kasvab see osakaal kiiresti.
    3. Erinevad kategooriad ostjad (b2b, b2c ja c2c) on üha mugavam otsida teavet kaupade ja teenuste kohta veebis... Selle põhjuseks on Interneti-kasutajate arvu suurenemine ja suure hulga müüjate sisenemine e-kaubanduse valdkonda.
    4. Globaliseerumine tähendab, et vahemaad ja keeled ei ole enam takistuseks rahvusvahelisele kaubandusele. Interneti-tõlkijad ja veebipoodide keeleversioonid lokaliseerivad saidi lehe sekundiga, tõlkides tekstid, mõõtühikud ja valuuta kasutajale tuttavaks, nii et ostjal oleks mugav tellida kõikjalt maailmast.
    5. Tänapäeval saab peaaegu kõiki tooteid tarnida mis tahes maailma riiki. Erinevate kättetoimetamisviiside kättesaadavus postiteenustest ja kullerist pakiautomaatidest järeletulemiseni annab ostjale võimaluse valida mugav viis kauba kohaletoimetamiseks. Pakiautomaatidest järeletulemine muutub üha populaarsemaks, kuna see ei sunni ostjat müüjaga suhtlema ega postkontoris järjekorras seisma.

    Pakiautomaadid saabusid Valgevenesse veidi enam kui aasta tagasi. 2017. aasta veebruaris käivitati RUE "Belpochta" postiautomaadid registreeritud andmete iseseisvaks vastuvõtmiseks postisaadetisedja 2017. aasta mais avati Valgevenes Venemaa veebipoodide PickPoint tellimuste vastuvõtupunktide võrgustik oma pakiautomaatidega.

    1. Internet pakub müüjatele tohutul hulgal tööriistu potentsiaalsete ostjate ligimeelitamiseks, hoidmiseks ja müügiks ärgitamiseks, pole võrguühenduseta kanalite jaoks saadaval. See ja uuesti sihtimine, kiirsõnumitoojad, ajaveebiplatvormidel ja sisse sotsiaalsed võrgustikud, kupongidega saidid, boonusprogrammid, mobiilirakendused ja paljud muud mehhanismid, mis tagavad pideva kontakti potentsiaalsete ostjatega.

    1. Kaasaegsete ostjate jaoks on toote tellimine veebis üha enam otsustavaks teguriks. Brändi olemasolu Internetis sisendab ettevõttes kasutaja suhtes enesekindlust ja aitab teha valikuid ühe või teise müüja kasuks.
    2. Veebipõhine kohalolek võimaldab ettevõtetel konkurentsis püsida ka tänapäeval. Kui te pole võrgus, kaaperdavad teie konkurendid teie toodete ja teenuste potentsiaalseid kliente.
    3. Veebipoodides maksmiseks kasutatakse üha enam veebimakseid ja e-raha. Kui te ei saa pakkuda võimalust tellimuse eest veebis tasuda, kaotate ostja, eriti kui tegemist on maksetega välismaalt.

    Seetõttu on seaduslikult kinnitatud, et veebipoe veebisaidil peab olema vähemalt üks veebimakseviis, mida kaitseb turvalise andmeedastusalgoritm.

    1. Võrguühenduseta müügikohtade kasumlikkus väheneb, kui neil pole võrgus kohalolekut. See võib olla veebipood või konto turul. Lisaks on oluline, et kõik võrgu- ja võrguühenduseta punktid oleksid omavahel ühendatud ühe klientide ja laovarude baasiga, et tagada hästi koordineeritud töö ja kvaliteetne teenindus.

    Kokkuvõte

    Seega annab veebis olek teie ettevõttele järgmist:

    1. Võimalus, et kogu maailmas leidub tohutu potentsiaalsete ostjate publik.
    2. Uued tööriistad äri, tööstuskaupade, teenuste ja klientidega suhtlemise, uue müügi edendamiseks.

    3. Valige ja ostke domeeninimi

    Valgevene Vabariigi territooriumil kauplemiseks peab veebipoe sait asuma Valgevene hostis ja asuma domeeni .by või .bel piirkonnas.

    4. Looge veebipood või veebipood

    Saiti ennast saab selle alusel rentida või arendada.

    Valgevene seadusandlus kohustab kõiki ettevõtjaid, kes müüvad kaupu Internetis, omama veebipoe veebisaiti või veebipoes seaduslikku veebikaubandust. Erinevalt online poodmida ei nõuta müügipunkt võrguühenduseta ja saab kõiki toiminguid teha veebis, kohapeal interneti vitriinid näete võrguühenduseta saadaolevaid kaupu, kuid kaupa on võimatu ostukorvi panna, ostu eest tasuda ja veebis maksta... Reeglina on veebipoodide veebisaitidel ostukorvi asemel tagasiside vorm, mis võimaldab teil saata taotluse huvipakkuva toote hilisemaks võrguühenduseta jae- või hulgimüügiks. Veebipoe veebisaidi loomise kohta saate lisateavet ja.

    5. Registreerige veebipood

    Valgevene Vabariigi õigusaktide kohaselt peavad veebipoed olema registreeritud Valgevene ja Riiklik register infovõrgud, süsteemid ja ressursid. Selleks, et veebipoe registreerimisest ei keeldutaks, tuleb kõigest kinni pidada.

    Interneti-vitriine pole vaja äriregistrisse registreerida.

    6. Loo tootekataloog

    Lähtudes valitud nišist ja leitud tarnijate tootevalikust, peate looma oma veebipoe tootekataloogi. Juhendi leiate meie ajaveebist.

    7. Reklaamige pakutavaid tooteid turuplatsidel

    Ostjate laiema leviala saamiseks on soovitatav paigutada kaupu ja teenuseid lisaks oma veebisaidile ka kolmandate osapoolte ressurssidele: (turuplatsid).

    8. Pange paika kontekstuaalne reklaam

    9. Tegelege saidi otsingumootorite optimeerimisega ja looge potentsiaalsetele ostjatele kasulik sisu

    Otsimootorites kõrgele kohale jõudmine viib teid sihtostjad otsingumootoritest ja kvaliteetne sisu äratab ressursis enesekindlust ja soovi teilt osta.

    10. Reklaamige oma ettevõtet, tooteid ja teenuseid sotsiaalmeedias

    Oma kaupade müümine sotsiaalvõrgustike kaudu on lubatud, kui teil on võrguühenduseta punkt või veebipood. Sotsiaalmeedia pakub veebipoodidele ärikontosid, mille kaudu on ettevõtete omanikel lihtsam jälgida sotsiaalmeedia lehtede külastusi ja tellimusi.

    11. Pange paika sihitud reklaamimine ja uuesti sihtimine

    Sotsiaalsed võrgustikud ja otsingumootorid pakkuda turundajatele põhjalikku teavet kasutajate kohta, mille abil nad saavad leida oma potentsiaalse vaatajaskonna ja suunata reklaami ainult sellele, et mitte raisata reklaami eelarvet.

    12. Asetage teave kaupade kohta erakuulutuste saitidele

    Teadetetahvlid ja Interneti-oksjonid on väga populaarsed ning neist võib saada ka pidev ja odav müügiallikas.

    13. Äriprotsesside ülesehitamine ja optimeerimine

    Samuti on väga oluline kindlaks teha, mida on vaja kohe ettevõtte arendamise alguses. Keegi ei taha ju kullerit palgata ja talle veebipoe esimese kuu seisakuid maksta.

    Mida tuleb veebimüügi alustamisel arvestada?

    Peamine viga, mille pood uustulnukad teevad on see, et nemad kulutage kõik ressursid mitte sisule, reklaamile ja teenustele, kuid saidi kallis kujundus ja funktsionaalsus.

    Väljamõeldud saidile pole mõtet investeerida, kui:

    • Puuduvad turutundmised;
    • Nišitunne puudub;
    • Veebireklaamide tööriistadega pole kogemusi;
    • Veebimüügi kogemus ja analüüs puudub;
    • Pole oskusi veebipublikuga töötamiseks;
    • Puudub arusaam sihtrühma vajadustest ja valudest.
    • Äriprotsesse pole üles ehitatud.

    Selle lähenemisviisi korral kaotate tõenäoliselt aega, raha ja pettumust.

    Seetõttu peate alguses investeerima raha ja aega õppimisse:

    • Kohaloleku vorm ja strateegiad olemasolevate ja potentsiaalsete konkurentide edendamiseks;
    • Võimalikud võimalused oma ettevõtte veebipõhiste esinduste (Interneti-saitide) loomiseks, mis sobivad kõige paremini teie eesmärkide saavutamiseks;
    • Veebireklaami, reklaamimise ja veebimüügi jaoks taskukohased tööriistad, mis annavad kiire efekti ja tagasiside: kontekst otsingumootorites, sihtimine sotsiaalsetes võrgustikes, paigutamine kauplemisplatvormidele;
    • Potentsiaalsete b2b ja b2c ostjate valitsevad stereotüübid;
    • Teie sihtrühma vajadused;
    • Müügi- ja teeninduskava kavandamine ja ülesehitamine;
    • Veebi- ja võrguühenduseta kanalid, mida kasutajad kasutavad teabe otsimiseks ja veebis tellimiseks.

    Kokkuvõte

    Kasulik sisu- sihtrühma probleemide lahendamine ja - teenuse kvaliteet teie ettevõttes suhtlemise kõigil etappidel - need on kliendi omandamise ja müügiedu peamised tõukejõud.

    Kui teie saidil on kvaliteetseid fotosid, reaalajas videoid, kasulikke tekste ja tõelisi ülevaateid, ostetakse teie toodet isegi kallima hinnaga.

    Kuid kas nad pöörduvad tagasi teise tellimuse saamiseks, sõltub teenusest: tellimisprotsessist, suhtlemisest juhatajaga, tasumis- ja kättetoimetamisvõimaluste olemasolust, kontaktist kulleriga, pakendi olekust ja toote enda kvaliteedist. Kui juhendate ostjat ohutult kõigis ostuetappides, siis tänulik ostja tuleb teie juurde rohkem kui üks kord ja toob juurde veel oma sõpru.

    Müügi alustamiseks kasulik ja vajalik teave on juba sotsiaalvõrgustikes rühmadena kogutud.

    Avastage, avage veebisaate vitriine või veebipoode ja müüge veel!

    Soovitage teisi artikleid
    Šamaani nõuanded - märgid oluliste probleemide eest tähelepanu pööramiseks Šamaani nõuanded
    Šamaani nõuanded - märgid oluliste probleemide eest tähelepanu pööramiseks Šamaani nõuanded
    Miks meie tulevik sõltub lugemisest Üks paremaid vahendeid tõrksate lugejate jaoks on lugu, mille lugemist ei saa lõpetada.
    Miks meie tulevik sõltub lugemisest Üks paremaid vahendeid tõrksate lugejate jaoks on lugu, mille lugemist ei saa lõpetada.
    Rohelise pliiatsi saladus: kuidas õpetada last eksima
    Rohelise pliiatsi saladus: kuidas õpetada last eksima